做任何工作都應改有個計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。因此，我們應該充分認識到計劃的作用，并在日常生活中加以應用。以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
長遠目標規(guī)劃 工作計劃篇一
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標，廠部特制訂20xx年工作計劃如下。
3、完成日常人力資源招聘與配置;
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度;
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度;
9、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。
(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員：車間行政主管一人、技術主管一人、所需機電維修組長約三名。
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
以業(yè)務部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。
2、進一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。在各個現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料。
3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。
客戶接待工作仍是業(yè)務部工作的重點之一。做好客戶接待工作是業(yè)務接洽的必要的前提和基礎。按照公司有關規(guī)定要求保質保量地做好客戶接待工作是業(yè)務部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業(yè)務部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。
為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客戶的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客戶在最短時間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客戶和每一客戶，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。
長遠目標規(guī)劃 工作計劃篇二
我班共有學生xx人。本學期我班的總體目標是：建立一支有進取心、能力強的班干部隊伍，全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣;培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。繼續(xù)抓好學生的常規(guī)教育，培養(yǎng)學生良好的行為習慣。積極配合學校開展豐富多彩的活動，培養(yǎng)學生強烈的責任感以及自我約束，自我管理的能力。
1、抓好班級一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好自修課紀律，提高效率。
2、提高板報、墻報質量，營造良好的學習氛圍，構建良好的班級文化。
3、加強宿舍管理，培養(yǎng)學生生活上的自理能力。
4、通過組織班級活動培養(yǎng)學生的集體觀念，增強班級凝聚力。
5、定期開展學習活動，培養(yǎng)學生良好的學習態(tài)度和習慣。
6、開展有益的文體活動，促使學生的身心健康發(fā)展。
7、組織學生積極參與學校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績。
8、定期與學生談心交流，了解學生的思想動態(tài)，及時疏導解決學生的問題。
班主任與學生一起確定好本學期各項活動的主題，組織和指導學生開展靈活多樣、富有情趣的課內(nèi)外活動，如主題班隊活動、校園文化活動、社會實踐活動、讀書活動等。
(1)制定班級公約、班風。(2)布置教室環(huán)境。(3)讓學生參與班級管理，培養(yǎng)學生的組織能力和責任心，使每個學生都有成功的機會和成就感。培養(yǎng)學生的參與意識，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。
班級小干部是班主任的左右手。認真選拔小干部，同時要精心培養(yǎng)小干部，提高學生的自我管理能力。
第一周1.提出新學期要求，做好新學期打算。
2.學習《中學生日常行為規(guī)范》和《中學生守則》。
3.開展班委競選，提出要求。
第二周1.繼續(xù)抓好常規(guī)教育，進行常規(guī)訓練。
2.進行習慣養(yǎng)成教育，形成良好行為習慣。
第三周1.培養(yǎng)學生自律，教室里要安靜。
2.加強勞動觀念教育，搞好個人和集體衛(wèi)生。
第四周1.進行班級讀書活動。
2.繼續(xù)抓好常規(guī)教育。
第五周1.慶“國慶”，進行愛國主義勞動教育。
2.進行班級讀書比賽。
第六周1.對學生進行安全教育。
2.培養(yǎng)學生的參與意識和集體主義精神。
第七周1.繼續(xù)抓好紀律和學習目的教育。
2.進行書香班級比賽。
第八周&n
bsp;1.繼續(xù)抓好課堂常規(guī)教育。
2.進行感恩教育。
第九周加強宿舍管理，培養(yǎng)學生生活自理能力。
第十周1.準備期中考試。
2.繼續(xù)抓好法制和安全教育。
第十一周1、向學生進行學習目的教育，抓好復習教育。
2、繼續(xù)抓好常規(guī)教育。
3、期中考試。
第十二周1.總結期中考試，吸取經(jīng)驗教訓。
2.教育學生樹立正確的學習目的教育。
第十三周1.向學生進行愛國主義教育。
第十四周1.進行勤儉節(jié)約教育。
2.對學生進行愛護公物教育。
第十五周養(yǎng)成教育、感恩教育。
第十六周1.培養(yǎng)學生的集體主義觀念。
2.教育學生早睡早起，不能貪眠。
第十七周1.再次進行學習目的的教育。
2.評選班級文明學生。
第十八周繼續(xù)鞏固上周活動內(nèi)容。
第十九周1.制定復習計劃，鼓勵學生努力學習。
2.學習三好學生評選條件，準備評比。
第二十周1.搞好各類評比，樹立榜樣。
2.加強安全教育，做好放假前的準備工作
1.結合每月考試成績，開好每次的`家長會，針對學生的現(xiàn)狀，與家長共同探討解決問題的方法，并對下一步工作做好安排，盡快形成家長、教師、學生三位一體的教育模式。
2.平時，把學生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長，及時與家長溝通，使家長對孩子在校情況作到心中有數(shù)，請家長協(xié)助鼓勵或幫助學生，作好學生的思想工作，同時，向家長了解學生在家的表現(xiàn)，及時找到問題所在。
通過半個多月時間的細心觀察和個別交流，我發(fā)現(xiàn)所在班級的學生具有聰明活潑、個性鮮明但組織和紀律性稍差的特點，基于這種情況，我在隨后召開的班會上第一次提出了班級建設的目標和口號，即建設一支“朝氣蓬勃、健康向上、鼓勵弘揚個性但又強調團隊合作”的班集體。由于事先對學生的特點有所了解，并且征求了部分學生的意見，所以這個目標和口號立刻得到了全體學生的認同和響應，在班會上獲得了全票通過，為下一步班級建設的順利實施奠定了堅實的基礎。
確定了班級建設的目標之后，圍繞這個目標，我制訂了詳細的工作計劃。通過近兩年的工作實踐，我不斷地修正和改進我的工作方法，在工作中去完善我的工作理念，從實踐中積累了許多寶貴的工作經(jīng)驗?，F(xiàn)列舉班級建設中應注意和加強的六項工作，供大家參考指正。
提出班級建設的目標，僅僅是萬里長征的第一步。如何把目標變成現(xiàn)實，就需要班主任在不同的場合，隨時隨地向學生明確努力的方向，通過自己的一言一行和組織各種活動來強化和實踐目標，約束每個人的行為，共同實現(xiàn)這個理想。以我自身的工作實踐證明，主題班會是班主任工作的一種常用且有效的方法，也是實現(xiàn)班級建設目標，不斷強化奮斗目標的常用工具之一。通過精心組織主題班會，既可以對學生進行有的放矢、生動活潑的政治、思想、道德、心理、成才、成功等方面的教育，又可以調動學生參與的積極性與創(chuàng)造性，鍛煉和提高學生的自我教育能力、組織管理能力、語言表達能力等。通過這種形式堅持不懈地對學生進行理想信念教育以及正確的人生觀、價值觀和世界觀的樹立是一種非常有效的途徑，這種教育不是空洞的，而是根據(jù)學生專業(yè)及自身的特點，進行引導，一步一個腳印，一個階段一個目標的去實現(xiàn)，學生們會為班級建設而凝聚到一起，會感受到團結友愛、健康向上、朝氣蓬勃的班級之風。
班干部是老師與學生之間的橋梁，能否建設一支優(yōu)秀班的集體，學生骨干的選拔和培養(yǎng)是其中非常關鍵的環(huán)節(jié)。對于班干部的選拔，我個人主張推行“人人平等、民主選舉、競爭上崗、動態(tài)管理”的方式。我提出：只要愿意為同學們服務，每個學生都可以報名參與競選。選舉之前，每一位參與競選的人員都要在現(xiàn)場發(fā)表演說，報出競選職位的同時，針對這一職位闡述自己的工作計劃。同學們可對候選人進行提問和質詢，并最終以無記名投票的方式?jīng)Q定班委會的成員。
長遠目標規(guī)劃 工作計劃篇三
開學了，我們六年級的同學在面臨畢業(yè)的最后一個學期里迎來了小學最后的目標。新學期，新理想，新希望，新自己。這些全都是新的，在這一學期里，我們要完成小學里最后的目標?，F(xiàn)在，我給大家說明一下我的目標吧！
我的目標分兩欄，第一欄：本學期自己打算超過誰？當然我的學習成績盡管還可以，但是面對一些人還有一些差距。但是，這學期我必須去挑戰(zhàn)，去提升自己的成績，所以我本學期打算超過李浩森。
雖然全部都是1號，但我們還是有一定的差距的。所以，為了超過他，我一定要多讀書，多了解一些文學知識，更多地了解一些名人，還要復習舊知。因為這些是他的強項而我去知道的不多。
第二欄就是我這學期在年級的排名？通過上學期的小升初考試中，我已經(jīng)進入了年級的前200名。但排名并不理想，我是打算要考上免費生的，可是尖子生那么多，我只能讓自己的年級排名提高，才有可能進入免費生。
我要進入前150名，所以，我要取長補短，保持好自己的優(yōu)點，然后戒驕戒躁，才能夠穩(wěn)定成績，然后查找缺點，及時補缺，才能夠有更好的成績。
這就是我這學期的目標，讓我們一起加油吧！
長遠目標規(guī)劃 工作計劃篇四
一、指導思想：
提高學生的心理素質，提高學生的心理健康水平是教改的重要內(nèi)涵，國家教委新制定的中小學德育大綱中已明確將心理健康教育作為中小學德育的重要組成部分。因此要通過多種方式對學生進行心理健康教育和輔導，幫助學生提高心理素質，健全人格，增強承受挫折、適應環(huán)境的能力。
二、主要工作目標
1、堅持以人為本，根據(jù)學生的心理特點及發(fā)展規(guī)律，運用心理健康的理論和方法，開展豐富多彩的活動，培育學生良好的心理素質，促進他們的身心全面和諧地發(fā)展。2、立足教育，重在指導，遵循學生身心發(fā)展規(guī)律，保證心理健康的實踐性和實效性，面向全體學生，關注個別差異，尊重學生、理解學生。
3、提高全體學生的心理素質，充分開發(fā)他們的潛力，培養(yǎng)學生樂觀的、向上的心理品質，促進學生人格的健康發(fā)展。
4、對少數(shù)有心理困擾或心理障礙的學生進行科學的、有效的心理咨詢和輔導，使他們盡快擺脫障礙，提高心理健康水平，增強自我教育能力。
三、具體做法：
1、學校心理健康教育隊伍建設
我校有國家二級心理咨詢教師一名，有經(jīng)過教育局培訓的國家心理健康輔導教師一名負責學校的心理健康教育工作，但是學校心理健康教育不是心理健康教師一個人的事，是所有學校教育工作者的事，所以學校成立以心理健康教師為主，班主任教師為輔，其他教師為基礎的學生心理健康教育戰(zhàn)線，為全體學生的心理健康保駕護航。
2、學校心理健康教育的開展
（1）心理課輔導。本學期由心理健康教師不定期為各年級學生進行團體輔導。同時，各班在班內(nèi)進行心理健康主題的班隊會，為學生提供全面的幫助，主要為塑造班級集體良好的氛圍和集體的良好行為，激發(fā)群體向上的精神。
（2）心理咨詢室。開設“知心小屋”，接受以學生個體或小組為對象的咨詢。心理咨詢室有專任教師負責，固定的開放時間，固定的場所。心理咨詢室建設的環(huán)境布置除了符合心理輔導的要求，還要考慮兒童的審美特點。
（3）辦好“知心信箱”，以便個別學生羞于啟齒，可以利用寫信的方式和學校的心理老師進行溝通、預約咨詢。
（4）以“點”帶“面”，利用學校宣傳陣地
本學期開展了心理健康主題手抄報設計比賽，在學生中大力宣傳心理健康的重要性。
（5）指導家庭進行心理健康教育
小學生的心理健康教育僅僅由學校實施是不夠的，在更重要的意義上講，小學生心理健康教育主要依靠家庭教育，因為家庭才是學生的來源與歸屬，小學生心理健康最后要歸結于此。因此，學校、家長應該合力重視小學生的心理健康教育，我們的教師堅持不懈地向家長提出各種建議，指導家長開展小學生家庭心理健康教育。
（6）指導小學生進行自我心理健康教育
指導小學生學習簡單有效的自我心理健康教育的方法：a、學會放松。要使小學生知道緊張是正常的心理反應，是可以通過想象、轉移注意力、調整呼吸、體育活動、聽音樂、唱歌、閱讀、睡覺等方法調節(jié)放松的。b、與人談心。要使小學生知道有問題要學會求助，在學?？梢哉依蠋?、心理輔導老師談心；在家里可以找長輩、親友談心；在社會上也可以有談心的對象，如心理咨詢電話等等。無論何事何時都可以與人談話，學會與人談心一輩子受益。c、學習寫日記或周記。小學生要學習用筆與自己談心，把心靈的軌跡用文字描繪下來，這對心理健康成長有很大的幫助。教師和家長要尊重孩子的隱私，公開日記要得到本人的允許。小學生也不用過分擔心自己的內(nèi)心秘密被他人知道，要學會坦然地對人與對己。
本著“成長比成績重要，成人比成才重要”的理念，我們?nèi)w教育工作者全心投入，重視小學生自我心理健康教育，利用一切資源開展小學生心理健康教育，促進全體學生的健康發(fā)展，為孩子的心理健康保駕護航是我們?yōu)橹Φ哪繕恕?/p>
長遠目標規(guī)劃 工作計劃篇五
積極開展保持_員先進性教育活動。組織黨員干部認真學習《保持_員先進性教育讀本》及有關學習材料，結合工作實際，查找問題和不足，樹立為行業(yè)服務的意識，切實發(fā)揮黨員的先鋒模范帶頭作用。
積極組織干部參加支部和廳機關集中學習培訓，嚴格執(zhí)行財政廳周五理論和業(yè)務學習制度，學習形式靈活多樣，如采取集體學習與自學相結合等方式，促進協(xié)會工作人員理論水平和專業(yè)知識的提高。加強廉政建設，不斷增強協(xié)會工作人員廉潔自律意識，牢固樹立起“以服務效率、服務質量促進行業(yè)發(fā)展，以服務能力樹立行業(yè)形象”的新服務意識，堅持科學發(fā)展觀，求真務實，積極工作。切實為會計師事務所、注冊會計師和廣大從業(yè)人員服務。
加強協(xié)會內(nèi)部工作管理，建立健全協(xié)會各項工作制度建設，保證協(xié)會各項職責的履行。確定年度工作目標，協(xié)會秘書處和各業(yè)務部室年初工作有計劃，年度內(nèi)督促抓落實，半年和年度有總結。提倡個人之間、部室之間的工作協(xié)作，按照既定工作目標和任務，克服對上承擔兩個全國協(xié)會的工作任務，工作頭緒多，專業(yè)人員不足的困難，保證了協(xié)會工作的順利完成。
二、認真進行了注冊會計師執(zhí)業(yè)資格年檢工作
按照《_注冊會計師法》及財政部、中國注冊會計師協(xié)會的有關規(guī)定，開展對我區(qū)會計師事務所的注冊會計師執(zhí)業(yè)資格年檢工作。協(xié)會于1月 28日向各會計師事務所下達年檢工作通知，各會計師事務所根據(jù)年檢要求的范圍、內(nèi)容要求，向協(xié)會提交了xx年在本所執(zhí)業(yè)的注冊會計師的年檢材料。協(xié)會對報來年檢書面材料，通過認真逐個審查、實地抽查復核、在行業(yè)內(nèi)公示等一系列審查工作程序后，于4月13日對執(zhí)業(yè)資格年檢予以通過和年檢不予通過的注冊會計師的名單首先在行業(yè)內(nèi)進行了公告。為保護注冊會計師的依法執(zhí)業(yè)資格，4月18日在寧夏日報將執(zhí)業(yè)資格年檢予以通過的168名注冊會計師人員名單向社會進行了公告，請社會各界予以監(jiān)督。
三、組織實施了xx年注冊會計師全國統(tǒng)一考試各項工作
為促進我區(qū)考生考試合格率的提高，積極籌辦考前培訓班，選聘了教學經(jīng)驗豐富的授課教師講課，舉辦注冊會計師考前長期培訓班。積極與北京注協(xié)聯(lián)系協(xié)作，舉辦遠程考前串講班。
按照“精心組織、嚴明紀律、萬無一失”的組織要求，嚴密組織實施了xx年注冊會計師統(tǒng)一考試。對各項考務工作進行周密細致的安排，嚴把試卷接送關，制定了監(jiān)考人員、巡考人員的各項工作規(guī)程及工作要求。對監(jiān)考人員進行考前培訓和動員，組織監(jiān)考人員認真學習《考務工作規(guī)則》、《監(jiān)考人員守則》等規(guī)定，增強監(jiān)考人員責任意識，使工作人員和監(jiān)考人員嚴格遵守有關考試的各項制度及工作規(guī)程。加強考試全過程的巡視監(jiān)督，確保了考試工作的安全有序進行。今年我區(qū)共有1006名考生參加考試，占報考人數(shù)的；參考1811人次，參考率為，分別比上年上升2個百分點。
四、加強注冊會計師的職業(yè)后續(xù)教育培訓工作
通過組織召開后續(xù)教育委員會委員和各所負責人會議，深入到會計師事務所，了解注冊會計師的需求。制訂了我區(qū)注冊會計師年度后續(xù)教育培訓計劃，規(guī)定培訓學習課時等要求，下發(fā)各會計師事務所。要求會計師事務所結合各自的`實際情況，制定本所后續(xù)教育培訓計劃。重視加強培訓學習情況的管理工作，嚴格考勤制度。協(xié)會定期向各所反饋工作人員培訓學時完成情況，以促進年度培訓工作如期完成。
根據(jù)中國注冊會計師協(xié)會xx年在北京、上海、廈門國家會計學院舉辦后續(xù)教育培訓班的計劃，組織各會計師事務所人員參加中國注冊會計師協(xié)會在北京、上海、廈門國家會計學院舉辦的后續(xù)教育培訓班。
長遠目標規(guī)劃 工作計劃篇六
[檔案室工作計劃]檔案室工作計劃
一、指導思想
在學校班子的領導下，為促進學校檔案室事業(yè)的規(guī)范化現(xiàn)代化，本著為學校發(fā)展服務和為師生服務的宗旨，全面提高檔案管理水平，為創(chuàng)建優(yōu)秀檔案室而努力，檔案室工作計劃。
二、工作重點
圍繞學校中心工作、上級常規(guī)督導評估，堅持以服務為主題，以檔案規(guī)范化為重點，力爭在檔案管理業(yè)務和服務質量等各個方面都取得比較大的進展。
三、具體工作
(一)加強宣傳與學習，將檔案法規(guī)范制度落在實處
1、利用行政會議、教師會議等，宣傳檔案管理法規(guī)及檔案知識，增強管理干部及教師檔案意識;指導處室兼職檔案員的.檔案業(yè)務管理，提高工作自覺性。
2、參加檔案業(yè)務學習，接受檔案專家指導，掌握檔案專業(yè)技能，提高檔案***的綜合素質，使檔案管理工作不斷推進。
(二)積極推進檔案管理規(guī)范化管理，提高工作效率
1、按照學校工作的實際需要立檔案櫥，即常規(guī)檔案、督導檔案、社會工作檔案、參考檔案、11年度新檔案等組檔櫥。
2、使用好檔案管理軟件，對檔案的收集、整理、編目、檢索、安全保管基礎工作統(tǒng)一標準，進行規(guī)范管理。
3、做好來文登記，及時、準確地傳達上級文件精神、工作安排等事項。
4、認真做好檔案目錄的錄入工作，編制各部門檔案管理檢索工具，建立數(shù)據(jù)庫，工作計劃《檔案室工作計劃》()。
5、利用檔案進行登記，使檔案利用規(guī)范用效。
(三)做好檔案實體基礎工作、利用服務工作
1、接收xx年年檔案，按要求及時做好整理、歸檔、鑒定、分類、編目、裝盒、入庫做到管理規(guī)范、利用方便。
2、整理xx年度的中小學辦學水平評估檔案，分類歸入常規(guī)檔案，裝盒入庫，以便利用。
3、清理積壓檔案，按要求完成鑒定、立卷、歸檔工作。分理出沒有使用價值的資料，經(jīng)領導批準后銷毀。(，請保留此標記。)
4、學校合并時，他校(原中心小學和成教中心)移交的檔案進行鑒定，按嚴格的組織程序予以處理。
5、結合我校實際，對本學期新收文件材料進行統(tǒng)計。為了便于管理和運用分三類：職能處室類、小學類、中學類等進行統(tǒng)計，即便于迎查又利于查詢服務。
6、做好檔案的借閱工作。實行檔案借閱登記制度，按照各部門檔案借閱管理標準辦理借閱手續(xù)。
7、按照以迎查促工作的思路，開展內(nèi)部檢查、評估、評比工作，為迎接督導評估做好檔案工作方面的準備。
8、建立處室(級 部)活動與檔案室通制度，學校舉辦重大活動，主辦單位事先通知檔案室，將收集的文字、圖表、聲像、電子等文書文件資料，辦理登記備案。
9、開發(fā)利用檔案信息資源，廣開服務渠道。
10、配合學校的各項管理工作，以積極主動熱情的服務態(tài)度做好檔案提供利用工作，樹立良好的窗口服務形象。
(四)其他工作
1、開展檔案編輯工作。努力編纂好學校檔案工作中的大事雞、組織機構嚴格餓、文件匯編等常規(guī)性編演材料的同時，運用現(xiàn)代科技手段，使檔案信息輸入、檢索、利用等自動化。
2、向兄弟學校學習先進經(jīng)驗，積極業(yè)務培訓、不斷提高檔案業(yè)務管理水平。
3、加強對庫房規(guī)范化管理，嚴格實現(xiàn)十防制度(防盜、防水、防火、防潮、防塵、防鼠、防蟲、防高溫、防強光、防泄密)工作，為檔案的保管和安全創(chuàng)造良好的環(huán)境。
4、做好保密、安全工作
5、加快檔案管理的現(xiàn)代化建設。實現(xiàn)檔案管理思想現(xiàn)代化、管理手段現(xiàn)代化、管理人員現(xiàn)代化。
6、建立檔案管理工作崗位制度。學校分管檔案工作領導、檔案***、處室***、處室分管檔案工作領導、兼職檔案人員等，各司其職，共同搞好學校的檔案管理工作。
編輯
〔檔案室工作計劃〕
長遠目標規(guī)劃 工作計劃篇七
為圓滿完成本學期的各項教學教研工作，切實轉變教育教學理念，扎實推進素質教育。落實科研興教、科研興校戰(zhàn)略，提高課堂教學水平和效率，創(chuàng)造性的開展工作。探索教學常規(guī)管理的新思路、新方法。特制定下計劃。
繼續(xù)貫徹國家課程改革的指導思想，全面推進素質教育。認真研究改革的方向和命題改革趨勢對高中教學提出的要求，加強教學的集體攻關，確保教學質量的全面提高。堅持以提高課堂教學質量為重點，改進課堂教學方法，以促進學生全面發(fā)展為中心，大力培養(yǎng)學生的學習能力、創(chuàng)新精神和綜合素質，不斷增強化學教學過程的科學性和實效性。堅持充分發(fā)揮備課組的作用。加強對青年教師的指導和培養(yǎng)，鼓勵青年教師樹立進取精神和創(chuàng)新意識，為青年教師提供展示才華的機會和平臺，使青年教師在實踐中不斷增長才干，盡快成為強實的新生力量。緊緊圍繞提高課堂教學效率這個中心，狠抓教學常規(guī)的落實，全面提高本組教師素質和課堂教學水平，深化課堂教學改革，制訂切實可行的改進措施和實施方案，確保我校的化學教學效果。
1．注重發(fā)揮教研組的職能作用，加強組風建設：
化學組素有團結、合作、上進的好傳統(tǒng)，這也是我們引以為榮的風氣。加強教研組各項常規(guī)管理工作，充分利用教研組會時間組織本組教師認真學習課改的有關文件、教育教學理論和課程標準以及師德規(guī)范，調動教師的教學積極性和創(chuàng)造性，互幫互助，形成良好的教研風氣和教研規(guī)范，進一步提高教師的教科研能力，追求各學科高水平的教學質量。教研組是開展教研活動的主體，緊緊依靠教研組中的全體化學教師，將教研活動經(jīng)?；?、制度化，增強團體精神和協(xié)作意識。提高“組本研修”的實效性，隨時修改和完善課堂教學改進點。
2．加強年級備課組的關鍵作用
各備課組是學校教學教研活動的基本的單位，備課組內(nèi)的教師都具有相同的教學內(nèi)容和相似的教學對象，因此，每個備課組必須要認真做好組內(nèi)活動。充分發(fā)揮備課組的集體智慧，不斷進行教學反思和教學總結，提高教學效果。由備課組長定期主持并認真開展集體備課活動，認真學習化學課程標準，分層分次在教研活動中舉行形式多樣的宣講活動，進一步領會課改理念和課標要求，明確課堂教學的改進重點。制定科學有效的教學進度計劃并加以落實到位，強化教學常規(guī)在教師業(yè)務教育中的促進作用，并加強各年級備課組之間的交流和研討。各備課組的活動要規(guī)范化，做到“四確定”（確定時間，確定地點，確定內(nèi)容，確定主講）和“四統(tǒng)一”（統(tǒng)一進度，統(tǒng)一作業(yè)，統(tǒng)一練習，統(tǒng)一重、難點）。備課組長要積極配合年級組長，把好本年級化學學科的教學關，充分運用備課組全體教師的智慧和力量，使集體備課活動成為加強教研的有力手段，保證學科教學整體水平的提高。定時、認真、有一定目標的開好備課組會，發(fā)揮所有教師的智能、潛質，精心研究設計每一節(jié)課例，推組最佳課，最佳教案設計，最佳實驗課和創(chuàng)新課。
3．發(fā)揮骨于教師的示范作用。
化學組是一個具有優(yōu)良傳統(tǒng)的教師隊伍，教師之間團結互助。很多教師已經(jīng)形成的自己的教學風格。充分發(fā)揮這些教師的傳幫帶的作用，同時發(fā)揮骨干教師的力量，上好示范課，開展專題講座。為青年教師健康成長形成良好的環(huán)境。
4．注意畢業(yè)班教學的輻射作用
認真做好高三畢業(yè)班的教學工作，科學合理地制訂高三復習迎考計劃，組織畢業(yè)班任課教師學習考試說明，總結上一學年度工作經(jīng)驗，針對考試特點，注重在課堂教學中對學生能力的培養(yǎng)、在學科教學中與教研科研的協(xié)調。充分調動教師和學生的積極性。
5．加強青年教師的培訓
為了使青年教師快速成長，學科組將通過不同形式學習活動對青年教師進行培訓。主要活動：（1）舉行由骨干教師主講的講座，介紹教學經(jīng)驗和教學心得。（2）督促和指導青年教師撰寫教學文。（3）指導青年教師命單元測試題。。
6．做好大型考試的命題，審題及考試的質量分析工作。
各學科組認真組織教師進行命題和審題工作，并在每次大型考試后上交試題分析，將試題分析反饋給命題教師和學科組。
1．以課堂教學為主線為突破口。教學上立足以“打造高效課堂”為中心，將“以學定教、師生互動、教學相長”作為課堂改革的主旋律，切實在課堂組織形式、學生學法和教學策略上的突破。重視考試信息和策略研究，抓好試題和學情分析。
2．提高教育教學能力的“六個一”
每人至少每周聽一節(jié)課，每學期主講一次教材分析，讀一本教育專著，上一堂教學研究課，轉化一名后進生，寫一篇教育教學論文或總結。
3．落實聽課評課制度，本學期每位老師至少聽10節(jié)課，并及時進行評課交流。每位教師以教學反思的形式，反視自己的課堂教學。聽組內(nèi)教師的課，及本班任課教師的課。利用好身邊優(yōu)秀教師資源。繼續(xù)開展課件設計、開課、評課的工作，提高課件設計的能力，并通過開課使全組教師得到學習的機會，并在評課中使開課和聽課教師的業(yè)務水平都得到提高。
4．各備課組選擇有效的學生練習試題，做到“適應、典型、高效”，使訓練習題做到校本化。認真落實“精備少講，精煉精考，多答多輔”的課堂教學改革要求，向課堂單位時間要質量。
5．備課組長要經(jīng)常檢查組內(nèi)教師的教學進度，教學計劃的落實情況，以及是否按照教學常規(guī)完成教學設計（包括教學目標、重點、難點、反思及作業(yè)反饋）。備課組長確定每一次教研活動的地點與時間，教研活動要有詳細計劃（主題、主講人及內(nèi)容安排）與詳細的記錄。并及時做好教學質量分析工作。
6．重視科研工作，搞好課題研究，加強本組教師的科研意識，以科研帶動教學工作。
九月份：
各備課組制訂好學期教學計劃、競賽培訓計劃等，師徒之間，新老教師之間相互聽課，每周各年級備課組活動正常開展。開展研導會，總結上學年的成敗得失，提出本學期的奮斗目標。組織部分學生參加全國化學競賽。
十月份：
各備課組出好階段檢測試題，考試結束后及時分析總結。開展三課活動。
十一月份：
各備課組出好期中試題，并進行期中教學總結，總結前階段期教學中的成敗與得失。以此為依據(jù)，為后期的教學提出指導性的建議，以確保在期末考試中取得良好成績。
十二月份：
統(tǒng)計各備課組的課堂作業(yè)、課外作業(yè)、每天練習、單元測驗的情況，進行研究，努力尋求最佳效果和最低負擔的結合點。根據(jù)各年級學生的具體情況，對各備課組的作業(yè)量作出指導性的規(guī)定，以擺正教學中講和練的關系。做好高三“的復習工作和總結工作。開展“高效課堂教學”和“近幾年化學高考試題走向研究”。以加強教學研究為策略，提高教學質量，爭取高考好成績。
一月份：
各年級做好期末復習工作。主要針對學生學習的現(xiàn)狀，以提高復習的實效性為目標，把工作做實，把教學目標具體落實到對應的學生，努力提高最后階段的復習效果。
長遠目標規(guī)劃 工作計劃篇八
為了提高公司產(chǎn)品的銷售量和影響力，擴大公司的生產(chǎn)規(guī)模，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務，延安市藍輝印務有限公司銷售部特制定以下銷售目標及方向。
一、計劃擬定：
1、年銷售目標：
1)：作業(yè)本年銷售目標300萬元/年。
以每年10%-20%的銷售額遞增。
2)：筆記本年銷售目標200萬元/年。
以每年10%-60%的銷售額遞增
2、銷售方向：
1、本地市場，以延安市為根基，向周邊縣級市場拓展業(yè)務：
1)：延安市區(qū)各批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，每個批發(fā)市場必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷商(長青路批發(fā)市場除外)其他市場盡量全面發(fā)展客戶。
2)：延安市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送。
3)：延安市區(qū)及郊區(qū)各學校以及學校內(nèi)商店也需大力發(fā)展，潛力較大。
4)：延安地區(qū)每個縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā)，若縣城批發(fā)門市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商，必須達到每個縣城都多少有藍輝印務有限公司的產(chǎn)品，或了解藍輝印務有限公司的產(chǎn)品。
2、外地市場：
1)：陜西省周圍各省一級批發(fā)市場全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷商，暫時包括以下地區(qū)：西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶。
2)：每個省一級批發(fā)市場至少發(fā)展一名代理商或2-3名經(jīng)銷商，暫且根據(jù)市場客戶的實力、信譽，對本產(chǎn)品的認識積極性等以及一些客觀性情況而定。
3)：如果各省的一級批發(fā)市場，暫時很難做到市場的投入或投入后效果不明顯，可以在其省內(nèi)二級(地市級)批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，使二級市場成熟之后包圍一級市場，但二級市場至少做2-3家經(jīng)銷商，從而達到我們的銷售目的，完成銷售目標。
二、客戶回訪：
1)關系維護：
為與客戶加強信息交流，增進感情，對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際際情況另行安排拜訪時間。
2)售后協(xié)調：
1、定價原則：
1)：拉大批零差價，調動代理積極性;
2)：結合批量，鼓勵大量多批;
3)：以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考，使價格具有競爭力;
4)：順應市場變化，及時靈活調整。
2、目的
1)：樹立藍輝印務有限公司的產(chǎn)品標準形象，擴大其影響;
2)：作為獎勵代理的一種方式，刺激代理商的積極性。
四、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵銷售機制。開拓市場，爭取客源：
銷售部將配合公司整體新的銷售體制，制定完善市場銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高銷售代表的工資待遇，激發(fā)、調動銷售人員的積極性。銷售人員實行工作日記志。以月度銷售任務完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員。督促銷售人員，通過各種方式爭取團體和零散客戶，穩(wěn)定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經(jīng)理室。
五、密切合作，主動協(xié)調：
與公司其他部門接好業(yè)務結合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體銷售活力，創(chuàng)造最佳效益。加強有關宣傳，充分利用多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。
以上幾點請各位領導多提建議與意見，為了公司的宏偉藍圖，齊心協(xié)力，共同進步，使公司走向輝煌的明天，挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。
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