酒店返租模式購房騙局 酒店服務(wù)運營方案

格式:DOC 上傳日期:2023-09-10 04:17:15
酒店返租模式購房騙局 酒店服務(wù)運營方案
時間:2023-09-10 04:17:15     小編:飛雪

方案是指為解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標而制定的一系列步驟和措施。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢?下面是小編為大家收集的方案策劃范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

酒店返租模式購房騙局 酒店服務(wù)運營方案篇一

提供特色的服務(wù) 特色客房 。

市場定位:

客源市場:

從一次性訂房數(shù)量上來區(qū)分,可分為散客市場、 會議市場與團體市場3 類;從訂房渠道上作區(qū)分,則可細分為:自來散客、出租車司機推介、商務(wù)公司、訂房中心推介、聯(lián)營推介、長住客、旅行社、旅游集散中心、政府機構(gòu)與員工所推介的特殊折扣客源。

營銷手段:

價格定位:

考慮到本地市場的淡旺季之分階段,我們刻意制定稍高于本市三星標準的酒店之門市牌價,于旺季中,可盡能爭取到最高的房租收入;同時,我們執(zhí)行價高折大的靈活價格政策,暗地里與商務(wù)公司及中介代理商簽訂較低價格的特價合同,實行薄利多銷的手段,盡量爭取客源市場的份額。

酒店返租模式購房騙局 酒店服務(wù)運營方案篇二

一、 燈會項目作為本次旅游文化節(jié)的亮點,濃縮咸寧城市歷史文化以及經(jīng)濟建設(shè)成就,可以讓媒體以精準角度更好的聚焦咸寧旅游節(jié),以文化牌推介咸寧。

二、 以中國第一河上燈會的規(guī)模效應(yīng)與豐富的文化內(nèi)涵,引爆傳播與宣傳,吸引本地以及8 1城市圈,全國的媒體焦點關(guān)注,實現(xiàn)熱門傳播效應(yīng),傳播宜居城市,投資熱土的概念。

三、 提升市民城市生活質(zhì)量、文化氛圍和城市品位,激發(fā)全民對旅游節(jié)參與互動的,提升市民素質(zhì),增進城市自豪感和榮譽感,傳遞咸寧,城市融合的主題效應(yīng)。

四、 將往年的旅游節(jié)引發(fā)的關(guān)注再推進,進行累積傳播,深進傳播,持續(xù)傳播。擴展戰(zhàn)果,提升城市影響力,實現(xiàn)大咸寧的城市營銷。

一、燈會活動的現(xiàn)實意義

為了更好地參與和支持第二屆咸寧國際溫泉文化旅游節(jié),發(fā)揮我市得天獨厚的地理資源上風,又快又好地建設(shè)鄂南經(jīng)濟強市。我公司特地組織彩燈制作專家和專業(yè)策劃師團隊,對淦河城區(qū)段的生態(tài)環(huán)境進行了為期三個多月的調(diào)查研究,以為在該河面創(chuàng)作燈船景觀會極大地美化和亮化市區(qū)環(huán)境,營造歡快浪漫的旅游氛圍,增加旅游文化元素,為第二國際溫泉旅游文化節(jié)錦上添花,使生態(tài)旅游效益獲得最大限度的開釋。為此,我公司引進創(chuàng)新模式,計劃投巨資把溫泉城區(qū)5公里淦河,裝扮成中國第一燈船景觀。并通過主題燈會的表現(xiàn)形式,實現(xiàn)藝術(shù)性、群眾性、地域文化性、推廣性、周期性,終極構(gòu)成燈會的常態(tài)性。在“中國湖北咸寧首屆國際溫泉文化旅游節(jié)”基礎(chǔ)上,再創(chuàng)一項新的文化旅游品牌,為咸寧旅游再裝上一個助推器!

燈會項目亮點:

創(chuàng)新景觀:中國第一河燈景觀。唯美造形,聲光電變幻奇妙,十里長河流光溢彩,一步一景。

政通人和:全民參與,人燈景互動,幸福祥和。

節(jié)會延時器:鞏固節(jié)會成果,打造永不謝幕的河燈景觀。

動感舞臺:是政府、企業(yè)展示形象,塑造品牌的動感舞臺。

城市營銷:是展示8 1城市圈兩型社會生動的城市公關(guān)活動。

開啟民智:是首創(chuàng)民智貿(mào)易運作模式與政府統(tǒng)籌辦節(jié)會的合作典范。

二、燈會項目組織治理機構(gòu)

首屆燈會采用政府搭臺、企業(yè)唱戲、市場營運、全市參與的模式,打造中國第一河燈景觀。擬請市委市政府設(shè)置節(jié)會河燈臨時協(xié)調(diào)機構(gòu)和長期經(jīng)營治理協(xié)調(diào)機構(gòu),對淦河進行長期有效經(jīng)營治理,真正把淦河打造成我市乃至全國著名的城市景觀名片。

主辦單位:^v^咸寧市委,市人民政府

協(xié)辦單位:各縣(市、區(qū))人民政府

承辦單位:咸寧淦河文化傳媒有限公司(籌)

策劃單位: 湖北麥納哲投資咨詢有限公司

(一)組長1名,由市委市政府主要領(lǐng)導擔任,副組長若干名,由各縣市政府及相關(guān)職能部分領(lǐng)導和燈會承辦單位負責人擔任,組成燈會活動高層領(lǐng)導機構(gòu),指揮、協(xié)調(diào)下設(shè)各部各項工作。

(二)辦公試逗負責制定

和監(jiān)視燈會活動總體工作方案,負責各專項部分的治理、協(xié)調(diào)工作。

酒店返租模式購房騙局 酒店服務(wù)運營方案篇三

1、數(shù)碼相機及充電器

2、杭州地圖

3、衣服兩套、毛巾

4、火車上的食品

5、足夠的錢

旅游安排

第二天 游玩岳王墳;蘇堤、白堤漫步靈隱寺 六合塔 胡慶余堂

第三天 游杭州西湖和市區(qū)內(nèi)的著名景點吳山廣場逛逛杭州主要繁華商業(yè)街,五點結(jié)束游玩,坐動車回家。

2、反饋并板書:旅游計劃書包括哪些內(nèi)容?

學生邊欣賞計劃書,邊討論計劃書的要素

據(jù)學生的回答板出:交通工具、景點安排、食宿安排、等)

【設(shè)計意圖】:出示杭州之旅計劃書的范例,將本節(jié)課的任務(wù)完整清晰地展現(xiàn)給學生,讓學生對于本課將要完成的作品有了直觀、形象的感知,同時也了解了計劃書的組成部分,隱性地梳理了小組合作任務(wù)的分工,并使學生在接下來的搜索過程中有一定明確的目的性。

三、確定目的地。

1、過渡語:我國旅游觀光的好去處多著呢,假如下個月我們將進行一個2 到3 天的旅行。我們以組為單位,選一個國內(nèi)的城市去旅游。你們打算去哪里?老師給你們一分鐘的時間來討論,一會請你們來匯報一下。

2、出示任務(wù)二:

(1)、小組討論確定一個旅游目的地。

(2)、組長打開計劃書,填寫本組選擇的目的地。

3、反饋預(yù)設(shè)

師:你們組打算去哪里呢?(選兩到三組來匯報)

【設(shè)計意圖】對于目的地的討論也是至關(guān)重要的,影響著任務(wù)三的交通工具的查詢,任務(wù)四的景點安排等等。在小組討論目的地的確定環(huán)節(jié)上,學生各抒己見(云南,海南,香港,西安,北京……)鍛煉學生的自主性,同時鍛煉小組的組織能力和工作分配能力。

酒店返租模式購房騙局 酒店服務(wù)運營方案篇四

我酒店經(jīng)營中存在的問題

(1)目標顧客群定位不太準確,過于狹窄。

(2)廣告宣傳力度不夠,市場知名度較小。

酒店除在開業(yè)時做過短期的電視宣傳外再沒有做過其他廣告,這導致我酒店的知名度很低。

周圍環(huán)境分析

盡管我區(qū)的整體消費水平不高,但我酒店的位置有特色,我酒店位于金牛山大街,其位置優(yōu)越,交通極為方便,附近緊鄰濱海大道,西市產(chǎn)業(yè)園,站前產(chǎn)業(yè)園,沿海產(chǎn)業(yè)基地,營口市高科技園區(qū),西炮臺風景區(qū),所有過往車輛很多,商務(wù)散客是一個潛在的消費群。

競爭對手分析

我酒店淡季最大競爭對手是位于酒店東面萬都大酒店,萬都酒店開業(yè)至今快接近20年,是一家集住宿、餐飲、休閑、娛樂為一體的涉外四星級酒店,總體上看他們的經(jīng)營情況是不錯,但設(shè)施和裝修比較陳舊,而我酒店的設(shè)施和裝修嶄新、時尚,客房具有自己的特色,酒店周圍其他的酒店都是一些小型商務(wù)酒店在經(jīng)營能力上不具備與我們競爭的實力。

我店優(yōu)勢分析

我酒店交通便利,良好的硬件為我們的調(diào)整和發(fā)展提供了廣闊的空間。

二、目標市場分析:

1、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客愿意更多地購買酒店的產(chǎn)品和服務(wù),忠誠顧客的消費,其支出是隨意消費支出的兩到四倍,而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經(jīng)濟收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長,其需求量也將進一步增長。

2、減少銷售成本。酒店吸引新顧客需要大量的費用,如各種廣告投入、促銷費用以及了解顧客的時間成本等等,但維持與現(xiàn)有顧客長期關(guān)系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關(guān)系的早期,顧客可能會對酒店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問題,需要酒店進行一定的投入,但隨著雙方關(guān)系的進展,顧客對酒店的產(chǎn)品或服務(wù)越來越熟悉,酒店也十分清楚顧客的特殊需求,所需的關(guān)系維護費用就變得十分有限了。

3、贏得口碑宣傳。對于酒店提供的某些較為復雜的產(chǎn)品或服務(wù),新顧客在作決策時會感覺有較大的風險,這時他們往往會咨詢酒店的現(xiàn)有顧客。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用,他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣,酒店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本,又增加了銷售收入,從而酒店利潤又有了提高。

價值的實現(xiàn),而員工滿意度的提高導致酒店服務(wù)質(zhì)量的提高,使顧客滿意度進一步提升,形成一個良性循環(huán)。

收入水平或消費能力較高,講究服務(wù)上乘,到酒店消費一般是商務(wù)宴請接待客戶。

具有高消費能力但對酒店各方面要求高。

關(guān)注酒店檔次,需要酒店對其vip接待服務(wù)。

三 、市場營銷總策略:

進行立體化宣傳,突出本酒店的特性,讓消費者從感性上對酒店有一個認識。讓消費者認識到我們提供給他的是一個讓他有能力享受生活的地方??梢栽趫笳律厢槍频甑沫h(huán)境,所處的位置,吸引消費者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足。

采用強勢廣告,如報紙,以期引起“轟動效應(yīng)”作為強勢銷售,從而吸引大量的消費者注意,建立知名度。

四、淡季行動計劃和執(zhí)行方案

(一)銷售方法的策略:

規(guī)定銷售區(qū)域和范圍。市場部經(jīng)理配合銷售人員規(guī)定銷售的區(qū)域和范圍,一包干的方式,積極引導銷售人員拓展銷售面,銷售區(qū)域和范圍的分配要根據(jù)常客消費潛力,客戶的地理位置和類別加以分配。

規(guī)定銷售指標,市場部經(jīng)理根據(jù)酒店的銷售目標和政策制定銷售目

標。銷售指標分為數(shù)量指標和質(zhì)量指標。數(shù)量指標有

1銷售數(shù)量,如客房銷售的天數(shù),銷售額、平均房價、銷售收入等。

2銷售次數(shù),每天或每月應(yīng)進行的銷售訪問次數(shù)。

3銷售費用的指標與控制,每月銷售人員所涉及的銷售費用,如銷售和招待費用。

由于銷售人員分管的客戶需求潛力不同,在規(guī)定銷售人員達到銷售數(shù)量時,要確定銷售的質(zhì)量標準,質(zhì)量標準有銷售人員的產(chǎn)品和銷售知識、銷售訪問的效果,銷售人員的工作態(tài)度,工作能力和以及與客戶關(guān)系等。

市場部根據(jù)酒店客戶的地理位置和類別綜合考慮,積極挖掘酒店產(chǎn)品的潛力,增加產(chǎn)品的吸引力,吸引賓客消費,招來生意。

公務(wù)客人:針對公務(wù)客人的特殊服務(wù),如免費在客人房間供應(yīng)免費水果一份,免費提供歡迎飲料。

會議客戶:如在會議期間提供點心咖啡

家庭客戶:如單人間供全家住宿,小孩與父母同住在客人需求下可免收加床費,餐廳提供兒童套餐。

(二)廣告策略

酒店返租模式購房騙局 酒店服務(wù)運營方案篇五

現(xiàn)在階段,酒店業(yè)競爭日益激烈,消費者也變得越來越成熟,這就對我們酒店經(jīng)營者提出了更高的要求。在即將來臨的__年我們計劃對我們酒店做出一系列方案,如酒店品牌形象塑造,酒店品牌推廣,如開業(yè)慶典活動策劃,2月14號情人節(jié)活動策劃,春節(jié)年夜飯銷售方案,因本地風俗習慣都偏愛春節(jié)前后舉辦婚禮,婚宴市場開發(fā)方案等等,吸引消費者到我店消費,提高我店的品牌效益和經(jīng)營效益。

【一】 市場環(huán)境分析

、我點尚未營業(yè),暫時不去討論研究我店經(jīng)營中存在的問題

2、周圍環(huán)境分析

3、競爭對手分析

(1)、目標顧客群定位不太準確,過于狹隘。主要原因是酒店過多,供大于求,而且經(jīng)營模式雷同,沒有自己的特色或定位過高,消費者難以接納,另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問題,影響了服務(wù)質(zhì)量問題。例:雪湖大酒店在幾年前想開通農(nóng)村婚宴市場,是拉到了客戶。但在菜品質(zhì)量上沒有下功夫,他們的忽視導致間接沒有充分尊重到客戶。婚宴結(jié)束有的人說菜口味不好,有的說分量太少,總之給客戶的第一影響就是飯店的菜還沒農(nóng)村家里燒的好,最后其酒店餐飲部經(jīng)營不善只好找個人承包,到最近才收回來重新裝修。

(3)、我店周圍還有不少快捷賓館、小旅館、小餐館。雖然其在經(jīng)營能力上不具備與我們競爭的實力,但其以低房價、低檔菜物美價廉來吸引大量的的附近居民和客商??傮w上看他們的經(jīng)營情況是不錯的,而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯,但由于市場定位的差異,對我們未來開拓縣城市民潛在的市場影響力是很大的,他們也是非常強勁的競爭對手之一。

(4)川樓酒店是潛山餐飲業(yè)經(jīng)營很好的酒店,他位于汽車客運站旁,地理位置非常優(yōu)越。其復古裝飾風格做的很全面,經(jīng)營時間久,有自己深厚酒店文化和品牌形象和老顧客群。每次經(jīng)過都能看到不同標語如:某位學生的拜師宴,某領(lǐng)導來潛山考察,某小姐婚宴,最近新掛的是某大廚親臨川樓酒店。最近幾年在潛山開了川樓快捷賓館,在合肥開川樓分店,他的市場占有率不斷擴大,他離我店距離只有幾步之遙,是我店餐飲部第一大競爭對手。

(二)和一些伙伴合作

1、沒有提供餐飲的快捷賓館

2、茶樓足浴等合作

3、和旅行社合作

4、婚慶公司或結(jié)婚登記處合作

5、婚紗影樓合作

四 現(xiàn)場活動

2、開業(yè)當天來消費的顧客可以參加抽獎活動

3、開業(yè)促銷折扣

b) 凡是在1月x號到1月x號,到舒州國際大酒店進行消費的可以享受x+1折的享受(x代表開業(yè)日期期間的折扣,這是非常實際性的信息是領(lǐng)導層決定的事情,所以我用代號)

5、 客房促銷

l 在開業(yè)活動一定時期內(nèi)開特價房

l 在開業(yè)活動一定時期內(nèi)辦理會員金、銀卡會比以后辦理收納的卡費優(yōu)惠

l 1、在開業(yè)抽獎活動中贈送本酒店豪華客房一晚,體驗四星級的奢華

l 4、外地游客來消費可以贈送瓜蔞子禮盒

6、 餐飲部促銷

l 1、在開業(yè)活動期間預(yù)定婚宴會有適當折扣,還提供接送婚宴賓客班車(車檔次要根據(jù)婚宴消費能力確定,但不能太低,太低會有損酒店聲譽)

l 2、在開業(yè)活動期間預(yù)定本酒店高檔包間高標準菜肴贈送酒水一瓶

l 3、在開業(yè)活動期間預(yù)定本酒店中標準菜肴免費贈送一份高檔菜

l 4、在開業(yè)活動期限餐飲消費一千以下送一份精美禮品

l 5、在開業(yè)活動期限有來我店消費客戶生日,會贈送一份比平時送給消費客戶要大很多的蛋糕(如果是小姐送一娃娃也可)

l 6、在開業(yè)活動期限酒水也可適當給予折扣

五現(xiàn)場布置

1、 在酒店正門前方以紅色地毯鋪地,兩則各置中式花籃(具體數(shù)字由舒州國際大酒店安排)

2、 雙龍拱門一個,燈柱兩個(一天)

3、 酒店大門上方懸掛多幅有關(guān)酒店開業(yè)的標語

4、 酒店宴會廳或大廳置掛氣球200串,約一千個(要根據(jù)酒店竣工看情況設(shè)計氣球布局)

5、 放鞭炮和音樂。吸引行人注意(音樂間接性,也不能放的時間過長,一便打擾附近住民生活)

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