總結(jié)的內(nèi)容必須要完全忠于自身的客觀實踐，其材料必須以客觀事實為依據(jù)，不允許東拼西湊，要真實、客觀地分析情況、總結(jié)經(jīng)驗。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢？而個人總結(jié)又該怎么寫呢？下面是我給大家整理的總結(jié)范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。
創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)總結(jié) 創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師總結(jié)篇一
一、“丑小鴨”創(chuàng)業(yè)一條街。學(xué)校專門建設(shè)一個區(qū)域，提供場所，讓學(xué)生在創(chuàng)業(yè)一條街中開設(shè)門店、創(chuàng)辦項目。企業(yè)在學(xué)校規(guī)定的時間段營業(yè)，也可在創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心老師的幫助下和校外企業(yè)、個人聯(lián)系業(yè)務(wù)，產(chǎn)生經(jīng)濟效益。如來料加工、電腦維修、家庭輔導(dǎo)、家電維修、網(wǎng)絡(luò)銷售、衣物干洗、書籍出租、手機服務(wù)、花卉園藝、生活用品等項目。2015年支持10個創(chuàng)業(yè)項目入駐；2015年新增10個創(chuàng)業(yè)項目入駐。每個學(xué)期扶持2個創(chuàng)業(yè)項目取得贏利。
二、星期天跳蚤市場。開辟1000平方米的場地，定期舉辦星期天跳蚤市場。2015年為800名學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)實踐體驗機會，2015年再為1000名提供創(chuàng)業(yè)實踐體驗機會。本次愛心義賣跳蚤市場有全校各團支部的名義承辦，各班結(jié)合自己的`專業(yè)特色舉辦。.所有義賣所得款項由各團支部集中登記。由各團支部商量決定捐贈愛心款的數(shù)量。其余的款項由班主任決定分配方案。
三、增開電子商務(wù)網(wǎng)店。開放學(xué)校機房，為學(xué)生創(chuàng)辦電子商務(wù)網(wǎng)店服務(wù)。第一年新開5家電子商務(wù)網(wǎng)店，第二年再新增5家。
四、建立汽車快修服務(wù)站。開放汽修工場部分場室、設(shè)備，為汽修專業(yè)學(xué)生創(chuàng)辦汽車裝潢美容、汽車快修、汽車營銷等企業(yè)服務(wù)。
五、成立園林綠化服務(wù)中心。校園指定區(qū)域為園林專業(yè)學(xué)生創(chuàng)建園林綠化、花卉種植、鮮花店等企業(yè)服務(wù)。學(xué)生創(chuàng)辦的企業(yè)可承包一塊校園綠化，學(xué)校提供設(shè)備并支付勞務(wù)費；可承接教師辦公室、學(xué)生教室、會議室等室內(nèi)植物養(yǎng)護業(yè)務(wù)。
六、成立物流服務(wù)中心。開放學(xué)校物流實踐基地，為物流專業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)。幫助聯(lián)系物流企業(yè)，學(xué)生創(chuàng)辦校園快遞服務(wù)公司，與海寧市不同物流企業(yè)對接，完成快遞最后100米的工作，為全校師生開展物流服務(wù)。
嘉興市參賽。
八、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心工作制度管理。管理原則：1．科學(xué)性、公平性和可操作性相結(jié)合；2．全面考核原則與重點考核原則相結(jié)合，以重點考核原則為主；3．綜合比較原則與單項比較原則相結(jié)合，以綜合比較原則為主；4．平時累積考核原則與年終結(jié)果考核原則相結(jié)合，以平時累積考核原則為主。
學(xué)生管理處每學(xué)年將對學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊進行綜合評估、評比。評選出年度優(yōu)秀學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊、優(yōu)秀學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊活動和相關(guān)單項學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊獎，同時還將表彰一批優(yōu)秀學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊干部、優(yōu)秀學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊活動積極分子等個人獎。學(xué)校將根據(jù)實際活動情況，定期評選出學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊優(yōu)秀指導(dǎo)教師。
年關(guān)將近，又到了鋪天蓋地寫總結(jié)的時候，為濟世救人，筆者特將訪遍名師學(xué)來的年終總結(jié)秘笈奉獻出來，希望能給各位同仁以啟迪。
要點一:篇幅要夠長
要想做到篇幅長，除了下苦工夫狠寫一通外，還有一個捷徑可走——字大行稀。即把字號定位在“三號”以上，盡量拉大行間距，但不可太過，否則會給人一種“注水肉”的感覺。
要點二:套話不可少
如開頭必是“時光荏苒，2004年很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千……”結(jié)尾必是“新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)”、“決心再接再厲，更上一層樓”或是“一定努力打開一個工作新局面”。
要點三:數(shù)據(jù)要直觀
如今是數(shù)字時代，故數(shù)據(jù)是多多益善，如“業(yè)務(wù)增長率”、“顧客投訴減少率”、“接待了多少來訪者”、“節(jié)約了多少開支”、“義務(wù)加班多少次”、“平均每天接電話多少個”、“平均每年有多少天在外出差”、“累計寫材料多少頁”等等。
要點四:用好序列號
序列號的最大好處是可以一句話拆成好幾句說，還能幾個字或半句當(dāng)一句，在紙面上大量留白，拉長篇幅的同時，使總結(jié)顯得很有條理。需要注意的是，一定要層層排序，嚴(yán)格按照隸屬關(guān)系，不要給領(lǐng)導(dǎo)留下思路不清晰的印象。
創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)總結(jié) 創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師總結(jié)篇二
（二）師傅要不斷豐富自己的教學(xué)經(jīng)驗和閱歷，增強師德修養(yǎng)、理論修養(yǎng)、教學(xué)和基本素養(yǎng)。在這過程中，確確實實讓徒弟有所收獲，交流心得，相互切磋。
（一）師傅要在師德、教風(fēng)、業(yè)務(wù)水平和學(xué)科素養(yǎng)方面以身作則，起模范作用。
（二）師傅要指導(dǎo)徒弟熟練掌握教學(xué)常規(guī)；熟悉教學(xué)研究方法。
（三）關(guān)心徒弟的教育教學(xué)情況，及時幫助徒弟了解和研
究幼兒，幫助她及時分析和處理教育教學(xué)中的事件。
（四）努力幫助徒弟提高教學(xué)技能和教育綜合能力。
（五）本著教學(xué)相長、互動共進的原則，師徒分別學(xué)習(xí)一些與教育有關(guān)的書籍，師徒定期相互交流。
（六）為徒弟上示范教學(xué)活動。
平時嚴(yán)格要求自己，樣樣做好帶頭作用。賈二玲有朝氣、有創(chuàng)意、有想法，作為師傅，在我們共同學(xué)習(xí)的時候，我要給她思考的時間，想像的空間，給徒弟一些發(fā)揮的機會，看看她的創(chuàng)意，我作為一名老教師，在引導(dǎo)和促進徒弟成長的同時，我也要不斷的反思自己的每一次教學(xué)活動，促進自己各方面的提升。
總之，總結(jié)上學(xué)期的經(jīng)驗，把做的好的地方繼續(xù)交流和發(fā)展，把不足的地方進行改進，爭取在這學(xué)期中我們在教學(xué)等方面都有不同程度的進步，大家共同促進、共同監(jiān)督。
創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)總結(jié) 創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師總結(jié)篇三
為全面提高幼兒教育的總體水平，正確處理家庭、社會、學(xué)校發(fā)展與幼兒教育事業(yè)的發(fā)展的關(guān)系，大力推進幼兒教育的改革與發(fā)展。
學(xué)前兒童受教育率達到30%以上，大多數(shù)0--6歲兒童及看護人員收到科學(xué)育兒的指導(dǎo)。
進一步完善幼兒教育管理體制和機制，切實履行職責(zé)。
（一）堅持實行幼兒教育管理體制并有專人負責(zé)幼兒教育發(fā)展規(guī)劃和組織實施，宣傳科學(xué)育兒知知道家庭幼兒教動員和組織家長參與兒童早期教育活動，知道家庭幼兒教育的責(zé)任。
擴展幼兒園服務(wù)功能。開展靈活多樣的非止規(guī)教育活動，是兒童收到較好的早期教育。
（一）認真貫徹《幼兒園工作規(guī)程》，《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，更新教育觀念，堅持保教結(jié)合、科合理安排和組織一日活動。
（二)深化幼兒教育改革，加強對幼兒教育的研究，杜絕違背教育規(guī)律、損害兒童身心健康的實驗和活動進入幼兒園。
總之，協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)工作，采取有力措施，確保幼兒教育的事業(yè)健康與發(fā)展。
創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)總結(jié) 創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師總結(jié)篇四
一、指導(dǎo)工作方法：
年輕教師干勁足，具備年輕的優(yōu)勢。但教學(xué)方法缺少針對性，會導(dǎo)致教學(xué)的效果不夠顯著，因此要指導(dǎo)她運用正確的教學(xué)方法進行工作，盡可能在原有的基礎(chǔ)上使得原有班級的數(shù)學(xué)成績有顯著提高。
二、指導(dǎo)聽課、備課：
在理論上加以指導(dǎo)。把新課程的教學(xué)理念轉(zhuǎn)換在課堂教學(xué)上，盡可能地提高教學(xué)的效益，同時能積極參加教研組的聽課與評課研討。能利用年輕人的優(yōu)勢運用信息技術(shù)來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。同時要制定硬性任務(wù)：每學(xué)期聽十節(jié)被指導(dǎo)教師的課，并進行詳細講評，指正不足之處;使之課堂教學(xué)日趨完善。并注重給被指導(dǎo)教師上好示范課，讓其每學(xué)期聽五節(jié)課，并給指導(dǎo)老師的課做出評價，通過聽課，評課能有所收獲，不斷進步。同時在備課過程中能備好教材的同時更能備好學(xué)生，寫好教學(xué)反思。
三、指導(dǎo)與師生融洽相處：
一位合格的教師，除了要備好課，上好課之外，更要處理好師生關(guān)系，使之學(xué)會與學(xué)科組和年級組的老師融洽相處。指導(dǎo)教師除了要教會被指導(dǎo)教師如何進行與學(xué)生溝通與交流外，更要教會與家長的溝通，借助各種資源提升教學(xué)效果，贏得學(xué)生的尊重和喜愛。只有愛一個老師才會愛上這門學(xué)科。
四、指導(dǎo)練習(xí)，出題及作業(yè)講評：
上課固然重要，但是教學(xué)的五個環(huán)節(jié)中作業(yè)及測驗以及試題的準(zhǔn)備都是必須掌握的基本功之一。要在作業(yè)、出測驗卷;測試后如何總結(jié)、歸納;如何講評，更有效地利用好作業(yè)以及測試，使學(xué)生知識掌握得更加牢固等方面加以重點指導(dǎo)。而且，要教會年輕教師能把握好分層教學(xué)和分層布置作業(yè)的技巧。這樣才能使得教學(xué)和課后作業(yè)鞏固有針對性，照顧到方方面面的學(xué)生，使其均能在一節(jié)課中學(xué)有所獲，學(xué)有所得。
五、指導(dǎo)運用好信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)的整合：
近年來，計算機科學(xué)技術(shù)與計算機應(yīng)用以驚人的速度發(fā)展。它已滲透到了人類生活的每一角落，現(xiàn)在社會的各個領(lǐng)域無一例外地廣泛使用著電子計算機。作為培育祖國明天建設(shè)人才的教師，更應(yīng)該在教學(xué)中率先使用計算機，利用多媒體輔助教學(xué)，優(yōu)化我們的課堂教學(xué)。多媒體輔助教學(xué)是以計算機為主要教學(xué)媒介所進行的教學(xué)活動，即利用計算機幫助教師進行教學(xué)活動。多媒體輔助教學(xué)有很多優(yōu)點，它是一種新興的不可替代的教學(xué)手段。因此教師必須掌握運用計算機輔助教學(xué)的這一技術(shù)，為課堂教學(xué)服務(wù)。所以我決定指導(dǎo)羅老師學(xué)會制作ppt課件，能熟練地運用學(xué)校的多媒體設(shè)備進行教學(xué)。
六、檢查、評價：
每兩周檢查一次被指導(dǎo)老師的備課本;并寫出檢查的意見。每個月檢查作業(yè)批改情況;要求羅老師對重點學(xué)生的作業(yè)一定要全批全改，并對個別學(xué)生進行適當(dāng)?shù)嘏?，以激勵他們學(xué)習(xí)的積極性。
通過以上方式經(jīng)常溝通，共同促進。
創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)總結(jié) 創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師總結(jié)篇五
以鄧小平理論和“三個代表”的重要思想為指導(dǎo)，以縣教育局教研室工作要點和學(xué)校工作意見為宗旨，認真貫徹“熱情關(guān)懷，嚴(yán)格要求，積極引導(dǎo)，促其成才”的方針，引導(dǎo)新教師積極貫徹《公民道德建設(shè)實施綱要》、《關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》和《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》等文件精神，努力根據(jù)時代特征，樹立和落實科學(xué)的發(fā)展觀，扎實推進新課程的實施，積極開展教育教學(xué)的改革，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量，積極推進教師的專業(yè)發(fā)展，以提高師德和教書育人的本領(lǐng)為培養(yǎng)目標(biāo)，全面提升學(xué)校新教師的師德和師能。
為了有效地對新老師進行指導(dǎo)，我現(xiàn)擬定了如下計劃：
一、加強思想上的溝通：
1、積極引導(dǎo)督促新教師嚴(yán)格執(zhí)行教師職業(yè)道德規(guī)范，明確教師的職業(yè)要求，認識教師的職業(yè)使命和職責(zé)，遵守教師職業(yè)道德，注重師德修養(yǎng)，言傳身教，關(guān)愛學(xué)生，做新時代、新課程教育下的新“園丁”。
2、對新教師進行師德教育，讓新教師在追求事業(yè)的過程中，正確處理好理想與現(xiàn)實，成功與失敗的關(guān)系。激勵新教師抓住機遇，面對挑戰(zhàn)，確立新時代的教育觀、教師觀、實踐觀、學(xué)生觀和發(fā)展觀，充分展現(xiàn)出自己的職業(yè)道德、事業(yè)精神、服務(wù)意識、工作態(tài)度、教育技術(shù)、教學(xué)藝術(shù)、學(xué)科素養(yǎng)、合作精神、創(chuàng)新能力、專業(yè)水平和研究素養(yǎng)，努力塑造岔河鄉(xiāng)中心完小新教師的群體形象。以言傳身教的方式讓其向敬業(yè)、業(yè)精的教師學(xué)習(xí)。以期提高新教師的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。
二、提出業(yè)務(wù)要求：
備課
上課
作業(yè)
輔導(dǎo)
檢測
第一階段
能按課時備課，環(huán)節(jié)齊全，重難點突出，書寫規(guī)范。
把握教材，突出重難點，能結(jié)合教學(xué)內(nèi)容采用教法
能根據(jù)教學(xué)內(nèi)容合理布置作業(yè)，積極批改，認真批閱
弄清輔導(dǎo)的意義、目的，因材施教，積極進行培優(yōu)幫扶。 上完每個單元
積極檢測，并作簡單的數(shù)據(jù)分析
第二階段
按課時備課，環(huán)節(jié)齊全，重難點突出，體現(xiàn)教學(xué)方法，創(chuàng)新性的備課
能進行創(chuàng)新性的組織教學(xué)，能上質(zhì)量較好的公開課。
能根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生實際，分層次布置作業(yè)，進
行規(guī)定次數(shù)的批改
寫出切合實際的輔導(dǎo)計劃并能按計劃積極輔導(dǎo)
做好常規(guī)的檢測和分析，還能結(jié)合教材分析考點
三、具體指導(dǎo)措施：
(一)、認真指導(dǎo)備課：針對年輕教師教學(xué)經(jīng)驗少，我從備課抓起，讓她從思想上充分認識到備課的重要性。幫助她研究教材，把握教材重難點;按一定的格式書寫，使教案規(guī)范化。
(二)、跟蹤聽課：
新教師以后的路怎么走，課上的怎么樣，在初始階段最為重要，因此，我跟著她進行定期不定期的聽課，幫助她揚長避短，盡快掌握上各種課的技巧和方法。
(三)、讓其聽課：
讓她把一單元的每一個環(huán)節(jié)都聽到，從課型上讓她對數(shù)學(xué)課有一個整體的了解，能夠自己去設(shè)計課型。并進行實際操作。
(四)、指導(dǎo)復(fù)習(xí)：
新教師除了要把握教材，認真?zhèn)浜谜n，上好自習(xí)課，讓學(xué)生有收獲也特別重要，因此，從這一目的出發(fā)，我引導(dǎo)她正確利用自習(xí)課。指導(dǎo)學(xué)生做好單堂課的復(fù)習(xí)和單元復(fù)習(xí)，幫助學(xué)生對知識進行整理和歸類。
1、積極引導(dǎo)督促新教師嚴(yán)格執(zhí)行教師職業(yè)道德規(guī)范，明確教師的職業(yè)要求，認識教師的職業(yè)使命和職責(zé)，遵守教師職業(yè)道德，注重師德修養(yǎng)，言傳身教，關(guān)愛學(xué)生，做新時代、新課程教育下的新“園丁”。
2、對新教師進行師德教育，讓新教師在追求事業(yè)的過程中，正確處理好理想與現(xiàn)實，成功與失敗的關(guān)系。激勵新教師抓住機遇，面對挑戰(zhàn)，確立新時代的教育觀、教師觀、實踐觀、學(xué)生觀和發(fā)展觀，充分展現(xiàn)出自己的職業(yè)道德、事業(yè)精神、服務(wù)意識、工作態(tài)度、教育技術(shù)、教學(xué)藝術(shù)、學(xué)科素養(yǎng)、合作精神、創(chuàng)新能力、專業(yè)水平和研究素養(yǎng)，努力塑造岔河鄉(xiāng)中心完小新教師的群體形象。
3、深入課堂，不定期與新教師進行指導(dǎo)、研討和交流信息，與新教師交換意見，掌握新教師的教學(xué)脈搏，了解新教師的教學(xué)動態(tài)，及時給予力所能及的幫助和指導(dǎo)。
(六)、加強新課程和基本功培訓(xùn)，提升新教師實施新課程教育的能力。
1、按照“根據(jù)時代特征，探求科學(xué)方法”的工作要求，組織新教師學(xué)習(xí)科學(xué)的教育方法，學(xué)習(xí)新課程教育的理念，認真參與新課程實踐和教育科研活動,更快的更新教育觀念、轉(zhuǎn)變教學(xué)方式、扎實教學(xué)基本功。
2、繼續(xù)強化“跟、幫、帶、學(xué)”制度，為新教師搭建成長的平臺。認真落實指導(dǎo)教師與新教師結(jié)對，切實做到“四個一”(互幫互學(xué)備一堂課，修改一篇教案， 上一節(jié)匯報課，聽評一節(jié)示范課)。抓好新教師的課前、課堂和課后基本功的培訓(xùn)，使新教師盡快熟悉教育、教學(xué)常規(guī)，掌握新課標(biāo)和教材，運用適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方式獨立完成教育、教學(xué)任務(wù)。
3、做好以下活動。
三課：一年上好匯報課和家常課、二年上好創(chuàng)優(yōu)課。 五查：查備課、查改本、查檢測、查輔導(dǎo)、查上課。
4、大力開展以上課、說課和評課為核心的教學(xué)研究活動，進行邊學(xué)習(xí)，邊實踐，邊反思。依托課堂，提高新教師的科研能力，發(fā)展新教師實施新教育的能力。
5、鼓勵新教師寫好一課一記和教學(xué)論文。
創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)總結(jié) 創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師總結(jié)篇六
公司名稱?星辰建材有限公司
主營業(yè)務(wù)?代理、銷售、批發(fā)(以瓷磚為主)
目標(biāo)?打造瓷磚領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè)
宗旨?做強、做精、做準(zhǔn)、做好、做妥、做穩(wěn)
二、行業(yè)分析
1、市場需求
近年來我國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，使得我國瓷磚的生產(chǎn)和消費都獲得了較大的發(fā)展。杭州房地產(chǎn)業(yè)的空前發(fā)展，緊緊圍繞著房產(chǎn)伴生的建筑墻、地瓷磚市場需求巨大。隨著個人收入和品味的提高，中高端瓷磚產(chǎn)品需求不斷擴大。另外，隨著基礎(chǔ)設(shè)施改造、居民住房建設(shè)的投資也日益增加，伴隨gdp的穩(wěn)步增長，普通民眾的收入也不斷增加，且開始講究裝飾住房，瓷磚等建材商品需求日益上升，瓷磚市場前景廣闊。
雖然在全球金融危機的籠罩下，國內(nèi)各行業(yè)普遍受到影響。但我國總共5萬億元的基礎(chǔ)建設(shè)投資計劃對于建筑建材行業(yè)在較長一段時間內(nèi)將有極大的推動作用，特別是對于建材行業(yè)拉動十分明顯。市場對于該板塊不可能只是短期炒作。從行業(yè)前景來看，建材板塊在此次金融危機擁有較大的優(yōu)勢。目前建材行業(yè)景氣度持續(xù)，未來行業(yè)集中度有望提高。
a、實施創(chuàng)業(yè)的基本條件
?3?發(fā)起人、團隊具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。
b、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營范圍
公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式，性質(zhì)為混合經(jīng)濟。
主要經(jīng)營范圍為?瓷磚銷售及其延伸產(chǎn)品的銷售，室內(nèi)裝潢設(shè)計和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售，家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售。
2、經(jīng)營理念
做準(zhǔn)、做精、做好。
作準(zhǔn)?品牌掌控。
做精?品質(zhì)控制。
做好?顧客和分銷商的服務(wù)。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽度，為分供方服務(wù)以提高質(zhì)量。
三、顧客群體分析市場細分和目標(biāo)顧客
1、目標(biāo)顧客
a、終端顧客——指購買商品或服務(wù)，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群。其特征是個性化的小量購買。按顧客需求分類，將市場細分為：普通商品房市場、高檔別墅市場、商用樓市場、黨政辦公樓市場。 普通商品房：企業(yè)首選的細分市場，既是企業(yè)的“發(fā)跡”市場，也是企業(yè)賴以生存的最大的市場，因此，企業(yè)將自始至終把它作為重點開發(fā)，保證該市場占有率。致力于為廣大居民量身定做令顧客滿意的設(shè)計、裝修、裝飾服務(wù);高檔別墅區(qū)：鑒于此市場顧客要求普遍較高，個性化需求差異大，消費者大部分有比較高的認知水平和鑒別能力，實現(xiàn)回報率高的特點，企業(yè)須發(fā)展到一定規(guī)模具備足夠的技術(shù)和經(jīng)驗，形成自己的品牌形象后，才能重點進入這一市場。
政機關(guān)辦公樓的要求相對簡單，只要與該部門職能、角色相當(dāng)，性價比合理即可。但收益率不是很高。所以此細分市場不作為重點市場。
c、裝飾機構(gòu)——指通過在設(shè)計裝修中需要所涉及到的購買
d、分銷代理——指八區(qū)以及其它地級城市通過銷售進行營利的二級經(jīng)銷商。
2、顧客需求滿足
b、以個性化的商品和服務(wù)滿足終端顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。
c、以準(zhǔn)時化服務(wù)滿足工程客戶群體的需求。
d、以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的需求。
四、市場分析
1、市場格局分析
a、國產(chǎn)化高端品牌(諾貝爾、金意陶、露華濃、羅馬利奧、馬可波羅、l&d、斯米克、冠軍、東鵬等 )目前市場上此類品牌運營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作、工程項目、分銷商等渠道來擴展在市場上的品牌知名度及市場銷售量。由于它們在價格及廠商供貨方面的優(yōu)勢，這些品牌在杭州市場走勢相對還是比較平穩(wěn)。
b、進口化高端品牌(寶路莎、雅素麗、蜜蜂、加德尼亞、希莉莎等)
目前市場上此類品牌運營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作等渠道來擴展在市場上的品牌知名度及市場銷售量。由于它們在價格方面超高及供貨周期略久、產(chǎn)品單一、配套產(chǎn)品不完善等原因，在工程項目及分銷等渠道方面無法得到發(fā)展。
c、進口國產(chǎn)化品牌(道格拉斯、伊莎、伊加、芒果、維納斯等)
目前市場上此類品牌運營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作等渠道來擴展在市場上的品牌知名度及市場銷售量。實際上它們高端品牌定位上在價格及廠商供貨方面也是很有優(yōu)勢。但在工程項目及分銷等方面一直沒有正確的去發(fā)展，有效的去發(fā)揮，還處在一個定格狀態(tài)。
2、競爭對策
a、首先應(yīng)正確選擇品牌及品牌的定位
建議以進口品牌國內(nèi)生產(chǎn)的為首選，相對在價格方面及供貨周期方面可以達到有效的控制，打進口品牌的旗號以價格取勝國內(nèi)高端品牌，充分的以展廳直銷、家裝公司合作、工程項目、分銷等渠道有效的去發(fā)展及控制。
建議備選一個中檔品牌作為配套產(chǎn)品的互補，盡量減少單個品牌所產(chǎn)生的產(chǎn)品單一、配套產(chǎn)品不齊全等現(xiàn)象。真正做到讓顧客能有更多的選擇空間及一站購齊，減少在同等條件下少購買的顧客。在工程項目方面采購商也有更多的選擇機會，提高簽訂率。
五、定價與銷售
1、第一年銷售計劃不求贏利，只求打開市場。
2、定價和銷售渠道
擬將“破壞價格”和需求導(dǎo)向定價、競爭導(dǎo)向定價法交替使用。
3、促銷手段
a、價格適宜。
c、做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行為
d、宣傳?售后服務(wù)專用車輛?媒體廣告和軟廣告?產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊)。
e、不設(shè)購買金額下限的隨品贈送，印有企業(yè)標(biāo)志的獨特定制的工藝品。 4.面向產(chǎn)品合作 房屋裝修離不開裝修材料、家具、房屋裝飾物品，產(chǎn)品合作則可利用裝修公司與裝修材料，家具及房屋裝飾物品相互合作來實現(xiàn)利益的雙贏。
具體策略：
合作1，主體寄托于公司的房屋裝修設(shè)計軟件，可以利用房屋裝修設(shè)計軟件做出該合作產(chǎn)品的三維立體效果圖并注明品牌，實現(xiàn)植入性廣告。公司公關(guān)部可以在公司所在地的裝飾，材料及家具市場對合作者進行業(yè)務(wù)合作洽談。公司對目標(biāo)合作者可以免費為其推行為其三個月的植入性廣告。三個月后，合作者會根據(jù)這段時間的營業(yè)額來決定是否進行長期的正式合作。如果可以進行正式合作，在業(yè)務(wù)日常推銷和軟件設(shè)計推廣品牌，合作可定期支付一筆廣告費用。真正意義上實現(xiàn)雙贏!
合作2，因為如今許多房地產(chǎn)商需要向客戶直接提供成品房，公司公關(guān)部可以接洽房地產(chǎn)商，譬如通過投標(biāo)的形式與房地產(chǎn)商達成合作。公司接到此項目首先可以提高自己在市場中的聲譽，在市場上更具有競爭力;其次是提升公司的營業(yè)額。
六、人員及組織機構(gòu)
1、總經(jīng)理?1名 ?(負責(zé)公司整體運營、方向把控)?
3、采供部 1名?(負責(zé)產(chǎn)品采購、跟單進貨)?
4、售后物流部 3名 ?(產(chǎn)品裝卸、配送)?
一、個人基本情況
我叫×××，性別男，現(xiàn)年××歲，初中文化程度，×××年在××××××專賣，店名為《××××》開店四年以來一直是由妻子和一個店員經(jīng)營，由于我的店面處于縣商業(yè)繁華階段人流量很大，所以生意一直很好，在開店以前，我兩口做曾今做過服裝展銷會，每年能賺三至五萬元。經(jīng)過多年以來的經(jīng)營與考察自認為建材這個行業(yè)在未來我們縣的發(fā)展前景很為廣闊，于是與20xx年在縣城東關(guān)冠森建材市場租了兩間66.12平方米的門面房，做起水暖建材生意，店面為《紅祥水暖管材》今年剛一年時間。
二、企業(yè)概況
我所經(jīng)營的企業(yè)位于×××冠森家具建材市場四號樓
13號、18號，我的企業(yè)主要以經(jīng)營：上水管(tvc管、附件、管件、配件)下水管(ppr管、附件、管件、配件)電線、線管、線槽、潔具、蹲便器、坐便器、水箱配件、洗臉盆、吊柜、各種龍頭及附件，花灑及附件、各種晾衣架、紙巾盒、小五金等。我的企業(yè)工程項目主要以：工程建筑、民房建筑、材料設(shè)計安裝與維修、工業(yè)建筑、民區(qū)建筑、配套建筑水暖安裝與改造等。
三、市場評估
的生意發(fā)展更強更大。
四、優(yōu)勢與劣勢
(一)我的優(yōu)勢
1、最初我也做了兩年多的安裝水暖，對同行的發(fā)展也做了詳細的市場調(diào)查與分析，和我們過硬的師傅請教學(xué)習(xí)過很多水暖安裝應(yīng)注意的事項，我本人也經(jīng)過很多的專業(yè)培訓(xùn)。所以技術(shù)精湛。
2、我的技術(shù)已經(jīng)得到很多顧客的滿意，服務(wù)質(zhì)量也得到了顧客的信耐。
(二)我的劣勢
自己對經(jīng)營這個方面還沒有達到最精，由于是跨行營業(yè)，商品種類太多，店面經(jīng)營時間不是太長，所銷出的商品質(zhì)量自己沒有很大的自信，對產(chǎn)品顧客服務(wù)還沒有達到盡善盡美，還不能達到所有顧客的需求，但我很有信心，我相信通過我的努力和堅持不懈一定可以克服這些困難，把我的生意做好。
五、市場營銷計劃
(一)定價和銷售
擬將“破壞價格”和需求導(dǎo)向定價、競爭導(dǎo)向定價法交替使用，確保合理的價格。
(二)促銷手段
3、做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行為
4、宣傳?售后服務(wù)專用車輛?媒體廣告和軟廣告?產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊)。
5.面向產(chǎn)品合作，房屋裝修離不開裝修材料、家具、房屋裝飾物品，產(chǎn)品合作則可利用裝修公司與裝修材料，家具及房屋裝飾物品相互合作來實現(xiàn)利益的雙贏。
六、固定資產(chǎn)和流動資金
我的企業(yè)固定資產(chǎn)有25萬元，流動資金有10萬元，可容納就業(yè)人員4人(含自己人員)。
七、總結(jié)和期望
通過創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，使我學(xué)會如何經(jīng)營和管理企業(yè)，我相信通過我的不斷努力，以及政府的扶持幫助，我的企業(yè)會越來越好，越做越強越大。我決定自己籌備一點再向政府貸款×××萬元，來擴大和改善我的企業(yè)。
創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)總結(jié) 創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師總結(jié)篇七
1、熱愛教育事業(yè)，具有強烈的事業(yè)心和責(zé)任感，具有高尚的職業(yè)道德修養(yǎng)，教書育人，為人師表。
2、具有扎實的教學(xué)基本功，能獨擋一面的勝任各年級的教育教學(xué)工作，熟練運用現(xiàn)代教育手段，并將現(xiàn)代信息技術(shù)與學(xué)科課程有機的整合。
3、具有扎實的專業(yè)知識和較深厚的教育理論修養(yǎng)，具備一定的教科研能力。
1、指導(dǎo)備課。
要想做好“傳、幫、帶”工作，言傳身教，率先垂范很重要。在理論上加以指導(dǎo)，把新課程的教學(xué)理念轉(zhuǎn)換到課堂教學(xué)上，盡可能地提高教學(xué)效益。指導(dǎo)其根據(jù)本班學(xué)生實際進行有效備課，同時參加教研組的聽課與評課研討。
2、上課。
經(jīng)常關(guān)心王老師的教育教學(xué)情況，及時了解她在課堂的操控能力，能針對性地提出問題，共同解決問題。能夠盡快地“入門”，在此基礎(chǔ)上再逐漸創(chuàng)新教學(xué)，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。引導(dǎo)他們注重對課堂教學(xué)難點的突破，重點進行深入淺出地講解，對學(xué)生課堂上知識的掌握情況及反饋，針對課上存在的問題進行建議，幫助完善課堂教學(xué)，牢牢樹立“以學(xué)促教”的思想，努力構(gòu)建高效課堂。
3、聽課評課。
用空課的時間與王老師進行即時教研，發(fā)現(xiàn)教學(xué)中存在的問題，客觀評價老師的教學(xué)行為，并提出改進建議。
4、理論學(xué)習(xí)
建立在豐富理論知識儲備之上的實踐，才會堅實、持久、有力，會讓一個人成長得更快。做為一名教師，專業(yè)理論知識的學(xué)習(xí)是不能間斷的，這也是教師創(chuàng)新教學(xué)的源泉。作為指導(dǎo)老師，除了與新教師共同學(xué)習(xí)、鉆研新課程標(biāo)準(zhǔn)，參加語文教研組的理論學(xué)習(xí)外，抽時間在網(wǎng)上和學(xué)校訂的刊物上查找
創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)總結(jié) 創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師總結(jié)篇八
一、指導(dǎo)工作方法：
年輕教師干勁足，具備年輕的優(yōu)勢。但教學(xué)方法缺少針對性，會導(dǎo)致教學(xué)的效果不夠顯著，因此要指導(dǎo)她運用正確的教學(xué)方法進行工作，盡可能在原有的基礎(chǔ)上使得原有班級的數(shù)學(xué)成績有顯著提高。
二、指導(dǎo)聽課、備課
在理論上加以指導(dǎo)。把新課程的教學(xué)理念轉(zhuǎn)換在課堂教學(xué)上，盡可能地提高教學(xué)的效益，同時能積極參加教研組的聽課與評課研討。能利用年輕人的優(yōu)勢運用信息技術(shù)來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。同時要制定硬性任務(wù)：每學(xué)期聽十節(jié)被指導(dǎo)教師的課，并進行詳細講評，指正不足之處;使之課堂教學(xué)日趨完善。并注重給被指導(dǎo)教師上好示范課，讓其每學(xué)期聽五節(jié)課，并給指導(dǎo)老師的課做出評價，通過聽課，評課能有所收獲，不斷進步。同時在備課過程中能備好教材的同時更能備好學(xué)生，寫好教學(xué)反思。
三、指導(dǎo)與師生融洽相處：
一位合格的教師，除了要備好課，上好課之外，更要處理好師生關(guān)系，使之學(xué)會與學(xué)科組和年級組的老師融洽相處。指導(dǎo)教師除了要教會被指導(dǎo)教師如何進行與學(xué)生溝通與交流外，更要教會與家長的溝通，借助各種資源提升教學(xué)效果，贏得學(xué)生的尊重和喜愛。只有愛一個老師才會愛上這門學(xué)科。
四、指導(dǎo)練習(xí)，出題及作業(yè)講評：
面的學(xué)生，使其均能在一節(jié)課中學(xué)有所獲，學(xué)有所得。
五、指導(dǎo)運用好信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)的整合：
近年來，計算機科學(xué)技術(shù)與計算機應(yīng)用以驚人的速度發(fā)展。它已滲透到了人類生活的每一角落，現(xiàn)在社會的各個領(lǐng)域無一例外地廣泛使用著電子計算機。作為培育祖國明天建設(shè)人才的教師，更應(yīng)該在教學(xué)中率先使用計算機，利用多媒體輔助教學(xué)，優(yōu)化我們的課堂教學(xué)。多媒體輔助教學(xué)是以計算機為主要教學(xué)媒介所進行的教學(xué)活動，即利用計算機幫助教師進行教學(xué)活動。多媒體輔助教學(xué)有很多優(yōu)點，它是一種新興的不可替代的教學(xué)手段。因此教師必須掌握運用計算機輔助教學(xué)的這一技術(shù)，為課堂教學(xué)服務(wù)。所以我決定指導(dǎo)羅老師學(xué)會制作ppt課件，能熟練地運用學(xué)校的多媒體設(shè)備進行教學(xué)。
六、檢查、評價：
每兩周檢查一次被指導(dǎo)老師的備課本;并寫出檢查的意見。每個月檢查作業(yè)批改情況;要求羅老師對重點學(xué)生的作業(yè)一定要全批全改，并對個別學(xué)生進行適當(dāng)?shù)嘏?，以激勵他們學(xué)習(xí)的積極性。
通過以上方式 經(jīng)常溝通，共同促進。
【本文地址：http://www.mlvmservice.com/zuowen/3394736.html】
