人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫(xiě)呢？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助。
村年度工作計(jì)劃簡(jiǎn)述 班主任工作計(jì)劃工作計(jì)劃篇一
一、班級(jí)基本情況和目標(biāo)：
我班共有學(xué)生40人，其中男生29人。除一位本市學(xué)生以外，全部來(lái)自于蘇北。這些學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)不夠理想，但思想純樸，進(jìn)取心強(qiáng)。本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是：建立一支有進(jìn)取心、能力較強(qiáng)的班干部隊(duì)伍，全體同學(xué)都能樹(shù)立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣;培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚(yáng)正氣，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。
二、具體措施：
1、抓好班級(jí)一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好自修課紀(jì)律，提高效率。
2、提高板報(bào)、墻報(bào)質(zhì)量，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，構(gòu)建良好的班級(jí)文化。
3、利用班級(jí)刊物對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育，發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，激勵(lì)學(xué)生。
4、通過(guò)組織班級(jí)活動(dòng)培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。
5、定期開(kāi)展學(xué)習(xí)活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法。
6、開(kāi)展有益的文體活動(dòng)，促使學(xué)生的身心健康發(fā)展。
7、組織學(xué)生積極參與學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，力爭(zhēng)在各項(xiàng)活動(dòng)中取得好成績(jī)。
8、定期與學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)疏導(dǎo)解決學(xué)生的問(wèn)題。
三、活動(dòng)安排：
第一周：
第二周：慶祝教師節(jié)。
第三周：學(xué)生報(bào)名，安排好學(xué)生的住宿和生活問(wèn)題，參加學(xué)校開(kāi)學(xué)典禮。
第四周：挑選班團(tuán)干部，制訂班、團(tuán)活動(dòng)計(jì)劃，強(qiáng)化常規(guī)管理?xiàng)l例。主題班會(huì)：自我介紹和入學(xué)感想。
第五周：主題班會(huì)：迎國(guó)慶文娛聯(lián)歡會(huì)。
第六周：組建班級(jí)運(yùn)動(dòng)隊(duì)，迎接學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)。
第七周：班級(jí)辯論賽。
第八周：期中考試動(dòng)員、考風(fēng)考紀(jì)教育。
第九周：復(fù)習(xí)迎考。
第十周：期中考試。
第十一周：期中考試得失談。
第十二周：社會(huì)實(shí)踐。
第十三周：主題班會(huì)：特長(zhǎng)展示(手工制作、網(wǎng)頁(yè)制作、繪畫(huà)、書(shū)法等)。
第十四周：一二·九慶?；顒?dòng)。
第十五周：開(kāi)展學(xué)習(xí)黨章活動(dòng)。
村年度工作計(jì)劃簡(jiǎn)述 班主任工作計(jì)劃工作計(jì)劃篇二
計(jì)劃網(wǎng)小編為您整理的2018上半年幼兒園后勤工作計(jì)劃范文，供您參考。更多的工作計(jì)劃敬請(qǐng)關(guān)注工作計(jì)劃?rùn)谀俊?/p>
2018年月工作計(jì)劃范文【一】
隨著11月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷(xiāo)售每月工作計(jì)劃。回顧這一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個(gè)多月來(lái)對(duì)“房產(chǎn)銷(xiāo)售”的理解和感悟，特對(duì)12月分工作制定以下房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃。
本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開(kāi)展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。
一.宗旨
本計(jì)劃是，完成銷(xiāo)售指標(biāo)100萬(wàn)和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
二.目標(biāo)
1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。
2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。
3. 鎖定有意向客戶30家。
4. 力爭(zhēng)完成銷(xiāo)售指標(biāo)
三.工作開(kāi)展計(jì)劃
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷(xiāo)售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷(xiāo)售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。
2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。
3.在用電話與客戶交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類(lèi)。
4.在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
6..對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
四.計(jì)劃評(píng)估總結(jié)
在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準(zhǔn)備。
2018年月工作計(jì)劃范文【二】
為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計(jì)劃：
一、 對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)：
二、 對(duì)銷(xiāo)售工作的提高：
1、 制定工作日程表;(見(jiàn)附表)
7、 提高自己電話營(yíng)銷(xiāo)技巧，靈活專(zhuān)業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;
三、 重要客戶跟蹤：
1、 江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科曾科長(zhǎng);
2、 山西、陜西、江西、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;
4、 山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂(lè);
5、 河南市政管理處的姚科長(zhǎng);
以上是我十月份工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請(qǐng)xx對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝!
村年度工作計(jì)劃簡(jiǎn)述 班主任工作計(jì)劃工作計(jì)劃篇三
一、指導(dǎo)思想
以黨的十八大和十八屆三中、四中全會(huì)精神為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)__黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)中的重要講話和指示精神，以省委組織部提出的領(lǐng)導(dǎo)干部駐點(diǎn)普遍直接聯(lián)系群眾活動(dòng)為契機(jī)，著力增強(qiáng)基層黨組織建設(shè)水平，進(jìn)一步增強(qiáng)了黨支部的凝聚力、戰(zhàn)斗 力、號(hào)召力 ， 解決在領(lǐng)導(dǎo)駐點(diǎn)普遍直接聯(lián)系群眾活動(dòng)中群眾反映的突出問(wèn)題，為推動(dòng) ×× 社區(qū)的各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的組織保證。
二、目標(biāo)任務(wù)
經(jīng)過(guò)前期的排查摸底， ×× 社區(qū)存在的主要問(wèn)題 有 ：
社區(qū)兩委干部 不團(tuán)結(jié) 、 內(nèi)哄嚴(yán)重 、 班子戰(zhàn)斗力差 、工作懈怠、黨組織 凝聚力不強(qiáng)、社區(qū)各項(xiàng)工作難以正常開(kāi)展 。
經(jīng)過(guò)專(zhuān)項(xiàng)集中整頓：
×× 社區(qū) 的班子團(tuán)結(jié)一致，大大提升兩委干部的戰(zhàn)斗力，真正做到心往一處想 、 勁往一處使 的局面；社區(qū)辦公服務(wù)場(chǎng)所、活動(dòng)場(chǎng)所、主要村道等設(shè)施大大改進(jìn) 。
三 、存在困難
一是 社區(qū) “ 兩委 ” 戰(zhàn)斗力弱。
主要原因是 社區(qū)兩委干部不團(tuán)結(jié)，內(nèi) 哄嚴(yán)重，“領(lǐng)頭羊”作用不突出， 工作不在狀態(tài)，嚴(yán)重影響班子整體戰(zhàn)斗力 ， 社區(qū)各項(xiàng)工作難以正常開(kāi)展 ，需加強(qiáng)整治兩委工作作風(fēng) 。
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二是 項(xiàng)目資金落實(shí)困難。
主要原因是 外出鄉(xiāng)賢支持力度不夠，需多方籌措資金 。
三是村道美化、綠化、亮化，群眾參與力度低。
主要原因是群眾意識(shí)淡薄，參與度不高，需加強(qiáng)理順群眾關(guān)系，大力宣傳，營(yíng)造氛圍。
四 、方法步驟
我街道整頓工作領(lǐng)導(dǎo)小組與駐村工作組要緊緊抓住全省開(kāi)展領(lǐng)導(dǎo)干部駐 點(diǎn)普遍直接聯(lián)系群眾活動(dòng)的契機(jī)，把握問(wèn)題的重點(diǎn)，深入開(kāi)展整頓工作：1 1 、經(jīng)過(guò)每月兩次定期展開(kāi)社區(qū)兩委干部的民主生活會(huì)，經(jīng)過(guò)開(kāi)展批 評(píng)與自我批評(píng)，找出干部的思想問(wèn)題，經(jīng)過(guò)自我批評(píng)，改造干部的自身問(wèn)題 ；2 2 、 經(jīng)過(guò)走訪黨員群眾，了解黨員群眾対 ×× 社區(qū) 兩委干部的意見(jiàn)和建議 ；3 3 、 經(jīng)過(guò)每季度召開(kāi)一次 黨支部民主生活會(huì)， 并 積極想辦法解決好便民服務(wù)設(shè)施，切實(shí)提高 ×× 社區(qū)的便民服務(wù)水平，給群眾一份滿意的答卷。整頓工作從 從 4 4 月初開(kāi)始到 1 11 月底結(jié)束 ， 具體分為三個(gè)階段。
（一）查擺問(wèn)題階段（ 4 月上旬 —4 月中旬）
先由社區(qū)“兩委”干部對(duì)居委會(huì)便民服務(wù)存在的問(wèn)題進(jìn)行自查；駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)及輔 助團(tuán)隊(duì)匯報(bào)在駐點(diǎn)接待及走訪群眾過(guò)程中收集到的群眾反映 的意見(jiàn)和建議；召開(kāi)黨員、 居 民代表 、外出人員代表 座談會(huì)，征求意見(jiàn)和建議。駐村工作組將居委會(huì)自查到的問(wèn)題以及收集到的意見(jiàn)建議進(jìn)行梳理，分類(lèi)歸納，建立臺(tái)帳，并經(jīng)過(guò)與上級(jí)掛點(diǎn)單位及領(lǐng)導(dǎo)針對(duì)問(wèn)題研究整頓思路，提出解決方案。
（二）整頓提高階段（4 月下旬 —9 月中旬）
1 、提高思想認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)轉(zhuǎn)變服務(wù)群眾理念的學(xué)習(xí)。
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真正正做到“聽(tīng)民聲，解民憂”。社區(qū)“兩委”干部及黨員結(jié)合每周駐點(diǎn)接待、走訪群眾收集到反映的問(wèn)題，認(rèn)真召開(kāi)民情分 析會(huì)議， 切實(shí)解決一批反映突出的民生問(wèn)題，把群眾反映較大的 社區(qū)干部嚴(yán)重的內(nèi)耗 問(wèn)題當(dāng)作首要任務(wù)來(lái)抓。開(kāi)展夜學(xué)夜訪活動(dòng)，加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，提高思想認(rèn)識(shí)，加快轉(zhuǎn)變服務(wù)群眾理念，切實(shí)做到為人民服務(wù)，讓來(lái)居委會(huì)辦事的群眾滿意。
2 、完善居委會(huì)便民服務(wù)場(chǎng)所、設(shè)備，改造升級(jí)辦公樓各項(xiàng)硬件措施，健全社區(qū)各項(xiàng)服務(wù)功能。
一是根據(jù) ×× 居委會(huì)的實(shí)際情況，因地制宜，多方籌集資金， 改進(jìn)辦公服務(wù)場(chǎng)所：在原辦公樓舊址上新建一個(gè)社區(qū)公共服務(wù)中心，方便群眾辦事； 升級(jí) 改造 現(xiàn)有 辦公樓 的 各項(xiàng)硬件措施， 將當(dāng)前出租的二樓收回 改建為黨員活動(dòng) 中心 及會(huì)議室， 為開(kāi)展黨員活動(dòng) 提供場(chǎng)所 。
二 是 將居委會(huì)前面的空地改建為黨建宣傳長(zhǎng)廊，并在長(zhǎng)廊設(shè)置石桌供 村民 作為茶余飯后 開(kāi)展 棋牌康 樂(lè)活動(dòng) 的場(chǎng)所 ，創(chuàng)設(shè)良好的村風(fēng)民風(fēng) 。三 是 利用建黨 9 95 5 周年之機(jī)，投入資金，開(kāi)展慰問(wèn)老黨員、困難黨員活動(dòng)，并組織黨員參觀學(xué)習(xí)市黨建示范點(diǎn)，以增強(qiáng)社區(qū)黨支部的 凝聚力、戰(zhàn)斗力和號(hào)召力 。
（三）檢查驗(yàn)收階段（9 月下旬）
由整頓工作組對(duì)照《整頓工作方案》與教育實(shí)踐活動(dòng)的要求進(jìn)行自查自糾，建立完善臺(tái)帳資料。召開(kāi)社區(qū)黨員代表和村民 代表會(huì)議，對(duì)整改完成情況等方面進(jìn)行測(cè)評(píng)，對(duì)代表們不滿意的事項(xiàng)進(jìn)行限期整改。由市委組織部進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)檢查考 核，采取聽(tīng)匯報(bào)、查資料、看現(xiàn)場(chǎng)、訪群眾等方式，全面客觀掌握整改工作成效。
五 、保障措施
（一）強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)整改責(zé)任。
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工作扎實(shí)開(kāi)展。
掛點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)及駐村整頓工作要人員到位、責(zé)任到位，將整頓的任務(wù)進(jìn)行細(xì)化，將責(zé)任落實(shí)到人，形成級(jí)級(jí)有任務(wù)、層層抓落實(shí)的工作機(jī)制。整頓工作不達(dá)標(biāo)，工作組不收隊(duì)。
（二）加強(qiáng)檢查督導(dǎo)，注重工作考核。
整頓期間，街道黨委成立督導(dǎo)檢查組，定期與不定期對(duì)整頓工作進(jìn)行檢查和督導(dǎo)，確保整頓工作落到實(shí)處。同時(shí)，把整頓工作作為有 關(guān)單位和個(gè)人的重要任務(wù)列入工作實(shí)績(jī)考核范圍，作為評(píng)價(jià)使用干部的重要依據(jù)。并對(duì)整改不力的地方限期整改，確保整改達(dá)到預(yù)期效果。
（三）健全整頓制度，形成長(zhǎng)效機(jī)制。
這次整頓工作是一個(gè)倒逼制度，經(jīng)過(guò)這次整頓工作形成工作制度化，形成激勵(lì)機(jī)制，以求達(dá)到多輪同向 驅(qū)動(dòng) ，為我街道各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的組織保證。
并經(jīng)過(guò)今次的整頓，著力做好以下工作 ：
1 1 、打造一個(gè)名村：
加大招商引資力度，爭(zhēng)取資金投入，進(jìn)一步做大做強(qiáng)大仁山旅游品牌，結(jié)合建設(shè) ×× 美麗鄉(xiāng)村創(chuàng)立工作，打造旅游名村。當(dāng)前，大仁山風(fēng)景旅游區(qū)已經(jīng)有新資金注入，正在規(guī)劃下一步 發(fā)展項(xiàng)目，首期計(jì)劃投資 ×× 萬(wàn)元。
2 2 、做好 一 個(gè)工程：
進(jìn)一步加大城鄉(xiāng)清潔工程力度， 投入人力和機(jī)械，重點(diǎn)對(duì) 河流 陳年淤積垃圾進(jìn)行清理，疏通河道，凈化水質(zhì)， 美化村容村貌 ，此項(xiàng)約需 投入資金 ×× 萬(wàn)元 。
3 3 、 建設(shè)兩 條 道 路 ：
將垌尾 ×× 口至 ×× 居委會(huì)辦公樓的 的 2 2 公里村道擴(kuò)寬至 7 7 米，沿路 進(jìn)行美化、綠化、亮化 ， 安裝好路燈 方便游客及群眾通行 ，此項(xiàng)約需投入資金 ×× 萬(wàn)元 ；在 ×× 小學(xué)橋沿河 打造 ×× 公里 綠道，沿途配套建設(shè)休息驛站、生態(tài)景觀節(jié)點(diǎn)、親水平臺(tái)等，這些設(shè)施與得天獨(dú)厚的山水生態(tài)景觀相融，帶給游客 及群眾 愉悅舒適的感受 ，此項(xiàng)約需投入資金 × × 萬(wàn)元 。
4 4 、 新建三 個(gè)中心：
新建一幢占地面積 ×× 平方米的便民 公共
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服務(wù)中心，方便群眾辦事 ，此項(xiàng)約需 投入資金 ×× 萬(wàn)元 ； 升級(jí)改造 現(xiàn)有 辦公樓 的 各項(xiàng)硬件措施， 將當(dāng)前出租的二樓收回， 改建為黨員活動(dòng) 中心 及會(huì)議室 ，此項(xiàng)約需 投入資金 ×× 萬(wàn)元 ； 將居委會(huì)前面的空地改建為黨建宣傳長(zhǎng)廊，并在長(zhǎng)廊 及周邊 設(shè)置石桌 、健身設(shè)施， 供村民作為茶余飯后開(kāi)展棋 牌、健身活動(dòng)的康 樂(lè)活動(dòng) 中心，此項(xiàng)約需 投入資金 ×× 萬(wàn)元 。
村年度工作計(jì)劃簡(jiǎn)述 班主任工作計(jì)劃工作計(jì)劃篇四
村紀(jì)檢組長(zhǎng)述職報(bào)告
在今后的工作中要從以下兩個(gè)方面努力，一是充分發(fā)揮全系統(tǒng)黨風(fēng)廉政教育的資源和優(yōu)勢(shì)，形成民政系統(tǒng)黨風(fēng)廉政教育大格局。二是加強(qiáng)工作的計(jì)劃性，做到長(zhǎng)計(jì)劃短安排，對(duì)每一項(xiàng)工作計(jì)劃著力抓好落實(shí)。
村年度工作計(jì)劃簡(jiǎn)述 班主任工作計(jì)劃工作計(jì)劃篇五
工作計(jì)劃具有指導(dǎo)、推動(dòng)、考核的作用,工作計(jì)劃的特點(diǎn):預(yù)見(jiàn)性、目的性、可行性、創(chuàng)新性。2017年工作計(jì)劃怎么寫(xiě)?以下是本站小編為大家整理的關(guān)于2017工作計(jì)劃范文大全，給大家作為參考，歡迎閱讀!
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)*萬(wàn)元以上(每件*萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到*萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于*萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)*萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。 知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)2017年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望2017年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接2017年新的挑戰(zhàn)。
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，已具備步入了快車(chē)道，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長(zhǎng)，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、車(chē)間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于各部門(mén)來(lái)說(shuō)，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，廠部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下。
1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門(mén)的權(quán)責(zé)，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
7、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開(kāi)發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見(jiàn)與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前臺(tái)：前臺(tái)增加至3名，分管不同區(qū)域。
(2)車(chē)間管理人員：車(chē)間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長(zhǎng)約3名。
三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中人員素質(zhì)方面有充分的`保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專(zhuān)人(兼職)對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴(kuò)大振興的市場(chǎng)占有率，20xx年乘公司車(chē)間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)上更上一層樓。
3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。
七、客戶接待
客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來(lái)接待工作比較簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門(mén)十分深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢(qián)，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對(duì)振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對(duì)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長(zhǎng)期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人，使他們對(duì)的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來(lái)提高跟蹤的成功率，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-2017年了，又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開(kāi)始。也是我非常重要的一年。出來(lái)工作快3個(gè)年頭，面對(duì)竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實(shí)的社會(huì)，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者，為自己創(chuàng)造一個(gè)美好的未來(lái)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展工程管理工作。
1.明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé)，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門(mén)需要服從上級(jí)隨時(shí)調(diào)配支持。
4.工作方法改善：加強(qiáng)部門(mén)協(xié)作溝通，營(yíng)建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)去了解問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門(mén)工作反饋改善方案和辦法，建立培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。
5.工程設(shè)計(jì)管理過(guò)程中要充分聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主，對(duì)爭(zhēng)議較大的問(wèn)題，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開(kāi)發(fā)者)
二、明確自己的發(fā)展方向，正確認(rèn)識(shí)自己，糾正自己的缺點(diǎn).認(rèn)真聽(tīng)取他人忠懇意見(jiàn).更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績(jī)。
以上是我針對(duì)2017年的工作計(jì)劃與發(fā)展方向，希望通過(guò)自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破，xx年取得更好的成績(jī)，全面提高自己。
村年度工作計(jì)劃簡(jiǎn)述 班主任工作計(jì)劃工作計(jì)劃篇六
為做好____年度“雙聯(lián)”和精準(zhǔn)扶貧干部駐村幫扶工作，切實(shí)加大幫扶力度，結(jié)合農(nóng)機(jī)工作實(shí)際，特制定____年度工作計(jì)劃。
一、深刻認(rèn)識(shí)開(kāi)展“雙聯(lián)”和精準(zhǔn)扶貧干部駐村幫扶工作的重要性
市委市府號(hào)召開(kāi)展的“雙聯(lián)”和精準(zhǔn)扶貧干部駐村幫扶工作，是進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)的重要載體，是推進(jìn)“走基層”活動(dòng)制度化、常態(tài)化、長(zhǎng)效化和密切黨群干群關(guān)系的重要保障，是深化新時(shí)期扶貧攻堅(jiān)行動(dòng)、推進(jìn)我市全面建成小康社會(huì)的重大舉措。農(nóng)機(jī)局黨組高度重視“雙聯(lián)”和精準(zhǔn)扶貧干部駐村幫扶工作，在幫扶工作中以貧困村、貧困農(nóng)戶為工作對(duì)象，以增加貧困農(nóng)戶收入和壯大貧困村集體經(jīng)濟(jì)為目的，以“規(guī)劃到戶、責(zé)任到人”為基本要求，拓寬扶貧思路，創(chuàng)新扶貧方式，完善扶貧機(jī)制，著力壯大幫扶村集體經(jīng)濟(jì)，提高貧困人口的自我發(fā)展能力，加快脫貧致富奔小康步伐。
二、切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，充分發(fā)揮下派干部作用
在閬委辦(____)12號(hào)文件中確定我局____年度“雙聯(lián)”和精準(zhǔn)扶貧干部駐村幫扶鄉(xiāng)鎮(zhèn)為金子鄉(xiāng)后，局領(lǐng)導(dǎo)班子立即召開(kāi)黨組會(huì)議，成立了以局長(zhǎng)黃安光為組長(zhǎng)，分管副局長(zhǎng)馬新建為副組長(zhǎng)，相關(guān)科室負(fù)責(zé)人為成員的“雙聯(lián)”和精準(zhǔn)扶貧干部駐村幫扶領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組積極落實(shí)人員、經(jīng)費(fèi)，及時(shí)給予工作指導(dǎo)，并由主要領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持深入金子鄉(xiāng)麻石埡村開(kāi)展幫扶工作，充分了解社情民意，跟蹤了解工作情況，幫助協(xié)調(diào)解決突出問(wèn)題。同時(shí)選派了工作作風(fēng)好、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、熟悉熱愛(ài)農(nóng)村工作的青年干部趙會(huì)玲同志到幫扶村開(kāi)展幫扶工作。要求幫扶干部要扎根基層，切實(shí)履職盡責(zé)，做好上下溝通聯(lián)系，及時(shí)反映情況，真心真意與群眾交朋友、結(jié)對(duì)子、認(rèn)親戚，增進(jìn)與群眾的溝通和聯(lián)系，了解群眾所思、所盼、所憂，積極幫助村“兩委”規(guī)劃脫貧致富項(xiàng)目，化解各種矛盾糾紛，幫助解決具體困難和問(wèn)題。
三、扎實(shí)開(kāi)展幫扶工作
1、治理農(nóng)村生活垃圾。從工作經(jīng)費(fèi)中擠出5萬(wàn)元用于金子鄉(xiāng)麻石埡村建設(shè)垃圾處理池，積極協(xié)助金子鄉(xiāng)完善垃圾收運(yùn)處理設(shè)施等相關(guān)工作，使農(nóng)村生活垃圾得到有效治理和長(zhǎng)效治理，改善農(nóng)村居民生產(chǎn)生活條件。
2、進(jìn)一步加強(qiáng)基層組織建設(shè)。大力推動(dòng)機(jī)關(guān)黨組織與幫扶村黨支部結(jié)對(duì)共建、有機(jī)整合，指導(dǎo)幫助基層組織建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)村“兩委”班子建設(shè)，切實(shí)提高“發(fā)展經(jīng)濟(jì)，建設(shè)新村;化解矛盾，建設(shè)和諧村;自我管理，實(shí)現(xiàn)村黨支部自我發(fā)展”的能力。
3、搞好結(jié)對(duì)幫扶。經(jīng)與麻石埡村支部溝通聯(lián)系，已確定了困難農(nóng)戶幫扶名單，在今后工作中，我局將采取黨員干部結(jié)對(duì)幫扶困難農(nóng)戶的方式，用心用力對(duì)困難農(nóng)戶進(jìn)行幫扶，切實(shí)解決他們生產(chǎn)、生活中的具體問(wèn)題和困難，帶領(lǐng)他們脫貧致富。
5、協(xié)助研究謀劃發(fā)展思路。協(xié)助村委會(huì)與其他市級(jí)部門(mén)增強(qiáng)溝通與聯(lián)系，在引進(jìn)和培育養(yǎng)殖業(yè)專(zhuān)業(yè)大戶和川明參、生姜種植大戶、村社道路的改造工程等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面積極做好協(xié)調(diào)聯(lián)系、配合服務(wù)、技術(shù)幫扶和資金爭(zhēng)取工作。
村年度工作計(jì)劃簡(jiǎn)述 班主任工作計(jì)劃工作計(jì)劃篇七
以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)校本研修工作，做好三個(gè)堅(jiān)持：堅(jiān)持以轉(zhuǎn)變觀念為重點(diǎn)，以重建師德為核心，以隊(duì)伍建設(shè)為根本，提升教師專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)；堅(jiān)持以學(xué)習(xí)為本，以學(xué)校為本，以學(xué)生為本，提高教師生命質(zhì)量；堅(jiān)持以問(wèn)題為切入點(diǎn)，以自修為主，以科研為手段，以課題為載體，提高教師綜合素質(zhì)，從而提高課堂效益，提高學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量。
1、根據(jù)進(jìn)修校的研修進(jìn)程，九月份各組落實(shí)好區(qū)上的魅力課堂展示活動(dòng)，各組必須充分發(fā)揮團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，把我校的.教育教學(xué)水平很好地展示出去。取得好成績(jī)的教師，學(xué)校將給予獎(jiǎng)勵(lì)。
2、堅(jiān)持“四課”制的研修活動(dòng)，進(jìn)一步提高教師的授課能力和教學(xué)水平，本期內(nèi)教師必須上一堂形式不一的公開(kāi)課，無(wú)故缺上將扣四分。上課時(shí)本組老師必須參加，如無(wú)故缺席的將扣兩分。對(duì)上課效果差、評(píng)價(jià)不合格的教師，給一段時(shí)間學(xué)習(xí)后再重上，直到合格為止。
3、為了提高教師的教學(xué)水平，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作，資源共享的精神，教研組必須每周集體討論一次，教師無(wú)故缺席扣兩分，教研組無(wú)故缺一次活動(dòng)扣組內(nèi)五分。
4、根據(jù)區(qū)進(jìn)修校和教研室的文件精神，再結(jié)合本校實(shí)際，決定本學(xué)期進(jìn)行四項(xiàng)課題研究：德育工作一個(gè)，由政教處領(lǐng)導(dǎo)班主任進(jìn)行；數(shù)學(xué)組、英語(yǔ)組、理化生組各一個(gè)，在各教研組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行，語(yǔ)文組主要配合特色學(xué)校建設(shè)，其他組可以自愿進(jìn)行。課題在上級(jí)給出的課題中選擇，如沒(méi)有進(jìn)行，將取消給該組的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，并在績(jī)效考核中給以處罰。
5、各位教師做好校內(nèi)外的學(xué)習(xí)，每學(xué)期必須保質(zhì)保量聽(tīng)夠15節(jié)課，教研組長(zhǎng)和中層聽(tīng)夠20節(jié)課，少一節(jié)老師扣0.5分，組長(zhǎng)和中層扣1分。
九月份:
1、召開(kāi)教研組長(zhǎng)會(huì)，傳達(dá)區(qū)研修精神和安排，并安排本學(xué)期研修工作；
2、各教研組召開(kāi)本組會(huì)議，討論并安排本期工作；
3、二位新教師（張麗君、董必武）上合格課；
4、各組推薦的老師到區(qū)上進(jìn)行微型課比賽：語(yǔ)文:蒲澤瓊數(shù)學(xué)：鐘斌英語(yǔ)：陳禾物理：周仁山化學(xué)：張科歷史：謝川。
十月份：
1、進(jìn)一步指導(dǎo)新教師的課堂教學(xué)；
2、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)等組進(jìn)行微型課題的研討；
3、初三教師的教學(xué)研討；
4、語(yǔ)文組、數(shù)學(xué)組開(kāi)展四課活動(dòng)；
十一月份：
1、英語(yǔ)組、理化生組開(kāi)展四課；
2、外出學(xué)習(xí)教師進(jìn)行組內(nèi)交流；
3、各組教師進(jìn)行半期教學(xué)工作反思
4、繼續(xù)微型課題的研究；
十二月份:
1、政史、藝體組進(jìn)行四課活動(dòng)；
2、征集教研組優(yōu)秀材料并交流經(jīng)驗(yàn)；
3、本屆初三教師和上屆初三教師經(jīng)驗(yàn)互動(dòng)；
4、繼續(xù)微型課題的研究；
元月份：
1、對(duì)本期的四課做總結(jié)工作；
2、開(kāi)教研組長(zhǎng)總結(jié)會(huì)，分析得失；
3、微型課題的階段性總結(jié)工作，并請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)到校驗(yàn)收；
4、做好學(xué)期收尾工作，收集各種資料；
常規(guī)校本研修安排:
語(yǔ)文組：星期一下午二三節(jié)數(shù)學(xué)組：星期二上午三四節(jié)
政史地藝體：星期三上午三四節(jié)理化生組：星期四上午三四節(jié)
英語(yǔ)組：星期四下午二三節(jié)
時(shí)間長(zhǎng)短由教研組長(zhǎng)自定，但必須保證全員參與和會(huì)議的質(zhì)量。
四、教研組長(zhǎng)的職責(zé)與考核：
2、開(kāi)校初教研組長(zhǎng)必須制定好本學(xué)期切實(shí)可行的教研工作計(jì)劃；
4、根據(jù)本期的工作情況，期末評(píng)選出優(yōu)秀教研組和優(yōu)秀教研組長(zhǎng)，納入績(jī)效考核中。
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