心理學(xué)期工作計劃

計劃是一種靈活性和適應(yīng)性的工具，也是一種組織和管理的工具。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

心理學(xué)期工作計劃篇一

你做好工程工作計劃安排了嗎？工作安排應(yīng)該根據(jù)什么制定呢？下面是小編為大家整理了工程工作計劃安排，希望能幫到大家！

一、準確把握當前民政信訪工作面臨的形勢

隨著安置政策的改變和各項民生工程的開展，各種利益群體之間、新舊政策之間、現(xiàn)實問題與歷史遺留問題之間相互碰撞，民政信訪工作面臨的任務(wù)將更加繁重。當前民政工作的主體已經(jīng)不單純是過去的城鄉(xiāng)低保對象、城鄉(xiāng)救助對象、優(yōu)撫對象、老弱病殘、貧困戶為主，現(xiàn)在擴大到企業(yè)改制和下崗職工、以及要求最低生活保障對象、社會求助對象以及其他如舉報、咨詢、婚姻服務(wù)對象、民間組織管理、社會服務(wù)對象和社會法人等。民政對象跨區(qū)域性信訪越來越明顯。因此，我們要深刻認識做好新時期民政信訪工作的復(fù)雜性、艱巨性，提高認識，調(diào)整思路，使信訪工作更好地適應(yīng)新形勢新任務(wù)的要求。

二、充分認識做好民政信訪工作的特殊政治意義

民政工作的社會性、群眾性決定了其在構(gòu)建和諧社會中具有重要的基礎(chǔ)性作用。民政工作的對象主要是基層的廣大群眾，老百姓日常生活的所思、所想、所盼、所愿，基層群眾的建議、意見、良策、呼聲、許多都是通過民政信訪這個渠道反映出來，做好民政信訪工作最能體現(xiàn)“以民為本，為民解困，為民服務(wù)”的工作理念，最能體現(xiàn)黨和政府的溫暖，促進社會整體進步，維護社會和諧穩(wěn)定。因此，我們民政部門要從維護執(zhí)政黨地位的高度看待信訪工作，把信訪工作作為民政工作的重要環(huán)節(jié)來抓，切實增強做好信訪工作的責任感和使命感。

三、

以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊緊圍繞民政工作大局，牢記民政工作理念，發(fā)揚務(wù)實作風，堅持依法按政策辦事，切實為信訪人解決困難，維護群眾的合法權(quán)益，為民政工作中心服務(wù)，為構(gòu)建和諧社會服務(wù)。我們要深化認識，明確定位，建立民政“大信訪”工作格局，打牢基礎(chǔ)，從源頭上做好信訪工作，推動民政信訪工作由對信訪事項的轉(zhuǎn)辦交辦，向督導(dǎo)檢查、促進問題解決方面轉(zhuǎn)變；由被動受理來信來訪，向預(yù)測預(yù)防、及早協(xié)調(diào)化解方面轉(zhuǎn)變；由對信訪情況的簡單反映，向綜合分析、提供決策建議方面轉(zhuǎn)變。

四、認真解決群眾合理訴求

信訪部門對群眾反映的問題、合理訴求，要做到“件件有著落、事事有回音”，法律法規(guī)和政策有明顯規(guī)定的，要依法按政策抓緊解決；對合理要求，但政策沒有規(guī)定或規(guī)定不夠完善的，要及時制定和完善政策或根據(jù)當事人的具體情況靈活解決，對一時難以解決的要向信訪人反復(fù)解辭清楚并積極創(chuàng)造條件適時解決，對信訪人不合理的要求，要進行說服教育，積極引導(dǎo)。對不同時期、不同對象反應(yīng)的群體性問題，要引起高度重視，做好穩(wěn)控工作。當前要重點注意復(fù)員退伍軍人的上訪動向和村民自治中的違規(guī)違法問題。在工作中要嚴格執(zhí)行告知、受理、答復(fù)、交辦、督辦等制度，杜絕方法簡單，作風粗暴。

五、充分發(fā)揮民政基層信訪網(wǎng)絡(luò)作用

民政信訪工作的重心在鄉(xiāng)村兩級，民政信訪工作重心要下移，關(guān)口前移，加強指導(dǎo)、督查。進一步發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)在信息快速反饋、政策宣傳、預(yù)測排查、教育疏導(dǎo)、案件查辦的作用。

六、切實加強對信訪工作的領(lǐng)導(dǎo)，開創(chuàng)民政信訪工作新局面，建立健全信訪工作領(lǐng)導(dǎo)責任制。

民政部門要切實將信訪工作列入重要議事日程，局一把手要定期聽取信訪工作匯報認真研究部署信訪工作。一把手付總責，分管領(lǐng)導(dǎo)具體負責，其他領(lǐng)導(dǎo)實行“一崗雙責”。要嚴格實行信訪工作責任追究制，對應(yīng)官僚主義、推諉扯皮、敷衍塞責造成群眾反映的問題長期得不到解決或引發(fā)嚴重后果的，要追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和辦理人員的責任。

我們要切實增強為人民服務(wù)的宗旨意識，扎扎實實做好新時期的民政信訪工作，為構(gòu)建和諧××做出貢獻。

1、按照建設(shè)部頒發(fā)的《建筑安全檢查標準》(jgj59-99)，建筑企業(yè)施工現(xiàn)場合格率達到100%。其中一二級企業(yè)施工現(xiàn)場，優(yōu)良率達到30%以上;三級企業(yè)施工現(xiàn)場優(yōu)良率達到20%以上。

2、依據(jù)《遼寧省建筑施工現(xiàn)場文明施工管理規(guī)定》，樹立30個以上安全生產(chǎn)文明施工樣板施工現(xiàn)場，帶動本地區(qū)建筑施工現(xiàn)場達到標準。

3、杜絕使用國家有關(guān)部門指定淘汰的吊車。

4、死亡事故結(jié)案率達到100%。

5、建筑工程事故百億元產(chǎn)值死亡率控制在7人以內(nèi)，減少一般事故，遏制三級以上重大事故發(fā)生，杜絕特大傷亡事故。

為實現(xiàn)上述工作目標，重點做好以下幾方面工作：

一、認真宣傳貫徹執(zhí)行《條例》，依法加強建設(shè)工程安全工作

《條例》是我國第一部規(guī)范建設(shè)工程安全生產(chǎn)的行政法規(guī)，對于依法加強建設(shè)工程安全生產(chǎn)工作具有重大意義。為做好《條例》的宣傳貫徹工作，進一步提高我市建設(shè)系統(tǒng)安全生產(chǎn)管理工作，使廣大干部職工深刻領(lǐng)會《條例》精神，建委決定于上半年分期舉辦《條例》學(xué)習(xí)培訓(xùn)班，并充分利用報紙、網(wǎng)絡(luò)等新聞媒介廣泛進行宣傳。各單位要認真制定學(xué)習(xí)貫徹《條例》工作計劃，企業(yè)內(nèi)部要舉辦多層次、多形式的培訓(xùn)班。特別是建筑業(yè)和工程監(jiān)理企業(yè)要針對實際，開展好全員學(xué)習(xí)活動，重點對一線作業(yè)人員進行崗前培訓(xùn)教育。

二、全面落實安全生產(chǎn)責任制

企業(yè)安全生產(chǎn)責任制的建立和實施是2012年安全生產(chǎn)檢查的一個重點。各企業(yè)要建立健全嚴格的安全生產(chǎn)責任制，一級抓一級，逐級抓落實。同時要在責任制的落實上下大力氣，不斷探索，制定出符合企業(yè)自身特點的落實辦法，使安全生產(chǎn)責任制真正落到實處。

三、進一步加大檢查監(jiān)管和處罰力度

2012年繼續(xù)落實遼寧省建設(shè)系統(tǒng)“十五”期間安全達標方案，廣泛開展施工現(xiàn)場安全達標和創(chuàng)建文明工地活動。同時轉(zhuǎn)變工作重點和工作方法，從重點監(jiān)督檢查企業(yè)施工過程實體安全，轉(zhuǎn)變?yōu)橹攸c監(jiān)督檢查企業(yè)安全責任制的建立和實施狀況，以及安全生產(chǎn)法律法規(guī)和標準規(guī)范的落實和執(zhí)行情況;從以告知性檢查為主，轉(zhuǎn)變?yōu)橐噪S機抽查及巡查為主。全年開展不間斷的抽查和巡查，將安全生產(chǎn)工作落到實處。充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，2005年在錦州市建筑管理信息網(wǎng)上建立企業(yè)安全狀況、不良記錄和事故報送、處罰信息系統(tǒng)，凡出現(xiàn)重大事故的單位和責任人一律在網(wǎng)上予以公開曝光。并在全市實行《施工企業(yè)安全生產(chǎn)條件評價制度》，把安全生產(chǎn)條件評價結(jié)果作為企業(yè)資質(zhì)年檢、晉升資質(zhì)等級的基本條件，對發(fā)生重大人身安全和健康事故的企業(yè)實行一票否決制，對事故多發(fā)企業(yè)和責任人將依法予以從重處罰，直至清出建筑市場。

四、加快制定與“條例”相配套的規(guī)章和辦法

五、做好安全教育培訓(xùn)工作

做好安全培訓(xùn)教育工作，組織建筑和工程監(jiān)理企業(yè)主要負責人、項目經(jīng)理和專職安全生產(chǎn)管理人員、特種作業(yè)人員的培訓(xùn)、考試、發(fā)證工作;組織《條例》和建設(shè)部制定的《施工企業(yè)安全生產(chǎn)評價標準》的培訓(xùn)工作;指導(dǎo)企業(yè)開展全員安全生產(chǎn)培訓(xùn)和新工人及工人轉(zhuǎn)崗工作培訓(xùn);主動與有關(guān)部門協(xié)調(diào)在對農(nóng)民工進行職業(yè)技能鑒定的同時，進行安全知識和安全技能的培訓(xùn)。

六、繼續(xù)深化安全生產(chǎn)專項整治，著力解決多發(fā)事故和突出問題

2012年專項整治的重點在制度建設(shè)，完善建立安全技術(shù)方案論證，在嚴格執(zhí)行標準和技術(shù)方案，重點環(huán)節(jié)的有效控制等方面做文章，達到治標兼治本的目的。一是強調(diào)各方責任的落實，重點落實審批、驗收、檢查等責任制度。二是看有沒有方案，對土石方開挖、深基坑支護、地下暗挖工程、降水工程、高大模板工程、超重吊裝、腳手架工程等技術(shù)方案是否有論證、審查，論證審查的技術(shù)方案不得擅自隨意變動。三是施工、監(jiān)理嚴格驗收檢查，特別是在重點環(huán)節(jié)、重點內(nèi)容上進行重點監(jiān)控，確保標準規(guī)范的落實。

依法監(jiān)督指導(dǎo)特種設(shè)備檢測機構(gòu)對房屋建筑工程用特種設(shè)備的檢測工作。認真抓好拆除工程的安全監(jiān)督管理工作，加強拆除隊伍的資質(zhì)管理和拆除方案的審查。

新的一年已經(jīng)到來，面對酒店業(yè)競爭越來越激烈的現(xiàn)實，以及酒店經(jīng)營面臨著設(shè)施設(shè)備進一步老化的困難和挑戰(zhàn)，工程部要全力結(jié)合酒店現(xiàn)有設(shè)備設(shè)施做好全年維護保養(yǎng)工作。

一、工程部今年的總體工作：

工程部要確保酒店動力正常運行，要進一步加強設(shè)備的維護運行管理，加強計劃檢修保養(yǎng)，設(shè)備巡檢，保證好消防，電梯，配電，中央空調(diào)，供水系統(tǒng)，廚房設(shè)備設(shè)施等正常運行，特別要提高餐廳部，娛樂部，客房部設(shè)施的完好率和舒適度。進一步加大能源管理力度，加強成本意識，完善物耗材料管理，設(shè)施備件定置管理，大力抓好挖潛和修舊利廢工作。

加強人員培訓(xùn)，服務(wù)意識培訓(xùn)，服務(wù)技能培訓(xùn)，爭取人員一專多能，充分利用人力資源，改善服務(wù)，改善后臺形象，促使工作質(zhì)量更上臺階。

二、工程部重點抓好如下工作：

1、狠抓工程部員工的培訓(xùn)考核工作，從禮節(jié)禮貌、儀容儀表、服務(wù)意識、服務(wù)程序、服務(wù)質(zhì)量等方面入手，到提高工作技能，提高工作效率，改善工作形象，做到一專多能，培養(yǎng)綜合型技工，如電工一定要從強電維修到配電，消防，中央空調(diào)，電梯等方面技術(shù)綜合化。對工程部技工實行優(yōu)勝劣汰，技能考核。針對有的老員工疲沓情緒，注入新活力，人員任用上不搞一潭死水，引入競爭和淘汰機制，常言道：戶樞不蠹，流水不腐。采取能者勤者留用，惰者、庸者淘汰的辦法，才能使整個團體隨時有競爭，有活力。希望通過培訓(xùn)、考核，使工程部員工都以滿懷熱情，去創(chuàng)建舒適的硬件環(huán)境，為客人提供舒適的服務(wù)產(chǎn)品，要徹底改變游擊隊，救火隊，油子兵形象，使后臺服務(wù)也充滿濃郁的酒店氛圍。

2、改進工作服務(wù)程序，加強主動性，協(xié)調(diào)性，協(xié)調(diào)好與各部門之間特別前后臺部門間，班組之間，上、下級之間的工作及時性，有效性，不推諉，多做事。每個班組加強對設(shè)備設(shè)施的日常巡檢，按標準路線巡查，責任分區(qū)，責任到人。并且由維修班組定期對各部門設(shè)施使用人員講述使用保養(yǎng)知識，杜絕野蠻操作。

3、按照檢修保養(yǎng)制度，抓好對大型關(guān)鍵設(shè)備的計劃檢修保養(yǎng)，做好電梯、中央空調(diào)、消防、配電、供水系統(tǒng)的換季檢修，日常維護，特別是對中央空調(diào)在春季保養(yǎng)過程中對主機及其配套冷卻塔、水泵，末端風機盤管、水系統(tǒng)的清洗保養(yǎng)，精心調(diào)試，確保中央空調(diào)順利運轉(zhuǎn)安全度夏。加強對餐飲部、客房部、卡拉ok包房內(nèi)電器、裝飾、水暖等各種設(shè)施，廚房設(shè)備、餐廳設(shè)備的周期保養(yǎng)巡檢。保養(yǎng)必須經(jīng)使用部門確認到位與否，作為對各班組考核的依據(jù)。

4、樹立成本經(jīng)濟概念，發(fā)揮利用中心作用，健全并按照能源、物料、修舊利廢管理制度和辦法，控制降低物耗，能耗成本，加強修舊利廢，爭取更進一步降低成本。

(1)把握工程配件質(zhì)量關(guān)，對重大配件材料登記使用日期，跟蹤使用質(zhì)量和壽命。加強對配件總體質(zhì)量的調(diào)查控制。

(2)修舊利廢加強考核統(tǒng)計，每月檢查班組的修舊利廢情況，堅決杜絕只管更換不管精心維修的不良工作作風。

(3)合理調(diào)控設(shè)備經(jīng)濟運行，杜絕跑冒滴漏現(xiàn)象。

(4)貫徹落實能源管理辦法，加強對各點水、電能源的使用檢查，杜絕浪費。

(5)加強材料，設(shè)備配件的定置管理。建立好設(shè)備備件臺帳，詳細各配件材料用途，便于控制。

(6)嚴格控制外協(xié)項目，水、電安裝能自行解決者自行安裝。設(shè)備維修嚴格控制外協(xié)，盡可量自行維修，盡量控制維修成本。

5、工程部員工要增強個人衛(wèi)生及儀容儀表意識，增強個人素質(zhì)意識，學(xué)習(xí)掌握星級新標準，為酒店創(chuàng)建和諧的美麗環(huán)境。

總之，事情無論大小，要干就干最好，我們也相信，沒有最好，只有更好，只有我們不斷自我加壓，尋找工作的興奮點，對事業(yè)充滿激情，對工作充滿熱情，對企業(yè)傾注深情，對顧客滿懷親情，對社會奉獻真情，一個舒適的酒店必然成為顧客賓至如歸的家園。

心理學(xué)期工作計劃篇二

以《幼兒園工作規(guī)程》為依據(jù)，以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為準繩，繼續(xù)深化課程改革，不斷創(chuàng)新，探索更關(guān)注幼兒個性發(fā)展、更體現(xiàn)幼兒園品味特色的新途徑，促進在園幼兒和諧發(fā)展，健康成長。

二、主要目標

1、以發(fā)展為本，加強日常教學(xué)管理，全面提升保教質(zhì)量。

2、加強教科研與教師培訓(xùn)工作，提高實效性，促進教師專業(yè)化快速成長。

3、注重家長工作，多方式聯(lián)系家庭，全方位實現(xiàn)家園共育之目的。

三、工作要求與措施

1、加強日常教學(xué)管理，提高幼兒在園生活質(zhì)量。

(1)本學(xué)期初，制訂切實可行的工作計劃并嚴格落實。深入班級，勤于研究，大膽管理，及時匯報，提高實效。

(2)工作為重，計劃先行。以班主班負責，在認真分析本班幼兒的基礎(chǔ)上，制訂科學(xué)合理的班務(wù)計劃，逐月逐周落實。勤于反思，不斷改進，全面開展班級工作，建立和諧、溫馨、奮進、發(fā)展的班集體。

互動，實行分層教學(xué)，及時調(diào)整教育方法，讓每個幼兒都有不同程度的發(fā)展。

(4)抓常規(guī)教育抓習(xí)慣培養(yǎng)，本學(xué)期，要充分利用各個生活環(huán)節(jié)對幼兒進行生活健康教育，培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。

2、樹立“科研興教”的意識，扎實開展教研工作。

(1)加強教研組的建設(shè)與管理，充分發(fā)揮群體教研優(yōu)勢。采取教研組長負責制，由教研組長帶領(lǐng)老師們，定期開展教研活動，進行教學(xué)探討與研究，把教研落到實處，以教研促教學(xué)。

(2)實行集體備課。以此促進教師有方向的不同程度的提高。

3、聯(lián)系家長攜手育兒，做到家園同步教育。

(1)改善服務(wù)態(tài)度，耐心細致做好家長工作。

(2)密切家園聯(lián)系，針對新生、特殊幼兒進行家訪，面對面交流。采用多種方式緊密聯(lián)系家長，充分利用“家長園地”、親子活動等，向家長進行匯報、交流、展示、宣傳。

心理學(xué)期工作計劃篇三

為了認真貫徹落實縣局暑期學(xué)習(xí)會精神，全面深化素質(zhì)教育，努力推進課堂改革工作，依據(jù)縣局及教研室工作計劃，結(jié)合我校實際，特制訂本學(xué)期教研工作計劃。

一、指導(dǎo)思想

以實施課程改革為核心，以深化校本教研為主線，深入開展聽評議課、課題研究等活動，切實抓好課堂教學(xué)，嚴格教研組、備課組管理，不斷強化研究意識、團隊意識，促進我校教學(xué)研究工作再上新臺階。

二、工作目標

1、細化教研常規(guī)管理制度，關(guān)注過程，關(guān)注細節(jié)，開展教育教學(xué)管理與研究，切實加強教育教學(xué)管理和教研的實效。

2、抓好校本研修工作，努力提高課堂教學(xué)效率，不斷提升學(xué)生的學(xué)業(yè)成績和教師專業(yè)化發(fā)展。

3、加強日常教研常規(guī)的管理，尤其抓好常態(tài)課等日常常規(guī)工作，以促進教學(xué)質(zhì)量的提升。

三、工作任務(wù)

1、加強理論學(xué)習(xí)：充分認識理論學(xué)習(xí)對教師提高素質(zhì)的重要性。全體教師要不斷學(xué)習(xí)新的課程理念，樹立起與新課程相適應(yīng)的課程觀、教學(xué)觀、人才觀，用先進的教育理念指導(dǎo)教學(xué)實踐。本學(xué)期教師要利用每周一次的集體學(xué)習(xí)時間，認真學(xué)習(xí)教育理論，做好學(xué)習(xí)筆記。學(xué)校將定期檢查學(xué)習(xí)筆記和學(xué)習(xí)體會完成情況。

2、加強課堂教學(xué)研究：學(xué)校將按照班子摸底、同科互聽、驗收考核的程序廣泛開展各種課型的聽評課活動。診斷發(fā)現(xiàn)制約課堂教學(xué)效率的問題所在，研究制定突破方法，帶領(lǐng)教師積極嘗試新的教學(xué)模式，真正的把時間、把課堂，把學(xué)習(xí)的主動權(quán)還給學(xué)生，引導(dǎo)學(xué)生通過自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究性學(xué)習(xí)努力提高課堂教學(xué)效率。

3、加強教研組、備課組管理：堅持集體備課制度，不斷強化教研組長、備課組長責任意識、學(xué)習(xí)意識，提高指導(dǎo)和管理教學(xué)的水平;充分發(fā)揮教研組的職能作用，集集體智慧為一體，從實際出發(fā)，解決教學(xué)中的具體問題，做到互相學(xué)習(xí)，共同促進，增強團隊精神和協(xié)作意識，使集體備課活動落到實處。各教研組要有詳細具體的活動計劃，要認真記錄每一次活動情況。

4、抓實課堂教學(xué)：為實現(xiàn)有效的教與學(xué)，教師要堅持撰寫教學(xué)反思和教學(xué)隨筆，全面落實教學(xué)工作的“十字”方針，即備課要“深”，上課要“實”，作業(yè)要“精”，教學(xué)要“活”，手段要“新”，活動要“勤”，考核要“嚴”，輔導(dǎo)要“細”，負擔要“輕”，質(zhì)量要“高”，不斷提高教學(xué)效果。

5、加強課題研究：

(1)抓好校本研修工作。首先，從培訓(xùn)抓起，創(chuàng)造機會讓骨干教師走出去接受各級培訓(xùn)，使他們深入領(lǐng)會教材的精髓，同時讓骨干教師經(jīng)風雨、見世面、上層次。外出學(xué)習(xí)教師回來后要向全體教師匯報，做到一人外出學(xué)習(xí)集體受益、資源共享的目的。其次，切實抓好校本教研工作，把教學(xué)研究的立足點放在學(xué)科、放在課堂。開展以促進學(xué)生主動發(fā)展和教師專業(yè)化成長為宗旨，以解決學(xué)科具體問題為目的的校本教研活動。第三，抓住機遇把專家和特級教師請進來，為教師做課、講座，迅速提升教師的理論水平和教育教學(xué)能力。

(2)組織好“教學(xué)問題討論會’。以教材的通研和課堂教學(xué)為重點，著重研究解決疑難問題的策略和推廣成功經(jīng)驗。為教師創(chuàng)設(shè)良好的工作環(huán)境，努力促進教師業(yè)務(wù)提高，確保課程改革工作的順利進行。

(3)制定課題實驗方案。降低研究重心，規(guī)范科研管理，提高研究質(zhì)量，倡導(dǎo)開展教學(xué)小問題研究。倡導(dǎo)“問題即課題，教學(xué)即教研，成長即成果”的科研理念。要把課堂教學(xué)、培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣和心理品質(zhì)等研究作為教育科研的核心任務(wù)，以改變授課方式和學(xué)習(xí)方式，打造高效課堂為突破口，強化學(xué)生的主體意識，增強學(xué)生的探究和創(chuàng)新意識，培養(yǎng)學(xué)生獨立思考問題、分析問題和解決問題的能力，加大對教師教育科研的檢查力度。

6、加強教科研常規(guī)工作

(1)抓好教師讀書活動。教師只有更新教育觀念，樹立正確的課程觀、教學(xué)觀、學(xué)生觀、人才觀、質(zhì)量觀，才能真正走進新課程。要注重理論引領(lǐng)，倡導(dǎo)“學(xué)習(xí)工作化、工作學(xué)習(xí)化”的教研氛圍，努力營造書香型校園。本學(xué)期要做好教師讀書心得評比工作，采取積極的措施鼓勵教師多讀書。

(3)抓好論文評選活動，鼓勵教師積極向各級各類報刊雜志投稿。學(xué)科帶頭人、骨干教師、教學(xué)能手每年至少有一篇論文在省、市級報刊雜志上發(fā)表或在省、市級論文評比中獲獎。

(4)辦好《渠岸教研》。根據(jù)學(xué)校不同階段的工作重心設(shè)置相應(yīng)的欄目，為教師的教育科研提供交流、對話的平臺。

心理學(xué)期工作計劃篇四

在認真學(xué)習(xí)和深入貫徹《中共中央、國務(wù)院關(guān)于深化教育改革全面推進素質(zhì)教育的決定》的基礎(chǔ)上，以《全日制義務(wù)教育中生物課程標準》為依據(jù)，在繼承我國現(xiàn)行生物教學(xué)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，力求更加關(guān)注學(xué)生已有的生活經(jīng)驗;更加強調(diào)學(xué)生的主動學(xué)習(xí)，增加實踐環(huán)節(jié)，使每一個學(xué)生通過學(xué)習(xí)生物，能夠?qū)ι飳W(xué)知識有更深入的理解，能夠?qū)窈蟮膶W(xué)習(xí)方向有更多的思考;能夠在探究能力、學(xué)習(xí)能力和解決問題能力方面有更多的發(fā)展;能夠在責任感、合作精神和創(chuàng)新意識等方面得到提高。為學(xué)生們參加社會主義現(xiàn)代化建設(shè)，適應(yīng)社會和繼續(xù)學(xué)習(xí)，打下必要的基礎(chǔ)。

二、 教學(xué)任務(wù)

1.本學(xué)期講授義務(wù)教育課程標準實驗教材(濟南版)——《生物學(xué)》(八年級下冊)、濰坊生物(本土教材)

2.在繼續(xù)抓好“課改”實驗的過程中，努力學(xué)習(xí)有關(guān)教育理論，不斷提高對“課改”的認識，力爭在原有的基礎(chǔ)上，使自己的高效快樂課堂教學(xué)有所創(chuàng)新、有所突破。

3.繼續(xù)探究試教過程中新的教學(xué)模式，積極吸取上一年的“課改”經(jīng)驗，繼續(xù)收集和整理相關(guān)的資料，固化“課改”新成果，并完成好相關(guān)的課題。

4.繼續(xù)研究和推廣校本教研的內(nèi)涵和經(jīng)驗,充分調(diào)動教師們的積極性,發(fā)輝學(xué)校教研組群體優(yōu)勢，繼續(xù)嘗試開展學(xué)校開放日活動。

5.繼續(xù)探究新課程的評價體系，特別是建立學(xué)生學(xué)習(xí)過程的評價和終結(jié)性評價標準，并在初二完成教學(xué)任務(wù)的基礎(chǔ)上，總結(jié)試教二年的經(jīng)驗和體會，初步歸納整理出適合我校校情的評價體系。

三、教學(xué)要求

1.教師在教學(xué)中要繼續(xù)認真落實《課程》提出的課程理念：面向全體學(xué)生，實現(xiàn)因材施教，促進每個學(xué)生的充分發(fā)展;努力提高學(xué)生們的生物科學(xué)素養(yǎng)，教學(xué)目標、內(nèi)容和評價都應(yīng)有利于提高每個學(xué)生的生物科學(xué)素養(yǎng)。

2.大力倡導(dǎo)“問題即課題，教學(xué)即研究，成果即成長”的教育科研觀。教學(xué)中要有科研意識，要邊實驗、邊研究，力爭做一名科研型快樂的教育工作者。

3.在教學(xué)中，要努力使學(xué)生在知識、能力、情感、態(tài)度和價值觀等方面有所發(fā)展，必須引導(dǎo)學(xué)生主動參與和體驗各種科學(xué)探究活動。

4.教師在傳授知識的同時要特別注意科學(xué)研究方法的培養(yǎng)。要注意對學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)。教師要通過組織學(xué)生參加各種實踐活動，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。教師要力爭創(chuàng)造條件開全教材中提出的調(diào)查、技能訓(xùn)練、練習(xí)、探究和資料分析活動。

5.教學(xué)中要注意合理選擇和組合好直觀教具與現(xiàn)代教學(xué)手段的整合。

6.積極組織好生物小組活動，能夠?qū)ι飳W(xué)有特殊興趣的學(xué)生進行個別指導(dǎo)。

第一周生命的起源1

生物進化的證據(jù)11

2生物進化的歷程1

生物進化的原因1

人類的起源11

人類的進化1

3生態(tài)系統(tǒng)的組成1

食物鏈和食物網(wǎng)1

能量流動和物質(zhì)循環(huán)1

4生態(tài)系統(tǒng)的類型11

生態(tài)系統(tǒng)的自我調(diào)節(jié)1

生物的多樣性1

5生物多樣性的保護1

發(fā)酵技術(shù)2

食品儲存11

基因技術(shù)1

克隆技術(shù)1

五、本學(xué)期教研活動安排

1.傳授學(xué)校教學(xué)計劃;每章節(jié)都安排有教法分析或說課活動

2.本學(xué)期第五單元至少安排1節(jié)研究課，第六單元至少安排1節(jié)研究課。

3.搞好“快樂高效課堂”建設(shè)，探索“以樂促學(xué)”的快樂高效課堂模式，全面推進素質(zhì)教育的實施。

4.期中或期末安排一次知識部分的統(tǒng)一練習(xí)。

5.期末繼續(xù)收集優(yōu)秀教學(xué)案例和論文，在全市進行交流和評選優(yōu)秀教案活動。

6、組織好生物競賽以及生物wat考試。

上面就是為大家準備的初二第二學(xué)期生物教學(xué)計劃，希望教師認真瀏覽，希望在教學(xué)能有所改善。

心理學(xué)期工作計劃篇五

望著漸漸成長的孩子們，從他們身上讓我感受到一種自豪感，一個學(xué)期轉(zhuǎn)眼過去，耳邊仿佛還是孩子們剛?cè)雸@時的熱鬧聲。近半年的集體生活，使孩子們學(xué)會了許多，各方面進步也不錯，這里，我也該整理一下我的思緒，總結(jié)過去了的工作經(jīng)驗，以便更好地提高自己的各項工作水平。

積極參加各項時事、政治學(xué)習(xí)，堅持把理論同實際相結(jié)合，從我做起，從身邊的小事做起，嚴格遵守幼兒園各項規(guī)章制度、熱愛本職工作，樹立較強的事業(yè)心、責任感和良好的師德。服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，認真完成各項工作。以教師道德規(guī)范要求自己，以身作則，細心、耐心、關(guān)心、愛心地公平對待每一個幼兒，以促使幼兒在自身水平上得到發(fā)展。發(fā)揮團隊精神，協(xié)助教養(yǎng)員做好班級工作。

這個班都是新入園的孩子，我要用愛心和耐心對待每一位孩子，讓他們感到老師的愛、小朋友的友好，使他們能夠喜歡上幼兒園，盡快的適應(yīng)新的環(huán)境。培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣和合作、參與、探索意識，培養(yǎng)幼兒行為規(guī)范、生活自理能力、自我保護、生活衛(wèi)生及養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。讓幼兒在一日各項活動中養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。

1、在體質(zhì)上，鼓勵幼兒積極參加鍛煉活動，注意根據(jù)天氣的變化和室內(nèi)外的溫差，隨時督促孩子添加衣服，對愛出汗的孩子特別護理，注意孩子的飲水量，提醒幼兒多喝開水，讓孩子隨渴隨喝，減少幼兒生病機率，保持本班出勤率，真正做到讓家長放心。

2、抓好孩子的常規(guī)習(xí)慣，如喝水、飯前便后洗手、說話輕輕、拿放椅子輕輕、看書、玩玩具、禮貌等習(xí)慣，幼兒每天不用老師再提醒，都能主動完成好。

3、教育孩子自己的事情自己做，培養(yǎng)幼兒自理能力。教幼兒學(xué)習(xí)穿脫衣服、鞋襪，練習(xí)整理自己的著裝和床鋪，學(xué)做一些力所能及的事。

4、生活衛(wèi)生常識（1）知道保護視力，看書、繪畫要保持正確姿勢。不在光線太強、太弱和陽光下看書、繪畫。（2）知道保護牙齒的一般衛(wèi)生常識，用正確的方法刷牙。（3）知道一些預(yù)防蛔蟲和腸道疾病的一般常識，不吃不潔凈的食物。（4）知道天氣變化和運動前后及時增減衣服，飯前飯后不做劇烈活動。

5、安全常識（1）加強幼兒安全意識的培養(yǎng)，不玩危險游戲，不去危險地方，杜絕安全責任事故的發(fā)生，確保幼兒安全。（2）懂得交通安全。（3）會處理可能遇到的簡單危險，培養(yǎng)幼兒的自我保護意識。

6、生活能力（1）指導(dǎo)幼兒用正確的方法擦嘴、漱口、洗手、洗臉。飯前、便后要將手洗干凈，養(yǎng)成早晚刷牙的習(xí)慣。（2）幼兒進餐時，教師要精力集中，注意觀察，精心照顧幼兒，輕聲和藹地指導(dǎo)幫助幼兒掌握進餐的技能，進餐細嚼慢咽，不挑食，不剩飯菜，學(xué)會用筷子，進餐時不大聲說話，不亂扔殘渣，飯后收拾干凈，培養(yǎng)文明行為習(xí)慣和吃完自己的一份飯菜。（3）安靜就寢。獨立、有序、迅速地脫穿衣服和鞋襪，會系鞋帶，會整理床鋪。（4）保持儀表整潔，咳嗽、打噴嚏時會用手捂住口鼻或把臉轉(zhuǎn)過身，不對著別人打噴嚏。（5）保持公共場所的衛(wèi)生，不爬不踩桌椅，不亂涂墻壁。

幼兒園小班保育工作的好壞關(guān)系到千家萬戶，只有扎扎實實地做好保育工作，才能讓幼兒健康活潑地成長，讓家長們放心工作。以上是我的學(xué)期工作計劃，希望在大家的幫助下、自己的努力下，有所收獲有所成長。

心理學(xué)期工作計劃篇六

弘揚和培育民族精神為核心，以基礎(chǔ)文明行為的養(yǎng)成教育為抓手，不斷增強德育工作的主動性和實效性，鞏固和提高德育工作的整體水平，使德育工作能夠邁上一個新臺階。

二、基本目標：

1、建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風氣;培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。

2、為全面提高我班學(xué)生與人交往的能力，養(yǎng)成良好的與人交往能力，大力推進素質(zhì)教育和社會主義精神文明建設(shè)，努力創(chuàng)建 “友誼班級 "。

三、具體措施：

(一)、強化學(xué)生日常行為習(xí)慣

開學(xué)伊始，開一堂行為習(xí)慣教育課。利用班會繼續(xù)細化，內(nèi)化《小學(xué)生日常行為規(guī)范》。規(guī)范兩操，有專門班干部進行檢查，同學(xué)間互相監(jiān)督。給班干布分配各自任務(wù)。班長作好每天的晨檢，語文課代表負管理好晨讀。及時對好人好事進行表揚。

(二)、培養(yǎng)良好的班風、學(xué)風

培養(yǎng)學(xué)生尊師愛友，勤奮學(xué)習(xí)，關(guān)心集體，遵守紀律，熱愛勞動，講究衛(wèi)生，積極鍛煉的好作風，有利于班級凝聚力的形成和發(fā)展。

1、全面規(guī)范行為習(xí)慣，提倡團結(jié)友愛，講文明禮貌，提高學(xué)生與人交往能力。

2、滲透《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《小學(xué)生守則》中的思想精神，要求學(xué)生以此來規(guī)范自己的行為習(xí)慣;加強禮儀教育和訓(xùn)練，引導(dǎo)學(xué)生對己講禮貌，學(xué)習(xí)講勤奮，社會講公德，在家講孝順;加強小干部隊伍建設(shè)，充分發(fā)揮其監(jiān)督和示范作用。

3、 狠抓學(xué)習(xí)風氣，進行學(xué)習(xí)的目的，學(xué)習(xí)的態(tài)度教育，促進每個學(xué)生學(xué)習(xí)的提高。學(xué)生要以學(xué)為主，抓學(xué)習(xí)的過程，也同時是對學(xué)生的教育過程，在班集體中，要養(yǎng)成一種你追我趕的風氣，全面調(diào)動學(xué)生的積極性。給學(xué)生創(chuàng)造輕松愉悅的學(xué)習(xí)環(huán)境，激發(fā)學(xué)生的思維火花，使他們的潛力得到充分發(fā)揮。

4、建立一幫一小組，平時加強輔導(dǎo)。

(三)、加強安全教育，防患于未然

安全工作是一切工作得以順利進行的前提，因此，把安全工作放在班級工作的第一位。

1、 用晨會、板報展等形式，開展安全知識教育。

2、 用班會課給學(xué)生傳授相關(guān)的安全意識，法律意識，增強學(xué)生的自我保護意識。

(四)、保持家校聯(lián)系，促進班級工作更順利地進行。

1、做好家訪工作，了解學(xué)生的實際情況。

2、及時與家長溝通，反映學(xué)生在校情況

心理學(xué)期工作計劃篇七

堅持德育為首，以日常行為規(guī)范為準繩，以新的教育理念為中心，大力培養(yǎng)學(xué)生們的創(chuàng)新精神和實踐能力，力爭把本班建成具有“團結(jié)、活潑、嚴謹、求實”的良好班風的班級，使我班各方面的工作有新的突破。把學(xué)生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、守紀律的一代新人。

本班有學(xué)生43人，其中女生23人，男生20人。這些學(xué)生個個活潑可愛、聰明好學(xué)，充滿愛心，具有善良、同情別人、熱愛集體、尊敬師長等良好的思想品質(zhì)。

學(xué)生思想狀況：大部分學(xué)生積極上進，思想活躍，關(guān)心班級里所發(fā)生的事，表現(xiàn)出了獨立思考和較為主動的參與意識。但全班的思想水平參差不齊，還有個別學(xué)生對集體活動態(tài)度冷淡，不積極參加，思想境界有待提高。

衛(wèi)生方面：大部分學(xué)生在個人衛(wèi)生方面做得較好，但也有個別同學(xué)不太注意，個人衛(wèi)生有些差，全班同學(xué)能按照值日表主動地打掃室內(nèi)和室外衛(wèi)生，但有的同學(xué)打掃時不認真，對如講桌底下、放衛(wèi)生工具的地方等一些衛(wèi)生死角打掃的不徹底，不干凈。

紀律方面：大部分同學(xué)能自覺遵守紀律，但也有個別學(xué)生自我約束能力較差

1、針對我班學(xué)生的現(xiàn)狀，首先應(yīng)做好學(xué)生的思想工作，鼓勵學(xué)生鼓足干勁，不畏困難，頑強拼搏，努力學(xué)習(xí)，勇往直前。

2、切實抓好學(xué)生的行為規(guī)范教育。堅持每周一次班會，對學(xué)生進行行為規(guī)范訓(xùn)練，使行為規(guī)范經(jīng)?；?。

3、進一步培養(yǎng)和指導(dǎo)班干部的工作，充分發(fā)揮班干部作用，提高班干部工作能力。

4、加強安全教育工作,牢記任何工作安全第一。

5、教師應(yīng)讓學(xué)生明確六年級這一段的學(xué)習(xí)時間是他們?nèi)松牡谝粋€轉(zhuǎn)折點，把握好這個轉(zhuǎn)折點是一個關(guān)鍵，應(yīng)從思想上加以高度重視。

6、引導(dǎo)學(xué)生轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)的觀念，提高學(xué)習(xí)的積極性，增強學(xué)習(xí)的興趣。營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，讓學(xué)生在輕松愉悅的中積極主動的去獲取知識。

7、引導(dǎo)學(xué)生參加有益身心健康的各項活動，在活動中增進同學(xué)們的友誼，增強同學(xué)們的集體主義榮譽感。

8、教師要協(xié)調(diào)好與任課教師的關(guān)系，共同關(guān)心學(xué)生的進步，爭取全班同學(xué)的成績有所上升。

1、重視養(yǎng)成教育：養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，對學(xué)生的成長進步是十分必要的。重點落實好《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，使學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度。

2、加強潛能生管理：面向全體學(xué)生，分類施教，加強對潛能生的輔導(dǎo)，課堂多關(guān)注，課后勤輔導(dǎo)，力爭他們本學(xué)期取得更大的進步。

3、及時了解學(xué)情：準確把握學(xué)生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下工夫，以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。

4、經(jīng)常與學(xué)生家長聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機地結(jié)合起來。

5、培養(yǎng)班級干部：及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。

6、重視關(guān)懷教育：要關(guān)心學(xué)生的生活，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關(guān)系，做學(xué)生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。

7、繼續(xù)做好安全教育工作。要求學(xué)生時時、事事、處處注意安全。努力提高學(xué)生的安全防范意識。

8.重視文體工作：教育學(xué)生上好所有學(xué)校開設(shè)的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學(xué)校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識。

在本期，我班計劃開展以下活動：

心理學(xué)期工作計劃篇八

1.組織教師學(xué)習(xí)有關(guān)心理健康教育資料，進一步提高認識，充實自我，掌握基本的心理輔導(dǎo)知識、方法、形式等，并提倡全體教師在自己的工作實踐中運用心理知識及教育方法，不斷豐富自己的教學(xué)策略，提高教育教學(xué)水平。

2.繼續(xù)通過家長會組織學(xué)習(xí)學(xué)校心理健康教育的有關(guān)內(nèi)容，使家長逐步認識到對學(xué)生開展心理健康教育的重要性，不斷地提高家長對學(xué)生進行心理健康教育的素質(zhì)。

（二）認真做好學(xué)生心理輔導(dǎo)及心理咨詢工作

1.加強心理咨詢室的常規(guī)建設(shè)，做好學(xué)生心理咨詢工作，并能有所側(cè)重地進行跟蹤調(diào)查，建立心理檔案。咨詢途徑：（1）學(xué)生自愿前往咨詢；（2）班主任老師推薦；（3）輔導(dǎo)老師訪談。

2.開設(shè)“心靈信箱”，對個別學(xué)生進行有針對性的輔導(dǎo)。

3.全校開展跑操活動，調(diào)節(jié)呼吸，強健身心。

4.對全校學(xué)生進行心理輔導(dǎo)知識講座。

5.在家教指導(dǎo)活動中，舉行專題講座，讓心理健康教育走進千家萬戶，使家校教育形成合力，促進親子溝通，進一步提高學(xué)生的心理素質(zhì)。

6.積極發(fā)揮課堂主渠道作用，各班班主任要利用晨會、班會進行心理健康教育。

心理學(xué)期工作計劃篇九

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，產(chǎn)品品牌眾多，天星由于比較早的進入河南市場，產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三.市場分析

現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

四.20xx年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

心理學(xué)期工作計劃篇十

對幼兒進行初步的道德起點，道德情感的教育和訓(xùn)練，是幼兒教育中一項非常重要的工作，因此，根據(jù)幼兒的年齡特點和新《綱要》的要求，結(jié)合五大領(lǐng)域的教學(xué)活動和日常活動，向幼兒滲透社會教育，全面提高我們班的幼兒思想素質(zhì)，促進幼兒健康和諧的發(fā)展，特制定此計劃。

班級情況情況：

本期我班插入新生20名，平均年齡在三歲左右本班本期增加新生幼兒二十名，孩子們平均年齡在三歲左右，有的小孩已經(jīng)上了一期的小班，所以很快就適應(yīng)了新學(xué)期的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境，情緒穩(wěn)定，能夠正常地開展各項教育教學(xué)活動。但有部分孩子是第一次上幼兒園，情緒激動有哭鬧現(xiàn)象， 本班的薄弱環(huán)節(jié)是生活活動指導(dǎo)方面有所欠缺;幼兒自我服務(wù)能力普遍較低，穿衣、系褲;飯前洗手、飯后擦嘴和漱口的常規(guī)仍要老師不斷提醒;整理玩具的常規(guī)有所欠缺。幼兒社會交往中，喜歡以自我為中心，活動中表現(xiàn)出任性、自私的一面，針對以上情況，本學(xué)期我班將重提高幼兒的社會交往能力和語言表達能力;在日常生活中加強社會交往行為，班內(nèi)三位老師將齊心協(xié)力從薄弱環(huán)節(jié)著手，加強對幼兒的指導(dǎo)和教育。

教學(xué)目標：

情感目標

1、有安全意識，懂得自我保護。

2、感受在集體活動中的樂趣。

3、知道在活動中大家要遵守規(guī)則。

4、體驗故事情節(jié)中蝌蚪與媽媽的情感。

能力目標

1、嘗試鉆過障礙物，身體動作靈活。

2在一定范圍內(nèi)四散追跑，在跑動過程中注意躲閃，避免碰撞。

3、能兩人手拉手完成走、跳等動作。

4、練習(xí)用圈帶球走，有一定的控制能力和手眼協(xié)調(diào)能里。

認知目標

1、知道在游戲中努力控制與同伴身體碰撞時的力度。

2、知道在游戲中主動站散點進行游戲。

3、了解水在生活中的重要性，懂得保護水資源和節(jié)約用水的意義。

4、了解睡眠的意義，知道正確的睡眠方法。

實現(xiàn)目標的措施

在小班應(yīng)注重集體活動的生活化和游戲化。既要結(jié)合幼兒的現(xiàn)實生活組織教育活動、又要重復(fù)利用游戲手段開展教育活動是;教學(xué)、游戲和生活的結(jié)合。小班社會領(lǐng)域教育的方法以生活時間性的方法為主，此外，觀察和參觀也是小班社會學(xué)習(xí)的方法，角色扮演法在小班社會學(xué)習(xí)中有特殊的意義，它是創(chuàng)設(shè)現(xiàn)實社會中的某些情境讓幼兒搬演一定會角色。

具體工作安排：

九月

第一周：常規(guī)訓(xùn)練

第二周：《小熊過春天》

第三周：《好習(xí)慣連一連》 《老鷹抓小雞》

第四周：《安全乘車》 《推小車》

十月

第五周：《睡眠好習(xí)慣》

第六周：《噴火小恐龍》 《小狗爬爬樂》

第七周：《勇奪勝利星》

第八周：《淘氣的小手》 《我是小兵》

十一月

第九周：《倒退國》

第十周：《小鳥飛》 《送小動物回家》

第十一周：《玩水要小心》

第十二周：《運西瓜》 《追浪、踏浪》

十二月

第十三周：《踩影子游戲》 《小豬造房子》

第十四周：《送牛奶》

第十五周：《響瓶的游戲》

第十六周：《小兔采蘑菇》 《氣球飛起來》

一月

第十七周：《太陽火辣辣》 《好玩的飛碟》

第十八周：《小袋鼠》 《小鳥飛》

第十九周：《小蝌蚪找媽媽》

第二十周：復(fù)習(xí)

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