時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份計劃吧。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。
開發(fā)區(qū)招商工作總結(jié) 招商工作計劃篇一
剛?cè)牍镜那?天，先學(xué)習(xí)的是企業(yè)理念和規(guī)章制度。通過對港龍集團規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，使我加深了對港龍集團企業(yè)文化的了解與認(rèn)識，熟悉公司各項工作的管理及執(zhí)行流程，為我在港龍日后的工作奠定了堅實的基礎(chǔ)，使我以最快的速度成為一名合格的員工。
任務(wù)完成情況：
（一）、市場調(diào)研工作：
對鞍山的新興商貿(mào)城、景子街小商品城、長大商貿(mào)城、時代小商品城進行了詳細(xì)的調(diào)研。
通過市場調(diào)研工作對業(yè)態(tài)布局、動線劃分、品類組合、裝修風(fēng)格、租金價位、商戶構(gòu)成、商業(yè)配套、輔助設(shè)施等方面有了更進一步的了解。為在日后走訪商戶，品項落位提供了參考依據(jù)。
（二）、儲備商戶資源，為日后的招商工作做好鋪墊。
招商過程是一個漫長的，循序漸進的過程，成功與否存在諸多的因素。在這八個月中，我走訪了站前人防地下街，鉆石城，海源小商品城，新興綜合批發(fā)市場，恒華樂雪批發(fā)市場，四隆廣場，景子街，景子街小商品城，尊洛佳，凱特購物廣場，立山時代批發(fā)城，長大商貿(mào)城，長大花鳥魚市場，鐵西聯(lián)營商場，金派商場，騰飛家私城，沈陽蘇家屯五洲城，五愛韓國城，沈陽韓百商城，岫巖荷花玉器批發(fā)市場，首山正德廣場，海城西關(guān)龍水金帝商場，佟二堡皮草城。在每次走訪中，我都詳細(xì)記錄走訪商戶的詳細(xì)信息，例如姓名，聯(lián)系電話，店面面積，是否有租鋪意向，租鋪重點考慮的因素。一些商戶雖然暫時未簽單，但達(dá)到什么樣的條件，可以達(dá)成簽單。這樣一來，一旦有合適機會，馬上可以聯(lián)系商戶簽單。目前根據(jù)個人的臺賬登記走訪商戶800多戶，儲備意向商戶約50戶。初期由于本人沒有小商品市場招商工作的經(jīng)驗,因此招商時很吃力。小商品的業(yè)主多數(shù)是個體經(jīng)營，并且需要的面積都很小，在招商過程中需要足夠的耐心和堅強的意志力。而與招商品牌廠商的情感溝通；商務(wù)合作條件的談判技巧，是需要我在工作中改善和提高的地方。
（三）、在招商方面取得的成績。
截止目前招商面積為594.37平方米。其中包括生活用品，日雜用品，品牌女裝，窗簾布藝，家具用品，箱包飾品，小家電等品項。并且和商戶保持著友好的合作關(guān)系，為日后的轉(zhuǎn)介紹商戶，和日常管理工作，打下來良好的情感基礎(chǔ)。在招商過程中，我還儲備了一定量的餐飲，娛樂，休閑項目，可為二期招商工作儲備資源。
（四）、本年度招商業(yè)績的分析：
1.目前鞍山已有多家綜合性的批發(fā)市場，以站前商圈為主的恒華樂雪批發(fā)市場，景子街小商品城，新興市場，立山時代批發(fā)市場。根據(jù)今年的經(jīng)濟形勢來看，每個批發(fā)市場的銷售額都是呈下滑趨勢。并且招商壓力很大，空鋪率上升。我司作為籌備中的項目，很多經(jīng)營者會有諸如不知道何時開業(yè)，開業(yè)后不知道效益好壞等的擔(dān)心，不敢選擇入駐本項目，導(dǎo)致招商過程比較艱難，招商成效不大。
2.本身的不足之處。獨立完成工作的能力還不強，業(yè)務(wù)知識掌握不夠，有時表達(dá)不夠準(zhǔn)確，人際關(guān)系不足，未能建立起有效人際關(guān)系鏈，在與相關(guān)部門溝通聯(lián)絡(luò)中，缺乏溝通技巧。另外還有一些方面跟領(lǐng)導(dǎo)期望的相差較遠(yuǎn)，如招商意識不夠，工作不夠仔細(xì)等。對于一些猶豫不定的意向商戶，思想工作做的不夠及時徹底，導(dǎo)致商戶最終未簽約，或是簽約其它的項目。
3.一花獨放不是春，百花齊放春滿園。感謝部門領(lǐng)導(dǎo)和同事在我招商遇到瓶頸的時期，給予我?guī)椭Ｊ刮覉猿植粩嗟貙W(xué)習(xí)理論知識、總結(jié)工作經(jīng)驗，加強自身思想修養(yǎng)，努力提高綜合素質(zhì)，完成了自己崗位的各項職責(zé)。正確的引導(dǎo)我招商方向，使我信心滿滿的面對招商工作。更加認(rèn)真的進行商戶的走訪和回訪工作。并周期性的進行早市和夜市的招商工作和dm的發(fā)放。
在五月公司策劃的戶外商戶參展活動中，配合營銷部工作，選擇購買參展商品。篩選參展商戶，并進行商品的拍照和商品陳列，商戶的經(jīng)營和返款。加深了與商戶的溝通，為港龍品牌做了進一步的宣傳。
在十月份公司進行投資戶商鋪交鋪時，協(xié)助辦理交鋪手續(xù)，對于自營商戶和投資商戶有了進一步的溝通和了解。
20xx年工作計劃：
1.按照每月招商計劃進行招商，爭取努力完成招商計劃；
2.做好鞍山市場的調(diào)研工作，充分了解競爭店的招商政策；
3.開發(fā)外埠市場，使更多的商家了解港龍，簽約港龍。
4.做好老商戶的回訪和溝通工作，利用老商戶，拉動新商戶的簽約。
開發(fā)區(qū)招商工作總結(jié) 招商工作計劃篇二
一、收集、整理、市場行情、以及競爭對手等信息資料，提出分析報告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。
二、協(xié)助主管負(fù)責(zé)公司專賣店的拓展工作。
三、定期向主管匯報工作情況和意向客戶跟蹤情況，定期進行工作總結(jié)，提高工作計劃性和有效性。
四、按照公司與部門下達(dá)的空白市場拓展任務(wù)編寫年度、月度招商計劃書并負(fù)責(zé)具體實施。
五、請遵守公司各項規(guī)章制度，服從管理。
六、具備較強的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)。
七、建立意向客戶數(shù)據(jù)庫，負(fù)責(zé)公司拓展資料的管理、工作。及后期的立意向客戶跟進與簽單。
八、負(fù)責(zé)搜集意向客戶提出意見與建議等信息的記錄及回訪工作。
九、負(fù)責(zé)拓展工作指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對拓展動態(tài)情況的質(zhì)詢。
十、負(fù)責(zé)招商的前期談判和合同簽訂，并負(fù)責(zé)開業(yè)前期的服務(wù)與管理。
十一、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
開發(fā)區(qū)招商工作總結(jié) 招商工作計劃篇三
xxxx年xx開發(fā)區(qū)在xx區(qū)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞年初城區(qū)下達(dá)的各項工作目標(biāo)任務(wù)，以經(jīng)濟建設(shè)為中心，以項目征地和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為重點，開發(fā)區(qū)全體干部職工堅定信心、敢想敢干，全力以赴，狠抓工作的落實與推進，在招商引資、征地拆遷、綜治維穩(wěn)、項目安置及社會事業(yè)發(fā)展上都取得了顯著成績。
（一）大力推進黨組織建設(shè)活動，全面提升黨建工作格局
1、加強黨組織建設(shè)，扎實開展創(chuàng)先爭優(yōu)結(jié)對共建活動。為進一步加強黨組織的堡壘作用、堅定黨員黨性，我們以“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動為重點，通過出宣傳板報、簽訂黨員承諾書、利用電教遠(yuǎn)程設(shè)備開展黨員集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)等方式，在開發(fā)區(qū)范圍內(nèi)廣泛開展”創(chuàng)先爭優(yōu)”活動：積極開展黨組織和黨員公開承諾活動，開發(fā)區(qū)機關(guān)各支部共許諾xx件、踐諾xx件，xx名黨員許諾xx件，踐諾xx件；認(rèn)真開展機關(guān)支部與社區(qū)支部結(jié)對共建及機關(guān)黨員干部“聯(lián)三戶”活動，開發(fā)區(qū)機關(guān)黨員共走訪貧困黨員和特困戶xx次，xxx人（次），慰問貧困黨員xx人（次）、貧困農(nóng)戶x戶，送去慰問金xxxxx余元，食用油xx斤，衣物xx件，被褥x床。通過“訪貧問苦”等系列送溫暖活動的開展，樹立了黨員新形象，受到廣大群眾贊譽。
同時我們對黨組織、黨員包括黨員領(lǐng)導(dǎo)干部在內(nèi)從思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)及其它方面 等進行全面考核，并將考核成績作為年底評選優(yōu)秀黨組織的主要依據(jù)。
4、關(guān)注民生民情，用切實行動讓困難群眾體會黨與政府的關(guān)懷。積極開展“扶貧濟困送溫暖”社會捐款活動，“博愛一元捐”活動，組織開發(fā)區(qū)機關(guān)黨員每月捐款一元錢，為城區(qū)紅十字會募集資金；逢年過節(jié)對困難黨員、群眾、五保戶進行慰問，送去大米、油、被褥等生活用品，x—xx月份共送去慰問金xxxxx多元和價值xxxx多元的慰問物品；開展“黨旗進工地”活動，黨員志愿者到各建筑工地給農(nóng)民工免費送醫(yī)送藥，受益農(nóng)民工xxxx多人。
（二）抓廉政、立正氣，樹立開發(fā)區(qū)良好形象。
2、明確重點、突顯反腐倡廉工作特色。（1）投入經(jīng)費x萬多元，由開發(fā)區(qū)黨工委、管委會領(lǐng)導(dǎo)班子成員帶頭在公車上安裝gps定位系統(tǒng)，接受xx小時的監(jiān)控。領(lǐng)導(dǎo)的模范作用，帶動機關(guān)xx輛公車安裝上gps定位系統(tǒng)，對開發(fā)區(qū)黨政領(lǐng)導(dǎo)和職工干部公車使用進行全方位的監(jiān)。x月x日，在x區(qū)全區(qū)各級紀(jì)委書記大會上，管委會作為全區(qū)公車管理示范點，向全區(qū)各級紀(jì)委書記詳細(xì)介紹了管委會安裝gps定位系統(tǒng)的工作效果，得到各級領(lǐng)導(dǎo)的好評。（2）黨風(fēng)廉政建設(shè)從學(xué)生抓起，探索學(xué)校黨風(fēng)廉政建設(shè)工作的新路子。x外國語學(xué)院是開發(fā)區(qū)廉政建設(shè)的示范點，今年x區(qū)紀(jì)委常委、x市委常委、紀(jì)委書記鄧金玉，x區(qū)紀(jì)委副書記蔣克昌及城區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)均到該院檢查指導(dǎo)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作，對學(xué)院多形式開展黨風(fēng)廉政工作的做法給予肯定。（3）加強反腐倡廉宣傳，營造濃厚反腐氛圍。在xx社區(qū)打造了x個廉政文化景觀，把xx社區(qū)的市政廣場打造成一個廉政廣場，建立了x個“清風(fēng)亭”、x條廉政警句長廊，x塊廉政公益廣告牌、 “清風(fēng)亭”、廉政警句長廊、廉政公益廣告牌、等成為干部群眾接受廉政教育的好場所。
3、強化廉政宣傳教育，提高廣大干部廉潔從政意識。結(jié)合今年換屆選擇年，黨工委班子成員帶頭學(xué)習(xí)《廉政準(zhǔn)則》和“x個嚴(yán)禁、xx個不準(zhǔn)、x個一律”，共開展主題教育活動x場次、xxx多人次。通過學(xué)習(xí)進一步提高領(lǐng)導(dǎo)干部的思想意識，嚴(yán)肅組織人事紀(jì)律，確保換屆工作風(fēng)清氣正。
1、主要經(jīng)濟指標(biāo)、財政收入和重點項目完成情況
（1）工業(yè)產(chǎn)值持續(xù)增長。x-xx月，開發(fā)區(qū)工業(yè)總產(chǎn)值預(yù)計實現(xiàn)億元，同比增長，完成年度計劃的，其中規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)完成總產(chǎn)值億元，同比增長，完成年度計劃的。
（2）固定資產(chǎn)投資及社會消費品零售總額完成情況良好。開發(fā)區(qū)x-xx月固定資產(chǎn)投資預(yù)計完成億元，同比增長，完成年度計劃的；社會消費品零售總額累計完成億元，同比增長，完成計劃的；協(xié)議投資額共計億元，實際到位資金x億元，同比增長xx%。
（3）財政預(yù)算收支情況： x一x月在城區(qū)政府沒有下達(dá)任務(wù)前提下，開發(fā)區(qū)財政預(yù)算收入預(yù)計億元，同比增長xx%。財政預(yù)計預(yù)算支出總計萬元。完成年度預(yù)算支出xxxx萬元的xx%。
2、重點項目建設(shè)不斷推進
（1）xx有限公司xx萬噸糧油食品精深加工搬遷技改項目。于xx月xx日如期開工投產(chǎn)，在建標(biāo)準(zhǔn)廠房面積萬平方米，主要建設(shè)x棟xx萬噸糧食倉庫以及優(yōu)質(zhì)大米車間二條生產(chǎn)線等配套設(shè)施，x—x月份已累計投資xxxx萬元。
（2）xx有限公司的空氣凈化處理系統(tǒng)、機組組裝生產(chǎn)車間一、二、三期項目進入“招拍掛”程序，二、三期已向市國土資源局遞交材料，申請辦理土地報批手續(xù)。
（3）xx有限公司標(biāo)準(zhǔn)廠房、xxxx工業(yè)倉儲物流項目、xxxx工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)廠房項目等正在辦理規(guī)劃定點手續(xù)；xx農(nóng)貿(mào)市場各項建設(shè)已完成，x月底正式營業(yè)，用地、消防等其他手續(xù)已向城區(qū)遞交材料、正協(xié)調(diào)相關(guān)部門加快辦理中。
此外，我們積極與上級有關(guān)部門協(xié)調(diào)，爭取轄區(qū)房地產(chǎn)企業(yè)不在x市限購范圍內(nèi)，并切實解決房地產(chǎn)企業(yè)規(guī)劃定點、土地報批過程中出現(xiàn)的各種問題，優(yōu)質(zhì)服務(wù)得到企業(yè)的一致好評。今年轄區(qū)地產(chǎn)企業(yè)紛紛加大投資力度，金胤地產(chǎn)、聯(lián)發(fā)地產(chǎn)、佳園地產(chǎn)等先后推出新樓盤，市場銷售火爆，其中龍胤當(dāng)歸項目開盤期間銷售額超億元。
3、招商引資開創(chuàng)新局面
今年開發(fā)區(qū)以五合工業(yè)物流園啟動為契機、根據(jù)園區(qū)特點和發(fā)展定位加大招商引資工作力度，認(rèn)真做好項目儲備工作。先后陪同城區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)到x省新凱汽車集團、xx有限公司等區(qū)內(nèi)外企業(yè)實地調(diào)研和走訪，引導(dǎo)開發(fā)區(qū)招商工業(yè)多元化發(fā)展，并取得顯著成效：xxxx年以來分別與x省新凱汽車集團（計劃投資xx億元，預(yù)計總產(chǎn)值xxx億元）、xx有限公司（計劃投資億元，預(yù)計總產(chǎn)值xx億元）、xx有限公司（計劃投資億元，預(yù)計總產(chǎn)值x億元）簽訂了《項目投資服務(wù)協(xié)議書》，項目計劃總投資約億元。
4、積極開展服務(wù)企業(yè)年、項目建設(shè)年活動。成立服務(wù)小組，確定重點調(diào)研行業(yè)，今年以來走訪企業(yè)xx家，為企業(yè)解決困難xx起，收集上報企業(yè)困難和建議達(dá)xx條，并積極落實企業(yè)提出的各種問題，及時協(xié)調(diào)解決項目進駐前期服務(wù)工作、歷史遺留問題處理等方面工作。
（四）征地拆遷工作全面推進
根據(jù)城區(qū)征地拆遷“大會戰(zhàn)”的統(tǒng)一部署，xxxx年開發(fā)區(qū)主要負(fù)責(zé)x中醫(yī)學(xué)院xx校區(qū)、x政法學(xué)院、屯里動車所等xx個項目的征地拆遷任務(wù)，需征地面積畝。x—xx月份開發(fā)區(qū)征地拆遷工作取得較大突破，共完成征收集體土地約xxxx畝（其中學(xué)校教學(xué)用地項目完成畝、鐵路建設(shè)項目征地完成畝、置換用地項目完成畝），臨時租用集體土地畝，房屋和養(yǎng)殖房拆遷約平方米，鐵架等拆除面積約平方米，全面實現(xiàn)了“月月有地征”的工作目標(biāo)，x中醫(yī)學(xué)院、x政法學(xué)院項目征地取得了階段性的勝利，x二輕技工學(xué)校項目征地實現(xiàn)了零的突破，中石化x—x成品油管道臨時租用地工作全面完成，為重點項目早日落地打下了良好的基礎(chǔ)。
x政法學(xué)院項目：該項目委托面積約畝，擬用地位置位于xx開發(fā)區(qū)xx大道東北側(cè)，其中涉及莫村社區(qū)多個生產(chǎn)隊用地面積約xxx多畝，涉及金葫社區(qū)下洲坡x個生產(chǎn)隊面積約xxx畝?，F(xiàn)已完成畝（其中莫村二隊畝、四隊畝、七隊畝、十隊畝）用地的簽訂工作，正在進一步完善征地補償手續(xù)。 x市第六職業(yè)技術(shù)學(xué)校項目：市六職校xx校區(qū)二期工程屬市職業(yè)教育攻堅重點項目，項目用地畝，涉及征收莫村社區(qū)莫村一隊、二隊、七隊、八隊集體土地。截止今年xx月xx日，已完成簽訂協(xié)議畝，其中莫村二隊畝、莫村七隊畝，莫村八隊畝、莫村七隊畝。 x—x成品油管道工程：臨時用地總長度約xx公里（具體以實際埋管線長度為準(zhǔn)），涉及那舅、xx、金葫、莫村等x個社區(qū)。經(jīng)我委努力做通沿線群眾思想工作，截止今年xx月底，該項目的租地工作已圓滿完成。目前，x—x成品油管道工程xxx區(qū)xx段沿線約xx公里的石油管道已全面施工，我委正在積極做好工程施工的后續(xù)服務(wù)工作。
（五）以“創(chuàng)全國文明城”活動為契機，深入推進城鄉(xiāng)清潔工程，長效管理模式成效顯著，切實改善開發(fā)區(qū)投資環(huán)境。
1、聯(lián)合執(zhí)法、加強監(jiān)督。管委會牽頭，協(xié)調(diào)城管、工商、公安、交警、、市場等多單位、部門組成的開發(fā)區(qū)城鄉(xiāng)清潔工程辦公室、創(chuàng)衛(wèi)辦公室，針對城市管理的各薄弱環(huán)節(jié)進行綜合治理。
2、全方位、大范圍突擊整治行動，有效打擊“五亂”反彈趨勢。去年我們?nèi)轿弧⒋蠓秶粨粽涡袆?，有效打擊“五亂”反彈趨勢。今年以來累計糾查亂擺賣攤點xxxx攤（次），處理跨門檻經(jīng)營xxx戶（次），燈箱廣告牌xxx多塊，經(jīng)營工具等一批，拆除橫幅近xxx條，清理亂粘貼小廣告約xxxx條，查扣亂擺賣人力三輪車xx輛，非法三車、泥頭車xx輛，糾正教育車輛亂停放xxxx起，拆除亂搭蓋xxx平方米，處理數(shù)字城管案件近xxxx條，督辦函xx份，x市長公開電話投訴xx條，市民電話投訴xx件，辦結(jié)率xxx%。 在愛國衛(wèi)生活動中，聘請xx等專業(yè)公司開展專業(yè)滅殺活動，每月安排病媒消殺防制組對轄區(qū)市場進行噴藥消殺，并發(fā)動轄區(qū)單位、社區(qū)等xxxx人次參與統(tǒng)一除“四害”活動，投放鼠藥近xxx公斤。同時每周組織干部職工、發(fā)動轄區(qū)單位、小區(qū)等參與周末大掃除活動，提高市民創(chuàng)衛(wèi)意識，共清掃道路面積約xxxxxx平方米。
3、充實市容保潔員、創(chuàng)衛(wèi)協(xié)管員隊伍力量。開發(fā)區(qū)現(xiàn)有城鄉(xiāng)清潔工程市容保潔員xxx名，創(chuàng)衛(wèi)協(xié)管員xx名，共有xx個工作小組，主要擔(dān)負(fù)著城中村、無人管理小區(qū)的日常保潔、小廣告清理及市場市容環(huán)境衛(wèi)生清掃工作。今年以來，開發(fā)區(qū)安排xx名協(xié)管員每晚xx時至xx時對轄區(qū)重點地段、例如盤古農(nóng)貿(mào)市場、xx農(nóng)貿(mào)市場等區(qū)域進行值守及巡查，有效遏制轄區(qū)內(nèi)車輛亂停放、占道擺賣、跨門檻經(jīng)營等現(xiàn)象的發(fā)生。
4、圓滿完成“迎接全國文明城市復(fù)評”工作。開發(fā)區(qū)黨工委、管委會重視文明城復(fù)評工作，多次召開專項會議布置工作任務(wù)，同時根據(jù)復(fù)評內(nèi)容，組建復(fù)評材料組、交通秩序整治組、宣傳組、問卷調(diào)查組、市容市貌整治組等，開展多種宣傳活動，發(fā)放宣傳手冊xxxx本、臺卡xxx多張、宣傳畫xxxx多份及舉辦文藝晚會x場次等，在轄區(qū)營造濃厚氛圍，順利通過上級部門多次的檢查驗收。
（六）大力搞好開發(fā)區(qū)道路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，為項目引進夯實基礎(chǔ)
開發(fā)區(qū)黨工委、管委會重視開發(fā)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，重抓工程質(zhì)量，高效優(yōu)質(zhì)完成了開發(fā)區(qū)工業(yè)園、居民小區(qū)道路、村民住宅供水供電等設(shè)施建設(shè)任務(wù)，確保了園區(qū)環(huán)境實現(xiàn)了美化、亮化、綠化，生態(tài)環(huán)境進一步改善，大大提升了開發(fā)區(qū)的承載能力。
x—xx月份已完基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的工程項目包括，環(huán)葫東路西一里、秀島路北段道路工程、麗春路道路工程，莫村四隊安置小區(qū)北邊半幅路工程、以上四項工程共完成投資額六百多萬元。
正在施工項目：五合糧油工業(yè)園區(qū)x號、x號道路，其中x號路原計劃投資xxxx萬元、后來根據(jù)工程實際需要追加投資至xxxx多萬元，x號路計劃投資xxx萬元，截止xx月，國泰x號路完成工程量xx%、累計完成投資額xxxx萬元，x號路累計完成工程量xx%、完成投資額約xxx萬元；銀葫小區(qū)人行道鋪設(shè)工程，計劃投資xxx萬元、已完成工程量xx%；濱江二路、三路人行道鋪設(shè)工程，計劃投資共xxx萬元，任務(wù)完成已過半。
正準(zhǔn)備進入施工的項目：下洲村邊道路、那窩安置小區(qū)樁基工程，計劃投資五百多萬元。
物業(yè)管理方面。處理各類小區(qū)物業(yè)類糾紛xx例，成功調(diào)解處理xx例。受理小區(qū)成立業(yè)主委員會x個，指導(dǎo)進行中x個；受理經(jīng)濟適用房申請xx宗，初審合格xx宗，復(fù)審合格x宗，調(diào)查xx宗。廉租住房受理x宗；此外，處理各類建筑施工相關(guān)投訴十余起，解決了諸如銀葫小區(qū)“水泡路”等問題。
（七）做好城鎮(zhèn)居民、被征地農(nóng)民各類社會保障工作，維護務(wù)工人員合法利益。
1、各項就業(yè)和再就業(yè)工作主要指標(biāo)圓滿完成。x至xx月城鎮(zhèn)新增就業(yè)人數(shù)為xxxx人、完成全年任務(wù)額的，下崗失業(yè)人員再就業(yè)xxx人、完成全年任務(wù)額的，完成農(nóng)民就業(yè)培訓(xùn)xxx人、完成，為農(nóng)村新增就業(yè)崗位xxx個。此外，農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)人數(shù)xxx人、完成比例為，其中區(qū)內(nèi)轉(zhuǎn)移就業(yè)人數(shù)為xxx人、完成比例為；區(qū)外轉(zhuǎn)移就業(yè)xx人、完成比率為xx%。
開發(fā)區(qū)招商工作總結(jié) 招商工作計劃篇四
20__年考核在即，20__年也已經(jīng)開始了，對于20__年的工作計劃，首先我自己的第一感覺就是：20__年的計劃和工作要趁早，從一月份就開始，不能等過年，磨洋工。
其實招商確實應(yīng)該如此，這個崗位是很特殊的，逢年過節(jié)，其實更是拓展人脈，進行多渠道招商的大好時機，平時出去招商，單位的大小領(lǐng)導(dǎo)不是出差就是開會，運氣不錯的話，也能遇到幾個領(lǐng)導(dǎo)在家又很閑客氣坐下來聊聊看的企業(yè)，基本現(xiàn)在的經(jīng)濟背景下，效益又不是很好，近期不打算擴張規(guī)模。
至于具體的20__工作計劃，我將從工作目標(biāo)和工作方法兩個大的層面來思考。
第一，就是工作目標(biāo)，我要鎖定自己的20__工作目標(biāo)。
對于園區(qū)而言。目標(biāo)自然是以20__年上級的考核計劃為具體目標(biāo)，爭取在我加入咱們園區(qū)招商的第二年的具體工作過程中，在王主任的帶領(lǐng)下發(fā)揮更大的能量，為這個整體的目標(biāo)的實習(xí)，不僅要多出力氣，更要能夠多出點成績。除了整體的園區(qū)目標(biāo)以外，我個人也給自己定下20__的個人目標(biāo)，再接下來的一年里，爭取實現(xiàn)。
首先，招商部的人員得發(fā)揚好“釘釘子”的精神，“釘釘子”我感覺短短三個字，大家都知道，很直白，但是也很能說明問題，一個是，很適合我們新來的招商人員，“釘子”這個東西身子小，但是“臉”大，而且在“釘釘子”的時候，錘子每次肯定都是打在臉上的，所以形象來說，招商人員的“釘釘子”精神：“不能要臉”。再一個就是，“釘釘子”，不能想著一錘子買賣，再小的釘子要想定的準(zhǔn)，打的牢，就得慢慢來，力氣大，個個都想一步到位，要么不牢靠，要么方向是斜的，而且還很有可能錘子一下就砸在自己的手上。
所以20__年我的第一個目標(biāo)就是釘240顆釘子，主動出擊還是很有必要的，目標(biāo)分解下來以后就是每個月需要主動聯(lián)系客商，并收集有效信息至少20條，每個工作日必須聯(lián)系有效客商一位，將收集的信息加以歸納，以備篩選。
第二，完善數(shù)據(jù)庫跟蹤機制。
第三，拓展人脈。
作為招商員，過去一年新認(rèn)識了很多社會上的各行各業(yè)的人，既然是市場化招商，工作機制相對較為靈活，可以和各行各業(yè)的的相關(guān)人員做朋友，其次也可以與同為招商戰(zhàn)線上的其他園區(qū)的招商員成為好友。我給自己定立的目標(biāo)是：每天新認(rèn)識一個人，能夠聯(lián)系的上；每周新交一個朋友，可以偶爾噓寒問暖一次兩次；每月新交一個可以經(jīng)常聯(lián)系，互相幫忙的好朋友。這些人可以是公司的中高層管理人員，也可以是公司內(nèi)具體負(fù)責(zé)項目投資的相關(guān)工作人員，也可以是其他園區(qū)的招商人員或者管理人員，一定可以為我的20__的工作計劃添翼助力。而且這樣的添翼助力來的效果更加長久，既是是個人成長的可持續(xù)途經(jīng)，也可以在后續(xù)的工作過程中不斷提供幫助的捷徑。
在具體的工作措施和方法上。
1、力求在思想觀念上實現(xiàn)新突破。堅決打消等、靠、要的思想，廣開思路，多措并舉，積極上門與企業(yè)及相關(guān)部門聯(lián)系，挖掘招商信息；同時，增強敏銳感和辨別力，提高招商成功率。
2、積極做好在談項目、意向項目的推進工作。將有效的項目盡可能的加快速度去推進。
3、強化以商招商。
（1）加強企業(yè)聯(lián)系，做好信息分類。招商的目標(biāo)在符合我們園區(qū)的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的基礎(chǔ)上，考慮優(yōu)質(zhì)優(yōu)“量”。
（2）不斷拓寬服務(wù)領(lǐng)域，深化服務(wù)層次，配合園區(qū)的其他部門做好企業(yè)的相關(guān)服務(wù)工作，跟蹤服務(wù)，竭力為企業(yè)排憂解難，營造一個寬松的發(fā)展環(huán)境，讓落戶企業(yè)宣傳下蜀。
（3）經(jīng)常性深入企業(yè)，及時掌握企業(yè)發(fā)展動向，捕捉招商信息。
（4）進一步建好項目信息庫，做到管理細(xì)致，跟蹤盯靠及時到位。
4、熟悉招商激勵機制，調(diào)動各方面、多渠道招商引資的積極性。通過適當(dāng)?shù)恼喂膭詈臀镔|(zhì)獎勵，促使招商效果最大化。
5、發(fā)揮資源優(yōu)勢，拓寬招商引資領(lǐng)域。
宣傳好、運用好“綠色建材產(chǎn)業(yè)園”“循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園”的品牌。集聚更多區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃內(nèi)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。綠色建材、電力能源、現(xiàn)代物流、裝備制造作為我們園區(qū)的規(guī)劃，也是招商部門的方向標(biāo)。
找準(zhǔn)方向，有的放矢。
對于當(dāng)下的經(jīng)濟新常態(tài)，我個人感覺方向要正確，首先對于招商地區(qū)而言，目前最能出效果和成績的必然是南京及其周邊地區(qū)。其次，對于目標(biāo)企業(yè)而言，體量和生產(chǎn)工藝流程上最能出成績的還是我們特色園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè)，尤其是近兩年來，隨著建華的公司升級改造，部分產(chǎn)能轉(zhuǎn)型！應(yīng)該可以帶來更新的上下游需求。
開發(fā)區(qū)招商工作總結(jié) 招商工作計劃篇五
3月份，我中心在“加快發(fā)展，科學(xué)發(fā)展 ，又好又快發(fā)展”指導(dǎo)下，進一步做好“招商引資年”和招商引資百日大會戰(zhàn)活動，以項目建設(shè)為抓手，以項目洽談為手段，全面推進我縣的招商引資工作。
1、推進簽約項目開工建設(shè) 與文水錦繡農(nóng)牧發(fā)展有限公司投資的3000萬只/年肉雞養(yǎng)殖屠宰深加工項目、山西鑫四海投資集團有限公司投資的百萬頭生豬生態(tài)養(yǎng)殖加工項目要在3月上旬舉行開工儀式；與山西國際能源集團（格盟國際）合作的六大板塊項目：主要在煤層氣（天然氣）開發(fā)利用、旅游景區(qū)開發(fā)、鎂及鎂合金中、高端產(chǎn)品開發(fā)、硅藻土開發(fā)、風(fēng)電開發(fā)、武介鐵路建設(shè)等領(lǐng)域進行合作，目前在煤層氣（天然氣）開發(fā)利用、旅游景區(qū)開發(fā)領(lǐng)域要進入實質(zhì)性階段；與北京中科巴普科技有限公司的甲醇汽車產(chǎn)業(yè)化項目示范基地項目，協(xié)調(diào)做好項目前期工作，促進其早日開工建設(shè)。
2、促進在談項目早日落地 重點對與新恒基國際(集團)有限公司的干細(xì)胞組織工程項目、與兩彈一星國際基金會的“兩彈一星國防教育園”及火箭兵攝影活動中心項目、與國際能源合作項目等簽有意向的合作項目，積極主動溝通，為項目落地創(chuàng)造條件，力爭早日由意向變?yōu)楹贤?，落戶建設(shè)。
今年，我們要有重點地組織參加 “煤博會”“、高交會”、“能源博覽會”、“中部博覽會”等展會，為企業(yè)和產(chǎn)品走向市場搭建平臺，把我縣的企業(yè)和產(chǎn)品推薦和宣傳出去，向會展要信息、要項目、要協(xié)議、要訂單。目前，我中心正在為參加各種展會特別是5月分在珠?；蛏钲谂e辦項目推薦會作和8月份在太原舉辦的“中博會”做充分的準(zhǔn)備工作。
通過網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布和親赴長治、太原等地洽談業(yè)務(wù)的形式，積極尋求更多、更好的項目充實我中心的項目庫或廣泛開展洽談，千方百計把能促進我縣經(jīng)濟社會發(fā)展的.好項目、大項目爭取到我縣并盡可能簽訂合作協(xié)議。
進一步加大網(wǎng)絡(luò)招商力度，我中心要在武鄉(xiāng)政府網(wǎng)、山西省投資促進網(wǎng)上發(fā)布以外，又在獨立開設(shè)的武鄉(xiāng)政府招商網(wǎng)上不斷發(fā)布信息，以尋找更多的合作機會。
我中心繼續(xù)夯實項目庫建設(shè)，3月份要將手續(xù)基本完善的具備招商條件的好項目、新項目充實到項目庫中，為今后的招商引資工作打下堅實的基礎(chǔ)。
開發(fā)區(qū)招商工作總結(jié) 招商工作計劃篇六
今年注定是競爭空前的一年，招商部將本著公司利益結(jié)合項目實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調(diào)查研究，了解對手市場的品牌布局情況，品牌的變動和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。
1、提升整體的業(yè)務(wù)水平
2、多學(xué)習(xí)，交流，探討相關(guān)的招商知識及部門工作。
3、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識。
4、了解相關(guān)信息及時與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實際工作進一步改進。
5、對濟寧市去集中性商業(yè)進行有目的性市場調(diào)查
6、制定租金策略
8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊
9、加強招商專員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)
10、與工程部對接物業(yè)條件的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)
11、配合銷售部進行對商鋪的營銷工作
12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶
1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。
2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。
3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動，及時了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài)。
1、招商手冊和招商說明書
2、委托經(jīng)營合同（代為管理），授權(quán)委托書
3、招商委托書
4、招商流程表
5、招商文案
1、項目招商發(fā)布會
2、項目推介洽談會
3、登門拜訪（目標(biāo)自薦）
4、網(wǎng)絡(luò)招商
5、電話聯(lián)系
6、面對面溝通
7、行業(yè)協(xié)會、政府機構(gòu)
8、媒體招商
1、結(jié)合行業(yè)實際情況，更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌，同時形成錯位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。
2、相關(guān)工作及時與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無誤。 20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗，去實現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展。
xxx
20xx年 02 月19 日
開發(fā)區(qū)招商工作總結(jié) 招商工作計劃篇七
實際利用外資較去年同比增長20%以上，總量確保位居全市前五位；實際到位內(nèi)資較去年同比增長25%以上，總量確保位居全市前四位。
1、突出重點招商
圍繞宜章“十二五”規(guī)劃和七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，加強招商項目庫建設(shè)，由“撿到籃子便是菜”向“不是好菜不進籃”轉(zhuǎn)變，增強招商選資的針對性。堅持內(nèi)外資并舉、大小項目并重，加強與世界500強和大型央企、省企、民企的對接合作，著力引進戰(zhàn)略投資者和戰(zhàn)略合作伙伴，著力瞄準(zhǔn)世界500強、中國500強及民營500強企業(yè)以及東部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移地區(qū)上市公司、知名企業(yè)，著力引進產(chǎn)業(yè)配套項目和優(yōu)勢資源深加工項目，力爭在引進戰(zhàn)略投資者上實現(xiàn)新突破，同時又要把引進大項目與發(fā)展中小項目結(jié)合起來，注重現(xiàn)有重點優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的上下游配套，延長產(chǎn)業(yè)鏈，增強配套能力，著力引進產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大、帶動力強、產(chǎn)業(yè)鏈長、財政貢獻(xiàn)率大的綜合項目，帶動上下游關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)配套跟進。
2、創(chuàng)新招商方式
將小分隊招商、點對點招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商等行之有效的做法法制化、規(guī)范化的同時，不拘一格采取產(chǎn)業(yè)鏈招商、中介招商、駐點招商、網(wǎng)絡(luò)招商、以商招商、敲門招商等多種方式，廣開招商引資門路，推進招商信息國際化、招商引資產(chǎn)業(yè)化、招商運作機制多元化和招商隊伍專業(yè)化。
3、提高招商質(zhì)量
力求招商引資“三大轉(zhuǎn)變”，即堅持外資引進從數(shù)量為主向量質(zhì)并重轉(zhuǎn)變；從招商引資向招強引優(yōu)轉(zhuǎn)變；從依賴優(yōu)惠政策引資向優(yōu)化投資環(huán)境引資轉(zhuǎn)變。重點引進新材料、新能源、新裝備、新技術(shù)、節(jié)能環(huán)保、生物醫(yī)藥等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)項目，力促優(yōu)質(zhì)工業(yè)領(lǐng)域引資取得新突破；依托宜章優(yōu)質(zhì)溫泉資源、莽山國家級森林公園、紅色旅游、湘南君悅物流等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)項目，加快引進知名跨國公司和行業(yè)龍頭企業(yè)地區(qū)總部、功能性機構(gòu)，力促現(xiàn)代服務(wù)業(yè)領(lǐng)域引資取得新突破；依托現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園，積極引進先進種植、養(yǎng)殖、農(nóng)產(chǎn)品精深加工等項目，力促現(xiàn)代農(nóng)業(yè)領(lǐng)域引資取得新突破；充分發(fā)揮各類企業(yè)招商平臺作用，深化“以企引商”、“以商招商”，力促現(xiàn)有企業(yè)通過嫁接優(yōu)質(zhì)外資帶動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，推動重點企業(yè)項目續(xù)建和增資擴股。
開發(fā)區(qū)招商工作總結(jié) 招商工作計劃篇八
社區(qū)準(zhǔn)備把招商引資當(dāng)作快速推進“興居強區(qū)”戰(zhàn)略的第一要務(wù)來抓，打著“盡我所能，您說我辦”的招商口號，動員全員招商，營造濃厚的招商氛圍，采取“五個一”措施跟蹤服務(wù)，全力培育招商引資環(huán)境，廣辟招商引資渠道，積極開展招商引資工作，社區(qū)上下興商、安商、富商和全民招商引資蔚然成風(fēng)。
一、強化責(zé)任，加大招商引資力度。
我們準(zhǔn)備成立招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組，設(shè)立了招商引資辦公室，專人負(fù)責(zé)招商引資工作，下發(fā)了《招商引資目標(biāo)管理實施細(xì)則》，建立招商引資目標(biāo)管理責(zé)任制。根據(jù)本社區(qū)實際情況，想方設(shè)法完成招商引資任務(wù)，簽訂招商引資責(zé)任狀，實行年度績效掛鉤，按月督查，按季考核，年底兌現(xiàn)獎罰。做到人人身上有任務(wù)，個個頭上有壓力。
二、筑巢引鳳，培育招商引資載體。
我們準(zhǔn)備成立優(yōu)化投資環(huán)境領(lǐng)導(dǎo)小組，加強社會治安綜合治理基礎(chǔ)建設(shè)，加大對企業(yè)周邊環(huán)境治理力度，努力營造穩(wěn)定的治安環(huán)境;在全社區(qū)營造“你投資、我歡迎，你辦廠、我服務(wù)，你發(fā)財、我發(fā)展”人文環(huán)境。同時，加大投入，加強投資硬件建設(shè)，筑巢引鳳，美化、亮化社區(qū)環(huán)境。從而，功能較全的硬件環(huán)境、勤廉高效的政務(wù)環(huán)境、安定團結(jié)的治安環(huán)境和全居招商興商安商富商的人文環(huán)境組成社區(qū)充滿活力和吸引力的招商引資載體。
四、加強服務(wù)，狠抓項目跟蹤落實。
我們將堅持“一個項目，一名領(lǐng)導(dǎo)，一套班子，一套方案，一抓到底”的“五個一”制度，采取“圍墻內(nèi)的事企業(yè)管，圍墻外的事我們辦”的方法，緊緊抓住每次機遇，緊扣每個環(huán)節(jié)，全程跟蹤服務(wù)，確保每個投資意向都能簽訂投資合同，每個投資合同都能落實資金到位，客商每筆資金都能用在企業(yè)實處，實實在在地把企業(yè)引進來、辦起來，讓企業(yè)穩(wěn)得下，發(fā)展好。組建專門工作班子，確定一名干部為聯(lián)建責(zé)任人，實行一事一議一結(jié)服務(wù)和全程代辦協(xié)辦服務(wù)，做到特事特辦。
開發(fā)區(qū)招商工作總結(jié) 招商工作計劃篇九
今年注定是競爭空前的一年，招商部將本著公司利益結(jié)合項目實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的`主流品牌，了解客戶的增店計劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路，另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調(diào)查研究，了解對手市場的品牌布局情況，品牌的變動和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。
1、提升整體的業(yè)務(wù)水平
2、多學(xué)習(xí)，交流，探討相關(guān)的招商知識及部門工作。
3、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識。
4、了解相關(guān)信息及時與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實際工作進一步改進。
5、對濟寧市去集中性商業(yè)進行有目的性市場調(diào)查
6、制定租金策略
8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊
9、加強招商專員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)
10、與工程部對接物業(yè)條件的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)
11、配合銷售部進行對商鋪的營銷工作
12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶
1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。
2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。
3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動，及時了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài)。
1、招商手冊和招商說明書
2、委托經(jīng)營合同（代為管理），授權(quán)委托書
3、招商委托書
4、招商流程表
5、招商文案
1、項目招商發(fā)布會
2、項目推介洽談會
3、登門拜訪（目標(biāo)自薦）
4、網(wǎng)絡(luò)招商
5、電話聯(lián)系
6、面對面溝通
7、行業(yè)協(xié)會、政府機構(gòu)
8、媒體招商
1、結(jié)合行業(yè)實際情況，更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌，同時形成錯位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。
2、相關(guān)工作及時與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無誤， 20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗，去實現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展。
【本文地址：http://www.mlvmservice.com/zuowen/3389100.html】
