計劃在我們的生活中扮演著重要的角色，無論是個人生活還是工作領域。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應該怎么制定呢？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。
紙巾推廣策略 渠道拓展工作計劃優(yōu)選篇一
1、負責搜集區(qū)域內(nèi)牙科銷售相關市場信息，整理后上報給市場經(jīng)理，為建立渠道銷售計劃提供依據(jù)。
3、依據(jù)渠道開拓指標，建立具體實施計劃，按計劃執(zhí)行，并在實際操作中不斷改進、調(diào)整，最終達成開拓指標。
5、組織并策劃客戶參加公司的各項活動；
6、定時參加公司的`日常管理培訓，不斷提升銷售專業(yè)技巧。
7、完成上級交辦的其他事宜。
任職要求：
2、1年以上渠道銷售經(jīng)驗；
3、大專以上學歷，市場營銷相關專業(yè)畢業(yè)；
4、接受市場營銷相關知識的培訓；
5、具備良好的溝通、洽談和應變能力，具備優(yōu)秀的說服力、富有激情；
6、踏實、勤快、樂觀，良好的團隊協(xié)作精神；
銷售渠道拓展方案（擴展4）
紙巾推廣策略 渠道拓展工作計劃優(yōu)選篇二
1、耐心細致地做好日常工作。負責來電的接聽和轉接，重要事項認真記錄并傳達給相關人員，不遺漏、延誤，做好每天快遞的簽收，發(fā)放，做好每月辦公用品，快遞和飲用水等費用的核對結算。
2、完善公司各種行政規(guī)章制度。協(xié)助李先生及辦公室主任不斷完善各項規(guī)章管理制度，使公司趨于規(guī)范化的管理。依照公司要求，建立健全完善其他相應的管理制度，使公司的各項工作有章可循、有條不紊的進行。
4、其他各類行政工作。人事總務文員的工作是非常繁瑣的，就像個大管家，什么都要管。如文件的復印、掃描、傳真、收發(fā)快件、文件的保管、辦公用品的申購、發(fā)放和登記、酒店機票的預定、辦公設施環(huán)境維護協(xié)調(diào)、庫存辦公用品的保管與統(tǒng)計……每一項工作的完成都是對責任心和工作能力的考驗，如何化繁為簡而又能保證萬無一失，如何以最小的成本換得最高的效率。正是在以后的工作中需要不斷學習的。
二、不足之處
當然，工作中也存在不少問題，主要表現(xiàn)在：
1、做事不夠細心。文員工作是一項瑣碎的工作，因此更考驗工作人員的細心。任何一件事情都要認真對待，不能以為事小就粗心大意。也許任何一個小小的失誤就會造成很壞的影響。
2、缺乏創(chuàng)新精神。不能積極主動地發(fā)揮認真鉆研、開拓進取的精神，而是被動消極地適應工作需要。領導交辦的事情基本上都能完成，但幾乎都只是為了完成工作而工作。對于問題的解決只是浮于表面，而沒有深入的了解。
3、工作不很扎實。忙碌于日常小事，工作沒有上升到一定高度。不能專注于工作學習，很多知識雖然了解但卻不精在今后的工作中，我將努力改正自身缺點，以更大的熱情投入到工作中去。
三、改善之處
我充分認識到自己的工作雖然瑣碎但也有它的重要性。正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細”。要想?yún)f(xié)調(diào)好一個團隊，必須做好每一件瑣碎的小事以保證工作的正常有序發(fā)展。在以后的工作中我一定嚴格要求自己，在工作中發(fā)揮自己最大的能力為公司服務，使工作和學習融為一體，積極爭取每一次學習機會，培養(yǎng)自己的工作協(xié)調(diào)能力，提高應有的職業(yè)道德，不斷進取。希望在以后的工作中，再接再厲，取得更大的成績。
要不斷提高自己、抓住每一次讓自己學習和成長的機會，努力提高業(yè)務水平，在業(yè)余時間善于發(fā)現(xiàn)與工作有關的新事物新知識;樹立良好的職業(yè)道德，以嚴肅的態(tài)度，飽滿的熱情，嚴格的紀律，全身心地投入學習，為我的工作積累必要的基礎知識和基本技能。雖然辦公室的工作瑣碎、繁雜，但是我將從多方面努力進一步提高自身的工作能力，以積極的心態(tài)面對每天的工作任務。
要抱以一個正確的心態(tài)，踏踏實實、任勞任怨地完成上級交派的工作;我也將注重鍛煉自己的應變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及創(chuàng)造能力，不斷在工作中學習、進取、完善自己，以便更好地完成自己的本職工作。
四、接下來的工作計劃
積極做好日常行政工作。協(xié)助辦公室主任做好公司管理規(guī)定的備份、上傳、下發(fā)等工作，并繼續(xù)做好日常工作的整理歸檔工作。做好各類郵件的收發(fā)工作，做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用品登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。
在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規(guī)章制度辦事。
五、總結
紙巾推廣策略 渠道拓展工作計劃優(yōu)選篇三
對于老顧客的回訪是不定期的，在節(jié)假日里一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進感情。在*時，我們也要和顧客保持聯(lián)絡，關心他們的狀況，*?？梢酝ㄟ^電話和公司qq eami等聯(lián)絡感情。如果方便的話，可以登門拜訪顧客，以便促進我們和顧客之間的關系。對于大顧客反映的問題，我們會作為重點來解決，及時把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當然對于一般顧客的問題我們也不會忽略?？傊S護客群關系，溝通是關鍵。我們會盡最大努力把客群關系搞好。
二.新顧客的開發(fā)
在擁有老顧客的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新顧客,推廣新產(chǎn)品.
―4月份，第一個工作：回訪和預約一部分初步意向顧客。了解顧客真實需求，全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄顧客所提出問題。第二個工作：全方位的市場調(diào)研，了解競爭對手的全面情況。針對性地進行pk。
2.先友后單，與顧客發(fā)展良好的友誼，處處為顧客著想，把顧客當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
3.對顧客不能有隱瞞和欺騙，答應顧客的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
4.銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。
制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位顧客，促使?jié)撛陬櫩蛷牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約顧客，下午時間長可安排拜訪顧客。
見顧客之前要多了解顧客的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為顧客提供針對性的解決方案。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.和公司其他銷售人員要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技。綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
三.建議
在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經(jīng)營思路和模式。
第一：在做好本職工作的同時，利用一切可以用到的資源，在本地以及就近區(qū)域發(fā)展部分大型終端顧客，一來可以加大公司利潤回報，二來，量上也可拉動一部分，減輕壓力。三，還可以給業(yè)務員增加一部分收入。要真正做為一個重點想法去實施，不是說說走過場。
第二：對現(xiàn)今所有顧客采取積分返點制，在公司給所有顧客設立一個戶頭，定期核對顧客回款金額，達到一定數(shù)額的同時，根據(jù)實際情況給與一定的返點獎勵，產(chǎn)生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。
總體來說，對所有顧客的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓顧客相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
紙巾推廣策略 渠道拓展工作計劃優(yōu)選篇四
“車商渠道”是指由公司掌控、集中管理的，以汽車制造商、專業(yè)性汽車銷售服務機構、汽車銷售商、車行、綜合汽車修理廠為市場開拓目標，面向企、事業(yè)和個人客戶的多元化產(chǎn)品的專業(yè)銷售渠道。規(guī)模較大、業(yè)務品質(zhì)好的交通運輸車隊也可列為渠道業(yè)務。一直以來，車商渠道是保險公司拓展車險業(yè)務的重要渠道之一。據(jù)了解，車商渠道實現(xiàn)保費約占車險業(yè)務40%。
我們知道，車商渠道業(yè)務部是由部門經(jīng)理、客戶經(jīng)理、出單內(nèi)勤組成的專門銷售組織，共同完成本部門業(yè)務的拓展和日常維護工作。每個中心支公司成立車商業(yè)務部，組建車商渠道業(yè)務銷售及管理一體的團隊，負責轄內(nèi)所有車商渠道業(yè)務的銷售目標達成、渠道業(yè)務拓展和維護工作以及車商渠道業(yè)務的銷售管理工作。
保險實踐中，與公司合作的車商渠道業(yè)務采用專業(yè)化集中管理模式，所有車商渠道業(yè)務一律由車商業(yè)務部進行拓展和維護。目前已與公司建立合作關系的車商渠道納入車商業(yè)務部管理維護，尚未建立合作關系的車商渠道一律由車商渠道業(yè)務部進行拓展和維護、不得再計入非車商業(yè)務部門或個人業(yè)務。
綜合分析我國財險市場的發(fā)展現(xiàn)狀、以及商車費改后面臨的形勢以及改革的方向，實施車商渠道代理模式專業(yè)化改革符合市場形勢的發(fā)展和需要，應采取措施積極加以推進。
面對復雜多變的市場形勢和激烈的競爭局面，各機構不能夠深入市場，用活用好業(yè)務推動方案及費用政策，在開展業(yè)務競賽活動和業(yè)務促銷措施方面以及推動車商渠道重點區(qū)域、品牌、渠道等業(yè)務發(fā)展，不能從容的去面對，不敢大膽的`去創(chuàng)新。單一的營銷手段和策略將業(yè)務發(fā)展一步步帶入困境。
2.車險業(yè)務隊伍薄弱，業(yè)務拓展能力有待加強。
3.車商發(fā)展前瞻性不足，認識不夠，送修資源管控處于初級階段，不少公司目前車輛公共資源有限，可送修資源有限，同時費用不高，兩者同時制約了公司的車商渠道業(yè)務發(fā)展。
4.市場應對能力不足，全員整體士氣低落。
5.困難之下的畏難情緒普遍存在。在當前市場競爭和費用壓力之下，部分機構車險管理及業(yè)務人員主觀發(fā)展意識不足，畏難情緒較大。不主動尋求解決問題辦法，沒有自己的發(fā)展思路，不能提供有效建議，業(yè)務推動方案出臺后，不能及時安排、部署、細化方案。
1、要加強車險業(yè)務發(fā)展隊伍建設，提升車險隊伍專業(yè)能力和產(chǎn)能；
一是要統(tǒng)一思想，明確車險發(fā)展發(fā)展目標
二是要高度重視，優(yōu)化車險業(yè)務發(fā)展模式
三是要探索新舉措，加快車險渠道創(chuàng)新發(fā)展
5、借力第三方銷售團隊，通過適當?shù)漠悩I(yè)合作形式，可以通過合作方接觸到我們原本接觸不到的客戶，可以通過合作宣傳、客戶互推、資源整合和服務整合，迎合客戶的消費需求，低合作雙方的新客戶開發(fā)成本，實現(xiàn)我公司、合作方業(yè)務共同發(fā)展，客戶獲得 更多的實際利益，實現(xiàn)三方共贏。例如：電信及翼支付合作、銀行信用卡及信用卡車貸 合作，汽車美容及洗車行業(yè)合作。如產(chǎn)壽險互動；安利營銷團隊等成型的銷售隊伍，他們有自己固定的客戶群，而且對費用的返還不是很敏感。少量投入可以獲取寶貴的資源。
紙巾推廣策略 渠道拓展工作計劃優(yōu)選篇五
2、負責銷路通軟件的銷售工作，達成銷售業(yè)績目標;
3、負責參與項目討論，結合公司產(chǎn)品方案和客戶需求給出合理的建議;
4、負責合同談判與簽訂，負責監(jiān)督項目開發(fā)進度，直至項目成果交付;
5、維持良好客戶關系;
1、具備良好的銷售技巧及客戶管理經(jīng)驗，具備一定的市場營銷知識;
2、具有良好的溝通和談判技巧及項目協(xié)調(diào)能力,善于與他人合作;
3、熱愛銷售工作，積極進取，能夠承受一定的工作壓力;
4、具備良好的團隊管理能力;
5、計算機相關專業(yè)，大專及以上學歷，一年以上軟件企業(yè)工作經(jīng)驗;
6、有大型快消品企業(yè)營銷管理經(jīng)驗或有erp、crm、oa、bpm等軟件銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
銷售渠道拓展方案（擴展7）
——暖通渠道銷售崗位職責
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