先進(jìn)企業(yè)主要事跡

無論是身處學(xué)校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

先進(jìn)企業(yè)主要事跡篇一

1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)

20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1。5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按xx所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

2、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷

新的一年，公司在20xx年的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“xx”品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，xx應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

3、努力培養(yǎng)營銷隊(duì)伍，逐步完善激勵機(jī)制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營銷激勵機(jī)制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。

1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，xx應(yīng)于去年出臺《招商計(jì)劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊(duì)伍，良性循環(huán)運(yùn)作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊(duì)伍在引入競爭機(jī)制的同時(shí)，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。

先進(jìn)企業(yè)主要事跡篇二

出了方案，其他沒有大的進(jìn)展，下一步還是我的重點(diǎn)跟進(jìn)項(xiàng)目，鷹潭市場，我只到過一次，那個地方回來后，我也做了信息的整合，主要由于市場的認(rèn)知度和成熟性還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，特別是很難突破他們的需求，這個我想很大的原因，是我的宣傳和能力欠缺，所以在3季度，我沒有花精力往到這個市場了，而宜春通過前面的努力，現(xiàn)在我已在宜春這個地方取得了一個市中心階段樓盤的工程實(shí)例和一個別墅區(qū)的標(biāo)識訂單，在宜春“宜人華府、江墨水鄉(xiāng)“這兩個地方也有所突破，預(yù)計(jì)都是在年底交盤，但是這個地方的競爭較大，市場較為成熟，所以我們要特別的謹(jǐn)慎，而南昌，也拿到幾個訂單，但是價(jià)格都很低，第一個是由于我的談判技巧不夠，還有就是南昌市場的價(jià)格惡性競爭所導(dǎo)致，總的來說，在三季度，在市場的信息搜集過后，在整理、回類、整合、實(shí)施上面沒有做好，在獲得有效信息后，沒有制定一個具體的計(jì)劃行程表來做，那一段時(shí)間往造訪那個客戶，那一段時(shí)間哪一個訂單要取得一定的突破，什么程度等，總結(jié)三季度新客戶開拓和待開拓共計(jì)6個，“眾森、南氏、新亞北苑、湖濱世紀(jì)城、鳳凰城、水岸明珠”。

一）、客戶的造訪、回訪、重點(diǎn)把握關(guān)鍵人

在三季度里，我的客戶也隨之增加，新客戶變?yōu)槲业睦峡蛻?，在新客戶的造訪中，有一定的進(jìn)步，主要在時(shí)間、預(yù)約、談話內(nèi)容上面有所上進(jìn)，不足的是，我的談話技巧、氣氛、被動與主動把握的不好，在客戶回訪這一塊，主要是利用了中秋派送月餅的時(shí)機(jī)進(jìn)行回訪，但是在回訪的過程中，客戶還是有很大的不滿，都是在細(xì)節(jié)的處理上面，比如說我們的信報(bào)箱周邊板輕易生銹、交期一直達(dá)不到、標(biāo)識褪色。這些題目都需要我們及時(shí)到現(xiàn)場進(jìn)行處理，作為回訪一個目的，也是處理客戶的題目，維護(hù)客戶關(guān)系，這個我與售后溝通、與客戶溝通還是比較到位的，三季度基本上做到讓客戶滿足，然后再回訪的同時(shí)可以讓客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)先容，這一塊，在南昌和撫州客戶在轉(zhuǎn)先容之后，成功率增加，但是在回訪的時(shí)候，忘記與客戶進(jìn)行滿足度調(diào)查，沒有找到客戶真正的需求或是下一步工作中我們呢可以超出客戶的期看值，這個我沒有做好，在造訪的過程，我們始終都是與客戶方一個負(fù)責(zé)人（關(guān)鍵人）進(jìn)行接觸的，但是沒有深進(jìn)的了解客戶方的組織架構(gòu)，這樣的話，導(dǎo)致我們的留意力過于專一，很多情況，客戶方換人、移交等，我們都還沒把握，所以下一步，我要對客戶方其他的職員了解熟知，特別是領(lǐng)導(dǎo)。

二）、競爭技巧

競爭對手的把握

南昌和下面的二級市場的市場發(fā)展和成熟度越來越高的時(shí)候，競爭壓力也日益增巨，特別是南昌由原來的2/3家道現(xiàn)在5/6家，特別在大的投標(biāo)項(xiàng)目，南昌的佳音一直是我們的最大競爭之一，作為本土公司，他們的上風(fēng)主要是本錢低、當(dāng)?shù)氐娜嗣}資源豐厚、產(chǎn)品跟我們是大同小異，但是他們公司的規(guī)模、職員素質(zhì)、信價(jià)比、產(chǎn)品等等方面還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能和我們相比較，天利來的定位是高中檔樓盤，但是對于均較小的樓盤而言，我們價(jià)格往往沒有太大上風(fēng)，而這個時(shí)候，佳音、亨達(dá)等廠家就可以鉆空子，我想，在目前形勢下，我們了解到了競爭對手，那么在三季度，下面的二級市場，上饒、宜春等地還是我們占有上風(fēng)，不管大的還是小的樓盤，由于真正實(shí)力是比不下往的，價(jià)格戰(zhàn)不是真正取勝的籌碼，客戶關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品是重要的。

競爭技巧和凸現(xiàn)上風(fēng)

在上饒的“九州奧城”這個單來講，我們的最大上風(fēng)，就是我們前后的工作做得到位，服務(wù)做得好，而且這個地方也是比較大的，這個單最好拿下來花了很大精力，主要是上饒市場還不是很成熟，客戶很看重價(jià)格，最后，我們的價(jià)格較低，也是考慮到上饒的市場長期發(fā)展和后期合作，客戶一開始比較認(rèn)同我司，實(shí)力較大，中間亨達(dá)與我們的樣品基本上一樣，但是他們樣品細(xì)節(jié)處理上面，比如說規(guī)格逼我司要小，還有就是他們沒有像我們一樣多次與客戶面對面的交談、交流，傳達(dá)我們的公司實(shí)力和合作誠意，前期工作做得周到，還有就是客戶之間的感情交流，這個是很重要的，終極我司與客戶方同等價(jià)格獲得訂單，在上饒，還是就是我司有工程實(shí)例，這個是很有說服力的。這個也是我們的上風(fēng)，不足的是我司沒有凸顯品牌的核心價(jià)值，導(dǎo)致價(jià)格過于低，對以后發(fā)展不利。

三）談判技巧

客戶的預(yù)算

在價(jià)格談判上面我們首先清楚的了解到客戶的真正預(yù)算和需求，這個時(shí)候我們就找到本錢預(yù)算部，比如說在“眾森”上面，我們之前就是了解到客戶在別墅信報(bào)箱這一塊的定位約在500元左右，所以我們的報(bào)價(jià)也是根據(jù)客戶的一個預(yù)算來的，這樣的話，在價(jià)格談判這一塊就有上風(fēng)，把握客戶的核心定位，那么在價(jià)格上面我們就是一定的主動地位了。

進(jìn)退把握、牽著客戶鼻子走

這個我是深有體會，這主要是在客戶在認(rèn)同我司并要求及時(shí)供貨的時(shí)候，只是價(jià)格談不攏或是付款方式不妥的時(shí)候，我們可以跟客戶說不做，這樣就刺激了客戶，讓客戶有種失落感，然后再在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)給客戶一種希看，讓客戶讓步，這也是一種心里戰(zhàn)術(shù)，這一塊我還需要學(xué)習(xí)。

四）、服務(wù)于承諾

時(shí)間觀念加強(qiáng)，在三季度這塊，我遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，主要是計(jì)劃性不夠，還有就是輕易的承諾客戶，比如說“南氏”的交期題目，就輕易的答應(yīng)了客戶，這樣的話，沒有根據(jù)工廠的一個實(shí)際情況，盲目的答應(yīng)，導(dǎo)致最后交期不到，失往了信任。

在三季度里，我的回款不是很到位，主要是綠地的保修款，特別是保修款這一塊，一直沒有做好跟進(jìn)，每一個月的任務(wù)總是提到此款-綠地的保修款，主要是力度和時(shí)間沒有把握好，還是就是收款的前期工作，對賬、售后等工作沒有做好，也導(dǎo)致收款的拖延，最后就是夏中說的那句“客戶一句話救可以打發(fā)走”，我是太信任客戶說的話，所以一直沒有主動，過于被動的收款和銷售，那么今后這個是我努力的方向，銷售也是一樣，在7月，我的銷售為零，這個主要是我處于被動，等著手上的單，但是后來沒有什么大的進(jìn)展，就沒有在期間沒有主動尋求其他訂單跟進(jìn)，導(dǎo)致最后工作安排混亂，時(shí)間不公道，“城頭水岸官邸、華爾街”這兩個地方，是隨著隨著最后客戶沒有消息了，沒有積極移到客戶，而且我的工作沒有超出客戶的期看值，還有就是城頭的一次失誤，主要就是在客戶那邊一個領(lǐng)導(dǎo)摸索我們，而我們也在電話里報(bào)了價(jià)，導(dǎo)致客戶鉆牛角尖，我司找不到退步的方法，我們的工作進(jìn)度沒有超出客戶的一個期看值，第二次造訪，我們應(yīng)該主動拿往方案，這個也是我做的不太到位的地方。

后勤工作下單、工作及時(shí)溝通、售后服務(wù)這些方面三季度有所提升，但是還是有很多細(xì)節(jié)方面出差，報(bào)銷出錯、下單審批出錯等等，這些是我必須要改正的。

有的時(shí)候，自己在生活中養(yǎng)成的細(xì)小的以為是無關(guān)緊要的題目實(shí)在也會影響我們，比如說是低著頭說話，坐的姿勢太隨意，打斷講話者的話等等，這些習(xí)慣會帶到我們與客戶交談中，這個是我以后需要留意的題目，還有利用我們在客戶那里的人脈，比如說是前臺小姐，旁邊的工作職員，還有其他項(xiàng)目的業(yè)務(wù)員，我們可以資源共享，比如說有一次我往客戶那里剛還碰到專門做水泵的業(yè)務(wù)員，客戶不在，而那位朋友有這個公司負(fù)責(zé)人的電話，并透露一些情況給到我，我們互相留了電話，以后可以對信息和業(yè)務(wù)的開展來說取得互利和知識的汲取交流。拓展自己的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)渠道。。

以上是我三月的一個整體總結(jié)，也許總結(jié)的不到位，還請領(lǐng)導(dǎo)細(xì)心的指導(dǎo)與指正，在以后的工作里，我要更加努力，完成目標(biāo)，熱愛并把這份工作當(dāng)作自己的事業(yè)一樣往做，接下來的三個季度里，是我該拿出數(shù)據(jù)說話的時(shí)候了，我要不斷總結(jié)，也請各位同事監(jiān)視和幫助，我要多多學(xué)習(xí)，更快的拿出成績，給公司創(chuàng)造價(jià)值。不拿白紙說話。

先進(jìn)企業(yè)主要事跡篇三

項(xiàng)目管理處的服務(wù)質(zhì)量是品質(zhì)管理的核心，公司職能部門的管理質(zhì)量是各項(xiàng)目管理處服務(wù)質(zhì)量的保障。因此，品質(zhì)部將在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，首先致力做好以下幾方面的工作，搞好管理質(zhì)量: 一、改善職能部門為一線服務(wù)的觀念，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作質(zhì)量。公司的職能部門首先是服務(wù)各項(xiàng)目管理處，為各項(xiàng)目管理處提供各項(xiàng)支持;其次才是監(jiān)控，促成項(xiàng)目管理處各項(xiàng)指標(biāo)的達(dá)到。只有樹立了為一線服務(wù)的理念，才能營造和諧的工作環(huán)境和團(tuán)隊(duì)協(xié)作關(guān)系。管理工作才會更順暢，更有效。

二、改善業(yè)績觀。把員工、業(yè)主滿意度考核和財(cái)務(wù)考核放到同等重要的位置上，推行全方位的質(zhì)量管理。

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情和積極性。執(zhí)行制度時(shí)，先要溝通，做到準(zhǔn)確無誤，提高制度執(zhí)行質(zhì)量。四、改進(jìn)在崗培訓(xùn)方式，提高培訓(xùn)質(zhì)量。按照員工不同的工作范圍分別選取培訓(xùn)內(nèi)容，分開組織培訓(xùn)。對基層人員的培訓(xùn)突出操作性和服務(wù)質(zhì)量意識;對管理人員的培訓(xùn)突出經(jīng)營管理能力和主動、敏銳、超前、務(wù)實(shí)的管理質(zhì)量意識。

五、優(yōu)化制度，提高制度自身可執(zhí)行性質(zhì)量。制訂崗位職責(zé)及細(xì)節(jié)描述、工作操作手冊、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和改進(jìn)績效考核制度，完善質(zhì)量監(jiān)督機(jī)制等。確保各項(xiàng)服務(wù)工作的規(guī)范化、有序化。制度是否科學(xué)，符合實(shí)際，直接關(guān)系到制度的效用。制度的效用越高，它才更有可執(zhí)行性，它才能成為員工提高服務(wù)質(zhì)量的工作指南。復(fù)雜、繁瑣的規(guī)章制度只能迫使服務(wù)人員消極地執(zhí)行服務(wù)操作程序。

六、完善項(xiàng)目管理處制。要提高服務(wù)效率和管理質(zhì)量，企業(yè)就必須盡可能刪除繁瑣的、不必要的、限制員工決策權(quán)力的規(guī)章制度和操作程序，在企業(yè)的實(shí)績考核和獎懲制度中應(yīng)鼓勵服務(wù)人員創(chuàng)造性地、主動地為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

2 / 4 工作: 一、全員服務(wù)質(zhì)量管理。把訴求服務(wù)和業(yè)主(用戶)滿意度作為服務(wù)質(zhì)量管理的源頭。突出主動服務(wù)、及時(shí)服務(wù)、溫馨服務(wù)。把責(zé)任制作為落實(shí)全員服務(wù)質(zhì)量的關(guān)鍵手段。充分調(diào)動全體管理者和業(yè)主(用戶)的積極性和創(chuàng)造性，促進(jìn)我們的員工不斷提高素質(zhì)，牢固樹立“質(zhì)量第一”的思想，關(guān)心物業(yè)服務(wù)質(zhì)量，參與質(zhì)量管理。二、全過程的服務(wù)質(zhì)量管理。把物業(yè)管理的重點(diǎn)從事后把關(guān)轉(zhuǎn)移到事前預(yù)防上來，以注重結(jié)果變?yōu)樽⒅匾蛩?，防患于未?不僅要注重服務(wù)中的工作，還要注重服務(wù)前所做的準(zhǔn)備工作，以及服務(wù)后的一切善后工作。

三、創(chuàng)造人性化的服務(wù)質(zhì)量管理環(huán)境。加強(qiáng)企業(yè)的“精神”管理與企業(yè)的人文環(huán)境建設(shè)。為員工營造一個“快樂”的工作環(huán)境，為業(yè)主營造一個有良好人際關(guān)系和社會公德的社會環(huán)境，也是品質(zhì)管理的重要目標(biāo)。沒有快樂的員工，沒有快樂員工創(chuàng)造性的工作，沒有業(yè)主的信任和配合，就不可能有高品質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量。

發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才，讓員工和企業(yè)共同成長，共同發(fā)展。從而增強(qiáng)員工的歸屬感和企業(yè)的凝聚力。

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戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，廠部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下。

先進(jìn)企業(yè)主要事跡篇四

工作總結(jié)不同于一般的工作匯報(bào),它要求對所做的工作進(jìn)行分析,把感性認(rèn)識上升到理性認(rèn)識,概括出正反兩方面的經(jīng)驗(yàn),從而用以指導(dǎo)實(shí)踐。本站小編為你整理了企業(yè)先進(jìn)個人總結(jié)，希望可以幫到您。

光陰似箭，歲月荏苒，公司將翻開新的一頁，踏上新的征程，驀然回首20xx年已漸行漸遠(yuǎn)。

回顧過去的一年，在領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)、幫助下，在同事支持、配合下，通過自己的不懈努力，自己在思想水平和工作能力上都有很大進(jìn)步，期間有苦有樂，但更多的是喜悅!

現(xiàn)將過去一年來的工作情況總結(jié)如下，不妥之處請領(lǐng)導(dǎo)指正。

一、思想方面

1、為使自己的更好地適應(yīng)新形勢下對管理工作的要求，一年來自己積極參加公司的各類活動，努力學(xué)習(xí)相關(guān)工作知識，深切領(lǐng)會上級領(lǐng)導(dǎo)的指示精神，針對上級領(lǐng)導(dǎo)提出的各項(xiàng)意見和要求認(rèn)真查找自己的不足，使自己的思想和公司領(lǐng)導(dǎo)工作的指導(dǎo)方向保持一致。

2、在嚴(yán)格管理的同時(shí)，工作中嚴(yán)于律己，率先垂范，樂觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨。

3、為更好地為公司服務(wù)，日常工作中自己能夠認(rèn)真聽取同事所反映的各類意見、建議和要求，團(tuán)結(jié)周圍的同事，大力做好后勤服務(wù)工作。

二、工作方面

20xx年我主要負(fù)責(zé)公司的行政后勤工作，其中主要包括員工的飲食安排、員工住宿管理、公司清潔衛(wèi)生、公司車輛運(yùn)輸管理和公司安保管理。

1、食堂管理

食堂管理是基層管理的一項(xiàng)基礎(chǔ)性和經(jīng)常性的工作，它直接關(guān)系到員工的切身利益，是增強(qiáng)員工體質(zhì)，穩(wěn)定員工思想，鞏固和提高員工積極性，促進(jìn)公司發(fā)展的重要途徑。

1)行政管理

通過績效考核管理，對食堂工作進(jìn)行統(tǒng)籌安排，分工明確，落實(shí)責(zé)任，從而強(qiáng)化食堂管理工作，杜絕員工退到、早退、曠工及工作時(shí)間做私活等不良現(xiàn)象的發(fā)生，保證了食堂膳食搭配合理、安全衛(wèi)生，服務(wù)質(zhì)量明顯提高，讓職工吃的放心吃的滿意，到目前為止，公司員工對食堂的滿意度達(dá)到85%。

2)食堂財(cái)務(wù)

對食堂帳務(wù)采取“日清月結(jié)”處理辦法，可以隨時(shí)掌握食堂經(jīng)營情況，并及時(shí)做出調(diào)整;對于食堂采購則實(shí)行“多人采購，相互監(jiān)督”的方式，有效避免公司財(cái)產(chǎn)的流失。在市場物價(jià)上漲的情況下，依然努力做到價(jià)格不漲、質(zhì)量不降，數(shù)量不減，得到公司員工的一致認(rèn)可，并確保全年食堂財(cái)政收支平衡。

2、車輛管理

車輛作為公司出行、運(yùn)輸最重量的交通工具，車輛管理的好壞也直接影響到公司的運(yùn)營狀況。

公司車輛使用，維修，清潔工作責(zé)任到人，要求司機(jī)有故障車及時(shí)修理，無故障的車定期保養(yǎng)，使得車輛在運(yùn)輸過程中，人員的生命安全、公司的財(cái)產(chǎn)安全得到了有效的保障。車輛維修、保養(yǎng)需送至正規(guī)維修中心進(jìn)行維保，每輛車每次維保均做記錄留檔。

車輛的鑰匙由司機(jī)自行保管，備用鑰匙由專人負(fù)責(zé)保管，車輛出行通過派車單進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)度，避免了公車私用、濫用現(xiàn)象。在公司業(yè)務(wù)繁忙階段，司機(jī)調(diào)配不過來時(shí)，但是為了公司正常運(yùn)營，自己帶頭加班，有時(shí)直到深夜。

3、員工住宿

經(jīng)過有序的宿舍人員調(diào)整、安排，讓大部分員工能夠得到更好的休息。在4月份時(shí)，機(jī)電學(xué)校學(xué)生來我公司實(shí)習(xí)，在住宿條件緊張的情況下，及時(shí)保證了實(shí)習(xí)的學(xué)員同樣擁有較好的休息環(huán)境。

4、保安、保潔

在安全保衛(wèi)方面，施行憑證出入管理，所有員工一律憑工作證出入，并對來訪人員、車輛進(jìn)行嚴(yán)格登記，保障公司工作在安全有序的環(huán)境下進(jìn)行。車間全年未出現(xiàn)丟金現(xiàn)象。

在清潔衛(wèi)生方面，經(jīng)過日常的巡察管理，基本保持了公司工作環(huán)境的干凈整齊。

盡管由于公司結(jié)構(gòu)變動，下半年保安和保潔交由物業(yè)分管，但是分工不分家，自己仍多走動多詢問，發(fā)生問題及時(shí)糾正，當(dāng)他們有意見、建議或要求，我也會積極幫助溝通、解決。

以上是我一年來的工作情況，在工作過程中，也出現(xiàn)過問題和差錯，但是經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的指正和同事的幫助，促進(jìn)我工作的完成。

20xx年是收獲的一年，是成長的一年，也是成為歷史的一年。如何在部門和崗位工作中堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)、大膽創(chuàng)新這都是在新的一年里需要自己去學(xué)習(xí)加強(qiáng)的。作為公司的一員，愛崗敬業(yè)應(yīng)該從一點(diǎn)滴做起，是公司給了我發(fā)展的平臺，今后我會不斷努力，不斷學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，在自己的崗位上一如既往，創(chuàng)造更大的價(jià)值。

自從參加工作以來，在多年的潔凈工作中，她把把全部的心血、汗水都傾灑在所從事的事業(yè)上，在平凡的工作崗位上做出了不平凡的業(yè)績，實(shí)現(xiàn)了自己的人生價(jià)值，留下了一串串閃光的足跡。由于業(yè)績突出，趙慶輝同志今年受到各級領(lǐng)導(dǎo)的表彰，全公司員工的認(rèn)可，在**年底被評為“公司先進(jìn)個人”。

作為班長，對其本

年度工作總結(jié)

趙慶輝同志工作態(tài)度端正，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)

規(guī)章制度

在完成了自己的工作后，趙慶輝同志只要看到我們配置班人手不夠的時(shí)候，都會熱心的幫助我們打掃潔凈區(qū)衛(wèi)生，看到潔凈區(qū)走廊里哪里不干凈，都會默默地清掃干凈。在公司工作的這幾年中，她始終保持著良好的工作狀態(tài)，以一名合格企業(yè)員工的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格的要求自己。立足本職工作，潛心鉆研業(yè)務(wù)技能，使自己能在平凡的崗位上默默的奉獻(xiàn)青春，為公司事業(yè)發(fā)出一份光，一份熱。為促進(jìn)企業(yè)持續(xù)、健康發(fā)展默默地奉獻(xiàn)著自己的一切。

一個集體要發(fā)展，關(guān)鍵的因素就是要有一個團(tuán)結(jié)、融洽、協(xié)作具有團(tuán)隊(duì)精神的集體氛圍。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)各崗位間的協(xié)調(diào)、配合的整體聯(lián)動，增強(qiáng)公司員工的協(xié)同作戰(zhàn)能力，才能促進(jìn)公司的全面發(fā)展。在工作期間，趙慶輝同志重視與其他員工之間的心靈溝通，和同事們相處融洽，培養(yǎng)了親如兄弟姐妹般的深厚感情。雖然我們潔凈區(qū)很多員工都比趙慶輝同志年紀(jì)小，但她從來都是非常照顧支持其他員工的工作。在她身上我們能夠看到任勞任怨不計(jì)名利不求回報(bào)的工作作風(fēng)，學(xué)到很多缺乏的寶貴精神。

在今后的工作中，希望趙慶輝同志能繼續(xù)樹立無私奉獻(xiàn)和艱苦奮斗精神，保持先進(jìn)個人的良好形象。要牢固樹立科學(xué)的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，把個人的追求融入公司的發(fā)展事業(yè)之中，堅(jiān)持公司的事業(yè)為先，堅(jiān)持其他員工的利益為先。在工作上繼續(xù)保持吃苦耐勞，不畏艱險(xiǎn)，始終保持良好態(tài)度，勇往直前。在工作作風(fēng)上，傾聽其他員工的呼聲反映，傾聽員工的批評意見，想員工之所想，忙員工之所需，和同事之間建立起水乳交融的關(guān)系?？傊?，面對新的形勢，新的任務(wù)，新的要求，希望自己趙慶輝同志要加倍努力，出色完成公司交給的各項(xiàng)任務(wù)，做一名合格的員工。

一、基本情況

我**年師范畢業(yè)參加工作，**年自考大專畢業(yè)，**年函授本科畢業(yè)，現(xiàn)任珙縣民族職中副校長。先在珙縣原洛表區(qū)民勝鄉(xiāng)初中任教，**年調(diào)入珙縣民族職中工作至今。20多年來從來沒有離開過教育教學(xué)工作第一線，長期擔(dān)任過初中、高中的班主任，長期任教過初中語文、數(shù)學(xué)、政治、生理衛(wèi)生和高中語文等學(xué)科，長期擔(dān)任過學(xué)校團(tuán)委書記和語文教研組長。**年—20xx年擔(dān)任學(xué)校中層干部，任過政教處副主任(主持政教處工作)、辦公室主任，其中**年—20xx年還擔(dān)任副校級干部任學(xué)校黨支部副書記，20xx年秋起擔(dān)任學(xué)校副校長。作為一名教師，一名學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，我主要是參與德育工作的領(lǐng)導(dǎo)、管理和開展，一直做著育人教書的工作。

二、德育工作匯報(bào)

1、思想認(rèn)識上我是高度重視德育工作的。教育大計(jì)，德育為本。我認(rèn)為學(xué)校的一切教育都以轉(zhuǎn)變學(xué)生的思想和培養(yǎng)良好品行為根本。德育工作要放在首位，對眼前的這些未成年人學(xué)生來講，培養(yǎng)他們良好的思想品德是第一重要的。不管什么樣的學(xué)生，解決他(她)的思想問題最關(guān)鍵，教育引導(dǎo)他(她)提高認(rèn)識，提高覺悟，要放在第一。然后是培養(yǎng)良好的習(xí)慣，養(yǎng)成優(yōu)良的品德。老師首先就是對學(xué)生“傳道”，作好和完成“傳道”這個第一的任務(wù)。

2、我大力宣傳德育工作的重要性，團(tuán)結(jié)和調(diào)動教職工們來一起抓好德育工作。我在學(xué)校教職工當(dāng)中，尤其是班主任老師當(dāng)中，時(shí)時(shí)強(qiáng)調(diào)育人首位，教學(xué)生做人最重要，學(xué)校的一切工作都應(yīng)當(dāng)圍繞學(xué)生的健康成長來開展，圍繞學(xué)生的思想品德教育來開展。對于青少年學(xué)生，我們說“德育不好，可能是危險(xiǎn)品;智育不好，可能是次品;體育不好，可能是廢品?！弊铌P(guān)鍵的就是我們要抓好德育，努力加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)，培養(yǎng)青少年良好品行。因?yàn)椤拔ｋU(xiǎn)品”是最不好的，將來可能會危害他人，危害社會的。要讓老師們牢固樹立“德育為首，五育并舉的觀念，在自己的教育教學(xué)工作中切實(shí)認(rèn)真實(shí)施對學(xué)生的思想品德教育培養(yǎng)。全體教職工形成共識是首要的，都來高度重視德育工作，齊抓共管，親密配合，這是搞好德育工作的前提。

3、我們一直成立有學(xué)校德育工作組織機(jī)構(gòu)，領(lǐng)導(dǎo)小組組長是校長，我是副組長，成員為中層干部和工會、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)及各班班主任老師，常務(wù)機(jī)構(gòu)是政教處。德育工作組織機(jī)構(gòu)時(shí)時(shí)研討和開展德育工作，抓好對全校學(xué)生的日常常規(guī)管理，將工作細(xì)化，制定有學(xué)生常規(guī)管理細(xì)則，認(rèn)真的檢查落實(shí)學(xué)生“守則”和“規(guī)范”，對學(xué)生的紀(jì)律表現(xiàn)和衛(wèi)生情況天天檢查，及時(shí)反饋，做到好人好事有人夸、壞人壞事有人抓，將德育工作規(guī)范化并且常抓不懈，這就有利于對學(xué)生的養(yǎng)成教育。

(1)利用升旗活動、學(xué)生校會、周會、年級學(xué)生會等等學(xué)生聚會的機(jī)會，集中給學(xué)生講解，加強(qiáng)紀(jì)律教育、法制教育、愛國主義教育等，擺事實(shí)、講道理，曉之以理，動之以情，集中教育學(xué)生，從而導(dǎo)之以行。

(2)開展各種有益活動，每年“五。一”“五。四”“國慶節(jié)”“12.9紀(jì)念日”“元旦”等大型紀(jì)念日都認(rèn)真組織開展活動，每期都結(jié)合活動舉行新團(tuán)員宣誓、滿18歲學(xué)生成人宣誓等，我經(jīng)常代表學(xué)校給學(xué)生們講話，對他們進(jìn)行教育，讓學(xué)生們在這些活動中得到鍛煉，受到教育。

(3)還靈活開展如

作文

(4)每期要到期末都要專門集中全體學(xué)生，開一個表彰大會，對成績好的同學(xué)、進(jìn)步大的同學(xué)、評出的三好學(xué)生和優(yōu)秀學(xué)生干部、各種活動獲獎的同學(xué)進(jìn)行表彰獎勵，我代表學(xué)校講話，對廣大學(xué)生進(jìn)行教育和鼓勵。

以上這些德育活動成為了學(xué)校的傳統(tǒng)，已成為了常規(guī)活動，我每次都認(rèn)真組織和參與，去講話都要作認(rèn)真的準(zhǔn)備。

5、積極完善學(xué)生會、團(tuán)委會等學(xué)生機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)對學(xué)生干部的培養(yǎng)教育，讓他們起好帶頭作用，通過他們?nèi)ス芾砗徒逃龔V大學(xué)生，培養(yǎng)起學(xué)生自己管理自己、自己教育自己的能力，努力讓我們對他們的德育工作化為他們主動積極接受教育和自己自我教育，那樣效果就好得多了。

6、針對各班學(xué)生的情況，尤其是我們初中部是“普九”了，高中收的又往往是比較差的學(xué)生，每班都有不少典型問題學(xué)生，對突出問題學(xué)生，各班上報(bào)學(xué)校，學(xué)校多次集中組織這些學(xué)生開會和辦“學(xué)習(xí)班”，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對他們開展教育和轉(zhuǎn)化工作，并落實(shí)行政領(lǐng)導(dǎo)承包教育那些典型差生，努力作好差生轉(zhuǎn)化工作，使德育工作落到實(shí)處。

7、團(tuán)委落實(shí)每學(xué)期開展一期少年團(tuán)校培訓(xùn)，對青少年學(xué)生加強(qiáng)培養(yǎng)教育，吸收新團(tuán)員，壯大共青團(tuán)隊(duì)伍。每學(xué)年高中部辦一期青年學(xué)生業(yè)余黨校，讓高中生中的團(tuán)員青年早期接受黨的培養(yǎng)教育，學(xué)習(xí)了解黨的基本知識，為向黨組織靠攏培養(yǎng)后備力量。

8、每年秋期開學(xué)前，都聯(lián)系珙縣玉和雷達(dá)站官兵到校，對初中、高中的新生進(jìn)行為期一周的

軍訓(xùn)

9、每年每期我都認(rèn)真組織開好各年級家長會，尤其是畢業(yè)班家長會，并請家教委同志(家教委由我們當(dāng)?shù)氐赂咄氐闹耸?、熱心教育并懂教育的老同志組成)到會，給家長們講解傳授如何教育好孩子，如何抓好家庭教育，我常常代表學(xué)校給家長們講話，使學(xué)校教育與家庭教育得以溝通，很好的結(jié)合起來，老師、家長攜手配合，更好的教育好青少年。

10、多年來，我還一直擔(dān)任一個班的語文教學(xué)，現(xiàn)在就任教七年級二班的語文，抓好自己的教學(xué)工作，利用自己的課堂教學(xué)對班上學(xué)生開展或滲透德育教育，并注重做好個別差生的教育，努力提高學(xué)生的思想覺悟，培養(yǎng)良好品德，把教學(xué)生學(xué)會做人切實(shí)放在了首位。我自己覺得要努力起好帶頭作用。

總之，我個人作為學(xué)校的一位領(lǐng)導(dǎo)和任課教師來講，高度重視德育工作，并積極負(fù)責(zé)抓好全校德育工作，讓德育工作落到實(shí)處，個人還努力做到以身作則，言傳身教，關(guān)心學(xué)生，循循善誘，不斷學(xué)習(xí)，追求卓越，為學(xué)校德育工作作出自己應(yīng)當(dāng)有的貢獻(xiàn)。當(dāng)然我自己的成績是微不足道的，成績也只能說明過去，而且距離教育教學(xué)改革前進(jìn)的步伐還遠(yuǎn);在今后的工作中，任重道遠(yuǎn)，我將更加努力，盡量發(fā)揮個人更大的作用，和同志們一起更加努力，爭取更優(yōu)異的成績，使我校德育工作邁上一個新的臺階。

先進(jìn)企業(yè)主要事跡篇五

即將過去的xx年，我的`感受頗多。回顧這一年的工作歷程作為xx迪的一名員工我深深感到xx之蓬勃發(fā)展的熱氣和xx人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。

在上級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下，xx年的銷售額與去年相比取得了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與上級領(lǐng)導(dǎo)的支持！

xx年工作總結(jié)：

：客戶共xx個（xx年新客戶xx個，之前的老客戶xx年未返單的共xx個），總銷售額約xx.00rmb。

按以上數(shù)據(jù)，東南亞區(qū)域國家，xx市場較為穩(wěn)定，且返單率較高（未返單的老客戶多為無客人聯(lián)系方式，使得我們無法主動與客人聯(lián)系取得信息），但市場單價(jià)競爭激烈，利潤空間較小。xx和xx市場的返單率也較高，但訂單訂貨量少，品種繁雜。不過也有個別現(xiàn)有客戶較為理想，但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯(lián)系，以取得合作機(jī)會，提高銷售額。

忙碌的xx年，由于個人工作經(jīng)驗(yàn)不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。

4月份，由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問題，導(dǎo)致我司4-5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴(yán)重變色的異常情況發(fā)生；10月份，又因環(huán)電鍍廠問題，導(dǎo)致客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的問題。但因企業(yè)及時(shí)查出導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因，及時(shí)向客人解釋，重新將出現(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客人，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關(guān)系。但第一次和我們合作的xx客人，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴(yán)重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴，同時(shí)也使客人打消了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個理想的大客戶。

10月份，xx客人，由于客人支付貨款不及時(shí)，且多次溝通都無法取得好的結(jié)果，使我們對客人失去了信譽(yù)，從而不得不安排其客人訂單暫停生產(chǎn)，同時(shí)造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫存，資金不能正常運(yùn)作，給企業(yè)帶來了嚴(yán)重?fù)p失。此問題至今還在緊密與客人溝通，直到問題得到解決為止。

對于xx年發(fā)生的種種異常問題，使我認(rèn)識到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓(xùn)，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí),以取得更多的工作經(jīng)驗(yàn)，使得犯錯的機(jī)率逐漸降低。

xx年工作計(jì)劃及個人要求：

2. 在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶；

5. 熟悉企業(yè)產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹；

6. 試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。

隨著企業(yè)和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為企業(yè)盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

先進(jìn)企業(yè)主要事跡篇六

“四零三控制二保持”，即：本月無死亡事故（含外協(xié)用工）、無車輛傷害事故、無墜落傷害事故，無機(jī)械傷害事故，加強(qiáng)對重傷事故、輕傷事故、職業(yè)病發(fā)生率的控制，保持安全生產(chǎn)管理體系的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，保持安全生產(chǎn)管理體系持續(xù)改進(jìn)。

（一）貫徹上級文件要求

（二）安全生產(chǎn)

1.積極開展新員工“三級”安全教育、特種作業(yè)人員上崗培訓(xùn)，做好重大風(fēng)險(xiǎn)、重要環(huán)境因素崗位能力考核工作。

2.繼續(xù)實(shí)行安全例會制度，及時(shí)溝通安全信息，及時(shí)總結(jié)、布置、檢查和評比安全生產(chǎn)工作。

3.繼續(xù)完善應(yīng)急預(yù)案，對各應(yīng)急預(yù)案進(jìn)行評價(jià)，督促各中隊(duì)積極開展針對性的應(yīng)急演練活動，同時(shí)做好單位的月度安全績效考核工作。

4.加強(qiáng)對外來施工隊(duì)伍和作業(yè)人員的安全監(jiān)控工作，建立外協(xié)用工安全技術(shù)管理檔案，確保外來施工服務(wù)隊(duì)伍安全協(xié)議征訂率100%；危險(xiǎn)作業(yè)審批率100%。

5.進(jìn)一步加強(qiáng)各類危險(xiǎn)源的管理，做到有檢查、有記錄，定期檢查（周、月檢查）和日常巡查相結(jié)合，確保危險(xiǎn)源始終處于受控狀態(tài)。

6.積極推進(jìn)班組安全文化建設(shè)工作，嚴(yán)格規(guī)范班組安全行為（班前班組安全教育、班組日志、勞保用品穿戴點(diǎn)檢、設(shè)備點(diǎn)檢、交接班記錄），努力創(chuàng)建團(tuán)結(jié)、互助、和諧、健康安全班組。

7.嚴(yán)查“三違”行為，做好特種作業(yè)和危險(xiǎn)性作業(yè)的安全監(jiān)護(hù)工作。

8.加強(qiáng)廠內(nèi)車輛管理，嚴(yán)查亂停亂放和超速行為，理順物流，確保生產(chǎn)區(qū)域的交通安全，防止廠內(nèi)交通安全事故的發(fā)生。

9.繼續(xù)做好元旦節(jié)前安全專項(xiàng)檢查活動和值班工作，確保假日安全。

10.嚴(yán)格執(zhí)行“四不放過”（即事故原因不清楚不放過，責(zé)任不明不放過，措施不落實(shí)不放過，有關(guān)人員未受到教育不放過）原則處理各類事故，舉一反三，有效防止類似事故的再次發(fā)生。發(fā)生工傷事故的單位上報(bào)“四不放過”材料后方可報(bào)銷相關(guān)費(fèi)用。

11. 督促各單位做好各類隱患的整改工作。

（二）環(huán)境職業(yè)健康安全管理體系建設(shè)

1.做好環(huán)境因素和危險(xiǎn)源的重新辯識和更新工作。

2.做好環(huán)境、安全法律法規(guī)的更新工作。

3.嚴(yán)格執(zhí)行體系程序文件和手冊文件，做好體系運(yùn)行的監(jiān)督檢查工作。

為加強(qiáng)對“安全生產(chǎn)月”活動的領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)研究決定成立社區(qū)“安全生產(chǎn)月”活動領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)組織宣傳，實(shí)施相關(guān)安全活動。

1、宣傳

懸掛相應(yīng)橫幅、標(biāo)語，張貼宣傳畫，充分利用黑板報(bào)、墻報(bào)、櫥窗等多種形式，進(jìn)行全方位宣傳，大力營造安全氛圍。

2、安全生產(chǎn)學(xué)習(xí)

舉辦一次安全生產(chǎn)知識講座，為社區(qū)居民和單位進(jìn)行消防知識普及，重點(diǎn)強(qiáng)化居民和單位的安全意識；組織轄區(qū)內(nèi)有關(guān)單位和人員參加街道舉辦的安全知識競賽活動。

3、安全檢查，隱患整改

社區(qū)組織志愿者隊(duì)伍深入各生產(chǎn)經(jīng)營單位、餐飲店面和托兒站開展安全生產(chǎn)檢查活動，查各單位安全制度落實(shí)情況以及安全生產(chǎn)設(shè)備設(shè)施安全狀況。結(jié)合正在開展的各類安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治活動，查找和及時(shí)治理事故隱患，確保安全生產(chǎn)各項(xiàng)工作落到實(shí)處。

4、應(yīng)急救援預(yù)案演練

社區(qū)組織一次應(yīng)急救援演習(xí)活動，由街道對活動情況進(jìn)行評比；組織居民參加街道舉辦的“火情初發(fā)階段應(yīng)急處置演習(xí)室內(nèi)推演”活動，提高居民應(yīng)急處置突發(fā)事故的能力。

通過“安全生產(chǎn)月”各項(xiàng)活動，對社區(qū)6月宣傳取得成效和隱患整改情況做全面總結(jié)，并及時(shí)上報(bào)街道安監(jiān)站。

先進(jìn)企業(yè)主要事跡篇七

如果說是學(xué)習(xí)讓aaa改變了命運(yùn)，那么勇于進(jìn)取的拼搏精神則讓他實(shí)現(xiàn)了人生的又一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)。去年年底，某車間改制合并之后，百廢待興，在新的領(lǐng)導(dǎo)班子最困難的時(shí)刻，aaa毛遂自薦出任熔化工段工段長。得到的只是一個小小“芝麻官”，肩起的卻是一個沉重的“擔(dān)子”。

用事實(shí)說話----不服不行

aaa的到來有人不服氣，也有人一心想看看笑話。

搞熔化靠的就是爐子。一個禮拜兩次漏爐，爐子平均壽命還不到半個月，車間生產(chǎn)陷入“無米之炊”的境地，車間領(lǐng)導(dǎo)著急，aaa接手后更著急。在分析爐子問題時(shí)，aaa認(rèn)為漏爐完全是責(zé)任心不強(qiáng)造成的。

“你能耐，你來試試，看你打的爐子能用多長時(shí)間”。有人不服氣。

5、6個人，從拆爐、清爐、鋪爐、埋設(shè)報(bào)警線，一直到烘爐，都是親自動手，環(huán)環(huán)把關(guān)。打好爐襯是筑爐的關(guān)鍵，任何雜質(zhì)都有可能造成爐襯形成氣孔和砂眼，給爐子運(yùn)行帶來隱患，導(dǎo)致漏爐。“先搖后振”是他在試制時(shí)積累的成功經(jīng)驗(yàn)，這些做法似乎令人不屑一顧。但aaa心里明白，無論是小爐子還是大爐子，道理都是一樣的，只要認(rèn)真去做，沒有做不好的。從白班一直干到晚班，aaa沒有離開過爐臺。正是初春時(shí)節(jié)，夜晚寒氣襲人，aaa披件棉大衣就守在爐臺上，察看烘爐情況，直到投入生產(chǎn)，化出第一爐鐵水。

爐子打了一臺又一臺，每次都是親自上陣，嚴(yán)格把關(guān)。按照他的要求打出來的爐子運(yùn)行良好，平均爐齡都達(dá)到了兩個月以上，既使在爐子長期超負(fù)荷使用的情況下，一年來也沒有一臺爐子發(fā)生漏爐事故。不僅保障了車間高效生產(chǎn)，同時(shí)，每年所節(jié)省的筑爐費(fèi)用高達(dá)50多萬元。不僅筑爐技術(shù)過硬，在遇到一些技術(shù)難題時(shí)也敢做敢為，今年3月的一個凌晨，3#爐出現(xiàn)報(bào)警，盡管生產(chǎn)任務(wù)非常繁重,但是為了保障安全生產(chǎn)，技術(shù)人員和車間領(lǐng)導(dǎo)還是決定停爐，aaa經(jīng)過反復(fù)觀察建議采取爐底熱補(bǔ)措施，先保證車間生產(chǎn)。方案實(shí)施之后，爐子運(yùn)行狀況穩(wěn)定，而且又運(yùn)行了一個多月，從而緩解了生產(chǎn)的壓力。

嚴(yán)格執(zhí)行工藝----不折不扣

如果說熔煉工不懂生鐵牌號，不會配料調(diào)成份，那是天大的笑話。僅僅是業(yè)務(wù)技術(shù)能力差也情有可原，如果失去了學(xué)習(xí)上的進(jìn)取心工作上的責(zé)任心，還總是自以為是的話，那么其結(jié)果是可想而知的。

“不增強(qiáng)責(zé)任心就不可能扭轉(zhuǎn)這種局面，干好事必須先管好人”。這是車間主任在開展“四個整頓”時(shí)提出的要求?！捌鋵?shí)大部分大爐工都特別能吃苦，只是缺乏有效的管理。”aaa如是說。抓管理沒有制度不行，抓技術(shù)沒有標(biāo)準(zhǔn)也不行。時(shí)值新春佳節(jié)，全廠都放假，aaa將老婆孩子打發(fā)回了娘家，自己一門心思的開始制定各種管理制度，考核標(biāo)準(zhǔn)，并把多年來積累的經(jīng)驗(yàn)，編制出了大爐工筑爐、烘爐、使用保養(yǎng)規(guī)范，以及配料、熔煉、檢測、出爐、澆注操作標(biāo)準(zhǔn)，并在工作中認(rèn)真貫徹執(zhí)行。在他的帶領(lǐng)下，熔煉工段從現(xiàn)場整理整頓入手，進(jìn)行了全面的徹底改善，按照工藝規(guī)范和定置管理要求完善了各種標(biāo)志標(biāo)識，嚴(yán)格按工藝作業(yè)指導(dǎo)書對熔煉爐料進(jìn)行配比、稱量和檢測，組織崗位技術(shù)培訓(xùn)和現(xiàn)場指導(dǎo)。通過推行嚴(yán)格的管理，實(shí)施重獎重罰的考核制度，并嚴(yán)肅處理了一名責(zé)任心不強(qiáng)的大爐工和一名勞動紀(jì)律松懈的控制員，熔煉工段發(fā)生了顯著的變化，勞動紀(jì)律、工藝紀(jì)律、責(zé)任心都有所增強(qiáng)，同時(shí)在業(yè)務(wù)技能上也有了較大提高，在今年9月份全廠熔煉工技能競賽中榮獲團(tuán)體總分第一名，同時(shí)奪得個人競賽前兩名桂冠。

嚴(yán)格質(zhì)量控制，降低廢損是車間重中之重，不控制住材質(zhì)廢品，就不會有出路。經(jīng)過認(rèn)真分析，他發(fā)現(xiàn)，出現(xiàn)材質(zhì)廢品的主要原因在于操作過程中的隨意性。發(fā)現(xiàn)問題往往比解決問題更重要，一旦找到了突破口，很多問題都會迎刃而解。首先是在配料上隨意性大，各種材質(zhì)的回爐料混放混加，添加合金憑經(jīng)驗(yàn)，鐵水出爐無檢測。除此之外，在鐵水出爐時(shí)孕育劑都是直接倒在過渡包里，鑄件材質(zhì)無法保證，因此aaa強(qiáng)制推行緩慢隨流法，累是累了些，但是卻能保證鑄件材質(zhì)質(zhì)量。有人不理解：“我們長期都是這么干的，也沒有違反工藝”。對此，aaa態(tài)度堅(jiān)決：“過去怎么干的我不管，從現(xiàn)在開始必然按我的要求來干”。無論采取什么方法，只要能保證鑄件質(zhì)量就是好方法。工作中，aaa死死盯住過程控制這個難點(diǎn)，每道工序，每個環(huán)節(jié)親自把關(guān),使材質(zhì)廢品率得到了有效的控制，主要鑄件產(chǎn)品材質(zhì)廢品率全線下降，其中幾種產(chǎn)品勻創(chuàng)造了歷史最好紀(jì)錄，達(dá)到了國際鑄造業(yè)先進(jìn)水平。6種主要生產(chǎn)品種每年可減少廢損達(dá)636萬多元。

降低生產(chǎn)成本----不謀不精

鑄件質(zhì)量的大幅提高，從很大程度上促進(jìn)了生產(chǎn)能力的提高，確保了生產(chǎn)成本的穩(wěn)步下降。僅凸輪軸為例，過去每月產(chǎn)量為5000-6000件，還經(jīng)常不能完成生產(chǎn)任務(wù)，現(xiàn)在由于質(zhì)量控制水平提高之后，每月生產(chǎn)突破了2萬件；aaa勤于動手動腦，熔煉是車間降成本的大頭，動能控制、原材料消耗是直接關(guān)系到車間經(jīng)濟(jì)指標(biāo)能否完成的關(guān)鍵。對此aaa在用足用好低谷電的同時(shí)，對爐子的運(yùn)行控制和時(shí)間銜接上也力爭做到精打細(xì)算，從而減少鐵水過熱燒損和保溫時(shí)間，不僅有助于控制鐵水材質(zhì)，而且也是一項(xiàng)控制能耗的有效措施。今年以來，生產(chǎn)等鐵水而造成的停工損失幾乎為零。過主料使用量每月500-600噸，通過改進(jìn)爐料配比，多吃廢鋼和回爐料，現(xiàn)在每月只用主料100-200噸，比過去減少了70%以上，每月可降低生產(chǎn)成本30多萬元。

作為一名標(biāo)兵，熔煉工種帶頭人，在成績面前謙虛謹(jǐn)慎，在工作上精益求精是做人的準(zhǔn)則，學(xué)習(xí)永無止境，時(shí)常挑戰(zhàn)自我超越自我，才能不斷創(chuàng)新。

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