時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份計劃吧。通過制定計劃，我們可以更好地實現(xiàn)我們的目標，提高工作效率，使我們的生活更加有序和有意義。下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧。
鼎誠人壽總經(jīng)理 人壽保險公司工作計劃篇一
1、個險方面。20xx年是“標準化團隊建設(shè)年”，以《基本法》為發(fā)展內(nèi)在動力，以標團建設(shè)為外在發(fā)展標準，全力推動業(yè)務發(fā)展。加大市直營業(yè)部隊伍建設(shè)，建好縣區(qū)個險管理架構(gòu)，建好講師隊伍，全力發(fā)展個險業(yè)務。
2、團險方面。以公司縣區(qū)架構(gòu)建設(shè)為依托，建立、健全團險隊伍，以優(yōu)質(zhì)服務為宗旨，全力打造x太保團險新形象，以意外險為基礎(chǔ)創(chuàng)建保費新平臺。
3、中介代理業(yè)務。理順市直與縣區(qū)中介業(yè)務管理架構(gòu)，進一步加強隊伍建設(shè)，最大限度的提高業(yè)務產(chǎn)出能力和業(yè)務管理水平。進一步加強銀行保險渠道建設(shè)，維護現(xiàn)有渠道，開拓新的業(yè)務，開源節(jié)流，實現(xiàn)規(guī)模產(chǎn)品與效益產(chǎn)品雙豐收。加強團隊建設(shè)，增強凝聚力，努力開創(chuàng)‘團結(jié)、奉獻、拼搏、進取’的中介部精神。
4、客服續(xù)收。強化續(xù)期業(yè)務管理，從抓管理入手，加強對客服工作的管理力度，加強縣區(qū)內(nèi)勤管理體現(xiàn)服務品質(zhì)?？蛻舴展ぷ饕嫘麑А耙钥蛻魹橹行摹钡睦砟?，扎扎實實抓基礎(chǔ)，全力以赴抓服務，從我做起，從小事做起，從本部門做起，用誠信、主動、求實、創(chuàng)新的精神打造太平洋壽險優(yōu)質(zhì)服務的品牌。
一、 認真搞好縣區(qū)機構(gòu)建設(shè)，強化縣區(qū)機構(gòu)職能，使工作重心下移。通過縣區(qū)機構(gòu)建設(shè)，提高縣區(qū)業(yè)務產(chǎn)能，讓縣區(qū)機構(gòu)在各個業(yè)務方面得到全面發(fā)展。并結(jié)合分公司下發(fā)的《縣區(qū)機構(gòu)管理辦法》，理順、規(guī)范縣區(qū)框架，使各縣區(qū)實現(xiàn)個、團、中介的全面發(fā)展。
二、 大力加強干部隊伍建設(shè)，不斷強化各級班子建設(shè)。市場的競爭，歸根結(jié)底是人才的競爭。企業(yè)要想讓自己立于不敗之地，必須堅持以人為本，實施人才戰(zhàn)略。我們要通過內(nèi)部培養(yǎng)、外部引進、社會招聘等各種渠道，選拔人才，真正做到人才興司、人才強司。今年的工作重點主要是抓好縣區(qū)班子建設(shè)，使縣區(qū)班子發(fā)揮出應有的作用。同時搞好人才儲備，也就是搞好后備干部的建設(shè)。
三、 切實抓好員工隊伍建設(shè)。經(jīng)過近四年的發(fā)展，我們逐漸在員工隊伍建設(shè)方面取得了一定成效。中介業(yè)務、團險業(yè)務、續(xù)期業(yè)務都走在了全省前面。今年，要加強四支隊伍的建設(shè)：個險隊伍建設(shè)、團險隊伍建設(shè)、中介隊伍建設(shè)、收展員隊伍建設(shè)。要在隊伍規(guī)模不斷壯大的基礎(chǔ)上，走精兵之路，大力培養(yǎng)高產(chǎn)能業(yè)務員。并對四支隊伍的各級、各類業(yè)務員實行分類指導，錘煉好能打硬仗的四個方面的隊伍。
四、 繼續(xù)加強系統(tǒng)和集團業(yè)務運作。根據(jù)東營的特點，系統(tǒng)業(yè)務和集團業(yè)務是我們公司發(fā)展的優(yōu)勢。要在原來抓系統(tǒng)業(yè)務的基礎(chǔ)上，維護和鞏固好各個業(yè)務渠道。同時對油田的重點單位實施重點公關(guān)，繼續(xù)擴大集團業(yè)務，為公司的發(fā)展造影響、樹形象。
五、 抓好各方面的管理。通過管理，更好的促進業(yè)務發(fā)展，使公司向精品公司的方向不斷邁進。
六、 加強思想政治工作和企業(yè)文化建設(shè)。全方位提升企業(yè)文化層次，真正做到創(chuàng)品牌、樹形象、占市場，把x太保壽險做大做強。 新的一年即將開始，讓我們放眼過去，展望未來，以高昂的斗志，必勝的信心，團結(jié)拼搏，乘勝而進，打造鋼鐵團隊，創(chuàng)建精品公司，不斷開創(chuàng)x太保壽險的新局面。
鼎誠人壽總經(jīng)理 人壽保險公司工作計劃篇二
一、熟悉崗位職責，迅速進入狀態(tài)
我由200 年 月進入中國人壽，于 年 月在收展部領(lǐng)導的提名及同事的支持下?lián)谓M訓一職，期間參加了 年 月省 公司組織的初級組訓培訓。在擔任組訓以來，我能積極通過學習并在工作方面多向老員工請教，了解到組訓崗位的職責在整個保險業(yè)內(nèi)的重要作用，為此，我著重在職場訓練、業(yè)務輔導、業(yè)務推動、活動管理等方面開展工作，加強自身的鍛煉和經(jīng)驗積累，迅速進入工作狀態(tài)。
二、主要工作成績
1、積極籌備組織各項會務的順利召開
1 充滿了信心。另外重點追蹤團隊成員動態(tài)和每日活動安排。及時了解伙伴們的展業(yè)心態(tài)，遇到問題及時共同找到解決的方法，讓伙伴們感覺團隊就是家，感受團隊溫暖。
2、認真對待每次培訓任務
員工的培訓是組訓崗位一個重要工作內(nèi)容，良的教育訓練方法和課題，能對后期業(yè)務工作開展起到重要作用。每次接到新的培訓任務時，我個人必須首先接受培訓，熟練掌握新險種的特點，對應的銷售群體以及賣點，還要分析不同險種之間的差異性，從中找準新險種銷售的切入點，并以此做好備課和課件講義，然后再組織開展本部門的技能培訓，一年來個人組織開展各類培訓會議 次，業(yè)務伙伴反映基本認可，伙伴們的工作業(yè)績也凝聚著我的一份努力。
3、做好表報管理及服務工作
鼎誠人壽總經(jīng)理 人壽保險公司工作計劃篇三
二、組織實施業(yè)務拓展活動，協(xié)助區(qū)部經(jīng)理或主管實現(xiàn)業(yè)務拓展目標；
三、組織階段性人力發(fā)展活動，協(xié)助區(qū)部經(jīng)理或主管實現(xiàn)人力發(fā)展目標；
八、負責組織營銷職場布置，落實營銷職場制度建設(shè)和營銷職場文化建設(shè)；
九、根據(jù)上級公司要求，做好職場項目推廣工作；
十、完成公司交辦的其他工作任務
鼎誠人壽總經(jīng)理 人壽保險公司工作計劃篇四
一、“組訓”，顧名思義，即組織訓練。
二、組訓的工作職責如下：
1、參與營業(yè)單位年度經(jīng)營計劃擬定，執(zhí)行與檢討評估工作績效，并指導單位建立正確的經(jīng)營理念、管理技巧與作業(yè)控制。
2、督導營業(yè)單位經(jīng)營目標的達成，協(xié)助擬定增員、選擇、訓練計劃與活動。
3、達成營業(yè)區(qū)（督導區(qū)）主管所指定的各項工作任務。
4、參與培訓部（室）、營業(yè)區(qū)（督導區(qū)）、營業(yè)單位培訓課程的規(guī)劃、執(zhí)行與日常授課。
5、協(xié)調(diào)業(yè)務員、主任與經(jīng)理之間的溝通與輔導面談。
6、指導營業(yè)單位各項競賽、激勵活動的策劃與協(xié)助執(zhí)行。
8、協(xié)助營業(yè)單位作市場戰(zhàn)術(shù)分析、市場開拓與監(jiān)督業(yè)務員市場展業(yè)活動管理。
11、與分公司（辦事處）有關(guān)部門聯(lián)系、協(xié)助區(qū)（部）經(jīng)理做好內(nèi)部人事的溝通，加強團隊精神，提高工作士氣。
12、其他。
鼎誠人壽總經(jīng)理 人壽保險公司工作計劃篇五
組訓（trainer）即組織發(fā)展管理和培訓，它的建立是營銷業(yè)務飛速發(fā)展的必然趨勢。隨著營銷部人員規(guī)模的不斷擴大，營銷部經(jīng)理無法結(jié)合上千營銷員的個性作針對性的訓練和新人的輔導、陪訪，而主管的管理能力、輔導能力又跟不上，所以留下許多后遺癥，如保單質(zhì)量差，隊伍士氣不穩(wěn)定、營銷員的理念、技巧、素質(zhì)提升不快、甚至滯后。而建立組訓隊伍將對整個教育訓練制度化、組織化、并據(jù)此使訓練深入到每一個營銷員。
組訓即組織發(fā)展管理和培訓，它的建立是營銷業(yè)務飛速發(fā)展的必然趨勢。隨著營銷部人員規(guī)模的不斷擴大，營銷部經(jīng)理無法結(jié)合上千營銷員的個性作針對性的訓練和新人的輔導、陪訪，而主管的管理能力、輔導能力又跟不上，所以留下許多后遺癥，如保單質(zhì)量差，隊伍士氣不穩(wěn)定、營銷員的理念、技巧、素質(zhì)提升不快、甚至滯后。而建立組訓隊伍將對整個教育訓練制度化、組織化、并據(jù)此使訓練深入到每一個營銷員。
一、組訓人員的地位和作用
組訓在壽險營銷部是一個十分重要的崗位，對業(yè)務員必須“作之君，作之父，作之師”，不僅負有第一線教育訓練之重大責任，而且是經(jīng)理的左右手。組訓好比軍隊中的參謀、幕僚，他們想在經(jīng)理前面，站在經(jīng)理的后面。
二、組訓人員的工作職責
1參與營銷部的年度經(jīng)營計劃的擬定、執(zhí)行、檢討、評估。
2參與營銷部的新人輔導、銜接教育、心理建設(shè)的課程設(shè)計、執(zhí)行和日常授課，對營銷員進行個別輔導和溝通以及陪防。
3協(xié)調(diào)營銷員、主任、經(jīng)理之間的關(guān)系，加強與其他營銷部的聯(lián)系，協(xié)助經(jīng)理作好內(nèi)部溝通，加強團隊精神，提高工作積極性。
4策劃營銷部的晨會、例會、主管會議。協(xié)助營銷部總經(jīng)理作市場分析，市場開拓以及日?；顒庸芾?。
5參與營銷部的各項行政和活動管理以及績效分析：如脫落率、人均績效、舉績率、考勤率、職場布置、業(yè)績榜運用。
三、組訓人員應具備的條件
1年齡：22歲至35歲
2要有大專以上的學歷，有敬業(yè)、樂觀向上的工作態(tài)度。
4具有協(xié)調(diào)、教育、策劃、推動、影響的能力。
5能收集一些市場信息并分析、預測市場動態(tài)變化。
6要有良好的品德修養(yǎng)、威信，能激勵同仁發(fā)揮潛能，達成目標。
四、組訓人員必須接受教育和訓練
教育的內(nèi)容有：壽險基本原理，核保、核賠的基本知識，壽險招募、甄選、培訓輔導、激勵、督導的方法以及運用。訓練的內(nèi)容有：如何成為一名專業(yè)講師，如何運用績效分析挖掘營銷部的潛力，如何進行專案策劃。
五、組訓的配備與職級
每一營銷分部設(shè)專門的組訓人員，其比列不超過50組訓人員按照其發(fā)展和個人成長的速度，可分為四個級別即組訓經(jīng)理、組訓科長、組訓專員和組訓員。
六、組訓的收入
由于組訓級別的不同，他們的收入也不一樣。組訓人員的工資收入由四部分組成。一部分是組訓津貼收入，一部分是效益工資，還有一部分是輔導津貼，最后一部分是個人的基礎(chǔ)展業(yè)傭金收入。
組訓人員的福利包括單位提供的養(yǎng)老保險、意外傷害保險、住院醫(yī)療保險等。
七、組訓的考核和晉升標準
組訓員的考核期為半年，組訓專員、組訓科長、組訓經(jīng)理的考核期為一年。他們的晉升標準根據(jù)公司的定期考評標準來確定。
【本文地址：http://www.mlvmservice.com/zuowen/3380165.html】
