工作計劃和工作思路

計劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作計劃和工作思路篇一

以“積極、穩(wěn)步、有效地實施新一輪基礎(chǔ)教育課程改革”為主線，依托行政部門，強化自身建設(shè)，創(chuàng)新教研方式，整合教研力量，認(rèn)真實施課程改革，總結(jié)和推廣課程改革的優(yōu)秀成果，提升教師的專業(yè)水平，為我?；A(chǔ)教育的科學(xué)和諧發(fā)展提供更為有效的專業(yè)支持。

一是認(rèn)真貫徹新的《義務(wù)教育法》，關(guān)注教學(xué)狀況和教師專業(yè)成長，繼續(xù)加強對各學(xué)科的調(diào)研和指導(dǎo)，有效監(jiān)控各學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量，進一步提高教研工作的針對性和實效性，使我校新課程實施水平有新的提高。

二是積極開發(fā)優(yōu)質(zhì)課程資源，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)教研系統(tǒng)，推廣校本教研經(jīng)驗，使支持、服務(wù)教師成長的教研平臺有新的拓展。

三是改進教研方式，通過“有效教研”，推動“有效教學(xué)”，促進師生“有效發(fā)展”方面有新的突破。

四是堅持“促進全體學(xué)生的全面發(fā)展和終身發(fā)展”的教研工作方向，貫徹基礎(chǔ)教育課程改革的思想精神，繼續(xù)開展義務(wù)教育新課程教學(xué)過程、方法與評價的探索。

1、創(chuàng)新教研方式。本學(xué)期，我校將推進網(wǎng)絡(luò)教研和校本教研，促進教研方式創(chuàng)新，努力探索網(wǎng)絡(luò)教研與傳統(tǒng)教研相互促進的新型教研方式。校本教研活動安排遵循理論指導(dǎo)實踐的原則、小組分散大組集中相結(jié)合原則開展教研活動。

2、以提高教師課堂教學(xué)能力為重點，開展系列教研活動：人人實施“反思型教學(xué)”，人人寫教學(xué)隨筆，人人上教研課與說課，人人參與評課，交流教學(xué)心得；各教師立足本學(xué)科陣地，結(jié)合優(yōu)質(zhì)課、說課、優(yōu)秀案例等評比活動，繼續(xù)開展以“構(gòu)建教學(xué)材料，實施有效教學(xué)”為主題的新課程課堂教學(xué)研究活動，加強提高課堂教學(xué)實效性研究。

4、加強管理，嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃，全面實施素質(zhì)教育。不得將非統(tǒng)測科目的教學(xué)時間挪作它用。開展教學(xué)狀態(tài)分析，研究新課程背景下教學(xué)管理和課堂教學(xué)常規(guī)，確保學(xué)科教學(xué)的均衡發(fā)展，鞏固和深化素質(zhì)教育成果。

工作計劃和工作思路篇二

一、肥料質(zhì)量監(jiān)督抽檢計劃

1、肥料質(zhì)量監(jiān)督抽檢計劃。20__年全縣肥料經(jīng)營單位經(jīng)銷的產(chǎn)品計劃抽檢220批次(上半年120批次、下半年100批次)，由局市場規(guī)范股組織完成。

2、抽檢對象及區(qū)域。全縣范圍內(nèi)肥料經(jīng)營單位及產(chǎn)品。

3、抽檢時間和頻次。相對集中完成抽檢任務(wù)，全年分兩次完成（4月20日-5月31日、9月10日-10月31日）。季節(jié)性生產(chǎn)銷售的肥料或存在季節(jié)性質(zhì)量安全風(fēng)險的`肥料產(chǎn)品在相應(yīng)季節(jié)增加抽檢頻次。季節(jié)性肥料產(chǎn)品應(yīng)及時組織開展抽檢工作。

二、成品油監(jiān)督抽檢任務(wù)

1、成品油監(jiān)督抽檢計劃。20__年全縣成品油經(jīng)銷單位經(jīng)營的成品油計劃抽檢65批次（根據(jù)大氣污染治理需要，結(jié)合實際可增加抽檢批次。計劃上半年35批次，下半年30批次，可根據(jù)實際情況調(diào)整），由局市場規(guī)范股組織完成。

2、抽檢對象。全縣轄區(qū)內(nèi)成品油經(jīng)銷單位及產(chǎn)品。

3、抽檢時間和頻次。相對集中完成抽檢任務(wù)，全年分兩次完成（4月20日-5月31日、9月10日-12月20日）。

4、抽檢類別和任務(wù)。根據(jù)縣抽檢計劃，抽檢類別選擇乙醇汽油、柴油、潤滑油、車用尿素等產(chǎn)品。乙醇汽油主要檢測硫含量、乙醇含量、其他有機含氧化合物含量等6項指標(biāo)。

三、依法核查處置

收到不合格產(chǎn)品檢驗報告后，應(yīng)在5個工作日內(nèi)啟動核查處置工作。收到不合格樣品中含量非常低或其他可能存在較高風(fēng)險的檢驗報告后，要在24小時內(nèi)啟動核查處置程序。核查處置中發(fā)現(xiàn)涉嫌犯罪要及時移送公安機關(guān)，涉及其他部門職責(zé)的要及時通報移交。每批次核查處置信息應(yīng)及時通過官網(wǎng)向社會公布。

四、及時信息公布

抽檢結(jié)果及時向社會公布本行政區(qū)域抽檢信息。公布內(nèi)容包括產(chǎn)品合格信息、不合格產(chǎn)品信息和不合格產(chǎn)品核查處置情況。其中，產(chǎn)品合格信息主要包括標(biāo)稱生產(chǎn)企業(yè)名稱、地址，被抽樣單位名稱及所在省份與產(chǎn)品名稱、規(guī)格、生產(chǎn)日期/批號等，并需注明該產(chǎn)品合格信息僅指本次抽檢標(biāo)稱的生產(chǎn)企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)日期/批號和所檢項目；不合格產(chǎn)品信息主要包括標(biāo)稱生產(chǎn)企業(yè)名稱與地址、商標(biāo)、產(chǎn)品名稱、生產(chǎn)日期或批號、規(guī)格型號、被抽樣單位名稱與地址、不合格項目、檢驗結(jié)果、檢驗機構(gòu)和檢驗項目等，同時可以根據(jù)需要組織專家進行風(fēng)險解讀。

工作計劃和工作思路篇三

1、新入職教師：

新學(xué)期新聘教師4名，全部是有7年以上經(jīng)驗的教師，有兩位來自省一級幼兒園，兩位有藝術(shù)專長。我們需要在8月份讓他們盡快熟悉我園的管理流程，課程設(shè)置特點，熟悉同事、幼兒和家長情況，在開學(xué)后能夠順利開展工作。在8月份完成所有入職培訓(xùn)，開通各類渠道讓他們盡快融入我們幼兒園。各位管理人員和配班老師要做好接待、合同簽訂、培訓(xùn)、工作交接、交流溝通工作，給新教師創(chuàng)建一個寬松、友好、溫馨的工作環(huán)境。在工作崗位安排上，根據(jù)新聘教師的能力、個性特點、專長配置相關(guān)崗位，提供施展才華的舞臺。

2、現(xiàn)在職教師：

結(jié)合園部學(xué)年考核和個人的自評，對教師專業(yè)水平和班級管理情況進行評估、評比，對優(yōu)秀教師進行崗位工資調(diào)整，提高優(yōu)秀教師的待遇。管理人員要對骨干教師的短板部分進行評析，制定培訓(xùn)學(xué)習(xí)計劃;對優(yōu)勢部分也要進行總結(jié)匯總，形成經(jīng)驗學(xué)習(xí)材料，大家取長補短。

3、管理人員：

做好總結(jié)，分析內(nèi)外部形勢和我園的人員年齡和專業(yè)

結(jié)構(gòu)以及人員流動性預(yù)測，制定保教、后勤工作的詳細(xì)工作計劃。要可執(zhí)行性、實效性、有重點的進行工作部署。要絕對避免老師在窮于應(yīng)付，以實實在在能幫助、指導(dǎo)老師成長為基點，特別是教研活動，要克服針對性不強的毛病，減少量次，提高水準(zhǔn)。

1、新入學(xué)幼兒：

做好8月份的親子班工作，采取分批分時段的方式，

加強與幼兒和家長的接觸和溝通，消除幼兒分離焦慮，讓幼兒盡快適應(yīng)幼兒園的生活。對新生和插班生要做好幼兒喜好、家庭環(huán)境、個性特點的摸查，形成初步檔案。有針對性采取措施，做好家園溝通，舉辦家長講座和班級家長會，讓家長了解班級常規(guī)、溝通模式、交流渠道、教師的專業(yè)能力和個性特點，建立家園溝通的基礎(chǔ)。各班做好家長手機幼兒園開通工作，讓更多家長通過智能手機隨時隨地能了解孩子在園情況。沒有智能手機或不會上網(wǎng)的家長，要做好家園聯(lián)系欄和通知告知工作，分門別類地做好家長的溝通工作。

2、老生：

各班要做好各自班幼兒個性特點、各項能力的評估。新學(xué)期幼兒能力培養(yǎng)的重點計劃，特別是幼兒行為習(xí)慣方面為重點，對照上學(xué)期各年齡段幼兒的常規(guī)以及《3~6歲兒童發(fā)展指南》，做好班級幼兒能力培養(yǎng)計劃，有針對性措施。并要與家長做好溝通，要讓家長充分配合幼兒園做好孩子習(xí)慣養(yǎng)成培養(yǎng)。在課程安排上嚴(yán)格按照幼兒園制定的教學(xué)計劃和班級計劃執(zhí)行，做好過程的記錄。各班開通手機幼兒園，增強與家長的溝通渠道，打造溝通及時的校園平臺。

1、暑假對操場進行了全面的改造，寒假將對教學(xué)樓外墻和活動室和睡室進行全面改造，創(chuàng)建一個煥然一新的幼兒園。

2、區(qū)域環(huán)境建設(shè)：

各班要創(chuàng)建自己的特色，以幼兒參與為主，培養(yǎng)幼兒能力為主，展示幼兒才藝為主。

3、人文環(huán)境：重高品質(zhì)溝通，以互相學(xué)習(xí)和分享的心態(tài)交往，以欣賞的眼光看自己的同事，促大家共同進步和成長。公平的、用心地對待每個孩子。對家長友好、有自己的原則，以孩子的長遠(yuǎn)發(fā)展為基礎(chǔ)，共同培育幼兒。

控制好傳染病、做好幼兒飲食管理。服務(wù)好老師、孩子和家長。根據(jù)新生和老生情況有針對性做好家長講座和家園互動工作。組織好年末親子運動會，在原來的基礎(chǔ)上做創(chuàng)新。

工作計劃和工作思路篇四

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年xx年了，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快3個年頭，面對竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。

1.明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé)，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持。

4.工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通，營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓(xùn)計劃，加強技能訓(xùn)練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。

5.工程設(shè)計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚技術(shù)民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認(rèn)真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)

二、明確自己的發(fā)展方向，正確認(rèn)識自己， 糾正自己的缺點. 認(rèn)真聽取他人忠懇意見. 更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學(xué)習(xí)，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步。征取更好的工作成績。

以上是我針對xx年的工作計劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計劃并突破，xx年取得更好的成績，全面提高自己。

工作計劃和工作思路篇五

2、加強與藝術(shù)設(shè)計相關(guān)的行業(yè)、企業(yè)、院校的聯(lián)系，在企業(yè)、行業(yè)介入下進行專業(yè)建設(shè)，進一步豐富辦學(xué)模式，尋求更多的辦學(xué)渠道，建立更豐富的辦學(xué)層次，給學(xué)生供給更多的求學(xué)空間，真正體現(xiàn)職業(yè)教育“以服務(wù)為宗旨、以就業(yè)為導(dǎo)向”的辦學(xué)宗旨。

3、本學(xué)期除了教學(xué)工作之外，還要加大科研力度。在已取得的科研成果基礎(chǔ)上，進一步拓寬思路，求真務(wù)實，創(chuàng)立更好的教育研究氛圍。

4、本學(xué)期為提高學(xué)生藝術(shù)氛圍，將計劃開展2-3次師生畫展。此活動為藝術(shù)教研主要活動重點。

藝術(shù)設(shè)計教研室

20__-9

工作計劃和工作思路篇六

嚴(yán)格執(zhí)行“兩票”工作制度，不管任務(wù)繁簡，工作兩大小，必需持票作業(yè)。第一，做好工作前的現(xiàn)場勘查，找出危險點，不安全因數(shù)，始終要讓工作現(xiàn)場處在“可控，能控，在控”的狀態(tài)中。第二，認(rèn)真嚴(yán)肅的開好每次班前會，“三交三查”清楚，仔細(xì)。交底時每位員工必需清楚自己的工作任務(wù)，危險點，防范措施。第三，事后總結(jié)，總結(jié)工作中的不足，安全隱患。

三、材料及資料管理

制定一名認(rèn)真負(fù)責(zé)任的材料管理員，必需了解每天進出材料，倉庫必需有清楚的臺賬，進出材料清單，合理的上報各類材料。在項目結(jié)束后，馬上盤存?zhèn)}庫及廢舊材料的登記上繳局倉庫。絕不虛報，假報材料。

在項目開始前拿到設(shè)計書及三措一按，仔仔細(xì)細(xì)的進行學(xué)習(xí)，每月排出工作計劃，合理安排好每天的工作任務(wù)。在項目結(jié)束后及時上繳各類有關(guān)資料并留存根。

四、加強溝通，服務(wù)于民

加強與供電營業(yè)所，配電工區(qū)等主業(yè)的交流，溝通。在其范圍內(nèi)的改造，施工。停電必需提前出具停電聯(lián)系單，做到事先提前通知，提前準(zhǔn)備。

施工中，科學(xué)合理安排走線，支架的安裝，避免不必要的麻煩，不與用戶發(fā)生口角，耐心，仔細(xì)的解釋給用戶聽，必需做到百分之一百的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)公司及各會議精神，使其知道，了解公司的情況，時刻關(guān)心員工生活，提高員工的工作積極性。特別對于剛進公司的新員工，老員工，老師傅們更應(yīng)該起帶頭作用，帶好小徒弟，在工作上嚴(yán)格要求，在生活上盡心關(guān)心，讓新員工在工作上大步前進，掌握各類工作，成為公司的中堅力量。讓大家，整個工程部的一份子感覺新龍公司是個大家庭，工程部就是個小家庭。

xx年的輝煌已作為歷史載入史冊，讓我們在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，發(fā)揚新龍人“不怕吃苦，不怕艱辛”的企業(yè)精神，以更加奮發(fā)向上的精神狀態(tài)，更加強烈的責(zé)任感和使命感，在應(yīng)對市場挑戰(zhàn)中堅定信心、迎難而上，化壓力為動力、變挑戰(zhàn)為機遇，沉著應(yīng)對挑戰(zhàn)，以求認(rèn)真務(wù)實的工作作風(fēng)，創(chuàng)新的工作理念，再度譜寫出新龍公司新的篇章。最后我相信我們十二工程部在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下一定能圓滿的完成xx年工作目標(biāo)，給公司一個滿意的答案。

1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。

2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。

三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

3、 產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。

共

2

2

1

2

工作計劃和工作思路篇七

一、進一步強化養(yǎng)成教育。

教書先育人，這是我教學(xué)教育的不變準(zhǔn)則。我始終認(rèn)為：常規(guī)好，儀容儀表好，學(xué)習(xí)，自然也會很好。遍觀高一年級學(xué)生，無一不是存在做事不規(guī)范的問題。要么是自我為中心嚴(yán)，不欣賞同學(xué);要么是懶散應(yīng)付，學(xué)習(xí)目的非常之不明確，學(xué)習(xí)不認(rèn)真。

1、在教育內(nèi)容上，重點放在抓常規(guī)

遲到、穿校服、學(xué)生儀容儀表，兩操，室內(nèi)外衛(wèi)生帶桌罩、課桌物品擺放、值日、文明禮貌等方面的教育上。學(xué)習(xí)成績的取得，并不完全決定于聰明智慧，很大一部分因素都在非智力方面。學(xué)習(xí)搞不好的學(xué)生，基礎(chǔ)差只是表面現(xiàn)象，深層次的問題是沒有進取心、沒有好習(xí)慣。但，這種習(xí)慣的培養(yǎng)又不能完全從學(xué)習(xí)上去做，因為在學(xué)習(xí)找不到成就感的學(xué)生已經(jīng)麻木了，已經(jīng)對這方面的教育充耳不聞了。要想真正達(dá)到目的，必須曲線射門，以另一種的方式達(dá)這一目的。從日常生活、養(yǎng)成教育中培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣，再引導(dǎo)其將能力遷移到學(xué)習(xí)上，不失為一中有效措施。

2、在教育時間上，分時段完成。

擔(dān)當(dāng)班主任，又身兼兩個班的英語教學(xué)，精力實在有限，不可能同時全部完成。更何況，學(xué)生問題較多，對于他們來說集中要求解決，也是難以翻越的高山。這就決定了，這一系列的養(yǎng)成教育必須分步進行，每次一個重點，解決一個再進行下一個。為此，我決定最短每周解決一個問題，解決完一個，找一個負(fù)責(zé)人，繼續(xù)執(zhí)行著。保證勞動果實繼續(xù)保有的基礎(chǔ)上，穩(wěn)步前進。積少成多，逐漸把問題解決，逐步讓學(xué)生成為完善的人。而且一定要把這些常規(guī)檢查制度化，由班委進行定期檢查。

3、在教育方式上，班主任有效引導(dǎo)的基礎(chǔ)上，充分挖掘?qū)W生的潛力。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。教育，不是每一個學(xué)生都能接受的，所以在了解學(xué)生的基礎(chǔ)上，做及時的溝通和引導(dǎo)就變得很重要了。要做好班主任工作，必須了解每一個學(xué)生，了解他們的優(yōu)點缺點、家庭環(huán)境、性格特點，只有了解，才有溝通，有了溝通，才有深入人心的引導(dǎo)和幫助。

二、構(gòu)建良好的班級精神面貌。

集體需要凝聚力，班級需要昂揚向上的班風(fēng)和良好的班級文化。比如我們班的班訓(xùn)是：得意失意，永不在意!進步退步，永不止步!這是全班同學(xué)一起選出的口號，反映同學(xué)的心聲。班級墻上貼著班規(guī)和班干部、課代表、小組長等的職責(zé)，時刻提醒同學(xué)們努力上進。除此之外，班主任也應(yīng)倡導(dǎo)同學(xué)們養(yǎng)成良好習(xí)慣，這是無形的財富?？鞓穼W(xué)習(xí)、熱愛生活，班主任可以發(fā)起跑步鍛煉活動、鼓勵同學(xué)們每個午后齊聲唱歌，振奮精神……諸如此類的方法有助于形成互助互愛、輕松但不失努力、愉快但絕不倦怠的班級氛圍。同時強化常規(guī)管理，創(chuàng)設(shè)正常有序的學(xué)習(xí)環(huán)境。

三、進一步做好信心教育。

因材施教，才能限度的挖掘?qū)W生的潛力，才能限度的發(fā)揮自己的作用。不管學(xué)生基礎(chǔ)如何差，習(xí)慣如何不好，畢竟這是改變不了的現(xiàn)實。這就是自己的學(xué)生，必須要面對，而且還必須有所改變。對于這樣的學(xué)生，的問題就是信心問題。由于長期的考試不理想(相對)，很多學(xué)生已經(jīng)失去了學(xué)習(xí)的信心，心態(tài)發(fā)生了變化，毫無斗志可言。這就決定了，我的教育必須是喚醒式的教育。要每位同學(xué)牢記班訓(xùn)：得意、失意、永不在意!進步、退步永、不止步!

上學(xué)期“超越自我”的信心教育方法，這學(xué)期繼續(xù)堅持，并盡可能的豐富化。為此，我設(shè)計了“我的學(xué)習(xí)我做主”的自我監(jiān)督形式，內(nèi)容涉及到勵志格言、成績激勵、聽課狀態(tài)自我監(jiān)督、作業(yè)自我解決、疑難解決辦法、學(xué)會欣賞和家長評語等。讓學(xué)生在不斷刺激中自我驚醒，自我監(jiān)督，自我競爭。天天一小步，一年一大步。學(xué)生在日積月累中，增強自信，積極進取，不斷超越。

四、用激情理想鼓勵學(xué)生。

十六七歲的高中生正是有激情的時候，我們應(yīng)該調(diào)動他們的積極性，而不是壓制。班里成績差的學(xué)生也學(xué)習(xí)地很積極，因為我要給了每一個學(xué)生繼續(xù)努力學(xué)習(xí)的動力。學(xué)習(xí)是有節(jié)奏的，該玩的時候不要強迫學(xué)生學(xué)習(xí)，否則，只能適得其反。所以，在調(diào)理好學(xué)習(xí)節(jié)奏的前提下，同時用熱情鼓舞學(xué)生，才能使整個班級齊心向上。

工作計劃和工作思路篇八

二、了解商品的特點

三、了解顧客

3、顧客的購買動機

四、銷售常用語

2、展示貨品時的專業(yè)用語

介紹珠寶的專業(yè)用語：abc貨等等誰才增值

3、柜臺禮貌用語

(1)這是一件精美的禮品，我給你包裝一下。

(2)這是您的發(fā)票，您收好。

(3)收您多少元，找您多少元，謝謝。

4、顧客走時的禮貌用語

(1)真遺憾，這次沒有您滿意的貨品，歡迎下次再來。

(2)新貨到了(指圈改好后)，我們會馬上給您電話。

(3)這里是一份介紹珠寶知識和珠寶保養(yǎng)得小冊子，送給您

五、售中服務(wù)

1、顧客進店：不管手頭有任何工作，都應(yīng)該放下手中的工作。面帶微笑，親切的問候：您好(早上好，中午好，下午好，晚上好)您選點什么，請隨便挑選，有喜歡的可以試戴一下。

2、當(dāng)顧客顯示興趣時，要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。

3、展示推薦

(2)觀察顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習(xí)慣，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導(dǎo)購的專業(yè)。

(3)推薦時要以顧客喜歡的款式為主，不能強行改變顧客的意愿這樣很容易導(dǎo)致交易的失敗，可以在銷售過程中適當(dāng)提出一些自己的意見和見解。

工作計劃和工作思路篇九

新學(xué)期馬上就要開始了，在新的的學(xué)期，我將會繼續(xù)帶領(lǐng)我的班級。通過之前和學(xué)生兩年的磨合，現(xiàn)在我的學(xué)生已經(jīng)是初三學(xué)生了，和兩年前相比，學(xué)生的升高體重都有很大的變化了，青春期的學(xué)生是躁動的，以后的道路還將會怎樣，就要看教師的指導(dǎo)性如何了。我作為初三班主任，一定會改正好，將學(xué)生帶到最好的軌道中來的，我相信自己可以做好!

一. 指導(dǎo)思想

全面貫徹黨的教育方針，深刻領(lǐng)會把握住《中學(xué)生德育大綱》的方向，結(jié)合學(xué)校德育工作的要求，注重工作的科學(xué)性.思想性和層次性，抓好班級教育工作。通過各項活動的開發(fā)，落實教學(xué)計劃，并做好學(xué)校——班級——家長的橋梁溝通，互相支持配合工作。

二. 工作重點

1.我作為一名新組班的班主任，要加強班集體教育和班風(fēng)形成教育，不斷更新教育觀念，緊跟教育的時代要求，以學(xué)生為主體，調(diào)動學(xué)生的積極性、主動性，激發(fā)創(chuàng)造性和創(chuàng)新性。

2.德育工作與教務(wù)處的計劃同步進行，并重視德育工作的內(nèi)化過程。

3.做好初二學(xué)生心理健康教育工作：幫助學(xué)生過渡好青少年身心成長的階段、樹立自信心。

4.針對初二將出現(xiàn)的兩極分化現(xiàn)象做好與后進生的溝通工作。

5.運用“四氣”練內(nèi)功(壯底氣--樹正氣--興和氣--育靈氣)，增強班級內(nèi)凝聚力，創(chuàng)建優(yōu)秀班集體。

6. 進行愛國主義教育，安全教育，養(yǎng)成教育。

7. 讓學(xué)生都來參與班級管理。

8.開展多次主題班會，以及豐富的課余活動，培養(yǎng)學(xué)生多方面的才能。

9. 開展：“走出去，獻(xiàn)愛心，參與實踐”等活動，抓住時機來提高學(xué)生素質(zhì)教育。

10.架起一座溝通的橋梁 (學(xué)?！獙W(xué)生——家庭)。

三. 工作措施

1. 班主任必須更新教育觀念。

樹立新的教育觀，強化意識，要具有強烈的求知欲，在工作中應(yīng)求“全”求“活”求“異”求“新”。提高自身素質(zhì)。

(1) 職業(yè)道德素質(zhì)

a：堅定正確的政治方向。b：熱愛班主任工作。c：熱愛學(xué)生。d：以自身為范，為人師表。

(2) 學(xué)識素質(zhì)： a：扎實的專業(yè)。b：寬闊的其他學(xué)科修養(yǎng)。c：現(xiàn)代教育科學(xué)理論。

(3) 能力素質(zhì)： a：較強的組織能力。b：開拓創(chuàng)新的科研意識。c：人際交往能力。

(4) 健康的心理素質(zhì)：

2. 做好學(xué)生心理健康教育工作。

(1)通過“班主任信箱”了解學(xué)生。

(2)與學(xué)生談心，做學(xué)生的知心朋友。

(3)開設(shè)專題知識講座，加強心理引導(dǎo)。

(4)召開主題班會，加深自我認(rèn)識。

(5)做好“后進生”的轉(zhuǎn)化工作，并多與家長聯(lián)系，爭取家長的支持和配合共同教育學(xué)生。

3. 幫助孩子增強自信心。

(1)要求學(xué)生每月給父母寫一封自我方面總結(jié)的信，包括所取得的進步以及成績。

(2)禁止說：我不行、我不能等帶“不”字的消極話語。

(3)給每個學(xué)生表現(xiàn)的機會，讓他們都能領(lǐng)略成功的喜悅，并將這份喜悅的心情帶到以后的學(xué)習(xí)和生活中去。

(4)制定一些學(xué)生經(jīng)過努力可以達(dá)到的目標(biāo)，來加強他們的自信心。

(5)尊重學(xué)生人格，及時發(fā)現(xiàn)學(xué)生的“閃光點”。

(6)對學(xué)生進行前途理想教育，舉出身邊的實際事例結(jié)合當(dāng)前社會發(fā)展形勢，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的信心。

4. 做好學(xué)習(xí)困難生的心理溝通。

(1) 寬容 (2)真誠 (3)期望 (4)要求適當(dāng)

5. 讓學(xué)生自己管理班級。

利用四包制度即：班級干部包人，組長包組，同桌包學(xué)習(xí)，個人包衛(wèi)生。

通過我這么多年的教學(xué)，我知道自己在今后的教學(xué)中，可以將學(xué)生帶到一個正確的軌道上來的。工作能力和經(jīng)驗告訴我，自己可以的。不過在現(xiàn)實教學(xué)中，很多的學(xué)生有了自己獨立的思想，是很不好管理的，以后的道路我堅信我可以做好，不過是比較困難，但是可以克服。我一定會教好自己的學(xué)生，讓他們在正確的軌道上前進，在成為國家棟梁之才之后，為國家建設(shè)做出最大的貢獻(xiàn)!

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