無(wú)論是在個(gè)人生活中還是在組織管理中，方案都是一種重要的工具和方法，可以幫助我們更好地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的發(fā)展目標(biāo)。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
打造營(yíng)銷數(shù)字員工方案 碧桂園員工營(yíng)銷方案篇一
策劃方案
策劃人：113市場(chǎng)營(yíng)銷劉遠(yuǎn)龍
汕尾碧桂園位于汕尾市品清湖北新城，有著成熟的社區(qū)配套，優(yōu)美的苑區(qū)環(huán)境，交通也比較便利。但由于環(huán)境比較遠(yuǎn)離市中心繁華商業(yè)區(qū)，入住率不高，缺乏生活氣息?，F(xiàn)距離圣誕節(jié)還有差不多10天的時(shí)間，舉辦一次圣誕活動(dòng)，這次的活動(dòng)是為了更確實(shí)地宣傳汕尾碧桂園的有沒(méi)環(huán)境，擴(kuò)大它的知名度，以便吸引更多的顧客以及潛在的顧客。
本次活動(dòng)注重宣傳的實(shí)效性，和有效顧客的挖掘性。
每年年初都是房子的銷售淡季，通過(guò)活動(dòng)的宣傳鞏固已形成的良好銷售局面。
與公眾建立良好的關(guān)系，使樓盤的信息有效地在公眾中傳播反饋，樓盤最終得到顧客認(rèn)可決定購(gòu)買。通過(guò)本次活動(dòng)的舉辦，在不斷吸引新顧客的同時(shí)，也注重對(duì)老客戶的服務(wù)和深度挖掘，以便其介紹親朋好友購(gòu)房，同時(shí)也更容易讓顧客與銷售人員等建立良好的關(guān)系，長(zhǎng)期為本案的銷售工作提供有效的幫助。
宣傳內(nèi)容：汕尾碧桂園為回饋廣大客戶將于2012年12月25日晚7:00舉行一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，特等獎(jiǎng)?lì)櫩?名（將獲得12月30日“廈門家庭一日游”資格（費(fèi)用由汕尾碧桂園承擔(dān)）），幸運(yùn)顧客5名（將獲得200元現(xiàn)金）。
3于新城市中心的核心位置使項(xiàng)目可盡享市政新地水廠，沿湖規(guī)劃市政濱水公園等優(yōu)越市政配套。有國(guó)家一級(jí)物業(yè)管理資質(zhì)的碧桂園物業(yè)公司提供優(yōu)質(zhì)物業(yè)服務(wù)，社區(qū)設(shè)24小時(shí)安保、封閉式管理，確保安全雙拼美墅。但由于銷售狀況仍然不太盡如人意，所以決定在圣誕節(jié)之際舉辦一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獲獎(jiǎng)?wù)邔@得廈門家庭一日游資格以及先進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)等豐厚獎(jiǎng)項(xiàng)。以吸引更多的顧客和潛在顧客，使樓盤的信息有效地在公眾中傳播反饋，樓盤最終得到顧客認(rèn)可決定購(gòu)買。
使樓盤建立一個(gè)良好的營(yíng)銷形象，充分利用廣告等提高樓盤的知名度、印象度，使顧客對(duì)樓盤有一個(gè)大概的深刻的印象，以達(dá)到普遍受到顧客的贊譽(yù)。（15分鐘）。
廈門一日游60000元
現(xiàn)金獎(jiǎng)金1000元
宣傳單2000元
表演演出費(fèi)5000元
宣傳橫幅1000元
共69000元
通過(guò)這次的汕尾碧桂園公關(guān)策劃活動(dòng)，收效顯著，提高了知名度和美譽(yù)度，在活動(dòng)開始后幾個(gè)月里，到汕尾碧桂園小區(qū)參觀的和咨詢的客戶大為增加，并且銷售量也得到了提高。由于小區(qū)環(huán)境優(yōu)美，配套設(shè)施完善，物管工作到位，通過(guò)調(diào)查，收到入住業(yè)主的好評(píng)，增加了汕尾碧桂園區(qū)的信譽(yù)度。
打造營(yíng)銷數(shù)字員工方案 碧桂園員工營(yíng)銷方案篇二
xx大酒店開業(yè)慶典儀式
20xx年6月 日
南陽(yáng)理工學(xué)院、文法學(xué)院、10 117室（待定）
如何將“xx大酒店”的認(rèn)知影響最大化，把品牌所營(yíng)造的“勢(shì)能”，轉(zhuǎn)化成其南陽(yáng)市同行業(yè)中的推動(dòng)力，并利用這次開業(yè)大典的契機(jī)，擴(kuò)大本酒店的知名度，增加本酒店的美譽(yù)度，從而給自己一個(gè)好的開端，是新店開業(yè)要解決的核心問(wèn)題。
1、大酒店董事會(huì)人員以及全體工作人員。
2、南陽(yáng)市各大媒體相關(guān)人員。
3、南陽(yáng)市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、宛城區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓。
4、其他相關(guān)生意合作伙伴。
1、 精心營(yíng)造開業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)氣氛，對(duì)目標(biāo)受眾形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，提高受眾對(duì)該銀行的認(rèn)知和記憶。
2、 加大廣告整合宣傳力度，提升傳播效應(yīng)和社會(huì)影響力。
3、 開業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)力求大氣、時(shí)尚、活躍，極力渲染開業(yè)的喜慶氣氛。
正式宣布酒店開業(yè)，引起南陽(yáng)市場(chǎng)同行、目標(biāo)消費(fèi)者以及媒體朋友的關(guān)注；
讓南陽(yáng)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的潛在用戶進(jìn)一步充分了解提供的獨(dú)特服務(wù)，創(chuàng)造出對(duì)體驗(yàn)的強(qiáng)烈欲望,進(jìn)一步加強(qiáng)與南陽(yáng)媒體的互動(dòng)和交流，為在區(qū)域市場(chǎng)的銷售和推廣營(yíng)造一個(gè)良好的輿論環(huán)境；借助開業(yè)機(jī)會(huì)，建立起與南陽(yáng)市場(chǎng)的相關(guān)政府部門和合作伙伴的良性關(guān)系，為后續(xù)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)及推廣做好鋪墊。讓人們對(duì)xx大酒店有一個(gè)初步的了解、認(rèn)識(shí)。參與人員：市、縣級(jí)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、外界友人、相關(guān)媒體。
包括場(chǎng)外布置和場(chǎng)內(nèi)布置：
1、在酒店（10 117）大門兩側(cè)設(shè)立迎賓兩名，用氣球等用品適當(dāng)布置。
2、酒店大門上沿掛橫幅一條，內(nèi)容：xx大酒店開業(yè)慶典；
4、現(xiàn)場(chǎng)禮儀服務(wù)人員 名，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)、給嘉賓倒茶等事項(xiàng)。
5、主席臺(tái)兩側(cè)放置戶外遠(yuǎn)程音響一對(duì)，活動(dòng)開始活動(dòng)期間播放喜慶音樂(lè)和活動(dòng)開始主持人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓發(fā)言講話擴(kuò)音。
20xx年x月x日：00酒店工作人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)做準(zhǔn)備工作，保安人員正式對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全保衛(wèi)。
xx:00 活動(dòng)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作就緒，播放喜慶音樂(lè)；
xx:00 主持人宣布xx大酒店儀式正式開始，介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓。
xx:00 第一項(xiàng)： 鳴炮（下載鞭炮音樂(lè)代替）
xx:00 第二項(xiàng)： 邀請(qǐng)省南陽(yáng)市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話；（上臺(tái)時(shí)配出場(chǎng)樂(lè)，講話時(shí)配輕音樂(lè)）
xx:00 第三項(xiàng)：邀請(qǐng)宛城區(qū)領(lǐng)導(dǎo)致恭賀詞：（上臺(tái)時(shí)配出場(chǎng)樂(lè)，講話時(shí)配輕音樂(lè)）
xx:00 第四項(xiàng)：酒店董事長(zhǎng)或總經(jīng)理表態(tài)發(fā)言,企業(yè)介紹；（上臺(tái)時(shí)配出場(chǎng)樂(lè)，講話時(shí)配輕音樂(lè)）
xx:00 第五項(xiàng)：主持人邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為xx大酒店剪彩；（禮儀陪同、放禮花炮、喜慶音樂(lè)）
xx:00 第六項(xiàng)：主持人宣布開業(yè)大典勝利閉幕，由酒店董事長(zhǎng)或者總經(jīng)理送別相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及嘉賓。
1、使xx大酒店開業(yè)的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)群體來(lái)參加此來(lái)次活動(dòng)。
2、加深xx大酒店在消費(fèi)者心目中的印象。
3、不管是從前期策劃還是從后期執(zhí)行上，都要力爭(zhēng)做到使這一開業(yè)慶典達(dá)到空前轟動(dòng)的效果。
4、增強(qiáng)內(nèi)部員工對(duì)公司的信心。
5、在同行業(yè)中做到后來(lái)者居上，成為行業(yè)內(nèi)一匹黑馬
1、現(xiàn)場(chǎng)布置：條幅、氣球、禮炮、禮花等共xxx元。
2、請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)赴會(huì)的車費(fèi)以及其他花費(fèi)共xxx元。
3、活動(dòng)結(jié)束給相關(guān)嘉賓以及記者贈(zèng)送的禮品等共xxx元。
打造營(yíng)銷數(shù)字員工方案 碧桂園員工營(yíng)銷方案篇三
活動(dòng)主題：住xx大酒店，度快樂(lè)五一
活動(dòng)時(shí)間： 至
活動(dòng)內(nèi)容：御花園大酒店為感謝客戶長(zhǎng)期以來(lái)的大力支持，在五一勞動(dòng)節(jié)期間推出客房?jī)?yōu)惠活動(dòng)。
客房?jī)?yōu)惠：標(biāo)準(zhǔn)單人間優(yōu)惠價(jià)120元/間夜（凈價(jià)）標(biāo)準(zhǔn)雙人間優(yōu)惠價(jià)120元/間夜（凈價(jià)）豪華商務(wù)間優(yōu)惠價(jià)200元/間夜（贈(zèng)送雙人早餐）行政套間優(yōu)惠價(jià)388元/間夜（贈(zèng)送雙人早餐）豪華套房?jī)?yōu)惠價(jià)688元/間夜（贈(zèng)送雙人早餐）
活動(dòng)主題：自由自享，五一齊快樂(lè)，活動(dòng)時(shí)間：至
活動(dòng)內(nèi)容：自助餐五一勞動(dòng)節(jié)期間為答謝廣大顧客，進(jìn)行優(yōu)惠酬賓。
1.自助餐滿六贈(zèng)一
2.全場(chǎng)大贈(zèng)送，豆花鮑魚每人一位
活動(dòng)主題：四海之內(nèi)存知己，快樂(lè)相聚御花園
活動(dòng)時(shí)間：至
活動(dòng)內(nèi)容：慶五一、感恩回饋，答謝顧客朋友對(duì)御花園的支持
1、全場(chǎng)感恩答謝，每桌贈(zèng)送知名品牌葡萄酒，每人贈(zèng)送xx
2、每桌消費(fèi)兩千元以上的贈(zèng)送豪華商務(wù)間一間一天的住宿。
3、活動(dòng)期間生日宴另贈(zèng)送精美鮮花4、活動(dòng)期間大廳消費(fèi)九二折全額優(yōu)惠
5、活動(dòng)期間贈(zèng)送園內(nèi)相聚照、全家福等留念照片。
6、另有意外驚喜等您來(lái)取
活動(dòng)主題：四海之內(nèi)存知己，快樂(lè)相聚生態(tài)園
活動(dòng)時(shí)間：至
活動(dòng)內(nèi)容：慶五一、感恩回饋，答謝顧客朋友對(duì)生態(tài)的支持
1、全場(chǎng)感恩答謝，每桌贈(zèng)送知名品牌葡萄酒，每人贈(zèng)送xx
2、每桌消費(fèi)兩千元以上的贈(zèng)送豪華商務(wù)間一間一天的住宿。
3、活動(dòng)期間生日宴另贈(zèng)送精美鮮花
4、活動(dòng)期間大廳消費(fèi)九二折全額優(yōu)惠
5、活動(dòng)期間贈(zèng)送園內(nèi)相聚照、全家福等留念照片。
6、另有意外驚喜等您來(lái)取
打造營(yíng)銷數(shù)字員工方案 碧桂園員工營(yíng)銷方案篇四
c公司是一家創(chuàng)立于日本的跨國(guó)企業(yè)，是在日本成立的第一家通信設(shè)備企業(yè)。120多年以來(lái)，c公司已經(jīng)從在日本最早生產(chǎn)電話機(jī)，發(fā)展成為一家在全球范圍內(nèi)研究、生產(chǎn)和銷售打印機(jī)與傳真機(jī)、網(wǎng)絡(luò)與通信、安全與識(shí)別認(rèn)證、寬帶與多媒體、半導(dǎo)體與電子元器件、atm機(jī)等產(chǎn)品和解決方案的著名企業(yè)。目前，c企業(yè)在亞洲、歐洲、美洲、大洋洲的120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)開展業(yè)務(wù)，為多種領(lǐng)域提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與解決方案。
c公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上已進(jìn)入行業(yè)三甲，每年的銷售額增長(zhǎng)速度平緩。銷售模式以渠道銷售為主，大客戶直銷方式為輔。憑借品牌影響力、優(yōu)秀的產(chǎn)品性能及優(yōu)質(zhì)的'售后服務(wù)，c公司在選擇代理商方面，擁有較多的主動(dòng)權(quán)。大客戶主要集中在各省、市稅務(wù)部門，大型集團(tuán)企業(yè)等。
c公司的銷售人員要求教育背景為大學(xué)本科以上的市場(chǎng)營(yíng)銷、機(jī)電類或相關(guān)專業(yè)，掌握英語(yǔ)和日語(yǔ)兩門外語(yǔ)，在it外設(shè)產(chǎn)品行業(yè)具有3年以上的銷售或銷售管理經(jīng)驗(yàn)。不到30人的銷售隊(duì)伍，完成年度170萬(wàn)臺(tái)產(chǎn)品的銷售。平均每人掌握近百家一、二級(jí)銷售代理商，是典型的精英銷售。
每個(gè)銷售人員不僅是一位超強(qiáng)的銷售人員，在某種意義上講，他們?yōu)榭蛻袅可矶ㄖ苾r(jià)值創(chuàng)造的模式，向客戶傳遞一種成功理念。他們不以銷售人員自居，追求一種更大業(yè)務(wù)范圍的銷售管理方面的提升。他們希望成為業(yè)界的傳道士，引領(lǐng)行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
c公司全球品牌和產(chǎn)品質(zhì)量贏得了終端客戶的高度認(rèn)可，這兩個(gè)因素是達(dá)成銷售的關(guān)鍵成功因素。c公司的銷售團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)較高，具有高度的銷售能動(dòng)性。因行業(yè)特性，銷售中存在形式銷售和實(shí)際銷售的事實(shí)差距。這里講的形式銷售是公司庫(kù)存減少，但產(chǎn)品并未完成終端客戶的銷售。在大客戶營(yíng)銷中同樣存在這樣的問(wèn)題，如政府采購(gòu)，采購(gòu)部門是省稅務(wù)部門，而使用方是地級(jí)稅務(wù)部門，達(dá)成的產(chǎn)品合同數(shù)量與實(shí)際銷售數(shù)量一般不一致。因此核算實(shí)際銷售的周期往往較長(zhǎng)，以年度計(jì)算。
具體辦法：銷售人員根據(jù)上一年度個(gè)人銷售任務(wù)達(dá)成(財(cái)務(wù)到賬為準(zhǔn))占全公司銷售任務(wù)達(dá)成比例，劃分銷售等級(jí)。每年銷售人員根據(jù)業(yè)績(jī)達(dá)成情況，動(dòng)態(tài)定級(jí)。
銷售人員薪酬=固定工資+年度獎(jiǎng)金，年度獎(jiǎng)金的發(fā)放辦法。
綜上，我們對(duì)三種銷售人員的激勵(lì)模式做以下總結(jié)。
要提醒管理者的是，雖然以上介紹的三種激勵(lì)策略具有行業(yè)特性和銷售模式的典型性，但通常來(lái)說(shuō)，激勵(lì)策略的制定還要根據(jù)企業(yè)發(fā)展的階段、具體銷售群體及企業(yè)文化的差異而不同，不可盲目效仿。
打造營(yíng)銷數(shù)字員工方案 碧桂園員工營(yíng)銷方案篇五
首先要學(xué)習(xí)不同行業(yè)中其他企業(yè)的長(zhǎng)處、閃光點(diǎn)，結(jié)合自身需求把別人的東西轉(zhuǎn)化為能為自己所用的東西，開創(chuàng)一個(gè)新的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念和價(jià)值觀。 其次要抓住機(jī)會(huì)、把握機(jī)會(huì)，將效率發(fā)揮到極致，將潛力無(wú)限開發(fā)，要想著“別人做不到的事情，我能做到！”將一個(gè)企業(yè)的整體優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)出來(lái)。
有句話叫做“細(xì)節(jié)決定成敗”，無(wú)論事情的大小，想法要全面，照顧得到事情的方方面面才是真，楊國(guó)強(qiáng)能注意的到廣告牌上的字太小了！堅(jiān)定地說(shuō)，需要再大一點(diǎn)才能吸引來(lái)往車輛的目光。對(duì)于小區(qū)業(yè)主和員工吵架的事也非常關(guān)心，可以說(shuō)是把細(xì)心發(fā)揮到了極致。
針對(duì)自己的行業(yè)，要有膽量、有膽識(shí)去運(yùn)作，碧桂園開發(fā)房產(chǎn)，就不能沒(méi)有地，在資金能保障安全的情況下，把多余的錢用于買地，房地產(chǎn)公司沒(méi)地是不行的，地是企業(yè)走向成功的核心競(jìng)爭(zhēng)力。敢于投資能使企業(yè)產(chǎn)生更大核心競(jìng)爭(zhēng)力的東西。
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