當(dāng)面臨一個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題時(shí)，我們需要制定一個(gè)詳細(xì)的方案來(lái)分析問(wèn)題的根源，并提出解決方案。寫(xiě)方案的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫(xiě)，我們一起來(lái)了解一下吧。
展廳初步策劃方案 商業(yè)項(xiàng)目策劃初步方案共篇一
1、 粵、閩、浙的市調(diào)表明：方便米線由于符合南方地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣，同時(shí)又有非油炸、不上火的特點(diǎn)，正以越來(lái)越強(qiáng)的趨勢(shì)受到消費(fèi)者的青睞。
2、 越來(lái)越多的企業(yè)受較大利益的驅(qū)動(dòng)，進(jìn)入這一市場(chǎng)，推動(dòng)了需求的發(fā)展。
3、 方便米線的經(jīng)營(yíng)，基本上沿用方便面的模式。
專(zhuān)家在自己的調(diào)研結(jié)果中發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：在方便米線的消費(fèi)中，女性消費(fèi)者占到70%以上，其中80%以上為16至25歲的年輕群體，她們購(gòu)買(mǎi)的主要原因是吃了不上火、有助于減肥。
之所以要先確定消費(fèi)群是因?yàn)檫@是最基礎(chǔ)的工作，此后的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)都要圍繞這一群體展開(kāi)。xx作為一個(gè)后來(lái)者要切入已經(jīng)成熟的市場(chǎng)，難度還是很大的。
1、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。先說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。先期進(jìn)入市場(chǎng)的幾個(gè)品牌已對(duì)消費(fèi)者形成較大影響力(尤其在廣東市場(chǎng))。他們?cè)趯?duì)消費(fèi)者基本需求的滿(mǎn)足上已具備較強(qiáng)的技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)。
2、自身實(shí)力。
xx是以與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不相上下的技術(shù)、資金實(shí)力，以傳統(tǒng)的方式進(jìn)入市場(chǎng)，只能憑借價(jià)格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕，因此難以形成核心優(yōu)勢(shì)。從目前的情況下來(lái)看，xx沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)可言。“機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是存在的，在這種情況下就需要尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)中之弱，也就是常說(shuō)的差異化?！睂?duì)付這種情況，專(zhuān)家自有高招。
※競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)勢(shì)作用于消費(fèi)者的是像方便面一樣方便的米線。
※基本上都是把原來(lái)做方便面的品牌延伸于方便米線
※ 品牌之間僅僅是符號(hào)的差異，缺乏思想、人文個(gè)性
于是，專(zhuān)家找到了xx的機(jī)會(huì)點(diǎn)：
※ 提高競(jìng)爭(zhēng)臨界點(diǎn)
※ 做獨(dú)立品牌
※ 個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)
※ 提高品牌人文含量
綜合上述原因，專(zhuān)家認(rèn)為：米線領(lǐng)域目前尚未出現(xiàn)以女性為主要訴求點(diǎn)的品牌，女性米線市場(chǎng)的潛在需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有挖掘出來(lái)，消費(fèi)基本停留在低層面上，個(gè)性化、情調(diào)化、時(shí)尚化的市場(chǎng)空間是巨大的，而xx長(zhǎng)期積累的品牌優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)、技術(shù)和加工優(yōu)勢(shì)很容易轉(zhuǎn)化為米線的市場(chǎng)資源，有機(jī)會(huì)成為米線女性消費(fèi)領(lǐng)域第一品牌。
因此營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家最終為產(chǎn)品的定位：做米線女性消費(fèi)市場(chǎng)第一品牌。定位確定了還只是第一步，消費(fèi)者是否能接受才是關(guān)鍵：那么如何讓女性消費(fèi)者接受呢?專(zhuān)家從食品的作用中去尋找機(jī)會(huì)。
食品的作用基本可以分為四個(gè)層面：溫飽 、美味、營(yíng)養(yǎng)、情調(diào)。
在溫飽和美味的層面上，競(jìng)爭(zhēng)處于高度同質(zhì)化狀態(tài)，這兩個(gè)元素已成為進(jìn)入市場(chǎng)的基本起步點(diǎn)。但在營(yíng)養(yǎng)和情調(diào)的層面上，是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)比較弱的領(lǐng)域，雖然有很多產(chǎn)品也在這兩個(gè)領(lǐng)域內(nèi)努力，但多半是停留在空洞的口號(hào)階段，所以這一領(lǐng)域大有文章可做。
營(yíng)養(yǎng)的背后是健康，情調(diào)的背后是感覺(jué);
健康的目標(biāo)是膳食平衡，感覺(jué)的目標(biāo)是得到社會(huì)的積極評(píng)價(jià);
積極評(píng)價(jià)的核心是女性消費(fèi)群體都希望成為有品位、有情調(diào)的美麗女性。
所以，要打動(dòng)這個(gè)群體，滿(mǎn)足這些要求是必須的。
展廳初步策劃方案 商業(yè)項(xiàng)目策劃初步方案共篇二
臨近年關(guān)，**傳媒為答謝政府部門(mén)、新老客戶(hù)朋友、傳媒行業(yè)朋友在一年中對(duì)我們的支持和關(guān)心，總結(jié)過(guò)去一年來(lái)的工作，展望未來(lái)的發(fā)展前景，特舉辦此次感恩答謝會(huì)。
1)加強(qiáng)與政府部門(mén)的良好關(guān)系，為后期長(zhǎng)遠(yuǎn)合作繼續(xù)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
2)真情回饋簽約大客戶(hù)，推出各種優(yōu)惠活動(dòng)，整合資源，借力打力，借助會(huì)銷(xiāo)模式快速促進(jìn)傳統(tǒng)媒體和新媒體的出單量和出單率，為20xx年的工作計(jì)劃與目標(biāo)做好前期的鋪墊與鞏固。
3)針對(duì)同行業(yè)媒體加深溝通與交流，了解同行業(yè)公司于產(chǎn)品動(dòng)向，促進(jìn)合作，最終達(dá)到互利共贏。
4)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部策劃、組織、執(zhí)行類(lèi)似市場(chǎng)活動(dòng)，實(shí)踐鍛煉員工團(tuán)隊(duì)組織策劃能力及活動(dòng)執(zhí)行能力，為后期其他類(lèi)型活動(dòng)積累團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)。
1)到場(chǎng)嘉賓答謝送禮活動(dòng)
全體到場(chǎng)嘉賓將在活動(dòng)結(jié)束后獲得**傳媒精心準(zhǔn)備禮盒一份，內(nèi)含（精品茶葉，陶瓷茶具一套）
2)**20xx年度最佳合作伙伴送大禮活動(dòng)
現(xiàn)場(chǎng)展示未來(lái)新橋墩以及電話亭樣式，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)簽單客戶(hù)即可享受3折優(yōu)惠！
4)簽**及二維碼送戶(hù)外活動(dòng)
現(xiàn)場(chǎng)簽約創(chuàng)意二維碼客戶(hù)，即可獲贈(zèng)**傳媒優(yōu)質(zhì)候車(chē)亭點(diǎn)位一個(gè)
5)首個(gè)現(xiàn)場(chǎng)簽單客戶(hù)送大禮活動(dòng)
6)幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)
7)模特與樂(lè)隊(duì)表演活動(dòng)
1)開(kāi)場(chǎng)致辭
由周總在答謝會(huì)開(kāi)場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)致辭，答謝政府相關(guān)部門(mén)和新老客戶(hù)對(duì)我們公司的支持，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
2)講師演講
邀請(qǐng)山東大學(xué)教授xxx以及山東****戶(hù)外媒體專(zhuān)業(yè)講師xxx，進(jìn)行市場(chǎng)趨勢(shì)、新產(chǎn)品規(guī)劃、應(yīng)用以及展示等細(xì)致的講解，引起客戶(hù)興趣，達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)簽單的目的。
3)活動(dòng)表演
入場(chǎng)安排禮儀迎賓，宴會(huì)邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)模特上臺(tái)針對(duì)公司所有媒體進(jìn)行展示與走秀；樂(lè)隊(duì)表演；民族音樂(lè)演奏等表演形式，烘托和帶動(dòng)氣氛，營(yíng)造熱烈的宴會(huì)環(huán)境。
4)招待宴請(qǐng)
就餐時(shí)間看實(shí)際情況安排，暫定午餐。由酒店安排就餐，采取婚宴按桌上菜的模式。
5)互動(dòng)展示
烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛，讓到場(chǎng)嘉賓真切感受**新產(chǎn)品，在會(huì)場(chǎng)設(shè)施，墻面上加印二維碼，與嘉賓互動(dòng)。上菜菜盤(pán)粘貼二維碼，掃描即可知道菜品名稱(chēng)，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。
一)前期準(zhǔn)備階段
時(shí)間：20xx年11月07日-11月20日
2、召開(kāi)公司會(huì)議與公司全體員工溝通，確認(rèn)各部門(mén)意見(jiàn)，確保公司全員同步進(jìn)行。
二)物料儲(chǔ)備階段
時(shí)間：20xx年11月15日-12月03日
1、主席臺(tái)背景幕布（數(shù)量為1塊） +易拉寶（數(shù)量為4塊）
設(shè)計(jì)及噴繪負(fù)責(zé)人：
2、互動(dòng)展示環(huán)節(jié)使用二維碼（數(shù)量根據(jù)菜品與餐桌數(shù)確定）
設(shè)計(jì)及噴繪負(fù)責(zé)人：
3、活動(dòng)用墻上創(chuàng)意設(shè)計(jì)畫(huà)面（數(shù)量為2塊）
設(shè)計(jì)及噴繪負(fù)責(zé)人：
4、投影儀+幕布 各 1臺(tái)
公司自備 負(fù)責(zé)人：
5、活動(dòng)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品與贈(zèng)品購(gòu)買(mǎi)：
20xx年度最佳合作伙伴贈(zèng)送：ipad2（3位）
現(xiàn)場(chǎng)首個(gè)簽約客戶(hù)贈(zèng)送：iphone4s（1位）
抽獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)：iphone5 （1位）
抽獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)：ipad2 （2位）
參與獎(jiǎng)（到場(chǎng)嘉賓答謝送禮）：**禮盒（加印**和**標(biāo)志二維碼，內(nèi)含精美茶葉一盒，特色陶瓷杯子一個(gè)，宣傳彩頁(yè)及資料）
負(fù)責(zé)人：
6、活動(dòng)意向合作書(shū)、調(diào)查問(wèn)卷、優(yōu)惠政策撰寫(xiě)
負(fù)責(zé)人：
7、 相機(jī)及攝像機(jī)
內(nèi)容：?jiǎn)畏聪鄼C(jī)，公司相機(jī)負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)錄像
負(fù)責(zé)人：
8、筆記本電腦
內(nèi)容：筆記本電腦2臺(tái)
負(fù)責(zé)人：
9、 會(huì)議記錄用品
內(nèi)容： 紙質(zhì)筆記本，筆
負(fù)責(zé)人：
10、 活動(dòng)電子版邀請(qǐng)函
內(nèi)容：關(guān)于活動(dòng)邀請(qǐng)函的設(shè)計(jì)與邀請(qǐng)
負(fù)責(zé)人：
11、傳統(tǒng)媒體20xx年樣式優(yōu)化演講方案ppt設(shè)計(jì)
負(fù)責(zé)人：（設(shè)計(jì)ppt）
12、新移動(dòng)媒體與二維碼現(xiàn)場(chǎng)演講方案及ppt設(shè)計(jì)
負(fù)責(zé)人：
13、活動(dòng)所需模特隊(duì)與樂(lè)隊(duì)
負(fù)責(zé)人：
三)活動(dòng)執(zhí)行階段
1、推廣宣傳及造勢(shì)
2)戶(hù)外候車(chē)亭宣傳（11月15日-12月8日）
展廳初步策劃方案 商業(yè)項(xiàng)目策劃初步方案共篇三
為鞏固學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)成果，扎實(shí)開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，落實(shí)教育局文件精神，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子和教師隊(duì)伍作風(fēng)建設(shè)，推動(dòng)教育協(xié)調(diào)、健康發(fā)展，按照教育辦關(guān)于政風(fēng)集中整頓活動(dòng)的要求，結(jié)合學(xué)校工作實(shí)際，特制訂《航天小學(xué)政風(fēng)集中整頓實(shí)施方案》。
一、指導(dǎo)思想
以黨的十七屆四中全會(huì)精神和xxx理論及“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真貫徹黨的十七屆六中全會(huì)，市、縣黨代會(huì)和縣委會(huì)議精神，緊緊圍繞辦人民滿(mǎn)意教育為宗旨，解決教師作風(fēng)方面存在的突出問(wèn)題，增強(qiáng)廣大教職工的服務(wù)意識(shí)，進(jìn)一步推動(dòng)我校教育教學(xué)工作再創(chuàng)新高。
二、組織機(jī)構(gòu) 組 長(zhǎng)：閆正新 副組長(zhǎng)：仲福林
成 員：高兵章、李耀紅、王福東、李寶元、何自林
三、目標(biāo)任務(wù)及基本原則
（一）目標(biāo)：
通過(guò)政風(fēng)集中整頓活動(dòng)，全面加強(qiáng)我校教師的學(xué)風(fēng)、思想作風(fēng)、工作作風(fēng)和生活作風(fēng)建設(shè)，弘揚(yáng)新風(fēng)正氣，抵制歪風(fēng)邪氣，著力解決得過(guò)且過(guò)、因循守舊的問(wèn)題，大興解放思想之風(fēng)，樹(shù)立進(jìn)取創(chuàng)新形象；著力解決忽視學(xué)習(xí)、學(xué)用脫節(jié)的問(wèn)題，大興學(xué)習(xí)研究之風(fēng)，樹(shù)立勤奮好學(xué)形象；著力解決宗旨意識(shí)淡薄、對(duì)群眾感情冷漠的問(wèn)題、大興密切聯(lián)系群眾之風(fēng)，樹(shù)立真情為民形象；著力解決形式主義，官僚主義的問(wèn)題，大興求真務(wù)實(shí)之風(fēng)，1 樹(shù)立真抓實(shí)干形象；著力解決紀(jì)律松馳、自由散漫的問(wèn)題，大興令行禁止之風(fēng)，樹(shù)立遵規(guī)守紀(jì)形象；著力解決工作標(biāo)準(zhǔn)不高、效率低下的問(wèn)題，大興爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)之風(fēng)，樹(shù)立奮發(fā)有為新形象；著力解決搬弄是非、折騰內(nèi)耗的問(wèn)題，大興批評(píng)與自我批評(píng)之風(fēng)，樹(shù)立團(tuán)結(jié)協(xié)作形象；著力解決貪圖享樂(lè)、鋪張浪費(fèi)的問(wèn)題，大興艱苦奮斗之風(fēng)，樹(shù)立清正廉潔形象，努力建設(shè)善于領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)發(fā)展、堪當(dāng)重任的領(lǐng)導(dǎo)班子，建設(shè)政治堅(jiān)定、紀(jì)律嚴(yán)明、求真務(wù)實(shí)、廉潔從教的教師干部隊(duì)伍。
（二）任務(wù)：
1、通過(guò)政風(fēng)集中整頓活動(dòng)的開(kāi)展，增強(qiáng)教師的緊迫感和責(zé)任感。隨著學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)優(yōu)質(zhì)教育的需求不斷增強(qiáng)，教師隊(duì)伍建設(shè)、干部作風(fēng)整頓勢(shì)在必行；隨著政府對(duì)教育投入的不斷加大，社會(huì)對(duì)教育提出了更高的要求；隨著績(jī)效工資的實(shí)施，打破了平均主義，真正體現(xiàn)了優(yōu)績(jī)優(yōu)酬。所以每位教師都要同心同德謀發(fā)展，專(zhuān)心致志干工作，認(rèn)真改變工作作風(fēng)，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，努力提高教育質(zhì)量。
2、學(xué)校要緊緊圍繞重質(zhì)量、樹(shù)形象，扎實(shí)開(kāi)展“治懶、治散、治庸”三治活動(dòng)。加強(qiáng)對(duì)制度落實(shí)、工作紀(jì)律、任務(wù)完成等情況的檢查力度。強(qiáng)化績(jī)效考評(píng)制度，嚴(yán)肅處理不做事、不盡責(zé)、工作拖衍、失職瀆職、師德敗壞、損害群眾利益的教師。
3、學(xué)校要通過(guò)教育整頓，進(jìn)一步完善各項(xiàng)規(guī)章制度，實(shí)現(xiàn)用制度管人管事。對(duì)有令不行、有禁不止的教師逐級(jí)上報(bào)，嚴(yán)肅處理。
（三）基本原則
2 加大其整改力度，延長(zhǎng)整改期限并進(jìn)行補(bǔ)課。
2、以解決問(wèn)題為核心。把查找和解決問(wèn)題作為確保活動(dòng)取得實(shí)效的關(guān)鍵。認(rèn)真做到邊學(xué)邊改，邊查邊改，即知即改，讓廣大師生切實(shí)體會(huì)到活動(dòng)的成效。
3、以制度落實(shí)為保障。學(xué)校要按照教育法律法規(guī)和各項(xiàng)規(guī)章制度，深入查找制度不健全、不完善的原因，認(rèn)真解決制度落實(shí)中的“瓶頸”問(wèn)題，切實(shí)維護(hù)制度的嚴(yán)肅性與公正性。
4、以群眾滿(mǎn)意為目標(biāo)。本次政風(fēng)集中整治活動(dòng)要堅(jiān)持開(kāi)門(mén)整風(fēng)，充分發(fā)揮群眾，發(fā)揚(yáng)民主，采取各種方式，廣泛征求群眾意見(jiàn)及建議，把作風(fēng)整頓的監(jiān)督權(quán)、評(píng)判權(quán)交給群眾，杜絕搞形式，走過(guò)場(chǎng)，使教學(xué)工作與作風(fēng)整頓兩不誤。
四、活動(dòng)安排和方法步驟
（一）學(xué)習(xí)動(dòng)員階段（2月29日至3月10日）
1、學(xué)校要搞好動(dòng)員部署。安排作風(fēng)集中整頓活動(dòng)方案，組織教師集中學(xué)習(xí)，統(tǒng)一思想，了解活動(dòng)的重大意義和目標(biāo)任務(wù)。
2、認(rèn)真組織學(xué)習(xí)。學(xué)校要組織教師深入學(xué)習(xí)教育局領(lǐng)導(dǎo)在2月23日開(kāi)學(xué)例會(huì)主題講話精神、縣委領(lǐng)導(dǎo)在全縣干部作風(fēng)集中整頓會(huì)議上的講話精神、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《教育法》、《教師法》、《義務(wù)教育法》。校長(zhǎng)、主任學(xué)習(xí)筆記字?jǐn)?shù)不少于15000字，心得體會(huì)達(dá)到4篇以上。其余教師筆記字?jǐn)?shù)不少于10000字，心得體會(huì)達(dá)到3篇以上。校長(zhǎng)每周調(diào)閱學(xué)習(xí)筆記1次，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)予以改正。
3、加大宣傳。學(xué)校要通過(guò)宣傳欄、標(biāo)語(yǔ)等多種形式，把政風(fēng)集中整頓活動(dòng)推向新水平。
（二）查找自糾階段（3月10日至4月5日）
1、廣泛征求意見(jiàn)。學(xué)校要通過(guò)發(fā)放征求意見(jiàn)表、設(shè)立意見(jiàn)箱、召開(kāi)座談會(huì)、走訪、談心、交流、熱線電話等形式，從不同方面廣泛征求意見(jiàn)。對(duì)征求到的意見(jiàn)要認(rèn)真梳理，深入分析，明確改進(jìn)的方向，提出整改措施。
2、認(rèn)真查找問(wèn)題。開(kāi)好民主生活會(huì)，認(rèn)真開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)。采取個(gè)人自查，相互幫查，集中評(píng)查等多種方式，查工作作風(fēng)、履行職責(zé)、廉潔從政、執(zhí)行紀(jì)律等方面是否有不守紀(jì)、不負(fù)責(zé)、推諉扯皮現(xiàn)象。
3、撰寫(xiě)剖析材料。對(duì)于查找出的問(wèn)題，要寫(xiě)出個(gè)人剖析材料，以便整改。
（三）整改階段（4月6日至5月31日）
1、制定整改方案。對(duì)于個(gè)人查找出的問(wèn)題，要通過(guò)學(xué)習(xí)討論會(huì)，認(rèn)真制定出整改措施和整改方案。
2、認(rèn)真進(jìn)行整改。對(duì)于個(gè)人提出的整改措施，學(xué)校班子成員要抓好落實(shí)。對(duì)于具備整改條件的問(wèn)題，要立即予以改正，對(duì)于一時(shí)解決不了的問(wèn)題，要明確整改時(shí)限，逐步解決。
3、建立長(zhǎng)效機(jī)制。通過(guò)建立監(jiān)督制約機(jī)制，嚴(yán)格落實(shí)干部職工重大事項(xiàng)報(bào)告、廉政談話、廉政檔案、政務(wù)校務(wù)公開(kāi)、述職述廉等監(jiān)督制度，使學(xué)校管理有章可循，有法可依。
（四）總結(jié)驗(yàn)收階段（6月1日至6月30日）
學(xué)校要成立考核小組，對(duì)教師逐人予以考核，對(duì)于考核不合格的個(gè)人，要進(jìn)行補(bǔ)課。
航 天 小 學(xué) 2012年3月2日
展廳初步策劃方案 商業(yè)項(xiàng)目策劃初步方案共篇四
1、整體市場(chǎng)稍見(jiàn)轉(zhuǎn)暖，客流小幅上升；
2、由于11、12月份整體市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力，客戶(hù)對(duì)降價(jià)逾期很大，等待優(yōu)惠； 3、同級(jí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格下滑嚴(yán)重，干擾客戶(hù)最終決定； 4、客戶(hù)需要出手的理由。
以店頭團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的形式，營(yíng)造限時(shí)、限地、限量等緊張局面，加速客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，對(duì)等待優(yōu)惠的所有潛在客戶(hù)進(jìn)行一次集體消化，減少戰(zhàn)敗數(shù)量，增加銷(xiāo)量。
本次團(tuán)購(gòu)針對(duì)全系車(chē)型，本次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)突出特別優(yōu)惠。
級(jí)別客戶(hù)至少為h級(jí)和a級(jí)；部分b級(jí)客戶(hù)也可進(jìn)行少量邀約
客戶(hù)邀約目的：
客戶(hù)邀約環(huán)節(jié)是此次活動(dòng)成功的最關(guān)鍵要素。
客戶(hù)邀約管控要求：
梳理基盤(pán)
設(shè)定邀約目標(biāo)
分解邀約目標(biāo)
檢核邀約質(zhì)量
客戶(hù)總邀約數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)：
銷(xiāo)售顧問(wèn)邀約任務(wù)：
每人必須邀約4批以上。
客戶(hù)邀約戰(zhàn)術(shù)建議：
1.電話邀約時(shí)間
原則：增加對(duì)客戶(hù)的吸引力，給客戶(hù)一個(gè)來(lái)店的理由。 舉例：
尊敬的客戶(hù)：
您好，我是上海大眾寧海轎辰新源4s店的銷(xiāo)售顧問(wèn)xxx；我要告訴您一個(gè)特大喜訊！
上海大眾1月17日-1月18日開(kāi)展“史上最大優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)周活動(dòng)”xx車(chē)型綜合優(yōu)惠xxx元，xx車(chē)型綜合優(yōu)惠xxx元，更有首付xxx，polo開(kāi)回家搶購(gòu)活動(dòng)。數(shù)量有限（僅4臺(tái)），售完為止。您這周六日有時(shí)間一定過(guò)來(lái)看看，最好帶著錢(qián)過(guò)來(lái)參與，這次是廠家統(tǒng)一做的活動(dòng)，優(yōu)惠的幅度是太大了，您要是錯(cuò)過(guò)這次機(jī)會(huì)，恐怕要后悔的。
進(jìn)店禮、游戲禮、團(tuán)購(gòu)禮、飛鏢奪寶
1、進(jìn)店禮
對(duì)每組進(jìn)店參與活動(dòng)的客戶(hù)：
（1）在《邀約客戶(hù)簽到單》上簽到；
（2）享受500元購(gòu)車(chē)優(yōu)惠禮；
邀約客戶(hù)進(jìn)店簽到工作要求：
2、進(jìn)店禮必須是購(gòu)車(chē)代金券，是因?yàn)檎嬲匈?gòu)車(chē)需求的客戶(hù)是不關(guān)注鑰匙鏈等小禮品的，而是看重和購(gòu)車(chē)相關(guān)的優(yōu)惠。
2、游戲禮：
目的：調(diào)動(dòng)客戶(hù)參與的熱情，給客戶(hù)以放松的心情，放松的環(huán)境，充分體會(huì)上海大眾品牌在車(chē)以外的樂(lè)趣，寓“購(gòu)車(chē)”于“快樂(lè)”中。
要點(diǎn)：所有邀約來(lái)店的意向客戶(hù)均可參與，獲得的獎(jiǎng)品均用于當(dāng)日的購(gòu)車(chē)或日后養(yǎng)車(chē)抵用方面。以下僅標(biāo)注各獎(jiǎng)項(xiàng)建議成本金額，獎(jiǎng)項(xiàng)可以是精品或保養(yǎng)工時(shí)費(fèi)，目的是讓客戶(hù)在獲得獎(jiǎng)品的同時(shí)，增大對(duì)購(gòu)車(chē)的優(yōu)惠吸引力。
游戲一：“f1新體驗(yàn)”，遙控車(chē)大獎(jiǎng)賽
一等獎(jiǎng)：成績(jī)最好的2名（獎(jiǎng)品：300元工時(shí)抵用券） 二等獎(jiǎng)：成績(jī)最好的3名（獎(jiǎng)品：200元工時(shí)抵用券）
三等獎(jiǎng)：其余參加者（獎(jiǎng)品： 50元工時(shí)抵用券） （2）統(tǒng)一規(guī)則進(jìn)行，避免客戶(hù)抱怨。
游戲二：“大獎(jiǎng)搬出來(lái)”帕薩特后備箱裝氣球比賽（針對(duì)訂車(chē)客戶(hù)）
一等獎(jiǎng)：裝入后備箱氣球數(shù)最多的2名（獎(jiǎng)品：500元購(gòu)車(chē)抵用券，購(gòu)車(chē)享受） 二等獎(jiǎng)：裝入后備箱氣球數(shù)其次的3名（獎(jiǎng)品：300元購(gòu)車(chē)抵用券，購(gòu)車(chē)享受） 三等獎(jiǎng)：其余參加者（獎(jiǎng)品：200元購(gòu)車(chē)抵用券，購(gòu)車(chē)享受）
（2）要統(tǒng)一規(guī)則進(jìn)行，避免客戶(hù)抱怨。
3、團(tuán)購(gòu)禮
團(tuán)購(gòu)是本次活動(dòng)的核心內(nèi)容。
目的：利用團(tuán)購(gòu)的氣氛，加快客戶(hù)出手的決定，并且允許客戶(hù)將之前兩個(gè)游戲環(huán)節(jié)中所獲獎(jiǎng)品帶入團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠中。
4、轉(zhuǎn)盤(pán)奪寶：
（2）目的：讓銷(xiāo)售顧問(wèn)和簽單之前的客戶(hù)都留有一個(gè)臺(tái)階，告知客戶(hù)簽單之后還有轉(zhuǎn)盤(pán)奪寶這一最后一項(xiàng)優(yōu)惠政策，促進(jìn)快速簽單。
六、部門(mén)配合：
1、市場(chǎng)部：
展廳初步策劃方案 商業(yè)項(xiàng)目策劃初步方案共篇五
1、宏觀市場(chǎng)環(huán)境
（1）人口環(huán)境：我國(guó)是一個(gè)人口眾多的國(guó)家，總?cè)丝谶_(dá)十三億之多。人多意味著對(duì)家電的需求量大。
（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境：20xx年全球金融危機(jī)以來(lái)，世界各國(guó)的經(jīng)濟(jì)受到很大的影響，經(jīng)濟(jì)發(fā)展出現(xiàn)倒退現(xiàn)象。然而我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展沒(méi)有倒退，反而保持了良好的發(fā)展勢(shì)頭。
（3）技術(shù)環(huán)境：我國(guó)是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，科學(xué)技術(shù)發(fā)展還比較落后。但國(guó)家投入了大量的資金發(fā)展科技，并注重節(jié)能環(huán)保技術(shù)的提高。
（4）政治法律環(huán)境：中國(guó)是一個(gè)社會(huì)主義國(guó)家，擁有比較完善的社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)政治體系，對(duì)節(jié)能環(huán)保系列的家電給予了政策上的大力支持。
（5）社會(huì)文化環(huán)境：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)政治和文化的發(fā)展，中國(guó)人們的環(huán)保節(jié)能意識(shí)逐步增強(qiáng)。
2、微觀市場(chǎng)環(huán)境：我國(guó)的展館雖然總面積在國(guó)際上排名稍微落后，但總體上已經(jīng)形成一定的發(fā)展規(guī)模，辦展設(shè)施也在逐步完善。我們的目標(biāo)市場(chǎng)不僅放在國(guó)內(nèi)，也包括國(guó)外的市場(chǎng)。在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，各種服務(wù)商相繼涌現(xiàn)。社會(huì)公眾的消費(fèi)水平不斷提高。
3、市場(chǎng)環(huán)境評(píng)價(jià)
品，并在一定程度上起著改善中國(guó)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的作用。中國(guó)是一個(gè)資源豐富的國(guó)家，人口眾多，對(duì)家電的需求量大，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)廣闊，為中國(guó)家電業(yè)發(fā)展提供了得天獨(dú)厚的條件。正是中國(guó)巨大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為中國(guó)的家電業(yè)提供了足夠的發(fā)展空間，使其在發(fā)展初期有牢固的依托，不必一開(kāi)始便在國(guó)際市場(chǎng)上面臨比自己強(qiáng)大得多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)，其自身已經(jīng)建立起了相對(duì)穩(wěn)定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。政府在政策上扶持、在方向上引導(dǎo)。我國(guó)家電行業(yè)已形成全國(guó)三大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)區(qū)。
（2）內(nèi)部劣勢(shì)：我國(guó)家電行業(yè)雖然已經(jīng)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，但仍存在一些突出問(wèn)題。大多數(shù)企業(yè)在自主創(chuàng)新方面投入不足，核心技術(shù)和關(guān)鍵零部件研發(fā)能力不強(qiáng)，與世界家電強(qiáng)國(guó)相比存在一定差距；產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象比較突出，附加值低，高檔次產(chǎn)品與國(guó)際一流企業(yè)相比競(jìng)爭(zhēng)力較差；出口仍以定牌加工為主，在國(guó)際市場(chǎng)上缺乏具有較強(qiáng)影響力的品牌，營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)尚不完善；部分產(chǎn)品的節(jié)能和資源綜合利用水平落后于發(fā)達(dá)國(guó)家。金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，國(guó)際市場(chǎng)需求的大幅萎縮，導(dǎo)致我國(guó)家電行業(yè)長(zhǎng)期存在的問(wèn)題充分顯現(xiàn)。還有我國(guó)的生產(chǎn)力比較落后，人們的總體生活水平不高。節(jié)能環(huán)保家電的成本較高，故而零售價(jià)也高，普通生活水平的人們消費(fèi)不起。
（3）外部機(jī)會(huì)：經(jīng)濟(jì)全球化有利于中國(guó)家電業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。經(jīng)濟(jì)全球化會(huì)加快各國(guó)市場(chǎng)與世界融合，從而使企業(yè)面對(duì)的不純粹是自己一國(guó)或一個(gè)地方的市場(chǎng)。加入wto后，中國(guó)家電業(yè)面對(duì)的將是一個(gè)更為開(kāi)放、統(tǒng)一、穩(wěn)健的全球市場(chǎng)。挑戰(zhàn)越大，便意味著機(jī)會(huì)越多，入世后的中國(guó)家電企業(yè)在面對(duì)巨大挑戰(zhàn)的同時(shí)，也敲開(kāi)了機(jī)會(huì)的大門(mén)。
（4）外部威脅：20xx年中國(guó)加入wto以后，既給中國(guó)的家電業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇，也使中國(guó)的家電也面臨著巨大的威脅。盡管一些專(zhuān)家認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)家電格局已經(jīng)形成，新品牌的進(jìn)入短期內(nèi)對(duì)市場(chǎng)沖擊不大。但應(yīng)該注意到，日本的索尼、德國(guó)的西門(mén)子、美國(guó)的史密斯等發(fā)達(dá)國(guó)家的家電品牌一直占據(jù)著國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)。
二、辦展的宗旨目的
1、打造中國(guó)第一個(gè)節(jié)能環(huán)保品牌家電展覽
2、展示國(guó)內(nèi)各品牌家電先進(jìn)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品。
3、在中國(guó)各地區(qū)推廣使用環(huán)保節(jié)能家電，節(jié)約能源，提高人們的環(huán)保意識(shí)。
三、展會(huì)的基本框架：
1、名稱(chēng)：國(guó)內(nèi)環(huán)保節(jié)能家電展
2、地點(diǎn)：南寧國(guó)際會(huì)展中心
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