銀行卡推銷話術(shù) 商務談判推銷方案

為了確定工作或事情順利開展，常常需要預先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應該怎么制定呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

銀行卡推銷話術(shù) 商務談判推銷方案篇一

1、甲方公司（中國進出口貿(mào)易公司）分析

中國進出口貿(mào)易公司成立于1978年，是中國第一家工貿(mào)結(jié)合，以國際工程承包，成套設備進出口為主業(yè)務的大型企業(yè)。公司在現(xiàn)代企業(yè)治理結(jié)構(gòu)、管理模式框架下進行了一系列改革，國際化、實業(yè)化、集團化、專業(yè)化建設穩(wěn)步推進，并通過發(fā)起設立中成進出口股份有限公司獲得了在證券交易市場直接融資的渠道，擴大了資本規(guī)模，改善了資本結(jié)，公司是全國進出口額最大的500家企業(yè)之一，1996年以來連續(xù)入選美國評出的全球225家最大國際工程承包商。是集貿(mào)易、工業(yè)、科技、服務為一體的綜合性企業(yè)集團。公司把發(fā)揚傳統(tǒng)優(yōu)勢與發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃有機結(jié)合起來，強化管理，控制風險，規(guī)范運作，深化改革，以國際、國內(nèi)兩個市場為依托，以成套設備和技術(shù)進出口、工程承包及租賃經(jīng)營、相關(guān)服務為支柱產(chǎn)業(yè)，目前正在向著綜合實力較強、資產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)良、管理水平先進、具有較強創(chuàng)新能力和較強競爭力的跨國企業(yè)集團的戰(zhàn)略目標扎實邁進。在公司運行期間曾連續(xù)多年被美國雜志選入全球最大225家國際工程承包商、中國外貿(mào)企業(yè)信用體系指定示范單位、2000-2002年度對外承包工程特別獎、納稅信用a級企業(yè)、aaa級信用企業(yè)等榮譽稱號。公司以忠誠（代表公司的傳統(tǒng)道德）、和諧（代表公司的風貌內(nèi)涵）、求索（代表公司的精神取向）、圖治（代表公司的目標結(jié)果）為企業(yè)精神。面對未來，中成集團將加快改革步伐，以“恪守國際準則，提供優(yōu)質(zhì)服務”為宗旨，繼續(xù)與世界各國政府和工商界在更大范圍、更廣領(lǐng)域、更高層次上開展互利共贏的經(jīng)濟、貿(mào)易和技術(shù)合作，攜手共創(chuàng)美好的明天。

2、乙方公司（日本三菱重工公司）分析

二，談判主題及內(nèi)容。

1主題:解決日本進口到中國5840輛日產(chǎn)fp-148貨車質(zhì)量缺陷所造成的直接與間接損失并進行索賠問題。維持雙方良好的長期關(guān)系。

2、談判地點北京香山大酒店。

3、談判時間:20__年12月30日~20__年1月5日。

4、談判方式:正式小組談判。

三，談判團隊人員組成

主談:肖__公司談判全權(quán)代表

決策人:厲x、徐__負責重大問題的研究分析及最終決策

技術(shù)顧問:郭__、康x主管技術(shù)檢測、度量與指導

法律顧問:邢__解決相關(guān)法律資料及爭議處理

四，談判形式（雙方優(yōu)劣勢及利益）分析

1、甲方核心利益:

a要求對方在最短的時間內(nèi)支付因乙方給甲方造成的直接和間接損失

b對于貨車已經(jīng)出現(xiàn)的質(zhì)量問題乙方應及時進行技術(shù)指導和維修

c維護雙方長久以來的良好合作關(guān)系

甲方優(yōu)勢:

a我方有雄厚的資本，一流的信譽，廣闊的國市場

d乙公司已經(jīng)同意在資金和技術(shù)上進行補償只是與我方預計存在差距

e乙方為了維護企業(yè)形象和聲譽，有盡快和解的意向并提出解決方案

甲方劣勢:

d貨車出現(xiàn)的問題并不完全因乙方產(chǎn)品質(zhì)量原因，存在我方使用不當?shù)囊蛩?/p>

2、乙方核心利益:a最大限度地降低給甲方造成的直接和間接損失數(shù)額

b以最佳的途徑和最少的費用解決售往中國貨車的質(zhì)量問題

c和平談判，將雙方損失降到最低并維系長期合作關(guān)系

乙方優(yōu)勢:

a相關(guān)費用計算方面的法律有利于本方

b對設備使用和維修占有解釋權(quán)和主動權(quán)，并在此領(lǐng)域處于老的地位

c實力相當雄厚，資本特別豐富，可以承擔損失的費用

d與甲方長期合作可以從情感上降低損失

乙方劣勢:

a客觀存在產(chǎn)品質(zhì)量問題，并有有利的證據(jù)，不容抵賴

b此彼交易數(shù)量大，金額高，損失慘重

c對方為長期合作伙伴，此事故可能影響雙方感情

五，談判目標

1、戰(zhàn)略目標:

和平談判，切實解決日本進口到中國5840輛日產(chǎn)fp-148貨車質(zhì)量缺陷所造成的直接與間接損失，要求日方派遣專業(yè)技術(shù)和維修人員處理維護存在質(zhì)量問題的貨車，如果有可能性并在中國培訓一批具有該水平的技師。

3、索賠目標:爭取我方經(jīng)市場調(diào)查和研究計算出的直接損失和間接損失

銀行卡推銷話術(shù) 商務談判推銷方案篇二

一、定位。分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構(gòu)成，以及當?shù)叵M者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。

二、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

·特價

專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

·品牌折扣

·買贈

消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。

·加錢增購

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）

·限時搶購

·空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費者開始準備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內(nèi)促銷活動，達到促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

三、五一化妝品促銷活動銷量提升注意事項：

a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費者。

c、有新顧客進店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強行推銷?？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。

銀行卡推銷話術(shù) 商務談判推銷方案篇三

活動背景和主題： 自vvtv成立以來，承蒙廣大客戶的支持和關(guān)愛，因為您的的參與我們不斷發(fā)展，不斷前進，為了表示我們的謝意，特面向社會推出此次感恩活動。

活動宗旨： 通過此次活動讓更多的人了解vvtv，讓更多的人感受vvtv的熱情和專業(yè)，讓更多有消費潛力的女士成為我們的顧客，讓每一名員工有更多的收益。

活動內(nèi)容：免費贈送感恩卡一張，內(nèi)含rmb肆佰捌拾元整，僅限女士燙染使用。消費時，高于480的燙染項目，需現(xiàn)金補足差額，低于480元時，此卡內(nèi)余額不退，并限一人一卡一次，并需現(xiàn)金支付造型費用。

活動時間：x年x月x日至x月x日

活動期間推廣事宜：凡在活動時間內(nèi)持感恩卡來消費的客人，不推銷產(chǎn)品，不推銷高價項目，發(fā)型師在即將完工時，向客人詢問對我們的技術(shù)和服務是否滿意，并告知活動期間充卡有優(yōu)惠，如果發(fā)型師沒有說服，那么到收銀臺時由收銀員繼續(xù)推售，并展示相關(guān)贈送禮品。（切記要適度，不要讓客人反感），因為此次活動的宗旨只是為了提高人氣，擴大知名度。

活動期間的卡級內(nèi)容： 燙染卡（此卡僅限燙染護，并按價目表扣除，不享受另外優(yōu)惠）

1、燙染卡20__（存1200消費20__）

2、燙染卡3000（存1800消費3000）

3、燙染卡6000（存3500消費6000）

4、燙染卡10000（存5000消費10000）

凡辦卡者均有相關(guān)禮品贈送（如洗發(fā)水、護發(fā)素、發(fā)臘等）

通用卡：此卡可消費vvtv全場所有項目

1、500卡享受燙染8折，洗剪吹9折

2、1000卡享受燙染7折，洗剪吹8折

3、20__卡享受燙染6折，洗剪吹7折

4、5000卡享受燙染5折，洗剪吹6折

均同樣贈送相關(guān)禮品

活動期間注意事項：

1、每名員工要以高度的責任感和積極性參與此次活動，為達到活動效果，活動期間將嚴格執(zhí)行獎懲制度。樹立大局觀念，不計較一時得失，共同謀求公司發(fā)展壯大。

2、強化服務意識，認真做好每位顧客的接待工作，如有顧客對活動內(nèi)容不清楚，耐心做好解釋，樹立vvtv服務好，講誠信的形象。

3、收銀員做好登記工作，每位憑卡來消費的客人，都要記錄姓名、生日、號碼三要素，屆時店內(nèi)將用短信進行跟蹤、回訪。

4、每名發(fā)型師可持有本店此次消費卡20張，發(fā)給活動期間你認為有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?，一方面可以樹立良好的客房關(guān)系，另一方面可以發(fā)展體驗或營銷，讓顧客帶動顧客。

5、如果短時間內(nèi)出現(xiàn)客人井噴現(xiàn)象，將實行預約制。

活動期間店內(nèi)布置：

一、店內(nèi)懸掛氣球、彩旗，營造溫馨氣氛，員工時刻保持笑容，店內(nèi)單曲循環(huán)播放（感恩的心）

二、進門處設置海報，詳細闡述此次活動的內(nèi)容和消費注意事項

四、設置一處積分禮品兌換處，禮品要新穎獨特，有眼球沖擊力，一看就想有占有欲望的禮品。禮品按照積分等級進行擺放，讓顧客能為最高積分的禮品而沖刺！

五、店內(nèi)標語內(nèi)容：

經(jīng)濟雖然危機，美麗不能出現(xiàn)危機

店里所有項目和產(chǎn)品都可以打折，唯有對您的美麗我們從不打折

我一直在這里，等待您的到來

愿以后的日子里，都有我們vvtv陪伴

告訴朋友，如果我不在vvtv，就在去vvtv的路上

走進vvtv，感受頭發(fā)與美的全新定義

是的，我很貪婪，永遠不會滿足，因為我始終覺得您還可以更美麗

有誰可以告訴我，頭發(fā)是干嗎的?

銀行卡推銷話術(shù) 商務談判推銷方案篇四

在這個事情上，我也在反思。

二則，人們總有懈怠之心。有事耽擱了，也就一直拖延著忘記操作購買了，或是新的一年覺得保險用不上，干脆主動不續(xù)了，這些都非常常見。

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此段落專業(yè)性較強，慎讀

市面多數(shù)長期意外險，都是保障30年，到期返還本金或倍本金，但保額上通常把做的很低，比如，重點會放在公共交通和航空意外上，給予一定倍數(shù)的系數(shù)。本質(zhì)上，更像是交通意外險，但除交通意外的摔傷、墜落、煤氣中毒，砸傷、燒傷等，卻只能賠最基礎(chǔ)的10萬保額。所以大家在挑選時一定要注意甄別保額對應的場景范圍。

除此之外，還要注意，除意外身故和意外全殘外，是否有10個等級的責任。比如老人摔傷髖骨，是大概率可以定殘為10級，獲得10%保額的理賠金，如果產(chǎn)品沒有殘疾等級責任，則賠付不了。

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最后為團隊總結(jié)出長期意外險（終身意外身故和殘疾保障）+1年期中端意外險的解決方案（小額意外費用）。

根據(jù)我國2021年最新頒布的人均壽命數(shù)據(jù)，女性平均壽命為歲。相當于保障了44年，平均每年保費是780元。

該產(chǎn)品，現(xiàn)金價值也非常高，可滿足中國老百姓返本的心理。

在76歲時，現(xiàn)金價值已高于保費，退?？煞当荆ㄈ粢蚣膊∩砉?，也可以將現(xiàn)金價值退回）。

81歲時，現(xiàn)金價值達到峰值，之后會逐年走低（因為年齡越大，理賠率越高，保障成本更大）

三則，意外險，通常以60或65歲以界，高于這個年齡就進入到了老年專屬意外險領(lǐng)域，因為老人上了年紀，身體機能下降，更容易發(fā)生跌倒和意外，所以為了控制風險，老人的意外險，通常保費貴，保額低，性價比和中青年階段比，差了近10倍的成本。

老年人專屬意外險：10萬保額，71歲時保費已314元

銀行卡推銷話術(shù) 商務談判推銷方案篇五

為了進一步豐富校園文化生活，陶冶我校大學生的藝術(shù)情*，充分展示大學生良好的精神風貌，促進大學生綜合素質(zhì)的全面提高。經(jīng)研究決定，在校第二xx屆校園文化藝術(shù)節(jié)期間舉辦*蘇科技大學首屆“輕舞飛揚”校園形象設計大賽。

一.參賽要求

3.參賽選手比賽用的服裝、化妝品、才藝展示道具及音樂等請自備。

二.報名方式及要求

3.報名時間：即日起至5月12日。

三.參賽日程安排：

1.初賽時間及地點：5月16日(星期六)13：30，西校區(qū)多功能廳

2.決賽時間及地點：5月24日(星期日)15：00，地點另行通知

四.初賽內(nèi)容

1.自我介紹(20分)

每位選手進行簡單自我介紹。

2.便裝展示(50分)

選手自主選擇最能表現(xiàn)自我形象的服裝、道具進行表演(便裝展示音樂由大賽主辦方提供)。

3.才藝表演(30分)

選手進行個人才藝展示，表演內(nèi)容不限，限時三分鐘。

本階段將選拔出男女各12人晉級決賽，張家港校區(qū)直接推薦一男一女進入決賽。

五.決賽內(nèi)容

1.開場秀：

(1)自我介紹(10分)

每位選手進行簡單介紹(50字以內(nèi))，并且對初賽表現(xiàn)做總結(jié)發(fā)言。

(2)便裝展示(20分)

選手自主選擇體現(xiàn)當代大學生健康形象的便裝進行展示，要能展示現(xiàn)代大學生青春、時尚、富有內(nèi)涵的高雅氣質(zhì)和禮儀風范。

2.才藝表演(30分)

選手進行個人才藝展示，表演內(nèi)容不限，限時三分鐘，要求內(nèi)容積極向上，展現(xiàn)當代大學生青春風采。

展示(20分)

由主辦方統(tǒng)一發(fā)放服裝(白*t恤)，選手diy自行個*設計，進行展示和必要的說明。

4.正裝展示(20分)

選手按大賽規(guī)定穿著自備的正裝進行展示，演繹個人的風采與魅力。

(決賽展示音樂由大賽主辦方提供)

六.獎項設置

本次大賽分別設男女個人一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名，最佳形象獎、最佳人氣獎、最佳才藝獎、最佳設計獎各一名，另設優(yōu)秀選手獎若干名。

注：本次比賽的最終解釋權(quán)歸活動主辦方。

附：首屆“輕舞飛揚”校園形象設計大賽報名表

共青團*蘇科技大學委員會

*蘇科技大學學生會

*蘇科技大學大學生藝術(shù)團

二0xx年五月六日

抄報：校黨委

抄送：各學院(部)黨委(總支)、黨委機關(guān)各部門

附件：

首屆“輕舞飛揚”校園形象設計大賽報名表

學院*

聯(lián)系方式

電子郵箱

個人簡介

參賽格言

個人才藝表演項目

對舞臺道具要求

【本文地址：http://www.mlvmservice.com/zuowen/3357061.html】