石樓企業(yè)拓展方案

方案在各個領域都有著重要的作用，無論是在個人生活中還是在組織管理中，都扮演著至關重要的角色。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

石樓企業(yè)拓展方案篇一

良好的團隊精神和積極進取的人生態(tài)度，是現代人應有的基本素質，也是現代人人格特質的兩大核心內涵。同時也是企業(yè)需要的團隊意識，下面由小編為大家分享企業(yè)拓展培訓方案，望對大家有所幫助。

發(fā)散思維，提高反應能力，增強記憶力

3-6人一組

卡片和鈴鐺，鈴鐺的數量為小組的數量

上課之前，明尼蘇達州shorevipw的deluxe公司的培訓協調員bobpapons準備了一張問題清單，上面列出了26個與課程內容相關的問題以及問題的答案(按照英文字母表的順序，每個字母一個問題)。另外他還在卡片上寫下了這些問題。

他將全班學員分成若干個小組，給每個小組發(fā)了一個鈴鐺。然后在一張活動掛圖上將所有字母列出來，讓各個小組依次選擇一個字母。大家每選擇一個字母，parsons就將那個字母從掛圖上劃掉，并且念出與該字母對應的卡片上的內容。

各小組選定字母后，就要絞盡腦汁回答相應的問題(如果這個小組回答錯誤，那么其他小組就能得到一個機會回答這個問題)。當某個小組正確回答出問題之后，parsons就會把相應的卡片給這個小組。

價值在很多時候不僅僅能代表價格的公平，而價格也不是始終展示著價值的真正意義。在這個游戲中感受一下價格與價值的'關系和獨特魅力。

20分鐘

3種不同類型的糖果若干

由于條件和需求各不相同，因此顧客對產品和服務的期望值千差萬別，所以，銷售人員必須引起重視。為了說明這一問題，威斯康星州的第一聯邦儲蓄銀行的零售培訓師sandyfreeman在簡短的介紹之后，讓自己的學員參加了一個名叫買糖的經歷的游戲。

freeman給大家發(fā)了一張“樣品檢驗員口味測試表，另外發(fā)了3塊不同品種的糖——軟糖、薄荷糖、奶糖，讓每位學員對每塊糖的口味和品質作出評價。然后，她讓大家從中選擇一塊自己最喜歡的。大部分學員都選擇了軟糖。

*軟糖，每1塊的價格是7美元，用暗灰色包裝盒包裝;

*奶糖，每500克的價格是2.29美元，塑料袋包裝。

*如果打算送給自己的婆婆或岳母當做禮物，你會買哪一種?

*如果是買給自己6歲的孩子，并且?guī)У綄W校去，你會買哪一種?

freeman說，大家往往都會非常驚訝地發(fā)現，自己在作決定時，價格的因素幾乎可以忽略不計。

什么時候你對價值與價格的看法發(fā)生了改變?這個簡單的游戲對于員工的銷售思維的拓展有很大幫助。

1.

公司拓展培訓方案

2.

員工拓展培訓方案

3.

企業(yè)拓展培訓的作用

4.

企業(yè)拓展訓練方案

5.

企業(yè)團隊拓展訓練方案

6.

企業(yè)團隊拓展訓練的方案

7.

企業(yè)拓展訓練的活動方案

8.

拓展訓練的方案

石樓企業(yè)拓展方案篇二

08：00集合，從公司出發(fā)，前方廣州笑翻天樂園。

09：00--09：30集中進入笑翻天拓展基地：由教練介紹拓展活動的科目，講解安全等注意事項。

09：30--09：45組建團隊：進行拓展分隊,選隊長,取隊名,確定新隊的隊歌和口號。

09：45--10：00破冰訓練(團隊熱身)

視團隊隊員的男女比例、年齡情況組織進行2-3個團隊熱身游戲，目的讓隊員之間增進了解，消除隔閡，逐步增進隊員的團隊意識。為拓展活動作前期準備。

10：00--11：45(山谷游樂區(qū))競技項目：

突出重圍---攀壁：參與人員站立于懸空的鋼絲上，保持良好的身體平衡狀態(tài)，障礙物重重的包圍圈后須徒手攀登5米高的斜壁上。需要良好的心理素質、隊員的緊密配合，堅韌不拔的意志是成功的關鍵。(良好的體能，堅強的耐力和意志力是完成任務的關鍵!)

(要步調一致、靈活應變、果敢的行動，才能完成任務!)

空中鋼絲—圓木：參訓隊員從出發(fā)點通過位于高空的鋼絲，然后再經過連綿起伏的圓木橋返回原地。須具備良好的心理素質和相互支持、緊密配合團隊協作精神才能取得優(yōu)異成績!(克服心理障礙，面對困難，勇于挑戰(zhàn)自我!)

豎網橋---懸空搖擺：參訓隊員分別站立于豎網的兩側，雙手抓緊網繩通過跨度長達40米之寬的終點站，然后從晃蕩不定的伸展橋返回。(良好的身體及心理素質、隊員的緊密配合，堅韌不拔的意志是成功的關鍵)

11：45--12：00活動點評：根據上午各參訓競技團隊的具體表現，各隊隊長的組織領導和隊員的組織紀律、精神面貌、團隊協作以及團隊中存在的不足等方面進行點評!

12：00--14：00午餐時間(參觀楊四將軍廟)

14：00—16：00團隊大比拼競技項目：

踏籠飛渡：此項目由連綿起伏的浮箱和搖晃不定的竹籠組成，極大地考驗參訓隊員的體能和意志，參訓隊員必須一步一個腳印，腳踏實地，堅定不移，才能順利通過。(檢驗隊員的團結協助、互相支持、相互配合的精神!)

鼓浪嶼—平安橋：此項目波濤起伏、連綿不斷，鋼韌有余。既有連綿起伏又有歡聲笑語，讓你在歡笑中體驗參與的樂趣!(平衡比速度更重要!)

搭橋過河：此項目難度較大。已經將人正常的步伐已經打亂，要求隊員有果敢的行動能力、勇往直前的精神才能完成此項目的拓展訓練。(檢驗隊員面對困難重重的項目，必須有果敢的行動能力和相互協作的精神才能完成此項目!)

蕩悠臺：參訓隊員必須從岸邊的起點，利用空中的長繩蕩到水面的兩個1平米的平臺上，一個平臺站滿人后再轉移到另一平臺上，隊員落水扣分或出局。

(相互理解、互相包容，相互支持與緊密合作，打破隊員之間、男女之間、干部員工之間的隔閡才能順利完成任務!)

16：10--16：40自由體驗“闖關酷地帶”

此項目是我基地難度、挑戰(zhàn)性的項目之一，共由10關組成。讓隊員在挑戰(zhàn)自我、超越自我的過程中體驗闖關成功的喜悅。

自費項目：水戰(zhàn)船：(水上爭霸賽)，精彩刺激、留戀忘返!

16：40--17：00活動總結，返程!

石樓企業(yè)拓展方案篇三

1、加強團隊凝聚力與團隊協作能力;

2、激發(fā)職員參與公司各項活動的熱情;

3、加強和鞏固職員對公司的管理制度、企業(yè)理念等的熟悉;

全體職工

20__年01月06日(周三)

早上8點從公司集合完畢出發(fā)，9點半抵達濟南香雪園滑雪場極地冰雪樂園。

2.滑雪場付費項目：坦克車、雪地摩托、挖掘機、狗拉雪橇、馬拉爬犁、卡丁車、雪地碰碰車、滑雪車、自行車。

3.騎馬場付費項目(自由活動時間);

4.采摘園

香草園餐廳就餐

下午4點半香草園門口集合

活動注意事項及細則

1、保暖。最好穿戴質地輕柔的防寒服及防寒手套，防寒鞋。這樣可防止在冰雪場上滑倒。同時還應多帶幾件防寒服備用。

2、護膚。要帶些油性較大的香脂類護膚品，防止皮膚粗糙、干裂。

3、護眼。應準備太陽鏡，防止雪地反射的陽光刺傷眼睛。長時間看白色的事物還容易造成雪盲癥，所以護眼是很重要的哦!

4、防滑。在冰地上行走時，膝蓋應微屈，身體的重心向前傾，這樣就不易摔倒。

5、禁煙?；┰斐苫馂木偷貌粌斒Я?。

6、藥品：凍傷藥、感冒藥、瀉藥、消炎藥、止血藥、創(chuàng)口貼等。

初學滑雪特別關照

1.滑雪板：初學滑雪者，一般應使用短一點的滑雪板，隨著技術提高加長。高度約為齊眉。在使用滑板前要先檢查一下，滑板上的固定器是否好使，脫離強度是否調到適當的位置。

2.雪杖：長度應使小臂垂直大臂適宜。滑雪眼鏡：擋光和擋風的作用。

3.手套：滑雪手套應選不透水面料的、保暖性好的手套。

4.滑雪前要了解雪道的長、寬、高、坡度和走向，以免滑行中一旦出現意外而措手不及。

5.根據自身水平選擇雪道，切不可對自己估計過高。

6.滑雪時中途不能停在陡坡下，要停在較緩的雪道邊上，并注意上面滑下來的滑雪者。

7.滑行時如對前方情況不明或感覺滑雪器材有異常，應及時檢查。

8.滑行時注意拉開距離，不可追趕同伴，以免摔倒或相撞。

9.如果在滑行中失控跌倒，要立刻降低重心，向后坐，不要隨意掙扎，可舉起四肢、屈身，任其下滑，避免頭朝下，更要絕對避免翻滾。

10.發(fā)現有人受傷，切勿隨意搬動，應馬上報告雪場管理人員。

雅寶特醫(yī)院管理有限公司

20__年12月31日

外出游玩活動策劃方案表

二、拍照攝影：趙俠、權青鵬

三、條幅：于娜

四、司機:劉尚源、王進

五、財務預算：共計(午餐)=元、礦泉水=元、創(chuàng)可貼兩盒共元共計元

六、總共游玩人。

雅寶特醫(yī)院管理有限公司2__年12月31日

石樓企業(yè)拓展方案篇四

一、總經理審批。

二、經總經理批準后，統(tǒng)計愿意參加此次活動的人員名單。(20人)

三、做好活動的準備工作。

9月

(1)提前預定場地。

(2)購買活動中需要的物品/食品。

(3)安排活動人員的接送。

9月12日-13日

(1)上午9：30準時從集合地點出發(fā)，到達目的地后開始活動。

(2)活動結束，安排將人員送回。

四、活動內容

bbq(燒烤)、包餃子、ktv、打牌(麻將等)、桌游、打球(羽毛球、沙灘排球等)、摘水果等。

五、活動經費預算

1、活動中需要的物品/食品(燒烤食材：火腿腸、熱狗、牛肉、雞翅、青菜、韭菜、孜然粉、刷子、蠔油等)預計1300元。

石樓企業(yè)拓展方案篇五

1、年度銷售目標600萬元;

2、經銷商網點50個;

3、公司在自控產品市場有一定知名度;

空調自控產品屬于中央空調等行業(yè)配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設;4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽?。營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經呈現出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業(yè)2007年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值;提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。

2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌;

3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發(fā)展。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽

重點發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

2、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

3、價格策略：

高品質，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議;b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場;d.草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;e.在當地的區(qū)域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

(1)業(yè)務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

(2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡;

3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網;

4、建設一支好的營銷團隊;

5、選擇一套適合公司的市場運作模式;

6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

12、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度;采用競爭和激勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結合。

13、銷售業(yè)績：公司下達的年銷任務，根據市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。

14、工程商、代理商管理及關系維護：針對現有的工程商客戶、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司2008年度的新產品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

15、品牌及產品推廣：品牌及產品推廣在2008年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。

16、終端布置，渠道拓展：根據公司的08年度的銷售目標，渠道網點普及會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合經銷商的形象建設。

17、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人;

2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。

3、為適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協調，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現象。(在長沙已談好一家經銷商，由經銷商免費提供門面，人員)。

4、時時進行市場調研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

5、協調好代理商及經銷商等各環(huán)節(jié)的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

6、拓寬公司產品帶，增加利潤點。

7、必須確立營業(yè)預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調節(jié)。

9、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。

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