計(jì)劃是人們?cè)诿鎸?duì)各種挑戰(zhàn)和任務(wù)時(shí)，為了更好地組織和管理自己的時(shí)間、資源和能力而制定的一種指導(dǎo)性工具。怎樣寫(xiě)計(jì)劃才更能起到其作用呢？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書(shū)范文，我們一起來(lái)了解一下吧。
配件的工作計(jì)劃 配件銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇一
與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決
1 策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
2 12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè)地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見(jiàn)附件)客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己的貢獻(xiàn)。
配件的工作計(jì)劃 配件銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇二
（1）市場(chǎng)狀況：
（2）位置狀況：
（3）產(chǎn)品分析：
（4）競(jìng)爭(zhēng)分析：
（5）swot分析
優(yōu)勢(shì)：
機(jī)會(huì)：學(xué)院支持，能經(jīng)常在宿舍區(qū)擺攤銷(xiāo)售，方便讓同學(xué)們熟知并支持；
威脅：學(xué)院天翼店的招牌更加醒目，更容易受同學(xué)們的關(guān)注，學(xué)院外面有一條比較繁華的街道，同學(xué)們經(jīng)常出去逛街，也會(huì)順便在外面買(mǎi)需要的手機(jī)配件。
（1）樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)生活化，生活營(yíng)銷(xiāo)化?！?/p>
（2）綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強(qiáng)烈的營(yíng)銷(xiāo)組合策略。
（1）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：
大部分廣州市以外的新生都會(huì)在學(xué)校買(mǎi)一臺(tái)手機(jī)，因?yàn)樗麄円袔ぬ?hào)上網(wǎng)，另外還有兩只隊(duì)伍和我們一樣在買(mǎi)同樣的產(chǎn)品，同樣的價(jià)格，故而營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)就是全部新（1000人）的1/3，再減去不需要買(mǎi)手機(jī)的，即200人。
（2）市場(chǎng)份額目標(biāo)：占領(lǐng)新生市場(chǎng)的20%。
目標(biāo)市場(chǎng)：xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的新生
定價(jià)：手機(jī)（399）+卡（100）+寬帶（300）=799
卡+寬帶=400
（1）20人指引，4人推銷(xiāo)，2人填單
填單：辦理此次套餐的一張憑證，完善前面的工作
（2）在讓此團(tuán)堆上崗之前，將會(huì)對(duì)他們進(jìn)行崗前培訓(xùn)，讓他們對(duì)套餐有一定的熟悉程度，能夠快速為同學(xué)們解答疑問(wèn)。
配件的工作計(jì)劃 配件銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇三
1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。
2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)汽車(chē)各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備客戶需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持友好的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己的貢獻(xiàn)。
配件的工作計(jì)劃 配件銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇四
以下是我對(duì)配件部20xx年度的工作計(jì)劃，需改進(jìn)之處懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指出。
年度在團(tuán)隊(duì)管理方面，我們主要做了一下幾點(diǎn)。
2、對(duì)部門(mén)員工進(jìn)行軟件的培訓(xùn)并監(jiān)督使用；
3、與辦事處協(xié)作，共同搞好配件供應(yīng)工作；
日常工作中，及時(shí)溝通，確保溝通有效；工作之余對(duì)部門(mén)員工進(jìn)行零件知識(shí)的培訓(xùn)，領(lǐng)導(dǎo)員工共同學(xué)習(xí)零件知識(shí)，要讓員工知其然，更要知其所以然，以便更好地配合工作，做到事事有人干、事事有人管、環(huán)環(huán)相扣，在沒(méi)有事不管己一說(shuō)。極力爭(zhēng)取系統(tǒng)化、規(guī)范化、資源利用最大化，最終達(dá)到整體最優(yōu)化。
3、沒(méi)有經(jīng)常性的與客戶進(jìn)行有效溝通，了解客戶對(duì)我公司配件的意見(jiàn)及建議，并合理的進(jìn)行調(diào)整；應(yīng)該認(rèn)識(shí)到客戶維護(hù)是相當(dāng)重要的。前期全然忽視了客戶資料、信息等情況，只是按照服務(wù)部提供的臺(tái)賬進(jìn)行電話回訪，沒(méi)有真正做好客戶管理。
年度本部門(mén)在辦公費(fèi)用的控制方面，本著在不影響工作質(zhì)量與效率的原則下，盡量節(jié)省開(kāi)支，例如辦公用品的使用、配件接貨費(fèi)用的控制、水電的使用等。
為了更好的發(fā)揮配件庫(kù)后勤供給職能，對(duì)配件庫(kù)人員工作進(jìn)行劃分：清點(diǎn)、驗(yàn)收、上架、入庫(kù)、出庫(kù)、制單、取貨。
4、提升公司及售后形象。
1、根據(jù)目前的市場(chǎng)保有量及來(lái)年預(yù)計(jì)銷(xiāo)量與市場(chǎng)部商定，制定20xx年度的采購(gòu)計(jì)劃， 保內(nèi)車(chē)需采購(gòu)常用三包件；與服務(wù)人員協(xié)作再次統(tǒng)計(jì)易損件，根據(jù)目前庫(kù)存制定易損件采購(gòu)計(jì)劃；采購(gòu)常用保養(yǎng)件。在合理庫(kù)存的前提下，及時(shí)補(bǔ)充需求高，急的配件，保障售后服務(wù)的壯大、提高。
關(guān)于配件銷(xiāo)售，除第一點(diǎn)會(huì)員制外，期望舉辦更多行之有效的促銷(xiāo)活動(dòng)，如展會(huì)的舉辦。
1、展銷(xiāo)會(huì)促銷(xiāo)實(shí)施概要：以區(qū)域?yàn)閱挝慌e辦配件展會(huì)活動(dòng)，這樣可以方便各個(gè)區(qū)域的客戶前來(lái)參加，由公司配件知識(shí)較為專(zhuān)業(yè)的人員對(duì)客戶進(jìn)行配件知識(shí)的講解。
2、配件經(jīng)營(yíng)需維護(hù)客戶關(guān)系、建立忠誠(chéng)客戶群體。一般而言，整車(chē)銷(xiāo)售質(zhì)保期結(jié)束后，客戶的車(chē)輛如需正常運(yùn)轉(zhuǎn)，必然離不開(kāi)配件供應(yīng)商，因此我們更應(yīng)該加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系，通過(guò)供應(yīng)配件，隨時(shí)了解客戶的各種動(dòng)態(tài)，比如車(chē)輛使用狀況，有無(wú)需要其他配件，給出專(zhuān)業(yè)的建議，并聽(tīng)取客戶意見(jiàn)，讓客戶在第一時(shí)間考慮本公司的配件，同時(shí)清楚的了解客戶在公司所享受的其他優(yōu)惠政策（公司會(huì)員、其他協(xié)議），引導(dǎo)客戶來(lái)公司購(gòu)買(mǎi)配件。同時(shí)做好相應(yīng)的客戶臺(tái)賬，清晰的掌握客戶購(gòu)買(mǎi)公司配件的相關(guān)資料，并根據(jù)資料做出明確分析，然后制定相對(duì)應(yīng)的措施。
3、配件經(jīng)營(yíng)的關(guān)健——價(jià)格?？蛻粼诖蠖鄶?shù)情況下會(huì)很在意配件價(jià)格，經(jīng)過(guò)回訪發(fā)現(xiàn)配件利潤(rùn)在25%左右，這樣既可以給公司帶來(lái)利潤(rùn)，也可以讓客戶滿意。
1、加強(qiáng)5s管理體系，把各項(xiàng)規(guī)章制度落到實(shí)處。5s規(guī)范是企業(yè)科學(xué)發(fā)展的寶典，但是部分職工對(duì)它重視不足。我將督促配件部門(mén)員工以及各同事協(xié)調(diào)進(jìn)行，確保嚴(yán)格遵守5s體系，對(duì)違反條例者視情況進(jìn)行教育、處罰，保障其實(shí)施。
2、加強(qiáng)員工素質(zhì)教育，提倡主動(dòng)學(xué)習(xí)配件技能的氛圍。過(guò)去個(gè)別員工紀(jì)律散漫，上班時(shí)間吃東西，做工作以外的事情……這些行為不但造成部門(mén)工作效率低下，而且嚴(yán)重影響公司形象。我將強(qiáng)化管理，督促員工嚴(yán)格遵守各項(xiàng)制度，認(rèn)真完成各項(xiàng)交給的任務(wù)。對(duì)故意違反公司紀(jì)律者，將按照公司規(guī)定給予處罰。鼓勵(lì)員工主動(dòng)探究配件市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握價(jià)格脈搏，勇于探索，善于實(shí)踐，努力提高工作效率，對(duì)表現(xiàn)突出者給予獎(jiǎng)勵(lì)?？构ふ`工者給予處罰。分析存在的問(wèn)題，提出解決辦法，及時(shí)了解部員的思想動(dòng)態(tài)。積極引導(dǎo)，提高效率。
3、優(yōu)化部門(mén)內(nèi)部配合。現(xiàn)有部分職員特長(zhǎng)沒(méi)有互補(bǔ)，不僅造成資源浪費(fèi)，人才技能沒(méi)有發(fā)揮，而且不能極大的調(diào)動(dòng)其積極性，新老結(jié)合，提高工作效率。
對(duì)于20xx年度配件部諸多不足之處，還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)，我們現(xiàn)在還存在很多困難和不足：如對(duì)生疏配件認(rèn)識(shí)模糊，快速反應(yīng)能力不夠，整體業(yè)務(wù)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠等等。希望通過(guò)學(xué)習(xí)提高業(yè)務(wù)能力，彌補(bǔ)不足。我部門(mén)也會(huì)努力強(qiáng)化自身業(yè)務(wù)素質(zhì)及能力，以迎接20xx年的新機(jī)遇，新挑戰(zhàn)。
配件的工作計(jì)劃 配件銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇五
記得以前有朋友問(wèn)我的人生理想是什么，我的回答是要成功，住別墅開(kāi)跑車(chē)等。數(shù)年后我總結(jié)：成功和成就恰恰青睞那些有生存危機(jī)的人，而疏遠(yuǎn)那些志向高遠(yuǎn)的人!一個(gè)人理想太遠(yuǎn)大和沒(méi)有任何理想一樣，都難以成功!所以在我的
字典
里，理想這個(gè)詞通常被解釋為信念;信念這個(gè)詞通常被解釋為責(zé)任;責(zé)任這個(gè)詞通常被解釋為職業(yè)道德。把追求責(zé)任心和追求道德的完善作為目標(biāo)的人一定會(huì)走向成功!伴著新年的鞭炮聲和吉祥如意的親朋好友的祝福我們開(kāi)心地迎來(lái)了20xx年。在電視劇《奮斗》中，徐志森對(duì)他的兒子陸濤說(shuō)：“你想用你的青春做些什么?” 我又在我的青春里做些什么?我希望自己在邁入三十的門(mén)檻時(shí)無(wú)需頻頻回首，自信而堅(jiān)定，雙手捧滿了收獲的果實(shí)。
一、指導(dǎo)思想：
以李先生精神為動(dòng)力，以鄧董理論和馮總重要思想為指針，全面貫徹公司的“務(wù)實(shí)”方針，以經(jīng)銷(xiāo)為龍頭，以品質(zhì)保證為基本依托，以開(kāi)發(fā)商、設(shè)計(jì)院為突破口，以商業(yè)信譽(yù)為保障，進(jìn)一步提高服務(wù)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、品牌意識(shí)，致力于推進(jìn)天津建筑市場(chǎng)，推進(jìn)我公司品牌的突破性進(jìn)展，促進(jìn)全市建筑質(zhì)量的提高。
二、工作目標(biāo)：
1、抓好培訓(xùn)——著眼司本，突出骨干，整體提高。
2、老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開(kāi)展工作。
3、開(kāi)發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。
4、周、月總結(jié)——每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。
配件的工作計(jì)劃 配件銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇六
2020年4月19日
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4s店配件員崗位職責(zé)
汽車(chē)4s店配件庫(kù)房管理員崗位職責(zé)
1、入庫(kù)前要整理庫(kù)房，為新到配件的擺放提供空間。 1、入庫(kù)前要整理庫(kù)房，為新到配件的擺放提供空間。
2、貨物入庫(kù)驗(yàn)收的工作中，庫(kù)房管理員要認(rèn)真清點(diǎn)貨物的數(shù)量，檢查質(zhì)量，同時(shí)填寫(xiě)實(shí)收貨物清單（送貨上門(mén)），核實(shí)無(wú)誤后簽字確認(rèn)。對(duì)于有質(zhì)量問(wèn)題的貨物，保管員有權(quán)拒收。
3、保管員負(fù)責(zé)配件上架，按號(hào)就座，嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)“配件的保管”規(guī)定。
4、保管員負(fù)責(zé)根據(jù)核對(duì)好的入庫(kù)單據(jù)，認(rèn)真填寫(xiě)卡片帳，做到帳物相符。填寫(xiě)卡片帳工作，應(yīng)在當(dāng)天完成。
5、在配件的發(fā)放過(guò)程中，保管員必須嚴(yán)格履行出庫(kù)手續(xù)，根據(jù)調(diào)撥員簽發(fā)的出庫(kù)申請(qǐng)?zhí)崛∨浼?，?yán)禁先出貨后補(bǔ)手續(xù)的錯(cuò)誤做法，嚴(yán)禁白條發(fā)貨。
6、出庫(kù)后，保管員根據(jù)出庫(kù)單認(rèn)真填寫(xiě)卡片帳，做到帳實(shí)相符。
2020年4月19日
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7、確保庫(kù)存準(zhǔn)確，保證帳、卡、物相符。庫(kù)管員隨時(shí)對(duì)有出入庫(kù)的配件進(jìn)行復(fù)查。做好配件的月度和季度盤(pán)點(diǎn)工作。
8、因量質(zhì)問(wèn)題退換回的配件，要另建帳單獨(dú)管理，及時(shí)督促計(jì)劃員進(jìn)行庫(kù)存和帳目調(diào)整，保正庫(kù)存配件的準(zhǔn)確、完好，督促采購(gòu)員盡快作出異常處理。
9、適時(shí)向計(jì)劃員提出配件庫(kù)存調(diào)整（短缺、積壓）的書(shū)面報(bào)告。 10、保管全部與配件的業(yè)務(wù)單據(jù)、入庫(kù)清單、出庫(kù)清單并歸類(lèi)存檔。11、完成部門(mén)經(jīng)理交辦的其它工作。
xxx汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司
組織結(jié)構(gòu)圖 總經(jīng)理崗位職責(zé)
2020年4月19日
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配件的工作計(jì)劃 配件銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇七
第一條 甲方為汽車(chē)配件供貨商，同意向乙方提供汽車(chē)等配件，乙
方同意買(mǎi)受。
第二條 乙方從甲方處進(jìn)貨時(shí)需提前向甲方書(shū)面提交訂單，甲方根
據(jù)乙方在訂單中的要求安排交貨。訂單可以通過(guò)傳真、郵件、電話等形式提交。
第三條 對(duì)于乙方未提交訂單，甲方擅自送貨的，乙方有權(quán)拒收或
甲方同意乙方隨時(shí)退貨。
第四條 甲方交付貨物時(shí)，乙方安排工作人員在到貨后3小時(shí)內(nèi)按
照訂單對(duì)產(chǎn)品的種類(lèi)、規(guī)格、產(chǎn)地、數(shù)量、包裝等進(jìn)行驗(yàn)收，并簽收送貨單給甲方。
第五條 乙方確認(rèn)下列人員簽名收貨代表是乙方收到了貨物：
1、2、第六條
第七條
第八條
第九條
第十條
第十一條
第十二條
第十三條
第十四條
第十五條
第十六條
第十七條
協(xié)商簽訂新的合同。如本合同已到期，但新的合同尚未簽
訂，為確保雙方合作的延續(xù)性，本合同有效期自然順延至
新合同簽訂之日。
第十八條 本合同自雙方簽字或者蓋章之日起生效。
方(蓋 章)：
配件的工作計(jì)劃 配件銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇八
計(jì)劃生育這一基本國(guó)策自制訂以來(lái)，對(duì)中國(guó)的人口問(wèn)題和發(fā)展問(wèn)題的積極作用不可忽視。本站小編為大家整理了一些計(jì)劃生育
工作報(bào)告
，希望對(duì)你有用!一、基本情況
我社區(qū)屬城鄉(xiāng)結(jié)合部，流動(dòng)人口量非常多，社區(qū)計(jì)劃生育工作量大且復(fù)雜。在鎮(zhèn)黨委、政府和計(jì)生協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，在社區(qū)兩委的大力支持下，紅旗社區(qū)計(jì)生工作認(rèn)真貫徹落實(shí)縣、鎮(zhèn)計(jì)生工作會(huì)議的精神和要求，堅(jiān)持“以人為本、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的理念，圍繞社區(qū)的計(jì)生工作部署，加強(qiáng)協(xié)會(huì)組織建設(shè)，拓寬服務(wù)范圍，按照“管理上檔次、服務(wù)上臺(tái)階、整體上水平”的工作思路，初步建立起“屬地管理、單位負(fù)責(zé)、居民自治、社區(qū)服務(wù)”的計(jì)劃生育新機(jī)制，進(jìn)一步提高了社區(qū)計(jì)劃生育工作整體水平。
二、工作開(kāi)展情況
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。為了切實(shí)加強(qiáng)對(duì)計(jì)劃生育工作的領(lǐng)導(dǎo)，使人口與計(jì)劃生育工作落到實(shí)處，我們始終堅(jiān)持以黨政領(lǐng)導(dǎo)“一把手”親自抓，負(fù)總責(zé)為核心的人口與計(jì)劃生育目標(biāo)管理責(zé)任制，通過(guò)責(zé)任制的層層分解，任務(wù)得到層層落實(shí)，社區(qū)的計(jì)劃生育工作得到了順利進(jìn)展。
2、強(qiáng)化宣傳。近年來(lái)我社區(qū)積極制作宣傳牌，建立村務(wù)公開(kāi)欄，張貼橫幅大力宣傳人口國(guó)情，計(jì)生工作政策、避孕節(jié)育、少生優(yōu)生等科普知識(shí)及計(jì)生獎(jiǎng)勵(lì)扶助政策，如《中華人民共和國(guó)人口與計(jì)劃生育法》、《流動(dòng)人口計(jì)劃生育服務(wù)條例》、《安徽省人口與計(jì)劃生育條例》、《生育政策及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)》等，同時(shí)社區(qū)計(jì)生專(zhuān)干在上門(mén)入戶走訪中積極向居民發(fā)放“計(jì)生政策、孕產(chǎn)期保健、避孕節(jié)育知情選擇、嬰幼兒保健、計(jì)生辦證程序”宣傳彩頁(yè)宣傳一條龍優(yōu)質(zhì)服務(wù)。通過(guò)開(kāi)展形式多樣的宣傳教育活動(dòng)，極力引導(dǎo)廣大育齡婦女樹(shù)立科學(xué)文明的婚育新觀念，創(chuàng)建“溫馨和諧計(jì)生”文明安全社區(qū)。
3、健全網(wǎng)絡(luò)。社區(qū)配備計(jì)生專(zhuān)干2名，負(fù)責(zé)社區(qū)計(jì)生工作，并在居民小組、村民小組中聘請(qǐng)責(zé)任感強(qiáng)、懂計(jì)生法律法規(guī)的計(jì)劃生育信息員，信息員掌握本小組信息情況定期向社區(qū)匯報(bào)。社區(qū)計(jì)生專(zhuān)干不定期經(jīng)常主動(dòng)走訪信息員，開(kāi)展業(yè)務(wù)輔導(dǎo)，交流信息員之間的工作經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)計(jì)生專(zhuān)干服務(wù)平臺(tái)反饋各項(xiàng)信息，運(yùn)用電腦戶況管理軟件，及時(shí)掌握社區(qū)常住人口、流動(dòng)人口動(dòng)態(tài)信息。建立綜合信息員，工作內(nèi)容包括計(jì)生社保、衛(wèi)生、公安、綜合治理等任務(wù)。綜合信息員報(bào)酬為500元，其中計(jì)生信息上報(bào)這一塊工資為季150元，實(shí)行月考核，季兌現(xiàn)。我社區(qū)通過(guò)書(shū)記、主任負(fù)總則，計(jì)生專(zhuān)干負(fù)實(shí)責(zé)，結(jié)合信息員制度分片包干逐步完善健全了社區(qū)計(jì)劃生育服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
4、突出重點(diǎn)。我社區(qū)屬城鄉(xiāng)結(jié)合區(qū)，流動(dòng)人口量非常多，社區(qū)計(jì)劃生育工作量大且復(fù)雜， 外來(lái)人口的管理是計(jì)生工作的重中之重，我社區(qū)在不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)新工作方法的基礎(chǔ)上切實(shí)采取“腿勤、嘴勤、手勤”三項(xiàng)措施加強(qiáng)鞏固這一薄弱環(huán)節(jié)管理。第一，腿勤即勤跑腿串門(mén)走戶積極摸底登記外來(lái)流動(dòng)人口基本信息，實(shí)行月清理與季度清理相結(jié)合的辦法，進(jìn)行定期清理清查。第二，嘴勤即及時(shí)對(duì)流入已婚婦女發(fā)放免費(fèi)服務(wù)卡，勤講解免費(fèi)服務(wù)內(nèi)容，勤詢問(wèn)其身體訊息狀況，真心實(shí)意為她們排憂解難。第三，手勤即勤動(dòng)手記錄流動(dòng)人口信息卡片化管理，并及時(shí)錄入網(wǎng)上計(jì)生服務(wù)平臺(tái)反饋消息。結(jié)合這三點(diǎn)我社區(qū)著重抓好對(duì)《流動(dòng)人口婚育證明》的驗(yàn)證及孕環(huán)檢技術(shù)服務(wù)的開(kāi)展，加強(qiáng)社區(qū)流動(dòng)人口登記制度，做到不漏、不錯(cuò)、不重卡，定期跟蹤管理。
5、優(yōu)化服務(wù)。社區(qū)緊緊抓住計(jì)劃生育獎(jiǎng)勵(lì)扶助這一惠民政策，及時(shí)建立計(jì)劃生育利益導(dǎo)向機(jī)制，認(rèn)真做好計(jì)劃生育家庭獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、特別扶助制度及獨(dú)生子女保健費(fèi)發(fā)放等工作。首先，為全面提高廣大育齡婦女生殖、身心健康水平，我社區(qū)每年定期邀請(qǐng)鎮(zhèn)服務(wù)所醫(yī)生前往社區(qū)免費(fèi)開(kāi)展“生殖保健”計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)活動(dòng)，積極呼吁社區(qū)管轄范圍內(nèi)育齡婦女接受檢查，贏得廣大居民一致好評(píng)。其次開(kāi)展優(yōu)惠政策落實(shí)，我社區(qū)每年積極配合鎮(zhèn)計(jì)生辦發(fā)放獨(dú)生子女保健費(fèi)，通過(guò)采取電話通知、在每個(gè)小區(qū)路段張貼通知等方式組織轄區(qū)領(lǐng)獨(dú)生子女光榮證的婦女來(lái)社區(qū)領(lǐng)取獨(dú)生子女保健費(fèi)，對(duì)于少數(shù)不便于前來(lái)領(lǐng)取的家庭，社區(qū)還展開(kāi)上門(mén)服務(wù)。再次社區(qū)還將計(jì)生工作與綜合服務(wù)相結(jié)合，結(jié)合轄區(qū)家庭人口的實(shí)際情況開(kāi)展計(jì)劃生育獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、特別扶助制度，為這些家庭送去溫暖，增強(qiáng)生活的自信心。
綜上，紅旗社區(qū)計(jì)生工作在縣主管部門(mén)和鎮(zhèn)黨委政府的重視和支持下，依托社區(qū)這一平臺(tái)最大限度滿足群眾對(duì)計(jì)劃生育、優(yōu)生優(yōu)育、避孕節(jié)育等方面的需求，做到了及時(shí)向廣大育齡群眾提供科學(xué)、高校、安全、優(yōu)質(zhì)便捷的服務(wù)，增強(qiáng)了群眾的滿意度，取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，但仍然存在一些不足與問(wèn)題，如社區(qū)資金不足、硬件條件不達(dá)標(biāo)、服務(wù)理念創(chuàng)新不夠等。今后我們將以此為契機(jī)，不斷總結(jié)創(chuàng)新，強(qiáng)化基礎(chǔ)平臺(tái)建設(shè)，求真務(wù)實(shí)不斷開(kāi)創(chuàng)計(jì)劃生育服務(wù)工作新局面。
一、全鎮(zhèn)基本情況
**縣城關(guān)鎮(zhèn)地處全縣政治、經(jīng)濟(jì)、文化的中心，全鎮(zhèn)轄35個(gè)行政村4個(gè)社區(qū)居委會(huì)，215個(gè)村(居)民小組?？倯魯?shù)有14958戶，54652人，其中已婚育齡婦女8457人。
自去年10月份以來(lái)，全鎮(zhèn)出生人口278人，其中男性145人，女性133人，出生人口性別比為109：100，人口出生率為5.3‰。其中合法生育一胎202人，合法生育二胎76人，政策外生育二胎3人，符合政策生育率為98.9%。死亡人口為202人，人口自然增長(zhǎng)率為1.5‰。期內(nèi)全鎮(zhèn)共落實(shí)各種避孕節(jié)育措施326例，其中女扎28例，上環(huán)267例，取環(huán)18例，其它13例，節(jié)育措施落實(shí)率及時(shí)率達(dá)100%。重點(diǎn)三查對(duì)象3267人，三查率達(dá)100%。
二、主要工作情況
(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化隊(duì)伍，夯實(shí)服務(wù)能力
鎮(zhèn)黨委、政府高度重視計(jì)生工作，每月定期召開(kāi)黨委會(huì)議研究解決計(jì)生工作中熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題;鎮(zhèn)黨委抽調(diào)一名領(lǐng)導(dǎo)能力強(qiáng)、熟知業(yè)務(wù)的副鎮(zhèn)長(zhǎng)專(zhuān)抓計(jì)生工作;保障人口計(jì)生工作人、財(cái)、物的投入：一是抽調(diào)24人專(zhuān)抓計(jì)生工作;二是計(jì)生工作每年30-40萬(wàn)的費(fèi)用，由政府全力支持;三是逐步改善計(jì)生的辦公條件。
目前24人的計(jì)生干部隊(duì)伍中，專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員18人，行政管理人員6人。文化程度均達(dá)到大專(zhuān)以上，計(jì)生干部隊(duì)伍平均年齡在33歲。全鎮(zhèn)現(xiàn)有村計(jì)生專(zhuān)長(zhǎng)、專(zhuān)干共73名，信息員210名。一是嚴(yán)格選配村計(jì)生專(zhuān)長(zhǎng)、專(zhuān)干。將責(zé)任心強(qiáng)、文化程度高、有群眾基礎(chǔ)的同志選拔到村計(jì)生網(wǎng)絡(luò)隊(duì)伍中來(lái)。其次加強(qiáng)考核。鎮(zhèn)黨委、政府把村級(jí)網(wǎng)絡(luò)人員的報(bào)酬落實(shí)問(wèn)題納入鎮(zhèn)對(duì)村年終考核內(nèi)容，建立了年終考核獎(jiǎng)懲機(jī)制，調(diào)動(dòng)了基層計(jì)生專(zhuān)干的工作積極性。三是加大培訓(xùn)力度，提高計(jì)生專(zhuān)干的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。通過(guò)以會(huì)代訓(xùn)、專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)等方式，提高鎮(zhèn)村計(jì)生干部工作水平。
(二)深化“三大工程”，著力打造和諧計(jì)生、親情計(jì)生
1、深入開(kāi)展農(nóng)村母親健康工程。按照“把健康發(fā)展與科普宣傳相結(jié)合，與查病治病相結(jié)合”的原則，我鎮(zhèn)于去年9月已開(kāi)展第二輪育齡婦女健康檢查工作，參檢人數(shù)為1712人，參檢率為89%，查出患有婦科病的育齡婦女860人，接受治療860人，治療率100%。按縣局計(jì)劃我鎮(zhèn)將于今年10月開(kāi)展第三輪育齡婦女健康檢查工作，已做好前期準(zhǔn)備工作。
2、扎實(shí)開(kāi)展優(yōu)生促進(jìn)工程。一是鎮(zhèn)計(jì)生辦與縣婦幼站協(xié)調(diào)，通知新婚對(duì)象和安排生育指標(biāo)的對(duì)象，及時(shí)到縣婦幼站進(jìn)行免費(fèi)婚期醫(yī)學(xué)檢查和孕前優(yōu)生檢測(cè)，截目前已有326對(duì)夫妻進(jìn)行了免費(fèi)婚檢、實(shí)施孕前優(yōu)生檢測(cè)412例;二是在對(duì)安排生育指標(biāo)的對(duì)象免費(fèi)發(fā)放葉酸的基礎(chǔ)上，加大對(duì)出生缺陷干預(yù)藥物的市場(chǎng)化宣傳和推廣應(yīng)用力度，已免費(fèi)發(fā)放葉酸片400余盒。
3、搶抓農(nóng)村貧困計(jì)生家庭創(chuàng)業(yè)工程在我縣試點(diǎn)的大好機(jī)遇，認(rèn)真做好農(nóng)村貧困計(jì)生家庭創(chuàng)業(yè)工程的前期工作。堅(jiān)持把計(jì)生家庭創(chuàng)業(yè)工程與新農(nóng)村建設(shè)，一村一品規(guī)劃相結(jié)合，當(dāng)前已完成農(nóng)村貧困計(jì)生家庭創(chuàng)業(yè)工程摸底工作，共申報(bào)計(jì)生創(chuàng)業(yè)家庭66戶，其中獨(dú)生子女領(lǐng)證戶52戶，雙女結(jié)扎戶14戶，并結(jié)合每戶的實(shí)際情況對(duì)具體的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做了初步規(guī)劃。
(三)堅(jiān)持依法行政、文明執(zhí)法
一是深入推進(jìn)省《條例》的貫徹落實(shí)。加大學(xué)習(xí)和宣傳力度，把優(yōu)惠政策宣傳到千家萬(wàn)戶，做到家喻戶曉;二是規(guī)范行政執(zhí)法行為，首先定期開(kāi)展依法行政知識(shí)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，以提高行政執(zhí)法人員業(yè)務(wù)素質(zhì)和執(zhí)法水平，在執(zhí)法過(guò)程中要求行政執(zhí)法人員做到持證上崗，亮證執(zhí)法。第二是嚴(yán)格程序，規(guī)范執(zhí)法行為。在立案、查證、下達(dá)處罰決定書(shū)、送達(dá)、申請(qǐng)法院強(qiáng)制執(zhí)行和結(jié)案這六個(gè)環(huán)節(jié)中，要求干部嚴(yán)格按照法律程序進(jìn)行，并使用統(tǒng)一、規(guī)范的行政執(zhí)法文書(shū)，做到一人一案、一案一卷，規(guī)范管理。今年以來(lái)共清查違法生育案件5例，征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)7.5萬(wàn)元。三是始終堅(jiān)持把人口計(jì)生信訪作為有效維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定、促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展的一項(xiàng)重要工作來(lái)抓。通過(guò)超前防范，從源頭上化解矛盾，把問(wèn)題解決在基層。大力打造陽(yáng)光計(jì)生、誠(chéng)信計(jì)生，處理案件公開(kāi)、公正，一是讓被處理者心服口服;二是使周?chē)罕娛艿浇逃_(dá)到處理一人、教育一片的目的;三是高度重視群眾的來(lái)信來(lái)訪，對(duì)群眾提出的問(wèn)題派專(zhuān)人落實(shí)，做到事事有落實(shí)，件件有交待。
截止第三季度全鎮(zhèn)流出人口20xx人(其中跨省流出1993人，省內(nèi)流出32人，男性1263人，女性762人)，其中流出已婚育齡婦女752人，重點(diǎn)管理對(duì)象282人，一孩出生2人。流入總?cè)丝?861人(其中跨省流入288人、省內(nèi)流入69人、縣內(nèi)流入2504人，男性1310人、女性1551人)，其中流入已婚育齡婦女1239人，重點(diǎn)管理對(duì)象653人，一孩出生2人。針對(duì)我鎮(zhèn)流動(dòng)人口量大、城區(qū)是流入人口主要集中地的實(shí)際，我鎮(zhèn)一是堅(jiān)持建立流入人口“七項(xiàng)”管理制度。即：流動(dòng)人口基本信息等級(jí)制度、清理清查制度、《流動(dòng)人口婚育證明》查驗(yàn)制度、計(jì)劃生育
合同
制度、以房管人制度、信息通報(bào)制度、工作考核評(píng)估和獎(jiǎng)懲制度;對(duì)流出人口管理實(shí)行“四個(gè)一”管理制度。即：已婚育齡婦女在外出前辦理一份《流動(dòng)人口婚育證明》、簽訂一份計(jì)劃生育合同、落實(shí)一個(gè)擔(dān)保人和一項(xiàng)有效的避孕節(jié)育措施、留下一個(gè)通訊聯(lián)系方式。二是堅(jiān)持每季對(duì)流動(dòng)人口進(jìn)行清理清查，在清理清查工作中堅(jiān)持以人為本，嚴(yán)格按法定程序落實(shí)好管理措施。三是搭建“以房管人”工作平臺(tái)，將流動(dòng)人口納入常住人口管理;以“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”為突破口，流動(dòng)人口可免費(fèi)享受同等的計(jì)劃生育服務(wù)，從而拉近了計(jì)生工作人員與流動(dòng)人口之間的距離。通過(guò)一系列措施的實(shí)施，有效遏制了流動(dòng)人口的政策外生育。四是構(gòu)建信息平臺(tái)、健全信息共享機(jī)制。進(jìn)一步加強(qiáng)流動(dòng)人口基礎(chǔ)信息采集工作，強(qiáng)化流動(dòng)人口上門(mén)核實(shí)、跟蹤服務(wù)管理，并將服務(wù)內(nèi)容及時(shí)錄入個(gè)案信息庫(kù)，建立信息互通制度，進(jìn)一步促進(jìn)流動(dòng)人口信息在現(xiàn)居住地和戶籍地之間的信息交流。同時(shí)，基于育齡婦女流動(dòng)人口監(jiān)測(cè)管理不僅可以迅速掌握全鎮(zhèn)育齡婦女流動(dòng)分布情況而且可在系統(tǒng)運(yùn)行成熟及大量數(shù)據(jù)積累后對(duì)育齡婦女流動(dòng)方向做出提前預(yù)報(bào)，并制訂相應(yīng)應(yīng)對(duì)方案，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供數(shù)據(jù)依據(jù)，實(shí)現(xiàn)了流動(dòng)人口的動(dòng)態(tài)管理與服務(wù)，有效地抑制了流動(dòng)人口政策外生育，不斷完善全員流動(dòng)人口信息庫(kù)建設(shè)水平。(五)進(jìn)一步落實(shí)好優(yōu)惠政策，推進(jìn)生育關(guān)懷
嚴(yán)格執(zhí)行中省出臺(tái)的關(guān)于計(jì)劃生育家庭各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)扶助政策的規(guī)定，在落實(shí)過(guò)程中認(rèn)真審查、嚴(yán)格把關(guān)，做到不漏不錯(cuò)，確保各項(xiàng)優(yōu)惠政策落到實(shí)處，使計(jì)劃生育家庭真正感受到黨和政府的關(guān)懷與溫暖。自20xx年國(guó)家獎(jiǎng)勵(lì)扶助政策實(shí)施以來(lái)，全鎮(zhèn)累計(jì)享受?chē)?guó)家獎(jiǎng)勵(lì)扶助政策153人;享受獨(dú)女戶獎(jiǎng)扶政策13人;享受獨(dú)生子女特別扶助政策8人;計(jì)劃生育家庭享受新型農(nóng)村合作醫(yī)療補(bǔ)助政策1067戶2977人;享受農(nóng)村主動(dòng)放棄生育二孩家庭獎(jiǎng)勵(lì)政策23戶;獨(dú)生子女保健費(fèi)發(fā)放1527人次;有28名學(xué)生享受到中考加20分的計(jì)生優(yōu)惠政策(其中獨(dú)生子女戶22名，雙女戶6名)。自20xx年以來(lái)，全鎮(zhèn)共享受計(jì)生優(yōu)惠政策資金近50萬(wàn)元。
(六)人口計(jì)生信息化工作初見(jiàn)成效
鎮(zhèn)黨委、政府將信息化建設(shè)項(xiàng)目列入重要議事日程。在縣計(jì)生局的大力支持下，我們嚴(yán)格按照省市縣信息化創(chuàng)建要求高標(biāo)準(zhǔn)裝修了微機(jī)房。通過(guò)嚴(yán)格選配專(zhuān)職信息工作人員，完善信息化管理制度和硬件設(shè)施的配備，我鎮(zhèn)的全員人口信息庫(kù)已經(jīng)通過(guò)上級(jí)驗(yàn)收。我們可以在建成的全員人口個(gè)案管理信息系統(tǒng)信息平臺(tái)上進(jìn)行上傳、接收、核查信息等操作;同步建成的流動(dòng)人口管理子系統(tǒng)，可以在網(wǎng)上進(jìn)行流動(dòng)人口信息協(xié)查、管理和監(jiān)控，出生人口信息核查，開(kāi)展區(qū)域間網(wǎng)絡(luò)化協(xié)作等。人口信息化基本實(shí)現(xiàn)了信息互通、信息共享的良好局面。
(七)扎實(shí)推進(jìn)計(jì)劃生育新農(nóng)村新家庭創(chuàng)建活動(dòng)，強(qiáng)化基層基礎(chǔ)工作
近幾年來(lái)，全鎮(zhèn)以穩(wěn)定低生育水平，提高出生人口素質(zhì)為目標(biāo)，把計(jì)劃生育工作與經(jīng)濟(jì)建設(shè)緊密結(jié)合起來(lái)，建立健全“依法管理、村民自治、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、政策推動(dòng)、綜合治理”的管理機(jī)制，全面提高人口與計(jì)劃生育工作整體水平，加快新農(nóng)村建設(shè)的步伐。今年我鎮(zhèn)在、馬咀兩村開(kāi)展計(jì)劃生育新農(nóng)村、新家庭創(chuàng)建活動(dòng)。自開(kāi)展創(chuàng)建活動(dòng)以來(lái)，全鎮(zhèn)已有9個(gè)村命名為計(jì)劃生育新農(nóng)村(其中2個(gè)村被命名為省級(jí)、2個(gè)被命名為市級(jí)計(jì)劃生育新農(nóng)村)，821戶被命名為計(jì)劃生育新家庭戶。在計(jì)劃生育新農(nóng)村新家庭創(chuàng)建活動(dòng)中，通過(guò)免費(fèi)對(duì)育齡群眾進(jìn)行農(nóng)村實(shí)用技術(shù)(養(yǎng)殖、種植技術(shù)等)培訓(xùn)、對(duì)計(jì)劃生育家庭優(yōu)先提供勞務(wù)信息、開(kāi)展形式多樣的婚育文化培訓(xùn)、農(nóng)村環(huán)境整治、全面推行計(jì)劃生育村民自治等措施，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)發(fā)展、生活富裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主的目標(biāo)要求。
(八)充分發(fā)揮計(jì)生協(xié)會(huì)的職能作用，不斷擴(kuò)大協(xié)會(huì)的社會(huì)影響
一是在計(jì)生協(xié)會(huì)換屆中，嚴(yán)格按照選舉程序，將有威信、有能力、有熱心、有精力的群眾選拔到了協(xié)會(huì)中來(lái)。堅(jiān)持和完善村民代表會(huì)議和村務(wù)公開(kāi)等制度，在生育指標(biāo)審批、獎(jiǎng)勵(lì)扶助評(píng)議、特困救助審核中充分體現(xiàn)民主，傾聽(tīng)群眾意見(jiàn)，接受群眾監(jiān)督，充分保障群眾的知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)。二是抓好宣傳和服務(wù)的結(jié)合。充分利用人口學(xué)校、會(huì)員之家等陣地的作用，進(jìn)行計(jì)劃生育國(guó)策、生殖保健知識(shí)、關(guān)愛(ài)女孩行動(dòng)等科學(xué)知識(shí)的宣傳教育，協(xié)助婚育新風(fēng)進(jìn)萬(wàn)家活動(dòng)的推進(jìn)。三是抓好宣傳服務(wù)載體。與相關(guān)部門(mén)合作，認(rèn)真部署并做好“5.29”協(xié)會(huì)活動(dòng)日、“7.11”世界人口日等有關(guān)社會(huì)宣傳活動(dòng)。四是部門(mén)聯(lián)動(dòng)整合資源。建立協(xié)會(huì)牽頭，政府有關(guān)部門(mén)、技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)共同參與，各司其職，各盡所能的有序合作機(jī)制。協(xié)會(huì)積極組織開(kāi)展家政服務(wù)培訓(xùn)、農(nóng)技培訓(xùn)、計(jì)生戶家庭創(chuàng)業(yè)工程等。五是在出生人口性別比專(zhuān)項(xiàng)治理工作中，充分利用協(xié)會(huì)組織網(wǎng)絡(luò)健全、聯(lián)系千家萬(wàn)戶的優(yōu)勢(shì)，組織協(xié)會(huì)認(rèn)真履行宣傳、帶頭、監(jiān)督等職能。
三、存在的主要問(wèn)題
(一)流動(dòng)人口的管理和服務(wù)難度大。流動(dòng)人口的短期流動(dòng)很難把握，管理和服務(wù)過(guò)程中存在滯后問(wèn)題，同時(shí)流動(dòng)人口中人戶分離人員的服務(wù)未能完全到位，尤其是流動(dòng)人口的政策外生育，監(jiān)管和社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)的征收較難，綜合治理需要進(jìn)一步的深入。
(二)少數(shù)人的生育觀念未完全改變，窮人和富人的超生現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。
(三)行政執(zhí)法當(dāng)事人不配合，取不到證，找不到人，來(lái)自社會(huì)上方方面面的壓力太大，案件執(zhí)行困難。
四、下半年工作打算
一是進(jìn)一步加強(qiáng)基層基礎(chǔ)建設(shè)，全面提升工作質(zhì)量。
二是扎實(shí)做好流動(dòng)人口計(jì)劃生育服務(wù)管理“一盤(pán)棋”示范鎮(zhèn)創(chuàng)建工作。
三是繼續(xù)加大計(jì)劃生育行政執(zhí)法力度，嚴(yán)厲懲處違法生育。
陽(yáng)光社區(qū)管轄范圍北起正陽(yáng)街，南至花園路，東至八道街，西至十道街。占地面積80萬(wàn)平方米，轄區(qū)有2714戶，人口7601人;育齡婦女1986人，已婚育齡婦女1592人，新婚14人，死亡9人，出生40人。
一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)
我們社區(qū)年初組建了計(jì)劃生育協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)小組，設(shè)立會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)、秘書(shū)長(zhǎng)、理事、秘書(shū)長(zhǎng)主抓計(jì)劃生育工作，建立健全了各種簿冊(cè)和圖板，設(shè)立檔案柜，藥具柜和圖書(shū)角，并配備了微機(jī)、電視機(jī)和影碟機(jī)的“三機(jī)兩帶”，隨時(shí)都可以觀看計(jì)劃生育知識(shí)，計(jì)生助理能及時(shí)準(zhǔn)確按區(qū)計(jì)劃生育辦公室的要求報(bào)表，并且都及時(shí)裝訂成卷，簿冊(cè)規(guī)范，內(nèi)容齊全、完整，其它材料都輸入微機(jī)，實(shí)行微機(jī)化管理。
二、深入實(shí)際調(diào)查摸底，為計(jì)劃生育工作的開(kāi)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)
年初以來(lái)，為深入貫徹落實(shí)朝陽(yáng)區(qū)辦事處黨委的xx年崗位責(zé)任制的要求，開(kāi)展了社區(qū)干部崗位大練兵活動(dòng)，更為便于開(kāi)展計(jì)劃生育工作，重新核實(shí)戶卡，對(duì)自己所管轄區(qū)域內(nèi)育齡婦女、流動(dòng)人口、新婚新生兒、死亡的基礎(chǔ)情況摸清底數(shù)，做到不重不漏，登記造冊(cè)，為計(jì)劃生育工作的順暢開(kāi)展提供了準(zhǔn)確數(shù)據(jù)保證，同時(shí)規(guī)定社區(qū)干部每月20日為計(jì)生助理提供各種數(shù)據(jù)，便于計(jì)生助理報(bào)表。
三、加強(qiáng)藥具管理、定期為所需育齡婦女發(fā)放
組織開(kāi)展計(jì)劃生育技術(shù)和生殖保健服務(wù)，加強(qiáng)對(duì)藥具的管理。每季度免費(fèi)發(fā)放一次，開(kāi)展避孕藥物藥具的“知情選擇”，我們社區(qū)設(shè)立藥具柜，對(duì)藥品單獨(dú)存放，品種齊全，沒(méi)有過(guò)期藥品。社區(qū)干部在工作期間深入實(shí)際調(diào)查，對(duì)需要藥具的育齡婦女登記造冊(cè)，建檔立卡，將藥具送到需要的已婚育齡婦女家中。另外，我們還對(duì)生育42天到90天沒(méi)有落實(shí)節(jié)育措施的婦女，定期送藥并且定期隨訪，這項(xiàng)工作受到居民的好評(píng)。
四、積極開(kāi)展為育齡婦女服務(wù)工作
我們陽(yáng)光社區(qū)有育齡婦女1592人，我們積極協(xié)調(diào)有關(guān)部門(mén)為育齡婦女服務(wù)。年初聯(lián)系市婦聯(lián)和殘聯(lián)，組織紅十字會(huì)為陽(yáng)光社區(qū)育齡婦女免費(fèi)體檢，區(qū)計(jì)生辦發(fā)放免費(fèi)體檢卡，我們都及時(shí)發(fā)放到育齡婦女手中，省計(jì)劃生育科研所還在我們社區(qū)搞關(guān)愛(ài) 女性健康，開(kāi)展“普查普治”活動(dòng)，對(duì)我們轄區(qū)的已婚育齡婦女免費(fèi)檢查身體。另外我們還利用“愛(ài) 心超市”和“愛(ài)心診室”為平臺(tái)，開(kāi)展為育齡婦女的服務(wù)活動(dòng)，為她們發(fā)放愛(ài)心醫(yī)護(hù)卡100余本，持此卡到診室可享受免費(fèi)婦科體檢，治病可享受減免20%的費(fèi)用，對(duì)家庭困難的育齡婦女，我們定期為她們發(fā)放衣物200余件，還為下崗失業(yè)的育齡婦女提供就業(yè)服務(wù)。
五、加強(qiáng)對(duì)流動(dòng)人口的計(jì)劃生育管理
為進(jìn)一步提高流動(dòng)人口的計(jì)劃生育管理和服務(wù)水平，維護(hù)流動(dòng)人口實(shí)行計(jì)劃生育的合法權(quán)益，我們對(duì)流動(dòng)人口加強(qiáng)管理，我們社區(qū)干部與派出所配合深入轄區(qū)對(duì)流動(dòng)人口進(jìn)行登記，做到不重不漏，現(xiàn)居住流動(dòng)人口12戶，對(duì)流動(dòng)人口的育齡婦女的婚育證明及時(shí)查驗(yàn)，督促未辦理婚育證明的流動(dòng)人口在規(guī)定時(shí)間內(nèi)補(bǔ)辦，及時(shí)掌握流動(dòng)人口生育變化信息，達(dá)到七清1、職業(yè)清，2、流出流入的時(shí)間清，3、婚育狀況清，4、現(xiàn)住址清，5、孕情清，6、生殖健康服務(wù)需求清，7、戶籍清。流動(dòng)人口與常住人口一樣，齊抓共管，享受同服務(wù)，同管理，同待遇。
六、采取多種形式，大力宣傳計(jì)劃生育工作。
為了加大計(jì)劃生育工作的宣傳教育力度，廣泛開(kāi)展計(jì)劃生育綜合服務(wù)，我們利用社區(qū)干部經(jīng)常下委工作的有條件，以婚育新風(fēng)進(jìn)萬(wàn)家活動(dòng)為主線，以宣傳貫徹“一法三規(guī)一條例”為主要內(nèi)容，大力開(kāi)展人口與計(jì)劃生育基礎(chǔ)知識(shí)的公益性宣傳，普及避孕節(jié)育、優(yōu)生優(yōu)育和生男生女都一樣的科學(xué)、文明、進(jìn)步的婚育觀。我們還在醒目的位置懸掛宣傳圖板、條幅，重大節(jié)日我們還組織社區(qū)干部發(fā)放宣傳單，同時(shí)我們還以廣場(chǎng)文化、樓院文化為載體，把育齡婦女最大限度的組織起來(lái)開(kāi)展晨練活動(dòng)，我們還以“五一”、“七一”、“十一”等重大節(jié)日為契機(jī)開(kāi)展文體活動(dòng)，大力宣傳計(jì)劃生育工作。我們社區(qū)的夕潤(rùn)朝霞藝術(shù)團(tuán)，自編自演話劇《關(guān)愛(ài)女孩》深受居民的好評(píng)，我們還組織居民開(kāi)展關(guān)愛(ài)女孩知識(shí)競(jìng)賽，向廣大群眾廣泛宣傳計(jì)劃生育男女平等基本國(guó)策，宣傳科學(xué)文明的生育觀，宣傳生殖健康，性心理生理知識(shí)。另外我們還以育齡婦女活動(dòng)中心為陣地，組織廣大育齡群眾開(kāi)展人口與計(jì)劃生育法和拾計(jì)生條例“的宣傳工作。我們還聘請(qǐng)了醫(yī)療門(mén)診的婦科醫(yī)生，給已婚育齡婦女講解如何預(yù)防各種婦科疾病和生殖保健知識(shí)。以后我們繼續(xù)加大宣傳力度，以我們的樓院和樓道文化為載體，進(jìn)一步豐富計(jì)生的宣傳內(nèi)容，強(qiáng)化硬性的基礎(chǔ)建設(shè)，進(jìn)一步完善生育文化樓道、生育文化長(zhǎng)廊、生育文化大院的設(shè)計(jì)和布置，使計(jì)生知識(shí)成為社區(qū)居民耳熟能詳?shù)某ＷR(shí)，讓計(jì)生宣傳陣地建設(shè)成為和-諧社區(qū)建設(shè)的一道亮麗風(fēng)景線。
以上是我們社區(qū)所做的幾項(xiàng)計(jì)劃生育工作，與領(lǐng)導(dǎo)要求還相距甚遠(yuǎn)，今后我們按計(jì)生局和區(qū)計(jì)生辦的要求，加倍努力開(kāi)展計(jì)劃生育工作，發(fā)揚(yáng)成績(jī) 、彌補(bǔ)不足，創(chuàng)新工作思路，使我們社區(qū)的計(jì)劃生育工作越做越好，最后懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們社區(qū)的計(jì)劃生育工作多提寶貴意見(jiàn)。
配件的工作計(jì)劃 配件銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇九
一 學(xué)習(xí)產(chǎn)品：掌握構(gòu)造、性能、性價(jià)比分析工具;不分要熟練掌握自己的產(chǎn)品，更要了解市場(chǎng)上和我們競(jìng)爭(zhēng)的同類(lèi)型商品。只有對(duì)產(chǎn)品的深度掌握，才能給客戶做到細(xì)致的介紹，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮產(chǎn)品的比較優(yōu)勢(shì)，讓客戶心服口服。
二 了解市場(chǎng)：掌握行業(yè)背景市場(chǎng)大局與市場(chǎng)動(dòng)態(tài);市場(chǎng)情行時(shí)刻有變化，各方面的政策也會(huì)引起市場(chǎng)波動(dòng)。因此，隨時(shí)觀注市場(chǎng)的變化，分析原因，找出應(yīng)對(duì)的策略，抱占行機(jī)，擴(kuò)大自己品牌的市場(chǎng)占有率，這個(gè)對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是非常的重要。
三 深入營(yíng)銷(xiāo)：掌握和恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的精髓;各種各樣的營(yíng)銷(xiāo)手段是必不可少的。產(chǎn)品再好，還得要賣(mài)得出去。所以我們針對(duì)各種情況適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用各種辦法。同時(shí)，自己更要加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷地適應(yīng)新形勢(shì)發(fā)展的需要。
四 提升服務(wù)：掌握銷(xiāo)售過(guò)程服務(wù)與售后服務(wù)方法;目前的服務(wù)不僅僅局限于銷(xiāo)售過(guò)程當(dāng)中，售后服務(wù)也顯得尤為重要；在銷(xiāo)售的過(guò)程中，我們要提升服務(wù)水平，給客戶耐心細(xì)致地講解，消除客戶的疑慮。同樣，在售后，我們也同樣要對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和出現(xiàn)的問(wèn)題負(fù)責(zé)，積極面對(duì)可能出現(xiàn)的各種情況，讓客戶愿意與我們繼續(xù)合作。
五 掌握客戶：掌握客戶心態(tài)消費(fèi)心理與決策方式?？蛻羰俏覀冧N(xiāo)售產(chǎn)品的對(duì)象，因此，對(duì)客戶的心態(tài)和決策方式的把握是相當(dāng)重要的，這樣，我們才能在銷(xiāo)售過(guò)程中做到有效的溝通。同時(shí)，我們對(duì)客戶地掌握也不能局限于銷(xiāo)售過(guò)程中，工作之外的溝通也十分重要。不要自己要與客戶做朋友，而是要做到客戶渴望與你做朋友，這樣，把握客戶就不是難事了。 最后，我想說(shuō)在這一年里我成長(zhǎng)很多，也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的支持。我相信來(lái)年的工作，我一定會(huì)做得更好，回報(bào)公司對(duì)我的信任。
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