最新船廠半年工作總結(jié) 季度工作報告(實用10篇)

報告在傳達(dá)信息、分析問題和提出建議方面發(fā)揮著重要作用。報告的作用是幫助讀者了解特定問題或情況，并提供解決方案或建議。以下是我為大家搜集的報告范文，僅供參考，一起來看看吧

船廠半年工作總結(jié) 季度工作報告篇一

您好！我很榮幸進(jìn)入長 酒業(yè)股份有限公司這個大家庭，自己也為 公司感到驕傲和自豪，時間過去真快，一轉(zhuǎn)眼進(jìn)入也會認(rèn)真對待自己的工作，完成主管下達(dá)的任務(wù)，維護(hù)好自己的區(qū)域市場，時間也真快20xx年就過去了3個月時間，回想去這3個月時間里就總結(jié)下市場存在的問題和竟品的表現(xiàn)和動態(tài)。

第一受“三公消費”影響和現(xiàn)在淡季的市場白酒總體銷量不是很理想造成第一季度沒有完成任務(wù)量。

第二這第一季度走訪過程中，各批發(fā)部庫存比較大，由于20xx年開了兩場訂貨會原因吧。

第三價格問題，市場上客戶反映價錢混亂，沒有利潤空間，透明度高，造成市場上客戶不愿意介紹我們公司產(chǎn)品。 第四現(xiàn)好多客戶想做店招和垂簾，現(xiàn)公司就沒有政策了，造成被其它公司做了，假如我們廣告投入較多，對我們的市場效益也是很大。

是紅色的，價錢合理，現(xiàn)在喜慶上很受歡迎，現(xiàn)在平遠(yuǎn)市場大埔老窖促銷，力度是訂貨送旅游活動。我希望我公司也能夠出一種喜慶上用的酒。

第二季度的工作計劃：

1、建議我公司統(tǒng)一零售價，嚴(yán)格控制好價格問題，防止沖貨。

2、搞些陳列活動，多開發(fā)新網(wǎng)點、多推進(jìn)我公司新產(chǎn)品，也希望上級主管按照當(dāng)?shù)丨h(huán)境制定銷售方案，做到日常拜訪客戶，多鼓勵客戶介紹我公司產(chǎn)品，認(rèn)真完成自己的當(dāng)日工作。

3、回顧這3個月來的工作，我在思想、學(xué)習(xí)和工作上取得了新的進(jìn)步，但也存在不足之處，希望領(lǐng)導(dǎo)們在今后的工作中批評指正，我只有刻苦學(xué)習(xí)，努力工作，向大家學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短。

業(yè)務(wù)員代表：xxx

船廠半年工作總結(jié) 季度工作報告篇二

黨支部的首要任務(wù)就是在政治上、思想上對各基層單位和廣大群眾起引導(dǎo)作用。 下面本站小編給大家分享幾篇黨支部季度

工作報告

一、認(rèn)真抓好學(xué)習(xí)、宣傳工作，堅決執(zhí)行黨的路線方針政策

一是年初制定了黨支部工作安排，認(rèn)真按照支部及工作安排進(jìn)行落實，明確領(lǐng)導(dǎo)班子成員責(zé)任分工，堅持做到活動有記錄，內(nèi)容豐富，及時收集黨建工作資料，做到資料齊全、整理規(guī)范。

二是創(chuàng)新工作方法，理清工作思路，夯實黨建工作基礎(chǔ)，積極開展了“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，開展了黨員創(chuàng)先爭優(yōu)民主評議會議，會上黨員認(rèn)真總結(jié)了自己在20xx年“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動中的不足，明確了20xx年“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動中的努力方向，并接受了廣大職工的評議 。

環(huán)境”“六比六看演講比賽”等活動，落實風(fēng)清氣正活動精神，確立了“學(xué)習(xí)日”、“環(huán)境衛(wèi)生日”將活動開展常期堅持。四是加大“五好黨支部”的創(chuàng)建力度，通過簽訂黨員承諾書等方式，組織黨員積極踐行“黨員五帶頭”，開展黨員崗位“星級”評比活動。加強(qiáng)對入黨積極分子的駕馭培養(yǎng)和考察，建立了入黨積極份子檔案，嚴(yán)格落實發(fā)展黨員工作預(yù)審制、公示制、票決制。一季度有3名職工提交了

入黨申請書

三、加強(qiáng)對黨員的教育管理

一是嚴(yán)格執(zhí)行“三會一課”制度，以學(xué)習(xí)“三個代表”重要思想、xx大精神、《黨章》等政治理論知識為重點，共同把我站黨支站工作切實開展好，通過“三會一課”制度，即支部生活會、黨員大會、民主生活會和黨課的學(xué)習(xí)，充實黨員的思想陣地，為建設(shè)一只高素質(zhì)的黨員隊伍，提供思想保證。

二是年初開展了民主評議黨員活動，黨員通過民主評議總結(jié)經(jīng)驗尋找不足，接受檢閱，認(rèn)真批評與自我批評，一季度黨員講黨課，以黨課競賽的方式，兩名黨員以風(fēng)清氣正活動及六比六看活動為黨課內(nèi)容，與全站黨員進(jìn)行了講解、交流，增強(qiáng)了黨員的先進(jìn)性。

四、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)及黨風(fēng)黨紀(jì)教育

一是年初與局簽訂了《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書》，把黨風(fēng)廉政建設(shè)的責(zé)任落實到每一位黨員。二是建立監(jiān)督機(jī)制，設(shè)立了舉報箱、公布了舉報電話。三是加強(qiáng)黨員和干部的作風(fēng)建設(shè)，自覺做到八個堅持、八個反對，以行風(fēng)評議為載體,狠抓行風(fēng)建設(shè)，樹立窗口形象。四是劃分了黨員責(zé)任區(qū)，真真發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。對黨員進(jìn)行注冊登記，按照新的黨費收繳標(biāo)準(zhǔn)，及時收繳黨費，做到黨費繳納及時，賬目清楚。

五、抓好精神文明創(chuàng)建根據(jù)局黨委部署，我站狠抓精神文明建設(shè)，主要是開展“學(xué)樹創(chuàng)”、“文明樹品牌、服務(wù)樹形象”等活動。在深入開展各項活動中，我站積極扎實的開展了各項活動，即有實施方案和計劃，有學(xué)習(xí)安排和總結(jié)，第一季度干部、職工按照學(xué)習(xí)安排完成學(xué)習(xí)筆記，板黑辦報4期，橫幅四條，每人撰寫心得5篇。宣傳展板16塊，加強(qiáng)團(tuán)支部和工會工作，利用收費員輪休時間及各節(jié)假日，以黨支部為主，開展各種文化活動，使職工在輕松的活動中，自我放松調(diào)節(jié)，以減緩繁忙工作帶來的壓力。

總之，汝西收費站黨建工作取得初步成效，各項工作逐步規(guī)范，但存在問題也很多，需要積極改進(jìn)。我們會找出差距，近一步樹立目標(biāo)和信心。今后我們要在局黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞中心工作，加強(qiáng)黨建和精神文明建設(shè)，抓好思想政治工作和黨風(fēng)廉政建設(shè)，提高認(rèn)識、解放思想、求真務(wù)實、真抓實干，推進(jìn)支部建設(shè)和各項工作再上新臺階。

第二季度我站黨支部著重抓好以下幾項工作：

一、加強(qiáng)隊伍建設(shè)，狠抓思想教育工作，促進(jìn)我站各項工作再上新臺階。

堅持以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和黨的xx大精神為主，深入實踐科學(xué)發(fā)展觀，結(jié)合公民道德規(guī)范、黨章，組織職工加強(qiáng)學(xué)習(xí)，促進(jìn)職工思想穩(wěn)定。牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀的重要思想在各項工作中的指導(dǎo)地位。切實從學(xué)習(xí)內(nèi)容和學(xué)習(xí)方法上下功夫，進(jìn)一步豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容，努力提高學(xué)習(xí)成效。

二、以支部建設(shè)為重點，提高黨建工作。

必須抓緊黨組織建設(shè)，努力提高黨建工作的整體水平。一是根據(jù)黨員的基本情況，調(diào)整組織的設(shè)置。二是黨支部書記切實重視加強(qiáng)支部建設(shè)。注重提高黨建工作水平，以健全制度、規(guī)范程序、完善載體、發(fā)揮作用為重點，使支部真正成為組織群眾、教育群眾、發(fā)動群眾、關(guān)心群眾的政治核心和戰(zhàn)斗堡壘;三是完善“三會一課”制度，組織生活制度，不斷創(chuàng)新活動形式和內(nèi)容;四是做好組織發(fā)展工作，不斷壯大黨員隊伍，切實做好經(jīng)常的發(fā)展黨員工作，使發(fā)展工作制度化、經(jīng)?；?嚴(yán)格黨員標(biāo)準(zhǔn)和發(fā)展程序，嚴(yán)格履行入黨審批手續(xù)，保證黨員質(zhì)量，不斷壯大黨員隊伍;五是不斷完善黨建工作的各項制度和工作規(guī)范，努力提高黨建工作。 三、加大反腐倡廉工作力度，抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)。

重點抓好三項工作，一是抓好領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律，抓好案件查處，抓好糾紛工作;二是健全和落實各項制度;三是切實抓好黨風(fēng)廉政責(zé)任制的落實，進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督檢查。

一、精心安排，狠抓落實，確保主題教育活動取得實效

周密部署，精心安排，組織開展“創(chuàng)先爭優(yōu)” “講黨性、重品行、做表率”和“熱愛偉大祖國，建設(shè)美好家園”等主題教育活動，每位黨員干部撰寫了1萬字的學(xué)習(xí)筆記、撰寫心得體會4篇，黨校完成調(diào)研文稿5篇。認(rèn)真落實黨員承諾制，制定了工作實施方案，每名在職黨員公開了自己的承諾事項。按照黨員承諾制規(guī)定幫扶結(jié)對的要求，幫扶了查汗才開村2戶貧困戶和察汗烏蘇村2戶移民搬遷戶，解決了生活和生產(chǎn)的實際困難。先后兩次召開民主生活會，認(rèn)真查擺自身存在的不足，制定整改措施，認(rèn)真落實整改，確?；顒尤〉脤嵭?。以主題教育活動為抓手開展 “增強(qiáng)服務(wù)意識，提高工作效率，維護(hù)工作大局，規(guī)范管理行為，嚴(yán)格工作紀(jì)律”為主要內(nèi)容的機(jī)關(guān)作風(fēng)整頓活動，切實解決了機(jī)關(guān)在作風(fēng)方面存在的突出問題，營造了干事業(yè)、謀發(fā)展、思進(jìn)取、爭一流的良好氛圍，有力地推動了各項工作的順利開展。

二、全面落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，推進(jìn)反腐倡廉工作

一是領(lǐng)導(dǎo)班子廉潔自律工作進(jìn)一步深化。我校把黨風(fēng)廉政和反腐敗工作納入了黨校支部和黨校班子成員會議議事日程，做到逢會必講，領(lǐng)導(dǎo)帶頭遵守廉潔自律、厲行節(jié)約相關(guān)規(guī)定，對科級領(lǐng)導(dǎo)干部均建立了廉政檔案。全校3位領(lǐng)導(dǎo)中，沒有一人違反廉政規(guī)定。二是結(jié)合學(xué)習(xí)“爭先創(chuàng)優(yōu)”以及“講黨性，重品行，做表率”活動，在廣泛征求各單位、干部職工意見建議的基礎(chǔ)上，黨校領(lǐng)導(dǎo)班子召開了領(lǐng)導(dǎo)班子民主生活會和黨員組織會，并請了指導(dǎo)組領(lǐng)導(dǎo)到會指導(dǎo)。三是實行黨務(wù)政務(wù)公開。黨務(wù)政務(wù)公開是社會各界了解、監(jiān)督的一個重要窗口。在實際中堅持做到：緊抓一個“實”字，在三樓專門設(shè)立了一個公開宣傳欄，將主要職能、主要業(yè)務(wù)和對社會公開承諾制度等內(nèi)容進(jìn)行公開，方便群眾監(jiān)督，提高了便民、利民服務(wù)水平。突出一個“暢”字，黨支部定期檢查公開的進(jìn)展情況，及時發(fā)現(xiàn)黨務(wù)政務(wù)公開中存在的問題和不足，對工作不夠落實的科室和個人進(jìn)行通報批評，并把黨務(wù)政務(wù)公開工作與年度考核和各種評優(yōu)評先結(jié)合起來，促進(jìn)了黨務(wù)政務(wù)公開工作的開展，推動黨校工作的全面進(jìn)步。

三、發(fā)揮黨員先鋒模范作用，積極參與各類創(chuàng)建活動

黨員帶頭，積極投身到我縣“家衛(wèi)生縣城” “自治區(qū)園林縣城” “精神文明先進(jìn)縣” “xx普法先進(jìn)縣”“雙擁模范縣”等各項創(chuàng)建活動中。一是每周五定期開展黨校所轄公共環(huán)境衛(wèi)生大掃除和檢查工作。校黨支部加強(qiáng)對創(chuàng)建工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，將目標(biāo)分解到辦公室，做為年終考核的一項重要內(nèi)容。并且安排了各層樓道、衛(wèi)生間值班表，負(fù)責(zé)衛(wèi)生清掃、院內(nèi)綠化等環(huán)境衛(wèi)生保養(yǎng)工作。同時開展愛國衛(wèi)生教育活動，組織干部職工通過網(wǎng)絡(luò)、各種書籍、報刊等學(xué)習(xí)獲取健康知識，有效地提高了同志們參與愛國衛(wèi)生運動的自覺性和主動性。二是積極做好門前“三包”工作，保持良好的衛(wèi)生環(huán)境。主要從辦公環(huán)境衛(wèi)生入手，對辦公室、樓道、衛(wèi)生間環(huán)境提出了明確要求，實行劃片包干。將辦公樓劃分了衛(wèi)生區(qū)，編排了機(jī)關(guān)內(nèi)部常年值日表，并落實了衛(wèi)生區(qū)責(zé)任人。領(lǐng)導(dǎo)小組堅持定期檢查與抽查相結(jié)合，進(jìn)行綜合評比，每季通報一次評比情況，并將評比結(jié)果予以通報。經(jīng)過教職員工的共同努力，樓前干凈整潔，辦公室內(nèi)部窗明幾凈，辦公用品擺放整齊，地面無雜物，辦公樓衛(wèi)生狀況有了明顯改觀，為干部教育培訓(xùn)營造了一個舒適的環(huán)境。三是認(rèn)真開展環(huán)境綠化工作，保質(zhì)保量完成綠化、亮化、美化任務(wù)。開展植樹活動，為確保全縣綠化工程順利實施，參加植樹造林活動，對樓前的樹苗進(jìn)行修整，補(bǔ)載了花卉和樹苗，定期組織樹木養(yǎng)護(hù)行動，形成“棵棵有人養(yǎng)、樹樹保成活”的喜人態(tài)勢，成活率在100%。為了發(fā)揮好養(yǎng)護(hù)作用，安排專人對花木、草坪等定期進(jìn)行澆灌，按期進(jìn)行修剪;在春季病蟲害多發(fā)期，經(jīng)常對花木噴藥和除蟲，進(jìn)行防治;冬季注意花木的防寒，及時的進(jìn)行包裹、埋土，保證平安過冬。目前，綠化面積已近100平方米。

通過我校教職員工和調(diào)訓(xùn)學(xué)員的共同努力，我校創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市和自治區(qū)園林縣城工作，取得了良好的成績，連續(xù)被評為衛(wèi)生紅旗單位，受到了縣創(chuàng)衛(wèi)領(lǐng)導(dǎo)小組的嘉獎。

四、下一階段工作思路及打算。

一是 堅持“三會一課”制度，實施對黨員、干部和入黨積極分子進(jìn)行比較系統(tǒng)的馬克思主義基本理論、黨的基本路線和基本知識及其它相關(guān)知識的培訓(xùn)工作。 二是配合有關(guān)部門圍繞黨建工作和管理工作、學(xué)校改革與發(fā)展實踐中的重大問題開展理論研究，認(rèn)真開展調(diào)研工作，撰寫高質(zhì)量的

調(diào)研報告

一、按上級黨委文件要求，2-4月份重點開展了保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性第一階段和第二階段的學(xué)習(xí)教育、分析評議活動。

二、狠抓班子建設(shè)，提高班子凝聚力和戰(zhàn)斗力。以開展保持共產(chǎn)黨員

先進(jìn)性教育

在班子廉政建設(shè)方面，支部在一月份對領(lǐng)導(dǎo)班子成員開展了一次別有特色的廉政教育活動，即為每名班子成員送上了一塊小小的“廉潔自律警示桌牌”，桌牌內(nèi)容以中紀(jì)委三次全會提出的“四大紀(jì)律八項要求”、五次全會提出的“五不許”為中心精神，包含集團(tuán)公司明令禁止的“五條高壓線”等重要內(nèi)容。

三、調(diào)整黨小組及黨小組長，為落實各項黨建工作奠定基矗原來支部共有三個黨小組，去年劃分了四個黨員責(zé)任區(qū)，經(jīng)過一年的工作情況來看，三個黨小組和四個黨員責(zé)任區(qū)的工作不太協(xié)調(diào)，元月份經(jīng)過支委會研究，決定把原有的三個黨小組按黨員責(zé)任區(qū)劃分辦法同樣分成四個黨小組，黨小組和黨員責(zé)任區(qū)黨員一樣，有利于黨小組在黨員責(zé)任區(qū)內(nèi)開展工作。

黨小組在保先教育活動中發(fā)揮了積極作用，在培養(yǎng)入黨積極分子的工作中，嚴(yán)把入口關(guān)和質(zhì)量關(guān)，目前有3名同志遞交了入黨申請書，由兩個黨小組進(jìn)行考查考驗。

四創(chuàng)新黨員教育方式，開展“黨員保先巡查活動”和“最差黨員評議活動”。

在xx年春節(jié)前根據(jù)農(nóng)場經(jīng)濟(jì)工作和職工安全生產(chǎn)生活需要開展“黨員保先巡查活動”，把xx年1-2月份定為“兩節(jié)防火防盜禁賭反封建迷信重點巡查月”。此次活動列為黨員責(zé)任區(qū)工作的一項重要考核內(nèi)容，目的是為了保持黨員先進(jìn)性，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范帶頭作用，真正做到“一名黨員就是一面流動的旗幟”，創(chuàng)新黨風(fēng)廉政教育形式，而開展的一項重要的?！磅r”活動。同時希望借此活動，有力的營造出職工安全生產(chǎn)、文明生活的和諧環(huán)境。

活動期間以黨員責(zé)任區(qū)為單位，每個黨員責(zé)任區(qū)要排好黨員巡查值班表，確保每天都要有一名黨員在自己的黨員責(zé)任區(qū)內(nèi)巡查。黨員巡查時應(yīng)佩戴“黨員巡查”紅袖套。重點巡查黨員干部是否有參與賭博現(xiàn)象、行賄受賄現(xiàn)象，封建迷信現(xiàn)象，各責(zé)任區(qū)內(nèi)的安全隱患，調(diào)解節(jié)日期間職工磨擦事件等等。此項活動的開展具體的體現(xiàn)出了共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性，贏得了廣大職工群眾的熱烈歡迎。

在4月份支部緊密聯(lián)系農(nóng)場改革發(fā)展穩(wěn)定工作實際和黨員隊伍建設(shè)現(xiàn)狀，堅持各項工作都要創(chuàng)新的原則，重點解決共產(chǎn)黨員在思想上不能深刻認(rèn)識“開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動重大意義”、不能自覺的維護(hù)黨的形象、不能從主觀上嚴(yán)格要求自己保持新時期共產(chǎn)黨員先進(jìn)性等問題，開展了“最差黨員評議活動”。

針對共產(chǎn)黨員佩戴黨徽不積極、開會學(xué)習(xí)作風(fēng)散漫、個人黨性分析蜻蜓點水三個問題制定出不同測評表，對黨員進(jìn)行監(jiān)督測評。三項測評結(jié)果中總得分不及格的黨員就是第二階段中“最差黨員”，支部同時予以公示，以ji勵黨員，并營造出“正氣上升、濁氣下沉”的良好氛圍。

五、加強(qiáng)思想政治宣傳工作，解放職工思想，摒棄“等、靠、要”陳舊觀念。

目前宣傳工作主要靠場部及各隊的場務(wù)公開欄，以及各隊隊長、信訪員給職工宣傳解釋公司形勢、工作思路及政策還有場工作重點。支部重點抓了場部及各隊場務(wù)公開欄的宣傳工作，及督促隊長、信訪員加強(qiáng)宣傳。同時支部還制定出了《xx年領(lǐng)導(dǎo)班子聯(lián)系點制度》,實行領(lǐng)導(dǎo)班子包隊責(zé)任制，確保班子成員緊密聯(lián)系職工群眾，做職工的貼心人。

六、大力宣傳新《信訪條例》，促進(jìn)信訪工作新局面。

每月由場信訪工作領(lǐng)導(dǎo)小組召集各隊信訪網(wǎng)員召開信訪例會一次，各隊信訪網(wǎng)員及時上傳下達(dá)。

3月份開始重點宣傳新《信訪條例》，通過廣播、條幅、宣傳欄、隊長、信訪員向職工宣傳信訪新條例，教育職工正確上訪，正確使用自己的權(quán)利。1-4月份我場沒有發(fā)生一起集體上訪事件。

七加強(qiáng)黨風(fēng)廉政教育，紀(jì)檢工作常抓不懈。

領(lǐng)導(dǎo)班子認(rèn)真執(zhí)行黨風(fēng)廉政責(zé)任制，2月份進(jìn)行了自查自糾工作。支部把對黨員的黨風(fēng)廉政教育工作同保持。

船廠半年工作總結(jié) 季度工作報告篇三

根據(jù)招發(fā)[20xx]4號文件，市區(qū)招商引資局關(guān)于下達(dá)20xx度招大引強(qiáng)任務(wù)的通知。駐渝辦事處度目標(biāo)任務(wù)為：完成1個10億元人民幣招商以上項目(重點為汽摩產(chǎn)業(yè)項目)，2個5億元人民幣以上項目，4個億元人民幣以上項目，引進(jìn)項目當(dāng)開工3個，竣工1個。截止目前，我組完成數(shù)為零。

1、建立信息平臺。一是積極加強(qiáng)與商會協(xié)會的`聯(lián)系，先后拜訪了商會、商會、市小企業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會、市工商聯(lián)汽摩商會、中國汽車工程研究院等，借助商會協(xié)會信息平臺向外推介重點建設(shè)項目;二是加強(qiáng)與兄弟單位的聯(lián)系，先后拜訪了長壽區(qū)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會(市重化工業(yè)園)經(jīng)濟(jì)發(fā)展局和工業(yè)園區(qū)管委會，希望通過這個平臺給介紹相關(guān)企業(yè)信息;三是加強(qiáng)與市投促委駐機(jī)械產(chǎn)業(yè)局的聯(lián)系。利用市產(chǎn)業(yè)局人脈資源為小分隊提供有效信息，為快速發(fā)展出謀劃策。

2、對接企業(yè)，建立招商網(wǎng)絡(luò)。一季度以來，小分隊分別拜訪企業(yè)有：齊信集團(tuán)，商談上汽成立第三基地有關(guān)情況;對接樂至熊貓機(jī)械制造有限公司董事長;科技開發(fā)有限公司常務(wù)副總，并表示將介紹相關(guān)企業(yè)組團(tuán)蒞臨考察;汽車內(nèi)飾件生產(chǎn)項目的科技有限公司曾總，曾總表示于4月初到具體商談投資事宜;拜訪集團(tuán)董事長敖志平，商談配套園區(qū)招商引資相關(guān)情況;考察拜訪了縣裝飾木業(yè)有限公司董事長郭正良，郭總表示將在建一個生產(chǎn)高檔歐式家具的生產(chǎn)基地;拜訪了雙流天府龍港國際生態(tài)公園酒樓董事長、市木業(yè)加工廠董事長等企業(yè)家;拜訪了市工貿(mào)有限公司總經(jīng)理;拜訪了置業(yè)(集團(tuán))有限公司高總;在接待了食品有限公司董事長;與控股集團(tuán)董事長及化學(xué)醫(yī)藥集團(tuán)規(guī)劃部長取得聯(lián)系，確定到投資事宜;拜訪了安運科技有限公司行政總監(jiān);對接了氣田化工有限公司總經(jīng)理;對接了森展科技開發(fā)有限公司常務(wù)副總等相關(guān)企業(yè)。為后期招商引資工作奠定了堅實基礎(chǔ)。

船廠半年工作總結(jié) 季度工作報告篇四

20xx年的第一個季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史，起筆間思討自己這x個月來所做的工作，心里頗有幾分感觸。我是20xx年x月xx日，才有幸加入xx公司，成為銷售部的。一名員工，在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作，對汽車知識也比較模糊。通過這半年來對銷售工作的學(xué)習(xí)及和公司企業(yè)文化的磨合，我深切的感受到了自己有所進(jìn)步，同時也感覺自身還存在許多問題，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過去，展現(xiàn)未來我覺得第一季度收獲還是不少的。

1、銷售任務(wù)完成情況

第一季度轎車部共銷售xx臺，我個人銷售xx臺，其中xx車xx臺，路寶xx臺，xx車xx臺，占轎車部總數(shù)的xx%。

結(jié)合總辦銷售工作安排，每位員工輪流到xx飛值班，在那邊我一共接待xx個有效客戶，其中成交的有x個。有力的給競爭對手一個重要打擊。

2、銷售工作總結(jié)、分析

入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個人一個是總辦林總監(jiān)和銷售部王經(jīng)理，我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助。我在接觸汽車銷售時，對汽車知識和銷售知識非常缺乏，我的工作可以說是很難入手的。前兩個月，我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢對比的時候我總想到他們。正因為有了他們在銷售技巧、談判工作中的幫助，還有前期這些經(jīng)驗做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨立開展工作，整個學(xué)習(xí)的過程，可以說完全是兩個領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果。

銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。

重點客戶的開展。我在這里想說一下：我們要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機(jī)會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。

自己工作中的不足：

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。

船廠半年工作總結(jié) 季度工作報告篇五

xx年以來，我縣城市管理工作在主管局的精心指導(dǎo)下， 注重抓好市容環(huán)境、市政監(jiān)察、規(guī)劃管理等各方面的管理工作?，F(xiàn)將第一季度工作情況匯報如下。

1、加強(qiáng)日常巡查力度，保障城市市容?？h城管大隊堅持早晚班巡查制度，主抓城區(qū)流動攤點和超店經(jīng)營現(xiàn)象，取締臨時占道攤點200余個，糾正店面超店經(jīng)營300余次，收繳違章占道招牌20余塊，有效改善城區(qū)市容市貌。

2、開展市容專項整治活動。一是對安平北路進(jìn)行集中整治，縣城管大隊市容中隊于元月九日起對該路段的違章占道行為進(jìn)行集中整治。要求臨街店面必須坐店經(jīng)營，并自覺保持店面的整潔，維護(hù)門前的衛(wèi)生和秩序，帶頭遵守市容市貌的管理和規(guī)章、制度;臨街店面人行道上的自行車、摩托車、機(jī)動(非)機(jī)動車必須按規(guī)定在線內(nèi)停放有序、各經(jīng)營戶應(yīng)管好自已店面門前秩序，告知顧客將車輛按規(guī)定停放好。二是對校園周邊環(huán)境進(jìn)行集中整治，縣城管大隊于三月中旬著重加強(qiáng)了對縣平一小周邊環(huán)境的整治力度，特別是針對因流動攤點占道經(jīng)營導(dǎo)致交通堵塞、出點經(jīng)營、亂擺亂放等違規(guī)行為加大了查處力度。在集中整治行動中，首先是取締校園周邊經(jīng)營餐飲、小食品等無證流動攤點;嚴(yán)格查處校園周邊地區(qū)占道加工作業(yè)、露天燒烤等違章行為，并全面清理校園周邊亂貼、亂畫、亂堆亂放和存在安全隱患廣告牌等現(xiàn)象。此次專項整治累計取締流動攤點10多處，向周邊商戶下達(dá)《限期整改通知書》10余份，為廣大師生學(xué)習(xí)、生活營造了良好環(huán)境。

1、加強(qiáng)戶外廣告審批，一季度共辦理戶外廣告3起，審批店面招牌18起，拆除破損廣告6起，下達(dá)限期整改戶外及店面招牌5起。

2、巡查損壞破損的縣城各種井蓋，并通知有關(guān)單位自行整改并恢復(fù)10余起。

3、拆除縣城規(guī)劃區(qū)及縣城周邊亂掛宣傳橫幅20余條。

4、處理撞壞安平路護(hù)欄2起及撞損市政設(shè)施2起。

5、協(xié)助路燈管理所處理損壞路燈設(shè)施3起，協(xié)助園林綠化所處理人行道不得栽種樹木1起。

1、加強(qiáng)巡查力度。落實分片責(zé)任，對違法建設(shè)行為加強(qiáng)巡查力度，力爭在源頭上控制違法建設(shè)的數(shù)量。

2、加強(qiáng)對我縣違法違章建設(shè)行為的整治，一季度共查處無施工許可證的建設(shè)行為12起，查處公房建附屬無規(guī)劃手續(xù)1起，查處私房無規(guī)劃手續(xù)8起，查處私房違法規(guī)劃要求建設(shè)的8起，有效的遏制了違章建設(shè)的現(xiàn)象。

3、根據(jù)縣清房辦的工作安排，配合縣聯(lián)合執(zhí)法小組對縣城規(guī)劃區(qū)內(nèi)違法違章建設(shè)和違法用地進(jìn)行了查處，采取了斷水?dāng)嚯姷拇胧?。一季度，對違章建房戶實施了斷水?dāng)嚯姽灿?3戶，收繳電表33個，水表12戶，有效地遏制了違法建設(shè)的蔓延。

船廠半年工作總結(jié) 季度工作報告篇六

根據(jù)穗商銀發(fā)字[20xx]27號文件，關(guān)于《中國人民銀行關(guān)于金融機(jī)構(gòu)嚴(yán)格執(zhí)行反洗錢規(guī)定、防范洗錢風(fēng)險》的通知，我支行經(jīng)常利用晨課時間向全體體員工灌輸反洗錢思想精神，力求使每位員工都能夠深刻地領(lǐng)會反洗錢的精神和意義，牢固樹立反洗錢法律責(zé)任和依法合規(guī)經(jīng)營的思想，因此我們制定“一個規(guī)定、兩個辦法”來規(guī)范和加強(qiáng)對大額和可疑支付交易的監(jiān)測，以構(gòu)建更加完善的金融機(jī)構(gòu)管體系，從而更好地發(fā)揮人民銀行的監(jiān)管職能，維護(hù)金融機(jī)構(gòu)的合法、穩(wěn)健運作。

在本季度我支行能堅持做到：

一、在單位開立結(jié)算賬戶時，嚴(yán)格把關(guān)，認(rèn)真審查六證(營業(yè)執(zhí)照、法人身份證、企業(yè)代碼證、國稅、地稅、開戶許可證)及經(jīng)辦人身份證的真實性、完整性、合法性，并詳細(xì)詢問了解客戶有關(guān)情況，根據(jù)其經(jīng)營范圍開立相對應(yīng)的科目賬戶;在為單位客戶辦理存款、結(jié)算等業(yè)務(wù)，均按中國人民銀行有關(guān)規(guī)定要求其提供有效證明文件和資料，進(jìn)行核對并登記。

二、對于開立個人賬戶，嚴(yán)格按實名制的有關(guān)規(guī)定審查開戶資料，要求客戶出示本人(或連同代辦人)的有效身份證件進(jìn)行核對，并登記其身份證件的姓名和號碼進(jìn)行開戶操作，對于未能依法提供相關(guān)證明材料的個人賬戶一概不予辦理開戶手續(xù)。

三、對現(xiàn)有的賬戶進(jìn)行全面清理，按《人民幣大額和可凝支付交易報告管理辦法》規(guī)定建立存款人信息資料庫，對不符合要求的存款賬戶(如營業(yè)執(zhí)照過期或被注銷的)，已通知客戶盡快提供新的營業(yè)執(zhí)照或辦理銷戶手續(xù)。

四、提取現(xiàn)金方面，嚴(yán)格執(zhí)行逐級審批的制度，對明顯套現(xiàn)的賬戶不給予現(xiàn)金支付。我支行堅持每天對每筆超過20萬元(含)的現(xiàn)金收付業(yè)務(wù)進(jìn)行查詢和實時監(jiān)控，并要求個人或單位需提前一天預(yù)約提現(xiàn)金額;單位結(jié)算賬戶100萬元以上的單筆轉(zhuǎn)賬交易和個人結(jié)算賬戶20萬元以上的大額支付交易和單位結(jié)算賬戶發(fā)生與個人結(jié)算賬戶之間(含他代本)單筆20萬元以上的大額轉(zhuǎn)賬交易都設(shè)立了手工登記本，并把數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換成excel格式保存。

五、嚴(yán)格監(jiān)管和控制公款私存現(xiàn)象。我支行成立專項小組專門對有意要套現(xiàn)或公款私存的帳戶實施嚴(yán)格監(jiān)控，狠抓狠管杜絕類似這樣的帳戶發(fā)生，以確保我行結(jié)算帳戶帳戶都能合規(guī)性地運各單位結(jié)算賬戶和個人結(jié)算賬戶的大額現(xiàn)金收支和大額轉(zhuǎn)賬收付等現(xiàn)象，經(jīng)過我支行員工的深入了解和觀察，都是屬于正常結(jié)算業(yè)務(wù)范圍，沒有違反反洗錢相關(guān)規(guī)定。

在本季，我支行沒有出現(xiàn)短期內(nèi)資金分散轉(zhuǎn)入、集中轉(zhuǎn)出或集中轉(zhuǎn)入、分散轉(zhuǎn)出的賬戶;沒有資金收付頻率及金額與企業(yè)經(jīng)營規(guī)模明顯不符的賬戶;沒有資金收付流向與企業(yè)經(jīng)營范圍明顯不符的賬戶;沒有企業(yè)日常收付與企業(yè)經(jīng)營特點明顯不符的賬戶;沒有出現(xiàn)存取現(xiàn)金的數(shù)額、頻率及用途與其正常現(xiàn)金收付明顯不符的現(xiàn)象等可疑支付交易。

今后我支行將繼續(xù)把反洗錢工作作為一項長期的重要工作來抓，嚴(yán)格執(zhí)行大額和可疑交易報告制度，加大反洗錢培訓(xùn)的力度，確保全員樹立應(yīng)有的反洗錢意識，掌握必要的反洗錢技能，增強(qiáng)反洗錢工作的緊迫感、主動性;嚴(yán)格履行反洗錢義務(wù)，切實預(yù)防洗錢風(fēng)險。

船廠半年工作總結(jié) 季度工作報告篇七

朋友們在當(dāng)下社會，報告不再是罕見的東西，要注意報告在寫作時具有一定的格式。那么大家知道標(biāo)準(zhǔn)正式的報告格式嗎?以下是小編整理的個人優(yōu)秀季度工作報告，歡迎大家借鑒與參考!

進(jìn)入__年第三季度，膳食一部主要圍繞保障一體系投產(chǎn)前的工人就餐工作，在就餐人員猛增，送返點猛增的情況下不執(zhí)不扣完成了處室交給的各項任務(wù)。

一、工作業(yè)績

1. 經(jīng)營情況：

七月份營業(yè)額154438元，八月份：189056元，九月份：220086元。進(jìn)入8月份膳食二部啟動前，一體系進(jìn)入實質(zhì)性的熱試階段，就餐人員猛增大灶每頓飯就餐人數(shù)超過1000人，中灶超過100人，營業(yè)額有時超過1萬元，送飯點增加對我13個，工作量特別大，為保證職工能準(zhǔn)時就餐，每天早上主動和分廠負(fù)責(zé)人溝通訂餐，做到心中有數(shù)，不缺不剩，同時又承擔(dān)了三號火車站的送餐工作任務(wù)。

2. “五個一”工程和軟件工作完成情況

作為膳食部，除做好飯服務(wù)好就餐工人外，內(nèi)部工人的學(xué)習(xí)培訓(xùn)、思想教育、五個一工程、軟件記錄“一牽二-二帶一”幫帶工作也是主要工作。在培訓(xùn)方面，每月除抓好處室組織的兩次安全培訓(xùn)，總部組織的一次專業(yè)技能培訓(xùn)外，部內(nèi)還要進(jìn)行一次崗位技能培訓(xùn)，九月份對新工人進(jìn)行廠規(guī)廠紀(jì)培訓(xùn)2次，禮儀文明用語2次，食品安全知識1次，并全部記有學(xué)習(xí)筆記和讀書筆記。在“五個一”工程落實方面，每一項嚴(yán)格落實考核把關(guān)，做到降本增效目標(biāo)明確，措施得力，合理化意見全部落實，義務(wù)勞動組織全部參加，作文都能獨立完成，所養(yǎng)花卉全部達(dá)標(biāo)，職工素質(zhì)有了很大提升。在“一牽二-二帶一”工作方面，每月幫帶的計劃，對象的確定，和幫帶對象的思想溝通兩次，定期對幫帶人的跟蹤考察三次，幫帶工作評審會的召開，都按步推進(jìn)，切實解決幫帶對象思想和工作中存在的問題，9月份膳食二部啟動，新工人進(jìn)廠，五名新職工和老職工簽訂了幫帶協(xié)議，確定了師徒關(guān)系，新職工的安全、技術(shù)、行為、勞紀(jì)、獎勵、考核都屬范圍，三個月試用期內(nèi)，給予幫帶人一定的獎勵，讓新職工少走彎路，感受到中鋼大家庭的溫暖，堅定了扎根中鋼的信心，在軟件記錄方面，每天早上從晨檢記錄開始，全部檢查落實考核簽字，做到無缺項。

3. 降本增效情況：

灶上的降本增效并不是大改大革，大多是一些平凡之處成為降本增效的著眼點。第三季度我們轉(zhuǎn)變了思路，以班組為單位，對組內(nèi)所涉及的耗電、用水及工器具進(jìn)行統(tǒng)計，月初都制定出目標(biāo)、措施，以天核算，月終匯總。對照目標(biāo)和工資掛鉤。七月份節(jié)約1735元、八月份節(jié)約2585元、九月份節(jié)約3023元。

4. 職工思想教育情況

九月份新職工進(jìn)廠，分到膳食部的新職工幾乎都沒有接觸過餐飲服務(wù)這門知識，對于做飯技術(shù)全然不了解，崗位技能基礎(chǔ)差，安全意識淡薄，職工能不能有信心做這一行工作，能不能穩(wěn)下心來扎根中鋼，全心全意把工作做好，對職工的思想教育工作成為工作的重心。首先在廠規(guī)、廠紀(jì)、廠史按全培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，召開了2次思想教育專題會，讓他們樹立正確的人生觀、價值觀、世界觀，并且利用站班時間教育他們怎樣正確做事，找到工作的樂趣、找到自身的歸屬感和使命感，同時和老職工確定師徒關(guān)系，讓老職工耐心的手把手的教，一對一的學(xué)，穩(wěn)定思想，適應(yīng)崗位，進(jìn)入角色，感到中鋼大家庭的溫暖，堅定了投入中鋼的信心。

二、存在問題：

1.原來的老工人文化水平都是初中，文化素質(zhì)比較低，大部分新工人對廚師這一行業(yè)是門外漢，技術(shù)水平低，導(dǎo)致員工崗位效率低。

2.衛(wèi)生時好時壞，不能堅持始終如一，沒有注視細(xì)節(jié)死角衛(wèi)生。

3.對職工思想教育的不夠，職工服務(wù)意識較差，沒有真正把保姆式服務(wù)、內(nèi)衣試體貼的理念體現(xiàn)出來。

4.在管理上沒有創(chuàng)新，不能有創(chuàng)造性地處理部門問題，管理水平提高不大。

5.在管理的過程中，細(xì)節(jié)抓的不到位，人性化有事無原則。

6.考核落實不到位。

三、下季度工作思路

1.一如既往地抓好新工人的培訓(xùn)和技術(shù)水平的提高工作。

2.抓好飯菜質(zhì)量、花樣、衛(wèi)生和飯菜的熱量工作。

3.抓好食品的安全衛(wèi)生工作。

4.加強(qiáng)對職工的思想教育工作，增強(qiáng)員工的服務(wù)意識，強(qiáng)化崗位培訓(xùn)、技能培訓(xùn)，同時鼓勵廚師業(yè)余時間參加各種學(xué)習(xí)，提高綜合素質(zhì)。

總之，我們要學(xué)習(xí)其他部門先進(jìn)的管理思想，管理手段和方法，運用到我部工作的全過程，發(fā)揮我部的特長，使我們的服務(wù)水平上一個新的臺階，樹立良好的部門形象，從而為企業(yè)的又好又快發(fā)展做好我們的各項膳食服務(wù)工作。

一、工作回顧

1.思想意識的轉(zhuǎn)變

在學(xué)校期間，飯?zhí)谩淌摇奚幔髮W(xué)里三點式的生活方式永遠(yuǎn)是貫穿于我們?nèi)粘Ｉ畹闹骶€。寬松的教學(xué)時間，使得豐富的校園文化及社會實踐活動成了我們大學(xué)生涯唯一的點綴。那時的我們，很少擔(dān)心衣食住用行，就連思維也是簡單而天真的。

但在參加工作之后，我們不僅要學(xué)著適應(yīng)規(guī)律的工作時間，還要堅守崗位。對待工作更要一絲不茍，忠于職守，盡職盡責(zé)。這種社會身份及工作方式的轉(zhuǎn)變，讓我的思想意識也在不斷轉(zhuǎn)變，從而很快的適應(yīng)了新的工作崗位。

2.工作內(nèi)容

（1）負(fù)責(zé)8個分支部門的數(shù)據(jù)報表分析及往來賬務(wù)檢查

每月20日之前完成南寧一公司、二公司、____、柳州、桂林、貴港、百色、玉林等8個分支部門的65張銷售經(jīng)營分析報表，并負(fù)責(zé)完成以上各點的壞賬管理表，監(jiān)督往來帳管理員的工作崗位，以及催收每月末大盤點的盤點結(jié)果表。

（2）復(fù)核采購付款

每天及時復(fù)核各分支、部門上報的采購付款申請。務(wù)求做到實事求是、細(xì)心審核、加強(qiáng)監(jiān)督，嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)紀(jì)律。對記載不準(zhǔn)確、不完整的付款單，予以退回，要求經(jīng)辦人員更正、補(bǔ)充。每天下班前對當(dāng)天的采購付款單據(jù)進(jìn)行整理歸檔，并在登記表中進(jìn)行登記，在月末時對當(dāng)月復(fù)核的采購付款進(jìn)行數(shù)據(jù)匯總。

（3）審核____系統(tǒng)費用單

每天查看各分支____系統(tǒng)的費用單是否有未審核單據(jù)，錄入及報銷的費用項目是否符合公司流程及規(guī)定。對于單筆費用金額大于1000元的費用單要作為重點單據(jù)來審核。有必要時要與錄單員聯(lián)系了解費用的來龍去脈。對于不按規(guī)定錄入的費用單，要立即通知錄單人員進(jìn)行更正。

（4）對所負(fù)責(zé)的8個分支部門進(jìn)行財務(wù)日常工作檢查

由于日常工作內(nèi)容較多，沒有足夠的時間下到每一個分支部門檢查，除了南寧一公司、二公司、____三個分支部門較近，本季度進(jìn)行了兩次往來賬務(wù)核對外，其他各點只能采取抽檢方式。今年8月底及10月初，分別到百色、柳州兩個分支部門出差進(jìn)行財務(wù)日常工作例行檢查，重點檢查內(nèi)容為往來賬務(wù)的核對和庫存的盤點抽查。在這兩次檢查中，針對分支部門中現(xiàn)金管理員、往來賬管理員及倉管員日常業(yè)務(wù)流程處理不夠規(guī)范的地方進(jìn)行指出，并根據(jù)員工手冊規(guī)范的業(yè)務(wù)流程提出建議。同時，我也借此機(jī)會與部門經(jīng)理進(jìn)行了解溝通，積極汲取他們對我們?nèi)粘Ｍ瓿傻臄?shù)據(jù)報表所提出的意見。

二、存在的問題

1.工作伊始效率不夠高

進(jìn)到公司財會部工作的時候，由于對系統(tǒng)和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)不夠熟悉，沒有掌握好工作方法，對待一些日常財會業(yè)務(wù)問題也常常是束手無策，差錯不斷。一個報表經(jīng)常是做了改，改了做，浪費了很多的時間和精力，工作效率較為低下。

2.與其他同事缺乏良好、有效的溝通

由于涉世不久，在很多問題上考慮得不夠全面，與其他各分支部門同事之間的溝通也做得不夠好，以至其他同事對我們數(shù)據(jù)分析員的工作不是很理解和配合，從而造成工作上的一些滯后。

三、今后的工作方向

工作中存在的這些問題都與工作效率息息相關(guān)，為了經(jīng)過虛心向請教和經(jīng)理、主管及同事的耐心指正，我負(fù)責(zé)的工作已漸漸步入正軌。

1.搞好數(shù)據(jù)分析，為公司提供有效的參考依據(jù)

虛心請教，找出最優(yōu)的工作方法，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。雖然財務(wù)部每天都要接觸大量的數(shù)據(jù)和枯燥的報表，但大家以苦為樂，從來沒有怨言，工作干得有聲有色。因為我們深知合理高效的財務(wù)分析思路與方法，是企業(yè)管理和決策水平提高的重要途徑，也將會使我們的工作事半功倍。

2.加強(qiáng)與其他分支部門同事的溝通，只有以良好的溝通為基礎(chǔ)，才能最大限度地調(diào)動大家的積極性和主動性，充分發(fā)揮團(tuán)隊協(xié)作的重大作用，才能為公司創(chuàng)造更大的效益。

3.在工作上要更加踏實肯干，努力鉆研，努力提高個人專業(yè)技能。只有通過不斷地學(xué)習(xí)新的知識，才能充實自己，才能通過參與管理充分發(fā)揮數(shù)據(jù)分析員的工作職能，為公司的發(fā)展獻(xiàn)出自己的一份力。

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間在宜通工作已有一月有余，回顧這一個月的工作，雖然時間短暫，卻是感觸很深，收獲頗豐；同時也發(fā)現(xiàn)了許多自己的不足，讓我不斷的反思、進(jìn)步。這一個月在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷和指導(dǎo)下，我從最初對企業(yè)、產(chǎn)品及業(yè)務(wù)一無所知到現(xiàn)在基本了然于心，而在這個過程中最讓人慶幸的莫過于能夠結(jié)識這么一群可愛的同事們。下面我就對這一個月的工作從兩個方面進(jìn)行一個簡單的總結(jié)。

1、工作任務(wù)方面

來到企業(yè)之后，尤其是作為一個銷售人員，最當(dāng)務(wù)之急的莫過于盡快的熟悉企業(yè)的產(chǎn)品以及各種業(yè)務(wù)?？赡苡捎谠谏霞移髽I(yè)養(yǎng)成的壞毛病，我一直處于一個拖延的過程，對自己的要求并不那么嚴(yán)格，這個過程中特別感謝賈昆賈總對我的嚴(yán)格要求，讓我在工作過程中能夠時刻的保持緊張感，將壓力轉(zhuǎn)化成主動學(xué)習(xí)的動力，從而快速的熟悉企業(yè)的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)。在賈總培養(yǎng)我們的過程中，他很善于調(diào)動我們的積極性，同時能夠把我們需要了解的東西非常生動的傳授給我們，在這個布置任務(wù)-培訓(xùn)講解-個人演練-集中考核的過程中，我和一起來的同事快速的熟悉了企業(yè)的各種產(chǎn)品以及業(yè)務(wù)，同時我們也看到了賈總的能力，更加堅定了跟著賈總的腳步往前走的想法。到目前為止，我已經(jīng)學(xué)習(xí)了調(diào)度系統(tǒng)的配置、產(chǎn)品終端的參數(shù)及配置、整體系統(tǒng)的操作、競爭對手的優(yōu)劣勢以及各個行業(yè)的業(yè)務(wù)知識，大致能夠結(jié)合行業(yè)的業(yè)務(wù)知識進(jìn)行系統(tǒng)功能的講解，當(dāng)然，作為銷售人員來講，與客戶面對面的交流才是最重要的，我需要把目前學(xué)到的東西靈活的運用到各個場景中，后續(xù)的就是需要更多的跟客戶進(jìn)行實際接觸，在實戰(zhàn)中不斷的完善自己，希望能夠盡快為企業(yè)創(chuàng)造效益，實現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)。

2、企業(yè)文化方面

從最初的面試到這一個月的學(xué)習(xí)過程中，周圍同事們的樂觀、包容與企業(yè)和諧如家庭般的工作氛圍一直是讓我印象深刻的。在入職當(dāng)天，人事部門就組織了關(guān)于企業(yè)文化及發(fā)展歷程的培訓(xùn)，通過培訓(xùn)，我也大致了解了企業(yè)的業(yè)務(wù)方向，認(rèn)識了各個部門的領(lǐng)導(dǎo)，這為我之后快速的融入整個團(tuán)隊打下了堅實的基礎(chǔ)。在這一個月的學(xué)習(xí)過程中也感謝我的導(dǎo)師秦昊，以及企業(yè)的各位同事們，感謝他們盡心盡力的幫助我們解決遇到的各種問題，同時積極主動的幫助我們學(xué)習(xí)各種知識。進(jìn)入企業(yè)這一個月，我最大的感觸就是企業(yè)的`上下級界限沒有那么嚴(yán)格，除了在布置任務(wù)時，其他時間真的是可以跟領(lǐng)導(dǎo)像朋友一樣聊天的，這在之前的企業(yè)簡直是不可想象的，而且作為企業(yè)的一員，我們可以直接參與到部門甚至是企業(yè)的決策會議中去，雖然我們很少提出什么好的建議，但是這對我們的發(fā)展都是很有利的，我個人來講特別喜歡這一點；同時企業(yè)的文化氛圍是比較濃的，雖然我來的時間比較短，但是通過我們的“今日宜通”就能看出企業(yè)真的是人才濟(jì)濟(jì)，在這方面我還需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，爭取早日追上大家的腳步。進(jìn)入到宜通之后，我所感受到的優(yōu)點遠(yuǎn)不止此，但是與此同時我也感覺到部分同事工作的積極主動性并沒那么高，在這方面還是有提升空間的；另外可能我們來的時間不長，所以感覺企業(yè)集體性的活動并不多，也希望企業(yè)今后能夠更多的安排一些集體活動，不然感覺跟大家的交集除了工作就沒什么別的了。

總之，能進(jìn)入這個宜通這個大家庭，我深深的感到驕傲和自豪，因此我更加迫切的希望能以一名正式員工的身份為企業(yè)工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的價值，更好的為企業(yè)工作。接下來的日子里，我一定會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，與大家齊心協(xié)力，保障企業(yè)能夠快速發(fā)展、蒸蒸日上，與企業(yè)一起走向美好的未來。

一、 聯(lián)播平臺相當(dāng)工作

1、 電視機(jī)聯(lián)網(wǎng)報修情況記錄、相關(guān)處理情況跟進(jìn)、后續(xù)處理

情況回訪。1月至3月共計接到27起電視機(jī)故障報修，成功處理26起，其中1起因工程部工作安排原因與對方溝通后推遲至4月份第一周處理。

2、 海報機(jī)聯(lián)網(wǎng)報修情況記錄、相關(guān)處理情況跟進(jìn)、后續(xù)處理

情況回訪。1月至3月共計接到海報機(jī)故障報修8起，設(shè)備質(zhì)量故障報修3起報由售后處理后其中2臺恢復(fù)正常使用，另外一臺因是改造設(shè)備到現(xiàn)場查看后需更換主板，待主板寄到后安排工程部進(jìn)行更換處理，網(wǎng)絡(luò)故障5起報由公司工程部處理后恢復(fù)正常使用。

3、 led聯(lián)網(wǎng)報修情況記錄、相關(guān)處理情況跟進(jìn)、后續(xù)處理情況回訪。1月至3月共計接到led報修17起，成功處理16起，其中14起為昆明地區(qū)用戶報修，另外3起為戶報修。

二、 辦公室相關(guān)工作完成情況

1、 完成了各區(qū)域演出、活動籌辦的驗收復(fù)核、照片存檔、 演出進(jìn)度及場次統(tǒng)計、相關(guān)演出公司或聘用主持人的合同簽訂、演出結(jié)束后各家演出公司相關(guān)費用的核對申請、公司演出人員生活費款式申請，以及購買保險演職人員名單整理。一季度共計18場、市場部演出2場、提貨會籌辦1場;與演出公司共計簽訂外包合同6份;以上活動的相關(guān)驗收表及演出照片均與按公司要求分類存檔，相關(guān)合同文件已交予財務(wù)存檔。在以上開展的活動中全程跟進(jìn)了提貨會的前期準(zhǔn)備、活動開展及活動的收尾工作。

2、 與墻體外包制作公司簽訂墻體廣告發(fā)布追加面積協(xié)議，外包公司施工資料的收集整理，編輯制作墻體廣告竣工驗收報告;成功處理墻體廣告投訴3起，根據(jù)外包公司實際制作面積申請相應(yīng)的應(yīng)付款金額。

3、 公司開展項目投標(biāo)文件的編寫裝訂。一季開展的投標(biāo)項目共計4個，其中全彩led顯示屏采購項目進(jìn)了了兩次招投標(biāo)工作。并且協(xié)助北京公司完成了無紙化辦公招投標(biāo)的部分工作。

三、 一季度的工作中存在的問題及今后努力的方向

在上一季度的工作中有時粗心大意，不能使開展的工作事半功倍 ，影響工作質(zhì)量與效益。在今后三個季度的工作中我將強(qiáng)化自查、精益求精，善于發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，做到對公司有責(zé)任心、對工作有恒心、對同事有熱心、對自己有信心，調(diào)整好心態(tài)，做最好的自己!

一、目標(biāo)管理、溝通協(xié)調(diào)

1、對于我們組的工作量考核方面，我們?nèi)M的工作考核為8__品項/月，個人目標(biāo)為24000品項，每個人每一天要完成的目標(biāo)為924品項，按照正常的工作量而言，基本上每個人都能完成。只是有時工作很小的情況下，晚班不能完成，在這種情況下，我們組的同事在晚班各項工作完成后，去其他工作尚未結(jié)束的班組去幫忙，同時也是努力完成當(dāng)天的工作量目標(biāo)。

2、工作目標(biāo)考核的第二方面，為下貨的差錯率考核。對于下貨的差錯率控制方面，有許多的因素會影響，從我們復(fù)核員的工作方面來講，能夠控制的方面就是按照《出庫裝箱標(biāo)準(zhǔn)》來進(jìn)行操作，那樣的話，不但可以在數(shù)量差異方面得到很好的控制，而且在裝車、運輸、下貨過程中能在一定程度上保證商品的安全性(即控制質(zhì)量差異)。一季度的工作中，我們組在質(zhì)量差異控制方面較上一年有了明顯的進(jìn)步，比如在用小紙箱裝玻璃制品的隔離方面做的很好。但是也有做的不好的地方，例如有新商品發(fā)貨，這種商品容易被壓壞，而又盲目的將這類商品裝在箱底導(dǎo)致商品被壓壞，這些差異已由當(dāng)事人負(fù)責(zé)承擔(dān)。

二、時間管理，日清日結(jié)

在時間管理方面，就我們復(fù)核組而言，就是能夠在短時間內(nèi)，按照出單順序、裝車線路來進(jìn)行實施。我們每一天都能夠盡可能的在保證質(zhì)量的前提下提高工作效率。因為我們每一天只有三個人上早班，而且早上剛上班的時侯就要抽出兩個人去裝車，最先出單的都是藥店的，藥店補(bǔ)的貨大多數(shù)有蜂蜜，因此，我們每天早上都安排一個復(fù)核速度快，但又精于裝箱的人員先進(jìn)行復(fù)核。裝車人員都能盡快的裝好車來參與復(fù)核。

三、規(guī)范操作

剛從主樓搬到平面庫的時侯，我們組的規(guī)范操作做的不是很好，經(jīng)過上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，全組同事齊心協(xié)力，每天多做一點，多想一點，把我們的規(guī)范操作納入日常工作來進(jìn)行，現(xiàn)在已經(jīng)成了一種習(xí)慣。大家都會觀注每個人復(fù)核區(qū)域內(nèi)的規(guī)范，比如衛(wèi)生，整潔之類的。在各種表格填寫方面，我們也做了不少的工作，每天下班前都會提醒大家把相關(guān)的表格填寫完成后，做好下班前的交接工作。

四、人員管理

在人員管理方面，我認(rèn)為一月份做的是比較好的，從我自己開始，每個人對每天的工作都滿懷熱情，每天都能夠做到任勞任怨，高效完成。在一季度的工作中，我感受比較深，對于員工而言，他們都時時在看著自己，我做為一名領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)該起到帶頭模范作用，這種帶頭作用不是用在滿腹報怨，更多的是充滿信心。當(dāng)然，人都會有煩躁的時侯，有時侯，我也感覺到很煩，為什么我做了大量的工作，但是我們組的業(yè)績總是上不去。不過，這些都是我要去面對的，就如同領(lǐng)導(dǎo)所說的，我們要做就做最好，不做就直接不做。在三月分的工作中，我們組出現(xiàn)了一人未到崗的情況，據(jù)了解，是由于未安排好生活與工作的時間、關(guān)系造成的，也是一種工作態(tài)度不端正的具體表現(xiàn)。這些與我個人的工作不到位是分不開的。下個月我們面臨著人員、商品的重新組合，便利店改成日配的情況下，相信工作量會驟然增大。我將全身心投入工作，做好每一位員工的工作，端正工作態(tài)度，以實現(xiàn)全組人員同心協(xié)力，共同完成每一天工作的目標(biāo)。

五、互幫互學(xué)，共同完成

在一季度的工作中，我們組總體效率還是高的，有時侯，工作量小時，我們會在下班前提前完成工作，這種情況下，領(lǐng)導(dǎo)會組織我們組到別的班組幫忙，在這個過程中，我們可以學(xué)到別的班組的規(guī)范操作和各種管理流程等?？梢蕴岣哒麄€部門的工作效率，又可以讓大家互相了解我們各班組的工作情況。周六的時間，我們會努力完成復(fù)核工作，有時間的話，可以幫助貨區(qū)進(jìn)行周末盤點和收貨上架，他們也會幫我們準(zhǔn)備復(fù)核時使用的各種小紙箱。

六、學(xué)習(xí)與培訓(xùn)

1月31日，公司組織了配送中心全體員工到總部學(xué)習(xí)公司企業(yè)文化。藍(lán)總主要為(2016國土資源局半年工作總結(jié))我們進(jìn)解了人生觀，價值觀以及細(xì)節(jié)決定成敗。通過學(xué)習(xí)，我們對健之佳的未來更加充滿信心，堅定工作信念，更加注重規(guī)范操作，以實現(xiàn)做好細(xì)節(jié)工作的目標(biāo)。

2月14日，參加了由公司張總主持的《行政管理》方面的講解，通過此次培訓(xùn)，使我感受很深，將這些理論來對照我們現(xiàn)在的工作，覺得自己的業(yè)務(wù)水平還是很低，對于管理的方方面面覺得還做得不好。在今后的工作中，我將會按照此次培訓(xùn)的一些內(nèi)容來進(jìn)行管理。

2月24日，倉管部經(jīng)理對本部組長以上領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)行了各崗位的崗位描述的培訓(xùn)，使我們更加明白了自己的職責(zé)，并明確了責(zé)任，明白了日常工作流程和內(nèi)容，以指導(dǎo)我們以后的工作。

3月份，組織全組人員進(jìn)行了崗位描述的培訓(xùn)，讓每位員工都明確自己每一天應(yīng)該做好的工作內(nèi)容，以達(dá)成全組工作日清日結(jié)的工作目標(biāo)。

七、一季度盤點

3月28日，對倉庫商品進(jìn)行了全面準(zhǔn)確的盤點，通過此次盤點，我們可以看到：1、我們組的下貨差異較上一季度有了明顯的上升;2、貨區(qū)揀貨差異也有所上升。

八、二季度的工作計劃：

2、做好與運輸部的協(xié)調(diào)交接工作，確保商品出庫的準(zhǔn)確性;

4、搬遷后，我們將面臨工作量驟然增大以及人員重組的可能性，我們將會盡早的適應(yīng)工作環(huán)境，努力實現(xiàn)每一天工作的日清日結(jié)。

船廠半年工作總結(jié) 季度工作報告篇八

根據(jù)招發(fā)[20xx]4號文件，市區(qū)招商引資局關(guān)于下達(dá)20xx度招大引強(qiáng)任務(wù)的通知。駐渝辦事處度目標(biāo)任務(wù)為：完成1個10億元人民幣招商以上項目(重點為汽摩產(chǎn)業(yè)項目)，2個5億元人民幣以上項目，4個億元人民幣以上項目，引進(jìn)項目當(dāng)開工3個，竣工1個。截止目前，我組完成數(shù)為零。

1、建立信息平臺。一是積極加強(qiáng)與商會協(xié)會的聯(lián)系，先后拜訪了商會、商會、市小企業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會、市工商聯(lián)汽摩商會、中國汽車工程研究院等，借助商會協(xié)會信息平臺向外推介重點建設(shè)項目;二是加強(qiáng)與兄弟單位的聯(lián)系，先后拜訪了長壽區(qū)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會(市重化工業(yè)園)經(jīng)濟(jì)發(fā)展局和工業(yè)園區(qū)管委會，希望通過這個平臺給介紹相關(guān)企業(yè)信息;三是加強(qiáng)與市投促委駐機(jī)械產(chǎn)業(yè)局的聯(lián)系。利用市產(chǎn)業(yè)局人脈資源為小分隊提供有效信息，為快速發(fā)展出謀劃策。

2、對接企業(yè)，建立招商網(wǎng)絡(luò)。一季度以來，小分隊分別拜訪企業(yè)有：齊信集團(tuán)，商談上汽成立第三基地有關(guān)情況;對接樂至熊貓機(jī)械制造有限公司董事長;科技開發(fā)有限公司常務(wù)副總，并表示將介紹相關(guān)企業(yè)組團(tuán)蒞臨考察;汽車內(nèi)飾件生產(chǎn)項目的科技有限公司曾總，曾總表示于4月初到具體商談投資事宜;拜訪集團(tuán)董事長敖志平，商談配套園區(qū)招商引資相關(guān)情況;考察拜訪了縣裝飾木業(yè)有限公司董事長郭正良，郭總表示將在建一個生產(chǎn)高檔歐式家具的生產(chǎn)基地;拜訪了雙流天府龍港國際生態(tài)公園酒樓董事長、市木業(yè)加工廠董事長等企業(yè)家;拜訪了市工貿(mào)有限公司總經(jīng)理;拜訪了置業(yè)(集團(tuán))有限公司高總;在接待了食品有限公司董事長;與控股集團(tuán)董事長及化學(xué)醫(yī)藥集團(tuán)規(guī)劃部長取得聯(lián)系，確定到投資事宜;拜訪了安運科技有限公司行政總監(jiān);對接了氣田化工有限公司總經(jīng)理;對接了森展科技開發(fā)有限公司常務(wù)副總等相關(guān)企業(yè)。為后期招商引資工作奠定了堅實基礎(chǔ)。

船廠半年工作總結(jié) 季度工作報告篇九

一、酒店出納工作

1、與銀行相關(guān)部門聯(lián)系，井然有序地完成了職工工資發(fā)放工作。

2、清理客戶欠費名單，并與各個相關(guān)部門通力合作，共同完成欠費的催收工作。

3、核對保險名單，與保險公司辦理好交接手續(xù)，完成對我酒店職工的意外傷害險的投保工作。

4、做好20__年各種財務(wù)報表及統(tǒng)計報表，并及時送交相關(guān)主管部門。

二、其他工作

1、迎接酒店評估，準(zhǔn)備所需財務(wù)相關(guān)材料，及時送交辦公室。

2、迎接審計部門對我酒店帳務(wù)情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作對檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計，并提交領(lǐng)導(dǎo)審閱。

1、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向會計核對現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符，做到及時匯報，及時處理。

2、及時收回酒店各項收入，開出收據(jù)，及時收回現(xiàn)金存入銀行，從無坐支現(xiàn)金。

3、根據(jù)會計提供的依據(jù)，及時發(fā)放工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費。

4、堅持財務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核算（發(fā)票上必須有經(jīng)手人、驗收人、審批人簽字方可報帳），對不符手續(xù)的發(fā)票不付款。

船廠半年工作總結(jié) 季度工作報告篇十

xx年的第二季度已經(jīng)過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機(jī)中把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是去年xx月份到公司工作的，xx月份開始組建綜合事業(yè)部，在沒有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前，我負(fù)責(zé)了一個月的商務(wù)9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對鹽城市場有了一個大概的認(rèn)識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過三個月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。

在將近五個月的時間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認(rèn)識，同時也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：

1月總業(yè)績：166700

2月總業(yè)績：241800

3月總業(yè)績：252300

綜合事業(yè)部是去年12月月開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的`分配，工作局面混亂等各種不良的后果。4)市場的開拓能力不夠，業(yè)績增長小，個別銷售同事的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

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