我們在一些事情上受到啟發(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。那么你知道心得體會如何寫嗎？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學習心得體會范文，希望會對大家的工作與學習有所幫助。
備教批輔考教學常規(guī) 心得體會篇一
今天，我認真閱讀了《某供電公司“6.25”人身觸電死亡事故通報》，事故的發(fā)生令我震驚?；叵肫疬@些年一次次的安全生產(chǎn)事故，就像一個無底的黑洞吞噬了多少鮮活的生命。生命是世界一切的根本，沒有了生命，也就沒有了一切，世界也會因生命的消失而黯然失色！“前事不忘，后事之師”，當我坐下來翻看著一期期的安全快報，大紅的標題多么的醒目，每一份都是血淋淋的教訓，多么觸目驚心。在這些事故原因中，一次次映如我眼簾的不外乎以下一些內(nèi)容：某某安全意識淡漠，嚴重違反《電業(yè)安全工作規(guī)程》和“二票三制”;某某安全責任心不強，麻痹大意習慣性違章;某某現(xiàn)場設(shè)備不熟悉，安全措施不完善，安全管理存在死角漏洞等等。
我們每一個從業(yè)人員自踏入電力行業(yè)的大門，就開始接受安全教育?！鞍踩谝?，預防為主”我們牢記在心，我們是時時講、周周學，月月喊，安全工作規(guī)程翻破了一本又一本，安全學習記錄是厚厚一大疊，那為什么一出事故進行分析，結(jié)果就是“違章、麻痹、不負責任”。我想不會有人對安全工作規(guī)程、技術(shù)操作規(guī)程、企業(yè)紀律章程有任何懷疑，這些都是鮮血教訓的經(jīng)驗?zāi)Y(jié)，每個人都對這些耳熟能詳，它是每一個從業(yè)人員的三件法寶，但為什么最終卻不能落實到行動上?從業(yè)人員無所適從，究其原因就是抱著及格就行的思想，懷著僥幸心理，心里頭少了安全生產(chǎn)這根弦。
“安全第一，預防為主”這句話就是告訴大家不要等悲劇發(fā)生了你才去重視安全工作，有些東西你失去可以再去努力創(chuàng)造，可人的生命就不可能再來第二次，請為你自身著想，為你的家人著想，把那些看似沒有必要的東西撿起來，覺得可以省去的工序利用起來。安全工作不僅僅是作為領(lǐng)導應(yīng)該重視，我們每一位執(zhí)行者也都要加以重視，將安全意識牢記心中。 《安全規(guī)程》雖然是一本書，但那可都是先輩們用血的教訓換來的，是實實在在的經(jīng)驗教訓。有了它，安全就有了保障；不重視它或不遵循它所規(guī)定的就會發(fā)生事故。每個人千萬不要存在僥幸心理，認為這次沒有按照它所說的去做沒有發(fā)生事故，而下一次就可能會發(fā)生或者說是很有必然發(fā)生事故。安全意識的提高，需要我們個人不斷地學習，加強安全知識教育，心中警鐘常鳴，杜絕各類事故的發(fā)生。
在這起事故的分析材料中，我們不難發(fā)現(xiàn)，事故的發(fā)生不是偶然而是必然，究其原因就是工作人員安全意識淡薄，工作中不認真，責任心不強，監(jiān)護人監(jiān)護不到位造成的，暴露出的問題：1、對生產(chǎn)工作的管理和對設(shè)備的管理不到位，在進行設(shè)備安裝和檢查的工作中不執(zhí)行《電業(yè)安全工作規(guī)程》中的“兩票三制”；2、現(xiàn)場作業(yè)人員對在設(shè)備上開展的工作重視不足，在設(shè)備上開展的工作安排不具體細致，對現(xiàn)場實際情況了解不清楚，班組長安排工作、交待注意事項簡單化；3、作業(yè)人員安全意識和自我防范意識極差，工作前不認真進行危險點分析，沒有詳細了解現(xiàn)場帶電部位、安全距離、已采取安全措施等情況就開始工作；4、沒有認真執(zhí)行監(jiān)護制度，沒有明確工作人員和監(jiān)護人員的工作分工，作業(yè)中充滿隨意性。
“莫以事小而不為，莫以惡小而為之”，安全的事情無大小，不要以為一件事情看似微乎其微，就不去認真做，更不要認為一個小小的失誤不會影響什么而置之不理，而發(fā)生了小錯誤釀成了大禍。一個螺絲可以報廢一臺設(shè)備，一個煙頭可以毀掉一座廠房。工作中千萬不要認為事小無關(guān)緊要而疏忽，更不要圖一時之快省去必要的步驟。也許你無意間的失誤，會使一個鮮活的生命在世界上消失。
安全，對我們來說是何等的重要，它不僅關(guān)系到我們個人的安全，也關(guān)系到他人的安全。尤其是工作在生產(chǎn)一線的責任更加重大，每一個人都關(guān)系著一個家庭的幸福，牽動著好多人的心。所以，為了自己，為了家人，也為了他人，一定要保護好自己，杜絕一切悲劇的發(fā)生，工作前一定要進行危險點分析，千萬不要盲目作業(yè)，真正的做到：“認真負責每一秒，安全可靠每一天”、“小心一時，幸福一生”，因為安全是生命之源。生命是美麗而寶貴的，它僅有一次，現(xiàn)在，從我做起，在工作中，安全意識不僅時刻記于心中，最重要的莫過于把縝密的安全思想落實到嚴謹?shù)男袨橹?，謹于思慎于行，使安全成為一種責任和一種態(tài)度。 通過對這起事故的學習，我們應(yīng)該深刻吸取事故教訓，結(jié)合自身，在今后的工作中，我們應(yīng)該加強安全技術(shù)培訓和設(shè)備全過程管理以及事故通報的學習，提高我們的安全思想素質(zhì)，做到安全無小事！日常工作中應(yīng)從一點一滴做起，逐漸提高我們的安全意識，減少事故的誘因。每次工作前要認真分析危險點，不能流于形式，工作中有疑問時要及時提出，絕不能隨意行事盲目作業(yè)，并且要隨時監(jiān)督提醒身邊的同事施工安全。
總之，通過此次學習，使我們更加認識到了安全工作的重要性。在今后的工作中，我們在提高自己的工作能力的同時，亦應(yīng)加強自我安全保護意識，做到有知識也要有意識，嚴格執(zhí)行《電業(yè)安全工作規(guī)程》。深入開展危險點分析工作，嚴格落實控制措施，加強培訓，增加培訓的針對性實用性。認真貫徹“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，結(jié)合安全生產(chǎn)月的開展，認真落實“兩票三制，四不放過”等的剛性制度。做到預知和掌握電力設(shè)備存在的危險因素及嚴重程度，找出安全生產(chǎn)薄弱環(huán)節(jié)和事故隱患及安全管理上存在的不足，針對危險因素提出整改措施，實現(xiàn)超前控制。
備教批輔考教學常規(guī) 心得體會篇二
踐行三嚴三實，首先要做到 ，。要打好這個基礎(chǔ)，關(guān)鍵是要做好“三修”。
要用堅定的理想信念統(tǒng)攬頭腦，切實增強中國特色社會主義道路自信、理論自信和
制度
自信;要用先進的政治理論武裝頭腦，認真學習
馬列主義、毛澤東思想、中國特色社會主義理論體系和 總書記系列重要講話精神，堅定對新一屆黨中央領(lǐng)導集體治國理政的思想、理論認同;要用系統(tǒng)的科學知識豐富頭腦，克服本領(lǐng)恐慌，掌握履職所需各種知識。要保持責任心，始終牢記使命，在其位、謀其政、擔其責;要保持事業(yè)心，把崗位當事業(yè)，把事業(yè)當追求，做到謀事實、創(chuàng)業(yè)實，努力創(chuàng)造一番無愧于組織、無愧于人民的事業(yè);要保持為民心，把為民服務(wù)宗旨內(nèi)化于心，外化于行，察民情、聽民意、解民難、謀民利、惠民生;保持平常心，把名利看淡一點，對
生活
知足一點。要嚴守道德底線，踐行社會主義核心價值觀，恪守社會公德、
職業(yè)道德
、家庭美德和個人品德，自覺培養(yǎng)高尚情操;要嚴守法律底線，切實增強法治思維，做到依法辦事、依法履職;要嚴守紀律底線，始終守紀律、講規(guī)矩，增強組織觀念、服從組織決定;要嚴守自律底線，管好嘴、手、腳，不仁之事不做、不義之財不取、不正之風不沾、不法之事不干。是黨員干部做人為官的基本要求。廣大黨員干部特別是作為“關(guān)鍵少數(shù)”的領(lǐng)導干部，要深刻領(lǐng)會、牢牢把握 的精髓要義和實踐要求，自覺修好信念、情懷、品德、作為“四課”，以修心修為的實際行動踐行“三嚴三實”要求。
理想信念就是人的信仰，是思想和行動的“總開關(guān)”。信念的本色在于忠誠，在黨為黨、在黨言黨、在黨憂黨，首要的是堅定理想信念。一要補足精神之“鈣”。要端正認識常學、問題導向引學、觸及靈魂深學。采取
專題
黨課、集中教育、學習研討等多種形式，堅持不懈地學習 總書記系列重要講話精神，從理想信念、宗旨意識、黨性修養(yǎng)、道德品質(zhì)入手，通過學習，深化思想認識，堅定對社會主義和共產(chǎn)主義的信念，對實現(xiàn)“中國夢”的信心。二要錘煉黨性之“魂”。要將黨章、黨紀、國家法律以及黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和工作慣例列為黨員教育必修內(nèi)容，切實抓好“三會一課”、組織生活會、黨員活動日、民主評議黨員、警示教育，強化黨員意識、宗旨意識、服務(wù)意識和紀律意識，引導黨員始終自覺維護中央權(quán)威，始終在思想和行動上與中央保持高度一致。三要筑牢道德之“根”。要運用喜聞樂見的形式、生動具體的實例，積極培育和踐行社會主義核心價值觀，提高黨員干部的道德境界和高尚情操。要以“五和”鄖陽建設(shè)為引領(lǐng)，教育引導黨員干部自覺把道德修養(yǎng)轉(zhuǎn)化成自發(fā)行動、內(nèi)化為正確價值取向。心無百姓莫為官，親人民如魚得水，遠群眾猶船無帆。情懷的本源在于為民，身為“人民公仆”，既要有家國情懷、憂樂情懷，更要有民本情懷，
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《有關(guān) 心得體會
》(https://
)。一要心系群眾。黨員領(lǐng)導干部要大力弘揚焦裕祿精神，親民愛民、一心為民，群眾期望的事，就要認真去干;群眾反對的事、不滿意的事，就要真心去改。對組織部門而言，心系群眾最重要的就是打牢基層基礎(chǔ)，在人才配置上，要向基層一線聚集;在經(jīng)費保障上，要加大往基層投入;在工作運轉(zhuǎn)上，要注重完善政策舉措。二要深入群眾。要改變過去“熱在上面、冷在下面”的狀況，放下“架子”，帶著感情、帶著工作、帶著責任，出機關(guān)、下基層、進社區(qū)、接“地氣”，經(jīng)常到困難多、矛盾大、情況復雜的地方，真心實意地串百家門、知百家事、認百家親，通過與群眾直接對話、直接接觸，了解群眾的生活狀況、所思所想，體驗群眾的喜怒哀樂。三要服務(wù)群眾。要大力推進基層服務(wù)型黨組織建設(shè)，深入廣泛開展“雙認雙扶”、“精準扶貧”、“三萬”、“三在”、“周末住村”、“下鄉(xiāng)十問”、“黨群連心卡”、便民服務(wù)代辦系列惠民活動，積極爭創(chuàng)“十星級黨組織”和“十星級共產(chǎn)黨員”，心貼心為群眾排憂解難、點對點為基層化解矛盾，實現(xiàn)黨員干部直接聯(lián)系服務(wù)群眾制度化、常態(tài)化。做官先做人，做人先修德。品德是做人的根本，是領(lǐng)導干部為官的“命門”。品德的.本質(zhì)在于高尚，領(lǐng)導干部要對照 要求，著力抓好“修德”這個關(guān)鍵，心知敬畏，手持戒尺。一要以學厚德。自強不息，厚德載物。學習可以開闊眼界、豐富知識、陶冶情操、增長才干，也可以啟思維、明心智、知榮辱、修德行。要堅持不懈推進學習型黨組織和學習型領(lǐng)導班子建設(shè)，引導黨員干部爭當學習型干部的表率。要以政治紀律和政治規(guī)矩集中教育培訓為契機，讓守紀律、講規(guī)矩成為廣大黨員干部的思想自覺和行動自覺。二是以儉養(yǎng)德。靜以修身，儉以養(yǎng)德。要大力弘揚“兩個務(wù)必”的優(yōu)良作風，領(lǐng)導干部帶頭反對鋪張浪費和大手大腳，帶頭抵制拜金主義、享樂主義和奢靡之風。要深入開展公款送禮、公款吃喝、奢侈浪費，超標配備公車，多占辦公用房、濫建樓堂館所，“三公”經(jīng)費規(guī)范支出，“形象工程”和“政績工程”等各種專項整治，突出剛性、強化約束，源頭治理、標本兼治。三要以廉守德。廉者，政之本也。要以加強干部作風建設(shè)為突破口，堅持落實中央八項規(guī)定精神，引導干部堅守廉潔干凈的從政底線，“每日三省吾身”“常若有過、旁若有人”，保持清醒頭腦，自覺自重自警自醒，時刻慎獨慎微慎初，真正做到自身正、自身凈、自身硬。
為官避事平生恥，在其位就要謀其政。作為的本質(zhì)在于擔當，領(lǐng)導干部只有牢記使命、崇尚實干、主動擔當，才能勇立潮頭、有所作為。一要選準敢擔當、有作為的干部。堅持 總書記提出的好干部“五條標準”，樹立注重基層、注重實績的選人用人導向，不斷改進和完善干部考察考核方式方法，注重在重大事件、重要工作、重點項目建設(shè)等關(guān)鍵時刻識別干部，建立形成激勵干部履責擔當?shù)挠行C制。二要用好敢擔當、有作為的干部。堅持把那些認真負責、敢闖敢干、敢抓敢管的干部選拔到重要崗位和關(guān)鍵領(lǐng)域，不搞論資排輩、平衡照顧。要積極選樹先進典型，旗幟鮮明地支持保護擔當者、鼓勵褒獎有為者，使敢于擔當、有所作為成為黨員領(lǐng)導干部的自覺追求。三要懲戒不擔當、不作為的干部。堅持“治庸”“治昏”“治懶”，深入開展“為官不為”“不在狀態(tài)”現(xiàn)象整治，不斷加大工作績效考核力度，定期開展百姓問政、行風評議等群眾監(jiān)督活動，推動崗位責任制、服務(wù)承諾制、限時辦結(jié)制、責任追究制等制度的落實，對不作為、不擔當?shù)母刹?，依法依?guī)嚴肅處理，努力形成“清廉為官、事業(yè)有為”的良好政治生態(tài)環(huán)境。
備教批輔考教學常規(guī) 心得體會篇三
來到金玉普惠公司已經(jīng)一年了，在金玉普惠公司嚴格的淘汰制度下，我現(xiàn)在也可以說是“老員工了”，但在銷售部我還是一名。
在銷售部的日子我學習到了很多也得到了很多，在工作上：做事情學會了多想想多問問的習慣，在勞動中鍛煉了的耐心和恒心同時，也知道了父母掙錢是多么的難，更是知道了工人們掙的錢是無數(shù)汗水換回來的！還有就是金玉普惠公司發(fā)展是多么的不容易，同時也改掉了自己粗心大意馬馬虎虎的壞習慣。生活上：從以前的沉默寡言變得活潑開朗了高興，更多的是在人際關(guān)系上得到了鍛煉，在這里的同事之間就像是大家庭一樣，在工作中是自己的上級是自己的同事，在生活上就成了自己的叔叔阿姨，自己的兄弟姐妹。在上班的時候上級領(lǐng)導會教導新職員怎么才能做好工作怎樣去做一件事情，和做工作的方法，在生活上也會得到關(guān)心照顧。
這些對于剛剛走入社會的我們是非常重要的，因為我們的羽翼還沒真正強壯結(jié)實。
當?shù)玫较⒁{(diào)入銷售的時候心情是很激動的，因為銷售在公司地位是很高的`，也就是說公司相信我能做好這分工作，在這里我所接觸的是直接面對客戶，這和我以前做的工作是有根本的區(qū)別，如果說我以前的工作干一件事可以多花一些時間去準備，那么在銷售的時候我必須在幾十分鐘或幾分鐘之內(nèi)去把對手打到，用最高的效益做到最好，銷售的職員不多但工作都非常具體明確，作為新鮮血液的我在銷售能做的并不多，因為我的經(jīng)驗我的閱歷還沒有真正的算的上一個合格的銷售員。所以大家對我的期望值很高，都在細心的教導培養(yǎng)我，我也會努力學習因為我知道在其他公司是不回有人來“教”你的。
1，我知道了怎樣與人交流，怎么去和客戶交流。
2，學到了怎么正確的對待不同部門的態(tài)度方法。
3，學到了許多銷售內(nèi)勤的工作，懂得了怎樣才是正確的待人接物，同樣也學習到了如何處事，在工作期間，我也成功了簽了許多單子，這些極大的豐富了自己的知識。
在今后的工作中我會努力的提高自己的業(yè)務(wù)水平，積極參加公司組織的活動我深知作為金玉普惠中的一名銷售員的責任，也深感一個銷售員的光榮，成績屬于過去，未來才屬于自己，作為一個青年，我知道我的工作才剛剛開始，我惟有勇于進取，不斷創(chuàng)新，才能取得更大的成績。
備教批輔考教學常規(guī) 心得體會篇四
（馬忠林）
一轉(zhuǎn)眼，來市大數(shù)據(jù)局駐派支撐工作已有6個月的時間了。我很榮幸我能被派去大數(shù)據(jù)局做派駐支撐工作，在大數(shù)據(jù)局工作的這段時間，我收獲頗豐。下面我將從幾個方面談?wù)勎疫@段時間來的心得體會。
一、謙虛好學，取他人之長補己之短，努力提高業(yè)務(wù)能力。
“謙虛使人進步，驕傲使人落后”這是我們在小學就接受的教育。謙虛是美德，人類如果失去謙虛，那么自信就會變成自大。自大就是自滿，自滿就會失敗。因為我們還年輕，沒有多少經(jīng)驗，所以比較容易驕傲和急躁，辦事也總是急于求成。而大數(shù)據(jù)局這邊的同事都很優(yōu)秀，他們有著較強的業(yè)務(wù)處理能力，尤其在公文寫作這一塊，作為理科生出身的我能夠與他們共事，這無疑是一次非常好的學習機會，事實也證明了的確如此。而且大數(shù)據(jù)這邊的同事和領(lǐng)導都很有耐心，每每遇到問題他們都會細細為我解答，讓我在短時間內(nèi)學會了文件處理格式。與此同時，在這邊工作也讓我認識了很多的前輩，前輩們業(yè)務(wù)能力強，工作效率高，對后輩們也是關(guān)懷備至。他們有的雖是領(lǐng)導，卻不會倚老賣老；他們有的雖很優(yōu)秀，但不會高高在上。他們始終保持著一顆虛懷若谷待人接物。要知道,沒有一個人有驕傲的資本，因為不論過去你取得了多少驕人的成績，即使是在某一方面的造詣很深，也不能說是已經(jīng)徹底精通，因為知識是無窮的。誰也不能夠認為自己已經(jīng)達到了最高境界而停步不前，趾高氣揚。如果是這樣的話，則必將很快就被同行趕上和超過。所以，在實際的工作中，我們一定要謙虛謹慎,戒驕戒躁，求真務(wù)實，腳踏實地的做好每一件事。
二、腳踏實地，求真務(wù)實
想當初剛來大數(shù)據(jù)局派駐服務(wù)工作的時候，這邊的工作流程和寫文件格式真的讓我很苦惱，我是一個粗糙的理工男，對于文字工作真的是一竅不通。讓我印象最深的是第一次寫公文，我感覺非常吃力，因為之前沒寫過文稿，也不懂公文的格式，這讓我感到非常吃力。一做完手頭上的工作我就到網(wǎng)上去學習公文的寫法，但是琢磨了大半天還沒半點頭緒，于是我又參考大數(shù)據(jù)局文件，依葫蘆畫瓢，花了一整天的時間才完成第一篇文稿，雖然交付領(lǐng)導的時候領(lǐng)導指出了很多問題，但是看著自己的成品，內(nèi)心還是很開心的。我以為自己第一次寫文件寫得那么糟糕，領(lǐng)導肯定對我很失望，但是領(lǐng)導不僅沒有對我大失所望，反而對我非常信任，后來又讓我寫了很多稿件并能夠耐心指導我。經(jīng)過領(lǐng)導的耐心指導和自己的不斷努力，我慢慢熟悉了簡單的公文寫作。我知道我現(xiàn)在掌握的公文寫作還只是皮毛，但是我會不斷地學習，用行動去證明我不是一個粗糙的理科生，我也可以是一個文藝青年。
在大數(shù)據(jù)局工作，我還學會了與人相處這門藝術(shù)，而尊重是和諧共處的前提，也是新時代青年應(yīng)有的基本素養(yǎng)，尊重他人更多體現(xiàn)在會議中。所以每一次開會我都會認真聽領(lǐng)導講話，如領(lǐng)導要求每個人都要發(fā)言，則待領(lǐng)導發(fā)言完畢，再發(fā)表自己的想法。令我震驚的是在我發(fā)言的時候，領(lǐng)導也是非常認真的在聽，即使我說的又什么不妥當?shù)牡胤剿麄円膊粫Q(mào)然打斷，而是等我發(fā)言結(jié)束再一一指出不足之處。在這過程中，我學會了如何去傾聽，和思考自己的不足，再不斷的提高。同時我也明白了要想得到他人的尊重，自己就要學會尊重他人。
一年之計在于春，2020的伊始本是一個美好的春天，但新冠肺炎疫情的到來卻讓天地間黯然失色，慶幸的是，人間真情令世間再度恢復了生機。各地醫(yī)生護士爭相請戰(zhàn)武漢，警察戰(zhàn)士維護公共秩序，快遞行業(yè)義務(wù)運送物資，全國人民出資出力……我原以為我們不是醫(yī)生護士，也不是警察戰(zhàn)士，對于疫情我們能做的就是不為國家添麻煩。但是公司在疫情期間積極響應(yīng)需求，在第一時間火速開通玉林市紅十字會醫(yī)院應(yīng)急隔離病房項目網(wǎng)絡(luò)；充分發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)+”5g科技手段。免費為各單位提供天翼云會議服務(wù)，確保會議“零接觸、高效、快速”開展；派駐單位—玉林市大數(shù)據(jù)發(fā)展和政務(wù)服務(wù)局的領(lǐng)導、同事疫情期間為做好各項服務(wù)工作，疫情期間堅守崗位，別人放假，他們上崗，別人休息，他們卻不斷發(fā)布防控疫情方案……以上的事跡讓我深深意識到，每一個行業(yè)都有自己的價值，雖然疫情期間我有時候只是在派駐單位正門值班站崗，引導、幫助辦事群眾填寫廣西健康碼，看似微不足道的工作，但是只要我堅守崗位，也可以發(fā)光發(fā)熱，為這個社會爆發(fā)自己的能量！
我也知道這樣做還遠遠不夠，我深知作為一名電信的員工，派駐在玉林市大數(shù)據(jù)發(fā)展和政務(wù)服務(wù)局的意義。我不僅需要做好派駐單位的支撐工作，盡可能的多學習和充實自己，還需要盡可能的挖掘商機，挖掘潛在客戶，為公司謀利益，給公司創(chuàng)造更多的價值。我會時刻記住自己的使命，在以后工作生活中我會加油的。爭取更大的進步。
備教批輔考教學常規(guī) 心得體會篇五
初入社會，其實我迷茫了好長一段時間。雖然對于自己的方向我也早在假期間就做了計劃，但真正的去實踐的時候卻又開始猶豫起來。但好在，因為有朋友的鼓勵，我最終還是邁出了這一步，并終于在xxx餐廳中作為一名服務(wù)員展開了這次的體會。
終于來到了自己的工作崗位，但社會工作的環(huán)境卻與我們有著巨大的差別。作為一名服務(wù)員，端茶送水是最基本的，而每到中午之后。絡(luò)繹不絕的客人更是讓人忙不過來。
其次，作為一名工作者，在這里我們遠沒有大學里自由，不僅要嚴格按照工作的要求去做，更要嚴謹仔細的做好每一件事。當你犯錯的時候，批評都已經(jīng)是很輕的處罰了。
起初，我真的很不適應(yīng)這樣的轉(zhuǎn)變，就好像從一個舒適的環(huán)境中突然到了嚴苛的環(huán)境。這樣的變化，也讓我在實踐剛開始的時候多次想過推出的念頭。但每每想到自己里下的豪言壯志，以及朋友和家人對我的鼓勵，我又繼續(xù)努力堅持了下來。
到后來，我漸漸的也適應(yīng)了這里的生活，并能夠跟上領(lǐng)導的要求，順利的完成自己的工作職責。對這里環(huán)境的適應(yīng)，不僅讓我這場實踐能繼續(xù)下去，更讓我學會了堅持！這是一份非常珍貴的品質(zhì)。
工作中，因為自身經(jīng)驗的問題，起初我也犯下過一些錯誤。其中最讓我記憶深刻的，應(yīng)該就是上錯菜的事件！
記得那天因為在工作中忙暈了頭，一時間，我端著兩盤菜忘了分別是那一桌的客人，又不好意思回去問。結(jié)果憑著印象去放。結(jié)果，到最后結(jié)賬的時候才被客人發(fā)現(xiàn)問題，因此我也被嚴厲的批評了一頓。
這次的事情讓我徹底認識到了，對工作不能放松的道理，并且在后來的工作中，我也再沒讓自己犯下這樣的錯誤，哪怕是丟臉，也一定要保證工作的準確！
經(jīng)歷了這次實踐，我在工作中體會到了許多的人情世故，老板在工作中雖然對我們都很嚴格，但在工作結(jié)束之后卻有非常的和藹，還總是教導我，指點我的.工作。此外，還有一起工作的同事們，雖然工作結(jié)束后大家就各自回去，但在工作中，我卻總能得到大家的照顧。
社會的工作教會了我許多大學中沒有接觸過的事情，也讓我對社會有了一些了解。相信在今后我能更加明確的找到自己前進的道路，并積極的朝著自己的目標前進！
備教批輔考教學常規(guī) 心得體會篇六
初來兒科，護士長熱情地接待了我們，并給我們介紹了兒科的專科特色，帶領(lǐng)我們熟悉了環(huán)境。
由于是第一個實習科室，我們對周圍的一切都還很陌生，于是，護士長給了我們兩天的時間來熟悉環(huán)境，而正是這個時候，使我對兒科甚至哈院有了一個整體了解，它透露出的是一種訊息，包繞的是一種人文氛圍，體現(xiàn)出的是一種醫(yī)學精神，而這，將是我畢生應(yīng)該領(lǐng)悟的。
作為“溫馨護理站之兒童樂園”，兒科當之無愧，無論是兒科門旁玻璃櫥窗里的漂亮可愛的毛絨玩具，還是兒科護士們親切柔和的話語，無論是通道兩旁墻壁上關(guān)于母乳喂養(yǎng)的知識童教，還是護士們兜里準備哄孩子的貼畫和小星星，都實實在在地印證著一點：大家是用愛心在工作，兒科是用愛心在經(jīng)營。
而這，亦應(yīng)是我們應(yīng)該體會和深刻領(lǐng)悟的。
一周以后，我已經(jīng)適應(yīng)了醫(yī)囑的工作，帶教老師冀國英，亦將許多相關(guān)的知識傳授給我，我學會了體溫單的描繪，學會了醫(yī)囑單的轉(zhuǎn)抄，學會了出、入院的手續(xù)的辦理，亦學會了有效地與病人進行溝通。
在這里，我要深深的感謝冀老師，以及所有曾給過我指教和幫助的老師，他們以謙虛和藹的態(tài)度和一絲不茍的精神，耐心地指導和糾正著我們的錯誤行為和想法，用誨人不倦的風范感染著我們，使我們不敢有一絲一毫的松懈與倦怠，認認真真地執(zhí)行每一項護理操作，因為我們心里知道：作為醫(yī)護工作者，應(yīng)當對病人負責。
兩周以后，冀老師囑咐我在多余的時間里練一練頭皮針，雖然曾在學校里練習過靜脈輸液，但是要給那么小的孩子穿刺，對我來說，無論在心理上還是經(jīng)驗上，都是有些很大的缺陷和不足的。
頭皮針是兒科的一大特色，由于孩子小，皮下脂肪多，手和腳都胖乎乎的，所以血管不易找到，小兒頭皮脂肪少，額上，顳下，耳后靜脈明顯較清晰，是靜脈穿刺的優(yōu)選部位，于是，我下決心要練好頭皮針。
起先，我并沒有立即下到病房里實際體會，而是通過模擬血管來練手，我把細小的塑料管當成小血管，來練習持針和刺入方法及穿透血管的感覺，練了三個下午，終于在第四個下午，我出征了，準備親自實踐一下，這是一個新入院的病人，孩子才一歲半。
來到病房，見到白皙可愛的孩子，我的心里更加緊張了，通過交談，我得知這個孩子是肺炎入院，而且還有先心病史，一種同情之心油然而生，這么小的孩子便病的這么重，望著孩子父母那許是憐愛許是哀愁的眼神，我明白，我們應(yīng)該做些什么，應(yīng)該做些什么使他們的眼中重新充滿希望，我在心里告訴自己：只許成功不許失敗。
在準備刺入的那一剎那，全身的冷汗已說不清到底是由于恐懼還是疑慮而生了。
選中的血管已被我固定住，隱約可見，然而這畢竟是第一次，太多的不確定和精神緊張，想要將我的精神沖毀，這時，我又想到林護士長教給我的方法：先傾斜刺入，穿透血管后平行進針，一遍一遍，我在心里反復默念，，腦子里一片空白，孩子在哭，我卻聽不清楚……做到了，我真的做到了。
兒科教給我的，絕不僅僅是護理技術(shù)操作，它傳達給我的是一種人文精神，在這種精神的感召下，我像一個得到鍛煉的勇士一樣，一步步的成長。
回望兒科，我為它默默祝福。
成為一名政治堅定、業(yè)務(wù)過硬、一心為民、公正廉潔的;警察，關(guān)鍵是要加強黨性修養(yǎng);想一想為什么要入黨?這是一個必須認真解決的基本認識問題;年代開始，一串閃光的名字--江姐、劉胡蘭、雷鋒、;參加工作后，在組織和領(lǐng)導的關(guān)心和教育下，我對黨有;書上說，有的人認為當黨員光榮，入了黨個人和家庭都;的人家庭經(jīng)濟困難，在黨和政府的支持下得以順利完成;覺得，我成為一名政治堅定、業(yè)務(wù)過硬、一心為民、公正廉潔的監(jiān)獄人民警察，關(guān)鍵是要加強黨性修養(yǎng)。
圍繞“四想四對照”，深刻反省、積極反思，增強黨性觀念。
想一想為什么要入黨?
這是一個必須認真解決的基本認識問題。
從學生年代開始，一串閃光的名字--江姐、劉胡蘭、雷鋒、焦裕祿、孔繁森??給了我很大的啟迪和教育。
我發(fā)現(xiàn)她們以及身邊許多深受我尊敬的人都有一個共同的名字--共產(chǎn)黨員;我發(fā)現(xiàn)在最危急的關(guān)頭總能聽到一句話--共產(chǎn)黨員跟我上。
這確立了我要成為她們中的一員的決心。
我把能參加這樣偉大的黨作為最大的光榮和自豪。
參加工作后，在組織和領(lǐng)導的關(guān)心和教育下，我對黨有了進一步的認識。
黨是由工人階級中的先進分子組成的，是工人階級及廣大勞動群眾利益的忠實代表。
黨自成立以來，始終把代表各族人民的利益作為自己的重要責任。
在黨的路線、方針和政策上，集中反映和體現(xiàn)了全國各族人民群眾的根本利益;在工作作風和工作方法上堅持走群眾路線，并將群眾路線作為黨的根本工作路線;在黨員的行動上，要求廣大黨員堅持人民利益高于一切，個人利益服從人民利益。
書上說，有的人認為當黨員光榮，入了黨個人和家庭都光彩。
有的人家庭經(jīng)濟困難，在黨和政府的支持下得以順利完成學業(yè)，為報答黨的恩情要求入黨。
也有的人認為“黨票”是一種政治資本，通過入黨在政治上找個靠山，以后容易找工作。
我仔細思考著，這些原因都不是我要入黨的原因。
那我的入黨原因是什么呢?我一直以來，只是覺得，我要做個有理想，有知識，對社會有用的人，希望能用自己的熱情，為這個我熱愛的祖國和人民貢獻自己的力量，如此而已。
我從來沒有懷疑這樣的入黨動機有什么不對，作為一個年輕人，有熱情不就好了嗎?然而我想要入黨，想要為這個黨和祖國的建設(shè)盡我的一份力，單純有熱情是不夠的，還要有一個正確的入黨動機。
因為在實現(xiàn)這個目的的道路上，我們必然會遇到這樣那樣的困難。
也許有一些小困難，僅僅靠我的這份熱情也可以克服，但共產(chǎn)黨要從事的社會主義建設(shè)和要實現(xiàn)的共產(chǎn)主義社會的目標是一個前所未有的偉大事業(yè)。
沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗可以借鑒。
我們在追求這個光明目標的道路上，所要面對的困難是現(xiàn)象不到的。
如果沒有一個正確而堅定的信念，在面對重大的困難時候，我們很可能就退卻了，就畏懼了。
自從我黨建成以來有多少當初也是對我黨，對我黨所從事的光輝事業(yè)抱著極大的熱情的人，在遇到各種各樣的誘惑和困難時，他們退卻了，變節(jié)了。
這不但是他們個人一個信仰的流失，更給我黨造成了重大的損失，甚至無端的犧牲了其他黨員的生命。
于是端正入黨動機就成了一個必要的問題，成了每一個有志加入中國共產(chǎn)黨的人都應(yīng)該弄清楚的問題。
只有樹立共產(chǎn)主義信念，樹立現(xiàn)身共產(chǎn)主義事業(yè)，更好的為人民服務(wù)的信念的入黨動機才是正確的入黨動機。
明白入黨，就意味著比群眾多挑重擔，多做貢獻，入黨，就意味著比群眾作出更多的犧牲，就要富于革命的自我現(xiàn)身精神。
要有為共產(chǎn)主義和中國特色社會主義奮斗終身的堅定信念。
要有全心全意為人民服務(wù)的精神。
也許對于這個要求我可能做的還不夠多，不夠好，但我相信通過我的不斷的認真的學習馬克思主義理論，學習改革開放以來我們黨所形成的中國特色社會主義理論，加強主觀世界的改造，我一定會不斷的離這個目標越來越近的。
想一想為什么要當司法行政干警?
因為司法行政干警是國家法律的.監(jiān)督者和執(zhí)行者，是社會正義和社會良知的體現(xiàn)，他肩負著依法公正獨立行使司法權(quán)的重任。
他不僅關(guān)系到社會治安秩序和經(jīng)濟秩序，而且關(guān)系到廣大人民的切身利益，關(guān)系到社會公正和司法公正的實現(xiàn)，所以要成為一名司法行政干警，以法律的武器來捍衛(wèi)人民群眾的根本利益。
監(jiān)獄人民警察是行使國家職權(quán)的特別公務(wù)員，但在社會角色上卻具有多重性。
在執(zhí)行刑罰的工作中，他們不僅是刑罰執(zhí)行的具體落實者，也是教育者，擔負著教育改造罪犯的行刑教育工作任務(wù)，同時還是組織者，擔負著組織罪犯勞動的行刑勞動組織工作。
作為監(jiān)獄人民警察，只有全面履行工作職責，充當好多種角色，才能把破壞社會秩序的違法犯罪分子，改造轉(zhuǎn)化成為守法公民，變消極因素為積極因素。
我選擇做一名普通的監(jiān)獄人民警察，是因為職業(yè)的神圣感和使命感，是想要切切實實為社會做點實事，為構(gòu)建和諧社會貢獻自己畢生精力。
實踐證明，在改革開放的社會大背景下，監(jiān)獄人民警察隊伍仍然是一支黨和人民信任的隊伍。
但也要清醒地看到，監(jiān)獄人民警察隊伍的現(xiàn)狀與人民群眾的新要求新期待相比，還存在較大的差距。
有的責任心不強，監(jiān)管力度不高、改造效率低下;有的作風飄浮、方法簡單、態(tài)度粗暴，嚴重傷害了人民群眾的感情;極少數(shù)監(jiān)獄人民警察違法違紀甚至犯罪，嚴重損害了司法公信力。
而監(jiān)獄人民警察走到人民的對立面，絕非偶然，有一個漸變的過程。
經(jīng)濟上貪婪、作風上腐化，起源于思想道德滑坡;政治上蛻變、生活上墮落，發(fā)軔于黨性觀念喪失。
透過這些問題可以清楚地看到，只有提升自我認知水平、加強自我批評力度、提高自我學習能力才能進一步加強監(jiān)獄人民警察素質(zhì)。
想一想我的中國夢?
我最大夢想就是以優(yōu)質(zhì)高效的管理把服刑人員改造成守法公民，使他們不再走回頭路，最大的幸福就是用勤勞的汗水為構(gòu)建“三強一富一美”駕護航。
這是一個美好的時代，亦是一個充滿挑戰(zhàn)的時代，在這樣一個特別的時代里，我們更有著特別的期盼。
我們工作在不同的崗位，每一個人都懷抱著七彩的夢，卻匯聚成了召示和諧的“中國夢”。
我們深知今日，改革發(fā)展進入深水區(qū)。
表面的平靜中亦暗涌深藏，我們肩上的責任愈顯沉重。
我們每天駐守在祖國的“后花園”，讓淚水與汗水中在陽光中綻放美麗，我們用一絲不茍的態(tài)度去堅持去努力，憑借這份執(zhí)著與堅定。
去回應(yīng)民族復興的呼喚，我們的內(nèi)心已經(jīng)覺醒，我們有一些激情澎湃的情感，更會創(chuàng)造無限的感動和激情。
這是屬于我們監(jiān)獄人民警察獨有的自信。
想一想今后應(yīng)該怎么干?
貴在自覺、重在經(jīng)常、成在實踐。
自覺才能有動力，經(jīng)常才能促養(yǎng)成，實踐才能見成效。
一要靠學習修養(yǎng)。
只有較高理論修養(yǎng)，精神境界才能升華。
值得注意的是，一些監(jiān)獄人民警察對政治教育和理論學習表現(xiàn)出浮躁、厭倦、輕視的情緒。
小平同志很早就告誡我們,要防止思想庸俗化。
國土資源部原部長田鳳山在檢查中說深有感觸地說：“之所以走上這樣的道路，最根本的原因是放松了理論學習和思想改造。”真是一針見血、一語中的!人民檢察官的一生,應(yīng)是講學習、講政治、講正氣的一生，做到活到老、學到老、改造到老。
敢于從思想深處解剖,不斷對靈魂吐故納新，使黨性修養(yǎng)、思想覺悟不斷提高。
二要靠廉潔自律。
人最難認識的是自我，最難戰(zhàn)勝的也是自我。
要筑牢黨性原則、思想道德和法規(guī)紀律的防線，不為燈紅酒綠所迷，不為物質(zhì)利益所惑，不為人情關(guān)系所動。
在工作中，要嚴禁接受請客送禮;嚴禁違反規(guī)定與犯人交往;嚴禁徇私;嚴禁泄露案件秘密。
三要靠教育監(jiān)督。
把教育和問題捆綁在一起抓，對主要問題進行歸納梳理，分析根源、認清危害、制定措施。
對潛在的苗頭隱患，進行超前預測防范，力求消滅在萌芽。
全面推行政務(wù)公開，將其置于當
事人和社會各界監(jiān)督之下，提升司法公信力。
把外部監(jiān)督與內(nèi)部監(jiān)督有機結(jié)合起來，形成內(nèi)外結(jié)合、縱橫交錯、嚴密有效的監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)。
貫穿“四想四對照”的主線和精髓，就是“始終堅持黨的事業(yè)至上、人民利益至上、憲法法律至上”。
備教批輔考教學常規(guī) 心得體會篇七
執(zhí)行力是企業(yè)管理中最大的“軟肋”，管理中有許多的理論，告訴中層管理者如何制定策略，如何進行組織變遷，如何選才、育才、留才，如何做成本預算等。
可是，該如何執(zhí)行這些想法，卻往往在過程中被忽視，作為中層管理者，重塑執(zhí)行的觀念有助于制定更健全的策略。
事實上，要制定有價值的策略，中層管理者必須同時確認企業(yè)是否有足夠的條件來執(zhí)行。
要明白策略原本就是為執(zhí)行而擬定出來的。
所以，提升人員的執(zhí)行力就變得尤為重要。
執(zhí)行力是否到位既反映了企業(yè)的整體素質(zhì)，也反映出管理者的角色定位。
管理者的角色不僅僅是制定策略和下達命令，更重要的是必須具備執(zhí)行力。
執(zhí)行力的關(guān)鍵在于透過企業(yè)文化影響員工的行為，因此管理者很重要的角色定位就是營造企業(yè)執(zhí)行力文化。
管理者如何培養(yǎng)部屬的執(zhí)行力，是企業(yè)總體執(zhí)行力提升的關(guān)鍵。
如果員工每天能多花十分鐘替企業(yè)想想如何改善工作流程，如何將工作做得更好，管理者的策略自然能夠徹底地執(zhí)行。
而領(lǐng)導力：領(lǐng)導者領(lǐng)導的是人，換個角度說其實領(lǐng)導的是一種思想，一種理念最終成為一種行為。
領(lǐng)導力的三要素：戰(zhàn)略思維能力、組織協(xié)調(diào)能力、指導能力與領(lǐng)導能力。
1、 提升執(zhí)行能力
解決問題的能力不足，主要反映在執(zhí)行能力欠缺。
員工平時能否充分發(fā)揮，決定其投入程度，而投入程度又受到公司對他的要求和向他提供的資源兩個因素的影響。
首先，應(yīng)該對執(zhí)行人員進行執(zhí)行前強化培訓，讓執(zhí)行人員明白自己要做什么?該做什么?做到什么目標?這樣才能目標一致，執(zhí)行到位，各盡其責。
其次，要明白自己的工作依據(jù)。
這是我們工作執(zhí)行力的基礎(chǔ)，也是我們工作執(zhí)行的目標。
這也就是說，要知道自己做的每一件事情依據(jù)在哪里，這些依據(jù)是否還在執(zhí)行。
2、強化執(zhí)行動機
使員工充分發(fā)揮主觀能動性和責任心，在接受工作后應(yīng)盡一切努力、想盡一切辦法把工作做好。
作為中層管理人員一定要有做事情的實干精神，公司最需要擁有不懈的求勝意志的人。
3、端正執(zhí)行態(tài)度
有令不遵，違規(guī)操作，是執(zhí)行態(tài)度不端正的表現(xiàn)。
執(zhí)行態(tài)度即對待工作的態(tài)度與標準，做工作的意義在于把事情做對，而不是做五成、六成的低工作標準，甚至到最后完全走形，面目全非，應(yīng)以較高的標準來要求自己。
在日常工作中，要敢于突破思維定式和傳統(tǒng)經(jīng)驗的束縛，不斷尋求新的思路和方法，使執(zhí)行的力度更大、速度更快、效果更好，養(yǎng)成勤于學習、善于思考的良好習慣。
4、有效促進與控制是領(lǐng)導力的體現(xiàn)
執(zhí)行能力、執(zhí)行動機、執(zhí)行態(tài)度是執(zhí)行者的行為能力、意愿和態(tài)度，光靠這些不足以把事情落實好，還需管理者進行有效促進與有效控制來調(diào)整執(zhí)行者的行為與控制事情的發(fā)展不偏離正常軌道，才能更好地把工作落實好。
有效控制采取方法如下：
a.事前跟進，發(fā)現(xiàn)潛在風險提前給員工預警。
b.事中跟進，在任務(wù)進行中發(fā)現(xiàn)問題后，尋找解決辦法，使員工的工作重新回到正軌上來。
c.事后跟進，出現(xiàn)問題后，找出原因，提供補救建議和具體措施，避免員工再犯同樣錯誤。
d.對身兼管理責任的人進行監(jiān)督，當管理者管理他人或檢討自身的行為時，有效的監(jiān)督十分有效，如果沒有有效的監(jiān)督，準確的工作定義、選拔、管理和培訓這些工作都不可能輕而易舉地完成。
e.對那些可能是以前所遺留下的含糊不清的或沒有論及的問題，管理者要能給予明確而又清晰有力的說明;然后，他們還要提出對未來的展望，以使將來組織的工作重點能集中到所提出的焦點上來。
5、建立良好的溝通
建立良好的'溝通是改善工作氛圍的重要途徑，良好的溝通是執(zhí)行的基礎(chǔ)，有效地提高執(zhí)行力，在一般情況下首先要進行充分的溝通，將決策傳遞給各個層級的員工，幫助他們理解需要完成的目標，取得他們的支持，對完成目標任務(wù)取得較為一致的認同。
一個領(lǐng)導者必然是某一行業(yè)的先驅(qū)者，引領(lǐng)者。
作為一名中層管理人員要付出比別人更多的時間和精力，要學會抬頭做事，積極處理一些日常事務(wù);靜心研究，鉆研業(yè)務(wù)水平，讓自己的專業(yè)水平和行政領(lǐng)導力相得益彰，用思想去領(lǐng)導員工，這樣才能成為一個真正的領(lǐng)導者，員工思想的引領(lǐng)者。
大三學期末我們專業(yè)要求實習，我有幸被安排在了麗華購物廣場的家電部空調(diào)組實習促銷。
銷售是我們主要的專業(yè)知識，也是老師多次強調(diào)我們要去實踐學知識的對象，因此我對此次的實習很感興趣，也希望能從中學到點做人的道理。
因為我們只是實習，不是廠家招的臨促，也就沒有統(tǒng)一的工作服。
但我發(fā)現(xiàn)海信的臨促穿著統(tǒng)一深綠色帶有品牌標志的工作服上班，從管理的知識來看，這顯然是強調(diào)銷售的團隊合作性以及給予客戶視覺上的沖擊。
因為銷售員是直接面對零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié)。
做人也一樣，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話說“先敬來衣，后敬人”指的就是這個意思，因此，我們無論在何種場合都要注意自我形象——外表、談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)。
在這四天的實習促銷中，我覺得要做好銷售要做到以下幾點：
首先，要對產(chǎn)品的各方面知識相當了解，才能有足夠的知識基礎(chǔ)向顧客推銷。
要懂得空調(diào)的型號、匹數(shù)、制冷量、能效比等專業(yè)術(shù)語和空調(diào)的相關(guān)專業(yè)知識，以及各種機型它的特點和賣點，同時也要了解競爭對手產(chǎn)品的特點，并進行對比突出自己的優(yōu)點。
像美的空調(diào)主推它的直流變頻的空調(diào)，正如它的廣告語“買變頻，選美的”。
元旦假期是空調(diào)的淡季，絕大多數(shù)廠家都做了很大的讓利活動，比如格力的返送400、返送1000，而不是直接的降價，我覺得這樣既滿足了消費者的貪利心理和品牌心里，同時也維護了格力作為世界名牌的形象價值。
還有科龍的“驚爆價”和“7折”，這些pop廣告給予消費者直接的視覺沖擊。
大多數(shù)空調(diào)廠家都有“特價機”，而當中少不了的也有抽獎等促銷活動。
從中了解到“特價機”那么便宜，主要是一些舊機型而且性能相對較差，它們的能效比(eer)都將不符合國家推出的新標準——所有空調(diào)的能效比都要達到3.16，否則淘汰。
能效比是對空調(diào)的一個重要評定標準，“能效比”越高，就越省電。
其次，我們面對顧客時不僅要在態(tài)度禮貌上注重——當顧客走到你的銷售區(qū)內(nèi)，要主動的跟他們打招呼比如“歡迎光臨格力空調(diào)!”。
口頭一邊在說的同時，你的身體語言也要做適當?shù)呐浜稀酃庖c顧客接觸，面帶微笑，手勢上要引導顧客走到你的柜臺。
這些細節(jié)的東西看上去都是微不足道，但都是一個優(yōu)秀銷售員所要具備的。
更重要的是在與顧客的交談中挖掘他的消費需求，他想要省電的還是價格便宜的或者高檔的等等，同時要找出顧客對我們產(chǎn)品的真實感覺。
在與顧客的交流中也要結(jié)合顧客的真實情況給予意見，比如他的房間面積，是否西曬頂樓、冬天是否經(jīng)常用啊等等。
這就要求我們作為銷售員要有優(yōu)秀的口才，敏銳的洞察力以及良好溝通能力。
有些顧客對空調(diào)知識不是很了解，這就要求銷售人員要有耐心去為他們講解。
現(xiàn)在正處于空調(diào)的淡季，也許一上午都沒人來看或者一天一臺也沒賣出去，這要求銷售人員還要保持良好的積極的心態(tài)。
短短的四天，學到的不但是額外的專業(yè)知識，而且更重要的是做人的道理。
確實做好一名銷售員，也等于做好生活中的自己!到社會上工作、競爭，你面對的就是每天怎樣去“推銷”自己，去讓更多的企業(yè)、老板……接受你，認同你!你不但要有扎實的基礎(chǔ)知識。
對專業(yè)技能了如指掌，而且你要善于觀察，口才了得，靈活的應(yīng)對能力，能將自己的優(yōu)勢以“說話”形式向別人推銷出去，能看到別人所不能看的，能靈活應(yīng)對老板提出的各樣問題，發(fā)表自己獨特的見解!實習的銷售是一門很好的選修課，怪不得老師一直強調(diào)我們要去上好這個課程，這一點或許只有經(jīng)過實踐才能深刻的體會到!
雖然比之前更懂得銷售知識，然而在真正銷售方面還是不盡如人意。
但凡事都有一個過程，我希望自己能在這方面磨練，慢慢積累經(jīng)驗，做一個優(yōu)秀的銷售人員。
備教批輔考教學常規(guī) 心得體會篇八
日子過的真快，兩個月的暑假生活一晃就過去 了，雖說暑假里多姿多彩，跟同學快樂地玩耍，跟爸爸 媽媽 到鄉(xiāng)下看望爺爺 奶奶 ，到親戚家串門，到部隊參加軍訓，走入社區(qū)登臺演出，到處游山玩水?可在我的心里還是盼望著能早點開學，因為開學了又能見到老師 和更多的同學，學習和生活也更加有規(guī)律。
8月30日，我起了個大早，快速洗漱完畢，吃完飯和媽媽一起來到學校注冊，兩個月不見的老師同學們互相打著招呼，暢談著各自的所見所聞，久別的神情和喜悅 難于言表，大家依次辦理完開學手續(xù)，在再見 聲中各自離開 學校，下午，我來到班級，真是歲月 如梭，這么快，一瞬間從一年級 就到五年級 ，想當年，我還是一年級的小妹妹 ，現(xiàn)在，已經(jīng)是五年級的大姐姐 了，那種成長中的自豪感油然而生。
首挺胸注視著五星紅旗徐徐升起，迎風飄揚的紅旗在陽光的照耀下更加鮮艷奪目。
今天，我真的好開心，因為我又看見了原來的同學，又可聽見同學們朗朗的讀書 聲，又能和同學們在美麗的校園里互相追逐 嬉鬧，又可以學到許多新知識，最讓我開心的是，我遇上了兩位好老師！
新學期開學真叫高興 ！
備教批輔考教學常規(guī) 心得體會篇九
人生快事，莫如讀書。它能讓我們知天地、曉人生。它能讓我們陶冶性情，不以物喜，不以物悲。書是我們精神的巢穴，生命的源泉。古今中外有成就的人，到與書結(jié)下了不解之緣，并善于從書中汲取營養(yǎng)。
我的書有很多，如“《哆啦a夢》、《十萬個為什么》、《老夫子》……”
在《名人傳》這本書中，我最敬佩的名名人是達芬奇：達芬奇在學畫畫的時候，老師總是叫達芬奇畫雞蛋，達芬奇覺得有點不耐煩了，就想讓老師讓他畫另一些物品，老師就拿出各不相同的雞蛋出來，讓達芬奇觀察這些雞蛋有什么不同，達芬奇最后發(fā)現(xiàn)，全部的雞蛋都是各不相同的，雖然看起來是個很小的雞蛋。從此，達芬奇都很認真地觀察身旁的物品，憑他的努力，最后成為了一名著名的繪畫師。
正是達芬奇這種精神讓我懂得了只要認真仔細地觀察身旁的物品，凡事從小做起，才能發(fā)現(xiàn)更有趣的事情，也會取得更大的成功。
朋友們，快來進入書的海洋吧，你會獲得更多。
備教批輔考教學常規(guī) 心得體會篇十
這個星期趕鴨子上架嘗試著做電話營銷，和一群沒見過面的老女人和老男人打電話，到也頗有收獲，說不定可以開發(fā)出電話營銷這門課出來呢！
剛開始總是不想打，因為不知道對方會是怎樣的主，總怕被人吼或是會被罵一通，反正是能拖則拖（主要也是沒有壓力），等到拖不過去的時候（我剛開始是拖到十點半后打幾通電話），但是越打會越順手、到后面幾天，客戶說得再惡劣的電話都不會放在心上，心想最多下次不打給你就是了。當然碰到超惡的，掛完電話后會說上一句“真沒教養(yǎng)”，再和同事交流幾句，心情會變得很好（好象和同事的交流更有話題了）。
千萬不要一上來就滔滔不絕的介紹自己的公司和產(chǎn)品，而應(yīng)該先聊聊對方感興趣的話題和對方交朋友，說明我們的產(chǎn)品可以帶給客戶的好處（這些可得重點和難點，我還在總結(jié)中）。多問些開放式的問題，全面收集對方的信息。
開場白、電話前的準備技巧是需要實際經(jīng)歷去累積的，（我感覺看書和聽老師講電話營銷課是學不來的）。當然，剛開始你可以將每句要說要問的話寫下來，照本宣科，慢慢的你就很自然的說出你想說的。
千萬不要因為客戶一次拒絕或者是冷言冷語你就把他列入黑名單，除非對方非常堅決的告訴你，以后不要打電話給我了，我不需要。否則你一定要積極的跟進，極少有客戶第一次接觸就會跟你確定購買（那錢也太好掙了），盡可能的積極跟進打過電話的客戶。當然，這里面還是有技巧的，總不能每次跟進的時候干巴巴的問同一個問題，那脾氣再好也會被你煩死。
如果有前臺小mm轉(zhuǎn)接，一聽出來是推銷的就直接說不需要然后不客氣的把電話掛上，當然這是別人的工作職責無可厚非。
我們可以“靈活”一點（應(yīng)該是連哄帶騙），可以跟前臺說找哪位老總，有的當時就給轉(zhuǎn)，有的會問什么事，不妨說說是哪位老總的朋友呀或是政府部門的，反正把前臺弄得摸不著頭腦，但是還很客氣就對了（是不是有點不太厚道呀）。
巴金說，沒有技巧才是最高的技巧。
電話營銷也是如此吧。
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