總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢？以下是小編精心整理的總結(jié)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
巡防工作記錄 本月工作總結(jié)篇一
時間轉(zhuǎn)眼即逝，20_年即將就揮手離去了，迎來了第二年的鐘聲，回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營業(yè)額沒有完成，心里真是不好受，我打算對身為銷售經(jīng)理的自己做個工作總結(jié)。
市場力度不夠強，以至于現(xiàn)在某某大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生！沒有達(dá)到預(yù)期效果！個人做事風(fēng)格不夠勤奮。不能做到堅持到最后，特別是最近今年第二季度，拜訪量特別不理想！在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。
工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
2、每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
3、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象?？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
4、自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的！我是獨一無二的！”擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
一個好的銷售經(jīng)理應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情！個人認(rèn)為對銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)！怎么延續(xù)？把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)，工作也是有樂趣的，尋找樂趣！通過這么多年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識到了一些，我們有好的團(tuán)隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到！我明年的個人目標(biāo)是_萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車，自己還要有_萬元存款！
我相信自己能夠成功，為自己的目標(biāo)而奮斗。
巡防工作記錄 本月工作總結(jié)篇二
在市委市府的高度重視和采招領(lǐng)導(dǎo)小組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我辦堅持以^v^*^v^精神為指針，緊緊圍繞^v^管辦分離、政事分開、強化監(jiān)管、透明高效，運轉(zhuǎn)有序^v^的總體目標(biāo)，努力建好*采購和工程招投標(biāo)統(tǒng)一交易*臺，工作*穩(wěn)有序，成效明顯。使*采購和工程招投標(biāo)工作逐步走上了制度化、規(guī)范化管理的軌道。據(jù)統(tǒng)計，1—12月份*采購共658次，預(yù)算金額億元，實際采購金額億元，節(jié)約資金億元，節(jié)資率為。工程招投標(biāo)共461項586個標(biāo)的，預(yù)算總造價億元，實際中標(biāo)價億元，節(jié)約建設(shè)資金億元，*均讓利率為。其中，6月份采招監(jiān)管辦籌備成立以后，規(guī)范*采購行為和改革招投標(biāo)辦法，*采購比上半年提高節(jié)資率，多節(jié)資億元；建設(shè)工程讓利率提高，多節(jié)資億元；監(jiān)管機(jī)構(gòu)成立后共計多節(jié)約資金億元，成效是顯著的。
在市委市府及采招領(lǐng)導(dǎo)小組的直接領(lǐng)導(dǎo)下，5月份開始籌建義烏市*采購和招投標(biāo)監(jiān)督管理辦公室（簡稱^v^采招監(jiān)管辦^v^），6月份接管*采購和招投標(biāo)監(jiān)管工作。采招監(jiān)管辦負(fù)責(zé)監(jiān)管，不再承擔(dān)具體的操作業(yè)務(wù)。*采購中心、工程交易中心分別從財政局、建設(shè)局剝離出來，隸屬365便民服務(wù)中心，采招監(jiān)管辦對其只管業(yè)務(wù)，不管人事。推行業(yè)主（采購人）負(fù)責(zé)制，交易中心、*采購中心提供服務(wù)，監(jiān)管辦實施監(jiān)管這樣一種全新的運行機(jī)制。改變了過去^v^裁判員^v^和^v^運動員^v^集于一身的運行模式，進(jìn)一步明晰了管理與執(zhí)行操作職能，從而真正做到^v^管辦分離^v^，各司其職。
1、隨著《*采購法》、《^v^招標(biāo)投標(biāo)法》的頒布實施以及部門改革的推進(jìn)，過去的有些制度已不適應(yīng)現(xiàn)實工作的要求，市采招監(jiān)管辦成立后，依據(jù)相關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合義烏實際，先后起草制定了《*采購和招投標(biāo)工作機(jī)構(gòu)職責(zé)》等一系列規(guī)章制度11個（已由市*發(fā)布或市府辦轉(zhuǎn)發(fā)），各項管理辦法13個（由市采招監(jiān)管辦下發(fā)），這一整套有針對性的規(guī)章制度和管理辦法，有力地約束了標(biāo)前、標(biāo)中、標(biāo)后的整個過程，改變了先前人為因素過多，無章無序的操作辦法。做到了關(guān)口前移，用建立完善制度實現(xiàn)了有力監(jiān)管。
2、根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)，充分發(fā)揮監(jiān)管職能。監(jiān)管辦成立后，所有采購與招投標(biāo)工作一律實行備案制度。 ^v^標(biāo)前監(jiān)督^v^，首先通過對招標(biāo)條件、招標(biāo)方法進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，使之符合有關(guān)法律法規(guī)和政策規(guī)定。*采購方面：通過采購項目備案，要求采購代理機(jī)構(gòu)編制的招標(biāo)文件必須公正、合理；技術(shù)規(guī)格不帶有傾向性；評標(biāo)方法嚴(yán)密合理細(xì)化；評委組成達(dá)到專業(yè)性。并對開標(biāo)時間進(jìn)行統(tǒng)籌安排，對性質(zhì)相同、時間不沖突的項目盡量安排在同一天開標(biāo)，做到^v^效率^v^二字當(dāng)頭、^v^用最少的時間，辦更多的事情^v^。工程招投標(biāo)方面：通過下發(fā)《關(guān)于規(guī)范建設(shè)工程招投標(biāo)報名和資格審查有關(guān)事項的通知》，嚴(yán)格投標(biāo)報名和資格審查行為，把資格預(yù)審、招標(biāo)文件、評標(biāo)定標(biāo)方法等文本備案作為把關(guān)重點，預(yù)防各種違規(guī)行為的發(fā)生。
^v^標(biāo)中監(jiān)督^v^：嚴(yán)格按照有關(guān)操作規(guī)定和細(xì)則要求，加強對招投標(biāo)過程的監(jiān)督。一是派專人對資格預(yù)審、開標(biāo)、評標(biāo)過程進(jìn)行全程監(jiān)督，明確評標(biāo)委員會的權(quán)利、義務(wù)和紀(jì)律，并對評標(biāo)專家實行考核。評標(biāo)結(jié)束后，按評標(biāo)專家推薦的中標(biāo)候選人依序確定中標(biāo)人，并經(jīng)公示無異議后方可發(fā)放中標(biāo)通知。二是通過對中標(biāo)（成交）結(jié)果備案，采購資料備案，加強對中標(biāo)結(jié)果公示、合同簽定的管理。
^v^標(biāo)后監(jiān)督^v^：*采購方面：就是加強對供應(yīng)商履約情況的監(jiān)督檢查。結(jié)合備案情況，通過隨機(jī)抽查、重點檢查等多種形式，對中標(biāo)單位的供貨速度、質(zhì)量等情況及時進(jìn)行跟蹤檢查。工程招投標(biāo)方面：在完成招標(biāo)工作后，及時聽取社會各界的反饋，發(fā)現(xiàn)問題及時處理和改進(jìn)，自覺接受社會各界的監(jiān)督，同時強化標(biāo)后管理，加強對五大員到崗情況的監(jiān)督檢查。
通過全過程監(jiān)督，不僅可以避免失誤，減少投訴，更能充分體現(xiàn)^v^公開、公*、公正^v^的原則。到目前為止，各相關(guān)報備制度已基本建立，*采購和工程招投標(biāo)各主要環(huán)節(jié)都已有據(jù)可依，各方主體的行為得到了明顯的規(guī)范，監(jiān)督力度不斷強化，取得了明顯的成效。
*采購制度改革是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，涉及到制度創(chuàng)新和觀念轉(zhuǎn)變。
針對義烏*采購工作量大面廣的現(xiàn)狀，我們本著^v^簡便^v^ 、^v^高效^v^與^v^合法^v^、^v^規(guī)范^v^相結(jié)合的原則，今年上半年，針對義烏市常規(guī)辦公設(shè)備要求采購頻繁而采購速度慢這一矛盾，與市財政局、*采購中心經(jīng)過充分的醞釀和準(zhǔn)備，召集教育局等采購人代表、供應(yīng)商等進(jìn)行座談，在充分考慮到各方利益和影響因素的前提下，完成了對20xx年度空調(diào)、打印機(jī)、電腦等通用辦公設(shè)備的協(xié)議供貨制度。在空調(diào)、打印機(jī)、電腦試點成效顯著的基礎(chǔ)上，下半年通過招標(biāo)評標(biāo)再次將辦公家具等大宗通用類產(chǎn)品列入了協(xié)議供貨的范圍。協(xié)議供貨制度的推行，一方面，進(jìn)一步提升了*采購工作的^v^規(guī)模效應(yīng)^v^，提高了采購速度和效率，有效節(jié)約了財政資金；另一方面，也減少了供應(yīng)商的采購成本；再者，使*采購中心從大量繁瑣、復(fù)雜的工作中解脫出來，減輕了工作壓力；另外，協(xié)議供貨以其規(guī)范的操作程序，使整個采購更透明、更規(guī)范。同時也有利于采購監(jiān)督管理部門對中標(biāo)供應(yīng)商的售后服務(wù)進(jìn)行監(jiān)督，使監(jiān)督工作不僅僅停留在合同上，而是真正落到了實處。
巡防工作記錄 本月工作總結(jié)篇三
時光荏苒，xx年很快就要到來，回首過去的xx年，內(nèi)心不禁感慨萬千……時間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。
今年，是本人在參加財務(wù)工作的第xx年。按說，我們每個追求進(jìn)步的人，免不了會在年終歲首對自己進(jìn)行一番盤點。這也是對自己的一種鞭策吧。在xx年的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助指導(dǎo)下，通過自身的努力，無論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到進(jìn)一步提高，并取得了一定的工作成績，本人能夠遵紀(jì)守法、認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力鉆研、扎實工作，以勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對待本職工作，在財務(wù)崗位上發(fā)揮了應(yīng)有的作用。為了總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚成績，克服不足，現(xiàn)將xx年的工作做如下簡要回顧和總結(jié)。
今年的財務(wù)會計工作總結(jié)可以分以下三個方面：
一、加強學(xué)習(xí)，注重提升個人修養(yǎng)
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)財經(jīng)、廉政方面的各項規(guī)定，自覺按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事。
2、努力鉆研業(yè)務(wù)知識，積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，嚴(yán)格按照“勤于學(xué)習(xí)、善于創(chuàng)造、樂于奉獻(xiàn)”的要求，堅持“講學(xué)習(xí)、講、講正氣”，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則；始終把增強服務(wù)意識作為一切工作的基礎(chǔ)；始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實、求實上，腳踏實地工作。
3、不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”，堅持學(xué)以致用，注重融會貫通，理論聯(lián)系實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識、讓知識伴隨年齡增長，使自身綜合能力不斷得到提高。
4、全力融入單位組織開展的各項業(yè)務(wù)技能活動，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和同事們的幫助下挖掘了自己的潛力，增長了業(yè)務(wù)知識，開闊了自己的視野，提升了業(yè)務(wù)能力。
5、任勞任怨、樂于吃苦、甘于奉獻(xiàn)。今年以來，由于教育系統(tǒng)財務(wù)規(guī)范化整改工作，財務(wù)工作的力度和難度都有所加大。除了完成報賬工作，本人還同時兼顧園里的后勤工作及其他業(yè)務(wù)。為了能按質(zhì)按量完成各項任務(wù)，本人不計較個人得失，不講報酬，犧牲個人利益，經(jīng)常加班加點進(jìn)行工作。在工作中發(fā)揚樂于吃苦、甘于奉獻(xiàn)的精神，對待各項工作始終能夠做到任勞任怨、盡職盡責(zé)。在完成報賬任務(wù)的同時，兼顧后勤工作，出色地完成各項工作任務(wù)。
6、顧全大局、服從安排、團(tuán)結(jié)協(xié)作。今年，根據(jù)園內(nèi)的工作安排，本人從原來的記賬崗位上調(diào)整到報賬崗位上。在崗位變動的過程中，本人能顧全大局、服從安排，虛心向有經(jīng)驗的同志學(xué)習(xí)，認(rèn)真探索，總結(jié)方法，增強業(yè)務(wù)知識，掌握業(yè)務(wù)技能，并能團(tuán)結(jié)同志，加強協(xié)作，很快適應(yīng)了新的工作崗位，熟悉了報賬業(yè)務(wù)，與全員同志一起做好財務(wù)審核和監(jiān)督工作。
巡防工作記錄 本月工作總結(jié)篇四
一、認(rèn)真履行工作職責(zé)和工作制度，對重點部位，揭發(fā)案區(qū)域進(jìn)行有效巡邏守護(hù)，集鎮(zhèn)范圍內(nèi)可防案件得到控制，群眾有安全感、反映好。
二、在巡邏中發(fā)現(xiàn)可疑人，疑事，疑物，對臟款、臟物和拾到的物品要及時登記，不得包庇或為違法犯罪人通風(fēng)報信。
三、巡邏隊員服從隊長的統(tǒng)一安排，認(rèn)證參加集鎮(zhèn)巡邏防范工作。
四、認(rèn)真參加村委會和巡防隊組織的學(xué)習(xí)和召開的會議，不得無故缺席。
五、嚴(yán)禁在工作時間打牌、喝（酗）酒、睡覺。嚴(yán)禁在任何時間影響__形象，嚴(yán)禁進(jìn)行違法犯罪活動。
六、立足集鎮(zhèn)、熱情為群眾服務(wù)，堅持夜間喊話制度，并作好記錄。
七、協(xié)助派出所維護(hù)楊和鎮(zhèn)治安和公共安全。預(yù)防和制止違法犯罪活動，防止治安、刑事案件的發(fā)生。
八、協(xié)助派出所在我鎮(zhèn)實施全天候的巡邏守護(hù)、堵截盤查，風(fēng)險和扭送現(xiàn)行違法犯罪嫌疑人。
九、協(xié)助派出所對本鎮(zhèn)的治安復(fù)雜部位、場所、各種行業(yè)進(jìn)行整治，規(guī)范我鎮(zhèn)秩序。
十、協(xié)助派出所接收本鎮(zhèn)群眾報警和求助，參加搶險救災(zāi)，為人民群眾排憂解難。
十一、調(diào)解治安和民事糾紛，排查本鎮(zhèn)不穩(wěn)定因素和不安全隱患。
十二、積極參與楊和鎮(zhèn)范圍內(nèi)開展的其它公益性活動。
治安巡防隊員工作制度
一、遵守國家法律法規(guī)、方針和政策，服從安排，確保平安。
二、按時上班，嚴(yán)禁遲到早退，遵守工作紀(jì)律，上班時不得做與工作無關(guān)的事。
三、上班時應(yīng)著裝整齊，佩戴執(zhí)勤袖章，不得敞胸露懷，制服與其它服裝不得混穿。
四、熟悉本鎮(zhèn)范圍和地形，以確保發(fā)生事件時以最快的速度到達(dá)現(xiàn)場。
五、嚴(yán)格請假制度，履行上交下接手續(xù)。
六、執(zhí)勤巡邏到位，嚴(yán)禁走過場，敷衍了事，判斷準(zhǔn)確，主動行事，遇重大事件立即報告。
七、語言舉止文明，儀表端莊，不激化矛盾，耐心解釋，積極疏導(dǎo)，禁止態(tài)度粗暴，不得以任何借口侵犯人身權(quán)利。
八、熟悉有關(guān)法律法規(guī)，依法辦事、文明執(zhí)勤。
九、自覺學(xué)習(xí)，掌握應(yīng)有的技能和業(yè)務(wù)水平，能應(yīng)付突發(fā)事件，消除事故苗頭。
十、正確使用警務(wù)裝備，不得用于開玩笑，不得將裝備帶回家，下班時要完好無損的歸還辦公室。
十一、留意陌生人和陌生車輛進(jìn)入集鎮(zhèn)范圍（特別是深夜）。 十
二、同事間要和睦相處，保持友誼合作，協(xié)調(diào)配合工作。
巡防工作記錄 本月工作總結(jié)篇五
1、召開“安全生產(chǎn)月”動員部署會議一次，學(xué)習(xí)分公司關(guān)于本次活動的文件精神，并結(jié)合文件對本中心的活動開展進(jìn)行了詳細(xì)部署，制定出活動計劃。
2、開展“hse體系審核”回頭看工作，確保分公司內(nèi)審發(fā)現(xiàn)的問題全部得以整改。
3、組織全體員工觀看了“安全行車”“防御性駕駛”系列光碟，加強管理人員和駕駛員的安全管理意識和安全駕駛意識。
4、開展“安全生產(chǎn)宣傳咨詢?nèi)铡被顒?次，向駕駛員發(fā)放安全宣傳資料60份。
5、開展了4次安全培訓(xùn)，累計培訓(xùn)117人次。
6、針對隱患排查工作，開展安全專項檢查4次；設(shè)備專項檢查4次，查出問題7項，逐一整改；開展應(yīng)急物資專項檢查2次；設(shè)備檢查2次，查出問題6項并整改；導(dǎo)靜電接地帶專項檢查1次；接受分公司安全檢查1次，查出問題7項，已整改。
7、本月共開展跟車上路8次，路檢路查8次。
8、開展全員“誠信守法”大討論活動。
9、向駕押人員發(fā)放防暑降溫物品。
10、開展質(zhì)量回訪4次，回訪甲方單位4個。
20xx年6月29日
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