總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái)，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢？而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫呢？以下是小編精心整理的總結(jié)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
2023年模具專業(yè)技術(shù)總結(jié)優(yōu)質(zhì)篇一
1.新模具的驗(yàn)收及驗(yàn)收?qǐng)?bào)告的整理； 2.返修模具的驗(yàn)收；
8.跟蹤解決雪地胎生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)飛邊雜質(zhì)問(wèn)題，避免以后工作中出現(xiàn)類似問(wèn)題。
以上便是這一年來(lái)我的工作及學(xué)習(xí)成果的概況。對(duì)于漲工資的問(wèn)題，我認(rèn)為員工不管學(xué)歷如何，隨著經(jīng)驗(yàn)的豐富，工作能力的提高，原先的收入不可能滿足也是人之常情，公司能為員工著想，在物質(zhì)方面或者精神方面給予鼓勵(lì)和肯定，勢(shì)必會(huì)讓員工產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)同感與歸屬感，在一個(gè)和諧的環(huán)境氛圍里工作，公司的效益也會(huì)節(jié)節(jié)攀升的。當(dāng)然作為一個(gè)還算半個(gè)公司新人的我來(lái)說(shuō)，在這一年里也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，就是語(yǔ)言表達(dá)能力還是有些欠缺，尤其寫報(bào)告總結(jié)之類的文字工作，不過(guò)我依然會(huì)繼續(xù)努力，坦然面對(duì)工作上的挑戰(zhàn)與壓力，分析錯(cuò)誤的原因，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，少犯錯(cuò)誤，爭(zhēng)取未來(lái)在模具（輪胎）設(shè)計(jì)與維修的專業(yè)方面取得更大的成績(jī)，回報(bào)公司的大力栽培之情。
總結(jié)撰寫人：萬(wàn)軍銳
2013年8月23日
2023年模具專業(yè)技術(shù)總結(jié)優(yōu)質(zhì)篇二
一學(xué)期即將過(guò)去了，開(kāi)心忙碌同時(shí)也是收獲多多。本學(xué)期我接任了交通專業(yè)的汽車底盤課，我在認(rèn)真鉆研教材的基礎(chǔ)上，及時(shí)向有經(jīng)驗(yàn)的教師請(qǐng)教，更新教學(xué)理念，大膽進(jìn)行教改，在推進(jìn)“自主——?jiǎng)?chuàng)新”課堂教學(xué)模式的同時(shí)，把新課程標(biāo)準(zhǔn)的新思想、新理念和數(shù)學(xué)課堂教學(xué)的新思路、新設(shè)想結(jié)合起來(lái)，轉(zhuǎn)變思想，積極探索，改革教學(xué)，收到很好的效果。
課前認(rèn)真鉆研教材，學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，更新教學(xué)理念，精備教材，備教法，備學(xué)法，備學(xué)生，做到心中有數(shù)。
教學(xué)中關(guān)注學(xué)生的現(xiàn)實(shí)生活，注意溝通生活中的數(shù)學(xué)與教材之間的聯(lián)系。通過(guò)學(xué)生熟悉的、貼近現(xiàn)實(shí)生活得內(nèi)容和情境，幫助學(xué)生理解和體驗(yàn)從現(xiàn)實(shí)生活中產(chǎn)生和發(fā)展的汽車知識(shí)，使生活經(jīng)驗(yàn)促進(jìn)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。通過(guò)專業(yè)知識(shí)在現(xiàn)實(shí)生活中的應(yīng)用，豐富和拓展所學(xué)知識(shí)，感受專業(yè)知識(shí)與現(xiàn)實(shí)生活的聯(lián)系，提高學(xué)生的本課程活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)用意識(shí)。
關(guān)注學(xué)生心理特點(diǎn)，讓學(xué)生喜歡汽車底盤。以“學(xué)生喜歡學(xué)”為宗旨，注重突出趣味性。教學(xué)時(shí)無(wú)論是教師語(yǔ)言的運(yùn)用、教學(xué)方法的選擇、直觀試驗(yàn)設(shè)備的運(yùn)用、教學(xué)的組織等方面，都力求做到符合學(xué)生的心理特點(diǎn)、認(rèn)知特點(diǎn)和欣賞水平，增加學(xué)習(xí)的興趣，使學(xué)生感到學(xué)習(xí)是一件有意思的事，從而愿意學(xué)習(xí)。
注重知識(shí)的形成和預(yù)設(shè)，改變以課堂教學(xué)為主或事實(shí)的傳統(tǒng)教材模式，盡量的多帶學(xué)生下實(shí)訓(xùn)室，建構(gòu)符合學(xué)生認(rèn)知活動(dòng)特點(diǎn)的、有利于促進(jìn)師生互動(dòng)式教學(xué)活動(dòng)的課程形態(tài)。通過(guò)開(kāi)放性的、激勵(lì)性的活動(dòng)指導(dǎo)，將傳統(tǒng)的教師講授變?yōu)閷W(xué)生實(shí)訓(xùn)室中多動(dòng)手的認(rèn)知活動(dòng)，通過(guò)學(xué)生的主動(dòng)探究、合作學(xué)習(xí)，變單一的答案和“最優(yōu)”方法的接受為學(xué)生個(gè)性化學(xué)習(xí)活動(dòng)體驗(yàn)的反思和交流。
教學(xué)活動(dòng)的設(shè)計(jì)，關(guān)注學(xué)生對(duì)知識(shí)的形成過(guò)程的理解。教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)關(guān)注的不只是學(xué)生獲得知識(shí)與技能的結(jié)果，而是學(xué)生經(jīng)歷、探究、創(chuàng)新、實(shí)踐等過(guò)程后所得到的體驗(yàn)、嘗試和機(jī)會(huì)。
創(chuàng)設(shè)問(wèn)題情境和開(kāi)放空間，培養(yǎng)學(xué)生的思維能力。教學(xué)中努力開(kāi)發(fā)課程資源，創(chuàng)造性地組織教學(xué)，為學(xué)生提供自主學(xué)習(xí)、合作交流的空間，實(shí)現(xiàn)學(xué)生的自主探究和個(gè)性化學(xué)習(xí)，創(chuàng)設(shè)一些開(kāi)放性的問(wèn)題，使每個(gè)學(xué)生都能對(duì)其中的一些問(wèn)題有自己的想法，從而獲得成功的體驗(yàn)，增強(qiáng)學(xué)好本課程的自信心。
課后做到及時(shí)反思，及時(shí)總結(jié)，及時(shí)調(diào)整自己的教學(xué)思路。針對(duì)學(xué)困生做到課上耐心指導(dǎo)，課下耐心輔導(dǎo)，幫助他們樹(shù)立學(xué)好本課程的'自信心，收到了良好的效果。
2023年模具專業(yè)技術(shù)總結(jié)優(yōu)質(zhì)篇三
一、努力學(xué)習(xí)鍋爐理論知識(shí)，積極參加技術(shù)革新活動(dòng)。
我全面系統(tǒng)的了解鍋爐的結(jié)構(gòu)和原理及操作規(guī)范，從而打下了深厚的理論和實(shí)踐基礎(chǔ)。我充分利用鍋爐停爐檢修的機(jī)會(huì)，對(duì)每一個(gè)結(jié)構(gòu)，都仔細(xì)研究其功，努力鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，充分利用學(xué)過(guò)的理論知識(shí)結(jié)合實(shí)際工作進(jìn)行小革新、小發(fā)明，參與改進(jìn)和制作了多件生產(chǎn)工具，工作中，我發(fā)現(xiàn)循環(huán)流化床鍋爐省煤器磨損嚴(yán)重，根據(jù)其他單位的經(jīng)驗(yàn)及相關(guān)的理論資料，建議改造省煤器的光管為螺旋翅片管，減少了管排數(shù)降低了運(yùn)行風(fēng)速，從而減少了省煤器的磨損，延長(zhǎng)了運(yùn)行周期，確保了鍋爐的安全運(yùn)行。在此基礎(chǔ)上，我還善于思考、勤于動(dòng)腦子。隨著技術(shù)業(yè)務(wù)的逐步提高，憑著高度的責(zé)任同志們的一直好評(píng)和普遍贊譽(yù)。
刻苦鉆研技術(shù)業(yè)務(wù)，不斷提高自身素質(zhì)心，從鍋爐布到鍋爐的操作運(yùn)行維護(hù)，再到鍋爐的檢修，一步一個(gè)腳印，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。
須做到工作事事有人管，人人有專責(zé)，辦事有程序，檢查有標(biāo)準(zhǔn)。作為鍋爐操作工，我的主要任務(wù)就是做好日常生產(chǎn)工作和解決突發(fā)事件，幾年來(lái)我堅(jiān)持每天上班都會(huì)提前十多分鐘到達(dá)主控室了解上個(gè)班的運(yùn)行情況，以便做好接下來(lái)一天的工作計(jì)劃，同時(shí)針對(duì)一些可能發(fā)生的情況做好事故預(yù)想，做到心里有數(shù)，遇到情況才不會(huì)慌亂，有條不紊的去解決，才能減少事故造成的損失不使事故擴(kuò)大。運(yùn)行記錄是檢測(cè)鍋爐安全運(yùn)行和查找故障原因的重要依據(jù)。所以平時(shí)我都認(rèn)真工整的填寫，字跡不能潦草，不能有任何應(yīng)付差事的心里，定期匯總，也是作為停爐檢修的重要參數(shù)和依據(jù)。平時(shí)監(jiān)盤更是要仔細(xì)認(rèn)真，在平時(shí)監(jiān)盤的時(shí)候，我注意各個(gè)參數(shù)的變化，積極總結(jié)規(guī)律，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)了解情況然后做出準(zhǔn)確的解決方案，鍋爐是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)，任何一個(gè)變化都與上下游系統(tǒng)有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，所以一切操作都得聯(lián)系溝通其他專業(yè)通過(guò)合作才能完成，只有如此才能確保機(jī)組的安全穩(wěn)定運(yùn)行。經(jīng)過(guò)幾年的努力，我現(xiàn)在能正確分析運(yùn)行工況的變化，及早發(fā)現(xiàn)事故的前兆，及時(shí)采取必要的措施，防止事故的發(fā)生和正確及時(shí)處理事故。對(duì)于日常巡點(diǎn)檢和定期切換我非常重視，巡點(diǎn)檢及定期設(shè)備切換是保證機(jī)組的安全穩(wěn)定運(yùn)行的重要保障，尤其是巡點(diǎn)檢方面是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題前兆保證設(shè)備正常運(yùn)行的關(guān)鍵，所以平時(shí)無(wú)論是嚴(yán)冬還是酷暑，是刮風(fēng)還是下雨我都堅(jiān)持每天至少一次到各臺(tái)鍋爐爐頂去轉(zhuǎn)一圈，通過(guò)眼看、耳聽(tīng)、鼻聞、手摸以及利用儀器測(cè)量等各種途徑了解各個(gè)設(shè)備的運(yùn)行工況和排查存在的跑、冒、滴、漏等問(wèn)題，及時(shí)上報(bào)車間并提供一些技改整修建議使問(wèn)題得到處理解決，也正因?yàn)槲覐S及車間組織的各項(xiàng)安全隱患的排查工作，我所排查出的安全隱患和設(shè)備缺陷數(shù)量名列前茅，得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。日常操作和定期切換我都要嚴(yán)格按照操作規(guī)程和相關(guān)技術(shù)規(guī)范嚴(yán)格進(jìn)行，避免習(xí)慣性違章的行為，工作這么多年了，自己有豐富的經(jīng)驗(yàn)，但是鍋爐專業(yè)是在高壓環(huán)境下作業(yè)，屬于高危行業(yè)，如果僅憑經(jīng)驗(yàn)想當(dāng)然的操作，可能一時(shí)沒(méi)事，但長(zhǎng)期如此必將導(dǎo)致嚴(yán)重后果，所以在思想上我嚴(yán)格要求自己，時(shí)刻提醒自己安全第一，操作規(guī)程和技術(shù)規(guī)范都是前輩們用心血總結(jié)出來(lái)的精華，雖然看似繁瑣了一些，但都是人身安全和設(shè)備穩(wěn)定運(yùn)行的保障，所以一定要按要求的步驟一步步進(jìn)行操作，并做好相關(guān)記錄，確保絕對(duì)安全。下班的時(shí)候做好交接班工作，和下個(gè)班的同事說(shuō)明本班的一些主要操作和存在那些缺陷，做到安全交接，不留任何事故隱患！隨著技術(shù)的日益積累，我技術(shù)水平逐步提高，依靠過(guò)硬的技術(shù)業(yè)務(wù)素質(zhì)，結(jié)合學(xué)過(guò)的書本知識(shí)，多次被評(píng)為先進(jìn)工作者、安全標(biāo)兵等光榮稱號(hào)。
努力學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)，解決生產(chǎn)中遇到的新問(wèn)題我深知求知的道路如逆水行舟、不進(jìn)則退，必須與時(shí)俱進(jìn)，才能適應(yīng)電力行業(yè)新形勢(shì)的發(fā)展要求。
近兩年，我廠鍋爐操作改造為dcs系統(tǒng)，我利用業(yè)余時(shí)間，千方百計(jì)的搜集這技術(shù)資料，并根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況，對(duì)鍋爐dcs系統(tǒng)進(jìn)行了提出合理化建議，使它能夠更換的適應(yīng)我廠的情況。同時(shí)活學(xué)活用，把學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中來(lái)。
1、充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，不能只局限于燒好鍋爐，還應(yīng)學(xué)好其他專業(yè)，爭(zhēng)取早日成為全能值班員。
2、自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，向?qū)I(yè)理論知識(shí)學(xué)習(xí)，向周邊的有經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，逐步提高自己的理論水平和實(shí)際操作能力。
3、繼續(xù)提高自身素質(zhì)，強(qiáng)化安全意識(shí)，努力使自己成為一名更優(yōu)秀的員工。
只有不斷的加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，與世俱進(jìn)，才能提高自己的技術(shù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)素養(yǎng)，逐步提升個(gè)人職業(yè)技能。
2023年模具專業(yè)技術(shù)總結(jié)優(yōu)質(zhì)篇四
1、 貫徹執(zhí)行公司/部門的各項(xiàng)規(guī)章制度，同時(shí)維護(hù)公司的利益，服從公司的規(guī)范化管理。
2、 認(rèn)真執(zhí)行上級(jí)下達(dá)的指示與工作任務(wù)；負(fù)責(zé)落實(shí)生產(chǎn)排期的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，督促，檢查對(duì)生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題和及時(shí)協(xié)調(diào)*衡生產(chǎn)，加工小組的工作落實(shí)情況。
3、 負(fù)責(zé)模具各職位工作的分配，指導(dǎo)，監(jiān)督，及時(shí)跟進(jìn)模具開(kāi)發(fā)，制作進(jìn)度。 按工作流程做好本部門的.相關(guān)表單記錄，做好與相關(guān)部門的溝通，做好監(jiān)督，檢查和信息反饋工作，及時(shí)解決部門及員工間的不同意見(jiàn)。
4、 解決模具開(kāi)發(fā)，生產(chǎn)，維修中的技術(shù)疑難問(wèn)題，及模具使用中出現(xiàn)的異常情況。
6、 做好設(shè)備與工裝器具的維護(hù)保養(yǎng)工作，統(tǒng)計(jì)員工工具領(lǐng)用及使用情況，制作臺(tái)帳。
7、 負(fù)責(zé)員工的基礎(chǔ)教育培訓(xùn)，定期向上級(jí)匯報(bào)員工的工作情況及存在的問(wèn)題，征求得到上級(jí)的解決方案。
8、 嚴(yán)格控制領(lǐng)用材料，杜絕任何費(fèi)用，材料的浪費(fèi)。 負(fù)責(zé)模具車間的安全管理，定期排查安全隱患（水，電，氣等）。 積極推行“5s”目視管理，制定標(biāo)準(zhǔn)，搞好注塑車間的現(xiàn)場(chǎng)5s工作，確保車間工作環(huán)境清潔，整齊有序，一切物品需分類標(biāo)識(shí)清楚，擺放整齊，做到安全，文明生產(chǎn)，提升企業(yè)形象。監(jiān)督班組所屬區(qū)域的“5s”狀況，實(shí)行規(guī)范化管理。
——考核的個(gè)人述職報(bào)告
2023年模具專業(yè)技術(shù)總結(jié)優(yōu)質(zhì)篇五
從生產(chǎn)一線的角度，對(duì)生產(chǎn)線的崗位進(jìn)行全面的梳理。首先從站內(nèi)的工作需要上，制定了各個(gè)崗位的崗位職責(zé)，讓每個(gè)員工明白自己的崗內(nèi)工作，并將自己的工作做好。
從人員安全方面，將人員的詳細(xì)信息做花名冊(cè)，以免意外情況的發(fā)生。
1、加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)調(diào)度中心人員的管理，深化崗位制度的制定，使得生產(chǎn)過(guò)程更加詳細(xì)標(biāo)準(zhǔn)。
2、加強(qiáng)對(duì)設(shè)備的檢查保養(yǎng)，避免重大設(shè)備故障問(wèn)題。
3、調(diào)度人員協(xié)調(diào)工地，保證混凝土的供應(yīng)，完成公司的下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)。
2023年模具專業(yè)技術(shù)總結(jié)優(yōu)質(zhì)篇六
一：自立互學(xué)方式：對(duì)新入職員工安排一定時(shí)間針對(duì)工種安全機(jī)床性能工件原理進(jìn)行的理論學(xué)習(xí)和實(shí)際培訓(xùn)，考核通過(guò)方可正式上崗。定期組織員工進(jìn)行相關(guān)的操作和各種技能的交流活動(dòng)，提供一個(gè)共同學(xué)習(xí)提高的平臺(tái)。
二：走出去請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方式：對(duì)某些特種設(shè)備可以派相關(guān)人員去設(shè)備廠參加各種培訓(xùn)。外培人員再回來(lái)傳授一批，帶動(dòng)一批。也可以請(qǐng)相關(guān)的專業(yè)人員來(lái)我公司組織員工進(jìn)行培訓(xùn)。
三：油品的管理：潤(rùn)滑油對(duì)機(jī)械設(shè)備可等同與人體的血液一樣重要，正確使用合格的潤(rùn)滑油可以廷長(zhǎng)設(shè)備的使用壽命，降低設(shè)備的故障率，提高利用率。
1)：本年度中后期也對(duì)油品進(jìn)行了相關(guān)的工作按排，但因管理制度的不細(xì)致人員的調(diào)動(dòng)更換，新員工對(duì)油品的不熟悉，在使用和庫(kù)存管理上的要求有所下降，目前還發(fā)現(xiàn)有的操作工將含水油加入設(shè)備的，合格油品容器與廢油品容器混用的情況，盡快制定油品的詳細(xì)管理規(guī)定，加大使用過(guò)程控制，保證油品的正確使用和廢油的及時(shí)回收。
2)：分批組織操作、維修工針對(duì)所使用、維修責(zé)任區(qū)內(nèi)的設(shè)備進(jìn)行潤(rùn)滑點(diǎn)潤(rùn)滑部位，潤(rùn)滑油的牌號(hào)、使用更換周期的要求進(jìn)行講解。
3)：編制設(shè)備的潤(rùn)滑油更換、過(guò)濾周期表，油品領(lǐng)用去向，做到有據(jù)可查。加強(qiáng)監(jiān)督檢查。
四：備品備件的出入庫(kù)管理、維修成本的控制;公司主要設(shè)備大多是在2008年至2009年安裝投入使用，此類設(shè)備的濾芯、液壓油、易損件也相繼進(jìn)入了一個(gè)更換、調(diào)整維修周期，相對(duì)前兩年備品備件的零星、單件、單批采購(gòu)，零庫(kù)存。轉(zhuǎn)變成批套;維修量的增加，對(duì)維修成本的控制就顯得相對(duì)重要啦。
備品備件的出入庫(kù)管理
1：備品備件的采購(gòu)及入庫(kù)驗(yàn)收：主要配件采購(gòu)原則上以設(shè)備生產(chǎn)廠商提供為主，驗(yàn)收環(huán)節(jié)上應(yīng)由有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的質(zhì)檢員檢驗(yàn)，而不是流于表面形式;拒不合格品于入庫(kù)前。
2：加強(qiáng)庫(kù)存管理，1)硬件上專用備品備件，分類專架，明碼標(biāo)號(hào)，(型號(hào)，生產(chǎn)日期，所屬設(shè)備，)做好防銹防塵。軟件上做到帳物相符，每月進(jìn)行一次盤點(diǎn)匯總。
2)做好大件備件的質(zhì)量保證文件的存檔，為聯(lián)系保修提供可靠依據(jù)。
3：備品備件的出庫(kù)，嚴(yán)格管理，能修不換。
五：其它
1：生產(chǎn)車間形象方面
1-1：各車間機(jī)加班組工具箱，大孝形狀、顏色不
一、(附照片現(xiàn)各車間工具箱)，建議統(tǒng)一定制。
1-2：如下年結(jié)束轉(zhuǎn)子支架的生產(chǎn)，建議熱處理爐在現(xiàn)車間南側(cè)倉(cāng)庫(kù)東安裝，一可以挪出更多的空間讓位于生產(chǎn)，二消除起重機(jī)吊運(yùn)過(guò)程中的安全隱患，三優(yōu)化車間環(huán)境，四;隨著法蘭車間的改造，可以挪出一根120mm2 電纜用于法蘭車間。
1-4：立車，鉆床鐵屑建議一是用沉坑(安全問(wèn)題可以解決，一次性投資大)。二每班清理車間外放置(一次投資小但長(zhǎng)期人工費(fèi)增加)
1-5：車間北側(cè)原氧氣存放點(diǎn)拆除，可再建于集中供氣區(qū)適當(dāng)位置，內(nèi)鋼絲繩等完好材料應(yīng)入庫(kù)存放，雜物清理。
1-5：定期清理車間角落雜物，拆除自建躺坐椅。
2：加強(qiáng)倉(cāng)儲(chǔ)管理：應(yīng)讓它們存在于應(yīng)該在的位置上(各車間螺栓，焊絲、焊劑、油漆：采取計(jì)劃多少領(lǐng)多少固定統(tǒng)一擺放規(guī)范使用)半成品(吊具、模具、pvc管等)控制。
3;生活方面：食堂飯盤，湯桶，殘菜回收，確有許多不盡人意之處;真是湯撒飯盤;飯粒黃，飯盤地上，飯粒躺。湯桶周圍，似海洋。
4：安全方面：
4-1：車間大門原為上掛式，現(xiàn)下加滑輪，門重且高，年久恐風(fēng)吹門倒生隱患，改之。
4-2：部分配電箱，消防栓前安全操作距離不夠，或有雜物等堵塞操作區(qū)，有個(gè)別消防箱門還無(wú)法打開(kāi)。
4-3：
2、4號(hào)起重機(jī)小車跑偏，起重機(jī)明年五月份需進(jìn)行安全及質(zhì)量驗(yàn)收，在此前需進(jìn)行整改。
以上即我這一年來(lái)的工作總結(jié)，仔細(xì)想想真的是酸甜苦辣五味陳雜，該說(shuō)的不該說(shuō)的都說(shuō)了，該做的不該做的也都做了，親戚朋友由于耿直的性格更是沒(méi)少得罪，回味下來(lái)這一年雖然沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的磨礪與考驗(yàn)，更是堅(jiān)定了來(lái)年接受考驗(yàn)與磨礪的決心，本著負(fù)責(zé)任的態(tài)度，一定會(huì)做好本職工作，為公司創(chuàng)造貢獻(xiàn)。另提出車間的一些設(shè)備、設(shè)施所存在的安全隱患，望領(lǐng)導(dǎo)能盡快解決，肺腑之言，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審查。
2023年模具專業(yè)技術(shù)總結(jié)優(yōu)質(zhì)篇七
課程總結(jié)
題目： 模具鉗工實(shí)訓(xùn)總結(jié)
院部：
機(jī)械工程學(xué)院
專業(yè)：
模具設(shè)計(jì)與制造
班級(jí)：
模具一班
姓名：
韓超
在忙忙碌碌的幾周里，我們結(jié)束了我們非常喜歡的模具鉗工課，我們?cè)谶@短短的時(shí)間里，不僅僅做出了錘子、二類樣板，而且更加磨煉了我們的意志力和技術(shù)能力。在這里我們看見(jiàn)了老師的辛勤工作和同學(xué)間的相互幫助，使我們看似是在短短的幾周時(shí)間完不成的任務(wù)都在規(guī)定時(shí)間圓滿并且在老師肯定的情況下贏得了我們一個(gè)又一個(gè)的成功.我們的實(shí)訓(xùn)本次主要的內(nèi)容有拆裝沖壓模具、模具的安裝及維修。
拆裝模具是我們進(jìn)行的第一項(xiàng)內(nèi)容。做什么事，都要從簡(jiǎn)單的事做起，模具也不例外。對(duì)于拆模具來(lái)說(shuō)，我們學(xué)模具的應(yīng)該都不陌生。首先要認(rèn)清模具是由哪幾部分組成的，從上到下依次是：模柄、上模座、導(dǎo)套、墊板、凸模固定板、凸模、鋼性卸料板、導(dǎo)料板、凹模、導(dǎo)柱、下模座板及相應(yīng)的螺釘、銷釘所組做成。
拆模具應(yīng)先從導(dǎo)套、導(dǎo)柱入手。用手錘敲擊導(dǎo)套，左右兩導(dǎo)套敲擊伸出長(zhǎng)度應(yīng)均勻相等，敲擊直至使上下模座分離，此致分離上下模座成功。然后用已準(zhǔn)備好的相應(yīng)號(hào)的內(nèi)六角扳手準(zhǔn)備旋出上下模座的螺釘。旋出螺釘后各模板均以落下。但還有銷釘連接，我們?nèi)斡脙?nèi)六角螺釘扳手和手錘相互配合錘下剩余的銷釘。此時(shí)各模板均以拆卸成功。
模具裝配則把上述拆卸內(nèi)容進(jìn)行重組裝配即可，最后裝配已裝好的上下模座。拆裝模具時(shí)應(yīng)注意敲擊時(shí)力道不易超大，以防止模具損壞。同時(shí)，應(yīng)注意旋出的螺釘及銷釘應(yīng)保存不被丟失，以為裝配模具準(zhǔn)備。
安裝與裝配是老師在課堂上強(qiáng)調(diào)過(guò)的字眼，安裝是指把已經(jīng)裝配好的模具安裝在壓力機(jī)上的過(guò)程，而裝備是指把各模具零件組裝成為整體模具的組裝過(guò)程。那我們接下來(lái)講的是怎樣安裝模具到機(jī)床上。
我們把剛才裝配好的模具拿到壓力機(jī)旁邊，因?yàn)樵诎惭b壓力機(jī)時(shí)我們需要做好相應(yīng)的準(zhǔn)備。我們要準(zhǔn)備的有：兩個(gè)壓板、壓板螺釘與螺母、大扳手一個(gè)、活口板子一個(gè)、螺絲刀子一把、一個(gè)長(zhǎng)約半米的鐵棒，準(zhǔn)備好后可以進(jìn)行安裝。
把模具抬到壓力機(jī)工作臺(tái)上，首先讓上模座按裝到相應(yīng)的位置，此時(shí)需要活口板子把上模座安裝位置上的螺母旋下，旋下后拿出固定上模柄塊后，把上模座放到其中，擺正好其位置使其正中，安裝好后旋入螺母。兩壓板固定于工作臺(tái)上的“t”型槽中，使其壓住下模座板。開(kāi)啟壓力機(jī)時(shí)（由于本校壓力機(jī)有些略小的問(wèn)題）應(yīng)有幾名同學(xué)相互配合使壓力機(jī)恢復(fù)正常工作狀態(tài)（具體細(xì)節(jié)就不過(guò)多地描述了，如有想了解詳情的模具專業(yè)同學(xué)自己操作一下就知曉了），進(jìn)行試模。
我們找好象征意義的“紙殼子”作為條料來(lái)試模具，開(kāi)啟壓力機(jī)后選擇“雙手”或“腳踏”一般情況下選擇用“腳踏”來(lái)進(jìn)行試模。在我們滿懷期待，我們的產(chǎn)品剛要出爐時(shí)，意外發(fā)生了，發(fā)生啃模。這就像“理想和現(xiàn)實(shí)一樣，總是有差距的”，在我心理是用歌詞來(lái)形容這一時(shí)刻的心態(tài)“炊煙裊裊升起，模具就廢棄”。哈哈，其實(shí)我形容的略有些夸張，模具還不至于廢棄的程度，我們只需分析好這其中的原因合理修模就可以了。
我們就這樣進(jìn)行到了修模階段，經(jīng)老師的經(jīng)驗(yàn)分析，我們的模具發(fā)生了間隙不合理所致，即間隙過(guò)小。但是之前我們?cè)嚹５臅r(shí)候是成功的所以我們的模具是有救的。我組的模具凸模、凹模刃口發(fā)生損壞，卸料板發(fā)生變形。前者在張旭晨老師的指導(dǎo)下可以在磨床上進(jìn)行磨掉1～2mm即可,后者利用手錘敲擊恢復(fù)原形就可以在進(jìn)行試模。
我組同學(xué)齊心協(xié)力沒(méi)說(shuō)一個(gè)“不”字，在沒(méi)有老師的督促的前提下我們自高奮勇的提前來(lái)了一個(gè)小時(shí)，未曾想到張老師比我們還早，我們的心中縱然樹(shù)立起一位榜樣??，我們說(shuō)老師“早”，后就立即投入到工作中去，老師也高興地點(diǎn)了點(diǎn)頭。我負(fù)責(zé)磨凹模在磨床上，我們經(jīng)歷了歷時(shí)一個(gè)多小時(shí)的工作，把已經(jīng)修理過(guò)的模具零件拿給老師過(guò)目，老師看了看說(shuō)有一點(diǎn)小漏洞，是凹模刃口上還有一點(diǎn)小小的毛刺，但它已不影響沖模的大局了，老師干脆利落地說(shuō)：“上沖床”。我們臺(tái)起模具上沖床，安裝好模具后準(zhǔn)備試模。萬(wàn)眾期待，就在這一沖，是否成功呢？請(qǐng)看下段分解。
話說(shuō)我們已經(jīng)安裝好模具，準(zhǔn)備試模這是歷史性的一刻??！老師說(shuō)開(kāi)始！我們安照正常的操作規(guī)程進(jìn)行試模，“試模”的聲剛一落地。我們開(kāi)啟開(kāi)關(guān)進(jìn)行試模。
“咔”的一聲，試模成功了，我們高興的相互擁抱在了一起。終于成功了。
我們知道這不僅僅只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的試模成功，但是這里卻蘊(yùn)含了我們師生間的團(tuán)結(jié)、勤奮、積極、陽(yáng)光向上的一種不竭動(dòng)力??！偉大的中國(guó)夢(mèng)，應(yīng)從我們每一個(gè)小小的希望夢(mèng)開(kāi)始的。
實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，但我們的工作才剛剛開(kāi)始??
2023年模具專業(yè)技術(shù)總結(jié)優(yōu)質(zhì)篇八
1.及時(shí)準(zhǔn)確掌握模具使用狀況和生產(chǎn)質(zhì)量問(wèn)題協(xié)助生產(chǎn)解決沖壓過(guò)程中出現(xiàn)模具異常問(wèn)題確保生產(chǎn)順利。
2.負(fù)責(zé)對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的模具進(jìn)行維修、保養(yǎng)以及對(duì)沖壓模具結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析、優(yōu)化改進(jìn)。
1、熟悉各類鈑金模具的結(jié)構(gòu)。
2、熟練使用銑床、鉆長(zhǎng)、磨床等加工設(shè)備能獨(dú)立完成模具組立、調(diào)試、維修工作。
3、能發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)中模具異常點(diǎn)獨(dú)立解決異常。
4、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)服從安排吃苦耐勞能配合加班、夜班。
5、較強(qiáng)的責(zé)任心及敬業(yè)精神良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
2023年模具專業(yè)技術(shù)總結(jié)優(yōu)質(zhì)篇九
在即將過(guò)去的一年里，生產(chǎn)部門力挑重?fù)?dān)，以生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃為依據(jù)，對(duì)各車間發(fā)生和可能出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)的進(jìn)行了解和協(xié)調(diào)，采取有效措施積極預(yù)防和處理生產(chǎn)過(guò)程失調(diào)，克服了工作中遇到的種種困難，基本完成公司制定的年度生產(chǎn)任務(wù)的各項(xiàng)指標(biāo)，滿足了公司銷售部門的產(chǎn)品銷售要求。20xx年共生產(chǎn)成品xxxx萬(wàn)件，數(shù)量xxx萬(wàn)只，達(dá)到產(chǎn)值：xxx億元，較去年同比增長(zhǎng)25%。
在完成上述產(chǎn)量的同時(shí)，生產(chǎn)部緊緊圍繞“生產(chǎn)安全可靠的產(chǎn)品，提供顧客滿意的服務(wù)”的質(zhì)量方針，高度重視產(chǎn)品質(zhì)量，嚴(yán)把生產(chǎn)工序的每一道質(zhì)量控制關(guān)，雖然也出現(xiàn)了一些質(zhì)量問(wèn)題，但總體今年成品入庫(kù)合格率較去年有了一定的提高，我們始終堅(jiān)信產(chǎn)品質(zhì)量是生產(chǎn)出來(lái)的，只要生產(chǎn)部的每一個(gè)員工都有高度的質(zhì)量意識(shí)，并付諸于生產(chǎn)操作的每一個(gè)環(huán)節(jié)中，產(chǎn)品質(zhì)量將會(huì)穩(wěn)步提高，以達(dá)到滿足客戶質(zhì)量要求的目標(biāo)。
因公司生產(chǎn)任務(wù)的急劇增加，產(chǎn)品型號(hào)的多樣化，公司新招聘員工較多，有很多批次的新員工進(jìn)入到各生產(chǎn)崗位，加之一些老員工在工資待遇方面的有不同的想法，給車間管理帶來(lái)很大的壓力，但各車間還是堅(jiān)持進(jìn)行崗前崗中的簡(jiǎn)單培訓(xùn)，保證新進(jìn)廠員工順利的進(jìn)入到崗位角色，做到基本勝任各自的崗位工作。在這里得感謝各位車間主任和班組長(zhǎng)，是他們的鼎力支持和配合才使得生產(chǎn)工作有條不紊的進(jìn)行。
生產(chǎn)部緊緊圍繞公司對(duì)現(xiàn)場(chǎng)管理工作的要求，求真務(wù)實(shí)，認(rèn)真貫徹落實(shí)公司各種指示精神，深入現(xiàn)場(chǎng)，積極探索，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題形成《6s日常檢查表》，對(duì)不符項(xiàng)下達(dá)整改通知單，強(qiáng)化處罰措施和執(zhí)行力度，并利用每周生產(chǎn)協(xié)調(diào)會(huì)向班組長(zhǎng)、車間主任灌輸6s知識(shí)和要求，努力克服場(chǎng)地不足等現(xiàn)實(shí)因素，以“現(xiàn)場(chǎng)管理、貴在堅(jiān)持、持續(xù)改進(jìn)、永無(wú)止境”為目標(biāo)不斷的深化和優(yōu)化細(xì)節(jié)，使今年二區(qū)的整體面貌較去年有了很大的提升。
勞動(dòng)紀(jì)律作為一項(xiàng)企業(yè)發(fā)展的基本管理制度，是確保企業(yè)各項(xiàng)工作正常開(kāi)展的重要保證，因此生產(chǎn)部在日常工作中加大了對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)勞動(dòng)紀(jì)律的管理力度，加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的巡檢，并根據(jù)實(shí)際情況制訂和修改了勞動(dòng)紀(jì)律管理制度，發(fā)現(xiàn)違反規(guī)章制度的，首先進(jìn)行教育、處罰，對(duì)于屢教不改的，進(jìn)行調(diào)崗、辭退，可以說(shuō)我們通過(guò)處理極少部分人，教育了廣大的員工，起到了很好的警示作用，這些工作的開(kāi)展，我們知道有很大的壓力和難度，但我們深知有公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，我們做了，可以說(shuō)取得了一定的成績(jī)。
安全生產(chǎn)是每個(gè)企業(yè)中最重要的方面之一，安全就是效益。在即將過(guò)去的一年里，生產(chǎn)部將安全生產(chǎn)納入了日常的管理工作之中，每周組織人員對(duì)生產(chǎn)過(guò)程中所存在的安全隱患進(jìn)行排查，形成《安全生產(chǎn)檢查記錄表》，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)制止、整改、現(xiàn)場(chǎng)教育、引導(dǎo)、并強(qiáng)化監(jiān)督，吸取今年上海特大火災(zāi)和瞿溪革新公司火災(zāi)事故的教訓(xùn)，時(shí)刻保持警惕，做到防范于未然。始終貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的工作方針，狠抓安全管理工作，同時(shí)加強(qiáng)了安全知識(shí)的傳輸工作，使二區(qū)安全生產(chǎn)形勢(shì)基本實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)有序。
1、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)和勞動(dòng)紀(jì)律雖然一定程度上得到了提高，但是受員工思想觀念陳舊、個(gè)人文化素質(zhì)影響，轉(zhuǎn)變較慢，工作主動(dòng)性不強(qiáng)，缺乏進(jìn)取精神，無(wú)法穩(wěn)固保持，需要持續(xù)的加以引導(dǎo)和強(qiáng)化管理。
2、由于我們以前一直來(lái)都沒(méi)有對(duì)各崗位班組的材料消耗情況進(jìn)行考核，出現(xiàn)了許多的物料浪費(fèi)或物料消耗過(guò)大的現(xiàn)象，生產(chǎn)員工的大腦里缺少成本觀念。這里面有部分是物料原因，特別是零部件，由于有的零部件尺寸有偏差造成報(bào)廢量增多，最后成品產(chǎn)出率也就相差甚遠(yuǎn)。今后需著重加強(qiáng)這方面的管理。
3、我部門雖然對(duì)安全工作比較重視，但是缺乏專業(yè)性，今后需著重加強(qiáng)安全方面的知識(shí)。
從公司整體角度出發(fā)，主要有以下幾點(diǎn)建議：
1、個(gè)別部門做事相互推委，未充分發(fā)揮職能作用，無(wú)法使生產(chǎn)效益最大化，應(yīng)進(jìn)行有效的協(xié)調(diào)。
2、庫(kù)房未形成定期盤點(diǎn)機(jī)制，很難確保帳、物、卡一致性，需強(qiáng)化監(jiān)督和考核。
3、速達(dá)erp軟件投入使用后給相關(guān)部門的工作帶來(lái)了便利，但后期維護(hù)、數(shù)據(jù)更新等需跟進(jìn)，應(yīng)形成監(jiān)督機(jī)制，建議成立erp項(xiàng)目小組，保證該軟件有效的服務(wù)于工作中。
4、外協(xié)件不到位導(dǎo)致生產(chǎn)線處于被動(dòng)局面一直未得到妥善解決，需強(qiáng)化監(jiān)督和考核。
5、需要進(jìn)一步完善培訓(xùn)體系，加強(qiáng)員工或部門的專業(yè)知識(shí)和操作技能。
6、需要進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，優(yōu)秀的企業(yè)文化對(duì)內(nèi)可以增強(qiáng)凝聚力，對(duì)外可以樹(shù)立良好形象，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分，今年公司組織部分員工游玩了仙巖風(fēng)景區(qū)、永強(qiáng)海堤等，增強(qiáng)了企業(yè)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，今后需要定期舉行文化、旅游、體育等方面的活動(dòng)。
總結(jié)昨天，是為了明天能更好的工作，舊的一年即將過(guò)去，嶄新的20xx年即將到來(lái)，回首20xx年，生產(chǎn)部在公司的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，付出了辛勤的汗水，也取得了一定的成績(jī)，最后祝愿我們公司明年會(huì)更好，事業(yè)蒸蒸日上，鴻圖大展！
2023年模具專業(yè)技術(shù)總結(jié)優(yōu)質(zhì)篇十
我叫zz，是xx藥業(yè)陜西xx服務(wù)中心的技師， 在緊張和忙碌中過(guò)去的這一年里，回顧過(guò)去，展望未來(lái)，我的心情難以平靜。在大區(qū)經(jīng)理和區(qū)域主管的指導(dǎo)下，較好地完成了xx年度的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，在工作態(tài)度、專業(yè)技術(shù)水平等方面均取得較大的進(jìn)步。
在本年度工作中，為了擴(kuò)大和占領(lǐng)市場(chǎng)我們堅(jiān)持開(kāi)展促銷活動(dòng)，從而取得較好地銷售效果。要想成功地開(kāi)展促銷活動(dòng)，其流程的設(shè)計(jì)和細(xì)節(jié)的安排是最為關(guān)鍵的。我認(rèn)為活動(dòng)不宜多，要精。當(dāng)然，促銷人員更要精。公司應(yīng)挑選、訓(xùn)練專職的促銷人員在全國(guó)各地輪流促銷，這些專業(yè)人員必須是相關(guān)領(lǐng)域或在這一領(lǐng)域有著較深的造詣；同時(shí)，應(yīng)有良好的個(gè)人形象和品德。而對(duì)產(chǎn)品專員則要求交際溝通能力強(qiáng)，口齒清晰，表達(dá)流利，能應(yīng)付突發(fā)事件?；顒?dòng)時(shí)段、促銷形式以及目標(biāo)銷量， 時(shí)段的選擇一般應(yīng)定在人流高峰期和藥品的銷售旺季。要依據(jù)藥品的具體情況確定以哪種促銷形式為主，哪種形式為輔，或是幾種形式綜合運(yùn)用。同時(shí)要將目標(biāo)銷量平均細(xì)分到每一天。當(dāng)天如未能達(dá)到預(yù)定目標(biāo)，則應(yīng)及時(shí)總結(jié)不足之處，乃至調(diào)整促銷方案。 促銷賣場(chǎng)的布置是突出本次活動(dòng)的主題。要放置充足的關(guān)于藥品賣點(diǎn)宣傳的宣傳標(biāo)牌及精美印刷資料，以備消費(fèi)者取閱。更要擺放樣品，做好生動(dòng)化陳列，將藥品直觀、生動(dòng)地展現(xiàn)在消費(fèi)者面前。做“一錘子買賣”，忽略了售后跟進(jìn)， 產(chǎn)品銷售是一項(xiàng)長(zhǎng)期的系統(tǒng)工程，單憑一兩次促銷活動(dòng)而沒(méi)有系統(tǒng)的售后跟進(jìn)的短期行為，絕對(duì)得不到持久、穩(wěn)定的銷量。促銷活動(dòng)結(jié)束后，通過(guò)我們售后服務(wù)中心的跟進(jìn)工作牽住患者，引導(dǎo)患者，聽(tīng)取患者的反饋意見(jiàn)，一方面可以了解到促銷活動(dòng)是否真正被消費(fèi)者接受和認(rèn)同，從而獲取各個(gè)方面改進(jìn)的依據(jù)；另一方面，可以凸顯自身的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取更多的回頭客。說(shuō)不定，患者正在為選擇我們的產(chǎn)品還是其他的同類治療方式猶豫不決時(shí)，我們一個(gè)跟蹤式電話拜訪正好堅(jiān)定了患者選擇我們的決心。
對(duì)于市場(chǎng)一線人員的培訓(xùn)工作我認(rèn)為這個(gè)周期應(yīng)該對(duì)于每位服務(wù)技師兩月應(yīng)進(jìn)行一次，選擇銷量好的各省會(huì)城市集中培訓(xùn)，人員應(yīng)把全國(guó)各服務(wù)中心按人均銷量分為兩等，每次培訓(xùn)差好各半，好的帶動(dòng)差的，差的學(xué)習(xí)好的，從而達(dá)到互補(bǔ)的效果。
互相學(xué)習(xí)是團(tuán)隊(duì)保持活力的根本， 盡力去創(chuàng)造一個(gè)寬松的環(huán)境，氣氛很重要。日常工作中團(tuán)隊(duì)要達(dá)到應(yīng)有的效率，唯一的條件是每個(gè)成員都要學(xué)會(huì)集中力量。你必須了解團(tuán)隊(duì)的能力，以確保團(tuán)隊(duì)的成功。我認(rèn)為我們的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)偶爾組織集體活動(dòng)。如旅游，打球之類的可以多組織。如果可以的話，去參加拓展訓(xùn)練也是不錯(cuò)選擇！
在2xx年的工作里，我認(rèn)為我最大的優(yōu)點(diǎn)是首先是工作態(tài)度端正，熱情為患者服務(wù)。為患者服務(wù)，既是責(zé)任，也是義務(wù)。根據(jù)當(dāng)月的工作情況對(duì)客服工作進(jìn)行分析，取得了哪些成績(jī)，存在哪些問(wèn)題，對(duì)以后的工作如何安排等幾項(xiàng)內(nèi)容。然后根據(jù)我們服務(wù)情況對(duì)我們?nèi)蘸蟮墓ぷ髦攸c(diǎn)改進(jìn)。再根據(jù)我們的工作重點(diǎn)及當(dāng)月指標(biāo)制定好服務(wù)計(jì)劃及目標(biāo)，認(rèn)真分析患者檔案。據(jù)此開(kāi)展工作，其中關(guān)鍵是要不斷地提高服務(wù)水平。從而使我們的產(chǎn)品銷量月月更上新臺(tái)階！當(dāng)然，在平時(shí)的工作中我也有不足之處，我最大的不足就是營(yíng)銷理念不夠全面，人與人之間要相互溝通，要多溝通，察言觀色，去感動(dòng)患者，這一細(xì)節(jié)我做的不夠仔細(xì)。我想，在以后的工作中我要努力去打動(dòng)每一位患者，要有效的溝通。不停地說(shuō)病情的溝通他們所需求的東西。不是簡(jiǎn)單的聊家常，不停溝通去感動(dòng)患者，顯示出自己很專業(yè)，去影響患者，交談中給患者治愈的信心，發(fā)現(xiàn)偏差，要從心理上去糾正和改變?！凹?xì)節(jié)決定成敗”我想，只要做好情感溝通，都會(huì)讓每位患者感動(dòng)！
我的工作愿景是健康的生活，快樂(lè)的工作，目標(biāo)是到年底銷量要比年初翻翻，去年我的目標(biāo)已實(shí)現(xiàn)。我想，xx年，我要再上一個(gè)新臺(tái)階，努力爭(zhēng)做標(biāo)桿服務(wù)中心！我的家庭愿景是：“有老公和兒子的平安快樂(lè)和對(duì)我的大力支持，才會(huì)有這個(gè)小家的幸福生活！”和為貴！這是永恒的！
緊張的xx年結(jié)束了，作為xx的一名成員，通過(guò)這一年來(lái)與患者交流過(guò)程中使我認(rèn)識(shí)到作為一名優(yōu)秀的服務(wù)技師必須要掌握專業(yè)知識(shí)及產(chǎn)品的銷售技巧，讓患者滿意服務(wù)質(zhì)量，才能讓患者樹(shù)立堅(jiān)持治療的信心。在這一年里，我不斷地學(xué)習(xí)和患者交流中總結(jié)如何做好一名銷售大員。我們就要從每一位新患者到服務(wù)中心初次來(lái)認(rèn)真仔細(xì)的給每一位患者診斷，通過(guò)病甲診斷和分析，告知患者病甲的危害性及生長(zhǎng)過(guò)程所需時(shí)間，從而認(rèn)真對(duì)待自己的病情，根據(jù)病情正確給患者制定治療方案。通過(guò)熟練俢甲技能，給患者修治病甲。定期撥打回訪電話及時(shí)了解患者疑難，督促患者堅(jiān)持用藥，定期俢甲，同時(shí)做好二次俢甲的工作，復(fù)診后與患者共同觀察病甲生成變化，用藥情況，及時(shí)糾正患者用藥中的誤區(qū)，再次為患者樹(shù)立治療病甲的信息，從而留住患者。根據(jù)患者病情互約患者，用療效好的患者帶動(dòng)療效差的患者，往往患者的一句話能頂我們的若干導(dǎo)語(yǔ)?；颊吲c患者之間交流溝通更利于患者堅(jiān)持治療的信息，為更進(jìn)一步留住患者打下良好的基礎(chǔ)。當(dāng)然，這與我們大區(qū)及區(qū)域經(jīng)理平時(shí)的支持和耐心指導(dǎo)是密不可分的，甚至他們平時(shí)一有時(shí)間就主動(dòng)自己聯(lián)系老患者，詢問(wèn)病情，指導(dǎo)我們。爭(zhēng)取讓每一位患者感到我們xx亮甲的溫暖！
通過(guò)對(duì)我司企業(yè)文化的不斷學(xué)習(xí)使我倍感提高工作效率的信心！展望xx，我堅(jiān)信公司的活動(dòng)促銷方案是銷量提升的最佳途徑，我將積極配合公司的促銷大針，不斷學(xué)習(xí)，提高自己，在服務(wù)過(guò)程中，要竭誠(chéng)盡力，鍥而不舍，遇到問(wèn)題要及時(shí)向公司反映，讓我們的產(chǎn)品在用戶口里說(shuō)話，不失良機(jī)，以最大限度的來(lái)擴(kuò)大宣傳亮甲售后產(chǎn)品，提高xx藥業(yè)的知名度，以便取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。使患者滿意，這將是我最大的欣慰！在此，我希望公司能夠有更好的產(chǎn)品上市，讓我們?cè)谥委熁抑讣椎念I(lǐng)域里獨(dú)占鰲頭！
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