總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料，它可以使我們更有效率，不妨坐下來(lái)好好寫寫總結(jié)吧。那么，我們?cè)撛趺磳懣偨Y(jié)呢？下面是小編為大家?guī)?lái)的總結(jié)書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
峨山縣開展哪些項(xiàng)目 峨山小學(xué)世界環(huán)境日宣傳周活動(dòng)總結(jié)篇一
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)文件、領(lǐng)會(huì)其精神要求、精心組織，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)校成立了以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的世界環(huán)境日宣傳周領(lǐng)導(dǎo)小組。
二、認(rèn)真開展了下列環(huán)?；顒?dòng)
活動(dòng)一：利用國(guó)旗下講話、校園廣播、宣傳欄、黑板報(bào)等陣地，積極進(jìn)行環(huán)境保護(hù)宣傳教育。強(qiáng)調(diào)綠色消費(fèi)的理念，喚起師生轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念和行為，選擇綠色產(chǎn)品，節(jié)約資源能源，保護(hù)生態(tài)環(huán)境。
活動(dòng)二：在校園內(nèi)（外）懸掛、張貼環(huán)保宣傳橫幅、標(biāo)語(yǔ)等，宣傳環(huán)保理念，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)。
活動(dòng)三：開展了一次爭(zhēng)做綠色校園“環(huán)保衛(wèi)士、綠色使者”盆栽花卉評(píng)比活動(dòng)。
活動(dòng)四：開展節(jié)約電力資源“注意隨時(shí)關(guān)燈”的評(píng)比活動(dòng)并納入班級(jí)考核。
二o一七年六月
一、加強(qiáng)組織管理，增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)。
學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)十分重視環(huán)境教育工作，把環(huán)境教育作為學(xué)校工作的重要組成部分，作為學(xué)校精神文明建設(shè)的重要內(nèi)容，為保證教育的實(shí)效，我校成立了由校長(zhǎng)任組長(zhǎng)的環(huán)境教育領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)籌安排學(xué)校環(huán)境教育工作。重視資料建設(shè)，對(duì)平時(shí)重大的活動(dòng)都能拍照錄像，積累文字資料。重視陣地建設(shè)，學(xué)校有宣傳櫥窗，各班有宣傳板報(bào)，結(jié)合活動(dòng)宣傳內(nèi)容，并開展手抄報(bào)和板報(bào)評(píng)比活動(dòng)，營(yíng)造了濃郁的宣傳氣氛。
二、開展各類活動(dòng)，注重教育效果。
1 、在國(guó)旗下講話中，結(jié)合6月5日世界環(huán)境日進(jìn)行環(huán)境保護(hù)重要性的教育，增強(qiáng)環(huán)境保護(hù)的意識(shí)。同時(shí)對(duì)學(xué)生們發(fā)出倡議。
2、各班進(jìn)行了以綠色環(huán)保為主題的黑板報(bào)設(shè)計(jì)活動(dòng)，班主任們積極主動(dòng)認(rèn)真進(jìn)行設(shè)計(jì)，內(nèi)容豐富，教育力強(qiáng)。
3、通過(guò)開展環(huán)保主題的繪畫比賽，讓學(xué)生切身體會(huì)到保護(hù)環(huán)境的重要性，讓學(xué)生在藝術(shù)的氛圍內(nèi)受到熏陶，從而自覺的加入到保護(hù)環(huán)境的隊(duì)伍當(dāng)中來(lái)。
4、通過(guò)開展到校外活動(dòng)基地進(jìn)行衛(wèi)生清掃活動(dòng)，讓學(xué)生進(jìn)一步加深了對(duì)保護(hù)環(huán)境重要性的認(rèn)識(shí)。
5、充分利用校園廣播站進(jìn)行環(huán)保知識(shí)宣傳，利用校園宣傳欄，張貼學(xué)生們的環(huán)保主題征文和環(huán)保繪畫作品。讓學(xué)生們互相學(xué)習(xí)，從而形成一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍。
然而，環(huán)保教育工作任重而道遠(yuǎn)，雖然通過(guò)活動(dòng)我們學(xué)生的環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)了，但要真正地、自覺地落實(shí)到行動(dòng)上，的確不是一朝一夕的事情。因此，在今后的環(huán)保教育中，我們將進(jìn)一步的發(fā)揮家長(zhǎng)學(xué)校的作用，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的環(huán)境保護(hù)教育，使學(xué)生、家長(zhǎng)的環(huán)保意識(shí)共同提高，為保護(hù)我們的環(huán)境作出一份貢獻(xiàn)，讓我們?？诘奶旄{(lán)、地更綠、水更清！
白澗鎮(zhèn)劉吉素中小
2017年6月8日
年關(guān)將近，又到了鋪天蓋地寫總結(jié)的時(shí)候，為濟(jì)世救人，筆者特將訪遍名師學(xué)來(lái)的年終總結(jié)秘笈奉獻(xiàn)出來(lái)，希望能給各位同仁以啟迪。
要點(diǎn)一:篇幅要夠長(zhǎng)
要想做到篇幅長(zhǎng)，除了下苦工夫狠寫一通外，還有一個(gè)捷徑可走——字大行稀。即把字號(hào)定位在“三號(hào)”以上，盡量拉大行間距，但不可太過(guò)，否則會(huì)給人一種“注水肉”的感覺。
要點(diǎn)二:套話不可少
如開頭必是“時(shí)光荏苒，2004年很快就要過(guò)去了，回首過(guò)去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千……”結(jié)尾必是“新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)”、“決心再接再厲，更上一層樓”或是“一定努力打開一個(gè)工作新局面”。
要點(diǎn)三:數(shù)據(jù)要直觀
如今是數(shù)字時(shí)代，故數(shù)據(jù)是多多益善，如“業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率”、“顧客投訴減少率”、“接待了多少來(lái)訪者”、“節(jié)約了多少開支”、“義務(wù)加班多少次”、“平均每天接電話多少個(gè)”、“平均每年有多少天在外出差”、“累計(jì)寫材料多少頁(yè)”等等。
要點(diǎn)四:用好序列號(hào)
序列號(hào)的最大好處是可以一句話拆成好幾句說(shuō)，還能幾個(gè)字或半句當(dāng)一句，在紙面上大量留白，拉長(zhǎng)篇幅的同時(shí)，使總結(jié)顯得很有條理。需要注意的是，一定要層層排序，嚴(yán)格按照隸屬關(guān)系，不要給領(lǐng)導(dǎo)留下思路不清晰的印象。
峨山縣開展哪些項(xiàng)目 峨山小學(xué)世界環(huán)境日宣傳周活動(dòng)總結(jié)篇二
今天是彝族人一年一度的火把節(jié)。西昌，這座美麗的城市已經(jīng)披上了節(jié)日的盛裝，等待著夜晚火把節(jié)狂歡之夜的到來(lái)。
火把點(diǎn)燃了，人群也被火把點(diǎn)燃了激情，這里成為了一片歡樂的海洋。大家都是那么的開心，感受著節(jié)日的歡快。
天上還掛著許多孔明燈。一盞盞燈象一個(gè)個(gè)紅色的小星星，寄托著人們的祝福越飛越高。
火把節(jié)是個(gè)令我難忘的節(jié)日。
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峨山縣開展哪些項(xiàng)目 峨山小學(xué)世界環(huán)境日宣傳周活動(dòng)總結(jié)篇三
七月彝鄉(xiāng)，火的光芒，映得少女的臉頰，桃色滿面。
手中的火把，讓光芒在高原明耀，照亮彝家人的爽朗胸懷；艷麗的服飾，讓芳心在夜晚動(dòng)情，開啟彝家人的情感閘門。
傳說(shuō)在山野間運(yùn)轉(zhuǎn)，心靈于舞姿中團(tuán)圓。
激情的歌聲，在夜幕中張揚(yáng)，滿坡笑靨，遍山火紅。
月琴錚錚，宛若心臟的陣陣律動(dòng)，聲聲入耳。
舉起杯，唱起歌，烈性的美酒，讓設(shè)防的心靈在此刻敞開胸懷，讓歡樂與幸福糅合出鮮活的情緒陪伴左右。
手中的火把，舞成海洋淹沒了彝鄉(xiāng)。心中的火把，滲出花香芬芳著村莊。
一個(gè)民族的血液在華夏奔騰成江河，一種永恒的追求在神州升華成希望。古老、神秘的彝山，到處是歌與舞的交融，弦與樂的協(xié)作，心與靈的共鳴。
千回百轉(zhuǎn)的山歌飄進(jìn)了心靈，濃烈香醇的美酒沉醉了賓客。
踏歌起舞，撲面而來(lái)的火的溫?zé)釟庀ⅲ辜t潤(rùn)、黝黑的臉龐，在篝火邊徜徉沉醉，劈啪滋咧的聲響，讓青山默默低吟，讓溪流悄悄輕唱。
裊娜的舞的步調(diào)，撩人的火的腰身，在彩色的圓周里釋放彝家兒女滿懷的歡喜。
陽(yáng)剛奔放的舞步，陰柔飄逸的舞姿，舞出一個(gè)民族崇拜、熱愛火種的余韻；粗獷豪邁的號(hào)子，細(xì)膩優(yōu)美的歌謠，唱出彝家人創(chuàng)造美好生活的艱難歷程。
火的熱情感染了水的國(guó)度、山的世界，傳到耳里，化為甘泉，流至心中，香濃甜潤(rùn)。
峨山縣開展哪些項(xiàng)目 峨山小學(xué)世界環(huán)境日宣傳周活動(dòng)總結(jié)篇四
火把節(jié)那日，傍晚，天公總是和我們開玩笑，下了一場(chǎng)雨，很短暫，卻足以讓塵埃落定，天空一下子澄澈了，一如70度藍(lán)色。晚飯后，我們隨人群前往田間，大火把所在之處，一路上，看到綠色的稻田，和著清新的空氣，我發(fā)現(xiàn)自己好久沒逛這無(wú)邊的田野了，可是一下子又要離開了。
也許我還在想著那些紅樓女子，不覺眼前以出現(xiàn)高立著的大火把。
我按照習(xí)俗到火把下繞了三圈，據(jù)說(shuō)這可以消災(zāi)免難。
黑暗中，星星點(diǎn)點(diǎn)的火光遍布了田間，處處歡歌笑語(yǔ)中，我享受著美好的夜，隨著火光處慢慢回家了，心底竟莫名生出一種希望來(lái)。
許是因?yàn)槟腔鸸猓?/p>
那晚。午夜，我還沒睡，靜靜躺著，忽然聽得窗外滴滴答答下起雨來(lái)，仿佛奏著低低的藍(lán)色多瑙河。
這雨是想要澆滅那未息的火星嗎？我想著。我聽著雨聲，感覺這夜的寧?kù)o，第一次不那么害怕，卻想起一個(gè)人來(lái)。我期待著他的文，因?yàn)槟鞘俏医o的話題。
致此，今年的火把節(jié)告終。
峨山縣開展哪些項(xiàng)目 峨山小學(xué)世界環(huán)境日宣傳周活動(dòng)總結(jié)篇五
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
年度工作計(jì)劃_ 年工作計(jì)劃 時(shí)光流逝，忙碌中 xx 年的腳步已經(jīng)悄然走遠(yuǎn)。最近一段時(shí)間無(wú)論是看電視還是瀏覽網(wǎng)頁(yè)又或是聽廣播我們都能發(fā)現(xiàn)幾乎所有的媒體都在進(jìn)行年終盤點(diǎn)。的確，我們?cè)谶^(guò)去的一年當(dāng)中忙碌著、辛苦著、奔波著同時(shí)也收獲著，新的一年即將開始我們?cè)谥贫ā昂陚ニ{(lán)圖”的同時(shí)也不要忘記回顧上一年的苦辣酸甜來(lái)激勵(lì)和鞭策自己取得更大的進(jìn)步。下面我就把 xx 年度的工作做簡(jiǎn)要的匯報(bào)總結(jié)。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來(lái)了新的一年，回顧自己來(lái)到公司的工作歷程，作為 xx 公司的一名員工，我深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人之拼搏的精神。
在這新的一年里,我想要學(xué)習(xí)更多的有關(guān)我們公司產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)、以滿足客戶越來(lái)越高的要求，以提高自己的專業(yè)水平、但是還是要以多出我們公司的產(chǎn)品給公司代來(lái)更大的效益為主要目標(biāo)，通過(guò)自主鉆研、學(xué)習(xí)等方式，全面提高自身的綜合素質(zhì)。
十二月份銷售為:15000 元 以上是我對(duì)于這過(guò)去一年的總結(jié),也是我對(duì)于新的一年的計(jì)劃. xx 年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。我會(huì)與公司的每一名員工共同努力，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。
xx 年 xx 月 xx 日
內(nèi)容僅供參考
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一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的'解決方案。
從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
2018工作計(jì)劃模板【二】
當(dāng)前，鋼鐵行業(yè)形勢(shì)十分嚴(yán)峻，依靠科技進(jìn)步推動(dòng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，成為鋼鐵企業(yè)的普遍共識(shí)。2018年，酒鋼集團(tuán)公司計(jì)劃投入科技研發(fā)經(jīng)費(fèi)達(dá)到主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的1%以上，在資源利用研究、產(chǎn)品開發(fā)方面形成6項(xiàng)以上具備產(chǎn)業(yè)化條件的研究成果，推動(dòng)企業(yè)進(jìn)一步提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)擺脫困境提供科技支撐。
今年，集團(tuán)公司將以貫徹落實(shí)《關(guān)于全面提升企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力的指導(dǎo)意見》為核心，發(fā)揮技術(shù)委員會(huì)策劃引導(dǎo)和決策把關(guān)的功能，充分體現(xiàn)各產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)和技術(shù)發(fā)展方向，確立了加強(qiáng)研發(fā)力量，改善研發(fā)條件;提高技術(shù)改進(jìn)效果，逐漸形成酒鋼的產(chǎn)品和成本優(yōu)勢(shì)等六項(xiàng)科技工作目標(biāo)。
圍繞各項(xiàng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，2018年，在科技重大專項(xiàng)方面，集團(tuán)公司計(jì)劃安排實(shí)施科技重大專項(xiàng)13項(xiàng);計(jì)劃在資源利用、工藝技術(shù)研究等方面立項(xiàng)開展研究項(xiàng)目21項(xiàng);計(jì)劃開展新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目26項(xiàng)，計(jì)劃新產(chǎn)品批量生產(chǎn)18.2萬(wàn)噸;計(jì)劃各分子公司第一批具備立項(xiàng)條件的技術(shù)改進(jìn)項(xiàng)目177項(xiàng)。在技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)攻關(guān)方面，按照縱向比有進(jìn)步、橫向比有進(jìn)位的原則，確定了56項(xiàng)主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)攻關(guān)計(jì)劃。
在實(shí)驗(yàn)室建設(shè)方面，計(jì)劃針對(duì)表面分析、材料分析、資源研究和煉軋鋼模擬試驗(yàn)等研究環(huán)節(jié)，增設(shè)電子探針、應(yīng)力腐蝕裝置等設(shè)施。在技術(shù)交流和人才培養(yǎng)方面，今年計(jì)劃推薦甘肅省領(lǐng)軍人才候選人5名，具備教授級(jí)高工評(píng)選資格的工程技術(shù)人員10名。在科技政策利用及科研平臺(tái)建設(shè)方面，計(jì)劃申報(bào)省級(jí)、市級(jí)各類科技項(xiàng)目30項(xiàng)以上，爭(zhēng)取獲得各級(jí)政府部門項(xiàng)目資金支持500萬(wàn)元以上，力爭(zhēng)科技免稅5000萬(wàn)元。在科技成果與專利方面，計(jì)劃取得各類科技成果30項(xiàng)以上;計(jì)劃專利申請(qǐng)受理量220項(xiàng)。
峨山縣開展哪些項(xiàng)目 峨山小學(xué)世界環(huán)境日宣傳周活動(dòng)總結(jié)篇七
工作計(jì)劃要怎么寫?計(jì)劃網(wǎng)小編為大家?guī)?lái)了工作計(jì)劃范文模板大全，感謝閱讀。
工作計(jì)劃范文模板大全(一)
隨著11月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計(jì)劃?；仡欉@一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個(gè)多月來(lái)對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對(duì)12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。
本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。
一.宗旨
本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬(wàn)和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
二.目標(biāo)
1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。
2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。
3. 鎖定有意向客戶30家。
4. 力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)
三.工作開展計(jì)劃
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。
2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。
3.在用電話與客戶交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
6..對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
四.計(jì)劃評(píng)估總結(jié)
在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備。
工作計(jì)劃范文模板大全(二)
為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計(jì)劃：
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)：
二、對(duì)銷售工作的提高：
1、制定工作日程表;(見附表)
7、提高自己電話營(yíng)銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;
三、重要客戶跟蹤：
1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科曾科長(zhǎng);
2、山西、陜西、江西、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;
4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;
5、河南市政管理處的姚科長(zhǎng);
以上是我十月份工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請(qǐng)魏總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝!
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