計(jì)劃是一種靈活性和適應(yīng)性的工具，也是一種組織和管理的工具。計(jì)劃可以幫助我們明確目標(biāo)，分析現(xiàn)狀，確定行動(dòng)步驟，并制定相應(yīng)的時(shí)間表和資源分配。那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
銀行金融消保工作計(jì)劃 金融扶貧工作計(jì)劃篇一
2017年是我行定點(diǎn)幫扶云南省永仁、武定兩家國家級(jí)貧困縣脫貧致富奔小康的第五年。我行將在國務(wù)院扶貧開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持“以更新觀念為突破口，以教育扶貧為重點(diǎn)，以綜合開發(fā)為主攻方向”方針，扎實(shí)工作，力爭(zhēng)再創(chuàng)扶貧工作新局面。
主要工作初步安排如下：
(一)發(fā)動(dòng)全行員工，組織開展第六次為武定、永仁兩縣捐款、捐物活動(dòng)。
(二)在全行范圍內(nèi)擇優(yōu)選拔第六批扶貧干部。
(三)建設(shè)完成永仁猛古臘招銀希望小學(xué)和武定大梁子招銀希望小學(xué)，并于9月學(xué)校開學(xué)時(shí)投入使用。同時(shí)調(diào)查、確定兩縣第六所招銀希望小學(xué)。并修繕校舍。
(四)在永仁和武定各選擇、建設(shè)并完成招銀溫飽示范村一個(gè)。并完善基礎(chǔ)設(shè)施。
進(jìn)一步加強(qiáng)基層組織建設(shè)。大力推動(dòng)機(jī)關(guān)黨組織與幫扶村黨支部結(jié)對(duì)共建、有機(jī)整合，指導(dǎo)幫助基層組織建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)村“兩委”班子建設(shè)，切實(shí)提高“發(fā)展經(jīng)濟(jì)，建設(shè)新村;化解矛盾，建設(shè)和諧村;自我管理，實(shí)現(xiàn)村黨支部自我發(fā)展”的能力。
(五)完成“1+1”結(jié)對(duì)助學(xué)對(duì)象選擇和資金發(fā)放工作，并追蹤資金使用和結(jié)對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)情況。
(六)組織開展定點(diǎn)幫扶五周年系列活動(dòng)。
銀行金融消保工作計(jì)劃 金融扶貧工作計(jì)劃篇二
20xx年是我行定點(diǎn)幫扶云南省永仁、武定兩家國家級(jí)貧困縣脫貧致富奔小康的第五年。我行將在國務(wù)院扶貧開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持“以更新觀念為突破口，以教育扶貧為重點(diǎn)，以綜合開發(fā)為主攻方向”方針，扎實(shí)工作，力爭(zhēng)再創(chuàng)扶貧工作新局面。
主要工作初步安排如下：
(一)發(fā)動(dòng)全行員工，組織開展第六次為武定、永仁兩縣捐款、捐物活動(dòng)。
(二)在全行范圍內(nèi)擇優(yōu)選拔第六批扶貧干部。
(三)建設(shè)完成永仁猛古臘招銀希望小學(xué)和武定大梁子招銀希望小學(xué)，并于9月學(xué)校開學(xué)時(shí)投入使用。同時(shí)調(diào)查、確定兩縣第六所招銀希望小學(xué)。并修繕校舍。
(四)在永仁和武定各選擇、建設(shè)并完成招銀溫飽示范村一個(gè)。并完善基礎(chǔ)設(shè)施。
進(jìn)一步加強(qiáng)基層組織建設(shè)。大力推動(dòng)機(jī)關(guān)黨組織與幫扶村黨支部結(jié)對(duì)共建、有機(jī)整合，指導(dǎo)幫助基層組織建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)村“兩委”班子建設(shè)，切實(shí)提高“發(fā)展經(jīng)濟(jì)，建設(shè)新村;化解矛盾，建設(shè)和諧村;自我管理，實(shí)現(xiàn)村黨支部自我發(fā)展”的能力。
(五)完成“1+1”結(jié)對(duì)助學(xué)對(duì)象選擇和資金發(fā)放工作，并追蹤資金使用和結(jié)對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)情況。
(六)組織開展定點(diǎn)幫扶五周年系列活動(dòng)。
銀行金融消保工作計(jì)劃 金融扶貧工作計(jì)劃篇三
1、繼續(xù)做好日常監(jiān)管。健全非現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管和現(xiàn)場(chǎng)檢查相結(jié)合的日常監(jiān)管制度，強(qiáng)化對(duì)監(jiān)管對(duì)象業(yè)務(wù)運(yùn)作、經(jīng)營管理及問題整改等情況的督促和檢查，完善高管約談制度，不斷提高地方金融監(jiān)管的有效性。同時(shí)，繼續(xù)充分發(fā)揮會(huì)計(jì)師事務(wù)所在專業(yè)審計(jì)方面的積極作用，做細(xì)做精每年兩次外部審計(jì)，為監(jiān)管工作提供監(jiān)測(cè)依據(jù)。
2、做好省市年審和分類評(píng)級(jí)。按照省市金融辦的要求，每年按期對(duì)監(jiān)管對(duì)象開展年審和分類評(píng)級(jí)，及時(shí)上報(bào)年審數(shù)據(jù)和結(jié)果，對(duì)監(jiān)管對(duì)象出現(xiàn)的重大事項(xiàng)及時(shí)上報(bào)和備案。
3、建立專業(yè)的監(jiān)管隊(duì)伍。不斷提升金融監(jiān)管人員的工作水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，通過建立完善學(xué)習(xí)制度、參加培訓(xùn)專業(yè)學(xué)習(xí)等有效方式，建設(shè)一支業(yè)務(wù)精、能力強(qiáng)、素質(zhì)高的地方金融監(jiān)管隊(duì)伍。
1、強(qiáng)化對(duì)后備上市企業(yè)的引導(dǎo)和培育。組織企業(yè)到先進(jìn)地區(qū)考察學(xué)習(xí)上市工作，提高對(duì)企業(yè)上市的認(rèn)識(shí)。聘請(qǐng)專家和有關(guān)中介機(jī)構(gòu)定期進(jìn)行企業(yè)上市知識(shí)培訓(xùn)，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況指導(dǎo)上市工作。積極向企業(yè)宣傳區(qū)上市扶持優(yōu)惠政策，支持和鼓勵(lì)有條件的企業(yè)把握上市機(jī)遇，做大做強(qiáng)。
2、做好“新三板”宣傳和服務(wù)。加強(qiáng)對(duì)“新三板”上市后備資源庫企業(yè)的宣傳，及時(shí)傳達(dá)“新三板”的有關(guān)信息及政策，提高企業(yè)在“新三板”掛牌的積極性，并對(duì)計(jì)劃在“新三板”掛牌的企業(yè)，重點(diǎn)關(guān)注和予以服務(wù)，協(xié)助其盡快實(shí)現(xiàn)股權(quán)融資。
1、繼續(xù)提升服務(wù)水平。鞏固區(qū)現(xiàn)有的金融格局，不斷提升服務(wù)水平、優(yōu)化金融環(huán)境。針對(duì)新落戶區(qū)的金融機(jī)構(gòu)，結(jié)合需求繼續(xù)做好選址、申請(qǐng)政策等具體服務(wù)，為金融機(jī)構(gòu)、金融人才留在發(fā)展提供支持保障。加強(qiáng)與財(cái)政、城建、城管、園林、民政、教育等部門的溝通合作，不斷完善一條龍、一體化、一站式服務(wù)，打造積極完備的綜合服務(wù)模式。
2、搭建互動(dòng)交流平臺(tái)。積極聯(lián)系企業(yè)和金融機(jī)構(gòu)，開展金融機(jī)構(gòu)與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)企業(yè)及中小企業(yè)對(duì)接會(huì)、人才對(duì)接會(huì)、金融形勢(shì)研討會(huì)、金融風(fēng)險(xiǎn)防控合作論壇等，為金融機(jī)構(gòu)之間、金融機(jī)構(gòu)與企業(yè)之間提供交流合作，暢通溝通渠道，搭建互動(dòng)交流平臺(tái)。
1、扎實(shí)開展“平安金融”建設(shè)。按照省、市、區(qū)的工作部署，聯(lián)合有關(guān)部門認(rèn)真開展地方金融風(fēng)險(xiǎn)排查和風(fēng)險(xiǎn)防范工作，推動(dòng)建立跨行業(yè)、跨部門的金融風(fēng)險(xiǎn)防范處置工作機(jī)制。配合公安、工商等部門，加大對(duì)非法集資、非法攬儲(chǔ)、金融詐騙等違法犯罪活動(dòng)的查處打擊力度，組織開展 “非法集資風(fēng)險(xiǎn)專項(xiàng)排查”、“涉嫌非法集資廣告咨詢信息排查清理”等專項(xiàng)排查活動(dòng)。
2、積極開展打非宣傳活動(dòng)。結(jié)合上級(jí)部門要求，組織打非成員單位結(jié)合職能責(zé)任積極開展各類打非宣傳，通過采取形式多樣、內(nèi)容豐富的宣傳教育活動(dòng)，提升社會(huì)公眾的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，切實(shí)維護(hù)轄區(qū)金融穩(wěn)定。同時(shí)，圍繞每年的宣傳教育主題，積極開展好5月份的打擊非法集資宣傳月活動(dòng)。
銀行金融消保工作計(jì)劃 金融扶貧工作計(jì)劃篇四
20xx年，獨(dú)流鎮(zhèn)總的指導(dǎo)思想是：全面貫徹落實(shí)黨的十八大，十八屆三中、四中全會(huì)精神，以“一號(hào)工程”為著力點(diǎn)，統(tǒng)籌推進(jìn)“美麗獨(dú)流”建設(shè)，繼續(xù)著力抓好結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、城鎮(zhèn)建設(shè)和民計(jì)民生四項(xiàng)工程，堅(jiān)定信心，齊心協(xié)力，克難攻堅(jiān)，真抓實(shí)干，努力實(shí)現(xiàn)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的新跨越。
一是繼續(xù)抓好龍海果樹產(chǎn)業(yè)帶果樹栽植工作，實(shí)現(xiàn)果樹栽植無縫連接。年內(nèi)完成林木載植4500畝，其中龍海果樹帶700畝、經(jīng)濟(jì)林1350畝、村莊綠化450畝、林網(wǎng)700畝、育苗780畝等。同時(shí)，搞好全鎮(zhèn)xx000畝經(jīng)濟(jì)林和5000畝果樹的日常管護(hù)工作。二是積極探索林下種植大蒜、辣椒、藥材等經(jīng)濟(jì)作物，拓寬群眾增收渠道。三是加大對(duì)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的投入力度，積極改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件。四是年內(nèi)新發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社10個(gè)以上。
認(rèn)真落實(shí)促進(jìn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的`各項(xiàng)扶持政策，全力推動(dòng)科技型中小企業(yè)的發(fā)展，培植科技“小巨人”。引導(dǎo)企業(yè)加快技改步伐，提高產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)檔次，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)工業(yè)企業(yè)優(yōu)化升級(jí)和工業(yè)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整。要通過產(chǎn)業(yè)升級(jí)，全力打造天津地區(qū)機(jī)械加工產(chǎn)業(yè)基地。年內(nèi)固定資產(chǎn)投入完成2億元，其中招商引資完成7000萬元，重點(diǎn)發(fā)展機(jī)械加工項(xiàng)目和高科技項(xiàng)目。
一是抓好園區(qū)建設(shè)，提高鎮(zhèn)蓮花工業(yè)集中區(qū)管理水平。在抓好基礎(chǔ)設(shè)施配套的同時(shí)，重點(diǎn)抓好閑置企業(yè)的“騰籠換鳥”工作，提高土地資源的利用率。二是加大總部經(jīng)濟(jì)引進(jìn)力度，年內(nèi)總部經(jīng)濟(jì)稅收達(dá)到2500萬元。第三是傾注全力招商引資，蓄足企業(yè)發(fā)展后勁。要采取產(chǎn)業(yè)鏈招商、以商招商、企業(yè)業(yè)緣關(guān)系招商、網(wǎng)絡(luò)招商等多種方式進(jìn)行招商，年內(nèi)至少引進(jìn)納稅戶20家以上。
在城鎮(zhèn)建設(shè)上，一是要繼續(xù)堅(jiān)持規(guī)劃先行，確保規(guī)劃要求落到實(shí)處。二要嚴(yán)格執(zhí)行土地管理法律法規(guī)，實(shí)現(xiàn)依法管理、有序建設(shè)。三是依法嚴(yán)厲打擊違法占地、違法建筑行為。
在環(huán)境衛(wèi)生治理上，要全力推進(jìn)“美麗天津一號(hào)工程”，鞏固“四清一綠”成果。加大綜合整治力度，實(shí)施垃圾、柴草、坑塘、污水集中治理，創(chuàng)新鄉(xiāng)村垃圾、污水處理新模式，進(jìn)一步完善鄉(xiāng)村環(huán)境衛(wèi)生長(zhǎng)效管理機(jī)制，徹底改變村莊臟、亂、破的現(xiàn)狀，努力把村莊建設(shè)成為干凈、整潔、優(yōu)美、宜居的美麗鄉(xiāng)村。在生態(tài)環(huán)境建設(shè)上，堅(jiān)持走可持續(xù)發(fā)展之路，全力打造天藍(lán)、水清、樹綠的“綠色獨(dú)流”。一要好項(xiàng)目準(zhǔn)入關(guān)，嚴(yán)格控制高污染、高能耗項(xiàng)目入駐。二要加大水污染企業(yè)的治理力度，確保鎮(zhèn)域內(nèi)水污染企業(yè)達(dá)標(biāo)排放。三要大力加強(qiáng)村莊綠化美化，重點(diǎn)抓好環(huán)村林建設(shè)、街道綠化和庭院美化工程的提高。
一是進(jìn)一步建立和完善社會(huì)保障體系。繼續(xù)推進(jìn)城鄉(xiāng)居民基本養(yǎng)老保險(xiǎn)和基本醫(yī)療保險(xiǎn)擴(kuò)面。繼續(xù)做好弱勢(shì)群體救助工作，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)低保、五保、特困人群應(yīng)保盡保。進(jìn)一步加大殯葬改革力度，大力提倡移風(fēng)易俗文明節(jié)儉辦喪事的新風(fēng)尚。二是充分發(fā)揮鎮(zhèn)村兩級(jí)積極性，努力實(shí)現(xiàn)教育的健康發(fā)展。三是進(jìn)一步完善計(jì)劃生育政策利益導(dǎo)向機(jī)制，教育引導(dǎo)廣大群眾轉(zhuǎn)變生育觀念。同時(shí)，加大社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收力度，遏制超生現(xiàn)象的發(fā)生。四是組織村街開展豐富多彩的群眾性文體活動(dòng)，滿足人民群眾多方面、多層次、多樣化的精神文化需求。村級(jí)文化活動(dòng)室達(dá)標(biāo)率達(dá)到90%以上，鎮(zhèn)文體中心上半年完成啟用準(zhǔn)備。堅(jiān)持把維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定放在首位。一要繼續(xù)堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)干部接待群眾來訪、機(jī)關(guān)干部包村街、重大疑難信訪事件領(lǐng)導(dǎo)包案等制度。二要加大矛盾糾紛排查和調(diào)處力度，把矛盾消化在基層，解決在萌芽狀態(tài)。三要加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理，依法嚴(yán)厲打擊各類刑事犯罪活動(dòng)，確保一方平安。四要堅(jiān)持不懈地抓好安全生產(chǎn)、食品安全、交通安全工作，對(duì)于各類安全隱患做到早發(fā)現(xiàn)、早處置，確保全年不發(fā)生重大安全事故。
銀行金融消保工作計(jì)劃 金融扶貧工作計(jì)劃篇五
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié)，帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
銀行金融消保工作計(jì)劃 金融扶貧工作計(jì)劃篇六
1、加大金融對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目服務(wù)力度。
一是協(xié)調(diào)銀行及早將重點(diǎn)項(xiàng)目貸款需求納入年度信貸計(jì)劃，做到“早貸、快貸、貸好” 集中落實(shí)項(xiàng)目貸款到賬率。
二是與人民銀行、銀監(jiān)局建立重點(diǎn)項(xiàng)目貸款月度統(tǒng)計(jì)督查制度。
三是和有關(guān)部門定期召開重點(diǎn)項(xiàng)目信貸資金專項(xiàng)調(diào)度會(huì)議，加強(qiáng)項(xiàng)目資金跟蹤與對(duì)接，讓項(xiàng)目資金需求盡快得到補(bǔ)充。
四是滿足重點(diǎn)項(xiàng)目保險(xiǎn)需求，跟進(jìn)我市新上項(xiàng)目，重點(diǎn)發(fā)展企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)和工程險(xiǎn)等業(yè)務(wù)，為項(xiàng)目建設(shè)提供充分的風(fēng)險(xiǎn)保障。
2、加大金融對(duì)中小企業(yè)服務(wù)力度。
一是在專營服務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)置方面取得突破，增加銀行專門服務(wù)中小企業(yè)機(jī)構(gòu)數(shù)量，引導(dǎo)鼓勵(lì)符合條件的銀行機(jī)構(gòu)年內(nèi)普遍設(shè)立中小企業(yè)信貸專營機(jī)構(gòu)。
銀行金融消保工作計(jì)劃 金融扶貧工作計(jì)劃篇七
在自己手上已有的客戶資源上深度挖掘，在完成公司擬定的20萬目標(biāo)的前提下，盡量大限度的超額，爭(zhēng)取自己能早日轉(zhuǎn)正。給公司帶來效益的同時(shí)，也給自己帶來更多的收益。同時(shí)，也不能夠?qū)﹂_發(fā)新客戶的工作有所忽視，每天的宣傳工作仍然得認(rèn)真對(duì)待。
學(xué)習(xí)是成功的第一要素，對(duì)于每個(gè)銷售人員來說，在工作中不斷學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足，是絲毫不能懈怠個(gè)工作。只有在不斷的總結(jié)與學(xué)習(xí)過程中，才能夠使自己不斷的成長(zhǎng)。同時(shí)，加強(qiáng)金融行業(yè)業(yè)其他行業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，包括銀行、證券、保險(xiǎn)、基金、期貨、信托、私募等等，特別是自己證券、信托、私募等這些自己以前沒有從事和接觸過行業(yè)，加強(qiáng)其他行業(yè)知識(shí)及其理財(cái)產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，深挖他們產(chǎn)品的特點(diǎn)，與我們產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)缺點(diǎn)，做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆。當(dāng)然，還需加強(qiáng)與同事之間的交流與學(xué)習(xí)，把自己以前的工作經(jīng)驗(yàn)與同事們分享，同事虛心向身邊同事請(qǐng)教，吸取他們的優(yōu)點(diǎn)，改正自身的缺點(diǎn)與不足，達(dá)到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同進(jìn)步。
的擬定。
1.堅(jiān)持每天出去發(fā)單，保證每天發(fā)單量達(dá)到100以上，能夠和10個(gè)以上客戶詳談，最少留下一個(gè)電話，保證大約有10萬左右的資金量。
2.每周完成10個(gè)左右的意向客戶，同時(shí)保證這10個(gè)客戶中有一、兩個(gè)客戶能投資。同時(shí)要知道其他未來投資客戶的原因，是資金最近不足，還是覺得我們公司原因，亦或家里人不同意，還有是有其他的投資渠道等等，對(duì)每一個(gè)客戶的原因都認(rèn)真分析，通過不同的方法處理，有些客戶還是可以爭(zhēng)取過來的。
3.每月完成40個(gè)左右的意向客戶，6個(gè)客戶能夠投資，20萬的資金量。
4.每季度130個(gè)左右的意向客戶，18個(gè)客戶能夠投資，100萬的資金量。
把握好每一次值班機(jī)會(huì)，對(duì)每一個(gè)上門客戶做到認(rèn)真對(duì)待，樹立好公司形象，從內(nèi)心了解客戶的深切需要，仔細(xì)對(duì)待客戶提出的建議和意見，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。當(dāng)然最重要的是爭(zhēng)取能夠?qū)⑸祥T客戶都轉(zhuǎn)換為有效客戶。同時(shí)，在空余時(shí)間在門口發(fā)dm單，爭(zhēng)取能讓過路客戶能進(jìn)公司來全面了解公司及公司產(chǎn)品。
時(shí)刻做好老客戶的維護(hù)工作。包括日常關(guān)系維護(hù)以及節(jié)日生日祝福等，對(duì)老客戶進(jìn)行再挖掘，盡最大可能加大老客戶的投資金額。用慧眼去發(fā)現(xiàn)老客戶身邊的資源，做好“一帶十，十傳百”的聯(lián)動(dòng)營銷的效果，同時(shí)這也是對(duì)公司最好的宣傳方法。
每天都要對(duì)工作有個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)劃安排，不能漫無目的的工作。每天按照計(jì)劃，一步一步，踏踏實(shí)實(shí)的開展銷售。同時(shí)在下班前對(duì)每天工作做個(gè)小結(jié)，思考自己工作一天來的所得所失。分析這一天的優(yōu)缺點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，缺點(diǎn)盡量改正，讓第二天的工作能夠更好的開展起來。堅(jiān)持總結(jié)工作的習(xí)慣，做到每周一小結(jié)，每月一大結(jié)?？纯从心男┕ぷ魃系氖д`，及時(shí)改正，下次不要再犯。
我知道銷售工作一開始不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售經(jīng)驗(yàn)和能力，我是能夠迎來一個(gè)不錯(cuò)的未來的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空!
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