光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃。通過制定計劃，我們可以將時間、有限的資源分配給不同的任務，并設定合理的限制。這樣，我們就能夠提高工作效率。下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!
工作計劃才好篇一
這些年來，走過了幾家公司，通過*時的所積所學得出一些管理和銷售的體會。一點淺見供您參考。
1， 關于管理
管理就是把公司的人財物信息等資源進行有效的整合，去完成企業(yè)的.目標。管理的核心是人。
很多公司都是壓力文化，層層施壓，用鞭子趕著員工使勁跑。但我們小公司要根據(jù)實際情況，管理力度要松緊適度，逐步規(guī)范，逐步嚴格。情，理，法，綜合運用。不能照搬書本，不能照搬大公司的東西，而是逐漸摸索出有自己特色的一套管理理念和文化。
您說，要打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍，我很贊同，并把之看作您對我的期望和要求。在對待與業(yè)務員的關系上，要做到公*公正，不拉幫結派。這樣才有利于隊伍的長期發(fā)展。這是因為厚此必然薄彼，我要始終處于多邊形的中心，才能帶好隊伍，形成合力，共同前進。
銷售經(jīng)理的一個職能就是搞好預算。這需要積累大量的管理數(shù)據(jù)才能進行科學的分析和控制。要精益求精，就必然是一個長期的過程。
管理講究層級，業(yè)務員的掛支(借款)，報銷，工作匯報都要按程序逐級請示。 對于業(yè)務員的管理，我的體會是抓住三個關鍵即指標，制度，流程。抓住三個過程即事前，事中和事后。三個關鍵的核心是控制和考核。我重點說明一下這三個過程。事前要宣講企業(yè)的規(guī)章制度和理念，讓業(yè)務員明白什么該做什么不該做為什么做。事前還要進行培訓，使之明白該怎么做。培訓好了，業(yè)務員在實際工作中才能有的放矢，提高效率，公司能節(jié)省大量的人力和財力。這項工作一定要長抓不懈!事中要加強監(jiān)督和指導，進行過程控制，而不能簡單地只用結果(也就是指標)來管理。事后要考評和獎懲。除了物質(zhì)手段還要有精神獎勵，比如選出公司年度優(yōu)秀業(yè)務員，形成比學趕超的積極向上的氛圍。
2， 關于銷售
銷售就是把企業(yè)的產(chǎn)品或服務賣出去，并使客戶滿意。不能簡單的把銷售理解為拉關系。當然，做關系很重要(尤其是客戶關系)，但絕不是銷售工作的本質(zhì)，而是手段?？v觀企業(yè)的發(fā)展史，沒有一家百年企業(yè)是靠拉關系獲得長足發(fā)展的。銷售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品，技術和服務來很好的滿足客戶的需要從而實現(xiàn)利潤，最終形成品牌和信譽。這就需要通過營銷來實現(xiàn)。只要肯動腦筋，我想我們是會摸索出一套獨特的銷售戰(zhàn)略和銷售模式的。
二，工作思路
下面是我工作上的一些具體想法，還需經(jīng)您批準才能執(zhí)行。
1， 銷售部經(jīng)理的基本職責
a. 協(xié)助總經(jīng)理制定公司營銷戰(zhàn)略，并進行市場調(diào)研，信息反饋
b. 制定并執(zhí)行銷售計劃和指標，銷售管理制度及流程
c. 選拔任用培訓監(jiān)督指導考評一支屬于公司的有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍
d. 費用控制及回款
e. 跟蹤重點客戶(客戶管理)，重點項目(項目管理)，重點渠道(渠道管理)
f. 為公司做好各種資料的整理保存和分析，并注意保密
h. 售后服務及銷售內(nèi)勤管理
2， 我近期的主要工作
就目前的情況來看，主要是先練好內(nèi)功。然后再進入市場。
a. 盡快進入角色，開展工作。對公司，產(chǎn)品，客戶及市場，還有我們
b.既有銷售模式有充分了解。 搭建銷售部框架，制定基本制度及流程 與新老業(yè)務員溝通，熟悉并掌握他們的個人情況及工作情況 做好培訓工作，組織好，協(xié)調(diào)好，達到培訓效果 業(yè)務員的工作分配，讓他們清楚出去該干什么 配和總經(jīng)理初步制定老產(chǎn)品市場鞏固和新產(chǎn)品市場拓展的計劃并執(zhí)行。
3， 培訓的事
這是總經(jīng)理眼前十分關注的事，我做了較為詳細的規(guī)劃。當然，有些情況我還不了解，培訓計劃可以根據(jù)實際情況適當調(diào)整。
a 培訓目標。要讓業(yè)務員了解公司的產(chǎn)品，業(yè)績，賣點，基本銷售模式，行業(yè)情況。公司的管理制度。怎么開展業(yè)務等一些基本知識。使之出的去，出去就是戰(zhàn)士!(售后服務的事我再與您商量)
b 培訓內(nèi)容
產(chǎn)品(新老產(chǎn)品)原理，功能，性能特點。變壓器的情況等。(由技術支持負責講解)
生產(chǎn)實踐(由車間負責，我來協(xié)調(diào))
公司情況，發(fā)展遠景，市場情況，業(yè)績，客戶情況，賣點，銷售技巧，案例等。(由總經(jīng)理親自講，有鼓動性為佳。)
做業(yè)務的基本知識和公司規(guī)章及要求，財務請款及報銷規(guī)定(我負責)新老業(yè)務員的交流，實戰(zhàn)模擬(我負責)培訓考評(我負責,并向王總匯報)
c 培訓進度?；景凑丈厦娴捻樞?，也可以適當交叉。但都在四月下旬完成。
d 其他。需要一些培訓資料及白板，筆記本等。由內(nèi)勤做會議記錄。培訓都是在公司內(nèi)部進行，所以費用估計很少。
4，業(yè)務員工作安排這需要與總經(jīng)理充分溝通才能確定。新老業(yè)務員區(qū)別對待。
工作計劃才好篇二
出納是按照有關規(guī)定和制度，辦理本單位的現(xiàn)金收付、銀行結算及有關賬務、保管庫存現(xiàn)金、財務印章及相關票據(jù)等工作的總稱。從廣義上講，只要是票據(jù)、貨幣資金和有價證券的收付、保管、核算，就都屬于出納。它既包括各單位會計部門專設出納機構的各項票據(jù)、貨幣資金、有價證券收付業(yè)務處理，票據(jù)、貨幣資金、有價證券的整理和保管，貨幣資金和有價證券的核算等各項工作，也包括各單位業(yè)務部門的貨幣資金收付、保管等方面的工作。狹義的出納則僅指各單位會計部門專設出納崗位或人員的各項工作。
我作為一名出納人員，下一年我將按照以下幾方面開展的工作：
1、根據(jù)新的制度與準則結合實際情況，進行業(yè)務核算，做好財務工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關系。
3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結算業(yè)務，嚴格把關，不能有半點疏忽和大意。加強各種費用開支的核算，及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初報交會計做賬，嚴格支票領用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、做好應對突發(fā)事件的應急工作。
5、堅持原則，秉公辦事，做出表率。
6、完成領導臨時交辦的其他工作。
結合企業(yè)行業(yè)發(fā)展及自己的崗位上工作需求，加強相關業(yè)務方面的學習，提高自己的業(yè)務素質(zhì)和綜合能力。
預算的目的是設法增加收入，減少成本，壓縮財務費用，管理費用，營業(yè)費用等各項支出。
1、預算一定要全員參與，絕不能少數(shù)人參與憑空捏造，想當然得出。既包括經(jīng)營指標，也涵蓋費用開支預算，接待預算等等。
2、要求部門領導把預算工作放在心上，指導兼職預算員做好部門預算，按時編報分析，必須做到預算編報和分析的及時性，部門預算要求每月25日必須上報財務部，部門預算執(zhí)行情況的分析必須于每月2日報送財務部。
3、制定費用額度控制指標：在額定范圍內(nèi)，只要能完成經(jīng)營目標，錢怎么花都行；無計劃開支必須專項審批。
要求財務管理科學化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
工作計劃才好篇三
（一）、家訪目標：
2、了解學生家長教育孩子的方式方法。
3、征求家長對教師教學、班級、學校管理的意見與建設。
4、向家長宣傳黨的教育政策及提供先進的教育信息。
5、糾正家長錯誤的家教方法，向家長傳授較科學的家教方法。
（二）、家訪途徑：
1、打電話提前預約，登門家訪。
2、電話訪問。
3、邀家長來學校。
開學初將根據(jù)學生的學習情況與家庭情況，初步制定家訪實施方案，做到有目的、有計劃地進行家訪（每學期每個學生老師家訪不少于三次分別是期初、期中、期末），如果沒有特殊情況則按計劃進行。但在實施過程中，也可以要求學生根據(jù)自己在學校與家庭的學習、表現(xiàn)情況，自行申請教師家訪，使自行申請與整體安排相結合，既體現(xiàn)了家訪的靈活性，又體現(xiàn)師生之間的與諧、民主、平等關系的新型師生關系。
家訪談話要有方向、有目的，講究藝術，切不可漫無邊際地閑聊。否則，既浪費了自己的時間，也耗費了家長析熱情，使家長對老師的談話失去興趣。在反映學生在學校的學習、行為表現(xiàn)情況時，不要一味地告狀、批評學生的種種不良行為或只提優(yōu)點，說好的方方面面。以表揚為主，從贊揚的角度切入話題，對學生的缺點卻用借桃喻李委婉地指出，通過表揚別的學生在某個方面的優(yōu)點來提醒家長，使家長明白自己的孩子在這方面的不足，知道今后該朝那個方向努力。這樣，不僅在家長面前給學生留了臉面，拉近了師生距離，也使談話氣氛活躍，場面融洽與諧。
每次家訪后，及時地寫出詳盡的家訪記錄，把家訪過程、家訪達成的共識，家訪中受到的啟發(fā)及家訪中發(fā)現(xiàn)的問題一一記錄下來。并根據(jù)學生在校內(nèi)的學習、行為表現(xiàn)，結合家訪中了解掌握的資料，及時反饋，對學生重新分析評估，制定新的教育方案與措施，不失時機地對學生進行深化教育。
電話是老師學生心靈上的交通崗，家長充當家庭交通警察的角色，與老師共同采取教育措施加以疏導。老師可把學生存在的問題與點滴進步隨時打電話告知家長，家校共同配合教育、督促。如電話中講的是學生存在的問題，家長就亮紅燈，分析原因、尋找對策、采取措施，幫助學生解決問題。電話中講的是學生取得點滴進步，家長就亮綠燈，及時給予表揚鼓勵，長期這樣，學生就能形成良好的心理素質(zhì)。
總之，在家訪中，既能向?qū)W生家長面對面地宣傳教學改革的發(fā)展思路，宣傳實施素質(zhì)教育的全過程，又能就學生在學校與社會上的各種行為表現(xiàn)，思想動態(tài)等等，與家長及時交流溝通，取得家長對學校教育的深刻了解與對教師工作的理解與配合。同時，教師通過家訪能及時掌握家長對學校教育工作中的要求與建議，全面聽取社會各方面的意見，積極彌補教學過程中的不足之處，自覺改進教學方法，提高教學水平。因此，有計劃、有目的地搞好家訪工作，是因材施教全面搞好教學管理與教學工作的重要手段。
工作計劃才好篇四
在這繁忙卻也充滿著純真、快樂的工作即將展開之際，本學期，我們中主班組教研工作以園務工作計劃、幼兒園業(yè)務計劃為依據(jù)，圍繞“一切為了孩子，為了孩子一切”的服務宗旨，在不斷地學習和教育實踐中提高自身素質(zhì)，提高各教師參與教研的積極性，提高教師的教科研水平；及保教質(zhì)量等，努力實現(xiàn)以幼兒發(fā)展為本、以教師發(fā)展為本的教育宗旨。提高全組教師的教育教學水平。
今年中班教研組一共有正式成員5名。教研組教師除二名新教師加入外，另外都是在一起工作過的好伙伴、好同事。組內(nèi)都是年輕的教師，朝氣蓬勃、充滿活力，同樣，我們中班組有一種積極向上、團結互助的風貌，漸漸我們學會了相互間經(jīng)驗的交流，在探討和建議中，不斷碰撞和提高。
以往的集體備課，更多是對于教學進度、教學內(nèi)容的安排的討論，這個學期重點圍繞課前活動的準備、活動的組織、活動的反思等方面進行交流和分析，結合《指南》的反復研讀，規(guī)范一日工作，提高保教質(zhì)量。
1、開展形式多樣的教研活動，不斷提高教師的專業(yè)素質(zhì)和教育實踐能力。
2、加強教研組建設，“集體備課”活動，為教師構筑團隊學習、實踐反思、同伴互助、交流展示的平臺，努力提高教師的課堂教學能力，促各層面教師的專業(yè)成長。
3、配合幼兒園的大課題開展豐富多采親子情景體能游戲活動，滿足幼兒發(fā)展的需要。
（一）加強理論學習，提高教師理論水平
（1）及時完成每月的業(yè)務資料，認真思考教學活動中的各個環(huán)節(jié)，根據(jù)各班幼兒的年齡特點指定不同的活動目標，認真?zhèn)湔n，熟悉教案，提前做好教具、課前的準備，來提高課堂效率。
（2）開展技能培訓，扎實教學基本功
教師積極參與園本培訓，勤于基本功練習，教師之間取長補短。平時多練琴，多畫畫、多做區(qū)域材料。
（3）積極開展兩周一次的年級組研訓活動，激發(fā)每一位教師的參與意識，做到人到、心到，實現(xiàn)人人開口、開竅，形成熱烈、濃厚的'教研氛圍。
（二）提高教師教育教學能力方面
（1）為了逐步完善教學常規(guī)制度，努力提高保教質(zhì)量。進一步加強班級教育教學及一日生活組織的常規(guī)管理，做到活而不亂。以游戲為主要活動，確保幼兒每天戶外及體育活動時間不少于兩小時，室內(nèi)自由活動時間不少于1小時，并創(chuàng)建好班級的區(qū)域，引領幼兒在區(qū)域中自主活動。教師要詳實做好“班級交接班記錄”、以不斷提升班級管理成效，力爭班級管理創(chuàng)特色。
（2）創(chuàng)設班級環(huán)境，完善區(qū)域和主題墻飾；豐富區(qū)域、確保每周兩次區(qū)域活動的有效開展。結合主題開設主題區(qū)域，教師要充分利用現(xiàn)有教、玩具豐富區(qū)域材料，也可適當自制耐用材料，以提高區(qū)域活動的有效性。區(qū)域活動時，教師要投入于幼兒的活動，切實關注幼兒活動情況，當發(fā)現(xiàn)問題時，要仔細觀察并尋找對策解決，同時結合觀察和指導情況填寫區(qū)域活動表。
（3）積極開展活動。認真做好集體備課工作，活動前、活動后教研組成員積極參與，共同探討，互相交流，對活動提出建設性意見，爭取使每位老師都上好自己的集體公共課。
（三）關注集體備課，提高教學質(zhì)量
每次教研活動共同探討公共課在實施教育過程中碰到的各類問題，每次有一位教師備課，主備課人提前備好課，并在前一周的周一將預設方案發(fā)給組內(nèi)其他教師。由教研組長牽頭收集和整理公共課資料并存檔。
（四）保教結合，重視幼兒德、智、體全方面發(fā)展
本學期我組除了組織好幼兒的一日生活、學習活動外，各班要認真組織好豐富多彩的課外活動，如“慶國慶慶?；顒印薄?19消防活動”“秋天的收集活動”“慶祝元旦活動”，通過這些豐富多彩的活動提高幼兒綜合能力。
（五）積極做好家園溝通，實現(xiàn)家園同樂
教師與家長互動的效果直接影響班級管理的成效，為了讓家長們多了解幼兒園的教育教學情況，了解孩子在園的學習、生活情況。家園的良好溝通，能讓教師與家長共同協(xié)做解決孩子的教育問題，共同分擔教育責任。本學期，我們中班將通過平時家長的接送時間、家長會、家園聯(lián)系欄、家訪等多種形式來提升家長和老師、幼兒園之間的感情，使家長放心把孩子放到我們手中，從而進一步對我們的態(tài)度給予信任，工作給予肯定，實現(xiàn)家園同樂。
工作計劃才好篇五
1、了解信息技術的應用環(huán)境和信息的一些表現(xiàn)形式。
2、培養(yǎng)學生對計算機的感性認識，了解信息技術在日?；钪械膽?，培養(yǎng)學生學習、使用計算機的興趣和意識。
3、初步學會用計算機對文字、圖形進行處理，并能熟練掌握其技巧。
4、通過學習，使學生了解并掌握一些學習方法和技巧，培養(yǎng)學生的學習積極性，鼓勵學生之間相互交流，進行某些創(chuàng)新設計。
（要有教改提升“優(yōu)課率”和提高教學質(zhì)量的新舉措，有進一步學習新課程標準和轉(zhuǎn)變觀念的的措施，有加強新課程實驗教學的具體安排，有培優(yōu)補潛的措施。
本學期主要采取課堂教師授課方式、學生自學方式和動手操作三種方式進行學習，適當進行一些競賽及課堂評價的方式進行教學。其中學生自學和動手是最主要的。
要體現(xiàn)學生的主體意識，這一點也是非常重要的。
對于優(yōu)生，可以適當教給學科外知識，對于潛能生，當注意自己耐性的培養(yǎng)，認真仔細地教給他能用得上的知識。
2、指法練習、基本鍵位及其準則：1課時（上機）
3、windows操作系統(tǒng)的基礎知識和基本操作方法：6課時（理論與上機各3課時）
windows窗口認識、附件、資源管理器、開機與關機
4、 初識word：2課時（理論與上機各1課時）
word窗口的認識、創(chuàng)建、打開、文檔的保存
工作計劃才好篇六
1、強化日常保潔管理。進一步規(guī)范環(huán)衛(wèi)作業(yè)質(zhì)量管理標準，做到路面全程監(jiān)控，最終達到環(huán)衛(wèi)保潔及時到位的目的，加大整治力度，完善監(jiān)督工作和獎懲機制，促進管理水平和保潔質(zhì)量的提高。
2、強化日常巡查、加大檢查考核力度，對一些重點地段、重點路段反復發(fā)生的問題實行嚴防政策。
3、加大社會宣傳工作力度。充分利用現(xiàn)有的教育基地、加強廣大群眾特別是青少年學生環(huán)境衛(wèi)生知識的教育培訓，提高廣大群眾環(huán)境衛(wèi)生意識。一是建立經(jīng)?；⒅贫然男麄髋嘤栔贫?，提高群眾文明素質(zhì)。二是營造濃郁的文明氛圍，使人們逐步告別不文明行為習慣。三是廣泛開展群眾性的精神文明活動，使人們在參與中逐漸形成新的思維方式和行為方式，增強公德意識、責任意識。
二、做好區(qū)環(huán)衛(wèi)考核準備及村街環(huán)衛(wèi)考核工作
要嚴格落實長效管理機制，對全鎮(zhèn)x路一區(qū)及各村街主干道路進行全面清整，對垃圾死角，白色垃圾，亂潑亂倒現(xiàn)象徹底解決，對重點路段重點清理。以干凈整潔的面貌隨時迎接上級的檢查。
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