2022年項(xiàng)目可行性計(jì)劃書(shū)模板范文免費(fèi)下載(7篇)

時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫(xiě)呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書(shū)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

項(xiàng)目可行性計(jì)劃書(shū)模板范文篇一

天津桓博科技發(fā)展有限公司成立于2019年12月，位于天津市南開(kāi)區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的中心地帶(白堤路)。是一家集計(jì)算機(jī)專業(yè)應(yīng)用軟件的培訓(xùn)、安裝、批發(fā)、零售、技術(shù)服務(wù)于一體的知識(shí)密集型企業(yè)。員工隊(duì)伍業(yè)務(wù)全面、經(jīng)驗(yàn)豐富、敬業(yè)愛(ài)崗、素質(zhì)優(yōu)良，其中：專業(yè)技術(shù)人員20人，全部是大專以上學(xué)歷，能夠以最合理的價(jià)格為客戶提供最專業(yè)的技術(shù)服務(wù)。

公司是北京用友集團(tuán)天津地區(qū)小型管理軟件授權(quán)營(yíng)銷服務(wù)商，并且連續(xù)兩年獲得用友軟件在天津地區(qū)的產(chǎn)品a級(jí)代理銷售及服務(wù)授權(quán)資格。而且銷售額連續(xù)兩年名列前兩位，獲得用友集團(tuán)的表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)。

公司內(nèi)部管理制度合理適宜。外部社會(huì)關(guān)系廣泛良好。經(jīng)過(guò)不斷地改進(jìn)和完善，已基本形成了一套比較科學(xué)有效的管理運(yùn)作體系。

為適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，壯大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，進(jìn)一步增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，公司決定啟動(dòng)以“追求客戶全面滿意，擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額”為主旨的二次創(chuàng)業(yè)。

我們相信，通過(guò)努力，在以北京用友集團(tuán)為后盾，桓博公司將成為更具綜合實(shí)力的企業(yè)，也將為加速提高天津地區(qū)企業(yè)信息化技術(shù)應(yīng)用水平，做出更大貢獻(xiàn)。

公司不僅注重短期目標(biāo)，更加重視長(zhǎng)期發(fā)展。公司將秉承“重誠(chéng)信，竭精心，盡全力，為客戶著想，讓客戶滿意”服務(wù)理念，在日常業(yè)務(wù)中不斷豐富公司品牌內(nèi)涵，努力拓寬渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)知名度及美譽(yù)度，激活市場(chǎng)，帶動(dòng)人氣，力求在天津大部分地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)，成為天津地區(qū)財(cái)務(wù)軟件的最大代理服務(wù)商。

1.目標(biāo)市場(chǎng)：創(chuàng)業(yè)前期(兩年內(nèi))目標(biāo)主要集中在天津及周圍區(qū)縣的小型企業(yè)，個(gè)體經(jīng)營(yíng)和一般事業(yè)單位，在后期(兩年后)逐步進(jìn)入天津的大型企事業(yè)單位，占領(lǐng)這部分增值潛力最大的市場(chǎng)。

2.企業(yè)定位：“精細(xì)管理、卓越理財(cái)”為客戶提供更及時(shí)、更準(zhǔn)確、更全面的、更周到的服務(wù)，推動(dòng)軟件信息化的普及。

3.使用價(jià)格：參考報(bào)價(jià)

4.營(yíng)銷隊(duì)伍：在創(chuàng)業(yè)初期，為了降低企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，大部分的宣傳工作都由本公司的成員承擔(dān);在企業(yè)不斷發(fā)展過(guò)程中，再適時(shí)招納一定數(shù)量新成員(15名左右)專門從事企業(yè)營(yíng)銷策劃的工作。

5.服務(wù)支持：使顧客能迅速、方便的得到準(zhǔn)確、完善的相關(guān)服務(wù)和技術(shù)支持。

6.廣告宣傳：開(kāi)展有計(jì)劃。有目的的廣告活動(dòng)。在初期(兩年內(nèi))主要面向小型的企事業(yè)單位，提供盡可能多的免費(fèi)培訓(xùn)和知識(shí)講座，專門針對(duì)會(huì)計(jì)人員的業(yè)務(wù)應(yīng)用環(huán)節(jié)，逐漸“滲透”的方式進(jìn)入企業(yè);從第三年開(kāi)始，我們將集中一部分優(yōu)勢(shì)力量對(duì)企業(yè)中的廣大財(cái)務(wù)人員展開(kāi)新一輪軟件的宣傳、促銷和培訓(xùn)攻勢(shì)。廣告中突出宣傳我公司“專業(yè)化”、“人性化”等鮮明特點(diǎn)，并且保證初期的廣告投入預(yù)算，迅速提升知名度，預(yù)計(jì)2019年廣告費(fèi)10萬(wàn)元。

7.推廣計(jì)劃：2019年下半年開(kāi)始投入5萬(wàn)元建立自己的網(wǎng)站，并且豐富網(wǎng)站內(nèi)容，建立會(huì)員機(jī)制，提供在線技術(shù)支持和交流論壇;注冊(cè)3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名和網(wǎng)站推廣，在各大傳媒中廣告投入，吸引用戶注冊(cè)我們的會(huì)員，并且給予會(huì)員金額上的優(yōu)惠和贈(zèng)送禮品，以此擴(kuò)大我們的客戶群體。

用友公司是中國(guó)最大的管理軟件、erp軟件、財(cái)務(wù)軟件供應(yīng)商，是中國(guó)最大的獨(dú)立軟件供應(yīng)商。在中國(guó)erp軟件市場(chǎng)，擁有公司是市場(chǎng)份額最大、產(chǎn)品線最豐富、成功應(yīng)用最多、服務(wù)網(wǎng)落最大、交付能力最強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)廠商。

(1)軟件產(chǎn)品介紹

1：用友財(cái)務(wù)通由于信息計(jì)算在財(cái)務(wù)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，會(huì)計(jì)將由核算型向核算管理型轉(zhuǎn)移;財(cái)務(wù)工作將進(jìn)一步參與單位的經(jīng)營(yíng)管理，在控制、決策、分析和考評(píng)等方面發(fā)揮重大的作用。用友財(cái)務(wù)通正是基于這種環(huán)境，以“精細(xì)核算，卓越理財(cái)”為核心應(yīng)用理論，面向中小企業(yè)及組織的財(cái)務(wù)應(yīng)用，提供企業(yè)投資融資決策，從而幫助企業(yè)全面實(shí)現(xiàn)電算化管理。本產(chǎn)品主要包括財(cái)務(wù)處理、工資管理、固定資產(chǎn)管理、報(bào)表、財(cái)務(wù)分析以及存貨管理六大系統(tǒng)。其中，財(cái)務(wù)處理又細(xì)分為總帳、應(yīng)收應(yīng)付、項(xiàng)目管理、現(xiàn)金管理等四大模塊。用友財(cái)務(wù)通提供數(shù)據(jù)接口，可實(shí)現(xiàn)向u8管理軟件的平滑過(guò)渡，滿足企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。

2：商貿(mào)通本系統(tǒng)通過(guò)預(yù)置多種會(huì)計(jì)制度模板、多種業(yè)務(wù)類型，全面滿足各類小型商貿(mào)企業(yè)進(jìn)銷存及財(cái)務(wù)核算需求，為企業(yè)提供多種靈活的業(yè)務(wù)處理方法，準(zhǔn)確及時(shí)匯總財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，出具多角度業(yè)務(wù)分析報(bào)表，規(guī)范業(yè)務(wù)流程，加速資金周轉(zhuǎn)，降低運(yùn)營(yíng)成本，提高企業(yè)盈利能力及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，幫助小型商貿(mào)企業(yè)高速發(fā)展!

3：用友u8系列/用友erp/u8產(chǎn)品介紹用友erp—u8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié)、分析、提煉中國(guó)中小企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作與管理特性的基礎(chǔ)上，針對(duì)中小企業(yè)不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應(yīng)用與行業(yè)特性的信息化需求而設(shè)計(jì)。他具備五大產(chǎn)品特性。

1.企業(yè)全面應(yīng)用2.按需部署3.高度整合4.快速見(jiàn)效5.低成本

3：用友商用表單及耗材：

用友表單與用友軟件全線配套，具有豐富的產(chǎn)品線，主要包括：會(huì)計(jì)帳簿;業(yè)務(wù)表單(尋報(bào)價(jià)單、送收貨單、收付款單);綜合表單(工資單、固定資產(chǎn)卡片、出入庫(kù)單)等以及配套裝訂用品。用友表單支持針式打印機(jī)、激光打印機(jī)、噴墨打印機(jī)等多種打印設(shè)備。

(2)軟件優(yōu)點(diǎn)說(shuō)明：

1.系統(tǒng)優(yōu)點(diǎn)：用友財(cái)務(wù)通針對(duì)新會(huì)計(jì)制度及財(cái)務(wù)管理的內(nèi)涵和特點(diǎn)，形成了本身的一系列特色：(一)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)與管理會(huì)計(jì)的融合(二)內(nèi)部管理的實(shí)現(xiàn)(三)靈活的數(shù)據(jù)接口(四)總帳工具的導(dǎo)入功能(五)系統(tǒng)的無(wú)縫連接與信息的共享

2.技術(shù)特點(diǎn)：

(一)嚴(yán)密的安全技術(shù)

a.數(shù)據(jù)操作安全性 b.數(shù)據(jù)存貯安全性 c.數(shù)據(jù)運(yùn)用、查詢、分析時(shí)的安全性

3.應(yīng)用特點(diǎn)：

全面支持小企業(yè)會(huì)計(jì)制度，滿足更多小企業(yè)管理需求。!a.業(yè)務(wù)流程自由選擇，企業(yè)靈活選擇自己的業(yè)務(wù)處理流程。b.報(bào)表統(tǒng)計(jì)與分析角色化，按應(yīng)用角色多角度進(jìn)行業(yè)務(wù)分析。c.靈活自定義各種基礎(chǔ)檔案業(yè)務(wù)屬性、各種業(yè)務(wù)報(bào)表及單據(jù)格式。d.財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化管理，更加全面掌控企業(yè)物流，資金流，信息流。e.規(guī)范企業(yè)管理，有效控制企業(yè)財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。f.豐富快捷的財(cái)務(wù)，業(yè)務(wù)等分析處理，快速支持企業(yè)決策。g.完善的資金管理，提供從日記帳到銀行對(duì)帳單、支票登記簿、費(fèi)用報(bào)銷等一套出納業(yè)務(wù)。

(3)產(chǎn)品服務(wù)對(duì)象

1.財(cái)務(wù)通：基礎(chǔ)版：面向小型企業(yè)，小型診所社區(qū)醫(yī)院、小規(guī)模學(xué)校等以及兼職會(huì)計(jì)人員或小型代理記帳公司(5套帳以內(nèi))標(biāo)準(zhǔn)版及網(wǎng)絡(luò)版：面向以財(cái)務(wù)核算為核心進(jìn)行全面經(jīng)營(yíng)管理的小企業(yè)(主要為小型工業(yè)企業(yè))以及規(guī)模較大的代理記帳公司等。

8面向大中型企業(yè)或集團(tuán)應(yīng)用的一體化解決方案，用友erp—u8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié)、分析、提煉中國(guó)中小企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作與管理特性的基礎(chǔ)上，針對(duì)中小企業(yè)不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應(yīng)用與行業(yè)特性的信息化需求而設(shè)計(jì)。將成功的管理經(jīng)驗(yàn)與業(yè)務(wù)實(shí)踐應(yīng)用產(chǎn)品化，把管理要素合理預(yù)置在軟件中，讓更多的企業(yè)通過(guò)應(yīng)用和實(shí)施用友erp—u8企業(yè)應(yīng)用套件來(lái)實(shí)現(xiàn)先進(jìn)、成熟管理的應(yīng)用價(jià)值。

3.授權(quán)資格等級(jí)用友軟件時(shí)第一個(gè)通過(guò)國(guó)家財(cái)政部審批的財(cái)務(wù)信息化軟件開(kāi)發(fā)商。

1.收入來(lái)源：桓博公司的收入來(lái)源主要為軟件銷售、升級(jí)和軟件售后服務(wù)費(fèi)(包括用友軟件配套耗材)三個(gè)部分，并根據(jù)行業(yè)的平均標(biāo)準(zhǔn)和公司的成本預(yù)算制定相應(yīng)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

其中收入主要以軟件銷售收入為主，軟件升級(jí)和服務(wù)費(fèi)及配套耗材銷售收入為輔。年均軟件銷售額超過(guò)80萬(wàn)元，服務(wù)費(fèi)收入超過(guò)15萬(wàn)元，用友配套耗材銷售收入超過(guò)10萬(wàn)元，計(jì)算機(jī)硬件及網(wǎng)絡(luò)工程實(shí)施收入10萬(wàn)元。

(1)、市場(chǎng)評(píng)估：計(jì)世資訊(ccwresearch)的研究表明，2019年上半年，中國(guó)通用型管理軟件市場(chǎng)規(guī)模為22.7億元，增長(zhǎng)率32%;同期，erp規(guī)模達(dá)到11.9億元，增長(zhǎng)率為29%。有關(guān)資料顯示，截至到2019年底，天津地區(qū)共有各類企業(yè)和組織近10萬(wàn)家，其中以應(yīng)用軟件進(jìn)行相關(guān)管理的只有2000家左右，僅占0.5%。市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿κ挚捎^。(一)中小企業(yè)erp需求旺盛2019年，中國(guó)中小企業(yè)erp市場(chǎng)銷售額已經(jīng)占到erp市場(chǎng)銷售額的68.2%，中小企業(yè)市場(chǎng)同比增長(zhǎng)速度達(dá)到24.1%大幅超過(guò)了大型企業(yè)市場(chǎng)18.7%的增長(zhǎng)速度。2019年中小企業(yè)將會(huì)延續(xù)2019年的快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，增長(zhǎng)速度仍將超出大型企業(yè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度，繼續(xù)成為拉動(dòng)erp市場(chǎng)增長(zhǎng)的主導(dǎo)力量。

(二)中小企業(yè)用戶erp選型慎重

通過(guò)調(diào)查研究表明，中小企業(yè)用戶在erp選型時(shí)更加慎重，選型時(shí)考慮的因素不再僅僅是廠商品牌、產(chǎn)品價(jià)格、功能模塊是否全面等表現(xiàn)因素，而是會(huì)更加關(guān)注產(chǎn)品的可用行，產(chǎn)品是否真正適合企業(yè)業(yè)務(wù)和發(fā)展，是否真正能夠滿足企業(yè)現(xiàn)階段和未來(lái)的潛在需求，給企業(yè)帶來(lái)工作效率的提高和銷售業(yè)績(jī)的提升。

(2)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目前我們遇到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有同行業(yè)的廠商，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雖然也有和用有軟件爭(zhēng)奪市場(chǎng)的能力，他們有和用友功能模塊大致相同的產(chǎn)品投放市場(chǎng)，但是產(chǎn)品相對(duì)單一，配置也不如用友靈活。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光來(lái)看他們所占據(jù)市場(chǎng)份額還不足以威脅到用友軟件的發(fā)展和生存。相反的，這部分市場(chǎng)份額對(duì)用友來(lái)說(shuō)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)，而且中小企業(yè)占了國(guó)內(nèi)企業(yè)的絕大部分。用友軟件公司也注意到了這方面軟件的需求，先后推出了系列產(chǎn)品，是所有軟件廠商中唯一產(chǎn)品線最豐富，適用面最廣泛，按需配置最靈活的管理軟件開(kāi)發(fā)商。

(3)銷售策略：

幫助客戶做到4個(gè)充分

充分了解需求;充分培訓(xùn)練習(xí);充分反饋問(wèn)題;充分總結(jié)經(jīng)驗(yàn);

利用各種方式，向目標(biāo)客戶傳遞以下理性訴求：

1.實(shí)時(shí)化-企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中，必須掌握立即、快速的原則，新品上市快，客戶服務(wù)要快，決策速度要快，企業(yè)應(yīng)變速度要快。

2.信息化—切忌簡(jiǎn)單的把信息化理解為企業(yè)辦公計(jì)算機(jī)化。而且必須考慮企業(yè)的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)是否豐富?產(chǎn)品資料的搜集是否完整?經(jīng)營(yíng)環(huán)境的相關(guān)資料是否夠新夠多?企業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)果的信息是否準(zhǔn)確?

3.創(chuàng)利化-經(jīng)營(yíng)無(wú)非時(shí)為了活力及貢獻(xiàn)社會(huì)責(zé)任，因此就必須不斷創(chuàng)造利益，就要在重視有利益的銷售的同時(shí)，努力提高效率，降低成本。達(dá)到提升競(jìng)爭(zhēng)力的目的。

(4)價(jià)格政策

完全按照用友公司的政策規(guī)定執(zhí)行。報(bào)價(jià)(略)

(5)銷售方式

為了使本公司的產(chǎn)品一最快的速度，最全面的被目標(biāo)客戶企業(yè)家了解并接受，擬采取以區(qū)域集中推介會(huì)、社會(huì)關(guān)系介紹、銷售人員上門聯(lián)系3種直銷形式為主，向下級(jí)代理商批發(fā)為輔的銷售方式。公司還將重視做好現(xiàn)有客戶的售后服務(wù)工作，力爭(zhēng)在贏得美譽(yù)的基礎(chǔ)上，將客戶的關(guān)系渠道發(fā)展成為公司拓寬市場(chǎng)的銷售通道。

項(xiàng)目可行性計(jì)劃書(shū)模板范文篇二

一、計(jì)劃摘要

說(shuō)明：計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)概貌、營(yíng)銷策略、銷售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃、管理者及其組織、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需求狀況等。計(jì)劃摘要濃縮了創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書(shū)的精華，涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，填寫(xiě)時(shí)要一目了然，以便評(píng)委或投資者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。

隨著人們生活中的壓力越來(lái)越大，隨之而來(lái)則越容易產(chǎn)生負(fù)面情緒，而負(fù)面情緒的產(chǎn)生則會(huì)嚴(yán)重影響人們的正常生活，因此，及時(shí)將身體中的負(fù)面情緒宣泄出去，減緩壓力，放松心情，對(duì)人們的生產(chǎn)生活有著重大的意義。

本項(xiàng)目構(gòu)建減壓放松室，提供負(fù)面情緒宣泄場(chǎng)所，同時(shí)借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，對(duì)客戶進(jìn)行評(píng)測(cè)，幫助其選擇合適的服務(wù)，進(jìn)行遠(yuǎn)程咨詢、線上預(yù)約等。

公司服務(wù)對(duì)象豐富，各個(gè)年齡段的客戶皆可進(jìn)行放松減壓。

目前國(guó)內(nèi)此類專門業(yè)務(wù)的企業(yè)不多，只有高?；蛞恍┢笫聵I(yè)單位配備簡(jiǎn)易的心理咨詢室或者放松室。本公司的產(chǎn)品面向社會(huì)大眾，潛在客戶數(shù)量多。

過(guò)去我們提升了物質(zhì)條件水平，如今物質(zhì)條件越來(lái)越豐富，但隨之而來(lái)的心理?xiàng)l件卻顯得越來(lái)越匱乏，本公司的減壓放松室，就是為提升社會(huì)大眾的心理素質(zhì)水平而存在的。

二、公司介紹說(shuō)明:介紹公司的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)、公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及成立地點(diǎn)時(shí)間、所處階段等基本情況。在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。

2.1公司主營(yíng)產(chǎn)業(yè)：

身心減壓，心情放松，心理輔導(dǎo)等。

構(gòu)建減壓放松室，通過(guò)網(wǎng)上評(píng)測(cè)、線上預(yù)約，公司幫助其選擇合適的服務(wù)后，前往就近的體驗(yàn)店進(jìn)行減壓放松。

2.2公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

物質(zhì)條件豐富了，但人們心理素質(zhì)還沒(méi)有隨之提升，通過(guò)及時(shí)的心理輔導(dǎo)與負(fù)面情緒宣泄，排出體內(nèi)的負(fù)面情緒，使人變得更加積極陽(yáng)光，以更好的狀態(tài)去面對(duì)生活。

2.3公司成立地點(diǎn)：

公司計(jì)劃于2020年在湖北省宜昌市成立2.4公司所處階段：

公司處于初創(chuàng)階段，現(xiàn)階段的招聘專業(yè)人才，構(gòu)建線下體驗(yàn)店、開(kāi)發(fā)線上程序，做好營(yíng)銷策略，豐富公司項(xiàng)目，滿足客戶要求，做好售后服務(wù)，取得較好的利潤(rùn)。

三、戰(zhàn)略規(guī)劃說(shuō)明：介紹公司的宗旨和目標(biāo)、公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。

3.1公司的宗旨目標(biāo)公司宗旨：服務(wù)社會(huì)，以人為本。

目標(biāo)：以服務(wù)大眾為根本準(zhǔn)則，不斷提高技術(shù)實(shí)力，為顧客提供最優(yōu)化的減壓放松方式，完美解決顧客的負(fù)面情緒煩惱，實(shí)現(xiàn)公司的初心和價(jià)值。

3.2公司的發(fā)展規(guī)劃：

1、初創(chuàng)期（2-3年），公司擬成立在2020年，初步進(jìn)行減壓放松室的構(gòu)建及試點(diǎn)運(yùn)營(yíng)，前期可以在宜昌市高校附近進(jìn)行試點(diǎn)運(yùn)營(yíng)，同時(shí)進(jìn)行大力宣傳，將公司“輕松減壓，放松心情”的宗旨傳遞給客戶。同時(shí)通過(guò)試點(diǎn)地區(qū)客戶的反饋信息（使用體驗(yàn)、使用效果、后續(xù)服務(wù)等等），對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)改進(jìn)，對(duì)需要添加的設(shè)備及技術(shù)及時(shí)增添與開(kāi)發(fā)，將體驗(yàn)用戶的口碑作為之后的宣傳，擴(kuò)大影響力，提高知名度，搶占市場(chǎng)占有率，形成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)試點(diǎn)地區(qū)的運(yùn)營(yíng)積累經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)不足，及時(shí)提高服務(wù)質(zhì)量和滿足客戶需求。

2、快速發(fā)展期（2-3年），進(jìn)一步完善服務(wù)質(zhì)量和更新技術(shù)，積極拓展業(yè)務(wù)，增大業(yè)務(wù)范圍。對(duì)原公司的技術(shù)進(jìn)行換代升級(jí)，同時(shí)加強(qiáng)職工的培養(yǎng)力度、提升職工能力水平、加強(qiáng)技術(shù)開(kāi)發(fā)部門的研究。立足試點(diǎn)地區(qū)，逐步打開(kāi)市場(chǎng)，增強(qiáng)客戶體驗(yàn)及售后服務(wù)。

3、長(zhǎng)期規(guī)劃，通過(guò)廣告宣傳及用戶反饋，提高知名度，樹(shù)立品牌形象。本公司的潛在客戶廣泛，有煩惱的地方就有我們的客戶。我們要建立全國(guó)性的完善的線上服務(wù)平臺(tái)，線上預(yù)約，線下體驗(yàn)。要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，要能及時(shí)抓住市場(chǎng)的方向，不斷更新自身的技術(shù)水平，提高自身的業(yè)務(wù)能力，滿足社會(huì)的需求。

3.3公司的發(fā)展策略：

1、人才戰(zhàn)略，培養(yǎng)和引進(jìn)高素質(zhì)管理人才，銷售人才，技術(shù)人才等等，根據(jù)未來(lái)的發(fā)展需要制定相應(yīng)的培養(yǎng)計(jì)劃和人才的管理計(jì)劃，通過(guò)實(shí)施人才戰(zhàn)略，緩解和消除公司發(fā)展的瓶頸。

2．建立公司規(guī)章制度，完善各種管理和獎(jiǎng)懲制度，做到責(zé)、利對(duì)等，提高員工工作主動(dòng)性和積極性，提高公司運(yùn)作效率，實(shí)行公司規(guī)范化管理。

3．培養(yǎng)員工的服務(wù)意識(shí)，做好產(chǎn)品售后和服務(wù)，在用戶中構(gòu)造良好的口碑，無(wú)形加強(qiáng)了品牌的宣傳，吸引新用戶的同時(shí)也保證老用戶對(duì)企業(yè)的“忠誠(chéng)度”。

4．樹(shù)立品牌意識(shí)，加強(qiáng)對(duì)自己的宣傳和推銷，會(huì)給公司發(fā)展帶來(lái)更多市場(chǎng)和機(jī)遇，擴(kuò)大知名度和影響力，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。因此需要加強(qiáng)公司網(wǎng)站建設(shè)，app的宣傳建設(shè)和進(jìn)一步的完善。

5．發(fā)展的不同時(shí)期，調(diào)整公司的組織結(jié)構(gòu)，能夠靈活的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。

6．銷售目標(biāo)：公司五年內(nèi)將抓住市場(chǎng)機(jī)遇，通過(guò)穩(wěn)妥經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)銷售快速增長(zhǎng)。

7．利潤(rùn)目標(biāo)：到2025年主線業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)占到公司凈利潤(rùn)的70%左右；輔線實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)占公司凈利潤(rùn)的30%左右。

8．拓展目標(biāo)：力爭(zhēng)三年時(shí)間實(shí)現(xiàn)企業(yè)集團(tuán)化，到2025年，企業(yè)產(chǎn)值達(dá)1.2千萬(wàn)；2030后從而向上市企業(yè)邁進(jìn)。

9．利用品牌優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)、研發(fā)優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)等無(wú)形資產(chǎn)廣泛尋求行業(yè)內(nèi)的橫向聯(lián)合，利用有限的資金在短期內(nèi)迅速擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模與品種范圍，鞏固并不斷提高公司在行業(yè)內(nèi)的地位。

10．轉(zhuǎn)變企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，把經(jīng)營(yíng)目標(biāo)從追求短期利潤(rùn)最大化轉(zhuǎn)變?yōu)樽非箝L(zhǎng)遠(yuǎn)資產(chǎn)增值（包括無(wú)形資產(chǎn)）的最大化，以此贏得企業(yè)經(jīng)營(yíng)的所有相關(guān)群體，如經(jīng)銷商、消費(fèi)者、員工及其它社群組織等的全面支持，把促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的手段從“經(jīng)銷獲利”為主轉(zhuǎn)變?yōu)椤皠?chuàng)新獲利”為主，包括戰(zhàn)略管理、技術(shù)、產(chǎn)品、營(yíng)銷等的全方位創(chuàng)新。

四、創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)說(shuō)明：介紹公司的組織結(jié)構(gòu)和管理隊(duì)伍。創(chuàng)業(yè)者需要一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍，企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小，而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。

前期公司在總經(jīng)理下分2個(gè)副總經(jīng)理分別負(fù)責(zé)市場(chǎng)和研發(fā)，設(shè)有4個(gè)部門：

行政部、財(cái)務(wù)部、研發(fā)部、市營(yíng)部。

行政部：負(fù)責(zé)管理公司的人力資源，人才招募培訓(xùn)、人事調(diào)度和采購(gòu)以及公司總務(wù)。

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司的會(huì)計(jì)、出納以及賬務(wù)方面事宜。

研發(fā)部：負(fù)責(zé)公司技術(shù)開(kāi)發(fā)、app軟件研發(fā)和創(chuàng)新，為市營(yíng)部所需線上程序及網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)提供技術(shù)支持。

市營(yíng)部：負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品營(yíng)銷和保證售后服務(wù)。

在公司起步初期，選用上圖中直線-職能型的組織結(jié)構(gòu)形式，保證高層管理人員集中統(tǒng)一的指揮，又能發(fā)揮各部門業(yè)務(wù)管理能力，各部門分工明確。

總經(jīng)理行政部人力資源綜合管理采購(gòu)財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)出納賬務(wù)研發(fā)部技術(shù)開(kāi)發(fā)app研發(fā)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)市營(yíng)部市場(chǎng)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品營(yíng)銷售后服務(wù)副總經(jīng)理副總經(jīng)理

五、產(chǎn)品服務(wù)說(shuō)明：詳細(xì)介紹產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品性能及特性、主要產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程、發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)、產(chǎn)品的品牌和專利。在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支，增加收入。在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。

5.1產(chǎn)品的概念

減壓放松是一種高效整合的心理咨詢方式，減壓放松技術(shù)源于心理咨詢卻高于心理咨詢。減壓放松的目的就是達(dá)成顧客身心的平衡以及生活、工作、家庭的和諧。本公司要做的就是為各個(gè)領(lǐng)域的人群設(shè)計(jì)選擇出最合適其的心靈減壓方案，使我們的顧客能在輕松的環(huán)境中釋放壓力，擺脫負(fù)面情緒的影響，懷抱愉悅的心情對(duì)面工作和生活，擁有一個(gè)健康快樂(lè)的人生。目前，本公司已經(jīng)制定出多項(xiàng)減壓服務(wù)項(xiàng)目，在心靈導(dǎo)師的幫助下，我們定能幫助客戶找到一套減壓方案。

5.2產(chǎn)品性能及特性

本產(chǎn)品的用戶輸入端主要由注冊(cè)用戶系統(tǒng)，問(wèn)卷填寫(xiě)，選擇治療，繳費(fèi)系統(tǒng)組成。客戶可以通過(guò)實(shí)名注冊(cè)得到操作許可，通過(guò)問(wèn)卷對(duì)自身的情緒上的問(wèn)題進(jìn)行判斷，可以自主選擇其減壓途徑，也可以選擇由系統(tǒng)推薦的宣泄途徑，然后進(jìn)行相關(guān)費(fèi)用的結(jié)算。

用戶注冊(cè)系統(tǒng)主要包括姓名，性別，手機(jī)號(hào)碼，臨時(shí)攝像以及情緒關(guān)鍵詞（選擇填寫(xiě)）。用戶注冊(cè)系統(tǒng)充分尊重客戶的隱私問(wèn)題，在完成服務(wù)后，自動(dòng)刪除客戶注冊(cè)的信息。

問(wèn)卷填寫(xiě)系統(tǒng)主要由權(quán)威問(wèn)卷進(jìn)行對(duì)客戶情緒的篩選。

選擇治療：客戶可根據(jù)問(wèn)卷結(jié)果自主選擇宣泄項(xiàng)目，也可以根據(jù)推薦項(xiàng)目進(jìn)行宣泄。

在選擇完成以后，繳納相關(guān)的項(xiàng)目費(fèi)用，獲取相應(yīng)的減壓服務(wù)，每種減壓服務(wù)費(fèi)用不

盡相同，也根據(jù)項(xiàng)目持續(xù)時(shí)間各有區(qū)別。

5.3主要產(chǎn)品介紹

項(xiàng)目名稱場(chǎng)景目的打沙包枕頭沙包，健身房通過(guò)對(duì)物品的打擊，進(jìn)行憤怒宣泄定點(diǎn)投籃籃球籃筐，籃球場(chǎng)通過(guò)運(yùn)動(dòng)轉(zhuǎn)移進(jìn)行憤怒宣泄摔杯子杯子，餐廳通過(guò)碎裂杯子的聲音滿足破壞需求，進(jìn)行宣泄憤怒砸玻璃石頭，窗戶通過(guò)玻璃碎裂杯子的聲音滿足破壞需求，進(jìn)行宣泄憤怒撕碎紙張紙張通過(guò)撕碎紙張的感覺(jué)滿足破壞需求，進(jìn)行宣泄怒氣崖之歌山的頂端通過(guò)構(gòu)造無(wú)人的空曠環(huán)境引導(dǎo)人們大聲呼叫，進(jìn)行宣泄憤怒，悲傷林之音密林通過(guò)構(gòu)造樹(shù)林間的生態(tài)，引導(dǎo)人們舒展全身，安撫急躁，擔(dān)心寵物廳小貓，小狗，兔子，龍貓等通過(guò)與寵物撫摸，拋球等互動(dòng)進(jìn)行情緒宣泄，治愈躁動(dòng)，恐懼，驚惶雨的低語(yǔ)下雨的街道通過(guò)模擬雨天的街道，引導(dǎo)人們放聲哭出來(lái)。治愈委屈，痛苦，悲傷。

花?；▓@通過(guò)模擬花的香氣，景色，安撫焦慮，不安。

六、市場(chǎng)預(yù)測(cè)說(shuō)明：詳細(xì)介紹市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位、市場(chǎng)區(qū)格和特征等。當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂(lè)觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益?新的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況——企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等。

6.1市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述：

現(xiàn)代人對(duì)健康越來(lái)越重視，健康可分為身體健康和心靈健康，身體的健康可通過(guò)合理的飲食以及適當(dāng)?shù)腻憻捊鉀Q，也有一部分人通過(guò)鍛煉身體來(lái)減壓，但是身體素質(zhì)的提高并不意味著心理素質(zhì)的加強(qiáng)，心理和精神因素對(duì)身體的影響有時(shí)甚至超過(guò)生理因素。現(xiàn)在人們對(duì)健康的重視程度很高，因此，心理減壓一定會(huì)受到大眾的歡迎。

隨著社會(huì)發(fā)展，工作競(jìng)爭(zhēng)加劇，不少城市工作者都擔(dān)負(fù)著沉重的心理壓力，因心理壓力而導(dǎo)致的抑郁癥、精神分裂癥、自殺等現(xiàn)象已逐步引起了社會(huì)的關(guān)注。

當(dāng)知識(shí)飛速更新要求不斷掌握新知識(shí)的時(shí)候；當(dāng)上司要求在很短的時(shí)間內(nèi)完成很多任務(wù)的時(shí)候，家長(zhǎng)老師提醒這你升學(xué)壓力的時(shí)候；當(dāng)每天都要加班,愛(ài)人出差孩子生病的時(shí)候，同學(xué)成績(jī)突飛猛進(jìn)，你卻一直在原地徘徊的時(shí)候；當(dāng)又一批年輕人進(jìn)入公司帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)壓力的時(shí)候；當(dāng)你站在百萬(wàn)人競(jìng)爭(zhēng)的高考門檻的時(shí)候....,你做好應(yīng)對(duì)各種壓力的準(zhǔn)備了嗎？社會(huì)節(jié)奏加快，機(jī)遇正在加大，但這也意味著更多的挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)人每天都遭受著工作的激烈競(jìng)爭(zhēng)或生活問(wèn)題等等方面的重壓。嚴(yán)重的影響了人們的身心健康，使他們的幸福感逐漸降低。然而，在面對(duì)這些問(wèn)題的時(shí)候，白領(lǐng)和學(xué)生們只有沖上前去拼，不斷地自我加壓，即使早已不堪重負(fù)了。2010年5月26日，富士康突發(fā)一起員工墜樓事件，此后一個(gè)月，員工墜樓事件持續(xù)發(fā)生。此事件引起了社會(huì)的強(qiáng)大反響，由于輿論的批判致使很多企業(yè)將目光都關(guān)

注到員工的心理問(wèn)題上。大企業(yè)紛紛“出手”，及時(shí)給員工進(jìn)行心理減壓和“滅火”。近年的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)心理咨詢機(jī)構(gòu)的咨詢開(kāi)始明升溫，由此可知，心理減壓興業(yè)逐漸受到人們的重視。都市人的壓力隨著工作、學(xué)習(xí)和生活不斷正大，挑戰(zhàn)著人們的心理底線，患憂郁癥的人也隨著壓力增大逐漸增多，減壓保持好心情，迫在眉睫。

據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，目前社會(huì)上各類人士都存在不同程度的壓力，個(gè)人排解壓力的能力也是有限的，所以，一個(gè)專門為消費(fèi)者提供減壓的公司是符合市場(chǎng)需求的一個(gè)新行業(yè)，也是新時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)。“減壓”亦成為了現(xiàn)在的熱點(diǎn)關(guān)注問(wèn)題。人們對(duì)減壓公司的期望值會(huì)隨著時(shí)代不斷上升，他們逐漸意識(shí)到，壓力是一塊巨石，造成嚴(yán)重的心理負(fù)荷。

隨著時(shí)代進(jìn)程的不斷加快，城市發(fā)展的高速度讓學(xué)生、上班族、以及家庭主婦們都或多或少地被生活、工作、情感等各方面的壓力困擾。心理減壓戰(zhàn)，除一些很簡(jiǎn)單的問(wèn)題外，很難在一、兩次內(nèi)徹底解決。有時(shí)，人們不僅需要一個(gè)合適的環(huán)境排解壓力，還需要有專業(yè)人員指導(dǎo)，為其提供專業(yè)的減壓方式，與大家一起排解壓力近幾年來(lái)世界人口飛速增長(zhǎng)，就業(yè)壓力，生活壓力逐漸增大，將要走入社會(huì)的大學(xué)生和上班族面臨很大的就業(yè)壓力，心理壓力無(wú)處釋放慢慢積壓，導(dǎo)致很多人因?yàn)閴毫^(guò)大而造成的慘劇，所以注意自身的心理健康對(duì)自己對(duì)家人乃至對(duì)于社會(huì)都是一件大事。

我公司尋求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)消費(fèi)者的差異化需求，搶先推出具有創(chuàng)新性的新型服務(wù)產(chǎn)品，開(kāi)辟減壓行業(yè)中被忽視的需求市場(chǎng)。利用消費(fèi)者個(gè)性化需求越來(lái)越強(qiáng)烈的有利條件，迅速抓住市場(chǎng)空檔和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相對(duì)弱項(xiàng)，以獲得新的差異化目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)群，為未來(lái)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展帶來(lái)勃勃生機(jī)。

6.2競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽：

1、宏觀競(jìng)爭(zhēng)分析作為一個(gè)新興行業(yè)，心理減壓行業(yè)還沒(méi)有存在著像其它行業(yè)這么多直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所以只要我們努力打造品牌服務(wù)質(zhì)量，在行業(yè)中一炮打響不是件難事。當(dāng)然，雖然發(fā)展不久，行業(yè)中也不乏這些佼佼者。在國(guó)外，印度的《微笑診所》憑著它的微笑療法一路走紅，風(fēng)靡世界。在國(guó)內(nèi)，較為出名的像《天語(yǔ)心靈水意工作坊》,它運(yùn)用心理學(xué)的理論和方法，以水為載體創(chuàng)造出的一系列服務(wù)療法在國(guó)內(nèi)頗受歡迎并且效果顯著。所以，要像跟類似這些優(yōu)秀的企業(yè)抗衡，我們必須向?qū)I(yè)看齊，向品質(zhì)看齊。堅(jiān)持品牌創(chuàng)新，制定出一套價(jià)格優(yōu)惠、服務(wù)

一流、效果顯著的服務(wù)體系，打響我們的品牌名稱。

2、潛在競(jìng)爭(zhēng)分析為了對(duì)公司的品牌連鎖健康減壓服務(wù)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)狀況進(jìn)行更深入的了解，公司對(duì)潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)研分析。通過(guò)廣泛細(xì)致的調(diào)查論證，市場(chǎng)的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分為兩類:一類是心理咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)；另-類是健身休閑娛樂(lè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。

心理咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)——優(yōu)勢(shì)心理咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)——劣勢(shì)專業(yè)性強(qiáng)太醫(yī)遼化，不適合一般心理問(wèn)題緩解醫(yī)療性強(qiáng)，對(duì)嚴(yán)重心理疾病的療效好服務(wù)方式單一（靜態(tài)面對(duì)面咨詢）

有社會(huì)知名度消費(fèi)費(fèi)用高

服務(wù)理念落后

健身休閑娛樂(lè)服務(wù)機(jī)構(gòu)——優(yōu)勢(shì)健身休閑娛樂(lè)服務(wù)機(jī)構(gòu)——劣勢(shì)娛樂(lè)休閑性強(qiáng)運(yùn)營(yíng)成本高原有市場(chǎng)份額形成影響力消費(fèi)費(fèi)用高占有市場(chǎng)份額，有客戶資源無(wú)創(chuàng)新項(xiàng)目

競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)

6.3目標(biāo)顧客和市場(chǎng)：

公司把消費(fèi)群體分為三大類:第一類：學(xué)生大學(xué)生大學(xué)生年齡是18-24歲之間，他們是家庭的希望，肩負(fù)著傳承民族文化的重任，是社會(huì)的未來(lái)?？墒且蔀閮?yōu)秀的大學(xué)生，必須要經(jīng)得起四年的磨練，在大學(xué)中處理好各種各樣的問(wèn)題，進(jìn)入大學(xué)以后，面臨環(huán)境的改變，遠(yuǎn)離兒時(shí)或中學(xué)的好友，離開(kāi)父母的懷抱，倘若處理不好這些問(wèn)題，會(huì)讓心情變得壓抑，影響學(xué)習(xí)。

第二類：上班族

上班族年齡24-55歲之間，面對(duì)成堆的文件，嚴(yán)厲的上司，升職的壓力、感情生活的問(wèn)題、家庭生活的問(wèn)題，不分白天黑夜地忙碌，很多人因此都有抑郁癥，精神低迷，缺少對(duì)生活的熱情，對(duì)家人沒(méi)有好態(tài)度，對(duì)工作沒(méi)有激情在辦公室里面度日如年。

第三類：個(gè)體戶我國(guó)有很多開(kāi)始自主創(chuàng)業(yè)的人，很多失業(yè)的人，很多沒(méi)有穩(wěn)定工作的人，年齡從16-55歲之間的人都有，國(guó)家正長(zhǎng)期處于社會(huì)主義發(fā)展的初期階段，還沒(méi)有能通過(guò)宏觀或微觀調(diào)控等手段幫助這些生活不能保證的人們，他們面對(duì)生活的艱辛，很容易產(chǎn)生對(duì)生活的不滿，導(dǎo)致很多悲劇。

綜合上訴分析，公司把目標(biāo)放在學(xué)生，上班族和個(gè)體戶中。

6.4產(chǎn)品市場(chǎng)地位、價(jià)格及特征：

根據(jù)公司對(duì)市場(chǎng)需求的調(diào)查，做出未來(lái)五年的需求期望值。隨著時(shí)代的快速前進(jìn)，加上公司的宣傳力度的不斷加大，提升公司的知名度和提高大家對(duì)排解壓力的意識(shí)，會(huì)有更多的人愿意加入到減壓的行列中來(lái)，成為我公司的尊貴會(huì)員。

現(xiàn)在人們的收入不斷上升，消費(fèi)能力不斷提高，市場(chǎng)存在著更多的潛在客戶，會(huì)有更多的人增加精神消費(fèi)，為自己緩.解生活、工作、情感等各方面的壓力。減壓公司在這方面是有很大的市場(chǎng)潛力的。

七、營(yíng)銷計(jì)劃說(shuō)明：介紹市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇、營(yíng)銷隊(duì)伍和管理、促銷計(jì)劃和廣告策略、價(jià)格決策。營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，在介紹時(shí)要分析消費(fèi)者的特點(diǎn)、產(chǎn)品的特征、企業(yè)自身的狀況、營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益等影響營(yíng)銷策略的主要因素。

7.1市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇

換位思考，站在顧客的角度，針對(duì)目前心理輔導(dǎo)服務(wù)的特性，本公司以為顧客減輕壓力為目標(biāo)，以全方位滿足顧客需求，以創(chuàng)新為設(shè)計(jì)特色，根據(jù)專業(yè)心理咨詢師的建議指導(dǎo)以及各方面的調(diào)查研究調(diào)查，設(shè)計(jì)一系列的相關(guān)服務(wù)形式1.基本客服:采取會(huì)員制的方式，一方面可以便于對(duì)顧客進(jìn)行全方位的服務(wù)，會(huì)定期為會(huì)員舉辦周末活動(dòng);另一方面為會(huì)員制定更加優(yōu)惠的套餐，可穩(wěn)定顧客群體，保證公司收入。

2.自助式客服：公司針對(duì)市場(chǎng)上為壓力所苦惱的人群的需求設(shè)計(jì)一系列健康、時(shí)尚的服務(wù)項(xiàng)目，使我們舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)更具有針對(duì)性，提高效率,進(jìn)而提高成功率。

3.個(gè)性化客服：我們公司會(huì)實(shí)行電話提醒，按照客戶的恰當(dāng)時(shí)間電話提醒是否有空參加當(dāng)日活動(dòng)。并且我們公司會(huì)制定花名冊(cè)，詳細(xì)了解、記住客戶的愛(ài)好，為每個(gè)來(lái)的客戶制定精心的精品活動(dòng)。

4.縱向一體化:隨著公司知名度的提升，將在已有服務(wù)的前提下，聯(lián)合旅行社、減壓團(tuán)等適時(shí)推出具有時(shí)尚個(gè)性的縱向一體減壓服務(wù)和活動(dòng)。

服務(wù)類型服務(wù)內(nèi)容核心產(chǎn)品為提供可選擇的減壓方式，促成心理減壓成效，使顧客能從中受益形式產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量，貼心的服務(wù)，細(xì)心的觀察，主動(dòng)的幫助外延產(chǎn)品為會(huì)員提供愿墻，并以書(shū)信方式經(jīng)常與顧客交流，在日常生活中了解顧客，幫助顧客順利從壓力陰影里走出來(lái)7.2營(yíng)銷隊(duì)伍和管理

營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)具有一定的流程，首先本公司選出一位銷售經(jīng)理，銷售經(jīng)理不只是簡(jiǎn)單控制銷售人員，而是激發(fā)銷售人員的潛力。其次是對(duì)銷售人員的招聘，銷售員是客戶和公司的

紐帶。從一定意義上可以這樣說(shuō)，選擇銷售員、培養(yǎng)銷售員、管好用好銷售員是企業(yè)能否占領(lǐng)市場(chǎng)、能否不斷拓展市場(chǎng)的關(guān)鍵性工作。但是在加大營(yíng)銷隊(duì)伍的同時(shí)，一定要強(qiáng)化銷售人員管理。建立規(guī)范化的營(yíng)銷人員管理模式，提高營(yíng)銷人員的職業(yè)素養(yǎng)和工作技能，促進(jìn)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)7.3促銷計(jì)劃和廣告策劃

網(wǎng)絡(luò)推廣1、通過(guò)搜索引擎推廣在線檢索信息進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣2、通過(guò)網(wǎng)站交換鏈接、內(nèi)容合作、用戶資料等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的校園推廣1、通過(guò)張貼校園海報(bào)等方式在在校大學(xué)生中宣傳我們的網(wǎng)站，我們將聽(tīng)取第一批客戶的意見(jiàn)和建議，開(kāi)始完善網(wǎng)絡(luò)。

2、與各大高校合作，參與舉辦各項(xiàng)校園活動(dòng)。

社區(qū)推廣1、在社區(qū)門口擺上“減壓”展架并向過(guò)往居民派發(fā)宣傳單。

2、公司在每個(gè)社區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺上展臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)減壓咨詢。

3、公司在推廣活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置彩虹門、背景板、展板等。

4、在節(jié)假日的時(shí)候推廣。

公司推廣1、組織免費(fèi)參觀減壓室等，讓第一批客戶首先了解我們公司運(yùn)程。

2、由我們公司舉辦實(shí)踐活動(dòng)，以宣傳為目的走進(jìn)企業(yè)，讓企業(yè)更加了解我們心理減壓公司的服務(wù)，為就職白領(lǐng)詳細(xì)提供有關(guān)減壓的方法和措施;并定期為企業(yè)的員工開(kāi)展相關(guān)減壓活動(dòng).產(chǎn)品引入期:有針對(duì)性的廣告宣傳。前期在資金允許的情況下選取平面媒體與中高層住宅、寫(xiě)字樓電梯廣告相結(jié)合的廣告宣傳方式，進(jìn)行“點(diǎn)”上的宣傳。同時(shí)輔以公共汽車車身廣告的“線”上流動(dòng)宣傳，加之平面媒體的“面”上宣傳，形成全方位的立體宣傳態(tài)勢(shì)，樹(shù)立優(yōu)質(zhì)的品牌形象。

產(chǎn)品成長(zhǎng)期:建立有效的互動(dòng)平臺(tái)。通過(guò)會(huì)員積極參與，開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，給會(huì)員搭建一一個(gè)平臺(tái)，營(yíng)造一個(gè)相互認(rèn)識(shí)，相互交流和溝通的環(huán)境，在舉辦活動(dòng)的同時(shí)也達(dá)到宣傳自身

的效果。

產(chǎn)品成熟期:建立廣泛的關(guān)系營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。視所有會(huì)員為公司的戰(zhàn)略伙伴，完善為每一位會(huì)員提供的人性化、個(gè)性化的服務(wù)，并通過(guò)會(huì)員認(rèn)可以及自身的宣傳擴(kuò)大知名度。同時(shí)在全國(guó)性的媒體宣傳及已經(jīng)初步形成的品牌效應(yīng)的引領(lǐng)下，產(chǎn)品逐步走向成熟，建立忠誠(chéng)的顧客群。

下面對(duì)采用傳統(tǒng)廣告宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳和造勢(shì)宣傳手段做重點(diǎn)說(shuō)明，而對(duì)其它銷售策略做一簡(jiǎn)單介紹:★銷售策略一——傳統(tǒng)廣告宣傳在將公司產(chǎn)品推向市場(chǎng)的初創(chuàng)階段，由于產(chǎn)品和公司尚未建立知名度，我們的產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中難免處于劣勢(shì)，這就需要展開(kāi)強(qiáng)大的媒體宣傳。這一-階段的廣告策略顯得極其重要，不僅關(guān)系到成功進(jìn)入健康減壓市場(chǎng)，而且直接關(guān)系到品牌的前期樹(shù)立。通過(guò)比較分析，初期大規(guī)模的廣告宣傳，主要選擇如下方式:1電梯廣告——視覺(jué)沖擊力強(qiáng)、廣告成本低、與客戶接觸次數(shù)頻繁2雜志廣告——保存期長(zhǎng)、印刷精美3路牌廣告——保存期長(zhǎng)、繁華路段能有針對(duì)性產(chǎn)生影響4車身廣告——流動(dòng)性強(qiáng)、覆蓋范圍廣★銷售策略二——網(wǎng)絡(luò)宣傳網(wǎng)絡(luò)這一嶄新的媒體所包含的技術(shù)成分，使它具有傳統(tǒng)廣告媒體所無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司在度過(guò)初創(chuàng)階段后，已經(jīng)積累了一定的會(huì)員，此時(shí)公司將推出自己的網(wǎng)站與app，將現(xiàn)代化的模式與傳統(tǒng)的健康減壓服務(wù)相結(jié)合，會(huì)員、非會(huì)員可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與app全面了解公司的基本情況、咨詢相關(guān)事宜等。

★銷售策略三——造勢(shì)宜傳造勢(shì)宣傳的目的在于把公司和社會(huì)生活緊密聯(lián)系起來(lái)。在活動(dòng)的過(guò)程中，使公眾中感受公司的信息和觀點(diǎn)，增加對(duì)公司的了解:吸引新聞媒介的注意力,使之能夠主動(dòng)宣傳報(bào)道以提高企業(yè)知名度;協(xié)調(diào)公司與公眾的關(guān)系，為企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)和諧融洽的內(nèi)外環(huán)境，從而提高企業(yè)的美譽(yù)度，樹(shù)立良好企業(yè)形象。

★銷售策略四——銷售促進(jìn)銷售促進(jìn)是指各種鼓勵(lì)購(gòu)買或試用產(chǎn)品和服務(wù)的短期刺激行為。如在啟動(dòng)時(shí)期，為累積會(huì)員，公司將采取對(duì)早期會(huì)員提供一系列的優(yōu)惠措施，如現(xiàn)金折讓、贈(zèng)閱雜志等，以吸引他們的加入;再如在舉辦各種活動(dòng)之后，給參與者贈(zèng)送公司的紀(jì)念品，回饋廣大消費(fèi)者的厚愛(ài)。同時(shí)使顧客的親朋好友也能對(duì)健康減壓產(chǎn)生濃厚的興趣，爭(zhēng)取顧客的品牌忠誠(chéng)度。

★銷售策略五——公共關(guān)系宣傳公司的良好形象是公司的無(wú)形資產(chǎn)，一個(gè)具有良好形象的公司，必須從公共利益出發(fā)，重視社會(huì)效益，在公司效益與社會(huì)整體效益-致的前提下，求得不斷發(fā)展。

1宣傳報(bào)道——新聞報(bào)道、經(jīng)驗(yàn)介紹、記者專訪等2社交性公共關(guān)系——慈善捐款、捐贈(zèng)儀式等3社會(huì)性公共關(guān)系——研討會(huì)、行業(yè)工作會(huì)議、輿論調(diào)查等★銷售策略六——關(guān)系營(yíng)銷公司經(jīng)過(guò)一定時(shí)期之后的成功經(jīng)營(yíng)后，憑借良好的服務(wù)，已經(jīng)樹(shù)立一定的知名度，可通過(guò)會(huì)員以其自身的親身體驗(yàn)宣傳擴(kuò)大影響，向潛在客戶的推薦與推廣，憑借口碑式的宣傳效應(yīng)爭(zhēng)取更多的顧客。本公司將根據(jù)具體情況實(shí)施不同的會(huì)員關(guān)懷計(jì)劃，來(lái)激勵(lì)已有會(huì)員發(fā)展我們新的會(huì)員。

7.4價(jià)格決策

本提供的服務(wù)定價(jià)，在充分測(cè)算成本的基礎(chǔ)上，并保證一定利潤(rùn)率和迅速開(kāi)拓市場(chǎng)的需要，參考市場(chǎng)同樣類型在不同服務(wù)方式中采取不同的定價(jià)方式:對(duì)于普通會(huì)員服務(wù)采取快速撇脂定價(jià)方式;對(duì)于公司舉辦采取成本加成定價(jià)方式。上述定價(jià)策略理由和做法如下:(一)對(duì)于基本會(huì)員服務(wù):由于公司在初建創(chuàng)期的目標(biāo)是要快速占領(lǐng)市場(chǎng)。因此我們可以通過(guò)快速撇脂定價(jià)方式來(lái)制定價(jià)格。一來(lái)可獲得穩(wěn)定的收益和較高的利潤(rùn)，利于快速收回部分資金，用于其它項(xiàng)目的開(kāi)展；二來(lái)公司可以在價(jià)格上掌握主動(dòng)權(quán)，根據(jù)需要靈活調(diào)價(jià);三來(lái)又能凸現(xiàn)服務(wù)的檔次，區(qū)別其它同類服務(wù)，樹(shù)立與心理治療完全不同的企業(yè)形象。

(二)對(duì)于其他各項(xiàng)活動(dòng):堅(jiān)持不打價(jià)格戰(zhàn)，打價(jià)值戰(zhàn)。明確價(jià)格并非吸引顧客的唯一因素，高收入的白領(lǐng)階層對(duì)于價(jià)格的敏感度與高質(zhì)量服務(wù)相比要小很多。公司以滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求為最終目的，以最快的速度整合自己的所有資為達(dá)到這一目的，在公司舉辦的各項(xiàng)其他活動(dòng)中，采取成本加成定價(jià)方式，通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)、新穎的服務(wù)項(xiàng)目，甚至完全個(gè)性化的設(shè)計(jì)方案以及高服務(wù)品質(zhì)保證我們一定的利潤(rùn)空間。

八、生產(chǎn)計(jì)劃說(shuō)明：介紹產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃8.1產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀：

本產(chǎn)品以精神上的治愈為基礎(chǔ)，依托于具體實(shí)物，為此我們產(chǎn)品的部分需要吸納具有心理學(xué)專業(yè)的專業(yè)技術(shù)人才，我們準(zhǔn)備吸納4-5名心理學(xué)家為我們的產(chǎn)品提供基礎(chǔ)質(zhì)量保障和品牌品質(zhì)。產(chǎn)品的實(shí)物部分，我們準(zhǔn)備進(jìn)行實(shí)地考察，進(jìn)行相應(yīng)的采購(gòu)，確保實(shí)物的有效壽命，使用特性。

8.2新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃：

在公司開(kāi)創(chuàng)的初期，我們準(zhǔn)備面向本市中學(xué)進(jìn)行試點(diǎn)投產(chǎn)。由于學(xué)校人口集中，需求較為普遍，心理問(wèn)題較為突出，最能體現(xiàn)我們產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值，學(xué)校成為我們的首選投產(chǎn)地點(diǎn)。我們的心理學(xué)專家會(huì)專門針對(duì)學(xué)生的多樣個(gè)性，多重因素，全面提供心理咨詢服務(wù)。

投產(chǎn)產(chǎn)品：宜昌市長(zhǎng)江中學(xué)學(xué)生心理輔導(dǎo)及情緒宣泄道具投產(chǎn)時(shí)間：2020年6月1號(hào)至2號(hào)完成問(wèn)卷調(diào)查

2020年6月3號(hào)至5號(hào)完成相應(yīng)的情緒宣泄室搭建布局

2020年6月6號(hào)至10號(hào)針對(duì)性心理治療和情緒疏導(dǎo)投產(chǎn)資金：10萬(wàn)人民幣8.3技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求：

本公司提供的產(chǎn)品在每次投產(chǎn)后進(jìn)行一次技術(shù)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，實(shí)物產(chǎn)品更新。我們?cè)诶碚撋咸岢龈娴牟呗?，遵從以人為本的宗旨，加?qiáng)對(duì)專業(yè)人員的技術(shù)更新和素質(zhì)提高。

8.4質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃：

為加強(qiáng)質(zhì)量教育，提高質(zhì)量意識(shí)，樹(shù)立質(zhì)量第一，全心全意為用戶負(fù)責(zé)的思想。建立組織機(jī)構(gòu)，落實(shí)管理職責(zé)，確定質(zhì)量方針。除執(zhí)行質(zhì)量體系，手冊(cè)及程序文件外，還需執(zhí)行以下規(guī)定:1.健全質(zhì)量管理制度，建立和完善質(zhì)量保證體系。

2.加強(qiáng)對(duì)職工隊(duì)伍的質(zhì)量意識(shí)教育，使全體職工認(rèn)識(shí)到質(zhì)量的重要性。

3.實(shí)行目標(biāo)管理，將質(zhì)量指標(biāo)層層分解，做到質(zhì)量指標(biāo)落實(shí)到部門個(gè)人。

4.材料進(jìn)場(chǎng)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，做好材料的檢驗(yàn)工作。

5.加強(qiáng)職工的職業(yè)素養(yǎng)和提高其道德要求。

為預(yù)防可能的質(zhì)量問(wèn)題我們提出相應(yīng)的舉措：

1.問(wèn)卷質(zhì)量不過(guò)關(guān)，不真實(shí)有效。我們加強(qiáng)對(duì)職工的宣傳教育，讓他們傳遞正確的思維態(tài)度給相應(yīng)的人群，讓人群意識(shí)到心理疏導(dǎo)，情緒釋放的重要和必然性。

2.心理輔導(dǎo)療效不佳。我們針對(duì)個(gè)人制備專項(xiàng)測(cè)試和增加心理因素，同時(shí)敦促專業(yè)人員時(shí)刻提高專業(yè)技能。

3.實(shí)物質(zhì)量缺陷。我們啟動(dòng)追責(zé)制度，追查到具體個(gè)人，要求賠償其行為對(duì)公司和客戶造成的損失。同時(shí)要及時(shí)相應(yīng)的設(shè)備，讓工作繼續(xù)展開(kāi)。

操作復(fù)雜。我們盡量以簡(jiǎn)單的頁(yè)面呈現(xiàn)在客戶面前，開(kāi)發(fā)綠色無(wú)廣告的安全應(yīng)用，提升客戶體驗(yàn)。

九、財(cái)務(wù)規(guī)劃說(shuō)明：介紹創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書(shū)的條件假設(shè)、預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表、預(yù)計(jì)的損益表、現(xiàn)金收支分析（現(xiàn)金流量）、資金的來(lái)源和使用。財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。

9.1創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的條件假設(shè)

1）公司的設(shè)備供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，設(shè)備到貨配貨、軟件系統(tǒng)的安裝調(diào)試在3—6個(gè)月內(nèi)完成并試運(yùn)行和檢測(cè)，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量；2）總公司選址在具有本公司相關(guān)產(chǎn)品服務(wù)和技術(shù)支持等專業(yè)的高校旁，下設(shè)市縣銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，在政策上享受前兩年免稅的稅收優(yōu)惠政策。

3）根據(jù)本公司現(xiàn)實(shí)各項(xiàng)基礎(chǔ)、能力、潛力和業(yè)務(wù)發(fā)展的各項(xiàng)計(jì)劃以及投資項(xiàng)目可行性，經(jīng)過(guò)分析研究采用正確計(jì)算方法，本著求實(shí)、互惠的原則，并遵循我國(guó)現(xiàn)行法律、法規(guī)和制度，在各主要方面與財(cái)政部頒布的企業(yè)會(huì)計(jì)制度和修訂過(guò)的企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則相一致。

4）成本費(fèi)用中的主營(yíng)業(yè)務(wù)成本、營(yíng)業(yè)費(fèi)用均與銷售收入密切相關(guān)，呈同向變化，我們假定其與銷售收入成一定比例變化。

5）主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加、財(cái)務(wù)費(fèi)用和管理費(fèi)用等與企業(yè)的銷售收入關(guān)系不大。

9.2預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表、預(yù)計(jì)的損益表

資產(chǎn)負(fù)債表

資產(chǎn)

時(shí)間初期第一年末第二年末第三年末第四年末第五年末現(xiàn)金

短期投資

預(yù)付款項(xiàng)

存貨

待饗費(fèi)用

流動(dòng)資產(chǎn)

固定資產(chǎn)總額

累計(jì)折舊

固定資產(chǎn)凈值

無(wú)形資產(chǎn)

資產(chǎn)合計(jì)

短期借款

應(yīng)付工資

應(yīng)付稅金

其他應(yīng)付款

流動(dòng)負(fù)債合計(jì)

長(zhǎng)期負(fù)債

實(shí)收資本

資本公積

盈余公積

未分配利潤(rùn)

負(fù)債和所有者權(quán)益合計(jì)

資產(chǎn)益損表

第一年第二年第三年第四年第五年

主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加

主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)（毛利）

其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)

營(yíng)業(yè)費(fèi)用

管理費(fèi)用

財(cái)務(wù)費(fèi)用

營(yíng)業(yè)利潤(rùn)

投資收益

營(yíng)業(yè)外收入

營(yíng)業(yè)外支出

稅前利潤(rùn)

所得稅費(fèi)用

凈利潤(rùn)

9.3現(xiàn)金收支分析

現(xiàn)金流量表

第一年第二年第三年第四年第五年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量

銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金

收到的加盟費(fèi)和利潤(rùn)加成

現(xiàn)金支付

付給供貨方

付給職工

付利息

付稅金

現(xiàn)金支付總額

經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流量

投資活動(dòng)現(xiàn)金流量

應(yīng)被投資企業(yè)利潤(rùn)分配而收到的現(xiàn)金

購(gòu)置固定資產(chǎn)

為構(gòu)建固定資產(chǎn)，無(wú)形資產(chǎn)而支付的現(xiàn)金

投資活動(dòng)現(xiàn)金凈流量

籌資活動(dòng)現(xiàn)金流量

借款所收到的現(xiàn)金

償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金

籌資活動(dòng)提供的凈現(xiàn)金

現(xiàn)金凈增加

公司計(jì)劃以多種方式籌集資金，具體事項(xiàng)可使投資者意向進(jìn)行深入?yún)f(xié)商。

投資者作為公司的股東，享有公司股東的以下基本權(quán)利：

1）投資方享有分紅權(quán)2）投資方享有知情權(quán)3）投資方有權(quán)隨時(shí)查閱公司的重要文件4）投資方享有表決權(quán)和監(jiān)督、建議、質(zhì)詢權(quán)5）投資方享有尋求司法保護(hù)權(quán)

以上各項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和評(píng)價(jià)指標(biāo)表明，本項(xiàng)目具有穩(wěn)定的現(xiàn)金流和盈利能力，能在運(yùn)營(yíng)期內(nèi)收回投資，風(fēng)險(xiǎn)小，具有良好的社會(huì)公眾效益。全面衡量結(jié)果，認(rèn)為本項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)上是合理的、可行的。

9.4資金的來(lái)源和使用

資金來(lái)源主要依靠自有資金、私人拆借、政府扶持資金、銀行貸款；使用主要是手機(jī)app的開(kāi)發(fā)、互聯(lián)網(wǎng)信息平臺(tái)的建立、設(shè)備材料的采購(gòu)、設(shè)備儀器電腦耗材、房屋租賃、員工勞務(wù)工資、稅金、風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金等。具體如下：

資金來(lái)源：

資金使用情況：

項(xiàng)目金額（萬(wàn)）

項(xiàng)目金額（萬(wàn)）

app開(kāi)發(fā)5設(shè)備儀器電腦耗材5互聯(lián)網(wǎng)信息平臺(tái)的建立3房屋租賃15設(shè)備材料的采購(gòu)10員工勞務(wù)工資25稅金5風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金12

來(lái)源金額（萬(wàn)）

總額（萬(wàn)）

自有資金2080私人拆借20政府扶持資金5銀行貸款35

十、風(fēng)險(xiǎn)與退出說(shuō)明：介紹企業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨的風(fēng)險(xiǎn)、應(yīng)對(duì)措施以及資本退出機(jī)制。不是說(shuō)有人競(jìng)爭(zhēng)就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等，并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)如何應(yīng)對(duì)。面臨企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)和未來(lái)的成功，作為投資者資本退出的方式和辦法、以及預(yù)期的收益等。

10.1市場(chǎng)不確定風(fēng)險(xiǎn)

目前宜昌還沒(méi)有專門針對(duì)減壓的企業(yè)，公司經(jīng)營(yíng)中沒(méi)有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)可供參考，不確定本公司產(chǎn)品是否能打入市場(chǎng)。但是經(jīng)驗(yàn)是在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中慢慢積累起來(lái)的，并且我們相信這塊市場(chǎng)是有開(kāi)發(fā)價(jià)值的。因?yàn)橐瞬且粋€(gè)正在快速發(fā)展的城市，近年來(lái)外來(lái)人口不斷涌入，就業(yè)壓力不斷增大，人們的心理負(fù)擔(dān)日益加重，近幾年離婚率也增長(zhǎng)很多，家庭不和睦的現(xiàn)象頻頻暴露在公眾的視線之內(nèi)，建立一個(gè)可以讓人們抒發(fā)內(nèi)心情感的場(chǎng)所是十分必要的，有需求就有市場(chǎng)。

防范措施:首先進(jìn)入適合的運(yùn)營(yíng)良好的公司進(jìn)行試驗(yàn)，讓他們的員工免費(fèi)體驗(yàn)，收集反響，在積極宣傳的同時(shí)能夠積累一定的客源，以新奇吸引他們，用有效的作用留住他們，這不但有利于經(jīng)驗(yàn)的積累，并且還能讓我們公司在短時(shí)間內(nèi)走向更大的市場(chǎng)。

10.2競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)上有很多健身房、娛樂(lè)場(chǎng)所等，這部分企業(yè)在市場(chǎng)中是占據(jù)比較大的份額的，公司在打入市場(chǎng)中是存在一定的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)的。但是我公司有差異化優(yōu)勢(shì)，而且服務(wù)有針對(duì)性，特色創(chuàng)新理念會(huì)降低競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。健身房是以鍛煉身體為主要目的，娛樂(lè)場(chǎng)所是以放松交友為目的，而減壓吧顧名思義就是以減壓放松為目的，在身體鍛煉和放松娛樂(lè)的基礎(chǔ)上心理感情的一種釋放與改善，當(dāng)今世界是一個(gè)注重內(nèi)在的世界，由此我們認(rèn)為，建立一個(gè)可以讓人們發(fā)掘自己內(nèi)心真實(shí)想法的地方是必須的，因此在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中我們有自己的特色就有我們的發(fā)展道路。

防范措施:公司設(shè)有旅游和各具特色的治療室，宣傳好各個(gè)室的作用，讓第一次進(jìn)入消費(fèi)的顧客可以免費(fèi)體驗(yàn)服務(wù)，并建立會(huì)員制，請(qǐng)心理專家做廣告等手段，有自己的特點(diǎn)，并且著重突出減壓這個(gè)主題。

10.3成本控制風(fēng)險(xiǎn)

為了能讓顧客能體會(huì)到特色化的減壓方式，為了能增強(qiáng)本店的吸引力，公司在裝修、裝飾設(shè)計(jì)上和宣傳上會(huì)投入一定的成本，但公司的成本回收率還是較高的，所以成本控制風(fēng)險(xiǎn)是較低的。打

造實(shí)體的公司，我們注入了很多新的想法和理念，真實(shí)地把理想轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)，不但在裝修風(fēng)格上讓人覺(jué)得耳目一新，而且裝飾布置上更是新奇有趣，宣傳方面也是下足了功夫，更重要的是我們有專業(yè)的心理專家，一改傳統(tǒng)醫(yī)生的交流方式，讓顧客能真正地找到自己的問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題，建立一個(gè)有獨(dú)特風(fēng)格的減壓吧，讓心理醫(yī)生走進(jìn)更多人的生活中的意義是深遠(yuǎn)的，讓心理咨詢成為一種時(shí)尚，由此觀之成本的回收應(yīng)該是很不錯(cuò)的。

防范措施:參考其他俱樂(lè)部成功的經(jīng)驗(yàn)，在該投入的地方做到無(wú)可挑剔，該節(jié)省的方面絕不浪費(fèi)一分一亳，沒(méi)有算不出來(lái)的帳，花錢有明確的方向及記錄，做到錢花得有價(jià)值。

10.4管理風(fēng)險(xiǎn)

現(xiàn)在人力資源市場(chǎng)呈現(xiàn)供大于求的狀況，我公司對(duì)員工學(xué)歷要求并不太高，較注重能力的高低，和以往的招聘條件有所差別，最重要的是要有很好的親和力和察言觀色的能力，有責(zé)任心樂(lè)于助人，有相關(guān)工作經(jīng)歷的最佳。公司會(huì)加強(qiáng)管理人員和基層人員的培訓(xùn)，特別是專業(yè)技能的培訓(xùn)，所以基本上不存在風(fēng)險(xiǎn)?？傊谠O(shè)施硬件方面不斷完善的情況下，豐富軟件的內(nèi)容是很關(guān)鍵的，我們有信心能做到，我們的員工也有能力達(dá)到，我們的公司就會(huì)走向穩(wěn)定，走向發(fā)展。

防范措施:建立嚴(yán)格的管理法則，與員工簽訂相應(yīng)的協(xié)議書(shū)，參考像海底撈等企業(yè)的方法，讓員工對(duì)工作充滿熱情，從中不斷學(xué)習(xí)不斷成長(zhǎng)。

項(xiàng)目可行性計(jì)劃書(shū)模板范文篇三

1、公司簡(jiǎn)介

本公司是一個(gè)以圍繞信息服務(wù)為中心的服務(wù)類企業(yè)，公司致力于打造針對(duì)校園內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞便利的優(yōu)點(diǎn)，結(jié)合校園交易活動(dòng)即時(shí)性、跨越地域范圍狹小的特點(diǎn)，為校園商務(wù)活動(dòng)提供信息交流便捷、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)把虛擬的網(wǎng)絡(luò)拉近學(xué)生們的身邊，突破網(wǎng)絡(luò)服務(wù)只能提供虛擬服務(wù)的局限，讓同學(xué)們體驗(yàn)到網(wǎng)絡(luò)生活帶來(lái)的實(shí)體便利：以此為公司運(yùn)作基礎(chǔ)，樹(shù)立公司良好形象，科學(xué)合理運(yùn)營(yíng)公司項(xiàng)目，立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

2、公司戰(zhàn)略

燕山大學(xué)是我們公司發(fā)展的起點(diǎn)和試點(diǎn)，前期從小處著手，深入開(kāi)拓燕山大學(xué)市場(chǎng)，積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)，我們會(huì)根據(jù)未來(lái)發(fā)展?fàn)顩r，把這個(gè)平臺(tái)推廣到秦皇島的各大高校中，最終拓展到全國(guó)的每一所高校。

3、執(zhí)行項(xiàng)目概要

學(xué)生自由交易平臺(tái);二手書(shū)出售;超市在線購(gòu)物;承包培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生;承包旅游機(jī)構(gòu)組團(tuán);商家網(wǎng)上開(kāi)店;常用型產(chǎn)品出售;廣告業(yè)務(wù)。

4、資金籌集方式

公司運(yùn)營(yíng)資金由負(fù)責(zé)人(周保成、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式中小企業(yè)融資。

1、發(fā)展背景

2、自身發(fā)展優(yōu)勢(shì)

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)以其時(shí)效性強(qiáng)，信息交流便捷等特點(diǎn)，成為21世紀(jì)另一個(gè)市場(chǎng)。雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)廣泛了，但是互聯(lián)網(wǎng)在學(xué)生市場(chǎng)中并沒(méi)有真正的打開(kāi)。學(xué)生市場(chǎng)與互聯(lián)網(wǎng)之間還存在著很大的距離，據(jù)我們對(duì)周圍學(xué)生的觀察，學(xué)生們主要利用網(wǎng)絡(luò)的方式有：學(xué)習(xí)、查資料、看新聞、網(wǎng)上聊天、玩游戲、發(fā)表言論等，可以看到，這些都是比較虛擬的服務(wù)，對(duì)學(xué)生帶來(lái)很少實(shí)體的2、3項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵。

1)、注重學(xué)生需求的實(shí)際，讓服務(wù)更專業(yè)、更全面。

不同服務(wù)根據(jù)學(xué)生需求特點(diǎn)采用不同的經(jīng)營(yíng)管理模式，如：二手書(shū)服務(wù)中，我們把所有可能要購(gòu)買的書(shū)都集合在我們的網(wǎng)上書(shū)店里，學(xué)生可用鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)即可搜索到，之后進(jìn)行簡(jiǎn)單的購(gòu)物流程即可在宿舍收到想要的價(jià)格低廉的書(shū)籍，不用花高價(jià)購(gòu)買新書(shū)、不用花費(fèi)力氣四處找借、不用花費(fèi)金錢復(fù)印質(zhì)量不高的書(shū)本。這樣，到位的服務(wù)會(huì)賺取好的口碑和利潤(rùn)。

2)、把網(wǎng)絡(luò)拉到學(xué)生身邊，惠及他們的切身利益，辦出我們的特色。

現(xiàn)在學(xué)生接觸到的網(wǎng)絡(luò)深入到學(xué)生生活還不夠全面、不夠徹底，例如百度涉及到的是信息檢索，不能觸及到日常具體生活，顯得不夠全面，而淘寶提供的網(wǎng)上購(gòu)物雖有實(shí)體的味道，但也只是一部分實(shí)體，顯得不夠徹底。而我們創(chuàng)辦的網(wǎng)站因?yàn)榫哂忻鎸?duì)具體學(xué)生群體的要求，涵蓋內(nèi)容是專門為學(xué)生所關(guān)注和參與的，所以能夠真正把網(wǎng)絡(luò)拉到學(xué)生身邊，惠及他們的切身利益，打造我們最具特色的一面。

3)、合理構(gòu)建服務(wù)項(xiàng)目，保持生存與發(fā)展。在我們經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目中，在線購(gòu)物、在線訂餐、在線購(gòu)書(shū)、學(xué)生自由交易平臺(tái)是我們贏得學(xué)生歡迎、商家信任的重要策略，是網(wǎng)站生存發(fā)展的前提條件;除自由交易平臺(tái)外，其他六個(gè)服務(wù)都有獲利的空間，可以說(shuō)把校園交易的主要獲利渠道容納進(jìn)來(lái)了，達(dá)到團(tuán)隊(duì)生存發(fā)展的目的。借鑒知名網(wǎng)站的服務(wù)模式和服務(wù)特色，結(jié)合校園生活的特點(diǎn)，科學(xué)合理的規(guī)劃，精心細(xì)致的設(shè)計(jì)，打造出功能強(qiáng)大，服務(wù)周到，適應(yīng)學(xué)校實(shí)際的獨(dú)具特色的本土化網(wǎng)站。

總之，要用適合學(xué)生根本利益的服務(wù)站穩(wěn)腳跟，而不是用宣傳獲得曇花一現(xiàn)。

1、學(xué)生自由交易平臺(tái)我們開(kāi)辟一個(gè)自由交易的平臺(tái)，為學(xué)生免費(fèi)投放廣告，學(xué)生只要把廣告刊登到相應(yīng)的分類信息中，就會(huì)被消費(fèi)者輕易瀏覽到，或者被搜索引擎找到。用這種服務(wù)來(lái)提高網(wǎng)站的知名度。

2、超市在線購(gòu)物

1)、市場(chǎng)分析

燕山大學(xué)學(xué)地域廣闊，宿舍區(qū)分布廣泛，大部分宿舍區(qū)距離超市較遠(yuǎn)，學(xué)生購(gòu)物極其不便，在線購(gòu)物——上門送貨和網(wǎng)上選購(gòu)的方式正好迎合了學(xué)生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競(jìng)爭(zhēng)，我們了解到校遠(yuǎn)周邊超市的商品要比其他地方的價(jià)格低，這就是激烈競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，可想而知他們對(duì)贏得學(xué)生市場(chǎng)的渴望，而我們給他們提供的在線購(gòu)物服務(wù)是他們競(jìng)爭(zhēng)的有力籌碼，只要我們提出的服務(wù)費(fèi)用比他們靠降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的方式劃算，他們就會(huì)很愿意和我們合作的。

2)、行銷策略

把校園內(nèi)外的超市吸引過(guò)來(lái)，我們打算對(duì)超市商家實(shí)行頁(yè)面展示+訂單銷售戰(zhàn)略，超市根據(jù)自身情況是否選擇訂單服務(wù)。

為他們?cè)诰W(wǎng)站上提供空間，讓他們?cè)诰W(wǎng)站上開(kāi)店展示商品。當(dāng)一個(gè)學(xué)生找商品時(shí)，或者直接打開(kāi)某一個(gè)超市的頁(yè)面進(jìn)行選購(gòu)，或者用站內(nèi)搜索引擎搜索想要的物品，經(jīng)過(guò)智能化的處理，網(wǎng)站會(huì)把所得結(jié)果(包括價(jià)格、所在超市、型號(hào)等商品信息)都羅列出來(lái)，以供選擇，然后在線下訂單，超市看到訂單后就會(huì)及時(shí)組織人員送貨上門，各個(gè)超市可根據(jù)自身情況制定消費(fèi)底限提供上門送貨和送貨時(shí)間。

3)、財(cái)務(wù)分析

根據(jù)我們對(duì)西校區(qū)利聯(lián)超市調(diào)查：平均每天營(yíng)業(yè)額在5000元左右，預(yù)計(jì)在網(wǎng)站上每家超市的銷售額為500元，根據(jù)統(tǒng)計(jì)周邊超市數(shù)量，我們把合作目標(biāo)定在四個(gè)。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)趨勢(shì)：充分利用線上網(wǎng)絡(luò)和線下實(shí)體的優(yōu)勢(shì)。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，純粹線上的服務(wù)也可能成功，比如谷歌，twitter等，但這是5年一遇的大革新，是基于對(duì)信息和人的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，這樣的機(jī)遇對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，可遇而不可求。如果你也想做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，不妨考慮一下，如何充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)和線下渠道的優(yōu)勢(shì)，讓雙方優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，爆發(fā)出新能量。

互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)在于前臺(tái)的信息整合。

項(xiàng)目可行性計(jì)劃書(shū)模板范文篇四

1. 摘要

1.1 項(xiàng)目描述

在當(dāng)前社會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)已成為人類生活中“不可或缺”的生活伴侶，電子商務(wù)正在逐步成為中國(guó)人的最時(shí)尚的消費(fèi)方式。許多人認(rèn)為電子商務(wù)僅僅是網(wǎng)上購(gòu)物，這是不全面的認(rèn)知，在不久的將來(lái)一切消費(fèi)活動(dòng)都可借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)完成。當(dāng)前電子商務(wù)主要模式為網(wǎng)上零售，隨著離線商務(wù)模式的廣泛應(yīng)用給了傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)搭乘電子商務(wù)快車的機(jī)會(huì)。

離線商務(wù)模式又稱online to offline.簡(jiǎn)稱o2o模式，是指把傳統(tǒng)的服務(wù)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)帶動(dòng)到線上，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)展開(kāi)營(yíng)銷推廣，讓線上成為商戶的服務(wù)前臺(tái)。o2o模式的益處在于，訂單在線上產(chǎn)生，每筆交易可追蹤，展開(kāi)推廣效果透明度高。讓消費(fèi)者在線上選擇心儀的服務(wù)再到線下享受服務(wù)。我們的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目為垂直領(lǐng)域的中間業(yè)務(wù)，具體為餐飲企業(yè)的宴會(huì)預(yù)訂服務(wù)，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)有以下二點(diǎn)：

a*** 為消費(fèi)者提供方便快捷的宴會(huì)預(yù)訂服務(wù)。

b*** 為餐飲企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)，幫助餐飲企業(yè)擴(kuò)大品牌知名度，讓其獲得更大的發(fā)展空間。

1.2 產(chǎn)品描述

我們將通過(guò)xx旗下網(wǎng)站預(yù)訂的業(yè)務(wù)。易家肴定位生活類電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)，用快捷的宴會(huì)預(yù)訂服務(wù)和一定量得折扣吸引消費(fèi)者。

餐飲企業(yè)在xx擁有自己的主題頁(yè)面，頁(yè)面中標(biāo)有宴會(huì)套餐價(jià)格，還具備宴席數(shù)量、宴會(huì)日期和時(shí)段的選擇的功能。

xx會(huì)建立和餐飲企業(yè)聯(lián)網(wǎng)的后臺(tái)系統(tǒng)，當(dāng)消費(fèi)者在網(wǎng)站生成訂單后，訂單會(huì)同步發(fā)送給餐飲企業(yè)。

鑒于宴會(huì)屬于大額服務(wù)交易，預(yù)訂需要消費(fèi)者提供真實(shí)有效的身份信息和聯(lián)絡(luò)方式。

為防止惡意行為，消費(fèi)者在預(yù)訂成功后需在36小時(shí)內(nèi)到店確認(rèn)。消費(fèi)者到店確認(rèn)后餐飲企業(yè)會(huì)把確認(rèn)后的訂單反饋回未能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到店確認(rèn)的客戶，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)取消該訂單。

同時(shí)為了保證餐飲企業(yè)有充裕的準(zhǔn)備時(shí)間，網(wǎng)站只接受當(dāng)日一周以后的訂單。在消費(fèi)者享受完訂單中的服務(wù)后，xx會(huì)根據(jù)訂單中的金額按合作協(xié)議讓餐飲企業(yè)進(jìn)行返利。

1.3 市場(chǎng)分析

xx屬于將傳統(tǒng)的酒店餐飲業(yè)電子商務(wù)化，宴會(huì)作為日常生活中常見(jiàn)的喜慶方式***如：婚宴、壽宴、狀元宴、生日宴等***有著龐大的市場(chǎng)規(guī)模和良好的消費(fèi)習(xí)慣。以武漢市為例，有調(diào)查顯示2010年全年在餐飲方面的消費(fèi)達(dá)到300億，其中各類宴會(huì)的消費(fèi)占到了21%，如此優(yōu)厚的市場(chǎng)條件為“***”創(chuàng)造了廣闊的成長(zhǎng)發(fā)展空間。

1.4 競(jìng)爭(zhēng)分析

餐飲行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，市場(chǎng)成熟，xx推出的o2o模式宴會(huì)預(yù)訂服務(wù)在國(guó)內(nèi)尚屬首家。xx將積極做到以下幾點(diǎn)：

a*** 誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，探索業(yè)務(wù)發(fā)展模式。

b*** 在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)生活平臺(tái)領(lǐng)域樹(shù)立標(biāo)桿。

c*** 建立品牌信譽(yù)度和良好的市場(chǎng)口碑。

d*** 完善技術(shù)，做好“用戶體驗(yàn)”

xx盡量在潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入行業(yè)前積累豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，以確立該領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，切實(shí)給餐飲企業(yè)帶來(lái)效益，營(yíng)創(chuàng)“開(kāi)放共贏”的合作氣氛。

2. 項(xiàng)目的意義和必要性

2.1 項(xiàng)目的重要意義

1、為消費(fèi)者提供便捷的宴會(huì)預(yù)訂服務(wù)，點(diǎn)擊鼠標(biāo)完成以往需要幾天時(shí)間完成的宴會(huì)預(yù)訂。

2、將傳統(tǒng)餐飲企業(yè)引入電子商務(wù)平臺(tái)的創(chuàng)新，是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。

3、廣闊的互聯(lián)網(wǎng)是未來(lái)營(yíng)銷的主要渠道，且具有營(yíng)銷定位精準(zhǔn)、成本低、推廣范圍大等特點(diǎn)。給餐飲企業(yè)走出本土，發(fā)展壯大提供了良好的契機(jī)。

4、o2o模式合適餐飲企業(yè)的特點(diǎn)，到線上招攬消費(fèi)者，使企業(yè)掌握主動(dòng)權(quán)，而不是傳統(tǒng)的“開(kāi)門等客”。

2.2 項(xiàng)目的必要性

1：解決消費(fèi)需求 經(jīng)過(guò)xx的市場(chǎng)調(diào)查，在以往的宴會(huì)預(yù)訂過(guò)程中，客戶往往來(lái)回奔走在各大酒樓之間，比環(huán)境，比價(jià)格;還可能出現(xiàn)心儀的酒店在消費(fèi)者想預(yù)訂的時(shí)間段被訂滿?！?**”洞察到消費(fèi)者的需求，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)解決這一需求。

2：為餐飲企業(yè)拓寬經(jīng)營(yíng)渠道，利用這個(gè)平臺(tái)用線上營(yíng)銷吸引消費(fèi)者，對(duì)比傳統(tǒng)渠道推廣成本低，效果更佳。

3：為餐飲企業(yè)擴(kuò)大品牌知名度，xx也將通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段為網(wǎng)站上的餐飲企業(yè)進(jìn)行宣傳，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)不受時(shí)間和地域限制的優(yōu)勢(shì)，給餐飲企業(yè)帶來(lái)更高的市場(chǎng)份額。

3. 項(xiàng)目目標(biāo)計(jì)劃和市場(chǎng)分析

3.1 項(xiàng)目的目標(biāo)規(guī)劃

前期目標(biāo)是為網(wǎng)站籌備提供支持，開(kāi)拓餐飲企業(yè)合作方，收集所需的各類有關(guān)數(shù)據(jù)，完成網(wǎng)站模塊的設(shè)計(jì)和建設(shè)，中間完成后臺(tái)系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)和測(cè)試及數(shù)據(jù)庫(kù)的建設(shè)。后期按照網(wǎng)站的整體設(shè)計(jì)進(jìn)行整合和測(cè)試。

3.2 計(jì)劃安排

l 第一階段，準(zhǔn)備階段 — 2011年2月 ***已完成***

l 準(zhǔn)備階段包括，企業(yè)注冊(cè)，辦公所需用品的購(gòu)置等事宜。

l 第二階段，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)和市場(chǎng)調(diào)研分析 — 2011年2月 — 2011年4月***已完成***

l 本階段分析網(wǎng)站技術(shù)需要解決的問(wèn)題，并對(duì)問(wèn)題進(jìn)行深入挖掘研究、解決，在此同時(shí)開(kāi)拓餐飲企業(yè)合作伙伴和對(duì)應(yīng)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集。

l 第三階段，軟件開(kāi)發(fā)和硬件平臺(tái)設(shè)計(jì) — 2011年4月 — 2011年 5 月***正在進(jìn)行中***

l 本階段包括后臺(tái)系統(tǒng)的概要設(shè)計(jì)和詳細(xì)設(shè)計(jì)，同時(shí)技術(shù)人員進(jìn)行網(wǎng)站模塊的設(shè)計(jì)和建設(shè)，設(shè)計(jì)通過(guò)后連接后臺(tái)系統(tǒng)進(jìn)行功能測(cè)試工作。

l 第四階段，網(wǎng)站試運(yùn)行和維護(hù) — 2011年5月 — 2011年 8月

l 本階段計(jì)劃從2011年5月進(jìn)入試運(yùn)行階段，通過(guò)實(shí)際的操作驗(yàn)證系統(tǒng)，以便發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。

補(bǔ)充：各階段可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整進(jìn)度。

3.3 市場(chǎng)分析

l 客戶分析：xx提供的服務(wù)使用于有宴會(huì)需求的消費(fèi)人群，以25—55歲的人群為主，家里孩子考上大學(xué)有謝師宴，新婚夫妻有婚宴，家里老人大壽有壽宴。xx將針對(duì)消費(fèi)者特性發(fā)動(dòng)不同的營(yíng)銷攻勢(shì)，以博得消費(fèi)者的信任，上x(chóng)x預(yù)訂宴會(huì)。

l 市場(chǎng)前景分析：以武漢市為例，2010年全年全市在餐飲方面的消費(fèi)支出達(dá)到300億，其中各類宴會(huì)占到21%的消費(fèi)比例。龐大的市場(chǎng)規(guī)模是我們的潛在市場(chǎng)，并且在未來(lái)三到五年電子商務(wù)會(huì)滲透到生活的方方面面，現(xiàn)有的b2c、c2c門檻已經(jīng)相當(dāng)之高，只有服務(wù)類有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，借助新一輪的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機(jī)會(huì)，電子商務(wù)服務(wù)業(yè)會(huì)在未來(lái)生活中占據(jù)越來(lái)越大的比重。

4. 競(jìng)爭(zhēng)分析

4.1 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

xx在宴會(huì)預(yù)訂類服務(wù)領(lǐng)域尚屬首家嘗試，xx會(huì)積極探索互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)新模式，為消費(fèi)者提供便捷周到的服務(wù)，同時(shí)利用營(yíng)銷手段擴(kuò)大xx品牌知名度，深化和餐飲企業(yè)伙伴的合作關(guān)系以確保xx能存活下來(lái)，并用人性化的管理打造具有同一價(jià)值取向的團(tuán)隊(duì)盡力做好自己的產(chǎn)品，真正解決消費(fèi)者的需求，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到“網(wǎng)絡(luò)帶動(dòng)生活，生活因網(wǎng)絡(luò)更精彩?！?/p>

4.2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

xx的服務(wù)模式勢(shì)必會(huì)造成大量復(fù)制，無(wú)論是獨(dú)立創(chuàng)業(yè)者還是互聯(lián)網(wǎng)寡頭都有可能進(jìn)一杯羹。xx秉承公平、公開(kāi)、公正的競(jìng)爭(zhēng)原則，歡迎互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的進(jìn)入電子商務(wù)服務(wù)業(yè)，xx將視同行如伙伴，共同為顧客營(yíng)造良好貼心的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)消費(fèi)環(huán)境，促進(jìn)行業(yè)健康快速發(fā)展。

5. 總體戰(zhàn)略

xx將以宴會(huì)預(yù)訂為核心營(yíng)收業(yè)務(wù)，在適當(dāng)時(shí)機(jī)擴(kuò)充產(chǎn)品線，目標(biāo)是打造“用戶體驗(yàn)”最佳的電子商務(wù)服務(wù)型網(wǎng)站。

5.1 發(fā)展戰(zhàn)略

初期以武漢市為試點(diǎn)，開(kāi)展業(yè)務(wù)，探索出自己獨(dú)到的服務(wù)特質(zhì)和業(yè)務(wù)流程，并拓展1-2個(gè)城市發(fā)展探索信息整合后的業(yè)務(wù)模式。中期開(kāi)始規(guī)?；瘮U(kuò)張，以北京、上海、廣州等一線城市和東部沿海沿海城市為主。最終將業(yè)務(wù)覆蓋到全國(guó)大部分城市并移植移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，讓消費(fèi)者能隨時(shí)享受xx帶來(lái)的便捷輕松的樂(lè)趣生活。

6. 企業(yè)文化

xx秉承用“網(wǎng)絡(luò)帶動(dòng)生活，生活因網(wǎng)絡(luò)更精彩”的理念，以創(chuàng)新，獨(dú)到，進(jìn)取為企業(yè)文化，打造一流執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)樹(shù)立一致的價(jià)值觀取向。最大限度為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為上游商戶開(kāi)辟新的經(jīng)營(yíng)渠道。

7. 財(cái)務(wù)管理制度

l 籌款管理

l 運(yùn)營(yíng)資金管理

l 利潤(rùn)分配管理

xx已經(jīng)根據(jù)自身的業(yè)務(wù)需要建立了完整的財(cái)務(wù)制度，做到資本權(quán)屬清晰，財(cái)務(wù)關(guān)系明確并符合法人治理結(jié)構(gòu)

8.1 組織構(gòu)架

l 技術(shù)部 ：日常網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新，維護(hù)優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，開(kāi)發(fā)相應(yīng)的系統(tǒng)，新產(chǎn)品研發(fā)，移動(dòng)終端產(chǎn)品的研發(fā)和維護(hù)更新。

l 財(cái)務(wù)部 ：加強(qiáng)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理，建立健全內(nèi)部財(cái)務(wù)制度。

l 市場(chǎng)部 ：開(kāi)拓合作伙伴，分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，為戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持。

l 營(yíng)銷部 ：各渠道的宣傳策劃，設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略，客服反饋。

l 行政人力資源部 ：加強(qiáng)內(nèi)部員工管理，設(shè)計(jì)薪酬，福利等激勵(lì)方案。

9. 風(fēng)險(xiǎn)分析

9.1 創(chuàng)業(yè)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)分析

互聯(lián)網(wǎng)造就了二十一世紀(jì)前十年的科技繁榮，互聯(lián)網(wǎng)正深刻影響改變著生活，讓生活變得更便捷更富有樂(lè)趣。未來(lái)五年互聯(lián)網(wǎng)的大多數(shù)資源將會(huì)掌握在幾大門戶或平臺(tái)手中，在瞬息萬(wàn)變的商場(chǎng)環(huán)境中，***將力爭(zhēng)通過(guò)電子商務(wù)服務(wù)業(yè)做到一個(gè)涵蓋多數(shù)生活服務(wù)類消費(fèi)項(xiàng)目的平臺(tái)，以便在下一波互聯(lián)網(wǎng)變革中生存下來(lái)。

xx的在宴會(huì)預(yù)訂業(yè)務(wù)目前沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但在餐飲預(yù)訂方面幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭均有布局，百度、淘寶、騰訊，包括旅游垂直領(lǐng)域的攜程。相信在不久會(huì)有大眾點(diǎn)評(píng)，拉手，街旁等網(wǎng)企也會(huì)有所動(dòng)作。xx感到十足的危機(jī)感，希望通過(guò)自己的努力得到市場(chǎng)的認(rèn)可從而生存下來(lái)。

9.2 項(xiàng)目模式風(fēng)險(xiǎn)分析

在項(xiàng)目實(shí)施的初步階段，消費(fèi)者對(duì)o2o模式的陌生感會(huì)造成初期階段網(wǎng)站的瀏覽量少;消費(fèi)者接受能力慢的局面。***會(huì)積極進(jìn)行線上線下的宣傳推廣，展開(kāi)營(yíng)銷活動(dòng)使消費(fèi)者得到好的“用戶體驗(yàn)”從而選擇xx。

9.3 人力資源風(fēng)險(xiǎn)分析

o2o模式的核心管理在于對(duì)線下團(tuán)隊(duì)的管理，對(duì)上游商戶的管理，***正在積極通過(guò)各個(gè)渠道邀請(qǐng)有膽識(shí)的創(chuàng)業(yè)者加盟，希望通過(guò)團(tuán)隊(duì)的共同努力把xx建立起來(lái)并得以生存。

9.4 上游商戶風(fēng)險(xiǎn)分析

xx作為垂直領(lǐng)域的中間商，如果沒(méi)有上游餐飲企業(yè)的合作支持，xx也不會(huì)面世。在初期接觸中，餐飲企業(yè)表示出愿意合作的態(tài)度，但在具體分成上存在分歧，xx會(huì)積極溝通并讓步以促成與餐飲企業(yè)的合作。盡快讓業(yè)務(wù)上線以方便消費(fèi)者。

9.5 地域和消費(fèi)習(xí)慣風(fēng)險(xiǎn)

xx團(tuán)隊(duì)身處武漢東湖高新區(qū)，只能是扎根本土開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。但是在團(tuán)隊(duì)前期的市場(chǎng)調(diào)查中顯得，武漢人的電子商務(wù)消費(fèi)習(xí)慣不如北京、上海、廣州、深圳等一線城市，這樣也給我們帶來(lái)了極大的挑戰(zhàn)。如何讓不同地域的消費(fèi)者都能接受“***”是我們待解決的問(wèn)題，我們會(huì)積極分析市場(chǎng)，利用有針對(duì)性的營(yíng)銷手段調(diào)動(dòng)出武漢人的電子商務(wù)消費(fèi)觀。

10.盈利分析

10.1盈利模式

xx的線上服務(wù)是對(duì)消費(fèi)者免費(fèi)開(kāi)放的，xx的營(yíng)收來(lái)源是上游餐飲企業(yè)的預(yù)訂返利和網(wǎng)站廣告位的出租。目xx在與餐飲企業(yè)的初期接觸中，擬定以交易金額的5%-8%進(jìn)行返利***最終以簽署的合作協(xié)議為準(zhǔn)***。

10.2 營(yíng)收目標(biāo)

xx將會(huì)在五月底份上線武漢的城市站。我們希望通過(guò)半年的努力，在年底達(dá)到十萬(wàn)的營(yíng)收目標(biāo)

項(xiàng)目可行性計(jì)劃書(shū)模板范文篇五

為壯大新立屯村集體經(jīng)濟(jì)，帶動(dòng)村民共同致富，規(guī)范資金管理，提高資金使用效益，確保投資項(xiàng)目正確實(shí)施，根據(jù)《遼寧省壯大村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)資金管理辦法》、《撫順市壯大集體經(jīng)濟(jì)財(cái)政獎(jiǎng)金資金管理實(shí)施細(xì)則》、《遼寧省扶持村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)資金管理暫行辦法》等文件精神和我村實(shí)際情況，我村準(zhǔn)備發(fā)展肉牛養(yǎng)殖項(xiàng)目。

1.1自然情況

清原鎮(zhèn)新立屯村位于清原縣城西10公里，距鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）政府10公里，（地理區(qū)位）全村轄4個(gè)村民小組（新立屯組、雙泉組、太平組、陡嶺組），548戶1728人，耕地面積5159畝，林地27000畝。瓦北線公路從村中經(jīng)過(guò)?，F(xiàn)有文化廣場(chǎng)3處，總面積3300平方米。曾經(jīng)獲得2009-2013撫順市和諧社區(qū)（村）創(chuàng)建活動(dòng)達(dá)標(biāo)村、2012-2013年度工作信訪先進(jìn)村、2013年平安示范村、災(zāi)后重建先進(jìn)村。

1.2兩委班子情況

我村兩委班子的總體運(yùn)行情況和團(tuán)結(jié)協(xié)作情況一直在清原鎮(zhèn)16個(gè)村中名列前茅，有著優(yōu)良傳統(tǒng)；2016年以來(lái)，基層組織服務(wù)能力有了較大提升，是群眾信得過(guò)的、富有戰(zhàn)斗力的兩委班子?，F(xiàn)有兩委干部8人，其中村支部委員3人，村委會(huì)委員5人，平均年齡53歲，全村有黨員56名，常年外出黨員22人。村干部男女比例5:2，均為本村人，有著本地化、知識(shí)化、專業(yè)化、技能化的特點(diǎn)。

2.1基本情況

2.1.1項(xiàng)目名稱：新立屯村肉牛養(yǎng)殖項(xiàng)目。

2.1.2建設(shè)規(guī)模：年出欄肉牛50頭。

2.1.3建設(shè)地點(diǎn)：新立屯村東，防腐廠（瓦北線）道南。

2.1.4項(xiàng)目性質(zhì)：屬于新建壯大集體經(jīng)濟(jì)，帶動(dòng)貧困戶脫貧致富的項(xiàng)目。

2.1.5項(xiàng)目總投資：總投資82萬(wàn)元。

2.2資金來(lái)源

2.2.1壯大集體經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)補(bǔ)資金10萬(wàn)元，村集體資金20萬(wàn)元，村兩委集資33萬(wàn)元，鎮(zhèn)財(cái)政、扶貧資金19萬(wàn)元。

2.3資金投入方式

2.3.1村集體和村民入股養(yǎng)殖模式。

2.4項(xiàng)目建設(shè)時(shí)間

2.4.12019年4月10---2019年5月20。

2.5資金使用及管理

2.5.1壯大集體經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)補(bǔ)資金用于新立屯村新發(fā)展產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。在村黨支部實(shí)施政治領(lǐng)導(dǎo)下的養(yǎng)殖廠是主導(dǎo)和實(shí)施主體，村黨支部負(fù)責(zé)規(guī)范履行民主議事及決策程序，監(jiān)督建立健全經(jīng)營(yíng)管理制度和機(jī)制，指導(dǎo)組織實(shí)施和開(kāi)展各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理、經(jīng)濟(jì)核算和規(guī)范財(cái)務(wù)收支等。

2.6場(chǎng)地使用情況

2.6.1與撫順市鑫立食用菌合作社簽訂場(chǎng)地使用協(xié)議，使用土地面積2500平方米，年租用費(fèi)2000元。

3.1準(zhǔn)備階段

3.1.12019年3月，制定項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)并報(bào)請(qǐng)鎮(zhèn)政府審議。審議通過(guò)后立即落實(shí)計(jì)劃項(xiàng)目。

3.1.22019年4月，牛舍及飼料庫(kù)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)開(kāi)工，同時(shí)采購(gòu)粉碎機(jī)等設(shè)備。

3.1.32019年5月底前，肉牛購(gòu)進(jìn)，并開(kāi)始第一輪肉牛育肥。

3.2實(shí)施階段（2019年6月——2019年12月）

3.2.12019年12月底前，完成第一輪養(yǎng)殖，并完成肉牛銷售。向村集體交付利潤(rùn)1.5萬(wàn)元。

3.2.22019年12月底前，完成成本核算，將獎(jiǎng)補(bǔ)資金10萬(wàn)元的折股收益向村集體交付，賬目報(bào)備。

3.2.32019年12月底前，制定下一個(gè)養(yǎng)殖周期的計(jì)劃。

3.3驗(yàn)收階段

3.3.12019年12月，新立屯村“兩委”報(bào)請(qǐng)鎮(zhèn)黨委相關(guān)部門完成對(duì)養(yǎng)殖廠本年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況的檢查，并向相關(guān)部門上報(bào)總結(jié)

報(bào)告

肉牛出欄后按當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)銷售，一個(gè)飼養(yǎng)周期預(yù)計(jì)每頭牛平均實(shí)現(xiàn)純利潤(rùn)0.2萬(wàn)元。50頭牛預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)純利潤(rùn)10萬(wàn)元。養(yǎng)殖廠每年最低向村集體交付1.5萬(wàn)元利潤(rùn)，力爭(zhēng)2萬(wàn)元。剩余利潤(rùn)部分收益按照股份分配方案進(jìn)行分配，利潤(rùn)分配按投資比例：政府投資12.2%，村集體24.39%，個(gè)人集資40.24%，扶貧資金23.17%。根據(jù)鎮(zhèn)政府32號(hào)文件要求，獎(jiǎng)補(bǔ)資金的使用應(yīng)保值增值，鎮(zhèn)政府所獲利潤(rùn)暫歸村集體經(jīng)濟(jì)組織所有。鎮(zhèn)政府暫歸村集體利潤(rùn)的50%及村集體經(jīng)濟(jì)組織所獲利潤(rùn)的6%應(yīng)用于扶持貧困戶生產(chǎn)發(fā)展，重點(diǎn)用于無(wú)勞動(dòng)能力貧困戶。

5.1環(huán)境影響

本項(xiàng)目的實(shí)施對(duì)環(huán)境無(wú)污染危害。本項(xiàng)目建設(shè)工程及生產(chǎn)過(guò)程兼顧環(huán)境保護(hù)與持續(xù)發(fā)展并重的要求，工程建設(shè)及生產(chǎn)過(guò)程可行。

5.1.1選址：符合該鎮(zhèn)、村土地利用總體規(guī)劃。自然環(huán)境良好，地勢(shì)高燥、背風(fēng)向陽(yáng)、具有一定緩坡而總體平坦；水源充足，取用方便，能夠保證生產(chǎn)、生活用水；距離村屯1公里外，周邊環(huán)境符合防疫和環(huán)保要求。

5.1.2布局：主要包括生活管理區(qū)、生產(chǎn)區(qū)、糞污處理區(qū)和病畜隔離區(qū)等功能區(qū)，各區(qū)之間界限分明，符合防疫和防火要求。

5.1.3生活管理區(qū)：主要包括與經(jīng)營(yíng)管理有關(guān)的建筑物。已建在牛場(chǎng)上風(fēng)處且地勢(shì)較的高地段，并與生產(chǎn)區(qū)嚴(yán)格分開(kāi)。

5.1.4生產(chǎn)區(qū)：包括牛舍等生產(chǎn)性建筑。已建在場(chǎng)區(qū)下風(fēng)位置，配套設(shè)施齊備。生產(chǎn)區(qū)內(nèi)清潔道、污染道分設(shè)，不出現(xiàn)交叉混用或者回流現(xiàn)象。

5.1.5糞污處理區(qū)：有專門的糞便貯存與處理場(chǎng)地，遠(yuǎn)離各類功能地表水體，并進(jìn)行了防雨、防滲處理。

5.1.6病畜隔離區(qū)：配備了診療、消毒等必要的儀器設(shè)備，以滿足日常診療和消毒等工作需要。

5.2社會(huì)效益分析

5.2.1規(guī)模經(jīng)營(yíng)：本項(xiàng)目有利于畜牧養(yǎng)殖業(yè)的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，實(shí)施成功后，可以帶動(dòng)全村及臨近村開(kāi)展特色畜牧業(yè)養(yǎng)殖。

5.2.2帶動(dòng)脫貧：本項(xiàng)目對(duì)貧困戶貧困人口實(shí)現(xiàn)增收有很大的促進(jìn)作用，

6.1項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)低

本項(xiàng)目社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率、影響范圍較小，可能引發(fā)的社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)可控。新立屯村承諾，該項(xiàng)目建設(shè)不會(huì)引起群眾上訪，如有上訪等事件發(fā)生責(zé)任由新立屯村承擔(dān)，確保社會(huì)大局穩(wěn)定。

6.2項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)

如遇自然災(zāi)害等風(fēng)險(xiǎn)，入股人將共享利益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

本項(xiàng)目以地方資源為依托，順應(yīng)地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整方向，促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變，不僅村集體本身可以取得可觀的經(jīng)濟(jì)效益，還促進(jìn)地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，帶動(dòng)貧困戶脫貧致富。

項(xiàng)目可行性計(jì)劃書(shū)模板范文篇六

1、計(jì)劃摘要

對(duì)目前我國(guó)家教和校外輔導(dǎo)培訓(xùn)行業(yè)的調(diào)研，綜合社會(huì)家長(zhǎng)學(xué)生對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的需求，建立一個(gè)統(tǒng)一有序且值得信賴的新型互聯(lián)網(wǎng)+家教輔導(dǎo)一體化培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。在衡陽(yáng)全力打造一流的家教平臺(tái);全力負(fù)責(zé), 擇優(yōu)推薦，提供最滿意的答復(fù)和最熱誠(chéng)的服務(wù);專業(yè)提供對(duì)一上門家教和互聯(lián)網(wǎng)在線家教平臺(tái);學(xué)科類、藝術(shù)類、出國(guó)或留學(xué)生等需求類等多樣性的有強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)支撐的輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

在前期致力于建設(shè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和信息基礎(chǔ)，吸引招納衡陽(yáng)優(yōu)質(zhì)的師資力量，進(jìn)行線上及線下的宣傳，吸引各類投資。在中期搭建機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，結(jié)合市場(chǎng)資源發(fā)展品牌和多樣性家教輔導(dǎo)培訓(xùn)項(xiàng)目。在后期，致力于創(chuàng)辦衡陽(yáng)最為規(guī)范的教育網(wǎng)，創(chuàng)辦完善的家庭教育培訓(xùn)學(xué)校。

項(xiàng)目和公司簡(jiǎn)介

2.1背景及現(xiàn)狀：

2.1.1世界及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)背景：

在世界知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的前提下，世界各國(guó)都開(kāi)始重視發(fā)展教育和提高全民素質(zhì)。科教強(qiáng)國(guó)等也成為國(guó)家發(fā)展的要求，教育終身化逐步成為世界各國(guó)社會(huì)發(fā)現(xiàn)的的大趨勢(shì)。近年來(lái)巨大的市場(chǎng)需求使國(guó)內(nèi)外校外培訓(xùn)家教輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)如雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái)，成為社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)。在中國(guó)應(yīng)試教育的背景下，校外培訓(xùn)行業(yè)和家教機(jī)構(gòu)已成為我國(guó)教育不可或缺的一部分。

如今，在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前提下，不少中小學(xué)乃至高等大學(xué)學(xué)生通過(guò)進(jìn)一步學(xué)習(xí)，達(dá)到自身升學(xué)就業(yè)等目的或者為掌握更多專業(yè)技能，提高就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力?，F(xiàn)在的學(xué)生都在繁雜的教育培訓(xùn)市場(chǎng)里的抉擇中盲目選擇失去了最初的發(fā)展愿望。現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以非學(xué)歷教育為主，以盈利為目標(biāo)進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作，近年來(lái)，隨著教育的產(chǎn)業(yè)化和國(guó)際化趨勢(shì)使得校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)得到空前的發(fā)展。同時(shí)，伴隨著學(xué)習(xí)制度的改革、社會(huì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和學(xué)生畢業(yè)就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，越來(lái)越多的學(xué)生走進(jìn)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，他們?cè)噲D通過(guò)培訓(xùn)和再學(xué)習(xí)，提升自己的競(jìng)爭(zhēng)能力，不管是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外目前校內(nèi)學(xué)生以各種各樣的目的參加各類校外培訓(xùn)班和請(qǐng)家教已經(jīng)形成主流。這種趨勢(shì)是在世界各國(guó)逐步重視教育發(fā)展教育，同時(shí)在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代快速發(fā)展的背景下出現(xiàn)的，具有一定的必然性。調(diào)查顯示，父母讓孩子參加校外培訓(xùn)的動(dòng)機(jī)，71%是“為了加強(qiáng)學(xué)生對(duì)該學(xué)科的了解和認(rèn)識(shí)”，68%是“為了增強(qiáng)學(xué)生在該學(xué)科方面的自信心”，59%是“為了提高學(xué)生的考試成績(jī)”。學(xué)生的動(dòng)機(jī)，71%是“為了在升學(xué)考試中取得更好的成績(jī)”，只有40%是“為了讓這門課學(xué)起來(lái)更容易”。由此看出，參加校外培訓(xùn)的主要目的在于提高學(xué)生的考試成績(jī)。參加校外培訓(xùn)的多是富裕家庭，而那些低收入家庭也不甘在競(jìng)爭(zhēng)中落后，開(kāi)始被迫參與其中。據(jù)英國(guó)一家自稱一流的校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)介紹，對(duì)一個(gè)10歲孩子的補(bǔ)習(xí)費(fèi)用是每小時(shí)20英鎊。由此可見(jiàn)，校外培訓(xùn)成了家庭教育消費(fèi)的一大項(xiàng)。但研究顯示，校外培訓(xùn)班對(duì)學(xué)生成績(jī)各方面的提高很有限，性價(jià)比并不高。

2.1.2市場(chǎng)現(xiàn)狀：

通過(guò)近期對(duì)衡陽(yáng)市中小學(xué)及高等院校的某些校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行考察，同學(xué)們?cè)u(píng)價(jià)并不好，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)往往宣傳夸張，名不符實(shí)。盡管在宣傳時(shí)期打出“最權(quán)威，第一品牌”“最佳、最優(yōu)”等字號(hào)，這些頭銜不過(guò)是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己加上去的。在教學(xué)管理上與學(xué)校專業(yè)課程有較大差異，教學(xué)管理疏松，學(xué)生沒(méi)有積極性與緊迫性，學(xué)生基礎(chǔ)尚不牢固時(shí)已經(jīng)開(kāi)展下一課程，導(dǎo)致實(shí)質(zhì)教學(xué)質(zhì)量不好，學(xué)生難以得到真正提高。實(shí)際的教學(xué)師資、設(shè)施設(shè)備配備較差。還有些機(jī)構(gòu)采取價(jià)格虛夸，價(jià)格打折等欺騙手段引誘學(xué)生上當(dāng)。調(diào)查表明有75%的同學(xué)選擇僅僅向同學(xué)和朋友抱怨了事。而在家教方面，衡陽(yáng)的市場(chǎng)有著巨大的需求卻與其相反的卻是秩序混亂的家教機(jī)構(gòu)，家長(zhǎng)們往往找不到合適的、可信賴的途徑去為孩子選擇合適的家教輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，據(jù)調(diào)查，在衡陽(yáng)大多數(shù)的家教是家長(zhǎng)在親戚朋友的介紹下選擇，這樣一來(lái)對(duì)孩子的針對(duì)性、需求性家教輔導(dǎo)就相悖，而家教的效果也就極其低下。甚至在某些專業(yè)技能的家教培訓(xùn)幾乎找不到專業(yè)的家教人才，浪費(fèi)了巨大的市場(chǎng)需求。目前，亟待家教市場(chǎng)的資源整合，根據(jù)巨大的市場(chǎng)需求，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)管理，打造品牌家教輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

2.2企業(yè)目的

整合衡陽(yáng)家教市場(chǎng)資源，一方面為大學(xué)生就業(yè)實(shí)踐提供服務(wù)平臺(tái)，為想要從事家教輔導(dǎo)工作的大學(xué)生提供一個(gè)可信賴的途徑和專業(yè)保障，另一方面，以大學(xué)生教員為主，專業(yè)化培訓(xùn)，借以網(wǎng)絡(luò)多媒體平臺(tái)擴(kuò)大宣傳影響力，打造品牌類專業(yè)家教服務(wù)。

2.3公司定位

以大學(xué)生教員為主，以向教員、學(xué)員收取中介費(fèi)為主要收入，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、新聞、廣播、傳單、海報(bào)等方式宣傳和營(yíng)銷，以教員執(zhí)證上崗、協(xié)議書(shū)、推薦信為保證，并為教員提供短時(shí)間的專業(yè)上崗培訓(xùn)，已失去內(nèi)中等收入及中等收入以上家庭為主目標(biāo)，成立實(shí)體店鋪和虛擬網(wǎng)點(diǎn)相綜合的接待管理系統(tǒng)，具備熱線，網(wǎng)絡(luò)、實(shí)體店相結(jié)合的立體化客戶服務(wù)與咨詢，并以為家長(zhǎng)分憂為大學(xué)生解難的專業(yè)化新型家教輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。

2.4企業(yè)戰(zhàn)略制定

作為家教輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，盈利收入不僅要在中介上，還有輔導(dǎo)培訓(xùn)等多對(duì)一項(xiàng)目上開(kāi)拓發(fā)展，著重綜合性家教輔導(dǎo)、校外培訓(xùn)一體化。不論是在語(yǔ)數(shù)外、理科文科等學(xué)科類項(xiàng)目，還是在美術(shù)、繪畫(huà)、樂(lè)器、舞蹈等各種藝術(shù)類項(xiàng)目，甚至包括留學(xué)生等出國(guó)所需要的語(yǔ)言或文化教育也具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，能夠?yàn)閺V大家長(zhǎng)和學(xué)員提供各個(gè)級(jí)別、各個(gè)學(xué)科的文化素質(zhì)教育綜合服務(wù)。除了傳統(tǒng)的家教中介服務(wù)，還提供在線的家教教學(xué)服務(wù)，利于教員與學(xué)員解決地域問(wèn)題，節(jié)約時(shí)間與成本。同時(shí)方便學(xué)員與教員假期所在地變動(dòng)帶來(lái)的不變，隨時(shí)為雙方提供服務(wù)對(duì)象。

2.4.1品牌戰(zhàn)略

通過(guò)“整合品牌營(yíng)銷”模式，打造完美品牌。導(dǎo)入“品牌形象識(shí)別系統(tǒng)”、“品牌推廣運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)”和“品牌管理控制系統(tǒng)”。按照這個(gè)模式運(yùn)行，品牌形象就一定能夠樹(shù)立起來(lái)。建立品質(zhì)形象、價(jià)格形象、通路形象、促銷形象、顧客形象、企業(yè)形象。

2.4.2發(fā)展戰(zhàn)略

前期1-2年:網(wǎng)站建設(shè)，導(dǎo)入市場(chǎng)，提高網(wǎng)站知曉度，樹(shù)立品牌形象;吸引一批穩(wěn)定的用戶并逐步拓展，尋找合作媒體等。

中期3-5年:提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn);增設(shè)更名網(wǎng)絡(luò)功能，吸引各類客戶群體;增設(shè)更多網(wǎng)絡(luò)功能，吸引更多客戶群體;完善各項(xiàng)收費(fèi)服務(wù)，提高利潤(rùn)。

長(zhǎng)期5-10年:使本培訓(xùn)機(jī)構(gòu)平臺(tái)成為人盡皆知的綜合性機(jī)構(gòu)，增設(shè)多種服務(wù)，并拓展業(yè)務(wù)范圍，綜合發(fā)展，如:提高班、留學(xué)資訊社等一系列教育產(chǎn)業(yè)，同時(shí)也可加上各種中介服務(wù)。網(wǎng)站建設(shè)上，當(dāng)網(wǎng)站在國(guó)內(nèi)穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)之后，考慮把網(wǎng)站向國(guó)際化發(fā)展，可以提供諸如外國(guó)與國(guó)內(nèi)的雙向外語(yǔ)在線教學(xué)等等。

產(chǎn)品及服務(wù)介紹

3.1主要產(chǎn)品概述

以大學(xué)生教員為主，培養(yǎng)優(yōu)秀的家教教師，對(duì)其進(jìn)行專業(yè)化培訓(xùn)進(jìn)而成為優(yōu)質(zhì)師資。也為大學(xué)生教員提供學(xué)習(xí)平臺(tái)。優(yōu)秀家教教師與關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)進(jìn)步的有識(shí)家長(zhǎng)的橋梁的作用。我們的目標(biāo)是篩選教員中的優(yōu)秀分子，并積極擴(kuò)招新學(xué)員，組建一對(duì)一精英教員庫(kù)和專門代課團(tuán)隊(duì)。細(xì)化每一個(gè)環(huán)節(jié)，教員層次分明，每個(gè)教員專心致力于自己最擅長(zhǎng)科目的研究創(chuàng)新，認(rèn)真執(zhí)行教學(xué)大綱，及時(shí)關(guān)注一線教育動(dòng)態(tài)，保證精品教育的質(zhì)量。吐故納新韜光養(yǎng)晦之后，與教育機(jī)構(gòu)合作，建立穩(wěn)定的生源和穩(wěn)定的業(yè)務(wù)，建立健全精品教育網(wǎng)。致力于創(chuàng)辦衡陽(yáng)最為規(guī)范的教育網(wǎng)，創(chuàng)辦家庭教育培訓(xùn)學(xué)校。

3.2服務(wù)特性及產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)

1.完全取決于家長(zhǎng)和學(xué)生的需求進(jìn)行家教老師和輔導(dǎo)地點(diǎn)的選擇，不管在藝術(shù)類還是學(xué)科類教育它擁有優(yōu)良且豐富的師資。

2.有線上和線下的輔導(dǎo)地點(diǎn)。線上輔導(dǎo)地點(diǎn)有專門的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，為保證家教的安全和質(zhì)量，全程錄制轉(zhuǎn)播給培訓(xùn)監(jiān)管人員和學(xué)生父母。

3.一對(duì)一、一對(duì)多等模式、精于教育和服務(wù)，在衡陽(yáng)這個(gè)在家教平臺(tái)尚未完善秩序混亂的市場(chǎng)下，整合資源，打造全一流的家教輔導(dǎo)平臺(tái)。

4.通過(guò)專業(yè)性、針對(duì)性，讓廣大同學(xué)在短時(shí)間內(nèi)迅速提高成績(jī)和專業(yè)技能。

5.以在校大學(xué)生為主?？梢宰孕性诰W(wǎng)站上發(fā)布簡(jiǎn)歷，查詢家教信息，在線預(yù)約家教工作。家長(zhǎng)和學(xué)員用戶可以自行發(fā)布信息，按照自己的要求自土搜索和選擇合適的大學(xué)生教員，同時(shí)網(wǎng)站也提供在線視頻家教服務(wù)。另外網(wǎng)站對(duì)于大學(xué)生和家長(zhǎng)的信息自動(dòng)優(yōu)化匹配，在最大程度上節(jié)省了大學(xué)生教員和家長(zhǎng)的時(shí)間和精力，并日徹底改變了傳統(tǒng)家教的服務(wù)模式。

6.家教、培訓(xùn)服務(wù)廣泛性多樣性。包含校內(nèi)必修課與藝術(shù)類選修課，甚至開(kāi)設(shè)供出國(guó)留學(xué)學(xué)生的語(yǔ)言文化等異國(guó)教育和針對(duì)外來(lái)留學(xué)生的需求而開(kāi)設(shè)的各樣課程。

4、市場(chǎng)分析

4.1市場(chǎng)需求

從教育市場(chǎng)來(lái)看，教育是一個(gè)永遠(yuǎn)的市場(chǎng)，一個(gè)永不消失的蛋糕。然而放眼衡陽(yáng)，家教市場(chǎng)卻多年而未成型，沒(méi)有規(guī)范操作、沒(méi)有優(yōu)質(zhì)服務(wù)、沒(méi)有品牌教育?？v然，部分個(gè)人或?qū)嶓w預(yù)樹(shù)品牌，然而其心可嘉業(yè)未成。究其原因，我們不難估量衡陽(yáng)龐大的市場(chǎng)需求(盡管需求較為分散)，那么是模式問(wèn)題?是推廣力度問(wèn)題?還是什么其它的重要因素?——為什么會(huì)有衡陽(yáng)那么多的家教中介?導(dǎo)致“小、散、亂”的根本是什么?創(chuàng)新的模式是個(gè)問(wèn)題，服務(wù)的規(guī)范、水平是個(gè)問(wèn)題，然而沒(méi)有充分、準(zhǔn)確把握家庭教育(含一般意義上的家教)的需求與內(nèi)涵是個(gè)本質(zhì)的問(wèn)題。教育的問(wèn)題是服務(wù)的問(wèn)題，是發(fā)現(xiàn)和滿足家庭教育需求的問(wèn)題，任何好高急功都將不達(dá)。

1、就消費(fèi)需要方面來(lái)看，本市教育需求較大，同時(shí)需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點(diǎn)。

2、在市場(chǎng)供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點(diǎn)?，F(xiàn)在的家教市場(chǎng)上涉足家教服務(wù)的機(jī)構(gòu)非常多，但真正合法經(jīng)營(yíng)家教，持有工商行政部門注冊(cè)頒發(fā)的含有家教經(jīng)營(yíng)范圍的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和教育部門批準(zhǔn)的家教機(jī)構(gòu)，數(shù)量極少。絕大部分的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過(guò)教育行政部門批準(zhǔn)，也沒(méi)有經(jīng)過(guò)工商行政部門注冊(cè)，根本就是不具備經(jīng)營(yíng)家教資格。

3、從概念上來(lái)看，家教為家庭式教育，事實(shí)上社會(huì)上大量補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班一定程度上“搶”了家教的市場(chǎng)，分流了不少客戶資源。

4、目前基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)下散、小、亂的無(wú)序特點(diǎn)，家教市場(chǎng)已呈現(xiàn)出明顯的信任危機(jī)。

5、從趨勢(shì)上來(lái)看，目前大家都已經(jīng)意識(shí)到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場(chǎng)細(xì)分的趨勢(shì)，也都在努力對(duì)自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行橫向的發(fā)展。此外，還出現(xiàn)了“合同家教”，即家教有效果家長(zhǎng)才付錢。如：合同中雙方約定，平時(shí)xx提供家教服務(wù)不收費(fèi);等孩子期末考試成績(jī)出來(lái)后，比上學(xué)期期末考試成績(jī)?cè)诎嗬锾岣咭粋€(gè)名次，家長(zhǎng)付給xx100元錢。還如，按照和家長(zhǎng)的約定，在一定時(shí)期內(nèi)，孩子能通過(guò)音標(biāo)比較標(biāo)準(zhǔn)地讀英語(yǔ)單詞，報(bào)酬是300元，否則就沒(méi)有報(bào)酬。再者，能幫助孩子通過(guò)明年的中考，可以付給xx 3000元報(bào)酬。(后者時(shí)間期限相對(duì)較長(zhǎng))

4.2行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

4.2.1市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象

1 )大學(xué)勤工儉學(xué)家教:般屬于學(xué)校團(tuán)委管主要向需要勤工儉學(xué)的學(xué)生介紹家教業(yè)務(wù),原則上屬非營(yíng)利性質(zhì)。如韓師家教服務(wù)中心。

2)家政公司家教:主要以家政產(chǎn)品為主,附帶家教,明顯屬于超范圍經(jīng)營(yíng)。

3)網(wǎng)上家教:主要是以網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行家教宣傳、推廣與業(yè)務(wù)承接為主的機(jī)構(gòu) ,這類家教大多數(shù)未經(jīng)批準(zhǔn)。

4)非法家教:主要由那些沒(méi)有正規(guī)注冊(cè)登記、沒(méi)有固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、沒(méi)有一套家教業(yè)務(wù)管理體系的非法家教機(jī)構(gòu)。

4.2.2競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)特征

1、家教從業(yè)人員主要是由中小學(xué)教師和高校學(xué)生組成,他們往往只帶短期家教,并且沒(méi)有長(zhǎng)期、完備的教學(xué)計(jì)劃,缺乏基本的統(tǒng)籌安排。

2、教學(xué)的內(nèi)容也五花八門,有的講課文,有的布置習(xí)題,有的干脆看著學(xué)生做作業(yè),為其提供”咨詢”。

3、家教從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊,有些態(tài)度不端正,總是把賺錢放在第一位。和一名從事家教的大學(xué)生交流中,他干家教，“完全是勤工儉學(xué),也就是想賺點(diǎn)錢”。

4、家教質(zhì)量也大打折扣。某化學(xué)系的xxx同學(xué),通過(guò)中介周兼兩份家教,他說(shuō)現(xiàn)在學(xué)校的事也很多,自己周末還有其它的一些事情,很難抽出時(shí)間來(lái)備課，至于“因材施教”也很難談起了。

5、除此之外,某些家教潛在中也有強(qiáng)迫行為和亂收費(fèi)現(xiàn)象:如有的授課老師往往會(huì)“介紹”班上的幾名同學(xué)到自己認(rèn)識(shí)的另-位老師那兒補(bǔ)課，他們不敢不去。" 有的老師在假期里每天讓二十幾名學(xué)生到其家里補(bǔ)課”

4.2.3市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)swot分析

優(yōu)勢(shì)

對(duì)于處在基礎(chǔ)相對(duì)薄弱的學(xué)生或者面臨升學(xué)考試的備考生，一對(duì)家教無(wú)疑是最好的選擇，因?yàn)?，一?duì)家教是真正的以學(xué)生為中心，根據(jù)學(xué)生自身的個(gè)性特點(diǎn)，由專門的老師進(jìn)行一對(duì)一的定向輔導(dǎo)、管理的個(gè)性化課外輔導(dǎo)方式，另外我們的輔導(dǎo)站的成員都是在校學(xué)生，在思想和生活習(xí)慣上都偏向年輕化，和學(xué)生比較相似，這樣更能與學(xué)生良好的接觸和溝通。我們大學(xué)生處在時(shí)尚化的年代，無(wú)論在哪方面都是與時(shí)俱進(jìn)的，能及時(shí)了解時(shí)事政治，或者文化潮流，在這些率先認(rèn)知里都會(huì)有我們個(gè)性的白我理解和人生觀及價(jià)值觀，這樣我們能更深入的與學(xué)生交流，鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)表自己的看法，以便于我們能進(jìn)一步了解其個(gè)性從而做出及時(shí)的教學(xué)調(diào)節(jié)。我們的獨(dú)特之處還在于對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)和心理兩方面的幫助，不僅進(jìn)行全面有效的知識(shí)輔導(dǎo)，而且還配有心理輔導(dǎo)老師，以激發(fā)學(xué)生的斗志，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生熱愛(ài)學(xué)習(xí)使學(xué)生通過(guò)對(duì)家教的個(gè)性化輔導(dǎo)，不僅能夠提高成績(jī)，還能養(yǎng)成學(xué)習(xí)和以學(xué)習(xí)為娛樂(lè)的好習(xí)慣。

現(xiàn)在調(diào)查看來(lái)，由于衡陽(yáng)家教市場(chǎng)還沒(méi)有像我們這樣性質(zhì)的輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，我們有充分的優(yōu)勢(shì)在學(xué)校里組成這樣的中介團(tuán)隊(duì)，既實(shí)現(xiàn)了家教工作，也幫很多勤工儉學(xué)的學(xué)生提供了份好工作，家長(zhǎng)也可以比較放心，可謂一舉三得。

2.劣勢(shì)

一對(duì)一 家教是課堂教育的重要補(bǔ)充手段，經(jīng)由個(gè)性化定制的方案來(lái)有針對(duì)性地對(duì)學(xué)生進(jìn)行系統(tǒng)專業(yè)教輔，可以有效地強(qiáng)化學(xué)生的知識(shí)系統(tǒng)，提升學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。那么要實(shí)現(xiàn)教學(xué)系統(tǒng)化，必定要花費(fèi)大量的人力物力。我們?cè)谛４髮W(xué)生還有自己的專業(yè)學(xué)習(xí)，不可能為了兼職而忽視了自我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。占用了時(shí)間，我們難以得到足夠的休息和娛樂(lè)。會(huì)山于我們疲勞過(guò)度而影響的日常生活的積極性。另外作為學(xué)生自主團(tuán)隊(duì)，資金成了最大的問(wèn)題，我們本身就是以勤工為目的，根本就沒(méi)有能力與商業(yè)家教團(tuán)隊(duì)抗?fàn)帲覀兊奈ň褪琴|(zhì)量，相對(duì)來(lái)說(shuō)我們的競(jìng)爭(zhēng)力比較弱。

3.機(jī)會(huì)

衡陽(yáng)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、教育制度的不斷完善，家長(zhǎng)在教育方面對(duì)孩子的期望值越來(lái)越高，為家教提供了一個(gè)契機(jī)。近年來(lái)，教育部三令五中強(qiáng)調(diào)對(duì)中小學(xué)生減負(fù)，而在今年中央再次花大力氣肅整學(xué)校補(bǔ)課與亂收費(fèi)。家教成為替補(bǔ)學(xué)生在校學(xué)習(xí)時(shí)間不足和過(guò)度開(kāi)放的空檔。家教的一對(duì)一模式更適合學(xué)生個(gè)性發(fā)展。而從教育界及教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展前景來(lái)說(shuō)，隨著人們對(duì)學(xué)習(xí)教育、培訓(xùn)越來(lái)越名祥化和個(gè)性化的需求，統(tǒng)一化和集中式的班級(jí)式學(xué)校教育正面臨越來(lái)越多的問(wèn)題。人們?cè)絹?lái)越多地希望學(xué)習(xí)能夠在各種時(shí)間、各種場(chǎng)合，以各種方式進(jìn)行，所以最身訂制的一對(duì)個(gè)性化教育也越來(lái)越多地為人們所了解和接受。現(xiàn)有的家教市場(chǎng)存在許多的問(wèn)題，我們作為后起之秀，不斷借鑒前輩的經(jīng)驗(yàn)，不斷更新，發(fā)展特色教育，增加了擴(kuò)大的機(jī)會(huì)。

4.威脅

家教市場(chǎng)良莠不齊，信譽(yù)度備受質(zhì)疑。特別是近年來(lái)家教老師與學(xué)生間的問(wèn)題不斷出現(xiàn)，無(wú)疑給家教市場(chǎng)巨大沖擊。有些家長(zhǎng)對(duì)于家教成觀望態(tài)勢(shì)，寧可送去補(bǔ)習(xí)班等，也不放心家教。大量補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班在一定程度上搶占了團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)，流失了不少客戶資源。家長(zhǎng)在請(qǐng)家教時(shí)，對(duì)家教的要求較高?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)宣傳的鋪天蓋地。網(wǎng)絡(luò)家教增多。

4.3發(fā)展趨勢(shì)

在我國(guó)，子女教育支出已經(jīng)成為城市家庭的主要經(jīng)濟(jì)支出之一。調(diào)查顯示，城市家庭平均每年在子女教育方面的支出，占家庭子女總支出的78.3%，占家庭總支出的36.5%，占家庭總收入的32.7%。調(diào)查顯示，81.4%的家庭對(duì)于課外培訓(xùn)或輔導(dǎo)的選擇在于語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、外語(yǔ)等學(xué)科類輔導(dǎo);33.9%的家庭支付于音樂(lè)、舞蹈、繪畫(huà)、書(shū)法等藝術(shù)類培訓(xùn);14.7%的家庭支付于武術(shù)、游泳等體育類訓(xùn)練;另有3.6%的家庭讓孩子參與航模、機(jī)器人等科技類培訓(xùn)。

國(guó)家對(duì)教育培訓(xùn)市場(chǎng)進(jìn)一步開(kāi)放，尤其是職業(yè)培訓(xùn)快速迅猛發(fā)展。教育培訓(xùn)市場(chǎng)增速放緩，增量擴(kuò)增加大。2018年，我國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)消費(fèi)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到4301億元，其中不包括潛在消費(fèi)的數(shù)量，照這樣的態(tài)勢(shì)發(fā)展下去，到2020年，加上素質(zhì)教育的深入，中小學(xué)教育市場(chǎng)的課外培訓(xùn)輔導(dǎo)將更受青睞，潛力大，市場(chǎng)規(guī)模突破1萬(wàn)億!教育培訓(xùn)業(yè)是21世紀(jì)最朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)之一 ”的觀點(diǎn)，已成為越來(lái)越多人的共識(shí)。教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)的火爆，也直接導(dǎo)致了競(jìng)爭(zhēng)的越來(lái)越激烈，教育行業(yè)上演了一場(chǎng)“群雄逐鹿”的大戲，在優(yōu)勝劣汰大浪淘沙的市場(chǎng)選擇下，行業(yè)格局和架構(gòu)正經(jīng)歷著新一輪洗牌，出現(xiàn)了幾家歡喜幾家愁的局面。

5、市場(chǎng)營(yíng)銷方案

5.1產(chǎn)品策略

一對(duì)一輔導(dǎo)模式

為孩子打造一個(gè)量身定做的學(xué)習(xí)計(jì)劃。創(chuàng)立“we are the best!"教學(xué)法。培養(yǎng)學(xué)生自信。先以問(wèn)卷、訪談等形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行分析診斷，制定獨(dú)具特色、為學(xué)生量身定做的教學(xué)方案，貫徹因材施教理念。采取雙向互動(dòng)模式，增加學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。在整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程中全程跟蹤反饋學(xué)習(xí)效果。依據(jù)反饋信息不斷變更，對(duì)原方案進(jìn)行調(diào)整，以達(dá)到最佳的學(xué)習(xí)效果。輔導(dǎo)時(shí)間依家長(zhǎng)、學(xué)生而定，且在輔導(dǎo)過(guò)程中輔導(dǎo)人員適時(shí)上專業(yè)思想課。課程與思想一把抓!每個(gè)輔導(dǎo)人員堅(jiān)信每個(gè)孩子都是最棒的的理論!尊重每個(gè)孩子的個(gè)性、人格、需要，通過(guò)對(duì)興趣、方法、技巧、習(xí)慣等學(xué)習(xí)軟指標(biāo)的改善，促使學(xué)習(xí)硬指標(biāo)(成績(jī))的提升，使每個(gè)孩子獲得自由、充分、和諧的發(fā)展，彰顯個(gè)性化教有的魅力。

寒暑假時(shí)期還推出陪讀陪玩家教。幫忙碌的家長(zhǎng)帶學(xué)生，輔導(dǎo)完成假期作業(yè)，幫助預(yù)習(xí)下學(xué)期課程。

5.2價(jià)格策略

對(duì)于求實(shí)、求廉心理很重的中國(guó)消費(fèi)者，價(jià)格高低直接影響著他們的購(gòu)買行為。所以需遵從適眾策略，其價(jià)位也需符合消費(fèi)者心意。而我們作為后起之秀。為了能夠進(jìn)入并迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，又避免價(jià)格的惡性竟?fàn)?，采用較低價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，以薄利多銷的方式獲得更高的收益。

5.3渠道策略

目前學(xué)生數(shù)的增加是本家教輔導(dǎo)中心的難關(guān)之一。為了有穩(wěn)定的生源，特推出一系列促銷計(jì)劃。

初期主要通過(guò)最常見(jiàn)的海報(bào)及傳單形式，海報(bào)、傳單突出特色。力求新穎。在現(xiàn)在海報(bào)、傳單舉目皆是的年代，我們的海報(bào)、傳單必須是一大亮點(diǎn)。聘用固定人員在各個(gè)院校、小區(qū)、廣場(chǎng)發(fā)送傳單，在鬧區(qū)張貼海報(bào)。提高在人群中的知名度。

口碑是最有效的宣傳萬(wàn)式，所以、開(kāi)課后的質(zhì)量是最重要的。在發(fā)送傳單、張貼海報(bào)過(guò)程中，詢問(wèn)家長(zhǎng)、學(xué)生的主要需求，在開(kāi)課后，結(jié)合實(shí)際，加入改進(jìn)措施。

5.4促銷策略

各種促銷方式有各自的優(yōu)缺點(diǎn)企業(yè)制定促銷組合時(shí)要對(duì)廣告宣傳、公共關(guān)系和銷售推廣等方式進(jìn)行選擇、搭配運(yùn)用.使其成為一個(gè)有機(jī)的整體，術(shù)揮整體功能。通過(guò)原有的促銷策略，公眾已對(duì)木家教輔導(dǎo)中心有了初步的了解。然而，為了使公眾更加了解家教輔導(dǎo)中心，獲得認(rèn)同，增加知名度。主要采取以下方式:

在正式開(kāi)課之前，進(jìn)行兩天的免費(fèi)開(kāi)課優(yōu)惠，讓家長(zhǎng)、學(xué)生親自體驗(yàn)本輔導(dǎo)中心的亮眼之處、新穎之處。每個(gè)參加的學(xué)生或家長(zhǎng)介紹另外的學(xué)員，可享受更大的優(yōu)惠。比如介紹3個(gè)以上，可享受八折優(yōu)惠等。

5.5企業(yè)形象策略

如今，各大輔導(dǎo)中心的消息層出不窮。為讓家長(zhǎng)相信本輔導(dǎo)中心。先主要以誠(chéng)信為主要形象。對(duì)內(nèi)強(qiáng)化員工的凝聚力和向心力，形成自我認(rèn)同，提高工作熱情;傳播主要理念和樹(shù)立品牌，確立公眾對(duì)本輔導(dǎo)中心的認(rèn)知和信賴，提高溝通效率和效果。設(shè)計(jì)專有口號(hào)。

5.6公共關(guān)系策略

“內(nèi)求團(tuán)結(jié)，外樹(shù)形象”。社區(qū)是我們的人力資源基地。所以必須與各個(gè)社區(qū)處好關(guān)系。每年期進(jìn)行文鳥(niǎo)家教社會(huì)公益活動(dòng)，提高媒體關(guān)注度。在社區(qū)宜傳欄中張貼消縣.輔導(dǎo)中心內(nèi)部人員定時(shí)參加活動(dòng)，增加團(tuán)結(jié)性:參加各類培訓(xùn)會(huì)，增加業(yè)務(wù)素質(zhì)在不斷努力之余，將顧有的邊續(xù)公眾浙漸轉(zhuǎn)換。

5.7網(wǎng)絡(luò)策略

在互聯(lián)網(wǎng)盛行的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已成為種時(shí)尚。其營(yíng)銷分式也越來(lái)越豐富起來(lái)。在網(wǎng)上設(shè)立專門的網(wǎng)絡(luò)，便于人們時(shí)刻了解、提出意見(jiàn)。采用鮮明的文字，讓搜索引擎度數(shù)增高。發(fā)送郵件，擴(kuò)大傳播領(lǐng)城。在各大熱門博客上傳播消息。還可以建立團(tuán)隊(duì)的qq群，以便家長(zhǎng)和孩子不用趕到團(tuán)隊(duì)中心也可以及時(shí)了解情況，既方便又省力。

6、生產(chǎn)和運(yùn)作模式

6.1 營(yíng)運(yùn)戰(zhàn)略

6.1.1量身打造獨(dú)特課程模式

以大學(xué)生教員為主，進(jìn)行集中培訓(xùn)，在課程開(kāi)始前充分了解學(xué)員的學(xué)習(xí)需求、性格特征，因材施教，盡力為每一位學(xué)員量身定制最適合他們的授課模式，并且積極接受學(xué)生及家長(zhǎng)的反饋，及時(shí)更新調(diào)整授課模式，以達(dá)到最高效的授課效果。

6.1.2 開(kāi)設(shè)課程多元化

不同于傳統(tǒng)的家教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以文化課教授為主打產(chǎn)品，現(xiàn)如今中學(xué)階段選擇進(jìn)行藝考、出國(guó)留學(xué)甚至是成年人對(duì)于藝術(shù)類、語(yǔ)言類課程的需求都逐漸上升，除了開(kāi)設(shè)傳統(tǒng)的校內(nèi)必修課之外，也額外招聘在這些領(lǐng)域較為擅長(zhǎng)的教員開(kāi)設(shè)新型課程，突破傳統(tǒng)，打造最多元化的家教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，滿足不同人群的各種需求。

6.1.3 廣納人才壯大團(tuán)隊(duì)

我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不僅面對(duì)社會(huì)上的人群為他們提供優(yōu)良的家教服務(wù)，同時(shí)也希望通過(guò)這個(gè)平臺(tái)發(fā)掘有能力的大學(xué)生，為他們提供良好的工作實(shí)習(xí)崗位，而大學(xué)生這樣的新生代力量也會(huì)為我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)貢獻(xiàn)更多更好的想法，輔助我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更加快速的發(fā)展。

6.2 營(yíng)運(yùn)范圍

以文化類課程為主，藝術(shù)類課程為輔，主要面向廣大學(xué)生群體，按照不同學(xué)生及其家長(zhǎng)的需求為其定制專屬課程，同時(shí)提供教育類咨詢服務(wù)，達(dá)到提升學(xué)生水平、充實(shí)學(xué)生課余生活的目的。

6.3 日常營(yíng)運(yùn)

6.3.1 規(guī)范化管理，使各崗位有條理地運(yùn)作

管理層負(fù)責(zé)安排制定長(zhǎng)期或短期目標(biāo)，精確到每周甚至每天，詳細(xì)的下達(dá)指令安排好各個(gè)崗位的工作任務(wù)，使團(tuán)隊(duì)有條不紊的運(yùn)作，串聯(lián)整個(gè)團(tuán)隊(duì)，好的領(lǐng)導(dǎo)可以增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力，讓團(tuán)隊(duì)得以長(zhǎng)久的運(yùn)營(yíng)下去。

6.3.2 了解市場(chǎng)動(dòng)向，及時(shí)改變策略

相關(guān)部門負(fù)責(zé)了解整個(gè)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，作為一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，把握消費(fèi)者的需求，及時(shí)反省自身的營(yíng)銷手段，隨時(shí)找到最適應(yīng)當(dāng)下市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)方式。

6.3.3 定期培訓(xùn)員工，加強(qiáng)教育質(zhì)量

運(yùn)營(yíng)一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，除了加強(qiáng)內(nèi)部員工的凝聚力之外，最重要的還是加強(qiáng)教育質(zhì)量。我們應(yīng)當(dāng)把教育放在首位，定期培訓(xùn)員工，以會(huì)議的形式集思廣益，共同尋找更好的教學(xué)方式，打造良好的口碑才是教育品牌長(zhǎng)久發(fā)展的王道。

6.3.4 安排專人進(jìn)行課后服務(wù)追蹤

在學(xué)生課后勤與學(xué)生本人或是家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，認(rèn)真聽(tīng)取他們的反饋，盡力滿足他們的需求。在提升教育服務(wù)品質(zhì)的同時(shí)，也能夠給客戶帶來(lái)更加良好的體驗(yàn)。

7、企業(yè)管理方案

7.1 團(tuán)隊(duì)構(gòu)成

主要的部門、崗位有：總經(jīng)理(校長(zhǎng))、業(yè)務(wù)部、市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、人力資源部、營(yíng)銷部、客服部等

7.2 工作背景及崗位職責(zé)

(1)總經(jīng)理(校長(zhǎng))：主要負(fù)責(zé)把握公司發(fā)展方向，制定整體發(fā)展計(jì)劃;制定工資年度工作計(jì)劃及整體經(jīng)營(yíng)任務(wù);推動(dòng)各項(xiàng)管理的制度建設(shè)和完善;組織完成公司整體業(yè)務(wù)計(jì)劃;協(xié)調(diào)各部門的工作。

(2)業(yè)務(wù)部：主要負(fù)責(zé)建立客戶關(guān)系;完成公司業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃;簽單收款等工作。

(3)市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)實(shí)地考察，了解學(xué)員及可能發(fā)展對(duì)象的需求，為公司提供分析及數(shù)據(jù)結(jié)果。

(4)財(cái)務(wù)部：主要負(fù)責(zé)編制及實(shí)施財(cái)務(wù)預(yù)算

報(bào)告

(5)人力資源部：主要負(fù)責(zé)編制公司人力資源規(guī)劃;組織管理人才招聘活動(dòng);簽訂并管理勞動(dòng)合同，同時(shí)代表公司解決勞動(dòng)糾紛或是勞動(dòng)訴訟;定期按照公司制度進(jìn)行員工考核，培訓(xùn)員工;編制員工的工資

方案

(6)營(yíng)銷部：負(fù)責(zé)分析市場(chǎng)，提供精確的市場(chǎng)信息;制定各個(gè)季度不同的營(yíng)銷策略推出多元化課程培訓(xùn)計(jì)劃;分析客戶需求，及時(shí)策劃調(diào)整不同的營(yíng)銷

方案

(7)客服部：主要負(fù)責(zé)進(jìn)行咨詢服務(wù)，接待來(lái)訪學(xué)員及家長(zhǎng)，接聽(tīng)電話并且記錄相關(guān)內(nèi)容。

(8)教學(xué)部：負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)員進(jìn)行課程輔導(dǎo)。

7.3薪酬規(guī)劃

7.3.1 各部門薪酬規(guī)劃

業(yè)務(wù)部

1500元/月+提成

市場(chǎng)部

1500元/月+提成

財(cái)務(wù)部

1500元/月+提成

人力資源部

1500元/月+提成

營(yíng)銷部

1500元/月+提成

客服部

1500元/月+提成

7.3.2 各部門負(fù)責(zé)人薪酬規(guī)劃

業(yè)務(wù)部經(jīng)理

3000元/月+提成

市場(chǎng)部經(jīng)理

3000元/月+提成

財(cái)務(wù)部經(jīng)理

3000元/月+提成

人力資源部經(jīng)理

3000元/月+提成

營(yíng)銷部經(jīng)理

3000元/月+提成

客服部經(jīng)理

3000元/月+提成

7.3.3 教學(xué)部薪酬規(guī)劃

教師級(jí)別

基本工資

標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資

級(jí)別津貼

實(shí)習(xí)教師

45元/天

/

/

普通教師

1500/月

120元/月

/

初級(jí)教師

2000元/月

20元/分

200元/月

高級(jí)教師

300元/月

金牌教師

400元/月

7.3.4備注

1.每月實(shí)發(fā)績(jī)效工資= 月標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資*每月績(jī)效考核得分/月績(jī)效總分。

2.每月全勤獎(jiǎng)：100元/月。

3.獎(jiǎng)勵(lì)制度：除全勤獎(jiǎng)金之外，各部門每月績(jī)效最高者額外發(fā)放100元獎(jiǎng)金。

8、融資方案及回報(bào)

8.1 資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量

資金結(jié)構(gòu)包括貸款、創(chuàng)業(yè)者的集資等等，同時(shí)在可能的范圍里盡量使用借貸方式來(lái)降低資金成本。結(jié)構(gòu)的大致比例

計(jì)劃

8.2 投資回報(bào)率

投資教育相對(duì)成本較低、利潤(rùn)回報(bào)率高、風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小、現(xiàn)金流量較好。由于我們的項(xiàng)目中大學(xué)生是主力軍，由經(jīng)過(guò)專業(yè)知識(shí)訓(xùn)練的大學(xué)生組成，作為擁有新時(shí)代新活躍思想的青年人才，我們可以為企業(yè)提供源源不斷的新創(chuàng)意，并且緊跟時(shí)代潮流，發(fā)展出更貼合時(shí)代特點(diǎn)的項(xiàng)目，更加適應(yīng)市場(chǎng)的變化，可以在一定程度上減少投資風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)投資者信心。并且，由于前期公司規(guī)模較小，同樣的投資額可以收獲更高的利益。

通常一家課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，一個(gè)教學(xué)點(diǎn)10萬(wàn)左右的成本，包含了辦公場(chǎng)地租金、裝修、辦公用品、水電費(fèi)、工資等，流動(dòng)資金基本上在10—20萬(wàn)一年。這個(gè)時(shí)候只要正常招生，根據(jù)不同的課程收取學(xué)費(fèi)，正常情況下回報(bào)率應(yīng)該是比較高的。假設(shè)我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一年可以招生30名，按照每節(jié)課100元收費(fèi)，一周2次課，這樣下來(lái)一年可以賺28萬(wàn)左右，去除成本投資，回報(bào)率相對(duì)較高。

8.3 融資方案

8.3.1 合作融資方案

通過(guò)與其他輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)合作，我方提供培訓(xùn)項(xiàng)目、師資力量以及教學(xué)方案，對(duì)方在保持其本身正常教學(xué)模式的情況下盡可能的向我方提供教學(xué)場(chǎng)地以及教學(xué)設(shè)備。同時(shí)我們雙方共同進(jìn)行招生宣傳及咨詢工作。

8.3.2 尋找投資人

向投資人詳細(xì)介紹我們的創(chuàng)業(yè)方案，并且讓對(duì)方感受到我們的項(xiàng)目亮點(diǎn)，對(duì)我們進(jìn)行資金或是場(chǎng)地上的支持，我們也以適當(dāng)?shù)墓煞葑鳛榛貓?bào)。

8.3.3 直接融資

主要由我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行集資，這個(gè)方案需要評(píng)估每個(gè)人的自身能力以及融資數(shù)額。

9、投資(財(cái)務(wù))效益可行性

9.1 財(cái)務(wù)

計(jì)劃

9.2 財(cái)務(wù)分析(目標(biāo))

前期：1—2年：搞試點(diǎn)，在衡陽(yáng)發(fā)展一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，擬招生50人;年培訓(xùn)50人次，平均學(xué)費(fèi)每學(xué)期3200元/人，年總營(yíng)業(yè)額32萬(wàn)。

中期3—5年：打基礎(chǔ)，擴(kuò)大招生至200名的同時(shí)發(fā)展分校3—5家;每個(gè)點(diǎn)年培訓(xùn)200人次，平均學(xué)費(fèi)64萬(wàn)元/人，年總營(yíng)業(yè)額128萬(wàn)。

長(zhǎng)期5—10年：進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模;營(yíng)業(yè)額擬突破300萬(wàn)。

10、風(fēng)險(xiǎn)及其防范

10.1 風(fēng)險(xiǎn)分析

10.1.1同行競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

雖然我們有著良好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，也有年輕的新人力量，但是這一行的競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)較為激烈，有一些年代較久經(jīng)驗(yàn)更加豐富的同行作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)于我們初出茅廬的大學(xué)生來(lái)說(shuō)具有一定的挑戰(zhàn)。

10.1.2 缺乏經(jīng)驗(yàn)

同時(shí)，由于我們大學(xué)生還未經(jīng)歷社會(huì)的磨練，在制訂計(jì)劃、實(shí)行計(jì)劃方面缺乏經(jīng)驗(yàn)，具體實(shí)施時(shí)具有一定的難度。

10.1.3 資金問(wèn)題

由于創(chuàng)業(yè)前期，我們需要投入一定的資金宣傳品牌、招聘團(tuán)隊(duì)、推廣課程等，需要新穎而具有競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目來(lái)吸引顧客，一旦項(xiàng)目失去競(jìng)爭(zhēng)力，我們就可能會(huì)面臨公司資金被迫撤出的窘境。

10.2 風(fēng)險(xiǎn)防范

10.2.1 開(kāi)拓思路開(kāi)發(fā)新?tīng)I(yíng)銷渠道

在我們的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)中，最有可能的潛在風(fēng)險(xiǎn)就是競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)老品牌，沒(méi)辦法在市場(chǎng)上立足。那么我們要做的就是充分利用大學(xué)生團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，凝聚新鮮力量以獨(dú)特新穎的宣傳手段及營(yíng)銷方式吸引群眾眼光。

10.2.2 加緊學(xué)習(xí)積累經(jīng)驗(yàn)

作為初出茅廬剛剛踏上社會(huì)的大學(xué)生，盡管擁有更加新穎的創(chuàng)意，但是缺乏經(jīng)驗(yàn)對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是非常致命的。唯一彌補(bǔ)這點(diǎn)的方式就是抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)，盡可能的多吸收來(lái)自同行、前輩們的經(jīng)驗(yàn)，虛心請(qǐng)教，不斷的積累，總會(huì)慢慢適應(yīng)社會(huì)上的規(guī)則。

10.2.3 選擇適當(dāng)融資手段解決資金問(wèn)題

當(dāng)資金出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，我們可以通過(guò)貸款、集資或是尋找投資方等方案解決，以支持我們的創(chuàng)業(yè)持續(xù)進(jìn)行。

11、撤出機(jī)制

常見(jiàn)的撤出機(jī)制大致有上市、并購(gòu)、管理層收購(gòu)三種方式。作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，短時(shí)間內(nèi)發(fā)展到大規(guī)?？梢陨鲜杏幸欢ǖ碾y度，并且大學(xué)生團(tuán)隊(duì)高層收購(gòu)公司的可行性也不高，因此目前只考慮并購(gòu)這一模式。如果企業(yè)一直無(wú)法發(fā)展到期望的要求，即可以考慮讓其他公司并購(gòu)我們的公司。

12.結(jié)論和決策建議

12.1 結(jié)論

總體來(lái)說(shuō)，教育類項(xiàng)目的投資相對(duì)成本較低，回報(bào)率卻相對(duì)較高。根據(jù)衡陽(yáng)本地培訓(xùn)類機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)行情來(lái)看，我們有足夠的能力籌集啟動(dòng)資金，同時(shí)由于我們作為大學(xué)生群體，擁有更加新穎的創(chuàng)意支撐我們?cè)诮逃惻嘤?xùn)機(jī)構(gòu)上做出不一樣的

創(chuàng)新

12.2 決策建議

綜合評(píng)估我們項(xiàng)目的可行性較高，在投資方面應(yīng)當(dāng)注意量力而行，盡量尋找合作商或是投資人進(jìn)行融資;管理中要避免盲目跟從、無(wú)明確目的性，要有條不紊進(jìn)行內(nèi)部管理，選擇最適合我們團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)模式，以達(dá)到長(zhǎng)期發(fā)展的目標(biāo)。

13.附錄

13.1 場(chǎng)地選擇

盡量選取大學(xué)或是中小學(xué)附近進(jìn)行開(kāi)班，便于招生。

13.2 教學(xué)項(xiàng)目安排

我們的教學(xué)項(xiàng)目以初高中的主修文化課程以及外國(guó)語(yǔ)培訓(xùn)為主，其次安排初高中藝術(shù)類課程培訓(xùn)為輔，也設(shè)置其他藝術(shù)類課程。做到教學(xué)項(xiàng)目多元化。

13.3 宣傳品

招生宣傳期可發(fā)放小文具、小工藝品等作為宣傳獎(jiǎng)勵(lì)。首批報(bào)班學(xué)員可獲得印有我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)logo的手提包一件。

項(xiàng)目可行性計(jì)劃書(shū)模板范文篇七

1 引言

1 .1 編寫(xiě)目的

本開(kāi)發(fā)計(jì)劃的目的是：

a. 把在開(kāi)發(fā)過(guò)程中對(duì)各項(xiàng)工作的人員、分工、經(jīng)費(fèi)、系統(tǒng)資源條件等問(wèn)題的安排用文檔形式記載下來(lái)，以便根據(jù)本計(jì)劃開(kāi)展和檢查本項(xiàng)目工作，保證項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成功;

b. 制訂項(xiàng)目組開(kāi)發(fā)過(guò)程中的評(píng)審和審查計(jì)劃，明確相應(yīng)的質(zhì)量管理負(fù)責(zé)人員;

規(guī)定軟件配置管理的活動(dòng)內(nèi)容和要求，明確配置管理工作的人員。

特別要求：需求分析必須詳細(xì)，并且有相關(guān)專家合作進(jìn)行，

1 .2 背景

本項(xiàng)目軟件名稱為《電能質(zhì)量數(shù)據(jù)分析軟件》。

任務(wù)來(lái)源于(略)公司;

交辦單位：(略)公司;

承辦單位：北京長(zhǎng)峰新康科技有限責(zé)任公司。

1 .3 參考資料

無(wú);

1 .4 術(shù)語(yǔ)和縮寫(xiě)詞

暫無(wú);

特別說(shuō)明：有關(guān)公司內(nèi)部秘密的內(nèi)容用(略)代替。

2 任務(wù)概要

2 .1 工作內(nèi)容

本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中需要進(jìn)行的各項(xiàng)主要工作為：

編制附和軟件需求要求的軟件功能的軟件。

文檔計(jì)劃建立：

軟件開(kāi)發(fā)計(jì)劃;

軟件目錄

軟件需求規(guī)格說(shuō)明

項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃

可行性報(bào)告

軟件標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范

軟件測(cè)試計(jì)劃

軟件測(cè)試辦法

概要設(shè)計(jì)說(shuō)明

軟件可靠性和安全性設(shè)計(jì)指南

硬件總體設(shè)計(jì)報(bào)告

詳細(xì)設(shè)計(jì)說(shuō)明

軟件詳細(xì)設(shè)計(jì)報(bào)告

軟件代碼(略)

測(cè)試分析報(bào)告

軟件可靠性和安全性設(shè)計(jì)檢查單

軟件評(píng)審檢查單

軟件使用說(shuō)明

2 .2 產(chǎn)品

2 .2.1 程序

見(jiàn)需求。

2 .2.2 文檔

文檔內(nèi)容見(jiàn)2.1中文檔建立。

文檔

格式

軟件目錄;?文檔目錄

軟件需求規(guī)格說(shuō)明;? 需求分析報(bào)告

概要設(shè)計(jì)說(shuō)明;? 概要設(shè)計(jì)文檔

詳細(xì)設(shè)計(jì)說(shuō)明;?詳細(xì)設(shè)計(jì)文檔

軟件標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范;?源代碼

軟件使用說(shuō)明;?軟件使用說(shuō)明書(shū)

測(cè)試分析報(bào)告;?軟件測(cè)試報(bào)告

軟件評(píng)審檢查單。?軟件審查報(bào)告

2 .2.3 服務(wù)

培訓(xùn)：

時(shí)間：1天;

內(nèi)容：軟件使用及安裝;

軟件支持：略。

2 .2.4 驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和驗(yàn)收計(jì)劃

驗(yàn)收測(cè)試：

時(shí)間：1天。

內(nèi)容：軟件使用。

軟件確認(rèn)：

時(shí)間：1天;

內(nèi)容：確定軟件的可使用性，軟件的功能完整性。 3 實(shí)施總計(jì)劃

3 .1 階段劃分

需求分析：2周;

概要設(shè)計(jì)：6天;

詳細(xì)設(shè)計(jì)：1.5周;

編碼：3周;

測(cè)試：2周;

驗(yàn)收：2天。

項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)間：2-11-14

3 .2 人員組成

姓名 職責(zé) 參加時(shí)間

廖燕寧 負(fù)責(zé)軟件的總體 設(shè)計(jì)時(shí)段：全部，開(kāi)發(fā)時(shí)段：部分耿江濤 軟件設(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā) 全部

高小光 設(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā) 全部

張欣 說(shuō)明書(shū)，部分文檔 部分

趙健穎 需求 部分

3 .3 任務(wù)的分解和人員分工

軟件開(kāi)發(fā)任務(wù)按軟件種類采取逐層分解的辦法把任務(wù)落實(shí)到實(shí)處。管理、協(xié)調(diào)人員：廖燕寧，趙健穎;

確定質(zhì)量保證人員：廖燕寧

配置管理人員：耿江濤

形式化檢查人員：趙健穎

使用者：趙健穎。

軟件任務(wù)：系統(tǒng)需求

負(fù)責(zé)人：(略)的市場(chǎng)部經(jīng)理趙健穎

職責(zé)：提供需求。

軟件任務(wù)：需求分析

負(fù)責(zé)人：廖燕寧

職責(zé)：進(jìn)行需求分析，提供需求分析報(bào)告。

軟件任務(wù)：概要設(shè)計(jì)

負(fù)責(zé)人：廖燕寧，耿江濤，高小光

職責(zé)：進(jìn)行概要設(shè)計(jì)，概要設(shè)計(jì)框圖，相應(yīng)文檔。

軟件任務(wù)：詳細(xì)設(shè)計(jì)

負(fù)責(zé)人：廖燕寧，耿江濤，高小光

職責(zé)：進(jìn)行詳細(xì)設(shè)計(jì)，出詳細(xì)設(shè)計(jì)流圖及報(bào)告。

軟件任務(wù)：編碼

負(fù)責(zé)人：耿江濤，高小光

職責(zé)：編碼，調(diào)試及報(bào)告。

軟件任務(wù)：測(cè)試

負(fù)責(zé)人：廖燕寧，耿江濤，高小光

職責(zé)：路徑測(cè)試。

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