時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進入新的階段，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準備吧！優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!
銷售的工作計劃和規(guī)劃篇一
主要職責(zé)：貨物上架，營銷優(yōu)化（熱銷跟蹤，新品更新，滯銷產(chǎn)品優(yōu)化，店鋪更新優(yōu)化，產(chǎn)品美工優(yōu)化，產(chǎn)品對比優(yōu)化），時刻關(guān)注競爭對手動態(tài)，及時作出相應(yīng)調(diào)整，時刻謹記：貨物上僅僅只是工作的開始！
規(guī)劃目標：增加店鋪瀏覽量和訪客數(shù)量，留住新老顧客，以增長產(chǎn)品銷量，以及店鋪知名度。
自己的優(yōu)勢與劣勢，c店所銷售產(chǎn)品具有銷售成本低的特點，商城銷售成本較高，但有淘寶部分政策的傾斜，淘寶的未來走勢主要依靠商城提高自身品位，而c店在近幾年的發(fā)展，在國內(nèi)消費者心目中留下了不好的印象（價低，質(zhì)劣）。故本店隨為c店，但作為一家以手機3g及平板電腦周邊數(shù)碼配件為主打產(chǎn)品的3皇冠店，我們定位跟進淘寶趨勢，主打熱銷產(chǎn)品與自主品牌，提升自主品牌價值，努力更改消費者心中不良印象，在地成本的同時，注重產(chǎn)品的規(guī)范化，標準化，服務(wù)上乘化，盡自己最大力量在同行中做到和而不同，作出自己的特色。
近期規(guī)劃：近期隨著小米第四輪發(fā)售，小米手機相關(guān)配件將作為近期營銷策劃的主要內(nèi)容。
本店將通過包郵，套裝搭配，限時折扣等活動進行營銷優(yōu)化，在小米火爆的同時，做到帶動自主品牌的上位，柯優(yōu)作為本公司的自主品牌，屬于新品牌，主要依賴知名度高的產(chǎn)品推動自身品牌的曝光度。
在增長的瀏覽量和銷量的帶動下能夠在眾多品牌中脫穎而出，不僅僅只能依賴這一種手段，可以在百度中建立柯優(yōu)品牌的百度詞條，在各大論壇上發(fā)布帖子，增加品牌曝光量，同時注重產(chǎn)品的質(zhì)量與售后服務(wù)，能做到實時跟進，實時改進，作出自己的態(tài)度，專業(yè)的精神，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓顧客認可我們的品牌。對于小米手機配件，我們可以利用小米手機軟件方面坐出吸引顧客眼球的優(yōu)化，比如建立qq交流群，建立公司yy頻道，在各大論壇建立公司論壇專版或者發(fā)表廣告帖，增大店鋪的曝光率。運用群聚效應(yīng)，進行合理優(yōu)化，達到最終的吸引顧客，留住顧客的目的。
銷售的工作計劃和規(guī)劃篇二
在金融危機的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，可是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力。
新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃：
一、實際招商開發(fā)操作方面
1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
2、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹；抓好例會學(xué)習(xí)，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。
3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況
二、公司人力資源管理方面
1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。
2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
3、做好公司人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。
5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘（人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹）；強調(diào)實用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）。
7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標法）、績效反饋面談、績效改進（卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越）、績效結(jié)果的運用（可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計）進行全過程關(guān)注與跟蹤。
8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化、本公司化，落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。
銷售的工作計劃和規(guī)劃篇三
書
學(xué) 校：xxxxxx 專 業(yè)：xxxx 班 級：xxxxxx（2）興 趣 愛 好 —— 我的愛好范圍非常廣泛。讀書，從書中悟道理；上網(wǎng)，從網(wǎng)中覽世界；彈琴，從琴聲中得到寧靜。還有其它一些，例如：聽音樂、看電影等，偶爾為之。
（3）個 人 能 力 —— 我認為我具有一定的獨立思考、解決問題的能力，有一定的創(chuàng)新思考能力，獨立能力較強，但對問題的全面分析不夠精細，做事有時考慮不周，在管理方面有所欠缺。
（4）專 業(yè) 知 識 —— 有一定的電力系統(tǒng)專業(yè)知識，但并不是特別精通，長項是英語方面，具備一定的寫作基礎(chǔ)，有較好的學(xué)習(xí)能力。（5）人 際 交 往 —— 有一定的溝通能力，但在與陌生人溝通方面還有待提高。
psytopic分析：您的性格類型是“isfj”(內(nèi)向+實感+情感+判斷)沉靜，友善，有責(zé)任感和謹慎。能堅定不移地承擔(dān)責(zé)任。做事貫徹始終、不辭勞苦和準確無誤。忠誠，替人著想，細心；往往記著他所重視的人的種種微小事情，關(guān)心別人的感受。努力創(chuàng)造一個有秩序、和諧的工作和家庭環(huán)境。
isfj型的人忠誠、有奉獻精神和同情心，理解別人的感受。他們意志清醒而有責(zé)任心，樂于為人所需。isfj型的人十分務(wù)實，他們喜歡平和謙遜的人。他們喜歡利用大量的事實情況，對于細節(jié)則有很強的記力。他們耐心地對待任務(wù)的整個階段，喜歡事情能夠清晰明確。isfj型的人具有強烈的職業(yè)道德，所以他們?nèi)绻雷约旱男袨檎嬲杏脮r，會對需要完成之事承擔(dān)責(zé)任。他們準確系統(tǒng)地完成任務(wù)。他們具有傳統(tǒng)的價值觀，十分保守。他們利用符合實際的判斷標準做決定，通過出色的注重實際的態(tài)度增加了穩(wěn)定性。isfj型的人平和謙虛、勤奮嚴肅。他們溫和、圓通，支持朋友和同伴。他們樂于協(xié)助別人，喜歡實際可行地幫助他人。他們利用個人熱情與人交往，在困難中與他人和睦相處。isfj型的人不喜歡表達個人情感，但實際上對于大多數(shù)的情況和事件都具有強烈的個人反應(yīng)。他們關(guān)心、保護朋友，愿意為朋友獻身，他們有為他人服務(wù)的意識，愿意完成他們的責(zé)任和義務(wù)。
二、職業(yè)認識與分析
職業(yè)認知與行業(yè)定位——電力行業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境、概況及發(fā)展前景分析。
電力行業(yè)是國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，建國以來，電力行業(yè)一直受到國家政府的高度重視。在整個國民經(jīng)濟的發(fā)展進程中，電力行業(yè)起著非常重要的作用。以電力消費為例，工業(yè)用電占全部裕電量的75%(其中80%為重工業(yè)，20%為輕工業(yè))，農(nóng)業(yè)占6%，交通、運輸、通訊業(yè)占2%，市政、商業(yè)占6%，民用占10%。
電力行業(yè)和其它行業(yè)相比，有其自身的特點：1.電力行業(yè)屬于資金、技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，具有投資規(guī)模大，建設(shè)周期長，產(chǎn)供銷即發(fā)電輸電配電一體瞬間完成的特點。在市場經(jīng)濟初期，小資金無力涉足該行業(yè)，難以形成有效的競爭，其發(fā)展在一定時期內(nèi)需要國家政策的大力扶持。2.電力行業(yè)帶有一定的壟斷性，受國家政策扶持較多，制約也較多。電力的供應(yīng)多數(shù)通過電力總公司統(tǒng)一的電網(wǎng)全產(chǎn)全銷，其電價按照并網(wǎng)合同中規(guī)定的成本加合理利潤來執(zhí)行,銷售狀況相對穩(wěn)定。3.電力銷售資金的回籠直接受制于工業(yè)企業(yè)的發(fā)展狀況。我國75% 的電力為工業(yè)所消費，因此工業(yè)企業(yè)的發(fā)展狀況直接影響電力銷售資金的回籠。一般說來，經(jīng)濟發(fā)展較快的地區(qū)及國家重點工業(yè)基地，工業(yè)企業(yè)發(fā)展狀況較好，年工業(yè)用電增長速度遠遠超過年新增電量的速度，相應(yīng)的電力銷售資金周轉(zhuǎn)情況也較好；相反，經(jīng)濟發(fā)展較慢的地區(qū)，工業(yè)企業(yè)的發(fā)展狀況較差，相應(yīng)的電力銷售資金周轉(zhuǎn)情況也較差。
3、較好地掌握電氣工程基礎(chǔ)等方面的專業(yè)基礎(chǔ)知識，具有本專業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)知識與技能，了解本專業(yè)學(xué)科前沿的發(fā)展趨勢。4、應(yīng)具有電力系統(tǒng)自動化方面的初步工作能力。5、獲得較好的工程實踐訓(xùn)練；6、具有創(chuàng)新意識和獨立獲取知識的能力。
四、制訂個人計劃
大一學(xué)年為試探期和定向期:首先要適應(yīng)由高中生到大學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變，重新確定自己的學(xué)習(xí)目標和要求；其次，要開始接觸職業(yè)和職業(yè)生涯的概念，特別要重點了解自己未來所希望從事的職業(yè)或與自己所學(xué)專業(yè)對口的職業(yè)，進行初步的職業(yè)生涯設(shè)計；熟悉環(huán)境，建立新的人際關(guān)系，提高交際溝通能力，在職業(yè)認識方面可以向高年級學(xué)生尤其是大四的畢業(yè)生詢問就業(yè)情況；積極參加各種各樣的社團活動，增加交流技巧；在學(xué)習(xí)方面，要鞏固扎實專業(yè)基礎(chǔ)知識，加強英語.計算機能力的培養(yǎng)，掌握現(xiàn)代職業(yè)者所應(yīng)具備的最基本技能；要初步了解職業(yè),提高人際溝通能力。大一學(xué)習(xí)任務(wù)不重,應(yīng)多參加學(xué)校活動,增加交流技巧,但不要盲目地參加。在定向期,應(yīng)考慮未來是否深造或就業(yè),通過參加學(xué)生會或社團等組織,鍛煉自己的能力,同時檢驗自己的知識技能;提高自己的責(zé)任感,主動性和受挫能力,并開始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識來填充自己。
大二學(xué)年為準備期：加強專業(yè)知識學(xué)習(xí)的同時，考取與目標職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書或相應(yīng)地通過職業(yè)技能鑒定。因為臨近畢業(yè)，所以目標應(yīng)鎖定在提高求職技能、搜集公司信息上。參加與專業(yè)有關(guān)的暑期工作，和同學(xué)交流求職工作心得體會，學(xué)習(xí)寫簡歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道，并確定自己是否要升本。要積極鍛煉自己得到獨立解決問題的能力和創(chuàng)造性;積極常識并加入校友網(wǎng)絡(luò),了解往年的求職情況。
大三學(xué)年為分化期(沖刺就業(yè)):目標應(yīng)鎖定在工作申請及成功就
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銷售的工作計劃和規(guī)劃篇四
以上就是我這一年的工作計劃，在實際的工作中，肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難、遇到問題多像同事探討、溝通、不過現(xiàn)實來說，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出、我會用最快的速度改正、新的一年我們做自己的聯(lián)利、我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這也是我應(yīng)該做好的。
銷售的工作計劃和規(guī)劃篇五
很多人做銷售做了很多年，輾轉(zhuǎn)于各個公司、各個行業(yè)之間，哪兒薪水高就去到哪里，但幾年下來卻依然是最普通的業(yè)務(wù)員。當青春不再，激情消退，要更多的顧及家庭孩子時，這些銷售人員該何去何從?這就涉及到一個職業(yè)生涯規(guī)劃的問題了。每一個銷售人員在入行的幾年內(nèi)，最好都能結(jié)合自己的實際情況，給自己制定一個 職業(yè)規(guī)劃書，這樣自己未來的奮斗才有方向，而清晰的目標是職場成功的保障。
一般說來，國內(nèi)的銷售人員有四類：一類是 兼職 銷售人員，第二類是推銷人員(如商場導(dǎo)購員)，第三類是客戶代表，第四類銷售經(jīng)理(高級營銷人員)。銷售人員的 職業(yè)規(guī)劃中，有四條比較可行的出路。
出路一：成為高級銷售經(jīng)理，做職業(yè)經(jīng)理人
要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須拋棄低級的非專業(yè)化的靠感覺、靠沖勁做事，而要培養(yǎng)系統(tǒng)分析、全面思考的思維，講究用數(shù)據(jù)說話，用調(diào)查分析來驗證。將實踐經(jīng)驗提升到理論高度。需要從全局的角度來思考、解決問題。做好 職業(yè)規(guī)劃 就是運用這一思維的第一步。
出路二：轉(zhuǎn)向管理崗位
眾所周知，在企業(yè)眾多至為重最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。和同級別的財務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會高出一截。而從銷售總監(jiān)中產(chǎn)生公司高層領(lǐng)導(dǎo)的幾率也要比人力資源、財務(wù)總監(jiān)的幾率要大，多數(shù)公司的總經(jīng)理都是銷售出身。銷售作為公司的核心利益部門，在資源上會有其他部門無可比擬的優(yōu)勢。
轉(zhuǎn)向管理崗位也是很多銷售人員職業(yè)規(guī)劃中的一步。因此在做了幾年的銷售后，可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：渠道管理、供應(yīng)商管理;戰(zhàn)略規(guī)劃、項目管理;運作管理、售前技術(shù)支持等等。
出路三：自己創(chuàng)業(yè)
做了幾年的銷售人員后，一般手頭上都會擁有大量的客戶資源，并同時有渠道掌握市場的發(fā)展變動信息，再加上平時帶領(lǐng)銷售團隊所培養(yǎng)出來的管理、財務(wù)等方面的素質(zhì)，這幾方面的條件加起來，已具備創(chuàng)業(yè)的條件。因此，銷售人員在考慮自己的職業(yè)規(guī)劃時，不妨認真思考一下自己創(chuàng)業(yè)的可能性。給人打工即使領(lǐng)再高的薪水也還是個打工族，很多決策并不能由自己來決定，因此很多高級銷售人員到最后選擇了自己創(chuàng)業(yè)。
出路四：銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)
銷售人員之于科班出身的管理咨詢?nèi)藛T有著天然的優(yōu)勢，他們在市場上摸爬滾打數(shù)年，對市場上的訊息變化十分敏銳，并且自己有著極其豐富的銷售經(jīng)驗，在為別人提供咨詢或培訓(xùn)時必會得心應(yīng)手。因此銷售人員不妨把銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)列入在職業(yè)規(guī)劃的考慮范圍內(nèi)。
當然在實現(xiàn)這幾條出路之前，最重要的一點是盡量堅持不要換行業(yè)。這里說的行業(yè)是指大的領(lǐng)域，因為你從一個行業(yè)跳槽到另外一個陌生的行業(yè)，這很有可能會使得你前面幾年的積累都白費掉，你的人脈、你的市場信息甚至你的銷售經(jīng)驗在陌生的行業(yè)中都不會發(fā)揮什么優(yōu)勢。甚至由于行業(yè)的不同特點，你以前的經(jīng)驗可能還會禁錮你的發(fā)展。
銷售的工作計劃和規(guī)劃篇六
首先，努力做好公司每一個項目。
在自己手上已有的客戶資源上深度挖掘，在完成公司擬定的20萬目標的前提下，盡量大限度的超額，爭取自己能早日轉(zhuǎn)正。給公司帶來效益的同時，也給自己帶來更多的收益。同時，也不能夠?qū)﹂_發(fā)新客戶的工作有所忽視，每天的宣傳工作仍然得認真對待。
其次，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
學(xué)習(xí)是成功的第一要素，對于每個銷售人員來說，在工作中不斷學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，總結(jié)經(jīng)驗與不足，是絲毫不能懈怠個工作。只有在不斷的總結(jié)與學(xué)習(xí)過程中，才能夠使自己不斷的成長。同時，加強金融業(yè)其他行業(yè)知識的學(xué)習(xí)，包括銀行、證券、保險、基金、期貨、信托、私募等等，特別是自己證券、信托、私募等這些自己以前沒有從事和接觸過行業(yè)，加強其他行業(yè)知識及其理財產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，深挖他們產(chǎn)品的特點，與我們產(chǎn)品進行對比，找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)缺點，做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆。當然，還需加強與同事之間的交流與學(xué)習(xí)，把自己以前的工作經(jīng)驗與同事們分享，同事虛心向身邊同事請教，吸取他們的優(yōu)點，改正自身的缺點與不足，達到整個團隊的共同進步。
第三，工作目標的擬定。
1、堅持每天出去發(fā)單，保證每天發(fā)單量達到100以上，能夠和10個以上客戶詳談，最少留下一個電話，保證大約有10萬左右的資金量。
2、每周完成10個左右的意向客戶，同時保證這10個客戶中有一、兩個客戶能投資。同時要知道其他未來投資客戶的原因，是資金最近不足，還是覺得我們公司原因，亦或家里人不同意，還有是有其他的投資渠道等等，對每一個客戶的原因都認真分析，通過不同的方式處理，有些客戶還是可以爭取過來的。
3、每月完成40個左右的意向客戶，6個客戶能夠投資，20萬的資金量。
4、每季度130個左右的意向客戶，18個客戶能夠投資，100萬的資金量。
第四，值班。
把握好每一次值班機會，對每一個上門客戶做到認真對待，樹立好公司形象，從內(nèi)心了解客戶的深切需要，仔細對待客戶提出的建議和意見，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。當然最重要的是爭取能夠?qū)⑸祥T客戶都轉(zhuǎn)換為有效客戶。同時，在空余時間在門口發(fā)傳單，爭取能讓過路客戶能進公司來全面了解公司及公司產(chǎn)品。
第五，客戶維護和再開發(fā)。
時刻做好老客戶的維護工作。包括日常關(guān)系維護以及節(jié)日生日祝福等，對老客戶進行再挖掘，盡可能加大老客戶的投資金額。用慧眼去發(fā)現(xiàn)老客戶身邊的資源，做好“一帶十，十傳百”的聯(lián)動營銷的效果，同時這也是對公司的宣傳方式。
第六，工作總結(jié)。
每天都要對工作有個簡單的計劃安排，不能漫無目的的工作。每天按照計劃，一步一步，踏踏實實的開展業(yè)務(wù)。同時在下班前對每天工作做個小結(jié)，思考自己工作一天來的所得所失。分析這一天的優(yōu)缺點，優(yōu)點繼續(xù)發(fā)揚，缺點盡量改正，讓第二天的工作能夠更好的開展起來。堅持總結(jié)工作的習(xí)慣，做到每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。看看有哪些工作上的失誤，及時改正，下次不要再犯。
我知道銷售工作一開始不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售經(jīng)驗和能力，我是能夠迎來一個不錯的未來的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空！
銷售的工作計劃和規(guī)劃篇七
教育科學(xué)學(xué)院08教育技術(shù)學(xué)吳佩0813138
前言
一個人的人生道路不是上帝安排的，一個人的職業(yè)生涯也并非命中注定的。
為了明天,揚帆起航，用自己的雙眼觀望未來，用自己的智慧完成一個最適合自己的職業(yè)規(guī)劃，你就會向自己心中的夢想邁進一步。相反，若是選擇每日生活在毫無安排，毫無規(guī)律的生活中，踏著雜亂的步伐前進，也就選擇了與夢想背道而馳，一生碌碌無為。就在此刻，作一個細致的職業(yè)規(guī)劃，試著放眼展望一下未來，把握住那些稍縱即逝的信息，認識和把握未來職業(yè)發(fā)展的趨勢和就業(yè)特點，一定會對自己的目標更堅定，拓展職業(yè)生涯的寬度。智慧加汗水，就是改變命運實現(xiàn)夢想的最佳方式。
自我分析
（2）我的愛好：我喜歡演講，也經(jīng)常參加學(xué)校組織的各種演講比賽；我也喜歡模仿，當個動畫片配音員是我小時候的夢想；我更愛好英語，喜歡和人交流，想要在我的未來到世界各國走一走。
（3）我的價值觀：我覺得人生的價值是在不斷拼搏，追求夢想的過程中實現(xiàn)的，我們需要的并不是物質(zhì)名利金錢生活，而是在追逐夢想的過程中尋求快樂，擁有一份充實快樂的生活，為實現(xiàn)自己的理想而不斷奮進。我經(jīng)常用我的座右銘“長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄海”來鞭策自己，我覺得只有不做“語言的巨人，行動的矮子”，以一顆自信樂觀的心積極進取，不斷進步，才能實現(xiàn)人生的價值。
（4）我的能力：我具有較強的語言表達能力,交際能力,溝通能力,能夠比較輕松地和周圍的人進行交流溝通；相反的，我的談判能力,組織能力和自我控制能力則有所欠缺，經(jīng)常會比較主觀，片面化，群體活動參與性不高，自我約束力也比較差。
專業(yè)就業(yè)方向及前景分析
就業(yè)方向：
擇領(lǐng)域?qū)⒆兊梅浅V泛，既可以繼續(xù)攻讀計算機、計算機信息與技術(shù)、計算機應(yīng)用與軟件、信息與網(wǎng)絡(luò)安全、信息科學(xué)、通訊技術(shù)、新聞傳播等專業(yè)和研究方向的碩士學(xué)位，也可以攻讀具有行業(yè)特色且與教育技術(shù)關(guān)系比較緊密的某些專業(yè)的碩士學(xué)位，象教育學(xué)、傳播學(xué)等方向都是繼續(xù)深造的理想專業(yè)。
（2）高等院校、科研單位：教育技術(shù)專業(yè)充分體現(xiàn)文理交叉學(xué)科的特點和優(yōu)勢，培養(yǎng)系統(tǒng)掌握教育技術(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識，能夠運用現(xiàn)代教育理論和現(xiàn)代信息技術(shù)，對現(xiàn)代教育媒體環(huán)境下的教學(xué)過程和教學(xué)資源進行設(shè)計、開發(fā)、運用、管理和評價；?在大專院校和科研單位從事教學(xué)和科研研工作。
（3）it企業(yè)：教育技術(shù)學(xué)專業(yè)的畢業(yè)生進入it企業(yè)是一個重要的就業(yè)方向，它們可以在這些企業(yè)非常高效的從事計算機軟件開發(fā)、信息安全與網(wǎng)絡(luò)安全等工作。信息產(chǎn)業(yè)對人才的需求首先是基本的“技能”，包括計算機編程的基本能力，要求具有良好的數(shù)據(jù)庫和計算機網(wǎng)絡(luò)的知識和使用技能，熟悉基本的軟件開發(fā)平臺。由于信息產(chǎn)業(yè)進入“應(yīng)用”為主流的時代，高水平的從業(yè)人員不僅要掌握基本的“技能”，關(guān)鍵還要具備將實際問題提煉為計算問題以及求解該問題的能力。
（4）特色行業(yè)的就業(yè)：在前面的辦學(xué)指導(dǎo)思想中曾經(jīng)提到過一條是重實際，即各學(xué)校應(yīng)緊緊結(jié)合本校的實際，努力使所辦專業(yè)與所在學(xué)校的定位相適應(yīng)、與本校教師的特長與發(fā)展目標相適應(yīng)、與所在地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展對人才的需求相適應(yīng)。
職業(yè)選擇分析
（1）個人的職業(yè)選項：廣告策劃、電視編導(dǎo)、媒體工作者
2.具有一定的攝影、攝像基礎(chǔ)
3.具有一定的藝術(shù)鑒賞能力
4具有嚴謹?shù)倪壿嬎季S能力
5.思維活躍
6.家庭支持
7.工作面廣1.沒有經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)
2.水平有限
3.有社會實踐經(jīng)驗
2.繼續(xù)深造機會大
3.為新型行業(yè)，對口人才資源貧乏1.競爭激勵
2.人才劇增
3.金融危機 swot總結(jié)：通過swot分析，我更加了解了自身的優(yōu)劣勢，讓我明白接下來自身的任務(wù)，即通過努力將弱勢因素轉(zhuǎn)為優(yōu)勢因素，努力加強自身能力，避開威脅因素對自己的不良影響。
（3）第一職業(yè)目標選項的工作內(nèi)容和勝任條件
工作內(nèi)容：策劃是通過周密的市場調(diào)查和系統(tǒng)的分析，利用已經(jīng)掌握的知識（情報或資料）和手段，科學(xué)地合理地有效地布局營銷,廣告戰(zhàn)略與活動進程，并預(yù)先推知和判斷市場態(tài)勢和消費群體定勢的現(xiàn)在和未來的需求，以及未知狀況的結(jié)果。策劃的概念有五個要素：策劃者、策劃依據(jù)、策劃方法、策劃對象和策劃效果的策定和評估。
勝任條件：1.熟練使用設(shè)計軟件，優(yōu)秀的審美能力與視覺傳達能力
2.熟悉各種策劃協(xié)作形式，能獨立承擔(dān)策劃工作
3.夠獨立做出廣告策劃及創(chuàng)意策略，有清晰的廣告理念和深厚文字功底
4.熟悉網(wǎng)絡(luò)廣告環(huán)境及媒體，能夠針對廣告客戶做出媒介策略及方案
（4）與職業(yè)選擇目標的差距
我認為現(xiàn)在自己所具備的專業(yè)知識還遠遠不夠，如果今后想在廣告業(yè)和其它媒體行業(yè)有所突破，必須精通各種設(shè)計軟件，必須具備優(yōu)秀的審美能力與視覺傳達能力，掌握好計算機語言和通曉網(wǎng)絡(luò)知識，這都是我還不夠的。并且我的英語水平也還有很大差距，特別是計算機語言這一塊，對英語水平的要求較高，有待加強。另外，作為一個大學(xué)生，我目前還沒有任何關(guān)于這方面的動作經(jīng)驗，與社會交流互動很少，因此應(yīng)該適當參加一切社會實踐活動，注意對市場進行調(diào)查，到相應(yīng)單位進行實習(xí)，同時一些職場禮節(jié)也是我們急缺的。
先把上一學(xué)期的學(xué)習(xí)情況做一下簡要的總結(jié)，時間過得真快，一轉(zhuǎn)眼進入大學(xué)已經(jīng)兩年多了，作為一個大三的學(xué)生，我覺得有必要對自己的未來職業(yè)做一個詳細的規(guī)劃了。讓理論來指導(dǎo)實踐。通過業(yè)生涯規(guī)劃課程的學(xué)習(xí)，我明白了學(xué)習(xí)計劃的重要性，明白了行動需要理論來指引，并具體制定了未來五年自己需要完成的任務(wù)。
總體而言，在剩下的一年半大學(xué)生活，我需要做到從思想上高度重視學(xué)習(xí)，行動上積極學(xué)習(xí)，摒除一切雜念，全身心的投入到考研的學(xué)習(xí)上。我會跨專業(yè)考新聞傳播學(xué)的碩士研究生。經(jīng)過自己的拼搏和努力，無論結(jié)果如何，我相信自己都不會有遺憾。考研結(jié)束后便是大學(xué)的最后一個學(xué)期了，這時我所要做的是專心完成畢業(yè)論文，取得學(xué)位證書。畢業(yè)后，如果考取了，我會珍惜這個繼續(xù)深造的機會，在讀研期間努力去學(xué)習(xí)一些有用的東西，為研究生畢業(yè)后找到一份理想的工作做鋪墊。倘若我沒能夠被錄取，那么我也不會對未來喪失信心?！皸l條大路通羅馬”我只是換了一條路走而已。進入社會，我要在工作中不斷學(xué)習(xí)。一開始找工作我不會挑剔說一定要找什么樣的，先就業(yè)再擇業(yè)。我相信一個不停止學(xué)習(xí)的人是會不斷進步的。接下來的五年，我的終極目標是創(chuàng)建自己的廣告?zhèn)髅焦荆鲎约旱钠放啤?/p>
具體計劃：
大三下學(xué)期：放棄一切可以放棄的，全力投入到考研的學(xué)習(xí)上。我要報考的是中國傳媒大學(xué)的新聞傳播學(xué)。
大三暑假：一方面，到相關(guān)事業(yè)單位實習(xí)，初步完成從學(xué)生到職業(yè)者的轉(zhuǎn)換，另一方面，準備考研。
大四階段：專心完成畢業(yè)論文，取得學(xué)位證書。
畢業(yè)后如果被錄取了，繼續(xù)深造。三年后籌集資金，創(chuàng)辦自己的廣告?zhèn)髅焦?。如果沒有被錄取，那么我會先去一些廣告公司學(xué)習(xí)積累經(jīng)驗，用兩三年的時間來醞釀，儲蓄，然后繼續(xù)實現(xiàn)自己的夢想。
結(jié)語
人生猶如在大海里漂泊的船，如果找不到航行的方向，就會迷失自己。就像萬噸巨輪沒有羅盤掌控方向就不能遠航。對自己的未來沒有系統(tǒng)的規(guī)劃，夢想只能遙遙無期,永遠實現(xiàn)不了，只能導(dǎo)致自己找不到自己奮斗的目標，一切的理想都將成為空談。
大學(xué)是人生最為重要的時期，能否成為祖國現(xiàn)代化建設(shè)的合格接班人，就看你大學(xué)四年如何度過了。為了能使自己充實的度過大學(xué)四年的美好時光，學(xué)有所成，因此制定如上學(xué)習(xí)計劃，用以時刻提醒自己，勉勵自己，為美好的明天而努力奮斗。雖然我的大學(xué)生活已經(jīng)過去一大半了。
個很好的方向，在各種社會的迷惑下很容易迷失自己。有壓力才會有動力，此計劃將作為我大學(xué)學(xué)習(xí)甚至未來生活的啟明燈，照亮我前進的道路。
海闊憑魚躍，天高任鳥飛！只要我堅持自己的信念，我相信我的夢想并不遙遠??！
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