報告是指向上級機關(guān)匯報本單位、本部門、本地區(qū)工作情況、做法、經(jīng)驗以及問題的報告，那么，報告到底怎么寫才合適呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。
暑期實踐報告字文章暑期實踐報告字大學(xué)生篇一
實踐的緣起：本次實踐調(diào)查是由中山大學(xué)發(fā)起的全國范圍的社會調(diào)查，我有幸隨喬世東教授一起與來自全國其他29個省、直轄市、自治區(qū)的代表參加了20xx年6月4日—10日在中山大學(xué)東校區(qū)舉行的20xx年中國勞動力調(diào)查項目骨干和督導(dǎo)員培訓(xùn)班，在培訓(xùn)期間收獲很多，對中國勞動力調(diào)查有了更深刻的認(rèn)識?！爸袊鴦趧恿討B(tài)調(diào)查”是中山大學(xué)985三期建設(shè)項目，本次調(diào)查與以往開展的勞動力調(diào)查的最大不同之處在于，此次調(diào)查不是隨機抽取流入地的個體勞動力，而是抽取個體勞動力所在的家庭，這樣就極大地改變了以往再次調(diào)查時樣本流失嚴(yán)重的情況，同時又增加了對勞動力所在家庭的了解，還有更大層次上的社區(qū)，這樣就可以收集和建立起勞動力、勞動力所在家庭和社區(qū)三個層次的數(shù)據(jù)，為形成更加科學(xué)的中國勞動力學(xué)術(shù)研究打下堅實的基礎(chǔ)。
我的這次實踐主要分為兩個部分：在濟南大學(xué)對各地方督導(dǎo)和訪問員進(jìn)行培訓(xùn)、隨機實地檢查各地調(diào)查開展情況。下面將逐一介紹。
一、督導(dǎo)和訪問員的培訓(xùn)
1.日期：20xx年7月9日—14日
3.培訓(xùn)地點：濟南大學(xué)第三教學(xué)樓
4.培訓(xùn)內(nèi)容:
（1）調(diào)查的介紹。使學(xué)員認(rèn)識到此次培訓(xùn)和今后調(diào)查的重大意義，認(rèn)真聽講，爭取把問題提前解決，把中國勞動力動態(tài)調(diào)查山東地區(qū)的工作完成好。
（2）講解繪圖手冊。以后三次的調(diào)查是以此次的繪圖資料為基礎(chǔ)的，所以，是本次培訓(xùn)的重點之一。
（3）試畫城市社區(qū)地圖和農(nóng)村社區(qū)地圖、抽樣訓(xùn)練與核查空戶、核查空戶與總結(jié)，使每位學(xué)員熟練掌握繪圖的基本技能。
（4）個體問卷、村居問卷、家庭問卷的講解。主要是學(xué)員參照發(fā)放的問卷資料自主學(xué)習(xí)，課堂串講，對學(xué)員不明白的地方再詳細(xì)講解。
（5）調(diào)查所用capi軟件系統(tǒng)的基本操作、調(diào)查過程中操作流程及規(guī)范。調(diào)試各位學(xué)員的電腦配置，以達(dá)到最佳的訪問效果，特別是解決好錄音問題。
（6）試調(diào)查、試調(diào)查問題總結(jié)，力求使每位訪問員和督導(dǎo)基本具備實地調(diào)查訪談的工作能力。
最后與各地督導(dǎo)解決各地人員的住宿問題，特別是女生，一定要在保證自身安全的前提下順利完成工作任務(wù)。
二、實地調(diào)查
在各地督導(dǎo)安排好訪問員的.住宿，調(diào)查正式開始后，我首先去了青島市南區(qū)八大湖街道辦事處，因為腦子里全是調(diào)查的事，深夜后還沒有睡著，一直在想如何與居委會負(fù)責(zé)人還有社區(qū)居民建立良好的關(guān)系，也不知什么時候睡著的。次日吃過早飯，我陪同當(dāng)?shù)囟綄?dǎo)李超及其他訪問員來到社區(qū)。第一項任務(wù)是繪圖，因為這次中國勞動力調(diào)查項目歷時8年，而以后的調(diào)查對第一次的繪圖有很大的依賴性，所以我參與和督促地方督導(dǎo)及訪問員，爭取來個開門紅。
因為當(dāng)?shù)囟綄?dǎo)李超已做好溝通和協(xié)調(diào)工作，提前告知需要他們幫助的內(nèi)容。所以我們順利拿到了yj路居委會保存的其六次人口普查的社區(qū)底圖，根據(jù)在學(xué)校的培訓(xùn)，我們將底圖劃分為25個格子，再進(jìn)行簡單合并，最后形成調(diào)查小區(qū)的調(diào)查編號。接著我們就分頭行動，將整個社區(qū)跑了一遍，集合后再將剛才劃分的標(biāo)號的調(diào)查小區(qū)按照戶數(shù)多少分為一類小區(qū)和二類小區(qū)。然后給中山大學(xué)山東督導(dǎo)李明遠(yuǎn)打電話，由她根據(jù)小區(qū)類型，隨機抽取四個調(diào)查小區(qū)，我們再把這四個調(diào)查小區(qū)的信息填到表上。
下面的工作我們是兩人一組，帶著畫圖板，把選中的四個調(diào)查小區(qū)用繪圖法畫出來，我們開始進(jìn)入樓道，了解樓的建設(shè)格局和門牌號，用觀察法核實實際戶數(shù)。畫圖過程中有些社區(qū)居民很好奇，有些還過來問我們是干什么的，我們就耐心的對他們說明。
所有樓房核實完并且把調(diào)查路線繪制完后，大家也都很累了，休息了一下，我們又來到居委會，社區(qū)書記也很配合的提供了住戶的信息，因為數(shù)據(jù)是保密的，所以我們在辦公室摘錄?；氐阶√?，我們開始重新繪圖，以最規(guī)范的方式繪制，注明最佳路線，還有標(biāo)志性建筑物以及道路。下面就是填寫住戶清單列表，這項工作比較簡單但要求仔細(xì)認(rèn)真，還有一項就是耐心，因為我們抽取的調(diào)查小區(qū)里有1281戶，我們需要把這1281戶填寫到住戶清單列表上。在住戶清單上要標(biāo)明的信息有：序號、建筑物編號、所在樓層、樓層住宅數(shù)量，住戶編號、調(diào)查小區(qū)、調(diào)查小區(qū)類型和實際門牌號。
趁著吃午飯的空，我們用隨機數(shù)碼表抽出了150戶接著我們把這150戶在住戶清單上繼續(xù)完善相關(guān)信息，寫明戶主姓名、住宅地址和備注信息，接著用相機把清單表拍下，以便晚上傳給中山大學(xué)。還要將紙質(zhì)版數(shù)據(jù)做成excel電子表格。等待中大抽出75個樣本，作為調(diào)查對象。完成工作時都已經(jīng)快下午6點了，接著我們聯(lián)系社區(qū)書記，告訴他我們明天要入戶調(diào)查的75戶居民，晚上方便的話可以先帶我們?nèi)ミ@些住戶家，避免我們明天沒法入戶。好在書記很配合，晚上走訪了40多戶，剩下的說明早再帶我們?nèi)ァ?/p>
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第二天，成功預(yù)約的我們就開始入戶訪談了，于是我們就背上電腦，分頭行動了，李超則是繼續(xù)與書記入戶打招呼。我們則是熱火朝天的展開了調(diào)查，第一戶還是很配合，訪談過程中，有訪員給我打電話，說是不能成功入戶，我迅速趕到后敲了半天的門，里面終于出來一位大姐，質(zhì)問我們到底是想推銷什么，也不管我們?nèi)绾谓忉屨f明，最后都開罵了，無奈我們只得去下一家。在路上我不停安慰兩位訪員，因為畢竟還是心情很受影響，經(jīng)過我的一番疏導(dǎo)，她們也終于認(rèn)識到此次調(diào)查的艱巨性，更是發(fā)揚了大學(xué)生不怕困難的品質(zhì)，繼續(xù)下面的訪談工作。調(diào)查中我們用電腦在每個家庭完成一份家庭問卷，再從家庭中選擇符合條件的成員做個體勞動力問卷，一戶訪問完大約需要一個多個小時。
一天結(jié)束后，晚上我們將數(shù)據(jù)導(dǎo)出，系統(tǒng)就自動生成加密文件。我和督導(dǎo)在附近找到網(wǎng)吧把調(diào)查數(shù)據(jù)傳給中山大學(xué)，然后與其他地方的督導(dǎo)交流經(jīng)驗。同時等待中山大學(xué)大的審核。過了一會兒后，中大發(fā)回了審核結(jié)果，說我們完成的不錯，我也終于松了一口氣。
就這樣我們一戶一戶，最終完成了yj居委會的調(diào)查。同時喬世東教授與中大山東督導(dǎo)李明遠(yuǎn)也在辛苦的展開工作。
通過這些天的調(diào)查實踐，首先，我切身感受到作為一個大學(xué)，就必須要與軌跡接軌，僅僅是滿足于一省一市是不行的，以中山大學(xué)的中國勞動力動態(tài)調(diào)查這一項目來說，中大從調(diào)查項目的立項論證到整個活動的開啟，一直是國內(nèi)外一同論證，不允許有一絲的問題，各位專家也是據(jù)理力爭，敬業(yè)精神令人欽佩，這是我要學(xué)習(xí)的精神，也是一生都要學(xué)習(xí)的精神。
其次，則是多多勤于實踐。在中大，從本科階段學(xué)生們就在學(xué)校參加許多的實踐，還有許多的國家項目，我在此次學(xué)習(xí)和調(diào)查過程中真的覺得理論學(xué)習(xí)是離不開通過實踐加深理解和進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)問題的，學(xué)習(xí)到的東西只有經(jīng)過實踐的淘洗才會將知識凝練，銘刻于心，這是我這次調(diào)查學(xué)到的另一點。
最后，是調(diào)查的一些不錯的方法或手段。例如此次調(diào)查采用的地圖法，就是利用一張參考底圖，將之等分為多少份，一般是25或36份，然后再稍作調(diào)整，這樣劃分就更容易下手。再如capi虛擬機軟件，可以極大地提高問卷的質(zhì)量，將訪員的個體影響因素有效地限制了，同時錄音也可以作為一種研究的對像，而不僅僅是監(jiān)督訪員的訪談。
前些天，中山大學(xué)發(fā)來電子郵件，此次山東調(diào)查的全部調(diào)查點所做的數(shù)據(jù)全部合格審核通過。歷時數(shù)天的社會調(diào)查，自始至終，不管遇到什么困難大家都沒有放棄和退縮過，一直堅持到了最后。挫折使我們變得更堅強，困難把我們鍛煉的更勇敢。相信每一位參加此次山東地區(qū)中國勞動力動態(tài)調(diào)查的人都會把這次經(jīng)歷埋在心底，在時光的穿梭中，凝固成最美的符號，成為生命的某個角落靜靜開放的花蓮。
暑期實踐報告字文章暑期實踐報告字大學(xué)生篇二
古人曰：“逝者如斯夫，不舍晝夜”。短暫又難忘的暑期實踐就像白駒過隙般，飛速而逝，而這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應(yīng)俱全，在每日緊張充實的工作環(huán)境中不覺間已經(jīng)走過了暑假，回首這個暑假，內(nèi)心充滿著激動，也讓我有著無限的感慨。
當(dāng)坐上火車的那一刻時，內(nèi)心充滿著興奮與激動，懷著回家的無限美好與憧憬，踏上了回家的征途。在享受暑期的愉快的同時，也開始了為期一個月的暑期實踐。
第一個社會活動是參與河南省鄭州外國語學(xué)校的高一新生的開學(xué)軍訓(xùn)。當(dāng)接到這個通知時，自己也是帶著些許興奮與緊張，不過更多的是高興，自己能有這樣的機遇與經(jīng)歷，何嘗不是一件令人開心的事呢。
軍訓(xùn)前一天下午我們已經(jīng)收拾好行囊，以一名教官的身份出發(fā)。到了鄭外之后，不禁想起當(dāng)年我這青澀的少年軍訓(xùn)時的情景，時光荏苒，當(dāng)年的我已是一個大學(xué)生了，只是不知歲月如梭，而今自是想念不已。
迷彩服，然后是軍訓(xùn)動員大會，隨著校長宣布軍訓(xùn)開始時，他們便踏入十天的軍訓(xùn)之旅。軍訓(xùn)時枯燥無味的，但時常又可聽到哈哈的笑語，齊步、正步、跑步、敬禮等一些隊列訓(xùn)練也讓他們感受到了軍隊的生活。拔河比賽，音樂會，國防教育，隊列會操......一天的生活雖然累了些，但也不乏樂趣。和他們相處不到十天，但也收獲了不少。最后送給他們的話是希望你們能夠刻苦學(xué)習(xí)，學(xué)業(yè)有成!如今他們又向人生邁出了一大步，但愿這些孩子們能逐漸成長。最后的分列式是你們的風(fēng)采，是你們軍訓(xùn)的最后一步，也是這十天的結(jié)果，是你們對學(xué)校，對老師，對父母和對自己的一個交代。
對于我來說這一次或許是對我這一年的檢驗，也是對我的一次重新正視自己，把握喔前行的方向。有時候累，汗流浹背，聲音說不出話來，但是我覺得值，沒什么后悔的。與他們的交流，與老師的合作也是人生社會所要經(jīng)歷的。最后離別時，畢竟是自己帶的學(xué)生，還是有傷感和不舍，但對他們只有深深的祝福。
只有經(jīng)歷過你才會有收獲，不是空口白談，這天空沒一絲痕跡，但我曾經(jīng)飛翔過。青春無悔，人生精彩。希望能在做每一件事的時候能考慮周全，雖然人無完人，金無赤足，但需要努力做好自己分內(nèi)的事！
“其實他們給我們的,比我們給他們的要多得多,”有人這樣說。
并不是每一個人都是完美的，我們需要后天的努力，拼搏，才會有所改變，并不是一開始都一帆風(fēng)順，每個人都經(jīng)歷過風(fēng)風(fēng)雨雨，才會見到屬于自己的彩虹。
當(dāng)從點滴小事做起。并非所有人都能成就驚天偉業(yè)，大多數(shù)都在默默無聞中度過，工作者，奉獻(xiàn)著。這就是我們這群默默無聞的志愿者。
是當(dāng)一名志愿者的真諦。
我們的工作雖然不是親身去幫助他們，他是能為他們出一份力，也是我們的一種方法，祝福殘疾人朋友，能夠參與他們的一次盛會，是我的幸福，也是一次寶貴的經(jīng)歷。
最后，真心的感謝這樣一次難得的、意義深遠(yuǎn)的志愿者機會，在期間，我得到的不僅僅是一些理論知識，同樣得到了許多書本上永遠(yuǎn)所學(xué)不到寶貴人生財富。
總有一種感動無處不在，總有一種情懷輕舞飛揚，總有一種生活，在別處，異樣的光彩。
這一次暑假再也不是天天在家宅著，有了更多豐富的事，生活也許就是這樣，平凡但不平庸，每個人都有自己的向往，暑期實踐是我們都要經(jīng)歷的。這個暑假為期一個月的社會實踐，讓我明白了很多。這個假期是大一向大二的過渡，這個假期更是大一到大二的加油站。當(dāng)我累了想放棄的時候，我從實踐中又尋找到了一份動力，讓我繼續(xù)前行!正是實踐讓我懂得了奮斗的意義，讓我明白步入社會的不容易，讓我成長起來!
這個暑假過的很充實，很有意義。我更加堅定了前行的'方向。平時的學(xué)習(xí)生活中能嚴(yán)格要求自己，讓自己德智體美全面發(fā)展，爭做高素質(zhì)的大學(xué)生。以后的假期我還會積極地參加各種實踐，多鍛煉能力。 這個七月，不一樣的收獲!向自己的人生目標(biāo)，向自己的未來出發(fā)！
暑期實踐報告字文章暑期實踐報告字大學(xué)生篇三
在長達(dá)半個月的期末考試結(jié)束后，我開始為自己的暑期做規(guī)劃。畢竟這是自己大學(xué)以來的第一個暑假，不能總呆在家里做啃老族的一員吧。我也想通過自己勤勞和智慧來賺取一點生活費。當(dāng)然，更重要的是走出校園，親身體驗一下社會的酸甜苦辣。檢測自己適應(yīng)社會的真實能力。實踐是大學(xué)生活的第二課堂，是知識更新和發(fā)展的源泉，是檢驗真理的試金石，也是大學(xué)鍛煉成才的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富完善和發(fā)展。通過電話，qq等聯(lián)系了自己的好友后，最終選擇和自己小學(xué)的多年同窗好友到東莞市威明時裝有限公司做文職工作，新手月薪1600，老手2800。公司是朋友的舅舅開的，所以安全性是值得保障。
聊了很多，不管是工作方面還是生活方面的，總之，很開心，彼此也漸漸的熟悉起來。
七月五號是我人生中工作的第一天，所以馬虎不得，早早地就起來了。吃好早點休息了一會兒就去上班了。早上上班時間是8點整開始到11:50下班，下午1:30上班到5：30下班。對于這一點我還是挺滿意的，晚上可以出去逛逛，了解了解這個城市。
工作第一天，各種事情大多是第一次接觸，對我來說比較陌生，所以就了解了公司的一些情況。公司主要分為生產(chǎn)部，人力資源部，設(shè)計部，市場拓展部，財務(wù)部，公關(guān)部幾個主要部門，各部門分工協(xié)作，有條不紊地管理著公司。首先是來到我工作的辦公室，房間主要有一臺大型的復(fù)印帶打印的機器，獨立的傳真機，一張文件柜，兩臺臺電腦，兩張椅子。
我主要負(fù)責(zé)的是上下班的考勤工作，文印，管理檔案，印章，申購辦公室用品，發(fā)放辦公室用品，制表，端茶倒水，寫點材料，打掃一下房間等等。事情看上去比較繁瑣，但還是可以學(xué)到許多東西。畢竟我還是在校大學(xué)生，技術(shù)較強的活還干不成，能找到不在太陽底下工作的事情就算萬幸了。這次是抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度去工作的，檢測自己對社會的適應(yīng)能力。
第一天是那兩位女文員手把手叫我怎么使用傳真機，怎樣對員工記錄上下班的考勤，誰請假，誰遲到，誰上班了等都要記錄下來，以便月末將這些記錄制成表格，交到財務(wù)部存底。此外還囑咐我做事要干練，勤快，注意細(xì)節(jié)，制表格要仔細(xì)，不能打錯，咱手里可端著別人的飯碗啊。我謹(jǐn)記“前輩”們的教導(dǎo)，安然的度過了緊張又稍有點慌亂的第一天。
逝者如斯夫，不舍晝夜。時間過得真快。短暫而又難忘的暑期社會實踐生活就像白駒過隙般飛速而逝?？偟膩碚f暑期在公司工作的這一個月，對自己的表現(xiàn)還是挺滿意的。雖然有時候因為一些麻煩事而煩惱，但最終還是沉下心把事情完成了。
通過這次暑期社會實踐，我學(xué)到了許多課本上沒有的東西。譬如如何與同事，領(lǐng)導(dǎo)打好關(guān)系；如何收發(fā)傳真；上下班要打卡，謹(jǐn)遵公司的相關(guān)規(guī)章制度不能因私廢公；做事情要仔細(xì)認(rèn)真，不能馬虎（這對于我學(xué)財務(wù)管理的來說更是得謹(jǐn)慎）；在工作中培養(yǎng)獨立思考，獨立工作，獨立解決問題的能力。在校大學(xué)生不能局限與課本當(dāng)中，還需要定期融入到社會實踐中去，用實踐鞏固和檢驗課本中的知識；大學(xué)學(xué)習(xí)期間努力提高自己的綜合素質(zhì)，不僅要打扎實自己的專業(yè)知識，在學(xué)有余力時還需要涉獵其它方面的知識，學(xué)習(xí)如何為人處世等等。從而讓自己畢業(yè)后更好地融入到社會中去，更好地為社會服務(wù)，體現(xiàn)自己的人生價值。
暑期實踐報告字文章暑期實踐報告字大學(xué)生篇四
這個暑假是大學(xué)來第一次放假沒回家,自己在外邊租房住,自己找工作,自己獨自生活。工作是在網(wǎng)上找的，在天津九安醫(yī)療電子股份有限公司，我的工作職位是市場導(dǎo)購員，具體的工作是在各大超市里邊導(dǎo)購電子血壓計。我的專業(yè)是市場營銷，所以這一個月的銷售實踐，雖然不能說有多么太大的收獲，但我感覺讓我有了對自己專業(yè)更深層次的體會，和更具體的感受。更重要的是讓我自己得到了很好的鍛煉自己的機會，真正的接觸到社會，接觸正規(guī)公司中的工作，真的去在工作中為人處事。對自己的能力，優(yōu)勢劣勢都有了一個全新的認(rèn)識過程，也對自己目前的狀態(tài)有了更明確的定位，也對自己大四的學(xué)習(xí)和以后的發(fā)展有了實踐性的參考。下面說說這家公司和我的具體工作及自己的一些工作體會。
九安醫(yī)療電子股份有限公司以適宜現(xiàn)代家庭使用的醫(yī)療器械電子產(chǎn)品為核心。專研于將千家萬戶和現(xiàn)代醫(yī)療聯(lián)系起來，實現(xiàn)醫(yī)療進(jìn)入家庭，在配備最新科技醫(yī)療設(shè)備的條件下，在病人家中實施監(jiān)護(hù)、診斷、治療、康復(fù)和保健。公司自從1995年在天津南開新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)建廠以來，已經(jīng)成功推廣包括電子血壓計、電子體溫計、遠(yuǎn)紅外測溫儀、血糖測量儀等生理參數(shù)測試儀器，以及低頻治療儀、多路低頻治療儀、遠(yuǎn)紅外加熱儀、手持按摩儀等保健器材。占據(jù)著全球hhce相關(guān)醫(yī)療儀器重要份額，僅電子血壓計一個單品就已進(jìn)入世界六強。公司的產(chǎn)品不僅在國內(nèi)各大城市建立了銷售、售后服務(wù)網(wǎng)點，有天津，北京，上海，廣州四個直營市場，而且產(chǎn)品主要出口英國、美國、德國、俄羅斯、意大利、荷蘭、法國、波蘭、比利時、西班牙、土爾其、希臘、新西蘭、加拿大、芬蘭、哥倫比亞、巴拉圭、葡萄牙、委內(nèi)瑞拉、匈牙利、以色列等國家，成為國際家庭醫(yī)療保健工程當(dāng)之無愧的開拓者。公司今年正在籌備上市，據(jù)說十月份就要在上海上市，所以發(fā)展?jié)摿€是很大的。
我的工作是電子血壓計的市場導(dǎo)購，經(jīng)過了五天的正規(guī)培訓(xùn)，然后在沃爾瑪，家樂福，大潤發(fā)等大型超市做活動，具體工作是幫助顧客免費測量血壓，在測量過程中講解產(chǎn)品功能及血壓知識，達(dá)到推銷血壓計和推廣傳播產(chǎn)品信息的目的。由于傳統(tǒng)的臺式水銀血壓計存在的時間較長，而且現(xiàn)在醫(yī)院里面仍舊在用，所以我們工作中面臨的最大問題就是電子的血壓計到底準(zhǔn)不準(zhǔn)。所以我們的工作就是通過給顧客測量讓他們親身的體驗，再加上我們的一些專業(yè)講解讓他們在觀念上認(rèn)識到電子血壓計的測量結(jié)果是準(zhǔn)確的，而且比傳統(tǒng)的血壓計更方便，更精確。
通過這一個月的銷售實踐，我自己對產(chǎn)品的銷售過程中好多問題有了自己的體會和理解，也通過自己的對工作中的問題的思考，不斷的改變自己的銷售方法，完善自己的銷售模式，也得到了很大的提高。
我感覺我們面臨的問題不是市場問題，因為電子血壓計現(xiàn)在在國內(nèi)只有很少一部分人在用，我們面臨的最基本的問題有以下幾點。首先是觀念上是否接受的'問題。因為血壓計的主要使用人群是老年人，而老年人對新事物的接受總會有一些懷疑甚至抵制的心理，再加上他們多年來一直使用的都是臺式水銀的，所以如何讓他們從觀念上接受并肯定是首要解決的問題。然后就是經(jīng)濟問題，因為電子血壓計的價格要比傳統(tǒng)的血壓計價格高很多，當(dāng)顧客肯定的產(chǎn)品的質(zhì)量和準(zhǔn)確度之后，然后要考慮的就是要不要拿出錢來買，是不是值得花錢來買，也是由于目標(biāo)顧客大多是老年人，所以要讓他們花比傳統(tǒng)機器多兩三倍的錢來，他們往往是舍不得的。所以如何讓顧客感覺購買電子血壓計是物有所值的，是值得和必要的是要解決的第二個問題。第三問題就是當(dāng)解決了顧客的前兩個問題后，他們是否要買我們這個品牌的機器的問題。因為現(xiàn)在天津市場上電子血壓計的種類至少有三種以上，所以讓顧客對我們的產(chǎn)情有獨鐘是要解決的第三個基本問題。
針對上面的三個基本問題，我們都有一套的解決方法。首先對第一個問題，我們主要通過給顧客免費測量，讓顧客親自操作，親身體驗，加上我們通過講解一些專業(yè)的血壓知識和電子產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，讓他們通過自己的體驗來承認(rèn)機器的準(zhǔn)確性。第二個問題主要的解決方法是通過講解血壓知識，結(jié)合高血壓的危害，和監(jiān)控和預(yù)防的重要性來說明血壓計的作用。主要是對高血壓患者的監(jiān)控預(yù)防和治療過程中的作用。讓他們感覺到血壓計有價而健康無價，花這么多錢來買一臺機器對自己的身體健康帶來的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)讓機器物超所值了。第三個問題主要解決競爭的問題，這個問題我們主要從地理優(yōu)勢這方面做文章。因為市場上的這幾家競爭公司都是外省市的，所以的產(chǎn)品就少了運輸成本，這樣價格優(yōu)勢就顯現(xiàn)出來了，在一個優(yōu)勢就是我們的售后服務(wù)，因為廠家就在天津，所以售后服務(wù)就在家門口。這樣就沒有理由不選我們的產(chǎn)品了。
上面說的是一些基本問題，而在銷售過程中所遇到的問題還很多，比如產(chǎn)品的講解，產(chǎn)品的展示等好多銷售技巧方面的問題。下面是我對銷售過程中影響消費者是否購買的一些重要因素的總結(jié)。
1、產(chǎn)品的動情點。
即瞬間打動消費者的產(chǎn)品賣點，讓消費者無法拒絕，這就要求銷售人員要非常專業(yè)，足以以假亂真，足以融會貫通。同時還必須了解競品的產(chǎn)品賣點，以便提煉更加打動消費者的賣點。例如我們工作時穿的都是白大褂，而且講的東西都是一些很專業(yè)的血壓知識，同時通過消費者的親身體驗讓他們感覺到產(chǎn)品的準(zhǔn)確與方便。
2、產(chǎn)品要展現(xiàn)的生活方式，因為消費者要買的不只是產(chǎn)品而是一種生活方式。
產(chǎn)品現(xiàn)的的生活方式目的是讓消費者處于感性狀態(tài)，引發(fā)沖動性消費。例如服裝店中賣上衣的，他不只把上衣展示出來，而是配上褲子和鞋，這樣就有了一種更整體的感覺。還有像海爾冰箱，他總會有一個并行里面放滿了能夠盛放得東西，這樣消費者就有了一種自己生活中的感覺，效果甚佳。在這一點上我感覺我們公司做的還不夠好，但我向公司提過，我想公司很快會有所改變的。
3、人氣決定銷量
賣場氛圍是一種暗示，暗示我們的品牌力、專業(yè)程度、公眾形象。合適的展廳氛圍將會有力促進(jìn)銷售。中國人都有從眾心理，所以當(dāng)你的賣場有人時才會有更多其他的人過來了解，這樣在人氣很高的情況下，銷售產(chǎn)品的機會就會隨之上升。
4、賣場促銷
促銷的本質(zhì)是促進(jìn)銷售，是讓消費者占到便宜，獲得心里滿足感。因此對每次促銷活動的理解和傳達(dá)將使成交變得容易。
以上就是我這一個月工作的一些總結(jié)，總的來說這一個月的收獲還是不錯的，雖然工作時也感覺很累，有時也會很有壓力，但這個過程我覺得是對自己的一次提升，同時在公司里面與經(jīng)理業(yè)務(wù)同事之間建立的人脈也是我很大的收獲。這個假期的工作會作為我大四的學(xué)習(xí)和生活安排一個坐標(biāo)的，我會更清楚自己該如何去學(xué)習(xí)和提高自己，為畢業(yè)之后找工作早作準(zhǔn)備。
暑期實踐報告字文章暑期實踐報告字大學(xué)生篇五
作為一名英語專業(yè)的學(xué)生，我們應(yīng)該好好考慮適合我們的未來是什么。我從小到大的愿望就是做一個老師，如今學(xué)習(xí)英語專業(yè)之后，我的目標(biāo)也變成了成為一名英語老師。所以這個暑假，我開始了我的歷練。通過朋友的介紹，我接收了一名初中生作為補課對象。
在這之前，我沒有做過家教，這算第一次吧。雖然沒有什么經(jīng)驗，但在學(xué)校里聽過一些同學(xué)的意見，也做了充分的準(zhǔn)備，還是比較有自信心的。
剛開始可能是由于之間不熟悉，小孩還是很聽話的，做什么都很認(rèn)真，無論是寫作業(yè)還是背單詞，都有耐心。沒過多久，我們之間的說笑增多時，他也就表現(xiàn)出調(diào)皮相，不想學(xué)習(xí)。布置的一點點作業(yè)也只是勉強完成，更不愿意多聽我講?；貋砗螅偨Y(jié)這幾天家教的經(jīng)驗教訓(xùn)，覺得真有些失敗，可能是小孩沒有和自己好好配合，沒有做好這幾天的家教，小孩子的調(diào)皮、貪玩在這個年齡階段是不可避免的，大多原因在于自己的教學(xué)方法的不正確性，沒有適應(yīng)孩子心理的發(fā)展，使小孩對自己產(chǎn)生一種排斥心理。我想應(yīng)該多用引導(dǎo)的方式來教他，比如在數(shù)學(xué)方面。后來的幾天比前幾天好多了，在教孩子的過程中多了表揚和鼓勵，找到孩子的優(yōu)點，激發(fā)他對學(xué)習(xí)的興趣。在后來的幾次中，我也不斷的總結(jié)經(jīng)驗，并向同學(xué)請教一些方法，在家教結(jié)束時也取的了比較滿意的效果。 雖然那幾天天天都是熾熱的大太陽，但我們每天都是四個小時的補課時間，從不間斷。
火熱的七月，社會實踐帶給我的不僅是能力的提升，還有更多在書本上讀不到的道理。知識沒有高低，工作不分貴賤。實現(xiàn)人生價值，回報社會，需要做出切實的努力。實踐出真知，理論的全面掌握也同樣重要。汲取知識，提升能力，健康而全面地發(fā)展，這是一名大學(xué)生在進(jìn)入社會前所要做的。艱辛知人生，實踐長才干。實踐之行，讓我們走出了校園的避風(fēng)港，踏入了與實踐相結(jié)合的道路，到社會的大課堂上去經(jīng)受酷暑的考驗，檢驗知識，鍛煉能力，為今后更好地服務(wù)于社會打下了堅實的基礎(chǔ)。
由于做家教，這就迫使我改掉了假期睡懶覺的習(xí)慣。每天早晨按時起床，上課，回家后總會有一種十分充實的感覺。轉(zhuǎn)眼她就要開學(xué)了，我也結(jié)束了為期二十天的家教生活。她的學(xué)習(xí)態(tài)度比以前端正了許多，學(xué)習(xí)也知道使勁了，以前的疑難問題基本得到了解決，英語水平也有了很大提高，她的父母很感激我這段時間的幫助，看到她的進(jìn)步，我也很欣慰。臨別時我們擁抱了一下，那時，我真的感覺自己擁抱的不是我的學(xué)生，而是我的妹妹。這些天來，我把很大的精力放在了課程內(nèi)容的安排上，孩子的進(jìn)步就是我最大的喜悅。
通過在假期的這段家教生活讓走出校園的我們，更好的接觸社會，了解社會，加入到社會中。它有助于我們大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想和知識。同時，社會實踐中有很多我們在學(xué)校里無法學(xué)習(xí)到的東西，讓我得到了很多感觸。最深切的感受就是：不論什么事只有親身的體驗過，才會有真實的感受，才能對這件事有比較實在的，深刻的認(rèn)識。還有一點就是，世上無易事，均須用心去做。這些收獲和體會將影響我以后的學(xué)習(xí)生活，對以后的工作產(chǎn)生積極的影響。同時。這二十天鍛煉了我的表達(dá)能力，交往能力以及職業(yè)技能，拉近了與社會的距離，也開拓的視野，增長了才干，能更好明確自己的奮斗目標(biāo)。這些收獲將影響我以后的學(xué)習(xí)生活，并對以后的工作產(chǎn)生積極影響，我相信這些實踐中的收獲是在課堂上學(xué)習(xí)不到的，而且會讓我受益匪淺。
如今的學(xué)校是一個小社會，我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地認(rèn)識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會，了解社會，服務(wù)于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學(xué)有所用，在實踐中成才，在服務(wù)中成長，并有效的為社會服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務(wù)社會相結(jié)合，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結(jié)合，為地方經(jīng)濟的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會創(chuàng)造了新的財富。
轉(zhuǎn)眼間，暑期實踐活動就過去了。驀然回首，發(fā)現(xiàn)原來匆匆的假期里多了一份沉沉的充實。雖然暑期社會實踐活動已經(jīng)結(jié)束了，但社會實踐給我們帶來的巨大影響卻遠(yuǎn)沒有結(jié)束。它使我們走出校園，走出課堂，走向社會，走上了與實踐相結(jié)合的道路，到社會的大課堂上去見識世面、施展才華、增長才干、磨練意志，在實踐中檢驗自己。短短幾天的社會實踐雖然比較辛苦，是慶幸？還是依戀？回想起來，才發(fā)覺，原來乏味中充滿著希望，苦澀中流露出甘甜。參加暑期實踐活動，有助于我們在校大學(xué)生吸收新的思想與知識。雖然短短的十天社會實踐一晃而過，但給我的啟示不是那么一點點，而是非常的多，而且這些東西是我在書本上學(xué)不到的。這次實踐學(xué)到的經(jīng)驗是我一生中的寶貴財富，我會好好利用這筆財富的。我學(xué)到的不僅僅是在實踐中學(xué)到的一點點知識，而是在實踐中學(xué)到的總的工作策略和為人處事的方法，這不只是一次實踐那么簡單。
暑期實踐報告字文章暑期實踐報告字大學(xué)生篇六
在xx縣xx村舉辦了以“團結(jié)、互助、友愛、發(fā)展、和諧”為主題的文化墻活動。
父老鄉(xiāng)親們都紛紛駐足觀看，并進(jìn)行咨詢與支持，同學(xué)們積極給予講解，鄉(xiāng)親們熱情高漲。
在此次活動中，我校宣傳了黨的十八大精神，以及惠農(nóng)政策，體現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)生的良好素質(zhì)，提高父老鄉(xiāng)親的認(rèn)知層次。
。我校學(xué)生積極響應(yīng)學(xué)校號召，為阜平縣老路渠村村民盡綿薄之力，為孤寡老人清掃院落。同學(xué)們在勞動中積極踴躍，無私奉獻(xiàn)。在此次活動中，同學(xué)們的表現(xiàn)完美的體現(xiàn)了大學(xué)生良好的素質(zhì)與能力，突顯了我校大學(xué)生助人我小社會實踐小分隊來到xx縣xx村幫助正在上學(xué)的孩子們解決一些學(xué)習(xí)上的問題，并且和他們做一些游戲。
。我們來到xx縣xx村幫助正在上學(xué)的孩子們解決一些學(xué)習(xí)上的問題，并且和他們做一些游戲。在此次活動中，孩子們積極踴躍提出問題，我校大學(xué)生以及老師都將耐心解答，并及時和孩子家長進(jìn)行溝通，提出自己對孩子以后學(xué)習(xí)方法的一些建議，孩子家長積極配合，使得活動圓滿結(jié)束。為樂，無私奉獻(xiàn)的精神。
。從校領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行的送溫暖，送祝福活動中，看見老人獨自一人生活，環(huán)境十分艱苦。校領(lǐng)導(dǎo)和同學(xué)們紛紛上前慰問并將祝福送到家。
在此次活動中，我校弘揚了黨的十八大精神，以及扶貧政策，彰顯了我校積極響應(yīng)黨的號召，突顯了當(dāng)代大學(xué)生將愛心回饋社會的義舉。
。我們社會實踐小分隊為xx縣xx村村民舉辦了一場晚會。師生同臺獻(xiàn)藝，博得村民陣陣掌聲。在此次晚會活動中，體現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)生良好的文化素養(yǎng)，多才多藝的表演也體現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)生綜合素質(zhì)的提高，符合當(dāng)代大學(xué)生全面發(fā)展的理念。
。我們社會實踐小分隊帶著我校全體師生捐贈的圖書以及文具，來到xx縣xx村。在校領(lǐng)導(dǎo)與xx縣領(lǐng)導(dǎo)的見證下，捐贈儀式啟動。捐贈圖書及文具，使他們感受到愛心的溫暖，拓展孩子們的視野，豐富孩子們的課外知識。在此次活動中，弘揚了我校無私奉獻(xiàn)的精神，體現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)生心系山區(qū)，無私奉獻(xiàn)愛心的高尚情操。
：此活動使我這個假期無比充實，并且，這個活動讓我明白作為一名當(dāng)代大學(xué)生，有很多豐富的知識值得我去學(xué)習(xí)和體會，而能夠參加“暑期社會實踐“活動讓我感到無比欣喜與榮幸，這次活動讓我真正的從實踐中學(xué)習(xí)到知識，也把我所學(xué)的知識應(yīng)用到實踐中，進(jìn)入到農(nóng)村，體會到和大城市不一樣的文化。這次活動，不僅僅是一次體驗社會展現(xiàn)自我的舞臺，更是一次回報社會和回報祖國的機會，我收獲的的不僅僅是調(diào)查到的資料，更是心靈上的感悟。
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