最新奶粉推廣工作計(jì)劃優(yōu)秀

格式:DOC 上傳日期:2023-05-19 11:43:04
最新奶粉推廣工作計(jì)劃優(yōu)秀
時(shí)間:2023-05-19 11:43:04     小編:cyyllee

人生天地之間,若白駒過(guò)隙,忽然而已,我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲,一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。計(jì)劃書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇計(jì)劃呢?那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)才比較好,我們一起來(lái)看一看吧。

奶粉推廣工作計(jì)劃篇一

這些年,隨著人們的生活水平日益提高。寶寶的健康成長(zhǎng),已成為每個(gè)家庭最關(guān)心的問(wèn)題。最近幾年奶粉經(jīng)歷了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超標(biāo)”“光明回收奶”等事件的洗禮后。消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)越來(lái)越趨于理性化,品牌化,高檔化;海利達(dá)進(jìn)出口貿(mào)易有限公司是新西蘭hld國(guó)際集團(tuán)駐中國(guó)辦事處。hld集團(tuán)是集貿(mào)易、技術(shù)開(kāi)發(fā)等于一身的多元化集團(tuán),與世界多個(gè)國(guó)家企業(yè)有著業(yè)務(wù)來(lái)往。公司在2010年成立開(kāi)始,就為新西蘭奶粉品牌策劃中國(guó)行銷計(jì)劃,并將2011年開(kāi)始實(shí)施,本計(jì)劃主旨將新西蘭全進(jìn)口的奶粉品牌在中國(guó)市場(chǎng)建立一個(gè)強(qiáng)大流暢的銷售管道及銷售服務(wù)系統(tǒng),讓更多媽媽們以最放心方便快捷方式購(gòu)買產(chǎn)品,并提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),打造獨(dú)特優(yōu)質(zhì)的新西蘭全進(jìn)口奶粉形象,贏取中國(guó)不斷擴(kuò)大的奶粉市場(chǎng)份額。

一、可行性貿(mào)易項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)分析:

1、中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀:

中國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時(shí)期,很多天然資源因在發(fā)展的過(guò)程中受到了環(huán)境的污染,現(xiàn)國(guó)內(nèi)天然的產(chǎn)品還是很短缺,而新西蘭有明顯優(yōu)勢(shì)的利益產(chǎn)品,新西蘭出口中國(guó)的主要產(chǎn)品是乳制品,其中占新西蘭出口到中國(guó)的五分之一。而最近新西蘭向中國(guó)出口乳制品的增長(zhǎng)量已高達(dá)8%,隨著中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)以及城市化進(jìn)程的發(fā)展,2010——2015年中國(guó)乳制品消費(fèi)總量將達(dá)到2501萬(wàn)噸,年均增長(zhǎng)率為7.83%,人均消費(fèi)量將達(dá)到19.83千克,2015年城鎮(zhèn)人消費(fèi)乳制品水平均達(dá)到41.03千克,農(nóng)村居民消費(fèi)水平達(dá)到2.43千克。

中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)已有十幾年的歷史,從國(guó)內(nèi)的,完達(dá)山,雅士利,伊利,蒙牛,光明等到國(guó)外的美贊臣,多美滋,雀巢,惠氏,雅培等品牌的奶粉占據(jù)了國(guó)內(nèi)低,中,高嬰幼兒奶粉市場(chǎng),并形成比較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì),渠道優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

中國(guó)目前僅次于美國(guó)的全球第二大嬰兒奶粉消費(fèi)大國(guó),2010年中國(guó)嬰兒奶粉市場(chǎng)容量為200億元,全國(guó)城鄉(xiāng)0——3歲嬰幼兒數(shù)量約5000萬(wàn),目前中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)規(guī)模將以每年20%的速度增長(zhǎng)。巨大的市場(chǎng)潛力將對(duì)我公司進(jìn)口的金裝嬰兒奶粉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)有著巨大商機(jī)。

2、公司定位:

新西蘭嬰兒奶粉,在中國(guó)市場(chǎng)有很大的發(fā)展?jié)摿?。隨著各國(guó)對(duì)中國(guó)嬰兒奶粉市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),而后之秀的新西蘭嬰兒奶粉通過(guò)這幾年在中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓,中國(guó)消費(fèi)者對(duì)新西蘭嬰兒奶粉有很大的認(rèn)識(shí)和認(rèn)可,在中國(guó)嬰兒奶粉市場(chǎng)很有競(jìng)爭(zhēng)力。公司與新西蘭歷史悠久的優(yōu)質(zhì)奶粉企業(yè)合作打造一個(gè)全新品牌。由新西蘭奶企直接生產(chǎn)包裝的全進(jìn)口奶粉,金裝嬰兒奶粉作為重要品牌,以高效經(jīng)營(yíng)方式全面開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。

二、奶粉的推廣與上市:

作為一個(gè)全新的品牌的嬰幼兒奶粉在國(guó)內(nèi)上市,首先面臨近幾年來(lái)因奶粉質(zhì)量問(wèn)題而導(dǎo)致消費(fèi)者的不信任。再就是國(guó)外眾多高端奶粉品牌搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng),市場(chǎng)正在逐步減小,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多。綜上所述,我們應(yīng)積極高效迅速的與國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商展開(kāi)合作,搶先占領(lǐng)部分市場(chǎng)份額,在形成規(guī)模市場(chǎng)后于國(guó)內(nèi)增設(shè)聯(lián)絡(luò)處,加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商及客戶服務(wù),調(diào)查使用情況、溝通客戶與我經(jīng)銷代理公司之間的感情、調(diào)查其它市場(chǎng)上的產(chǎn)品的價(jià)格行情對(duì)我產(chǎn)品有無(wú)構(gòu)成威脅。

(一),推廣目的:

1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度,盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期,創(chuàng)造效益。

2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。

3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4.提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,搶占通路、終端的高鋪貨,提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

(二)、前期市場(chǎng)調(diào)查:

市場(chǎng)調(diào)查主要是為嬰幼兒奶粉上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表

調(diào)查內(nèi)容 1.管理層深度訪談

2.營(yíng)銷人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查

3.渠道調(diào)查:嬰幼兒奶粉銷售渠道類型及特點(diǎn),知名品牌的渠道政策

4.終端調(diào)查:嬰幼兒奶粉銷售終端類型及特點(diǎn),終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷活動(dòng)等

5.經(jīng)銷商調(diào)查:經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)貗胗變耗谭凼袌?chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等

6.消費(fèi)者調(diào)查:對(duì)奶粉品牌的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)買的主要因素等 調(diào)查方式 深度訪談、問(wèn)卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等

(三)、產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品定位:品牌定位于中高檔系列。

2.價(jià)格策略

(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一,利于品牌形象的建設(shè)。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn),可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,提高市場(chǎng)拓展速度。

(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。

(四)、產(chǎn)品推廣

1.廣告方面

本公司針對(duì)嬰幼兒奶粉推出的廣告,主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主;報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì),同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司嬰幼兒奶粉進(jìn)行宣傳,以達(dá)到如下效果。

(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買興趣

(2)提升企業(yè)及品牌形象

2.促銷

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng),活動(dòng)采取多種形式,達(dá)到提高奶粉的知名度及銷

售額的效果。

3.事件營(yíng)銷

(1)贊助有重大影響的活動(dòng)

(2)為相關(guān)弱勢(shì)群體免費(fèi)提供奶粉

(五)、嬰幼兒奶粉上市安排

1.上市時(shí)間:______________________

2.上市區(qū)域:以廣西省南寧市為中心向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

(六)、終端策略

1.將部分優(yōu)勢(shì)終端建成專賣店,進(jìn)一步提高品牌的影響力

2.強(qiáng)化終端形象建設(shè),提高終端銷售力

3.提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力、(七)、服務(wù)策略

1.開(kāi)通服務(wù)熱線,妥善處理客戶投訴問(wèn)題

2.設(shè)計(jì)產(chǎn)品質(zhì)量卡,建立客戶檔案

3.重視售前和售中服務(wù)工作,提高顧客成交率

八、相關(guān)部門(mén)職責(zé)

1.招商部:主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定,招商活動(dòng)的執(zhí)行。

2.市場(chǎng)部:主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃和廣告管理等工作。

3.銷售部:主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見(jiàn)的收集。4.物流部:主要負(fù)責(zé)奶粉的采購(gòu)、產(chǎn)品的配送。

5.客服部:主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

奶粉推廣工作計(jì)劃篇二

奶粉的銷售推廣

這些年,隨著人們的生活水平日益提高。寶寶的健康成長(zhǎng),已成為每個(gè)家庭最關(guān)心的問(wèn)題。最近幾年奶粉經(jīng)歷了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超標(biāo)”“光明回收奶”等事件的洗禮后。消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)越來(lái)越趨于理性化,品牌化,高檔化;海利達(dá)進(jìn)出口貿(mào)易有限公司是新西蘭hld國(guó)際集團(tuán)駐中國(guó)辦事處。hld集團(tuán)是集貿(mào)易、技術(shù)開(kāi)發(fā)等于一身的多元化集團(tuán),與世界多個(gè)國(guó)家企業(yè)有著業(yè)務(wù)來(lái)往。

公司在****年成立開(kāi)始,就為新西蘭奶粉品牌策劃中國(guó)行銷計(jì)劃,并將****年開(kāi)始實(shí)施,本計(jì)劃主旨將新西蘭全進(jìn)口的奶粉品牌在中國(guó)市場(chǎng)建立一個(gè)強(qiáng)大流暢的銷售管道及銷售服務(wù)系統(tǒng),讓更多媽媽們以最放心方便快捷方式購(gòu)買產(chǎn)品,并提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),打造獨(dú)特優(yōu)質(zhì)的新西蘭全進(jìn)口奶粉形象,贏取中國(guó)不斷擴(kuò)大的奶粉市場(chǎng)份額。

一、可行性貿(mào)易項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)分析:

1、中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀:

中國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時(shí)期,很多天然資源因在發(fā)展的過(guò)程中受到了環(huán)境的污染,現(xiàn)國(guó)內(nèi)天然的產(chǎn)品還是很短缺,而新西蘭有明顯優(yōu)勢(shì)的利益產(chǎn)品,新西蘭出口中國(guó)的主要產(chǎn)品是乳制品,其中占新西蘭出口到中國(guó)的五分之一。而最近新西蘭向中國(guó)出口乳制品的增長(zhǎng)量已高達(dá)8%,隨著中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)以及城市化進(jìn)程的發(fā)展,2010——2015年中國(guó)乳制品消費(fèi)總量將達(dá)到2501萬(wàn)噸,年均增長(zhǎng)率為7.83%,人均消費(fèi)量將達(dá)到19.83千克,2015年城鎮(zhèn)人消費(fèi)乳制品水平均達(dá)到41.03千克,農(nóng)村居民消費(fèi)水平達(dá)到2.43千克。

中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)已有十幾年的歷史,從國(guó)內(nèi)的,完達(dá)山,雅士利,伊利,蒙牛,光明等到國(guó)外的美贊臣,多美滋,雀巢,惠氏,雅培等品牌的奶粉占據(jù)了國(guó)內(nèi)低,中,高嬰幼兒奶粉市場(chǎng),并形成比較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì),渠道優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

中國(guó)目前僅次于美國(guó)的全球第二大嬰兒奶粉消費(fèi)大國(guó),2010年中國(guó)嬰兒奶粉市場(chǎng)容量為200億元,全國(guó)城鄉(xiāng)0——3歲嬰幼兒數(shù)量約5000萬(wàn),目前中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)規(guī)模將以每年20%的速度增長(zhǎng)。巨大的市場(chǎng)潛力將對(duì)我公司進(jìn)口的金裝嬰兒奶粉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)有著巨大商機(jī)。2、公司定位: 新西蘭嬰兒奶粉,在中國(guó)市場(chǎng)有很大的發(fā)展?jié)摿ΑkS著各國(guó)對(duì)中國(guó)嬰兒奶粉市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),而后之秀的新西蘭嬰兒奶粉通過(guò)這幾年在中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓,中國(guó)消費(fèi)者對(duì)新西蘭嬰兒奶粉有很大的認(rèn)識(shí)和認(rèn)可,在中國(guó)嬰兒奶粉市場(chǎng)很有競(jìng)爭(zhēng)力。公司與新西蘭歷史悠久的優(yōu)質(zhì)奶粉企業(yè)合作打造一個(gè)全新品牌。由新西蘭奶企直接生產(chǎn)包裝的全進(jìn)口奶粉,金裝嬰兒奶粉作為重要品牌,以高效經(jīng)營(yíng)方式全面開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。

二、奶粉的推廣與上市:

作為一個(gè)全新的品牌的嬰幼兒奶粉在國(guó)內(nèi)上市,首先面臨近幾年來(lái)因奶粉質(zhì)量問(wèn)題而導(dǎo)致消費(fèi)者的不信任。再就是國(guó)外眾多高端奶粉品牌搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng),市場(chǎng)正在逐步減小,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多。綜上所述,我們應(yīng)積極高效迅速的與國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商展開(kāi)合作,搶先占領(lǐng)部分市場(chǎng)份額,在形成規(guī)模市場(chǎng)后于國(guó)內(nèi)增設(shè)聯(lián)絡(luò)處,加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商及客戶服務(wù),調(diào)查使用情況、溝通客戶與我經(jīng)銷代理公司之間的感情、調(diào)查其它市場(chǎng)上的產(chǎn)品的價(jià)格行情對(duì)我產(chǎn)品有無(wú)構(gòu)成威脅。(一),推廣目的:

1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度,盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期,創(chuàng)造效益。

2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。4.提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,搶占通路、終端的高鋪貨,提升經(jīng)銷商的信心和積極性。(二)、前期市場(chǎng)調(diào)查:

市場(chǎng)調(diào)查主要是為嬰幼兒奶粉上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表

調(diào)查內(nèi)容 1.管理層深度訪談 2.營(yíng)銷人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查

3.渠道調(diào)查:嬰幼兒奶粉銷售渠道類型及特點(diǎn),知名品牌的渠道政策

4.終端調(diào)查:嬰幼兒奶粉銷售終端類型及特點(diǎn),終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷活動(dòng)等

5.經(jīng)銷商調(diào)查:經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)貗胗變耗谭凼袌?chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等

6.消費(fèi)者調(diào)查:對(duì)奶粉品牌的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)買的主要因素等 調(diào)查方式 深度訪談、問(wèn)卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等(三)、產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品定位:品牌定位于中高檔系列。2.價(jià)格策略

(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一,利于品牌形象的建設(shè)。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn),可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,提高市場(chǎng)拓展速度。

(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。(四)、產(chǎn)品推廣 1.廣告方面

本公司針對(duì)嬰幼兒奶粉推出的廣告,主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主;報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì),同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司嬰幼兒奶粉進(jìn)行宣傳,以達(dá)到如下效果。

(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買興趣(2)提升企業(yè)及品牌形象

2.促銷

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng),活動(dòng)采取多種形式,達(dá)到提高奶粉的知名度及銷

售額的效果。3.事件營(yíng)銷

(1)贊助有重大影響的活動(dòng)

(2)為相關(guān)弱勢(shì)群體免費(fèi)提供奶粉(五)、嬰幼兒奶粉上市安排

1.上市時(shí)間:______________________ 2.上市區(qū)域:—————。(六)、終端策略

1.將部分優(yōu)勢(shì)終端建成專賣店,進(jìn)一步提高品牌的影響力 2.強(qiáng)化終端形象建設(shè),提高終端銷售力 3.提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力、(七)、服務(wù)策略

1.開(kāi)通服務(wù)熱線,妥善處理客戶投訴問(wèn)題 2.設(shè)計(jì)產(chǎn)品質(zhì)量卡,建立客戶檔案

3.重視售前和售中服務(wù)工作,提高顧客成交率 八、相關(guān)部門(mén)職責(zé)

1.招商部:主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定,招商活動(dòng)的執(zhí)行。2.市場(chǎng)部:主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃和廣告管理等工作。

3.銷售部:主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見(jiàn)的收集。4.物流部:主要負(fù)責(zé)奶粉的采購(gòu)、產(chǎn)品的配送。

5.客服部:主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

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