為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。寫(xiě)方案的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
營(yíng)銷(xiāo)方案100例篇一
飯店?duì)I銷(xiāo)需抓住一個(gè)硬道理-營(yíng)業(yè)額必須沖上去！我們應(yīng)該全力以赴，多思考如何在大上海、乃至全中國(guó)、甚至全亞洲以及全球?qū)ⅰ撅埖辍看蛟斐杉矣鲬?hù)曉的知名餐飲品牌，運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)手段，發(fā)揮主觀能動(dòng)性，無(wú)論黑臉白臉，抓得住顧客就是笑臉。千好萬(wàn)好，業(yè)績(jī)做好才是真的好！
根據(jù)目前餐飲情勢(shì)，首先樹(shù)立“以市場(chǎng)為先導(dǎo)，以銷(xiāo)售為龍頭”的思想，為了更好的展開(kāi)銷(xiāo)售工作，制定營(yíng)銷(xiāo)方案、市場(chǎng)推廣計(jì)劃，并在工作中逐步實(shí)施。采取多種相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)手段，可將其分為：
一、宣傳營(yíng)銷(xiāo)
1、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的優(yōu)惠推廣，114人氣美食、訂餐小秘書(shū)、餐飲通、飯統(tǒng)網(wǎng)等電話訂餐平臺(tái)的預(yù)定推廣以及電視臺(tái)，信件投放，酷棒書(shū)刊等宣傳。
2、可適當(dāng)制定相應(yīng)宣傳單進(jìn)行發(fā)放。
二、菜品促銷(xiāo)的推廣
1、菜品的推陳出新。
2、午市商務(wù)套餐的制定及推廣。
3、婚宴、生日、公司宴會(huì)的策劃及菜單制定。
三、全員營(yíng)銷(xiāo)
1、全員營(yíng)銷(xiāo)即餐廳內(nèi)部全體促銷(xiāo)，我們每個(gè)人都是推銷(xiāo)員。這是宣傳營(yíng)銷(xiāo)的繼續(xù)和延伸，不像廣告、公關(guān)要有專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)開(kāi)支，不需經(jīng)費(fèi)的投入是節(jié)約營(yíng)銷(xiāo)成本的最好形式。只需將全體員工的主動(dòng)性、積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)，再適當(dāng)?shù)膶?duì)其方式方法、技巧加以培訓(xùn)。
2、在服務(wù)過(guò)程中可隨時(shí)隨地展開(kāi)全員促銷(xiāo)，非常便捷，取得成效的保證是服務(wù)的優(yōu)質(zhì)化和出品的特色化，只有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和出色的菜肴才能讓顧客滿(mǎn)意，才能使顧客樂(lè)于接受內(nèi)部員工促銷(xiāo)的誘導(dǎo)，愿意增加消費(fèi)和再次消費(fèi)---成為永遠(yuǎn)的回頭客。
四、電話營(yíng)銷(xiāo)
1、每周分段進(jìn)行電話回訪。
2、針對(duì)留存聯(lián)系方式定期電話慰問(wèn)。
3、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等渠道挖掘潛在客戶(hù)進(jìn)行電話跟蹤。
五、餐廳形象營(yíng)銷(xiāo)
1、員工儀容儀表。
2、各大法定節(jié)假日等重大節(jié)日的策劃。
3、餐廳設(shè)施設(shè)備的維護(hù)及保養(yǎng)（裝飾、擺件等）。
4、環(huán)境及衛(wèi)生工作的管理。
5、完善各項(xiàng)反饋及投訴。
六、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)
1、增強(qiáng)與來(lái)店賓客間的互動(dòng)。
2、實(shí)行“走出去，迎進(jìn)來(lái)”相結(jié)合的銷(xiāo)售策略。
3、以提成的方式進(jìn)行旅游團(tuán)隊(duì)的合作（國(guó)內(nèi)&國(guó)外團(tuán)隊(duì)），公司宴會(huì)及賓館住宿客的營(yíng)銷(xiāo)方案。
七、特殊營(yíng)銷(xiāo)
1、針對(duì)附近社區(qū)或各大院校進(jìn)行宣傳推廣。
2、在條件允許的情況下可代表【飯店】去敬老院進(jìn)行慰問(wèn)。
3、重視推廣公司形象文化。
營(yíng)銷(xiāo)方案100例篇二
生物活性營(yíng)養(yǎng)素營(yíng)銷(xiāo)方案
化肥雖然為使用量最大的肥料，但其污染大，不僅浪費(fèi)了自然資源，而且破壞了土壤結(jié)構(gòu)，使農(nóng)產(chǎn)品超標(biāo)，影響了人們的身體健康。因此，在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展趨勢(shì)是倡導(dǎo)的綠色農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)中，環(huán)保的無(wú)公害生物肥料，將在未來(lái)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中發(fā)揮重要作用。
一、計(jì)劃目標(biāo)
(一)年度銷(xiāo)售目標(biāo)xx萬(wàn)元以上。
(二)擴(kuò)增經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)xx個(gè)。
(三)在本行業(yè)建立知名度及良好的企業(yè)形象。
二、企業(yè)及產(chǎn)品簡(jiǎn)介
(一)企業(yè)簡(jiǎn)介
(二)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
該產(chǎn)品是一種以生物（動(dòng)物、植物和微生物）體內(nèi)的對(duì)生命現(xiàn)象具有特定影響的微量或痕量物質(zhì)為主要有效成分開(kāi)發(fā)的高效植物營(yíng)養(yǎng)濃縮精華物質(zhì)。該產(chǎn)品能促進(jìn)植物生長(zhǎng)發(fā)育、根系發(fā)達(dá)、抗違健壯、果實(shí)飽滿(mǎn)；所含生物活性物質(zhì)能刺激植物細(xì)胞迅速分裂生長(zhǎng)和發(fā)育、增強(qiáng)植物對(duì)所需營(yíng)養(yǎng)元素和植物疫苗的充分吸收和合成、加速根莖葉果的生長(zhǎng)和病蟲(chóng)害的防御能力，從而達(dá)到提高作物產(chǎn)量、改善作物品質(zhì)、增強(qiáng)作物抗病能力；該產(chǎn)品還能提高作物耐寒、耐旱、耐澇、耐鹽堿能力，提高抗逆能力。
該產(chǎn)品適用于糧食及油料作物；瓜果、蔬菜、花卉和藥材類(lèi)作物；果樹(shù)、經(jīng)濟(jì)林類(lèi)作物；環(huán)境自然植被恢復(fù)與保護(hù)、綠化灌木和草坪類(lèi)其他植物；特別適用于易春凍、霜凍的農(nóng)林作物。
三、市場(chǎng)分析
(一)國(guó)內(nèi)環(huán)境
我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，近年來(lái)國(guó)家大力發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)逐步形成產(chǎn)業(yè)化規(guī)模。對(duì)西北地區(qū)而言，新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣給農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇。西北冬長(zhǎng)夏短，寒潮影響大。降水少、蒸發(fā)大，地表干旱土地鹽堿化嚴(yán)重。該產(chǎn)品能有效地改善環(huán)境對(duì)作物的不良影響。
(二)市場(chǎng)需求行為分析
隨著國(guó)家科技支農(nóng)力度的不斷加大以及市場(chǎng)對(duì)綠色有機(jī)食品的需求的高速增長(zhǎng)，人們對(duì)肥料的要求不僅僅是為作物提供生長(zhǎng)必須的養(yǎng)分，更希望肥料具有改良商品品質(zhì)、提高其商業(yè)性功能，而具有如此功能的該產(chǎn)品必將對(duì)各戶(hù)構(gòu)成相當(dāng)大的吸引力。
(三)競(jìng)爭(zhēng)狀況
當(dāng)前市場(chǎng)，多為化學(xué)氮、磷、鉀肥和復(fù)合肥，有機(jī)肥占有量較低，這首先與大量種植戶(hù)的傳統(tǒng)認(rèn)知誤區(qū)有關(guān)；也與有機(jī)肥的產(chǎn)量不大、宣傳不足有關(guān)。因此，該產(chǎn)品不得不與處于低檔次的化學(xué)氮、磷、鉀肥在同一平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
(一)銷(xiāo)售人員
為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳和推銷(xiāo)，銷(xiāo)售人員應(yīng)廣泛深入縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村，這樣才能做到有利的宣傳和推銷(xiāo)，在第一時(shí)間搶占較多市場(chǎng)。
(二)宣傳和推銷(xiāo)
1、將所要進(jìn)行推銷(xiāo)的地域劃分為片區(qū)，每位銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)一定數(shù)量的片區(qū)；
2、銷(xiāo)售人員在推銷(xiāo)時(shí)要帶上樣品，言談應(yīng)親切并做到言簡(jiǎn)意賅。推銷(xiāo)完成后主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式；
3、公司要定期收集最新的推銷(xiāo)情況，定期舉行經(jīng)驗(yàn)心得交流會(huì)，共同解決推銷(xiāo)中遇到的問(wèn)題，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力。
四、后期服務(wù)
(一)技術(shù)服務(wù)人員有選擇性的對(duì)各戶(hù)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，給客戶(hù)以滿(mǎn)意的服務(wù)印象，這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑。
(二)建立客戶(hù)反饋機(jī)制，以便客戶(hù)在遇到問(wèn)題時(shí)可以及時(shí)得到解答。
五、售后調(diào)研
以談話或問(wèn)卷調(diào)查的方式對(duì)客戶(hù)進(jìn)行調(diào)查，提出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于產(chǎn)品的改良。
營(yíng)銷(xiāo)方案100例篇三
中國(guó)汽車(chē)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析
【摘要】中國(guó)汽車(chē)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略雖各有千秋，但透過(guò)現(xiàn)象觀其本質(zhì)，每個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略都是在大肆宣傳其汽車(chē)的非凡品質(zhì)，從而有針對(duì)性地贏得消費(fèi)者的青睞。中國(guó)汽車(chē)企業(yè)也深刻地領(lǐng)悟到，好的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是成就企業(yè)卓越銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的重要保證。
【關(guān)鍵詞】營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 營(yíng)銷(xiāo)效果 中國(guó)汽車(chē)企業(yè)
汽車(chē)作為當(dāng)今社會(huì)的主流交通工具，已經(jīng)走進(jìn)了千家萬(wàn)戶(hù)。隨著生活水平的不斷提高，消費(fèi)者對(duì)汽車(chē)的需求量也越來(lái)越大，中國(guó)的汽車(chē)企業(yè)也如雨后春筍般多了起來(lái)。在中國(guó)有哪些優(yōu)秀的汽車(chē)企業(yè)？哪些企業(yè)生產(chǎn)的汽車(chē)最能夠贏得消費(fèi)者的青睞？汽車(chē)企業(yè)通過(guò)怎樣的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略能夠取得最好的營(yíng)銷(xiāo)效果？這些都是值得研究的問(wèn)題。為了找到這些問(wèn)題的答案，筆者就中國(guó)汽車(chē)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略作了以下分析。
一、中國(guó)汽車(chē)企業(yè)的現(xiàn)狀
2006年的中國(guó)汽車(chē)業(yè)交出了一份令人興奮的成績(jī)單——全年汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量分別達(dá)到727.97萬(wàn)輛和721.60萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)27.32%和25.13%；2006年還創(chuàng)下了我國(guó)汽車(chē)工業(yè)增長(zhǎng)的新記錄：這是我國(guó)車(chē)市第一次在一年之內(nèi)跨過(guò)兩個(gè)百萬(wàn)輛級(jí)臺(tái)階，不僅從2005年的570萬(wàn)輛躍上了600萬(wàn)輛級(jí)，又在2006年的最后一個(gè)月攀上了700萬(wàn)輛級(jí)的新平臺(tái)。回顧歷史，我國(guó)汽車(chē)工業(yè)的第一個(gè)百萬(wàn)輛整整耗時(shí)36年，實(shí)現(xiàn)100萬(wàn)輛到200萬(wàn)輛的跨越歷時(shí)8年，加入世貿(mào)組織之后每個(gè)百萬(wàn)輛的實(shí)現(xiàn)基本只需一年時(shí)間，2006年又將這一速度記錄改寫(xiě)。放眼全球汽車(chē)市場(chǎng)，這一成績(jī)的確引人注目。2006年，美國(guó)、歐洲、日本等主要汽車(chē)市場(chǎng)趨于飽和，增幅十分微弱，有些市場(chǎng)甚至出現(xiàn)了不同程度的下跌。而中國(guó)市場(chǎng)在快速增長(zhǎng)了多年之后，還能保持25%以上的增幅，用“一枝獨(dú)秀”來(lái)形容并不為過(guò)。同時(shí)，高速增長(zhǎng)還使中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的國(guó)際地位不斷提高，2006年中國(guó)新車(chē)消費(fèi)量占全球市場(chǎng)的比例已經(jīng)超過(guò)了10%，比加入世貿(mào)組織之初的2001年增長(zhǎng)了一倍多。今天的中國(guó)車(chē)市，已經(jīng)成為全球第三大汽車(chē)生產(chǎn)國(guó)和第二大新車(chē)消費(fèi)國(guó)。這樣一個(gè)市場(chǎng)，將不僅是影響世界主要汽車(chē)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的重要力量，還將對(duì)世界汽車(chē)工業(yè)的發(fā)展起到重要的推動(dòng)作用。
1、特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)
2006年中國(guó)汽車(chē)的自主創(chuàng)新經(jīng)受住了市場(chǎng)的考驗(yàn)，我國(guó)汽車(chē)行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力得到提升。自主品牌在商用車(chē)市場(chǎng)的占有率超過(guò)70%，在乘用車(chē)市場(chǎng)中的份額為41.47%，在整個(gè)汽車(chē)市場(chǎng)中的比重已接近了一半，自主品牌已經(jīng)真正成為我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的中堅(jiān)力量。在消費(fèi)者最關(guān)注的轎車(chē)領(lǐng)域，自主品牌的市場(chǎng)占有率提高到了25.67%，有三個(gè)自主品牌入選轎車(chē)品牌銷(xiāo)售前十位，前五大suv品牌中有三個(gè)是自主品牌，銷(xiāo)量前五位的mpv品牌中有兩個(gè)是自主品牌，自主品牌在轎車(chē)市場(chǎng)中的地位和影響力迅速提高。
與此同時(shí)，經(jīng)過(guò)多年的探索和努力，自主創(chuàng)新已經(jīng)成為整個(gè)行業(yè)發(fā)展的主旋律。與半個(gè)多世紀(jì)前我國(guó)汽車(chē)工業(yè)從無(wú)到有時(shí)的創(chuàng)新不同，今天的汽車(chē)工業(yè)必須面對(duì)“如何在對(duì)外開(kāi)放的環(huán)境下堅(jiān)持自主創(chuàng)新”的新課題，我們欣喜地看到，這一課題已經(jīng)成功破題。對(duì)于汽車(chē)企業(yè)來(lái)說(shuō)，自主創(chuàng)新并不是閉門(mén)造車(chē)，并不需要每個(gè)螺絲釘都是自己的原創(chuàng)，也不必排斥引進(jìn)合資，而是要運(yùn)用靈活多樣的方式，在確保自主的前提下實(shí)現(xiàn)資源在全球范圍內(nèi)的合理配置。
2、存在的問(wèn)題
近年來(lái)，中國(guó)汽車(chē)企業(yè)不斷推出各種新型汽車(chē)品牌和產(chǎn)品，然而在汽車(chē)產(chǎn)品極大豐富的市場(chǎng)繁榮背后，中國(guó)汽車(chē)工業(yè)卻始終摘不掉“技術(shù)空心化”的帽子。汽車(chē)是一個(gè)高難度產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)企業(yè)出于技術(shù)和資金的匱乏，自主研發(fā)周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)大等種種考慮，特別是合資是賺錢(qián)的捷徑，而國(guó)外汽車(chē)廠商也不約而同地看好中國(guó)市場(chǎng)的巨大消費(fèi)潛力，所以才出現(xiàn)了近年來(lái)讓人眼花繚亂的合資廠商和汽車(chē)品牌。合資成風(fēng)帶來(lái)的一個(gè)負(fù)面效應(yīng)就是“技術(shù)空心化”。眾多國(guó)內(nèi)汽車(chē)廠家忙于從合資合作中追逐利潤(rùn)，占領(lǐng)市場(chǎng)，忽視和弱化了自主研發(fā)能力的培育，導(dǎo)致在合資中幾乎毫無(wú)例外地處于被動(dòng)地位。
3、發(fā)展趨勢(shì)
隨著民營(yíng)汽車(chē)企業(yè)的異軍突起，特別是奇瑞、吉利等汽車(chē)公司在自主研發(fā)和創(chuàng)新上的穩(wěn)扎穩(wěn)打，中國(guó)汽車(chē)工業(yè)自主創(chuàng)新又重現(xiàn)曙光。
奇瑞公司已經(jīng)成功地實(shí)現(xiàn)了“at”、“amt”、“cvt”等變速技術(shù)的自主研發(fā)，目前正在向具備世界最前沿技術(shù)的六檔自動(dòng)變速器技術(shù)發(fā)起挑戰(zhàn)。而吉利公司一直秉承“造老百姓買(mǎi)得起的好車(chē)”的造車(chē)?yán)砟?，從發(fā)動(dòng)機(jī)、自動(dòng)變速器、安全設(shè)備等關(guān)鍵組成做起，目前已經(jīng)建立了具有亞洲先進(jìn)水平的研發(fā)中心，并在向海外出口汽車(chē)和建立生產(chǎn)基地。
二、中國(guó)汽車(chē)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的特點(diǎn)
一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是參加營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)爭(zhēng)的最好武器。如果沒(méi)有優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，即使產(chǎn)品再出色也不會(huì)有突出的銷(xiāo)售成績(jī)。現(xiàn)在商界流行一句話“酒香也怕巷子深”，所以現(xiàn)在很多企業(yè)為了保證出色的銷(xiāo)售成績(jī)，都在不斷努力制定出適合自己的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
1、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的分類(lèi)
中國(guó)汽車(chē)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方面所采取的方案可謂各有千秋，但觀其總體趨勢(shì)，中國(guó)汽車(chē)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略可以分為四大類(lèi)。
（1）針對(duì)不同的時(shí)期，迎合當(dāng)時(shí)的主流氛圍。經(jīng)典的例子就是一汽——大眾汽車(chē)有限公司在宣傳時(shí)就打出了以“月圓時(shí)分夢(mèng)更圓”為主題的廣告語(yǔ)：“元宵佳節(jié)，合家歡樂(lè)，還有夢(mèng)想未實(shí)現(xiàn)？一汽——大眾圓你購(gòu)車(chē)夢(mèng)，全系列的齊備車(chē)款——充滿(mǎn)駕馭樂(lè)趣的新寶來(lái)、成熟魅力的高爾夫、理性扎實(shí)的捷達(dá)、全能空間的開(kāi)迪，讓你游刃有余挑選心儀愛(ài)車(chē)。元宵佳節(jié)，請(qǐng)您蒞臨一汽——大眾展廳，帶愛(ài)車(chē)回家團(tuán)圓！”
一汽——大眾汽車(chē)有限公司在元宵佳節(jié)之際推出了這樣的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，很好地符合了當(dāng)時(shí)的主流氛圍——元宵佳節(jié)，讓消費(fèi)者在這個(gè)團(tuán)圓的日子里也能夠圓了自己的購(gòu)車(chē)夢(mèng)。為了滿(mǎn)足社會(huì)各領(lǐng)域人士的不同需求，廣告還列舉了四種不同車(chē)型的突出特點(diǎn)，來(lái)迎合不同消費(fèi)者的需求。
（2）以技術(shù)領(lǐng)先為切入點(diǎn)，突顯其價(jià)值。經(jīng)典的例子就是東風(fēng)日產(chǎn)乘用車(chē)公司在宣傳其“nissan teana天籟”時(shí)就以技術(shù)領(lǐng)先為主要賣(mài)點(diǎn)，它的廣告語(yǔ)為“天籟非凡尊享，七大人性化電子科技突破升級(jí)：免費(fèi)新增dvd影音系統(tǒng)、智能倒車(chē)影像監(jiān)視系統(tǒng)、藍(lán)牙免提系統(tǒng)、7英寸彩色液晶顯示屏、前席按摩坐椅、led迎賓踏板和木紋飾板組件等七大人性化科技配備。電子科技升級(jí)，尊貴體驗(yàn)升級(jí)，非凡駕乘感受更升級(jí)”。
東風(fēng)日產(chǎn)乘用車(chē)公司的這一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，就是以技術(shù)領(lǐng)先為宣傳的主要重點(diǎn)，讓消費(fèi)者能在駕駛車(chē)的時(shí)候體驗(yàn)到其獨(dú)有的技術(shù)價(jià)值。
（3）以權(quán)威認(rèn)證贏得消費(fèi)者的信任。經(jīng)典的例子就是沈陽(yáng)華晨金杯汽車(chē)有限公司在宣傳其“中華駿捷”的時(shí)候，醒目地打出了“中華駿捷榮獲2006中國(guó)公眾最喜歡的乘用車(chē)汽車(chē)品牌”，“中華駿捷喜獲2006cctv中級(jí)轎車(chē)”。沈陽(yáng)華晨金杯汽車(chē)有限公司就是利用其特有的權(quán)威認(rèn)證，吸引消費(fèi)者的眼光，贏得消費(fèi)者的信任。
（4）抓住消費(fèi)者的生活品質(zhì)，迎合消費(fèi)者的味口。經(jīng)典的例子就是長(zhǎng)安福特在推出其“福特蒙迪歐mondeo”時(shí)，宣傳的主題就是“在風(fēng)馳電掣中，成就非凡！”，其廣告語(yǔ)為“成功，來(lái)自對(duì)信念的執(zhí)著追求。福特蒙迪歐新裝版，將追求完美的激情淋漓演繹，把德國(guó)工藝與卓越操控品質(zhì)完美融合，在優(yōu)雅氣質(zhì)中洋溢出激情與自信！全新設(shè)計(jì)的前后保險(xiǎn)杠及前霧燈造型更富活力，全新鋁合金輪轂和車(chē)尾擾流板賦予全車(chē)更趨大膽自信的動(dòng)感魅力。福特蒙迪歐，伴隨你在成功路上風(fēng)馳電掣，成就人生非凡精彩！”
長(zhǎng)安福特在推出營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的時(shí)候就很好地抓住了成功人士的心理特點(diǎn)，以“福特蒙迪歐，伴隨你在成功路上風(fēng)馳電掣，成就人生非凡精彩”為主要的賣(mài)點(diǎn)，巧妙地迎合了成功人士的味口。
2、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的總體趨勢(shì)
縱觀中國(guó)汽車(chē)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，他們都是在大肆的宣傳汽車(chē)的非凡特點(diǎn)。不管是長(zhǎng)安福特在推出其“福特蒙迪歐mondeo”時(shí)，宣傳的是“在風(fēng)馳電掣中，成就非凡！”，還是東風(fēng)日產(chǎn)乘用車(chē)公司在宣傳其“nissan teana天籟”時(shí)以技術(shù)領(lǐng)先為主要賣(mài)點(diǎn)，或是沈陽(yáng)華晨金杯汽車(chē)有限公司在宣傳其“中華駿捷”的時(shí)候，以權(quán)威認(rèn)證贏得消費(fèi)者的信任。這些做法都在通過(guò)各種不同的途徑，來(lái)宣傳自己企業(yè)的汽車(chē)有著和別人不同的特點(diǎn)，利用這些特點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者。我相信在以后的日子里中國(guó)汽車(chē)企業(yè)也將延續(xù)這一特點(diǎn)，制定出更優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
3、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的效果分析
中國(guó)汽車(chē)企業(yè)使用的這些營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是否都有出色的戰(zhàn)績(jī)呢？來(lái)看看下面的這些數(shù)據(jù)就知道了。
2006年我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)再度呈現(xiàn)較快的發(fā)展態(tài)勢(shì)，汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)雙雙突破700萬(wàn)輛，且出口勢(shì)頭良好。據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量分別達(dá)到727.97萬(wàn)輛和721.6萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)27.32%和25.13%。其中，進(jìn)口汽車(chē)20.17萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)40.42%；出口汽車(chē)31.16萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)100.11%。上汽、一汽等汽車(chē)銷(xiāo)量排名前十位的企業(yè)共銷(xiāo)售汽車(chē)605.2萬(wàn)輛，占國(guó)產(chǎn)汽車(chē)總銷(xiāo)量的83.87%。
中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的統(tǒng)計(jì)顯示，2007年1月至3月，國(guó)產(chǎn)乘用車(chē)?yán)塾?jì)銷(xiāo)量達(dá)到153.73萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)22.36%，其中轎車(chē)銷(xiāo)量112.16萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)30.14%。這些數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)告訴我們了一個(gè)事實(shí)——中國(guó)汽車(chē)企業(yè)在使用了最適合自己的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略之后都是碩果累累。
三、中國(guó)家庭用車(chē)的趨勢(shì)分析
無(wú)論何種商品，其好壞與否、是否暢銷(xiāo)，都得由消費(fèi)者和市場(chǎng)說(shuō)了算。2006年車(chē)市上眾多新老車(chē)型拼爭(zhēng)一年，戰(zhàn)績(jī)大多可圈可點(diǎn)。那么，2007年中國(guó)家庭用車(chē)的趨勢(shì)會(huì)是怎樣的呢？
2007年1月出爐的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在家用轎車(chē)市場(chǎng)上，兩廂tiida銷(xiāo)量首度超過(guò)三廂頤達(dá)，兩廂polo勁情也超過(guò)三廂polo勁取。此外，兩廂標(biāo)致206、雪鐵龍c2都成為這個(gè)市場(chǎng)的主流車(chē)型，此外，在中級(jí)車(chē)市場(chǎng)上，上市半年不到的兩廂civic和標(biāo)致307的國(guó)產(chǎn)進(jìn)展也日益成為眾多車(chē)迷關(guān)注的焦點(diǎn)。家庭車(chē)轉(zhuǎn)向兩廂已經(jīng)成為大趨勢(shì)。
2007年，中國(guó)家庭用車(chē)市場(chǎng)必將上演兩廂車(chē)、三廂車(chē)勢(shì)均力敵的場(chǎng)面。但我們相信一個(gè)簡(jiǎn)單的道理：無(wú)論什么車(chē)型，只有真正順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展、切實(shí)符合消費(fèi)者需求，才能真正贏得消費(fèi)者的心。
【參考文獻(xiàn)】
[1] 周文輝：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理．中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社，2001。
[2] 陳靖泰：迎接中國(guó)汽車(chē)社會(huì)．中國(guó)發(fā)展出版社，2004。
[3] 廖建國(guó)：汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)．機(jī)械工業(yè)出版社，2006。
營(yíng)銷(xiāo)方案100例篇四
1.網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)查
2.網(wǎng)上消費(fèi)者行為分析
1）企業(yè)內(nèi)部環(huán)境，企業(yè)內(nèi)部環(huán)境包括企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)的關(guān)系及協(xié)調(diào)合作，協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與其他各部門(mén)的關(guān)系，以保證企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利開(kāi)展。
2）供應(yīng)者，供應(yīng)者是指向企業(yè)及其競(jìng)爭(zhēng)者提供生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需的公司或個(gè)人。供應(yīng)者對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)有實(shí)質(zhì)性的影響。
3）營(yíng)銷(xiāo)中介，協(xié)調(diào)企業(yè)促銷(xiāo)和分銷(xiāo)其產(chǎn)品給最終購(gòu)買(mǎi)者的公司。
4）顧客或用戶(hù)，顧客或用戶(hù)是企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的市場(chǎng)，是企業(yè)直接或最終的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展極大地消除了企業(yè)與顧客之間的地理位置的限制，創(chuàng)造了一個(gè)讓雙方更容易接近和交流信息的機(jī)制。顧客可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，得到更多的需求信息，使他的購(gòu)買(mǎi)行為更加理性化。
5）競(jìng)爭(zhēng)者，競(jìng)爭(zhēng)是商品經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的必然規(guī)律，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也不例外。啊
到這里看看就知道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，我也想看看網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，找了半天也沒(méi)找到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案真難找啊，網(wǎng)上有很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案講的都不是很詳細(xì)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案對(duì)我來(lái)說(shuō)很重要，一定要好的 正規(guī)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，后來(lái)在這里找到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，你也去看看網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案吧。很全的，有些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案都是通過(guò)網(wǎng)友介紹的，真的是很不錯(cuò)可以幫到你
營(yíng)銷(xiāo)方案100例篇五
營(yíng)銷(xiāo)并不是深不可測(cè)，無(wú)非就是分被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)（什么是主動(dòng)、被動(dòng)下面講解），單單做被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)或單做主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)效果都不好，如果我們把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)里面的主動(dòng)和被動(dòng)相結(jié)合起來(lái)制定一套營(yíng)銷(xiāo)方案不就可以了？這樣做到網(wǎng)上（被動(dòng)）網(wǎng)下（主動(dòng)）一起做到一網(wǎng)打盡效果。
一、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)---------被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，坐享其成1、做搜索引擎推廣：如百度、谷歌、雅虎……等等（不推薦）
這類(lèi)推廣采用競(jìng)價(jià)方式效果可以，但是投入費(fèi)用太高不是一般企業(yè)能扛得住，做過(guò)的企業(yè)就知道投入與收
入不成正比
2、做行業(yè)網(wǎng)站推廣：如阿里巴巴、慧聰、中國(guó)供應(yīng)商……等等（建議做其中一種）
優(yōu)點(diǎn)：客戶(hù)群集中不是賣(mài)家就是買(mǎi)家，如果推廣做的好容易接單
缺點(diǎn)：供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)激烈、價(jià)格非常透明、一次生意多、訂單小
行業(yè)網(wǎng)站推廣分兩種：
a、如阿里巴巴里面提供網(wǎng)銷(xiāo)寶（推廣）費(fèi)用昂貴每月少則1千來(lái)元多則不封頂(不適合中小企業(yè)推廣)；
優(yōu)點(diǎn)：長(zhǎng)期在首頁(yè)曝光率高
缺點(diǎn)：推廣模式和百度一樣競(jìng)價(jià)方式，投入太大（做過(guò)推廣的企業(yè)知道每個(gè)月至少1k左右）
b、除上述推廣外，提供模擬人工重發(fā)信息達(dá)到排名推廣（適合中小企業(yè)--強(qiáng)烈推薦）
效果和網(wǎng)銷(xiāo)寶一樣在首頁(yè)，但服務(wù)費(fèi)用就非常實(shí)惠，網(wǎng)銷(xiāo)寶一個(gè)月的費(fèi)用相當(dāng)于排名一年的費(fèi)用
優(yōu)點(diǎn)：推廣費(fèi)用低，在曝光率高效果可以
缺點(diǎn)：穩(wěn)定性稍差一點(diǎn)，難免有全國(guó)很多人同時(shí)更新
二、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)-------坐以待斃不如主動(dòng)出擊
主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)有精準(zhǔn)郵件營(yíng)銷(xiāo)、精準(zhǔn)傳真營(yíng)銷(xiāo)……病毒式營(yíng)銷(xiāo)等等不一一介紹了。
下面介紹精準(zhǔn)郵件營(yíng)銷(xiāo)其特點(diǎn)-----化被動(dòng)為主動(dòng)（強(qiáng)烈推薦）
email一直被認(rèn)為是互聯(lián)網(wǎng)上最廣泛和最受歡迎的應(yīng)用，也是商務(wù)活動(dòng)溝通的主要方式之一，有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示:
42% 的商務(wù)人士在假日也會(huì)檢查有無(wú)商務(wù)郵件
53% 的商務(wù)人士在工作日平均要檢查六次郵箱
34% 的商務(wù)人士一整天都會(huì)檢查電子郵箱
96% 的人上網(wǎng)會(huì)收發(fā)電子郵件
xx年全世界已經(jīng)有超過(guò)四億五千萬(wàn)個(gè)電子郵箱，通過(guò)郵件達(dá)成的交易高達(dá)94億美元。
根據(jù)國(guó)內(nèi)目前的情況，打一次3分鐘的市內(nèi)電話需要0.2元左右；每發(fā)一封商業(yè)信函的費(fèi)用大約為0.8-1.0元；一些isp提供的電子郵件廣告的價(jià)格為每個(gè)郵箱地址發(fā)送一次0.1-0.2元，定位程度較高的也有0.5
元以上的。采用精準(zhǔn)郵件營(yíng)銷(xiāo)，成本則更低。直郵廣告、電話營(yíng)銷(xiāo)等直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)方式相比，精準(zhǔn)郵件營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在：
普及性：龐大的網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)群，以及現(xiàn)今企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的大趨勢(shì)確保郵件營(yíng)銷(xiāo)能夠極大范圍地觸及到任何一個(gè)潛在客戶(hù)。
推廣性：對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，品牌的記憶與聯(lián)想，品牌知名度的提升均具備極好的推廣和提升作用。
精準(zhǔn)性（個(gè)性化）：網(wǎng)絡(luò)建立了龐大而活躍的，囊括了各行各業(yè)的商業(yè)用戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，直接為企業(yè)提供精準(zhǔn)的個(gè)性化電子郵件營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。
可預(yù)測(cè)性：基于網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)業(yè)的郵件營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)和營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)精英團(tuán)隊(duì)，提供檢測(cè)分析服務(wù)，了解并把握郵件的發(fā)送、打開(kāi)、閱讀、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)發(fā)、反饋等一系列的行為，確切掌控營(yíng)銷(xiāo)效果。
時(shí)效性：快速方便，運(yùn)作周期短。完成一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所需要的時(shí)間更少。
保密性：由于信息直接發(fā)送客戶(hù)，不容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲取信息保密性好（除非你發(fā)到你同行郵箱）
價(jià)格優(yōu)勢(shì)：郵件營(yíng)銷(xiāo)讓企業(yè)可以大膽拋棄無(wú)底洞式的廣告投入，以小搏大，以快制勝，以最合適的成本引爆市場(chǎng)。
系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)：郵件營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的發(fā)件行為采用智能排序和模擬人手發(fā)送的方式，將高頻率郵件模擬為低頻率的人工發(fā)送的郵件，逐封發(fā)出。
……
現(xiàn)中小企業(yè)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)做行業(yè)網(wǎng)站如阿里巴巴或慧聰，然后加上低廉的重發(fā)信息排名，然后結(jié)合精準(zhǔn)郵件營(yíng)銷(xiāo)或傳真營(yíng)銷(xiāo)，就可以安心度過(guò)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，當(dāng)然有錢(qián)多也可以多做一點(diǎn)如百度等那就看你們企業(yè)自身情況了！
總結(jié)：現(xiàn)在企業(yè)想戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷(xiāo)方法和產(chǎn)品一樣必需多樣化。如果企業(yè)能將網(wǎng)上和網(wǎng)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合，在加上系統(tǒng)的企業(yè)培訓(xùn)，中小企業(yè)將建造一套堅(jiān)不可摧營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)！
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