為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助。
白酒促銷活動(dòng)策劃方案篇一
1、通過(guò)開展元旦親子服裝秀活動(dòng)，使幼兒在積極的參與中體驗(yàn)合作與交往的`快樂。
2、通過(guò)親子迎新年活動(dòng)增進(jìn)家園的聯(lián)系，促進(jìn)家長(zhǎng)與教師之間、幼兒與幼兒之間的互動(dòng)和聯(lián)系，增進(jìn)親子感情。
3、讓孩子度過(guò)一個(gè)愉快、難忘的元旦節(jié)日，感受節(jié)日歡樂的氛圍。
20xx年x月x日上午
1、升旗儀式、國(guó)旗下的演講（9：10—9：30）：由大班年級(jí)組負(fù)責(zé)安排
2、主持人進(jìn)行活動(dòng)介紹（9：30—9；40）
3、分區(qū)域進(jìn)行環(huán)保服裝制作（9：50—10：20）
4、親子環(huán)保服裝秀（10：30——11：30）
5、全園親子圓舞曲
6、活動(dòng)結(jié)束回各班派發(fā)禮品。人員安排：
組織協(xié)調(diào)：xxx
主持人：xxx
攝影：xxx（捕捉每一個(gè)精彩鏡頭，上傳照片于群共享。）
音樂播放：xx（剪輯音樂）xx（提前檢查、調(diào)試音響設(shè)備）
現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)：xxx
看班老師：各班老師（看班老師著重引導(dǎo)幼兒和家長(zhǎng)做文明活動(dòng)、以保證活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的紀(jì)律）。
安全巡視：xxx
活動(dòng)海報(bào)：xxx
背景布置：xxx
背景圖設(shè)計(jì)——xx負(fù)責(zé)，各班教師在x月x日前提供照片5張（照片可組合）邀請(qǐng)卡設(shè)計(jì)——xxxx負(fù)責(zé)。要求營(yíng)造溫馨、喜慶的氛圍，并突出主題。
獎(jiǎng)狀和獎(jiǎng)品：xxx
注意事項(xiàng)：
1、活動(dòng)當(dāng)天聽從主持人及場(chǎng)內(nèi)協(xié)調(diào)員的指揮。
2、一名幼兒由一名家長(zhǎng)陪同參加活動(dòng)，不大聲喧嘩、不隨便走動(dòng)，
3、引導(dǎo)幼兒不亂扔垃圾，保持場(chǎng)內(nèi)環(huán)境的整潔，注意安全。
4、活動(dòng)結(jié)束后，各班教師在主持人的協(xié)調(diào)安排下按順序排隊(duì)回教室。
料制作。x月x日準(zhǔn)時(shí)發(fā)放"恭賀新禧，喜迎新春"促銷物料，店慶（新開店）和單品系列促銷活動(dòng)物料于活動(dòng)開展前10天發(fā)放。xx展架和pop立牌使用總公司已發(fā)放展具，請(qǐng)重復(fù)使用。
白酒促銷活動(dòng)策劃方案篇二
★1、禮動(dòng)新春賀佳節(jié)——來(lái)店有喜，買即送拜年禮★
★2、金豬送福迎財(cái)神—滿100省60元、50元、40元、30元、20元★
★3、金豬送福好運(yùn)連連——紅火靚禮滿100六重送★
★4、金豬報(bào)喜刮卡連年——購(gòu)物滿200元，立丹為您備足精選年貨過(guò)新年★
★5、立丹新春禮上禮———合家滿堂紅紅紅火火過(guò)新年★
★6、金豬進(jìn)門全家旺——立丹迎春特賣會(huì)換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利★
★7、濃情蜜意愛要久久——溫馨戀愛禮2。14千支玫瑰送給您★
20xx年2月9日（五）—20xx年2月25日（日）17天
★1、禮動(dòng)新春賀佳節(jié)—來(lái)店有喜，買即送拜年禮★
（1）活動(dòng)時(shí)間：xx年2月18日（初一）—xx年2月20日（初三）3天
（2）活動(dòng)地點(diǎn)：1—4樓
（3）活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓—4樓購(gòu)百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購(gòu)先送，送完為止。（贈(zèng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處）贈(zèng)品：（新春紅包袋或新春對(duì)聯(lián)）數(shù)量：300份—3天=900份預(yù)算：2。2—900=1980元
★2、金豬送福迎財(cái)神—滿100省60元、50元、40元、30元、20元★
（1）活動(dòng)時(shí)間：xx年2月9日（五）—xx年2月25日（日）17天
（2）活動(dòng)地點(diǎn)：1—4樓
（3）活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，顧客凡購(gòu)買參加此項(xiàng)活動(dòng)的商品，單柜消費(fèi)滿100元以上（含100元），均在售價(jià)基礎(chǔ)上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應(yīng)價(jià)格支付，不足部分不減，單柜可累計(jì)。注：部分專柜除外
印刷氣氛牌：3，000張費(fèi)用預(yù)算：1680元（單色單面）
★3、金豬送福好運(yùn)連連—紅火靚禮滿100六重送★
（1）活動(dòng)時(shí)間：xx年2月9日（五）—xx年2月25日（日）17天
（2）活動(dòng)地點(diǎn)：1—4樓
（3）活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓—4樓購(gòu)物單張票滿100元以上（金額不可累計(jì)）可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“紅火靚禮六重送”的活動(dòng)，領(lǐng)取相應(yīng)級(jí)數(shù)的禮品，顧客朋友在兌換禮品時(shí)可按消費(fèi)金額隨心自由搭配。
“紅火靚禮六重送”獎(jiǎng)品設(shè)置
100元—200元級(jí)；送成本價(jià)2。5元的禮品（贈(zèng)品：牙膏、卷筒紙二選一）
201元—300元級(jí)；送成本價(jià)5元的禮品（贈(zèng)品：洗衣粉、洗潔布二選一）
301元—400元級(jí)；送成本價(jià)7。5元的禮品（贈(zèng)品：新年鴻運(yùn)襪、純牛奶二選一）
401元—500元級(jí)；送成本價(jià)10元的禮品（贈(zèng)品：精美靠墊、百事可樂2。25升二選一）
501元—600元級(jí)；送成本價(jià)12。5元的禮品（贈(zèng)品：套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一）
601元—800元級(jí)；送成本價(jià)15元的禮品（贈(zèng)品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一）
注：（禮品金額設(shè)置按每一級(jí)別獎(jiǎng)品最小金額—2。5%計(jì)算所得）
（黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元—1600元領(lǐng)第一級(jí)禮品，1601元—2400元領(lǐng)第二級(jí)禮品，2401元—3200元領(lǐng)第三級(jí)禮品依次類推）。
贈(zèng)品：（見上）數(shù)量：400份/天—17天=6800份合計(jì)贈(zèng)品預(yù)算：平均價(jià)8。75元/份—6800份=59500元每日贈(zèng)品預(yù)算：59500元/17=3500元/天占每日預(yù)估營(yíng)業(yè)額1。6%（按每日營(yíng)業(yè)額220，000元計(jì)算）
印刷氣氛牌：2，000張費(fèi)用預(yù)算：1120元（單色單面）
★4、金豬報(bào)喜刮卡連年——購(gòu)物滿200元，為您備足精選年貨★
（1）活動(dòng)時(shí)間：xx年2月18日（初一）—xx年2月25日（初八）8天
（2）活動(dòng)地點(diǎn)：1—4樓
（3）活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓—4樓購(gòu)物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“金豬報(bào)喜刮刮樂”活動(dòng)，刮出金豬心動(dòng)禮品。201抽一張；401抽二張；601抽三張；最多可抽3張，（黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推）最多3張。
（4）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
（一等獎(jiǎng)1名金豬搶錢送、筆記本電腦一臺(tái)或臺(tái)式家用電腦一臺(tái)）
成本金額：3000元—1=3000元
（二等獎(jiǎng)2名鴻運(yùn)當(dāng)頭送、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)）
成本金額：1720元—2=3440元
（三等獎(jiǎng)3名旗開得勝送、微波爐一臺(tái)）
成本金額：200元—3=600元
（四等獎(jiǎng)16名合家歡樂送、暖被一床）
成本金額：100元—16=1600元
（五等獎(jiǎng)32名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等）
成本金額：55元—32=1760元
（六等獎(jiǎng)64名年年有余送、高級(jí)餐具或牛奶一件）
成本金額：38元—64=2432元
（紀(jì)念獎(jiǎng)無(wú)獎(jiǎng)歡天喜地送、糖果、花生一把抓）
成本金額：1.2元/人—500人/天—8天=4800元/4元（每斤）=1200斤
贈(zèng)品預(yù)算：共計(jì)17，632元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：17632/8=2，204元
印刷刮刮卡：10，000張費(fèi)用預(yù)算：2，800元（四色雙面）
道具預(yù)算（裝糖果花生用）：425元
★5、新春禮上禮———合家滿堂紅紅紅火火過(guò)新年★
（1）活動(dòng)時(shí)間：xx年2月18日（初一）—xx年2月19日（初二）2天
（2）活動(dòng)地點(diǎn)：1—4樓
（3）活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓—4樓購(gòu)物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領(lǐng)一瓶。每天50瓶，送完為止。
贈(zèng)品預(yù)算：成本采購(gòu)價(jià)9。5元/瓶—100=950元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：950元/2天=450元
道具預(yù)算：紅包裝紙和包裝帶共計(jì)200元
★6、金豬進(jìn)門全家旺——春特賣會(huì)換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利★
（1）活動(dòng)時(shí)間：xx年2月9日（五）—xx年2月25日（日）17天
（2）活動(dòng)地點(diǎn)：1—4樓
（3）活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間營(yíng)運(yùn)部組織大量換季商品大門花車進(jìn)行新春特賣會(huì)商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在（2月18日—2月20日）舉行零點(diǎn)利商品活動(dòng)。
印刷氣氛牌：1，000張費(fèi)用預(yù)算：760元（單色單面）
★7、濃情蜜意愛要久久——溫馨戀愛禮2。14千支玫瑰送給您★
（1）活動(dòng)時(shí)間：xx年2月13日（二）—xx年2月14日（三）2天
（2）活動(dòng)地點(diǎn)：1—4樓
（3）活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間1、凡在本商場(chǎng)1樓—4樓購(gòu)物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取禮品（女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支，男士領(lǐng)取巧克力一塊）。2、真情告白，情歌點(diǎn)播站
讓浪漫的情歌表達(dá)你的愛意！用深情優(yōu)美的旋律打動(dòng)她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點(diǎn)播站，凡在本商場(chǎng)消費(fèi)購(gòu)物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點(diǎn)歌一曲。3、情人節(jié)期間在本商場(chǎng)消費(fèi)購(gòu)物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺(tái)免費(fèi)包裝商品。
贈(zèng)品預(yù)算：玫瑰花成本采購(gòu)價(jià)1。4元/支—1000支=1400元，巧克力成本采購(gòu)價(jià)1元/個(gè)—500=500元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：1900元/2天=950元
道具預(yù)算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計(jì)200元
四、氣氛布置：
1、寫真、噴繪：
（1）1—4f扶梯頂部橫眉6張、
（2）側(cè)門立柱、側(cè)門橫眉各1套、
（3）門廊旗11張、
（4）小墻幕1張下面部分、
（5）大門看板2張、
（6）大門立柱、大門橫眉各1套、
（7）廣場(chǎng)上廣告架2幅8。贈(zèng)獎(jiǎng)指示牌子4個(gè)
費(fèi)用預(yù)算：6，782元，雜費(fèi)：520元
2、印刷類：
（1）印刷氣氛牌6000張、單色單面157g銅板紙，費(fèi)用預(yù)算：3，560元
（2）印刷刮刮卡：10，000張費(fèi)用預(yù)算：2，800元（四色雙面）
（3）dm宣傳單：10，000張、正度8開四色雙面128g銅板紙，
費(fèi)用預(yù)算：3，960元
印刷費(fèi)用預(yù)算：10，320元
五、宣傳
1、17天（廣場(chǎng)廣告架占道費(fèi)）2，312元/1個(gè)
2、2月9日晨報(bào)四分之一套紅36，600元
白酒促銷活動(dòng)策劃方案篇三
中秋節(jié)、中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國(guó)慶節(jié)、國(guó)定的長(zhǎng)假。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國(guó)慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。而國(guó)慶篇?jiǎng)t以“歡樂國(guó)慶歡樂頌”為主線，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會(huì)員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行，通過(guò)國(guó)慶系列商品促銷活動(dòng)，我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷售高峰，又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。
xx年年9月1日——xx年年10月8日
7號(hào)就結(jié)束了國(guó)慶長(zhǎng)假，而中秋送禮，吃團(tuán)圓飯更是在6號(hào)之前的事，所以此
次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。
“同喜同賀中秋國(guó)慶，同歡同樂精彩君豪”
中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”
（本來(lái)想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢(shì)。）
“歡樂在君豪，情濃意更濃”
1、xx年年中秋美食節(jié)——月餅展
結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。
2、xx年年滋補(bǔ)保健品節(jié)
中秋節(jié)歷來(lái)就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過(guò)近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來(lái)越多，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤(rùn)空間，故而供應(yīng)商無(wú)論是在促銷、，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動(dòng)，開展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。
3、xx年年名酒名特產(chǎn)薈萃展
中秋節(jié)本來(lái)就是酒的銷售旺季，再加之國(guó)慶婚宴高峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此通過(guò)開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長(zhǎng)。（煙不讓做活動(dòng)，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價(jià)銷售，便可以避免。）
4、“君豪送情意，中秋禮上禮”
凡在本超市購(gòu)月餅或滋補(bǔ)品滿200元，即送精美禮品一份。（禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品）
國(guó)慶篇：“歡樂國(guó)慶歡樂頌，君豪大禮樂翻天”
1、“歡樂幸運(yùn)頌”
幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送！
凡在本超市購(gòu)物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會(huì)，132元兩次，以此類推！可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。
2、“歡樂實(shí)惠頌”
國(guó)慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。
3、“歡樂會(huì)員頌”
推出數(shù)百種會(huì)員商品，讓會(huì)員能感到，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處，也想成為我們的會(huì)員。要讓華聯(lián)的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。
4、“歡樂時(shí)尚頌”
時(shí)尚家紡又送禮，開心贈(zèng)券送不停！
凡在家紡購(gòu)物滿100元，便可得到20元的家紡購(gòu)物券一張。購(gòu)物200元可得到兩張，以次類推?。ńㄗh：家紡還可以針對(duì)國(guó)慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購(gòu)買。）
采購(gòu)處：與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜。
營(yíng)運(yùn)處：場(chǎng)地、地堆的提供。
企劃處：場(chǎng)地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行。
白酒促銷活動(dòng)策劃方案篇四
春節(jié)是一年當(dāng)中最重要的節(jié)日，對(duì)于客流量較大的超市業(yè)態(tài)，即是不做活動(dòng)生意也不會(huì)淡，但是在有競(jìng)爭(zhēng)的情況下，好的企劃方案不僅是提高客單價(jià)的有效途徑，同時(shí)也是增強(qiáng)顧客好感度，提升企業(yè)美譽(yù)度的良好契機(jī)。
在做方案之前，我們可以把前來(lái)購(gòu)物人群按購(gòu)物的目的性分為三大類：
第一類：普通百姓家庭為儲(chǔ)備年貨而進(jìn)行的較大金額的購(gòu)物。
消費(fèi)高峰從臘月二十三開始到臘月三十。一般消費(fèi)金額在50、100或200不等，所購(gòu)商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對(duì)這類人群一定要在采購(gòu)上下大功夫把一些相對(duì)實(shí)惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來(lái)，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來(lái)購(gòu)買。企劃方案可以從提高客單價(jià)入手，以100為單位進(jìn)行操作，從而達(dá)到提高銷售的目的。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，活動(dòng)可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。
第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品。
消費(fèi)高峰應(yīng)該在正月十五之前。因?yàn)樽哂H訪友一般會(huì)帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實(shí)惠。
例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=66塊錢或牛奶+桶油=58塊錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價(jià)格上給予優(yōu)惠，要么以實(shí)物買贈(zèng)的形式。為了突出“套”這一亮點(diǎn)，可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷售。
第三類：個(gè)別單位的大宗團(tuán)購(gòu)。
消費(fèi)高峰期從進(jìn)入臘月便陸續(xù)開始，針對(duì)這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號(hào)，沒有明確的優(yōu)惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠在dm單上詳細(xì)的進(jìn)行宣傳，明碼標(biāo)示，刺激銷費(fèi)。
經(jīng)過(guò)以上分析，搞清楚目標(biāo)客戶群的不同消費(fèi)特點(diǎn)，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手，把活動(dòng)時(shí)間拉長(zhǎng)，并且把活動(dòng)內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛，實(shí)現(xiàn)老百姓開心購(gòu)物，享受實(shí)惠的心愿。
一、活動(dòng)主題：佳美精品年貨節(jié)
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月10日（農(nóng)歷十二月二十三）——3月5（正月16）
三、整體活動(dòng)廣告語(yǔ)
歡樂佳美中國(guó)年購(gòu)物驚喜不間斷
說(shuō)明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對(duì)聯(lián)等
四、活動(dòng)內(nèi)容
（一）新春到，“福”送到！活動(dòng)時(shí)間：2月10日開始
購(gòu)物送福送到家，福運(yùn)連連，驚喜不斷！
凡在佳美各店購(gòu)物滿50元者，送價(jià)值5元的金字“福”聯(lián)一個(gè)（共20xx個(gè)送完為止）
（二）新年送“鯉”年年有“魚”活動(dòng)時(shí)間：2月7日——2月17
新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”,風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚，購(gòu)物滿200元送一條！
（三）特別企劃情人節(jié)專版活動(dòng)時(shí)間：2月7日——14日
我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少！
買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支
凡購(gòu)物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物
服裝區(qū)購(gòu)物滿300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支
（四）新年“?！边\(yùn)一把抓，抓到什么送什么
活動(dòng)時(shí)間：2月18日——2月27日（初一至初十）
新年到福運(yùn)到，佳美讓您購(gòu)物樂陶陶，購(gòu)物滿額抓，福運(yùn)帶回家，購(gòu)物滿100元抓一把
說(shuō)明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，與以往不同的`是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果，也可以不設(shè)大獎(jiǎng)，把禮品直接寫在獎(jiǎng)券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下，按數(shù)量分寫在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國(guó)結(jié)或小吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^(guò)節(jié)期間，人們往往更加在意的是“?！边\(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過(guò)程。
注：可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)：1000元禮券2名（1名）二等獎(jiǎng)：500元禮券5名（2名）三等獎(jiǎng)：100元禮券（3名）四等獎(jiǎng)：50元禮券20名（10名）五等獎(jiǎng)：20元禮券50名（30名）
（四）團(tuán)購(gòu)價(jià)低更有禮，財(cái)運(yùn)吉祥送到家！
活動(dòng)時(shí)間：2月7日——2月27日（初十）
團(tuán)購(gòu)滿20xx元送價(jià)值50元的衣服一件
團(tuán)購(gòu)滿3000元送價(jià)值99元的酒
團(tuán)購(gòu)滿5000元送價(jià)值150元的酒
團(tuán)購(gòu)滿10000元送價(jià)值280元的禮盒
白酒促銷活動(dòng)策劃方案篇五
一、活動(dòng)內(nèi)容：
（一）數(shù)碼相機(jī)“一元購(gòu)”
活動(dòng)目標(biāo)：通過(guò)此活動(dòng)，刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動(dòng)機(jī)，提升商場(chǎng)的買氣。人員安排：現(xiàn)場(chǎng)工作人員2名。
活動(dòng)時(shí)間：10月1日—30日每周末（10月1日、18日、24日、25日）活動(dòng)地點(diǎn)：華美廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，凡購(gòu)物滿88元，憑購(gòu)物單據(jù)及保修卡，即可“一元”搶購(gòu)數(shù)碼相機(jī)、mp5、u盤、鼠標(biāo)等?。刻鞌?shù)碼相機(jī)限前2名、mp5限前4名、u盤限前10名、鼠標(biāo)、小風(fēng)扇限前30名）操作方式：
1、活動(dòng)當(dāng)天，購(gòu)物滿88元的顧客即可參與此活動(dòng)（商家及員工不準(zhǔn)參與）。
2、在服務(wù)臺(tái)旁設(shè)一處抽獎(jiǎng)臺(tái)，并準(zhǔn)備四個(gè)抽獎(jiǎng)箱。
3、抽獎(jiǎng)箱按順序放置1—4等獎(jiǎng)獎(jiǎng)球，再按比例混入一定數(shù)量的空白球。
4、顧客決定自己要抽的獎(jiǎng)品，然后選擇相應(yīng)的獎(jiǎng)箱抽獎(jiǎng)。
5、抽中獎(jiǎng)球即獲獎(jiǎng)品，抽中空白球則獲紀(jì)念品一份，獎(jiǎng)項(xiàng)越高，機(jī)率越低。
活動(dòng)流程：
1、工作人員檢查顧客的購(gòu)物單據(jù)與保修卡，確認(rèn)是否具備抽獎(jiǎng)資格。
2、工作人員按表單詳細(xì)登記顧客的.資料信息。
3、顧客決定所抽的獎(jiǎng)品，開始抽獎(jiǎng)。
4、抽獎(jiǎng)結(jié)束，工作人員發(fā)放獎(jiǎng)品，登記獎(jiǎng)品信息，并在購(gòu)物單據(jù)與保修卡上加蓋活動(dòng)印章。
（二）“半價(jià)”瘋狂購(gòu)
活動(dòng)目標(biāo)：通過(guò)此活動(dòng)，提升商場(chǎng)的人氣，為商家營(yíng)造濃厚的經(jīng)營(yíng)氛圍。人員安排：現(xiàn)場(chǎng)工作人員2名。
活動(dòng)時(shí)間：10月1日—30日每周末（10月1日、18日、24日、25日）活動(dòng)地點(diǎn)：華美廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，凡至商場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)排隊(duì)，無(wú)需消費(fèi)，即可“半價(jià)”搶購(gòu)mp3、4g優(yōu)盤、夢(mèng)潔空調(diào)被、金龍魚油！限時(shí)限量，先到先得！（限量400份，搶購(gòu)時(shí)間：每周六周日上午10：30—11：30，下午4：00—5：00）
操作方式：
1、所有進(jìn)入商場(chǎng)的顧客，無(wú)論消費(fèi)，都可參與（商家及員工不允許參與此活動(dòng)）。
2、服務(wù)臺(tái)旁設(shè)抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤一個(gè)，顧客決定自己要抽的獎(jiǎng)品，然后撥動(dòng)轉(zhuǎn)盤。
4、轉(zhuǎn)盤上設(shè)置一個(gè)中獎(jiǎng)區(qū)域，當(dāng)指針與中獎(jiǎng)區(qū)吻合，則中獎(jiǎng)，反之則未中獎(jiǎng)。
5、中獎(jiǎng)即發(fā)放相應(yīng)的獎(jiǎng)品，未中獎(jiǎng)則發(fā)放紀(jì)念品一份。
6、mp3每天限7臺(tái)、4g優(yōu)盤限7個(gè)、夢(mèng)潔空調(diào)被限5床、5l金龍魚調(diào)和油限5桶。
活動(dòng)流程：
1、活動(dòng)開始前20分鐘，工作人員開始組織顧客進(jìn)行排對(duì)，并發(fā)放號(hào)碼牌。
2、顧客憑號(hào)碼牌，按先后順序輪流抽獎(jiǎng)。
3、顧客選擇想要的獎(jiǎng)品，再進(jìn)行抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)的顧客，按半價(jià)繳納獎(jiǎng)品費(fèi)用。
4、工作人員發(fā)放獎(jiǎng)品，并按表單登記顧客信息資料，未中獎(jiǎng)的顧客無(wú)需登記。
（三）搜“寶”大奇兵
活動(dòng)目標(biāo)：通過(guò)此活動(dòng)，刺激消費(fèi)，提升商場(chǎng)的人氣，將顧客分流引入到商場(chǎng)較偏的區(qū)域。
人員安排：現(xiàn)場(chǎng)工作人員1名?；顒?dòng)時(shí)間：10月1日—30日
活動(dòng)地點(diǎn)：華美廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)五樓室內(nèi)活動(dòng)，
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，只要您找到分布在商場(chǎng)內(nèi)的10面小紅旗，并收集相應(yīng)的紅色卡片，即可到三樓服務(wù)臺(tái)兌換“200元”以內(nèi)的返金券一張和紀(jì)念品一份！（搜寶提示：1樓有6面紅旗、2樓有4面；返金券可購(gòu)物返還現(xiàn)金）
操作方式：
1、所有進(jìn)入商場(chǎng)的顧客，無(wú)論消費(fèi)與否，都可參與（商家及員工不允許參與此活動(dòng)）。
2、在商場(chǎng)一樓選擇3家品牌電腦店、3家大小數(shù)碼店、二樓選擇4家diy裝機(jī)店來(lái)參與此活動(dòng)。
4、在每個(gè)店鋪的隔斷板上插上一面小紅旗，并放置100張紅色卡片，卡片上標(biāo)注序列號(hào)。
5、顧客只要找到這10加店鋪，并按序列收集10張不同的卡片，就可到三樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返金券一張。
6、返金券只限在這10家店鋪購(gòu)物使用，消費(fèi)滿500元返現(xiàn)30元，消費(fèi)滿1000元返現(xiàn)50元、消費(fèi)滿1888元返100元、消費(fèi)滿2888元以上返現(xiàn)200元。
活動(dòng)流程：
顧客憑一套完整的卡片上來(lái)兌換。
1、顧客憑一套完整的卡片上來(lái)兌換。
2、工作人員檢查卡片是否完整，再發(fā)放返金券一張，同時(shí)收回并保管此卡片。 （四）移動(dòng)寬帶有驚喜！
活動(dòng)目標(biāo)：通過(guò)此活動(dòng)，刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動(dòng)機(jī)，提升商場(chǎng)的買氣。人員安排：現(xiàn)場(chǎng)工作人員1名。活動(dòng)時(shí)間：10月1日—30日活動(dòng)地點(diǎn)：華美廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在商場(chǎng)購(gòu)物滿1000元即送“移動(dòng)寬帶優(yōu)惠卡”一張，憑此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400元/3年的2m寬帶優(yōu)惠！
操作方式：
1、凡在商場(chǎng)購(gòu)物滿1000元的顧客即可參與（商家及員工不允許參與此活動(dòng)）。
2、顧客憑購(gòu)物單據(jù)到三樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取優(yōu)惠卡一張。
3、憑此優(yōu)惠卡，顧客可到移動(dòng)公司優(yōu)惠辦理寬帶業(yè)務(wù)。
活動(dòng)流程：
1、工作人員檢查顧客的購(gòu)物單據(jù)與保修卡，確認(rèn)是否具備領(lǐng)卡資格。
2、工作人員按表單詳細(xì)登記顧客的資料信息。
3、工作人員發(fā)放優(yōu)惠卡后，需在顧客的購(gòu)物單據(jù)上用筆注明“禮品已發(fā)”的字樣。預(yù)算支出：無(wú)實(shí)際費(fèi)用支出。
（四）整合全商場(chǎng)的超低特價(jià)資源和商家自己的促銷活動(dòng)，納入本次活動(dòng)宣傳。
二、宣傳策略
宣傳主題：激情四月，暢想數(shù)碼——華美好禮瘋狂送！
宣傳形式：
1、城市媒體：
a）供求信息：供求信息
要求：廣告設(shè)計(jì)需做到新穎美觀、主題突出、內(nèi)容詳盡；終端投放需做到按時(shí)、按質(zhì)、按量。
方向：10月15號(hào)發(fā)布活動(dòng)信息。
要求：圖文并茂，內(nèi)容詳盡，活動(dòng)期間一些獲獎(jiǎng)?lì)櫩兔麊涡杓皶r(shí)公布在網(wǎng)上。
2、短信媒體：
總發(fā)行500條，公務(wù)員卡
100條、普通vip卡100條、大眾卡100條、學(xué)生卡200條?；顒?dòng)期間內(nèi)分不同時(shí)段進(jìn)行投放。
要求：內(nèi)容精煉，簡(jiǎn)明扼要，突出主題。終端用戶數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無(wú)誤，確保投放質(zhì)量。
3、平面媒體：
雁信生活指南，報(bào)眼廣告位，10月14日、10月21日、10月28日投放至全市各街道、社區(qū)、企事業(yè)單位以及周邊縣城。
要求：廣告設(shè)計(jì)新穎美觀、主題突出、簡(jiǎn)明扼要。
4、校園媒體：
師院校廣播站，10月16日—10月30日周一至周五每天中午11：40至12：30，時(shí)長(zhǎng)1分鐘。
要求：廣播內(nèi)容設(shè)計(jì)簡(jiǎn)明扼要、突出活動(dòng)主題。
5、氛圍布置：
a）x展架寫真：正門口四個(gè)、一樓電梯旁一個(gè)、二樓電梯旁一個(gè)，10月16日—10月30日。
b）絲印橫幅：正門口一條，10月16日—10月30日。
c）高精噴繪：正門口左側(cè)廣告位一塊，10月16日—10月30日。
d）商場(chǎng)廣播：分時(shí)段廣播
促銷活動(dòng)信息，10月1日—10月30日。
e）led電子屏：全天滾動(dòng)播放促銷活動(dòng)信息，10月1日—10月30日。
白酒促銷活動(dòng)策劃方案篇六
每年五月的第二個(gè)星期天，這是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”。這個(gè)節(jié)日是為為母親設(shè)計(jì)的，是一個(gè)溫暖的節(jié)日。超市，家庭主婦經(jīng)常光顧的，我們可以在這一天經(jīng)營(yíng)“親情”，并做一些有助于超市形象的公關(guān)促銷活動(dòng)。
5月8日至5月10日
超市康乃馨節(jié)，或溫暖母親節(jié)
活動(dòng)1：母親節(jié)特價(jià)商品
食物：蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮等等；
日用品：紙制品、衛(wèi)生巾等；
化妝品：潔面乳、營(yíng)養(yǎng)霜等。
活動(dòng)2：凡在超市購(gòu)物單張收銀小票滿100元者，憑購(gòu)物小票送康乃馨一扎。
成本計(jì)算：母親節(jié)康乃馨（10支）的成本約為5元人民幣，相當(dāng)于讓利5％。如果數(shù)量減少到5枝一扎，估計(jì)費(fèi)用約為2。5元。
活動(dòng)3：真心真語(yǔ)祝媽媽
內(nèi)容：在“母親節(jié)”之際，您最想對(duì)母親說(shuō)些什么？從5月8日到5月10日，您可將最想對(duì)媽媽說(shuō)的話填在超市的“留言本”上。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公布。
1、在上述第二項(xiàng)活動(dòng)中，為了防止作弊，禮品必須在購(gòu)物小票后標(biāo)明。
2、在活動(dòng)三中，您需要準(zhǔn)備一份高檔的留言簿，將其放在超市門口，方便顧客在購(gòu)物后留言；留言簿上的精彩內(nèi)容由計(jì)算機(jī)處理，并張貼在一個(gè)顯眼的位置供客戶欣賞，內(nèi)容包括消息人的姓名和受祝福的人的姓名。
白酒促銷活動(dòng)策劃方案篇七
本次活動(dòng)的“優(yōu)惠”不是指“降價(jià)”，所有產(chǎn)品單價(jià)維持原價(jià)，不限新老客戶且不限定貨類別，任何款式產(chǎn)品均可定購(gòu)。優(yōu)惠額度從500元到3000元不等，由各商友抽取，能拿到多少優(yōu)惠金額全由自己決定，預(yù)祝各商友在本次活動(dòng)中有好的運(yùn)氣。
抽取編號(hào)
優(yōu)惠金額x3000元x20xx元x1000元x500元
“x”號(hào)部分為數(shù)字1~9，您只要抽取1~9的其中一個(gè)數(shù)字即可。您抽取的編號(hào)對(duì)應(yīng)相應(yīng)的金額?！皒”號(hào)后面的具體編號(hào)請(qǐng)下載文件《五一活動(dòng)方案策劃數(shù)據(jù)》，此文件需要密碼方可打開。密碼于5月5日在網(wǎng)站的新聞中心欄目通知大家，此外不以其他任務(wù)方式通知。請(qǐng)各商友在密碼開放前回復(fù)您抽取的編號(hào)，密碼開放后抽取結(jié)束。
請(qǐng)各商友在我們網(wǎng)站主頁(yè)中打開“在線留言”頁(yè)面，點(diǎn)擊“簽寫留言”填寫表格。表格中默認(rèn)的郵箱、電話、其他聯(lián)系方式不可填寫。請(qǐng)您寫清楚省份和城市名稱及姓氏，在留言內(nèi)容的括號(hào)內(nèi)填寫編號(hào)，輸入下方的驗(yàn)證碼后提交留言。有不明白的請(qǐng)18969xx。為了公平，回復(fù)內(nèi)容全部公開在網(wǎng)站上，所以不以其他任何方式接受您的投遞。
xxxx年4月1日到xxxx年4月29日期間定貨總金額5千元以上（可分1或2次下單）。
所有優(yōu)惠金額兌現(xiàn)從xxxx年5月5日到xxxx年7月5日。到期未使用的`優(yōu)惠不再有效。
定單中以貨抵款。單次定貨2萬(wàn)元以上的一次性兌現(xiàn)，其他每次兌現(xiàn)定貨金額的10% 。
點(diǎn)這里下載《五一活動(dòng)方案策劃數(shù)據(jù)》，(3月30日前下載的數(shù)據(jù)無(wú)效，請(qǐng)3月30日后下載)下載后請(qǐng)保存好，密碼于5月5日在網(wǎng)站的新聞中心欄目通知大家，此外不以其他任務(wù)方式通知。密碼公開后您可輸入密碼打開文件查看您所抽到的優(yōu)惠金額，并且請(qǐng)您與18969xx復(fù)對(duì)。
白酒促銷活動(dòng)策劃方案篇八
備受矚目的5。1國(guó)際勞動(dòng)節(jié)及5。17國(guó)際電信日即將來(lái)臨，為充分利用此時(shí)間節(jié)點(diǎn)開展?fàn)I銷，擴(kuò)大4g用戶規(guī)模、促進(jìn)4g終端銷量、提升流量使用量、加強(qiáng)高價(jià)值客戶保有、提高新增市場(chǎng)占有率，公司將圍繞終端、流量、積分、通話時(shí)長(zhǎng)等營(yíng)銷產(chǎn)品，開展“激情五月、和你暢享”為主題的系列節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)，相關(guān)安排通知如下：
激情五月、和你暢享
20xx年5月1日—20xx年5月31日
自有渠道、社會(huì)渠道、電子渠道
（一）終端活動(dòng)
1。裸機(jī)政策
（1）5月1日至5月3日，各級(jí)渠道網(wǎng)點(diǎn)可以繼續(xù)執(zhí)行現(xiàn)行裸機(jī)政策，進(jìn)行個(gè)性化促銷，吸引客戶到店購(gòu)機(jī)。同時(shí)，客戶可以到賣場(chǎng)化自有廳和省級(jí)連鎖渠道主營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)買指定促銷機(jī)型，具體促銷機(jī)型政策見附件1。
（2）為提升4g裸機(jī)銷量，鼓勵(lì)代理商在后合約模式下讓利促銷，公司開展4g裸機(jī)優(yōu)惠購(gòu)活動(dòng)。活動(dòng)期間，客戶購(gòu)買裸機(jī)（含促銷價(jià)格裸機(jī)），需捆綁移動(dòng)手機(jī)號(hào)碼、換4g卡并辦理30元（含）以上流量包或58元（含）以上4g飛享套餐，同時(shí)可以選擇0元、60元、90元、120元、150元及180元特種預(yù)存款六檔中的任意一檔。具體選檔及購(gòu)裸機(jī)要求如下：
①購(gòu)正常價(jià)格裸機(jī)：選擇0元特種預(yù)存款檔。
②購(gòu)促銷價(jià)格裸機(jī)：選擇60元、90元、120元、150元及180元五檔特種預(yù)存款檔中任意一檔。
同時(shí)，系統(tǒng)將凍結(jié)等額特種預(yù)存款，并在3個(gè)月內(nèi)返款，返款需滿足以下條件：
1、系統(tǒng)次月判斷上月客戶辦理手機(jī)號(hào)碼是否與購(gòu)買4g終端串碼一一捆綁。
2、客戶已更換4g usim卡。
3、返款3個(gè)月內(nèi)，每月至少產(chǎn)生30m以上遼寧省內(nèi)手機(jī)上網(wǎng)流量，納入流量防拆包管理3個(gè)月。
4、客戶已辦理并生效的30元（含）以上流量包或4g飛享套餐。
同時(shí)，客戶參與以上兩種方式購(gòu)機(jī)，公司將統(tǒng)一贈(zèng)送價(jià)值300元本地通話時(shí)長(zhǎng)，購(gòu)機(jī)次月起連續(xù)三個(gè)月，每月贈(zèng)送100元通話時(shí)長(zhǎng)（限贈(zèng)送當(dāng)月使用）以及每月返款至客戶。
2。合約機(jī)政策
（1）移動(dòng)定制版三星g9208（s6）活動(dòng)政策
根據(jù)公司下發(fā)《關(guān)于開展三星galaxy
s6統(tǒng)一營(yíng)銷活動(dòng)的通知》（x通[20_]x號(hào)）文件要求，省公司統(tǒng)一對(duì)移動(dòng)定制版三星g9208（s6）配置了預(yù)存999元和預(yù)存1999元話費(fèi)合約計(jì)劃政策，并在賣場(chǎng)化自有廳（含駐店商家）及北一路萬(wàn)達(dá)和三好街誠(chéng)大手機(jī)賣場(chǎng)開展，具體政策見附件1。
（2）超低端4g手機(jī)活動(dòng)政策
按照公司下發(fā)《關(guān)于開展超低端4g手機(jī)營(yíng)銷活動(dòng)的通知》（x通[20_]x號(hào)）和《關(guān)于增加超低端4g手機(jī)營(yíng)銷活動(dòng)政策的通知》（x通[20_]x號(hào)）文件執(zhí)行，并在全渠道網(wǎng)點(diǎn)開展，具體政策見附件1。
（二）4g發(fā)展及流量經(jīng)營(yíng)
1、“購(gòu)終端，送流量”活動(dòng)
（1）活動(dòng)時(shí)間：5月1日—5月31日
（2）目標(biāo)客戶：購(gòu)買4g手機(jī)用戶
（3）辦理渠道：自有渠道、社會(huì)渠道
（4）活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡目標(biāo)客戶到營(yíng)業(yè)廳購(gòu)買4g裸機(jī)并更換4gusim卡，次月8日前購(gòu)買手機(jī)匹配的號(hào)碼即可獲贈(zèng)5元隨意玩產(chǎn)品，贈(zèng)送兩個(gè)月。
（5）活動(dòng)辦理：業(yè)務(wù)支撐中心將于6月8日前完成對(duì)符合條件號(hào)碼的隨意玩產(chǎn)品贈(zèng)送操作，從6月起連續(xù)贈(zèng)送兩個(gè)月。
2、購(gòu)買流量包，積分多倍送—4g手機(jī)客戶辦4g套餐優(yōu)惠活動(dòng)
（1）活動(dòng)時(shí)間：5月1日—5月31日
（2）目標(biāo)客戶：在網(wǎng)6個(gè)月以上非4g套餐的4g手機(jī)客戶
（3）辦理渠道：自有渠道、社會(huì)渠道、短信群發(fā)
（4）活動(dòng)內(nèi)容：
客戶成功辦理《關(guān)于開展“贏在4g”流量營(yíng)銷專項(xiàng)行動(dòng)的通知》（x市通[20_]x號(hào)）文件中“升級(jí)流量包、豪禮二選一”活動(dòng)流量包后，即可獲贈(zèng)數(shù)值為流量包月費(fèi)20倍的促銷積分。促銷積分的贈(zèng)送時(shí)間為套餐生效月份，由公司后臺(tái)統(tǒng)一贈(zèng)送，一次贈(zèng)送完成，促銷積分有效期為3個(gè)月。
流量包價(jià)格
贈(zèng)送促銷積分分值（分）
贈(zèng)送促銷積分價(jià)值（元）
30元流量包600 7。2
40元流量包800 9。6
50元流量包100012
70元流量包1400 16。8
（5）活動(dòng)要求：
活動(dòng)將在線上和線下統(tǒng)一開展，公司將提取在網(wǎng)六個(gè)月以上非4g套餐的4g手機(jī)客戶，通過(guò)外呼、短信群發(fā)等方式進(jìn)行宣傳推廣，各營(yíng)銷單位重點(diǎn)針對(duì)到廳目標(biāo)客戶進(jìn)行推薦。
3、五一特惠5元500m流量包
（1）活動(dòng)時(shí)間：5月1日—5月4日
（2）辦理渠道：短信辦理
（3）目標(biāo)客戶：全網(wǎng)客戶
（4）活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間，凡沈陽(yáng)歸屬客戶用戶發(fā)送“五一特惠流量包”或“51thllb”至10086，即可訂購(gòu)5元500m省內(nèi)通用流量，流量?jī)H限在1日0時(shí)至4日24時(shí)使用，到期后產(chǎn)品自動(dòng)失效。
（5）活動(dòng)規(guī)則：
①產(chǎn)品費(fèi)用5元，包含500m省內(nèi)通用流量，流量?jī)H限在1日0時(shí)至4日24時(shí)使用，僅限沈陽(yáng)用戶辦理，到期后產(chǎn)品自動(dòng)失效；
②該產(chǎn)品優(yōu)先級(jí)為最高，流量?jī)?yōu)先使用；
③產(chǎn)品辦理后流量立即生效，費(fèi)用一次性扣除，不能撤單；
④產(chǎn)品可從即日起至5月4日辦理，每位用戶僅允許訂購(gòu)一次；
（6）產(chǎn)品短信辦理指令：
短信辦理流程為：“用戶發(fā)送開通短信至10086” ——“系統(tǒng)下發(fā)確認(rèn)短信”——“用戶回復(fù)確認(rèn)短信”——“系統(tǒng)下發(fā)產(chǎn)品辦理成功短信”
①產(chǎn)品辦理指令：用戶發(fā)送“五一特惠流量包”或“51thllb”至10086。
②系統(tǒng)二次確認(rèn)短信語(yǔ)：尊敬的客戶：
歡迎您辦理“五一特惠流量包”，費(fèi)用為5元，包含500m省內(nèi)通用流量，流量?jī)H限5月1日至4日使用，到期后產(chǎn)品自動(dòng)失效，回復(fù)“是”確認(rèn)開通。
③成功辦理產(chǎn)品系統(tǒng)提示短信語(yǔ)：待客戶回復(fù)“是”后，系統(tǒng)為客戶下發(fā)如下短信：您已成功辦理“五一特惠流量包”，費(fèi)用為5元，包含500m省內(nèi)通用流量，流量?jī)H能在5月1日至4日使用，別浪費(fèi)哦！
更多優(yōu)惠活動(dòng)請(qǐng)登錄手機(jī)營(yíng)業(yè)廳客戶端查詢，點(diǎn)擊_即可下載。
（三）客戶發(fā)展及保有
1、在網(wǎng)久久，好禮多多—拍照中高端客戶網(wǎng)齡計(jì)劃
（1）活動(dòng)目的
滿足拍照高價(jià)值客戶的個(gè)性化需求、穩(wěn)定高價(jià)值客戶規(guī)模和收入。
（2）活動(dòng)時(shí)間：5月7日—5月31日
（3）目標(biāo)客戶
重點(diǎn)針對(duì)拍照高價(jià)值客戶，其他網(wǎng)齡6個(gè)月以上的客戶也可參加。
（4）活動(dòng)內(nèi)容
承諾6個(gè)月或10個(gè)月在網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)及相應(yīng)檔位的最低消費(fèi)，即可贈(zèng)送不同檔位的語(yǔ)音、流量、短信、積分等業(yè)務(wù)?？蛻艨赏ㄟ^(guò)短信營(yíng)業(yè)廳、手機(jī)營(yíng)業(yè)廳等多種渠道辦理。
活動(dòng)名稱
最低消費(fèi)
辦理活動(dòng)后第1—3個(gè)月贈(zèng)送
辦理活動(dòng)后第4—6個(gè)月贈(zèng)送
辦理活動(dòng)后第7—10個(gè)月贈(zèng)送
承諾在網(wǎng)送流量/本地主叫通話時(shí)長(zhǎng)/國(guó)內(nèi)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短信/促銷積分（有效期6個(gè)月）
58
30m/50分鐘/80條
50m/80分鐘/150條
100m/100分鐘/200條
88
50m/100分鐘/200條/500分
100m/150分鐘/250條/1000分
150m/200分鐘/300條/1500分
128
100m/200分鐘/1000分
150m/300分鐘/20_分
200m/400分鐘/2500分
（5）活動(dòng)要求
上述活動(dòng)在線上和線下統(tǒng)一開展，公司將提取未辦理合約且最近兩月均有arpu或dou下降的拍照中高端客戶，通過(guò)外呼、短信群發(fā)等方式進(jìn)行宣傳推廣，各營(yíng)銷單位針對(duì)到廳目標(biāo)客戶進(jìn)行推薦?；顒?dòng)正在支撐中，目標(biāo)客戶及策劃編碼將另文下發(fā)。
2、新入網(wǎng)辦流量贈(zèng)通話
為提升新增市場(chǎng)放號(hào)量，同時(shí)加強(qiáng)流量套餐銷售，帶動(dòng)流量經(jīng)營(yíng)，結(jié)合5月份營(yíng)銷宣傳節(jié)點(diǎn)，公司決定開展新入網(wǎng)用戶辦指定流量包送通話活動(dòng)，具體內(nèi)容詳見《關(guān)于開展新入網(wǎng)用戶流量包促銷活動(dòng)的通知》（x市通[20_]x號(hào)）
3、靚號(hào)享不停—全網(wǎng)客戶選靚號(hào)活動(dòng)
（1）活動(dòng)時(shí)間：5/1、5/4、5/17
（2）目標(biāo)客戶：全網(wǎng)客戶
（3）辦理渠道：客戶中心選號(hào)專席
（4）宣傳方式：微信宣傳
（5）活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，沈陽(yáng)移動(dòng)公司官方微信平臺(tái)于活動(dòng)當(dāng)天公布40個(gè)優(yōu)質(zhì)靚號(hào)，客戶根據(jù)自己喜好進(jìn)行選擇。
（6）辦理方式：活動(dòng)當(dāng)天8：00開始，客戶可根據(jù)微信公布的靚號(hào)撥打10086熱線轉(zhuǎn)人工服務(wù)，告知客服人員要參加“沈陽(yáng)移動(dòng)微信選靚號(hào)活動(dòng)”，客服人員將客戶撥入電話轉(zhuǎn)至沈陽(yáng)市移動(dòng)公司客戶服務(wù)中心選號(hào)專席；10088選號(hào)專席記錄客戶信息及所選號(hào)碼，下發(fā)辦理短息，并協(xié)調(diào)將所選號(hào)碼劃撥至營(yíng)業(yè)廳，客戶可于七日內(nèi)憑短信至營(yíng)業(yè)廳辦理。
（7）活動(dòng)要求：
①每名客戶每天只可選擇一個(gè)靚號(hào)，活動(dòng)期間最多選擇3個(gè)靚號(hào)；
②每天參加活動(dòng)的號(hào)碼以微信平臺(tái)發(fā)布號(hào)碼為準(zhǔn)，未選中的號(hào)碼將于當(dāng)天收回，且不再辦理；
③參加活動(dòng)客戶需持客戶登記有效證件及短信憑證辦理開戶，登記證件信息與開戶信息需保持一致，如更改信息內(nèi)容，需聯(lián)系選號(hào)專席重新下發(fā)短信。
④客戶選中號(hào)碼應(yīng)在七日內(nèi)辦理，超出七日未辦理號(hào)碼將不予受理。
4、五月外出季、漫游優(yōu)惠享
（1）活動(dòng)時(shí)間：5。1—5。31
（2）目標(biāo)客戶：20_年1、2、3月份三個(gè)月均有發(fā)生漫游通話行為且3月份當(dāng)月漫游費(fèi)大于5元的神州行和動(dòng)感地帶用戶。
（3）宣傳方式：短信群發(fā)、微信、自有渠道
（4）辦理渠道：手機(jī)營(yíng)業(yè)廳、自有渠道及社會(huì)渠道
（5）活動(dòng)內(nèi)容：五月份，針對(duì)有漫游需求的目標(biāo)客戶，在線上及自有渠道開展宣傳。“國(guó)內(nèi)漫游7天優(yōu)惠包”資費(fèi)疊加包，功能費(fèi)3元/期，國(guó)內(nèi)漫游（不含港澳臺(tái)）主叫0。29元/分鐘，被叫0。29元/分鐘，有效期7天（可跨月），業(yè)務(wù)開通后立即生效，到期（包括辦理當(dāng)日共計(jì)7天）自動(dòng)取消。
1、請(qǐng)各單位抓住五月份節(jié)日營(yíng)銷時(shí)機(jī)，認(rèn)真組織落實(shí)，確保完成營(yíng)銷目標(biāo)。
2、請(qǐng)業(yè)務(wù)支撐中心每周一統(tǒng)計(jì)活動(dòng)辦理量反饋市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部，并做好業(yè)務(wù)稽核工作，監(jiān)控辦理業(yè)務(wù)目標(biāo)客戶、系統(tǒng)配置、辦理渠道、業(yè)務(wù)量發(fā)展情況等。
3、請(qǐng)客戶服務(wù)中心做好選號(hào)活動(dòng)工作支撐，并做好活動(dòng)的服務(wù)解釋工作。
4、活動(dòng)宣傳物料近期下發(fā)，請(qǐng)收到物料后立即開展宣傳。
5、關(guān)于5·17電信日期間現(xiàn)場(chǎng)節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)的通知將于近期下發(fā)。
白酒促銷活動(dòng)策劃方案篇九
中秋、國(guó)慶佳節(jié)是舉家團(tuán)圓、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷售期，市場(chǎng)將著重于重點(diǎn)藥店開展傾情買贈(zèng)促銷活動(dòng)，以此換取藥店在促銷政策、終端陳列等一系列市場(chǎng)建設(shè)行為上給予我司的`優(yōu)惠或免費(fèi)支持、提升我司保健品銷量。
1、通過(guò)對(duì)重點(diǎn)藥店駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理、培訓(xùn)，開展對(duì)重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān)，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬(wàn)元店”終端工作。
2、分別把握兩個(gè)方面的消費(fèi)者需求：
1)體面、精致禮盒裝，迎合社會(huì)節(jié)日送禮需求;
2)實(shí)在、功效，為解決身體某些問(wèn)題而買保健品，用有說(shuō)服力的實(shí)例、承諾打動(dòng)消費(fèi)者的心。
3、充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫(kù)存。
1、造勢(shì)時(shí)間：20x年x月x日
2、活動(dòng)時(shí)間：20x年x月x日
大商場(chǎng)
保健品
形式一：購(gòu)x1盒送x或xx1盒
購(gòu)x2盒送x或x1盒
1、緊抓藥店，強(qiáng)化終端促銷力度及助銷效果，活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳：“xxx，特別適宜免疫低下、易疲勞者”“xx——中國(guó)馳名商標(biāo)產(chǎn)品”。
2、用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳，贈(zèng)品要求插有贈(zèng)品標(biāo)識(shí)，讓顧客一目了然。地堆陳列統(tǒng)一為：產(chǎn)品+贈(zèng)品+手繪pop。
3、活動(dòng)前組織導(dǎo)購(gòu)員明確活動(dòng)內(nèi)容、任務(wù)，進(jìn)一步熟悉公司保健品成份、功效，統(tǒng)一輸出口徑。
為推動(dòng)各地連鎖事業(yè)的發(fā)展，為更多的零售企業(yè)提供相互交流的機(jī)會(huì)，希望全國(guó)各零售連鎖超市采購(gòu)總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、企劃經(jīng)理、企劃主管等都能夠涌要參加，把我們新穎、獨(dú)特，可操作性強(qiáng)的金點(diǎn)子方案都展現(xiàn)給大家以便互相交流，互相學(xué)習(xí)。
白酒促銷活動(dòng)策劃方案篇十
網(wǎng)建工作是提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、提升產(chǎn)品展示率、進(jìn)而增進(jìn)產(chǎn)品銷售量的重要保障，也是開展市場(chǎng)促銷活動(dòng)的重要前提之一。
1、市場(chǎng)調(diào)查：
1.1地理位置、人口狀況、經(jīng)濟(jì)狀況、當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)政策、人均消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣;
1.2人文環(huán)境：市場(chǎng)購(gòu)買力，高檔和超高檔白酒消費(fèi)習(xí)慣，3a店和高檔酒店、餐廳的數(shù)量、名稱、位置分布、聯(lián)系人、目標(biāo)消費(fèi)群的文化素養(yǎng)等;
1.3經(jīng)銷商的基本情況：公司概況、營(yíng)銷理念、資金實(shí)力、人員結(jié)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)分布、主銷白酒品牌及銷售情況、經(jīng)銷商對(duì)它的滿意度，經(jīng)銷商的個(gè)人資料等;
1.4調(diào)研市場(chǎng)渠道有：特殊渠道、商超、餐飲、名煙名酒店、窗口渠道;
1.5費(fèi)用調(diào)查：目標(biāo)市場(chǎng)的終端進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi)等;
1.6其它：當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)個(gè)性化的情況(特別是最省費(fèi)用且有效的方案)。
2、在取得完善的市場(chǎng)信息和資料的基礎(chǔ)上，各地市場(chǎng)根據(jù)提交的《市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，明確網(wǎng)建指標(biāo)，并分解到季度及月度，以此作為各市場(chǎng)人員的工作任務(wù)和考核指標(biāo)。
在開始進(jìn)行網(wǎng)建工作時(shí)，各市場(chǎng)要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的網(wǎng)建指標(biāo)填制時(shí)間推進(jìn)表，并嚴(yán)格按照推進(jìn)表的時(shí)間分階段完成。
3、網(wǎng)建方法：
3.1針對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷商：要借用其原有網(wǎng)絡(luò)資源，有選擇性地推進(jìn)。
219：主攻國(guó)際型大賣場(chǎng)，特大城市(如北京、上海、廣州、深圳)酒店建網(wǎng)前期不超過(guò)3家特級(jí)店;
218：主攻餐飲、商超a類店;
216：主攻餐飲、商超a、b類店，大型批發(fā)公司。
3.2針對(duì)非傳統(tǒng)性經(jīng)銷商：利用其優(yōu)越的社會(huì)資源和網(wǎng)絡(luò)資源(如充分利用當(dāng)?shù)匦l(wèi)生、消防等職能部門負(fù)責(zé)人去介紹等)進(jìn)行網(wǎng)建工作。
3.3針對(duì)介于傳統(tǒng)與非傳統(tǒng)的經(jīng)銷商：使用3.1、3.2二種方法組合的方式開展網(wǎng)建。
3.4目標(biāo)任務(wù)要根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況按照產(chǎn)品的品種不同有差異性的制訂。
4、網(wǎng)建步驟：
4.1城市經(jīng)理對(duì)營(yíng)銷主管、客戶主任進(jìn)行業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，包括：怎樣與客戶進(jìn)行接洽，溝通技巧;怎樣向客戶介紹五糧神系列酒，怎樣進(jìn)行客情維護(hù)，區(qū)域地圖的規(guī)劃、拜訪路線編制、怎樣組織進(jìn)行定期回訪等;
4.2將當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)劃分成若干片區(qū)，每個(gè)片區(qū)由一名營(yíng)銷人員管理，并隨機(jī)抽樣檢查營(yíng)銷人員的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)狀況;
4.3城市經(jīng)理應(yīng)階段性的制定網(wǎng)建人員的網(wǎng)建目標(biāo)和，網(wǎng)建人員應(yīng)按網(wǎng)建目標(biāo)與推進(jìn)，當(dāng)期沒有完成的，應(yīng)及時(shí)向城市經(jīng)理報(bào)告原因和下一步應(yīng)采取的措施，網(wǎng)建工作中應(yīng)注意終端陳列工作，形成回訪制度，建立客戶檔案。要求營(yíng)銷人員將各網(wǎng)點(diǎn)以表格的形式登記，將客戶名稱、地址、聯(lián)系方式、聯(lián)系人、鋪貨規(guī)格及數(shù)量等如實(shí)上報(bào)，形成一個(gè)便于管理的數(shù)據(jù)庫(kù);
4.4建立營(yíng)銷主管固定的拜訪制度，每日制定拜訪路線，對(duì)終端實(shí)行不同的拜訪頻率，在相互溝通的基礎(chǔ)上提高終端銷售人員的推銷積極性。
5、價(jià)格策略：對(duì)不同的通路渠道，設(shè)定不同的價(jià)格，要求各市場(chǎng)嚴(yán)格執(zhí)行公司的價(jià)格體系。
6、城市經(jīng)理應(yīng)協(xié)助經(jīng)銷商成立特供渠道隊(duì)伍，主要負(fù)責(zé)特供渠道的建設(shè)工作(如軍隊(duì)、企事業(yè)單位等的團(tuán)體購(gòu)買)。
網(wǎng)點(diǎn)與渠道建設(shè)的目標(biāo)是在最短的時(shí)間內(nèi)，用最高的工作效率，協(xié)助經(jīng)銷商迅速覆蓋區(qū)域目標(biāo)餐飲渠道、商超渠道、批發(fā)渠道、零售渠道、特供渠道。
對(duì)經(jīng)銷商和渠道商，我們需要做：
1)提供細(xì)致周到的管理和售后服務(wù);
2)提供完整系統(tǒng)的企劃方案和專家服務(wù)，提供系統(tǒng)的營(yíng)銷培訓(xùn);
3)提供終端管理解決方案和助銷;
4)提供最接近消費(fèi)者的銷售模式和促銷方式;
5)推廣個(gè)性化服務(wù);
6)階段性強(qiáng)大的促銷支持;
7)完整的客戶管理模式和龐大的客戶資料庫(kù);
8)推廣密集分銷，協(xié)助經(jīng)銷商直接掌控終端;
9)快速的渠道反饋和反應(yīng)。
白酒促銷活動(dòng)策劃方案篇十一
經(jīng)調(diào)查表明，盡大多數(shù)女生都會(huì)有一部分飾品支出，不管是耳釘、耳墜、手鐲、頭飾還是衣飾、包飾、手機(jī)鏈，一般女生都會(huì)選擇幾樣進(jìn)行消費(fèi)。這就形成一個(gè)龐大的潛伏市場(chǎng)。而飾品單件價(jià)格較低，學(xué)生有足夠的購(gòu)買力也會(huì)促進(jìn)學(xué)生進(jìn)行消費(fèi)，然而我們學(xué)校本身就是一個(gè)女生居多的學(xué)校，因而在學(xué)校經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)潛力巨大。
讓它“溫暖”你的冬季，讓它“簡(jiǎn)飾”你的美——浙商24號(hào)攤位等你三天?。。?/p>
這次展銷會(huì)活動(dòng)以營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生為主，所以我們應(yīng)該趁此機(jī)會(huì)發(fā)揮我們營(yíng)銷專業(yè)的特長(zhǎng)，鍛煉自己的營(yíng)銷能力，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作、競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)和鍛煉溝通技巧、應(yīng)變能力等職業(yè)素養(yǎng)。
20xx年10月26-28日
浙商小廣場(chǎng)
金院全體女生
1、主要產(chǎn)品：發(fā)夾、發(fā)繩、發(fā)箍、耳釘、項(xiàng)鏈、手鏈、發(fā)圈、絲襪、棉襪、小包等。
2、輔要產(chǎn)品：北方保暖手套、圍脖、圍巾、暖寶寶帖
1、我們組銷售的耳釘、糖果襪、絲襪、多為基本款式，女生化妝箱和衣柜的必備之物
2、浙江金融職業(yè)學(xué)院的學(xué)生大多購(gòu)物都得坐公交車去別處，如商貿(mào)城、弗雷德廣場(chǎng)等附近，較麻煩
3、女生冬季多數(shù)有手腳冰冷的問(wèn)題，以及小耳釘容易丟失，洗臉時(shí)劉海干擾的困擾，因此我們攤位的北方保暖手套、批量便宜耳釘、簡(jiǎn)易發(fā)箍發(fā)夾就受到了極大的歡迎
4、女生較愛干凈，襪子也不嫌多，天天換一雙，因此便宜的糖果襪也是賣的不錯(cuò)的
5、女生愛貨比三家，而我們攤位銷售的產(chǎn)品都是以略高于成本的價(jià)格來(lái)賣，學(xué)校里外精品店的價(jià)格據(jù)考察較貴，這點(diǎn)我組較有優(yōu)勢(shì)
6、北方保暖手套為校園內(nèi)外幾乎看不到，讓我組這個(gè)產(chǎn)品成為稀缺資源，也較搶手；
（一）展臺(tái)布置設(shè)計(jì)
1、在店門口要有活動(dòng)的告知，我們攤位則是采用紅紙黑字的對(duì)聯(lián)形式和詼諧的語(yǔ)言來(lái)告知消費(fèi)者活動(dòng)內(nèi)容
2、把海報(bào)和號(hào)碼牌貼在最顯眼的位置，達(dá)到吸睛和拉人氣的目的。
3、活動(dòng)桌前安排兩位促銷人員大力介紹宣傳產(chǎn)品，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望
4、把產(chǎn)品歸類有層次地?cái)[放，除此之外，一些款式較多的飾品則是以部分掛著的形式展示給消費(fèi)者，以便消費(fèi)者挑選
（二）促銷策略
1、設(shè)置一個(gè)心愿箱，凡購(gòu)買者就可有機(jī)會(huì)寫上自己的心愿?；顒?dòng)結(jié)束時(shí)會(huì)實(shí)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)
2、買三樣即送兩對(duì)耳釘?；蚴抢変N售，在活動(dòng)的.最后一天，凡是在我們這里消費(fèi)的都可以獲得禮品，并且以低于市場(chǎng)的價(jià)格，將產(chǎn)品盡量售出以達(dá)到共贏的效果。
3、當(dāng)天消費(fèi)最高的可得一神秘大禮。
4、最后一天的產(chǎn)品價(jià)格設(shè)到最低，有些不好賣的或是積壓的產(chǎn)品以更低價(jià)清倉(cāng)賣出，有的視情況搭配銷售，搭配贈(zèng)送，甚至賠本售出。
5、第一天展銷結(jié)束后，視情況而調(diào)整策略，適當(dāng)?shù)刭?gòu)進(jìn)新的和賣的不錯(cuò)的商品。
6、對(duì)于新產(chǎn)品，我們要?jiǎng)?chuàng)造顧客的未知需求，并采取吆喝的方式來(lái)引起顧客的注意力，進(jìn)而將產(chǎn)品銷售出去。
（三）宣傳策略
1、通過(guò)張貼創(chuàng)意海報(bào)，現(xiàn)場(chǎng)表演、吆喝等形式活躍氣氛，攤位精美布置來(lái)吸引招攬客人，還有帳篷掛的產(chǎn)品與貼的宣傳語(yǔ)也是吸引了不少眼光。
2、最后一天有買就送的保證也招攬了不少顧客。
3、托人帶著我組的產(chǎn)品到處走動(dòng)宣傳
4、通過(guò)上網(wǎng)發(fā)貼子等在大學(xué)生中進(jìn)行宣傳
5、著裝統(tǒng)一，以休閑為主。服務(wù)態(tài)度熱情周到，提高消費(fèi)者滿意度
（一）人員布置
1、負(fù)責(zé)攤位設(shè)計(jì)和擺設(shè)：全體成員集思廣益后，營(yíng)造一個(gè)有特色的攤位并且擺放好各商品的位置。
2、隊(duì)員在攤位邊依次站著，每人都分到一張賬單記賬，并且分別顧著自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品區(qū)。
3、負(fù)責(zé)最后的總計(jì)和心愿箱：組長(zhǎng)
（二）活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算總進(jìn)貨成本：588.5交通費(fèi)用：60攤位裝飾及前期宣傳費(fèi)：5元
在本次的校園展銷大賽，24號(hào)攤位飛鳴隊(duì)可能并不引人注目，但三天里始終以最實(shí)惠的價(jià)格，最熱情的服務(wù)態(tài)度給金院的女生
我們對(duì)自己也進(jìn)行了檢討，一開始由于我們準(zhǔn)備不充分，所以我們?cè)诘谝惶烊藲獠⒉皇呛芡?，重要的原因是我們的商品不能夠很好的吸引顧客的眼球，再加上我們的服裝與我們所賣的商品不是很協(xié)調(diào)，以致我們第一天的營(yíng)業(yè)額相對(duì)于其他組遜色很多，因此我們的隊(duì)員當(dāng)天晚上通過(guò)商討，決定第二天改善我們的著裝，并且必須有新產(chǎn)品面向顧客，否則我們團(tuán)隊(duì)注定是敗局收?qǐng)觥?/p>
到了第二天，我們通過(guò)與批發(fā)商的合作，引進(jìn)了新產(chǎn)品即冬季保暖手套、保暖圍巾、圍脖。中午趁著人少時(shí)，我們先將各種花色的手套、圍脖和圍巾懸掛起來(lái)，再通過(guò)吶喊吆喝的方式將顧客都吸引過(guò)來(lái)，并且采取人體模特的方式展示給顧客。除此之外，我們還將商品放在其他團(tuán)隊(duì)中以起到宣傳的效果。最后，我們的營(yíng)業(yè)額給了我們肯定，當(dāng)時(shí)我們的喜悅是不言而喻的，這是堅(jiān)持不懈的結(jié)果。如果說(shuō)當(dāng)時(shí)我們放棄了的話，我們就不會(huì)有現(xiàn)在的成績(jī)，還會(huì)賠本。
因?yàn)榇筚惖淖詈蟮囊惶焓欠偶偃眨蠹叶紩?huì)忙著回家，所以如何讓他們停留腳步是非常重要的。前期我們還是采取以往的戰(zhàn)略，在最后的時(shí)間段，我們?nèi)匀徊扇群暗姆绞?，更?shí)行有賣必有送的捆綁式銷售，并且通過(guò)降價(jià)來(lái)挽留顧客，這種戰(zhàn)略也讓我們最后有個(gè)完美的結(jié)局。
展銷會(huì)不僅僅提供我們一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)，也為我們提供了實(shí)地演練的場(chǎng)地，讓我們得到了真切的鍛煉。
白酒促銷活動(dòng)策劃方案篇十二
八月桂花香，金秋迎。隨著十一長(zhǎng)假及中秋佳節(jié)的即將到來(lái)，潛在消費(fèi)群體相對(duì)于單個(gè)節(jié)日來(lái)說(shuō)要多很多。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，以“中秋節(jié)、節(jié)”為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，是一次很好的提高門店銷售額、提升商場(chǎng)品牌形象的好機(jī)會(huì)，
20xx年9月25日——20xx年10月7日
本次活動(dòng)為“中秋篇”與“篇”。中秋篇圍繞“中秋意濃合家歡佳節(jié)好禮連連送”這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。而篇?jiǎng)t以“購(gòu)物樂開懷”為主線，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠” “時(shí)尚”三個(gè)主題進(jìn)行，通過(guò)一系列系統(tǒng)性的商場(chǎng)內(nèi)外布置宣傳給顧客耳目一新的感覺，充分營(yíng)造良好的購(gòu)物環(huán)境，吸引客流，增加人氣，使銷售業(yè)績(jī)更上一層樓。
通過(guò)中秋系列商品促銷活動(dòng)，我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷售高峰，又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而提高商場(chǎng)在消費(fèi)者中的知名度和美譽(yù)度。
按照本商場(chǎng)目前的營(yíng)業(yè)額度，平日銷售額約34萬(wàn)元，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間銷售額增長(zhǎng)幅度平日不低于10%，節(jié)假日銷售額約49萬(wàn)元。預(yù)計(jì)活動(dòng)期間節(jié)假日銷售額增長(zhǎng)10%—20%。
（一）活動(dòng)宣傳
1、橫幅：①在商場(chǎng)門楣懸掛橫幅標(biāo)語(yǔ)一條，內(nèi)容為“中秋雙節(jié)同慶xx商場(chǎng)好禮不斷”。
②在商場(chǎng)內(nèi)部，懸掛橫幅標(biāo)語(yǔ)20條橫幅。
2、pop展板：①在商場(chǎng)各電梯口、出入口、等人流集中出，制作
設(shè)“迎雙節(jié)，好禮相送”主題的系列展板，主要公布此次各項(xiàng)促銷
活動(dòng)的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客
②在商場(chǎng)大廳，制作并懸掛6m×6m布幅pop一條，主題字樣“迎雙節(jié)，好禮相送”及系列活動(dòng)標(biāo)題。
③在進(jìn)行促銷活動(dòng)的商品區(qū)域，制作懸掛相關(guān)價(jià)格
優(yōu)惠或獎(jiǎng)品抽獎(jiǎng)等有關(guān)信息的pop。
3、商場(chǎng)展臺(tái)裝飾與布置：更換平時(shí)商場(chǎng)的裝飾布置，通過(guò)一系列有中秋節(jié)和節(jié)特色的裝飾布置宣傳給顧客耳目一新、氣氛濃郁的感覺。
4、場(chǎng)內(nèi)廣播：商場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)式宣傳中秋的酬賓信息，顧
客的購(gòu)買欲望，增加銷售額。
5、dm：在活動(dòng)前，制作節(jié)慶活動(dòng)專題的dm傳單，并發(fā)放給商場(chǎng)內(nèi)的消費(fèi)者，已達(dá)到活動(dòng)的信息宣傳。
6、電視媒體：制作出電視宣傳片，并根據(jù)商場(chǎng)的受眾類型，投放在本地電視臺(tái)中的都市頻道或相關(guān)節(jié)目，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。
（二）活動(dòng)執(zhí)行
1、企劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)方案及相關(guān)文案的撰寫。
2、營(yíng)運(yùn)部：負(fù)責(zé)商場(chǎng)內(nèi)外的布置、裝飾工作。以及聯(lián)系制作電視片和dm宣傳單，于活動(dòng)開始前完成。
3、人事部：安排好活動(dòng)期間中相關(guān)人員的工作安排，并安排好人員負(fù)責(zé)活動(dòng)期間場(chǎng)內(nèi)突發(fā)事件的處理。
4、服務(wù)臺(tái)：做好顧客活動(dòng)期間的咨詢與其他服務(wù)工作
5、采購(gòu)部:。負(fù)責(zé)相關(guān)物料的準(zhǔn)備工作，與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜，以及獎(jiǎng)品的采購(gòu)工作。
6、技術(shù)部：負(fù)責(zé)安排人員做好活動(dòng)期間電源、電梯等相關(guān)設(shè)備的安全保障。
7、防損部：負(fù)責(zé)商場(chǎng)商品的防損及防盜工作。
（一）中秋篇
活動(dòng)一：“幸福中秋節(jié)，月餅寄情誼”
活動(dòng)方式：1、在商場(chǎng)的食品區(qū)設(shè)立月餅專門的展臺(tái)，展出不同廠家的各種月餅，可以按照散裝月餅、禮品盒月餅、不同口味的月餅等劃分為各個(gè)特域，給顧客以豐富之感，同時(shí)，以價(jià)格優(yōu)惠或贈(zèng)送小禮品的促銷手段顧客購(gòu)買。
2、推出中秋組合禮品套餐，將月餅和其他保健品、名酒等禮品組合包裝在一起，以滿足不同消費(fèi)者的需求。
活動(dòng)二：“花好月圓心相逢，繽紛好禮喜相送”
活動(dòng)方式：在活動(dòng)期間，凡在商場(chǎng)2樓購(gòu)婚慶和珠寶飾品特定品牌的顧客，均有禮品相贈(zèng)。
（二）篇
活動(dòng)一：“雙節(jié)同慶連環(huán)禮”
活動(dòng)方式：1、從9月25日起到10月7月期間，凡在商場(chǎng)3、4樓購(gòu)
買男女裝、運(yùn)動(dòng)裝類商品享受限時(shí)驚喜折扣8.5折；5樓家電區(qū)，凡
購(gòu)買指定產(chǎn)品，將享受8.8折同時(shí)還有精美禮品相送。
2、在9月25日到10月7日期間，凡在本商場(chǎng)消費(fèi)滿150
返100禮券。
活動(dòng)二：“金秋十月，好運(yùn)相隨”
活動(dòng)方式：在活動(dòng)期間，凡當(dāng)日與商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物滿300元，憑發(fā)票即可摸得抽獎(jiǎng)券一張。購(gòu)物金額倍加，可獲得抽獎(jiǎng)劵2張，依次類推，多買多機(jī)會(huì)。
設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)1名：價(jià)值5000元的彩電一臺(tái)。
二等獎(jiǎng)2名：價(jià)值20xx元的智能手機(jī)一部
三等獎(jiǎng)3名：價(jià)值500元的電磁爐一臺(tái)
幸運(yùn)獎(jiǎng)100名：精美毛巾一條。
參與獎(jiǎng)：凡參與抽獎(jiǎng)?wù)撸鶎@得精美手機(jī)掛墜一份。
1、媒體費(fèi)用
電視媒體購(gòu)買費(fèi)：共10000元
dm費(fèi)：20000份×0.5元/份＝10000元
媒體費(fèi)用合計(jì)：20000元。
2、活動(dòng)費(fèi)用
pop展板：共3000元。
巨幅：60平方米×10元/平方米＝600元。
橫幅：21條×150元/條＝3150元。
場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的布置費(fèi)：升空氣球：1000元。
墻體垂幅：1000元。
獎(jiǎng)品采購(gòu)費(fèi):共10000元
合計(jì)：18750元。
3、不可預(yù)測(cè)費(fèi)用：5000元。
總計(jì)：43750元
在為期13天的迎雙節(jié)，促銷優(yōu)惠活動(dòng)中，本商場(chǎng)平均每天的人流量增加了三成，活動(dòng)期間銷售額增長(zhǎng)了15%，營(yíng)業(yè)額度到達(dá)166萬(wàn)元，基本到達(dá)了策劃的預(yù)期目標(biāo)。同時(shí)，通過(guò)豐富的促銷活動(dòng)，本商場(chǎng)與消費(fèi)者建立了良好的互動(dòng)溝通關(guān)系，使商場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者更具的親合力，為商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)增加人氣的聚集，提高了消費(fèi)者心中的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大了市場(chǎng)份額。
白酒促銷活動(dòng)策劃方案篇十三
每年的6月1日是國(guó)際兒童節(jié)，這一天為了表示對(duì)孩子們的祝賀，許多家長(zhǎng)會(huì)帶孩子逛商店購(gòu)物；而兒童的.消費(fèi)帶有許多特殊性，商場(chǎng)應(yīng)把握這一良機(jī)，做好公關(guān)促銷兩方面活動(dòng)。
5月27日——6月5日。
有學(xué)有玩歡樂無(wú)限。
活動(dòng)一、5月27日——5月31日期間，凡在本商場(chǎng)購(gòu)物滿200元者，憑購(gòu)物小票均可獲當(dāng)?shù)貎和瘶穲@或其他游樂公園免費(fèi)門票一張。
活動(dòng)二、活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)單張小票購(gòu)物滿200元者，均可獲可獲免費(fèi)參加暑期電腦夏令營(yíng)培訓(xùn)機(jī)會(huì)。
操作辦法：
1、憑小票領(lǐng)取資料卡一張，將兒童（年齡在8—14歲之間）的相關(guān)資料填上：姓名、年齡、學(xué)校、聯(lián)系電話；一張小票限送送一張。
2、將資料卡投入商場(chǎng)設(shè)置的箱子內(nèi)。
3、商場(chǎng)抽出60個(gè)名額，并通知家長(zhǎng)，領(lǐng)取培訓(xùn)證明。具體抽獎(jiǎng)時(shí)間：6月5日下午13：00。
4、暑假時(shí)，憑培訓(xùn)證明到有關(guān)電腦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行為期一周的培訓(xùn)。
活動(dòng)三：在促銷玩具、童裝等兒童用品的同時(shí)，也應(yīng)該著重推出春夏季女裝、皮鞋特賣。
1、第一項(xiàng)活動(dòng)中必須保證抽獎(jiǎng)的公證性，活動(dòng)可與樂園聯(lián)合舉行；此活動(dòng)的樂園或公園門票費(fèi)可控制在10元/人左右，相當(dāng)于商品打9.5折。
2、第二項(xiàng)活動(dòng)的培訓(xùn)時(shí)間可控制在一星期，此活動(dòng)可與當(dāng)?shù)仉娔X培訓(xùn)部門聯(lián)合舉辦，由他們負(fù)責(zé)培訓(xùn)；按100元/人計(jì)算培訓(xùn)費(fèi)，整項(xiàng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)為6000元；為了減少支出，可以免費(fèi)為培訓(xùn)單位提供商場(chǎng)內(nèi)的場(chǎng)地，以讓他們進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢，發(fā)放宣傳資料。通過(guò)互惠互利的方式讓培訓(xùn)單位提供免費(fèi)培訓(xùn)名額。
白酒促銷活動(dòng)策劃方案篇十四
xxx商場(chǎng)由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國(guó)”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大。
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng)，從一九xx年在xx開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)。現(xiàn)在xx商場(chǎng)入駐xx的第一家分店即將開業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：
1、基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客，擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹立良好的企業(yè)形象。
2、營(yíng)銷目標(biāo)：通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂營(yíng)銷的方式增加企業(yè)利潤(rùn)。
3、長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一。
1、市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的xxxx金博大等大型商場(chǎng)等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者。
2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全。
3、宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的.現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大。
優(yōu)勢(shì)：xxx商場(chǎng)具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)。
劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多。
機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮。
威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多。
1、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品.
2、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu).
1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷策略以取得的經(jīng)濟(jì)效益。
2、保持本土化經(jīng)營(yíng)。
1、“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客xxx商場(chǎng)在xx開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買欲望從而增加銷售。
2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞xxx商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則。
3、在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過(guò)后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià)。
4、注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告。
1、建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系。
2、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
3、設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系。
4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象。
5、邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式。
1、實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù)。
2、對(duì)消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷。
3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額。
在物流管理上采用配送中心在營(yíng)業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
促銷總費(fèi)用：xxx
廣告費(fèi)用：xxx
營(yíng)業(yè)打折費(fèi)用：xxx
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