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橋梁施工實訓心得體會篇一
二.實習的時間：__年7月7日—__年7月8日
三.實習的目的
為了適應社會的需要個以后的工作打下基礎，深入了解物流行業(yè)的發(fā)展，結合理論學習與 實際操作的聯(lián)系，提高自身的操作能力，并能靈活應用，使自己的專業(yè)知識，專業(yè)技能及實踐能力得到全面的提升。
四.紅河卷煙廠集團簡介
紅河煙草(集團)有限責任公司位于云南省東南部，地處素稱紅河州“北大門”的彌勒縣城;北距省會昆明 143 公里，南至州府蒙自 140 公里;通往東南亞的 326 國道經彌勒縣城縱貫全州南北抵國家級開放口岸河口;紅河州屬典型的亞熱帶季風氣候，北回歸線穿越中部，具有得天獨厚的烤煙生產自然條件，有 “ 烤煙之鄉(xiāng) ” 的美譽，擁有優(yōu)越的自然地理環(huán)境和良好的區(qū)位、交通優(yōu)勢。
紅河卷煙廠于 1985 年籌建， 1987 年試產， 1988 年正式取得國家煙草生產經營許可證，并上劃云南省煙草公司，現企業(yè)法定代表人畢鳳林，現有在崗員工 1029 人，平均年齡 33 歲，資產總額 98.73 億元，是國內裝備配套、技術先進的卷煙企業(yè)之一。目前，集團年生產能力達到 160 萬箱， 日創(chuàng)稅金上千萬元，人均實物勞動生產率居行業(yè)前列，且連續(xù) 12 年實現了產銷規(guī)模和效益的同步增長。
1993 年起，紅河卷煙廠實現單品牌生產，是全國唯一只生產單一品牌的煙草工業(yè)企業(yè)。目前形成一個品牌(紅河)， 15 個品種，兼顧高、中、低檔次，滿足不同層次消費需求的品種結構。 “ 紅河 ” 品牌 深受消費者喜愛，先后被評為“全國名優(yōu)卷煙”、“中國最具競爭力的民族品牌”、“中國名牌產品”、“中國十大夢想品牌”等。__年品牌產量 161.5 萬箱，品牌銷售收入 160.2 億元，實現稅利 99.8 億元。
紅河卷煙廠創(chuàng)業(yè)之初，工廠生產水平低下，產品質次價低、入市困難， 1991年前連年虧損。企業(yè)處于極度困難乃至困境之中， 1992 至 1993 年兩年間，通過整合品牌，實現了全嘴單品牌生產，產品質量有所提升，同時企業(yè)確立了 “不求最大，但求最好”的發(fā)展理念，系統(tǒng)實施了原料、技改、人才、管理、名牌“五項工程”，重視技術發(fā)展，完成了 從拿來主義到局部創(chuàng)新，進而到以企業(yè)為主體的全面技術創(chuàng)新，多項科技成果獲省部級科技進步獎;多項新型實用技術獲國家專利。 1992 年扭虧為盈， 1993 年起對企業(yè)內部的各種資源多次重組、定位; 1997 年始企業(yè)轉入全面的軟件建設發(fā)展階段，優(yōu)化人力資源配置，進入以人本管理為主體的智力時代; 1998 年開始為實現企業(yè)高度的信息自動化啟動 cims 信息系統(tǒng)工程。經過紅煙人的艱苦探索和努力，逐步建立了市場化程度極高的有效運行機制，企業(yè)不斷發(fā)展壯大，取得了良好的社會效益和經濟效益，對滿足市場需求、解決勞動就業(yè)、拉動相關產業(yè)發(fā)展、促進地方經濟建設等方面做出了重大貢獻。
20__年，紅河卷煙廠緊緊圍繞國家局提出的 “ 深化改革、推動重組、走向聯(lián)合、共同發(fā)展 ” 的行業(yè)主要任務，推進企業(yè)間的聯(lián)合重組，與昭通卷煙廠重組，成立紅河卷煙總廠。 2005 年，又完成了與新疆卷煙廠的聯(lián)合重組工作，進一步增強了企業(yè)的綜合競爭能力。 20__年 5 月 18 日，紅河卷煙總廠改制為 “ 紅河煙草(集團)有限責任公司 ” ，邁出了公司化進程的重要步伐。
五.實習的內容
(一)了解紅河卷煙廠的五個子系統(tǒng)。自動化系統(tǒng)、卷煙輔料系統(tǒng)、配方系統(tǒng)、成品系統(tǒng)和箱品系統(tǒng)這五個子系統(tǒng)。并且這五個子系統(tǒng)是相互聯(lián)系、共同合作、保證整個物流、生產、運輸的正常運行。
(二)了解決策、管理、設備三個層次系統(tǒng)。決策系統(tǒng)是控制中心控制，它將出現的 問題分析后做出的決策，傳遞給決策主體或其他于系統(tǒng)。管理系統(tǒng)實施了“管理”。人才、技設、原料、名牌、五項工程，實現“優(yōu)質、高效、低耗”的管理目標，全面推進硬件設備，企業(yè)獲得了 長足的發(fā)展。在紅河卷煙廠的見學習過程中我初步認識了相關設備。這些設備是從德。意。英。菏蘭等國家進口的，技術水平相當先進，整個配套系統(tǒng)具有當今國際先進水平。
(三)物流實現了全自動化操作。該自動化操作包括空中自動化小車、自動化貨柜、多端點高速穿車、自動化控制系統(tǒng)、agv系統(tǒng)。該廠實行的自動化系統(tǒng) ，降低成本，提高作業(yè)效率，改変了 傳統(tǒng)的 物流觀念方式，讓我了解到現代自動化的生產設備及信息自動化的先進性。紅河卷煙廠的信息自動化系統(tǒng)涵蓋產、供、人、財、物等細完整的信息、實現物流、資金流、信息流的有效集成。
六.紅河卷煙廠實習的總結
紅河卷煙廠設有四大中心(行政、銷售、物資、技術)，三大總部(制造、機械、電氣)。各中心(總部)經營范圍內的業(yè)務自主決策，體現“扁平化”的管理構想。打葉復烤、制絲、卷接包、物流自動化配套系統(tǒng)具有當今國際先進水平。
“八五”以來，紅煙以“不求最大，但求最好”的創(chuàng)新理念，圍繞唯有發(fā)展人才能發(fā)展企業(yè)這一根本，按照“優(yōu)質、高效、低耗”的管理目標，強化企業(yè)管理，深化企業(yè)改革，系統(tǒng)地實施了“管理、人才、技改、原料、名牌”五項工程，全面推進軟硬件建設，企業(yè)獲得了長足發(fā)展。
紅煙十分重視技術發(fā)展，完成了從拿來主義到局部創(chuàng)新，進而到以企業(yè)為主體的全面技術創(chuàng)新。當前正全力推進企業(yè)信息化工程建設，此工程的目標是使企業(yè)實現高度的信息及自動化--信息驅動運行、運行產生信息。
紅煙較早確立了變產品生產為品牌生產的意識，努力做最好的產品，努力塑造最好的形象，努力與客戶真誠合作。目前形成一個品牌(紅河)，五個品種(“紅河99”、“紅河88”、“甲硬”、“甲軟”、“乙級”)，兼顧高、中、低檔次，滿足不同層次消費需求的品種結構。當前，紅河卷煙市場走勢良好，覆蓋全國，實現零庫存通過這次的實習，我了解到了紅河煙廠花園式的生產產區(qū)，嚴格的管理制度，嚴謹的工作作風和先進的信息自動化系統(tǒng)。我認識到物流方面的知識，對物流現代化有所了解，在這次的 參觀認知實習過程中，不但對所學習的知識加深了解，更加重要的是更正我們的對物流的觀點和提高了對現代物流的認識。
橋梁施工實訓心得體會篇二
八月來臨，堅持了近一個月的時間，中間少不了酸甜苦辣，難免會有抱怨、氣餒、難過，但我們堅持了下來，最大的問題莫過于炎熱。我們實踐小團隊的成員基本上都是獨生子，從未吃過什么苦，但是我們堅持下來了，太陽再毒辣，雨水再無情，也沖擊不了我們的毅力和耐心，我們都是最棒的!
學校中的我們
在學校我們是學生，在暑假到來之際，我們是應該選擇回家吹空調，還是在外打工?當初也是我們幾個最為困惑的地方。市場營銷需要的是什么?口才?心理?外貌?背景?我們不知道，我們僅僅知道市場銷售將來時做營銷這方面類的工作。那時我們并不知道銷售意味著什么?可能的是一份挑戰(zhàn)!一份對自己的信任!在學校的我們對社會、未來、工作太多太多都是想象和幻想。并不知道當自己真去做了，這個過程是多么的現實。在這個過渡段期間我們選擇了提前，選擇暑假不回家，走進金茂玉泉街，為了就是提高自己的銷售技能。鍛煉自己，提升自己。
工作中的我們
工作開始的當日，我們指導老師也來到現場，親切和我們交談，還和里面的經理詳細交代了我們的安全問題，我有這么一位關心我們的老師，我們的信心有增加不少。有了那份鼓勵，我們當天開始工作的時候沖勁十足，都為了證明自己，當我們那一天做下來才知道銷售，銷售是多么難的一件事。根本不是我們想象中的那么簡單。累著、熱著、被罵、耍無賴、這些其實都是小事。最怕、最不愿意也是最想去的地方就是售樓處，為什么說是最怕、最不愿意去的呢?因為我們今天的任務并沒有完成。完成不了就會被罵，就會被數落!最想去的地方也是它。因為我們可以下班了。就可以回家吹空調，自己動手燒菜吃。那時的我們是快樂的。沒有壓力。只有輕松。其實我們后來知道了，被罵其實也是一種幸福。因為只有在被罵中才會成長。能力也是在那里一步一步提高?？诓乓材艿玫矫黠@的改善。
工作中的我們是最真最無奈最無助最失落，同時也是最幸福的。
提升銷售技能—走進金茂玉泉街暑假社會實踐活動我們收獲主要在以下二個方面
一、首先是我自我獨立能力，很多人是第一次脫離父母的依賴走進社會，開始第一份工作。自我獨立能力得到提高。意識到獨立的重要性和必要性。同時也發(fā)現了自我的缺失。找到自我的軟肋，發(fā)現并改正它。一步步的提升自己。
二、銷售方面的一些能力，最明顯的就是我們不再像過去那么膽怯，遇到事還怕，遇到陌生人不敢直接上去交談。我們心理明顯得到了顯著的提升，得到了鍛煉?？诓女斎灰蚕鄳玫降奶嵘ｄN售不僅僅是銷售，我們不僅要說，更要會說。怎么去說我們在銷售經理的培訓和每日的被罵中，漸漸的形成了一個思路。說話不是那么沒有層次，不清晰，語言邏輯性不強。這些方面我們得到了明顯的改善和鍛煉。作為一名
優(yōu)秀的銷售人員不僅要會誰，更應如何去說了。
暑假實踐活動已經結束，我們都明白這一個月鍛煉我們能力僅僅得到小小的改善和提高，距真正進入社會，立足社會還要很大距離。我們會繼續(xù)努力，我相信只有走在路上的才會成功，才會走的更遠。
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