時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
高中制定目標計劃表高中每日計劃表篇一
圍繞局黨組中心工作，做好全局服務工作，嚴格執(zhí)行規(guī)章制度，勤當參謀，優(yōu)化服務，確保機關運轉高效。
二、工作目標
1、理清工作思路，落實工作責任;
2、嚴格執(zhí)行規(guī)章，嚴格控制公務接待;
3、理順盤活資金，促進開源節(jié)流;
4、優(yōu)化服務質量，確保高效運轉。
三、工作重點
1、抓好機關文秘服務。
2、抓好機關信息服務。
3、抓好機關綜合治理。
4、抓好機關信訪接待。
5、抓好機關車輛服務。
6、抓好機關財物管理。
7、抓好機關檔案服務。
四、實施計劃
1、回顧上月工作，理出下個月的工作思路;籌備全市水利工作會議，開展各項扶貧、幫對慰問工作。
2、開展深入學習實踐科學發(fā)展觀活動。
3、分解黨代會、人代會、政協(xié)提議案任務;落實各處室年度工作目標。
4、配合防汛抗臺開展相關工作;完成相關調研和重點工作督查。
5、局固定資產清查，辦公樓調整。
6、配合修農田水利建設信息報導，編制局機關行政、事業(yè)單位財務預算;著手準備迎接省、市重點工作目標考核。
高中制定目標計劃表高中每日計劃表篇二
下面就由小編來為大家?guī)碇贫甓葼I銷目標計劃，希望這些信息能夠幫助到大家!
企業(yè)年度營銷計劃猶如一場戰(zhàn)役的作戰(zhàn)計劃，決定著戰(zhàn)爭的勝負，商場即為戰(zhàn)場，一份科學系統(tǒng)的年度營銷計劃，將指導企業(yè)在激烈的市場競爭中，開疆擴土提高市場份額。
然而，目前很多企業(yè)在制定年度營銷計劃時常犯有“老板拍腦袋”，目標制定不合理;營銷計劃無落實，喊得兇、抓得松;資源匹配不合理等錯誤，導致企業(yè)年度經營目標難以達成。
筆者根據多年對數十家企業(yè)咨詢服務的經驗，總結出一份完整、優(yōu)秀的企業(yè)年度營銷計劃制定所應包含的六大體系，即為目標體系、策略體系、組織體系、政策體系、管理體系和預算體系。
1、營銷目標體系
市場目標：市場開發(fā)率、產品覆蓋率、市場開發(fā)進度等
2、策略體系
3、組織體系
4、政策體系
5、管理體系
6、預算體系
制定年度部門經營預算計劃、季度部門經營預算計劃，根據上述各種計劃預算相應費用，編制預算表。
一個優(yōu)秀企業(yè)之所以能夠獲得成功，必然有其自身的因素與條件。
本文總結了目前一些優(yōu)秀企業(yè)年度營銷計劃制定的共性和規(guī)律，將影響企業(yè)年度營銷計劃制定的關鍵成功要素總結、歸納為“六性法則"”即為“目標的科學性、策略的合理性、思想的統(tǒng)一性、利益的一致性、過程的可控性，資源的匹配性”。
幫助企業(yè)管理者制定系統(tǒng)化的企業(yè)年度營銷計劃。
一、目標的科學性
很多企業(yè)年度經營目標決策規(guī)律是老板拍腦袋、高層拍胸膛、經理拍屁股(走人)。
這種“三拍決策” 在產品同質化和市場透明化的今天，年度經營目標完成的計劃很難如愿。
時值年底，會常聽到一些企業(yè)老板喊出諸如明年銷售目標要確保增長30%、力爭增長50%的口號，這只是一種口號，而不是目標，只是企業(yè)老板鞭打快牛意識作用下的一廂情愿而已。
口號不 是目標，倡議不是管理，布置不等于完成。
很多民營企業(yè)老板拍腦門定目標，目標決策成了老板的一言之堂，僅憑積淀的經驗和知覺本能的判斷來制定企業(yè)的年度經營目標，目標的制定缺乏科學的市場調研、分析、預測的研究。
銷售目標的失真，從而直接或間接地影響到公司的資金周轉、生產計劃、材料采購等計劃的制定，以及績效考核體系的運行，致使企業(yè)年度經營目標的達成漸行漸遠。
制定年度目標，切忌“拍腦袋”，年度目標的制定，必須建立在對企業(yè)的資源和能力做出準確的判斷，對行業(yè)的發(fā)展、競爭趨勢做出準確預測的基礎之上。
年度目標應具體化、體系化。
應根據行業(yè)發(fā)展趨勢、業(yè)務發(fā)展狀況、產品競爭狀況、區(qū)域開拓情況、任務期限，按子公司/事業(yè)部/業(yè)務單元、產品線、市場區(qū)域及年度、季度、月度逐級分解，且必須在各個層面上制定具體的量化目標，以便于跟蹤、檢查、評估與調整。
企業(yè)根據自身狀況，確定各考核因素的系數，進行綜合考核。
明確達到銷售目標所需的資源(人力、物力、財力)，并對一年內公司資源的變化情況進行預測(替代品的出現、市場規(guī)模的增長或萎縮、團隊骨干的離職、融資環(huán)境的變化等)，制定應對市場變化的可行性舉措，確保年度銷售目標保質保量的完成。
二、策略的合理性
企業(yè)通過調研與分析，制定切實可行的營銷策略和方案，為企業(yè)年度經營目標的達成提供策略和方法，是促進年度經營目標得以完成的重要保障。
企業(yè)有了可行方案，銷量增長300%也是可行的;如果沒有可行方案，銷量增長1%也可能只是一個愿景。
年度經營目標不能只有指標，沒有措施，不能只有口號，而沒有可供實施的方案。
因此，企業(yè)根據目標制定配套的實施策略和方案，才能保障年度經營目標的實現。
策略的合理性，體現在策略的正確性與可行性兩個方面。
策略的正確性要求企業(yè)的決策者對所屬行業(yè)、市場和企業(yè)有全面正確的理解和強有力的掌控能力，保證企業(yè)所有員工的思想、行為以正確的方向和速度向一個明確的目標邁進;策略的可行性體現在營銷策略是腳踏實地的、可以落實的、可以發(fā)揮效能的，并能夠對可能的風險進行必要的控制。
三、思想的統(tǒng)一性
一個企業(yè)年度營銷計劃的實現是有很多有利因素聚集、整合在一起才能達到的，比如管理制度、管理團隊、銷售網絡、品牌形象、廣告推廣等等，這些都是有形的部分，與企業(yè)的經營思想建相比，后者則是企業(yè)發(fā)展的靈魂，是企業(yè)的內在部分，企業(yè)的內在思想決定了外延部分的走向和結果。
員工思想不一致，步伐不協(xié)調，是很多企業(yè)導致年度營銷計劃失敗重要因素。
隨著公司再度壯大，怎么加強公司凝聚力，提高執(zhí)行力，使企業(yè)運營更快捷高效，核心問題是公司領導層和執(zhí)行層的思想是否統(tǒng)一!思想不統(tǒng)一，容易產生分歧;思想不統(tǒng)一，容易造成隔閡;思想不統(tǒng)一，容易發(fā)生變異。
思想不統(tǒng)一，容易胡思亂想“百花齊放”。
小到基層員工思想，大到高層管理的思想，必須要有一個統(tǒng)一的思維模式，在思想上統(tǒng)一了，才能在行動上一致。
企業(yè)如何實現統(tǒng)一思想，統(tǒng)一哪些思想，摒棄空洞的空號，明確目標呢?首先，召開團隊的領導層會議。
結合企業(yè)戰(zhàn)略目標、企業(yè)內部資源狀況和外部市場競爭情況，制定年度營銷計劃。
明確年度的經營目標、明確組織架構、明確計劃與預算、明確崗位職責與分工，明確經營策略和績效考核。
其次，召開團隊管理層的會議。
再次針對年度經營計劃進行學習和討論，大家可以發(fā)表各自的意見，為年度計劃出謀劃策。
中層管理人員他們是團隊的中流砥柱， 對企業(yè)年度計劃的經營思想和領導層必須保持高度的統(tǒng)一，只有這樣才能夠清晰的傳遞到一線作戰(zhàn)的人員，才可以對團隊的銷售策略執(zhí)行到位和監(jiān)督到位。
承上啟下的中間力量，保障一線團隊思想統(tǒng) 一，目標的有效達成。
最后，召開啟動大會或年度誓師大會，對企業(yè)年度營銷計劃進行學習宣貫，使企業(yè)的每一位員工明確企業(yè)的戰(zhàn)略目標，企業(yè)年度經營目標，自身的崗位職責與任務分工、個人的任務指標、達成目標策略方法和考核要點等。
四、利益的一致性
利益是激發(fā)人員達成目標的原動力，合理的利益分配制度讓人工作振奮，而不合理的利益分配制度則使人工作消極。
設計公平、公正、公開、適合本企業(yè)利益分配體系，則是企業(yè)能否實現年度經營目標的核心與關鍵。
有些企業(yè)對銷售的考核過于直接，那就是完成任務。
一個月完不成任務，你就拿不到基本工資，連續(xù)兩個月不完成任務，就要亮黃牌警告，第三個月再完不成任務，就要直接走人。
導致銷售人員不愿花精力去培養(yǎng)市場，造成銷售工作出現壓貨，拿錢，走人的惡性循環(huán)。
銷售服務斷檔，銷售政策不連續(xù)，朝令夕改，出爾反爾，企業(yè)信譽下降，致使企業(yè)年度銷售目標難以實現。
企業(yè)的經營過程，是所有者、管理者與普通員工的三方合作與博弈的過程。
所有者都希望企業(yè)獲得跨越式快速增長，傾向于大幅提高年度目標、大幅度提高經營利潤，傾向于降低費用投入比例。
而管理者和員工更加傾向于有一個合理的年度目標、更好的激勵政策，傾向于增加費用投入以實現目標。
所有者傾向于兼顧企業(yè)的長期目標，而管理者可能更加注重于實現企業(yè)的短期目標。
因此，只有在企業(yè)長期戰(zhàn)略與短期目標做到有機結合，只有三方的責任、權利和利益得到充分的體現，才能形成無往而不克的合力，有效地貫徹落實企業(yè)戰(zhàn)略與年度計劃。
五、過程的可控性
不管營銷思想多么正確，目標多么合理，行動方案多么可行，如果決策層、管理者沒有將這一整套的方針方法有效地貫徹下去，沒有有效地指導下屬按照企業(yè)的統(tǒng)一部署去落實，所有思想、目標、策略、方案都是空中樓閣。
當企業(yè)制訂一個年增長80%的銷售任務時，我們一定要確保業(yè)務員每天做的工作是為了實現80%的增長目標，做對銷量增長有貢獻的工作。
需要企業(yè)加強過程管理和目標管理，狠抓工作落實。
很多沒有完成年度目標的企業(yè)，總是聽到業(yè)務員為自己找借口，如產品不如競品、價格高、促銷力度小、廣告太少等，經理們往往無言以對。
是因為銷售經理對業(yè)務員在市場做什么?業(yè)務員是否處于工作狀態(tài)?是否在做“對銷量增長有貢獻的工作”一無所知。
銷售經理缺乏對業(yè)務員的行為進行有效的過程管理，導致團隊執(zhí)行力差，沒有領導力的提高也就不會有業(yè)績的提高。
營銷管理的重點不在于對銷售結果的評估，而在于計劃實施的過程管理，及時發(fā)現銷售過程中的問題并予以解決。
管理層應定期檢查下屬的落實情況，及時發(fā)現下屬的行動偏差，督促下屬改進、調整工作方法，完成既定目標。
企業(yè)應在每一季度或單元對營銷目標、策略、行動方案的落實情況做出恰當地評估，及時發(fā)現行動結果與階段性目標及總目標的距離，及時發(fā)現問題，采取彌補措施。
且應密切關注市場發(fā)展動態(tài)，必要情況下，對目標、策略、方案做出適當調整。
六、資源的匹配性
企業(yè)年度營銷計劃根據各業(yè)務、各產品、各地區(qū)的市場狀況與營銷目標，合理配置企業(yè)的人力、財力資源，達到資源配置的有效性。
人力資源，是企業(yè)的核心資源，但很多企業(yè)中，使人力資源管理工作陷入“計劃趕不上變化”，而且通常會導致出現崗位職責界定不清，人員冗余;人員沒有合理配置，人才浪費;沒有形成人才梯隊，后備人才不足;人員素質不高，缺少發(fā)展動力。
而其原因在于人力資源規(guī)劃缺乏可行性，制定過程缺乏對公司年度營銷計劃所需人才結構的深入了解。
企業(yè)根據年度營銷計劃制定人力資源規(guī)劃之前，需要審視企業(yè)的戰(zhàn)略、年度營銷計劃、組織結構，梳理崗位等信息，進行工作分析，從而制定符合未來企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和本年度營銷計劃開展的人力資源計劃。
在科學的'人力資源規(guī)劃方案基礎上，還應進行相應的員工職業(yè)生涯規(guī)劃和培訓規(guī)劃，設計薪酬體系和績效考核體系，為企業(yè)年度營銷計劃實施，提供系統(tǒng)的人力資源保障體系。
財力資源是企業(yè)系統(tǒng)的組成要素之一，是每個企業(yè)不可缺少的經營資源。
企業(yè)在進行投入——轉換——產出的生產經營活動中，必須有一股資金流，企業(yè)要用資金購置設備，購買材料， 發(fā)放工資，支付銷售與管理費用等。
企業(yè)年度經營計劃需詳實的按照年度營銷計劃目標制定詳細的費用預算。
企業(yè)年度營銷計劃資金配置，需要從嚴從緊控制，但計劃預案內的費用需要盡快給予落實，特殊費用申請辦理，原則應以銷售為龍頭，以銷售為中心，優(yōu)化財力資源配置，保障年度營銷計劃的順利實施。
企業(yè)的一切經營活動都是以年度營銷計劃為導向逐一展開了，投入大量的人力、物力、財力資源促使企業(yè)經營目標的實現。
如何根據市場發(fā)展、行業(yè)政策、競爭對手的情況，制定符合企業(yè)的年度營銷計劃呢?企業(yè)可以參考“六大體系”和“六性法則"明確自身的優(yōu)勢與劣勢，取人之長，補己之短。
充分借鑒成功企業(yè)的經驗與教訓，快速、健康地推進自身企業(yè)的發(fā)展。
2016年的工作重點是抓銷售，提高利潤。
將今年的銷售計劃落實到各店，并由各店長落實到各導購員，增強全員的緊迫感和責任感。
每月按計劃任務考核各店的銷售情況，對銷售情況在會議上予以公布，激發(fā)員工的競爭意識，鼓勵員工提高銷售業(yè)績;對銷售任務不達標的門店，與導購員一起查找原因，采取相應措施，進而提高銷售業(yè)績。
針對貨品不實和賣場空的現象，我們將在充實貨品種類和數量上下工夫，以各分店為單位，采取分片包干的原則。
店長主抓商品銷售情況，有針對性地把貨源不足的商品上報到總店，充實貨源，配合導購員做好銷售的準備工作。
憑借多樣化，多品種的商品留住各種層次的消費人群。
一、 市場分析
空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。
二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。
目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。
根據公司的實力及2016年度的產品線,公司2016年度銷售目標完全有可能實現.2000年中國空調品牌約有400個，到2004年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到2005年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。
20xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。
新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。
日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。
而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。
但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。
根據以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、 工作規(guī)劃
根據以上情況在2016年度計劃主抓六項工作:
1、銷售業(yè)績
根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。
根據市場具體情況進行分解。
分解到每月、每周、每日。
以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。
并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。
主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。
在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、k/a、代理商管理及關系維護
針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司2016年度的新產品傳播。
此項工作在8月末完成。
在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。
了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在2016年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。
如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。
有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。
產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)
根據公司的16年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。
積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。
此項工作根據公司的業(yè)務部門的需要進行開展。
布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。
(特殊情況再適時調整)
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。
主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
團隊工作分四個階段進行：
第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。
清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。
b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。
c、完成格蘭仕空調系統(tǒng)培訓資料。
第二階段 9月1號-2016年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。
① 培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓
業(yè)務人員→促銷員
培訓講師 促銷員
② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓
9月1日-10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓
10月1日-10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓
11月1日-11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓
12月1日-12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設。
2016年2月1日-2月29日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。
并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。
第三階段：2016年2月1日-2月29日
① 用一周的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、考核、篩選。
對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定liuxue86定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
② 所有工作都建立在基礎工作之上
第四階段：2016年3月1日-7月31日
第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。
第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。
第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。
第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。
第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。
第五：進行布點建設，提升品牌形象。
隨訪輔導，執(zhí)行督導。
第六：每月進行量化考核
第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。
第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表管理。
嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。
第九：時時進行市場調研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。
全力打造一個快速反應的機制。
第十：協(xié)調好代理商及經銷商等各環(huán)節(jié)的關系。
根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。
1.
制定簡歷目標
2.
年度營銷計劃
3.
年度經營計劃目標
4.
制定年度工作計劃
5.
制定個人簡歷目標
6.
制定明確的求職目標
7.
個人年度目標計劃
8.
如何制定年度工作計劃
高中制定目標計劃表高中每日計劃表篇三
實驗教學是中小學素質教育的重要組成部分，是培養(yǎng)學生綜合能力的重要手段，特別是對學生的動手能力，實際操作能力的培養(yǎng)，更有其不可替代的作用。為加強對實驗教學工作的管理，更好地為教學提供服務。
1、學校教導主任具體分管自然（科學）實驗教學領導。
①分管領導有聽課記錄。
②實驗教學列入學校工作計劃，有教研活動及工作檢查記錄。
③有全校本學期《實驗教學計劃進度總表》，并將該進度總表張貼在儀器室墻上。
2、學校有專職或兼職實驗教師及儀器管理員。
①能熟悉所擔任的自然（科學）課教材。
②能熟練使用儀器或教具。
1、有專用儀器室
按要求實驗小學和各中心小學應有專用儀器室（完小可與實驗室合用），并配有滅火器、砂箱。砂箱里的砂要用小塑料袋裝成小砂包。這樣，急用時較為方便。
2、有相應規(guī)章制度
儀器室內墻上應張貼有《儀器室規(guī)則》、《儀器報損報廢與賠償制度》、《儀器領用與外借制度》。
3、儀器配備要達標
儀器的配備要達標，做到合理購置、勤于管理、科學使用、提高效率，發(fā)揮其最大效益。
4、有足夠的儀器櫥
儀器須有足夠的儀器櫥、柜并按“0計量儀器”、“1通用儀器”、“2專用儀器”、“3模型”、 “4標本”、“5掛圖”、“6玻璃儀器”“7藥品”“8其他實驗材料和工具”等八類，按儀器編號順序定櫥、定柜、定位存放，儀器排列要整齊、清潔。小藥品（如：高錳酸鉀、燒堿、小蘇打、鹽酸等）同樣按編號依次存放在專柜或箱里。儀器室管理人員要掌握各類藥品的性質、特點，并根據不同的性質、特性分類隔離存放和保管。
5、儀器櫥上貼有大標簽
每個儀器櫥柜的左上角應張貼填有該櫥柜內儀器的編號、名稱、規(guī)格型號、數量、生產廠等內容的大標簽。（出示大標簽樣張）大標簽上的儀器項目件數要與該儀器櫥柜內的儀器實物及《儀器設備登記卡》中的相應儀器項目件數相符。儀器若有變動，相應的大標簽應及時更換，最遲一學期后就得更換。
6、財物分類建卡造冊
儀器室所有的財物應分門別類建立《教學儀器設備登記卡》和《庫存材料（工具、低值易耗品）明細帳》?！督虒W儀器設備登記卡》的填寫要完整并按配備目錄順序整理成冊，并定期進行對帳，做到“物物有賬，賬物相符，賬賬相符”。
7、說明書分類整理
儀器說明書要分類整理裝訂成冊，并附有目錄索引。
8、健全領用、外借制度
一切儀器的領用、外借、歸還必須通過管理人員，教師領用必須提前填寫《實驗使用儀器通知單》，便于管理人員準備。使用完畢，應進行清理并及時歸還。外單位或個人借用一律須經學校分管領導批準后，辦理登記手續(xù)，并檢查儀器完好情況。
實驗室是教師進行實驗教學，學生動手實踐探究科學的重要基地，是辦好學校的基本條件之一。實驗室的管理人員要堅持素質教育的方向，提高責任感，樹立全心全意為教學服務的思想，努力鉆研業(yè)務，做好儀器設備管理、維修以及保養(yǎng)工作。自然（科學）任課老師注重培養(yǎng)學生科學探究能力、實踐能力和創(chuàng)新能力。
在自然（科學）教學中，實驗是一個的重要手段。教師要充分地利用演示實驗的直觀性和分組實驗的操作性，構建以學生探究為核心的教學觀，為學生創(chuàng)造科學探究的氛圍，提供充分的科學探究機會。讓學生在探究的過程中，體驗學習科學的樂趣，增長科學探究的能力，獲取科學知識。
具體要求是：
1、按要求開好演示實驗和分組實驗
自然（科學）科任教師必須嚴格按照教學大綱要求開好演示實驗和分組實驗。
2、填寫好“實驗通知單”和“實驗記錄單”
每節(jié)實驗課（包括演示、分組），教師應填寫完整的《實驗通知單》和《實驗教學記錄單》，并按年段分班整理，學期結束后裝訂保存?zhèn)洳椋ǔ鍪尽秾嶒炌ㄖ獑巍泛汀秾嶒灲虒W記錄單》樣張，對填寫、整理“通知單”、“記錄單”的要求進行講解說明）。兼任儀器管理員的自然（科學）教師，可不必填寫《實驗通知單》。
3、填寫好“藥品、低值易耗品”領用卡
自然（科學）教師實驗使用藥品及低值易耗品應填寫《化學藥品（低值易耗品）領用卡》，火柴、蠟燭、干電池等可不納入。
4、如有儀器損壞或丟失，應及時注銷
每次實驗前，實驗教師必須做好一切準備工作。必須試做準備開設的實驗，做到心中有數，以便指導學生在實驗中掌握操作要領。實驗后要認真檢查儀器或物品是否損壞或丟失，確保下次實驗的正常進行。如有儀器損壞或丟失，應填寫完整的《教學儀器設備報損報告單》，至少每學期整理一次，級學校領導審批后及時在《儀器登記卡》中注銷。
5、各種單據整理存放，以便檢查
《實驗通知單》、《實驗教學記錄單》、《化學藥品（低值易耗品）領用卡》、《教學儀器設備報損報告單》應整理存放于儀器室管理，以便檢查。
6、積極開展研制自制教具活動。
研制自制教具可以補充補充學校儀器不足的問題，是一項既省錢，又能解決實際問題的活動。同時還能引導學生利用自然、改造自然、認知世界達到鍛煉學生動手能力的目的。教師要從自然學科所特有的角度去觀察去思考，就會發(fā)現身邊許多廢棄的東西都是可能利用的。
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