總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)總結(jié)吧?？偨Y(jié)怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家?guī)?lái)的總結(jié)書(shū)優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
變壓器年終工作總結(jié)變壓器廠年終總結(jié)篇一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事： 大家好!今天我代表變壓器車間，與各位同事一起分享20xx年度上半年的工作成績(jī)，我感到非常的高興和光榮。20xx年成績(jī)的取得，不但得益于我們公司各位同事的努力，更得益于公司優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)氛圍和總公司領(lǐng)導(dǎo)的深切關(guān)心。
在這里，我真誠(chéng)的向各位果斷決策的領(lǐng)導(dǎo)和辛勤工作的同事致以深深的敬意。 20xx年由于縣公司人員變動(dòng)，變壓器車間技術(shù)骨干全部調(diào)走。為了不使工作受影響，我們車間幾個(gè)人利用業(yè)余時(shí)間多補(bǔ)充知識(shí)，有不懂的地方采取向老師傅請(qǐng)教、查閱資料等多種方式，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平，使自己盡快由一名學(xué)徒工成長(zhǎng)為專業(yè)技術(shù)能手。
第一，加強(qiáng)自身的思想道德建設(shè)，樹(shù)立忠誠(chéng)于企業(yè)、服務(wù)于企業(yè)的正確思想觀。始終保持一種努力進(jìn)取、積極向上、樂(lè)觀、求知的心態(tài)。全身心投入到工作中去。
第二，做到尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，為創(chuàng)建和諧百力貢獻(xiàn)自己的一份力量。
第三，自我加壓，一如既往的以各項(xiàng)規(guī)章制度來(lái)規(guī)范自己的言行，認(rèn)真履行自己的職責(zé)。從自身做起，從身邊的小事做起。積極完成各項(xiàng)日常工作，決不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的期望，謝謝大家!
變壓器年終工作總結(jié)變壓器廠年終總結(jié)篇二
一、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德
通過(guò)報(bào)紙，書(shū)籍，雜志的不斷學(xué)習(xí)使自己愛(ài)崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，使自己不斷的充電，這是銷售珠寶信心的源泉。
二、工作質(zhì)量成績(jī)，效益和貢獻(xiàn)
保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，是自己的工作業(yè)績(jī)有了長(zhǎng)足的提高。
三、工作中的經(jīng)驗(yàn)
銷售是一門(mén)藝術(shù)，作為珠寶銷售員，要講求語(yǔ)言的技巧，讓顧客買(mǎi)到滿意的珠寶應(yīng)該時(shí)刻考慮的幾個(gè)方面;1認(rèn)真的接待顧客做到3米問(wèn)好，1米詢問(wèn)，微笑服務(wù)是關(guān)鍵，人為的制造一個(gè)輕松愉快的購(gòu)物環(huán)境。2充分展示珠寶飾品，由于多數(shù)顧客對(duì)珠寶知識(shí)缺乏了解，因此對(duì)珠寶首飾的展示十分重要，顧客對(duì)珠寶首飾的了解越多購(gòu)買(mǎi)后的滿足感越強(qiáng)烈，常言道;“滿意”是顧客的廣告。3促進(jìn)成交，由于珠寶首飾價(jià)值相對(duì)較高，因此，顧客在最后成交前壓力重重，所以要營(yíng)業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力。4熟悉珠寶的佩戴，保養(yǎng)，使用，產(chǎn)地，質(zhì)量。5售后服務(wù)，當(dāng)顧客購(gòu)買(mǎi)后營(yíng)業(yè)員的工作并沒(méi)有結(jié)束，應(yīng)該詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識(shí)，最后說(shuō)一些祝福的話是顧客的心情愉悅。增進(jìn)與顧客的感情，期待二次消費(fèi)的發(fā)生。6抓住每一次銷售的機(jī)會(huì)，以的精神狀態(tài)等待顧客的到來(lái)，注重自己的外表，衣著要干凈得體，每天堅(jiān)持化妝。
四、工作中的不足和努力方向
總結(jié)一年來(lái)的工作，盡管有不小的進(jìn)步，但還是有很多改進(jìn)與不足的地方。比如，對(duì)珠寶首飾的了解還不夠，還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，自己的銷售技巧還應(yīng)該提高，也需要學(xué)習(xí)這方面的知識(shí)，借鑒他人成功的經(jīng)驗(yàn)很重要。有時(shí)候銷售不好思想就消極，這是要不得地，消極思想是銷售的敵人。對(duì)銷售失敗后的總結(jié)不夠，每一次銷售失敗都有它的原因，比如對(duì)顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對(duì)顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。對(duì)顧客是否充分的展示了珠寶首飾?等等這些都需要想一想。
作為一個(gè)柜長(zhǎng)，就像一個(gè)帶兵打仗的班長(zhǎng)，沖在第一線影響，感染成員很重要，作為柜長(zhǎng)首先要起到表率，模范帶頭作用，一個(gè)柜臺(tái)就是一個(gè)集體，充分的團(tuán)結(jié)才能釋放能量?；ハ鄬W(xué)習(xí)，互相進(jìn)步。
總之，在這一年里我工作并快樂(lè)著。
變壓器年終工作總結(jié)變壓器廠年終總結(jié)篇三
截止20xx年底，電網(wǎng)在役的110kv及以上電壓等級(jí)的變壓器共853臺(tái)，容量77403.5mva，與20xx年比較增長(zhǎng)82臺(tái)，容量增長(zhǎng)10953.5mva。其中110kv變壓器511臺(tái)，容量21579.5mva，同比增長(zhǎng)35臺(tái)、1743.5mva，220kv變壓器269臺(tái)，容量38490mva，同比增長(zhǎng)32臺(tái)、5460mva，500kv變壓器73臺(tái)，容量17334mva，同比增長(zhǎng)15臺(tái)、3750mva。并聯(lián)電抗器24臺(tái)，容量1200mvar，均為500kv，同比增長(zhǎng)3臺(tái)、180mvar。
110kv及以上電壓等級(jí)的互感器共15538臺(tái)(包括安裝在gis內(nèi)的)。其中電流互感器共11387臺(tái)，按電壓等級(jí)分，110kv電流互感器7499臺(tái)，220kv電流互感器3507臺(tái)，500kv電流互感器381臺(tái);按絕緣介質(zhì)類型分，油浸式電流互感器6410臺(tái)，氣體絕緣電流互感器1698臺(tái)，干式電流互感器380臺(tái)，安裝在gis內(nèi)的電流互感器2999臺(tái)。電壓互感器共4151臺(tái)，按電壓等級(jí)分，110kv電壓互感器2243臺(tái)，220kv電壓互感器1640臺(tái)，500kv電壓互感器268臺(tái);按結(jié)構(gòu)類型分，電容型1544臺(tái)，電磁型1828臺(tái)，安裝在gis內(nèi)的779臺(tái)。
2.20xx年的主要工作
2.1專業(yè)管理工作
2.1.1設(shè)備檢修完成工作
在檢修工作中，各單位認(rèn)真貫徹預(yù)試規(guī)程和反事故措施，嚴(yán)格執(zhí)行設(shè)備全過(guò)程管理制度、質(zhì)檢大綱，認(rèn)真執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)指導(dǎo)書(shū)制度，實(shí)施三級(jí)驗(yàn)收，合理安排檢修計(jì)劃，加強(qiáng)對(duì)變壓器類設(shè)備安裝和檢修過(guò)程中油務(wù)、高壓絕緣的全過(guò)程監(jiān)督管理，嚴(yán)把檢修和安裝質(zhì)量關(guān)，及時(shí)消除了變壓器類設(shè)備的事故隱患，設(shè)備健康狀況得到極大改善。20xx度我省完成110kv及以上變壓器類設(shè)備預(yù)試3289臺(tái)，其中變壓器228臺(tái)，電抗器3臺(tái)，電流互感器2130臺(tái)，電壓互感器928臺(tái)。
變壓器類設(shè)備和附件的大、小修3090.次，其中變壓器294臺(tái).次，電抗器3臺(tái)，潛油泵76臺(tái).次，風(fēng)冷系統(tǒng)474臺(tái).次，分接開(kāi)關(guān)51臺(tái).次，互感器2192臺(tái).次。 共完成110kv及以上電壓等級(jí)的變壓器改造695臺(tái).次，500kv電抗器3臺(tái).次，;更換110kv及以上電壓等級(jí)的變壓器10臺(tái);110kv及以上電壓等級(jí)的互感器改造3臺(tái).次，更換互感器189臺(tái)。
2.1.2標(biāo)準(zhǔn)反措執(zhí)行情況
司十八項(xiàng)電網(wǎng)重大反事故措施》和變壓器類專業(yè)管理的各項(xiàng)反措、規(guī)定、制度和要求。
根據(jù)《關(guān)于印發(fā)輸變電設(shè)備檢修規(guī)范的通知》國(guó)家電網(wǎng)生技[20xx]173號(hào)要求，組織有關(guān)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)了《110(66)kv-500kv油浸式變壓器(電抗器)檢修規(guī)范》、《110(66)kv-500kv互感器檢修規(guī)范》、《10kv-66kv干式電抗器檢修規(guī)范》、《10kv-66kv消弧線圈檢修規(guī)范》、《110(66) kv -750 kv避雷器檢修規(guī)范》、《10kv-66kv并聯(lián)電容器檢修規(guī)范》，經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)，對(duì)提高檢修人員的技術(shù)水平，規(guī)范檢修行為和提高檢修質(zhì)量方面發(fā)揮了巨大的作用。根據(jù)《國(guó)家電網(wǎng)公司十八項(xiàng)電網(wǎng)重大反事故措施》的要求，及時(shí)組織有關(guān)人員進(jìn)行了學(xué)習(xí)，制定了詳細(xì)的落實(shí)方案，將各個(gè)反措要點(diǎn)層層落實(shí)到車間、班組，制定了切實(shí)可行的完成計(jì)劃，為保證電網(wǎng)安全、設(shè)備安全等作出了積極貢獻(xiàn)。
根據(jù)反事故措施，重點(diǎn)加強(qiáng)了以下工作：加強(qiáng)設(shè)備的選型、出廠監(jiān)造工作，對(duì)新結(jié)構(gòu)、新工藝、高電壓、大容量設(shè)備嚴(yán)格按監(jiān)造大綱和技術(shù)協(xié)議要求進(jìn)行監(jiān)造工作，110kv及以上電壓等級(jí)的變壓器派專人監(jiān)造，確保只有質(zhì)量合格的設(shè)備才能出廠;加強(qiáng)驗(yàn)收工作，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理，對(duì)新安裝或改造的220kv及以上電壓等級(jí)的變壓器均進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)局部放電試驗(yàn)和繞組變形測(cè)試，確保了設(shè)備安全投運(yùn);加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)工作，重點(diǎn)搞好采用新結(jié)構(gòu)、新工藝的變壓器類設(shè)備及附件的結(jié)構(gòu)、檢修工藝培訓(xùn)，提高運(yùn)行、檢修和監(jiān)督人員的技術(shù)監(jiān)督水平;在變壓器的選型和技術(shù)協(xié)議(包括技術(shù)改造項(xiàng)目)的審查工作，重點(diǎn)是變壓器抗短路能力問(wèn)題。各單位在定貨時(shí)要求制造廠必須采取加強(qiáng)產(chǎn)品抗短路強(qiáng)度的措施和提供動(dòng)態(tài)穩(wěn)定機(jī)械力的資料，110kv變壓器必須選用經(jīng)過(guò)突發(fā)短路型式試驗(yàn)的產(chǎn)品，220kv優(yōu)先選用已通過(guò)突發(fā)短路試驗(yàn)的同類產(chǎn)品。采取加強(qiáng)變壓器低壓出線的絕緣強(qiáng)度等措施，盡量避免低壓出口短路，改善變壓器運(yùn)行條件;積極開(kāi)展在線監(jiān)測(cè)和帶電測(cè)試工作;對(duì)運(yùn)行20xx年以上的互感器逐步進(jìn)行更換，爭(zhēng)取20xx年底全部完成。
2.1.3規(guī)程、反措、作業(yè)指導(dǎo)書(shū)的編制執(zhí)行
優(yōu)質(zhì)的完成現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)，是檢修質(zhì)量得到了保障。
根據(jù)國(guó)家電網(wǎng)公司、華北電網(wǎng)公司的反事故措施和**省的實(shí)際情況，編制了《20xx年供電系統(tǒng)反事故技術(shù)措施》，指導(dǎo)各供電公司開(kāi)展工作;為把工作落到實(shí)處并能掌握現(xiàn)場(chǎng)第一手資料，今年9月組織四個(gè)檢查組，對(duì)全省反措落實(shí)情況和現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)執(zhí)行情況進(jìn)行了檢查;為深化、細(xì)化生產(chǎn)管理，建立各生產(chǎn)單位生產(chǎn)用儀器、儀表、工器具等的基本配置，制定了包含變電檢修工區(qū)、線路工區(qū)、通信調(diào)度各專業(yè)的《生產(chǎn)設(shè)備基本配置》;為加強(qiáng)電網(wǎng)物資采購(gòu)管理，確保電網(wǎng)安全穩(wěn)定運(yùn)行，進(jìn)一步完善對(duì)電網(wǎng)掛網(wǎng)運(yùn)行設(shè)備和供應(yīng)商的評(píng)估體系，避免存在缺陷的設(shè)備繼續(xù)被采購(gòu)，減少設(shè)備故障的重復(fù)發(fā)生，及時(shí)督促供應(yīng)廠商提高服務(wù)質(zhì)量，制定了《電網(wǎng)掛網(wǎng)設(shè)備廠商信息庫(kù)管理規(guī)定》;為保證sf6 ct的運(yùn)輸和安裝質(zhì)量，杜絕事故發(fā)生，制定了《對(duì)氣體絕緣互感器交接試驗(yàn)必須進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)老煉和耐壓試驗(yàn)的通知》。
2.2預(yù)試工作完成情況
20xx年電網(wǎng)共完成110kv及以上電壓等級(jí)的變壓器類設(shè)備和附件的大、小修3090臺(tái).次，其中變壓器大修35臺(tái).次，小修259臺(tái).次，電抗器3臺(tái)，潛油泵76臺(tái).次，風(fēng)冷系統(tǒng)474臺(tái).次，分接開(kāi)關(guān)51臺(tái).次;互感器2192臺(tái).次，其中大修電流互感器318臺(tái).次，電壓互感器64臺(tái).次。檢修完成率100%。
2.4缺陷管理及分析
(1)供電公司：在預(yù)試中發(fā)現(xiàn)了高新變220kv高馬線c相ct介損超標(biāo)，按照原有參數(shù)進(jìn)行了更換。
(2)煙臺(tái)供電公司：7臺(tái)sf6互感器漏氣
站 名 間隔位置 補(bǔ)氣時(shí)間 備注
站 線電流互感器b相 05.2.23 現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行檢漏，沒(méi)發(fā)現(xiàn)漏點(diǎn)
05.6.23 現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行檢漏，沒(méi)發(fā)現(xiàn)漏點(diǎn)
線電流互感器a相 04.12.24 現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行檢漏，沒(méi)發(fā)現(xiàn)漏點(diǎn)
線電流互感器a相 05.8.16 現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行檢漏，沒(méi)發(fā)現(xiàn)漏點(diǎn)
站#2主變5臺(tái)潛油泵滲漏油嚴(yán)重，在更換潛油泵時(shí)發(fā)現(xiàn)冷卻器上蝶閥關(guān)不嚴(yán)(老型號(hào))，使油泵無(wú)法更換。于9月19日-9月23日將#2主變的15只蝶閥全部更換為密封嚴(yán)密的真空蝶閥，將5臺(tái)潛油泵更換為低轉(zhuǎn)速的油泵，確保冷卻器的安全運(yùn)行。
(3)供電公司：
20xx年8月9日發(fā)現(xiàn)220kv虎山站#2主變鐵芯電流高達(dá)100a，經(jīng)在鐵芯接地中串接電阻限制接地電流在500ma以內(nèi)。20xx年10月進(jìn)行了吊罩大修，發(fā)現(xiàn)原因?yàn)殍F芯扎帶絕緣墊與扎帶分開(kāi)，造成鐵芯多點(diǎn)接地，將扎帶絕緣墊重新固定后，將缺陷消除。
(4)供電公司:
干渠#2主變110kv側(cè)b相套管末屏連接片銹蝕嚴(yán)重，幾乎斷裂開(kāi)路，及時(shí)進(jìn)行了更換，防止了放電、甚至變壓器燒毀事故的發(fā)生，保障了電網(wǎng)的安全運(yùn)行。
(5)供電公司:
20xx年5月30日，110kv萊蕪站#1主變因雷擊造成輕瓦斯動(dòng)作，經(jīng)色譜分析油中氫氣、乙炔含量升高，電氣試驗(yàn)未發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，綜合分析認(rèn)為變壓器繞組損壞，返廠吊罩后發(fā)現(xiàn)a、b相線圈燒壞。
變壓器年終工作總結(jié)變壓器廠年終總結(jié)篇四
作為一名項(xiàng)目銷售員，我可以充分的認(rèn)識(shí)到自己的崗位職責(zé)是：千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；努力遵守銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，工作時(shí)間以來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息，其次自己經(jīng)常同其他項(xiàng)目經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。總之，通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要的。
3、自己是銷售變壓器方面的新的業(yè)務(wù)員，在銷售方面沒(méi)有太多的經(jīng)驗(yàn)，是造成市場(chǎng)沒(méi)有開(kāi)拓開(kāi)來(lái)的另一因素。
二類就是一些本地的小廠家，本地作戰(zhàn)是他們的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然價(jià)格更低。
二是在各區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開(kāi)甲方的銷售工作。
（2）、為積極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以便形成代理大全變壓器產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售。
（3）、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)，來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
（4）、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
（1）蒙南集團(tuán)——明年有2個(gè)礦區(qū)技改，一個(gè)為年產(chǎn)120萬(wàn)噸的三道溝礦，設(shè)計(jì)已經(jīng)完成。另一個(gè)是年產(chǎn)為150萬(wàn)噸的兌九礦。需變壓器的總?cè)萘款A(yù)計(jì)在15000kva左右，還有4個(gè)變電站同時(shí)還需要大量柜體。
（2）烏蘭集團(tuán)——該集團(tuán)是煤礦、酒電、工業(yè)等為一體的大集團(tuán)，變壓器的需求量每年在1000萬(wàn)以上，該集團(tuán)大部分的招標(biāo)方式是邀請(qǐng)廠家議標(biāo)。在11月份曾參加議標(biāo)，但由于價(jià)格過(guò)高，導(dǎo)致失標(biāo)。
（3）中煤蒙發(fā)。明年計(jì)劃有兩個(gè)煤礦議標(biāo)變壓器，該兩個(gè)煤礦年產(chǎn)量分別為90、120萬(wàn)噸，其中一個(gè)正在設(shè)計(jì)當(dāng)中。
根據(jù)內(nèi)蒙現(xiàn)行的發(fā)展形勢(shì)來(lái)和以上的在手項(xiàng)目來(lái)看，明年大概需要的固定和項(xiàng)目費(fèi)用在20萬(wàn)元左右，希望公司領(lǐng)導(dǎo)按實(shí)際項(xiàng)目情況給予支持。
銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。
年終總結(jié)（含綜合性總結(jié)）或?qū)ｎ}總結(jié)，其標(biāo)題通常采用兩種寫(xiě)法，一種是發(fā)文單位名稱+時(shí)間+文種，如《銅仁地區(qū)煙草專賣(mài)局20xx年工作總結(jié)》；另一種是采用新聞標(biāo)題的形式，如松桃縣大興訪送部的卷煙零售戶誠(chéng)信等級(jí)管理專題總結(jié)：《客戶爭(zhēng)等級(jí)，誠(chéng)信穩(wěn)銷量》。
正文一般分為如下三部分表述：
1、情況回顧這是總結(jié)的開(kāi)頭部分，叫前言或小引，用來(lái)交代總結(jié)的緣由，或?qū)偨Y(jié)的內(nèi)容、范圍、目的作限定，對(duì)所做的工作或過(guò)程作扼要的概述、評(píng)估。這部分文字篇幅不宜過(guò)長(zhǎng)，只作概括說(shuō)明，不展開(kāi)分析、評(píng)議。
2、經(jīng)驗(yàn)體會(huì)這部分是總結(jié)的主體，在第一部分概述情況之后展開(kāi)分述。有的用小標(biāo)題分別闡明成績(jī)與問(wèn)題、做法與體會(huì)或者成績(jī)與缺點(diǎn)。如果不是這樣，就無(wú)法讓人抓住要領(lǐng)。專題性的總結(jié)，也可以提煉出幾條經(jīng)驗(yàn)，以起到醒目、明了。運(yùn)用這種方法要注意各部分之間的關(guān)系。各部分既有相對(duì)的獨(dú)立性，又有密切的內(nèi)在聯(lián)系，使之形成合力，共同說(shuō)明基本經(jīng)驗(yàn)。
3、今后打算這是總結(jié)的結(jié)尾部分。它是在上一部分總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)之后，根據(jù)已經(jīng)取得的成績(jī)和新形勢(shì)、新任務(wù)的要求，提出今后的設(shè)法、打算，成為新一年制訂計(jì)劃的依據(jù)。內(nèi)容包括應(yīng)如何發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服存在問(wèn)題及明確今后的努力方向。也可以展望未來(lái)，得出新的奮斗目標(biāo)。
變壓器年終工作總結(jié)變壓器廠年終總結(jié)篇五
光陰似箭，201__年即將過(guò)去，回顧這整整一個(gè)念頭，生活、工作沒(méi)有太大的變化，平平淡淡的過(guò)了一年，有過(guò)開(kāi)心有過(guò)失落，得到一些東西的時(shí)候同時(shí)也在失去很多可貴的東西，過(guò)去的永遠(yuǎn)過(guò)去了，我不再去想它，只抱定信念，用一顆赤熱的心迎接新的一年，相信自己是最棒的。
__年10月份，一次偶然的機(jī)會(huì)我接觸到房地產(chǎn)行業(yè)，通過(guò)整整一個(gè)月的培訓(xùn)我成為了一名房地產(chǎn)銷售人員。我非常熱愛(ài)這份工作，通過(guò)自己的努力取得較好的業(yè)績(jī)。201_年10月8日，我成為_(kāi)_公司的一名銷售人員，在這里我學(xué)到了很多為人處世的道理，大家都像一家人相處的特別融洽，工作上互相幫助，互相支持，為了最終的業(yè)績(jī)共同努力。我來(lái)公司兩個(gè)月了，非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的照顧，我會(huì)好好學(xué)習(xí)，努力工作的。
201__年12月1日__盛大開(kāi)盤(pán)，銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)呼市佳績(jī)。從前期的客戶積累到后期的成功銷售基本兩個(gè)月的時(shí)間，整個(gè)銷售過(guò)程都非常的順利。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所新的認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過(guò)程里，我也體會(huì)到了許多銷售心得。
誰(shuí)也不能否認(rèn)，情緒是會(huì)傳遞的，當(dāng)你以一顆樂(lè)觀的熱情的心去接待客戶時(shí)，客戶也會(huì)被你快樂(lè)的情緒所感染，如果你給客戶帶來(lái)的是抱怨，憂郁和黑暗，那么客戶也會(huì)回應(yīng)給你抱怨，憂郁和黑暗。所以說(shuō)，情緒很重要，我們要學(xué)會(huì)控制自己的情緒，在接待當(dāng)中，始終要保持熱情和良好的心態(tài)。良好的心態(tài)是邁向成功的第一步，無(wú)論做什么事都要保持一顆積極樂(lè)觀的心態(tài)，這樣才會(huì)事半功倍。
20__年，我會(huì)給自己制定周詳?shù)挠?jì)劃，找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。
人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。
凡事不是盡力而為而是全力以赴，所以這半年來(lái)我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。__年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。
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