每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
咨詢實(shí)踐篇一
實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
河北德澤龍醫(yī)藥有限系股份制有限公司,是原河北省醫(yī)藥公司配送中心改制重新成立,是符合國(guó)家gsp標(biāo)準(zhǔn)的大型醫(yī)藥批發(fā)、物流、配送中心，公司現(xiàn)位于石家莊市裕華區(qū)方村工業(yè)區(qū)石欒路99號(hào),與308國(guó)道相鄰,交通十分便利。
實(shí)習(xí)目的及意義
1、檢驗(yàn)和考察了我們對(duì)所學(xué)專業(yè)知識(shí)和技能的理解和掌握程度，鍛煉了我們綜合運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識(shí)和技能，分析解決工作中實(shí)際問(wèn)題的能力。
2、進(jìn)一步培養(yǎng)了我們調(diào)查、分析、研究連鎖企業(yè)工作中的實(shí)際問(wèn)題的能力，培養(yǎng)其在其在研究中搜集、歸納、整理資料的能力和理論聯(lián)系實(shí)際，實(shí)事求是的工作作風(fēng)，及踏實(shí)認(rèn)真、吃苦耐勞、勇于創(chuàng)新的工作精神。
3、通過(guò)實(shí)際工作中與他人的廣泛接觸，進(jìn)一步鍛煉了我們的表達(dá)能力和交際能力，培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
4、進(jìn)一步熟悉連鎖企業(yè)工作的主要內(nèi)容和職責(zé)要求，做好就業(yè)的心理準(zhǔn)備和知識(shí)儲(chǔ)備。
二實(shí)習(xí)單位河北德澤龍醫(yī)藥公司
三實(shí)習(xí)崗位銷售員
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思想和戰(zhàn)略方針，了解企業(yè)制度形式、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置情況，分析其存在的合理性。
2、了解并分析企業(yè)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和內(nèi)容，了解企業(yè)是否重視市場(chǎng)調(diào)查工作，是否建立起科學(xué)的市場(chǎng)信息收集和信息管理系統(tǒng)，企業(yè)市場(chǎng)信息的來(lái)源渠道是什么，市場(chǎng)環(huán)境對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的影響。
3、重點(diǎn)了解企業(yè)的采購(gòu)、物流、銷售情況、促銷情況、定價(jià)情況、運(yùn)營(yíng)情況，觀察并思考企業(yè)工作人員遇到問(wèn)題的解決措施。
4、了解各部門的職能和管理控制措施，思考各部門職能是否得到了充分的發(fā)揮。
5、了解并分析企業(yè)管理中的困難和障礙，思考解決的措施或方案。通過(guò)完成上述實(shí)習(xí)內(nèi)容，對(duì)企業(yè)建立起完整、全面、清晰、深入的認(rèn)識(shí)。
五、實(shí)習(xí)要求
（1）嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，按實(shí)習(xí)單位的規(guī)定時(shí)間上、下班，注意交通安全，飲食安全。
（2）不亂動(dòng)實(shí)習(xí)單位物品，遵守實(shí)習(xí)單位的有關(guān)保密制度。
（3）勤學(xué)好問(wèn)，踏實(shí)肯干，謙虛謹(jǐn)慎，抓住機(jī)會(huì)鍛煉自己的溝通能力、社交能力。
（4）在整個(gè)實(shí)習(xí)中，應(yīng)注意培養(yǎng)自己的責(zé)任心，培養(yǎng)自己認(rèn)真、虛心、勤勉、自強(qiáng)、創(chuàng)新的精神，嚴(yán)格要求自己。
（5）聽(tīng)從實(shí)習(xí)單位和指導(dǎo)教師的安排和指揮，未經(jīng)允許，不得隨意更換實(shí)習(xí)崗位。
（6）實(shí)習(xí)期間，每人撰寫實(shí)習(xí)周記，記錄實(shí)際的實(shí)習(xí)情況與主要實(shí)習(xí)內(nèi)容，實(shí)習(xí)結(jié)束后將周記附在實(shí)習(xí)報(bào)告后面交由指導(dǎo)教師檢查。
（7）有事請(qǐng)假，違者按學(xué)院有關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理。
六實(shí)習(xí)過(guò)程
這次實(shí)習(xí)，我班分為兩個(gè)部分，一大部分去愛(ài)普醫(yī)藥材有限公司，而一小部分在河北德澤龍醫(yī)藥公司。我們六人很榮幸的分到了德澤龍公司，20xx年5月9日，這天，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)早早的來(lái)到了辦事處，在趙經(jīng)理的介紹下，我們六人初步了解了實(shí)習(xí)崗位和意義，那就是銷售藥品。纈沙坦分散片，由于我們第一次接觸銷售業(yè)務(wù)工作，我們對(duì)于銷售的產(chǎn)品的功效也不是很清楚，這天下午，經(jīng)理給我們進(jìn)行了培訓(xùn)。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，我們深入的明白了銷售員的基本操作工作，一個(gè)成功的銷售員具備的條件以及準(zhǔn)備，除此外，我們明白了我們銷售藥品的功能。于是我們開始了三周實(shí)習(xí)銷售工作的經(jīng)歷。我們六人分為三組，每?jī)扇艘唤M，我和安琪進(jìn)行了我們的工作。剛開始，我們?nèi)ふ宜幍旰驮\所的路線，于是我們商量買了一幅地圖，慢慢地我們發(fā)現(xiàn)離小區(qū)附近有大量的藥店和診所，在這次推銷藥品中，我們遇到了不少問(wèn)題，比如，你們的藥品給的價(jià)位高了，比如，我們這不需要抗高血壓的藥，比如，你們實(shí)習(xí)生給我們的信任度等等，雖然開始認(rèn)為銷售不是一個(gè)太難的職業(yè)，但是親臨其境或親自上陣才意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心求教，不斷提升自我。銷售過(guò)程中，很幸運(yùn)我們賣出了幾盒，雖然銷售的不怎么好，可我們收獲了頗多，明白了銷售員的工作，也明白了以怎么樣的態(tài)度面對(duì)顧客，也讓自己變得能說(shuō)和體會(huì)了以后走上社會(huì)的經(jīng)歷。同時(shí)，在銷售實(shí)習(xí)的這三周里，我學(xué)到了許多東西，拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。
這次的實(shí)習(xí)，讓我懂得了許多，知道了許多，大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門磚。進(jìn)入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒(méi)有人會(huì)手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動(dòng)學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時(shí)代的需要。雖說(shuō)大學(xué)文憑只是一塊敲門磚，但是個(gè)人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時(shí)的重要籌碼。首先是學(xué)習(xí)成績(jī)，用人單位認(rèn)為成績(jī)的好壞從一定程度上說(shuō)明了你學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱，所以，學(xué)習(xí)成績(jī)是他們非常看重的一點(diǎn)。因此，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí)。其次，他們看重的就是就是我們的社會(huì)實(shí)踐能力。這一點(diǎn)就要看我們平時(shí)的實(shí)際動(dòng)手及操作能力。
通過(guò)本次的實(shí)習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會(huì)為將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。，但這次的實(shí)習(xí)為我們提供了一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，使我們及早了解一些相關(guān)知識(shí)以便以后運(yùn)用到以后的業(yè)務(wù)中去。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我能夠自如地與人交流，同時(shí)讓我懂得交流真的很重要，我知道只有通過(guò)刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對(duì)自如。
這次實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說(shuō)服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的最重要的基石。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后更好地服務(wù)社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，對(duì)我而言有著十分重要的意義。在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。將來(lái)無(wú)論在什么崗位上，都會(huì)努力上進(jìn)，都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己，對(duì)工作負(fù)責(zé)任的人！
咨詢實(shí)踐篇二
;要育人，先育己，人民教師應(yīng)當(dāng)承擔(dān)起為人師表的責(zé)任，切切實(shí)實(shí)地充實(shí)自我，踏踏實(shí)實(shí)地提升自我，扎扎實(shí)實(shí)地完善自我。下面我為大家整理了關(guān)于教育機(jī)構(gòu)咨詢實(shí)踐心得，供大家參考。
一、實(shí)踐目的
作為一名即將畢業(yè)的英語(yǔ)師范生，帶著對(duì)教師職業(yè)的崇敬和投身其中的熱情，我首先開始從事家教的職務(wù)。我認(rèn)為從家教過(guò)程中，我可以學(xué)到很多難以從書本學(xué)到的知識(shí)。
二、實(shí)踐內(nèi)容
我家教的對(duì)象是一名即將步入六年級(jí)的小男孩，家長(zhǎng)稱其有多動(dòng)癥，其期末英語(yǔ)成績(jī)很不理想。通過(guò)和學(xué)生以及學(xué)生家長(zhǎng)的溝通，我首先找到孩子的變化的原因。起先，父母經(jīng)常在家，孩子四年級(jí)的時(shí)候，父母由于工作原因，經(jīng)常早出晚歸，沒(méi)有時(shí)間管理孩子的學(xué)習(xí)問(wèn)題，孩子的成績(jī)逐漸下滑到現(xiàn)在的情況。所以第一步要做的就是：
三、實(shí)踐結(jié)果
通過(guò)測(cè)驗(yàn)，孩子對(duì)語(yǔ)音的認(rèn)識(shí)加強(qiáng)了不少，成績(jī)也提升了。孩子的進(jìn)步就是我實(shí)踐的成果，他的成長(zhǎng)和進(jìn)步就是我的最大收獲。孩子進(jìn)步的多少就意味著我的付出有多少的成效。
四、社會(huì)實(shí)踐總結(jié)
其實(shí)教育也是一門博大精深的學(xué)科，教育者本身的學(xué)科專業(yè)知識(shí)其實(shí)只要夠用就行，也就是說(shuō)教小學(xué)，高中畢業(yè)就夠了。教初中就得大學(xué)畢業(yè)了，因?yàn)槲覀冃枰谥v課的過(guò)程中適當(dāng)灌輸一些高層次的東西，比如語(yǔ)言學(xué)的一些知識(shí)，可以提高學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，但如果和小學(xué)生講，他們就不能理解了。所以我們務(wù)必得學(xué)會(huì)因材施教，善于指導(dǎo)。
為了縮小武定教育與發(fā)達(dá)地區(qū)教育差距，更好地辦武定人民滿意的教育，傅副縣長(zhǎng)和教育局領(lǐng)導(dǎo)給我們校長(zhǎng)提供一次學(xué)習(xí)名城名校先進(jìn)的辦學(xué)思想和管理經(jīng)驗(yàn)的好機(jī)會(huì)，我們帶著“西天取經(jīng)”的喜悅的心情，踏上了湖北武漢這塊濕熱土地，開始了對(duì)黃崗中學(xué)、常青第一學(xué)校、和十七中學(xué)學(xué)習(xí)考察活動(dòng)。
在考察過(guò)程中，我們深入三所學(xué)校，通過(guò)參觀考察學(xué)校的校容校貌、校史館、藝術(shù)館、科技館、圖書館，聽(tīng)報(bào)告、聽(tīng)課、座談等，了解了這些學(xué)校的許多情況，感到這些學(xué)校都有先進(jìn)的辦學(xué)理念，在管理上民主、科學(xué)、井然有序。通過(guò)這次的考察，受到了很大的震撼，感觸很深，收獲頗豐。
一、學(xué)校管理規(guī)范化
1、樹立了“管理出效益”的思想
學(xué)校樹立關(guān)注教師、關(guān)注課堂、關(guān)注學(xué)生的管理理念。“管理出質(zhì)量”，“管理出效益”，這已是被實(shí)踐證明，并為人們接受的真理性認(rèn)識(shí)，但并不是每個(gè)管理者都認(rèn)識(shí)到位了，我們學(xué)校都還有些膚淺，一般都是口頭上承認(rèn)管理的重要性，行動(dòng)上都卻疏于管理怕得罪人，不從管理上找問(wèn)題，不愿在管理上下功夫。考察的這些學(xué)校都有共同的特點(diǎn)，那就是學(xué)校實(shí)行民主管理，發(fā)動(dòng)廣大教職工積極參與學(xué)校管理，建立起“校長(zhǎng)負(fù)責(zé)、黨支部工會(huì)保證監(jiān)督、教職工民主參與”的運(yùn)行機(jī)制，學(xué)校重大決策做到民主化、程序化。校長(zhǎng)在作出重大決策之前，首先廣泛聽(tīng)取廣大教職工的意見(jiàn)，最后由教職工代表大會(huì)審議通過(guò)或行政擴(kuò)大會(huì)議討論決定。建立公平、公正、公開的學(xué)校、教師、學(xué)生評(píng)價(jià)管理機(jī)制。這樣，不僅使校長(zhǎng)的決定具有嚴(yán)肅性、可行性，而且使廣大教職工產(chǎn)生一種“認(rèn)同感”、“責(zé)任感”、“主人翁感”，有利于決策的貫徹執(zhí)行，善于把自己的意圖通過(guò)協(xié)商，化為廣大教職工的主動(dòng)行為。增強(qiáng)了教職工競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。
2、教師樹立“優(yōu)勝劣汰”的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)
管理者要想辦法改變一些教師對(duì)自己要求不高，得過(guò)且過(guò)的現(xiàn)狀，讓每位教師明白，教育雖然沒(méi)有作為市場(chǎng)的主體，但在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的沖擊下，它也是不可能遠(yuǎn)離和違背市場(chǎng)規(guī)律的，它只能在競(jìng)爭(zhēng)中求生存，在優(yōu)勝劣汰中求發(fā)展，十七中學(xué)從一所普通的學(xué)校實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，一躍成為武漢市的名牌學(xué)校就是典型的例子。三所學(xué)校每位教師都具有較強(qiáng)的憂患意識(shí)，他們懂得自己的生存發(fā)展與學(xué)校的生存發(fā)展息息相關(guān)，只有自己不斷的發(fā)展，學(xué)校才能不斷發(fā)展，只有自己有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，學(xué)校才有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，自己的發(fā)展和提高要靠自己主動(dòng)爭(zhēng)取，，否則自己將會(huì)遭到無(wú)情的淘汰，學(xué)校名校名譽(yù)就不存在了。
3、管理者樹立“服務(wù)意識(shí)、品牌意識(shí)”的教育新觀念。
每位管理者都是為學(xué)校每位教職工服務(wù)的，這一理念在三所學(xué)校每位領(lǐng)導(dǎo)者身上都有充分的體現(xiàn)，領(lǐng)導(dǎo)都擺正了自己的服務(wù)的位置。為教職工排憂解難、為教師創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)的工作環(huán)境和生活條件。為打造學(xué)校品牌，管理做到層層落實(shí)，職責(zé)分明，抓實(shí)做細(xì)。
二、教科研著實(shí)有效，新課改真正落到了實(shí)處
三所學(xué)校非常重視教科研工作，真正做到科研指導(dǎo)教研，教研指導(dǎo)教學(xué)，教學(xué)提升質(zhì)量。
我在常青第一學(xué)校聽(tīng)了一節(jié)小學(xué)五年級(jí)社會(huì)課，《生活在地球上的人們》教師制作了課件，采用多媒體教學(xué)手段，真正做到了學(xué)什么用什么，教學(xué)直觀，取獲得引導(dǎo)學(xué)生思考、啟發(fā)學(xué)生思維的好效果，甚至化解到每一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)。常青第一學(xué)校實(shí)現(xiàn)了教師主導(dǎo)、學(xué)生主體模式，實(shí)現(xiàn)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)，真正把課堂還給學(xué)生，在課堂教學(xué)中指導(dǎo)學(xué)生動(dòng)手、動(dòng)腦、小組學(xué)習(xí)討論，暴露問(wèn)題后教師在課堂上再進(jìn)行點(diǎn)撥釋疑(或讓學(xué)生釋疑)，，作業(yè)訓(xùn)練當(dāng)堂完成。幾所學(xué)校都把改革課堂教學(xué)做為一切發(fā)展的根本。素質(zhì)化的教學(xué)目標(biāo)全部落實(shí)到課堂教學(xué)的全過(guò)程，
三、教師的素質(zhì)和集體主義觀念、敬業(yè)精神讓我佩服
教師的思想解放，勇于開拓。通過(guò)傾聽(tīng)領(lǐng)導(dǎo)的介紹和與他們老師交談，深深地感受到在他們身上體現(xiàn)出了服務(wù)意識(shí)、法律意識(shí)、道德意識(shí)、發(fā)展意識(shí)、民主意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、揚(yáng)長(zhǎng)意識(shí)、憂患意識(shí)等意識(shí)，從他們中讓我體驗(yàn)到了“工作者快樂(lè)著也美麗著”這句話的真正內(nèi)涵。教師在課堂上講得極少，始終在為學(xué)生提供表達(dá)的機(jī)會(huì)，不斷地引導(dǎo)、糾正、評(píng)價(jià)、鼓勵(lì)。做到了堂堂清、日日清、周周清。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)態(tài)度、堅(jiān)韌不拔的毅力和不達(dá)目的不罷休的恒心讓我感動(dòng)。對(duì)待差生絕不放棄，他們的口號(hào)是從最后一名抓起。教師間、領(lǐng)導(dǎo)間、干群間無(wú)不顯得團(tuán)結(jié)、協(xié)作，黃崗中學(xué)的集體備課更為突出，他們的考核評(píng)價(jià)辦法讓我深思。正因?yàn)樗麄冇辛诉@些意識(shí)、精神、毅力、恒心、協(xié)作，才使他們?nèi)娜獾赝度氲饺粘５慕逃虒W(xué)工作中，在他們心里時(shí)刻裝有學(xué)校、裝有學(xué)生，他們崇尚的是一種“吃苦就是幸?！钡牧钊苏鄯木礃I(yè)精神。也是打造學(xué)校品牌的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)和保證。
不耕地，不知農(nóng)民艱，不教書，不知育人難!寒假期間，我通過(guò)了家鄉(xiāng)城鎮(zhèn)的一所教育機(jī)構(gòu)的面試，成為機(jī)構(gòu)中一名短期教員。這是我第一次加入教育機(jī)構(gòu)，體驗(yàn)更為制度化的教學(xué)工作。每一次體驗(yàn)，都是一種修行，這段時(shí)間的修行讓我更堅(jiān)定自己的目標(biāo)，也看到了自己身上存在的不足。
(一)我對(duì)自己的工作情況作出以下總結(jié)：
1、工作認(rèn)真、教學(xué)用心;
2、個(gè)人知識(shí)儲(chǔ)備有待加強(qiáng)，課本知識(shí)熟悉程度有待提升;
3、教學(xué)技能還有很大的提升空間。
在這段時(shí)間里，我接觸了小學(xué)生、初中生還有高中生，發(fā)現(xiàn)大部分的學(xué)生數(shù)學(xué)都沒(méi)學(xué)好，基礎(chǔ)性的知識(shí)沒(méi)有掌握好，給后續(xù)的學(xué)習(xí)增加了很多困擾和疑惑。這讓我有些力不從心，學(xué)生缺失的知識(shí)內(nèi)容太多，幾次補(bǔ)習(xí)作用不大。我由一開始的想要努力多教些內(nèi)容，多講點(diǎn)知識(shí)，到后來(lái)意識(shí)到學(xué)生現(xiàn)有基礎(chǔ)根本吸收不了那么多內(nèi)容，強(qiáng)制輸入失敗，我只能趕緊改變方向，只要求學(xué)生能掌握基礎(chǔ)知識(shí)，能學(xué)多少是多少，能補(bǔ)一點(diǎn)是一點(diǎn)。我一直認(rèn)為學(xué)習(xí)是個(gè)人的事情，愿意學(xué)就沒(méi)有學(xué)不會(huì)的;也是因?yàn)榕d趣，我一直覺(jué)得數(shù)學(xué)很有趣，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)就有意外發(fā)現(xiàn)，所以對(duì)數(shù)學(xué)有著很大的熱忱。但是很多學(xué)生不喜歡數(shù)學(xué)，認(rèn)為數(shù)學(xué)很枯燥、很難，說(shuō)到數(shù)學(xué)老師都會(huì)覺(jué)得是魔鬼一樣的存在，蘿卜青菜各有所愛(ài)，我不能去要求學(xué)生也喜歡數(shù)學(xué)，我也不知道要以怎樣的方式才能讓學(xué)生看到數(shù)學(xué)的美。
(二)而后我發(fā)現(xiàn)大多學(xué)生在學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)時(shí)存在以下問(wèn)題：
1、學(xué)了又忘等于白學(xué)
我的初中學(xué)生的結(jié)課測(cè)驗(yàn)結(jié)果在我的意料之中，又在我的意料之外。我意料到他的測(cè)驗(yàn)成績(jī)不會(huì)很理想，但是我沒(méi)想到會(huì)這么差，所有題都講過(guò)，該注意的點(diǎn)在講課時(shí)叮囑過(guò)不下三次，然而他還是義無(wú)反顧地跳坑，沒(méi)有坑也能自己挖坑跳。正所謂師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人。很多學(xué)生在補(bǔ)習(xí)時(shí)一味依賴補(bǔ)習(xí)老師，當(dāng)堂明白，課后就忘，所學(xué)知識(shí)不入心只過(guò)腦，當(dāng)下理解，過(guò)后就忘。這真的很可怕!學(xué)習(xí)應(yīng)當(dāng)是學(xué)生個(gè)人的事情，而不應(yīng)該是家長(zhǎng)、老師追著趕著求著學(xué)。倘若不是真心想學(xué)知識(shí)，那么補(bǔ)習(xí)也是白補(bǔ)，所以說(shuō)學(xué)習(xí)態(tài)度很重要!世上無(wú)難事只怕有心人，哪怕基礎(chǔ)很差，只要想學(xué)努力學(xué)，就對(duì)得起自己與家長(zhǎng)、老師的付出。就如高二的學(xué)生，平時(shí)成績(jī)30-40，基礎(chǔ)非常差，但是真的想學(xué)。她說(shuō)她總是學(xué)了又忘，現(xiàn)在明白的東西，在考試做題的時(shí)候就忘了，又不會(huì)了。我要求她反復(fù)去復(fù)習(xí)鞏固近期所學(xué)知識(shí)，重點(diǎn)題型反復(fù)訓(xùn)練到看到題目便知如何去做并能解出正確答案的程度，時(shí)間不足的情況下可采取理解背誦的方式。十次課下來(lái)，她的結(jié)課測(cè)試成績(jī)?yōu)?8，進(jìn)步較大。
2、審題不仔細(xì)、做題粗心
粗心問(wèn)題是大多數(shù)學(xué)生普遍存在的學(xué)習(xí)問(wèn)題。初中的學(xué)生在結(jié)課測(cè)試中就因
為粗心而丟了30分，過(guò)后一直懊惱。對(duì)付粗心問(wèn)題，學(xué)生自己需要不斷提醒自己要細(xì)心，在做題過(guò)程中做到認(rèn)真細(xì)心。
3、未及時(shí)總結(jié)復(fù)習(xí)
總結(jié)能讓自己更為深刻地了解自己的狀態(tài)、更為直觀地看到自己所存在的不足。學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中鮮有做總結(jié)反思的習(xí)慣，一味零散學(xué)習(xí)，以致于無(wú)法構(gòu)建知識(shí)框架，知識(shí)的銜接阻斷。因此，及時(shí)的總結(jié)復(fù)習(xí)、反思自我、構(gòu)建知識(shí)框架尤為重要!
在教學(xué)過(guò)程中我亦時(shí)常反思是不是自己的教學(xué)方式有問(wèn)題，為什么學(xué)生的學(xué)習(xí)成效這么細(xì)微，要怎樣授課才能讓學(xué)生更好地理解、掌握知識(shí)。
(三)在此次教育機(jī)構(gòu)實(shí)踐活動(dòng)中，我也意識(shí)到了人際交往、專業(yè)知識(shí)的重要性。
切切實(shí)實(shí)地投入教育工作崗位，需要注意與其他老師、學(xué)生家長(zhǎng)以及領(lǐng)導(dǎo)的人際關(guān)系，以便更好地開展教學(xué)活動(dòng)。人是獨(dú)立的個(gè)體但不是獨(dú)行的存在，人與人之間千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系形成了這處處息息相關(guān)的人際社會(huì)。此次實(shí)踐讓我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系、自我角色認(rèn)知這方面有了很大的進(jìn)步。我深深體會(huì)到在工作中必須勤于思考、勤于動(dòng)手、慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，應(yīng)當(dāng)自己先仔細(xì)思量，倘若自己無(wú)法解決再去虛心請(qǐng)教他人。因?yàn)橐粋€(gè)沒(méi)有自我思考、獨(dú)立解決問(wèn)題的能力的人是無(wú)法在這百舸爭(zhēng)流的時(shí)代社會(huì)中穩(wěn)穩(wěn)立足的!人際交往中，應(yīng)當(dāng)不卑不亢、真誠(chéng)友善、誠(chéng)信為先。創(chuàng)欣機(jī)構(gòu)龍川校區(qū)的創(chuàng)始人教會(huì)我們很多東西，而他其實(shí)也是大學(xué)畢業(yè)剛一年的創(chuàng)業(yè)者。自大三開始創(chuàng)業(yè)，成立這個(gè)機(jī)構(gòu)，至今3年，機(jī)構(gòu)發(fā)展步入正軌，雙學(xué)士學(xué)位畢業(yè)。他用自己的親身經(jīng)歷告訴我們生活不會(huì)虧待努力奮斗的人。在日常工作交流中，我亦深深地意識(shí)到自己的眼界太窄、涉獵的領(lǐng)域太單一、專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備太空乏?；畹嚼?，學(xué)到老應(yīng)該一如既往地踐行，不能因?yàn)闆](méi)有高考的壓力而懈怠學(xué)習(xí)。
要育人，先育己，人民教師應(yīng)當(dāng)承擔(dān)起為人師表的責(zé)任，切切實(shí)實(shí)地充實(shí)自我，踏踏實(shí)實(shí)地提升自我，扎扎實(shí)實(shí)地完善自我。世界那么大，我應(yīng)當(dāng)多去看看，切身領(lǐng)略祖國(guó)大好河山，開闊眼界，廣為涉獵更多領(lǐng)域，不做井底之蛙。數(shù)學(xué)魅力這么大，我應(yīng)該扎實(shí)掌握數(shù)學(xué)基本知識(shí)，踏實(shí)鉆研數(shù)學(xué)學(xué)識(shí)，充實(shí)自我的知識(shí)儲(chǔ)備，更為深入地理解數(shù)學(xué)的魅力。在當(dāng)下乃至未來(lái)的生活中，始終堅(jiān)持兢兢業(yè)業(yè)教學(xué)，認(rèn)認(rèn)真真育人!教學(xué)之路任重道遠(yuǎn)，希望自己能在不斷的實(shí)踐中找到自己的方向，始終堅(jiān)守初心，不敷衍不放棄不退縮!
一、實(shí)習(xí)基本情況
第一次參加社會(huì)實(shí)習(xí)，我明白社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式;是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們?cè)谛Ｖ袑W(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識(shí)。近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會(huì)實(shí)習(xí)加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基矗我在實(shí)踐中得到許多的感悟!下面是我實(shí)習(xí)的一些基本情況：
1、實(shí)習(xí)時(shí)間為：
2、實(shí)習(xí)地點(diǎn)為：
3、實(shí)習(xí)單位為：
4、實(shí)習(xí)方式為：深入學(xué)習(xí)html、asp、access、sql數(shù)據(jù)庫(kù)及網(wǎng)站的開發(fā)、系統(tǒng)維護(hù)、服務(wù)器維護(hù)以及sns網(wǎng)絡(luò)推廣等。
5、實(shí)習(xí)目的：規(guī)范自己的編程習(xí)慣，熟悉html、javascript編程，在vs2015、dreamweaver下開發(fā)水平達(dá)到一般大學(xué)應(yīng)屆生畢業(yè)一年后的同等工作水平。
6、公司__教育總部設(shè)在北京，是全國(guó)知名的公務(wù)員考試、事業(yè)單位考試、村官選拔考試的資深研究和教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。廣西南寧__教育咨詢有限公司作為__教育在廣西的總部，已在廣西扎根七年。七年來(lái)，在廣西區(qū)考與國(guó)考中，__教育以專注專業(yè)的師資，精研精編的原創(chuàng)教材，全心全意的教學(xué)服務(wù)，至誠(chéng)至真的理念，幫助大批考生順利通過(guò)筆試面試，成功成為公職隊(duì)伍中的一員。
__教育是目前廣西公務(wù)員考試輔導(dǎo)和教材的首選機(jī)構(gòu)，廣獲各學(xué)員的好評(píng)。西苑出版社、中共中央黨校出版社出版的廣西公務(wù)員考試系列教材就是由__教育策劃、研發(fā)、出版、發(fā)行的。
二、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容
初踏社會(huì)，心情激動(dòng)、緊張。激動(dòng)的是我終于可以長(zhǎng)大了，可以開始我真正的人生;緊張的是不知自己是否能適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，戰(zhàn)勝這新環(huán)境。
大學(xué)畢業(yè)，就要面臨就業(yè)和擇業(yè)的選擇，為此，在大四這個(gè)即將畢業(yè)的時(shí)期里，我選擇了來(lái)到廣西南寧__教育咨詢有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)html、javascript編程，在vs2015、dreamweaver下開發(fā)水平達(dá)到一般大學(xué)應(yīng)屆生畢業(yè)一年后的同等工作水平。
剛開始學(xué)習(xí)編程的日子總是枯燥乏味，但總要快樂(lè)的編程。
第一周的實(shí)習(xí)主要學(xué)習(xí)了javas cript腳本的編寫操作，由于在學(xué)校的時(shí)候接觸javascript腳本和js，我和其他大部分同學(xué)都對(duì)此不解，只得跟著機(jī)械敲代碼，開始調(diào)試出了很多錯(cuò)誤，以后的日子，我們對(duì)所犯的錯(cuò)誤總結(jié)了一些方法，慢慢適應(yīng)學(xué)習(xí)環(huán)境。
第二周，深入學(xué)習(xí)了html語(yǔ)言，并對(duì)命名規(guī)則、程序的書寫、變量定義書寫，斷言、異常處理，安全性、函數(shù)效率進(jìn)行了分析與規(guī)范。
第三周，深入了解javascript編程，自己也嘗試書寫一些小項(xiàng)目：在windows下完成對(duì)udp、tcp下的教育資料收集與整理系統(tǒng)的編寫，在項(xiàng)目中考驗(yàn)自己，發(fā)現(xiàn)更多的錯(cuò)誤，在接近實(shí)戰(zhàn)中更好地解決實(shí)際問(wèn)題。
第四周，在html頁(yè)面上用span+css編輯網(wǎng)頁(yè)，用flash_pftp上傳網(wǎng)站到遠(yuǎn)程服務(wù)器，使用遠(yuǎn)程桌面維護(hù)網(wǎng)站等作業(yè)。
第五周，學(xué)習(xí)了windows下的asp開發(fā)，主要是dreamweaver開發(fā)工具的使用。通過(guò)dreamweaver8學(xué)習(xí)了span+css對(duì)網(wǎng)頁(yè)的控制以及布局，包括對(duì)浮動(dòng)廣告的js特效的編寫、圖片根據(jù)要求播放等的function方法編寫，實(shí)現(xiàn)了視頻點(diǎn)播系統(tǒng)的制作。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)與體會(huì)
時(shí)間飛逝!回想幾個(gè)月前，每年畢業(yè)的大學(xué)生本來(lái)就多，本來(lái)工作就不好找，想找到一份自己滿意的工作更是難上加難。在大學(xué)，和很多同學(xué)一樣，總喜歡玩網(wǎng)絡(luò)游戲，當(dāng)他們還沉迷在多塔和龍之谷的樂(lè)趣的時(shí)候，我選擇了來(lái)廣西南寧__教育咨詢有限公司實(shí)習(xí)，深入提升自己的專業(yè)技能，適應(yīng)社會(huì)的需要。在__教育的日子里，我學(xué)到很多開發(fā)相關(guān)的技術(shù)。更重要的是學(xué)到了學(xué)習(xí)新技術(shù)的方法，以及軟件開發(fā)的重要思想。
因?yàn)樵诖髮W(xué)是一種混日子的態(tài)度，因此，學(xué)到的知識(shí)有限，當(dāng)時(shí)對(duì)javascript的認(rèn)識(shí)僅限于知道是一種編程語(yǔ)言。上班開始的前兩個(gè)星期是我最痛苦的時(shí)段。因?yàn)?，很多概念都是第一次?tīng)說(shuō)。為了跟上開發(fā)的進(jìn)度，我只能在老師講課的時(shí)候不停得做筆記，幾乎將講課內(nèi)容一字不落的記了下來(lái)。后來(lái)事實(shí)證明我的這種做法是正確的，最起碼我可以跟開發(fā)系統(tǒng)的的進(jìn)度保持一致。在后來(lái)的學(xué)習(xí)中我都將記筆記的習(xí)慣保持了下來(lái)。
度過(guò)最初的兩星期，我漸漸適應(yīng)了公司的開發(fā)方式。也對(duì)剛開始老師講的概念有了更全面的認(rèn)識(shí)。因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)之前零散抽象的東西，隨著知識(shí)的增加它們漸漸聯(lián)系到了一起，不僅之前的東西都明白了，而且新的東西也很容易就能理解。隨著系統(tǒng)編寫的深入，只靠理解已經(jīng)很難將知識(shí)掌握好了，這時(shí)公司的老師教給我了一項(xiàng)很重要的學(xué)習(xí)新技術(shù)的方法，那就是實(shí)際操作。
在大學(xué)里我進(jìn)入了一個(gè)學(xué)習(xí)誤區(qū)，認(rèn)為學(xué)習(xí)就是考前突擊，往往考試過(guò)不久就忘了，學(xué)的東西就沒(méi)想過(guò)會(huì)在實(shí)際中使用，因此學(xué)習(xí)就是為了考試。而在公司學(xué)習(xí)的東西，都是要在今后工作中使用的，按照大學(xué)的學(xué)習(xí)方式根本掌握不到真正技術(shù)的精髓。只有實(shí)際操作才能將理論與實(shí)踐結(jié)合。實(shí)習(xí)中每天做的事情很多，除了聽(tīng)老師講解系統(tǒng)的開發(fā)過(guò)程及進(jìn)度，一天剩余的時(shí)間我們都在做練習(xí)，反復(fù)練習(xí)老師講的內(nèi)容，每次的實(shí)際操作都會(huì)有很大的收獲。
在公司實(shí)習(xí)真的很累，每天兩點(diǎn)一線。我們?cè)趯W(xué)校里接觸的東西太多都是表層的，現(xiàn)在在公司一步步的學(xué)過(guò)來(lái)，真的收獲很大，越往后學(xué)信心也越大。
正所謂，成功等于百分之一的天分加上百分之九十九的汗水，我覺(jué)得這句話可以囊括一切，你付出了多少就將會(huì)得到多少。在任何學(xué)習(xí)求進(jìn)的過(guò)程中，請(qǐng)不要給自己找任何懶惰的借口。
一、 實(shí)習(xí)目的：
我在一個(gè)外語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)，確定在這個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)的原因有兩個(gè)方面：(1)從小就樹立做一名優(yōu)秀的人民教師的理想，想從這樣一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中得到鍛煉以及積累相關(guān)教學(xué)經(jīng)驗(yàn);(2)面試單位領(lǐng)導(dǎo)的話點(diǎn)醒了我，我不想成為那些眼高手低好高騖遠(yuǎn)的人，我得從基層做起，所以從基層干起，以考驗(yàn)自己和磨練自己也成了我此次實(shí)習(xí)的目的之一。下面，我把我實(shí)習(xí)的目的結(jié)合我自己面試時(shí)、面試后以及實(shí)習(xí)前的想法以及對(duì)干基層的認(rèn)識(shí)做一整體的描述。
上了四年的大學(xué)，馬上就要走出學(xué)校，步入社會(huì);在此之前，除了與畢業(yè)論文相關(guān)的瑣碎外，畢業(yè)前的實(shí)習(xí)也是很必要的。敬愛(ài)的老師們忙著幫一些人張羅，我們也自己幫自己尋找想去的實(shí)習(xí)單位。于是，和舍友在網(wǎng)上搜索者，找到了一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，投了簡(jiǎn)歷，進(jìn)了初試，再到復(fù)試。我們焦急地等待著結(jié)果，最終憑著自己的勇氣和真誠(chéng)博得了用人單位的認(rèn)可。
我們想實(shí)習(xí)的是英語(yǔ)教師，但單位在面試中已經(jīng)甚是表明“你們都剛畢業(yè)的大學(xué)生，怎么可能面試上了就代課?沒(méi)有基層的磨練以及經(jīng)驗(yàn)的積累，我們能把我們的學(xué)生交給你們?”雖然話說(shuō)得很鋒利，但還是驚醒并點(diǎn)化了我的心，因?yàn)殚L(zhǎng)久以來(lái)就從很多人的口中聽(tīng)到了對(duì)當(dāng)代大部分應(yīng)屆畢業(yè)生的不滿，說(shuō)他們“眼高手低”，想委以重任，但他們拿不起(經(jīng)驗(yàn)不足，血?dú)夥絼?，若置之基層，他們又看不上眼，覺(jué)得委屈了自己。于是，導(dǎo)致的普遍社會(huì)就業(yè)現(xiàn)狀就是：用人單位招不到合適的人才，人才們也找不到合適的單位。貌似是人才與單位脫節(jié)了，其實(shí)在我看來(lái)，還是因?yàn)楝F(xiàn)代的年輕大學(xué)生們不能擺對(duì)自己的位置，作為剛?cè)肷鐣?huì)的乳臭未干、滿含書生氣，沒(méi)有多少實(shí)戰(zhàn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的我們，有什么理由就直接進(jìn)入公司或單位的關(guān)鍵部門?憑什么就想一躍成為骨干呢?憑什么就有那么多關(guān)于薪資待遇、休假、崗位職位的要求呢?當(dāng)然，這并不是說(shuō)不能有要求，不管怎么說(shuō)，父母培育供養(yǎng)我們一路走到大學(xué)，我們不能沒(méi)有回報(bào)吧?只是這一切都是多少、快慢的問(wèn)題，這一切與我們的個(gè)人能力、個(gè)人素養(yǎng)、個(gè)人發(fā)展前景息息相關(guān)。
所以，我想到的是，在你還沒(méi)有成功的時(shí)候，請(qǐng)收起你驕傲的翅膀，藏好你好高騖遠(yuǎn)的心，“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)”，覺(jué)得自己很行?那么證明給自己看，證明出來(lái)給他人看。說(shuō)到這，我想到了基層。每個(gè)單位都有基層，不介意者、在基層仍能腳踏實(shí)地卻不乏創(chuàng)新、不缺雄志者，就往往是那些更早抵達(dá)夢(mèng)想彼岸的人。也因此，這就對(duì)我們畢業(yè)生提出了一個(gè)要求和指示，請(qǐng)?jiān)诨鶎拥哪ゾ毰c奮斗中完善自己、壯實(shí)自己、提升自己、豐富自己，然后回報(bào)外界的付出。當(dāng)你適應(yīng)一段工作旅途并決議在此干出一番不平凡的時(shí)候，你就離成功不遠(yuǎn)了。于是，我們接受了這份工作，只因想證明一下自己是否也有堅(jiān)強(qiáng)的意志，是否能承擔(dān)生活工作賦予的各項(xiàng)職責(zé);是否能在基層的磨練中更加完善自己、了解自己;是否能身處基層中也時(shí)刻不忘成就自己的夢(mèng)想……
在以上的陳述中，我表明了我在前面所說(shuō)的實(shí)習(xí)目的，也讓自己更加真實(shí)地認(rèn)識(shí)到，好高騖遠(yuǎn)是一種多么愚蠢的想法，“拿不起放不下”才證實(shí)了你自己是個(gè)懦夫，眼高手低也就說(shuō)明了你經(jīng)不起大風(fēng)大浪的襲擊，成功不是偶然的，它需要你腳踏實(shí)地地奮斗，需要你既經(jīng)得住底層的磨練，也守得住心中的夢(mèng)想。
二、 實(shí)習(xí)內(nèi)容：
本次實(shí)習(xí)內(nèi)容很豐富，涉及人際溝通交流、專業(yè)能力要求、應(yīng)變能力及吃苦耐勞各個(gè)方面，其實(shí)也就是說(shuō)囊括了我們這個(gè)培訓(xùn)學(xué)校的各個(gè)部門的相關(guān)職責(zé)任務(wù)，復(fù)試時(shí)領(lǐng)導(dǎo)也大概說(shuō)了說(shuō)我們的工作內(nèi)容，總體來(lái)說(shuō)，內(nèi)容工作比較雜，主要涵蓋了教務(wù)部、咨詢部和市場(chǎng)部的職責(zé)。
正式上崗第一天，學(xué)校行政主管雷老師及兩個(gè)校區(qū)的主管(小寨校區(qū)蘇老師、電子城校區(qū)相老師)都給我們宣講了企業(yè)文化，并介紹了各個(gè)部門的職責(zé)任務(wù)，也在期間提了一些問(wèn)題并在我們(共五人)討論后征求建議和意見(jiàn)。
第二天就請(qǐng)了一位在少兒英語(yǔ)教學(xué)方面很資深的曹老師給我們這群應(yīng)聘老師的進(jìn)行了教學(xué)培訓(xùn)。在此過(guò)程中我們都學(xué)到了很多，意識(shí)到原來(lái)少兒英語(yǔ)教學(xué)中有這么多有意思的環(huán)節(jié)以及技巧，曹老師給我們采取了先演示后講解的培訓(xùn)方式，完整豐富的傳授了上課的各個(gè)環(huán)節(jié)以及每個(gè)環(huán)節(jié)需要注意的問(wèn)題，還交給了我們很多課前熱身的少兒活動(dòng)、好聽(tīng)的歌曲及好玩兒的游戲，及在把握小孩子心理上需要注意的問(wèn)題-在歡快愉悅的氛圍下把知識(shí)傳達(dá)給學(xué)生并讓其鞏固掌握。小孩子的心里相對(duì)是好把握的，需要哄。從事小孩子教育的教師們都需要?jiǎng)?chuàng)造有自己風(fēng)格并能激起孩子興趣的課堂環(huán)境。這樣的培訓(xùn)我們共進(jìn)行了兩次，每次是三個(gè)小時(shí)。而以上就是我從曹老師的課堂培訓(xùn)里學(xué)到的。
大家都知道，客源是商家的生命，那么，對(duì)于學(xué)校而言，生源則是她的生命。所以我們的工作里還包括了戶外宣傳。最常去的是周邊的兩個(gè)小學(xué)及教院對(duì)面的小區(qū)，后來(lái)還向周圍更多的學(xué)校及小區(qū)擴(kuò)展了我們的宣傳。每次宣傳我們都帶著讓家長(zhǎng)知道我們、了解我們、進(jìn)而信服我們的目的，以采集家長(zhǎng)和孩子的相關(guān)需求信息為主，進(jìn)行宣傳單頁(yè)、宣傳海報(bào)的分發(fā)，需要的時(shí)候還會(huì)舉著宣傳牌以引起大家的主義。這就非常鍛煉人的溝通交流理解能力，要得到家長(zhǎng)的信任，我們需要鍛煉在閑談中能把握家長(zhǎng)心理，推測(cè)孩子學(xué)習(xí)情況，揣摩家長(zhǎng)需求及其意愿的能力，當(dāng)然，這都需要一份自信的態(tài)度，及一種讓人信任的氣常
剛開始時(shí)，還會(huì)礙于面子，覺(jué)得發(fā)單丟人，與家長(zhǎng)溝通時(shí)會(huì)經(jīng)常無(wú)話可說(shuō)，以至于宣傳的效果都會(huì)受到影響;后來(lái)，覺(jué)得需要徹底打破自己的面子障礙了，不然在外的奔波宣傳豈不沒(méi)有意義，但是自己付出了呀，豈能一直都做這種無(wú)用的事情?還在小區(qū)內(nèi)部擺攤位，撐桌子、樹易拉寶、給過(guò)往家長(zhǎng)和孩子介紹我們學(xué)校，只要不下雨，不管天冷天熱，一坐就是一整天。即使在戶外跑其他遠(yuǎn)點(diǎn)的小區(qū)磨破了腳(我們穿的是工服-正裝，就配了帶一點(diǎn)跟的鞋子，主要還是我的腳適應(yīng)不了穿這樣的鞋走稍微遠(yuǎn)點(diǎn)的路)，但我們沒(méi)有怨言，因?yàn)檫@就是基層，是我們選擇的路，那么，既然有膽量選擇，再困難也要走下去;因?yàn)槲覀冎莱晒Φ穆吠臼切枰獔?jiān)持不懈堅(jiān)忍不拔的付出的。后來(lái)在心里因素積極的暗示下，一次比一次的宣傳相對(duì)成功了，也能為學(xué)校創(chuàng)造效益了。人這一輩子，的挑戰(zhàn)就是戰(zhàn)勝自我了吧，一旦越過(guò)了自己心里的坎兒，大部分事情的發(fā)展和處理都會(huì)容易很多的。
雖說(shuō)初入這個(gè)行業(yè)，初進(jìn)這個(gè)學(xué)校，但領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的付出也看在眼里，他們也希望能盡快的把我們培養(yǎng)出來(lái)，畢竟基層工作是累人的，而且我們也有過(guò)周末兼職代課經(jīng)驗(yàn)，于是也給我們提供教學(xué)鍛煉的機(jī)會(huì)，以便我們能結(jié)合曹老師的培訓(xùn)，自我摸索與思考，提升教學(xué)能力。在教學(xué)上我們必然會(huì)更加用心的，強(qiáng)烈的責(zé)任心讓我們不能僅把學(xué)生當(dāng)作我們用來(lái)練手提高自己的，而且對(duì)于小學(xué)生，我們不僅要交給他們知識(shí)，還要引導(dǎo)他們培養(yǎng)良好的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣。為此，我們抽空會(huì)去涉獵關(guān)于小學(xué)生心理特點(diǎn)及良好習(xí)慣的書籍及文章，并在每次被安排上課前，我們都會(huì)向前輩郭老師請(qǐng)教，她的耐心指點(diǎn)也讓我們更有信心上好每節(jié)課，做好每件事。
在宣傳和教學(xué)期間，我們也涉獵了咨詢方面的培訓(xùn)，咨詢對(duì)于這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)也是很必需的。在我們工作閑余時(shí)段，蘇老師和雷老師都會(huì)組織安排咨詢師的演練。這項(xiàng)工作在于測(cè)試我們的臨場(chǎng)反應(yīng)能力，以及需要咨詢師這方來(lái)尋找談話切入口、引導(dǎo)家長(zhǎng)(重點(diǎn))，提醒家長(zhǎng)重視孩子學(xué)習(xí)方面的不足，并隨機(jī)應(yīng)變地解答家長(zhǎng)提出的問(wèn)題。雖然領(lǐng)導(dǎo)和前輩們都很重視這一工作，有空就演練，并對(duì)我們倆新人進(jìn)行適時(shí)的引導(dǎo)和點(diǎn)撥，但這一部門的工作，我和舍友一直以來(lái)進(jìn)行的都不是很順利。
因?yàn)楣ぷ鲀?nèi)容多樣繁雜的原因，我們就需要在各個(gè)方面都盡力提高自己，都進(jìn)行涉及和不斷地學(xué)習(xí)。小寨校區(qū)主管蘇改琴老師一直以來(lái)都很及時(shí)地提醒我們要不失時(shí)機(jī)的學(xué)習(xí)，我們遇到問(wèn)題時(shí)，都會(huì)很耐心地給予我們解答或和我們商議討論，她對(duì)我們很好，她對(duì)待我們的方式也很是有利于我們的個(gè)人發(fā)展。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)：
回顧這五十天左右的實(shí)習(xí)，我是沒(méi)有辜負(fù)校區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的期望的，在基層的鍛煉中，我進(jìn)一步清楚地認(rèn)識(shí)了自己，認(rèn)識(shí)到了社會(huì)所賦予個(gè)體的責(zé)任，有一份擔(dān)當(dāng)，就有一份責(zé)任;有一份責(zé)任，便有一份堅(jiān)持;有這份堅(jiān)持，那么就離實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值不遠(yuǎn)了。在此過(guò)程中，面對(duì)困難我勇于尋找解決方法，我沒(méi)有后退，而是迎難而上;面對(duì)心理弱點(diǎn)，我沒(méi)有被之征服，而是盡自己努力去克服;成不成功，結(jié)果并不是多么重要，關(guān)鍵就是看你有沒(méi)有一顆愿意為這份成功的可能付出的決心。在這次基層的培養(yǎng)與鍛煉中，我學(xué)會(huì)了很多道理，期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴我會(huì)銘記于心，大家的支持、鼓勵(lì)和建議也必然地有利于我個(gè)人今后的發(fā)展。
在這次從基層做事的經(jīng)歷中，整體而言，自己還是挺滿意的，也獲得了我們機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)及同事的一致肯定，很多困難，在他們看來(lái)，我們不會(huì)沖上去的但我們沖上去了，并且高效的完成了。
還有就是也更加鞏固了自己關(guān)于教育的觀點(diǎn)：“師者，所以傳道授業(yè)解惑也?！苯逃且孕挠模缘掠?，以人格教育人格的活動(dòng)，說(shuō)得通俗點(diǎn)，就是一個(gè)良心活兒，跟其他事業(yè)一樣，你的付出和收獲是成正比的。
在今后的工作生活中，我會(huì)繼續(xù)注重自身專業(yè)技能的學(xué)習(xí)與培養(yǎng)，繼續(xù)為我的理想做不懈的奮斗。感謝那些幫助過(guò)我支持過(guò)我鼓勵(lì)過(guò)我看好我的領(lǐng)導(dǎo)同事親友們，你們給的感動(dòng)我無(wú)法忘懷，愿大家都好。
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通過(guò)多次的聯(lián)系溝通，xxxx年暑期的7月31日至8月3日，獲得了和用友軟件工程、亞信科技、埃森哲三家公司參觀交流的機(jī)會(huì)。借此，我一饗對(duì)it咨詢行業(yè)的好奇與探求之心，這次實(shí)踐不僅鍛煉了我溝通組織能力，也帶給我對(duì)未來(lái)的另一番思考。
7月31日，我們冒雨來(lái)到用友軟件工程有限公司，受到了幾位學(xué)長(zhǎng)的熱情招待。我們大致了解到用友軟件工程的基本情況，公司主要為中小型企業(yè)提供定制的業(yè)務(wù)解決方案，沒(méi)有特定的行業(yè)定位，業(yè)務(wù)范圍廣泛，并還在向國(guó)際市場(chǎng)拓展中，現(xiàn)已有幾家分公司和設(shè)有美日辦事處。公司軟件開發(fā)能力逐漸較為成熟，有些項(xiàng)目通過(guò)了cmm5評(píng)估認(rèn)證，公司項(xiàng)目開發(fā)建立在一套由政府投資自己開發(fā)的use-gap系統(tǒng)開發(fā)平臺(tái)這個(gè)基礎(chǔ)核心之上?？偟膩?lái)說(shuō)，它是一個(gè)正在發(fā)展上升中的小型軟件公司。用友一行讓我感觸最深的還是學(xué)長(zhǎng)們開始職業(yè)生涯中酸甜苦辣的真摯的切身體會(huì)。
8月1日，我們?cè)趤喰趴萍脊径冗^(guò)了充實(shí)忙碌受益匪淺的一天。亞信為我們安排得豐富緊湊的schedule，讓我們了解亞信是一個(gè)具有明確市場(chǎng)定位的專業(yè)公司，充滿著不斷創(chuàng)新的朝氣，同時(shí)擁有專業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理體制和團(tuán)隊(duì)。從懷著“把internet帶回家”的豪情壯志創(chuàng)業(yè)，十三年的發(fā)展歷程，使得亞信成為在資本運(yùn)營(yíng)能力、軟件開發(fā)集成的能力、項(xiàng)目管理的能力都具有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的成熟軟件供應(yīng)商。亞信人所崇尚的“正直誠(chéng)實(shí)、信任尊重、激情創(chuàng)新、追求卓越和團(tuán)隊(duì)精神”的企業(yè)精神成為亞信擇才的標(biāo)準(zhǔn)。我個(gè)人得益最大的是，亞信一行開辟了我的行業(yè)思考角度，也啟發(fā)我在日后的學(xué)習(xí)生活中對(duì)感興趣的行業(yè)最新技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)要多加關(guān)注。
埃森哲是全球領(lǐng)先的'管理咨詢、技術(shù)服務(wù)和外包咨詢公司。憑借著悠久的行業(yè)積累，全球統(tǒng)一的知識(shí)庫(kù)，品牌知名度，其在中國(guó)的it咨詢業(yè)務(wù)有著雄厚的實(shí)力。8月3日，我們?cè)赼ccenture的幾個(gè)小時(shí)中，感受到其獨(dú)特的文化氛圍——溝通的感覺(jué)。介紹中，我們對(duì)it咨詢行業(yè)的宏觀輪廓有了大致的了解。it咨詢重在通過(guò)信息化手段，改進(jìn)企業(yè)的管理方法、生產(chǎn)流程等，幫助企業(yè)和政府實(shí)現(xiàn)變革，產(chǎn)生新的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)卓越。咨詢公司在其中扮演了一個(gè)行業(yè)架構(gòu)師的角色，是一個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，變革的引領(lǐng)者。以前只是耳聞accenture這個(gè)咨詢品牌，實(shí)踐中體驗(yàn)到了其蘊(yùn)涵的質(zhì)感。但相比之下，我對(duì)accenture副總裁王士平先生的一句話“中國(guó)沒(méi)有形成自己的咨詢業(yè)”印象深刻，也是滿腹疑惑。現(xiàn)狀是中國(guó)咨詢的高端市場(chǎng)一直被accenture，畢博等跨國(guó)公司盤踞著，本土咨詢公司徘徊在中低端市場(chǎng)中，很難形成富有競(jìng)爭(zhēng)力的知名品牌。在日益增長(zhǎng)的it咨詢服務(wù)業(yè)中，這一現(xiàn)象更加明顯。這次實(shí)踐我們沒(méi)能到本土it咨詢公司看看，比較遺憾，否則我們必定能夠?qū)χ袊?guó)it咨詢行業(yè)有個(gè)更加全面深刻的了解。
走訪這三家公司，我們剛好接觸到了從基礎(chǔ)職位到高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)職位的不同層面的職業(yè)人。用友的幾位學(xué)長(zhǎng)（2年左右工作時(shí)間）基本上是程序員或項(xiàng)目teamleader，他們和我們分享了工作的辛酸樂(lè)趣，我們深切感受到了他們積極進(jìn)取的拼搏勇氣。我們更多地從職員個(gè)人的側(cè)面了解了it行業(yè)中的軟件開發(fā)公司和成功職業(yè)生涯中拼搏打拼的必經(jīng)階段。亞信科技的幾位項(xiàng)目經(jīng)理和部門經(jīng)理（5，6年以上）則更多從行業(yè)動(dòng)向和公司整體發(fā)展層面上講授了企業(yè)對(duì)大學(xué)生品格能力的期望，并給了我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)活動(dòng)應(yīng)注重提高的方面。言談中無(wú)不體現(xiàn)了他們更加成熟的職業(yè)作風(fēng)和不少的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累。accenture王士平副總裁（20多年的工作經(jīng)歷）親切而中肯地和我們探討了個(gè)人綜合素質(zhì)的全面提高，做事心態(tài)方式，人的思維方式的成熟過(guò)程。另兩位高級(jí)主管（十多年的工作時(shí)間）也從咨詢的行業(yè)特點(diǎn)為我們展示了咨詢?nèi)谌肷畹膌ifestyle。我們從三家公司的人士不同的氣質(zhì)談吐思維方式體會(huì)到了一個(gè)（成功）職業(yè)人的成長(zhǎng)歷程，給自身現(xiàn)階段需要努力的方面和未來(lái)發(fā)展方向多了一份參考。
關(guān)于it咨詢
這次實(shí)踐的主題——it咨詢，唉，有些跑題了，原因如下：主觀上，自己對(duì)主題的了解理解不夠，聯(lián)系時(shí)homework沒(méi)有做好；在實(shí)踐過(guò)程中比較被動(dòng)，沒(méi)有掌握合適的話語(yǔ)權(quán)，聽(tīng)得多，說(shuō)得少，沒(méi)能將重心引至所關(guān)心的主題上來(lái)；客觀上，公司介紹時(shí)會(huì)重在自己的特長(zhǎng)處，即使網(wǎng)頁(yè)上聲稱有的業(yè)務(wù)，并不都是樂(lè)于談?wù)摗?/p>
但“失之東隅，收之桑榆”，我第一次到三種it相關(guān)的公司看了看，接觸到職業(yè)人，感受到了it企業(yè)對(duì)于復(fù)合型的高素質(zhì)人才的要求，認(rèn)識(shí)到自身知識(shí)技術(shù)儲(chǔ)備和素質(zhì)能力上的不足，和大伙度過(guò)了充實(shí)愉快的5天。這次實(shí)踐緣于對(duì)it咨詢的好奇，現(xiàn)在略有了解，興趣更為濃厚，決定將其作為自身日后職業(yè)的一個(gè)參考方向。
第一組織一次社會(huì)實(shí)踐，雖然非常簡(jiǎn)單，但作為隊(duì)長(zhǎng)，我暴露出嚴(yán)重的不足。經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：（1）聯(lián)系時(shí)一定要搞清楚對(duì)方是作什么的；（2）注意做事的方式方法，把活動(dòng)搞得有趣一些，聯(lián)絡(luò)感情，調(diào)動(dòng)大家的積極性。（3）最重要的一點(diǎn)，雖然做的很不夠，但一定要自信，這樣才能進(jìn)步。
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