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季度述職會議紀要篇一
工作計劃
進入xx年，在市衛(wèi)生局的正確領導下，醫(yī)院繼續(xù)秉承“以病人為中心”的管理理念，遵循“**”的院訓，全面啟動醫(yī)院各項工作，醫(yī)院呈現(xiàn)出持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調發(fā)展的新局面?，F(xiàn)將第一季度的工作認真總結，對第二季度工作全面布置。
（一）為鼓勵先進，鞭策后進，認真做好一年一度的工作總結。并于1月17日在院四樓會議室召開了表彰大會。共有13個先進科室、37個先進個人受到表彰。
（二）進行了思想作風整頓工作。春節(jié)上班第二日，院黨支部就在全院開展了為期一個周的思想作風整形活動。思想作風教育整頓活動開展后，結合本單位、自身存在的突出問題，有針對性地進行了學習。并從思想、作風、團結、風氣、工作、紀律等多方面進行了嚴肅、認真的自我剖析，力求抓住主要矛盾，找出思想根源，尋求解決辦法。
（三）門診病房綜合樓現(xiàn)在已經進入到裝飾裝修階段。
（四）加大人才培養(yǎng)力度，夯實醫(yī)院發(fā)展基礎。緊緊圍繞“科教興院”戰(zhàn)略，廣泛實施了多層次多形式的人才培養(yǎng)途徑，夯實了醫(yī)院發(fā)展基礎。第一季度共有14人到上級醫(yī)院長期進修，6人參加各種
短期培訓學習及學術會議。
（一）突出中醫(yī)藥特色，培育專科名醫(yī).（二）發(fā)揮培訓考核的作用，調整收入結構。
（三）把握亞沙會、二級醫(yī)院評審的機遇，深化中醫(yī)院管理年的各項工作。
（四）加大內引外聯(lián)的力度，優(yōu)化員工隊伍的結構。
（五）用好西廂市場動作的政策，改善醫(yī)院的診療環(huán)境
（六）強化規(guī)范優(yōu)質的意識
（七）堅持統(tǒng)籌兼顧的原則，合理安排黨建、社區(qū)服務、新農合的相關工作。
季度述職會議紀要篇二
鄉(xiāng)鎮(zhèn)2023年第一季度工作總結及下步工作計劃
2023年以來，鎮(zhèn)黨委政府緊緊圍繞全年的各項工作目標，團結奮進，開拓創(chuàng)新，積極工作，全鎮(zhèn)各項工作實現(xiàn)了良好開局，現(xiàn)將第一季度主要工作情況匯報如下:
1、聚焦工作重點，切實加強黨組織建設。結合兩學一做學習教育常態(tài)化制度化，確保黨員干部增強四個意識牢固樹立四個自信堅決落實兩個維護。嚴格執(zhí)行三會一課制度，認真開展黨員固定活動日活動，引導各支部開好民主生活會和組織生活會，增強黨組織凝聚力和戰(zhàn)斗力。
2、強化組織領導，切實加強黨風廉政建設。收看《一抓到底正風紀--秦嶺違建整治始末》等專題片，認真學習領會省委書記劉奇關于作風轉變的講話精神，突出問題導向，敢于較真碰硬，集中發(fā)力、猛藥去疴，堅決整治當前干部隊伍中的怕、慢、假、庸、散五種頑疾，切實把壞風氣破除掉、把好作風立起來。
3、配合上級調研，切實提供高質量決策參考。3月11日，省委組織部副部長徐忠一行來我鎮(zhèn)調研鄉(xiāng)鎮(zhèn)年輕干部隊伍現(xiàn)狀。我鎮(zhèn)積極配合，為調研組如實提供全鎮(zhèn)干部隊伍建設相關情況資料，為上級進一步健全完善基層干部隊伍引得進、留得住、用得好的良性機制提供有力有效的參考。
1、各項經濟指標運行良好。2023年1-3月份，預計全鎮(zhèn)財政收入916.44萬元。1-3月份新增固定資產投資完成17496萬元。
2、重點項目如期推進。高標準農田建設項目涉及xx鎮(zhèn)許家、客路、米家等村，項目區(qū)本次規(guī)劃高標準農田建設面積5951畝，總計投資預算1785萬元。項目于2023年11月份開工，由江西南昌路橋有限責任公司承建，截止目前項目主體工程已完成，進入附屬工程施工階段，項目建成后，將有力促進該區(qū)域糧食生產能力的大幅提高，具有可觀的經濟、社會和生態(tài)效益。
1、社會大局和諧穩(wěn)定。深入開展矛盾糾紛大排查、大調處、大化解活動，暢通信訪渠道，及時受理群眾訴求，做到有訪必接，有問必答，實現(xiàn)小事不出村，大事不出鎮(zhèn)。截止目前，全鎮(zhèn)共接收信訪件18件，其中網信信訪件6件，群眾來訪12件，答復率100%。調解各類矛盾糾紛5件，調處成功5件，成功率100%。
2、積極應對極端天氣。我鎮(zhèn)高度重視，周密部署，采取有效措施，積極應對持續(xù)陰雨暴雨大風天氣。一是及時對防汛和救災工作進行詳細安排部署，克服麻痹思想和僥幸心理。二是加強對塘口、水庫、地質災害點等重點區(qū)域的隱患排查，把精準扶貧戶、五保戶、低保戶、危房改造戶列為重點排查對象，確保人民群眾的生命財產安全。三是嚴格實行24小時應急值班制度和領導帶班制度。
3、法制建設穩(wěn)步推進。已完成全鎮(zhèn)13個行政村的法律明白人硬件上墻和軟件建設工作，并已按計劃完成對319名骨干法律明白人的培育工作和首批一般法律明白人的選拔、培育工作。
4、打造五型政府，營造四最環(huán)境。全面貫徹落實一崗雙責制度，嚴格控制三公經費支出和行政成本，建立健全廉政風險防控體系，著力推進反腐倡廉建設。通過完善建立和有效落實各項舉措，努力打造出忠誠型、創(chuàng)新型、擔當型、服務型、過硬型政府，努力做人民的主心骨和貼心人。
1、扶貧工作成效顯著。一是落實遍訪制。連心小分隊和幫扶干部對各自所駐村中的全部貧困戶進行走訪，詳細了解貧困戶的家庭基本情況、政策落實情況，對當前貧困戶需要解決的問題做到心中有數(shù)。二是積極整改。對照中央和省委脫貧攻堅反饋意見和整改落實方案，根據(jù)我鎮(zhèn)實際制定并下發(fā)了《xx鎮(zhèn)關于落實中央脫貧攻堅專項巡視問題整改的工作方案》、《關于成立xx鎮(zhèn)脫貧攻堅專項巡視整改工作領導小組的通知》到各村委會，要求切實做好整改工作。
2、民政工作扎實開展。嚴格按照規(guī)程發(fā)放冬春救助資金、高齡老人補助、貧困重度殘疾人生活救助等;關注弱勢群體生活，加強特殊困難群眾社會救助工作力度;對發(fā)放類的各項惠農政策補貼及低保、大病救助等全部堅持標準通過一卡通發(fā)放到位。
3、綠色殯葬改革持續(xù)推進。全鎮(zhèn)殯葬改革取得階段性成果。截止目前全鎮(zhèn)共銷毀棺木456余副，火化53人。我鎮(zhèn)共有清江和湯家兩個公益性公墓，用地規(guī)模約35畝，一期規(guī)劃墓位2000個，計劃投資460萬元，其中湯家村建點已完成規(guī)劃、設計工作，正在積極施工，力爭3月底竣工并投入使用。
1、加快新農村建設。2023年我鎮(zhèn)新農村建設點新點上報23個，補點上報8個。目前正在對農村危房、空心房、亂搭亂建(含露天廁所、旱廁、豬牛欄)等進行全面拆除，對村內村周溝渠、村莊內垃圾、路障、亂堆亂放等進行全面清理，為下一步建設美麗鄉(xiāng)村打牢堅實的基礎。
2、強化農村人居環(huán)境綜合整治。繼續(xù)加大力度，集中人力物力財力以整治城鄉(xiāng)臟、亂、差為突破口，組織城鄉(xiāng)執(zhí)法大隊人員對集鎮(zhèn)鋼棚進行拆除，發(fā)動群眾對房前屋后垃圾進行清理。隨著農村環(huán)境整治不斷推進，各項整治工作不斷落實，農村人居環(huán)境總體得到改善。
下一步，我鎮(zhèn)將嚴格按照年初制定的發(fā)展思路和計劃，在第一季度工作的基礎上聚力脫貧攻堅、加強環(huán)境整治、強力改善民生、完善社會管理，努力完成全年各項發(fā)展任務。
一、圍繞社會保障，強化服務意識，切實提升民生福祉。以精準扶貧為推動力，提高群眾幸福指數(shù)。認真貫徹落實省、市、縣精準扶貧工作要求，強化干部駐村幫扶機制，加快推進精準扶貧、精準脫貧工作。鞏固綠色殯葬改革成果，移風易俗樹新風，進一步提高工作成效。
二、圍繞招商引資，強化轉型升級，扎實推進經濟發(fā)展。以經濟建設為中心，重點抓好招商引資工作。繼續(xù)強化招商引資力度，重點引進財源項目，增加稅收來源，以項目促進全鎮(zhèn)經濟社會發(fā)展。培植壯大財源的同時，加強重點稅源監(jiān)控和零星稅收征管，做到應收盡收，確保實現(xiàn)財政目標任務，增強地方財力。
三、圍繞文明創(chuàng)建，強化綜合整治，持續(xù)改善城鄉(xiāng)面貌。把農村環(huán)境綜合整治作為推動生態(tài)文明建設、改善農村人居生產生活環(huán)境的重要抓手，深入推進整治工作。抓好農田水利設施建設，積極配合上級部門做好高標準基本農田土地整治工程項目。
四、圍繞目標任務，強化責任落實，全力發(fā)展旅游項目。以后龔景區(qū)為依托，補齊鄉(xiāng)村旅游短板。以把后龔紅色景區(qū)創(chuàng)建為國家4a級旅游景區(qū)為目標，按照分步實施、突出重點、整體推進、全面完成的工作要求，提升景區(qū)基礎設施建設，優(yōu)化景區(qū)旅游環(huán)境，進一步實現(xiàn)后龔紅色景區(qū)的提質升級，打造旅游紅色品牌。
五、圍繞兩學一做，強化制度管理，全面落實黨風建設。全面貫徹落實兩學一做學習教育活動要求，以開展三問大討論活動為契機，以作風轉變帶動經濟社會發(fā)展。今年計劃發(fā)展黨員10名，切實做好黨員干部教育工作，提高村干部隊伍素質和工作積極性。
季度述職會議紀要篇三
供銷社2023年一季度工作總結和二季度工作計劃
按照縣政府分管領導的安排,我社認真梳理,現(xiàn)將一季度工作情況和二季度工作打算匯報如下:
1、認真落實兩個責任。因人事調整,我社及時召開黨組會議,研究調整班子分工以及安全、意識形態(tài)、黨風廉政等工作領導小組;研究印發(fā)2023年各種工作要點、計劃;認真學習宣傳貫徹十九大精神、省委十一屆四次全會、市委四屆五次全會和縣委十四屆七次全會精神以及省、市和縣兩會精神。逢會必講安全、廉政教育、黨風廉政建設社會評價知識等工作,做到了警鐘長鳴,防微杜漸。
2、認真清理基層空殼社。我社與縣農業(yè)農村局、工商局等部門共同對社屬15個農民專業(yè)合作社進行排查,清理空殼社3個。
3、積極爭取項目支持。我社3次與市供銷社以及縣相關單位對接,擬通過建設村級綜合服務社項目,積極爭取相關單位項目資金支持。目前,市供銷社擬給予10萬元項目扶持資金,目前項目資金還未到位。
4、認真排查安全隱患。為認真抓好北街交易市場萬光輝等人信訪化解工作,成立xx縣供銷社北街交易市場萬光輝等人信訪化解工作領導小組,落實包案領導,制定化解方案和穩(wěn)控預案;完善印發(fā)《xx縣供銷社應急預案》和《安全生產工作方案》;組織開展安全隱患集中排查3次,對北街農產品交易市場、原供銷社土產公司、桃園汽車美容中心用電、消防等安全隱患及時指出并要求相關責任單位賡即整改,再次組織回頭看整改落實情況;向北街農貿市場商戶、住戶以及我社所屬企業(yè)宣傳安全知識和發(fā)放宣傳資料;對不聽勸阻,違規(guī)居住的我社所屬危房住戶書面發(fā)出告知書,并協(xié)同蘆陽街道辦、思延鎮(zhèn)、縣退役軍人事務局進行處理;在春節(jié)和清明節(jié)期間加大網格責任區(qū)文明勸導和巡查工作,向群眾宣傳禁燃禁放政策,并積極勸導群眾。
5、積極鞏固創(chuàng)衛(wèi)成果。利用趕場日,我社組織人員到北街市場開展文明勸導,做好群眾解釋工作,將超出農資農具經營范圍的商戶引導分流到縣城內忠心農貿市場、萬鑫農貿市場、蘆陽農貿市場。落實網格責任區(qū)公益性人員2名,對衛(wèi)生進行保潔
6、認真開展幫扶工作。因人事調整,我社及時將調整后幫扶干部名單函告聯(lián)系村,幫扶干部每月深入聯(lián)系村貧困戶家中,詳細了解貧困戶基本情況、發(fā)展愿望,及時協(xié)助鄉(xiāng)鎮(zhèn)修改完善增收幫扶措施。3月19日,縣供銷社、縣衛(wèi)健局、清江村兩委以及思延鎮(zhèn)衛(wèi)生院走村入戶,為村民送醫(yī)送藥和宣講2023年精準扶貧醫(yī)療救助政策。4月19日,縣供銷社組織幫扶干部到思延鎮(zhèn)清江村委體檢現(xiàn)場,開展后勤協(xié)助服務工作。
7、加強資產管理。召開黨組會議研究原xx縣紅梅研究會征用大川鄉(xiāng)土地遺留問題事宜,現(xiàn)場查看原供銷社辦公樓、日雜公司、原清仁鄉(xiāng)供銷社所屬房情況,對接縣住建局提供了我社所屬房安全鑒定報告,積極向相關單位溝通,爭取支持,盡快撤除我社所屬危房。認真做好社有資產租賃工作,按照我社與北街農貿市場、桃園汽車美容中心、煙花爆竹倉庫協(xié)議約定事項,通知企業(yè)負責人當面宣傳相關法律法規(guī)以及政策,了解企業(yè)存在的困難,盡力幫助其解決困難,正確引導企業(yè)依法履行合同。
1、進一步完善網絡體系。改造提升龍門、清仁兩個基層社,拓寬供銷服務領域。
2、加強社有資產管理。再次梳理社有資產情況,完善臺賬,積極處理遺留問題,確保社有資產保值增值。
3、積極配合巡察工作。5月中旬,縣委第一巡察組進駐我社開展十四屆縣委第七輪巡察,我社將積極配合,接受監(jiān)督。
4、積極做好現(xiàn)場會工作。今年,全市供銷系統(tǒng)現(xiàn)場會擬在xx召開,我社將按照市社要求,全力以赴做好各項準備工作,確?，F(xiàn)場會順利召開。
5、積極落實一干多支發(fā)展戰(zhàn)略。繼續(xù)深化供銷合作社綜合改革,提升基層社服務水平,建設村級綜合服務社,完善基層網絡服務功能,更好為我縣農業(yè)產業(yè)服好務,融入主干成都,推進成都平原經濟區(qū)一體化發(fā)展。
5、狠抓安全維穩(wěn)工作。把安全、信訪維穩(wěn)工作擺在突出位置,嚴格落實一崗雙責,一把手親自抓,分管領導具體抓,明確目標任務,強化安全主體責任的落實,確保系統(tǒng)安全、穩(wěn)定。
6、狠抓黨風廉政建設責任制。切實履行黨風廉政建設主體責任,堅持一崗雙責,每季度聽取班子成員黨風廉政建設工作開展情況,解決存在問題,安排重點工作。
季度述職會議紀要篇四
我行繼續(xù)圍繞第二屆董事會目標任務，理清工作思路，求真務實，強化管理，統(tǒng)籌發(fā)展，狠抓了組織資金和市場份額拓展，8月底，各項存款總額突破150億元大關，發(fā)展的速度不斷加快，管理水平不斷提升，各項業(yè)務又有了新的進展，為下階段工作打下了堅實的基礎。
至今年九月末，全行幣存款xx億元，比年初增長xx億元，增幅xx%，其中儲蓄存款比年初增長xx億元，余額達xx億元，增幅xx%，對公及其它存款余額xx億元，比年初增加xx億元。幣貸款余額xx億元，比年初增放xx億元，增幅達xx%。其中農業(yè)經濟組織、農戶貸款余額xx億元，比年初增長xx億元；民營、個私、股份制中小企業(yè)貸款余額xx億元，比年初增長xxx億元；中小企業(yè)貸款占總貸款xx%。
9月末，國際業(yè)務外匯存款余額xx萬美元，比年初增長xx萬美元。國際結算量xx萬美元，比去年同期增加xx萬美元，其中出口結算量達xx萬美元，較去年同期增加xx萬美元；進口結算量xx萬美元，比去年同期增加xx萬美元。結售匯合計xx萬美元，比去年同期增加xx萬美元。外匯貸款余額xx萬美元，比年初增長xx萬美元；幣打包貸款xx萬元，比年初增長xx萬元。九月末不良資產余額xx億元（包括抵貸資產xx億元），比年初減少xx萬元，不良資產占比xx%，比年初下降xxxx百分點。今年三季度，貸款綜合收息率xx%，比去年同期增加xxxx百分點，1—3季度我行實現(xiàn)帳面利潤xx萬元。
二季度，是第二屆董事會第一年工作的沖刺階段，針對前二個季度經營工作中存在的存款增長穩(wěn)定性不夠，資產質量優(yōu)化進度不夠，綜合盈利能力、資本充足等核心競爭力有待進一步提高等不足，將繼續(xù)圍繞半年度工作會議提出份額、效益、風險和形象八個字抓好工作，向經營10周年獻禮。
1、突出重點增存款，份額再上新臺階。
組織資金始終是銀行工作的基礎和重點。前階段的結對子競賽，取得了初步成效，但存款的穩(wěn)定性不強，要繼續(xù)突出存款增長，強化宣傳攻關，強化競賽考核，強化服務創(chuàng)新，持之以恒把結對子、爭份額、比貢獻、爭市場組織資金競賽活動開展得有聲有色，爭取存款市場份額再上新臺階。
2、緊抓拓展爭效益，夯實資本充足率。
今年是我行享受所得稅減半政策的最后一年，二季度要繼續(xù)圍繞我市經濟發(fā)展的熱點、重點，緊盯我市臨江開發(fā)、開發(fā)區(qū)建設、工業(yè)集中區(qū)建設，瞄準有效資產抵押企業(yè)，緊抓傳統(tǒng)業(yè)務拓展，加大支持力度，盡力拓展市場，爭取效益最大化。同時，要繼續(xù)強化各項管理，搞好年內各項財務核算，盡力控制不合理費用開支，反對鋪張浪費，杜絕跑、冒、滴、漏，防范各類案件發(fā)生，爭創(chuàng)最佳效益，扎扎實實地提足資本充足率和各項撥備率，向全體股東交上一份滿意的答卷。
3、狠抓難點求突破，奮力提高資產質量。
信貸資產質量始終是我行效益的根本，始終是我行快速發(fā)展的根本。二季度，要抓住年終企業(yè)資金回籠較多的有利時機，鍥而不舍活資產，一步不松降不良，爭取余額占比雙下降。
一要抓緊以規(guī)范信貸五級分類為抓手，加快我行信貸管理系統(tǒng)建設，早日為我行強化信貸管理提供科學決策工具。
二要集中力量做好銀行專項票據(jù)兌付工作，爭取央行資金扶持政策落實到位。
三是以控制不良貸款產生為出發(fā)點，全面完成對支持類企業(yè)、控制類企業(yè)、和壓縮類企業(yè)的清理工作，為明年進一步強化信貸管理打好基礎。
4、強化宣傳樹形象，努力營造發(fā)展環(huán)境。
要抓緊我行經營10周年慶典準備，設計系列宣傳方案，大搞宣傳，深化、細化、延升形象策劃，促使我行辦公場所、辦公用品、宣傳資料、儀表儀容、服務用語等硬件、軟件建設上檔次、有規(guī)格。要拓展優(yōu)質文明服務新思路，強化行風建設，塑造品牌形象，為xx商業(yè)銀行增添新的活力。
季度述職會議紀要篇五
在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個新產品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。
我的季度個人銷售 工作計劃 具體做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿。做一名剛強的業(yè)務員。
第四季度 工作計劃 如下：
一，市場swot分析
(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。
(2)，劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二，產品需求分析
1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3，家具產業(yè)：主要是：五金類家具。
4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。
5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學生床等。
6，造船業(yè)等等。
三，個人 工作計劃 如下：
1,以開發(fā)客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市常
2,對老客戶和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。
3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4,加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結合，分層總結。
四，對自己工作要求如下：
1,做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。
3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
6,要和同事多溝通，業(yè)務多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準。
7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務量。
8,十月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個 定單 。
季度述職會議紀要篇六
本片區(qū)的區(qū)域包含空軍醫(yī)院(473部隊醫(yī)院)和蘭州市第二人民醫(yī)院兩家，其中一家是三級甲等部隊醫(yī)院。一個是二甲醫(yī)院地方醫(yī)院(正在申報/檢查成為三級甲等醫(yī)院)，區(qū)域銷售代表人員三人楊明霞：王海霞：龐利民。工作區(qū)域互相交叉。每個醫(yī)院的具體進院品種為空軍醫(yī)院是巨和粒，愛倍。多帕菲。洛鉑。舒龍。波貝。歐貝。幫達。氨曲南?？ňS地洛。奧正南。瑞丁。譽捷。申捷。人參多糖。瑞白，方克。丁克等。第二人民醫(yī)院的進院品種為舒亞。特蘇尼。蟲草膠囊。復方樟柳堿注射液，泉奇。瑞立泰。多帕菲和新活素。歐貝。丁克和 三代鉑系列等。通過一個月的基本摸底情況熟悉和人員一起工作協(xié)訪，基本清晰了下半年的本區(qū)域的工作目標計劃，并按照這個思路進任務分解。按照計劃完成公司制訂的年度銷售目標。
總綱圍繞著下半年的總體任務目標從下面幾個方面展開：
1.按照公司制定的產品銷售目標年度計劃。追加完成。橫向計劃深度分解，明確任務 。
上半年已經過去，本區(qū)域內醫(yī)院市場，在完成公司產品任務業(yè)績上非常的不理想，完成率在21%，有些新品幾乎是空白銷售和或則是很低，如在第二醫(yī)院的眼科藥復方樟柳堿注射液;空軍醫(yī)院的卡維地洛等，有些品種和歷史業(yè)績相比下降的很大，公司主營品種在本區(qū)域醫(yī)院內推廣上量不理想(有產品結構的原因和醫(yī)院本身的特殊性及病源數(shù)量的原因)，區(qū)域下半年的銷售任務壓力很大。但是我們可以通過產品結構調整和產品市場的細分根據(jù)每個具體的醫(yī)院的情況，采取銷售人員的合理搭配，團隊重點協(xié)作相信可以把上半年的未完成的任務完成。
2.產品目標任務責任化和目標任務的落實到每個伙伴醫(yī)生具體任務分解。(要求每個員工根據(jù)自己負責的品種去分解)
從7月份開始!對本區(qū)域的銷售員工開始落實，以前一直沒有實施的工作考核和工作流程的管理，加強過程化的管理，把以前的結果管理轉化為上，但是不忽視業(yè)績的完成和提高，重點開發(fā)和維護負責醫(yī)院內的所有重點的科室和人員，提升伙伴醫(yī)生的處方量和個人關系的建立，一個真正的伙伴關系!在利益上和友誼上同步發(fā)展。組織員工把區(qū)域內的產品認真的分析，根據(jù)本醫(yī)院的具體的情況和競爭對手的策略，制定一個產品的提升計劃!在保持重點品種的銷售穩(wěn)定的情況下!集中人員開發(fā)和推廣新品的銷售上量，同時要求員工并和他們一起協(xié)商，把產品目標任務分解到具體的每個科室：每個重點的醫(yī)生/和專家的身上!和一般醫(yī)生的頭上，并按照銷售追蹤進行反饋及時解決問題。任務區(qū)別對待。
3.目標管理工作日程的流程管理實施縱向標準化流程把握細節(jié)
標準化流程更容易被理解和掌握，易于執(zhí)行;而且，標準化的流程有統(tǒng)一的標準，易于監(jiān)督、控制和考核;還有，成熟的文字性業(yè)務流程和管理的表格使的上傳下達能保持目標的一致性與清晰性，有效防止溝通失真，更好提高本團隊的效能。這個細節(jié)是所有工作中最重要的開始。
具體辦法在必須實施計劃過程的管理表格執(zhí)行和基礎工作的完善，銷售信
息的完整反饋，工作計劃的嚴謹性和提高日常工作的效率。并通過前期的人員管理資料培訓!大家都有新的市場認識，對以后開展工作減少了很多的阻力。具體的工作的管理表格為下面幾個內容：
a.兩家醫(yī)院的完整檔案的建立。(一個月完成以完成80%)
b.醫(yī)生的資料卡的建立(包括三個方面的一是主任/副主任/主治醫(yī)生的完全資料，二是專家和反聘重點權威的資料建立。三是一般醫(yī)生及實習醫(yī)生資料的建立不斷的完善，現(xiàn)交公司。
c.住院部和急診科護士/主管護師/實習護士/的信息收集。(20天內完成)
d.每月目標品種任務分解計劃表/和個人計劃半年的滾動分解。包含每周的工作計劃和完成的公司要求的總結，目標任務根據(jù)年度計劃進行分解，按照月工作進度執(zhí)行和考核。
e.季度目標計劃分解表/和差距分析
f.每個季度進行任務完成的情況匯總，總結得失。同時把競爭對手的情況每周進行調查和摸底，每個月上報公司并采取對策。每個季度把任務完成率制作為線形分析圖和拄狀分析圖進行對比，找出銷售業(yè)績跟蹤的差距采取下一步的工作安排。
g.周工作上量品種銷售完成和歷史差距分析表
h.本區(qū)域醫(yī)藥代表的日程工作表內容
1)姓名：會見醫(yī)生的姓名，會見多位醫(yī)生只要將主要醫(yī)生的名字列出，會見的時間和科室。
2)科室：
3)目的：可分為支持進藥、增加用量、保持用量、介紹新藥、開院內會議、查庫存/用量/取
定單、解決問題、其它等等。
4)結果：拜訪是否達到了目標?在此可以對每天的工作效率做一個匯總，通過這樣一天的總
結，可以提高自己的工作效率，改進自己的交流方式。
5)拜訪醫(yī)生的用藥評級：醫(yī)生的分級便于提高我們的工作效率和拜訪的目的性。 7-全面使用
6-優(yōu)先使用
5-常用
4-少用、接受
3-試用
2-不用、不支持
1-不用、反對
6)總結/跟進：總結這次拜訪的重點和制定下一步的具體行動計劃。每周每個員工5份!周一發(fā)到手里!下周一開會時候研討和上報。有效提高我們區(qū)域員工的有效的工作率。
4.區(qū)域團隊內員工的工作執(zhí)行力的建設和產品線線品種劃分。全面提升團隊效率。
工作的目標是把團隊內部員工建立成為一個和諧和不怕壓力，一個具有凝聚力和穩(wěn)定性的讓每個成員都能在團隊中找到歸屬感銷售團隊。在工作中互相協(xié)助。銷售業(yè)績和人性管理相結合的目標。保持區(qū)域版快銷售人員的長期穩(wěn)定。讓員工學會集中力量。團隊集中工作。并為公司提供合適銷售人員。
5.本區(qū)域內部銷售人員的業(yè)務和市場技能培訓計劃。
每周六在公司的文化和技能培訓結束后，本區(qū)域內員工召開周工作的計劃總結和經驗的交流，同時安排下周的工作計劃。
每周一的公司晨會結束后，開30分鐘內部會議，大家上交本周的工作計劃和目標任務計劃分解。和日程工作計劃。
每周五下午3點集中到公司進行業(yè)務培訓。提高自己的綜和業(yè)務能力和思想眼界，了解本行業(yè);個人負責品種的銷售動態(tài)。由我進行培訓。前三個月主要講市場和營銷。同時學習其他企業(yè)高級代表的實戰(zhàn)經驗。管理理論 。
后三個月主要講銷售目標管理和業(yè)績考核和提高醫(yī)藥代表寫作能力。 專業(yè)學習在 每周三和 周二的 早上由學術部2位經理負責。做到基本問題醫(yī)生難不 到我們。
6.作好協(xié)訪工作和處理區(qū)域內的科室工作難點，給員工創(chuàng)造一個好的工作平臺，解決工作流程中的環(huán)節(jié)問題。
在公司整體政策下，各部門互相協(xié)調，重點解決本區(qū)域內醫(yī)院工作中遇到的各個難點問題。
以上是我們區(qū)域所有員工下半年的一個總體工作計劃安排和完成工作指標。 考核的指標是： 目標醫(yī)生的發(fā)展和建設的數(shù)量/
目標任務的分解和完成差距分析和完成率
團隊和諧建設和個人綜合能力的提高及穩(wěn)定
基礎工作的建立和工作管理表格的執(zhí)行力
其他內部 表格不 在 這里 發(fā)表 諒解!
下面是具體的工作任務目標：
區(qū)域內醫(yī)院的銷售目標 ：
初步計劃在20-年7月8日到20-年的1月31日，區(qū)域內醫(yī)院的公司產品銷售業(yè)績在上半年的.基礎上增長40%左右到60%之間，其中空軍醫(yī)院作為區(qū)域內重點的開發(fā)和維護市場，也是保持銷售上量的第一工作的重點，計劃7月5日開始到8月3日統(tǒng)方空軍醫(yī)院的銷售量提升到13萬元每月，醫(yī)院的科室開發(fā)率百分之百，重點醫(yī)生的開發(fā)和維護達到60%，一般醫(yī)生的開發(fā)百分之百。樹立2個樣板的銷售上量的科室。腫瘤用藥因為醫(yī)院的特殊性，在作好流程維護的同時，保證我公司腫瘤藥的占有率和第一名業(yè)績的位置，在銷售上使腫瘤藥維持在80000元每個月，并爭取穩(wěn)定和提高。但是因為病原的問題會出現(xiàn)變動量銷售，所以我們的重點是發(fā)展新品和上量的品種在本醫(yī)院的開發(fā)，維持重點。目標在9月穩(wěn)定空軍醫(yī)院的銷售業(yè)績。保證每個月的銷售業(yè)績在穩(wěn)定23萬到25萬之間。通過下面產品品種的分解來完成。
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