最新房產(chǎn)工作計(jì)劃總結(jié) 房產(chǎn)工作計(jì)劃如何寫(模板9篇)

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最新房產(chǎn)工作計(jì)劃總結(jié) 房產(chǎn)工作計(jì)劃如何寫(模板9篇)
時(shí)間:2023-06-06 14:44:52     小編:zdfb

光陰的迅速,一眨眼就過去了,很快就要開展新的工作了,來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢?又該怎么寫呢?下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,歡迎大家閱讀分享借鑒,希望對(duì)大家能夠有所幫助。

房產(chǎn)工作計(jì)劃總結(jié)房產(chǎn)工作計(jì)劃如何寫篇一

會(huì)計(jì)出納職業(yè)是個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的職業(yè),要成為一個(gè)高素質(zhì)的會(huì)計(jì)人員,出納是會(huì)計(jì)循環(huán)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“房產(chǎn)出納工作總結(jié)及工作計(jì)劃”,下面小編收集了相關(guān)的素材,供大家寫文參考!

一、日常工作

1、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度,定期向會(huì)計(jì)核對(duì)現(xiàn)金與帳目,發(fā)現(xiàn)金額不符,做到及時(shí)匯報(bào),及時(shí)處理。

2、及時(shí)收回公司各項(xiàng)收入,開出收據(jù),及時(shí)收回現(xiàn)金存入銀行。

3、根據(jù)會(huì)計(jì)提供的依據(jù),與銀行相關(guān)部門聯(lián)系,井然有序地完成了職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)發(fā)放工作。

4、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù),嚴(yán)格審核算(發(fā)票上必須有經(jīng)手人、驗(yàn)收人、審批人簽字方可報(bào)帳),對(duì)不符手續(xù)的發(fā)票不付款。

二、增強(qiáng)職業(yè)素養(yǎng)和綜合管理能力

1、迎接公司評(píng)估,準(zhǔn)備所需財(cái)務(wù)相關(guān)材料,及時(shí)送交辦公室。

2、為迎接審計(jì)部門對(duì)我公司帳務(wù)情況的檢查工作,做好前期自查自糾工作,對(duì)檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計(jì),并提交領(lǐng)導(dǎo)審閱。在工作中,我忠于職守,盡力而為,領(lǐng)導(dǎo)和同事們也給了我很大的幫助和鼓勵(lì)。

3、以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展,新情況新問題層出不窮,新知識(shí)新科學(xué)不斷問世。面對(duì)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),缺乏學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺性需要加強(qiáng)理論基礎(chǔ)、專業(yè)知識(shí)、文化水平、工作方法等不能適應(yīng)新的要求。

4、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),進(jìn)一步提高自身素質(zhì)。對(duì)業(yè)務(wù)的熟悉,不能取代對(duì)提高個(gè)人素養(yǎng)更高層次的追求,必須通過對(duì)鄧小平理論、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論、國家法律、法規(guī)以及金融業(yè)務(wù)知識(shí)、相關(guān)政策的學(xué)習(xí),增強(qiáng)分析問題、解決問題的能力。

5、增強(qiáng)大局觀念,轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),努力克服自己的消極情緒,提高工作質(zhì)量和效率,積極配合領(lǐng)導(dǎo)同事們把工作做得更好。

財(cái)務(wù)出納工作計(jì)劃對(duì)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育,有著非常重要的作用。為了做到財(cái)務(wù)工作長計(jì)劃,短安排,使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,特?cái)M訂20__年財(cái)務(wù)工作計(jì)劃。

一、組織財(cái)務(wù)人員參加上級(jí)組織的各種培訓(xùn)。

組織財(cái)務(wù)人員參加財(cái)務(wù)人員培訓(xùn),提高認(rèn)識(shí),不斷加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)水平。了解新準(zhǔn)則體系框架,掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容,要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求,熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等,進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。

二、進(jìn)一步做好預(yù)算工作探索基層學(xué)校預(yù)算管理規(guī)律

按照上級(jí)財(cái)政部門的要求,總結(jié)大口徑預(yù)算工作的規(guī)律,提高預(yù)算工作的預(yù)見性、民主性和科學(xué)性,做好學(xué)校部門預(yù)算的編制和落實(shí)工作。編制好年度預(yù)算,并力求切合實(shí)際。

三、加強(qiáng)規(guī)范資金管理。

1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況,進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,做好財(cái)務(wù)工作。

2、做好本職工作的同時(shí),處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.

3、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度,辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),努力開源結(jié)流,使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用,為學(xué)校提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳。

4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則,秉公辦事,做出表率。

5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

四、財(cái)務(wù)管理力求科學(xué)化,核算規(guī)范化,費(fèi)用控制全理化,強(qiáng)化監(jiān)督度,細(xì)化工作,切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。

1、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

2、使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化,更能符合公司發(fā)展的步伐。要嚴(yán)格學(xué)校的硬件管理,學(xué)校的課桌、凳及教學(xué)儀器設(shè)備要管好用好,及時(shí)修補(bǔ),嚴(yán)禁外借。確有正常損壞要按照?qǐng)?bào)損程序予以報(bào)損。各教室、儀器室、處室要嚴(yán)格管理人員,轉(zhuǎn)換要有手續(xù),損壞丟失要照價(jià)賠償。管好固定資產(chǎn)帳。

五、繼續(xù)做好收費(fèi)工作

學(xué)校收費(fèi)工作是高壓線,上級(jí)部門三令五申,故今年學(xué)校仍要加大這方面的管理力度,不收學(xué)生的任何費(fèi)用。

1、按照上級(jí)要求停收住宿學(xué)生住宿費(fèi)。雖然物價(jià)局允許收取,但為了農(nóng)民利益,立停。

2、教育班主任、教師不得以任何理由收取學(xué)生的任何費(fèi)用。

3、教育學(xué)生使用正版讀物。

4、新華書店(基礎(chǔ)訓(xùn)練)或保險(xiǎn)公司(學(xué)生保險(xiǎn))上門服務(wù),允許學(xué)校提供便利條件,但領(lǐng)導(dǎo)、教師嚴(yán)禁介入。

六、抽取部分資金對(duì)學(xué)校破舊、損壞之處進(jìn)行修繕。

七、按照上級(jí)要求交足電教費(fèi)(每生12元),極力爭(zhēng)取上級(jí)對(duì)我校的各項(xiàng)支持。

20__年在一如既往地做好日常財(cái)務(wù)核算工作,加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育。做到財(cái)務(wù)工作長計(jì)劃,短安排。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特?cái)M訂20__年的財(cái)務(wù)出納人員個(gè)人工作計(jì)劃。

一、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育。首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育,了解新準(zhǔn)則體系框架,掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則資料,要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求,熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等,進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后,匯報(bào)學(xué)習(xí)狀況報(bào)告。

二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理,做好日常核算

1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際狀況,進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,做好財(cái)務(wù)工作。

2、做好本職工作的同時(shí),處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.

3、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度,辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),努力開源結(jié)流,使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用,為公司帶給財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳,編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表,匯總表,月初前報(bào)交總經(jīng)理留存,嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù),按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

4、財(cái)務(wù)人員務(wù)必按崗位職責(zé)制堅(jiān)持原則,秉公辦事,做出表率。

5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

三、個(gè)人見意措施要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化,核算規(guī)范化,費(fèi)用控制全理化,強(qiáng)化監(jiān)督度,細(xì)化工作,切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化,更能貼合公司發(fā)展的步伐??傊谛碌囊荒昀铮視?huì)借改革契機(jī),繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度,提高自身業(yè)務(wù)操作潛力,充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用,用心完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃,以最大限度地報(bào)務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。

一、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),充分發(fā)揮財(cái)務(wù)職能部門的作用

作為財(cái)務(wù)部的一員,既是一名財(cái)務(wù)出納工作人員,也是財(cái)務(wù)管理制度的組織者,要有嚴(yán)謹(jǐn)、廉潔的工作作風(fēng)和認(rèn)真細(xì)致的工作態(tài)度,對(duì)條線人員要積極引導(dǎo),做到上行下效,幫助條線人員解決問題,充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的合作精神,學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn)、超先進(jìn),在條線中展開競(jìng)賽活動(dòng),發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量,擰成一股繩,勁往一處使;在堅(jiān)持原則的同時(shí),我們堅(jiān)持“三個(gè)滿意二個(gè)放心”,三個(gè)滿意是“讓客戶滿意、讓員工滿意、讓各部門主管領(lǐng)導(dǎo)滿意”,二個(gè)放心是“讓集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)放心,讓公司的老總與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)放心”。

二、加大各項(xiàng)費(fèi)用控制力度,充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的核算與監(jiān)督職能

今年是精益管理年、效益滿意年、科技創(chuàng)新年,我們將繼續(xù)加強(qiáng)各項(xiàng)費(fèi)用的控制,行使財(cái)務(wù)監(jiān)督職能,審核控制好各項(xiàng)開支,在財(cái)務(wù)核算工作中盡心盡職,認(rèn)真處理審核每一筆業(yè)務(wù)。

三、搞好財(cái)務(wù)分析,為領(lǐng)導(dǎo)提供有效的參考依據(jù)

我知道合理高效的財(cái)務(wù)分析思路與方法,是企業(yè)管理和決策水平提高的重要途徑,并將使我們的工作事半功倍,在企業(yè)成本分析上向沈科學(xué)習(xí)、向車間的老師傅學(xué)習(xí)、向書本學(xué)習(xí),為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營銷售,做好保本點(diǎn)與規(guī)模效益、銷售定價(jià)分析等等,量化分析具體的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),并結(jié)合企業(yè)總體戰(zhàn)略,為企業(yè)決策和管理提供有力的財(cái)務(wù)信息支持。

大家都知道資金就跟人體的血液一樣重要,我們公司的主要特點(diǎn)是樓層量大、銷售批量大,籌集資金是財(cái)務(wù)的一個(gè)主要職能,良好的銀企關(guān)系,是企業(yè)融資的一根紐帶,目前我們只能在應(yīng)收款管理與庫存管理上進(jìn)行控制,壓縮庫存,合理生產(chǎn),控制資金的流向,使庫存原輔材料在保證生產(chǎn)的同時(shí)控制到最底線,在資金尤為緊張的情況下,財(cái)務(wù)部將從采購材料與產(chǎn)成品這一塊有效地跟蹤好資金的運(yùn)作。

房產(chǎn)工作計(jì)劃總結(jié)房產(chǎn)工作計(jì)劃如何寫篇二

不知不覺中,20xx已接近尾聲,加入xxx房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間,這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中,我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。xx是房地產(chǎn)不平凡的一年,越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下,越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力,更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng),一份喜悅,一份悲傷,最重要的是增加了一份人生的閱歷??梢哉f從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說,這半年的時(shí)間里,收獲額多,非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

學(xué)習(xí),永無止境,這是我的人生中的第一份正式工作,以前學(xué)生時(shí)代做過一些兼職銷售工作,以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解,甚至可以說是一無所知。來到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,對(duì)于新的環(huán)境,新的事物都比較陌生,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng),通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé),并且深深的喜歡上了這份工作,同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。

剛進(jìn)公司的時(shí)候,我們開始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn),開始覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后,回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜,更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下,我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線,感觸最深的就是,保持一顆良好的心態(tài)很重要,因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物,要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒,要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。

在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間,由于初次接觸這類知識(shí),如建筑知識(shí),所以覺的非常乏味,每天都會(huì)不停的背誦,相互演練,由于面對(duì)考核,我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人,我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺到苦過累過,現(xiàn)在回過頭來想一下,進(jìn)步要克服的困難就是自己,雖然當(dāng)時(shí)苦累,我們不照樣堅(jiān)持下來了嗎?當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的,這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧,這樣才能與時(shí)俱進(jìn),才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。

從接客戶的第一個(gè)電話起,所有的稱呼,電話禮儀都要做到位。來訪客戶,從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌,無處不透露出公司的形象,都在于細(xì)節(jié)??此坪?jiǎn)單的工作,其實(shí)更需要細(xì)心和耐心,在整個(gè)工作當(dāng)中,不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料,總之讓我們從生疏到熟練。在平時(shí)的工作當(dāng)中,兩位專案也給了我很多建議和幫助,及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問題,從一切的措手不及到得心應(yīng)手,都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來的,這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時(shí)缺乏耐心,對(duì)于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。其實(shí),對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶感覺更加貼心,才會(huì)有更多信任。對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,否則,他們有問題可能不會(huì)找你詢問,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣,我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以,以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),時(shí)時(shí)關(guān)切,通過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機(jī),操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機(jī)率。

xx這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年,但不管有多精彩,他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中,我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的最前沿。俗話說“客戶是上帝”,接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù),在客戶心理樹立良好的公司形象,這里的工作環(huán)境令我十分滿意,領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作,讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯??傊?,在這短短半年工作時(shí)間里,我雖然取得了一點(diǎn)成績與進(jìn)步,但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。

(一)、依據(jù)xx年銷售情況和市場(chǎng)變化,自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群。

(二)、針對(duì)購買力不足的客戶群中,尋找有實(shí)力客戶,以擴(kuò)大銷售渠道。

(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員,做好銷售的宣傳的造勢(shì)。

(四)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí),力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(五)、加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

(六)制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。、做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。

(七)、為確保完成全年銷售任務(wù),自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng),以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作,充分發(fā)揮個(gè)人所長,揚(yáng)長補(bǔ)短,做一名合格的銷售人員,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

房產(chǎn)工作計(jì)劃總結(jié)房產(chǎn)工作計(jì)劃如何寫篇三

一、20xx年度工作情況匯報(bào)

(一)20xx年建筑市場(chǎng)和房地產(chǎn)市場(chǎng)基本情況

1.建筑市場(chǎng)基本情況

(1)辦理建設(shè)用地許可證190個(gè),面積209691.95平方。其中:私人用地證147個(gè),面積20564.74平方;單位用地證43個(gè),面積189127.21平方,另有道路工程長2600米。

(2)辦理建設(shè)工程規(guī)劃許可證79個(gè),面積228730.18平方,道路長2600米,管網(wǎng)長2356米,2.1公里太陽能路燈安裝工程,外立面改造65000平方,廣場(chǎng)改造4445平方,造價(jià)200萬元的紅色文化廣場(chǎng)項(xiàng)目。其中:?jiǎn)挝还こ套C38個(gè),面積214759.61平方,道路長2600米,管網(wǎng)長2356米,2.1公里太陽能路燈安裝工程,外立面改造65000平方,廣場(chǎng)改造4445平方,造價(jià)200萬元的紅色文化廣場(chǎng)項(xiàng)目;私人工程證41個(gè),面積34144.57平方。

(3)辦理建筑工程施工許可證46個(gè),面積147636平方,造價(jià)27011.86萬元。其中:私人施工證37個(gè),面積31173平方,造價(jià)2181.69萬元;單位施工證9個(gè),面積116463平方,造價(jià)24830.17萬元。

2.房地產(chǎn)市場(chǎng)基本情況

(1)運(yùn)行情況:

房地產(chǎn)開發(fā)完成及預(yù)售情況。20xx年1-10月全縣共有31家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè),新開工房地產(chǎn)項(xiàng)目有秦渠上書坊(秦渠晨曦),批準(zhǔn)商品房預(yù)售1560套,面積共計(jì)169613m2,20xx年1-10月份1559套,面積183947m2,同比下降7.8%。

商品房銷售情況。20xx年上半年,商品房銷售備案823套,面積104780m2,20xx年上半年商品房銷售539套,面積74714平方米,同比增長40%。

房屋銷售價(jià)格情況。20xx年1-10月份,全縣新建開發(fā)商品房住宅銷售均價(jià)為2730元/平方米,20xx年1-10月份均價(jià)為3129元/平方米,同比下降12%。

(2)監(jiān)管情況

我局以規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)、保障消費(fèi)者合法權(quán)益為工作目標(biāo),大力加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)監(jiān)管力度,對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)實(shí)行跟蹤管理,嚴(yán)把房屋預(yù)售許可審批關(guān),嚴(yán)格禁止囤積土地、捂盤惜售、違規(guī)貸款、內(nèi)部認(rèn)購、預(yù)收定金等違規(guī)行為。

明確工作目標(biāo)。通過層層審核,規(guī)范商品房預(yù)(銷)售行為,整頓無照、無證經(jīng)營。規(guī)范中介服務(wù)行為,查處違反房地產(chǎn)行政管理秩序行為。做到市場(chǎng)監(jiān)管與市場(chǎng)扶持相結(jié)合,強(qiáng)化市場(chǎng)監(jiān)管與房地產(chǎn)行業(yè)管理相結(jié)合,打擊違法違規(guī)銷售與保障消費(fèi)者權(quán)益相結(jié)合。

堅(jiān)持依法管理。嚴(yán)格貫徹執(zhí)行房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)法律法規(guī),對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行有效監(jiān)管。做到有法必依,有據(jù)嚴(yán)查。

明確監(jiān)管內(nèi)容。

①檢查開發(fā)項(xiàng)目辦理商品房預(yù)售許可情況。

②檢查開發(fā)企業(yè)預(yù)售資金是否??顚S谩?/p>

③檢查房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)、從業(yè)人員相關(guān)資質(zhì)是否符合要求及備案情況。

④配合相關(guān)部門檢查樓盤發(fā)布虛假廣告情況。

⑤配合物價(jià)部門對(duì)各開發(fā)項(xiàng)目的銷售價(jià)格進(jìn)行監(jiān)管,嚴(yán)格實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)制度。

⑥嚴(yán)格將城鎮(zhèn)個(gè)人住房信息落實(shí)到人、錄入系統(tǒng),并盡快實(shí)現(xiàn)縣、市聯(lián)網(wǎng)。

(二)保障性住房工作情況

(1)新開工棚戶區(qū)改造:目標(biāo)任務(wù)為219套,目前全部開工,完成投資1314萬元。

(2)基本建成:目標(biāo)任務(wù)為64套,目前已基本建成108套,超額完成任務(wù)。

(3)分配入?。耗繕?biāo)任務(wù)為600套,目前已分配入住600套。

(4)新增租賃補(bǔ)貼:目標(biāo)任務(wù)為20戶,目前完成23戶。

(5)保障性住房相關(guān)信息按要求錄入系統(tǒng),信息及時(shí)更新、臺(tái)賬齊全。

(三)規(guī)劃編制或修編情況

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),充分發(fā)揮規(guī)劃“龍頭”作用,本著全面優(yōu)化縣城居住環(huán)境,編制出臺(tái)縣城規(guī)劃導(dǎo)則,并出臺(tái)控制性詳規(guī),實(shí)現(xiàn)縣城建設(shè)科學(xué)化、規(guī)劃化、法制化管理,避免了房屋批建的隨意性。加強(qiáng)城鄉(xiāng)建設(shè)規(guī)劃的編制和實(shí)施工作,重點(diǎn)查處違法違規(guī)修建行為;全面啟動(dòng)總規(guī)修編工作;完成了“靈渠人家”嚴(yán)關(guān)江西坪等村的規(guī)劃編制;加快以銀杏林觀光旅游農(nóng)家樂為主的“桂北老家”項(xiàng)目規(guī)劃編制和建設(shè)工作,著力打造以銀杏葉觀光和古村休閑為特點(diǎn)的鄉(xiāng)土示范帶建設(shè),用公路、綠道和休閑步道將高尚鎮(zhèn)、漠川鄉(xiāng)、白石鄉(xiāng)、崔家鄉(xiāng)四個(gè)銀杏樹密集的鄉(xiāng)鎮(zhèn)串通,因村制宜,彰顯桂北民俗和非物質(zhì)文化遺產(chǎn),差異化打造各村人居環(huán)境。

(四)20xx年1-11月重點(diǎn)工作進(jìn)展情況

1.縣城人居環(huán)境建設(shè)方面

(1)縣城老城區(qū)改造、提升及人居環(huán)境建設(shè)工程

今年縣城擬實(shí)施道路暢通工程4條,分別是城臺(tái)路延伸至罐頭廠接靈湖大道、雙擁路片區(qū)道路、天平路接罐頭廠道路及志玲路提升改造;擬對(duì)秦始皇銅像廣場(chǎng)、中心廣場(chǎng)、馬援廣場(chǎng)、老火車站前廣場(chǎng)進(jìn)行改造建設(shè);實(shí)施20條小街小巷的亮化工程;共計(jì)劃總投資2.3億元。目前秦始皇銅像廣場(chǎng)、縣城中心廣場(chǎng)、馬援廣場(chǎng)建設(shè)已完成,今年國慶節(jié)已向市民開放,老火車站前廣場(chǎng)因招標(biāo)流拍暫緩建設(shè);雙擁路片區(qū)道路、志玲路提升改造在國慶節(jié)前順利完工;城臺(tái)路的改造已完成規(guī)劃設(shè)計(jì)、公示、施工招投標(biāo),預(yù)計(jì)年前完成。

(2)服務(wù)好重大市政項(xiàng)目。

全縣17個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目,其中共有12個(gè)項(xiàng)目從我局共抽60余人/次到各個(gè)指揮部。我們克服人手少、技術(shù)力量嚴(yán)重不足的困難,“五加二”、“白加黑”超負(fù)荷工作,及時(shí)對(duì)接服務(wù),在依法依規(guī)前提下,一路“綠燈”送行,沒有一個(gè)項(xiàng)目因我局延誤,很好地推進(jìn)了全縣重大項(xiàng)目建設(shè)。

xx縣湘江環(huán)境綜合整治項(xiàng)目:總投資3.3億元,擬對(duì)湘江兩岸共3.5公里進(jìn)行濱江堤岸、市政配套設(shè)施、景觀、廣場(chǎng)和城市小品等建設(shè),目前正加緊推進(jìn),年前基本完成一期工程;xx縣繞城路建設(shè)工程(含東繞城路和西繞城路),總投資約14.4億元,其中西繞城7.12公路、道路紅線寬45米,目前正在建設(shè);東繞城19.2公里,道路紅線寬26米,目前正在進(jìn)行項(xiàng)目可研等前期工作。東繞城段——興南路目前已完成施工圖設(shè)計(jì),待評(píng)審后進(jìn)行招投標(biāo)。

桂黃一級(jí)公路xx北站連接線工程:一級(jí)公路標(biāo)準(zhǔn)建設(shè),路線總長4.168公里,修建里程3.867公里,總投資2.5億元,國慶節(jié)前已竣工通車;xx縣第三小學(xué):學(xué)校占地面積57畝,總建筑面積2.3萬平方米,共48個(gè)教學(xué)班,總投資7000萬元,預(yù)計(jì)明年春季可投入使用;xx縣城北污水處理廠:總投資5290萬元,近期處理污水2.5×104立方米/天;遠(yuǎn)期處理污水4.5×104立方米/天,目前項(xiàng)目順利推進(jìn)。第二水廠:占地面積約40畝,主要建設(shè)內(nèi)容為新建日供水3萬m3的水廠一座,配套敷設(shè)供水管網(wǎng)6546米,項(xiàng)目概算總投資約4153萬元,目前項(xiàng)目因300余萬元青苗補(bǔ)償費(fèi)沒到位暫停。

(3)縣城科學(xué)化管理。

在縣城總體規(guī)劃尚未修編完成,控制性詳細(xì)規(guī)劃缺失的情況下,我們主動(dòng)作為、勇于擔(dān)當(dāng)、優(yōu)化服務(wù),參照先進(jìn)地、市、縣做法,制定出臺(tái)了《縣城管理技術(shù)規(guī)定》、《建設(shè)辦證標(biāo)準(zhǔn)化流程》、《容積率管理辦法》等5個(gè)規(guī)范性管理制度。目前縣城范圍基本實(shí)現(xiàn)新報(bào)建房屋不敢違建、不敢亂建,新批建房屋立面科學(xué)、規(guī)范、統(tǒng)一。

2.鄉(xiāng)村建設(shè)方面

(1)全力打造精品旅游線路工程。

今年市委重點(diǎn)打造的精品旅游線路工程,我縣興陽公路示范帶、高速公路沿線示范帶和靈渠南渠沿線示范帶共114個(gè)自然村8550戶農(nóng)戶納入其中。目前我們已編制完成概念性規(guī)劃,每條帶上選取的2~5個(gè)重點(diǎn)打造的村已完成施工圖設(shè)計(jì),9月底已完成預(yù)算、財(cái)評(píng)和招標(biāo)。溶江鎮(zhèn)蓮塘、嚴(yán)關(guān)鎮(zhèn)馬頭山等5個(gè)村莊改廁改廚改水工作成效明顯,得到區(qū)市住建部門的好評(píng)。

力爭(zhēng)通過重點(diǎn)實(shí)施村莊環(huán)境綜合整治、房屋立面建設(shè)、旅游節(jié)點(diǎn)景觀打造,人居環(huán)境全面升級(jí)等建設(shè),對(duì)沿線可視范圍的房屋立面進(jìn)行風(fēng)貌改造,提取我縣建筑元素符號(hào),形成xx建筑特色,打造出一條特色明顯、環(huán)境舒適、桂林領(lǐng)跑的精品旅游線路。估算總投資 1.935億元。

(2)抓緊推進(jìn)銀杏葉觀光示范帶建設(shè)。

今年,我們爭(zhēng)取區(qū)住建廳12個(gè)鄉(xiāng)土特色村建設(shè)項(xiàng)目,每村150萬元已到位。我們重點(diǎn)在高尚、漠川、白石、崔家四個(gè)古銀杏樹集中的鄉(xiāng)鎮(zhèn),打造“賞銀杏美景、游桂北老家、騎生態(tài)綠道、品鄉(xiāng)土民俗”為主題的“桂北老家”,重點(diǎn)整治村莊環(huán)境,保護(hù)傳統(tǒng)村落,建設(shè)“微菜園、微果園、微花園”,將村莊建設(shè)與鄉(xiāng)村旅游有機(jī)融合,力爭(zhēng)自治區(qū)住建廳來xx召開鄉(xiāng)土特色村建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。目前,高尚鎮(zhèn)獅子山、白石鄉(xiāng)浪上、石柱及漠川鄉(xiāng)張家崎村4個(gè)第一批重點(diǎn)村已啟動(dòng)建設(shè),高尚鎮(zhèn)三灣村、崔家鄉(xiāng)高澤圩村已初見成效。

(3)按時(shí)按質(zhì)完成“書記工程”建設(shè)。

界首鎮(zhèn)第二批小城鎮(zhèn)建設(shè)示范鎮(zhèn)建設(shè)項(xiàng)目已基本完成,年底迎接驗(yàn)收。引導(dǎo)湘漓鎮(zhèn)“自治區(qū)百鎮(zhèn)建設(shè)”各項(xiàng)目的前期工作,指導(dǎo)湘漓鎮(zhèn)科學(xué)有序推進(jìn)城鄉(xiāng)風(fēng)貌改造等,力爭(zhēng)做出亮點(diǎn)、顯現(xiàn)特色。引導(dǎo)華江鄉(xiāng)做好第三批小城鎮(zhèn)建設(shè)示范鎮(zhèn)各項(xiàng)前期工作,重點(diǎn)顯現(xiàn)少數(shù)民族建筑風(fēng)貌。目前華江鄉(xiāng)示范鎮(zhèn)已全面啟動(dòng)。

(4)農(nóng)村危房改造工作。

20xx年我縣將610戶住房不安全的貧困農(nóng)戶作為農(nóng)村危房改造對(duì)象。其中建檔立卡貧困戶163戶,截止11月30日,我縣今年的危房改造農(nóng)戶已開工610戶,開工率100%,已竣工495戶,竣工率81.1%,其中建檔立卡戶已竣工158戶,竣工率96.9%。項(xiàng)目正在穩(wěn)步推進(jìn),預(yù)計(jì)年底能順利完成任務(wù)。全局深入地開展農(nóng)村危房改造執(zhí)紀(jì)問責(zé)工作,目前未發(fā)現(xiàn)違紀(jì)線索。

3.局中心工作

(1)建筑規(guī)劃建設(shè)、審批及管理工作。

一是規(guī)范辦事流程。要求各業(yè)務(wù)股室將涉及群眾辦事等業(yè)務(wù)簡(jiǎn)化成標(biāo)準(zhǔn)流程,實(shí)行一次告知和限時(shí)辦結(jié)制度,方便了群眾辦事,提高了辦事效率,杜絕了慵懶拖拉。

二是工程招投標(biāo)管理有序。加強(qiáng)招標(biāo)投標(biāo)管理工作,規(guī)范評(píng)標(biāo)活動(dòng)。認(rèn)真貫徹執(zhí)行《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》,切實(shí)加大監(jiān)管力度,加強(qiáng)對(duì)立項(xiàng)審批、招標(biāo)核準(zhǔn)、用地許可、規(guī)劃許可等招標(biāo)工程前期資料的審查。20xx年前1-11月嚴(yán)格依法完成27項(xiàng)工程招標(biāo)投標(biāo),中標(biāo)合計(jì)為16648.68萬元,其中:公開招標(biāo)項(xiàng)目17項(xiàng),中標(biāo)價(jià)9123.49萬元;邀請(qǐng)招標(biāo)2項(xiàng),中標(biāo)價(jià)6185.53萬元;直接發(fā)包8項(xiàng),中標(biāo)價(jià)1339.66萬元。凡經(jīng)核準(zhǔn)達(dá)到公開招標(biāo)的項(xiàng)目,其設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理均進(jìn)入建設(shè)工程交易中心進(jìn)行公開招標(biāo),沒有規(guī)避招標(biāo)的行為,應(yīng)招標(biāo)的工程招標(biāo)率和公開招標(biāo)率均為100% 。

三是強(qiáng)化工程質(zhì)量和安全生產(chǎn)管理??h住建局建管股加強(qiáng)對(duì)建筑工地的管理,20xx年1月~10月對(duì)施工工地質(zhì)量檢查36次,施工工地安全檢查36個(gè),揚(yáng)塵治理督查項(xiàng)目36個(gè),下發(fā)質(zhì)量、安全、揚(yáng)塵整改

通知書

共30份,下發(fā)停工整改通知書6份。受監(jiān)工程質(zhì)量合格率達(dá)100%,均無重大及較大質(zhì)量安全事故發(fā)生,全縣工程質(zhì)量均在受控狀態(tài)。規(guī)范文明施工管理,各類建筑工程質(zhì)量達(dá)標(biāo),沒有出現(xiàn)建筑安全生產(chǎn)事故。

四是繼續(xù)鞏固縣城“禁實(shí)”工作,按“十三五”要求大力推進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)“限粘”工作。

(2)“

兩學(xué)一做

”學(xué)習(xí)教育工作。

今年以來,我局總支部把開展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育作為加強(qiáng)黨的思想政治建設(shè)的一項(xiàng)重大部署,以及推動(dòng)全面從嚴(yán)治黨向基層延伸、保持黨的先進(jìn)性和純潔性的有力抓手,認(rèn)真貫徹落實(shí)中央、自治區(qū)黨委、桂林市委和縣委有關(guān)會(huì)議精神,履行好“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育的主體責(zé)任,精心謀劃部署,創(chuàng)新實(shí)踐載體,在全局迅速展開“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育工作。通過學(xué)習(xí)黨章黨規(guī)、學(xué)習(xí)系列重要講話精神,開展專題學(xué)習(xí)討論會(huì),注重“學(xué)”與“做”相互結(jié)合,融會(huì)貫通,開展慶祝建黨95周年、深化“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育系列活動(dòng)。目前我局的“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育已取得初步成效。

(3)扶貧工作。

20xx年抓好聯(lián)系點(diǎn)工作,精準(zhǔn)識(shí)別貧困戶21戶,采取局領(lǐng)導(dǎo)干部加工作人員與貧困戶結(jié)對(duì)幫扶,按質(zhì)按量推進(jìn)精準(zhǔn)扶貧工作。

(4)自身建設(shè)。

一是堅(jiān)持民主集中制。健全完善局務(wù)會(huì)和規(guī)劃評(píng)審小組會(huì)議,堅(jiān)持重大事項(xiàng)民主決策,促進(jìn)了班子團(tuán)結(jié)和依法行政。二是強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)。實(shí)行星期一全體干部點(diǎn)名制度,集中學(xué)習(xí)上級(jí)精神,部署重點(diǎn)工作,強(qiáng)化隊(duì)伍的向心力和凝聚力。積極組織干部職工參與各類業(yè)務(wù)培訓(xùn),不斷提升綜合素質(zhì)。四是規(guī)范化管理。立足工作新常態(tài),進(jìn)一步梳理機(jī)關(guān)管理制度,形成制度匯編,強(qiáng)化制度管理。并成立了專門督查組,強(qiáng)化工作督查,提升工作效能。

(五)當(dāng)前遇到的主要問題和困難

在取得一些成績的同時(shí),我局的工作也存在諸多困難和不足。

1.人員編制少,城鄉(xiāng)建設(shè)任務(wù)重,專業(yè)技術(shù)力量薄弱。

2.近年來我縣城市建設(shè)投入力度不斷增大,我局的業(yè)務(wù)工作和政府交辦的中心工作也逐年遞增,各項(xiàng)目指揮部抽調(diào)人員也增加。造成我局人力嚴(yán)重不足,工作經(jīng)費(fèi)緊張。項(xiàng)目資金拖欠較多,隨著市政項(xiàng)目的建設(shè),以我局為業(yè)主的多項(xiàng)工程已完工,但由于財(cái)政資金緊張,至今多項(xiàng)工程款無法兌付,影響項(xiàng)目建設(shè)。

3.對(duì)侵占公共用地和違法亂搭亂建的各類違法建筑處置存在困難,當(dāng)事人拒不配合,不肯簽收,且找不到人。建設(shè)過程中不按規(guī)劃要求進(jìn)行建房,任意改動(dòng)審批設(shè)計(jì),抱著罰錢了事的心理。

二、20xx年

工作計(jì)劃

針對(duì)以上問題,我局將在今后的工作中加大監(jiān)管力度,創(chuàng)新工作機(jī)制和方法,與縣委、縣政府及時(shí)溝通解決實(shí)際困難,更好的展開各項(xiàng)工作。

(一)強(qiáng)化規(guī)劃,科學(xué)建設(shè)。繼續(xù)加強(qiáng)城鄉(xiāng)規(guī)劃管理以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),充分發(fā)揮規(guī)劃“龍頭”作用,加強(qiáng)城鄉(xiāng)建設(shè)規(guī)劃的編制和實(shí)施工作,重點(diǎn)完成各舊城區(qū)的控規(guī)編制工作,全面啟動(dòng)縣城總體規(guī)劃修編工作,千方百計(jì)加快討論綜合治理項(xiàng)目的主干道、橋梁與繞城路及城南片區(qū)主干道等項(xiàng)目的設(shè)計(jì),確保全縣重大市政項(xiàng)目正常開展。

(二)克難攻堅(jiān),如期推進(jìn)。加快推進(jìn)重大項(xiàng)目建設(shè),按照縣委、縣政府的總體部署,設(shè)法解決項(xiàng)目推進(jìn)的矛盾與問題,加強(qiáng)對(duì)接,想法攻堅(jiān),確保我局牽頭的重大項(xiàng)目如期推進(jìn),并強(qiáng)化與我局有關(guān)項(xiàng)目的服務(wù),切實(shí)推進(jìn)重大項(xiàng)目建設(shè)。

20xx年我縣重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目計(jì)劃如下:

(三)重拳出擊,整治“兩違”。切實(shí)加大“兩違”現(xiàn)象的打擊力度,依法按程序推進(jìn)“兩違”打擊工作,摸清底數(shù)完善手續(xù),為縣委、縣政府重拳打擊提供依據(jù)。

(四)爭(zhēng)取項(xiàng)目,全面提升。棚戶區(qū)改造項(xiàng)目資金量大,融資平臺(tái)多,我們應(yīng)抓住20xx年、20xx年棚戶區(qū)改造的黃金時(shí)期,爭(zhēng)取項(xiàng)目資金對(duì)縣城進(jìn)行全面提升改造、統(tǒng)一風(fēng)貌、完善設(shè)施、提升功能、形成特色,將xx縣城打造成一張靚麗的名片,全面提升xx的整體形象。

一、工作情況

(一)扎實(shí)做好住房保障工作。一是做好住房保障年檢和廉租房補(bǔ)貼審核工作,對(duì)廉租房補(bǔ)貼和實(shí)物配租家庭全部實(shí)行年檢,對(duì)不符合條件的,全部進(jìn)行清退,同時(shí)做好廉租房實(shí)物配租房租收繳工作,積極做好廉租房補(bǔ)貼申報(bào),今年我區(qū)共1戶家庭申請(qǐng)廉租房補(bǔ)貼,已通過審批、公示,開始領(lǐng)取。二是抓好公租房項(xiàng)目建設(shè)。今年共續(xù)建150套公租房,其中xx能源120套,人民醫(yī)院30套,均已完成工程主體施工,正進(jìn)行配套工程施工,預(yù)計(jì)今年10月交付使用。

(二)加大房屋產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍管理力度,促進(jìn)我區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展。

一是加強(qiáng)對(duì)服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)督。重新制作了辦事流程圖、收費(fèi)項(xiàng)目表,做到“六公開”,即:辦事機(jī)構(gòu)公開、人員職責(zé)公開、辦事制度公開、工作程序公開、政策條件公開、辦事結(jié)果公開。同時(shí)設(shè)立舉報(bào)電話和舉報(bào)箱,聘請(qǐng)行風(fēng)監(jiān)督員,隨時(shí)接受群眾監(jiān)督。

二是在服務(wù)大廳增加二維碼宣傳欄,只要用手機(jī)一掃,即可下載辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)所需資料及相關(guān)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)信息,讓互聯(lián)網(wǎng)+在我市房屋產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍管理中率先使用。

三是做好省住建廳房產(chǎn)交易和產(chǎn)權(quán)管理檢查工作,在房產(chǎn)檔案、測(cè)繪、租賃、中介、信息系統(tǒng)、網(wǎng)簽等工作檢查中,我區(qū)榮獲全市第一名。

四是認(rèn)真辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)。今年以來,共辦理各類登記4872宗,面積826967平方米。其中:初始登記 61宗,登記面積 26.53萬m2;預(yù)告登記1992宗,登記面積24.71萬平方米,轉(zhuǎn)移登記2819宗,登記面積31.45萬平方米。

(四)加強(qiáng)物業(yè)管理工作,全面提高物業(yè)管理服務(wù)水平。

一是做好住宅維修資金和質(zhì)保金收繳工作,今年以來,共收繳住宅專項(xiàng)維修資金2480萬元,收繳住宅質(zhì)保金667萬元。

二是繼續(xù)抓好老舊小區(qū)改造工作。今年我區(qū)投資1050萬元,對(duì)鐵路宿舍、前苑小區(qū)、怡苑小區(qū)進(jìn)行了改造,現(xiàn)已完成部分路面硬化、下水道清淤、外墻粉刷、小區(qū)補(bǔ)綠等工作,計(jì)劃今年11月全面改造完成。在重點(diǎn)抓好鐵路宿舍、前苑小區(qū)、怡苑小區(qū)三個(gè)小區(qū)改造的同時(shí),我們以創(chuàng)衛(wèi)為契機(jī),按照創(chuàng)衛(wèi)“屬地管理、權(quán)屬管理、鎮(zhèn)街托底”的原則,對(duì)全區(qū)200多個(gè)小區(qū)全部要求進(jìn)行了基本的改造整治,開展一場(chǎng)居民小區(qū)“創(chuàng)衛(wèi)革命”。

目前,各小區(qū)已完成亂搭亂建、亂堆亂放、衛(wèi)生死角、垃圾、野廣告、開園種菜、飼養(yǎng)家禽等的清理,并進(jìn)行了粉刷外墻、硬化道路、建設(shè)疏林停車位,安裝路燈等工作,治理了臟亂差,完善了小區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配套,有效地改善了小區(qū)生活環(huán)境,提高了居民生活質(zhì)量。

三是加強(qiáng)物業(yè)管理日常巡查,專門成立了區(qū)物業(yè)管理日常巡查領(lǐng)導(dǎo)小組,負(fù)責(zé)全區(qū)物業(yè)管理項(xiàng)目日常巡查工作。安排專人對(duì)小區(qū)物業(yè)服務(wù)情況進(jìn)行定期巡查,并制定行業(yè)百分制考核細(xì)則,對(duì)巡查情況進(jìn)行定期通報(bào)、公示,對(duì)違規(guī)企業(yè)發(fā)布不良記錄,記入誠信檔案,限期整改。

四是積極開展物業(yè)管理星級(jí)評(píng)定工作,做好物業(yè)星級(jí)評(píng)定知識(shí)宣傳,讓物業(yè)公司和居民了解星級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)、意義,今年以來,我們分別對(duì)泉興華庭、嘉豪國際等三個(gè)物業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行了星級(jí)評(píng)定考核工作。

五是積極解決群眾反映的物業(yè)管理熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題。與物價(jià)、質(zhì)檢、城管等部門建立溝通機(jī)制,對(duì)群眾反映的環(huán)境衛(wèi)生、車輛停放、亂搭亂建、電梯使用維修等熱點(diǎn)難點(diǎn)問題,及時(shí)協(xié)調(diào)處理,回應(yīng)群眾訴求。

天山路棚改工程由xx區(qū)建筑工程公司承建,項(xiàng)目占地110畝,總建安量21萬㎡,回遷安置區(qū)建安量18.6萬㎡,其中:住宅14.37萬㎡、商業(yè)及配套公建1.43萬㎡、地下2.8萬㎡,計(jì)劃投資3.7億元。該工程于20xx年9月正式動(dòng)工,目前12棟單體樓均已完成工程主體施工,2#和14#樓正進(jìn)行商業(yè)部分回填土施工。

上殷莊棚改工程由山東永勝建設(shè)集團(tuán)有限公司承建,項(xiàng)目占地38.5畝,總建安量5.8萬㎡,其中:住宅及公寓3.35萬㎡、商業(yè)及配套公建9465㎡、地庫及儲(chǔ)藏室1.5萬㎡,計(jì)劃投資1.2億元。該工程于20xx年10月動(dòng)工,目前,已完成外墻裝修、水、暖和煤氣安裝,鋁合金安裝完成60%,正進(jìn)行鋁合金安裝、內(nèi)墻裝修和電施工。

二、存在問題及下步打算

(一)切實(shí)做好住房保障工作。對(duì)住房保障家庭實(shí)行動(dòng)態(tài)考核、動(dòng)態(tài)管理,加大廉租房實(shí)物配租租金收繳力度,擴(kuò)大住房保障覆蓋面,努力解決城鎮(zhèn)中低收入家庭的住房困難。

(二)加強(qiáng)房屋產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍管理,切實(shí)維護(hù)房屋產(chǎn)權(quán)人的合法權(quán)益,做到科學(xué)管理、規(guī)范管理。加大監(jiān)督檢查力度,不斷提高服務(wù)水平,認(rèn)真落實(shí)首問責(zé)任制、否定備案制、微笑服務(wù)制和投訴制度,積極接受群眾監(jiān)督,努力提高服務(wù)質(zhì)量。繼續(xù)加強(qiáng)房產(chǎn)信息系統(tǒng)建設(shè),方便群眾查詢,加強(qiáng)科學(xué)管理,讓二維碼、互聯(lián)網(wǎng)+在房產(chǎn)產(chǎn)籍管理中得到更廣泛的應(yīng)用,更好地為人民服務(wù)。

(三)不斷規(guī)范物業(yè)管理,努力提高服務(wù)水平。

一是進(jìn)一步規(guī)范物業(yè)市場(chǎng)秩序。建立完善物業(yè)企業(yè)信息庫、信用檔案和評(píng)價(jià)系統(tǒng),開展百分考核行業(yè)評(píng)比活動(dòng),定期通報(bào),同時(shí)不斷完善企業(yè)不良行為記錄公示和監(jiān)督考評(píng)機(jī)制,重點(diǎn)打造一批資質(zhì)等級(jí)高、服務(wù)水平高、群眾滿意度高的品牌型物業(yè)管理企業(yè)。

二是進(jìn)一步規(guī)范物業(yè)服務(wù)行為。以維修資金和質(zhì)保金使用、衛(wèi)生保潔、安全保衛(wèi)、應(yīng)急維修、園林綠化、小區(qū)停車收費(fèi)等服務(wù)行為為重點(diǎn),積極開展物業(yè)管理執(zhí)法大檢查,對(duì)收費(fèi)不合理、群眾不滿意的服務(wù)企業(yè)加大處罰、限期整改。

三是進(jìn)一步加大老舊小區(qū)改造力度。堅(jiān)持“政府主導(dǎo)、部門聯(lián)動(dòng)、先易后難、分布實(shí)施”的原則,以解決群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的利益問題為宗旨,加大老舊小區(qū)改造力度,全面整治臟、亂、差現(xiàn)象,積極引進(jìn)物業(yè)管理,推動(dòng)老舊小區(qū)與新建小區(qū)物業(yè)管理同步開展。

(四)努力做好天山路和上殷莊棚戶區(qū)改造回遷工程建設(shè)工作,確保工程順利有序推進(jìn),切實(shí)把工程打造成改善人居環(huán)境的民心工程、提升城市品位的亮點(diǎn)工程。

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房產(chǎn)工作計(jì)劃總結(jié)房產(chǎn)工作計(jì)劃如何寫篇四

經(jīng)過20__年一年的工作,我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解,同時(shí)也學(xué)到了很多東西,為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,自身有更高的提升,特總結(jié)去年展望今年,根據(jù)自身的實(shí)際情況,特做出具體的計(jì)劃。

一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)

1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助,在與同事們兩個(gè)月的相處中,我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處,同時(shí)也有很多的不同,其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的,這種性格上的互補(bǔ),在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏,提升自己。在新年中,我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié),團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤。

2、熟識(shí)項(xiàng)目

銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解,我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中,對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解,但在接待顧客的過程中,還是不斷的有新問題的出現(xiàn),讓我無法流利的回答顧客的提問,主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解,在新年之后,對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí),對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解,是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤,新年后又新起了幾個(gè)樓盤,在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心,在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己,在不斷的實(shí)踐中提升自己。

3、樹立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會(huì)有方向,有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo),先從小的目標(biāo)開始,即獨(dú)立流利的完成任務(wù),然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù),直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo),同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道,不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志,溫故而知新。

二、自身素質(zhì)的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同,但銷售的目的相同,都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去,用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售,所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先,書籍是活的知識(shí)的最有利的途徑,新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍,同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息,及時(shí)的充實(shí)自己,總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次,實(shí)踐出真知,所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合,才能被自身很好的吸收,提升自己,從基礎(chǔ)的做起,重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí),在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象,同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中,不斷的發(fā)現(xiàn)問題,在團(tuán)隊(duì)的交流中,解決問題,不斷的提升自己。最后,在生活中用心的觀察他人的銷售方式,尤其是在同行之間更能學(xué)到,前期先照搬他人在銷售過程中,遇到問題后的解答方式,經(jīng)過后期的語言加工,再遇到問題時(shí)就能有自己的方式解答。

最后,感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事,因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。20__年我會(huì)不斷學(xué)習(xí),努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益,讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我們是一個(gè)整體,奔得是同一個(gè)目標(biāo)!我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力,從新的起點(diǎn)開始,邁向成功!

房產(chǎn)工作計(jì)劃總結(jié)房產(chǎn)工作計(jì)劃如何寫篇五

堅(jiān)持不懈,不輕易放下就能一步步走向成功,雖然不明白幾時(shí)能成功,但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了頑強(qiáng)的精神,于是事半功倍。持續(xù)的工作,難免會(huì)令人疲倦,放松一下是人之常情,在最困難的時(shí)候,再堅(jiān)持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,放下對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì),客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下、說服一下也就成交了。往往期望就在于多打一個(gè)電話,多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識(shí),讓自我過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶。

我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員就應(yīng)是個(gè)好聽眾,透過聆聽來了解客戶的各方面信息,不能以貌取人,不應(yīng)當(dāng)輕易以自我的經(jīng)驗(yàn)來決定客戶“一看客戶感覺這客戶不會(huì)買房”“這客戶太刁,沒誠意”,導(dǎo)致一些客戶流失,就應(yīng)透過客戶的言行舉止來決定他們潛在的想法,從而掌握客戶真實(shí)信息,把握買房者的心理,在適當(dāng)時(shí)機(jī),一針見血的,點(diǎn)中要害,直至成交。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,我深信著這一點(diǎn)。因此自從我進(jìn)入易居公司的那一刻起,我就一向持續(xù)著認(rèn)真的工作態(tài)度和用心向上的進(jìn)取心,無論做任何細(xì)小的事情都努力做到,推銷自我的產(chǎn)品首先務(wù)必要先充分的熟悉自我的產(chǎn)品,喜愛自我的產(chǎn)品,持續(xù)熱情,熱誠的對(duì)待客戶;腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶,使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí),點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系,他們都對(duì)我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?,致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的的收獲和財(cái)富,也是我最值得驕傲的。

每個(gè)人都有過狀態(tài)不好的時(shí)候,用心、樂觀的銷售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人潛力、經(jīng)驗(yàn)的不完善,把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過程,他們樂意不斷向好的方向改善和發(fā)展,而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn),總是抱怨、等待與放下!

龜兔賽跑的寓言,不斷地出此刻現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向,烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)實(shí)生活中,也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人,最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山,當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放下,想休息。人生是需要積累的,有經(jīng)驗(yàn)的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅(jiān)信只要方向正確,方法正確,一步一個(gè)腳印,每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,反而能夠早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果靠的是機(jī)會(huì),運(yùn)氣總有用盡的一天。

一向以來我堅(jiān)持著做好自我能做好的事,一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。

房產(chǎn)工作計(jì)劃總結(jié)房產(chǎn)工作計(jì)劃如何寫篇六

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工,本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度,以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,由于我們公司正值開張期間,部門的計(jì)劃制定還未完成,節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期,我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),電話,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

2、在第二季度的時(shí)候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期,在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開單,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),還有帶來的無限商機(jī),市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端,。并且,隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,是我對(duì)20xx年工作計(jì)劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正。

房產(chǎn)工作計(jì)劃總結(jié)房產(chǎn)工作計(jì)劃如何寫篇七

在這一年里,本人思想認(rèn)識(shí)端正,深知一個(gè)公司的銷售人員就是這個(gè)企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,個(gè)人的一言一行不僅僅代表個(gè)人,還代表著企業(yè)的形象。能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)房地產(chǎn)方面的專業(yè)知識(shí),做到對(duì)本項(xiàng)目情況的精通,樹立對(duì)本項(xiàng)目的信心,并且對(duì)周邊樓盤都做每月一次的市場(chǎng)調(diào)查,時(shí)刻了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向,做到知已知彼。在銷售部認(rèn)真接待來電、來訪的每一位客戶。在講解時(shí)擁有激情,面對(duì)客戶時(shí)更加有自信,首先讓自己覺得瑄嘉名都是的,并給客戶中肯的建議,讓客戶感覺不僅瑄嘉名都的房子是的,瑄嘉名都的銷售顧問也是的。

在銷售方面,公司給了我們很好的支持,前期廣告宣傳做得很多,一期開盤銷售火爆,這是領(lǐng)導(dǎo)和員工共同努力的成果。不足是戶型都是大戶型,不太適合濱州市場(chǎng)的需求,大多數(shù)人的需求都是在90㎡—130㎡之間。在我們對(duì)濱州市場(chǎng)有了更充分的了解后,及時(shí)地反應(yīng)給領(lǐng)導(dǎo),最后公司把后期的戶型做了很大的調(diào)整,并且在媒體宣傳方面做得更加廣泛了一些,除了《廣電》、《渤海晨刊》,還在《今日濱州》、《商務(wù)周刊》等大眾報(bào)紙做了幾期廣告,覆蓋面更廣,公司給我們這么大的硬件支持和宣傳支持,我的工作更加努力,接待客戶更有激情,加大了回訪力度,挖掘每一個(gè)潛在客戶,不放過任何一個(gè)。在我們銷售團(tuán)隊(duì)的共同努力下,基本完成了年度銷售任務(wù)。

在工作中能夠服從上級(jí)安排,令行即止。若有異議,及時(shí)溝通,不影響工作秩序,不傳播個(gè)人意見。與同事間能夠互相團(tuán)結(jié),現(xiàn)場(chǎng)或外出時(shí),面對(duì)客戶決不發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。并且互相配合,做到互幫互助。

在努力工作的同時(shí),也存在著一些不足,主要表現(xiàn)在:只注意認(rèn)真做好自己的工作,為領(lǐng)導(dǎo)分憂不夠,對(duì)同事幫助不足;專業(yè)知識(shí)還需進(jìn)一步加強(qiáng),提高自己的工作效率;不斷提高自己的談判能力,讓工作更加輕松,再難應(yīng)付的客戶也能揮灑自如。

新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。過去的20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。相信公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會(huì)有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,占有一席之地!

房產(chǎn)工作計(jì)劃總結(jié)房產(chǎn)工作計(jì)劃如何寫篇八

xx年的上半年已經(jīng)過去,新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里,有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時(shí)候,房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒有完全復(fù)蘇,那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的??蛻粲兄刂仡檻],媒體有各種不利宣傳,我卻堅(jiān)信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力,在稍后的幾個(gè)月里,房市回升,我和同事們抓緊時(shí)機(jī),達(dá)到了公司指標(biāo),創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績。

在實(shí)踐工作中,我又對(duì)銷售有了新的體驗(yàn),在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享:

(一)不做作,以誠相待,客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任,客戶聽你的,反之,你所說的一切,都將起到反效果。

(二)了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所需要的,做針對(duì)性講解,否則,所說的一切都是白費(fèi)時(shí)間。

(三)推薦房源要有把握,了解所有的房子,包括它的優(yōu)劣勢(shì),做到對(duì)客戶的所有問題都有合理解釋,但對(duì)于明顯硬傷,則不要強(qiáng)詞奪理,任何東西沒有完美的,要使客戶了解,如果你看到了完美的,那必定存在謊言。

(四)保持客戶關(guān)系,每個(gè)客戶都有各種人脈,只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛,他們會(huì)將喜愛傳遞,資源無窮無盡。

(五) 確定自己的身份,我們不是在賣房子,而是顧問,以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí),中立的評(píng)價(jià)其它樓盤,都可以增加客戶的信任度。

(六)團(tuán)結(jié)、協(xié)作,好的團(tuán)隊(duì)所必需的。

自己也還存在一些需要改進(jìn)之處:

一、有時(shí)缺乏耐心,對(duì)于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。其實(shí),對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶感覺更加貼心,才會(huì)有更多信任。

二、對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,否則,他們有問題可能不會(huì)找你詢問,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣,我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以,以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),時(shí)時(shí)關(guān)切,通過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機(jī),操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機(jī)率。

現(xiàn)今我已來工作半年多了,在上半年的工作中,本人的銷售套數(shù)為69套,總銷額為6千萬。在今后的工作中,我要更加完善自己,提升自己,增加各方面的知識(shí)和對(duì)青島各個(gè)地區(qū)的了解,不但要做好這個(gè)項(xiàng)目,更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,開拓新的戰(zhàn)場(chǎng)。

在此,我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì),我也會(huì)更加努力的去工作,去學(xué)習(xí),交出自己滿意的成績單。

房產(chǎn)工作計(jì)劃總結(jié)房產(chǎn)工作計(jì)劃如何寫篇九

針對(duì)產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪、家居大賣場(chǎng)、小商品城20xx年需回款3億元的銷售目標(biāo),制定如下市場(chǎng)分析及銷售計(jì)劃。

二、機(jī)會(huì)與問題分析

項(xiàng)目以百盟集團(tuán)為背景,擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。也得到了市場(chǎng)和棗陽人民的一致認(rèn)可,這點(diǎn)從第一次開盤能達(dá)到1400多組認(rèn)籌中就足以證明。

1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

基于襄陽百盟的影響力,棗陽人民對(duì)百盟是抱有很大希望、對(duì)于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來,xx市先后出現(xiàn)棗陽萬象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世,帶走了一批投資戶及自營戶,但由于他們的不專業(yè)、不負(fù)責(zé)任,也傷害了一批投資戶及自營戶。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心,然他們重新回到百盟的懷抱。

2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

棗陽百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉儲(chǔ)、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽,甚至武漢都是獨(dú)一無二的。但目前在項(xiàng)目整體包裝、推廣上面,并沒有將項(xiàng)目本身大氣、航母般的氣勢(shì)詮釋出來。對(duì)于一個(gè)近百萬方的超大項(xiàng)目,幾個(gè)板塊同時(shí)啟動(dòng),無論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個(gè)多月,103天的時(shí)間內(nèi)完成3億元的回款不是問題,但目前市場(chǎng)的預(yù)熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動(dòng),要完成3億元回款的目標(biāo),在目前看來,困難是巨大的。

3.問題分析

截止到今天,總共認(rèn)籌112組,離10月28日開盤僅有33天時(shí)間,按現(xiàn)在平均每天3、4組的來訪量,到10月28日可增加105組新客戶來訪。70%成交率,可增加74組認(rèn)籌。加上之前的累計(jì)認(rèn)籌189組。認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加105組認(rèn)籌,按照70%的轉(zhuǎn)籌率,可完成實(shí)際成交132組,50萬/套,開盤可完成6598萬銷售額。這是經(jīng)過半年時(shí)間的準(zhǔn)備才達(dá)到成績。如果想在短短3個(gè)月時(shí)間時(shí)間完成近5個(gè)億的銷售額,3個(gè)億的實(shí)際回款,按目前的來電及來訪量顯然是不行的。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動(dòng),招商先行”的原則,目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關(guān)心的。公布已進(jìn)駐的商戶信息,不管是對(duì)招商、還是對(duì)銷售,都可以起到積極的推動(dòng)作用。

三、目標(biāo)

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)

一期標(biāo)鋪、小商品城、家居大賣場(chǎng)年內(nèi)完成銷售額5億元,完成回款3億元

2.市場(chǎng)營銷目標(biāo)

一期標(biāo)鋪剩余可售近500套,全部銷售可完成2.5億元銷售額,可完成實(shí)際回款1.5億元。小商品城以及家居大賣場(chǎng)兩個(gè)板塊須完成2.5億元銷售額,完成實(shí)際回款1.5億元。反推成交套數(shù)為1000戶,完成認(rèn)籌1428組,完成來訪2040組,按103天的周期,平均每天接待新客戶來訪20組。分為三個(gè)賣場(chǎng)同時(shí)接待,每個(gè)賣場(chǎng)每天接待新客戶來訪7組。

四、市場(chǎng)營銷策略

目標(biāo)市場(chǎng):xx市高收入家庭、個(gè)體戶、公務(wù)員,年齡在35--55歲之間。 產(chǎn)品定位:低風(fēng)險(xiǎn)、低投入、高回報(bào)純商業(yè)地產(chǎn)投資項(xiàng)目。 價(jià)格:價(jià)格稍高于市場(chǎng)水平。

配銷渠道:1、通過專業(yè)廣告公司,對(duì)項(xiàng)目整體進(jìn)行從新包裝(包括戶外廣告、報(bào)紙廣告、海報(bào)、樓書、宣傳單張、折頁、紙杯、手提袋等等)銷售物料的設(shè)計(jì)制作。2、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司,對(duì)項(xiàng)目定位、推廣、營銷、各類宣傳活動(dòng)的方案的制定。3、成立一支精英的銷售及招商團(tuán)隊(duì),招商與銷售相結(jié)合,客戶資源利用最大化。4、服務(wù):提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。

廣告:1、針對(duì)10月28日一期標(biāo)鋪的開盤,設(shè)計(jì)一套新的廣告畫面及文案,著重宣傳超大的商業(yè)航母,給客戶提供最大的商業(yè)保障。

2、針對(duì)即將面的家居大賣場(chǎng)和小商品城,設(shè)計(jì)一套品牌型的廣告畫面,在逐步更換主題賣場(chǎng)、炒作、認(rèn)籌、開盤等畫面。

五、行動(dòng)方案

1、10月10日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。

2、10月10日前完城各媒體資源的整合及篩選

3、10月18日前完成第一批廣告畫面的設(shè)計(jì)并制作發(fā)布

4、10月18日前分別完成家居大賣場(chǎng)及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級(jí)別2人,銷售及相關(guān)人員6人,共計(jì)18人。

6、10月30日家居大賣場(chǎng)或小商品城開始接受客戶誠意登記(認(rèn)籌)。

7、11月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤

8、12月上旬家居大賣場(chǎng)或小商品城開始接受客戶誠意登記(認(rèn)籌)。

9、20xx年1月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤

10、11月10日前,一期標(biāo)鋪開始誠意登記

11、12月30日前,一期標(biāo)鋪視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤

六、控制

按照以上行動(dòng)計(jì)劃,每個(gè)月都有一次開盤活動(dòng)。推出的產(chǎn)品過于可能對(duì)于自營戶有區(qū)別,但對(duì)于投資戶,幾乎是一致的的。要想每個(gè)板塊都能完成開盤的銷售任務(wù),且不至于讓客戶無所適從,我們只能制造產(chǎn)品的差異化,盡量填補(bǔ)不同客群的不同投資需求。

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