最新年初工作計劃通用(15篇)

制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

年初工作計劃篇一

(一)范圍企業(yè)下降趨勢難逆,增長速度全縣排名靠后。

全鎮(zhèn)全年預計實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值、銷售產(chǎn)值11億元,同比持平或略有下降;完成外貿(mào)出口交貨值6億元，同比持平;實繳稅金3200萬元,同比下降3%左右;實現(xiàn)利潤4500萬元,同比下降了10%。全鎮(zhèn)范圍企業(yè)預計完成工業(yè)總產(chǎn)值8億元，同比下降9%;實現(xiàn)銷售產(chǎn)值7.8億元,同比下降10%。范圍以上企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值占全鎮(zhèn)總產(chǎn)值的73%;銷售產(chǎn)值占全鎮(zhèn)的71%;外貿(mào)出口交貨值占全鎮(zhèn)的83%;實繳稅金占全鎮(zhèn)的62%;實現(xiàn)利潤占全鎮(zhèn)的58%。根據(jù)以上數(shù)據(jù)對比可以看出，范圍企業(yè)對我鎮(zhèn)工業(yè)支撐作用明顯。縣實力型企業(yè)電氣有限公司預計全年能完成工業(yè)總產(chǎn)值3.1億元，同比下降6%;輪業(yè)有限公司預計全年能完成工業(yè)總產(chǎn)值1.1億元，同比下降了17%。佳何彩印、科強電池、電子等企業(yè)均有不同程度的下降,下降企業(yè)家數(shù)可能要達到20家。

(二)科技創(chuàng)新推進緩慢，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)急需優(yōu)化改革。

因土地因素的制約，我鎮(zhèn)在擴大再生產(chǎn)和招商引資方面一直難有起色，造成技改投入連年下滑。有的企業(yè)的技改投入暫時對我鎮(zhèn)的經(jīng)濟增長沒有產(chǎn)生大的作用，如大成勝利船舶修造有限公司，技改投入周期長，按目前的核算形式，其產(chǎn)值等指標指被嚴重低估，少說也有2-3個億;按20xx年技改投入去向看，許多企業(yè)投入，放在了原有廠區(qū)內(nèi)的廠房擴建，關(guān)鍵的設備投入較少，短時內(nèi)難以形成生產(chǎn)力;由于受用地瓶頸制約，一些想回家投資的籍企業(yè)家也難以如愿;三位范圍企業(yè)老總出走，企業(yè)廠房、設備閑置，其生產(chǎn)能力在較長一段時期內(nèi)得不到利用;此外，在目前經(jīng)濟不是很景氣的情況下，要選擇一個好項目也比以前難，受環(huán)境評估等制約企業(yè)的諸多因素影響，投資者多數(shù)以觀望的態(tài)度，等待經(jīng)濟形勢的好轉(zhuǎn)，目前投入的技改項目除大成勝利船舶修造有限公司的民船改裝基地，竣工就有一條5.8萬噸船舶建造訂單外，銀風能源科技股份有限公司的風光互補路燈項目和問鼎機器人有限公司的伺服式機械手，雖經(jīng)努力，產(chǎn)品的樣品也已經(jīng)做好，但短期內(nèi)要形成有一定范圍的市場尚有難度，輪業(yè)有限公司的年產(chǎn)100萬只鋁合金車輪生產(chǎn)線二期項目，進展有所加快，但年內(nèi)難以形成生產(chǎn)力，威馳游艇制造有限公司的游艇制造項目的建設因種種原因目前處于停頓狀態(tài)。

我們始終把招商引資工作當作為企業(yè)的技改項目增添新鮮血液和企業(yè)發(fā)展過程中的一個不可替代的增長點來看待，一只眼盯牢外資，另一只眼也絕不放過內(nèi)資。對在談項目市車輛有限公司的年產(chǎn)6500輛系列電瓶觀光車項目、精密機械制造有限公司的汽車夾具生產(chǎn)線項目、硅材料科技有限公司的年產(chǎn)3000噸高純超細電子級硅微粉項目，努力創(chuàng)造條件;在工商登記等過程中，我們將全面落實企業(yè)服務代理制貫穿始終，第一時間為華朗翰辦公設備有限公司辦妥各項手續(xù)。通過爭取引進外資，讓那些科技含量高的企業(yè)落戶我鎮(zhèn)，為我鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型與優(yōu)化改革積聚能量。

(三)經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境有待改善，服務認識仍需加強。

鎮(zhèn)黨委、政府在落實縣里扶持企業(yè)發(fā)展的一系列政策，加強政府引導、服務、協(xié)調(diào)，完善涉工項目全程服務長效機制等方面從不含糊。我辦全體干部在鎮(zhèn)黨委、政府的領導下，通過不斷學習，提高了思想認識，轉(zhuǎn)變了思想觀念，“急企業(yè)所急、想企業(yè)所想”，齊心協(xié)力做好企業(yè)的服務工作，進一步提高辦事效率，盡最大的努力幫助企業(yè)解決發(fā)展中遇到的問題，督促企業(yè)加大技改投入力度，鼓勵企業(yè)增強自主創(chuàng)新能力和科研經(jīng)費投入，促成了科強電池有限公司工程技術(shù)中心和高新技術(shù)企業(yè)的申報成功，爭取到企業(yè)創(chuàng)新資金50萬元;電氣有限公司獲得中國馳名商標稱號;此外，我們還為輪業(yè)、電氣、文具等11家企業(yè)爭取到各項資金和補助共計40.8萬元.在征集技術(shù)難題的過程中，說服企業(yè)克服怕麻煩的思想，共有輪業(yè)、科強電池、電氣、電子四家企業(yè)在網(wǎng)上公布了4個技術(shù)難題。在企業(yè)用地指標緊缺的情況下，鎮(zhèn)領導想方設法、主動爭取用地指標。在“安全生產(chǎn)月”和節(jié)假日期間,狠抓安全生產(chǎn)檢查不放松，按上級要求認真抓好安全生產(chǎn)隱患的排查與整改工作，特別是對“三合一”企業(yè)的安全生產(chǎn)工作更是常抓不懈,會同派出所及有關(guān)職能辦公室經(jīng)常對“三合一”企業(yè)的安全生產(chǎn)工作進行定期不定期地檢查,落實整改措施，并及時組織回頭看。此外，我們還排除萬難，組織完成了村、企負責人和企業(yè)安全管理員參加安全生產(chǎn)教育培訓復訓，參加人數(shù)達創(chuàng)紀錄的77人。我們還根據(jù)上級要求按季建立了安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查臺帳，出臺了各項鎮(zhèn)安全生產(chǎn)管理制度。在全國第二次經(jīng)濟普查工作中，克服人手短缺困難，獲得上級業(yè)務部門的表揚。此外，我們還自動加壓，爭取我鎮(zhèn)作為特種設備試點鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

(四)商貿(mào)投資力度還需加大，三產(chǎn)發(fā)展需添新的動力。

全鎮(zhèn)共完成商貿(mào)投資額1911萬元，可超額完成上級下達的1800萬元的考核目標，全鎮(zhèn)巳新開小小超市連鎖店、美佳惠服裝店、彬龍美發(fā)店等32家商貿(mào)企業(yè)，此外，尚有一批商貿(mào)企業(yè)正在主動籌建當中。在取得成績的同時，我們也應看到存在的地域狹小、人口不多等商貿(mào)發(fā)展先天不足的客觀事實，一些大的連鎖超市、加盟店、便利店很難在鎮(zhèn)域內(nèi)立足，境內(nèi)僅有的三家超市經(jīng)營舉步維艱。經(jīng)濟滑坡、購買力下降造成三產(chǎn)增長乏力，要完成5990萬元三產(chǎn)增加值考核指標，需花其他鎮(zhèn)鄉(xiāng)幾倍的努力。因此，我們應抓住灣開發(fā)的大好時機，乘灣開發(fā)的東風，為三產(chǎn)發(fā)展添加新的動力，爭取在商貿(mào)發(fā)展方面有一個質(zhì)的飛躍。

(一)土地資源等要素制約成為企業(yè)發(fā)展跨不過的坎。

近年來受宏觀調(diào)控影響，我鎮(zhèn)已多年沒有工業(yè)用地指標，企業(yè)用地十分緊張，特別是近幾年有突破性發(fā)展的企業(yè)更是困難重重，這是我縣各鎮(zhèn)鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展過程中遇到的通病，鎮(zhèn)黨委、政府看在眼里急在心里，十分重視土地指標爭取工作，雖然，通過鎮(zhèn)領導不懈的努力，爭取到了20畝用地指標，但對巳多年沒有用地指標的我鎮(zhèn)，無異于杯水車薪，僅能緩解部分企業(yè)用地緊張問題，更何況連20畝土地掛牌都不能如愿，還出現(xiàn)了流標現(xiàn)象。違規(guī)用地和土地信訪一對怪胎始終伴隨并制約著我鎮(zhèn)工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的范圍與速度，也影響著對外招商引資工作，鎮(zhèn)黨委、政府急企業(yè)所急，想企業(yè)所想，采取堵疏相結(jié)合的辦法，諄諄誘導，多方做思想工作，無奈群眾對此還缺乏理解。

年初工作計劃篇二

今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開展本年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:

一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，不要讓自己的資源在長時間中沒有了。在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。

四、今年對自己有以下要求：

1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

10：為了今年的銷售任務我要努力完成6000臺的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

年初工作計劃篇三

進一步規(guī)范司法所、規(guī)范調(diào)委會和民主法治示范村的創(chuàng)建工作，使該項工作均達上級要求，努力爭創(chuàng)“人民滿意司法所”，逐步建立村級司法行政工作室，繼續(xù)開展“司法所進萬村大服務”活動，力爭并保持司法行政各項業(yè)務居于全市上游。

（一）抓普法，推進依法治鎮(zhèn)工作深入開展

20xx年是 “六五”普法的開局之年，是開展平安創(chuàng)建活動的關(guān)鍵的一年。法制宣傳工作按照“六五”普法規(guī)劃和依法治鎮(zhèn)規(guī)劃的總體要求，著力打造改革發(fā)展的法治氛圍。

1、圍繞中心工作開展相關(guān)法律法規(guī)宣傳。今年我們將以廣播、櫥窗、橫幅、標牌、標語等媒體為主渠道，法制宣傳咨詢臺為依托，傳統(tǒng)形式與現(xiàn)代手段相結(jié)合的社會法制宣傳模式，突破就普法而普法的淺層次運作，為經(jīng)濟發(fā)展打造良好的法治環(huán)境。

2、繼續(xù)抓好重點對象的學法。進一步完善領導干部學法制度，健全學法培訓、學法筆記、學法考試和學法登記制度，提高領導干部依法決策、依法行政、依法辦事的能力。繼續(xù)抓好青少年法制教育，充分發(fā)揮法制副校長的職能作用。加強對企業(yè)管理人員及營銷人員的法制培訓等相關(guān)法律的普及。

3、不斷創(chuàng)新宣傳形式，鞏固拓展宣傳陣地。嚴格按照區(qū)普治辦的工作部署，結(jié)合實際，以創(chuàng)建民主法治示范村為工作重點示范點的數(shù)量和質(zhì)量均符合上級有關(guān)要求。強力推進“平安欄桿”的創(chuàng)建工作和依法治鎮(zhèn)的工作，完善村民自治，調(diào)動基層干群學法用法的積極性，增強法制觀念和依法辦事的能力。

（二）抓基礎，加強網(wǎng)絡建設，全力維護社會穩(wěn)定。

1、加強人民調(diào)解工作。充分發(fā)揮人民調(diào)解工作在維護社會穩(wěn)定中的“第一道防線”作用。按照上級有關(guān)部署，成立由黨政統(tǒng)一領導、鎮(zhèn)綜治辦牽頭協(xié)調(diào)、司法行政為主、有關(guān)部門參與的社會矛盾糾紛調(diào)處中心；構(gòu)建并完善“大調(diào)解”機制。規(guī)范化鎮(zhèn)調(diào)委會、規(guī)范化村級調(diào)委會的建設始終貫穿高起點規(guī)劃、高標準建設、高質(zhì)態(tài)運行的理念。加強對村級調(diào)委會的工作指導力度，加強基層調(diào)解員的業(yè)務培訓，堅持重大糾紛快報制度和社情分析制度，做到抓早抓小抓苗頭，努力從行政執(zhí)法的源頭減少矛盾糾紛，確保年內(nèi)無上訪、集訪，矛盾糾紛調(diào)解率100%，調(diào)處成功率達95%以上，著力提高人民調(diào)解工作實效。

2、強化司法所規(guī)范化建設。按照省司法廳規(guī)范化司法所“五有”、“六統(tǒng)一”的要求，立足我鎮(zhèn)實際，在申報規(guī)范化司法所的基礎上，爭取鎮(zhèn)黨委、政府的關(guān)心和支持，進步規(guī)范司法所軟件建設。

3、落實各項幫教安置、社區(qū)矯正工作措施。進一步加大刑釋解教人員回歸銜接和管理力度，定期召開例會，明確職責，各項工作做到有安排、有措施、有檢查、有結(jié)果，及時向上匯報情況。做好刑釋解教人員的就業(yè)安置和生活保障工作，減少刑釋解教人員的重新犯罪率。探索并做好社區(qū)矯正工作，認真抓好社區(qū)矯正對象的移交、銜接和管理確保社區(qū)矯正工作扎實有效進行。4、做好信息調(diào)研工作。以信息化建設為牽引，時刻圍繞黨委、政府中心工作，抓住重點，及時向上級司法行政機關(guān)報送反映我鎮(zhèn)司法行政服務經(jīng)濟發(fā)展、改革開放和維護社會穩(wěn)定等方面動態(tài)的信息，力求上報原創(chuàng)信息，努力提高信息質(zhì)量，力爭圓滿完成年初區(qū)局下達的工作任務。

（三）抓業(yè)務，全力推進“平安xx”創(chuàng)建工作

認真貫徹落實我鎮(zhèn)關(guān)于開展“創(chuàng)建平安xx”活動的實施意見，按照創(chuàng)建的總體要求，扎扎實實做好各項司法行政工作，確保穩(wěn)定的社會環(huán)境、良好的治安環(huán)境、誠信的發(fā)展環(huán)境、安全的生產(chǎn)生活環(huán)境等五大環(huán)境建設取得新的成就。

年初工作計劃篇四

時間過得很快，一年就這樣過去了，新的一個學年在緊張而又有序的氛圍中開始了。本學年我們將繼續(xù)認真學習，加強學習和研究，不斷更新教育觀念，轉(zhuǎn)變教育行為。為幼兒提供安全、健康、豐富的生活和活動環(huán)境，滿足幼兒多方面發(fā)展的需要，尊重幼兒身心發(fā)展的特點和規(guī)律，關(guān)注個別差異，堅持保教并重，使幼兒身心健康成長，促進體智德美全面發(fā)展。

我班現(xiàn)在共有幼兒27名，其中有男孩13名、女孩14名。通過中班一年的學習，幼兒在學習和生活上都有一定的進步。大部分幼兒已經(jīng)養(yǎng)成良好的行為習慣，對人有禮貌；語言表達能力、與人交往的能力、生活自理能力以及動手操作能力都有較大的發(fā)展。但我們也看到存在的一些問題，幼兒對音樂的感受力較弱、幼兒的行為常規(guī)還需加強。本學年我們將在培養(yǎng)幼兒喜歡上幼兒園的情感基礎之上，認真規(guī)范幼兒的一日常規(guī)，加強紀律教育，努力做好班級保教工作。進一步培養(yǎng)幼兒的自我服務能力，喜歡幫助他人；尊敬師長和同伴友愛相處的情感，使他們在自己原有基礎上都得到發(fā)展。

以《規(guī)程》為指針，貫徹《新綱要》精神，根據(jù)園務工作計劃，扎扎實實做好保教工作。規(guī)范幼兒的一日活動常規(guī)，增強幼兒體質(zhì)，做好品德教育工作，發(fā)展幼兒智力，培養(yǎng)正確的美感。促進幼兒身心和諧發(fā)展。

1、保育工作

搞好班級衛(wèi)生，每天做好清潔、消毒、通風工作；預防傳染病的發(fā)生；嚴格執(zhí)行幼兒的一日活動作息制度，合理地安排好幼兒的一日生活；整理好室內(nèi)外的環(huán)境布置，為幼兒創(chuàng)設一個清潔舒適、健康安全的生活學習環(huán)境。

培養(yǎng)良好的生活衛(wèi)生習慣。教育幼兒注意個人衛(wèi)生，不能把臟東西放入嘴里，以防止病由口入。加強幼兒自理能力的培養(yǎng)，學習做一些力所能及的事情，下鋪幼兒學習整理自己的床鋪。

細心呵護幼兒成長。在日常生活中精心關(guān)愛幼兒，特別是年齡小能力稍弱的孩子。經(jīng)初步觀察，小朋友體質(zhì)較弱，易受涼感冒。針對此情況我們將更多給他們關(guān)愛，消除他的緊張感。日?；顒又屑毿年P(guān)注孩子的精神面貌，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。注意幼兒良好睡姿的培養(yǎng)。

積極配合醫(yī)務室做好幼兒體檢、打蟲等各項保健工作，使幼兒能夠健康茁壯成長。

2、教育教學工作

尊重幼兒在學習活動中的主體地位，根據(jù)中班幼兒的興趣和發(fā)展目標結(jié)合我們新的建構(gòu)式課程內(nèi)容增加五大領域的教學內(nèi)容，制定好每月、每周、教學計劃，有計劃有目的地組織實施，開展豐富多彩的教育教學活動，合理利用、整合各方資源。充分發(fā)揮幼兒的主動性。在活動中注重對幼兒進行語言智能、數(shù)學邏輯智能、自我認識智能、空間智能、人際關(guān)系智能、音樂智能、身體運動智能、自然觀察智能等的發(fā)展。進行賞識教育，留心每個幼兒身上的閃光點，對他們進行適當?shù)谋頁P，對于那些較內(nèi)向、安靜的幼兒多為他們創(chuàng)造表現(xiàn)的機會，對他們的進步更應及時表揚，增強他們的自信心和榮譽感。

繼續(xù)加強幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。常規(guī)的好壞直接影響教學秩序，從而影響孩子的發(fā)展。通過晨間談話、隨機談話、離園前談話等，向幼兒講清常規(guī)、要求，并采用多種形式對幼兒進行訓練，嚴格檢查常規(guī)執(zhí)行情況，逐步培養(yǎng)幼兒能自覺遵守各項規(guī)則。

在區(qū)域活動中培養(yǎng)幼兒之間的友愛、謙讓、協(xié)作精神。根據(jù)每周活動目標，及時在各區(qū)域有層次地投放適宜的操作材料。在活動中認真觀察幼兒，了解幼兒的需要，引導幼兒自主解決在活動遇到的問題。

重點培養(yǎng)幼兒的閱讀能力、提高幼兒的講述能力。幫助幼兒掌握閱讀的方法，能逐頁翻讀、學習用完整的話表達每一頁的大致內(nèi)容。訓練幼兒講述故事的能力，利用空余時間開展故事比賽活動。

繼續(xù)培養(yǎng)幼兒動手操作能力，建立本班特色。我班特色自我表達能力和自我動手能力。通過學習培養(yǎng)，幼兒對這個活動會產(chǎn)生非常隆厚的興趣。他們一有空就會自覺動手。本學年我們還將在學一些剪貼等技能訓練，使我班在學期末的展示中真正成為班級特色。

結(jié)合節(jié)日開展好各個慶祝主題活動。本學年的節(jié)日很多：教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、元旦節(jié)等，我們將根據(jù)不同的節(jié)日開展豐富多彩的慶祝主題活動和親子活動。積極邀請家長參與我們的活動。特別是我們將結(jié)合國慶節(jié)開展“愛祖國、愛家鄉(xiāng)”創(chuàng)新主題親子活動；結(jié)合元旦開展“迎新年”親子游園活動。

本學年我們還將開“冬季家園運動會”。我們將早作準備，積極開展訓練活動。這樣即能增強幼兒體質(zhì)，又在比賽中取得好的成績。

我們始終都要把安全工作放在首要。 加強日常活動中的安全管理。重視幼兒一日活動中各個環(huán)節(jié)的安全管理工作，如晨間安全檢查、堅持接送卡的使用、自選活動、餐前餐后、午睡前后及午睡間的巡視，保證幼兒一日活動不脫離老師的視線。在日常活動中穿插安全教育、加強幼兒的安全意識、幫助幼兒掌握一些自我保護技能。提高自己的責任心，細心排除一切不安全因素。對上鋪幼兒要加強管理，扶上扶下。我們要讓幼兒在安全的環(huán)境下健康成長。

1、每學期定期召開班務會，總結(jié)學期月的工作情況，共同討論自己工作中遇到的困難，找出解決的辦法。布置好本月的工作內(nèi)容。

2、認真制訂好月、周、計劃。嚴格按計劃開展各項活動。幼兒一日活動科學合理、動靜交替地安排好。

3、認真督促填寫幼兒請假登記表和交接班記錄。

4、管理好班級財物，每天檢查門窗是否關(guān)好；不讓班級財物丟失；平時注意節(jié)約用水、用電以免造成不必要的浪費。

做好家長工作，提高家園共育的效果。

1、根據(jù)大班具體情況，有針對性地出好家園共育欄目，及時向家長宣傳有關(guān)幼教知識，讓家長及時了解幼兒在園情況。

2、認真填寫家園聯(lián)系冊，使其充分發(fā)揮橋梁作用。

3、利用早晚接送幼兒的環(huán)節(jié)，及時與家長溝通。

4、通過家訪、電訪和電子郵件等形式與家長保持密切聯(lián)系，及時交流幼兒的生活學習情況，與家長第一時間取得聯(lián)系。

5、定期開好家長會，提倡優(yōu)質(zhì)服務。盡量讓家長感到滿意、放心，以取得家長對班級工作的支持與配合。

6、開展家園共育活動，歡迎家長參加開放日活動。尋找合適機會請家長走進課堂，通過各種途徑達到家園教育同步。

總之，我班將繼續(xù)努力、把班級工作做好，爭取取得更好成績！

年初工作計劃篇五

今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開展20xx年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下:

一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。

四、今年對自己有以下要求：

1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

以上就是20xx年初我對銷售工作方面的安排，年中我將重新進行短期的規(guī)劃，爭取在20xx年創(chuàng)下更高的業(yè)績!

年初工作計劃篇六

為了認真貫徹落實區(qū)委、政府《關(guān)于加快建設文化大區(qū)的決定》及辦事處關(guān)于《和諧東勝.情系居民市民文化大講堂20xx年工作方案》的有關(guān)決定，確保各項任務如期圓滿完成，20xx年社區(qū)文體工作結(jié)合實際，特制定計劃如下：

堅持黨的基本路線，堅定不移地貫徹宣傳執(zhí)行黨的各項方針政策，堅持文化貼近實際、貼近生活、貼近群眾的原則，開展豐富多彩、形式多樣的社區(qū)群眾文化活動，不斷滿足廣大群眾日益增長的文化生活需求，營造積極健康向上的文化氛圍，用優(yōu)秀的文化作品鼓舞人，用先進的文化理念統(tǒng)領人，為東勝的跨越式發(fā)展和構(gòu)建和諧社會做出新的貢獻。

1、社區(qū)文體活動豐富多彩

各社區(qū)要組織所轄單位和社區(qū)文藝隊開展形式多樣、內(nèi)容豐富的群眾文化活動，利用轄區(qū)單位和街院、小廣場在“五一”、“六一”、“七一”、和“重陽節(jié)”期間開展內(nèi)容豐富、形式多樣的社區(qū)文體活動。文化站積極開展演講、歌詠比賽、家庭才藝展示及各類體育競技比賽，將在8月份“文化活動月”期間，利用轄區(qū)公安廣場，圍繞“創(chuàng)建文明城市”組織開展消夏廣場文藝演出，各社區(qū)要推出一臺高質(zhì)量、高品位的大型文藝演出，讓公安廣場“每周有演出”、“每天有活動”。活動形成全民參與局面，推動交通街道辦事處社區(qū)文化、企業(yè)文化、校園文化、體育競技的蓬勃發(fā)展，豐富和活躍市民文化體育生活。

各社區(qū)要做好參加第六屆廣場舞大賽、第八屆社區(qū)文藝匯演的準備工作。完成鄂爾多斯國際那大幕大會，積極組織參加全市企業(yè)文藝匯演、歌手大賽等活動。

為了進一步繁榮社區(qū)文化，加強社區(qū)居民及外來人口的素質(zhì)教育，各社區(qū)要按時間表組織社區(qū)課堂、輪流放映電影，提高居民的思想素質(zhì)和文化素質(zhì)。

2、提高社區(qū)文藝隊業(yè)務素質(zhì)

各社區(qū)文藝隊（秧歌隊、健身操、舞隊、二人臺演唱隊、太極拳、劍扇隊）根據(jù)自身特點，堅持一個社區(qū)一個特色，寬幅蓋、遍地開花，不斷提升文化活動的品位。要積極參與市、區(qū)的比賽活動。完成上級主管部門下達的各項任務。錦繡社區(qū)文藝隊要加緊排練，國家級各類比賽，力爭獲得好成績，在年內(nèi)獲自治區(qū)群星獎。

3、鞏固建設文化室

各社區(qū)以被評為市級示范文化室新增圖書、報刊、雜志要達標，圖書室、活動室全天開放。文化站新增圖書500冊，新建社區(qū)圖書達標至20xx冊。

總之，為保證社區(qū)文體工作的順利開展，文體工作者要經(jīng)常深入社區(qū)文藝隊調(diào)查、輔導，幫助解決各文體隊存在的困難和問題，要積極配合辦事處黨工委完成上級主管部門給予的各項工作任務。每半年要小結(jié)，年終要有總結(jié)報告，保證各項任務落到實處，見到實效，促使辦事處的文體事業(yè)蓬勃發(fā)展。

錦繡社區(qū)

二0xx年三月三十日

年初工作計劃篇七

為加強施工現(xiàn)場的規(guī)范化管理，綜合當前施工特點、工程進展情況以及今后發(fā)展的要求，制定20xx年安全監(jiān)理工作計劃安排。在工作中認真貫徹和落實“以人為本”的思想和“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針。

(一)日常安全監(jiān)理

1、加強督促

2、巡視檢查

3、監(jiān)理會議

(二)日常安全監(jiān)理實施程序

1、發(fā)出口頭通知，下發(fā)整改通知單

2、召開專題監(jiān)理例會

3、簽發(fā)“工程暫停令”

4、建設主管部門報告

(一)監(jiān)督施工安全技術(shù)措施實施

安全生產(chǎn)責任制;安全管理機構(gòu)的建立及人員配備;對分包單位安全生產(chǎn)的管理;三類人員及特種作業(yè)人員的資格;安全生產(chǎn)教育培訓制度落實;應急救援人員和物資、器材的配備;施工安全技術(shù)交底。

(二)監(jiān)督專項安全施工方案實施

危險性較大的分部、分項工程必須按照批準的專項安全施工方案進行施工，在施工過程中需要對專項安全施工方案進行修改的，必須報原批準部門同意，不得擅自修改。監(jiān)理工程師應對危險性較大的分部、分項工程專項施工方案的實施進行重點監(jiān)督檢查。主要包括：不良地質(zhì)條件下有潛在危險性的土方、石方開挖;滑坡和高邊坡處理;樁基礎、擋墻基礎、深水基礎及圍堰工程;橋梁工程中的梁、拱、柱等構(gòu)件施工等。

高處作業(yè)機電設備使用必須滿足有關(guān)規(guī)定和要求;場內(nèi)車輛駕駛;氣割、電焊作業(yè);起重作業(yè);混凝土澆筑;施工機械作業(yè)

施工機械、機具的采購和租賃;起重機械和設施的現(xiàn)場安裝與拆卸;起重機械和設施的檢測與驗收。

檢查施工現(xiàn)場安全防護用品的提供及使用情況;安全標志;安全防護設施;臨時用電防護;安全施工措施費用的使用;督促施工單位安全自檢，進行抽查及參與安全生產(chǎn)專項檢查。

20xx年，為了工程能夠到期交工和現(xiàn)場工作人員的安全，所有的工作都圍繞這個核心目標來展開!

年初工作計劃篇八

根據(jù)20xx年個人的銷售業(yè)績，我結(jié)合了個人自身的工作情況制定了明年年初的幾項工作安排，主要是從下面幾個方面著手：

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都是來自于好的銷售團隊和銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

年初銷售目標最基本的是做到有進帳的單子

根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

年初工作計劃篇九

一、項目測量工作總體目標

20xx年3是佛山軌道交通二號線鐵路公司項目正式于廣東佛山成立，這標示著鐵路公司及二公局正式進入了地鐵盾構(gòu)業(yè)務階段，開創(chuàng)了我局在地鐵盾構(gòu)市場上的空白，也是我局在城市軌道交通建設的一個里程碑。針對我們未知的一個專業(yè)技術(shù)較強的行業(yè)，我們要在工作中學習，學習中進取，爭取早日了解并掌握地鐵上的測量技術(shù)。并為中交二公局培養(yǎng)一批地鐵施工測量技術(shù)人才。

二、積極開展“管理效益年”活動，做好服務保障工作

20xx年，我們繼續(xù)堅持把“工作按時、數(shù)據(jù)準確、資料齊全”作為部工作的出發(fā)點和準則，并緊緊圍繞公司的方針目標，積極開展“管理效益年”活動，從人員、技術(shù)質(zhì)量、設備、等方面做好了服務保障工作。

我們嚴格按照質(zhì)量體系文件要求把好重要測量技術(shù)文件的審核關(guān)。如對測量技術(shù)設計書、測量控制網(wǎng)點驗證報告、項目工程歸檔資料等的審核，做到認真細致，層層把關(guān)，確保技術(shù)文件的準確性和可靠性。

并在學習新知識的過程中少走彎路，組織學習并到其他施工中的現(xiàn)場去學習我們的不足之處并加以改正。

三、進一步加強員工隊伍建設

繼續(xù)加強對年輕技術(shù)人員的鍛煉和培養(yǎng)，建立合理的技術(shù)骨干梯隊。因公司生產(chǎn)發(fā)展需要，對技術(shù)過硬、能獨立工作的技術(shù)人員需求不斷增加。我部絕大部分技術(shù)人員都是近年新進的員工，加上近年不斷引進了新設備，如何提高他們的業(yè)務水平，進而逐漸成長為骨干力量是我部員工隊伍建設的重要課題。我們主要采取了以下措施：我們在組建測量組時，根據(jù)技術(shù)人員的特點以及工程特點進行合理的組合，充分發(fā)揮年輕技術(shù)人員的作用。對于剛進的學生，要求所在測量組做好傳幫帶，并定期向上級部門匯報新員工的工作學習情況。

四、抓好安全生產(chǎn)工作

安全工作是一項常抓不懈的工作。我們繼續(xù)按照公司有關(guān)安全工作的指示精神，結(jié)合施工生產(chǎn)的實際，認真做好安全防范工作。一是經(jīng)常督促，時刻提醒測量人員，特別是測量主管，在施工生產(chǎn)忙、工作任務重、人手不足的情況下，都不能忘記安全工作，樹立安全第一的思想。二是每次新工程項目開工進場前或人員調(diào)動時，都提出做好安全防護的相關(guān)要求。三是特殊的季節(jié)或天氣，如雪季、雨季，利用月例會、季度主管例會特別提醒，并由專人負責跟蹤督促落實，確保人身、儀器安全。確保20xx年，全年安全生產(chǎn)無事故。

五、完成我分部施工段內(nèi)所有測量控制點的交接工作及加密復測工作

20xx年7月21日我部與中鐵第二勘察設計院已經(jīng)對我項目施工的登州車站進行了控制點交接工作，并在7月22日開始組織了控制點復測與加密工作。

六、加強對公司內(nèi)部管理制度學習

20xx年公司領導班組成立并出臺了公司內(nèi)部的新的管理制度匯編，使員工工作有章可循，避免了不必要的麻煩。此制度作為鐵路公司實施標準化管理的綱領文件，是公司管理的依據(jù)，是加強項目管控、全面推行標準化管理的推手。通過本制度的全面貫徹執(zhí)行，我們要進一步學習公司管理的全新模式，打造核心競爭力，再鑄公司品牌。

七、完成測量儀器的鑒定與協(xié)助物設部完成儀器的調(diào)撥工作，并在儀器調(diào)撥之前完成儀器的保養(yǎng)工作

我部施工才進如前期工作，現(xiàn)在需要的測量儀器還不是太多，日前我部gps調(diào)如蘭渝項目使用，使其達到公司測量儀器的最優(yōu)化分配使用，在調(diào)入蘭渝之前，我部已經(jīng)對儀器經(jīng)行了日常保養(yǎng)與鑒定工作，此事充分展示了我部的優(yōu)良傳統(tǒng)，希望我部工作人員再接再厲，將好的傳統(tǒng)流傳下去。并對其他項目調(diào)入的測量儀器經(jīng)行保養(yǎng)檢查，做好定期校訂工作，并做好儀器及配件的校訂記錄，做到不因測量儀器偏差影響施工質(zhì)量。

八、對變型觀測、內(nèi)業(yè)資料進行統(tǒng)籌安排

公司承攬的佛山軌道交通2號線已經(jīng)進入了施工的前期準備工作，并已經(jīng)開始了水泥攪拌樁臨時護壁的工作，以后的開挖將對周圍結(jié)構(gòu)物起到影響，尤其是地鐵施工在城市，周圍的房屋較多，經(jīng)濟較為發(fā)達。為此，我部要將結(jié)構(gòu)物的變型觀測推上日程工作，切合實際的做好觀測方案，并按照業(yè)主要求做好數(shù)據(jù)的統(tǒng)計工作，按時上報實際測量結(jié)果。

九、加緊人員培訓迎接新工程

地鐵施工對于我們來說是一個新接觸的行業(yè)，未知施工技術(shù)將是對我部最大的考驗，為此我部將組織培訓學習，做到人員進場就可以將所干工作順利開展，不會影響工程施工進度。做到人到崗熟，成為新工地的中流砥柱。干好本職工作，迎接更高的挑戰(zhàn)。

年初工作計劃篇十

年度銷售目標600萬元；

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，個性是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品個性是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，然后而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗裕湍軌驍D進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中務必要十分清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務水平和質(zhì)量，然后將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應商;成為快速成長的成功品牌；

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;

6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，然后最佳的選取必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選取。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽

重點發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3、價格策略：

高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有必須的能活性。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。然后二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；b.采取尋找重要客戶的辦法，透過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。然后不能以低姿態(tài)進入市場；d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐哪軌虺蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a.開放心胸；b.戰(zhàn)勝自我；c.專業(yè)精神；

（1）業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，持續(xù)高效溝通，才能作出快速反應。然后團隊建設扁平。

（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和帶給的支持等說明。

年初工作計劃篇十一

由于村黨員年齡偏大，文化水平偏低，加之有少部分黨員出外工作，使教育管理工作難度更大，影響我村基層黨組織的建設。針對這一情況，在20xx年我們要開展以下幾項工作：一是對村黨員進行詳細資料整理，根據(jù)黨員的年齡、行業(yè)、文化等特點進行分類指導;二是設立3個黨小組，完善管理架構(gòu);三是實施黨小組長職務補助，調(diào)動積極性，同時制定相應崗位責任制，增強工作責任感;四是對農(nóng)村黨員要嚴格組織生活制度，開展民主評議活動等多項活動，提高黨員素質(zhì)。

針對我村村領導班子不健全這一難題，恰逢20xx年村換屆選舉，我村力爭在今年村換屆選舉中，完善領導班子;另外，由于上級對農(nóng)村要求越來越規(guī)范，我所在的樊家川村雖然擁有黨員活動室，但由于所在時間較久，存在屋頂排水不暢、院子需硬化等維修問題，因此，在20xx年我村要努力爭取鄉(xiāng)政府的支持，維修好村黨員活動室，使它成為既可提供休閑好去處又可作為開社員大會的場所。

繼續(xù)抓好計劃生育工作。計劃生育，是一項利國利民的大事，是一項需要我們時刻去面對的重要工作。尤其是在我們這樣的農(nóng)村，百姓的家庭條件尤為艱苦，每個家庭養(yǎng)育更多的孩子只能帶來更多的家庭負擔。晚婚晚育，少生優(yōu)生才能促進我們村民整體素質(zhì)及生活條件的進步。20xx年我村要廣泛開展“關(guān)愛女孩行動”、“婚育新婚進萬家”、“少生優(yōu)生”等宣傳教育活動。引導廣大居民群眾樹立科學文明進步的婚育新觀念，營造濃厚的計劃生育法治氛圍。

今年，我村的衛(wèi)生工作圍繞創(chuàng)建文明鄉(xiāng)村的總體目標，強化“以人為本”的理念，從根源上治理臟亂差的局面，使我村的居住環(huán)境有了很大的改善，從而努力營造一個綠色整潔的樊家川村。

我所在的村殘疾人、老年人較多，今年我村要加強

扶貧幫困，努力搞好社會保障工作。村干部要及時掌握本村的殘疾人、老年人的生活狀況，努力為他們提供最好的服務。積極做好法規(guī)和政策的宣傳，及時發(fā)放救濟款。

新型農(nóng)村社會養(yǎng)老保險、農(nóng)村合作醫(yī)療工作，這兩項工作已經(jīng)成為我村的常規(guī)性工作。特別是針對今年合療費用的調(diào)整，農(nóng)民是否能夠按期繳費成為一個比較棘手的問題，我村要早動工，早做村民的思想工作，力爭我村的這兩項工作提前圓滿完成。

作為遠程教育的站點管理員，在新的一年要組織村民多觀看一些農(nóng)業(yè)技術(shù)、黨的方針政策、普法節(jié)目等，使我村村民能夠跟上時代的步伐，成為有文化、懂技術(shù)、會經(jīng)營的新型農(nóng)民。

今年是換屆選舉年，在今年的換屆選舉工作中，我村要提前做好換屆選舉的宣傳及動員工作，讓村民熟悉換屆選舉的法律法規(guī)程序，嚴格按照法律程序來選，選出村民滿意的縣鄉(xiāng)領導、代表。

另外，在新的一年，作為村的書記助理，要做好一些常規(guī)工作，如：禁牧工作、防火防汛工作、安全生產(chǎn)工作、督促村民進行棗果樹管理以及文檔工作等。

總之，在新的一年里，我會更加更努力的學習，樹立求真務實的工作作風，努力提高自己的思想覺悟和工作效率，為把村建設成一個富強民主、文明、綠色整潔的新農(nóng)村而努力工作!

年初工作計劃篇十二

20xx年，xx村將繼續(xù)按照鎮(zhèn)政府的整體部署，加強自身建設；結(jié)合本村經(jīng)濟發(fā)展的實際情況，尊重發(fā)展規(guī)律，經(jīng)濟規(guī)律的前提下，充分考慮村民的切身利益和發(fā)展要求，立足當下，發(fā)展長遠，統(tǒng)籌規(guī)劃充分實施的原則，制定麥洛安村20xx年工作計劃:

xx村位于縣城以西15公里處，全村共59戶295人，耕地面積442.5畝，人均1.5畝地，現(xiàn)有黨員11名，低收入人口28戶90人，低保戶3戶9人。xx村由于經(jīng)濟結(jié)構(gòu)單一，群眾的經(jīng)濟來源主要靠種植玉米，經(jīng)濟情況較差，村里沒有集體企業(yè)，沒有其他經(jīng)濟來源。

以黨的十八大精神為指導，堅持以科學發(fā)展觀統(tǒng)領農(nóng)村工作，按照“穩(wěn)糧優(yōu)果興畜促三產(chǎn)、強村富民建新村”的發(fā)展思路，推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、管理化、農(nóng)村城鎮(zhèn)化進程，進一步深化農(nóng)村改革，發(fā)展村級經(jīng)濟，增加農(nóng)民收入、維護農(nóng)村穩(wěn)定，因地制宜，切實為群眾辦好事、辦實事。

力爭通過20xx年努力，使該村村莊規(guī)劃布局合理、基礎設施得到一定改善、主導產(chǎn)業(yè)規(guī)模發(fā)展、村民素質(zhì)普遍提高、村務事物定期公開、收入聚到有效拓展，爭取年底升級晉檔為“一類村”。

（一）、基礎設施建設，得到改善。

20xx年基礎建設內(nèi)容：進行村容村貌整治，環(huán)境衛(wèi)生整治，改善群眾生產(chǎn)生活環(huán)境條件。加大電信投入，著力解決有線電視和電信光纜維修工作，積極籌備資金，新建機井一座，解決人畜飲水問題。同時加快村生產(chǎn)道路建設力度，積極引導廣大群眾，提高群眾環(huán)衛(wèi)意識，保持村莊環(huán)境干凈整潔的良好氛圍。

（二）、產(chǎn)業(yè)發(fā)展

堅持立足優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)基礎，以機械化耕作、良種化種植、科技化管理為抓手，加快農(nóng)業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，以玉米、核桃種植為重點，提高標準。突出發(fā)展傳統(tǒng)種植業(yè)，加快培育一批類型多樣、競爭力強的產(chǎn)業(yè)戶。

加強組織領導，在村第一書記的幫助下，在村“三委會”成員的配合下，做好各類關(guān)乎群眾切身利益的事，樹立良好的基礎組織形象，全心全意為群眾謀幸福、為村莊謀發(fā)展。積極配合街道辦黨工委、政府搞好各項日常工作，帶領群眾建設美麗新農(nóng)村。

年初工作計劃篇十三

經(jīng)過了去年一年的努力，我園的工作終于走上了正軌，作為一所集體辦幼兒園，承載著太多的領導期望，社會關(guān)注和家長期待，讓我們這個組建不久的團隊，還沒有來得及走穩(wěn)，就不得不快步的跑起來。因此在今年，沉下來，扎扎實實的做好每一項基礎工作，靜下來，潛心鉆研，提高教師的素質(zhì)和能力就是擺在我們面前的首要工作。本著“夯實基礎，厚積薄發(fā)”的原則，結(jié)合幼兒園的實際和老師們的現(xiàn)有水平，特制訂了以下教研工作計劃。

幼兒園現(xiàn)有教師35名，除了幾名骨干教師之外，年輕老師大多是剛剛畢業(yè)的美術(shù)、音樂等非幼師專業(yè)的大學生，他們沒有教學經(jīng)驗，幼兒園整個教師隊伍年輕化，雖然經(jīng)過去年的潛心學習，老師們在理論知識的掌握上有了很大的進步，但對于實際的帶班技能和經(jīng)驗卻非常的缺乏，在面臨蜂擁而至的孩子們時，他們會手忙腳亂，為此今年的教研活動要突出實效性和實際操作性。

我們以《幼兒園指導綱要》和《指南》理論為指導，結(jié)合我園骨干教師和年輕教師的實際水平，今年的教研思路確定為“兩個三”和“一個期待”，即：打好三個基礎，提高三個水平，期待一個收獲。其中三個基礎包括：規(guī)范幼兒園的管理;優(yōu)化幼兒的一日生活;夯實教學常規(guī)。三個水平是：提高教師的帶班水平;提高教師開展教育教研活動的水平，凸顯幼兒園的特色;開展專業(yè)基本功競賽，提升教師的專業(yè)水平。一個期待是：尋找幼教專家的指點，在不斷摸索中走出特色發(fā)展之路。

1.規(guī)范幼兒園管理，融合教職工思想，形成具有合力的教職工群體。

根據(jù)我園情況，要做到方方面面的融合，教師之間的融合、教師與環(huán)境的融合，教師與幼兒的融合，因此通過貫徹幼兒園的管理制度，在實際工作中完善幼兒園的各項規(guī)范，形成適合幼兒園的規(guī)范管理體系，在這個過程中，凝聚老師們的力量，匯聚思想，形成具有向心力、戰(zhàn)斗力、親和力的團隊。

2.優(yōu)化幼兒的一日生活，促進幼兒的健康發(fā)展。

在貫徹幼兒園一日生活規(guī)范的前提下，充分發(fā)揮教師的主體地位，結(jié)合帶班經(jīng)驗和工作實際，不斷優(yōu)化幼兒的一日生活，促進孩子的健康發(fā)展。

3.夯實教學常規(guī)，打好工作基礎

隨著幼兒教育的發(fā)展和改革的深入，對教師的職業(yè)道德和專業(yè)能力的要求在不斷提高，幼兒教師隊伍的水平已成為教育質(zhì)量的決定性因素，因此每位教師要不斷加強事業(yè)心和責任感，堅持走發(fā)展內(nèi)涵之路。針對我園年輕教師較多的現(xiàn)狀，今年的教研活動從最基礎的技能培養(yǎng)開始，通過集體備課、交流反思、如何更好的制定周計劃，書寫教育筆記，個案分析，建立成長檔案等，扎扎實實的打好基礎。

4.深化教研改革，以人為本，提高教師的各方面能力。

(1)以人為本，充分發(fā)揮教師的主體地位，創(chuàng)新教研方式，讓老師們主動參與到教研活動中，真正地實現(xiàn)“我要學習、我要提高”，主要有這幾方面：

一是同題開課，提高教師的活動組織能力。

二是分層指導，齊頭并進，通過給骨干教師壓擔子，讓骨干教師帶徒弟，加快骨干教師的成長;給年輕教師結(jié)合實際的指導，使年輕的教師盡快的勝任幼兒園的工作，讓每位教師都能在原有水平上有大的提高。

三是組織各項競賽評比活動，提升教師的專業(yè)水平，做一個一專多能的老師。四是通過各種形式來開闊教師眼界，提高教師的教育科研能力。提供外出觀摩學習、姊妹園交流、網(wǎng)上信息交流等多種形式的專業(yè)理論學習，提高教師在“活動設計”和“教學后反思”的能力。

(2)開展多層次的教學展示活動，促進教研質(zhì)量的提高。

青年教師同題開課活動：本學年將教學研究的重點放在青年教師教學基本功的錘煉上，以同題開課、獨立備課、師徒研課等主要形式，鼓勵青年教師在一日活動的組織和課堂教學上下功夫，虛心學習老教師的教學經(jīng)驗，刻苦鉆研，發(fā)揮自己的特長，不斷提高自己的教學能力和課堂組織能力。本學年，計劃進行教齡5年以下青年教師的同題開課，活動采用自主報名的方式，優(yōu)勝者今后將推薦參加園級以上的教學展示或評優(yōu)課。

(3)加強隨堂聽課的力度，及時給教師整改意見，使教師的教學基本功不斷得到提升。

(4)加強教研組建設，促進教研活動常規(guī)化，增強教研實效。各年級組每周三下午開展一次年級組教研活動，園領導采用蹲點的形式參與教研組的研討活動，針對專題研究中的問題切實開展教研活動，讓每一位教師在活動探討中得到收獲與啟發(fā)，并做好詳細的記錄。

(5)切實保證兩周一次的大教研活動，以游戲的觀察記錄及指導中存在的共性問題作為研討的專題，通過研討引領教師把握新理念，對問題作深入的剖析、提出合理化的建議，引導大家在實踐中反思、在反思中進步。

(5)密切家園聯(lián)系，做好家訪工作。辦好每期家教專欄，每班根據(jù)主題活動及時更換家長園地內(nèi)容，向家長宣傳家教知識，繼續(xù)向家長開放半日活動和舉辦家長會、家長學校授課活動。

(6)加強教師教育經(jīng)驗的撰寫與交流。教師要注重日常工作中教育教學經(jīng)驗的不斷積累，組織教師積極參加經(jīng)驗文章的撰寫，并在期末寫出質(zhì)量較高的教育教學論文和案例。新綱要對教師理念和教育技能提出了巨大的挑戰(zhàn)，我們一定要堅定地站在時代潮流的前列，努力開創(chuàng)我們幼兒園的新局面。

5. 針對幼兒園日常工作中出現(xiàn)的問題和困惑，確立教研課題，開展一系列的園本教研活動。

幼兒園起步?jīng)]多久，存在的問題非常的多，在今年的教研活動中，我們將結(jié)合日常工作出現(xiàn)的問題和困惑，將“區(qū)域活動的創(chuàng)設與指導”作為今年的教研課題。我們也期待能找到一位幼教專家，引領著我們走出一條更加適合幼兒，更好的促進幼兒發(fā)展的教研之路。

年初工作計劃篇十四

由于前段時間的財務工作出現(xiàn)紕漏導致很多地方的努力都白白浪費，實際上出現(xiàn)這種狀況也是由于年初制定財務工作計劃的時候沒有認真對待導致的，所以盡管面對明年的任務略感緊張卻也要吸取以往工作中的教訓才行，在這種情況下我制定了20xx年的企業(yè)財務個人工作計劃并希望自身能力有所進步。

妥善管理公司資產(chǎn)并對財務方面的調(diào)配進行嚴格的監(jiān)督，實際上以往財務工作出現(xiàn)賬目模糊的緣故正是因為這方面的事務沒能處理好，因此對于企業(yè)財務的調(diào)配要做好嚴格的監(jiān)督才能夠確保賬目明細有著相應的備份，否則的話即便努力完成當天的財務工作也會在年終之際出現(xiàn)難以解決的問題，因此對于公司的資金做好相應的管理也是作為財務工作人員的職責所在，盡管這樣做顯得財務部門有些不通人情卻也是為了后續(xù)報表整理工作做好相應的準備，因此在明年的工作中自己應該對賬單之類的憑證保持相當高的敏感度才能夠提前發(fā)現(xiàn)問題所在。

根據(jù)財務支出方面的費用制作相應的憑證并列舉出詳細的清單，根據(jù)這方面的財務工作可以得知以往自己僅僅是掌握了部分財務支出的數(shù)據(jù)，因此在20xx年需要根據(jù)財務部的每筆支出做好詳細的記錄才行，這樣的話縱使出現(xiàn)賬目不清晰的狀況也能根據(jù)事先預存的清單進行對照，這種一目了然的賬目記錄方式自然能夠為明年的財務工作帶來很大的便利，因此我在工作之余的時候也應該思考最近財務支出的合理性并確保能夠獲得部門領導的認可，若非以往的財務工作中出現(xiàn)誤差的話也許自己也不會意識到制定合理計劃的必要性吧。

根據(jù)每個季度的收支狀況制定相應的財務計劃并做好相應的監(jiān)督，雖然資金管理方面的工作并未出現(xiàn)問題卻也要提前排除可能存在的隱患才行，因此在明年的財務工作中應該對公司的收支狀況進行詳細的分析并找出產(chǎn)生波動的原因，盡管可能是部分活動經(jīng)費超支或者沒有起到效果所導致的，卻要實現(xiàn)考慮到相應的因素并制定出更加合理的財務計劃才能獲得領導的認可，既然以往的財務工作中沒有做好這點就應該重拾信心以后面對新一輪的挑戰(zhàn)。

雖然只是大致的計劃缺有效地彌補了過去在財務工作中的遺憾，而且根據(jù)以往的經(jīng)驗可以得知財務工作中的心態(tài)對于個人能力的提升也是很有效的，因此我在做好計劃的同時也不能盲目相信其中的條款并需要考慮到意外事故發(fā)生的可能性。

年初工作計劃篇十五

為進一步推進我縣殘疾人工作，實現(xiàn)殘疾人“平等、參與、共享”的目標，深入推進殘疾人“兩個體系”建設，構(gòu)建“殘健共融”的和諧**，結(jié)合我縣實際，作為殘聯(lián)副理事長，特制定20xx工作計劃。

以科學發(fā)展觀為指導，全面貫徹落實黨的會議精神，不斷創(chuàng)新工作方法，扎實提升縣、鄉(xiāng)、村三級殘聯(lián)組織的服務能力和管理水平，不斷完善殘疾人社會保障水平和服務體系，營造殘疾人平等參與社會的生活環(huán)境，健全殘疾人權(quán)益保障制度，努力推動殘疾人事業(yè)與經(jīng)濟社會協(xié)調(diào)發(fā)展，切實將各項工作落到實處，促進全縣殘疾人工作再邁新臺階。

深化我縣殘疾人基層組織建設工作，不斷完善“兩個體系”建設，著力提升殘疾人參與社會、融于社會能力，著力提升服務殘疾人的能力，著力提升殘疾人生活水平，著力強化殘疾人權(quán)益保障，積極推動農(nóng)村貧困殘疾人加速脫貧，加快實現(xiàn)我縣殘疾人全面小康進程，為我縣社會經(jīng)濟又好又快發(fā)展做出貢獻。

(一)扎牢基礎，推進殘疾人事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展

1. 鑄造過硬隊伍。增強殘疾人工作者隊伍的凝聚力、戰(zhàn)斗力，適應新形勢下的新要求，將我縣殘疾人工作者打造成一支“召之能來，戰(zhàn)之能勝”的過硬隊伍。適時舉辦鄉(xiāng)鎮(zhèn)殘聯(lián)理事長及專職委員培訓班，提升基層殘疾人工作者管理和服務殘疾人的能力，同時推薦思想素質(zhì)高、業(yè)務能力強的殘疾人工作者參加上級殘聯(lián)組織的業(yè)務培訓。

2. 強化基層組織建設。完善和規(guī)范基層組織建設工作，健全鄉(xiāng)鎮(zhèn)殘聯(lián)和村殘協(xié)陣地建設，選好配強村(社區(qū))殘疾人專職委員，規(guī)范有序發(fā)放好村(社區(qū))專職委員誤工補貼，從各個方面不斷推進基層殘聯(lián)組織工作規(guī)范。

3. 加大殘疾人事業(yè)的宣傳。運用好“兩微一端”(微信、微博、電腦客戶端)，宣傳好殘疾人各項工作;挖掘殘疾人自強、自立、自信、自尊典型積極進行宣傳，運用典型的力量，傳播正能量;強化殘疾人各類節(jié)日宣傳，在原有宣傳資源的基礎上，進一步運用更多更新的宣傳手段，營造濃厚的事業(yè)發(fā)展氛圍，不斷贏得社會各界對我們工作的支持幫助。

(二)進一步強化保障，推進各項惠殘政策有效落實

1. 加大基本保障力度。認真配合好民政部門，落實好重度殘疾人護理補貼和困難殘疾人生活補貼的發(fā)放工作，保障重度殘疾人及困難殘疾人的基本權(quán)益。此外，繼續(xù)協(xié)調(diào)相關(guān)職能部門 ，做好貧困殘疾人低保救助、社會養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險等工作，解決殘疾人的基本生存問題。

2. 落實既有惠殘政策。落實好殘疾人機動輪椅車燃油補貼申報，為符合條件的殘疾人發(fā)放燃油補貼，切實保障殘疾人出行便利;加大康復扶貧貼息貸款以及殘疾人自主創(chuàng)業(yè)小額貸款項目的爭取力度，為更多有創(chuàng)業(yè)意愿且正在創(chuàng)業(yè)的殘疾人提供幫助扶持;強化殘疾人無障礙設施改造項目的工作力度，加強監(jiān)管，確保無障礙設施改造能幫助殘疾人在工作、生活中享受“無障礙”，并適時為全縣人流量較大的公共場所免費配置輪椅等輔助器具。

3. 抓好殘疾人信訪維權(quán)工作。加強與司法等部門的協(xié)調(diào)，努力為有需求的殘疾人提供更多優(yōu)質(zhì)優(yōu)惠優(yōu)先的法律救助服務，進一步規(guī)范縣殘疾人法律救助工作站的建設;進一步推進領導值班制度，面對面服務好殘疾人;繼續(xù)推行服務需求和信訪訴求呈報制度，以信訪窗口為載體，時時處處為殘疾人排憂解難，切實維護好殘疾人權(quán)益，為構(gòu)建和諧麻陽，維護社會穩(wěn)定發(fā)揮應有作用。

(三)進一步深化服務，推進各項業(yè)務工作完成

1. 深化康復服務。做好“康復救助工程”，加強對殘疾兒童進行搶救性康復;繼續(xù)協(xié)調(diào)好市五三五醫(yī)院，對白內(nèi)障患者做到申報一例，輸送一例;開展普及型假肢和矯形器的宣傳、調(diào)查、摸底、組織裝配及裝配后的跟蹤服務工作，健全殘疾人輔助用品用具供應服務網(wǎng)絡，年內(nèi)為殘疾人提供輔助用品用具200件以上;依托民間組織啟動我縣殘疾兒童康復中心，讓更多的殘疾兒童享受更優(yōu)質(zhì)、便利的康復服務。

2. 深化就業(yè)服務。積極開展培訓工作，年度舉辦2-4期殘疾人實用技術(shù)和職業(yè)技能培訓班，年度培訓殘疾人及親友200人以上;開展創(chuàng)業(yè)就業(yè)援助活動，年度內(nèi)培植殘疾人縣級創(chuàng)業(yè)示范基地10戶，擴增殘疾人就業(yè)渠道，示范帶動更多殘疾人創(chuàng)業(yè)就業(yè);加強與財政、地稅等部門的聯(lián)系，確保殘疾人就業(yè)保障金及時征收到位;推進殘疾人居家就業(yè)、就近就便就業(yè)，通過互聯(lián)網(wǎng)+項目，幫助更多殘疾人就業(yè)增收。

3. 深化教育文體服務。落實好《湖南省殘疾人大學生及貧困殘疾人家庭大學生子女資助管理辦法》《湖南省高中階段殘疾學生及貧困殘疾人家庭子女資助管理辦法》文件精神，確保符合條件的殘疾學生及貧困殘疾人家庭子女得到及時資助;繼續(xù)對殘疾學生開展助學，幫助貧困殘疾學生完成學業(yè);落實省特教中專招生任務，輸送4名殘疾學生就讀;抓好我縣殘疾人體育基礎工作，選撥優(yōu)秀的殘疾人體育苗子，備戰(zhàn)好各級殘疾人體育運動賽事。

4. 深化扶貧解困工作。建立健全我縣貧困殘疾人精準扶貧數(shù)據(jù)庫，實現(xiàn)與扶貧部門貧困人口數(shù)據(jù)庫的動態(tài)銜接和數(shù)據(jù)共享，切實開展好精準扶貧工作，幫助殘疾人脫貧;扎實推進“連村幫戶”扶貧工程，創(chuàng)新幫扶措施，提供創(chuàng)業(yè)信息及資金幫扶等個性化服務，扶持殘疾人發(fā)展生產(chǎn)增加收入;組織實施“陽光家園”計劃，推動我縣購買服務實施殘疾人居家托養(yǎng)工作的深度及廣度，進一步推進我縣托養(yǎng)機構(gòu)譚家寨鄉(xiāng)楠木橋村和諧長壽園的.建設，力爭為更多的殘疾人提供日間照料、居家托養(yǎng)等多形式的托養(yǎng)服務。

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