隨著社會不斷地進(jìn)步，報告使用的頻率越來越高，報告具有語言陳述性的特點(diǎn)。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。
工作報告總結(jié) 學(xué)生會工作報告總結(jié)篇一
按縣教育局開學(xué)通知精神，本期定于3月1日開學(xué)，3月2日按課表上課。為了做好本期開學(xué)工作，我校在2月4日(放寒假期間)到xx等地采購好學(xué)校開學(xué)必須的拖把、掃帚、學(xué)生獎狀、幼兒玩具等后勤、教學(xué)、幼兒園物資，為順利開學(xué)提前做好保障工作。2月26日，學(xué)校召開了校務(wù)會議，會議上林世陽校長具體布置了開學(xué)的各項(xiàng)工作，分工到人，落實(shí)到位。同時組織人員對學(xué)校及周邊安全隱患進(jìn)行了排查，確保開學(xué)工作不出任何問題。2月28日召開了全鎮(zhèn)教師開學(xué)工作會議，傳達(dá)了有關(guān)會議精神，布置了老師的具體工作，強(qiáng)調(diào)了控流保學(xué)措施，與班主任簽訂了控流保學(xué)責(zé)任狀。3月1日學(xué)校如期開學(xué)，3月2日學(xué)校按課表正常上課。
本期xx學(xué)校共有75個編制，其中在編在崗教職工69人,2人退休，1人請產(chǎn)假，1人請病假，2人長期病休。學(xué)校共設(shè)24個義務(wù)教育教學(xué)班，其中中心校21個班(小學(xué)部14個班，中學(xué)部7個班)，村小(教學(xué)點(diǎn))3個班;11個學(xué)前教學(xué)班，其中中心幼兒園6個班，教學(xué)點(diǎn)5個班。義務(wù)教育教學(xué)班中一年級4個班，二年級4個班，三年級3個班，四年級2個班，五年級2個班，六年級2個班，七年級3個班，八年級2個班，九年級2個班。全校共有學(xué)生886人。在園幼兒數(shù)292人。
xx學(xué)校是一所已建成的省級合格制學(xué)校，學(xué)校的校容校貌良好，各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施較為完善，學(xué)校文化氛圍濃厚，各項(xiàng)工作都有進(jìn)步。我校絕大部分教師努力工作，想方設(shè)法提高教育教學(xué)質(zhì)量，但學(xué)校教師(尤其是小學(xué)教師)年齡老化，知識結(jié)構(gòu)、教學(xué)理念和教學(xué)方法陳舊，加之外語、音體美等科目師資短缺，有些科目不得不由非專任教師替代。經(jīng)過上一學(xué)年度全校師生的共同努力，20xx年我校教育教學(xué)質(zhì)量明顯提高，九年級畢業(yè)會考高中上線人數(shù)43人，有40人被錄取，其中一中錄取18人，三中錄取22人。新的一學(xué)期，學(xué)校工作重心將繼續(xù)圍繞提高教育教學(xué)質(zhì)量開展，爭取今年能得到進(jìn)一步提高。
一是學(xué)校在放假時對全體師生進(jìn)行安全教育，要求全體師生加強(qiáng)防火、防盜、防觸電等安全意識，注意交通安全，確保出行平安，排查安全隱患，杜絕安全事故發(fā)生。二是在春節(jié)期間，由工會組織部分校務(wù)會成員看望慰問了退休教師，將溫暖送到退休教師的家里。三是認(rèn)真踐行社會主義核心價值觀，組織教師參加了鎮(zhèn)政府的春節(jié)籃球賽活動。四是認(rèn)真貫徹落實(shí)中央關(guān)于務(wù)實(shí)節(jié)儉文明廉政過節(jié)的各項(xiàng)規(guī)定，積極營造節(jié)儉文明過節(jié)氛圍。五是按上級要求，認(rèn)真落實(shí)好了假期值班制度，安排了值班老師，確保假期教師信息通暢，及時完成信息報送工作。
1、教職工到校情況：20xx年2月28日教職工到校，應(yīng)到71人，實(shí)到71人，沒有人缺到。
2、學(xué)生到校情況：應(yīng)到883人，實(shí)到886人(轉(zhuǎn)出7人，轉(zhuǎn)入8人，勸入1人，復(fù)學(xué)1人)，學(xué)生如數(shù)入校，但個別學(xué)生有厭學(xué)情緒，有輟學(xué)的可能。
3、學(xué)生資助政策措施落實(shí)到位，沒有因家庭經(jīng)濟(jì)困難、生活困難或?qū)W習(xí)困難而失學(xué)的情況。
4、教材符合規(guī)定要求，已在開課前發(fā)送到學(xué)生手中，教輔材料不存在侵權(quán)盜版、違背自愿原則強(qiáng)制訂購等問題。
5、飲食、住宿、用水、用電等各項(xiàng)后勤保障情況良好，學(xué)校教學(xué)、生活設(shè)施設(shè)備運(yùn)行良好。
6、開學(xué)教育開展情況：學(xué)校以開學(xué)典禮為契機(jī)，及時開展了愛學(xué)習(xí)、愛勞動、愛祖國“三愛”教育活動和節(jié)糧、節(jié)水、節(jié)電“三節(jié)”主題教育。
(一)教學(xué)方面：
1、師資短缺，且小學(xué)教師年齡偏大，部分科目教師空缺，需其他非專業(yè)教師替代。
2、個別學(xué)生有厭學(xué)情緒，需做好控流保學(xué)工作。
3、極少部分師生還沉浸在假期的節(jié)日氣氛中，需從思想上做好動員工作。
(二)后勤方面：
1、新學(xué)期剛?cè)胄＃瑢W(xué)生不適應(yīng)校園生活，就餐習(xí)慣差，浪費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重。
2、營養(yǎng)午餐工作量大，各種臺帳需及時完成。
3、食品安全不容忽視，需監(jiān)控全過程，食堂管理人員工作難度過大。
(三)安全方面
1、門衛(wèi)沒有保安證。
2、接送學(xué)生車輛沒有取得校車資格。
1、克服一切困難，嚴(yán)格按課程標(biāo)準(zhǔn)要求開齊開足課程。
2、加強(qiáng)控流保學(xué)工作。簽訂勸學(xué)責(zé)任狀，實(shí)行勸學(xué)責(zé)任包干制，盡一切力量使學(xué)生如數(shù)到校就讀。
3、加強(qiáng)對師生的思想教育，及時收心，將精力投入到學(xué)校生活中來。
4、加強(qiáng)“三愛”“三節(jié)”主題教育，告誡師生厲行節(jié)約，杜絕浪費(fèi)。
5、嚴(yán)格執(zhí)行營養(yǎng)改善計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范建立資金臺賬和實(shí)物臺賬，建立健全食品采購，營養(yǎng)食譜、食品衛(wèi)生安全監(jiān)督相關(guān)制度，實(shí)行營養(yǎng)午餐專帳管理。
6、加強(qiáng)對門衛(wèi)的培訓(xùn)工作，做好外來人員的出入登記工作。
7、加強(qiáng)對學(xué)生的乘車安全教育，做好接送學(xué)生的記錄，配合有關(guān)部門對無資質(zhì)車輛的檢查。
工作報告總結(jié) 學(xué)生會工作報告總結(jié)篇二
全體員工同志們：
為了更好地完成今年的工作任務(wù)，克服消極影響，調(diào)動一切積極因素，輕裝快速前進(jìn)。我想在總結(jié)去年工作和安排今年工作之前，談一談“如何正確認(rèn)識**集團(tuán)股權(quán)變動后對企業(yè)的影響”；“如何正視過去”；“如何面對現(xiàn)實(shí)等問題”。以利于我們能統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一思想、同心同德地做好今后的工作。
一、正確認(rèn)識**集團(tuán)股權(quán)變動后對企業(yè)的影響**集團(tuán)股權(quán)變動后，對我們影響，有如下幾個方面。其一，由于股權(quán)的變動，造成了股東排序的變化，失去第二大股東的位置，****公司成為第一大股東。這樣整個**集團(tuán)就由集體企業(yè)控股變?yōu)槊駹I企業(yè)控股，而董事長的易位，則更是題中應(yīng)有之義了。核心層的變化，必然帶來集團(tuán)所屬企業(yè)的變化，這是不用置疑的，要很快地轉(zhuǎn)過這個彎并非易事，這是一種影響。其二，擔(dān)心企業(yè)直接被現(xiàn)有大股東接管，對現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)體制、經(jīng)營機(jī)制運(yùn)行方式進(jìn)行改造、裁減人員，使我們的生存基礎(chǔ)喪失，保不住飯碗，存在這種心態(tài)的人在員工中占很大比重。就是在各級干部，包括總部領(lǐng)導(dǎo)層，也存在著等待、觀望的心態(tài)，寄希望于新一屆董事會的召開和新的董事長的產(chǎn)生，避免出現(xiàn)在工作的指導(dǎo)思想上、思路上、作法上的沖突。因此在去年的工作上表現(xiàn)出來的是松散、消極、缺乏進(jìn)取精神，這在很大程度上延緩了企業(yè)發(fā)展的步伐，在這一點(diǎn)上應(yīng)該說，我們領(lǐng)導(dǎo)層是有責(zé)任的。這也是一種影響。其三，由于上述原因而產(chǎn)生的對企業(yè)的前景和個人的前途感到悲觀和失望的情緒。這種情緒不消除，任其漫延，它所產(chǎn)生的后果是十分可怕的。它會使我們的目標(biāo)喪失，工作消極，會使員工隊(duì)伍失掉嚴(yán)密的組織和紀(jì)律，使企業(yè)失去已經(jīng)形成的凝聚力。所以消除這些影響，對于我們做好04年的工作是十分必要的。在此我要對大家說，就股份制企業(yè)來說，股權(quán)的轉(zhuǎn)讓是常有的、很尋常的事，沒什么可以大驚小怪的，但股權(quán)的變動，對我們確實(shí)有一定影響，這主要是控股企業(yè)（也就是大股東）由國有變?yōu)槊駹I，這種性質(zhì)上的變化，必然會帶來我們企業(yè)運(yùn)行上的變化，在這件事上我們無法進(jìn)行控制和干涉，也就是說我們既始料不及，又無可奈何，而這個現(xiàn)實(shí)我們必須面對。必須承認(rèn)，它是經(jīng)濟(jì)體制、經(jīng)營機(jī)制轉(zhuǎn)化的開始，民營是我們必須接受的選擇，這就是企業(yè)今后的走向。
二、如何正視**的昨天**的昨天是美好的、令人向往的。特別是從一九xx年至今的10年中，由于始終堅(jiān)持開拓創(chuàng)新和市場化運(yùn)作方向，高起點(diǎn)經(jīng)營、超常規(guī)發(fā)展，因而走出了一條不斷超越自我的奮進(jìn)之路。10年來經(jīng)過頑強(qiáng)的努力和不懈的拼搏，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)了五次歷史性的跨越。到目前為止，無論是工業(yè)生產(chǎn)資料經(jīng)營，還是電子、電腦經(jīng)營，在**市來說都是最大的，經(jīng)營品種最多，占有份額最多，對外影響最大?？梢哉f不僅站穩(wěn)了腳跟，挺立了潮頭，也經(jīng)受了市場的考驗(yàn)并贏得了市場。我們的企業(yè)已成為知名度較高，輻射能力較強(qiáng)、省內(nèi)較有影響和聲譽(yù)的市級先進(jìn)單位，并被省工商局授予二星級市場，三星級市場的申報工作已經(jīng)完成，并已通過了省工商局的檢查驗(yàn)收，成為我市星級最高的市場也指日可待。為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的五次跨越，我們在體制的創(chuàng)新上；在管理的創(chuàng)新上；在經(jīng)營的創(chuàng)新上都下了很大氣力，做了許多工作，從而保證了五次跨越的順利實(shí)現(xiàn)。我所以要回顧這十年發(fā)展的歷史，所以要重提在企業(yè)發(fā)展中的這五次跨越，是因?yàn)檫@段輝煌是我們?nèi)w員工共同鑄就的，在這塊希望的沃土上有我們付出的辛勞，有我們?yōu)⑾碌暮顾?。歷史不能遺忘，我們能在探索中從無到有，從小到大走過這10年的風(fēng)雨路程，我們同樣能把握機(jī)遇走向未來。正視過去的目的，就是為了激勵我們義無返顧地朝著新的目標(biāo)邁進(jìn)?；诖?，我想，我們沒有理由悲觀失望，沒有理由無所作為，更沒有理由停滯不前，最好的選擇：快馬加鞭不下鞍，而今邁步從頭越，把今后的路走好。
三、如何面對**的今天**的今天是輝煌的、是值得我們引以為自豪的。因?yàn)槲覀兪侨珖?**系統(tǒng)唯一成功上市的公司，是**市商業(yè)系統(tǒng)排名第一的利稅大戶，它擁有全省最大的電腦、電子市場，每年實(shí)現(xiàn)的利潤占全省**系統(tǒng)的80％，可以說就我們企業(yè)的現(xiàn)狀來說，已經(jīng)處在了發(fā)展的巔峰期。但是經(jīng)濟(jì)活動在其運(yùn)行的過程中是有規(guī)律的，沒有一家企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中會永遠(yuǎn)呈現(xiàn)上升的趨勢，有起有伏是必然的。所以，我們不能不看到在一片鶯歌燕舞背后，顯現(xiàn)出來的危機(jī)。要使我們的頭腦清醒起來，面對現(xiàn)實(shí)找到差距和存在的問題，這對于我們保持企業(yè)在巔峰狀態(tài)下運(yùn)行的時間，是大有裨益的。那么，在目前情況下我們的企業(yè)面對的是怎樣一個現(xiàn)狀呢？第一，企業(yè)所處的外部和內(nèi)部環(huán)境欠佳，面臨的形勢嚴(yán)峻。從宏觀上說，由于我市屬于老工業(yè)城市，包袱重、轉(zhuǎn)型慢、經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，所以產(chǎn)業(yè)難興、人氣不旺、下崗人員多、購買力低下。第一產(chǎn)業(yè)的滯后，造成了商業(yè)流通企業(yè)發(fā)展緩慢。這是我們面對的外部環(huán)境。從微觀上說，市場林立，競爭對手多，外購內(nèi)銷造成資金外流，費(fèi)用增大而毛利銳減，帶來的直接后果必然是銷售下降，利潤微薄，致使缺乏經(jīng)營實(shí)力的業(yè)戶負(fù)債經(jīng)營或關(guān)停。這是我們面對的內(nèi)部環(huán)境。第二，經(jīng)歷兩次股權(quán)轉(zhuǎn)讓的沖擊，股東地位喪失，“打工仔”的事實(shí)形成，員工面臨的形勢嚴(yán)峻且不可逆轉(zhuǎn)。在擁有股權(quán)的排序上，我們已從第二位降到第五位，1373萬股股權(quán)，已經(jīng)賣掉873萬股，剩下的500萬股已名存實(shí)亡，我們成了真正的無產(chǎn)者。在行政關(guān)系上，我們的命運(yùn)掌握在董事會手中。換句話說**總部在整個**集團(tuán)的地位已發(fā)生了質(zhì)的變化。在身份上，我們經(jīng)歷了國企職工、股份制企業(yè)員工、上市后的國有企業(yè)控股的企業(yè)員工和最終的民營企業(yè)控股“打工仔”這樣幾個變化。股權(quán)排序的變化和民營企業(yè)控股這兩次沖擊，對我們來說影響是很大的。第三，員工的整體素質(zhì)很難跟上飛速發(fā)展的形勢。員工的素質(zhì)主要體現(xiàn)在觀念、知識上，觀念問題已是老問題，但老問題卻總也解決不了，即：思想僵化、因循守舊、墨守成規(guī)、滿足現(xiàn)狀、不求上進(jìn)的現(xiàn)象仍然存在。具體表現(xiàn)在招商沒路數(shù)，碰到問題束手無策，只好減租金。工作推著干，心中沒有數(shù)，推一下，動一下，可以說眼睛里沒活，干點(diǎn)活就想要點(diǎn)錢，一張報紙翻來覆去看數(shù)遍，工作時間喝大酒。二是知識問題，就我們**總部現(xiàn)有在崗的員工中知識貧乏的可憐，真正從正規(guī)大學(xué)畢業(yè)的本科生只有4人，后經(jīng)自己努力獲得本科學(xué)歷的有3人，經(jīng)過自學(xué)考試和正規(guī)學(xué)校畢業(yè)的大專以上學(xué)歷的有27人，在經(jīng)濟(jì)系列中，高級的1人，中級的10人，助師以下的17人，就是說大專以上學(xué)歷占職工數(shù)的才20％以上，中級以上經(jīng)濟(jì)職稱占總數(shù)只有10％以下，這種比例，在**系統(tǒng)似乎還可以，但與橫向上特別和上市公司的差距就大了，根本適應(yīng)不了飛速發(fā)展形勢的需要、另外，我們在崗員工年齡仍然偏大，與**董事會的要求相差甚遠(yuǎn)。第四，業(yè)戶經(jīng)營實(shí)力弱，難抗風(fēng)險，與市場的發(fā)展不相稱，特別是家電城。在我們市場經(jīng)營的業(yè)戶有千余戶.
工作報告總結(jié) 學(xué)生會工作報告總結(jié)篇三
前言：
通過這次的鉗工實(shí)習(xí)報告，向老師講述我們的實(shí)習(xí)過程和實(shí)習(xí)心得。
實(shí)習(xí)目的：
鉗工是以手工操作為主，使用各種工具來完成零件的加工、裝配和修理等工作。與機(jī)械加工相比，勞動強(qiáng)度大、生產(chǎn)效率低，但是可以完成機(jī)械加工不便加工或難以完成的工作，同時設(shè)備簡單，故在機(jī)械制造和修配工作中，仍是不可缺少的重要工種。鉗工實(shí)習(xí)是一門實(shí)踐基礎(chǔ)課，是機(jī)械類各專業(yè)學(xué)生學(xué)習(xí)工程材料及機(jī)械制造基礎(chǔ)等課程重要的必修課，是非機(jī)類有關(guān)專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中重要的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。對于我們機(jī)械類學(xué)生來說，鉗工實(shí)習(xí)有利于我們掌握對鋸削，挫削，鉆孔和簡單裝配等基本技巧，掌握鉗工的基本知識、鉗工工藝?yán)碚摵拖嚓P(guān)儀器的使用方法
實(shí)習(xí)的工具及設(shè)備：
臺虎鉗；鋼鋸；銼刀；圓形銼刀；游標(biāo)卡尺；鐵條；電鉆；手套；鉛筆
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
1、鉗工基本知識介紹；
2、鉗工主要技能講解；
3、鉗工的基本操作和注意事項(xiàng)；
4、通過鋸削、挫削、鉆孔以及后期精加工等操作制造一把鐵錘。
五指始終緊握；松握法，只用大拇指和食指始終緊握錘柄。老師說剛開始由于不熟練，會敲到自己的手。聽完之后我們就覺得鏨削是很累的。剛開始拿了塊鐵，是老師幫我鏨了個口，我再繼續(xù)鏨下去，已經(jīng)鏨了半天，才鏨了一半也不到，手上卻有著幾個泡，手指也被榔頭敲了好幾下。
當(dāng)鏨了一天，結(jié)束回去的時候連手都抬不起來的時候，我知道了鉗工沒有我想象的那么簡單！我決定更加努力！第三天到第五天我們的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容是平面銼削。對象還是昨天的一塊長滿鐵銹的鐵，先是把一面鋸下來，然后再用銼刀把這個面挫平，最后要達(dá)到0。05絲的插不進(jìn)四個角就成功了。一開始對0。05絲沒有什么概念，后來老師說我們的頭發(fā)絲一般是0。08絲，也就是說直徑要比頭發(fā)絲還細(xì)的插不進(jìn)去就成功了！
為了達(dá)到這個效果，我們挫了三天，手上都起泡了。但是這就是給我們的鍛煉！是很磨練我們意志的！所以我告訴自己要堅(jiān)持！在經(jīng)過一周的實(shí)訓(xùn)后，我對鉗工有了基本了解。為接下去的一周做好充分的準(zhǔn)備！
在鉗工實(shí)訓(xùn)的第二周里，首先我們是鉆孔，直徑有區(qū)分，鉆孔好了之后就是絞孔，打螺紋。之后就是繼續(xù)銼削，雖然感覺這個很枯燥很累，但是要銼到最后的結(jié)果還真的是不容易！看著我們那雙像煤炭的雙手，每個人都黑黑的臉，都是為了達(dá)到最后的目的——兩個側(cè)面不到五絲，并且保證角度垂直！這就是最后的考試！雖然我認(rèn)為已經(jīng)挫的差不多了，但是每次不是垂直度達(dá)到要求了而平行度不夠，就是平行度達(dá)到要求了垂直度不夠。最后只能遺憾的交了作業(yè)……
雖然最后的作業(yè)完成的不是，但是在這次鉗工實(shí)訓(xùn)中我學(xué)習(xí)到了很多，懂得了做事必須要一步一步來，不能急于求成，只要有恒心，一定能達(dá)到的成績！
工作報告總結(jié) 學(xué)生會工作報告總結(jié)篇四
20xx年春學(xué)期，我校根據(jù)縣教育局相關(guān)文件精神及馬集鄉(xiāng)中心校關(guān)校長的講話精神，結(jié)合我校實(shí)際，精心組織、周密布署、規(guī)范有序開展20xx年春季開學(xué)各項(xiàng)工作，各項(xiàng)工作一切順利，教育教學(xué)秩序井然，現(xiàn)將工作情況匯報如下：
2月22日，學(xué)校召開“兩會”安排布署新學(xué)期工作。一是全體領(lǐng)導(dǎo)班子會。二是全體教師會。組織全體領(lǐng)導(dǎo)、教師學(xué)習(xí)相關(guān)文件，明確了新的一年的工作重點(diǎn)，并對開學(xué)工作進(jìn)行了具體安排布署。學(xué)校在開學(xué)工作中，全體教師表現(xiàn)主動積極，不辭辛苦地做好了學(xué)生的組織和管理工作。使我校開學(xué)工作進(jìn)展順利，迅速走上正軌。開學(xué)第一天，全校174名學(xué)生就到校175名，目前學(xué)生已全部到校。
開學(xué)之前，學(xué)校安排全體教師對教室、辦公室、功能室及校園衛(wèi)生進(jìn)行徹底打掃;開學(xué)之后，組織全校學(xué)生對校園進(jìn)行了大規(guī)模的清掃。通過整理，校園更靚麗了，衛(wèi)生死角徹底清除了。
學(xué)校注重校園文化建設(shè)，讓學(xué)生每天都能與傳統(tǒng)文化中的經(jīng)典相伴。讓學(xué)生的心靈受到好的熏陶和教育，健康成長。
1、積極營造迎新氣勢，在醒目處懸掛橫幅，張貼標(biāo)語，處處讓家長、讓學(xué)生感受到一種積極向上的氛圍。
2、開辟開學(xué)宣傳欄，從報名程序到學(xué)生進(jìn)班、從收費(fèi)到入學(xué)須知，一目了然。報名工作井然有序進(jìn)行。
收費(fèi)工作是涉及到千家萬戶，我校嚴(yán)格執(zhí)行收費(fèi)“一費(fèi)制”，不亂收一分錢。對學(xué)生教輔用書的征訂堅(jiān)持自愿的原則讓家長、學(xué)生自己做主，學(xué)校自覺接受社會、家長監(jiān)督，在工作中沒有違規(guī)收費(fèi)的行為。沒有違規(guī)收費(fèi)現(xiàn)象，收費(fèi)使用票據(jù)規(guī)范(行政事業(yè)性收費(fèi)票據(jù))對收費(fèi)進(jìn)行公示。經(jīng)費(fèi)開支審批手續(xù)規(guī)范，財務(wù)制度建立健全和執(zhí)行。從來沒有組織學(xué)生購買課桌凳、訂購教輔資料現(xiàn)象，更沒有學(xué)校代辦保險和強(qiáng)制師生入保險現(xiàn)象。
在總務(wù)處的組織安排下，開學(xué)初對教室、辦公室的門窗、桌凳等進(jìn)行了全面維修，辦公用品迅速到位，為師生營造了一個好的教學(xué)學(xué)習(xí)環(huán)境，確保了學(xué)校各項(xiàng)工作的正常進(jìn)行。
六、教育教學(xué)，規(guī)范有序
教學(xué)工作是學(xué)校的中心工作，我校在抓學(xué)生入學(xué)鞏固的同時，緊緊抓住教學(xué)工作不放松。我校于二月七日正式上課，教材、簿本發(fā)放到位，目前學(xué)校教學(xué)秩序井然。
制定了各種規(guī)章制度、工作計(jì)劃、教學(xué)計(jì)劃、工作行事歷等并執(zhí)行。嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃。我們做到了開齊開足學(xué)科課程，同時我們落實(shí)了地方課程的開設(shè)。教導(dǎo)處在2月14日下午開展第一次教學(xué)常規(guī)檢查，敦促教師各項(xiàng)工作走上正軌，檢查了各位老師的計(jì)劃、備課情況，從檢查的結(jié)果來看，所有任課教師準(zhǔn)備充分，計(jì)劃制定詳實(shí)、有效，備課有質(zhì)有量，完成情況較好。
加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，扎實(shí)推進(jìn)師德師風(fēng)建設(shè)。教師按時上崗沒有離崗人員，教師專業(yè)技能培訓(xùn)和教研活動正常開展，經(jīng)常開展教師職業(yè)道德、行為規(guī)范教育。各年級沒有學(xué)生流動情況。建立防輟控流措施。留守兒童之家建設(shè)、管理使用情況良好。
值日領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生掛牌上崗，紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗及時檢查，學(xué)校還組織人員對各班各室的衛(wèi)生、黑板報等進(jìn)行檢查評比，使各項(xiàng)工作進(jìn)一步規(guī)范。
安全問題，人命關(guān)天，影響穩(wěn)定，影響形象。開學(xué)前校安辦進(jìn)行了安全隱患排查，對校園設(shè)施設(shè)備進(jìn)行了認(rèn)真檢查、檢修，消除了安全隱患。學(xué)校安全預(yù)警和應(yīng)急制度、安全事故報告制度健全并執(zhí)行。學(xué)期開學(xué)的起始周，學(xué)生安全觀念淡薄，我們本著對事業(yè)負(fù)責(zé)，對學(xué)生負(fù)責(zé)的精神，扎實(shí)有效地開展“安全教育周“活動。各班主任利用晨會課對學(xué)生進(jìn)行了安全知識講座;傳授了“學(xué)生在校一日常規(guī)”等安全方面知識，切實(shí)使師生樹立“安全第一，預(yù)防為主”的思想，切實(shí)做到安全工作常抓不懈，警鐘長鳴，防患于未然，確保師生安全，校園平安。
存在問題：學(xué)校危房存在，學(xué)生、教師在危房內(nèi)學(xué)習(xí)、工作。
總之，開學(xué)工作雖千頭萬緒，但我校由于準(zhǔn)備充分，措施得力，做到了忙而不亂，各項(xiàng)工作開展秩序井然。新的學(xué)期又要迎接新的挑戰(zhàn)，但我們充滿信心，自加壓力不懈怠，與時俱進(jìn)求發(fā)展。我們堅(jiān)信，在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在全體師生的努力下，我們學(xué)校一定會蓬勃發(fā)展，一定會以優(yōu)質(zhì)服務(wù)、優(yōu)質(zhì)質(zhì)量回報父老鄉(xiāng)親，回報黨和政府。
工作報告總結(jié) 學(xué)生會工作報告總結(jié)篇五
小學(xué)數(shù)學(xué)教師教學(xué)研修總結(jié)工作報告：經(jīng)過一個多月的研修學(xué)習(xí)，我接觸到了專家學(xué)者們的教育新理念，學(xué)習(xí)了不少優(yōu)秀教師的課堂教學(xué)設(shè)計(jì)，同時還與班內(nèi)的一線教師們進(jìn)行了充分的交流。收獲頗多，感觸較深的同時，也認(rèn)識到了自己教學(xué)底蘊(yùn)的不足，因此，可以說這次網(wǎng)上研修來的很及時，網(wǎng)上研修內(nèi)容很深刻，網(wǎng)上研修的效果將影響深遠(yuǎn)。作為教師的我深深感到學(xué)習(xí)的重要性，在今后的教學(xué)中，我將立足于自己的本職工作，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，積極實(shí)踐新課改，鋪設(shè)好自己的專業(yè)化發(fā)展之路。網(wǎng)上研修學(xué)習(xí)很快就要結(jié)束了，我個人感覺在這次學(xué)習(xí)中收獲很多，盤點(diǎn)收獲主要有以下諸多方面：
首先，教師要尊重、關(guān)心、信任學(xué)生。尊重、關(guān)心、信任學(xué)生，和學(xué)生友好相處是營造和諧課堂氛圍的基礎(chǔ)，在教學(xué)活動中，教師與學(xué)生在心理上形成一種穩(wěn)定，持續(xù)的關(guān)系，不僅是在知識、能力上的交往，也是情感心靈上的溝通、交流，首要的是教師要對學(xué)生關(guān)心、信任、尊重。
課堂是教師體現(xiàn)自身價值的主陣地，我本著“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切”的理念，我將自己的愛全身心地融入到學(xué)生中。今后的教學(xué)中，我將努力將所學(xué)的新課程理念應(yīng)用到課堂教學(xué)實(shí)踐中，立足“用活新老教材，實(shí)踐新理念?！绷η笞屛业臄?shù)學(xué)教學(xué)更具特色，形成獨(dú)具風(fēng)格的教學(xué)模式，更好地體現(xiàn)素質(zhì)教育的要求，提高數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量。同時作為班主任的我深深懂得，教師的一言一行都影響著學(xué)生，都會對學(xué)生起著言傳身教的作用。思想教育要常抓不懈，著重培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)、學(xué)習(xí)習(xí)慣、勞動習(xí)慣和文明行為習(xí)慣等。
自學(xué)能力對學(xué)生來講不是不可擁有的能力，但在實(shí)際上多數(shù)同學(xué)仍然存在依賴的心理，因此，我在教學(xué)中不失時機(jī)地培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力。引導(dǎo)學(xué)生克服心理障礙，樹立自信心，在學(xué)生取得點(diǎn)滴成績時予以表揚(yáng)，讓他們覺得自己能行。有了自信心，他們對難題就有了挑戰(zhàn)性，就會積極主動進(jìn)行閱讀學(xué)習(xí)。
真正的合作學(xué)習(xí)是組內(nèi)每一個人都能在相互啟發(fā)，相互點(diǎn)撥的基礎(chǔ)上發(fā)表自己的見解，每個人都能與大家分享思維成果，分享學(xué)習(xí)成果的體驗(yàn)和收獲。這就離不開我們教師課前的精心設(shè)計(jì)，活動前的合理安排與適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)。這樣，才有利于創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)氛圍，調(diào)動學(xué)生的積極性和增添學(xué)生競爭向上的精神。
為了促進(jìn)合作，教師需要幫助學(xué)生發(fā)展合作技能。課堂上有意識對學(xué)生的進(jìn)合作訓(xùn)練。在小組合作過程中，教師要扮演小組角色，承擔(dān)小組任務(wù)，同時有目的地在小組活動中示范合作技巧和協(xié)調(diào)教學(xué)活動，確保小組專注于學(xué)習(xí)目標(biāo)，使小組成員在教師言傳身教帶領(lǐng)下逐步學(xué)會合作的技能。
作為傳道授業(yè)的老師，只有不斷的更新自己的知識，不斷提高自身素質(zhì)，不斷的完善自己，才能教好學(xué)生。如果自身散漫，怎能要求學(xué)生認(rèn)真。要提高我們的自身素質(zhì)，這要求我們年輕教師多聽取學(xué)生和老教師的各種意見。并且自身不斷的學(xué)習(xí)，積極學(xué)習(xí)，不斷開辟新教法。摒棄舊的教學(xué)方法，把先進(jìn)的教學(xué)模式引入課堂。
多年來，老師教，學(xué)生學(xué)；老師講，學(xué)生聽，這已經(jīng)成為固定的教學(xué)模式，新課改向我們提出了新的課題，這種教學(xué)模式限制了學(xué)生的發(fā)展，壓抑了學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情，不能煥發(fā)學(xué)生的潛能，與此同時，通過網(wǎng)上研修學(xué)習(xí)，“合作學(xué)習(xí)”、“主動探究”、“師生互動”、“生生互動”等新型的教學(xué)模式為課堂注入了生機(jī)與活力。通過網(wǎng)上研修我認(rèn)識到：這些新的教學(xué)模式給學(xué)生更加自由的學(xué)習(xí)空間，體現(xiàn)了以學(xué)生為本的理念，老師要自覺地把新的教學(xué)模式引入課堂，改變課堂的面貌，使課堂氣氛活躍；教學(xué)民主；學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情高漲；師生關(guān)系融洽。才能充分體現(xiàn)素質(zhì)教育的根本目標(biāo)。
對于一個教師，通過這次網(wǎng)上研修，讓我懂得了網(wǎng)絡(luò)的重要性；讓我懂得了如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源。使我學(xué)會了制作教學(xué)用的課件。學(xué)會了設(shè)計(jì)教學(xué)設(shè)計(jì)。在教學(xué)設(shè)計(jì)過程中，我依據(jù)教育教學(xué)原理、應(yīng)用系統(tǒng)、科學(xué)的方法，研究、探索教和學(xué)系統(tǒng)中各要素之間及要素與整體之間的本質(zhì)聯(lián)系，然后對教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)媒體、教學(xué)策略和教學(xué)評價等要素進(jìn)行具體計(jì)劃。我在教學(xué)中，鼓勵學(xué)生收集身邊有關(guān)的數(shù)學(xué)問題，在課堂上開辟一片互相交流、互相討論關(guān)注問題的天地。通過這樣的資料互動形式把課堂教學(xué)與社會生活聯(lián)系起來，體現(xiàn)數(shù)學(xué)來源于社會又應(yīng)用于社會的一面。
讓學(xué)生學(xué)得更輕松也讓學(xué)生能夠更多的參與到課堂之中得到更多的操作技巧。同時，課堂上我重視德育的滲透工作，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)知識的同時，陶冶他們愛自然、愛科學(xué)、愛祖國、愛勞動的思想情操，樹立關(guān)心生態(tài)環(huán)境等的思想，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展和個性培養(yǎng)。通過努力，我根據(jù)數(shù)學(xué)學(xué)科的特點(diǎn)，迎合學(xué)生好奇心強(qiáng)的特性，大膽地進(jìn)行課堂改革。把課堂與生活拉近，以形式多樣的探究活動為主，讓數(shù)學(xué)課的范圍擴(kuò)大到生活的方方面面。我積極地承擔(dān)學(xué)校的數(shù)學(xué)公開課任務(wù)，積極參與交流活動、網(wǎng)上研修課程，提升自己的教學(xué)能力。通過網(wǎng)上研修學(xué)習(xí)，“合作學(xué)習(xí)”、“主動探究”、“師生互動”、“生生互動”等新型的教學(xué)模式為課堂注入了生機(jī)與活力。通過網(wǎng)上研修我認(rèn)識到：這些新的教學(xué)模式給學(xué)生更加自由的學(xué)習(xí)空間，體現(xiàn)了以學(xué)生為本的理念，老師要自覺地把新的教學(xué)模式引入課堂，改變課堂的面貌，使課堂氣氛活躍；教學(xué)民主；學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情高漲；師生關(guān)系融洽。才能充分體現(xiàn)素質(zhì)教育的根本目標(biāo)。馮子子上傳
工作報告總結(jié) 學(xué)生會工作報告總結(jié)篇六
實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會、在實(shí)踐中鞏固知識;實(shí)習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。
在經(jīng)歷了四年的大學(xué)學(xué)習(xí)生活之后，通過對《商務(wù)談判》、《國際金融》、《國際貿(mào)易實(shí)物》、《商務(wù)英語/口語》、《電子商務(wù)》及《網(wǎng)頁制作》的學(xué)習(xí)，可以說對商務(wù)這一塊，算是有了一個大概的統(tǒng)籌了解、耳目能熟了，所學(xué)的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和語言溝通，我也基本掌握，但這些似乎都只是紙上談兵，當(dāng)我真的將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用，我還真不知該何從下手，一竅不通。于是在堅(jiān)信“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”下，認(rèn)為只有把從書本上學(xué)到的理論知識應(yīng)用于實(shí)際的會計(jì)實(shí)務(wù)操作中去，才能真正掌握這門知識。因此，我作為一名商務(wù)英語專業(yè)的學(xué)生，在xx年的8月29號，乘上了揚(yáng)州去深圳的k94次列車，大約25個小時后我已踏在了濱海城市——深圳的土地上。非常榮幸的在深圳市嘉達(dá)思電子有限公司參加了為期四個月的專業(yè)實(shí)習(xí)。
嘉達(dá)思電子有限公司創(chuàng)立與1995年，專注于電子產(chǎn)品的開發(fā)和制造，主要產(chǎn)品涵蓋液晶移動數(shù)字電視，數(shù)字移動dvd，數(shù)碼相框，mp3，mp4，cd播放機(jī)，收音機(jī)和收錄機(jī)等。大部分產(chǎn)品擁有ce，gs，rohs，ul，fcc和ccc證書。公司的生產(chǎn)基地、研發(fā)中心設(shè)在中國大陸-深圳。
初來乍到，對于嘉達(dá)思這家外貿(mào)公司所經(jīng)營的產(chǎn)品并不是很了解，雖說在學(xué)校時，我們院學(xué)生會給“魅族”mp3做過校園總代理。但對于它的實(shí)質(zhì)性技術(shù)含量還是不甚了解的。而嘉達(dá)思正是經(jīng)營這一類最具時代潮流先鋒的電子類產(chǎn)品。面試應(yīng)該是即將走上社會的每個在校大學(xué)生都要經(jīng)歷的吧，而象我們外語系的學(xué)生就更不會少了與老總用英文交流、介紹、溝通等等方面了，會議室里跟陳總東南西北的談了很多，談話中，我對這位美籍華僑老板有了一個初步的認(rèn)識——他親近，但不泛嚴(yán)肅，他老練，但不泛人情，他是華僑，但又算是我半個老鄉(xiāng)，因?yàn)樗菗P(yáng)州人，總之他給了我一個既親近又很busineman的第一印象。
工作報告總結(jié) 學(xué)生會工作報告總結(jié)篇七
按照鎮(zhèn)黨委的安排部署，中共長沙縣北山鎮(zhèn)第五屆代表大會第三次會議于20xx年3月28日圓滿召開。現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
(一)周密安排，扎實(shí)做好會議籌備工作
我鎮(zhèn)黨委高度重視，于3月10日召開部署會，明確了xx會常任制的重要意義和重要性，強(qiáng)調(diào)要堅(jiān)持從簡節(jié)約原則，確保大會低成本高效果的成功召開。部署會后成立了北山鎮(zhèn)第五屆xx會第三次會議籌備組，由鎮(zhèn)黨委書記黃建國任組長，副書記郭賀亭、姚軍任副組長，其余班子成員為小組成員，下設(shè)辦公室，具體負(fù)責(zé)此次大會相關(guān)工作。為確保會議順利進(jìn)行，我鎮(zhèn)制定了《中共長沙縣北山鎮(zhèn)第五屆代表大會第三次會議籌備工作方案》，方案包括會議時間、地點(diǎn)、參會人員、會議議程、會議費(fèi)用和任務(wù)分工等板塊，各項(xiàng)工作任務(wù)落實(shí)到人。
(二)理清思路，認(rèn)真起草工作報告
結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，鎮(zhèn)黨委專門成立了材料小組，由黨委書記、紀(jì)委書記、黨政辦主任、紀(jì)委專干、辦公室文秘等人員組成，具體負(fù)責(zé)兩委報告。小組成員通過多次座談會、專題會討論，充分吸收了各方合理意見，提出了20xx年全鎮(zhèn)工作的總體要求、預(yù)期目標(biāo)和工作重點(diǎn)，并經(jīng)黨委會、黨政辦公會多次專題討論后，認(rèn)真擬稿，后經(jīng)征求村社區(qū)和部門單位的意見建議，反復(fù)修改定稿。此次兩委報告，是集體智慧的產(chǎn)物，真正成為了統(tǒng)一全鎮(zhèn)人民思想和行動、指導(dǎo)鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會發(fā)展的綱領(lǐng)性文件。
(三)精心組織，全面確保會議切實(shí)有效
根據(jù)縣委組織部要求，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，本次會議定于3月28日召開。本次會議應(yīng)參會代表132人，實(shí)際參會代表128人;共有4項(xiàng)議程，一是長沙縣北山鎮(zhèn)黨委書記黃建國同志代表中國共產(chǎn)黨北山鎮(zhèn)第五屆委員會作工作報告;二是北山鎮(zhèn)紀(jì)委副書記羅瑞芳同志代表中國共產(chǎn)黨北山鎮(zhèn)紀(jì)律檢查委員會作工作報告;三是分組討論兩個報告;四是通過兩個報告的決議。此次會議，邀請了部分不是黨代表的人大、政府、部門單位、村社區(qū)負(fù)責(zé)人等列席會議，充分體現(xiàn)了xx會的民主性和廣泛性。
明確了北山鎮(zhèn)20xx年發(fā)展思路。大會明確了北山鎮(zhèn)20xx年要深入貫徹落實(shí)黨的十八屆三中、四中全會精神和縣xx會十二屆五次會議精神，緊緊圍繞“活力北山、美麗北山、法治北山、幸福北山”的戰(zhàn)略定位，扎實(shí)推進(jìn)新型工業(yè)化、新型城鎮(zhèn)化、城鄉(xiāng)一體化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、生態(tài)文明化，建設(shè)北山新城，打造森林小鎮(zhèn)。
本次xx會年會工作雖然取得了一定的成績，但是還存在一些問題：一是少數(shù)黨員干部群眾對開展xx 會常任制工作的重要性認(rèn)識不夠，自身作用未能得到充分發(fā)揮;二是黨代表結(jié)構(gòu)受性別、年齡、文化水平等因素限制，素質(zhì)參差不齊，參政議政能力有限，個別黨代表對黨的建設(shè)思考的不多，抓不住重點(diǎn)。黨代表提案較少;三是活動開展不夠平衡，個別代表活動不夠，效果不明;四是常任制工作的機(jī)構(gòu)設(shè)置、服務(wù)保障還需加強(qiáng)等。下一步，我們將針對這些努力，加以改進(jìn)。一是進(jìn)一步加大學(xué)習(xí)宣傳黨代表常任制工作的力度，在宣傳的力度、廣度、深度下功夫，營造良好的氛圍，使廣大黨員干部群眾充分認(rèn)識實(shí)行常任制的重要意義和作用。二是扎實(shí)開展教育培訓(xùn)活動，努力建一支素質(zhì)高、結(jié)構(gòu)優(yōu)的黨代表隊(duì)伍。三是通過調(diào)查研究、考核督查、建議意見征詢及反饋、學(xué)習(xí)培訓(xùn)等豐富代表活動內(nèi)容。
工作報告總結(jié) 學(xué)生會工作報告總結(jié)篇八
通過對照學(xué)習(xí)，結(jié)合本人工作實(shí)際情況，有收獲也有不足?，F(xiàn)將我的思想、工作和學(xué)習(xí)等方面的情況簡要總結(jié)如下：
對自己現(xiàn)有的工作，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，遵守勞動紀(jì)律。在這一年中，我經(jīng)常深入現(xiàn)場，檢查井下存在的各種隱患并督促整改，解決技術(shù)管理上難題工作，積極編制、參與、審核相關(guān)設(shè)計(jì)、規(guī)程、措施等工作。
（一）技術(shù)管理
1、負(fù)責(zé)全礦井下機(jī)運(yùn)系統(tǒng)相關(guān)設(shè)計(jì)，參加采掘技術(shù)方案的制定和實(shí)施。
2、對機(jī)運(yùn)科工種進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
3、負(fù)責(zé)全礦井下、地面供電系統(tǒng)的技術(shù)管理工作；10kv主供電系統(tǒng)方案的調(diào)整。
4、參與科技項(xiàng)目的研究及小改小革工作。
（二）現(xiàn)場管理
1、負(fù)責(zé)全礦機(jī)電安裝工程和機(jī)電設(shè)備大修的開竣工報告的匯審工作。
2、負(fù)責(zé)節(jié)能和三防工作。
3、負(fù)責(zé)機(jī)運(yùn)專項(xiàng)整治和安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作，各項(xiàng)資料的整理。
4、對井下供電系統(tǒng)進(jìn)行了調(diào)整，使之更安全、可靠、經(jīng)濟(jì)、合理運(yùn)行。
5、檢查井下存在的各種隱患并督促整改。
第一、在學(xué)習(xí)方面上。沒有用心吸取新知識、深入思考新問題，往往流于形式和表面化。
第二、在工作要求上。工作的標(biāo)準(zhǔn)要求不夠高，滿足于干完干成，雖然能按時完成工作任務(wù)，但又時忽視了安全的重要性。
第三、在思想意識上。心太浮躁，明哲保身，患得患失。有時看的負(fù)面東西過多，不能全面地、客觀地、發(fā)展地認(rèn)識事物，看不到事物的發(fā)展變化。
一是全面學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技術(shù)知識，扎實(shí)地學(xué)習(xí)自己的業(yè)務(wù)技術(shù)知識，做好自己的本職工作。 二是定期開展自我批評。階段性地對自己的學(xué)習(xí)、工作和思想進(jìn)行總結(jié)，主要是查找問題和不足，邊查邊糾，自責(zé)不自寬，嚴(yán)格要求自己，不再“下不為例”，做到防微杜漸。 總之，今后我將繼續(xù)認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí)，認(rèn)真整改自身存在的問題和不足，力爭通過這次總結(jié)，自己在思想觀念、工作作風(fēng)和紀(jì)律表現(xiàn)上都有明顯進(jìn)步，樹立好個人形象，維護(hù)好單位形象。
工作報告總結(jié) 學(xué)生會工作報告總結(jié)篇九
時間似流水，轉(zhuǎn)眼即逝。為期一個月的學(xué)校教育實(shí)踐接近了尾聲，回想這一階段的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，可真是感慨萬千，收獲頗多，現(xiàn)將實(shí)習(xí)階段的工作總結(jié)如下：
為了加強(qiáng)鍛煉自己的社會實(shí)踐能力，于20xx年xx月xx日清晨，我們一行12人相約一起去實(shí)習(xí)學(xué)校烏魯木齊市三中，在三中我們將完成一個月的實(shí)習(xí)任務(wù)。
烏魯木齊市三中占地面積不大，卻到處洋溢著濃厚的校園文化氣息，讓我這個初來乍到的人迅速融入其中。
初到市三中，對這邊的教學(xué)模式以及學(xué)情都不是很了解，市三中的教務(wù)主任及時給我安排了聽課，讓我們盡快了解學(xué)情。聽課時我認(rèn)真做好聽課記錄，及時對照自己的教學(xué)中的不足進(jìn)行反思，有疑惑的地方就主動與老師們交流，認(rèn)真總結(jié)，吸取授課老師課堂上的亮點(diǎn)和精華。說真的，我很慶幸能遇到這么多校領(lǐng)導(dǎo)以及一線老師們的關(guān)心和支持，特別是我的大學(xué)指導(dǎo)老$2老師，市三中的指導(dǎo)老$2老師，她們對我在教學(xué)上耐心細(xì)致的指導(dǎo)，讓我從內(nèi)心十分感動，同時也十分感謝她們，欽佩他們。
實(shí)習(xí)小組成員來自不同的地州，我能迅速融入到這個團(tuán)隊(duì)中，和大家一起參加各項(xiàng)實(shí)踐活動，共同研討課題。每天的朝夕相處讓我深切的感受到我們這個團(tuán)隊(duì)具有團(tuán)結(jié)合作，積極向上的精神，作為其中的一份子我覺得自己很幸運(yùn)。
在我們進(jìn)校實(shí)習(xí)中，作為國培項(xiàng)目負(fù)責(zé)人之一的新師大張?jiān)洪L親臨實(shí)習(xí)學(xué)校，親切的詢問我們實(shí)習(xí)的感想，還詢問我們有什么困難和要求等等，末了還鼓勵我們堅(jiān)持把實(shí)習(xí)工作做的更扎實(shí)，學(xué)習(xí)實(shí)習(xí)學(xué)校老師的先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和新的教學(xué)理念。張?jiān)洪L的到來使我們倍受鼓舞，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷讓我們更堅(jiān)信了實(shí)習(xí)的熱情。
新課改倡導(dǎo)“以學(xué)生為主體，老師為主導(dǎo)”的新理念，在教學(xué)中，我深知細(xì)讀文本，研讀文本，走進(jìn)文本的重要性。在確定了公開課的課題后，我開始認(rèn)真?zhèn)湔n，備學(xué)生，鉆研教材，虛心請教教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的老師，力求上一堂讓學(xué)生滿意的公開課。這期間我還得到了大學(xué)指導(dǎo)老師和市三中的校指導(dǎo)老師的幫助與鼓勵，以及我們這一小組成員的共同研討。身在異鄉(xiāng)能得到這么多同行的支持、鼓勵和幫助，我從內(nèi)心十分感激，為人師，我感到很幸福!
一堂公開課結(jié)束了，使我深切的體會到了自己與其他優(yōu)秀老師之間的差距。我的心里很慌亂，我開始深刻的反思自己，我的`出路究竟在哪里呢?回想于漪老師當(dāng)年探索語文教學(xué)“大門”在哪里時的艱難，我感悟了唯有不斷學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，才不至于落伍。我想，我要以于漪老師為榜樣，抓緊時間，抓住機(jī)會，永不間斷的刻苦學(xué)習(xí)，充滿自信的學(xué)習(xí)和生活。
回想一個多月的學(xué)校教育實(shí)踐，對我是一種考驗(yàn)，更是一種鍛煉。國培給了我這樣一次放飛夢想，展望未來的機(jī)會，我想我會在今后的教育教學(xué)實(shí)踐中，更加努力工作，將xxx計(jì)劃中的一些新理念帶到自己今后的教學(xué)中，不斷學(xué)習(xí)，不斷實(shí)踐，盡我所能努力提高所在學(xué)校的教學(xué)成績，絕不辜負(fù)校領(lǐng)導(dǎo)的苦心和國培計(jì)劃的初衷。在此，祝愿“xxx”工作越辦越好!
工作報告總結(jié) 學(xué)生會工作報告總結(jié)篇十
1、以黨建帶團(tuán)建，進(jìn)一步加強(qiáng)各黨支部對團(tuán)支部的引導(dǎo)和帶動作用。請黨支部書記上團(tuán)課，在黨委引導(dǎo)下學(xué)習(xí)中央精神，進(jìn)行青年人如何營造和諧醫(yī)患關(guān)系的大討論。將推優(yōu)工作與黨支部發(fā)展工作密切聯(lián)系。
2、以團(tuán)支部、團(tuán)委改選為契機(jī)，充分發(fā)揮新一屆團(tuán)干部的積極性和創(chuàng)新性。各團(tuán)支部要根據(jù)自身特點(diǎn)開創(chuàng)自己的品牌活動，特色活動。團(tuán)支部活動要定期交流，團(tuán)委將開展團(tuán)支部風(fēng)采展示活動，以促進(jìn)團(tuán)支部建設(shè)。結(jié)合我院改擴(kuò)建，人員分散的特點(diǎn)，團(tuán)委將組織集體活動，為廣大團(tuán)員青年的交流提供平臺。增強(qiáng)團(tuán)的凝聚力，揮基層團(tuán)委的活力。
1、將是否參加青年志愿者活動與優(yōu)秀團(tuán)員等考評掛鉤，優(yōu)秀志愿者要張榜公布。充分利用院報這塊宣傳陣地介紹青年志愿者活動，弘揚(yáng)青年人無私奉獻(xiàn)的精神。
2、進(jìn)一步豐富青年志愿者活動內(nèi)容，要利用社區(qū)資源，服務(wù)社區(qū)，同時進(jìn)一步擴(kuò)大寶山中心醫(yī)院影響力。
3、在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，繼續(xù)做好申報市、區(qū)衛(wèi)生系統(tǒng)共青團(tuán)號的相關(guān)工作，提高團(tuán)員的服務(wù)意識。
1、加強(qiáng)與兄弟醫(yī)院團(tuán)委的交流，配合局團(tuán)委，舉行相應(yīng)的青年活動，如論壇、交流、比賽等。
2、與寶山區(qū)中醫(yī)醫(yī)院、曙光醫(yī)院等合作，樹立寶山中心醫(yī)院形象。
1、結(jié)合醫(yī)院實(shí)際情況，做好戰(zhàn)高溫等相關(guān)工作。
2、配合職能部門，做好醫(yī)務(wù)青年的基礎(chǔ)技能訓(xùn)練。
1、扎實(shí)推進(jìn)“共青團(tuán)號”創(chuàng)建活動。團(tuán)委要從確保創(chuàng)建質(zhì)量、提高創(chuàng)建檔次等方面推進(jìn)“共青團(tuán)號”創(chuàng)建工作。
2、對已創(chuàng)建的共青團(tuán)號加強(qiáng)監(jiān)督管理和檢查考核。要把創(chuàng)建活動與“青年技術(shù)練兵”等活動有機(jī)結(jié)合起來，使創(chuàng)建活動能生動活潑、形式多樣，卓有成效地開展。
1、主動與醫(yī)務(wù)處、護(hù)理部配合，在各項(xiàng)活動中發(fā)揮青年作用
2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)研究，鼓勵青年申報學(xué)術(shù)課題及撰寫科研論文
3、目前我院的定位已經(jīng)明確，醫(yī)院改造的計(jì)劃已經(jīng)進(jìn)入實(shí)施階段。全年的任務(wù)十分艱巨，醫(yī)院的改變可能會給青年醫(yī)務(wù)人員帶來困惑，但醫(yī)院面臨的發(fā)展機(jī)遇也將為團(tuán)員青年的成長與成才提供舞臺，團(tuán)委要深入青年，將工作做深做細(xì)，引導(dǎo)青年正確看待醫(yī)院改革，把握自身發(fā)展機(jī)遇，在醫(yī)院的發(fā)展中實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展。
1、爭取各黨支部書記的領(lǐng)導(dǎo)和支持。
2、加強(qiáng)對青年技術(shù)骨干、學(xué)科帶頭人的培養(yǎng)，協(xié)助支部書記主動出擊，提高推優(yōu)成功率。
工作報告總結(jié) 學(xué)生會工作報告總結(jié)篇十一
師德是教師最重要的素質(zhì)，加強(qiáng)師德建設(shè)是教師隊(duì)伍建設(shè)最為重要的內(nèi)容，教師的一言一行、一舉一動無時無刻不在潛移默化地影響著學(xué)生，因此，師德師風(fēng)的好壞往往影響和決定了學(xué)校的校風(fēng)和學(xué)風(fēng)的好壞。教師不僅要教好書，還要育好人，各方面都要為人師表，這使我更加深刻地認(rèn)識到加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)的重要性。教師首先自己要有高尚的道德情操，才能以德治教、以德育人，才能以高尚的情操引導(dǎo)學(xué)生全面發(fā)展。在此我就我個人在師德方面進(jìn)行述職、總結(jié)和反省：
1、政治思想方面，本人長期堅(jiān)持學(xué)習(xí)，努力提高自身的思想政治素質(zhì)，學(xué)習(xí)《教育法》、《教師法》等教育法律法規(guī)，按照《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》嚴(yán)格要求自己，奉公守法，遵守社會公德。忠誠人民的教育事業(yè)，為人師表。
2、在教育教學(xué)過程中，我不斷豐富自身學(xué)識，努力提高自身能力、業(yè)務(wù)水平，嚴(yán)格執(zhí)行師德規(guī)范，有高度的事業(yè)心、責(zé)任心、愛崗敬業(yè)。只有熱愛祖國的教育事業(yè)，才能為教育事業(yè)而努力奮斗，盡職盡責(zé)、教書育人。一直以來我都認(rèn)真的對待每一位學(xué)生堅(jiān)持“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切”，樹立正確的人才觀，重視對每個學(xué)生的全面素質(zhì)和良好個性的培養(yǎng)，與每一個學(xué)生建立平等、和諧、融洽、相互尊重的關(guān)系，關(guān)心每一個學(xué)生，尊重每一個學(xué)生的人格，努力發(fā)現(xiàn)和開發(fā)每一個學(xué)生的潛在優(yōu)秀品質(zhì)，堅(jiān)持做到不體罰或變相體罰學(xué)生。加強(qiáng)對學(xué)生的思想教育，提高他們的思想素質(zhì)，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)積極性，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。
3、在為人師表方面，作為一名教師，我深深體會到自己的一言一行都將對學(xué)生產(chǎn)生很大的影響。所以在平時的工作中，我時刻注重自己的言行舉止，能夠按照師德的高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。做事堅(jiān)持原則，誠實(shí)正直，以身作則，言行一致，具有良好的職業(yè)審美情感。遵守社會公德，克服個人主義、注意言行，不講粗話，以模范對學(xué)生做出表率。時時刻刻提醒自己要嚴(yán)于律已，保持良好的生活習(xí)慣。修飾打扮適合教師身份，做到了儀表端莊，整潔得體。
4、在團(tuán)結(jié)協(xié)作方面，我總是和同事良好合作，謙虛謹(jǐn)慎，尊重同事，虛心向他們學(xué)習(xí)，共同討論，探索教學(xué)規(guī)律。
今后，我將繼續(xù)努力，塑造自我，提升自我，完善自我，力爭做一名優(yōu)秀的農(nóng)村初中教師。
工作報告總結(jié) 學(xué)生會工作報告總結(jié)篇十二
20xx年，五松鎮(zhèn)民政辦在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級民政部門的大力支持下，堅(jiān)持“以民為本、為民解困、為民服務(wù)”的民政宗旨，努力做好各項(xiàng)民政工作，工作成效顯著提高?，F(xiàn)將20xx年工作總結(jié)及20xx年工作安排匯報如下：
(一)城鄉(xiāng)最低生活保障得到有效貫徹落實(shí)。我鎮(zhèn)城鄉(xiāng)低保工作始于19xx年，是全縣最早實(shí)施此項(xiàng)工作的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。經(jīng)過10多年的運(yùn)行，已基本步入規(guī)范化、制度化、信息化的軌道。一是穩(wěn)步擴(kuò)大低保覆蓋范圍，逐步提高救助標(biāo)準(zhǔn)。我鎮(zhèn)除了將符合低保條件的困難居民納入城鄉(xiāng)最低生活保障范圍之外，還將轄區(qū)范圍內(nèi)的國有、集體企業(yè)下崗職工及時納入低保。截止20xx年10月，全鎮(zhèn)城市低保人數(shù)由最初的26人擴(kuò)大到803戶1631人、農(nóng)村低保為47戶93人。20xx年4月全縣城鄉(xiāng)低保標(biāo)準(zhǔn)一體化，城鄉(xiāng)低保保障標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到395元。今年1-8月份共發(fā)放城市低保金2451161.7元，(其中包含xx年7月至xx年6月電費(fèi)補(bǔ)貼54993.7元以及今年5月a類低保對象提標(biāo)資金1840元)，截止10月份發(fā)放農(nóng)村低保金147075.59元(其中包含xx年7月至xx年6月電費(fèi)補(bǔ)貼2950.59以及補(bǔ)發(fā)提標(biāo)資金5400元)。二是積極推進(jìn)“分類施保”，實(shí)行動態(tài)管理。上半年，我辦結(jié)合縣低保中心關(guān)于對城鄉(xiāng)低保對象統(tǒng)一審核和提標(biāo)之際，組織人員對城鄉(xiāng)低保戶進(jìn)行統(tǒng)一審核。對不符合低保保障要求的人員堅(jiān)決予以清退，對低保人員中的“三無”人員、重度殘疾人、高齡老人、危重病人、在校學(xué)生、優(yōu)撫對象等，我們在上報縣民政局審批時建議實(shí)行全額或在保障標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上上浮一定比例保障。堅(jiān)持動態(tài)管理原則，形成了“低保對象有進(jìn)有出，補(bǔ)助水平有升有降”的良性運(yùn)行機(jī)制。
(二)城鄉(xiāng)困難群眾大病救助、臨時困難救助工作積極推進(jìn)。20xx年我縣出臺了《xx縣城鄉(xiāng)困難群眾醫(yī)療救助試行辦法》。今年一年截止9月份，全鎮(zhèn)共有104人次得到有效救助，累計(jì)發(fā)放大病救助金453301.8元。(其中城市醫(yī)療救助90人次，救濟(jì)金額436094.1元，農(nóng)村醫(yī)療救助14人次，救助金額17207.7元)。對于不符合大病救助范疇，同時又因?yàn)榧膊 埣?、?zāi)害等原因造成家庭生活一度陷入困境的家庭按照《xx縣臨時困難救助試行辦法》進(jìn)行救助。xx年1-7月份已有15人得到有效救助，發(fā)放救助資金2xx元。
(三)大力推進(jìn)慈善救助工作開展。困難群眾子女就學(xué)難、入學(xué)貴一直是黨委政府考慮的頭等大事。幾年來我們積極推進(jìn)“慈善助學(xué)”活動，對城鄉(xiāng)低保家庭子女考入高等院校進(jìn)行學(xué)費(fèi)救助，使他們順利的跨入了大學(xué)校門。今年，我鎮(zhèn)按照縣民政局的要求，對慈善救助的范圍進(jìn)行了擴(kuò)大，并相應(yīng)提高了標(biāo)準(zhǔn)。
(四)災(zāi)害應(yīng)急救助工作扎實(shí)開展。近幾年，我鎮(zhèn)陸續(xù)發(fā)生洪澇、暴風(fēng)雪的等自然災(zāi)害。農(nóng)作物減產(chǎn)絕收，部分群眾住房受損倒塌。面對嚴(yán)峻的自然災(zāi)害我鎮(zhèn)及時啟動《五松鎮(zhèn)自然災(zāi)害應(yīng)急預(yù)案》，落實(shí)鎮(zhèn)、村兩級救災(zāi)工作職責(zé)，建立上下暢通的災(zāi)害信息網(wǎng)。確保災(zāi)情上報快速迅捷，災(zāi)民生活及時得到有效救助。xx年春荒期間安排春荒救災(zāi)款2萬元，7月份安排雨災(zāi)救災(zāi)款8萬元用于解決受災(zāi)戶的基本生活。這些措施極大地緩解了群眾的燃眉之急，使因病因?yàn)?zāi)返貧的群眾大為減少，也讓廣大群眾真切感受到了黨和政府的溫暖。
我鎮(zhèn)目前共有五保戶8人。其中散居五保3人，集中供養(yǎng)五保5人。今年8月份，根據(jù)城鄉(xiāng)一體化的要求，集中供養(yǎng)每人每月供養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)由原來355元提高到395元，分散供養(yǎng)每人每月供養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)由原來230元提高到270元。所有供養(yǎng)資金由縣農(nóng)財局統(tǒng)一打卡發(fā)放。在保障五保對象生活的同時，我辦經(jīng)常走訪他們，了解他們的日常生活，并督促各村照顧好他們。及時了解并解決他們在生產(chǎn)生活中遇到的困難，確保他們安享晚年。
截至10月，我鎮(zhèn)共有復(fù)原軍人6人、三屬1人、帶病回鄉(xiāng)退伍軍人7人、參戰(zhàn)參試17人、一級傷殘1人，前三季度共發(fā)放民政事業(yè)費(fèi) 120354元(其中優(yōu)撫類111543元，救濟(jì)類8811元)。我鎮(zhèn)嚴(yán)格執(zhí)行定期定量補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)和自然增長機(jī)制，認(rèn)真執(zhí)行重點(diǎn)優(yōu)撫對象醫(yī)療補(bǔ)助政策，鄉(xiāng)鎮(zhèn)配套資金足額到位;優(yōu)撫金費(fèi)嚴(yán)格按照國家有關(guān)政策和財務(wù)規(guī)定管理使用，堅(jiān)持?？顚Ｓ茫l(fā)放程序符合規(guī)定，無挪用、截留、擠占等問題。
在日常工作中，認(rèn)真接待群眾的來訪。對照政策做好耐心的解釋工作。能辦理的及時予以辦結(jié)，不符合政策的向來訪者說明原因，讓他們滿意而歸，切實(shí)起到了維護(hù)一方穩(wěn)定的作用，改掉了民政在群眾心目中只是“拜拜年、發(fā)發(fā)錢”的形象。
1、做好防汛抗旱的準(zhǔn)備工作;
2、做好“八一”優(yōu)撫對象慰問工作;
3、做好城鄉(xiāng)低保、五保供養(yǎng)和救災(zāi)救濟(jì)工作，加大城鄉(xiāng)社會救助體系建設(shè)力度;
4、加大力度做好村務(wù)公開和民主管理工作;
5、認(rèn)真做好殯葬改革工作，確保齊山公幕的規(guī)范運(yùn)行;
6、做好社會治安綜合治理工作。
工作報告總結(jié) 學(xué)生會工作報告總結(jié)篇十三
20xx年上半年銷售季度，漸進(jìn)尾聲，許多銷售人員都開始著手撰寫09年上半年銷售工作總結(jié)。上半年銷售工作總結(jié)怎么寫呢？其實(shí)很簡單，具情寫作方法大家可以參考以下這篇優(yōu)秀的銷售工作總結(jié)范文。
來到市場部工作已有三個月。在這三個月的時間中，領(lǐng)導(dǎo)給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，同時更感受到了市場部領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟和對員工無微不至關(guān)懷的溫暖，感受到了市場部人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了市場部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅(jiān)定。更為我有機(jī)會成為市場部的一分子而榮幸和高興。三個月以來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下簡要匯報。
由于崗位的職責(zé)目前我的工作重點(diǎn)：一是在于服務(wù)，直接面對客戶，深深的覺得自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，代表的是企業(yè)的形象。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中都應(yīng)態(tài)度熱情、和藹、耐心，處理業(yè)務(wù)更應(yīng)迅速、準(zhǔn)確。過去的工作中，真正體會到什么才是客戶最需要的服務(wù)，工作中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累，為我今后更好地為客戶服務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)。在工作中除了每天要做好的客戶來電、案件投訴受理及市場部后勤工作的一些工作外，時刻監(jiān)控市場動態(tài)，為維護(hù)市場秩序和客戶管理提供相關(guān)建議等。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)協(xié)助下，基本保質(zhì)保量的按時完成了各級領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作。二是產(chǎn)品的價格管理、客戶管理，具體包括按照相關(guān)銷售管理制度，對相關(guān)部門進(jìn)行監(jiān)督、檢查具體執(zhí)行情況，提出意見和建議；隨時掌握市場變化情況，與銷售部一道對客戶實(shí)行動態(tài)管理，作好客戶滿意度調(diào)查、客戶評價；對銷售市場進(jìn)行檢查、監(jiān)督、檢查等工作；三是領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 通過完成上述工作，使我認(rèn)識到一個優(yōu)秀市場部員工應(yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的管理能力，不斷強(qiáng)化的服務(wù)意識，遇事經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調(diào)、溝通能力，及時發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力，準(zhǔn)確分析、判斷、預(yù)測市場的能力，如何保證管理者信息及時、對稱的能力，良好的語言表達(dá)能力、流暢的文字寫作能力，較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能不斷增強(qiáng)自身工作的號召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。
在部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事們的幫助下，通過自己的努力，我按照崗位職責(zé)的要求，做好個人銷售工作計(jì)劃，克服對市場的不熟悉、客戶的不了解等困難，較好的完成了工作任務(wù)。 短短幾個月時間，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個優(yōu)秀的市場員工標(biāo)準(zhǔn)相比，還有一定的差距。表現(xiàn)在：
1、由于經(jīng)驗(yàn)少，從事管理工作時間較短等原因，雖然能夠充分認(rèn)識創(chuàng)新在管理工作中的重要意義，但創(chuàng)新意識不夠強(qiáng)；
2、由于多種原因，有時對于工作中相關(guān)問題的處理，協(xié)調(diào)難度大。
3、遇事經(jīng)常換位思考的能力有待進(jìn)一步加強(qiáng)。
4、在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。
我認(rèn)為：勇于承認(rèn)缺點(diǎn)和不足并正確認(rèn)識，在以后的工作和生活中不斷加以改進(jìn)，對于自己來講是開展好工作的前提和保證。
以上是我個人任職市場部工作以來的小結(jié)，也是我個人20xx年上半年工作總結(jié) ，不足之處，請領(lǐng)導(dǎo)指正。篇二：銷售人員上半年工作總結(jié)
銷售人員上半年工作總結(jié)
一、上半年個人成績總結(jié)
在這半年多的時間里，我通過努力工作得到了一些收獲。今年，我一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，通過不斷地收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對市場有了較深刻的認(rèn)識和了解，能條理清晰、快速地應(yīng)對和處理客戶提出的各種問題，較準(zhǔn)確地把握客戶的需要，
良好地與客戶溝通，取得了多數(shù)客戶的信任。經(jīng)過半年多的努力，獲得了一些成功案例，一些優(yōu)質(zhì)潛在客戶也逐漸積累到了一定程度。在此過程中，我的業(yè)務(wù)能力比以前又有所提升，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件，對于一項(xiàng)業(yè)務(wù)可以全程的操作下來。今年上半年主要完成了以下業(yè)績： 1、 2、
3、
4、
二、存在的缺點(diǎn)
1、在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。自我感覺業(yè)務(wù)能力和應(yīng)變能力尚且存在較大提升空間。2、
3、
4、
三、下半年工作措施
1、對于老客戶、重點(diǎn)客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛。
3、加強(qiáng)多方面知識學(xué)習(xí)，開拓視野、增長見識，采取多種途徑提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合。
4、
5、
四、下半年銷售目標(biāo)
下半年的銷售目標(biāo)最基本的是做到 下達(dá)的 任務(wù)量。根據(jù)銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月、每周 、每日。將銷售目標(biāo)分解到各個潛在客戶身上，完成各個時間段對自己下達(dá)的銷售任務(wù)，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
五、相關(guān)建議
1、
2、以上是我對今年上半年銷售工作的總結(jié)，以及對今后工作的一些不成熟的建議和看法，懇請領(lǐng)導(dǎo)斧正。篇三：業(yè)務(wù)員上半年工作總結(jié)_個人工作總結(jié)范文
業(yè)務(wù)員年終總結(jié)范文（工作總結(jié)）[1] 【網(wǎng)絡(luò)綜合-業(yè)務(wù)員年終總結(jié)范文（工作總結(jié)）】 總結(jié)，就是把某一時期已經(jīng)做過的工作，進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價，進(jìn)行一次具體的總分析、總研究；也就是看看取得了哪些成績，存在哪些缺點(diǎn)和不足，有什么經(jīng)驗(yàn)、提高。
（一）基本情況。
1．總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。
2．成績和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的中心。總結(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點(diǎn)。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。
4．今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等。
（二）寫好總結(jié)需要注意的問題
1．總結(jié)前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點(diǎn)，到群眾中找事實(shí)的寫法。
2．一定要實(shí)事求是，成績不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。
3．條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。
4．要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?/p>
工作報告總結(jié) 學(xué)生會工作報告總結(jié)篇十四
1、工程名稱：南昌（灣里）射擊中心運(yùn)動場工程
2、工程地點(diǎn)：南昌市灣里區(qū)云灣公路以西、鐵路以南
3、工程簡介：
1、本工程是由江西中南建設(shè)集團(tuán)有限公司興建，建筑面積15000m2。
2、本工程標(biāo)高采用吳淞標(biāo)高系；以田徑場內(nèi)沿線（線寬50），內(nèi)邊沿塑膠面層為±0。000，相當(dāng)于絕對標(biāo)。高31。500米，圖中高程系指塑膠面層高度。
3、本工程平面設(shè)計(jì)以毫米為單位，總圖及標(biāo)高以米為單位。
4、田徑場的跑道、半圓區(qū)塑膠硬度為邵氏53。
該項(xiàng)目為本公司的重點(diǎn)工程，工程質(zhì)量要求高，工期緊，安全隱患大；為此本公司組建了具有此類工程建設(shè)施工經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目班子進(jìn)行現(xiàn)場項(xiàng)目負(fù)責(zé)管理，項(xiàng)目部人員配備齊全，技術(shù)、質(zhì)量、安全都有專職人員；實(shí)行了公司總經(jīng)理垂直領(lǐng)導(dǎo)，項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制的管理模式，做到責(zé)任到人，使得施工組織安排井然有序，管理工作順利進(jìn)行。
“百年大計(jì)質(zhì)量第一”時刻牢記這一宗旨。我們著重從以下幾個方面進(jìn)行了工程的過程控制管理工作：
1、采用合理的技術(shù)方案和施工工藝來保證質(zhì)量安全目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在完善和做好施工組織設(shè)計(jì)的同時，對關(guān)鍵及特殊分部均做了詳盡的施工方案措施，在取得了監(jiān)理和建設(shè)單位現(xiàn)場代表的審批后實(shí)施。基礎(chǔ)人孔樁施工問題多次現(xiàn)場邀請了建設(shè)、監(jiān)理、地質(zhì)、設(shè)計(jì)部門的相關(guān)專業(yè)人員進(jìn)行了討論，針對現(xiàn)場原地質(zhì)、地基結(jié)構(gòu)復(fù)雜等困難提出了實(shí)際可行的處理方案，保安全、保質(zhì)量的完成施工任務(wù)，為業(yè)主節(jié)約了資金。
2、嚴(yán)把原材料關(guān)是工程質(zhì)量得到保證的根本。所有進(jìn)場的材料均來自正規(guī)的生產(chǎn)廠商，進(jìn)場必須是合格產(chǎn)品，每項(xiàng)材料均在進(jìn)場后經(jīng)過監(jiān)理和建設(shè)單位代表的嚴(yán)格檢查并做抽檢送具有資質(zhì)的實(shí)驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)合格后才允許使用。
3、質(zhì)量檢驗(yàn)統(tǒng)計(jì)評定達(dá)到合格?，F(xiàn)場的混凝土，砂漿進(jìn)行了同條件養(yǎng)護(hù)和標(biāo)養(yǎng)兩種試塊的同時留置，混凝土試塊、砂漿試塊均達(dá)到強(qiáng)度標(biāo)準(zhǔn)值的105%以上。工程分項(xiàng)管理嚴(yán)格遵循“三檢制”，做到自檢、互檢另外在監(jiān)理和建設(shè)單位代表的監(jiān)督之下做到不合格產(chǎn)品不放過、不合格工序不放過、不合格報驗(yàn)不放過，確保了工程綜合評價指數(shù)中分項(xiàng)工程全部合格，觀感質(zhì)量驗(yàn)收全部合格，各分部質(zhì)量評定合格；本工程質(zhì)量綜合評定達(dá)到了合格要求，符合圖紙?jiān)O(shè)計(jì)要求，符合現(xiàn)行建筑工程施工規(guī)范要求，符合合同約定的質(zhì)量要求。
4、資料管理：工程資料配備了專職資料員，施工中與工程同步，做到先資料再施工，資料填寫實(shí)在符合要求，資料齊全，能很好的反映實(shí)體工程的情況，經(jīng)監(jiān)理和質(zhì)監(jiān)部門審核合格，驗(yàn)收完后進(jìn)行整編和移交工作。
“安全責(zé)任重于泰山”安全生產(chǎn)是我們的重中之重，項(xiàng)目部配備了專職安全管理人員，制定和實(shí)施了一系列的安全防范措施，真正做到了安全重在防范，確保了無安全事故發(fā)生。針對施工現(xiàn)場深處校區(qū)與校辦廠區(qū)之間，學(xué)生、廠區(qū)工人、車輛多雜的特點(diǎn)，項(xiàng)目部制定了切實(shí)可行的安全施工組織設(shè)
計(jì)，施工現(xiàn)場進(jìn)行了封閉式管理，對有安全隱患存在的地段進(jìn)行了安全標(biāo)識，重要工作區(qū)間增加了安全巡視管理員，防止閑雜人員靠近施工場地，達(dá)到防患于未然；進(jìn)場所有施工人員必須接受“三級”安全教育和安全生產(chǎn)交底，正確佩帶安全“三寶”，施工操作中做到不傷害他人也不被他人傷害；管理上制定了詳細(xì)的獎罰制度。
本項(xiàng)目在各責(zé)任主體部門的通力配合之下，克服了本地域建筑市場異常緊張的人工、機(jī)械、材料、資金等重要困難的情況，排除陰雨等不可抗拒因素的影響和工程合同內(nèi)變更、合同外增加項(xiàng)目的工作量，我們的工程總體進(jìn)度符合施工計(jì)劃的要求，總工期符合合同約定的要求。
資金管理上該項(xiàng)目做到了?？顚Ｓ玫脑瓌t，沒有挪用項(xiàng)目的一分錢，做到了每分錢都花到項(xiàng)目上，相反在工程款十分緊張的情況下，我們積極四方籌措資金仍然保質(zhì)量、保安全、保工期完成了合同約定的和增加的施工任務(wù)。
質(zhì)量： 合格
安全： 無安全事故
工期： 符合合同工期
資金： 控制良好
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