光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，成績(jī)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文，歡迎閱讀分享，希望對(duì)大家有所幫助。
銷售下半年工作計(jì)劃篇一
在思想上我覺(jué)得，我仍在熱情的接納、勇敢的面對(duì)、果敢的決斷等情緒心智上還表現(xiàn)的不盡令人滿意，所以在下半年的工作中，我覺(jué)得應(yīng)該從以下幾個(gè)方面加以改進(jìn)：
1.積極參加公司組織的娛樂(lè)活動(dòng)，呈現(xiàn)多面的自己，給大家?guī)?lái)的快樂(lè)的同時(shí)更好的融入這個(gè)集體;
2.多于一線的家人進(jìn)行交流，與他們建立友誼，以實(shí)現(xiàn)方便工作、豐富生活的目的;
3.培養(yǎng)自己勇于接受新挑戰(zhàn)的膽氣和勇氣，以使自己更快的成長(zhǎng)。
1.通過(guò)報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、雜志、書(shū)籍等渠道，多了解一些競(jìng)品信息，及時(shí)跟蹤掌握我國(guó)糖尿病保健品市場(chǎng)的新動(dòng)向，為以后更深入的介入公司的市場(chǎng)營(yíng)銷工作打下基礎(chǔ);
2.讀一些廣告文案大家的作品，并在深入領(lǐng)會(huì)其精髓的基礎(chǔ)上，進(jìn)行一些模仿，以求為我所用;
3.涉獵一些經(jīng)典國(guó)學(xué)典籍(如儒家經(jīng)典)和中醫(yī)藥經(jīng)典如《黃帝內(nèi)經(jīng)》，以拓展自己的知識(shí)儲(chǔ)備、開(kāi)闊自己的視野，使自己在以后的文案創(chuàng)作上能做到厚積薄發(fā)。
(一)對(duì)公司的建議：
1.減少一些不必要的儀式或程序性的設(shè)置、安排，以切實(shí)提高工作效率。如我在和一些銷售人員的溝通中，發(fā)現(xiàn)他們經(jīng)常抱怨公司的銷售會(huì)議開(kāi)的次數(shù)太多，導(dǎo)致他們每天都要把很多的時(shí)間用來(lái) 應(yīng)付 這些大會(huì)小會(huì)，而沒(méi)有時(shí)間來(lái)真正考慮他們的銷售問(wèn)題。當(dāng)然，對(duì)于銷售來(lái)說(shuō)及時(shí)的總結(jié)是必要的，但會(huì)太多了未免會(huì)流于形式，反而會(huì)影響到工作效率;
2.個(gè)人覺(jué)得有必要對(duì)各部門、各位家人在公司的規(guī)章、制度、工作流程方面進(jìn)行培訓(xùn)，使各個(gè)部門、崗位各司其責(zé)、各盡其力，減少不必要的糾紛，切實(shí)提高工作效率、融洽工作氛圍。
(二)對(duì)本部門的建議
1.探索制定一些能夠明確責(zé)任、提高效率的部門制度、章程或文件，以切實(shí)提高部門的整體工作效率;
2.探索一些方法，以爭(zhēng)取使部門的整個(gè)工作氛圍更加的輕松、活潑一些，因?yàn)檫@樣的環(huán)境是創(chuàng)意工作者所必須的;
以上就是我這四個(gè)多月工作的一個(gè)回顧和總結(jié)，有成績(jī)也有教訓(xùn)，而只有不斷的反思才能使這些成績(jī)和教訓(xùn)轉(zhuǎn)化為有益的工作和人生經(jīng)驗(yàn)。而在接下來(lái)的工作中，只有一如既往的堅(jiān)持好的(如愛(ài)學(xué)習(xí)、愛(ài)思考、 不創(chuàng)新毋寧死 的精神等)，義無(wú)反顧的摒棄不好的(如不務(wù)實(shí)、少耐心、有點(diǎn)小自滿等)，我才能在這么好的一個(gè)歷練平臺(tái)上更快的成長(zhǎng)起來(lái)，才能使自己的人生更加的多姿多彩!
1.環(huán)境上：有一個(gè)相對(duì)安靜和自由的工作環(huán)境，使自己能夠順暢的思考，以保質(zhì)保量完成工作。
2.薪資上：付出和回報(bào)成正比。
3.績(jī)效評(píng)估上：不奢望自己的成果都能被認(rèn)同，但希望自己的付出能被人理解。
4.團(tuán)隊(duì)：希望團(tuán)隊(duì)的每一位家人都能更快的成長(zhǎng)，爭(zhēng)取不要因一個(gè)人的問(wèn)題而拖整個(gè)部門的后腿。
銷售下半年工作計(jì)劃篇二
制定良好且有效的工作計(jì)劃對(duì)于今后的發(fā)展起著很重要的作用，既不浪費(fèi)時(shí)間和精力，同時(shí)也能改善自身的一些不足，提高自己對(duì)客戶的溝通能力，促使工作開(kāi)展順利。增強(qiáng)責(zé)任感，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處。明確自己的工作職責(zé)，遇到問(wèn)題要及時(shí)分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，服從上級(jí)的安排。在此我訂立了工作計(jì)劃，以便自己在下半年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
1.廣告光源一直是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢(shì)，很多的產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的對(duì)比文檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品。
2.商業(yè)照明燈具由于價(jià)格比較高，很多國(guó)外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢(shì)對(duì)比文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。
3.高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標(biāo)客戶定位在xx、xx、xx等國(guó)家。積極運(yùn)用不同的搜索引擎尋找客戶，不能只依賴xx。
1.在開(kāi)發(fā)客戶這方面，可適當(dāng)?shù)母淖儾呗?，增加在免費(fèi)平臺(tái)上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息；參加一些展會(huì)；嘗試用國(guó)外的本地搜索引擎。以尋找目標(biāo)市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站、商會(huì)網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場(chǎng)知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。
2.在和客戶溝通這方面，很重要的一點(diǎn)是確保提供給客戶的信息是正確并能達(dá)到的的。當(dāng)客戶沒(méi)下單前，了解客戶的性質(zhì)（是中間商還是最終使用者），達(dá)到知己知彼。在客戶下單后，需及時(shí)向客戶匯報(bào)交期，詢問(wèn)是否仍有詢價(jià)。
3.發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問(wèn)題，首先要明確自己對(duì)于這個(gè)事件的態(tài)度，同時(shí)要及時(shí)幫客戶解決問(wèn)題。
4.在追蹤客戶這方面，適時(shí)發(fā)郵件向客戶問(wèn)候并詢問(wèn)是否有采購(gòu)計(jì)劃，每次追蹤問(wèn)候都需不一樣，換個(gè)方式問(wèn)。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀(jì)念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個(gè)親切的印象。
下半年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子，爭(zhēng)取2-3個(gè)大訂單，向年銷售額60萬(wàn)進(jìn)軍。根據(jù)自己制定的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每個(gè)季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
1.年銷售目標(biāo)：60萬(wàn)。
2.月銷售目標(biāo)：5萬(wàn)。
3.現(xiàn)有已成交客戶8個(gè)，爭(zhēng)取明年?duì)幦「嗟挠唵?，保證成交量在10萬(wàn)以上。
4.優(yōu)化xx網(wǎng)站，收更多的詢盤，積極跟進(jìn)客戶，爭(zhēng)取成交量在10萬(wàn)以上。
5.搜索引擎營(yíng)銷，比如xx等國(guó)際搜索引擎上的搜索，爭(zhēng)取成交量在10萬(wàn)以上。
6.國(guó)際展會(huì)、交流會(huì)，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報(bào)價(jià)資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶。
7.重點(diǎn)參考之前成功案例分析有效的營(yíng)銷途徑和方式方法。
1.做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項(xiàng)。做好客戶的跟蹤，對(duì)客戶的聯(lián)系進(jìn)度及時(shí)記錄，對(duì)以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報(bào)價(jià)資料要?dú)w類整理好，以便隨時(shí)聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一起總結(jié)，周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
2.接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的'公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復(fù)郵件。以便判斷客戶的需要和問(wèn)題，然后針對(duì)顧客的需要和問(wèn)題，提出建設(shè)性的意見(jiàn)。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費(fèi)用、增加利潤(rùn)的方法。向客戶做出建設(shè)性意見(jiàn)，會(huì)更有利于贏得客戶的好感，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利于長(zhǎng)期接觸。了解市場(chǎng)需求，客戶需求，爭(zhēng)取按照客戶需要提供定制服務(wù)。
3.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一致的。對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶好印象，為公司樹(shù)立更好的形象?？蛻粲龅絾?wèn)題，不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽(yù)后賣產(chǎn)品，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
以上就是我這下半年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
銷售下半年工作計(jì)劃篇三
學(xué)習(xí)部是一個(gè)豐富同學(xué)們學(xué)習(xí)生活并促進(jìn)學(xué)習(xí)和交流的重要部門。這學(xué)期我部還會(huì)一直本著建設(shè)學(xué)風(fēng)、服務(wù)學(xué)部、奉獻(xiàn)大家的宗旨。新學(xué)期，新氣象，為加強(qiáng)各項(xiàng)工作制定計(jì)劃：
1、從九月份開(kāi)學(xué)，我系將組織迎新活動(dòng)。在迎新活動(dòng)中，我部配合各部的飽滿的熱情接納新生，本次活動(dòng)持續(xù)兩天。
2、九月下旬，如果有機(jī)會(huì)，我系將與其他系部組織迎新晚會(huì)，而學(xué)習(xí)部可能配合其他部門布置舞臺(tái)一些事情。
3、十月份，我系將開(kāi)展學(xué)生會(huì)全體例會(huì)并組織各部門積極開(kāi)展學(xué)生會(huì)納新活動(dòng)。在納新之前，我們學(xué)習(xí)部會(huì)積極配合各部門開(kāi)展相應(yīng)的工作。首先，我部將會(huì)向各班同學(xué)發(fā)《數(shù)控技術(shù)系學(xué)生會(huì)20xx年學(xué)生會(huì)干事申請(qǐng)表》。然后由主席團(tuán)將派相關(guān)負(fù)責(zé)人收齊申請(qǐng)表，我部將對(duì)申請(qǐng)表進(jìn)行整理，確認(rèn)進(jìn)入學(xué)習(xí)部的一些同學(xué)，最后我們將會(huì)對(duì)相關(guān)同學(xué)進(jìn)行深入了解。
4、十月份，新生結(jié)束了為期兩個(gè)星期的軍訓(xùn)，開(kāi)始步入大學(xué)的生活。我部將和紀(jì)檢部定期檢查各班的晚自習(xí)的出勤和學(xué)習(xí)情況，以讓新生漸漸適應(yīng)大學(xué)的學(xué)習(xí)。
5、十月下旬，我系將與文娛部負(fù)責(zé)開(kāi)展“我的宿舍故事”ppt大賽的活動(dòng)。我系將在晚自習(xí)的時(shí)間給大一新生對(duì)ppt進(jìn)行講解，還將會(huì)在給與他們一些問(wèn)題上的幫組，讓他們能獨(dú)自完成ppt的制作。
6、十一月份，為了更好的幫組大一新生了解大學(xué)生活，同時(shí)也為了幫組他們解決學(xué)習(xí)上存在的疑惑。我部將舉辦“學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)”的活動(dòng)。在交流會(huì)上，我部將請(qǐng)大二的學(xué)長(zhǎng)代表同大一的新生一起分享他們的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)方法。同時(shí)還會(huì)針對(duì)大一新生提出的各種學(xué)習(xí)問(wèn)題進(jìn)行回答。最后并要求各班同學(xué)寫一篇學(xué)習(xí)感悟，并對(duì)作品進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)。
7、十二月下旬，我部將與宣傳部準(zhǔn)備舉辦一起為“學(xué)習(xí)月復(fù)習(xí)周”的主題板報(bào)，對(duì)象主要針對(duì)大一新生，其目的是讓大一新生能更好的備考和復(fù)習(xí)。我部負(fù)責(zé)板報(bào)的內(nèi)容，宣傳部負(fù)責(zé)板報(bào)的設(shè)計(jì)與指導(dǎo)。
以上是學(xué)習(xí)部需要完成的計(jì)劃，還有一些具體活動(dòng)我部將具體問(wèn)題具體分析，商討后在
舉行。
學(xué)習(xí)部
20xx年9月14日
銷售下半年工作計(jì)劃篇四
一、學(xué)校管理目標(biāo)：積極開(kāi)展“丹陽(yáng)市教學(xué)管理先進(jìn)學(xué)校”、“鎮(zhèn)江市信息化先進(jìn)學(xué)校”的創(chuàng)建工作，以規(guī)范學(xué)校各項(xiàng)管理工作為重點(diǎn)，積極構(gòu)建和諧、優(yōu)質(zhì)、特色校園。
二、質(zhì)量建設(shè)目標(biāo)：以科研為先導(dǎo)，以同學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的均衡發(fā)展，不同學(xué)科間教學(xué)質(zhì)量的均衡發(fā)展為關(guān)注點(diǎn)，整體提升教學(xué)質(zhì)量。努力以學(xué)科質(zhì)量的提高為輻射點(diǎn)，全面提升學(xué)生的綜合素養(yǎng)。
三、特色建設(shè)目標(biāo)：繼續(xù)抓好技藝文化教育，強(qiáng)化課堂教學(xué)多元評(píng)價(jià)的研究及各學(xué)科小課題研究，把我校辦學(xué)特色推向縱深發(fā)展。
四、后勤工作目標(biāo)：進(jìn)一步優(yōu)化學(xué)校辦學(xué)條件，增強(qiáng)服務(wù)教學(xué)、服務(wù)師生的意識(shí)，放大后勤管理的效益。充分利用學(xué)?，F(xiàn)有的教學(xué)資源，同時(shí)打造節(jié)約型校園。
五、學(xué)校宣傳目標(biāo)：高度重視學(xué)校宣傳工作，通過(guò)多時(shí)空、全方位的宣傳報(bào)道，向社會(huì)展示師生健康向上的工作學(xué)習(xí)狀態(tài)，以及學(xué)校取得的教育教學(xué)成果。
加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，是學(xué)校內(nèi)涵建設(shè)的重點(diǎn)之一，是深入實(shí)施素質(zhì)教育的根基。本學(xué)期，我校將深入開(kāi)展好“三愛(ài)”、“三大”和“三關(guān)心”教育活動(dòng)，繼續(xù)加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)。
我校將繼續(xù)按照“三愛(ài)”教育要求，以學(xué)習(xí)明理、活動(dòng)導(dǎo)行、考評(píng)ji勵(lì)為手段，大力加強(qiáng)師德建設(shè)。
繼續(xù)組織好每單周三下午三節(jié)課后的政治學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的內(nèi)容除了有關(guān)教育法律法規(guī)、師德建設(shè)的文件精神等之外，重點(diǎn)是學(xué)習(xí)和宣傳抗震救災(zāi)英雄教師的模范事跡，大力弘揚(yáng)新時(shí)期人民教師的高尚師德和無(wú)私奉獻(xiàn)精神。各教師通過(guò)學(xué)習(xí)，要能以抗震救災(zāi)英雄教師為學(xué)習(xí)的榜樣和力量的源泉，進(jìn)一步增強(qiáng)依法治教、以德治教的意識(shí)，進(jìn)一步規(guī)范言行，做到愛(ài)生敬業(yè)，為人師表。
學(xué)校黨支部、行政、工會(huì)、團(tuán)支部將圍繞本學(xué)期師德建設(shè)的重點(diǎn)，積極開(kāi)展有關(guān)教育活動(dòng)：積極開(kāi)展“三關(guān)心”系列活動(dòng)；開(kāi)展好教師節(jié)的慶?；顒?dòng)；繼續(xù)開(kāi)展“師生幫扶”和“百千萬(wàn)愛(ài)心大行動(dòng)”等活動(dòng)；切實(shí)開(kāi)展好“文明教職工”、“文明教研組”、“文明辦公室”等評(píng)比活動(dòng)。
我校將繼續(xù)加強(qiáng)教師職業(yè)道德考核。①不定期地發(fā)放學(xué)生、家長(zhǎng)問(wèn)卷調(diào)查表，了解教師執(zhí)行教育法規(guī)、遵守教師職業(yè)道德規(guī)范等方面的情況。②繼續(xù)組織本?！皫煹聵?biāo)兵”的評(píng)選活動(dòng)。③繼續(xù)將師德納入月考核、學(xué)期考核之中，作為活工資、獎(jiǎng)金發(fā)放和評(píng)優(yōu)晉級(jí)的重要依據(jù)。
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