產(chǎn)品實踐報告(通用7篇)

隨著社會一步步向前發(fā)展，報告不再是罕見的東西，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。那么什么樣的報告才是有效的呢？以下是我為大家搜集的報告范文，僅供參考，一起來看看吧

產(chǎn)品實踐報告篇一

本來對發(fā)電廠、電氣設(shè)備等就有興趣的我，雖然平時可以觀看一些電氣設(shè)備的模型，但是還需要更好的親身體驗、親自觀察才能對知識有更深層次的理解。本次實習(xí)的目的主要在于通過這次實習(xí)，讓同學(xué)們對電力生產(chǎn)的主要設(shè)備及生產(chǎn)過程有初步了解，對智能電網(wǎng)及智能有初步的認識，在自己大學(xué)學(xué)習(xí)生活中能明確自己的目標。在認識實習(xí)過程中，我們被安排參觀校內(nèi)實驗室，參觀北京國電通公司，學(xué)校還請到了中科院的博士和控計院老師為我們講課。此外，也為我們提供了大量視頻錄像來學(xué)習(xí)了解相關(guān)知識。通過這三天的認識實習(xí)，讓我了解到了很多從未接觸甚至是從未聽說過但又和我們生活息息相關(guān)的技術(shù)知識，讓我大開眼界。

7月7日

上午：實習(xí)動員大會

下午：參觀校內(nèi)實驗室

7月8日：

下午：參觀北京國電通網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司

7月9日

上午：校外、校內(nèi)專家講課

1、實習(xí)動員大會

7月7日上午，帶隊老師向同學(xué)們介紹了實習(xí)的具體規(guī)劃與實習(xí)中的注意事項。在簡短的三十分鐘內(nèi)我們大致了解了實習(xí)的目的與意義，這將幫助我們更好的在實習(xí)中達到預(yù)期目的。

2、參觀校內(nèi)實驗室

7月7日下午，我們在學(xué)校老師的帶領(lǐng)下我們穿梭于學(xué)校的各個實驗室之間，主要為我們講解了火力發(fā)電廠的生產(chǎn)過程和電力系統(tǒng)。簡介如下：

火力發(fā)電：1.火力發(fā)電是指利用煤炭、石油、天然氣等固體、液體、氣體燃料燃燒時產(chǎn)生的熱能，通過熱能來加熱水，使水變成高溫產(chǎn)生高壓水蒸氣，然后再由水蒸氣推動發(fā)電機繼而發(fā)電的一種發(fā)電方式。其發(fā)電原理為：燃料化學(xué)能→ 蒸汽熱能→ 機械能→ 電能，簡單的說就是利用燃料（煤）發(fā)熱，加熱水，形成高溫高壓過熱蒸汽，推動氣輪機旋轉(zhuǎn)，帶動發(fā)電機轉(zhuǎn)子（電磁場）旋轉(zhuǎn)，定子線圈切割磁力線，發(fā)出電能，再利用升壓變壓器，升到系統(tǒng)電壓，與系統(tǒng)并網(wǎng)，向外輸送電能。

在所有發(fā)電方式中，火力發(fā)電是歷史最久的，也是最重要的一種。 2.火力發(fā)電系統(tǒng)主要由燃燒系統(tǒng)（以鍋爐為核心）、汽水系統(tǒng)（主要由各類泵、給水加熱器、凝汽器、管道、水冷壁等組成）、電氣系統(tǒng)（以汽輪發(fā)電機、主變壓器等為主）、控制系統(tǒng)等組成。前二者產(chǎn)生高溫高壓蒸汽；電氣系統(tǒng)實現(xiàn)由熱能、機械能到電能的轉(zhuǎn)變；控制系統(tǒng)保證各系統(tǒng)安全、合理、經(jīng)濟運行。 火力發(fā)電的重要問題是提高熱效率，辦法是提高鍋爐的參數(shù)（蒸汽的壓強和溫度）。

此外，老師給我們展示的視頻中也提到了以下幾種發(fā)電形式：

（1）水力發(fā)電：水力發(fā)電是利用河流、湖泊等位于高處具有位能的水流至低處，將其中所含之位能轉(zhuǎn)換成水輪機之動能，再藉水輪機為原動力，推動發(fā)電機產(chǎn)生電能

（2）風(fēng)力發(fā)電：把風(fēng)的動能轉(zhuǎn)變成機械動能，再把機械能轉(zhuǎn)化為電力動能，這就是風(fēng)力發(fā)電。風(fēng)力發(fā)電的原理，是利用風(fēng)力帶動風(fēng)車葉片旋轉(zhuǎn)，再透過增速機將旋轉(zhuǎn)的速度提升，來促使發(fā)電機發(fā)電。

（3）核能發(fā)電：核能發(fā)電的能量來自核反應(yīng)堆中可裂變材料(核燃料)進行裂變反應(yīng)所釋放的裂變能，實現(xiàn)鏈式反應(yīng)是核能發(fā)電的前提。

3、參觀北京國電通網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司

7月8日下午，我們在老師的帶領(lǐng)下乘坐校車來到北京國電通公司。簡介如下： （1） 公司簡介：

作為高新技術(shù)企業(yè)，國電通公司以通信信息網(wǎng)絡(luò)資源為基礎(chǔ)，運用、開發(fā)先進的通信信息技術(shù)與產(chǎn)品，面向智能電網(wǎng)和信息化應(yīng)用，致力于成為基于通信信息的智能電網(wǎng)開發(fā)建設(shè)與運營的綜合服務(wù)提供商和專業(yè)化公司。公司在發(fā)展中形成了智能電網(wǎng)應(yīng)用及服務(wù)，信息通信網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)與運營的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。先后獲得中國“成長型中小企業(yè)100強”、“科技創(chuàng)新型中小企業(yè)100強”、“中小企業(yè)信息化服務(wù)領(lǐng)軍企業(yè)”、“20xx年度品牌中國金譜獎”、北京市軟件和信息服務(wù)業(yè)“四個一批”工程首批企業(yè)等榮譽稱號，20xx年，智能電網(wǎng)公共服務(wù)平臺項目納入北京市基礎(chǔ)設(shè)施提升計劃，智能電網(wǎng)能源管理網(wǎng)絡(luò)及信息維護平臺項目納入中關(guān)村現(xiàn)代服務(wù)業(yè)試點項目。

著眼未來發(fā)展，國電通公司將秉承“以it改變電力”的價值使命，以創(chuàng)造客戶價值為理念，以創(chuàng)新為發(fā)展動力，立足電網(wǎng)，服務(wù)電力，面向社會，走向世界，為國家電網(wǎng)公司建設(shè)堅強智能電網(wǎng)和“一強三優(yōu)”現(xiàn)代公司貢獻力量。

（2）主營業(yè)務(wù)：

1、智能電網(wǎng)相關(guān)業(yè)務(wù)——智能電網(wǎng)關(guān)鍵產(chǎn)品

公司始終堅持科技創(chuàng)新，把握產(chǎn)業(yè)和行業(yè)發(fā)展趨勢，專注于智能用電關(guān)鍵產(chǎn)品與技術(shù)應(yīng)用的研

究，成功研發(fā)形成了智能交互終端、智能家庭網(wǎng)關(guān)、智能插座和光纖復(fù)合低壓電纜、電動汽車車載智能交互終端等智能電網(wǎng)關(guān)鍵產(chǎn)品。提供智能樓宇、智能園區(qū)整體解決方案，以智能電網(wǎng)信息通信技術(shù)為支撐，實現(xiàn)與樓宇建筑設(shè)備管理、公共安全管理等系統(tǒng)的互聯(lián)互通，并通過分析配用電數(shù)據(jù)及用戶互動信息，實現(xiàn)復(fù)雜配用電環(huán)境下的故障快速處理和配電網(wǎng)整體優(yōu)化，打造安全可靠、節(jié)能環(huán)保、舒適便捷、經(jīng)濟高效的現(xiàn)代智能建筑與智能園區(qū)。承擔電動汽車運營管理平臺、智能支付平臺、智能電網(wǎng)運營平臺，并開展后期運營工作。

目前，公司已在北京、河北、上海、重慶等25個省市開展了電力光纖到戶和智能小區(qū)試點工程建設(shè)，并探索實踐商業(yè)運營，在北京蓮香園小區(qū)成功開展商業(yè)運營。智能電網(wǎng)相關(guān)業(yè)務(wù)在上海世博會國家電網(wǎng)館的智能用電展示項目中成功應(yīng)用。

2、用電信息采集業(yè)務(wù)

用電信息采集系統(tǒng)可實現(xiàn)電力用戶的用電信息采集、處理和實時監(jiān)控，實現(xiàn)計量異常監(jiān)測、電能質(zhì)量監(jiān)測、用電分析和管理、信息發(fā)布、分布式能源監(jiān)控、智能用電設(shè)備的信息交互等功能，以及采集終端等相關(guān)通訊設(shè)備的運行監(jiān)控、故障監(jiān)測等功能。

3、云計算及物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)

公司積極開展電力資源管理平臺、智能電網(wǎng)云、云操作系統(tǒng)、云數(shù)據(jù)庫、云安全產(chǎn)品和云應(yīng)用方面的研發(fā)工作，能夠提供云數(shù)據(jù)中心、綠色云辦公、企業(yè)私有云建設(shè)和云應(yīng)用改造等產(chǎn)品和服務(wù)。

基于物聯(lián)網(wǎng)rfid技術(shù)、無線傳感器技術(shù)、視頻技術(shù)、三維全景全息可視化等技術(shù)開發(fā)的智能電網(wǎng)可視化綜合管理平臺，能夠?qū)崿F(xiàn)輸電線路在線監(jiān)測、輸變配用環(huán)節(jié)的溫度在線監(jiān)測、綠色機房智能化管理和智能巡檢，提高電網(wǎng)設(shè)備運行可靠性，改善電網(wǎng)資產(chǎn)的利用率。

此外，國電通公司還有以下幾個業(yè)務(wù)：信息化綜合業(yè)務(wù)、應(yīng)急通信系統(tǒng)、商業(yè)咨詢業(yè)務(wù)、運營類業(yè)務(wù)、運維服務(wù)和國際業(yè)務(wù)。

（3）典型案例：

天津中新生態(tài)城智能小區(qū)示范工程；

重慶加新沁園和富抱泉智能用電小區(qū)試點工程

國家電網(wǎng)公司集中式信息系統(tǒng)北京容災(zāi)中心通信系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和整體運維項目；

山西、河北、山東、遼寧、安徽、湖北省用電信息采集項目；

華北電網(wǎng)可視化綜合監(jiān)控平臺；

青海750kv輸電線路在線監(jiān)測項目；

東北電網(wǎng)公司本部網(wǎng)調(diào)衛(wèi)星通信系統(tǒng)等。

4、校外校內(nèi)專家講課

7月9日上午，由老師組織同學(xué)在教室里參加專家授課。簡介如下：

（1）中科院博士毛天露主要給我們講解了有關(guān)智能建模的知識，包括虛擬現(xiàn)實技術(shù)、計算機建模技術(shù)和發(fā)展智能建模技術(shù)過程中及之后遇到的困難等。她告訴我們，虛擬現(xiàn)實技術(shù)是以計算機技術(shù)為核心，通過視覺、聽覺、觸覺一體化來實現(xiàn)虛擬環(huán)境的技術(shù)；計算機建模技術(shù)是計算機生成空間中對研究對象的幾何、運動、功能、交互的特性進行近似表達的技術(shù)；智能建模技術(shù)主要包括對人、環(huán)境及一些動態(tài)要素的刻畫，智能建模技術(shù)需要可交互、可操作、可演化并具有一定的“生命力”。她放映的一些關(guān)于虛擬現(xiàn)實和智能建模技術(shù)的視屏短片深深的吸引了我，當知道模擬水的流動需要大量的偏微分、微分方程計算的時候，我不得不為之折服。自己了解的東西實在太少，要學(xué)習(xí)了解的東西還有很多。智能建模技術(shù)的`運用，為很多研究提供了便利的條件，比如：實習(xí)醫(yī)生手術(shù)、地鐵發(fā)生火災(zāi)時人員的輸送、世博會對人流的疏導(dǎo)等。

（2）熊建國老師主要圍繞大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)項目——開吃吧，提出了一些技術(shù)學(xué)習(xí)與創(chuàng)業(yè)方面的建議和指導(dǎo)，鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新。開吃吧”是國內(nèi)少有的第三方外賣平臺，以滿足訂餐需求為起點，以高效服務(wù)為核心，以強大的技術(shù)和運營團隊作為支撐，與各高校及重點商圈周圍外賣商家聯(lián)手，為師生及上班族們提供最方便快捷的訂餐服務(wù)。截止于20xx年12月31日，開吃吧訂餐網(wǎng)已收錄了北京、武漢、天津、濟南、廊坊、南京、成都六個城市的大部分高校和知名商圈周邊的外賣商家，在校師生及上班族們可以根據(jù)自己所在的地點方便切換?？旖?、高效、準確，涵蓋了中餐、西餐、糕點等各種類型的餐館，詳細提供了商家的外賣信息。您可以查看餐廳電話，可以在線訂餐，查看最新的餐廳菜單等等。開吃吧訂餐網(wǎng)支持根據(jù)商家的條件支持網(wǎng)絡(luò)訂餐和電話訂餐兩種，足不出戶，便可輕松訂餐。另外，開吃吧的手機版本已經(jīng)成功上線，無論你在電腦旁還是在手機旁，都可輕松享受網(wǎng)絡(luò)訂餐的樂趣與便捷。他的講述十分投入，能調(diào)動起學(xué)生的內(nèi)心。他親自指導(dǎo)學(xué)生，為學(xué)生培訓(xùn)學(xué)習(xí)技術(shù)，使ideal工作室成為一個精英聚集的團體。通過對開吃吧發(fā)展之路的講解，可以看出他有多么的自豪，同時也極大的鼓舞了我們這些即將升入大二的學(xué)生。他告訴我們尋找一個適合自己的發(fā)展方向是有多么重要。誠如他所說：大學(xué)生并不都適合創(chuàng)業(yè)，但創(chuàng)業(yè)一定能學(xué)到東西。我們在大學(xué)四年如果能堅持做好一件事，這就是一輩子的收獲。

這次的認識實習(xí)幫助我們更好地了解了更多的專業(yè)知識，鞏固了我們對知識的了解和拓展。實習(xí)讓我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識，讓我們明確了未來工作的方向和工作任務(wù)。最后感謝帶領(lǐng)我們實習(xí)的老師，他們不辭辛勞。在我們疑難的時候幫助我們解惑。

產(chǎn)品實踐報告篇二

實習(xí)第一個星期，對我來說算是適應(yīng)期吧。主要任務(wù)就是了解一些公司的相關(guān)背景、產(chǎn)品以及公司的發(fā)展方向等。另外，嘗試與更多的同事溝通，從交談中確實能夠?qū)W到不少新東西。同事們大部分也都很熱心，非常照顧我，經(jīng)常在我碰到困難無助的時候主動伸出援助之手，令我非常之感動。

幾天之后開始在同時的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎(chǔ)。可別小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。

為了能夠真正的學(xué)到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。

第一個禮拜的實習(xí)，我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！

一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。

另一方面，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團隊的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

產(chǎn)品實踐報告篇三

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1、北京京科興業(yè)科技發(fā)展有限公司

成立于20xx年，是一家專業(yè)從事通訊、家電、電腦、汽車、醫(yī)療器械等產(chǎn)品精密模型制作、汽車檢具設(shè)計制造國家高新技術(shù)企業(yè)。

京科公司擁有一支既掌握先進技術(shù)又具備豐富經(jīng)驗設(shè)計研發(fā)團隊和管理團隊，并配置了瑞士米克朗高速加工中心、龍門加工中心、意大利全自動龍門式三坐標測量機、高品質(zhì)真空復(fù)模機和10萬級無塵涂裝色彩開發(fā)中心等先進生產(chǎn)設(shè)備設(shè)施。憑借優(yōu)良產(chǎn)品品質(zhì)和完善售后服務(wù)體系，公司贏得了摩托羅拉、飛利浦、柯達、聯(lián)想、北京奔馳、北京現(xiàn)代、上海大眾、北汽福田、長春一汽等國內(nèi)外知名企業(yè)高度評價和信賴。同時，分別在上海、深圳、蘇州成立公司，以滿足客戶需求和公司業(yè)務(wù)不斷發(fā)展需要。

京科積極推動產(chǎn)、學(xué)、研一體化發(fā)展，在國內(nèi)已經(jīng)形成品牌效應(yīng)，目前已經(jīng)成為清華美院、北京郵電大學(xué)、北京服裝學(xué)院等高校工業(yè)設(shè)計系實習(xí)基地，為莘莘學(xué)子提供了一個專業(yè)實踐平臺，為中國工業(yè)設(shè)計發(fā)展做出了應(yīng)有貢獻！

2、洛可可設(shè)計公司

發(fā)展簡史洛可可設(shè)計是一家實力雄厚國際化整合創(chuàng)意公司，服務(wù)范圍囊括前期設(shè)計研究與策略咨詢、工業(yè)設(shè)計、結(jié)構(gòu)設(shè)計、界面交互設(shè)計、產(chǎn)品商業(yè)推廣期品牌設(shè)計等一站式服務(wù)，是目前唯一獨攬四項國際頂級設(shè)計大獎、得到中央電視臺、鳳凰衛(wèi)視、國務(wù)院新聞辦、德國商業(yè)周刊等重量級媒體多次報道設(shè)計公司，也是中國對外宣傳創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)主力代表。

目前，洛可可已幫助客戶成功開發(fā)上千款產(chǎn)品榮獲多項設(shè)計發(fā)明，贏得了諾基亞、西門子、三星、殼牌、松下、聯(lián)想、美等國際品牌青睞，成功幫助國際品牌完成在中國市場落地，和上千家國內(nèi)外企業(yè)一起打造自主品牌，幫助客戶實現(xiàn)經(jīng)濟增值近30億。

3、北京宣明典居古典家具有限公司

北京宣明典居古典家具有限公司是一家集產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體專業(yè)高檔紅木古典家具制造企業(yè)。經(jīng)十余年發(fā)展，公司已經(jīng)成為紫檀家具生產(chǎn)行業(yè)翹楚。

公司經(jīng)過多年可持續(xù)發(fā)展，積累了雄厚實力，匯集了大批優(yōu)秀管理骨干和技藝精湛藝術(shù)工匠，獨創(chuàng)了許多深具藝術(shù)表現(xiàn)力雕刻技法，推陳出新地創(chuàng)作出像《清明上河圖羅漢床》、《郎世寧花鳥頂箱柜》、《嵩獻英芝圖插屏》等一系列引導(dǎo)中式家具消費、弘揚中式家具文化優(yōu)秀作品，每件作品造型、工藝與韻味都被巧妙地結(jié)合在一起，深受業(yè)界及消費者好評。

4、上禾家具（北京）有限公司

xxxx年，我開始籌備我家具廠了，主要制作和銷售中國傳統(tǒng)硬木家具，起了個名字就叫“上禾”，源自莊子所說：“一上一下，以禾為量”?！秴问洗呵铩分幸灿涊d了這個故事，但把“和”寫作“禾”。我做傳統(tǒng)家具，以明式家具簡潔為基礎(chǔ)，考慮簡練，去掉“口”字旁，也算是遵從莊子教誨：擺脫因循守舊觀念，走改良創(chuàng)新之路，難免會受到非議，去掉“口”字旁，免掉口舌，也是期盼做到“無譽無訾”吧。所以我把“上和”也寫做了“上禾”。

同時，也表達了我們制作器物理念：器，以用為上；形，以和為量！

1、xxxx年1月6日

北京京科興業(yè)科技發(fā)展有限公司

成立于20xx年，是一家專業(yè)從事通訊、家電、電腦、汽車、醫(yī)療器械等產(chǎn)品精密模型制作、汽車檢具設(shè)計制造國家高新技術(shù)企業(yè)。

參觀該公司設(shè)計流程，設(shè)計部門和模具制作設(shè)備等，聽講解員介紹公司涉及設(shè)計領(lǐng)域和項目等等。

2、xxxx年1月8日上午

洛可可設(shè)計公司參觀

洛可可設(shè)計公司是一家追求高品質(zhì)服務(wù)設(shè)計顧問公司，成立于20xx年11月，一直以來持續(xù)為國內(nèi)外知名品牌以及發(fā)展中企業(yè)提供產(chǎn)品設(shè)計、結(jié)構(gòu)設(shè)計、ui設(shè)計和品牌設(shè)計。目前主要服務(wù)范圍囊括數(shù)碼電子、醫(yī)療器械、儀器設(shè)備、時尚消費、公共設(shè)施等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，并與三星、諾基亞、西門子等世界五百強企業(yè)建立了穩(wěn)定良好合作關(guān)系。

參觀該公司各個設(shè)計部門，其中有平面設(shè)計部，工程結(jié)構(gòu)部門，設(shè)計外觀部門，設(shè)計研究部門。

3、xxxx年1月14日

宣明典居家具公司參觀藝術(shù)設(shè)計學(xué)院積極貫徹學(xué)校藝工融合辦學(xué)理念，提倡將學(xué)習(xí)與實踐更大面積結(jié)合到一起，為充分發(fā)揮校企兩方面優(yōu)勢，引導(dǎo)高校教師深入企業(yè)、引導(dǎo)企業(yè)優(yōu)秀人才來校兼職講學(xué)，同時引導(dǎo)學(xué)生面向社會學(xué)習(xí)、服務(wù)社會，推動人才與經(jīng)濟建設(shè)有機結(jié)合，廠方對此事也相當重視，安排專門人員向我們講解該公司業(yè)務(wù)。

參觀該家具廠各個生產(chǎn)車間，其中包括雕刻車間、烘干車間、開料車間、打磨車間、組裝車間、等等，相對來說完整參觀了整個紅木家具從設(shè)計出圖到制作加工整個流程，對于紅木家具行業(yè)來說，宣明典居已是翹楚。能夠參觀這樣家具廠，學(xué)到了很多實際知識，能夠直觀了解到各種家具

4、xxxx年1月18日上午

上禾家具參觀

上禾家具公司屬于初創(chuàng)企業(yè)，路廣老師系南開大學(xué)文學(xué)系畢業(yè)，對中國傳統(tǒng)文化頗有研究，尤其對中國紅木家具研究。希望通過對自己努力開創(chuàng)自己道路，他設(shè)計理念和現(xiàn)有追求奢華品味不盡一致，他希望在繼承中國傳統(tǒng)家具榫卯結(jié)構(gòu)同時，也能有所突破，含蓄低調(diào)奢華，而不是繁瑣堆砌。

綜合在幾家公司參觀交流，對于產(chǎn)品設(shè)計流程我們有了更深刻認識。

設(shè)計流程：

市場策劃：市場趨勢研究、目標市場問卷調(diào)查、競爭對手比較、用戶研究、企業(yè)特點分析、設(shè)計趨勢分析、市場定位分析報告、產(chǎn)品形象整合策略。

只有把握好市場，充分了解各個方面情況，作深入調(diào)查分析研究，才能找對方向，做好產(chǎn)品。我們?nèi)ゾ┛啤⑿鞯渚?、上禾家具、洛可可設(shè)計這幾家公司領(lǐng)導(dǎo)和設(shè)計師都強調(diào)過這個問題。產(chǎn)品規(guī)劃：概念轉(zhuǎn)化、外觀設(shè)計、界面設(shè)計、結(jié)構(gòu)可行性分析、人機工程學(xué)分析、外觀設(shè)計定案、結(jié)構(gòu)設(shè)計展開、按結(jié)構(gòu)要求深化外觀。

我們在校學(xué)習(xí)時，應(yīng)多注意這些，認真完成好每項作業(yè)與任務(wù)，以后在工作中都是相當重要。在參觀這些公司中，要求設(shè)計師素質(zhì)都很高。在洛可可公司里，有專人負責(zé)做模型，技術(shù)非常熟練；在宣明典居公司中，各部門人員分工明確，各司其職。在許多公司用人選擇時，要考慮你多方面技能，造型能力、手繪能力、做模型能力，同時考核你設(shè)計思維、創(chuàng)新能力等。所以，我們必須從各個方面補充自己，盡量提高自身，在今后學(xué)習(xí)工作中查漏補缺，使自己具備設(shè)計師應(yīng)具備各項素質(zhì)。

生產(chǎn)技術(shù)咨詢：模具開發(fā)技術(shù)咨詢、零配件及材料技術(shù)咨詢產(chǎn)品大批量生產(chǎn)一定要考慮模具、材料方面問題，如果設(shè)計好，但是當時技術(shù)工藝達不到，這也是不行。所以必須對這方面也要有深刻認識，才能做好產(chǎn)品，和模具師、工程師進行更好交流。

商業(yè)推廣輔助設(shè)計：銷售策劃、銷售ci、多媒體設(shè)計、展示設(shè)計。整個產(chǎn)品設(shè)計流程下來，需要許多人共同努力，所以團隊協(xié)作能力很重要。我們在學(xué)校經(jīng)常分組作業(yè)，這也是有效工作方法。

1、京科興業(yè)科技發(fā)展有限公司參觀旁聽了京科模型公司有關(guān)模具加工問題內(nèi)部會議，內(nèi)容有：塑料噴涂件之不良現(xiàn)象描述、電鍍分類、缺陷定義、cnc數(shù)控機床等。經(jīng)理為我們介紹公司概況。參觀加工室、噴涂室等。

聽領(lǐng)導(dǎo)講話中發(fā)現(xiàn)，雖然這家公司是做模型，但還是要了解有關(guān)模具以及批量加工問題，這樣才能使產(chǎn)品生產(chǎn)更加便利、高效。比如，表面材質(zhì)加工、噴涂，內(nèi)部結(jié)構(gòu)設(shè)計等等，一個小部分不同就有可能造成成本上很大差別。產(chǎn)品表面高光白色和黑色是最難噴涂，很容易造成瑕疵，由于國內(nèi)技術(shù)水平有限，設(shè)計時會避免這樣產(chǎn)品；但是如果做類似產(chǎn)品，造價將相當昂貴。

涂料公司顏色展示板，每一小塊都是類似手機外殼曲面，以顯示從不同角度觀看效果，給客戶以更直觀更生動表現(xiàn)。

模型公司與涂料公司聯(lián)合，方便生產(chǎn)與溝通，做完模型可馬上噴涂，不用把寶貴時間都花費在路上。并且在模型制作過程中就可以謹慎考慮噴涂問題，是否便于加工，是否效果能達到計劃要求。

很多方面知識都必須了解才能做好模型，才能為客戶設(shè)計出既受用戶市場歡迎又便于加工、成本合理產(chǎn)品。

通過這次實習(xí)，我們能夠把在學(xué)校所學(xué)知識與工作中即將面臨問題相結(jié)合，用專業(yè)知識來更好工作，以工作中具體問題來促進專業(yè)學(xué)習(xí)。

在與設(shè)計師交流過程中發(fā)現(xiàn)，了解市場是非常重要，跟在學(xué)校里做設(shè)計不同，在公司做產(chǎn)品設(shè)計為了能過有更好銷量、受到更多用戶需求、最終為了經(jīng)濟效益。所以我們應(yīng)該多了解市場、分析人群、進行調(diào)查，才能有更多收獲。

以下是具體感受：

1、京科興業(yè)科技發(fā)展有限公司參觀

通過對該公司參觀，感受到大企業(yè)制度模式，了解到該行業(yè)有一些實際操作信息，把以前膚淺認識提高到一定水平，對以后參與設(shè)計奠定了一定基礎(chǔ)。

2、洛可可設(shè)計公司參觀

洛可可老總賈偉也算是一個設(shè)計界名人，通過一些網(wǎng)絡(luò)了解也能夠大體知道一些他創(chuàng)辦公司坎坷和經(jīng)驗，深深被他個人魅力所吸引。目前他公司不僅僅只是停留在工業(yè)設(shè)計領(lǐng)域，還向一些新興農(nóng)業(yè)方面發(fā)展。他們設(shè)計“上上禪意”理念對我啟發(fā)很大，其實中國傳統(tǒng)設(shè)計元素有很多，但是怎么樣去運用是困擾很多設(shè)計師難題。

我想設(shè)計不僅是設(shè)計，而是培養(yǎng)一種生活態(tài)度，帶著設(shè)計理念去用心感受自然，感受生活，帶著發(fā)現(xiàn)者眼睛才能真正發(fā)現(xiàn)不被發(fā)覺設(shè)計元素，再加上設(shè)計知識自然就會生發(fā)出無盡美妙設(shè)計。

3、宣明典居家具廠參觀

公司在“弘揚中式家具文化精髓”經(jīng)營理念指導(dǎo)下，充分繼承、執(zhí)行傳統(tǒng)工藝，并應(yīng)用現(xiàn)代設(shè)計表現(xiàn)手法、美學(xué)要求、人體工程學(xué)要求、空間思維來進行創(chuàng)新與延伸，匠心獨具地將傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代理念相結(jié)合，賦予了每件家具獨特個性表現(xiàn)和美學(xué)價值。

宣明典居設(shè)計制作家具產(chǎn)品價格不菲，但是在驚嘆他價格時，我覺得也應(yīng)該反思一下他背后真正價值，我們應(yīng)該繼承中國傳統(tǒng)價值，而不是表面東西，它所散發(fā)文人氣質(zhì)，和家具本身魅力才是我們繼承和發(fā)揚地方，那些雕工精細，鑲金鑲玉奢華不是我所期望。

4、上禾家具（北京）公司參觀

路廣老師講解自己對家具理解，話語間顯示出他對自己從事行業(yè)熱愛，深厚文學(xué)修養(yǎng)加之對中國傳統(tǒng)文化理解，轉(zhuǎn)化為設(shè)計語言體現(xiàn)在他所設(shè)計家具，樸素?zé)o華，而又顯得大氣磅礴。路廣老師講解生動自然，從他身上學(xué)到了很多設(shè)計之外東西，受益匪淺。我想他公司雖然處于起步階段，但是在他努力下他公司必然會走向輝煌。

1、心得

真正產(chǎn)品設(shè)計中，要更多考慮市場，客戶需求等等，只有賣得好，銷量好，才是成功設(shè)計。有時候就算想法再好，賣不出去，客戶不滿意，那也是失敗。我真正理解了原來老師所說，設(shè)計要以人為本意義。公司都是追求效益，所以銷量，客戶滿意度是最重要。

設(shè)計師要有扎實專業(yè)基礎(chǔ)，包括手繪能力，造型和軟件造作能力，集體協(xié)作能力，完美主義精神，創(chuàng)造能力等等。

2、問題與建議

希望公司能夠給學(xué)生更多實習(xí)機會，在某些環(huán)節(jié)為學(xué)生提供學(xué)習(xí)機會，既培養(yǎng)學(xué)生、又為公司儲備了人才。

產(chǎn)品實踐報告篇四

時間：20xx年8月1日~8月15日

地點：中遠船務(wù)工程集團舟山分公司

指導(dǎo)老師：鄭謙

作為當代的大學(xué)生，尤其是對于即將跨入大三的我們來說，只在學(xué)校內(nèi)學(xué)習(xí)]課本知識是遠遠不夠的，必須理論與實踐相結(jié)合，將知識應(yīng)用于實踐，在實踐中長知識。

什么是產(chǎn)品質(zhì)量工程？這個專業(yè)適合干哪方面的工作？此專業(yè)的前途如何？帶著這些問題，今年暑假期間，我有幸來到了中遠船務(wù)工程集團舟山分公司，在陳愷永經(jīng)理、何君華主任的帶領(lǐng)和幫助下我在質(zhì)量管理部門進行了為期16天的實習(xí)。

小時候就來過美麗的舟山群島，但那個時候感興趣的僅僅是美麗的海濱風(fēng)光?，F(xiàn)在明白了沿海城市不光有著美麗的風(fēng)景，還有著發(fā)達的經(jīng)濟。也是所謂的“靠山吃山，靠水吃水?！?中遠船務(wù)工程集團有限公司舟山分公司是中遠集團的三級子公司、中遠船務(wù)集團屬下的、正在建設(shè)中的大型船舶修造企業(yè)，于xx年6月8號正式投產(chǎn)。公司總體規(guī)劃為廠區(qū)面積193萬平方米，岸線4060米，生產(chǎn)規(guī)模為六塢九泊位，計劃總投入30多億元，分四期建設(shè)，到20xx年建成集船舶、海工修理、改裝和制造的全國最大，世界一流的修造船基地。公司位于浙江省舟山群島南部海域的六橫島西北端，是南北海運與長江水道“t”型交匯口的咽喉要沖和西太平洋航運網(wǎng)絡(luò)的重要地理樞紐。公司毗鄰國際航運主航道，地處內(nèi)海，具有天然的防浪避風(fēng)條件，優(yōu)越的深水岸線、深水航道、深水錨地和腹地資源。公司目前擁有15萬噸級干船塢一座、200米碼頭一座；在建15萬噸級船塢接長工程、8萬噸船塢、30萬噸級船塢和2座30萬噸級碼頭；擁有大批經(jīng)驗豐富、技術(shù)精湛的修船專家、工程技術(shù)人員和現(xiàn)代化的管理人員，在修船管理領(lǐng)域有著成熟的管理模式和管理經(jīng)驗。公司遵循“以人為本，科學(xué)管理，科技領(lǐng)先”的治企方略，強化經(jīng)營生產(chǎn)管理，投產(chǎn)頭一年來，就承修了全球各類集裝箱船、散貨船、油船、化學(xué)品船120多艘，客戶遍布韓國、希臘、美洲、歐洲、亞洲、香港和大陸等地，打響了cosco（zhoushan）shipyard的修船品牌。

雖然由于公司對我們實習(xí)學(xué)生的安全保護不允許到生產(chǎn)現(xiàn)場實地見習(xí)，但經(jīng)過兩星期的實習(xí)，我還是對公司質(zhì)量管理運行狀況和何進行質(zhì)量檢驗的流程有一定的了解。

公司正式在編質(zhì)量工作人員120多名，其中質(zhì)量管理人員8+3+1模式，即由8名單船質(zhì)量主管，3名質(zhì)量部門經(jīng)理主任并和公司老總組成。其余為質(zhì)量檢驗人員110多名，分布在船體工區(qū)，機電工區(qū)，涂裝工區(qū)，物流工區(qū)四大分區(qū)。為了使修船質(zhì)量滿足船舶行業(yè)的規(guī)定要求。按照企業(yè)管理]和質(zhì)量管理的要求，必須對修船生產(chǎn)的采購產(chǎn)品、外協(xié)產(chǎn)品、生產(chǎn)過程產(chǎn)品和最終產(chǎn)品的質(zhì)量實施檢驗。在修船生產(chǎn)過程中，除了嚴格執(zhí)行國家“產(chǎn)品質(zhì)量法”、“計量法”以外，還采用國家標準、船舶行業(yè)標準、船級社規(guī)范、國際公約、產(chǎn)品圖樣、工藝文件、合同要求、作為修船產(chǎn)品質(zhì)量規(guī)定要求和檢驗結(jié)果確認的依據(jù)。

公司對產(chǎn)品質(zhì)量檢驗采用三級報檢的制度，即：施工人員自檢和互檢、工區(qū)質(zhì)量檢驗員專檢和公司質(zhì)量管理部質(zhì)量主管最終檢驗。從施工計劃開始到施工項目完成，整個過程都嚴格實行了三級報檢制度，并且進行書面報檢。

此次實習(xí)我主要做的是質(zhì)量管理員的工作，協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)組織員工學(xué)習(xí)、宣傳、貫徹和執(zhí)行公司的質(zhì)量方針和質(zhì)量體系文件及質(zhì)量管理規(guī)章度是我們質(zhì)量管理員的主要職責(zé)。實習(xí)期間我主要任務(wù)是幫助質(zhì)量部門進行質(zhì)量體系文件的編寫、審閱和修改。作為公司質(zhì)量管理員，我們必須對公司產(chǎn)品的質(zhì)量管理工作負責(zé)。

對公司實現(xiàn)質(zhì)量管理體系進行維護和檢查，與產(chǎn)品實現(xiàn)直接相關(guān)的部門、工區(qū)質(zhì)量管理工作的開展情況進行記錄和上報?，F(xiàn)場對產(chǎn)品質(zhì)量的進行檢查，發(fā)現(xiàn)和制止違章行為，總結(jié)和匯報檢查情況，參與調(diào)查和處理質(zhì)量事故。對不合格的糾正和預(yù)防措施的結(jié)果進行驗證。并且搜集質(zhì)量管理工作信息，制訂提高質(zhì)量管理效率的措施和計劃并推動實施。在這個實習(xí)崗位上我學(xué)到很多，也讓我知道了如何在公司里進行質(zhì)量管理。

在整個實習(xí)過程中，我一直和質(zhì)量主管共事，因此了解了他們的工作情況。在需修理的船舶還未進廠之前，負責(zé)該船的質(zhì)量主管通過與船東和船檢的交流和溝通，開始進行一系列工程質(zhì)量的策劃。在整個生產(chǎn)過程中，質(zhì)量主管負責(zé)管理船上各個工區(qū)的質(zhì)量檢驗人員的各項工作，并與船東保持溝通。質(zhì)量主管協(xié)助船東聯(lián)系驗船師進行有關(guān)試驗項目的實施和安排等。船舶出廠后，質(zhì)量主管對船舶的質(zhì)量情況進行統(tǒng)計、分析和總結(jié)，并對各外包隊的施工質(zhì)量進行考評。

無損探傷是質(zhì)量檢驗的重要手段之一，質(zhì)量主管和工程主管根據(jù)船東、驗船師的要求和公司質(zhì)量要求，對船體進行無損探傷。無損探傷主要由射線探傷、超聲波探傷、磁粉探傷、著色探傷四部分組成。射線探傷也就是x光拍片簡稱rt，超聲波檢查簡稱ut，射線探傷和超聲波探傷一般適用于主甲板，外板，橫艙壁，內(nèi)底板，上下邊柜斜板等對接的焊縫。施工者對要求射線探傷的焊縫及熱影響區(qū)域進行打磨處理，消除焊縫表面的凹凸不平對底片影像顯示的影響，確保無油污、無油漆、無飛濺。射線探傷有一定的殺傷性，船方及各施工部門在x光射線探傷時段、不得靠近x光射線探傷位置半徑三十米范圍的警示區(qū)域，防止射線傷害人員。磁粉探傷簡稱mt，一般適用于船體對接焊縫，角焊縫，尾軸及鍛鋼件，鑄鋼件。著色探傷簡稱pt，一般適用于船體對接焊縫，角焊縫等，螺旋槳槳葉根部，鍛鋼件、鑄鋼件表面。當機械零部件需磁粉探傷或著色探傷時，則要將被探物件表面的油污清潔干凈并擺放整齊，如果焊縫做磁粉探傷或著色探傷時，則需將焊道清潔干凈，要求無油污、無油漆、無飛濺。

無損探傷器材非常昂貴，無損探傷人員平時需要做好無損探傷器材的維護保養(yǎng)工作，對暗房物品的管理，對損壞的設(shè)備要及時修理、保養(yǎng)，確保不會影響無損探傷工作的正常開展。無損探傷人員要對要使用的無損探傷器材進行使用檢查，如：設(shè)備調(diào)試、參數(shù)調(diào)整、耗材準備等等。只可惜無損探傷實在船上進行，由于公司對我們實習(xí)學(xué)生的安全保護不允許讓上船，因此無法實地參觀。不過以后有機會我會對無損檢驗課程做一些了解，如果將來有機會進入中遠這樣的公司打一些基礎(chǔ)。

六橫島是美麗的小島，有了中遠的六橫變得更加美麗，更加富有現(xiàn)代化的氣息。六橫的崛起不光靠中遠, 還有我們勤勞善良的本島人，讓我們在建設(shè)國際知名、全國第一的船舶修造基地的征程上同舟共濟，同擔創(chuàng)業(yè)的艱辛，共繪六橫的藍圖，同譜歲月的華章。

產(chǎn)品實踐報告篇五

學(xué)院名稱：___理學(xué)院___專業(yè)：__班____

姓名：___xxx____學(xué)號:__xx號__

實踐單位：正清源有限公司江西理工大學(xué)送水點

實踐時間：xx年-07月-30-日至xx年-08-月-30-日共-31-天

實踐內(nèi)容：主要在送水點接聽叫水電話，然后就送水到戶……有時候還要去推銷水票和飲水機。

送水，由于大一在西區(qū)，我們幾個也就是做這個兼職的，所以在業(yè)務(wù)方面，我們還是很熟悉的，主要就是熟悉本部的宿舍分布了，說實話，這個，對于有點路癡的我來說，剛開始，還真有點困難!在開始幾天經(jīng)常走到半路還得打電話問怎么走……在過后幾天就好了，宿舍也都熟悉了，那做起來熟練了!不過，每天還是有那么累的啦……怎么說也是力氣活，是不?尤其提著兩桶水上七樓，那個累啊!我就想不明白了，我們國家不是規(guī)定凡有七樓高的樓層，都得裝電梯……這不是挑戰(zhàn)我嗎?不過，還好，自己還是做過來啦!

第二個就是推銷啦!雖說，在大一期間，也做過一些推銷的兼職，現(xiàn)在做起來，也不是那么順心順意，不過還好，有點經(jīng)驗啦。做這個，主要是上門推銷，而我們也是抓住送水上門的機會推銷，這樣就可以避免一些人對與推銷人員的反感，取得成功的幾率也就大啦!但是，也并不是說我們不會直接上門的啦……畢竟做了總比沒有做好吧。在這樣上門的形式中，說實話，我們的成功率還真低!經(jīng)過我們不斷的“走出去走進去”，在結(jié)束第一天活動時，我們又銷售出30張水票。

經(jīng)過一天的忙碌奔波，同學(xué)們都已經(jīng)身心疲憊?；氐戒N售站，我簡單

總結(jié)了一下當天的實踐經(jīng)驗、成果和得失后，便讓同學(xué)們回去休息，備戰(zhàn)第二天的宣傳銷售活動。在把當天的營業(yè)額，所用物品與銷售站工作人員結(jié)算清楚后，我又向主管大姐匯報了當天的活動進展和成績，并請教了主管大姐，將經(jīng)驗和教訓(xùn)進行

總結(jié)，以備第二天借鑒

社會實踐感悟：

這次活動的開展，我獲益良多，在實踐中學(xué)習(xí)，做到學(xué)有所用。我更清楚的認識到做市場要“三分理論，七分實踐”，在激烈的社會競爭中立足，實踐與我們是分不開的xx年的暑假結(jié)束了，但我們的實踐活動才剛剛拉開帷幕。新學(xué)期里，身為校大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃協(xié)會的外交副部長，我將協(xié)同部長帶領(lǐng)部門成員開展各項實踐活動,在實踐中摸索，不斷積累經(jīng)驗，將青春

創(chuàng)業(yè)的

精神在我們學(xué)校延續(xù)下去.青春的足跡踏夢而追,我們朝氣蓬勃的經(jīng)管人,敢想敢干,勇于開拓.實踐

創(chuàng)業(yè)是我們最有力的畫筆,我相信“魅力實踐青春

創(chuàng)業(yè)”將是我們青春藍圖上最美麗的樂章。

通過這次的實踐活動，我也認清了，現(xiàn)在大學(xué)生的就業(yè)困難的問題的嚴峻性!而作為如此形勢下的當代大學(xué)生的我們，又該如何去為將來的就業(yè)擺脫這座壓迫在我們頭頂?shù)摹按笊健蹦?我個人認為，首先，我們必須將我們的專業(yè)技能學(xué)好，并且在這種情況下，還必須掌握一些與我們專業(yè)掛鉤的其他專業(yè)的基本知識!再然后，就是在這些都得到保證的條件下，我們要去鍛煉一些自己的其他能力，比如人際交往等等。因為，現(xiàn)在的社會，你一個人，并不能只是主角!而我們就有處理好與同事，與上下級之間關(guān)系的必要啦!只有這樣，我們才能保證自己在這日益競爭激烈的社會中，頑強并且漂亮的生存下來!

當然，在這次實踐活動中，我也明白了，我們父母的血汗錢的來之不易!所以，希望我們大家，在花自己父母血汗的同時，想想自己的父母在做什么，吃什么!

總之，這一個月暑假實踐經(jīng)歷，將成為我一生中最為美好的回憶!能得此回憶，夫復(fù)何求???!!!讓我期待，在以后的生活學(xué)習(xí)以及之后的工作中，還能獲得這樣美好而值得我花一生去回憶的經(jīng)歷和友誼!!!

產(chǎn)品實踐報告篇六

本人于20xx年3月份進入公司工作。在公司的半年時間里，本人擔任產(chǎn)品經(jīng)理一職。一年以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)心、支持下，本人盡責(zé)做好本職工作，現(xiàn)將半年以來的具體工作職責(zé)總結(jié)如下：

產(chǎn)品支撐工作

在進行產(chǎn)品支撐工作的過程中，認真學(xué)習(xí)公司的各種產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品的具體操作，并在此基礎(chǔ)上，在公司人員挖掘到客戶需求后，根據(jù)客戶的具體需求合理組合產(chǎn)品，設(shè)計出真正滿足客戶需求的產(chǎn)品。同時經(jīng)過幾次公司組織的提升培訓(xùn)，慢慢培養(yǎng)起自身的能力、客戶溝通能力；在平時本人也十分注重關(guān)注通訊產(chǎn)品方面的最新資訊，學(xué)習(xí)其中的一些成功案例，并且經(jīng)常思考這些案例能否真正運用到客戶處，對有此需求的潛在客戶及時挖掘出此需求，制定具體方案，并陪同客戶經(jīng)理前往客戶處進行產(chǎn)品推介，及時做好產(chǎn)品支撐工作。

在20xx年上半年度，收集、整理、編制以下四篇市場需求文檔：

1：《基于rtls技術(shù)的實時定位系統(tǒng)》

2：《虹膜生物識別技術(shù)產(chǎn)品需求文檔》

3：《街景工廠street_factory市場需求文檔》

4：《私有云在領(lǐng)域的應(yīng)用探索》

在今年下半年，希望能更多的接觸客戶，將找到的新產(chǎn)品向客戶推廣，最終將新產(chǎn)品商業(yè)化，為公司帶來利潤。在此期間，也將繼續(xù)跟進其他有前景的網(wǎng)絡(luò)通訊類產(chǎn)品，做好市場前期調(diào)研工作

主動配合部門完成國軍標質(zhì)量體系的工作。在做好以上具體工作的基礎(chǔ)上，認真地完成好公司主管、領(lǐng)導(dǎo)交代的其他臨時性工作，不計酬勞，任勞任怨、加班加點，按時保質(zhì)完成工作。

回顧一年來的工作，反省自身存在的問題及缺點，我認為主要由于進入公司時間尚短，技術(shù)方面的專業(yè)知識不夠全面，對公司的一些操作流程也不熟悉，在工作中也走一些彎路。但是，“實踐出真知”，本人在工作中不斷發(fā)現(xiàn)自己的錯誤，也及時改進自己的錯誤。在今后的工作中，我會努力提高自身的修養(yǎng)，充分發(fā)揮自己的特長，克服不足之處，努力做出新的成績。

產(chǎn)品實踐報告篇七

白駒過隙，一轉(zhuǎn)眼，我已經(jīng)迎來了大學(xué)的第一個假期，這也意味著，我已經(jīng)長大，不在是高中那個懵懂的孩子。生活于大學(xué)，更多的成長和進步都來自于不斷的實習(xí)。還來不及回味大學(xué)的生活，假期一開始，我便投入到另一種生活種去，說是辛勞也充實，說是疲憊也會覺得那是一種收獲和成長，付出勞動而后并有收獲，心中難免會倍感欣慰的。

假期剛開始不久，我就到***裝載機有限責(zé)任公司遵義分公司進行實習(xí)，主要和專業(yè)人士負責(zé)銷售。在公司該片區(qū)十多天的相處和了解，廈工裝載機進入貴州市場大約十年左右，沒年的銷售情況平均四百多臺，在遵義市場平均七十多臺左右。

據(jù)了解，現(xiàn)在工程機械裝載機在全世界有幾十多個品牌，現(xiàn)在遵義也有十多個不同的品牌，但要站住市場也不容易。按目前的趨勢來看，在遵義片區(qū)銷售量最好的是柳工機械，一年的銷售量達一百多。的確，柳工是世界品牌，其質(zhì)量和聲譽都領(lǐng)先，據(jù)分析，在遵義要把廈工裝載機銷售做好有幾點。

1：廠家要保質(zhì)保量，考慮經(jīng)濟性，穩(wěn)定性。

2：售后服務(wù)，不管質(zhì)量再好，都存在著其一定的不足，再保修期一定按保修手冊執(zhí)行，公司多安排專業(yè)技

術(shù)人員和車輛按時處理。

3：電話追蹤，每半個月一次，了解客戶對該產(chǎn)品的使用情況。

4：每個銷售人員要了解該產(chǎn)品的性能、特點、優(yōu)點，認真與客戶溝通，并要及時跟蹤每位新客戶。

在這十多天在遵義片區(qū)的考察總結(jié)：該產(chǎn)品在遵義去年平均每月銷售6臺左右，現(xiàn)在在遵義片區(qū)銷售總額大約達500多臺。據(jù)了解，該片區(qū)今年要修建兩條高速公路，有幾十個項目部，煤礦就達四百多個，沙石廠、遵義電廠、水泥廠等，所以，今年我們將努力銷售成績做到一百二以上，平均每個月十臺左右。據(jù)專業(yè)認識解說，我了解到，現(xiàn)在煤礦、砂礦等重工業(yè)的廠房中，國家都在搞政策，要求每個廠，每個煤礦要有兩臺裝載機，所以，抓住這個機會，我們將會把廈工的銷售狀況做得更好。

短短半個月過去了，我的大學(xué)社會實習(xí)即將告一段落，但是，這次的實習(xí)，使我獲益匪淺。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。真的，通過實習(xí)，你會發(fā)現(xiàn)你所學(xué)到的要比從書本上或者從別人那里直接灌輸過來的要深刻很多倍。 總而言之，作為大學(xué)生的我們，一定要讓自己多多參與實習(xí)，使得思想在實習(xí)中得到升華，更好的認識和適應(yīng)社會生活，更好的領(lǐng)悟人生的真諦和做人的道理，為將來以后走出校門，走向社會打下牢固的基礎(chǔ)!

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