做任何工作都應改有個計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。
商業(yè)計劃策劃書篇一
此次開業(yè)慶典目的是將這種勢頭持續(xù)升溫，形成高潮，將商家品牌成功推向消費者，進一步擴大影響。借助這一形式，在“刺激”消費者同時，增強商家的信心，顯示自身雄厚的實力和氣勢。
活動當天將正門包裝成禮盒造型，項目價值盛薈即將開啟：時尚盛薈、潮流盛薈、娛樂盛薈、生活盛薈，集時尚、潮流、娛樂、生活于一體，展示項目睥雄厚實力和氣勢。
（日間）外圍布置：落地球、六面體品牌展示、外圍廣場禮盒堆頭布置、正門禮盒造型包裝，時尚盛薈：五角星造型星光大道、品牌形象墻、迎賓簽到區(qū)（主題背景板、禮儀小姐）、表演元素：電弦樂隊開場、激情拉丁舞、品牌時尚秀、舞臺互動游戲、街舞、明星降臨、宣傳片展播、藍圖暢想、明星贈禮品、切蛋糕及祝酒儀式。
（晚間）潮流派對：主題背景板、簽到背景板、星光大道、禮儀、高腳吧臺互動交流區(qū)、t型舞臺、表演元素：dj音樂開場、外籍樂隊、rap達人、speed舞團、fashion show、中國首席女dj。
后續(xù)活動（娛樂盛薈）：主題背景板、特型玩偶迎賓、3d地畫合影、魔幻世界：塔羅牌、憤怒的小鳥、優(yōu)惠美食大轉(zhuǎn)盤、魔法師cosplay及糖果小姐互動、魔法師互動，表演元素：band隊演唱、鼓樂飛揚表演、魔術(shù)秀、時尚拉丁舞、互動游戲、街舞表演、fashion show。
生活盛薈：童夢星愿墻、繽紛氣球裝飾、童趣合影區(qū)、樂活小游戲：美味雪糕車、卡通美甲、親子高爾夫、釣禮、歡樂小丑互動，表演元素：band隊演唱、少兒動感節(jié)拍、少兒拉丁舞、少兒合唱團、互動游戲、少兒街舞表演、少兒時尚秀。
時尚盛薈（上午舞臺互動暖場、下午迎賓接待、明星到場、宣傳片展播、藍圖暢想、明星贈禮品、切蛋糕及祝酒）→夜晚潮流盛薈（迎賓接待、賓客交流互動、品嘗美食、觀賞舞臺表演）→次日娛樂盛薈（3d地畫合影、參與魔幻游戲、與魔法師互動、觀賞舞臺表演）→第三日生活盛薈（童趣合影、參與樂活小游戲、與歡樂小丑互動、觀賞少兒舞臺表演）
前期的宣傳鋪墊已使其項目在本市積累了一定的知名度，通過這次開業(yè)慶典活動，將這種勢頭持續(xù)升溫，形成高潮，將商家品牌成功推向消費者，進一步擴大影響，刺激消費者，增強商家進駐信心。
商業(yè)計劃策劃書篇二
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公司基本情況是一個項目計劃書最基礎(chǔ)的部分，是構(gòu)成項目計劃書的首要部分。
公司基本情況反映了一個公司的全貌，讓制作者能夠有條理的對自己的公司當前狀況進行一個概覽。包括了公司的名稱、成立時間地點三要素，同時更為重要的是將公司運營組織架構(gòu)進行梳理，包括主要管理者的情況以及主要業(yè)務情況介紹。
1.1 公司名稱：
（公司名稱）
1.2 成立時間
（公司成立時間）
1.3 注冊地點
（公司注冊地點，如還沒有固定辦公場所，可以不填）
1.4 組織架構(gòu)
（公司組織架構(gòu)）
1.5 主要業(yè)務
（目前公司主要業(yè)務介紹，包括業(yè)務業(yè)務概述，業(yè)務內(nèi)容，涉及到的產(chǎn)品以及部門）
1.6 目前員工人數(shù)與學歷架構(gòu)
（目前員工人數(shù)及各級部門的人員學歷水平架構(gòu)）
1.7 主要負責人介紹
（公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、各部門主要負責人介紹，包括工作背景、學歷背景、資質(zhì)、專業(yè)方向及經(jīng)營理念）
公司產(chǎn)品線指的是目前公司主要業(yè)務中為客戶提供的全部產(chǎn)品及服務，包括產(chǎn)品與服務的名稱、性質(zhì)、特點；同時在產(chǎn)品線介紹中，需要對目前公司所經(jīng)營的產(chǎn)品及服務進行競爭力模型分析，包括差異模型和發(fā)展模型。對公司產(chǎn)品線的梳理可以清晰認識到公司產(chǎn)品與服務的市場定位以及差異化優(yōu)勢，充分了解公司產(chǎn)品特征，凝聚產(chǎn)品與服務的核心競爭力。
2.1 產(chǎn)品與服務描述
（包括產(chǎn)品與服務的名稱、性質(zhì)、特點）
2.2 產(chǎn)品與服務競爭優(yōu)勢
（對目前公司所經(jīng)營的產(chǎn)品及服務進行競爭力模型分析）
應用統(tǒng)計學、計量經(jīng)濟學等分析工具對公司所處行業(yè)的運行狀況、產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、消費、技術(shù)、行業(yè)競爭力、市場競爭格局、行業(yè)政策等行業(yè)要素進行深入的分析，從而發(fā)現(xiàn)行業(yè)運行的內(nèi)在經(jīng)濟規(guī)律，進而進一步預測未來行業(yè)發(fā)展的趨勢。行業(yè)分析是介于宏觀經(jīng)濟與微觀經(jīng)濟分析之間的中觀層次的分析，是發(fā)現(xiàn)和掌握行業(yè)運行規(guī)律的必經(jīng)之路，是行業(yè)內(nèi)企業(yè)發(fā)展的大腦，對指導行業(yè)內(nèi)企業(yè)的經(jīng)營規(guī)劃和發(fā)展具有決定性的意義。
市場分析是對市場規(guī)模、性質(zhì)、特點、市場容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進行的經(jīng)濟分析，主要目的是研究公司所經(jīng)營的市場的現(xiàn)有市場體量，潛在市場體量，對公司的規(guī)模和狀況進行分析，判斷市場地位和發(fā)展?jié)摿?，對市場占有率進行預測和分析。通過市場分析，可以更好地認識市場的供應和需求的比例關(guān)系，采取正確的經(jīng)營戰(zhàn)略，滿足市場需要，提高企業(yè)經(jīng)營活動的經(jīng)濟效益。
3.1 行業(yè)狀況 （當前行業(yè)歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，總結(jié)當前行業(yè)特點和發(fā)展方向）
3.2 主要競爭對手
（公司所處區(qū)域內(nèi)行業(yè)前三甲的同業(yè)對手情況詳析介紹和分析）
3.3 市場前景
（公司所處的行業(yè)市場前景展望，利用政策和市場數(shù)據(jù)進行印證）
3.4 目標市場現(xiàn)狀分析
（公司所處的區(qū)域現(xiàn)有市場體量，潛在的市場體量，對公司目前的規(guī)模和狀況進行分析，判斷市場地位和發(fā)展?jié)摿?，對市場占有率進行預測和分析）
3.5 市場壁壘
（公司進入市場在經(jīng)營中所遇到的所有障礙和起抑制作用的因素進行總結(jié)分析）
3.6 公司經(jīng)營發(fā)展swot分析
（以公司所處的行業(yè)地位和區(qū)域市場地位進行客觀評價，利用swot分析方法進行客觀分析）
客戶分析就是根據(jù)各種關(guān)于客戶的信息和數(shù)據(jù)來了解客戶需要，分析客戶特征，評估客戶價值，從而為能從客戶角度出發(fā)，制訂相應的有針對性的營銷策略與資源配置計劃。包括客戶的特點、客戶的分類、客戶構(gòu)成結(jié)構(gòu)、客戶需求、客戶交易習慣等各個方面。
4.1 目標客戶分類及特點
（分析目標客戶特征，評估客戶價值，包括客戶的特點、客戶的分類、客戶構(gòu)成結(jié)構(gòu)、客戶交易習慣等）
4.2 目標客戶需求分析
（利用歷史數(shù)據(jù)和經(jīng)驗總結(jié)目標客戶的顯性需求點和潛在需求點，對其需求點進行分類，總結(jié)共性的特點，并提供需求滿足方案）
利用上述四個模塊的總結(jié)與分析，制定公司年度的發(fā)展計劃，該發(fā)展計劃必須緊緊圍繞公司總體戰(zhàn)略發(fā)展計劃來制定，計劃制訂時必須注意到：具體的措施、定量的目標和綜合平衡。計劃在制定的同時要從人力資源發(fā)展規(guī)劃、市場拓展、財務數(shù)據(jù)表現(xiàn)這三個方面進行有效的區(qū)分和結(jié)合。公司發(fā)展規(guī)劃更多的是一個目標管理，運用之前分析的數(shù)據(jù)和結(jié)果進行合理的自我定位和目標定位，同時合理分配資源，將公司發(fā)展計劃中的結(jié)果和過程數(shù)據(jù)化、時間化、行為化，并將各個部門發(fā)展與總體計劃有效結(jié)合。
公司發(fā)展規(guī)劃是該計劃書的最核心的部分，是所有分析的最終數(shù)據(jù)呈現(xiàn)。
5.1 公司發(fā)展總體規(guī)劃（年度）
（公司發(fā)展總
體計劃圍繞公司總體戰(zhàn)略發(fā)展計劃來制定，包括企業(yè)規(guī)模、市場地位、行業(yè)地位、銷售與市場等與公司價值相關(guān)的指向性目標和發(fā)展流程，計劃制訂時必須注意到：具體的措施、定量的目標和綜合平衡，將人力、財力、管理各個方面有效結(jié)合，進行總括性的計劃設計）
5.2 人力資源方面
（公司人力資源發(fā)展計劃，包括人力資源構(gòu)建的方法和流程）
商業(yè)計劃策劃書篇三
關(guān)聯(lián)方
利益點
網(wǎng)站運營方創(chuàng)意空間
1、 網(wǎng)絡廣告收入
2、 會員服務收費(包括短信平臺運營收入)
3、 商家合作銷售提成
4、 活動策劃組織收入創(chuàng)意空間
5、 網(wǎng)站品牌效應創(chuàng)意空間
6、 新的合作機會產(chǎn)生創(chuàng)意空間
7、 網(wǎng)站實業(yè)的延伸創(chuàng)意空間
8、 營造自我宣傳平臺
消費者(網(wǎng)民)創(chuàng)意空間
1、 資訊收集
2、 知識學習
3、 比較機會實現(xiàn)創(chuàng)意空間
4、 尋求實惠
5、 自我價值展示機會發(fā)揮創(chuàng)意空間
6、 信息發(fā)布創(chuàng)意空間
7、 投資機會
8、 人脈機會創(chuàng)意空間
9、 享受潮流創(chuàng)意空間
10、 解決疑惑
11、 現(xiàn)時物品的適時適值處理創(chuàng)意空間
商家
1、 產(chǎn)品服務銷售收入
2、 建立客戶數(shù)據(jù)庫創(chuàng)意空間
3、 新機會物色
4、 借鑒提高自我
5、 銷售網(wǎng)絡構(gòu)建創(chuàng)意空間
6、 降低運營成本創(chuàng)意空間
7、 競爭情報收集創(chuàng)意空間
8、 品牌宣傳平臺創(chuàng)意空間
9、 獲得反饋意見
10、 尋找任務外力支持
二、 網(wǎng)站運營思路創(chuàng)意空間
三、 網(wǎng)站定位創(chuàng)意空間
四、 網(wǎng)站名稱創(chuàng)意空間
中國購物優(yōu)惠促銷指南網(wǎng)
五、 網(wǎng)站欄目設計
2、 專業(yè)市場資訊
3、 采購指南
4、 市場調(diào)查報告創(chuàng)意空間
6、 潮流資訊創(chuàng)意空間
7、 方案征集：滿足商家在營銷、設計、人才等方面的需求
8、 服務提供：提供網(wǎng)民智力財富轉(zhuǎn)換機會創(chuàng)意空間
9、 網(wǎng)上小店：以招標經(jīng)營的形式開辟本網(wǎng)站的電子購物平臺
10、 交流天地
11、 會員特區(qū)：為會員提供相應附加值服務
六、 網(wǎng)站業(yè)務收入設計
1、 信息發(fā)布費創(chuàng)意空間
2、 網(wǎng)站廣告費創(chuàng)意空間
3、 短信平臺收費創(chuàng)意空間
4、 頻道外包收費(類似電視節(jié)目外包操作)
5、 主辦、協(xié)辦活動收費
6、 定向信息發(fā)布費(發(fā)揮會員數(shù)據(jù)庫作用)
7、 產(chǎn)品代理收費(電子商務頻道)創(chuàng)意空間
8、 調(diào)查報告費用
9、 顧問費用創(chuàng)意空間
10、 地區(qū)業(yè)務經(jīng)營權(quán)費用(將地區(qū)業(yè)務經(jīng)營權(quán)外賣)
11、 會員服務收費創(chuàng)意空間
創(chuàng)意空間
七、 后續(xù)產(chǎn)品開發(fā)
1、 自我知識產(chǎn)權(quán)刊物出版創(chuàng)意空間
2、 系列會展開發(fā)創(chuàng)意空間
3、 成立協(xié)會，進行協(xié)會經(jīng)濟創(chuàng)意空間
4、 自我品牌(連鎖加盟)
5、 經(jīng)營顧問服務
6、 海外合作創(chuàng)意空間。
商業(yè)計劃策劃書篇四
焦作三維戴斯酒店座落于焦作市專制中路555號，是焦作市一家根據(jù)國際標準建造，由美國戴斯酒店管理團體所管理的集客房、餐飲、文娛、健身、洗浴等高檔設施為一體的豪華商務酒店。焦作三維戴斯酒店地處焦作郊區(qū)最繁華的商業(yè)地段，地輿職位優(yōu)越，交通十分便利。高25層，酒店網(wǎng)絡營銷方案?？偯娣e達4.5萬平方米，學會網(wǎng)絡營銷方案范文。與8萬平方米的6層豪華商場相相接，合計12.5萬平方米，也是一家今世化生活式便利酒店。酒店內(nèi)設施配備完好，聽聽三維戴斯酒店營。能敷裕滿足商務旅行和觀光旅游者的不同需求。焦作三維戴斯酒店具有初級客房、豪華客房、行政豪華房、商務豪華房、行政套房、總統(tǒng)套房。酒店設有豪華行政樓層、無煙樓層，所有客房安置寬帶互聯(lián)網(wǎng)、室內(nèi)電子安全柜、語音信箱、液晶電視及衛(wèi)星電視頻道。焦作三維戴斯酒店特設的行政酒廊位于22層，為賓客提供了一系列獨享的優(yōu)惠和性情化的專業(yè)任職，廣州網(wǎng)絡營銷推廣。提供快捷便利的入住手續(xù)、厚實的自助早餐。并且全天供應軟飲，晚間還為商務賓客綢繆了雞尾酒，在此賓客可盡覽焦作光景。房地產(chǎn)營銷推廣方案。
二：市場環(huán)境闡述
市場偵察和預測
市場偵察是指運用迷信的方法和措施，編制而有目的地對需求、供應和市場環(huán)境等信息舉行收集、闡述、研究的活動。
(1)市場偵察的類型
根據(jù)偵察的形式、類型和目的的不同，不妨分為探干脆偵察、描述性偵察、因果性偵察。
探干脆偵察 主要用于收集初步原料。
描述性偵察 是對市場的客觀狀況舉行照實的記載和反映。
因果性偵察 是為了了解和掌握市場氣象之間的因果相關(guān)而舉行的市場偵察活動。
(2)市場偵察的方法
市場偵察就是要收集、闡述、研究市場信息，對市場信息的偵察可分為原始原料的收集和二手原料的收集兩種形式?？纯磸V州網(wǎng)絡營銷推廣。其中原始原料的收集又包括詢問偵察法、觀察法、會議法、實驗法等。
市場預測就是在市場偵察獲取的原始原料和二手原料等信息的底子上，運用迷信方法，對市場未來一段時辰內(nèi)的變化及需求趨向做出闡述和推斷。
建立在上述的底子上對焦作市市場舉行偵察和預測：酒店網(wǎng)絡營銷。
1.市場外部環(huán)境闡述，
如政治環(huán)境、社會環(huán)境、文化環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境等，分別針抵消費者市嘗競爭者市場做出闡述，對后果舉行闡述和評價，進而提出建議。
2.市場外部環(huán)境闡述，即酒店外部環(huán)境闡述
(1)酒店員工素質(zhì)
(2)酒店管理者素質(zhì)
(3)酒店自身狀況
3.酒店swot分析闡述
swot就是指一個企業(yè)維系外部市場對自身的優(yōu)優(yōu)勢闡述。酒店議決下面的內(nèi)外部環(huán)境闡述此后在維系自身的狀況闡述酒店今朝所具有的優(yōu)勢及優(yōu)勢，然后針對這些狀況在作出一些更有益于自身繁榮的修正、補充和完美。
三.營銷組合戰(zhàn)略
1 營銷對象
酒店營銷的對象當然要定位到實實在在的利潤上，但不光僅如此。營銷對象的定位還要斟酌到消費者和社會的利益，學習酒店。要能切確措置好企業(yè)與這些人和團體的利益相關(guān)。所以，酒店營銷對象應當有三個層次：方案。一是酒店計劃期的間接營銷利潤，二是未來必定時期企業(yè)形象的增值，聽聽酒店餐飲營銷方案。即議決優(yōu)質(zhì)任職、讓利和承擔社會負擔來提高企業(yè)的形象，三是探求和積聚營銷體驗，培育造就一支高素質(zhì)的營銷人才隊伍，建立完美有效的營銷網(wǎng)絡體系。
2 市場細分
市場細分是指企業(yè)根據(jù)消費集體之間需求的區(qū)別性，網(wǎng)絡營銷方案范文。把一個整體市場劃分為若干個分市場，從中抉擇自己對象市場的方法。市場細分看待企業(yè)切確制訂營銷計劃和營銷戰(zhàn)略、順利殺青營銷對象具有特別首要的意義。
酒店不妨根據(jù)各種成分細分旅游市場，如地輿、社會經(jīng)濟、置備行為、人口結(jié)構(gòu)特點、消費者生理成分等。
3 對象市場
酒店根據(jù)所做的市場細分，有目的的抉擇對象市場，進而有針對性地滿足對象市場消費者的需求。在抉擇對象市場時可運用的市場戰(zhàn)略大凡有三種：無區(qū)別性市場戰(zhàn)略、區(qū)別性市場戰(zhàn)略和麇集性市場戰(zhàn)略。
無區(qū)別性市場戰(zhàn)略又稱整體市場戰(zhàn)略，即把整個市場作為企業(yè)的對象市場，聽聽三維。不注意區(qū)分市場不同的需求;區(qū)別性市場戰(zhàn)略是根據(jù)消費者的不同需求，對整體市場舉行細分，然后根據(jù)不同的對象市場分別采取不同的營銷戰(zhàn)略，滿足每個細分市場的個別須要;麇集性市場戰(zhàn)略又叫聚積營銷戰(zhàn)略，是企業(yè)在市場細分的底子上，針對某一細分市場，將企業(yè)的人財物資源聚積于該對象市場舉行營銷。
酒店不妨靈動運用這三種戰(zhàn)略，維系自己的產(chǎn)品特色，抉擇不同的對象市常你知道銷策劃方案。
4 市場定位
定位是在上世紀70年代由美國學家艾·里斯和杰克特勞特提出的，酒店營銷策劃方案。其含義是指企業(yè)根據(jù)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的職位，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾曀剑瑸楸酒髽I(yè)產(chǎn)品塑造不同凡響的，給人印象昭著的形象，并將這種形象生動地轉(zhuǎn)達給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當?shù)穆毼?。市場定位是酒店在對象市場抉擇的底子上確定自己的產(chǎn)品定位、企業(yè)定位、競爭定位和消費者定位。目前，三維戴斯酒店的企業(yè)定位是商務型酒店，但還可根據(jù)不同的對象市場設置不同的產(chǎn)品定位。三維戴斯酒店營。
5 具體營銷戰(zhàn)略
市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)以顧客須要為啟碇點，根據(jù)體驗取得顧客需求量以及置備力的信息、商業(yè)界的欲望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，議決彼此妥協(xié)類似的產(chǎn)品戰(zhàn)略、價錢戰(zhàn)略、出售渠道戰(zhàn)略和促銷戰(zhàn)略，即4ps戰(zhàn)略，為顧客提供寫意的商品和任職而殺青企業(yè)對象的歷程。
(1)產(chǎn)品戰(zhàn)略：酒店營銷策劃方案。議決產(chǎn)品市場時機與題目闡述，提出合理的產(chǎn)品戰(zhàn)略建議，造成有效的4p組合，到達最佳效果。
2)產(chǎn)品格量功效方案。事實上銷策劃方案。產(chǎn)品格量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完美的質(zhì)量保證體系。
3)產(chǎn)品品牌。要造成必定著名度，、美譽度，我不知道營銷策劃。創(chuàng)建消費者心目中的著名品牌，必須有劇烈的創(chuàng)牌認識。
4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，須要能迎合消費者使其寫意的包裝戰(zhàn)略。聽說方案。
5)產(chǎn)品任職。籌辦中要注意產(chǎn)品任職方式、任職質(zhì)量的改善和提高。
(2)價錢戰(zhàn)略 市場競爭離不開價錢戰(zhàn)略，靈動切確地制訂產(chǎn)品的價錢是殺青產(chǎn)品價值和企業(yè)市場對象的關(guān)鍵，你知道策劃。同時，產(chǎn)品價錢的高低與需求也親切相關(guān)，價錢制定得合理與否，間接相關(guān)到消費者的置備力和產(chǎn)品的競爭力。
(3)出售渠道戰(zhàn)略 出售渠道戰(zhàn)略的抉擇對企業(yè)能否打開銷路、盡快占領(lǐng)市場及消沉營銷得有有著十分首要的作用。
(4)促銷戰(zhàn)略 促銷戰(zhàn)略常用的措施有廣告、公關(guān)、流傳、人員傾銷、舉辦或參加博覽會等等。
其中廣告流傳，推行程序可按以下方式舉行：
①籌辦期內(nèi)后期推出產(chǎn)品形象廣告。網(wǎng)絡營銷策劃書。
②銷后適時推出誠征代理商廣告。
③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。酒店。
④獨攬時機舉行公關(guān)活動，接觸消費者。我不知道網(wǎng)絡營銷推廣方案。
⑤主動愚弄消息媒介，特長建造愚弄消息事件提高企業(yè)產(chǎn)品著名度。
隨著市場營銷學研究的不停深入，市場營銷組合的形式也在產(chǎn)生著變化，從“4ps”繁榮為“6ps”。營銷策劃方案范文。近年又有人提出了“4cs”為主要形式的市場營銷組合。
根據(jù)籌辦期內(nèi)各時辰段特點，推出各項促銷方案。促銷方案要過細、周密，操作性強又不乏靈動性。還要斟酌費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得優(yōu)秀效果為綱領(lǐng)。加倍應當注意季候性產(chǎn)品淡、淡季營銷著重點，抓住淡季營銷優(yōu)勢。
6 主題促銷提案
如過年、五一、十一、中秋等首要節(jié)日推出主題營銷以吸收更多的消費者。怎么做網(wǎng)絡推廣。
7 外部營銷
注重對員工的培養(yǎng)，創(chuàng)建外部營銷認識。這樣在酒店外部造成一個外部營銷鏈，使整個營銷顯得完整，更具競爭力。
四 營銷方案預期效果闡述及推行
根據(jù)方案的可行性闡述，作出收益預測，進而肯定推行與否。
五 方案的調(diào)整
若方案推行歷程中有不妥之處適時調(diào)整，是對原方案的補充和修正。
商業(yè)計劃策劃書篇五
隨著當今社會的飛速發(fā)展，人們的生活水平在日益的提高！而隨之產(chǎn)生的垃圾數(shù)量也在隨之增多，我們在提倡文明的同時是否也在破壞著文明？作為我們環(huán)保志愿者協(xié)會，我們應提倡環(huán)保，宣傳環(huán)保，號召大家珍愛身邊的環(huán)境，更好的發(fā)揚我們的優(yōu)良傳統(tǒng)。因此，環(huán)保志愿者協(xié)會決定舉辦“可利用物品diy設計大賽”。本活動將面向全校同學，號召同學們將自己淘汰或廢棄的東西通過自身的想象力、創(chuàng)造力和動手能力，將這些廢舊物品改頭換面，再次利用，創(chuàng)造出自己美觀或具有使用性的作品。但因協(xié)會活動經(jīng)費不足，影響活動的效果，所以希望貴企業(yè)伸出援助之手。一則活動的開展有了基本的保障；二則在一定程度上能夠宣傳商家產(chǎn)品，拓寬市場；同時我們希望以此次活動為平臺，提供讓xx商家企業(yè)與在校大學生交流和溝通的機會，豐富校園生活，活躍校園文化，增加商家和學生之間的互信了解，實現(xiàn)雙方的共贏。
二、 宣傳方式（商議決定）
1、傳單宣傳 該項目獨立，若公司有意愿，環(huán)協(xié)可幫忙在校內(nèi)派發(fā)公司的傳單。
5、獎品宣傳 獎品由公司贊助或可印有圖案，跨地域，有頭有面
8、促銷點宣傳 活動當天可在現(xiàn)場搞促銷 要另收一些場地費
前提：贊助費達1000元及以上的
1、冠名權(quán) 本次活動以“×××杯可利用物品diy設計大賽”來命名（ 贊助總金額最多的）
4、現(xiàn)場鳴謝 活動期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現(xiàn)
5、校媒體報道 我們屆時會邀請學校的媒體參加，報道這次的頒獎晚會，必會對商家進行一定的宣傳，另我們的活動也會上傳至社團聯(lián)網(wǎng)站，宣傳還是到位的。
6、成果展 活動后期，可將優(yōu)秀作品在商家處進行展出，能吸引廣大市民的眼球，起到良好的宣傳效果。若商家有需要，環(huán)協(xié)可以考慮提供部分作品，作為店內(nèi)裝飾之用，以作長期宣傳。
四、活動預期效果
賓館：
西南交大學生來找五湖四海，我們的同學們也遍布全國各地。峨眉山享譽全國乃至全世界，因此每周交大學生的同學、朋友到峨眉來玩不少，保守估計50人/周。而大多都不是本地的，要在此逗留幾天。若貴賓館與我們環(huán)協(xié)合作，贊助我們這次活動，我們在活動中對貴賓館進行宣傳（賓館情況、特色等，最好對我們學校學生有一定的優(yōu)惠政策），在加上許多大學生還是比較會享受生活，且有一定的消費能力，相信就貴賓館的環(huán)境設施及服務，是報國寺度假村所不能比擬的，在加上適宜的價格，定會成為眾多學生的首選。再加上還有一些隱形消費者，保守估計到貴賓館消費的15人/周，再加上在淡季，賓館入住率相對低些，但交大學生的同學總會絡繹不絕的到峨眉旅游，這也為貴賓館帶來了一定的市場。
貴賓館接待外賓。眾所周知，國外興起了一股環(huán)保熱潮，許多人也加入了環(huán)保主義者和素食主義者的行列，而來峨眉山旅游的，相信大多是比較關(guān)注環(huán)境、享受生活的。若貴賓館與協(xié)會合作，鼎力支持我們，協(xié)會也將將優(yōu)秀作品在貴賓館展出，打上環(huán)保的旗幟，相信其環(huán)保義舉定能獲得廣大國外游客的支持，并獲得好的口碑，樹立賓館良好的形象，同時也宣傳了環(huán)保。最重要的一點是因為我們代表的是中國，您的環(huán)保義舉有助于提升我們中國的國際形象。
超市：
到晚9點，每10min就有一班從交大開往市區(qū)的公交車。同學們在逛街辦事之余到超市購物的不少，保守估計占進市區(qū)人數(shù)的2/5左右。而面對眾多的同行競爭者，怎樣才能從中脫穎而出，吸引廣大的學生消費群體？與環(huán)保協(xié)會合作是明智的選擇。
從提供的宣傳方式可以看出我們的宣傳是到位的，但要想吸引和留住消費者，就要提供一些特別和優(yōu)質(zhì)的服務。就目前市區(qū)各大超市大多在使用積分卡，只是積分沒有折扣，因此我們建議打造“學生套餐”（eg 1元/ 0.02元優(yōu)惠，并積分等），雖然優(yōu)惠了，但每10元超市才折讓0.2元，并沒有多大的損失，可是對消費者來說具有很大的吸引力，就牢牢的套住了消費者。另外，超市是制造生活垃圾的工廠，若貴超市能與我環(huán)協(xié)合作，并致力與物品的可利用，其良好形象必將深入廣大消費者，其環(huán)保義舉會得到更多的消費者的喜愛。在環(huán)境問題越來越受關(guān)注的今天，在相當?shù)漠a(chǎn)品和服務面前，消費者必會選擇素質(zhì)高、有血有肉的商家。
化妝品店：
女性愛美眾所周知。交大學生眾多，其中女學生大概有1000人左右，幾乎每人都有不同數(shù)量和種類的化妝品。抓住了交大=抓住了市場。貴店與環(huán)協(xié)合作，借環(huán)保協(xié)會diy設計大賽之機在交大校內(nèi)做大型的宣傳活動（校內(nèi)設點進行產(chǎn)品宣傳，免費為交大學生辦理會員卡，免費設計職業(yè)妝等），保守估計至少200人今后會到貴店購買化妝品。貴店與我環(huán)保協(xié)會合作，其良好形象必將深入我校廣大師生，其環(huán)保義舉會得到更多的消費者的喜愛。在相當?shù)漠a(chǎn)品和服務面前，消費者必會選擇素質(zhì)高、有血有肉的商家。
五、 商家的權(quán)利與義務
權(quán)利：
1、 雙方合作期間在交大峨眉校區(qū)宣傳，通過橫幅、海報、宣傳單及具體活動進行企業(yè)文化、產(chǎn)品等方面的宣傳。
2、 提供一定資料要求組織者在頒獎大會上做相應的宣傳。
3、 在提供相關(guān)資料、必要工具后，要求社團在活動前后進行有效的宣傳。
4、 對整個活動過程前后宣傳效果及方式的建議和監(jiān)督權(quán)。
義務：
1、提供足額的贊助費，貨真價實的實物，美觀大方、內(nèi)容健康的宣傳材料。
2、配合社團的安排及相應的調(diào)整，以便順利地開展活動，取得圓滿成功。
六、活動雙方
活動地點：西南交大峨眉校區(qū)
活動對象：交大全體在校學生
主辦方：西南交大峨眉校區(qū)大學生環(huán)保志愿者協(xié)會
協(xié)辦方：（贊助商）
七、準備材料
前期準備
海報
首次宣傳 3張（11.7貼于大板一、中山梁、二餐海報張貼處）
二次宣傳 3張（11.10貼于大板一、中山梁、二餐海報張貼處） 收集通知 3張（11.24貼于大板一、中山梁、二餐海報張貼處） 頒獎通知 3張（12.4貼于大板一、中山梁、二餐海報張貼處）
展板
圖片、噴繪海報形式 2張（11.6展于大榕樹）
寫真（參賽具體內(nèi)容） 1張（11.6展于大榕樹）
舉辦通知 11.7 ——11.12
收集通知 11.23——11.25
獲獎通知 12.4（周四）
社團聯(lián)網(wǎng)站
舉辦通知 11.5
獲獎名單 12.2
（二） 中期開展
1、11.10 ——11.12于大榕樹下設報名點進行報名、活動介紹
2、11.24 ——11.25于大榕樹下設作品收集點收集作品。由工作人員將作品進行編號管理（參賽作品名單應包括：編號、作品名稱、作者、所在院系、聯(lián)系方式、作品備注）。
3、11.27協(xié)會內(nèi)部對作品進行初選。
4、12.1邀請社團聯(lián)指導老師對作品進行終評。
商業(yè)計劃策劃書篇六
“彩鈴”（crbt）－color ring back tone，是一種新興的移動通信增值業(yè)務，由于它個性化的特點和先進時尚的服務理念，在其誕生不到一年的時間內(nèi)就在亞洲及其他國家得到了充分的市場認可和巨大的商業(yè)效應。
空中網(wǎng)作為國內(nèi)最早專注于以wap和彩信等業(yè)務為代表的2.5g移動增值業(yè)務提供商，擁有領(lǐng)先的市場份額、優(yōu)秀的商業(yè)模式、強大的版權(quán)資源、雄厚的技術(shù)力量和豐富的運營經(jīng)驗，現(xiàn)已成為當前移動增值業(yè)務領(lǐng)域中的領(lǐng)軍企業(yè)，并且在一年前就開始關(guān)注彩鈴業(yè)務－到目前為止空中網(wǎng)已經(jīng)與多家權(quán)威影音機構(gòu)及資源實體簽署了版權(quán)使用協(xié)議，并獨立開發(fā)全套彩鈴個性化服務平臺，充分做好了彩鈴業(yè)務前期準備工作。
空中網(wǎng)成立于20××年3月， 是一家由海外歸國留學生創(chuàng)立的高科技企業(yè)。公司的創(chuàng)建人曾經(jīng)創(chuàng)辦了中國大型的互聯(lián)網(wǎng)站─中國人網(wǎng)站，成功推出品牌產(chǎn)品─chinaren校友錄。
公司有一個150人的團隊，并采用美國硅谷現(xiàn)代化企業(yè)管理模式。擁有一流技術(shù)人才和管理人才、擁有靈活的市場運作機制，空中網(wǎng)將成為中國無線互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中最具有核心競爭優(yōu)勢的具有國際水準的公司。 作為移動通信產(chǎn)業(yè)的整合平臺服務提供商（tpsp:total platform service provider），空中網(wǎng)致力于以彩信（mms）、wap、java等2.5g、3g平臺上的產(chǎn)品和服務為市場先導，以傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)和wap為基礎(chǔ)服務應用平臺，面向整個移動通信增值服務產(chǎn)業(yè)，整合傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的資源和應用渠道，與運營商、移動終端、獨立sp緊密協(xié)作，為消費者提供完全開放、無縫連接網(wǎng)絡環(huán)境下的應用服務和多樣化、一體化的增值服務，搭建全球華人溝通、娛樂、商務的移動互聯(lián)的時尚生活平臺。
從20××年1月開始，空中網(wǎng)的wap業(yè)務開始保持總收入全國第一，其用戶人數(shù)接近全國wap用戶數(shù)的20%，而空中網(wǎng)的彩信業(yè)務收入從20××年4月份開始收費到現(xiàn)在，也同樣保持全國第一，也是北京網(wǎng)關(guān)最大的彩信服務提供商，注冊用戶數(shù)及業(yè)務量占全網(wǎng)用戶的近1/3。目前包括wap和彩信在內(nèi)的空中網(wǎng)移動增值業(yè)務早已遍布全國31個省市自治區(qū)，全面的產(chǎn)品線包括短信、彩信、wap、java以及目前正如火如荼開展起來的彩鈴業(yè)務！
1、 彩鈴業(yè)務
傳統(tǒng)的響鈴方式
crbt響鈴方式
彩鈴業(yè)務是一項移動增值業(yè)務，用戶可以通過多種方式選擇鈴音或語音，對方在撥打您的電話，接通等待時便可收聽到豐富多彩的音樂和語音，展現(xiàn)您的個性風采！
用戶可以設置特定的撥出號碼，當您撥打這些號碼時，聽到的等待音將是您自己設定的'鈴音或音效，自由享用。
彩鈴業(yè)務的申請和使用不受終端限制，所有的固網(wǎng)電話用戶、全球通，神州行以及用戶均可使用。
2.系統(tǒng)構(gòu)架
主要部件用途說明：
color-ring server
ü 用戶信息管理
ü 用戶身份及回鈴音請求鑒定
color-ring player
ü
存儲回鈴音資源
ü
收到訊息后，播放回鈴音
ü
定制回鈴音
color-ring gateway
ü 信息轉(zhuǎn)換、信息解碼
ü 轉(zhuǎn)化協(xié)議
3.主要業(yè)務
系統(tǒng)主要為手機用戶提供以下業(yè)務：
選擇默認回鈴音
用戶可以在運營商所提供的現(xiàn)有音庫中選擇一個樣本作為默認的回鈴音。一旦設置完成之后，其他非個性化用戶（由主叫判定）的呼叫均以此樣本作為回鈴音。
用戶在選擇回鈴音的過程中，可以在多個cp的資料庫中間切換，而且系統(tǒng)可以提供最新音樂、經(jīng)典音樂、最熱門音樂等菜單管理，使得用戶可以在較短的時間內(nèi)查找到心儀的音樂資料。
用戶找到一個音樂資料之后，可以先試聽，覺得合適之后再確認選擇，否則繼續(xù)選擇其它的音樂資料。
選擇針對主叫的彩鈴
用戶可以設置針對特定主叫的彩鈴，設置成功之后，系統(tǒng)對每次呼叫的主叫做判斷，給主叫播放預定義好的音樂片斷作為回鈴音。
用戶選擇音樂資料的方式和默認回鈴音的選擇方法是一致的。
不同級別的用戶可以限制其彩鈴主叫的數(shù)量。例如普通用戶可以設置20個號碼的彩鈴，企業(yè)用戶可設置50或100個號碼的彩鈴。
自行錄制彩鈴
n 電話錄制
用戶在電話中進行錄制，系統(tǒng)把錄制結(jié)果存放到用戶的個人音樂資料庫中。以后用戶選擇鈴聲時可以從個人音樂資料庫中選擇。
n 上傳音樂資料
用戶可以把音樂文件（mp3格式、wav格式、midi格式）通過網(wǎng)站上傳。系統(tǒng)（或者委托cp）把聲音內(nèi)容進行檢驗及格式轉(zhuǎn)換，存放到用戶的個人音樂資料庫中。
委托錄制彩鈴
用戶可以把制作要求交給cp，由cp來替用戶制作。委托方式可以選擇電話委托、網(wǎng)上受理等。
4.版權(quán)來源
空中網(wǎng)與cctv央視資訊、中國唱總公司、中國電影信團及新東方等強勢資源實體進行合作可提供大量擁有獨特版權(quán)的聲音資源，為彩鈴的基礎(chǔ)服務提供了強大的資源庫。除此之外，目前空中網(wǎng)正在與sony唱片、滾石唱片及emi唱片（目前最大的歐洲唱片公司） 、港臺及日韓多家權(quán)威唱片公司進行商談合作議項。
5.資源介紹
名牌欄目片頭曲，如新聞聯(lián)播、同一首歌等
央視熱門影視劇聲音資源，如對白、插曲等
好萊塢大片精彩對白，如《指環(huán)王》、《泰坦尼克》等
好萊塢大片影視音樂
國產(chǎn)大片精彩對白及影視音樂，如《英雄》、《大腕》
近5萬張中外大碟，上百萬首流行金曲
各類民族音樂、交響樂
中外音樂大師系列，如鋼琴、小提琴等
中國最大最權(quán)威的英語音像資源
經(jīng)典英語對白
特色英語問候
6.產(chǎn)品定價
1.市場潛力
韓國sk公司是最早提供彩鈴業(yè)務的運營商之一，自20××年5月至20××年10月推出此業(yè)務后，其用戶迅速增長接近500萬。sk公司近30%的1700用戶正在使用彩鈴業(yè)務。每月會產(chǎn)生近1000萬美元的收入。據(jù)有關(guān)人士預測，到20××年年底，彩鈴業(yè)務的用戶數(shù)將達到800萬。韓國sk公司預計到20××年年底，其彩鈴業(yè)務的收入將達到1.5億。
韓國彩鈴業(yè)務以異常迅猛的速度在發(fā)展，其收入目前已超過其他任何一項移動增值業(yè)務的規(guī)模：20××年sk公司在其16，700，000注冊用戶中推出了crbt業(yè)務后，短短9個月的時間，crbt已經(jīng)成為了sk公司移動增值業(yè)務收入的主要來源之一，其用戶分額已經(jīng)達到30％；另外兩家韓國移動運營商公司相繼推出了crbt業(yè)務后，其注冊用戶飛速增長，crbt也同樣在極短時間之內(nèi)占據(jù)其移動增值業(yè)務的最大分額。
2.中國擁有巨大的市場潛力
來自信息產(chǎn)業(yè)部的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，5月份全國通信業(yè)務收入完成389億元，1至5月份共計完成20xx.2億元，前5個月與去年同比增長14.2%。其中，5月份全國電話用戶新增818.2萬戶，達到4.6293億戶，固定電話用戶新增384.3萬戶，達到2.3288億戶。
從移動夢網(wǎng)推行至今已，移動夢網(wǎng)的品牌和核心業(yè)務均獲得良好效果，并積累了很多高端移動數(shù)據(jù)用戶，加上彩鈴業(yè)務的方便、易用及張揚個性等特點，用戶定能很快的適應彩鈴業(yè)務，并根據(jù)個人需求進行定制。
與彩信和wap業(yè)務不同，彩鈴業(yè)務的使用和申請不受手機終端的限制，所以全部中國移動的用戶都是彩鈴業(yè)務的基礎(chǔ)用戶，這個用戶基礎(chǔ)使彩鈴具備“與生俱來”的龐大用戶基礎(chǔ)！
4、收益預測
彩鈴業(yè)務的收益主要來自以下幾個部分：
月租服務費、服務使用費、資源下載費用、定制鈴聲費用
我們可以明白地看出，隨著彩鈴業(yè)務用戶的漸漸增多，運營商的收益從剛開始的逐漸增長很快就發(fā)展為隨后的急速增長。由此可見，該業(yè)務運營初期，運營商的收益可能增長變化不大，但是隨著市場的逐漸成熟、用戶數(shù)量的增長，彩鈴業(yè)務帶給運營商的收益潛力是巨大的。
假設手機用戶使用該服務需要支付給運營商的費用有以下幾項：
ü 月租費為5元/月
ü 每下載一次1元/個
ü 每定制一次2元/個
最保守估計，假設平均每個用戶每月下載或者定制回鈴音各5次，那么，運營商每個月可以從每一個用戶處獲得20元的增值收益。假設未來有100萬用戶使用該業(yè)務，那么運營商每個月可以獲得20xx萬的增值收益。假設上面的收費模式成立，我們以使用該業(yè)務的用戶增長數(shù)為基本變量可以分析出運營商的收益變化情況。
（1）cctv欄目宣傳、節(jié)目廣告
《前沿》欄目
在上述欄目里作一期彩鈴業(yè)務專題。由北京移動的工作人員介紹彩鈴的技術(shù)實現(xiàn)、市場前景，空中網(wǎng)的工作人員進行業(yè)務演示。
中國電影報道
在節(jié)目中總結(jié)《英雄》、《綠茶》等電影取得的票房成功，其中可花一定的篇幅介紹電影插曲用作于彩鈴已成為一種時尚。
（2）通過影視公司宣傳
合作方：
中國電影集團
華夏電影公司
北大華億公司
華誼兄弟公司
時尚三聯(lián)公司
影院宣傳折頁發(fā)放
結(jié)合大片放映情況，在北京兩條院線的首輪30家影院隨影票派發(fā)宣傳折頁，折頁內(nèi)容重點推薦影視類彩鈴項目。
大片首映式上廣告宣傳
在進口大片的首映式上，將會派送彩鈴宣傳單頁，在現(xiàn)場擺放彩鈴宣傳用“一拉寶”、pop掛旗、展臺、背景版。
（3）平面媒體
合作媒體：
《北京晚報》
《文明》
《現(xiàn)代服裝》
《中國百老匯》
《游戲基地》
《旅行家》
《演藝圈》
《北京時間》
《都市主婦》
結(jié)合發(fā)行周期，在上述諸家媒體上進行彩鈴的文字宣傳。
（4）網(wǎng)絡宣傳
合作網(wǎng)站：
當當網(wǎng)上書店
新東方教育在線
搜房網(wǎng)
中華英才網(wǎng)
央視網(wǎng)站
（5）地面活動
與《游戲基地》雜志在北京聯(lián)合開展“校園爭霸”游戲大賽，能說出彩鈴歌曲名稱、歌手名稱或音樂名稱的選手方可入圍。所有參與活動者將會獲得含有彩鈴宣傳語的t-shirt、小禮品，得勝者可得到3個月彩鈴免費定制。在相關(guān)的公關(guān)報道中也將顯示出彩鈴業(yè)務。
為了更好的為彩鈴用戶服務，空中網(wǎng)將提供7*24的客戶服務。
客服熱線：
客服聯(lián)系人：
移動電話：
客服郵箱：
客服數(shù)量：
1、學生手機族：隨著通訊工具成本的下降及國內(nèi)手機產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，在校學生，大學生擁有手機的比例越來越大，這個群落擁有如下特點。
對新生事物有著強烈的好奇心，并能迅速接收并做出反應。
喜歡追求自己時尚，張揚個性。
追隨時尚。
2、時尚青年族：因為擁有固定的收入，可以自由支配。對于新事物敏感，彰顯個性的心態(tài)比較嚴重。此群落特點。
受過高等教育。
追求時尚。
容易接受新生事物。
追求個性化。
具有超前消息意識。
3、商務一族： 此群落人士因生活穩(wěn)定、收入固定，故具有如下特點：
渴求激情（新鮮事物）。
關(guān)注新興科技，喜歡張顯地位。
經(jīng)濟地位穩(wěn)定。
基于這樣的客戶群分析我們不難發(fā)現(xiàn)，彩鈴業(yè)務的客戶群都具有個性化、追求時尚的特點，因此產(chǎn)品的包裝一定要凸顯這兩個方面。
空中網(wǎng)愿與您攜手共創(chuàng)個性化鈴音業(yè)務美好明天！
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