每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來(lái)了解一下吧。
入門的成語(yǔ)入門的近義詞篇一
琴棋書畫中的棋子其實(shí)指的就是圍棋，圍棋藝術(shù)，千變?nèi)f化，具有經(jīng)久不衰的魅力，這是它流傳幾千年至今受到人們喜愛(ài)的原因。圍棋是中國(guó)的傳統(tǒng)棋種，早在春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期就廣為流傳。每一朝代都涌現(xiàn)出許多才華出眾的圍棋高手，流傳著許多動(dòng)人優(yōu)美的圍棋史話。這些，都是我國(guó)古代勞動(dòng)人民智慧的結(jié)晶。下面小編就來(lái)給大家說(shuō)一說(shuō)圍棋的入門，希望大家喜歡。
圍棋作為一門科學(xué)，它可以最大限度地開(kāi)發(fā)智力，啟迪思維，鍛煉頭腦，陶冶情操。在圍棋的對(duì)弈中，包含著形象思維、邏輯思維的創(chuàng)作。它能增強(qiáng)機(jī)械記憶和理解記憶，它能提高人們的計(jì)算本領(lǐng)。
中華人民共和國(guó)成立以后，圍棋被列為體育競(jìng)賽項(xiàng)目，并于1957年起舉行全國(guó)性的圍棋錦標(biāo)賽，先后涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀圍棋手。他們?cè)趪?guó)際、國(guó)內(nèi)比賽中不斷取得優(yōu)異成績(jī)，其中有代表性的是陳祖德和聶衛(wèi)平兩位棋手。
陳祖德九段，是六十年代中國(guó)圍棋的巨匠，稱霸中國(guó)棋壇十多年之久，是首次在對(duì)子條件下戰(zhàn)勝日本九段的棋手，是馳名中外的“中國(guó)流”布局的主要?jiǎng)?chuàng)造者，著有許多價(jià)值極高的圍棋學(xué)術(shù)著作，雖然近些年來(lái)因病退下比賽第一線，但是，他對(duì)中國(guó)的圍棋事業(yè)所做出的貢獻(xiàn)是巨大的。陳祖德同志現(xiàn)任中國(guó)圍棋協(xié)會(huì)的主要負(fù)責(zé)人。
聶衛(wèi)平九段，是全國(guó)人民眾所周知的體壇名星，他多次戰(zhàn)勝日本的“超一流”九段。在中日圍棋擂臺(tái)戰(zhàn)上力挽狂瀾，連連挫敗小林光一九段、藤澤秀行九段、武宮正樹(shù)九段、加藤正夫九段，等一系列日本圍棋高手，為祖國(guó)爭(zhēng)得了榮譽(yù)。1983年獲國(guó)家體委頒發(fā)的“體育榮譽(yù)獎(jiǎng)?wù)隆?，現(xiàn)在被授予“棋圣”稱號(hào)，現(xiàn)任國(guó)家圍棋隊(duì)主教練，聶衛(wèi)平的成功，把我國(guó)圍棋水平推向了一個(gè)全新的階段。
我們國(guó)家的圍棋人口有數(shù)千萬(wàn)之多，而且有明顯上升的趨勢(shì)。但職業(yè)棋手只有二百人左右，什么叫職業(yè)棋手呢?職業(yè)棋手也稱“專業(yè)棋手”，凡是以下棋為職業(yè)，服務(wù)于各圍棋組織或體育代表隊(duì)，在圍棋技術(shù)上受過(guò)正規(guī)訓(xùn)練，有相當(dāng)強(qiáng)的圍棋功底，經(jīng)常參加國(guó)內(nèi)外重大比賽的棋手都稱職業(yè)棋手。
除專業(yè)棋手，以業(yè)余時(shí)間從事圍棋活動(dòng)的棋手或棋藝愛(ài)好者都叫“業(yè)余棋手”。他們的主要特點(diǎn)是：一般不以圍棋為主要職業(yè)，沒(méi)有受過(guò)(或僅受過(guò)暫短時(shí)間)正規(guī)訓(xùn)練，通常不參加專業(yè)棋手的比賽。
不論是職業(yè)棋手還是業(yè)余棋手，怎樣才能測(cè)量他們棋力的高低呢?在中國(guó)和日本以及歐美的圍棋界里，現(xiàn)在都實(shí)行“段位制度”和“級(jí)位制度”。段位的高低是一個(gè)棋手棋藝水平的重要標(biāo)志，我國(guó)的段位共分九個(gè)等級(jí)，依實(shí)力的高低從九段排至一段，九段為最高。一段也叫初段。獲得初段的稱號(hào)，說(shuō)明棋藝達(dá)到一定的水平，大至說(shuō)來(lái)九段的棋力要讓初段兩、三子左右，以上所說(shuō)指的是專業(yè)段位。
除專業(yè)段位外還有業(yè)余段位，業(yè)余段位是按照業(yè)余棋手的棋力水平所評(píng)定的等級(jí)。目前我國(guó)最高業(yè)余段位六段，同專業(yè)段位相比較，與同等級(jí)的業(yè)余段位棋手藝水平相差甚遠(yuǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，專業(yè)初段棋手實(shí)力同業(yè)余五六段的棋手實(shí)力旗鼓相當(dāng)。業(yè)余段位以下稱“級(jí)”，級(jí)也分九個(gè)等級(jí)。與段位不同的是級(jí)數(shù)越大棋力越低，以一級(jí)為最高。
以上是對(duì)圍棋的歷史、著名的棋手、圍棋段級(jí)位等級(jí)的簡(jiǎn)單介紹。在不懂圍棋的人看來(lái)圍棋似乎很深?yuàn)W，很神秘，其實(shí)并不是這樣，圍棋是非常易學(xué)的。只要讀者認(rèn)真理解本教程的內(nèi)容，完成練習(xí)題材的內(nèi)容，完成練習(xí)題，就會(huì)逐步掌握圍棋的基本要領(lǐng)，循序漸進(jìn)，認(rèn)真對(duì)局定將會(huì)成為一名相當(dāng)不錯(cuò)的棋手。
我們接下來(lái)介紹圍棋的棋具：棋盤、棋子、計(jì)時(shí)鐘。在正規(guī)比賽中，這三樣是不可缺少的，但一般的對(duì)局只需棋盤和棋子。
圍棋棋盤：形狀為正方形或略呈長(zhǎng)方形的平面圖，現(xiàn)在的棋盤為平面上畫橫豎各十九條平行線，構(gòu)成三百六十一個(gè)交叉點(diǎn)。
為了便于判定棋盤上各點(diǎn)的位置，采用座標(biāo)法進(jìn)行編號(hào)，橫線自上而下用漢字依次編為第一……十九路，豎線從左至右用阿拉伯?dāng)?shù)字編第1……19路。記錄、說(shuō)明或教學(xué)的時(shí)候均以先豎后橫的次序?yàn)闇?zhǔn)。
需要說(shuō)明的是，在一般的棋盤上和正式比賽中的`棋盤上都沒(méi)有數(shù)字標(biāo)記，圖一中的數(shù)字只是在棋譜中為便于說(shuō)明著子點(diǎn)或?yàn)榉奖阋撞槎鴺?biāo)明的。
棋盤上共有九個(gè)黑點(diǎn)稱作“星”，棋心的黑點(diǎn)稱作“天元”，“天元”并沒(méi)有其他特殊意義。
棋盤上的九個(gè)部分只是大致的劃分，并沒(méi)有嚴(yán)格的界限，在這里只作籠統(tǒng)的說(shuō)明。棋子下在星位上或天元上與棋的內(nèi)容和規(guī)則都沒(méi)有直接關(guān)系?！靶亲迸c“天元”只是棋盤的標(biāo)位。
棋盤的每條邊線叫做第一線(或一路)，緊靠第一線的那條線叫第二線，再向中腹移動(dòng)依次稱為第三線(三路)第四線(四路)等等。
一般簡(jiǎn)易的棋盤可用硬紙或塑料制成，但比賽用的正規(guī)棋盤都是木料制品。
圍棋的棋子：圍棋的棋子分黑白兩種顏色，形狀為圓形。正式比賽的棋子黑方一百八十一枚，白方一百八十枚。圍棋的棋盤交叉點(diǎn)三百六十一處，兩色的棋子相加應(yīng)該等于這個(gè)數(shù)字。棋盤與棋子的關(guān)系最為密切，這個(gè)問(wèn)題較為復(fù)雜，在這里首先明確概念，以后再作說(shuō)明。
一般用的棋子其數(shù)量并沒(méi)有非常精確的數(shù)字規(guī)定，各色棋子一百六十枚到一百七十枚左右即夠用，多點(diǎn)少點(diǎn)關(guān)系不大。
入門的成語(yǔ)入門的近義詞篇二
你可能聽(tīng)說(shuō)過(guò)一個(gè)股票的流行定義：“股票是公司所有權(quán)的一個(gè)份額。股票代表公司的資產(chǎn)和收益。隨著你獲得更多的股票，你在公司的股權(quán)變得更大?！安恍业氖牵@個(gè)定義在一些關(guān)鍵方面是不正確的。以下是入門炒股知識(shí)，歡迎閱讀。
首先，股東不擁有公司，他們擁有公司發(fā)行的股份。但公司是一種特殊類型的組織，因?yàn)榉蓪⑵湟暈榉ㄈ恕Q句話說(shuō)，公司可以納稅，可以擁有自己的財(cái)產(chǎn)，可以被起訴等。公司是“人”的意思是公司擁有自己的資產(chǎn)。桌椅和辦公室都屬于公司，而不是股東。
這種區(qū)分是重要的，因?yàn)楣矩?cái)產(chǎn)在法律上與股東的財(cái)產(chǎn)分開(kāi)，這限制了公司和股東的責(zé)任。如果公司破產(chǎn)，法官可能會(huì)將其全部資產(chǎn)賣出，但您的個(gè)人資產(chǎn)不會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。法院甚至不能強(qiáng)迫你出售你的股票，盡管你的股票價(jià)值會(huì)急劇下降。同樣，如果大股東破產(chǎn)，他也不能出售公司的資產(chǎn)來(lái)還給債權(quán)人。
股東擁有的是公司發(fā)行的股票;公司擁有這些資產(chǎn)。因此，如果你擁有一家公司的33％的股份，斷言你擁有該公司的三分之一是不正確的;說(shuō)你擁有公司的三分之一股份是100％正確的。股東擁有的資產(chǎn)不是自己管理運(yùn)作，而是委托他人完成管理運(yùn)作任務(wù)。這就是所謂的“公司所有權(quán)與控制權(quán)分離理論”。
股票是股份證書的簡(jiǎn)稱，是股份公司為籌集資金而發(fā)行給股東，作為持股憑證并借以取得股息和紅利的一種有價(jià)證券。是否有人直接在公司發(fā)行股票時(shí)（一級(jí)市場(chǎng)）購(gòu)買股票，還是購(gòu)買自其他股東（二級(jí)市場(chǎng)），這存在著重要的區(qū)別，當(dāng)公司發(fā)行股票時(shí)，它是為了換取金錢。
公司可以通過(guò)借款籌集資金，無(wú)論是直接從銀行貸款還是發(fā)行債券（稱為債券）。債券在很多方面與股票存在根本的不同。首先，債券持有人是公司的債權(quán)人，有權(quán)利和償還本金。在破產(chǎn)的情況下，債權(quán)人優(yōu)先于其他利益相關(guān)者，如果公司被迫出售資產(chǎn)以償還債務(wù)，債權(quán)人將被優(yōu)先考慮。另一方面，股東是最后的一員，在破產(chǎn)的情況下往往沒(méi)有收到任何東西。這意味著股票本身就是風(fēng)險(xiǎn)較高的投資品。
同樣的情況也是如此：債券持有人只能獲得債券所約定利率的回報(bào)，而股東則可以享受利潤(rùn)增長(zhǎng)所帶來(lái)的回報(bào)，從理論上講是無(wú)限的。股票所帶來(lái)的更大風(fēng)險(xiǎn)一般是由市場(chǎng)來(lái)回報(bào)的。歷史上股票的年回報(bào)率約為8-10％，而債券回報(bào)率為5-7％。
那么，如果股票實(shí)際上不是我們認(rèn)為的所有權(quán)，那么股票有什么好處呢？擁有股票讓您有權(quán)在股東大會(huì)上投票，在分發(fā)股息時(shí)獲得股息（這是公司的利潤(rùn)），并讓您有權(quán)將股票出售給其他人。
如果你擁有大部分股份，你的投票權(quán)就會(huì)增加，這樣你就可以通過(guò)任命董事會(huì)來(lái)間接控制公司的方向。當(dāng)一個(gè)公司購(gòu)買另一個(gè)公司時(shí)，這變得最明顯：收購(gòu)公司不是去購(gòu)買建筑物、椅子、雇員;它購(gòu)買了所有股份。董事會(huì)負(fù)責(zé)提高公司的價(jià)值，通常雇傭職業(yè)經(jīng)理人或首席執(zhí)行官等高級(jí)職員。
對(duì)于普通股東來(lái)說(shuō)，不能管理公司并不是什么大事。成為股東的`重要性在于，您有權(quán)獲得公司部分利潤(rùn)，我們將會(huì)看到，這是公司價(jià)值的基礎(chǔ)。你擁有的股份越多，獲得的利潤(rùn)就越多。然而，許多股票不派息，而是將利潤(rùn)重新投入公司發(fā)展。但是，這些留存收益仍然反映在股票的價(jià)值中。
股票的作用有三點(diǎn)：
3、股票持有者憑借股票參與股份發(fā)行企業(yè)的利潤(rùn)分配，也就是通常所說(shuō)的分紅，以此獲得一定的經(jīng)濟(jì)利益。
入門的成語(yǔ)入門的近義詞篇三
1.良好的心態(tài)是打造金牌ae的基礎(chǔ)，專業(yè)則是廣告ae成功的關(guān)鍵。我們把專業(yè)升級(jí)分解成初級(jí)升級(jí)、進(jìn)階升級(jí)、高階升級(jí)三大部份。初級(jí)升級(jí)對(duì)剛畢業(yè)且有志于廣告行業(yè)發(fā)展的新人很有幫助，進(jìn)階升級(jí)則是為已從事廣告行業(yè)2-3年的ae提高業(yè)務(wù)能力作晉升指導(dǎo)，高階升級(jí)則是為從業(yè)5年以上的ae作職業(yè)發(fā)展的規(guī)劃，每個(gè)人在不同階段可結(jié)合自己的實(shí)際情況作調(diào)整.剛剛步入廣告圈子的新人感覺(jué)一切都是新鮮的，ae工作的挑戰(zhàn)性與較高的傭金制度吸引越來(lái)越多的年輕人投身于這一職業(yè)。但是國(guó)內(nèi)的中、小型廣告公司一般不會(huì)投入預(yù)算對(duì)新人進(jìn)行系統(tǒng)的崗前培訓(xùn)。主要基于兩點(diǎn)原因：中國(guó)大陸能訓(xùn)練ae的專業(yè)培訓(xùn)師較少，邀請(qǐng)臺(tái)灣、香港、國(guó)際4a的培訓(xùn)師則花費(fèi)不菲；ae工作的高挑戰(zhàn)性，較高的人員流動(dòng)性，令廣告公司產(chǎn)生短視行為，不愿意在ae培養(yǎng)上花費(fèi)精力.國(guó)內(nèi)中、小型廣告公司采用的通常策略就是“傳”“幫”“帶”的老模式，正規(guī)一點(diǎn)的公司還有一點(diǎn)初級(jí)培訓(xùn)，如公司核心業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)流程、公司發(fā)展方向以及基本的業(yè)務(wù)開(kāi)拓技巧，較次一點(diǎn)的公司就給ae新人介紹一下主要工作內(nèi)容，然后就交給客戶部經(jīng)理，或從業(yè)資歷久一點(diǎn)的ae，由他們帶著聯(lián)系一段時(shí)間客戶。并且廣告公司會(huì)為新人制訂業(yè)務(wù)指標(biāo)，一般的試用期限在1-3個(gè)月，業(yè)績(jī)好一點(diǎn)的ae會(huì)留下來(lái)，沒(méi)有業(yè)績(jī)的ae就會(huì)被淘汰，這也是中國(guó)廣告業(yè)的一大特色。除非你有較好的能力和機(jī)遇到國(guó)際4a公司或綜合實(shí)力較強(qiáng)的本土廣告公司工作，它們有系統(tǒng)的培訓(xùn)和先進(jìn)的管理體系，讓ae迅速進(jìn)入角色。而大多數(shù)的ae新人就只能靠自己從以下幾個(gè)方面做自我升級(jí)修煉。
2.迅速進(jìn)入角色能力升級(jí)
廣告公司的短視要求與廣告業(yè)務(wù)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)不容許ae在時(shí)間上有一點(diǎn)的浪費(fèi)，要求ae迅速進(jìn)入角色。
首先：ae要清楚公司核心業(yè)務(wù)內(nèi)容。自己服務(wù)的公司是專業(yè)性的廣告公司還是綜合性廣告公司，是以經(jīng)營(yíng)平面媒介為主導(dǎo)還是以電視媒介為主導(dǎo)，是以平面設(shè)計(jì)為主還是以影視制作為主，是策劃公司還是戶外媒體公司。對(duì)于廣告公司還有很多種細(xì)分。公司服務(wù)收費(fèi)情況，這里包括三方面內(nèi)容：第三方媒介報(bào)價(jià)表、公司媒介報(bào)價(jià)表以及公司執(zhí)行扣率。這是與客戶談判的基礎(chǔ)，一個(gè)連服務(wù)價(jià)格都不清楚的ae，很難敲定客戶；公司客戶的行業(yè)屬性，一般的廣告公司服務(wù)客戶都以行業(yè)劃分，這是由于廣告公司所擁有的媒介資源及業(yè)務(wù)能力所決定的。
其次：ae要盡快熟悉公司的核心業(yè)務(wù)流程。熟悉核心業(yè)務(wù)流程的前提是對(duì)公司的職能部門進(jìn)行了解。廣告公司講究團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，ae作為利潤(rùn)前臺(tái)，內(nèi)部的其它部門就是技術(shù)保證。在綜合性的廣告公司除客戶部外，相應(yīng)的還有市場(chǎng)調(diào)查部（一般為外包）、品牌部、創(chuàng)意策劃部（一般合二為一）、設(shè)計(jì)部、制作部（一般歸并為一體）、媒介部、廣告監(jiān)測(cè)部（一般為外包）等專業(yè)部門，另外還有人力資源部、行政部、財(cái)務(wù)部、總經(jīng)理等管理部門。ae在開(kāi)拓業(yè)務(wù)過(guò)程中經(jīng)常需要各專業(yè)部門給予客戶專業(yè)的溝通和意見(jiàn)。對(duì)專業(yè)部門和管理部門的了解，并落實(shí)到某個(gè)人，這樣在需要專業(yè)支持的時(shí)侯，就能夠迅速的得到反應(yīng)。ae的定義與廣告業(yè)務(wù)員不僅僅是名稱上的變化，廣告業(yè)務(wù)員的工作僅僅是與客戶打交道，再具體一點(diǎn)就是尋找客戶與客戶簽廣告訂單的角色，而ae作為維持客戶利益與公司利益雙重角色的扮演者，在完成廣告業(yè)務(wù)員的工作之外，還有一個(gè)重要的職能，就是與公司專業(yè)部門的溝通、協(xié)調(diào)、指揮、監(jiān)督的工作職責(zé)。在前面我們分析了ae基本工作流程，但每個(gè)公司在核心業(yè)務(wù)流程上都有不同。例如在合同上面：廣告合同的領(lǐng)取、管理層對(duì)合同的認(rèn)可程序、技術(shù)部門合同復(fù)印件的分發(fā)、合同訂單的執(zhí)行程序、廣告合同的保管，不同的公司有不同的程序和方法，因此要求ae盡快熟悉公司的核心業(yè)務(wù)流程。
最后：制訂詳細(xì)的業(yè)務(wù)開(kāi)拓計(jì)劃。業(yè)務(wù)開(kāi)拓計(jì)劃的前提，培養(yǎng)天生慧眼的洞察力和預(yù)見(jiàn)力非常重要，結(jié)合自己服務(wù)公司的資源狀況，分析出哪些行業(yè)的廣告投入較大，有什么樣的廣告行為特征，通過(guò)何種媒介表現(xiàn)，意向行業(yè)廣告投入發(fā)展趨勢(shì)等等。例如：現(xiàn)在的醫(yī)藥、保健品、洗化、家電、快速消費(fèi)品等行業(yè)是廣告商們追逐的重點(diǎn)。去年近一年的“液態(tài)奶”大戰(zhàn)，“牛奶”廣告又成為時(shí)下熱點(diǎn)；而醫(yī)藥品廣告隨著《廣告法》對(duì)其實(shí)施的監(jiān)管，在一、兩年之內(nèi)必將退出大眾傳媒舞臺(tái)，另走專業(yè)傳媒之路；2000年之前，為汽車整車配件的輪胎橡膠行業(yè)，因銷售的專業(yè)性，很少在大眾媒介發(fā)布廣告，隨著家庭轎車的日漸升溫，使以前的工業(yè)品成為消費(fèi)品，其廣告需求已經(jīng)露出苗頭。另外不同的季節(jié)又有不同的季節(jié)性產(chǎn)品廣告。例如：在學(xué)生假期期間，學(xué)生電腦，學(xué)習(xí)資料就是廣告投入的高峰期；一般是夏天的1-3個(gè)月，甚至，有少數(shù)廠家選擇反時(shí)節(jié)廣告投入，也是一個(gè)要注意問(wèn)題。不同企業(yè)有不同的銷售管理模式和產(chǎn)品渠道模式，當(dāng)年的三株、紅桃k將“小報(bào)、車站、墻體”當(dāng)成開(kāi)拓二、三級(jí)市場(chǎng)的銳器，成為“農(nóng)村包圍城市”的營(yíng)銷經(jīng)典，至今仍為很多醫(yī)藥、保健品企業(yè)仿效，只是廣告的媒介和方式上采取了變化。因此在“二級(jí)城市電視貼片聯(lián)播”的公司工作的ae就要以醫(yī)藥、農(nóng)資產(chǎn)品、國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)作為重點(diǎn)客戶。不同的產(chǎn)品策劃觀念又有不同的廣告表現(xiàn)形式。如“軟文”就是史玉柱的致勝法寶，“腦白金”、“黃金搭檔”廣告投入就以報(bào)刊等平面媒介為主，電視廣告為輔；哈醫(yī)藥集團(tuán)所提倡的“廣告觸點(diǎn)”理論，使電視臺(tái)的二類廣告時(shí)間成為搶手貨，其報(bào)刊平面類廣告就很少。因此廣告ae要對(duì)廣告客戶的行業(yè)特征、營(yíng)銷策略、推廣手法做到了然于胸，尋找對(duì)接客戶?？蛻羰占矫妫琣e可以在報(bào)刊廣告、電視廣告、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、直投廣告獲取客戶的通訊方式，也可以通過(guò)朋友關(guān)系介紹、企業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)搜索引擎等方式收集客戶資料。
〔三〕
迅速、正確的行動(dòng)力升級(jí)在作了充分的準(zhǔn)備后ae就開(kāi)始了正常的客戶拜訪工作，此時(shí)的行動(dòng)卻成為許多初入門者的第一大門檻，沒(méi)有勇氣給客戶打電話，沒(méi)有信心與客戶一對(duì)一交流，因?yàn)楹ε戮芙^、害怕失敗。
升級(jí)改進(jìn)：
1、設(shè)定工作目標(biāo)。給自己設(shè)定一個(gè)工作目標(biāo)的前提條件就是自己的理想與報(bào)負(fù)，按照自己所期盼的生活狀態(tài)為自己設(shè)定工作目標(biāo)。例如：我的目標(biāo)是自己和家人過(guò)上富足的中產(chǎn)生活，那么我得有體面的轎車和寬敞的高尚住房，有50-100萬(wàn)的銀行存款；三年后，我必須有一家自己的廣告公司，開(kāi)公司的前提是我得有100萬(wàn)的現(xiàn)金和管理、技術(shù)的投入。要實(shí)現(xiàn)近三年的目標(biāo)，接下來(lái)就是制訂目標(biāo)計(jì)劃；第一年，實(shí)現(xiàn)年收入10萬(wàn)元，對(duì)整個(gè)廣告行業(yè)有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。要實(shí)現(xiàn)計(jì)劃，本月必須簽訂一個(gè)客戶訂單。結(jié)合自己的情況，在拜訪30家客戶的情況下，有可能實(shí)現(xiàn)，而要達(dá)到30家客戶拜訪量，我需要電話約訪300家客戶，就意味著我每天要電話約訪15家客戶，在完成15家客戶的基礎(chǔ)上才有可能完成我的月計(jì)劃，以及計(jì)劃。為保險(xiǎn)起見(jiàn)，我每天電話約訪18家客戶。
2、運(yùn)用正確的方法來(lái)提高行動(dòng)力。如果ae一味的犯錯(cuò)誤，那么行動(dòng)力就自然遲緩。在展業(yè)初期，ae常犯的一條錯(cuò)誤就是找不到真正的買家。這里指的買家就是能夠與你簽訂合同，并且有支付權(quán)利的人。這些人可能是合作企業(yè)的老板、總經(jīng)理，可能是營(yíng)銷總監(jiān)，也有可能是廣告部、媒介部、市場(chǎng)部的部門經(jīng)理，還有可能是駐外機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、代理商，甚至還有可能是辦公室等你意料之外的部門。找不到真正的買家，就會(huì)繞很大圈子，又怎么能提高行動(dòng)力？解決的方法其實(shí)很簡(jiǎn)單，從客戶不同的職能部門了解真正的買家，如果從對(duì)方三個(gè)職能部門了解到的都是同一個(gè)人，也不一定是你尋找的人，有可能他是執(zhí)行層，而真正的買家是他的上級(jí)。因此只有是決策層而又有三個(gè)不同部門確認(rèn)的話，那才是真正的買家。要完成這個(gè)過(guò)程只需要在電話中溝通深入一點(diǎn)、技巧一點(diǎn)即可。另一種方法，用客戶的職能部門設(shè)置功能分析法。比如辦公室主任負(fù)責(zé)廣告，這是90年之前的事了，但現(xiàn)在仍有少數(shù)企業(yè)是這樣的，要么是這個(gè)企業(yè)組織架構(gòu)有問(wèn)題，要么是“人治”思想嚴(yán)重的企業(yè)，與這種企業(yè)打交道要小心，當(dāng)心聰明反被聰明誤。大一點(diǎn)的企業(yè)，真正的買家是市場(chǎng)部，因?yàn)椋袌?chǎng)部職責(zé)就是制定企業(yè)傳播計(jì)劃。如果沒(méi)有設(shè)置市場(chǎng)部的話，就按照總經(jīng)理、營(yíng)銷部、廣告部、策劃部、媒介部、駐外機(jī)構(gòu)、代理商這個(gè)順序去找，一定能找到真正買家。
〔四〕
高效時(shí)間管理升級(jí)
從ae工作流程表中可以看出，ae既要收集、整理資料還要進(jìn)行客戶分析、市場(chǎng)分析還要與公司技術(shù)部門合作，更要維護(hù)客戶關(guān)系，這就需要高效的時(shí)間管理。
打破上、下班的觀念。你看到這句話一定很痛苦，其實(shí)這是一種快樂(lè)。ae是激情工作狂，下班時(shí)間也是你的工作時(shí)間，娛樂(lè)的時(shí)間，更是你工作的更佳時(shí)間。如果把客戶資料收集工作放在上班時(shí)間去做會(huì)浪費(fèi)你太多的時(shí)間。讓我們?cè)O(shè)想一下，在上班時(shí)間摘錄報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)廣告客戶資料，更多時(shí)間會(huì)被新聞、花邊消息浪費(fèi)掉，而在下班時(shí)間做這樣的工作就完全不同，看電視、讀報(bào)、上網(wǎng)是正常的休息、娛樂(lè)，只要你拿出紙和筆把自己需要的信息記錄下來(lái)就ok,在愉快的過(guò)程中，完成了工作，自然是一舉兩得。
拜訪客戶安排。拜訪客戶安排也許你認(rèn)為非常簡(jiǎn)單，不外乎就是路線安排、見(jiàn)面時(shí)間把握等等，其實(shí)這都是次要的，我要提醒的是訪前時(shí)間安排和訪后返回公司的時(shí)間安排。訪前安排要求檢查所準(zhǔn)備的資料是否齊備，如果是的話就立刻出發(fā)。見(jiàn)面場(chǎng)景設(shè)想、話術(shù)準(zhǔn)備、談判技巧就不在公司里另花費(fèi)時(shí)間，在到客戶的路途中去構(gòu)想完全可以，訪后到返回公司的時(shí)間上，重點(diǎn)回憶與客戶見(jiàn)面的場(chǎng)景與細(xì)節(jié)，總結(jié)與提高自己的談判技巧，分析客戶的潛在語(yǔ)言，判斷業(yè)務(wù)成交的可能性。這樣，就做到了訪前、訪后的高效時(shí)間運(yùn)用。
3、高效工作。高效工作，就要一臺(tái)機(jī)器一樣，不停的運(yùn)轉(zhuǎn)，不讓自己有機(jī)會(huì)閑下來(lái)，一上班就投入工作，不讓自己有分散精力的機(jī)會(huì)。從以上幾個(gè)方面進(jìn)行自我升級(jí)，你很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己從一個(gè)入門級(jí)的ae成為一個(gè)優(yōu)秀合格的廣告ae了。
〔六〕
廣告ae的升級(jí)工程。
一、廣告ae工作環(huán)境及工作流程分析
廣告ae在不同的廣告公司有不同的職能界定，在這里我們把廣告ae統(tǒng)稱為廣告業(yè)務(wù)人員，ae在廣告公司起到關(guān)鍵作用，尤其在中小型廣告公司，ae工作的核心就是整合利用廣告公司資源（包括媒介關(guān)系、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作、營(yíng)銷服務(wù)、品牌服務(wù)等）置換廣告主訂單資源，在這一資源置換過(guò)程中，使廣告公司、廣告主實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化，同時(shí)實(shí)現(xiàn)兩方的利潤(rùn)增長(zhǎng)。要實(shí)現(xiàn)這一雙贏目標(biāo)，ae工作的重要性在兩個(gè)方面呈現(xiàn)出來(lái)。
廣告訂單爭(zhēng)取?，F(xiàn)在的廣告行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)用“慘烈”來(lái)形容最為適當(dāng)，有句行話“日增1000，夜倒800”，這是對(duì)廣告行業(yè)一個(gè)真實(shí)的寫照。在行業(yè)壁壘越低時(shí)，就有更多資金或技術(shù)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)就會(huì)有更多的企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中退市。在國(guó)內(nèi)家電巨頭大打價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，廣告行業(yè)的價(jià)格大戰(zhàn)早就硝煙彌漫，作為服務(wù)型的中間商，比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)塑造不是在服務(wù)上突破，而是走價(jià)格戰(zhàn)之路，對(duì)實(shí)力很弱小的廣告行業(yè)無(wú)疑是個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。在這種市場(chǎng)環(huán)境之下，ae的工作能力承受了空前的壓力。既要爭(zhēng)取到合理利潤(rùn)的訂單，還要爭(zhēng)取到公司規(guī)定的付款條件，同時(shí)還得善于分析了解客戶資金信譽(yù)程度，重要的是在自我理想化利潤(rùn)狀況下，還得從眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中搶下客戶訂單。
實(shí)現(xiàn)服務(wù)增值。爭(zhēng)取到客戶訂單是基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)增值才是核心。
廣告ae保持與廣告客戶長(zhǎng)期合作的唯一的手段就是使客戶價(jià)值最大化。
在廣告公司內(nèi)部要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，就需要各個(gè)部門之間的協(xié)作，廣告ae作為個(gè)利潤(rùn)前臺(tái)，媒介計(jì)劃、品牌規(guī)劃、市場(chǎng)調(diào)研、廣告創(chuàng)意、廣告制作、營(yíng)銷服務(wù)作為專業(yè)技術(shù)保證，在一個(gè)系統(tǒng)的工作流程中，理想狀態(tài)下的廣告ae，需要全程參與、協(xié)調(diào)、監(jiān)督。但因?yàn)閷I(yè)的分工不同，價(jià)值導(dǎo)向的相異，在實(shí)際執(zhí)行過(guò)程中，廣告ae的話語(yǔ)權(quán)被專業(yè)執(zhí)行剝奪，廣告ae就經(jīng)常陷入“囚徒困境”。
二、廣告ae的升級(jí)的必要性
1、廣告ae升級(jí)工程是激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果。
這里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)包含三層意義。
國(guó)際巨頭進(jìn)入中國(guó)。中國(guó)加入wto后，更多的國(guó)外廣告巨頭挾雄厚資金及先進(jìn)營(yíng)銷理念，搶灘中國(guó)的廣告業(yè)市場(chǎng)。4a廣告公司的巨大能量，本土廣告公司還沒(méi)有形成足以抗衡的力量。雖然像奧美等國(guó)際廣告公司在中國(guó)的服務(wù)水土不服，屢遭營(yíng)銷界、廣告界指責(zé)，但國(guó)際廣告公司在中國(guó)的發(fā)展這只是過(guò)程，不會(huì)是結(jié)果。本土廣告公司專業(yè)水準(zhǔn)，服務(wù)水平，贏利能力差距太大，在與客戶一線營(yíng)銷的廣告ae必須升級(jí)改造，以適應(yīng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境。
本土廣告行業(yè)同質(zhì)化價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)該屬于公司戰(zhàn)略范疇，本屬于管理層思考的對(duì)象。ae作為執(zhí)行層，怎么樣看這個(gè)問(wèn)題呢？這就需要ae在行業(yè)平均利潤(rùn)與公司利益之間平衡，如果堅(jiān)持以價(jià)格作為利器，更多的客戶訂單會(huì)成為公司利益的犧牲品，如果堅(jiān)持以公司利潤(rùn)期望值為衡量標(biāo)準(zhǔn)，那么ae的工作肯定會(huì)一籌莫展，業(yè)績(jī)毫不建樹(shù)。這就需要ae升級(jí)，作到廣告業(yè)服務(wù)價(jià)值的本性回歸。即以專業(yè)服務(wù)及客戶廣告投資增值作為競(jìng)爭(zhēng)手段。
廣告客戶面臨的激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。廣告客戶行業(yè)間的激烈競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果會(huì)導(dǎo)致客戶廣告投入的降低。產(chǎn)品同質(zhì)化必然導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷手段同質(zhì)化，接著就出現(xiàn)廣告運(yùn)作同質(zhì)化。廣告運(yùn)作同質(zhì)化導(dǎo)致廣告效果低下。廣告客戶在廣告預(yù)算方面必然更理性，會(huì)把更多的市場(chǎng)費(fèi)用向通路、終端、sp上轉(zhuǎn)移，通過(guò)廣告ae的升級(jí)改造重在提高廣告客戶的投資盈利水平，確保廣告客戶的廣告收益。
2、廣告ae升級(jí)工程是ae職業(yè)規(guī)劃的組成部份。
段。
3、廣告ae升級(jí)工程是ae成為利潤(rùn)前臺(tái)的重要保障。
經(jīng)常和營(yíng)銷界朋友探討廣告業(yè)的發(fā)展，有相當(dāng)一部份人持相同的意見(jiàn)：廣告公司慣用的營(yíng)銷手段是關(guān)系營(yíng)銷，靠的是三大法寶：請(qǐng)客吃飯、人情送禮、非公平競(jìng)爭(zhēng)。我歷來(lái)都從正面進(jìn)行反駁，首先這在定義上就是個(gè)錯(cuò)誤，如果說(shuō)這就是關(guān)系營(yíng)銷，未免營(yíng)銷理論太過(guò)單薄，索斯頓.亨尼格—索羅的《關(guān)系營(yíng)銷》就毫無(wú)意義，請(qǐng)客吃飯、人情送禮，也是維持正?？颓殛P(guān)系的手段。而其中的非公平競(jìng)爭(zhēng)就涉及到法律和職業(yè)操守的問(wèn)題，非公平競(jìng)爭(zhēng)主要指的是廣告ae為廣告客戶或廣告客戶關(guān)鍵執(zhí)行人承諾的商業(yè)回扣。這在廣告行業(yè)是一個(gè)公開(kāi)的秘密。有回扣，廣告ae就成為利潤(rùn)前臺(tái)，沒(méi)有回扣，ae就獲取不了訂單，即便能爭(zhēng)取到訂單，也是根本沒(méi)有利潤(rùn)過(guò)渡性訂單。同時(shí)，回扣也是一把雙刃劍，回扣的曝光，意味著廣告ae將面臨法律訴訟與職業(yè)道德的雙重危機(jī)。在社會(huì)法制的日益鍵全，廣告客戶管理措施嚴(yán)密出臺(tái)，廣告客戶自身商業(yè)道德提高的情況下，ae靠什么成為真正的利潤(rùn)前臺(tái)？重要的途徑就是靠服務(wù)營(yíng)銷來(lái)建立客戶滿意和顧客忠誠(chéng)，贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。用廣告ae升級(jí)系統(tǒng)工程來(lái)提高ae與廣告客戶價(jià)格博弈過(guò)程中議價(jià)能力。
入門的成語(yǔ)入門的近義詞篇四
很多朋友想學(xué)習(xí)研究易經(jīng)但是不知道怎么入門，在《易經(jīng)》的自學(xué)道路上走了很多彎路，那么，學(xué)習(xí)《易經(jīng)》有什么知識(shí)點(diǎn)呢?從哪里開(kāi)始易經(jīng)入門比較合理呢?以下是小編為大家分享的《易經(jīng)入門》，歡迎想學(xué)習(xí)易經(jīng)的朋友們收藏閱讀！
相傳，上古之時(shí)，黃河中浮出龍馬，背負(fù)“河圖”獻(xiàn)給伏羲；大禹之時(shí)，洛水中浮出神龜，背負(fù)“洛書”獻(xiàn)給大禹。伏羲、大禹等上古圣人，觀察河圖與洛書，開(kāi)出先天八卦圖，那時(shí)還沒(méi)有文字。
到周代之時(shí)，周文王被商紂王囚禁期間，將八卦重疊，衍出六十四卦，并為六十四卦寫了卦辭。周文王的兒子周公，為每卦六爻寫出了爻辭，至此易道大顯，故《易經(jīng)》也稱為《周易》。
孔子晚年喜歡學(xué)習(xí)易經(jīng)，他根據(jù)自己對(duì)易經(jīng)的理解，寫了十篇研究易經(jīng)的論文，稱為《易傳或者《十翼，“翼”有附翼、輔佐之義。
這十篇論文分別是：
《彖上下、《系辭上下《象上下、《文言、《說(shuō)卦傳、《序卦傳、《雜卦傳。
孔子的這十篇論文，本來(lái)是獨(dú)立于易經(jīng)之外的，自宋代程頤開(kāi)始，將彖、象、文言直接附于各卦各爻之后，將系辭、說(shuō)卦、雜卦、序卦，附于易經(jīng)之后，所以我們今天看到的易經(jīng)，把孔子這十篇論文，作為了不可分割的一個(gè)部分。
所以，第一個(gè)讀懂，融會(huì)貫通易經(jīng)的人是孔子。也可以說(shuō)，孔子的十翼，的確也成了易經(jīng)的一部分。不過(guò)，孔子只以人文解易，只包括易經(jīng)世間法的部分，而不包括出世間法的部分。
1、交易：陰陽(yáng)之對(duì)待；
2、變易：陰陽(yáng)之流行。
全部的易經(jīng)，只是講陰陽(yáng)之間的關(guān)系，并以此推闡萬(wàn)事萬(wàn)物，脫離陰陽(yáng)之象和陰陽(yáng)之?dāng)?shù)的易理，絕非正理。
卦，其實(shí)就是“掛”，把東西懸掛起來(lái)，讓人來(lái)觀察，看它象什么，故稱為卦象。
蒙卦卦象
易經(jīng)的道理，全在象中，象包含了無(wú)盡的道理，僅僅用人事來(lái)解釋易理，只不過(guò)得到其中的一部分罷了。
爻，就是交的意思，代表陰陽(yáng)相交。爻，也代表了陰陽(yáng)的運(yùn)動(dòng)，因?yàn)橹挥羞\(yùn)動(dòng)才會(huì)相交。易經(jīng)各爻，都是從卦里面出來(lái)的，因此，拋開(kāi)卦單獨(dú)談爻，是錯(cuò)誤的?？鬃拥摹缎∠?，都是解釋各爻爻象的，因此，拋開(kāi)《小象單獨(dú)談爻，也是錯(cuò)誤的。
古代的“彖”是一種猛獸，有點(diǎn)象犀牛，只有一只角，能夠知道天機(jī)，人事吉兇，牙齒最為堅(jiān)利，咬物必?cái)唷Ｒ虼巳 板琛钡囊饬x，來(lái)作為總論、決斷一卦基本情況的斷詞。
關(guān)于“三易”的說(shuō)法，
大抵有如下三種：
1、指三本不同時(shí)代的易經(jīng)：
《周禮中記載：
夏代之易，以“艮”卦為首，艮卦象征山，因此稱為《連山；商代之易，以“坤”卦為首，坤象征地，萬(wàn)物莫不藏于地中，因此稱為《歸藏；《周易，是周代之易，也有易道周普天下萬(wàn)事萬(wàn)物，無(wú)所不備的意思。
2、指易經(jīng)的三種基本含義。
3、伏羲、文王、孔子之易的合稱。
《四庫(kù)全書解釋說(shuō)：三易者，伏羲、文王、孔子之易也。
是用來(lái)闡釋萬(wàn)事萬(wàn)物的；孔子之易，是人世之易，主要用來(lái)闡釋人間之事的。
易經(jīng)的核心內(nèi)容，包括了三個(gè)方面，即：
易理、易象、易數(shù)。易無(wú)象外之辭，也就是說(shuō)易理是依附于易象的。但至王弼注易以來(lái)，專重易理，象幾乎都失傳了，到唐代李鼎祚，恢復(fù)了一二分，到明代來(lái)知德，恢復(fù)了三四分，到清代的胡煦，基本恢復(fù)，到晚清尚秉和，易象大顯。
數(shù)的部分，自漢代焦延壽、京房一脈，基本拿來(lái)作為卜筮之用了。但事實(shí)上，易經(jīng)的象、數(shù)、理是一體的，割裂開(kāi)來(lái)單獨(dú)而論都是錯(cuò)誤的。
而象、數(shù)、理，都是講陰陽(yáng)之象、陰陽(yáng)之?dāng)?shù)、陰陽(yáng)之理，只不過(guò)把陰陽(yáng)之理推演到萬(wàn)事萬(wàn)物罷了。
古代研易大家很多，自孔子以降，漢代田何傳易，逐漸流派紛呈，眾說(shuō)紛紜。但由于很多都沒(méi)有寫書，就不一一說(shuō)了，主要說(shuō)一些有著作的。焦延壽，核心著作《焦氏易林；魏伯陽(yáng)，核心著作《周易參同契；陳摶，核心著作《河洛理數(shù)；邵康節(jié)、核心著作《梅花易數(shù)、《皇極經(jīng)世書；李鼎祚、核心著作《周易集解；來(lái)知德、核心著作《來(lái)注易經(jīng)圖解；胡煦、核心著作《周易函書；尚秉和、核心著作《周易尚氏學(xué)。
另外一些大家，我個(gè)人認(rèn)為有待商榷，他們有的偏重易理、有的偏重易占。如：王弼、核心著作《周易注；孔穎達(dá)、核心著作《周易正義；朱熹、核心著作《周易本義；程頤、核心著作《伊川易傳；麻衣道者、核心著作《火珠林；虞翻、核心著作《周易注；京房、核心貢獻(xiàn)“八宮卦”。
孔子說(shuō)得很好：學(xué)易學(xué)得好的，精微潔凈，學(xué)得不好的，一個(gè)字：賊。
學(xué)易的目的，乃是通過(guò)易經(jīng)陰陽(yáng)推闡之妙，領(lǐng)悟宇宙人生之真理，進(jìn)而達(dá)到與“道”合一，天人合一之境界。
占卜是學(xué)易的一個(gè)方便法門，可以讓人“玩索而有得”，若過(guò)分追求占卜的結(jié)果，則無(wú)異于舍本逐末。
《易經(jīng)》是我國(guó)一部最古老而深邃的經(jīng)典，據(jù)說(shuō)是由伏羲的言論加以總結(jié)與修改概括而來(lái)(同時(shí)產(chǎn)生了易經(jīng)八卦圖)，是華夏五千年智慧與文化的結(jié)晶，被譽(yù)為“群經(jīng)之首，大道之源”。在古代是帝王之學(xué)，政治家、軍事家、商家的必修之術(shù)。從本質(zhì)上來(lái)講，《易經(jīng)》是一本關(guān)于“卜筮”之書?！安敷摺本褪菍?duì)未來(lái)事態(tài)的發(fā)展進(jìn)行預(yù)測(cè)，而《易經(jīng)》便是總結(jié)這些預(yù)測(cè)的規(guī)律理論的書。
易經(jīng)，是儒家四書五經(jīng)之一。據(jù)中國(guó)君友會(huì)文獻(xiàn)記載：相傳秦始皇焚書坑儒之時(shí)，李斯將《周易》列入醫(yī)術(shù)占卜之書而得以幸免。之后各個(gè)朝代都有人研究《周易》，包括漢代的京房、鄭玄，魏晉時(shí)代的王弼，唐代的陸德明、李鼎祚、孔穎達(dá)，宋代的邵雍、程頤、朱熹等等。
據(jù)文獻(xiàn)記載，宋代興起了易圖的研究，像廣為人知的河圖、洛書、先天圖、中天圖，左天圖。風(fēng)后十六局圖。圖，房中術(shù)圖。后天圖、太極圖(含陰陽(yáng)魚的餅圖案)、神龍八卦圖等，都是《易經(jīng)》原著中所無(wú)、后人根據(jù)對(duì)《易經(jīng)》的理解添加進(jìn)去的。
唐、宋以后的易學(xué)研究，應(yīng)該說(shuō)又建立了另一三易”之說(shuō)。這個(gè)新的“三易”觀念，也是說(shuō)明秦、漢以后以至現(xiàn)代的易學(xué)內(nèi)涵“理、象、數(shù)”的三個(gè)要點(diǎn)。如果用現(xiàn)代的觀念來(lái)說(shuō)，“理”便是類似于哲學(xué)思想的范圍，它是探討宇宙人生形上、形下的能變、所變與不變之原理。“象”是從現(xiàn)實(shí)世界萬(wàn)有現(xiàn)象中尋求其變化的原則?！皵?shù)”是由現(xiàn)象界中形下的數(shù)理，演繹推詳它的'變化過(guò)程，由引而知人事與萬(wàn)物的前因與后果。反之，也可由數(shù)理的歸納方法，了解形而上的原始之本能。再來(lái)綜合這三種內(nèi)涵的意義，便可知“《易》理”之學(xué)，是屬于哲學(xué)性的?！跋蟆?、“數(shù)”之學(xué)，是屬于科學(xué)性的?？偠灾?，完整的易學(xué)，它必須要由“象”、“數(shù)”科學(xué)的基礎(chǔ)而到達(dá)哲學(xué)的最高境界。它并非屬于純粹的思想哲學(xué)，只憑心、意識(shí)的思惟觀念，便來(lái)類比推斷一切事物的。宇宙萬(wàn)象，變化莫測(cè)。人生際遇，動(dòng)止紛紜。綜羅易學(xué)“理、象、數(shù)”的明辯?！抖Y記·五經(jīng)解》中，提到易學(xué)的宗旨，便說(shuō)：“潔靜精微，《易》之教也。”所謂“潔靜”的內(nèi)涵，同時(shí)具有科學(xué)性周密明辯的作用。但在明辯理性之間，倘使不從沉潛靜定的涵養(yǎng)而進(jìn)入易學(xué)的境界，稍一走向偏鋒，便會(huì)流入歧途，自落魔障。故《經(jīng)解》中，又說(shuō)到易學(xué)的偏失，很可能會(huì)“使人也賊”。他獨(dú)辟蹊徑的研究出：“由乾、坤兩卦開(kāi)始，錯(cuò)綜重疊，旁通漫衍，初從八卦而演變?yōu)榱呢浴Ｑ嗽偌友堇[，層層推廣，便多至無(wú)數(shù)，大至無(wú)窮，盡“精微”之至。如果歸納卦爻內(nèi)在的交互作用，便可了解六十四卦的內(nèi)容，只有專長(zhǎng)·坤·復(fù)·睽·家人·歸妹·漸·姤·?·解·蹇·頤·大過(guò)·未濟(jì)·既濟(jì)等十六卦象，在六十四卦的內(nèi)在交互中這十六卦象，每卦都出現(xiàn)四次。再由此十六卦而求其內(nèi)在交互的作用，便只有乾、坤、既、濟(jì)、未濟(jì)四卦，每卦各出現(xiàn)十六次。復(fù)由此類推，就可了知在此天地之間，除了乾、坤、坎、離代表陰陽(yáng)的無(wú)本功能以外，凡宇宙以外的特理或人事，無(wú)論如何千變?nèi)f化，它的吉兇觀念價(jià)值的構(gòu)成，唯有[既濟(jì)·未濟(jì)]兩個(gè)對(duì)待的現(xiàn)象而已。由此而精思入神，便可了解一晝未分以前，陰陽(yáng)未動(dòng)之初的至善真如之境界，可以完全體認(rèn)大《易》[潔靜精微]的精神，就能把握到自得其圜的妙用了。
入門的成語(yǔ)入門的近義詞篇五
高爾夫，據(jù)說(shuō)最早是源于蘇格蘭牧羊人的游戲，后來(lái)發(fā)展成為貴族們的運(yùn)動(dòng)。無(wú)論它是游戲還是運(yùn)動(dòng)，只要是處在參與的時(shí)段，參與者無(wú)論技術(shù)水平高低，除了必須遵循其中的規(guī)則以外，還應(yīng)該了解規(guī)則之外的一些注意事項(xiàng)。下面是高爾夫禮儀22條，打不打高爾夫的人建議都看看!
有些會(huì)所是禁止客人在會(huì)所室內(nèi)戴帽子的，我們何必需要工作人員過(guò)來(lái)提醒，或者遭至有些會(huì)員的鄙視呢。
可以感謝球友給予的“ok”球，但是最好還是認(rèn)真地去推，萬(wàn)一沒(méi)進(jìn)，那沒(méi)關(guān)系，咱再推嘛，直到進(jìn)去為止!享受小白球進(jìn)洞的聲音吧，很美妙!否則，如果你打完18洞，你的球根本沒(méi)進(jìn)過(guò)幾個(gè)洞，那你虧大了!再說(shuō)，比賽的時(shí)候，沒(méi)人給你“ok”，你會(huì)逐漸有了因草率而推不進(jìn)短距離推桿的恐懼，太不值當(dāng)了!
不要徑直走開(kāi)!這是對(duì)球友最大而且最簡(jiǎn)單的尊重!
多數(shù)人都知道自己剛剛的失誤原因在哪里，也都看得見(jiàn)自己的球是打大了、打小了、或是打高了，根本不需要旁人贅述或說(shuō)明。
人家給了你瞬間的快樂(lè)，那你也該還以快樂(lè)，哪怕也是個(gè)瞬間。就是這些瞬間，才構(gòu)成了球場(chǎng)上的和諧。
球友也許在體味這一桿的美妙或者在關(guān)注球的落點(diǎn)，咱不差這么幾秒鐘，沒(méi)必要去打擾。
如果你插上t的前后還剛剛掏出手套，會(huì)讓同組球友感到你耽誤了時(shí)間。
避免試揮桿不小心碰到球。如果碰到，你要自覺(jué)地聲明罰一桿。
不要依賴球童，他的建議僅供你參考。你應(yīng)該有適應(yīng)自己推桿習(xí)慣的球線。如果讓球童為你擺線，絕對(duì)不能因?yàn)闆](méi)進(jìn)而責(zé)怪球童!
不要急急忙忙走動(dòng)或者繼續(xù)嘗試揮桿，以免影響正在準(zhǔn)備擊球的同伴。在任何時(shí)候都不要超越尚未擊球同伴的位置!這樣既不禮貌也很危險(xiǎn)。
記住，果嶺上的細(xì)節(jié)，大家都能注意得到。還是做一個(gè)大方、規(guī)矩的球者。
“看球”聲，實(shí)際是讓你小心，做好保護(hù)動(dòng)作。千萬(wàn)別抬頭去看，因?yàn)槟銢](méi)有方向可看，你不知道球從哪里飛來(lái)。
撕開(kāi)手套的聲音其實(shí)很刺耳，不要讓它影響到你同組的球友。
保護(hù)好給我們提供快樂(lè)的果嶺和球道吧，從每個(gè)人做起。
這樣就不會(huì)影響到球友。并且在你有重要通話必須接聽(tīng)時(shí)，請(qǐng)向同組球友示意，請(qǐng)秩序在你后面的球友先打，并且遠(yuǎn)離擊球區(qū)再通話?？傊灰?yàn)槟憬与娫挾绊懬蛴训膿羟蚧虻⒄`了打球時(shí)間。
如果你所在的發(fā)球臺(tái)附近有其他洞的果領(lǐng)，你的大聲叫好很可能影響到了別組球員的推桿。其實(shí)，喝彩的方式除了大聲喊叫以外，還有很多種。
當(dāng)你擊球失誤時(shí)，要控制自己的'情緒。這也是高爾夫?qū)ξ覀冏畲蟮鸟砸?。如果你特別需要發(fā)泄一下自己的郁悶，方式也有很多種，自己掌握一個(gè)熟練的，只要紳士一點(diǎn)就行。
不能踩同組球友的球線，這是原則;但是，我們最好也不要去跨過(guò)。因?yàn)槟菢右膊惶茫⑶疫€容易損壞果嶺。最好，還是提前從容地繞過(guò)。我們不差那么幾步的路。
例如，不要在球友站好位、準(zhǔn)備推桿時(shí)，你還在果嶺的一邊練習(xí)推球，雖然他是在準(zhǔn)備，但可能是在等你停止!再說(shuō)，比賽的時(shí)候，一般禁止在果嶺上練習(xí)!
不要試圖直接用腳去踩或用推桿去壓平，那樣更會(huì)損壞果嶺。如果你沒(méi)帶果嶺叉，可提醒你的球童別忘記修補(bǔ)。
最后的禮節(jié)，可以給同組的球友留下美好的印象。
大家由于陌生，對(duì)彼此的差點(diǎn)、習(xí)慣、喜好都不了解。因此，涉及上述相鄰關(guān)系的接觸最好通過(guò)球童之間來(lái)完成。如果大家意見(jiàn)一致了，球員再很自然地互相表示感謝或接受;如果意見(jiàn)不一致，也不至于大家遭至尷尬甚至產(chǎn)生沒(méi)必要的矛盾。
高爾夫球運(yùn)動(dòng)是高尚、文明、健康有益的體育運(yùn)動(dòng)。如果能接受高爾夫文化帶給我們的洗禮，可以逐漸使我們成為球場(chǎng)上一個(gè)受歡迎的球員!只有這樣，才能對(duì)得起高爾夫帶給我們的享受和快樂(lè)!
入門的成語(yǔ)入門的近義詞篇六
1、音的高低：任何一首曲子都是高低相間的音組成的，從鋼琴上直觀看就是越往左面的鍵盤音越低，越往右面的鍵盤音越高。
2、音的長(zhǎng)短：除了音的高低外，還有一個(gè)重要的因素就是音的長(zhǎng)短。音的高低和長(zhǎng)短的標(biāo)住決定了該首曲子有別于另外的曲子，因此成為構(gòu)成音樂(lè)的最重要的基礎(chǔ)元素。
3、音的力度：音樂(lè)的力度很容易理解，也叫強(qiáng)度。一首音樂(lè)作品總會(huì)有一些音符的力度比較強(qiáng)一些，有些地方弱一些。而力度的變化是音樂(lè)作品中表達(dá)情感的因素之一。
4、音質(zhì)：也可以稱音色。也就是發(fā)出音樂(lè)的樂(lè)器或人聲。同樣的旋律音高男生和女聲唱就不一樣的音色；小提琴和鋼琴的音色就不一樣。上述四項(xiàng)構(gòu)成了任一首樂(lè)曲的基礎(chǔ)元素。應(yīng)該說(shuō)簡(jiǎn)譜基本可以將這些基礎(chǔ)性元素正確標(biāo)住。
音符
在簡(jiǎn)譜中，記錄音的高低和長(zhǎng)短的符號(hào)，叫做音符。而用來(lái)表示這些音的高低的符號(hào)，是用七個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字作為標(biāo)記，它們的寫法是： 1、2、3、4、5、6、7讀法為：do、re、mi、fa、so、la、si（多、來(lái)、米、發(fā)、梭、拉、西）。
音符是和音高緊密相連的，沒(méi)有一個(gè)不帶音高的音符。音高
三十二分音符 5 ≡ 八分之一拍
音樂(lè)中除了有音的高低，長(zhǎng)短之外，也有音的休止。表示聲音休止的符號(hào)叫休止符，用“0”標(biāo)記。通俗點(diǎn)說(shuō)就是沒(méi)有聲音，不出聲的符號(hào)。休止符與音符基本相同，也有六種。但一般直接用0代替增加的橫線，每增加一個(gè)0，就增加一個(gè)四分休止符時(shí)的時(shí)值。
半音與全音
音符與音符之間是有“距離”的，這個(gè)距離是一個(gè)相對(duì)可計(jì)算的數(shù)值。在音樂(lè)中，相鄰的兩個(gè)音之間最小的距離叫半音，兩個(gè)半音距離構(gòu)成一個(gè)全音。表現(xiàn)在鋼琴上就是鋼琴鍵盤上緊密相連的兩個(gè)鍵盤就構(gòu)成半音，而隔一個(gè)鍵盤的兩個(gè)鍵盤就是全音。
變化音
將標(biāo)準(zhǔn)的音符升高或降低得來(lái)的音，就是變化音。將音符升高半音，叫升音。用“#”（升號(hào)）表示，一般寫在音符的左上部分，如下所示： 標(biāo)準(zhǔn)的音降低半音，用“b ”（降號(hào)）表示，同樣寫在音符的左上部分。基本音升高一個(gè)全音叫重升音，用“x”（重升）表示，這和調(diào)式有關(guān)?；疽艚档腿艚兄亟狄?。用“bb”（重降）表示。將已經(jīng)升高（包括重升）或降低（包括重降）的音，要變成原始的音，則用還原記號(hào)“ヰ”表示。
附點(diǎn)音符
頓音記號(hào)
用三角符標(biāo)記在音符的上面，表示這個(gè)音要唱（奏）得短促、跳躍。連音線
用三角符標(biāo)記在音符的上面，表示這個(gè)音要唱（奏）得短促、跳躍。連音線
用豎線將每一小節(jié)劃分開(kāi)線叫小節(jié)線
(一)評(píng)價(jià)方式
以考查和考試的形式進(jìn)行期中考查重點(diǎn)是：根據(jù)教學(xué)的進(jìn)度，要求學(xué)生獨(dú)立完成設(shè)計(jì)教學(xué)方案和教學(xué)案例分析等。
期末考試的方式是：作品分析、案例分析、教案設(shè)計(jì)以及一篇有關(guān)鋼琴教學(xué)法的論述文。
（二）評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
1、學(xué)生對(duì)本課程的基本范疇、基本觀點(diǎn)的掌握和理解
2、學(xué)生的表現(xiàn)與課程基本內(nèi)容的相關(guān)性
3、學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中體現(xiàn)的新穎性、獨(dú)特性、深刻性和廣泛性
（三）評(píng)價(jià)比例
1、課堂出勤（10%）
2、課堂演示（20％）
3、技能考核（70％）
入門的成語(yǔ)入門的近義詞篇七
故事作文法——小學(xué)作文入門的一把金鑰匙
小學(xué)生的作文，尤其是三、四年級(jí)學(xué)生的作文，只有身在教學(xué)第一線的才深有體會(huì)：一次作文上來(lái)，雖然其中不乏有幾個(gè)尖子生寫得還可以，但大部分不是抄，就是短短幾行，要說(shuō)通順就不易，更不用說(shuō)中心明確、表達(dá)具體了。如何提高學(xué)生的作文水平，使他們能寫、樂(lè)寫呢?經(jīng)過(guò)幾年摸索，我覺(jué)得故事作文是一個(gè)很好的途徑。
一、故事作文的好處
1、降低作文心理坡度，培養(yǎng)作文興趣，解決作文動(dòng)機(jī)問(wèn)題。心理學(xué)告訴我們，作文是先實(shí)現(xiàn)“客觀事物在人腦中的顯現(xiàn)”第一重轉(zhuǎn)化，再經(jīng)過(guò)人腦加工，形成思路和語(yǔ)言，用文字表達(dá)出來(lái)(即第二重轉(zhuǎn)化)。這對(duì)剛學(xué)作文的小學(xué)生有難度，特別是第一重轉(zhuǎn)化，學(xué)生雖然接觸了現(xiàn)實(shí)世界，但他們觀察力弱，抽象提取現(xiàn)實(shí)世界信息的能力弱，要做到有感而發(fā)實(shí)屬不易。故事作文以故事的形式出現(xiàn)題材，大大降低了第一重轉(zhuǎn)化的難度。
2、有利于因材施教，訓(xùn)練學(xué)生語(yǔ)言表達(dá)能力和謀篇布局，實(shí)現(xiàn)作文第二重轉(zhuǎn)化。由于故事作文降低了構(gòu)思和遣詞造句的難度，有利于不同學(xué)生寫不同的作文。好的學(xué)生可以根據(jù)故事梗概進(jìn)行發(fā)揮，中下生可根據(jù)故事內(nèi)容，依葫蘆畫瓢進(jìn)行復(fù)述性質(zhì)的作文。一般來(lái)說(shuō)，故事已有完整的思路和比較詳細(xì)的語(yǔ)言表達(dá)，這讓中下生不會(huì)感到無(wú)話可寫，至少可以“鸚鵡學(xué)舌”般地學(xué)寫作文。這樣，中下生就不會(huì)被作文嚇怕。
3、豐富學(xué)生的知識(shí)。一般來(lái)說(shuō)，小學(xué)生見(jiàn)識(shí)比較有限，通過(guò)故事的方式，可以了解到許多人文、地理、歷史等等的知識(shí)，開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了知識(shí)，再加上故事本身的趣味性，可有效提高學(xué)生作文興趣。
二、開(kāi)展“故事作文”的具體做法
1、組織形式：以校為單位進(jìn)行組織的。學(xué)校安排每個(gè)語(yǔ)文教師搜集故事材料送教務(wù)處備案，由教務(wù)處根據(jù)需要安排每位教師在每周三早上早會(huì)講故事，全校學(xué)生根據(jù)故事進(jìn)行作文。學(xué)生作文用專用簿完成后送交科任教師批改，然后每班選出一篇優(yōu)秀習(xí)作送交講故事的輪值老師，經(jīng)輪值老師篩選后，于次周三下午第三節(jié)讓優(yōu)秀學(xué)生上臺(tái)交流，輪值教師逐一講評(píng)后再作本次故事作文總體評(píng)析。
2、故事作文的體裁及內(nèi)容。教務(wù)處在統(tǒng)籌的基礎(chǔ)上，對(duì)故事的各種體裁進(jìn)行安排、調(diào)整，一般以學(xué)期為單位，力爭(zhēng)在寫實(shí)、說(shuō)理、童話、寓言、科幻、想象等方方面面內(nèi)容均有所展現(xiàn)。
4、故事作文的分層要求：一、二年級(jí)把故事作為說(shuō)話課或?qū)懗珊?jiǎn)要一、二句話;三、四年級(jí)以復(fù)述方式作文為主;五、六年級(jí)既可復(fù)述，也可想象添加細(xì)節(jié)，更可寫讀、聽(tīng)后感或改編。總體的原則只有一個(gè)：讓不同水平的學(xué)生寫不同的故事作文。
三、故事作文的反思
故事作文是學(xué)生作文訓(xùn)練的有效方式，但不是靈丹妙藥，它也有一定的局限性。在大力運(yùn)用故事作文的同時(shí)，也要進(jìn)行必要的其他形式的作文，防止學(xué)生只采一朵花而產(chǎn)生作文知識(shí)體系的缺漏。
1、搭配必要的觀察作文，以防學(xué)生經(jīng)常寫現(xiàn)有或材料的故事作文，產(chǎn)生觀察惰性，降低學(xué)生的觀察力。
2、注意故事作文的密度，防止學(xué)生產(chǎn)生作文的僵化思維及習(xí)慣。
3、故事作文的低難度和趣味性能有效培養(yǎng)學(xué)生作文興趣，引導(dǎo)學(xué)生寫作入門。在達(dá)到入門目的后，教師應(yīng)認(rèn)真做好與其他類型作文的融合、銜接。特別是尖子生寫作，不能讓他們“吊死在一棵樹(shù)上”，畢竟，故事作文只是作文訓(xùn)練的一種方式而已。
4、注意故事的選擇，力爭(zhēng)所選的故事符合小學(xué)生的年齡特征。全校寫同一故事作文，有利于營(yíng)造氣氛和低、中、高年級(jí)互相學(xué)習(xí)、互相幫助，但理論上認(rèn)為，若能分低、中、高年級(jí)選擇不同難度故事也許更有針對(duì)性，更有訓(xùn)練效果。
5、應(yīng)努力營(yíng)造講故事時(shí)的整體氣氛及充分發(fā)揮講故事老師的語(yǔ)言、節(jié)奏、語(yǔ)調(diào)、神態(tài)、動(dòng)作、表情等體態(tài)語(yǔ)言，從而幫助學(xué)生(特別是低年級(jí)學(xué)生)對(duì)故事內(nèi)容的理解及對(duì)故事中心、故事人物的把握、挖掘。
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