加強(qiáng)分銷渠道建設(shè)案例分析優(yōu)秀(五篇)

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加強(qiáng)分銷渠道建設(shè)案例分銷渠道的建議篇一

1、抵押貸款，指借款人向銀行提供一定的財(cái)產(chǎn)作為信貸抵押的貸款方式。

2、信用貸款，指銀行僅憑對(duì)借款人資信的信任而發(fā)放的貸款，借款人無(wú)須向銀行提供抵押物。

3、擔(dān)保貸款，指以擔(dān)保人的信用為擔(dān)保而發(fā)放的貸款。

4、貼現(xiàn)貸款，指借款人在急需資金時(shí)，以未到期的票據(jù)向銀行申請(qǐng)貼現(xiàn)而融通資金的貸款方式。

在許多人眼里，風(fēng)險(xiǎn)投資家手里都有一個(gè)神奇的“錢袋子”，從那個(gè)“錢袋子”掉出來(lái)的錢能讓創(chuàng)業(yè)者坐上阿拉丁的“神毯”一飛沖天。但風(fēng)險(xiǎn)投資是一種高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的投資，風(fēng)險(xiǎn)投資家以參股的形式進(jìn)入創(chuàng)業(yè)企業(yè)，為降低風(fēng)險(xiǎn)，在實(shí)現(xiàn)增值目的后會(huì)退出投資，而不會(huì)永遠(yuǎn)與創(chuàng)業(yè)企業(yè)捆綁在一起。而且，風(fēng)險(xiǎn)投資比較青睞高科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)。

隨著我國(guó)*對(duì)民間投資的鼓勵(lì)與引導(dǎo)，以及國(guó)民經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化程度的提高，民間資本正獲得越來(lái)越大的發(fā)展空間。目前，我國(guó)民間投資不再局限于傳統(tǒng)的制造業(yè)和服務(wù)業(yè)領(lǐng)域，而是向基礎(chǔ)設(shè)施、科教文衛(wèi)、金融保險(xiǎn)等領(lǐng)域“全面開(kāi)花”，對(duì)正在為“找錢”發(fā)愁的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是“利好消息”。而且民間資本的投資操作程序較為簡(jiǎn)單，融資速度快，門(mén)檻也較低。

創(chuàng)業(yè)融資寶，是指將創(chuàng)業(yè)者自有合法財(cái)產(chǎn)或在有關(guān)法規(guī)許可下將他人合法財(cái)產(chǎn)進(jìn)行質(zhì)（抵）押的形式，從而為其提供創(chuàng)業(yè)急需的開(kāi)業(yè)資金、運(yùn)轉(zhuǎn)資金和經(jīng)營(yíng)資金。辦理創(chuàng)業(yè)融資寶的手續(xù)較為簡(jiǎn)便，創(chuàng)業(yè)者只要有資產(chǎn)，就可申請(qǐng)貸款，貸款期限最長(zhǎng)為半年，可充當(dāng)?shù)盅旱奈锲贩秶浅V泛，房產(chǎn)、大宗物資、有價(jià)證券、機(jī)動(dòng)車、名表等凡價(jià)值在300元以上的都可以。

融資租賃是一種以融資為直接目的的信用方式，表面上看是借物，而實(shí)質(zhì)上是借資，以租金的方式分期償還。該融資方式具有以下優(yōu)勢(shì)：不占用創(chuàng)業(yè)企業(yè)的銀行信用額度，創(chuàng)業(yè)者支付第一筆租金后即可使用設(shè)備，而不必在購(gòu)買設(shè)備上大量投資，這樣資金就可調(diào)往最急需用錢的地方。

加強(qiáng)分銷渠道建設(shè)案例分銷渠道的建議篇二

為進(jìn)一步拓寬鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部選拔渠道，加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)班子執(zhí)政骨干隊(duì)伍建設(shè)，增強(qiáng)基層對(duì)優(yōu)秀人才的吸引力、凝聚力和鍛造力。2月20日下午，迎澤區(qū)開(kāi)展公開(kāi)選拔鄉(xiāng)鎮(zhèn)事業(yè)編制人員、優(yōu)秀村黨組織書(shū)記、到村任職過(guò)的選調(diào)生、第一書(shū)記、駐村工作隊(duì)員“五方面人員”進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)班子擇優(yōu)比選工作，激勵(lì)各類干部人才工作活力、擔(dān)當(dāng)作為，為黨的事業(yè)培養(yǎng)接續(xù)力量。

一是面向全區(qū)公開(kāi)選拔。通過(guò)網(wǎng)發(fā)《迎澤區(qū)公開(kāi)選拔“五方面人員”進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)班子工作方案》，鼓勵(lì)全區(qū)符合“五方面人員”條件的干部人才踴躍報(bào)名，積極創(chuàng)造公開(kāi)、平等、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)的用人環(huán)境。全區(qū)共有19名干部人才報(bào)名，經(jīng)過(guò)對(duì)報(bào)名者的年齡、學(xué)歷、政治面貌、工作經(jīng)歷等信息進(jìn)行審核，共有13名考生進(jìn)入擇優(yōu)比選階段。

二是確保過(guò)程嚴(yán)謹(jǐn)公正。擇優(yōu)比選工作在區(qū)委組織部部務(wù)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行，主要根據(jù)個(gè)人基本情況、班子結(jié)構(gòu)要求、個(gè)人綜合能力進(jìn)行比選。個(gè)人綜合能力比選包括現(xiàn)場(chǎng)面談和書(shū)面匯報(bào)兩部分?，F(xiàn)場(chǎng)面談?dòng)?名考官根據(jù)考生表現(xiàn)按照評(píng)分要素，采取現(xiàn)場(chǎng)打分、收分、不亮分的形式進(jìn)行評(píng)分，書(shū)面匯報(bào)由3名考官對(duì)考生所作文章進(jìn)行審閱評(píng)分，環(huán)環(huán)相扣確保擇優(yōu)比選過(guò)程嚴(yán)謹(jǐn)、準(zhǔn)確、客觀、公正。

三是嚴(yán)肅端正考紀(jì)考風(fēng)。擇優(yōu)比選階段由區(qū)紀(jì)委監(jiān)委3名同志擔(dān)任組織監(jiān)督員，對(duì)考生候考、現(xiàn)場(chǎng)面談、書(shū)面匯報(bào)全過(guò)程監(jiān)督，維護(hù)考場(chǎng)秩序和紀(jì)律，防止有失公正或違紀(jì)舞弊行為發(fā)生。對(duì)公開(kāi)選拔工作中出現(xiàn)的任何違紀(jì)違規(guī)行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)嚴(yán)肅查處，確保工作順利進(jìn)行。

加強(qiáng)分銷渠道建設(shè)案例分銷渠道的建議篇三

乙方：

第一條、總則

1。甲方授權(quán)乙方為_(kāi)___區(qū)域甲方所有產(chǎn)品總代理。

2。乙方在授權(quán)期內(nèi)有權(quán)使用甲方所有產(chǎn)品地區(qū)總代理的名義從事一切有關(guān)產(chǎn)品的合法商業(yè)活動(dòng)。

3。乙方須按實(shí)際情況將公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證復(fù)印件提供給甲方發(fā)生變更時(shí)，應(yīng)在10天內(nèi)書(shū)面通知甲方備案。

4。甲乙雙方的任何一方對(duì)另一方的商業(yè)行為。法律行為和經(jīng)營(yíng)損失不承擔(dān)責(zé)任。

第二條、代理銷售的產(chǎn)品、本合同所指乙方代理銷售的產(chǎn)品是。

第三條、合同期限、本合同一式兩份，雙方簽字蓋章后生效，甲乙雙方各執(zhí)壹份，具有同等法律效力。本合同有效期________年（從________年____月____日至________年____月____日）。此合同期滿后，乙方可于期滿前十五天申請(qǐng)?jiān)傩欣m(xù)訂合同，否則合同自行終止。

第四條、甲方的責(zé)任和義務(wù)

3、甲方提供代理產(chǎn)品的維修服務(wù)并制定售后服務(wù)規(guī)則（詳見(jiàn)服務(wù)規(guī)范）

4、甲方負(fù)責(zé)將產(chǎn)品發(fā)送到乙方指定倉(cāng)庫(kù)，由甲方承擔(dān)干線物流費(fèi)用；

5、如乙方違反甲方規(guī)定的銷售價(jià)格體系進(jìn)行銷售或銷售甲方以外的任何

第三方同類產(chǎn)品，并造成甲方產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格混亂的，甲方有權(quán)隨時(shí)取消乙方的代理資格，并從取消之日起不再承擔(dān)對(duì)該代理的價(jià)格和其他支持。

6、甲方有義務(wù)保證乙方市場(chǎng)的穩(wěn)定，杜絕其他代理商惡意竄貨，保證乙方在代____區(qū)域內(nèi)的代理權(quán)，如發(fā)現(xiàn)惡意竄貨行為，甲方為乙方清____市場(chǎng)，并協(xié)助追討竄貨人或竄貨單位賠償乙方由此產(chǎn)生的市場(chǎng)損失。

第五條、乙方的責(zé)任和義務(wù)

1、乙方在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中有責(zé)任維護(hù)甲方公司的渠道體系、價(jià)格體系以及市場(chǎng)形象，不得從事有損于甲方或甲方其他合作伙伴的利益，以及所代理產(chǎn)品形象的行為。若發(fā)生此類事件甲方有權(quán)立即終止協(xié)議。同時(shí)乙方有義務(wù)向甲方反饋甲方其他合作伙伴的違約行為，并協(xié)同甲方追究違約合作伙伴的違約責(zé)任。

2、當(dāng)甲方在乙方及其供應(yīng)的銷售商所在地進(jìn)行產(chǎn)品推廣活動(dòng)時(shí)，乙方有義務(wù)提供人員及合理的設(shè)備予以配合。

加強(qiáng)分銷渠道建設(shè)案例分銷渠道的建議篇四

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展分銷渠道銷售越來(lái)越多，那么有哪些策略案例呢;下面是有分銷渠道策略案例，歡迎參閱。

統(tǒng)計(jì)資料顯示，目前航空運(yùn)輸銷售市場(chǎng)，航空公司自銷與代理銷售的比例將近2∶8，支付銷售代理費(fèi)成了國(guó)內(nèi)諸航空公司最大的銷售成本。如果說(shuō)五年以前航空公司大力發(fā)展銷售代理是擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)的有效措施，如今市場(chǎng)形勢(shì)的變化、重組后航空集團(tuán)自身主業(yè)發(fā)展面臨的壓力不得不使我們考慮調(diào)整這種格局，改進(jìn)營(yíng)銷渠道。 一種較好的改進(jìn)策略是，收縮代理銷售網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)擴(kuò)大公司直銷規(guī)模。即航空集團(tuán)各家公司在各自基地城市建立多個(gè)售票處，使航空公司在基地城市的營(yíng)銷渠道逐漸調(diào)整為由靠代理人為主轉(zhuǎn)向自銷和代銷并駕齊驅(qū)、均衡發(fā)展。由“放”到“收”代理網(wǎng)絡(luò)而擴(kuò)大“直銷”的銷售渠道改進(jìn)策略。

案例：樂(lè)華變局

20xx年，樂(lè)華徹底改造固有的銷售渠道，重組撤并了旗下30多家分公司以及辦事處，全面推行代理制。同時(shí)樂(lè)華對(duì)代理商也提出了較為嚴(yán)格的要求：“必須現(xiàn)款現(xiàn)貨”。

據(jù)估算，一臺(tái)彩電由工廠到分公司到批發(fā)商再到零售商，至少需要經(jīng)過(guò)四個(gè)環(huán)節(jié)，如果每個(gè)環(huán)節(jié)消耗3%的利潤(rùn)，渠道上已經(jīng)耗掉12%的利潤(rùn)，龐大的銷售隊(duì)伍和多層次的銷售渠道，透支了彩電業(yè)最大一塊利潤(rùn)空間。

樂(lè)華的做法卻隱藏了一定的風(fēng)險(xiǎn)。樂(lè)華產(chǎn)品多以中低端電視為主，銷售旺地多在二三級(jí)城市市場(chǎng)。樂(lè)華一鼓作氣砍掉各地分公司，這種疾風(fēng)驟雨似的變革，猶如活生生地剁下了自己遍布銷售終端的觸角。并且，“必須現(xiàn)款現(xiàn)貨”這種方式實(shí)難被商家接受。幾個(gè)月下來(lái)，樂(lè)華彩電不僅銷售收入銳減，還引發(fā)了勞資糾紛、債務(wù)危機(jī)等一系列連鎖反應(yīng)。

創(chuàng)立于1959年的美國(guó)安利公司是世界知名的日用消費(fèi)品生產(chǎn)商及銷售商，業(yè)務(wù)遍及五大洲80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，以安利(amway)為商標(biāo)的產(chǎn)品共有5大系列、400余種，全球員工超過(guò)1.2萬(wàn)人，營(yíng)銷人員超過(guò)300萬(wàn)人。20xx年，安利在全美500家最大私營(yíng)企業(yè)中排名第27位;50大家居與個(gè)人用品制造企業(yè)排名第4位;公司總資產(chǎn)達(dá)380億美元;在安利45年的持續(xù)增長(zhǎng)過(guò)程中，從未向銀行貸款，保持“無(wú)借款經(jīng)營(yíng)”的紀(jì)錄。由于安利公司的兩位創(chuàng)始人狄維士和溫安洛都是推銷員出身，所以近五十年來(lái)直銷一直被安利公司看作是最有效的營(yíng)銷方式，然而，當(dāng)安利興沖沖地將這種營(yíng)銷模式導(dǎo)入中國(guó)的時(shí)候，他們卻遇到了前所未有的尷尬。

1995年，安利正式落戶中國(guó)，他們?cè)趶V州投資一億美元建成了安利在海外唯一的現(xiàn)代化日用消費(fèi)品生產(chǎn)基地，欲在中國(guó)掀起一場(chǎng)安利的直銷風(fēng)暴。可是很快國(guó)內(nèi)形形色色打著直銷旗號(hào)的傳銷詐騙活動(dòng)攪亂了安利的市場(chǎng)前景。1998年4月21日，國(guó)務(wù)院《關(guān)于禁止傳銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的通知》出臺(tái)，對(duì)傳銷(包括直銷)活動(dòng)加以全面禁止。對(duì)于安利來(lái)說(shuō)，1998年無(wú)疑是它在中國(guó)的一個(gè)分水嶺，隨著這年4月在中國(guó)的業(yè)務(wù)被禁，安利開(kāi)始在中國(guó)尋求新的生存方式。1998年6月18日，國(guó)家工商局頒發(fā)《關(guān)于外商投資傳銷企業(yè)轉(zhuǎn)變銷售方式有關(guān)問(wèn)題的通知》，準(zhǔn)許部分外資傳銷企業(yè)轉(zhuǎn)為店鋪經(jīng)營(yíng)，并可以雇傭推銷員。1998年7月經(jīng)批準(zhǔn)，安利(中國(guó))日用品有限公司正式采用新的營(yíng)銷方式，由直銷改為“店鋪+雇傭推銷員”的經(jīng)營(yíng)模式，自此，安利40多年來(lái)在全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)均通過(guò)直銷員銷售產(chǎn)品的傳統(tǒng)被徹底打破。轉(zhuǎn)型后的安利把原來(lái)分布在全國(guó)20多個(gè)分公司改造成為第一批店鋪，以后又陸續(xù)對(duì)這些店鋪進(jìn)行擴(kuò)充。所有產(chǎn)品明碼標(biāo)價(jià)，消費(fèi)者可以直接到專賣店中自行選購(gòu)，杜絕推銷員自行定價(jià)帶來(lái)的問(wèn)題。新的經(jīng)營(yíng)模式給消費(fèi)者帶來(lái)了新的選擇，同時(shí)也讓安利做出了新的嘗試，突破原有的直銷模式，多種銷售方式并舉，對(duì)于融入中國(guó)國(guó)情的安利來(lái)說(shuō)也是一種挑戰(zhàn)。

“店鋪+雇傭推銷員”的新型渠道成功地推進(jìn)了安利在中國(guó)的轉(zhuǎn)型進(jìn)程，而與此同時(shí)，安利對(duì)員工的管理整頓也在加緊進(jìn)行。從20xx年1月開(kāi)始，安利(中國(guó))公司停止了新?tīng)I(yíng)業(yè)代表的加入，并對(duì)現(xiàn)有人員進(jìn)行培訓(xùn)和全面的整頓，所有營(yíng)銷人員都是安利的合約雇員，這就意味著安利必須承擔(dān)每一位推銷員的職務(wù)行為所引起的法律責(zé)任，新推銷員加入不會(huì)給任何人帶來(lái)收入。在對(duì)推銷員的管理方面，安利進(jìn)一步加大了透明度，制定了一系列精確的制度，并且十分嚴(yán)格地加以實(shí)施。從20xx年1月至今，安利(中國(guó))已清除了近600名身份為公務(wù)員、軍人或?qū)W生等不符合從業(yè)規(guī)定的銷售人員。它的推銷隊(duì)伍從20xx年初的13萬(wàn)銳減至7萬(wàn)人。同時(shí)，安利(中國(guó))還加強(qiáng)了對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍的管理，通過(guò)培訓(xùn)和嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲制度來(lái)規(guī)范其推銷員的行為。20xx—20xx財(cái)政年度，安利(中國(guó))共查處各類違規(guī)行為1649起，處分營(yíng)銷人員2317人。

安利的渠道轉(zhuǎn)型為其帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)收益。公司財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，在20xx—20xx財(cái)政年度(20xx年9月至20xx年8月)中，安利(中國(guó))的銷售額已超過(guò)10億美元，在公司49億美元的全球銷售額中占據(jù)二成。20xx年8月，安利公司在大中華區(qū)的銷售業(yè)績(jī)已超過(guò)美洲地區(qū)，中國(guó)成為安利全球營(yíng)業(yè)額最大的市場(chǎng)。正如安達(dá)高公司執(zhí)行副總裁billpayne所說(shuō)：“我們重視中國(guó)市場(chǎng)，我們尊重中國(guó)國(guó)情，我們遵守中國(guó)的規(guī)則，因此我們改變自己的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)適應(yīng)中國(guó)，做這一切的結(jié)果是：我們贏得了中國(guó)市場(chǎng)?！笨偛命S德蔭說(shuō)：“經(jīng)過(guò)短短9年的發(fā)展，中國(guó)已經(jīng)超過(guò)擁有45年歷史的美國(guó)市場(chǎng)，成為安利在全球的最大市場(chǎng)。安利(中國(guó))的成功充分說(shuō)明了規(guī)范經(jīng)營(yíng)的直銷企業(yè)，在快速發(fā)展的中國(guó)市場(chǎng)上的廣泛空間。”在20xx年翰威特咨詢公司和《亞洲華爾街日?qǐng)?bào)》《遠(yuǎn)東經(jīng)濟(jì)評(píng)論》聯(lián)合發(fā)布的“20xx年亞洲最佳雇主評(píng)選”中，安利(中國(guó))名列榜中。在《財(cái)富》(中國(guó)版)評(píng)出的“20xx年最受贊賞的50家外商投資企業(yè)”中，安利(中國(guó))也榜上有名。根據(jù)獨(dú)立市場(chǎng)調(diào)查公司于20xx年初進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查，安利(中國(guó))的知名度和美譽(yù)度分別達(dá)到了93%和75%。

1、案例分析：寶潔和沃爾瑪是怎樣從制造商和零售商的敵對(duì)關(guān)系轉(zhuǎn)化為雙贏的合作關(guān)系的?此案例對(duì)中國(guó)的企業(yè)有何借鑒意義?(從當(dāng)時(shí)的背景環(huán)境、時(shí)間和過(guò)程開(kāi)始，到怎樣開(kāi)始的合作，合作后的效果進(jìn)行分析，最后總結(jié)你自己的觀點(diǎn)。)

寶潔和沃爾瑪：對(duì)手變盟友

一份戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議讓沃爾瑪和寶潔化干戈為玉帛，成為供應(yīng)鏈中的合作伙伴，從而結(jié)束了二者長(zhǎng)期敵對(duì)的局面。

寶潔是消費(fèi)型產(chǎn)品的全球領(lǐng)導(dǎo)者，零售巨擘沃爾瑪是它最大的客戶之一。在上世紀(jì)80年代中期，這兩家巨型企業(yè)之間的關(guān)系變得劍拔弩張。寶潔的促銷力度很大，給零售商很大的折扣優(yōu)惠。沃爾瑪趁機(jī)以超出常規(guī)的購(gòu)買量大量吃進(jìn)并囤積寶潔的產(chǎn)品。

這就給寶潔造成了很多麻煩，它生產(chǎn)太多，傷害了現(xiàn)金流。為了提高現(xiàn)金流，寶潔于是提供更多的推廣優(yōu)惠，而沃爾瑪?shù)姆磻?yīng)是買得更多，于是這兩家公司之間的惡性循環(huán)就這樣持續(xù)下去。

于是，寶潔下決心要化敵為友，向沃爾瑪拋出了成立戰(zhàn)略聯(lián)盟的橄欖枝。

為了使合作可以運(yùn)轉(zhuǎn)，這兩家公司把軟件系統(tǒng)連接到一起，很多信息都實(shí)現(xiàn)了共享。據(jù)報(bào)道，現(xiàn)在，當(dāng)沃爾瑪?shù)姆咒N中心里寶潔的產(chǎn)品存貨量低時(shí)，它們的整合信息系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)提醒寶潔要補(bǔ)貨了。

該系統(tǒng)還允許寶潔通過(guò)人造衛(wèi)星和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)遠(yuǎn)程監(jiān)控沃爾瑪每個(gè)分店的寶潔產(chǎn)品專區(qū)的銷售情況，而網(wǎng)絡(luò)會(huì)把這些信息實(shí)時(shí)反映給寶潔的工廠。寶潔的產(chǎn)品無(wú)論何時(shí)在收銀臺(tái)掃描，這些工廠都可以知道。這些實(shí)時(shí)信息使寶潔能夠更準(zhǔn)確地安排生產(chǎn)、運(yùn)輸，以及為沃爾瑪制定產(chǎn)品推廣計(jì)劃。節(jié)省下來(lái)的庫(kù)存費(fèi)用就使得寶潔可以向沃爾瑪提供更加低價(jià)的產(chǎn)品，這樣沃爾瑪就能繼續(xù)它的“每日低價(jià)”策略了。

對(duì)中國(guó)企業(yè)的啟示

現(xiàn)今的中國(guó)流通領(lǐng)域，制造商和連鎖零售企業(yè)在合作中存在著激烈的對(duì)抗。從表象上來(lái)看，主要是源于在產(chǎn)品價(jià)格和營(yíng)銷政策上的分歧，但實(shí)際上卻是源于對(duì)渠道控制權(quán)的爭(zhēng)奪，以及由此而帶來(lái)的對(duì)產(chǎn)品資源、營(yíng)銷資源和人力資源的搶奪和攫取。連鎖零售企業(yè)以壓低進(jìn)價(jià)、遲付貨款以及收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、節(jié)日促銷費(fèi)等方式企圖盡量占有廠家資源，并將成本轉(zhuǎn)嫁給制造商。而制造商為了避免失去主動(dòng)，不得不繼續(xù)保持原有的效率不高的自有渠道，以最大限度地維持對(duì)產(chǎn)品價(jià)格和貨物走向的控制，以期對(duì)連鎖零售企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略制衡。這樣你來(lái)我往，雙方的成本自然居高不下，贏利能力和成長(zhǎng)性均受到嚴(yán)重制約。

而“寶潔-沃爾瑪模式”告訴我們，要改變這一現(xiàn)狀，制造商和零售商必須摒棄“冷戰(zhàn)思維”，應(yīng)在建立充分信任關(guān)系的基礎(chǔ)上，把對(duì)渠道資源的搶奪和攫取轉(zhuǎn)移到對(duì)供應(yīng)鏈的再造和價(jià)值的增值上來(lái)。

2、案例分析：找一個(gè)你自己認(rèn)為在中國(guó)做的比較好的渠道建設(shè)的案例(可以是渠道中的某一個(gè)環(huán)節(jié)或部分，例如格力的渠道建設(shè)的獨(dú)特經(jīng)驗(yàn)、國(guó)美的成功經(jīng)驗(yàn)等等)，介紹案例過(guò)程并總結(jié)成功之處和你自己對(duì)此案例的看法、觀點(diǎn)或感受。

國(guó)美的出現(xiàn)似乎有一定的必然性，在廠商博奕中，變革促使著當(dāng)局雙方都在謀求更具優(yōu)勢(shì)的位置與話語(yǔ)權(quán)。國(guó)美的成功在于其由傳統(tǒng)的利潤(rùn)率追求轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)利潤(rùn)量的追求，一字之變便是企業(yè)整體戰(zhàn)略的次大膽突圍。

國(guó)美的成功同樣是一種渠道成本領(lǐng)先的成果。

國(guó)美的渠道使得廠家節(jié)約網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建成本

隨著國(guó)美類似企業(yè)的逐步壯大，生產(chǎn)型企業(yè)發(fā)覺(jué)依靠規(guī)范的渠道網(wǎng)絡(luò)比自己自建網(wǎng)絡(luò)要節(jié)省成本，因?yàn)樽约夯ù罅饨ㄔO(shè)的網(wǎng)絡(luò)在企業(yè)單品或系列產(chǎn)品中攤銷的費(fèi)用太高，而國(guó)美這樣的平臺(tái)可以承接眾多商品的同臺(tái)競(jìng)技。例如最近國(guó)美由家電延伸到it產(chǎn)品，現(xiàn)在又進(jìn)軍到音像產(chǎn)品。

由此看來(lái)國(guó)美目前存在與發(fā)展的合理性就是它的網(wǎng)絡(luò)與平臺(tái)具有一定的成本優(yōu)勢(shì)，雖然生產(chǎn)型企業(yè)還有不甘，但他們又必須面對(duì)。

國(guó)美的渠道使得消費(fèi)者節(jié)約采購(gòu)成本

國(guó)美對(duì)廠家的意義是他能夠吸引許多有很強(qiáng)購(gòu)買力的消費(fèi)者。

但國(guó)美又是靠什么來(lái)吸引消費(fèi)者的呢?不錯(cuò)!是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但又不完全是。國(guó)美消費(fèi)者選擇國(guó)美其實(shí)是有兩條理由，其一是價(jià)格便宜，其二就是國(guó)美有品牌。也就是說(shuō)消費(fèi)者希望在便宜與放心之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)，國(guó)美滿足了他，于是他選擇了國(guó)美。

因此國(guó)美對(duì)消費(fèi)者來(lái)講，他幫助消費(fèi)者節(jié)約了詢價(jià)比價(jià)的過(guò)程，可能開(kāi)始消費(fèi)者還將信將疑，但隨著比較與口碑傳播，現(xiàn)在有很多消費(fèi)者是毫不猶豫進(jìn)行國(guó)美進(jìn)行消費(fèi)。從這個(gè)角度來(lái)講，國(guó)美使得消費(fèi)者節(jié)約了采購(gòu)成本。

國(guó)美渠道使得自己節(jié)約營(yíng)運(yùn)成本

國(guó)美的今天不是一種模式的成功，國(guó)美的模式在國(guó)外已稀疏平常。國(guó)美能夠有今天這樣的成績(jī)，是不斷革新的一種成功，而這種革新一個(gè)很重要的旋律就是如何使得企業(yè)自身的營(yíng)運(yùn)成本降到最低，降到其他企業(yè)無(wú)法跟進(jìn)。

在國(guó)美創(chuàng)業(yè)之初一帆風(fēng)時(shí)，黃光裕曾退居幕后;但當(dāng)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一次出擊，黃光裕又再度出山整治國(guó)美，將其銷售網(wǎng)絡(luò)南北分治、采購(gòu)與銷售業(yè)務(wù)徹底分離，將公司管理層下移，原國(guó)美高層管理團(tuán)隊(duì)全部下放，從人員到機(jī)構(gòu)的下移，削減了國(guó)美機(jī)構(gòu)的“虛胖”。同時(shí)又將重點(diǎn)圈地長(zhǎng)江三角洲與珠江三角啟動(dòng)二級(jí)市場(chǎng)，并在二線城市進(jìn)一步開(kāi)設(shè)分店。

應(yīng)該說(shuō)國(guó)美在變，年年在變，變讓國(guó)美充滿活力與競(jìng)爭(zhēng)力。

成本領(lǐng)先不僅成為生產(chǎn)型企業(yè)的一種核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)它也將成為渠道的一種核心競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)美所取得的這種成功，使我想到目前比較時(shí)新的一種營(yíng)銷概念，就是說(shuō)營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)若要取得十分大的成績(jī)，就必須考慮如何“讓顧客盈利”。“讓顧客盈利”，就是要使得他的實(shí)際消費(fèi)低于他的期望值，讓他有賺錢的感覺(jué)。

我認(rèn)為：無(wú)論生產(chǎn)型企業(yè)還是流通型企業(yè)都是有社會(huì)屬性的，他們可能不能直接增加公眾的收入，但他們可以使得公眾手上錢更值錢，提供更多更為優(yōu)質(zhì)平價(jià)的產(chǎn)品吧!這是一個(gè)企業(yè)的價(jià)值觀。

加強(qiáng)分銷渠道建設(shè)案例分銷渠道的建議篇五

受托方（以下簡(jiǎn)稱乙方）：

為了共同托展甲方在 的銷售市場(chǎng)，甲、乙雙方本著互惠互利，誠(chéng)實(shí)信用的原則，根據(jù)《_合同法》的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方分銷（以下簡(jiǎn)稱該項(xiàng)目）的有關(guān)事宜，經(jīng)過(guò)充分協(xié)商，達(dá)成以下協(xié)議。

一、分銷代理項(xiàng)目概況

名稱：

位置：

委托乙方代理的范圍由甲方以書(shū)面形式提供詳細(xì)的銷售價(jià)格表為準(zhǔn)，與合同有同等法律效力。

二、代理期限、范圍、內(nèi)容及工作標(biāo)準(zhǔn)

1、乙方分銷代理期限、范圍及內(nèi)容：

1）、乙方從 年 月 日起至 年 月 日分銷代理本項(xiàng)目。

三、甲方的權(quán)利及義務(wù)

1、甲方保證該項(xiàng)目的合法性和真實(shí)性。

2、在合同生效之日起三日內(nèi)，甲方須向乙方提供項(xiàng)目相關(guān)資料。如項(xiàng)目樓書(shū)，銷講資料，宣傳單頁(yè)及《認(rèn)購(gòu)書(shū)》、《商品房買賣合同》、《國(guó)有土地使用權(quán)證書(shū)》、《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程施工許可證》、《商品房預(yù)售許可證》等相關(guān)項(xiàng)目資料復(fù)印件。

3、甲方應(yīng)將該項(xiàng)目的價(jià)格明細(xì)表提交給乙方，該價(jià)格表經(jīng)甲方簽字并蓋章生效。如甲方對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，則甲方需以書(shū)面形式通知乙方。

4、甲方有義務(wù)將工作中需告知乙方的主要情況告知乙方，并安排專職人員與乙方相關(guān)人員對(duì)接。

5、甲方協(xié)助乙方完成購(gòu)房團(tuán)在甲方項(xiàng)目參觀、選購(gòu)和簽約、收款等各項(xiàng)接待程序，并保證現(xiàn)場(chǎng)的接待質(zhì)量。

6、在委托期內(nèi)，甲方免費(fèi)提供廣告宣傳物料。

7、甲方及時(shí)透明的協(xié)助乙方做好銷售過(guò)程的各項(xiàng)工作和客戶歸屬業(yè)績(jī)確認(rèn)等工作,并按合同約定向乙方支付分銷代理費(fèi)。

四、乙方的權(quán)利及義務(wù)

1、乙方組織銷售隊(duì)伍。

2、乙方應(yīng)遵守甲方提供并經(jīng)甲方簽章確認(rèn)的合同樣本及相關(guān)銷售文件，乙方不得超越甲方授權(quán)向購(gòu)房客戶作出任何承諾。

3、乙方應(yīng)根據(jù)甲方提供的該項(xiàng)目的特性和狀況向客戶作如實(shí)介紹，并派專人負(fù)責(zé)與甲方日常業(yè)務(wù)工作的協(xié)調(diào)和聯(lián)系。

4、乙方在分銷渠道銷售活動(dòng)中，應(yīng)當(dāng)維護(hù)和提升甲方的企業(yè)形象，不得以任何方式實(shí)施有損甲方企業(yè)形象的行為。

5、甲方的銷售策略、銷控情況等作為商業(yè)機(jī)密，未經(jīng)甲方書(shū)面認(rèn)可，乙方有義務(wù)保密并保證不得告知第三方。

6、簽訂本合同后甲方應(yīng)對(duì)乙方推薦的客戶即時(shí)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，若甲方欺騙或隱瞞乙方已成交客戶與回款，乙方可單方解除本合同，并要求甲方賠償損失。

五、分銷業(yè)績(jī)歸屬界定

甲乙雙方應(yīng)本著誠(chéng)實(shí)誠(chéng)信、公*公正的原則，來(lái)明確雙方合作業(yè)績(jī)歸屬問(wèn)題。

甲方在客戶到訪時(shí)簽署《客戶到訪確認(rèn)單》，待乙方客戶成交后甲方給乙方出具《客戶購(gòu)房確認(rèn)單》，雙方憑《客戶購(gòu)房確認(rèn)單》結(jié)算乙方代理傭金。

六、分銷代理傭金、結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)

1、代理傭金標(biāo)準(zhǔn)為客戶實(shí)際支付總金額的 %計(jì)提。

乙方開(kāi)戶行乙方銀行卡號(hào)2、客戶在簽訂《商品房買賣合同》并按約定支付全額房款以及其他款項(xiàng)后3個(gè)工作日內(nèi)，甲方按約定比例向乙方支付全額傭金。

七、違約責(zé)任

1、甲、乙雙方任何一方如有違反本合同之相關(guān)約定的，均視為違約，違約方須向守約方賠償經(jīng)濟(jì)損失和承擔(dān)由于違約所造成的其它責(zé)任。

2、甲方逾期支付分銷代理傭金超過(guò)10天，應(yīng)每天向乙方支付違約金，違約金的標(biāo)準(zhǔn)為應(yīng)付分銷代理傭金總金額的1％。

八、其他

1、本合同未盡事宜，雙方可另行協(xié)商并簽定補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。

2、本合同經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。合作期間，若一方因故需提前終止合同，須提前15天書(shū)面通知對(duì)方，并經(jīng)雙方協(xié)商討論解除本合同。

3、本合同在履行過(guò)程中如發(fā)生爭(zhēng)議，雙方友好協(xié)商解決；協(xié)商不成的，向項(xiàng)目地人民法院提起訴訟。

4、本合同一式貳份，甲、乙雙方各執(zhí)壹份。

甲方： 乙方：

代表人簽字： 代表人簽字：

電話： 電話：

郵箱： 郵箱：

簽約日期： 簽約日期：

——渠道銷售專員

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