報告是指向上級機(jī)關(guān)匯報本單位、本部門、本地區(qū)工作情況、做法、經(jīng)驗以及問題的報告，那么報告應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文，希望大家能夠喜歡!
農(nóng)村的變遷實踐活動報告農(nóng)村的變化調(diào)研報告篇一
xx年7月22日至7月27日，我隨青島海洋大學(xué)工程學(xué)院三下鄉(xiāng)隊伍來到平度市崔家集鎮(zhèn)周家村社會實踐。對于從小生活在城市中的我來說，是一次難得的經(jīng)歷。短短的五天時間，感受了濃厚的鄉(xiāng)村生活氣息，也產(chǎn)生了很多感想。
周家村是遠(yuǎn)近聞名的文明村，全村耕地面積1550畝，住戶面積200畝，230戶人家，800口人，其中黨員19名。村固定資產(chǎn)120萬，村每年平均收入3800元左右。生活在附近鄉(xiāng)村中屬富裕水平。周村長自74年上任以來，為村里的工作耗盡心血，給村里帶來了大量收益，村子有了翻天覆地的變化。提起周村長，村里的老少爺們兒們都直豎大拇指。
進(jìn)村后，首先引起我注意的就是有序的道路和整齊的房舍，以及道路兩旁那既有經(jīng)濟(jì)效益又能美化環(huán)境的柿子樹，與我想象中的農(nóng)村有著相當(dāng)大的區(qū)別。待融入到村中去以后，可以深切的感受到村里的治安情況相當(dāng)好。經(jīng)濟(jì)上的寬裕和生活上的安寧，使我毫不夸張的用了\xxx安居樂業(yè)\xxx來作為周家村給我的第一印象。
元。但當(dāng)我們問到村中是否有自己的企業(yè)和項目時，村里領(lǐng)導(dǎo)向我們道出了苦衷：數(shù)年前曾有一木器廠，在村里投入生產(chǎn)，但不到3年，木器廠就因接連虧損而在村中消失，而其后的幾次上項目的想法，都因缺資金少技術(shù)（尤其是少技術(shù)少人才）而夭折。
\xxx人才、教育\xxx在我心中留下了深刻的烙印。在其后幾天給孩子們上課的過程當(dāng)中，這個烙印日漸加深。
學(xué)校并不算大，還算明亮的教室和尚未殘缺的課桌，與偏遠(yuǎn)山區(qū)相比，以令孩子們滿足。但與我從小生活的城市中的小學(xué)已有著天壤之別。僅從每天上完課孩子們必須將自己的凳子搬回家來說，這的學(xué)習(xí)環(huán)境并不能用一個\xxx好\xxx字來形容。但孩子們那對學(xué)習(xí)特有的熱情和認(rèn)真把我深深的感動了，他們幾乎想要我們在5天之內(nèi)把所知道的所有知識都教給他們。
在和孩子們的交流中我了解到，他們都很想成為大學(xué)生成為科學(xué)家，對外面未知的世界充滿了好奇和憧憬。但當(dāng)我問他們以后回不回來的時候，幾乎所有的孩子都沉默了。也許是還是小學(xué)生的他們尚未明白我這個問題的含義，也許是一直以來伴隨他們左右的\xxx考大學(xué)，去大城市\(zhòng)xxx的話影響著他們。沒有一個孩子表示自己將回到自己的家鄉(xiāng)。
\xxx人才、教育\xxx再一次在我的腦海中回蕩著。
一位朋友曾對我講過一個真實的故事，某省重點中學(xué)有一位來自窮山村的學(xué)生，學(xué)習(xí)非常用功。他的床頭貼著一句激勵自己學(xué)習(xí)的話，只有九個字：別忘了！你是農(nóng)村戶口！
聽到這件事的時候，我的內(nèi)心是沉重的。我國城鄉(xiāng)的巨大差異造成了教育觀念上一個極其偏激的錯誤。農(nóng)村的孩子迫于自己農(nóng)村戶口及生活環(huán)境的壓力，幾乎用盡自己所有的精力去學(xué)習(xí)考大學(xué)，以此來擺脫落后的環(huán)境，實現(xiàn)自己美好生活的夢想。但當(dāng)這些村里的驕傲考出去成為大學(xué)生以后呢？他們中有幾個回到自己那還不富裕的家鄉(xiāng)，投身其中的建設(shè)呢？人都向往美好的生活，這本無可厚非，但村里留下的是什么？幾個大學(xué)生的名字，一個虛幻的榮譽(yù)而已。人才依舊缺乏，生活依舊貧困。
這種人才流向并非只存在于農(nóng)村和城市之間，也同樣存在于小城市和大城市之間，落后地區(qū)和發(fā)達(dá)地區(qū)之間，以至于我國的西部和東部之間及國內(nèi)和國外之間。
以周家村的生活水平來說，村子應(yīng)屬富裕的行列。周家村的村民都不想讓孩子回來，可想而知其他貧困村的情況。
周家村之所以富裕，關(guān)鍵在于和韓國合作的200畝高效田，其
實這對村里既是一筆客觀的收入，又是一種勞動力的利用。韓國人出種子，出技術(shù)，村里出勞力，出土地，收獲后，韓國人回收所有果實和種子，付給村里的報酬只是收益中極少的一部分。而且還規(guī)定村里不得留果留種，否則將受重罰。這完全是一種勞動力的欺騙，可是以我們的知識就是無法掌握其中的技術(shù)關(guān)鍵。而我們?yōu)榱诉@筆可觀的收入，還必須甘受韓國人的這種技術(shù)欺騙，其原因何在？人才不足！試想如果村里有這么一批農(nóng)業(yè)知識相當(dāng)豐富的人才，我們完全可以掌握韓國人的技術(shù)，從而為我們自己所用，那時所有的收益都將歸我們自己所有。村里將遠(yuǎn)比現(xiàn)在要富裕！
孩子們是渴望知識的，村里也是需要人才和技術(shù)的。但一些客觀現(xiàn)實又使我們的教育觀念發(fā)生變化，造成了人才的流失。改革開放20年來，人們的思想有了極大的進(jìn)步，越來越多的人已經(jīng)意識到了教育的重要性。在周家村采訪的過程當(dāng)中，我們了解到，80%的家庭將孩子的教育費用作為自己未來幾年內(nèi)的最重要支出。在資金比過去有了保障之后，我們支持農(nóng)村教育以不僅僅是財力上的幫助，還應(yīng)是教育人才和教育觀念上的幫助。孩子們需要的不僅僅是知識，同樣需要做人的道理、適應(yīng)時代發(fā)展的觀念和大局觀。我們作為新時代的大學(xué)生，有責(zé)任有義務(wù)盡我們最大的努力支持農(nóng)村的教育事業(yè)！
下鄉(xiāng)過程當(dāng)中所見所聞很多，但我認(rèn)為最重要的還是教育問題。\xxx科技是第一生產(chǎn)力\xxx！新時期農(nóng)村的教育事業(yè)依然面臨很多的問題，解決好這些問題將極大的促進(jìn)農(nóng)村的發(fā)展。
首先，我很感謝系部的老師、學(xué)長學(xué)姐們的推薦，讓我有這樣一個機(jī)會來參加這次xx村的社會實踐，讓我有機(jī)會體驗不一樣的生活，讓我有機(jī)會認(rèn)識這樣一群“奇葩”。
在xx村實踐的時間并不長，短短的七天，但是在這七里我的感觸卻是非常多的，因為我收獲了許多。記得剛?cè)x村的時候，在車上一直很期待快點到達(dá)，經(jīng)過四個小時的期待與張望，我們的車終于駛進(jìn)了xx村，而就在要與村民們見面的時刻來臨時，我的心情突然變的緊張起來。然而，真正的接觸后，我才發(fā)現(xiàn)接待我們的叔叔阿姨是那么的隨和，讓我有一種感覺，感覺就像在自己家一樣，輕松自在，倍感溫暖。
合作的都很好，大家相互鼓勵，相互照顧，在工作的同時也增加了友誼，我們都懂，我們是一個團(tuán)體。調(diào)研的同學(xué)們也很辛苦，因為小朋友的年齡不等，因為爸爸媽媽都不在家，基本上都是爺爺奶奶帶，所以也比較任性，所以支教工作最初也進(jìn)行的不是很順利，在經(jīng)過開會總結(jié)后，大家重新思考著怎么樣跟這么一群孩子在游戲中學(xué)習(xí)，讓他們能開心的學(xué)。我們帶去了很多的東西也都派上了用場，足球，折紙，畫筆，糖果等，每天晚上的電影時間也是孩子們最開心的時候。支教組的同學(xué)們都很有耐心，總是會聽見小朋友在叫哥哥姐姐們一起玩，相信對于他們而言這也將是一段美好而又具有童真的回憶。
起初我們做的并不是很好，因為第一次來，也沒有經(jīng)驗，所以第一天我們做的并不是很好，但是經(jīng)過學(xué)長的指點之后，第二天，大家都更認(rèn)真很積極的去工作，我們一直相信“好，很好，非常好，明天會更好！”，每天辛苦了一天后，總會在晚上留下一點時間來做游戲，這個時間完全是屬于我們的歡樂時光，這樣做的目的是讓大家的關(guān)系能在游戲中變的更親密，讓這個團(tuán)隊更牢固。在游戲中大家都玩的很嗨，笑的很樂，一天的疲憊也就這樣消散了。
在那里的七天中，我們住的那戶人家很用心的照顧著我們。每天奶奶總是會變著法兒的燒好吃的給我們，每頓都很豐富，每天回家吃飯都吃的特別香。姐姐會做好檸檬水等我們回去，給我的解渴。叔叔阿姨也很和藹。不管我們晚上工作多遲回去，總會看見奶奶留著燈等著我們，心里暖陽陽的。
我，xxx住在同一戶人家里，大家都很喜歡這個家，每天同吃同
離開了xx村有一個星期了，回過頭來看這段日子，心里還是很難過，還想再回去看看，不知道還有沒有機(jī)會，不知道回去的時候小朋友們還記不記得我們。
在xx村我們學(xué)會的不僅是堅持，團(tuán)結(jié)、更是人與人之間相處的信任，信任我們之間的情感。真的很感謝學(xué)校給我們提供了這樣一個平臺，讓原本在不同系的我們有機(jī)會相聚在一起，一起擁有這樣一段讓人難忘的經(jīng)歷，我相信，這段日子帶給我們的收獲是無窮的，有許多無法用語言形容卻心有感觸的東西。
年月清晨，風(fēng)和日麗，光陽明媚。我們管理系專業(yè)的64位同學(xué)在張主任和廖主任等系領(lǐng)導(dǎo)的極力聯(lián)系和帶領(lǐng)下來到了市縣鎮(zhèn)的各個村進(jìn)行了分小組的社會實踐活動。經(jīng)過兩個半小時路途就到了達(dá)目的地，下車后受到了縣領(lǐng)導(dǎo)助理，鎮(zhèn)長，村委書記，等有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的熱烈歡迎，他們還對當(dāng)?shù)氐那闆r作了一些簡單的介紹。
該村位于諸城市東南部山區(qū)，地形山地以為主。村xxx有農(nóng)戶110戶人口共360人，絕大部分是農(nóng)民，收入來源以種植業(yè)為主，養(yǎng)殖業(yè)為輔。經(jīng)濟(jì)作物主要是花生、玉米、黃煙（煙草）、地瓜、芋頭、山板栗；養(yǎng)殖為分散式養(yǎng)殖，以豬、牛、羊、雞、鴨、鵝為主，人均牛1頭羊5只。該村的耕地90%是機(jī)械化耕作，10%靠牛拉作業(yè)。農(nóng)戶年人均收入8000—10000元。當(dāng)?shù)亟逃O(shè)施相對完善，村中設(shè)有小學(xué)、初中，兒童入學(xué)率100%。大本以上學(xué)歷8人，中專以上人30人。60歲以上老人占全村人口的10%左右，均老有所養(yǎng)，對于孤寡老人，村中設(shè)立了敬老院，確保老人能安度晚年。
全村絕大數(shù)農(nóng)戶生活水平接近小康，半數(shù)達(dá)到小康水平。糧食自給自足品種豐富。當(dāng)?shù)卮迕穸嗑幼⊥叻浚ū容^破舊）。村中無硬化路面，均為鄉(xiāng)間土路，也沒有與外連接的公路，因此村民出行多以靠步行。全村共有面包車10輛、貨車3輛，戶戶都有手扶拖拉機(jī)。家電方面全村冰箱、彩電基本普及，全村半數(shù)家庭專有電話。少數(shù)人擁有手機(jī)。
接收和轉(zhuǎn)播。礦產(chǎn)方面：山上石英云母等儲量豐富，另有少量鐵礦石。
近年來隨著國家加大對農(nóng)村補(bǔ)貼的力度，該村村民也逐漸享受到了國家政策的實惠。首先是農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼，該村每畝地國家補(bǔ)貼79元，還有農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼、家電補(bǔ)貼等。另外，在教育方面，九年義務(wù)教育階段免收學(xué)雜費。正是由于國家的大力支持，才有了村民現(xiàn)在的美好生活，他們依靠各種家電改善生活水平，靠先進(jìn)的農(nóng)業(yè)機(jī)械提高生產(chǎn)效率。村民們都說，他們的生活一天比一天好。
從整體上看，該村的面貌還是比較落后的，存在著許多問題和困難。其中最大的一個是村中道路全是土路沒有硬化路面，沒有公路與外界相通。交通問題成為該村發(fā)展的絆腳石。不過聽該村黨支書介紹，公路馬上就會修過來了。再一個困難就是生產(chǎn)用的化肥、種子、農(nóng)藥等的價格上漲，導(dǎo)致生產(chǎn)成本增加，收入減少。當(dāng)然，物價上漲是一個全國性的問題，國家正在積極有效的調(diào)控相信會得到妥善處理的。
四點建議：
一提到農(nóng)村特別是邊遠(yuǎn)山區(qū)的教育情況時總是用“適齡兒童入學(xué)率低”、“失學(xué)率高”、“教育狀況落后”等短語一言概之。這就模糊了教育落后的根本原因，甚至誤導(dǎo)讀者進(jìn)入“邊遠(yuǎn)地區(qū)人們不重視教育”這一誤區(qū)。其實農(nóng)村對教育的重視程度比起城市有過之而無不及，甚至越是貧窮的人們對教育的渴望越強(qiáng)烈。教育滯后的根源不再與觀念的落后而在于經(jīng)濟(jì)的落后。誠然改革開放是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)雖然飛速發(fā)展，但離發(fā)達(dá)地區(qū)還有很大的一段距離，而且經(jīng)濟(jì)發(fā)展阻礙了教育發(fā)展速度，而教育又反作用于經(jīng)濟(jì)，但最終還得抓住“教育是基礎(chǔ)，經(jīng)濟(jì)是關(guān)鍵”才能從根本上解決教育中存在的問題。
社會實踐是知識的源泉，是檢驗真理的標(biāo)準(zhǔn)。通過這次實踐活動使我們對農(nóng)村的情況和我國的國情有了跟家深入的了解，有利于體察民情。淳厚民情和樸素民風(fēng)中的情感滋養(yǎng)，難以盡的于書本，貧困母親臉上的愁容和失學(xué)兒童嚴(yán)重的渴望所激發(fā)的力量，難以取之于校園。走出象牙之塔，融入堅實的土地，貼近農(nóng)民的心，才會真切感受到耕耘的艱辛，收獲的喜悅，才會真正把成長的根深深植入祖國的土地。我們的農(nóng)村、我們的國家還有許多問題和困難，作為一名大學(xué)生我們有責(zé)任有義務(wù)為國分憂，我們要積極響應(yīng)國家號召，到祖國最需要的地方去，去磨練意志，砥礪品格，把學(xué)得的知識勇于實踐，在實踐中繼續(xù)學(xué)習(xí)提高，才能真正成為對國家有用的人才。我們要盡最大的努力去建設(shè)我們的農(nóng)村，建設(shè)我們的國家，讓我們的國家更加繁榮富強(qiáng)。
對于即將升入大二的我們來說，社會實踐是一次不可多得的集體活動。
平時在學(xué)校，除了上課，大家聚在一起的時間很少，缺乏生活上的專業(yè)上的必要交流，通過這次實踐首先加強(qiáng)了我們這個班集體的凝聚力，使同學(xué)有更深互相了解的機(jī)會。
無論是三四十年代的老前輩還是第五代電影藝術(shù)家們的作品，都以貼近生活、貼近百姓贏得觀眾的認(rèn)同和贊同，這是中國電影的一個優(yōu)良傳統(tǒng)，而且目前也急需我們繼承。藝術(shù)來源于生活，貼近生活首先要體驗生活。中國的農(nóng)業(yè)人口比例大，農(nóng)村生活實質(zhì)上就是中國大部分普通人的生活，關(guān)注普通人的生活，關(guān)注普通人的情感，本身就是提高我們藝術(shù)修養(yǎng)和對社會生活觀察能力最好的途徑。我想學(xué)校和系里組織這次社會實踐的主要目的也在于此，以為我們將來的藝術(shù)創(chuàng)作積累素材，也為我們將來立足社會、發(fā)展自身積累一筆重要的資本。
這次實踐活動安排在北京郊區(qū)的農(nóng)村本身也具有實在意義，我校學(xué)生大多生活在城市，習(xí)慣于都市生活的我們都需要一次考驗自己意志和生活能力的機(jī)會，這段不算短的農(nóng)村生活的確考驗了我們，更重要的是也磨練了我們，使我們更堅強(qiáng)，更成熟了。即使將來再遇到什么生活中的磨難，相信從黑山寨回來的我們也能自信的面對它。
下面是我的幾點具體的體會：
空氣格外清新。早起在院中看書，享受一天中不可多得的寂靜，或到屋后的山上遠(yuǎn)眺，四周美景盡收眼底。白天除了集體活動外，大家還常坐在涼棚下喝茶讀書，聊遍天南地北，開闊了眼界。此外，爬山，打羽毛球和臺球是鐵的娛樂健身活動，院子里成天充滿了我們的歡聲笑語。
其實真正身體力行地接觸百姓，還是在勞作中。挑水推水，打核桃，對于在城里長大的我來說是不可多得的新鮮活動。在簡單沉重的勞動中我卻找到了樂趣。其實生活中處處都是樂趣和知識，只是平時忽略了它們，當(dāng)人真正發(fā)現(xiàn)它們的時候，就會體會到生命和生活的意義。于是頹廢，痛苦，憂慮……都遠(yuǎn)離了我，充實的過好每一天成為我的目標(biāo)。
通過入戶調(diào)查，我們打開與村里百姓溝通的窗口。他們樸實認(rèn)真地回答我們的問題，從他們的答話中我認(rèn)識到他們敏捷的思維，對世事的透徹理解和達(dá)觀的精神，他們雖有些安于現(xiàn)狀，卻也努力地改變境遇。在與以前的苦日子做比較后，他們由衷地感激xxx給他們帶來的日新月異的好生活并且非常滿足?！爸愠贰?，我在與他們的交談中總感受到這四個字。當(dāng)然這種快樂也不是絕對的，中國當(dāng)代社會中畢竟還是存著城鄉(xiāng)差異，這是一個客觀現(xiàn)實，無法回避，也不應(yīng)該回避。要想解決這個長期困擾社會的問題，就需要國家有關(guān)部門和農(nóng)民共同努力。
農(nóng)村的變遷實踐活動報告農(nóng)村的變化調(diào)研報告篇二
近年來，隨著地區(qū)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，環(huán)境污染問題也越來越嚴(yán)重，尤其是我們滁州的母親河―清流河，已變成了臭水河，嚴(yán)重影響了溜州市的城市形象和人們的生活。
20xx年11月一12月調(diào)查對象：清流河，市內(nèi)公共場所及各大生活小區(qū)。
通過實地考察、采訪相關(guān)人員和區(qū)民，我們發(fā)現(xiàn)：
一、造成環(huán)境污染的污染物有：廢水、廢氣、塑料袋等白色垃圾、生活垃圾、建筑垃圾、噪音、廢舊電池等。
二、造成環(huán)境污染的原因是：
1、清流河周邊工廠的廢水直接排入了清流河，這些廢水雖然經(jīng)過了處理，但大部分處理不合格，導(dǎo)致清流河河水又臭又黑。
2、工業(yè)園區(qū)工廠排出的廢氣很多，有的很刺鼻，有的含有粉塵、鉛、煤灰等對人體有害的物質(zhì)。
3、人們的環(huán)保意識淡漠，公園、廣場等公共場所和生活小區(qū)常有人亂丟白色垃圾，亂倒生活垃圾、建筑垃圾，亂棄廢舊電池，既不衛(wèi)生又影響市容。
4、工廠或建筑工地機(jī)器的噪音太大，影響了人們的工作和休息。
防止環(huán)境的污染、保護(hù)環(huán)境、維持生態(tài)平衡，是每個公民應(yīng)盡的義務(wù)。
一、加大破壞環(huán)境行為的打擊力度。如：有關(guān)部門加大對工廠處理廢水、廢氣、噪音檢查力度，對有害環(huán)境的工廠責(zé)令停產(chǎn)整頓并進(jìn)行處罰。
二、加強(qiáng)保護(hù)環(huán)境意識的宣傳力度。如：通過媒體宣傳、開展有關(guān)保護(hù)環(huán)境意識的公益活動，在各公共場所設(shè)置保護(hù)環(huán)境的提示牌等。號召人們從我做起，從現(xiàn)在做起，從身邊的小事做起，保護(hù)我們的生活環(huán)境。
三、加強(qiáng)管理，保證工廠或建筑工地在允許的時間工作，不要打擾人們的休息。
農(nóng)村的變遷實踐活動報告農(nóng)村的變化調(diào)研報告篇三
梅家塢原本只是不知名的小山村，周總理的五次來訪使得梅家塢的名氣大增，村里有五福橋為證，現(xiàn)常住人口為500戶左右。記得80年代，梅家塢雖是小山村，但已經(jīng)是很多國外賓客的來訪之地。梅家塢村民的主要收入來源是漫山遍野的茶園，三、四月是梅家塢茶農(nóng)最忙碌的時節(jié)，一般每戶都要請三四個采茶工，茶地多的要請十幾個。炒茶是門技術(shù)活，一般沒十幾二十年的炒茶齡是炒不好的。當(dāng)?shù)氐哪贻p人對炒茶似乎已不屑一顧，倒是有很多的外來工來此學(xué)藝，茶忙這幾個月他們的收入也是不菲的。這次社會實踐我們小隊帶著“讓年輕人了解龍井，讓龍井走進(jìn)年輕人”的初衷來到梅家塢。我們此行的目的，一是要讓年輕人走進(jìn)龍井茶文化，二是要了解龍井茶的市場狀況，三是要了解如今的梅家塢。
實踐地點：杭州市西湖區(qū)梅家塢村
實踐時間：20xx年7月9日至7月14日
實踐者：浙江大學(xué)工商管理學(xué)院暑期社會實踐“夏日之風(fēng)”小分隊
前期準(zhǔn)備：
通過各種途徑（網(wǎng)絡(luò)、電話咨詢、實地聯(lián)系等）了解梅家塢的大體情況。
活動過程：
經(jīng)過實地走訪調(diào)查，我們從各個方面認(rèn)識和了解了梅家塢和龍井茶，現(xiàn)將我們了解到的內(nèi)容分成以下幾個部分加以論述。
梅家塢茶文化村是一個敞開式、全民參與的、個體經(jīng)營為主的鄉(xiāng)村旅游地。其發(fā)展始于2000年5月1日梅靈隧道的開通，從此這個坐落在山塢里、景色雅致的小茶村與主城區(qū)的車距不過半小時。
滿眼的綠色、清新的空氣、正宗的龍井茶、地道的農(nóng)家菜等吸引了杭州、上海、蘇南及周邊其他城市的自駕車游客——梅家塢成為了有口皆碑的，距杭州市中心最近、最具原生態(tài)特征的鄉(xiāng)村休閑區(qū)。
梅家塢有著詩情畫意般的“小橋、流水、人家”的美景。晨間，漫步在梅家塢的山間路上，你會有種如臨仙境的感覺。那里清新的空氣，爽朗的鄉(xiāng)間笑聲，是在呼喚你——回歸自然！
梅家塢民風(fēng)淳樸，這里的村民有著城里人少有的樸實性格。聽人說，梅家塢的村民晚間睡覺一般都不太鎖門，有的甚至把門虛掩著，不必?fù)?dān)心偷竊問題，這跟城里人鄰居之間互相都不認(rèn)識有很大的區(qū)別。而且，一年之內(nèi)，很少有游客投訴事件發(fā)生，可見，梅家塢的茶農(nóng)對待客人是非常友善的。山好水好，人更好，這是梅家塢長久不衰的重要原因。
在實踐的過程中，我們還參觀了周總理紀(jì)念館?？偫韺ξ骱鑵^(qū)，可謂踏遍茶山路，情滿梅家塢。1953年1962年期間，周總理曾先后五次來到盛產(chǎn)龍井茶的西湖梅家塢村視察、指導(dǎo)工作，其中有3次是陪同外賓的。他曾指出：“龍井茶是茶中珍品，國內(nèi)外人士都需要，更要多發(fā)展一些”、“茶樹常年碧綠，種茶本身就是綠化，既美觀，又是經(jīng)濟(jì)作物，再好沒有了”。
周總理的到來對這里的茶葉乃至經(jīng)濟(jì)、教育的更好發(fā)展提供了一個契機(jī)，而且他以其獨特的人格魅力在這里留下了一連串故事，幾乎每一個村民都在不經(jīng)意之中流露著對周總理的感懷。1993年，梅家塢的村民自發(fā)籌資修建的周恩來紀(jì)念館開館。每年清明節(jié)，這里的村民都用當(dāng)年最好的茶葉泡上一杯茶放在周恩來總理的遺像前。
周總理紀(jì)念館里陳列了很多當(dāng)年總理來梅家塢參觀、指導(dǎo)工作時的照片以及一些接待總理的桌椅。在那里，我們仿佛聽到了總理的諄諄教誨。
五年前茶莊茶樓在此地開始興起，經(jīng)過2003年開始的整改，茶莊經(jīng)營逐漸規(guī)范化。目前在整管委登記的茶樓（包括外大橋在內(nèi)）有近200家。茶樓的顧客以熟客為主，另一部分是零散游客（包括相當(dāng)一部分外國游客）或旅游團(tuán)。茶莊的地段位置對經(jīng)營的影響很大，尤其是中段停車場附近的茶樓，生意比起其他茶樓就要好一些。就此，我們走訪了中段一家位于停車場附近的茶樓。從茶樓老板口中我們了解到，雖然茶樓位于中段黃金地帶，但收入較前幾年已有所下滑，主要是由于這幾年隨著梅家塢的整改和對外宣傳力度的加大，加上政府在政策上鼓勵和支持開茶莊，茶莊數(shù)量猛增，所以，除了個別突出的走品牌路線的茶莊，大部分茶莊的生意已不及當(dāng)年。
說到品牌，位于較上地段的“五星人家”茶莊給我們留下了深刻的印象。茶莊的內(nèi)部擺設(shè)處處透著茶文化的氣息，茶壺茶杯不說，就連椅子也被有心的茶莊老板改成了藤椅，再配上褐色樹漆和樸實卻別致的竹扇，來一杯清香的西湖龍井，微搖手中竹扇，坐賞不知是偶然抑或是別有用心框入窗掾的綠樹青山亭臺樓閣，自是樂在其中了。當(dāng)年，“五星人家”的老板可謂抓住了2003年梅家塢整改這個絕佳的時機(jī)，在吸取梅家塢原有茶莊的經(jīng)營經(jīng)驗教訓(xùn)又結(jié)合了自己曾在上海開茶莊的經(jīng)驗后，開了這家“五星人家”茶莊。從此，五星人家的招牌一炮打響，三年來，銷售業(yè)績可以說是節(jié)節(jié)攀升，特別是在今年休博會期間以“梅塢人家”為主題的長達(dá)20分鐘的記錄片的拍攝并在中央電視臺的播出，更是一次絕佳的機(jī)會向外打出了牌子。這之后，國內(nèi)外許多愛茶者慕名而來，絡(luò)繹不絕！與其他梅家塢茶莊?？褪炜驼级鄶?shù)的情況不同的是，“五星人家”在保證回頭率近乎100%的情況下，新增客流量相當(dāng)可觀！通過交談，我們得知，五星人家始終堅持著一個“休閑，面向游客”的經(jīng)營理念。力求為顧客創(chuàng)造一個最舒適的休閑環(huán)境，使那些平日辛苦工作的人們得以放松身心。具體說來，五星人家很注重把茶莊經(jīng)營和茶文化結(jié)合起來，大到店堂布局，小到一個茶杯，無不體現(xiàn)了幽雅雋永的茶味，可見主人家的用心良苦。其次，五星人家采用最傳統(tǒng)最淳樸的方式來招待客人，真正做到誠懇親切地待客，而且真正把優(yōu)惠實惠放在顧客身上。而五星人家留給我們最深刻的印象就是經(jīng)營者非常強(qiáng)烈的產(chǎn)權(quán)意識！五星人家一開始就為自己的產(chǎn)品注冊了有自身特色的五星商標(biāo)，是西湖區(qū)茶農(nóng)自己注冊商標(biāo)的第一人。這以后，才開起茶莊。這種自我保護(hù)意識是其余絕大多數(shù)茶農(nóng)所欠缺的。
正確的經(jīng)營理念，積極地探索，花心思地經(jīng)營，切實保護(hù)自己的品牌產(chǎn)權(quán)，加之把握住好的時機(jī)，想來這些都是五星人家成功的大部分原因吧。
有地段優(yōu)勢的茶農(nóng)都開起了茶莊，還有一部分茶農(nóng)仍像以前一樣生活，最具代表性的就是住在朱家里的老茶農(nóng)。前有乾壟私訪朱家里之說，這里的百姓善良純樸，朱家里也是梅塢景點之一。梅家塢整改也涉及到這鼯，但影響不大，這里的老茶農(nóng)還是像以前一樣產(chǎn)茶賣茶，主要是通過熟人介紹，基本上能把采來的茶葉都賣掉。
以前，梅家塢的茶農(nóng)只是種茶，炒茶，賣茶，經(jīng)濟(jì)效益并不十分理想，而且受到季節(jié)的制約。因而市政府開始鼓勵茶農(nóng)開茶莊。而梅家塢原有的茶莊或是證照不齊，或是超范圍經(jīng)營，加之成群游客的進(jìn)入也造成了環(huán)境污染的問題，所以2003年起市政府實行了梅家塢茶文化村整治工程。為了鼓勵茶農(nóng)開茶莊，市政府提供了一系列優(yōu)惠措施，如統(tǒng)一辦證，減免程序，省卻了茶農(nóng)的很多麻煩，同時，又減免了一些費用，如排污費04年免交，05年減半等，降低了茶農(nóng)開茶莊的成本。
政府又進(jìn)行了整體規(guī)劃，按照"積極保護(hù)、民辦公助"原則、"世紀(jì)精品、傳世佳作"的要求、"最小干預(yù)、原汁原味、生態(tài)優(yōu)先"理念，由村民自己掏錢改造房子，政府花錢完善基礎(chǔ)設(shè)施，大約七個月后，一個全新的梅家塢面世，清一色的粉墻黛瓦，門前青石板、香樟樹、小橋流水，屋后青綠茶園，著實讓人眼前一亮。
整治管理委員會于2003年七月在梅家塢建立辦公室，在整治過程中，工作人員挨家挨戶地走訪茶農(nóng)做動員工作，在一家家茶樓茶莊建起來后，又引導(dǎo)監(jiān)督其規(guī)范化。如今，這里的茶莊經(jīng)營已經(jīng)步入正規(guī)，現(xiàn)在整管委員會在放手讓茶農(nóng)自行管理的基礎(chǔ)上主要做一些協(xié)調(diào)工作，并鼓勵茶樓茶莊建立農(nóng)家茶樓協(xié)會，以便自主協(xié)調(diào)糾紛，并將自己的品牌保護(hù)起來。
可以說，政府的支持，引導(dǎo)，管理對梅家塢的發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。
中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院茶葉研究所也是我們調(diào)查的重要地點之一。茶葉研究所主要是從事茶葉栽培方面的科學(xué)研究，并把一些科研成果推廣到普通的茶農(nóng)中去。梅家塢及外大橋地區(qū)所種的均是由該所研究培育的“龍井43號”茶樹。在農(nóng)科院里，我們不僅參觀了其下屬的龍冠實業(yè)有限公司大眾茶和精品茶的全自動生產(chǎn)線，也從有關(guān)專家口中詳細(xì)了解了龍井茶的種植、生長過程。對于茶來說，土壤、氣溫是最重要的。茶是酸性作物，種茶地土壤的ph值要在4到6.5之間；茶喜歡砂性土壤、少水狀態(tài)。氣溫方面，種植茶的最低氣溫不能低于零下12度，這就是北方不能種植茶樹的重要原因之一。茶樹喜歡漫射光，所以有時侯茶樹的周圍要種上遮陰樹，以避免太陽的直射光。茶樹每年都要修剪，這樣一來有助于采摘，二來有助于茶樹生長，可以更多的發(fā)支，提高采摘量。農(nóng)科院一行，增長了我們的知識，讓我們這些年輕人對龍井茶的栽培有了一個全面的了解，更堅定了我們“讓年輕人走近龍井茶，走近茶文化”的決心。
這次“讓年輕人走近龍井茶，走近茶文化”活動的提出受到了很多同學(xué)的歡迎，我們李寧寧、華聲、艾永、陽勤、華菲菲、袁飛、侯江岸、牛淼、付光道、付哲、盛夏十一人組成了一個小分隊，取名為夏日之風(fēng)。這次活動從開始策劃起，大家都獻(xiàn)計獻(xiàn)策，積極參與，最終大家都以愉快的心情完成了這次活動，并且達(dá)到了實踐的目的。在活動籌劃階段，我們與梅家塢村委取得聯(lián)系，了解了當(dāng)?shù)貙嶋H情況，并且在梅家塢附近的外大橋村聯(lián)系好了食宿，于7月9日從學(xué)校出發(fā)。同時我們與娃哈哈等大型企業(yè)取得了聯(lián)系，爭取贊助；我們還向多家媒體提供了此次活動的素材。遺憾的是，由于活動開始籌劃較晚，雖然創(chuàng)意得到了對方的贊許，但因為時間倉促，我們最終未能取得贊助。但同時我們也從中學(xué)到了不少經(jīng)驗，這對于我們每一個人來說都是很寶貴的。活動期間，大家頂著烈日走訪梅家塢的各家茶莊，進(jìn)行詢問和記錄，詳細(xì)了解第一手的資料，大家參與度很高?；顒佑?月14日結(jié)束，經(jīng)過大家的共同努力，我們?nèi)媪私饬嗣芳覊]茶文化村和當(dāng)?shù)佚埦璧臓顩r，取得了詳盡的資料，達(dá)到了活動預(yù)期的目的。
農(nóng)村的變遷實踐活動報告農(nóng)村的變化調(diào)研報告篇四
年月清晨，風(fēng)和日麗，光陽明媚。我們管理系專業(yè)的64位同學(xué)在張主任和廖主任等系領(lǐng)導(dǎo)的極力聯(lián)系和帶領(lǐng)下來到了市縣鎮(zhèn)的各個村進(jìn)行了分小組的社會實踐活動。經(jīng)過兩個半小時路途就到了達(dá)目的地，下車后受到了縣領(lǐng)導(dǎo)助理，鎮(zhèn)長，村委書記，等有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的熱烈歡迎，他們還對當(dāng)?shù)氐那闆r作了一些簡單的介紹。
縣地處粵北部，市南端。是一個地廣山多人少、自然資源豐富，宜林、宜牧、宜采的具開發(fā)性的山區(qū)縣；氣候溫和，屬于亞熱帶季風(fēng)性氣候，四季分明。該縣25℃以下可開發(fā)的坡地60萬畝，特別是有眾多海拔400—600米的高山小盆地，山青水綠，空氣清新、無污染源、晝夜溫差大，在這么好的環(huán)境資源條件下，該縣人民開發(fā)山區(qū)資源，不斷擴(kuò)大蔬菜種植規(guī)模的，加強(qiáng)品牌建設(shè)，在國家工商總局注冊了“豐綠”牌蔬菜商標(biāo)。該縣先后被省批準(zhǔn)為“廣東省無公害蔬菜基地縣”和“廣東省綠色食品生產(chǎn)基地示范縣”。其中奶白菜、佛手瓜、四季肉豆角和尖椒四種蔬菜經(jīng)國家認(rèn)證為綠色食品。小正鎮(zhèn)主要種植的蔬菜品種是奶白菜。
短短的10實習(xí)生活中，讓我感受到了很濃厚的鄉(xiāng)村生活氣息，這里也是我美麗的家鄉(xiāng)。鄉(xiāng)親們都十分善良，勤勞、純樸、真誠、到處充滿了客家人好客的風(fēng)俗。我們?nèi)齼蓛傻姆峙涞缴顥l件和溝通能力較好的各個村的農(nóng)戶家去，跟他們共同生活、共同勞動、感受他們的艱辛，使我了解民情，對蔬菜知識有了一定收獲。同時也產(chǎn)生了很多很多自己的感悟和深思。
在奶白菜在采割方面我覺得有些浪費，他們割菜時那些脫落的鮮嫩的綠葉片都是扔在田地里由它發(fā)霉，腐爛的。而不收集回來曬干、腌酸菜，喂魚、喂牛豬牛等用。
我認(rèn)為在包裝和銷售方面也存在一些問題的。打包裝比較隨意，而不分等級包裝，把優(yōu)品和次品分開。應(yīng)充分的利用當(dāng)?shù)卮罅康氖Ｓ鄤趧恿?，設(shè)一個綠色食品包裝廠，把蔬菜分好等級，打好小包裝。最好有包裝標(biāo)志和統(tǒng)一規(guī)格，同時產(chǎn)品還要有質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。利用該縣交通方便的優(yōu)勢（105國道縱貫縣境，距廣州150公里，距深圳180公里，其中小正鎮(zhèn)就在國道旁邊，離這從化廣州一帶最），可設(shè)立綠色食品專買市場，進(jìn)行訂單，再有目的的送貨上門，而不要盲目性的大量的運往廣州越秀市場、江南市場和東莞長坪，然后整車批發(fā)給經(jīng)銷商的，銷售渠道太單一化了，這樣成品高費用大，可是在銷售中價格又會低很多。
這里的綠色食品營銷方式還是比較跟一般蔬菜營銷方式?jīng)]什么兩樣的，過于傳統(tǒng)?？墒钱?dāng)今綠色食品的發(fā)展趨勢告訴我們，綠色食品最終面對的是消費者，他們都喜歡選擇最好的最有利于身體健康。所以綠色食品的可持續(xù)發(fā)展必需要大力宣傳發(fā)展綠色營銷，推廣綠色包裝?！熬G色營銷”是基于綠色需求、綠色消費而產(chǎn)生的，兩者既有密切聯(lián)系，又有明顯區(qū)別?！熬G色營銷”則突出其消費過程的“綠色化”；傳統(tǒng)營銷強(qiáng)調(diào)采用各種手段達(dá)到營銷目標(biāo)，但忽視了營銷手段的負(fù)面影響，而“綠色營銷”在管理上強(qiáng)調(diào)營銷手段必須與自然環(huán)境、社會環(huán)境和諧與協(xié)調(diào)，利于環(huán)境的良性發(fā)展。隨著人類環(huán)保意識的增強(qiáng)，人們對綠色產(chǎn)品的需求也將逐步增長，應(yīng)用綠色營銷來適應(yīng)綠色需求，推廣綠色消費，拓展市場空間已時不我待。因此應(yīng)該大量投資在銷售上，逐步的向綠色營銷這條好的渠道發(fā)展。
由于這里的人民生活水平和自身文化素質(zhì)的限制，信息的傳達(dá)還是比較落后的，還是令人值得深思的。雖然他們都會盡量的想點子，動腦筋，訂了些南方農(nóng)村農(nóng)民報，看電視的農(nóng)業(yè)新聞中得到一些的有用信息，但這些信息的渠道對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。從而導(dǎo)致他們對市場需求還不是很了解，他們告訴我，蔬菜價格有時候波動的很大，有時候本錢都掙不回來的，有一陣都沒有心情去打理了。所以我覺得農(nóng)業(yè)部門應(yīng)多為農(nóng)民提供一些有用的完整的市場農(nóng)業(yè)信息，改變農(nóng)民的農(nóng)業(yè)信息弱勢。這樣綠色食品的發(fā)展才會得到更快的提高。還有農(nóng)村對小孩的教育方面做得不夠好，孩子是未來的希望，更應(yīng)該花多些心思把他們教育好，提高他們的文化素質(zhì)。
這次下鄉(xiāng)的實踐活動，使我受益匪淺，通過對農(nóng)村生產(chǎn)奶白菜蔬菜的學(xué)習(xí)，使我對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)有了更具體的實際的了解，特別是對蔬菜的生產(chǎn)有了實操性的掌握，還結(jié)合了自己所學(xué)的專業(yè)知識跟農(nóng)民們的蔬菜技術(shù)好好交流，相互學(xué)習(xí)，跟他們生活得很融洽，我感到非常親切，愉快，他們是那讓的善良，熱情，真誠，給我留下了美好的回憶。使我更深該的體會到了農(nóng)民生活的艱辛，由于種種原因的影響使得他們的奮斗過程是如此的之不易，更讓我感覺到這個社會知識的重要性之大?？傊@次實習(xí)有著十分重大的意義。對我今后的為人處事態(tài)度，工作，生活起了很大的作用；也讓我覺得自己所肩負(fù)的任務(wù)之大，并且要努力的用自己所學(xué)的知識為國家的農(nóng)業(yè)發(fā)展，特別綠色食品的發(fā)展效力。
農(nóng)村的變遷實踐活動報告農(nóng)村的變化調(diào)研報告篇五
(一)水污染
我的家鄉(xiāng)在這個平凡的村落，村外有一條小河，自我記事以來，這條小河一直都在，河水很清澈，可以洗衣服，用來灌溉，夏天的時候偶爾還有小孩子在河里洗澡。這條小河有一條支流經(jīng)過隔壁村，以前這條支流與主干道的水一樣清澈見底，但時光荏苒，這條支流也不復(fù)原來的模樣。
近幾年來，隨著人們生活水平的提高，生活方式的改變，人們生活污水，生活垃圾的數(shù)量越來越多。主要廢棄物有：煤渣，家禽、家畜的糞便、白色垃圾，破舊衣物等。由于所處的地方是農(nóng)村，附近沒有垃圾處理廠，人們也沒有處理垃圾的措施，所以大家都將生活垃圾，廢棄物，生活污水排放到這條支流里，或者傾倒在岸邊。
據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，澗李行政村共有160余戶居民，其中110余戶居民還在使用煤炭作為燃料，70余戶居民家中飼養(yǎng)禽畜，40余戶選擇將禽畜糞便用作肥料，余下選擇將糞便傾倒在河邊。對于白色垃圾，廢舊衣物等廢棄物，60余戶選擇將其扔到離家較遠(yuǎn)的空地，例如河邊;其余選擇就近燃燒處理。
時間長了，由于煤渣、白色垃圾中含有有毒物質(zhì)，河岸的有些地方已不再生長植被。支流的水如今變得烏黑，隱隱發(fā)散出臭味來，而且河面生長著大量的富有藻類，漂浮著各種生活垃圾，景象看起來十分不美觀，尤其是下游的污染情況十分嚴(yán)重。如今已經(jīng)沒有人在這條河里洗衣服了。
居民將垃圾傾倒在河邊
(二)河流現(xiàn)狀
澗李行政村的那條河流主干道的水體所受污染情況并不是很嚴(yán)重，但是近年來河流的面貌也發(fā)生了巨大的變化，主要有河道變寬和河床降低，而這些現(xiàn)象都來源于人類活動。
這條小河的地步主要是石頭和沙，幾乎不含泥土。沙是人們在建造房子是所用的混凝土的主要成分之一，于是人們?yōu)榱斯?jié)省造房經(jīng)費，就自己到河里去挖沙，導(dǎo)致河底的沙石越來越蓬松。到了夏天，暴雨過后便是洪水，洪水輕易就將蓬松的沙石沖走，河水越來越深，洪水的沖擊力增加，兩岸的沙石也被洪水沖走，如今的河道已變?yōu)樵瓉淼膬杀秾?，河道彎彎曲曲，不似原來的比直美觀。
河上一直有一座橋連接著河的兩岸，這座橋到如今一共重建過五次，如今的橋是一座矮橋，橋下有洞，不發(fā)洪水的時候，水從橋下流過，發(fā)洪水時，水還漫過橋面流過，減少對橋的沖擊，這是我記事以來建的最好的一座橋。
居民不正當(dāng)行為導(dǎo)致河道變寬
二、實地調(diào)查后的發(fā)現(xiàn):
我們調(diào)查后發(fā)現(xiàn),家鄉(xiāng)環(huán)境污染來源于主要是居民將生活垃圾隨意排放。而且村民對于村莊周圍以及自己生活環(huán)境中存在的問題認(rèn)識還不夠，沒有采取積極的處理的態(tài)度措施，而這些問題如果不及早進(jìn)行處理，日積月累，對生態(tài)環(huán)境勢必產(chǎn)生不良的后果。村民們沒有維護(hù)生態(tài)環(huán)境的意識，自覺性差，沒有嚴(yán)格控制自己行為，依法辦事，因此要采取一定的教育引導(dǎo)措施，同時地方政府不重視對環(huán)境保護(hù)，只重視當(dāng)前利益，而忽視未來的發(fā)展，只重視經(jīng)濟(jì)發(fā)展利益，而忽視環(huán)境利益，沒有嚴(yán)格遵守法定的規(guī)章制度。
三、調(diào)查后的建議:
農(nóng)村的變遷實踐活動報告農(nóng)村的變化調(diào)研報告篇六
社會實踐是大學(xué)生課外教育的一個重要方面，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個重要方式，因此對于我們在校大學(xué)生來說，能在暑假有充足的時間進(jìn)行實踐活動，給了我們一個認(rèn)識社會、了解社會，提高自我能力的重要的機(jī)會。作為大二的學(xué)生，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài)，社會實踐應(yīng)在結(jié)合我們實際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務(wù)而實踐。我覺得我們在進(jìn)行社會實踐之前應(yīng)該有一個明確的目標(biāo)，為自己制定一個切實可行的計劃。應(yīng)注重實踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高能力。
此次暑假實踐的目的：
1、能夠接觸更多的人使自己的交際能力能更好一些！面對更多的各種各樣的人，增加自己的閱歷，因為在以后的學(xué)習(xí)工作中，需要有更多的體驗，更多的經(jīng)歷。
2、我要看看我能否在忙碌的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存。同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進(jìn)一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認(rèn)。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。趁著暑假有這樣一個機(jī)會，初步體驗管理與被管理，服務(wù)與被服務(wù)之間的涵義。促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高品牌知名度、樹立企業(yè)良好形象加強(qiáng)與顧客聯(lián)系的重要措施。尤其是在空氣能熱水器這塊各種品牌對手集中競爭，更是檢驗自己品牌實力和影響力的地方，這就要求銷售人員要做到位要有效果。大多數(shù)企業(yè)都會花不少的財力、人力、物力在促銷活動上，銷售場所是直接接觸最終顧客的最重要的手段，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線。掌握如何讓自己的品牌快速有效的深入人心，博得大眾好感。
因此，為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗工作的樂趣，這學(xué)期的假期我根據(jù)時間及自己的實際情況在假期期間找了兩份促銷的工作，一份是可口可樂公司的促銷員，另一份是廣東五星電器云南總代理的零時業(yè)務(wù)員。這個假期我受益匪淺，基本上達(dá)到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業(yè)壓力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會到的殘酷競爭的“愉悅”與“激情”。
不論是做促銷員還是銷售員都是一種很好的工作體驗，通過人與人的溝通可以了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的知識。
五星空氣能熱水器銷售的一天基本工作安排：
銷售前的短暫培訓(xùn)，了解電器的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上9：30開始上班，到達(dá)指定地點后做好準(zhǔn)備工作，擺好宣傳資料，調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完后還有個必須的程序，就是，一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。
當(dāng)我們銷售一種產(chǎn)品時，首先必須對產(chǎn)品的相關(guān)知識及廠商的具體情況要有一個明確的認(rèn)識，大量的相關(guān)知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問題，能使客明明白白的消費。
銷售是銷售員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達(dá)必須合理得當(dāng)，說話要有條理同時應(yīng)讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次清醒的說明，抓住產(chǎn)品的優(yōu)點，并和同類產(chǎn)品進(jìn)行全面的比較、分析，讓消費者從心里面被我們的產(chǎn)品吸引。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產(chǎn)品。另外在面對具體問題時我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫次。
銷售每天會面對社會上的形形色色的人，由于每個人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，在工作中會遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事，始終要記得“顧客就是上帝”，始終微笑待人“伸手不打笑臉”。有時候一天的工作可能收獲不大，這時候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵，及時的自我總結(jié)，自我提高。
銷售是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，同時要讓自己在烈烈炎日下磨練同意需要吃苦耐勞的精神。
本次社會實踐總結(jié)：
不管做什么事，態(tài)度決定一切。
做一項服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必要的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量和服務(wù)態(tài)度。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量，語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的`熱情去換取他人的舒心。
明確目標(biāo)，合理的設(shè)計規(guī)劃自己。
我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實際情況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過社會實踐切身的了解自己的專業(yè)，把所學(xué)專業(yè)知識和實際相結(jié)合，而不是一味的抱怨。要循序漸進(jìn)的提高自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會優(yōu)秀的人才，為社會服務(wù)。
短暫的促銷工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高，達(dá)到了自己預(yù)定的目標(biāo)，殘酷的社會就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會創(chuàng)造一個屬于自己的樂園。
總的來說，這個暑假我基本達(dá)到自己預(yù)期的目的。雖然時間短暫只有40天，但至少我提前了解了社會，對這個社會提前有了認(rèn)識，我以后在社會上就能少走點彎路。和以往的實踐不一樣，這次的我真的看到了自己的不足和優(yōu)勢，當(dāng)我認(rèn)真工作起來就會很投入，但是，當(dāng)我遇到挫折的時候我就會手足無措，畢竟還是學(xué)校里養(yǎng)著的學(xué)生，這點還需要不斷的改進(jìn)?！白銎鹗虑閬硪稽c也不老道”，這是我父母給我的評價，我自己也是這么認(rèn)為的，可是至少現(xiàn)在不會和從前那樣和陌生人一說話臉就紅，而是和誰交談都一樣，都能自由發(fā)揮。
原來社會實踐的作用就是讓我提前知道自己的缺點，讓我們在一次一次鍛煉中學(xué)會客觀的看自己不要把自己看得比天還要高，以免以后畢業(yè)了擇業(yè)眼高手低，到頭來一事無成。我想這一次的暑假實踐活動，會永遠(yuǎn)記在我的心里，畢竟那是我第一次感到：無論什么事都不能靠別人，只有靠自己！我們要擁有知識、能力，還要有持之以恒的決心。沒有足夠的知識、能力是根本無法在社會上立足的，而沒有決心，一切都是徒勞，都只是紙上談兵。因此，我要更加努力，爭取成為社會的棟梁。
農(nóng)村的變遷實踐活動報告農(nóng)村的變化調(diào)研報告篇七
對于即將升入大二的我們來說，社會實踐是一次不可多得的集體活動。平時在學(xué)校，除了上課，大家聚在一起的時間很少，缺乏生活上的專業(yè)上的必要交流，通過這次實踐首先加強(qiáng)了我們這個班集體的凝聚力，使同學(xué)有更深互相了解的機(jī)會。
無論是三四十年代的老前輩還是第五代電影藝術(shù)家們的作品，都以貼近生活、貼近百姓贏得觀眾的認(rèn)同和贊同，這是中國電影的一個優(yōu)良傳統(tǒng)，而且目前也急需我們繼承。藝術(shù)來源于生活，貼近生活首先要體驗生活。中國的農(nóng)業(yè)人口比例大，農(nóng)村生活實質(zhì)上就是中國大部分普通人的生活，關(guān)注普通人的生活，關(guān)注普通人的情感，本身就是提高我們藝術(shù)修養(yǎng)和對社會生活觀察能力最好的途徑。我想學(xué)校和系里組織這次社會實踐的主要目的也在于此，以為我們將來的藝術(shù)創(chuàng)作積累素材，也為我們將來立足社會、發(fā)展自身積累一筆重要的資本。
這次實踐活動安排在北京郊區(qū)的農(nóng)村本身也具有實在意義，我校學(xué)生大多生活在城市，習(xí)慣于都市生活的我們都需要一次考驗自己意志和生活能力的機(jī)會，這段不算短的農(nóng)村生活的確考驗了我們，更重要的是也磨練了我們，使我們更堅強(qiáng)，更成熟了。即使將來再遇到什么生活中的磨難，相信從黑山寨回來的我們也能自信的面對它。
下面是我的幾點具體的體會：
⒈深入農(nóng)民家庭，享受田園快樂的同時切身體驗真實的農(nóng)民生活。短短的天，使我對田園生活留下深刻的印象，雞鳴犬吠的清晨，空氣格外清新。早起在院中看書，享受一天中不可多得的寂靜，或到屋后的山上遠(yuǎn)眺，四周美景盡收眼底。白天除了集體活動外，大家還常坐在涼棚下喝茶讀書，聊遍天南地北，開闊了眼界。此外，爬山，打羽毛球和臺球是鐵的娛樂健身活動，院子里成天充滿了我們的歡聲笑語。
其實真正身體力行地接觸百姓，還是在勞作中。挑水推水，打核桃，對于在城里長大的我來說是不可多得的新鮮活動。在簡單沉重的勞動中我卻找到了樂趣。其實生活中處處都是樂趣和知識，只是平時忽略了它們，當(dāng)人真正發(fā)現(xiàn)它們的時候，就會體會到生命和生活的意義。于是頹廢，痛苦，憂慮……都遠(yuǎn)離了我，充實的過好每一天成為我的目標(biāo)。
通過入戶調(diào)查，我們打開與村里百姓溝通的窗口。他們樸實認(rèn)真地回答我們的問題，從他們的答話中我認(rèn)識到他們敏捷的思維，對世事的透徹理解和達(dá)觀的精神，他們雖有些安于現(xiàn)狀，卻也努力地改變境遇。在與以前的苦日子做比較后，他們由衷地感激共產(chǎn)黨給他們帶來的日新月異的好生活并且非常滿足?！爸愠贰?，我在與他們的交談中總感受到這四個字。當(dāng)然這種快樂也不是絕對的，中國當(dāng)代社會中畢竟還是存著城鄉(xiāng)差異，這是一個客觀現(xiàn)實，無法回避，也不應(yīng)該回避。要想解決這個長期困擾社會的問題，就需要國家有關(guān)部門和農(nóng)民共同努力。
⒉在遠(yuǎn)離城市的生活尋找自己，在陌生的環(huán)境中冷靜思考，使自己成長。
都說都市紛繁的生活會讓人迷失自己，我到農(nóng)村后才體會這句話的含義。在那里，我們大部分時間都遠(yuǎn)離電視，這樣就有時間和空間來反思以前做過的事，琢磨看過的電影和書。通過這種思考往往可以得到新的認(rèn)識和體會，不知不覺之中，思想成熟了許多。在那里，少了城市中唯物質(zhì)論的味道，身心都回歸到質(zhì)樸的自然中，大家都或多或少地找回了些童年的影子。有時甚至還會做些看似幼稚的事情，但這并不是說我們變幼稚了，因為藝術(shù)創(chuàng)作在某種程度上需要創(chuàng)作者有一顆年輕的心。這樣作品才會充滿新鮮的血液。因此，找回自己對我們來說很有益處。
⒊這天的農(nóng)村生活對我所學(xué)專業(yè)也有幫助。說到聲音，我們還是較熟悉喧囂城市中的各種聲音，那是些物質(zhì)化的，缺乏個性的聲音。我們對自然中的聲音了解很少，對農(nóng)村樸實真實的聲音了解也很少?？稍谶@里，滿耳都是自然的呼吸和話語，非城市化的聲音讓我十分激動。早起賣油餅人的叫賣聲，木車輪壓過石板地的聲音，水桶掉進(jìn)井里的聲音，打核桃的聲音等，都是我以前在城市生活中從未聽到的，一切都是那樣新鮮，我對聲音產(chǎn)生了新的認(rèn)識。這個認(rèn)識就是：寂靜也是一種聲音。如果把它用到錄音效果中去則可配合畫面使觀眾產(chǎn)生通常聲音不能達(dá)到的感覺，無聲也是一種表現(xiàn)語言。雖然以前聽老師講到電影中聲音的豐富不止于物理聲音，但總不能深刻理解，現(xiàn)在我終于恍然大悟了。
一，電影題材適合他們的有限；
三，農(nóng)民收入不足，難以支付票價。這樣看來，下鄉(xiāng)輪放電影比較符合“國情”。總之，黑山寨之行對我來講是人生的一次轉(zhuǎn)折。在一年的學(xué)習(xí)之后進(jìn)行下鄉(xiāng)社會實踐我認(rèn)為有益無害。與軍訓(xùn)不同，進(jìn)行社會實踐是我們在具備一定專業(yè)基礎(chǔ)的情況下進(jìn)行進(jìn)一步學(xué)習(xí)，因而我們完全有能力在這種活動中為實現(xiàn)自己的長遠(yuǎn)目標(biāo)而做相應(yīng)有效的工作。
希望以后有更多這樣的機(jī)會，我會更好地把握！
農(nóng)村的變遷實踐活動報告農(nóng)村的變化調(diào)研報告篇八
改革開放三十年來，中國在經(jīng)濟(jì)，政治，文化各個方面發(fā)展迅速，綜合國力顯著增強(qiáng)。人們的生活也發(fā)生了翻天覆地的變化。十八大以來，xxx進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)，生態(tài)建設(shè)，精神文明建設(shè)。人們的生活水平進(jìn)一步提高。這次“十一”假期期間，我們從人們基本生活狀況和精神文明生活及受教育程度兩方面對河北省唐山市豐潤區(qū)北關(guān)村進(jìn)行了社會調(diào)查。
這次調(diào)查以唐山市豐潤區(qū)北關(guān)村為調(diào)查范圍，用訪談法，通過對在家村民和村委會的訪談，來了解當(dāng)?shù)厍闆r。并在對村委會的訪談中，獲得了村委會近期對村民基本狀況的調(diào)查報告，我們從中抽取了村民的基本生活狀況，主要經(jīng)濟(jì)來源的數(shù)據(jù)。并將村民分為老年，中年，青年三部分對其受教育程度進(jìn)行了問卷調(diào)查。
一．村民基本生活狀況及主要經(jīng)濟(jì)來源
村委會提供的統(tǒng)計結(jié)果表明，在日常飲食方面，100%的村民認(rèn)為較從前有了顯著的提高。對于家庭必需品，92%的人認(rèn)為能夠得到很滿意的解決，另外8%的人認(rèn)為能夠得到解決但是不夠順利。在住房方面，86%的人認(rèn)為能夠建起滿意的房子，14%的人認(rèn)為自己雖能建房子，但是不是很好。而在農(nóng)田建設(shè)方面，80%的家庭已基本實現(xiàn)機(jī)械化，另外20%的家庭仍采用的是機(jī)械與人工結(jié)合的方法。而通過對村民的訪談得知，他們在80年代初期日常的飲食有紅薯干，玉米面等。白面只有在過年過節(jié)才能吃到。許多家庭的必需品需要自己制作或者憑票購買。住房少有磚房以土坯房為主，農(nóng)田也基本靠人工操作。
村民的主要經(jīng)濟(jì)來源的數(shù)據(jù)顯示，38%的人是靠外出務(wù)工，30%的人靠的是個體經(jīng)濟(jì)收入，14%的人是靠國家工資，9%的人是有固定工作收入，只有8%的人靠農(nóng)田收入，其余1%的人靠其他方式收入，100%的家庭均認(rèn)為都能夠滿足日常的家庭支出。而根據(jù)走訪了解到，改革開放以前，將近90%家庭收入的主要來自于農(nóng)田收入和畜牧養(yǎng)殖，只有少數(shù)人來自于個體經(jīng)營，村里的短工及國家工資。并且，訪談中只有20%的人表示，在改革開放之前，他們能滿足家庭的日常支出。
二．村民受教育程度
在教育方面，老年人群體中文化程度只有1%的人是?？苹蛘呒夹Ｎ幕?%的人有高中文化，15%的人有初中文化，高達(dá)81%的人沒受過教育；而在中年的群體中有7%的人是專科或者技校及其以上文化程度，其中有1人上過大學(xué)。28%的人是高中畢業(yè)，43%的人是初中畢業(yè)，10%的人受過初中以下的教育，僅有12%的人未受過教育。
在青年群體中，有5%的人是本科或以上文化程度，16%的人是專科或技校文化程度，37%的人是高中畢業(yè)，42%的人是初中畢業(yè)，100%的人接受過教育。并且在所有人當(dāng)中只有8%的老年人認(rèn)為教育無關(guān)緊要的。
現(xiàn)象分析：
一個鄉(xiāng)村，便是一個區(qū)域的縮影。在改革放以前期，村民民的生活水平低下，那時的生活艱苦而又貧窮。也是由于當(dāng)時生產(chǎn)力低下，并且將個體經(jīng)營第一位投機(jī)倒把行為，將大量生產(chǎn)力束縛在農(nóng)田之中。同時教育未得到普及也使得生產(chǎn)力的發(fā)展緩慢。
農(nóng)村的變遷實踐活動報告農(nóng)村的變化調(diào)研報告篇九
20__年7月25日，我在自己的村里進(jìn)行了一次關(guān)于本村的社會實踐。對于一直在外上學(xué)的我來說，是一次難得的經(jīng)歷。短短的一天時間，我感受了濃厚的家鄉(xiāng)生活氣息，也產(chǎn)生了很多感想。
我們的村名叫做高家莊，位于青島市膠南市理務(wù)關(guān)鎮(zhèn)，是遠(yuǎn)近聞名的文明村，全村耕地面積2300多畝，住戶面積350畝，315戶人家，800口人，其中黨員10名。
村固定資產(chǎn)320萬，村每年平均收入6000元左右。生活在附近鄉(xiāng)村中屬富裕水平。我們村的村書記丁書記自19_年上任以來，為村里的工作耗盡心血，給村里帶來了大量收益，村子有了翻天覆地的變化。提起丁書記，村里的老少爺們兒們都直豎大拇指，都稱贊他帶領(lǐng)村民致富有道。
如果你來到我們村里，首先引起會引起你注意的就是有序的道路和整齊的房舍，以及道路兩旁是那美化環(huán)境的小松樹，村里的主要街道和南北胡同都已經(jīng)硬化，村里布置得相當(dāng)整潔，你會親切的感受到農(nóng)村翻天覆地的變化，待融入到村中去以后，可以深切的感受到村里的治安情況相當(dāng)好。經(jīng)濟(jì)上的寬裕和生活上的安寧，使我毫不夸張的用了xxx安居樂業(yè)xxx來作為我村的第一印象。
村里的領(lǐng)導(dǎo)介紹說，村里的主要收入來源于林業(yè)，其中通過村里的主要干道兩旁的樹木和流經(jīng)村南邊大河的沙地里的樹木總和有3000畝，村里采取政策進(jìn)行集資，每份資產(chǎn)按股份制分配，誰投入的多，將來賣掉樹木盈利就多，利率能達(dá)到20%，也就是說，村里誰集資10000元就可獲利2000元，對一個剛剛走向富裕之路的村民來說是一個不小的誘惑，這是村里主要的經(jīng)濟(jì)收入。
此外還有1200畝果園收益可達(dá)每畝4000元左右，辣椒可達(dá)到了每畝6000元。村里有自辦的磚瓦廠，專門出產(chǎn)建筑用的水泥磚等材料。還有一個合資的面粉廠，大家可以就近原則解決糧食問題。
在前幾年自從國家推行農(nóng)業(yè)補(bǔ)助計劃以后，農(nóng)民在種植糧食的問題上給解決不少問題，通過簽訂合作協(xié)議，村民可在第二年的夏天獲得去年的麥子款補(bǔ)助，其中包括農(nóng)藥、化肥、種子等所需的費用都一包在內(nèi)，減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)。
村里買了兩臺中型拖拉機(jī)，村里人可申請使用，在保證不損壞的前提下可以用來拖拉各種農(nóng)家用品。再有村民自己購買聯(lián)合收割機(jī)，村委和鎮(zhèn)政府都給與適當(dāng)?shù)难a(bǔ)貼，幫助村民盈利，現(xiàn)在的農(nóng)家到處洋溢著歡樂的氛圍，畢竟，人們的日子富裕了，生活的觀念也改變了。
在醫(yī)療保健上，村民通過與醫(yī)院簽訂醫(yī)療合作協(xié)議，可享受醫(yī)療費用報銷，比如，有人得了重病，可憑保險卡到醫(yī)院獲得報銷費用，報銷費用達(dá)60%之多，醫(yī)療得到保障，村民就不用再為昂貴的醫(yī)藥費而發(fā)愁了。
在出行方面，村里人近80%的家庭擁有一輛手扶拖拉機(jī)，摩托車、電動車已經(jīng)進(jìn)入普通家庭，公交車也逐步往村里發(fā)展了。電話、手機(jī)、有線電視等通訊工具也是及其平常的用品，隨著數(shù)字電視的推進(jìn)，不有線電視已經(jīng)不能滿足人們生活的需求，不久村里就會看上高清的數(shù)字電視，這確實是當(dāng)今農(nóng)村發(fā)展的一座里程碑。
xxx人才、教育xxx在我心中留下了深刻的烙印。在當(dāng)天參觀村里的學(xué)校的過程中，把兒時的學(xué)校在一次展現(xiàn)在眼前。學(xué)校面積并不算大，大約20畝地，明亮的教室和和嶄新的課桌，與以前我們上小學(xué)的時候相比，足以令孩子們滿足。但與從小生活的城市中的小學(xué)生所處的環(huán)境也有一些差別。想象著孩時的那種對學(xué)習(xí)的熱情和認(rèn)真讓我深深的陶醉在童年的夢境中，想象著我們當(dāng)時想要把所知道的所有知識都學(xué)到手的沖動和熱情。
在和村里孩子們的交流中我了解到，他們都很想成為大學(xué)生成為對社會有用的人，對外面未知的世界充滿了好奇和憧憬。當(dāng)我問他們以后回不回來的時候，也有孩子說要回到農(nóng)村繼續(xù)為村里人做好事的。也許是還是小學(xué)生的他們尚未明白生活的含義，也許是一直以來伴隨他們左右的xxx考大學(xué)，去大城市xxx的話影響著他們，孩子們對未來充滿著無際的想象，希望他們將來成一個真正對社會有用的人。
大學(xué)生社會實踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是促使大學(xué)生投身改革開放，向工農(nóng)群眾學(xué)習(xí)，培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑。
通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識。半個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。
社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣的機(jī)會，讓我從實踐中得到鍛煉。
農(nóng)村的變遷實踐活動報告農(nóng)村的變化調(diào)研報告篇十
xxxx年x月清晨，風(fēng)和日麗，光陽明媚。我們管理系專業(yè)的64位同學(xué)在張主任和廖主任等系領(lǐng)導(dǎo)的極力聯(lián)系和帶領(lǐng)下來到了市縣鎮(zhèn)的各個村進(jìn)行了分小組的社會實踐活動。經(jīng)過兩個半小時路途就到了達(dá)目的地，下車后受到了縣領(lǐng)導(dǎo)助理，鎮(zhèn)長，村委書記，等有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的熱烈歡迎，他們還對當(dāng)?shù)氐那闆r作了一些簡單的介紹。
縣地處粵北部，市南端。是一個地廣山多人少、自然資源豐富，宜林、宜牧、宜采的具開發(fā)性的山區(qū)縣；氣候溫和，屬于亞熱帶季風(fēng)性氣候，四季分明。該縣25℃以下可開發(fā)的坡地60萬畝，特別是有眾多海拔400—600米的高山小盆地，山青水綠，空氣清新、無污染源、晝夜溫差大，在這么好的環(huán)境資源條件下，該縣人民開發(fā)山區(qū)資源，不斷擴(kuò)大蔬菜種植規(guī)模的，加強(qiáng)品牌建設(shè)，在國家工商總局注冊了“豐綠”牌蔬菜商標(biāo)。該縣先后被省批準(zhǔn)為“廣東省無公害蔬菜基地縣”和“廣東省綠色食品生產(chǎn)基地示范縣”。其中奶白菜、佛手瓜、四季肉豆角和尖椒四種蔬菜經(jīng)國家認(rèn)證為綠色食品。小正鎮(zhèn)主要種植的蔬菜品種是奶白菜。
短短的10實習(xí)生活中，讓我感受到了很濃厚的鄉(xiāng)村生活氣息，這里也是我美麗的家鄉(xiāng)。鄉(xiāng)親們都十分善良，勤勞、純樸、真誠、到處充滿了客家人好客的風(fēng)俗。我們?nèi)齼蓛傻姆峙涞缴顥l件和溝通能力較好的各個村的農(nóng)戶家去，跟他們共同生活、共同勞動、感受他們的艱辛，使我了解民情，對蔬菜知識有了一定收獲。同時也產(chǎn)生了很多很多自己的感悟和深思。
在奶白菜在采割方面我覺得有些浪費，他們割菜的時候那些脫落的鮮嫩的綠葉片都是扔在田地里由它發(fā)霉，腐爛的。而不收集回來曬干、腌酸菜，喂魚、喂牛豬牛等用。
我認(rèn)為在包裝和銷售方面也存在一些問題的。打包裝比較隨意，而不分等級包裝，把優(yōu)品與次品分開。應(yīng)充分的利用當(dāng)?shù)卮罅康氖Ｓ鄤趧恿?，設(shè)一個綠色食品包裝廠，把蔬菜分好等級，打好小包裝。最好有包裝標(biāo)志與統(tǒng)一規(guī)格，同時產(chǎn)品還要有質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。利用該縣交通方便的優(yōu)勢（105國道縱貫縣境，距廣州150公里，距深圳180公里，其中小正鎮(zhèn)就在國道旁邊，離這從化廣州一帶最），可設(shè)立綠色食品專買市場，進(jìn)行訂單，再有目的的送貨上門，而不要盲目性的大量的運往廣州越秀市嘗江南市場和東莞長坪，然后整車批發(fā)給經(jīng)銷商的，銷售渠道太單一化了，這樣成品高費用大，可是在銷售中價格又會低很多。
這里的綠色食品營銷方式還是比較跟一般蔬菜營銷方式?jīng)]什么兩樣的，過于傳統(tǒng)?？墒钱?dāng)今綠色食品的發(fā)展趨勢告訴我們，綠色食品最終面對的是消費者，他們都喜歡選擇最好的最有利于身體健康。所以綠色食品的可持續(xù)發(fā)展必需要大力宣傳發(fā)展綠色營銷，推廣綠色包裝?！熬G色營銷”是基于綠色需求、綠色消費而產(chǎn)生的，兩者既有密切聯(lián)系，又有明顯區(qū)別。“綠色營銷”則突出其消費過程的“綠色化”；傳統(tǒng)營銷強(qiáng)調(diào)采用各種手段達(dá)到營銷目標(biāo)，但是忽視了營銷手段的負(fù)面影響，而“綠色營銷”在管理上強(qiáng)調(diào)營銷手段必須與自然環(huán)境、社會環(huán)境和諧與協(xié)調(diào)，利于環(huán)境的良性發(fā)展。隨著人類環(huán)保意識的增強(qiáng)，人們對綠色產(chǎn)品的需求也將逐步增長，應(yīng)用綠色營銷來適應(yīng)綠色需求，推廣綠色消費，拓展市場空間已時不我待。因此應(yīng)該大量投資在銷售上，逐步的向綠色營銷這條好的渠道發(fā)展。
由于這里的人民生活水平與自身文化素質(zhì)的限制，信息的傳達(dá)還是比較落后的，還是令人值得深思的。雖然他們都會盡量的想點子，動腦筋，訂了些南方農(nóng)村農(nóng)民報，看電視的農(nóng)業(yè)新聞中得到一些的有用信息，但是這些信息的渠道對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。從而導(dǎo)致他們對市場需求還不是很了解，他們告訴我，蔬菜價格有的時候波動的很大，有的時候本錢都掙不回來的，有一陣都沒有心情去打理了。所以我覺得農(nóng)業(yè)部門應(yīng)多為農(nóng)民提供一些有用的完整的市場農(nóng)業(yè)信息，改變農(nóng)民的農(nóng)業(yè)信息弱勢。這樣綠色食品的發(fā)展才會得到更快的提高。還有農(nóng)村對小孩的教育方面做得不夠好，孩子是未來的希望，更應(yīng)該花多些心思把他們教育好，提高他們的文化素質(zhì)。
這次下鄉(xiāng)的實踐活動，使我受益匪淺，通過對農(nóng)村生產(chǎn)奶白菜蔬菜的學(xué)習(xí)，使我對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)有了更具體的實際的了解，特別是對蔬菜的生產(chǎn)有了實操性的掌握，還結(jié)合了自己所學(xué)的專業(yè)知識跟農(nóng)民們的蔬菜技術(shù)好好交流，相互學(xué)習(xí)，跟他們生活得很融洽，我感到非常親切，愉快，他們是那讓的善良，熱情，真誠，給我留下了美好的回憶。使我更深該的體會到了農(nóng)民生活的艱辛，由于種種原因的影響使得他們的奮斗過程是如此的之不易，更讓我感覺到這個社會知識的重要性之大。總之，這次實習(xí)有著十分重大的意義。對我今后的為人處事態(tài)度，工作，生活起了很大的作用；也讓我覺得自己所肩負(fù)的任務(wù)之大，并且要努力的用自己所學(xué)的知識為國家的農(nóng)業(yè)發(fā)展，特別綠色食品的發(fā)展效力。
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