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跆拳道經(jīng)營模式篇一
;摘 要：作為傳統(tǒng)文化象征的漢服并沒有成為中華民族的傳統(tǒng)服裝，然而逐漸受到廣大客戶青睞，尤其是文化素質(zhì)較高的大學(xué)生群體。本文以高校市場為研究對象，探討大學(xué)生對漢服的態(tài)度和漢服經(jīng)營模式的策略。課題組通過調(diào)查、分析發(fā)現(xiàn)大學(xué)里現(xiàn)存一些一旦對漢服了解后就喜歡或者急迫嘗試的群體，以及一些需要漢服著裝的樂器表演者；這無疑是漢服營銷潛在的商機(jī)。課題組在分析漢服在高校被認(rèn)知、接受現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上提出了相應(yīng)的漢服經(jīng)營策略，旨在增強(qiáng)漢服在市場上的競爭力，同時(shí)傳播漢服文化。
關(guān)鍵詞：漢服；傳承；高校市場；經(jīng)營模式；商業(yè)策略
一、研究背景
2005 年的全國人口普查結(jié)果中，漢族在大陸占92%，在臺灣占98%，在香港占95%，在澳門占97%，明顯可以看出，漢族即使在世界上也是人口最多的民族，并且遍布世界各地。據(jù)2010年國家統(tǒng)計(jì)局顯示，中國總?cè)丝?3.4億，漢族占全國人口91.8%，這也就是說，今天的漢族人口絕對占中國總?cè)丝诘陌俜种攀陨?，在整個(gè)人類之中又是最大的族群。
但是，很多人對這個(gè)龐大的民族服飾卻不認(rèn)識，包括自身是漢族的中國人?？v觀歷史，日本從欣賞中國的漢服發(fā)展成自己的國服（和服）和韓國從借鑒中國的漢服演變成自己的國服（韓服）等，成為他們的服裝潮流，而且深受他們國民熱愛和追隨。反觀中國，即使有超過90%的漢族人，但國服尚未確定，漢族人的民族服飾還被埋沒，僅僅潛在少數(shù)漢服愛好者。經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)：大學(xué)里現(xiàn)存一些一旦對漢服了解后就喜歡或者急迫嘗試的群體，和一些需要漢服著裝的樂器表演者。因此，以高校市場為契機(jī)深化大眾對漢服的了解，拓展與延伸漢服的文化，增強(qiáng)漢服在市場上的競爭力，對弘揚(yáng)中國傳統(tǒng)文化精髓和現(xiàn)代服飾發(fā)展有著重大的意義。
在此背景下，本課題組針對以廣州為中心的大學(xué)展開問卷調(diào)查，探討大學(xué)生對漢服的了解與態(tài)度和所在高校周邊關(guān)于漢服發(fā)展的情況，并通過走訪調(diào)查相關(guān)漢服店、民族服飾店和漢文化協(xié)會等，搜集整理了相關(guān)數(shù)據(jù)，在此基礎(chǔ)提出相應(yīng)的經(jīng)營模式和商業(yè)策略，讓傳統(tǒng)優(yōu)秀的漢文化得到大學(xué)生的傳承，從而促使?jié)h服更好地與時(shí)俱進(jìn)和發(fā)揚(yáng)光大。
二、漢服在大學(xué)市場的現(xiàn)狀
漢服，顧名思義是漢裝，它是中華民族的傳統(tǒng)服飾，有著四千多年的歷史，是從天子登基到明末時(shí)代，圍繞著華夏禮儀文化這個(gè)中心，通過歷代漢人王朝推崇禮儀、象天法地而形成的千年不變的禮儀衣冠體系。但令人遺憾的是漢服這一優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化出現(xiàn)了中斷，造成漢文化沒有能夠繼續(xù)在社會上傳承下去。
1.大學(xué)生對漢服的認(rèn)識和態(tài)度
（1）大多數(shù)大學(xué)生對漢服了解甚小?！叭祟惖姆棸殡S著氏族、胞族、部落的進(jìn)化，發(fā)生了徐緩的變化。一旦民族形成后，它的服飾也基本定格，具有本民族的獨(dú)特款式。因此服飾又是民族構(gòu)成的要素之一，是識別民族的標(biāo)記之一?！焙芏嗳擞X得漢服和其他古裝沒有區(qū)別，乃至感覺旗袍、唐裝、影視服就是漢服，卻不知旗袍和唐裝是滿族人的傳統(tǒng)服飾，影視服是為了舞臺效果而沒有傳承文化而言的服飾。
課題組在 “漢服在高校市場發(fā)展現(xiàn)狀”的問卷調(diào)查中，設(shè)置了“您了解漢服嗎？”的問題，并提供四個(gè)選項(xiàng)“很了解、了解一點(diǎn)、聽別人說過、不了解”調(diào)查大學(xué)生對漢服的了解程度。從447份問卷統(tǒng)計(jì)的調(diào)查顯示， 2.91%的大學(xué)生表示對漢服真正了解，52.35%表示對漢服了解一點(diǎn)，20.36%只是聽別人說過，24.38%表示對漢服一點(diǎn)也不了解。
表1統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明，97.09%的大學(xué)生對我們漢族民族服飾不了解，在實(shí)現(xiàn)中國夢的時(shí)代里，中國存在90%以上的漢族人，卻存在絕大部分的后代子孫對自己的民族服飾完全不了解，可見中國部分傳統(tǒng)優(yōu)秀文化的傳承存在著嚴(yán)重的缺失問題，大學(xué)生對漢文化知識的接觸少之又少。
（2）大部分大學(xué)生對漢服持積極態(tài)度。在上海博物館里，有一個(gè)少數(shù)民族服飾和特色介紹館，人們可以徒步看著中國不同少數(shù)民族的服飾，同時(shí)聽著工作人員向海內(nèi)外人士介紹中國少數(shù)民族的風(fēng)俗，我們會為別的民族的特別而感到驚訝和贊嘆。作為民族的一員，我們與生俱來傳承民族的文化落地、生根、發(fā)芽、開花，懷著民族自豪感冀望民族文化熠熠生輝。
表2統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明，69.13%的大學(xué)生表示愿意了解和發(fā)揚(yáng)漢文化，22.6%的大學(xué)生表示一般般，說明91.73%的大學(xué)生愿意了解和發(fā)揚(yáng)漢文化，對本民族的服飾有著期望的眼光。甚至很多大學(xué)生就漢服在高校傳承和發(fā)展給予了很多獨(dú)特的建議，比如希望學(xué)校開展?jié)h文化知識的課程、成立一個(gè)漢文化協(xié)會、和校園各大社團(tuán)合作、開掘畢業(yè)季市場、拍漢服藝術(shù)照、出售相關(guān)漢文化產(chǎn)品、舉辦推廣穿著漢服過傳統(tǒng)節(jié)日的活動等等。
盡管本次調(diào)查問卷所涉及的大學(xué)生只是以廣州為重點(diǎn)調(diào)查地區(qū)的大學(xué)生群體，所涉及的大學(xué)生有限，不能完全代表大學(xué)生對漢服的認(rèn)識和期待程度，但仍具有一定的意義。
2.高校內(nèi)現(xiàn)有漢服組織發(fā)展的情況
2007年9月，中國傳媒大學(xué)成立了“子衿漢服社”，這是第一個(gè)高校漢服社團(tuán)。此后，許多高校都紛紛建立自己的漢服社團(tuán)。如：華師華韻漢服社、中大銅雀漢服文化協(xié)會、廣外漢服社 、廣警行歌子衿社 、廣工漢服同袍交流會 、廣中醫(yī)江蘺漢服協(xié)會、南方醫(yī)致臻漢服文化社、廣財(cái)國風(fēng)學(xué)社 、華農(nóng)漢服協(xié)會 、華師華韻漢服社 、華商學(xué)院斯汀紫雅協(xié)會 、中大南院南芳漢服協(xié)會和廣東白云學(xué)院漢服協(xié)會等，還有一些高中如廣東實(shí)驗(yàn)中學(xué)也有自己的漢文化社團(tuán)。這些社團(tuán)注重以漢服為載體，普及漢文化知識，常舉辦一些漢服主題講座、傳統(tǒng)節(jié)日漢服聚會、古箏表演、漢舞、漢歌、漢樂、詩文朗誦、漢服情景劇、漢服外出活動等，旨在提高學(xué)生對漢文化的認(rèn)識，加深學(xué)生對民族文化的認(rèn)同感。
漢服出現(xiàn)在大學(xué)校園中，出現(xiàn)在我們的視野中，給予了我們一定的校園文化方面的啟示；漢服是作為漢族傳統(tǒng)文化的形態(tài)之一的，在一定意義上可以說大學(xué)校園已經(jīng)開始有了對傳統(tǒng)文化重新的認(rèn)識，也是大學(xué)校園文化多元化的體現(xiàn)。漢服作為一種服飾，市場潛力和彈性還是很大的，網(wǎng)上出現(xiàn)許多改良版的漢服也很受大眾歡迎，價(jià)格整體百元到幾千元人民幣不等?，F(xiàn)在許多生產(chǎn)漢服的企業(yè)主要通過網(wǎng)絡(luò)銷售，一部分北上廣商家以作坊形式存在，其規(guī)模小、經(jīng)營能力弱、制作漢服的專業(yè)知識總體偏低，沒有形成一套成熟的市場經(jīng)濟(jì)貿(mào)易運(yùn)作模式。
據(jù)目前了解，在高校及高校附近還沒有出售或租賃漢服實(shí)體店存在。漢服帶給我們革命性意義和民族自豪感，祖國優(yōu)良的傳統(tǒng)文化應(yīng)該傳承下去。大學(xué)生是接受知識最強(qiáng)的群體，大學(xué)生是傳播文化最強(qiáng)的使者，大學(xué)生是未來祖國的棟梁，為了推動漢文化的發(fā)展，發(fā)展高校的漢服商機(jī)值得研討。
三、高校漢服市場中存在的問題
1.漢文化教育沒有獲得重視
“國學(xué)熱”是在經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)下的一種文化自覺，它“固然與現(xiàn)代傳媒的巨大影響和快餐文化的明星效應(yīng)有關(guān)系，也與全球化的文化保守主義潮流相適應(yīng)，但是它更是近年來中國綜合國力增強(qiáng)、大國理想復(fù)蘇、民族精神振興等現(xiàn)實(shí)狀況在文化上的必然要求”。在漢服運(yùn)動之前，雖然一些高校開設(shè)了國學(xué)的相關(guān)課程，但真正開設(shè)漢文化課程的高校沒有多少。近些年，隨著漢服運(yùn)動的熱潮，得到少數(shù)高校逐漸的關(guān)注，2014年4月武漢職院首次開設(shè)戶外體驗(yàn)式漢服選修課，希望以漢服為突破點(diǎn)，復(fù)興服飾背后的優(yōu)秀傳統(tǒng)禮儀和文化；2015年3月，三峽大學(xué)開辦國學(xué)班，學(xué)生穿漢服行傳統(tǒng)拜師禮；武漢生物工程學(xué)院開設(shè)漢服制作選修課，學(xué)生們不是為了學(xué)分而選擇此門課，而是出于對傳統(tǒng)文化深深的熱愛，還有很多旁聽的學(xué)生更是如此；2015年5月，四川大學(xué)出現(xiàn)大學(xué)生穿漢服上課，而且課余射箭。
其實(shí)，漢服和漢字、漢語一樣，都是我們漢民族傳統(tǒng)文化的表征。服飾不僅能體現(xiàn)出一個(gè)人的文化修養(yǎng)和審美情趣，對于一個(gè)民族來說，傳統(tǒng)服飾更是一種社會文化。穿漢服、學(xué)習(xí)漢文化，并不是為了追古，并不是守舊，也不是自娛自樂，而是讓漢族人后代感受到禮儀的重要，讓更多的人了解到華夏文明的源遠(yuǎn)流長。雖然現(xiàn)在一些高校逐漸出現(xiàn)關(guān)于漢文化的教育課程，可是為了更好地傳播優(yōu)秀漢文化，為了對傳統(tǒng)文化興趣深厚的學(xué)生有良好的了解和學(xué)習(xí)渠道，這些教育的覆蓋是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。國家應(yīng)該加強(qiáng)制定對漢文化教育的落實(shí)政策，以教育為基點(diǎn)傳播漢文化，深化大學(xué)生對漢服的民族感和自豪感，拓寬大學(xué)生學(xué)習(xí)漢文化的渠道。
2.漢服難以規(guī)模生產(chǎn)
正是由于漢文化教育沒有得到重視，導(dǎo)致現(xiàn)在懂得制作漢服的專業(yè)人士非常罕見，缺少了漢服制作專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，就難以誕生更為先進(jìn)的漢服制造技術(shù)，從而漢服的規(guī)?；a(chǎn)無從談起，漢服商家一般只以作坊的形式生存，造成價(jià)格對大學(xué)生群體來說偏貴。另外，一些需要漢服的大學(xué)生大多數(shù)只能在網(wǎng)上購買，少數(shù)大學(xué)生購買一些布料請別人制作或一些學(xué)過漢服制作課程的大學(xué)生購買布料自己制作。
3.高校附近漢服實(shí)體店偏小且影響力小
“我從小就喜歡漢文化，當(dāng)我發(fā)現(xiàn)身邊不少同學(xué)錯(cuò)把和服、韓服當(dāng)作漢服時(shí)十分難過，過來旁聽這堂課，也是想通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)進(jìn)一步了解漢服和漢文化”，武漢生物工程學(xué)院建筑工程學(xué)院大一男生劉思瑤如此說道。漢服熱逐漸升溫，尤其是在各大高校推廣活動此起彼伏。武漢職院譚老師說，一批熱愛民族文化、具有社會責(zé)任感的80后、90后青年成為這股熱潮的主力軍。從某種意義上說，這種行為可以代表部分青年的文化自覺。
從周秦漢魏到隋唐宋明，漢服綿延千年、一脈相承，但如今人們不假思索地將其稱為古裝，或質(zhì)疑為日韓服飾，這種隔閡的背后是巨大的文化斷層，所幸，新一代的青年對自身文化的反思和對傳統(tǒng)文化之根的找尋使?jié)h服逐漸被找回。我們可以推斷，有了漢文化教育的奠基，高校附近有實(shí)體店更加可以因?yàn)檫@些本來就對漢文化有興趣的學(xué)生帶動其他學(xué)生的關(guān)注和了解，這些漢服實(shí)體店便形成了大學(xué)生熏陶漢文化的主要場地之一。
四、高校市場漢服經(jīng)營策略
1.準(zhǔn)確選址
現(xiàn)在，漢服的推廣方式仍限于口口相傳、紙質(zhì)交流以及“同袍”聚會等形式，這使得漢服文化宣傳并沒有得到有效的傳播。將漢服實(shí)體店的選址定位于各大高校周圍或城市文化廣場附近，有利于以文化為媒介開展?jié)h服營銷。高校校園及城市文化廣場是最具文化氣息的地方，現(xiàn)在我們正處于實(shí)現(xiàn)“中國夢”的路上，許多大學(xué)生都非常熱愛我們的民族文化，也越來越注重對中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的弘揚(yáng)，對漢服的需求可能性大，需求量高。
2.滿足消費(fèi)主體個(gè)性化需求
根據(jù)調(diào)查顯示，大多數(shù)學(xué)生愿意通過有關(guān)漢文化的活動和漢服體驗(yàn)店等了解漢文化體驗(yàn)穿漢服，在大學(xué)里拍畢業(yè)照，演出，社團(tuán)活動等方面對漢服是有很大需求的，所以消費(fèi)主體定位可以是具有民族文化意識的和具有購買或租賃能力的大學(xué)生和校園教職工。更加詳細(xì)地來說，對于目標(biāo)市場還細(xì)分為主體消費(fèi)人群和被動消費(fèi)群兩個(gè)部分。主體消費(fèi)人群，是指那些穿漢服表演需求、畢業(yè)照漢服租賃、展現(xiàn)個(gè)性需求和對漢服文化有一定的向往，并且已經(jīng)受到商家引導(dǎo)的人群。被動消費(fèi)群，是指那些對漢服著裝不感興趣，需要通過身邊的人或者媒體宣傳來影響他們的群體。
3.產(chǎn)品策略——定位清晰
我們的戰(zhàn)略目標(biāo)可以通過產(chǎn)品、運(yùn)營、社會責(zé)任三方面來實(shí)現(xiàn)。在產(chǎn)品上，創(chuàng)立高校漢服品牌形象；打造質(zhì)量較好的常服，禮服，改良服等；創(chuàng)新多樣化款式，包括優(yōu)雅飄逸、中國風(fēng)、仿古小清新、適合日常穿著等符合大學(xué)生口味的漢服；開創(chuàng)周邊產(chǎn)品，如油紙傘、中國結(jié)、發(fā)釵、首飾、古琴、娃娃等。在運(yùn)營過程中，與漢服社團(tuán)等文化組織合作開展活動，傳播漢文化；提供租賃、購買、藝術(shù)攝影服務(wù)，以及聯(lián)合社團(tuán)開展關(guān)于漢文化知識競賽、漢服服裝設(shè)計(jì)大賽等系列活動。在承擔(dān)社會責(zé)任方面，提供一定的勤工助學(xué)崗位，并積極弘揚(yáng)漢民族精神，普及漢文化，不讓中國優(yōu)良的傳統(tǒng)文化消失。
4.實(shí)現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn)
從國家而言，工業(yè)化指工業(yè)在經(jīng)濟(jì)中的比重不斷提高以致替代農(nóng)業(yè)，成為經(jīng)濟(jì)主體的過程，它是現(xiàn)代化的根本和條件，高度發(fā)達(dá)的工業(yè)社會是現(xiàn)代化的重要標(biāo)志。但對于服裝工業(yè)化而言，指生產(chǎn)使用工業(yè)縫紉機(jī)和裁剪與整理熨燙設(shè)備，運(yùn)用高速、單機(jī)自動縫紉、單機(jī)專用縫紉和多工位自動縫紉，為提高設(shè)計(jì)和管理能力應(yīng)用的電子計(jì)算機(jī)技術(shù)。
當(dāng)下大家購買漢服大多數(shù)是手工制作，而非工業(yè)化生產(chǎn)。手工制作一般運(yùn)用手工作坊或手工工場兩種生產(chǎn)方式。手工作坊規(guī)模很小，主要是坊主購買生產(chǎn)原料，親自完成生產(chǎn)，銷售產(chǎn)品，一般是家人和親友的合作關(guān)系；手工工場規(guī)模較大，有固定的生產(chǎn)場地，主人不親自參加生產(chǎn)，只負(fù)責(zé)管理生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品，它分為簡單協(xié)作和集中的手工工場。手工工場和手工作坊的區(qū)別，表現(xiàn)在生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)分工上的進(jìn)步，關(guān)鍵是手工工場已是資本主義性質(zhì)的生產(chǎn)組織形式。
也就是說，若漢服商家已達(dá)到了手工工場的生產(chǎn)規(guī)模和技術(shù)水平，那么其實(shí)就已具有了漢服工業(yè)化（大機(jī)器、大規(guī)模）生產(chǎn)的條件，猶如國家的工業(yè)化，漢服工業(yè)化生產(chǎn)是必然趨勢。盡管現(xiàn)在漢服難以規(guī)模生產(chǎn)，制造漢服的專業(yè)人士少之又少，但是，結(jié)合現(xiàn)代科技，讓專業(yè)人士傳播相關(guān)知識，形成一套系統(tǒng)生產(chǎn)漢服的理論。吸引多方面藝術(shù)設(shè)計(jì)人才，靈活運(yùn)用當(dāng)代技術(shù)，假以時(shí)日，漢服規(guī)模生產(chǎn)指日可待。
5.做好文化營銷
總的來說，很多大學(xué)生對漢服不了解，可設(shè)置漢服知識館，提高大家對漢服的了解；通過漢服的知識普及，對于很多大學(xué)生會對漢服有一種向往，可設(shè)置漢服體驗(yàn)館，提供給大家漢服參觀和試穿；對于有些大學(xué)生表演需要漢服，有些大學(xué)生喜歡購買漢服各種用途，可設(shè)置漢服實(shí)體館（出租和出售），提供消費(fèi)者漢服的購買和租賃需求。另外，可以在節(jié)日、生日等推出不同系列，推廣班級、社團(tuán)、閨蜜等參加，還有把握畢業(yè)季的時(shí)機(jī)，進(jìn)一步拓展?jié)h服實(shí)體店的市場。把漢服進(jìn)駐大學(xué)會帶動更多人對漢服的了解，對弘揚(yáng)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化有很大的推動作用，同時(shí)為服裝設(shè)計(jì)、服裝制造商、國服的確立提供參考，提高人們從漢服吸取服飾文化的精髓和對服裝的審美觀。
參考文獻(xiàn)：
作者簡介：唐文清（1993-），女，廣東云浮人，本科在讀，研究方向：工商管理。
指導(dǎo)老師：熊衛(wèi)（1969-），男，陜西漢中人，廣東培正學(xué)院工商管理系副教授，研究方向：工商 管理。
③2014年廣東培正學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目立項(xiàng)課題“漢服經(jīng)營商業(yè)策劃書”（項(xiàng)目編號為15022），系列論文之一。
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;鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營模式淺談
**是一個(gè)約有130萬人口的縣級市，農(nóng)業(yè)人口約占總?cè)藬?shù)的90％，只有農(nóng)民致富之時(shí)，才是全市小康之日。面對一個(gè)經(jīng)濟(jì)落后的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)市，面對傳統(tǒng)的種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)等產(chǎn)業(yè)實(shí)際增效有限的現(xiàn)狀，在通過發(fā)展鄉(xiāng)村旅游來調(diào)整農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)方面作了一些嘗試，有一點(diǎn)膚淺的認(rèn)識。
發(fā)展鄉(xiāng)村旅游是貫徹落實(shí)省委、省政府《關(guān)于加快旅游業(yè)發(fā)展的意見》精神的具體行動；是促進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，解決“三農(nóng)”問題的重要舉措；也是促進(jìn)旅游業(yè)正確、科學(xué)、健康、可持續(xù)發(fā)展的必然要求。**市的旅游資源大都位于貧困山村，所以，鄉(xiāng)村旅游應(yīng)是旅游業(yè)發(fā)展的方向和重點(diǎn)。**市農(nóng)村，特別是旅游資源較為豐富的鎮(zhèn)、鄉(xiāng)，應(yīng)優(yōu)選投入少，回收率快，返貧率低，成效高的鄉(xiāng)村旅游業(yè)作為新的后續(xù)支柱產(chǎn)業(yè)。
“以一促三”“以三帶一”
所謂“以一促三”，“以三帶一”的產(chǎn)業(yè)模式，就是大力發(fā)展優(yōu)勢農(nóng)業(yè)、特色農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)為主的第一產(chǎn)業(yè)，以此來促進(jìn)鄉(xiāng)村旅游業(yè)為主的第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；反過來，又以旅游業(yè)為主的第三產(chǎn)業(yè)，帶動高新農(nóng)業(yè)更快地發(fā)展。兩大產(chǎn)業(yè)互動并進(jìn)，相得益彰。逐步解決“三農(nóng)”問題，幫助農(nóng)民脫貧致富。**市朱昌鎮(zhèn)是全地區(qū)6個(gè)農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)建設(shè)精品鄉(xiāng)鎮(zhèn)之一，市政府以此為契機(jī)，建設(shè)“朱昌鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)觀光旅游示范區(qū)”?，F(xiàn)已引種荷花40畝；吸引臺商獨(dú)資企業(yè)投資500余萬元，在園區(qū)建設(shè)石蒜gap示范種植基地；八仙洞“農(nóng)家樂”寨子的群眾積極參與“七進(jìn)戶”基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；廟山營重建云臺寺工程進(jìn)展順利；總投資700萬元的農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)第一、二期工程已經(jīng)結(jié)束，第三期工程———園田化建設(shè)開始啟動。今年，朱昌鎮(zhèn)將以一、三產(chǎn)業(yè)有機(jī)結(jié)合的全新風(fēng)貌，向游客提供“行、游、住、食、購、娛”服務(wù)，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，增加農(nóng)民新的經(jīng)濟(jì)收入。
建好樣板輻射全市
鄉(xiāng)村旅游是新興的旅游系列產(chǎn)品，離不開政府的支持。政府應(yīng)實(shí)施主導(dǎo)型戰(zhàn)略，把鄉(xiāng)村旅游作為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)來培育和發(fā)展。結(jié)合本市鄉(xiāng)村旅游資源條件，篩選出一定數(shù)量的、有潛力的、已具備一定條件的村寨群落作為優(yōu)先發(fā)展的示范點(diǎn)。通過建立示范戶、示范村、示范區(qū)，不斷發(fā)揮其示范和輻射功能，引導(dǎo)世世代代臉朝黃土背朝天的農(nóng)民成為新時(shí)代奔小康的鄉(xiāng)村旅游從業(yè)者。
**市梨樹鎮(zhèn)上小河村距**城區(qū)東面15公里，全村總面積4.6平方公里，有200余戶、1000余人，白族占總?cè)丝诘?0.4％。是一個(gè)山青、水秀、民風(fēng)淳樸的省級文明衛(wèi)生達(dá)標(biāo)村寨。為了充分利用上小河的生態(tài)資源、白族文化資源，將旅游開發(fā)與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、扶貧開發(fā)和生態(tài)保護(hù)結(jié)合起來，**市把該村列為以“農(nóng)家樂”為主的“鄉(xiāng)村旅游示范村”進(jìn)行建設(shè)。
自去年“五一”黃金周以來，上小河以農(nóng)村風(fēng)貌、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程、農(nóng)民勞動生活場景為主要吸引物，引導(dǎo)游客前去了解和體驗(yàn)，鄉(xiāng)村旅游取得了突破性進(jìn)展。有3家經(jīng)營戶在“五一”黃金周7天的旅游收入超過了半年的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)收入。“農(nóng)家樂”經(jīng)營戶已達(dá)10余家，農(nóng)民收入增長較快，成為**城區(qū)市民度假和休閑的好去處。其成功經(jīng)驗(yàn)已逐步在市內(nèi)外推廣。
各方聯(lián)動鼎立幫扶
要實(shí)行政府統(tǒng)一行動，部門各司其職，鎮(zhèn)鄉(xiāng)具體負(fù)責(zé)，各方聯(lián)合行動的工作機(jī)制。因地制宜，不斷推出“農(nóng)家樂”、“農(nóng)家游”、“休閑農(nóng)莊”、“生態(tài)農(nóng)莊”等為一體的有滋有味的“農(nóng)”字號特色旅游系列產(chǎn)品，不斷增強(qiáng)鄉(xiāng)村旅游的活力和后勁。在滿足人民群眾物質(zhì)消費(fèi)和精神消費(fèi)需求的同時(shí)，讓農(nóng)民的錢包鼓起來。
政府各部門要支持和參與發(fā)展鄉(xiāng)村旅游經(jīng)濟(jì)，進(jìn)行結(jié)對幫扶。有錢出錢，有力出力，幫助解決“農(nóng)家樂”經(jīng)營戶存在的諸如缺少發(fā)展資金、規(guī)模小、檔次低、分布散、衛(wèi)生條件差、服務(wù)項(xiàng)目單一、缺乏特色文化、人均消費(fèi)少等問題。
市旅游局、交通局、衛(wèi)生局、農(nóng)業(yè)局、林業(yè)局和農(nóng)辦等政府工作部門把業(yè)務(wù)工作與支持鄉(xiāng)村旅游有機(jī)結(jié)合，從交通狀況、安全管理、活動安排、接待設(shè)施、環(huán)境保護(hù)、衛(wèi)生管理、接待服務(wù)、綜合管理、社會效益等方面給予指導(dǎo)和扶持，取得了良好的幫扶效果。鄉(xiāng)村旅游從順應(yīng)旅游市場的自發(fā)形成階段，開始步入規(guī)范、健康的發(fā)展軌道。
保護(hù)為主科學(xué)開發(fā)
對底蘊(yùn)深厚的苗族文化、彝族文化等旅游資源，要按照保護(hù)為主，搶救第一的方針，進(jìn)行科學(xué)的保護(hù)性開發(fā)。把民族文化資源優(yōu)勢經(jīng)發(fā)掘、整理、保護(hù)、提煉提升和充分利用，轉(zhuǎn)化成民族文化旅游晶牌優(yōu)勢，以展示地方民族文化的藝術(shù)價(jià)值，形成民族文化藝術(shù)向鄉(xiāng)村旅游經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變。
大屯彝族鄉(xiāng)三官寨是全省重點(diǎn)保護(hù)與建設(shè)的20個(gè)民族村寨之一。全寨247戶988人中，彝族人口占總?cè)丝诘?1％，是省級一類貧困村寨。
由于是典型的邊遠(yuǎn)、貧窮、落后的彝族村寨，這里的村民自然延續(xù)著傳統(tǒng)的彝族文化和古樸的彝族風(fēng)情，在歷經(jīng)幾百年的彝漢文化交融后，其語言、服飾、生產(chǎn)生活、民風(fēng)民俗等方面都獨(dú)具濃厚的“水西文化”特色。
**市在開發(fā)建設(shè)三官寨時(shí)，充分利用三官寨與國家級重點(diǎn)文物保護(hù)單位大屯土司莊園、奢香墓、奢香博物館等名勝古跡毗連的地理?xiàng)l件，科學(xué)制定和嚴(yán)格實(shí)施《三官寨保護(hù)與建設(shè)規(guī)劃》。充分挖掘其傳統(tǒng)節(jié)日文化、宗教文化、傳統(tǒng)婚俗文化、葬俗文化、服飾文化、音樂舞蹈、民居建筑以及民間工藝等頗具地方特色的旅游資源，力求把該寨建設(shè)好、管理好、利用好，使之成為我市鄉(xiāng)村旅游獨(dú)具特色的一個(gè)精品。
突出特色打造品牌
有亮點(diǎn)、熱點(diǎn)、上檔升級的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品，才能吸引游客的關(guān)注，才能打入省外和國際市場。我們注重大力發(fā)展具有民族文化特色的鄉(xiāng)村旅游，打造富有地方特色的民族文化旅游精品，使之作為增加農(nóng)民收入的一個(gè)重要突破口。讓游客走進(jìn)自然的同時(shí)，與多彩的民族風(fēng)情對話，與燦爛的民族文化交融。
如燕子口大南山苗寨是我國西部方言苗語的標(biāo)準(zhǔn)音點(diǎn)。近幾年，已有來自美國、英國、日本、加拿大、菲律賓、芬蘭、意大利等16個(gè)國家的游客多次旅游觀光，一件手工制作的苗族服裝售價(jià)高達(dá)幾百元至上千元。
去年3月和6月，美國人、英國人組成的旅游團(tuán)到燕子口鎮(zhèn)大南山、朱昌鎮(zhèn)花廠等地的苗寨旅游觀光。外國游客十分喜愛古樸典雅的苗族文化，花1.4萬余元人民幣購買苗族手工制作的服飾和其他工藝品100多件?；◤S一位苗族同胞一套服裝售價(jià)達(dá)2200元，超過了他全年從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的收入。達(dá)到了讓游客吃喝在農(nóng)家、購物在農(nóng)家，最后是富了農(nóng)家的目的。
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;摘 ? 要：在消費(fèi)和信息社會到來的背景下，傳統(tǒng)的獨(dú)立書店的受到巨大沖擊。書店屬于“慢熱型”行業(yè)，與高速發(fā)展的社會相比，傳統(tǒng)書店的轉(zhuǎn)型顯然是滯后的。這一滯后的結(jié)果是一大批書店的相繼倒閉。然而書店的存在的社會意義以及承擔(dān)的文化職能遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于商業(yè)利益，因此探索獨(dú)立書店的新的經(jīng)營模式在當(dāng)下是非常必要的。本文從獨(dú)立書店對于城市塑造城市意象的意義、獨(dú)立書店的經(jīng)營模式和獨(dú)立書店的未來出路三個(gè)方面，探討?yīng)毩暝撊绾卧跁r(shí)代的變遷中繼續(xù)成長。
關(guān)鍵詞：獨(dú)立書店;經(jīng)營模式;方所
獨(dú)立書店塑造了很多人心中對一座城市的文化印象。獨(dú)立書店成為了很多人心中“活”的文化地標(biāo)。在匆忙喧囂的城市中“實(shí)體書店就是一個(gè)城市的文化窗口，反映著這個(gè)城市的讀書人口和讀書生活”①獨(dú)立書店承載了讀書人對一座城的文化想象。是許多讀書人心中的精神家園。
一、獨(dú)立書店對于塑造城市意象的意義
獨(dú)立書店被看作是一個(gè)城市的文化地標(biāo)，對城市意象的塑造有獨(dú)特的意義?！八^‘城市意象’，也就是人對于一座城市的外在形態(tài)乃至精神氣質(zhì)的整體心理感知?！雹趯Τ鞘型庠诘母兄獊碜灾庇^的視覺印象，而城市精神氣質(zhì)的感知是深入城市內(nèi)部，對城市文化的整體印象。對城市內(nèi)在感知是個(gè)動態(tài)的過程。城市處在不斷的變遷當(dāng)中，人口、資金、技術(shù)、財(cái)富不斷地流動。流動性是城市的重要特征。隨著社會的發(fā)展城市與城市之間的差別的逐漸縮小，城市的性格也越來越趨同。趨同是工業(yè)社會的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)在城市發(fā)生作用的結(jié)果。唯有文化的多樣性塑造著城市的個(gè)性?！懊總€(gè)城市都應(yīng)該擁有自己獨(dú)特的符號，正是這些各有特色的符號構(gòu)成了別有風(fēng)味不可重復(fù)的城市特色。唯有如此，一個(gè)城市的意象，才成為專屬于一個(gè)城市自身的那些特定的文化符號。它也因此而成為人們解讀城市、表達(dá)其城市文化提供了最佳的切入點(diǎn)?！雹郦?dú)立書店成為散落在城市角落里的“活”標(biāo)本。人來人往以及周圍的變遷似乎對于獨(dú)立書店來說影響不大。它的存在只因?yàn)橐蝗河邢嗤d趣的群體。作為象征意義的存在似乎多過它的實(shí)際價(jià)值。
肖東發(fā)教授曾經(jīng)說，“特色鮮明的書店猶如現(xiàn)代鋼筋混凝土城市中的綠色植物和潺潺溪流，能夠讓人們的心靈在喧囂浮躁的生活中得到滋潤，感受到生命成長和希望流動的聲音”獨(dú)立書店一如臺灣的誠品、廈門的曉風(fēng)、廣州的方所。逐漸成為人們感知城市脈搏的地方。這些知名的書店中，書店與城市的性格完美的契合。臺灣誠品書店的溫潤，廈門曉風(fēng)書店的古樸，廣州方所書店的擁有國際的視野。這種契合的背后即是城市性格以書店為載體得以表現(xiàn)。
“獨(dú)立書店具備三點(diǎn)特質(zhì)：一是無所依附，二是人文觀照，三是持之以恒，也即獨(dú)立形態(tài)，獨(dú)立品格，獨(dú)立操作，三足鼎立，無往不勝?！雹馨血?dú)立書店看作是一個(gè)具有獨(dú)立人格的人的話。書店的三種特質(zhì)就像是人的三種品格：獨(dú)立，有內(nèi)在，并且堅(jiān)強(qiáng)。擁有這些特質(zhì)人，總能吸引同樣能感知到這些特性并且欣賞它的人。于是在書店與讀書人之間產(chǎn)生一種惺惺相惜的聯(lián)系。讀書人需要這樣一個(gè)空間去尋找城市的印記和自我。書店在滿足這些需求中得以綿延發(fā)展。書店——城市——人這三者形成一個(gè)弱鏈接和友好互動。
二、獨(dú)立書店新經(jīng)營模式的探索
“一個(gè)又一個(gè)有品位、有格調(diào)、有文化關(guān)懷、有書緣人情的小書店，幾乎就是讀者對于書店所在城市的記憶，如今這些正艱難撐持或者頹然關(guān)張，原本鮮明的文化地標(biāo)，逐漸在讀者的視野里模糊而去，令愛書人欷歔！”⑤這句話道出了現(xiàn)在獨(dú)立書店面臨的一個(gè)普遍困境。近年來，多家知名的獨(dú)立書店眾人的唏噓聲中關(guān)閉。
正如當(dāng)初電視廣播的興起之時(shí)就有人發(fā)出報(bào)紙是否會消逝的疑問。面對獨(dú)立書店的寒冬季也有人發(fā)出同樣的疑問。無論結(jié)果與否，至少說明獨(dú)立書店需要做出一些改變。經(jīng)營上的困境需要用商業(yè)的手段去解決。讀者需求上的變化則需要獨(dú)立書店做出職能上的轉(zhuǎn)變?；谶@些現(xiàn)狀。獨(dú)立書店需要做出以下的努力。
（一）堅(jiān)持自身一貫的品質(zhì)
幫助讀者做出選擇是書店的一項(xiàng)重要職能。在信息爆炸的社會，人很容易淹沒在信息的海洋中，如何從紛繁復(fù)雜的信息洪流中選擇有用和需要的知識成為很多人的困擾，而書店的一項(xiàng)功能就是幫助讀者過濾眾多無用信息，提供真正有用的知識。在這個(gè)意義上說，選擇的意義多過其他。讀易洞書店會將書店的書分為：每周推薦、主題推薦、流行雜志等等幾個(gè)板塊。方所書店的書，據(jù)說有50000多種出版物，冊數(shù)達(dá)到90000多，書種涵蓋大陸、港臺、英文等各類出版品。據(jù)說，有些還是直接從日本、歐洲、臺北故宮博物院等引進(jìn)的高品質(zhì)畫冊。書店的專柜和頗具特色。例如：“向偉大的女性致敬”書架上擺放各個(gè)時(shí)期偉大女性的書;還有港臺專區(qū)的“生活好滋味”“臺灣好所在”“他們在島嶼寫作”“自然生活”“生活風(fēng)格”等專柜。將閱讀融進(jìn)生活。這些設(shè)計(jì)正是獨(dú)立書店的價(jià)值所在。幫助讀者有效的做出選擇。
獨(dú)立書店在格局設(shè)計(jì)上應(yīng)該有自己的風(fēng)格和更多人性化考量。大多數(shù)獨(dú)立書店的面積不會太大但是卻會設(shè)計(jì)的很有格調(diào)和特色。讀易洞書店的店主會把書店打造成自己客廳的樣子。試想，如果在客廳這種輕松的環(huán)境中，人會更容易感到放松和舒適。細(xì)節(jié)上的設(shè)計(jì)，比如植物的擺放，燈光的亮度，書架的高度、地板的顏色等等都會帶給人不一樣的心理感受。格局的設(shè)計(jì)成為體現(xiàn)書店性格和提升書店魅力指數(shù)的重要環(huán)節(jié)。
（二）充分利用新興的傳播手段
獨(dú)立書店應(yīng)該適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，利用新興的傳播手段進(jìn)行推廣。社交媒體的興起盡管歷史不算太長，卻深切的改變我們的生活方式。對正在成長起來的一批讀者群體影響尤其深遠(yuǎn)。社交媒體正逐漸成為人們獲取信息的主要途徑?！熬葡悴慌孪镒由睢钡臅r(shí)代漸漸離我們遠(yuǎn)去。獨(dú)立書店作為城市中的精神綠洲，需要適當(dāng)?shù)膶W(xué)會用這些新興的傳播手段讓更多的人知曉。
新興的微博、微信是獨(dú)立書店可以利用的傳播方式。在這些社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起相關(guān)話題的討論，能夠吸引到有共同興趣的人參與其中，使書店與讀者之間形成友好的關(guān)系和良性的互動。對于書店的發(fā)展是十分有利的。
（三）實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營打造文化公共空間
三、獨(dú)立書店的堅(jiān)守與未來
“事實(shí)上，我們對環(huán)境的需要并不僅僅是其結(jié)構(gòu)良好，而且它還應(yīng)該充滿詩意和象征性?！雹釙暾沁@樣一個(gè)能夠滿足我們詩意和幻想的地方。時(shí)代的轉(zhuǎn)型帶來很多事物的變化，獨(dú)立書店也在這場大浪淘沙的變革中被重新定義和塑造。作為滿足人較高精神需求的載體，它或許會經(jīng)歷陣痛以后會重新煥發(fā)生機(jī)。面貌會發(fā)生一些改變，但內(nèi)核依舊會得到保持。探索獨(dú)立書店未來的發(fā)展方向在當(dāng)前是非常緊迫和必要的。事實(shí)上，已經(jīng)有一些突破和嘗試，并且獲得一定的成功。面臨寒冬，依然有一群人在堅(jiān)守。通過以上的一些改變和摸索，獨(dú)立書店的未來不能說一片光明，但至少應(yīng)該是煥然一新的。
注釋：
⑥賀圣遂.實(shí)體書店如何辦下去[j].出版廣角，2012（08）.
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