范文為教學(xué)中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。
包裝設(shè)計思路及技巧篇一
對于高中數(shù)學(xué)題的解題思路有許多種，但數(shù)與形結(jié)合是最常用的，因此我們在解答數(shù)學(xué)題時，能畫圖的盡量畫出圖形，以利于正確地理解題意、快速地解決問題，因為通過結(jié)合圖形能快速的找出一些數(shù)學(xué)題的解題思路。
分類討論
我們常常會遇到這樣的情況，解到某一步之后，不能再以統(tǒng)一的方法、統(tǒng)一的式子繼續(xù)進行下去，這就需要對各種情況加以分類，并逐類求解，然后綜合歸納得解，這就是分類討論。由于高中數(shù)學(xué)的變通性強，就會引起分類討論。在分類討論解題時，要做到標(biāo)準統(tǒng)一，不重不漏。
假設(shè)法
(1)對于所求的未知量，先設(shè)法構(gòu)思一個與它有關(guān)的'變量;
(2)確認這變量通過無限過程的結(jié)果就是所求的未知量;(3)構(gòu)造函數(shù)(數(shù)列)并利用極限計算法則得出結(jié)果或利用圖形的極限位置直接計算結(jié)果。
函數(shù)與方程
方程思想，是從問題的數(shù)量關(guān)系入手，運用數(shù)學(xué)語言將問題轉(zhuǎn)化為方程(方程組)或不等式模型(方程、不等式等)去解決問題。利用轉(zhuǎn)化思想我們還可進行函數(shù)與方程間的相互轉(zhuǎn)化。
包裝設(shè)計思路及技巧篇二
? ? ?1、面試技巧：如何回答問題(1) 把握重點，簡捷明了，條理清楚，有理有據(jù)。一般情況下回答問題要結(jié)論在先，議論在后，先將自己的中心意思表達清晰，然后再做敘述和論證。否則，長篇大論，會讓人不得要領(lǐng)。面試時間有限，如果多余的話太多，容易走題，反倒會將主題沖淡或漏掉。這一點在面試自我介紹的時候尤其需要注意。
(2) 講清原委，避免抽象。用人單位提問總是想了解一些應(yīng)試者的具體情況，切不可簡單地僅以“是”和“否”作答。應(yīng)針對所提問題的不同，有的需要解釋原因，有的需要說明程度。不講原委，過于抽象的回答，往往不會給主試者留下具體的印象。
(3) 確認提問內(nèi)容，切忌答非所問。面試中，如果對用人單位提出的問題，一時摸不到邊際，以致不知從何答起或難以理解對方問題的含義時，可將問題復(fù)述一遍，并先談自己對這一問題的理解，請教對方以確認內(nèi)容。對不太明確的問題，一定要搞清楚，這樣才會有的放矢，不致答非所問。
(4) 有個人見解，有個人特色。用人單位有時接待應(yīng)試者若干名，相同的問題問若干遍，類似的回答也要聽若干遍。因此，用人單位會有乏味、枯燥之感。只有具有獨到的個人見解和個人特色的回答，才會引起對方的興趣和注意。
(5) 知之為知之，不知為不知。面試遇到自己不知、不懂、不會的問題時，回避閃爍，默不作聲，牽強附會，不懂裝懂的做法均不足取，誠懇坦率地承認自己的不足之處，反倒會贏得主試者的信任和好感。
2、面試技巧：如何消除緊張?
由于面試成功與否關(guān)系到求職者的前途，所以大學(xué)生面試時往往容易產(chǎn)生緊張情緒。有些大學(xué)生可能由于過度緊張而導(dǎo)致面試失敗。因此必須設(shè)法消除過度的緊張情緒。這里介紹幾種消除過度緊張的.技巧，供同學(xué)們參考。
(1) 面試前可翻閱一本輕松活潑、有趣的雜志書籍。這時閱讀書刊可以轉(zhuǎn)移注意力，調(diào)整情緒，克服面試時的怯場心理。避免等待時緊張、焦慮情緒的產(chǎn)生。
(2) 面試過程中注意控制談話節(jié)奏。進入試場致禮落座后，若感到緊張先不要急于講話，而應(yīng)集中精力聽完提問，再從容應(yīng)答。一般來說人們精神緊張的時候講話速度會不自覺地加快，講話速度過快，既不利于對方聽清講話內(nèi)容，又會給人一種慌張的感覺。講話速度過快，還往往容易出錯，甚至張口結(jié)舌，進而強化自己的緊張情緒 ，導(dǎo)致思維混亂。當(dāng)然，講話速度過慢，缺乏激-情，氣氛沉悶，也會使人生厭。為了避免這一點，一般開始談話時可以有意識地放慢講話速度，等自己進入狀態(tài)后再適當(dāng)增加語氣和語速。這樣，既可以穩(wěn)定自己的緊張情緒，又可以扭轉(zhuǎn)面試的沉悶氣氛。
(3) 回答問題時，目光可以對準提問者的額頭。有的人在回答問題時眼睛不知道往哪兒看。經(jīng)驗證明，魂不守舍，目光不定的人，使人感到不誠實；眼睛下垂的人，給人一種缺乏自信的印象；兩眼直盯著提問者，會被誤解為向他挑戰(zhàn)，給人以桀驁不馴的感覺。如果面試時把目光集中在對方的額頭上，既可以給對方以誠懇、自信的印象，也可以鼓起自己的勇氣，消除自己的緊張情緒。
3、面試技巧：如何運用語言
(1) 口齒清晰，語言流利，文雅大方。交談時要注意發(fā)音準確，吐字清晰。還要注意控制說話的速度，以免磕磕絆絆，影響語言的流暢。忌用口頭禪，更不能有不文明的語言。
(2) 語氣平和，語調(diào)恰當(dāng)，音量適中。面試時要注意語言、語調(diào)、語氣的正確運用。打招呼時宜用上語調(diào)，加重語氣并帶拖音，以引起對方的注意。自我介紹時，最好多用平緩的陳述語氣，不宜使用感嘆語氣或祈使句。聲音過大令人厭煩，聲音過小則難以聽清。以每個用人單位都能聽清你的講話為原則。
(3)注意聽者的反應(yīng)。求職面試不同于演講，而是更接近于一般的交談。交談中，應(yīng)隨時注意聽者的反應(yīng)。比如，聽者心不在焉，可能表示他對自己這段話沒有興趣，你得設(shè)法轉(zhuǎn)移話題；側(cè)耳傾聽，可能說明由于自己音量過小使對方難于聽清；皺眉、擺頭可能表示自己言語有不當(dāng)之處。根據(jù)對方的這些反應(yīng)，就要適時地調(diào)整自己的語言、語調(diào)、語氣、音量、修辭，包括陳述內(nèi)容。這樣才能取得良好的面試效果。
4、面試技巧：如何運用手勢
表示關(guān)注的手勢：在與他人交談中，一定要對對方的談話表示關(guān)注，要表示出你在聚精會神地聽。對方在感到自己的談話被人關(guān)注和理解后，才能愉快專心地聽取你的談話，并對你產(chǎn)生好感。面試時尤其如此。一般表示關(guān)注的手勢是：雙手交合放在嘴前，或把手指擱在耳下；或把雙手交叉，身體前傾。
面試技巧及注意事項下篇:注意事項篇
1、面試中的基本禮儀
(1)一旦和用人單位約好面試時間后，一定要提前5-10分鐘到達面試地點，以表示求職者的誠意，給對方以信任感，同時也可調(diào)整自己的心態(tài)，作一些簡單的儀表準備，以免倉促上陣，手忙腳亂。為了做到這一點，一定要牢記面試的時間地點，有條件的同學(xué)最好能提前去一趟，以免因一時找不到地方或途中延誤而遲到。如果遲到了，肯定會給招聘者留下不好的印象，甚至?xí)适嬖嚨臋C會。如果在上海找工作，就更要特別注意這一點。因為上海的路很繞，很容易因為找不到地方而遲到。
(2) 進入面試場合時不要緊張。如門關(guān)著，應(yīng)先敲門，得到允許后再進去。開關(guān)門動作要輕，以從容、自然為好。見面時要向招聘者主動打招呼問好致意，稱呼應(yīng)當(dāng)?shù)皿w。在用人單位沒有請你坐下時，切勿急于落座。用人單位請你坐下時，應(yīng)道聲“謝謝”。坐下后保持良好體態(tài)，切忌大大咧咧，左顧右盼，滿不在乎，以免引起反感。離去時應(yīng)詢問“還有什么要問的嗎”，得到允許后應(yīng)微笑起立，道謝并說“再見”。
(3) 對用人單位的問題要逐一回答。對方給你介紹情況時，要認真聆聽。為了表示你已聽懂并感興趣，可以在適當(dāng)?shù)臅r候點頭或適當(dāng)提問、答話?；卮鹬髟囌叩膯栴}，口齒要清晰，聲音要適度，答話要簡練、完整。一般情況下不要打斷用人單位的問話或搶問搶答，否則會給人急躁、魯莽、不禮貌的印象。問話完畢，聽不懂時可要求重復(fù)。當(dāng)不能回答某一問題時，應(yīng)如實告訴用人單位，含糊其辭和胡吹亂侃會導(dǎo)致面試失敗。對重復(fù)的問題也要有耐心，不要表現(xiàn)出不耐煩。
2、不要有這些小動作
手：這個部位最易出毛病。如雙手總是不安穩(wěn)，忙個不停，做些玩弄領(lǐng)帶、挖鼻、撫弄頭發(fā)、掰關(guān)節(jié)、玩弄考官遞過來的名片等動作。
腳：神經(jīng)質(zhì)般不住晃動、前伸、翹起等，不僅人為地制造緊張氣氛，而且顯得心不在焉，相當(dāng)不禮貌。
背：哈著腰，弓著背，似一個“劉羅鍋”，考官如何對你有信心？
臉：或呆滯死板，或冷漠無生氣等，如此僵尸般地表情怎么能打動人？得快快改掉。一張活潑動人的臉很重要。
行：其動作有的手足無措，慌里慌張，明顯缺乏自信，有的反應(yīng)遲鈍，不知所措，不僅會自貶身價，而且考官不將你看“扁”才怪呢。
3、面試中的隨機應(yīng)變?
（2）、在面談中也可能會碰到雙方沉默、尬尷，這也可能是應(yīng)試人故意設(shè)置的，看你能否沉得住氣，此時你得善于尋找恰當(dāng)?shù)牟呗詠響?yīng)付，比如找一些主考官感興趣的話題，以恰當(dāng)?shù)姆绞絹砝^續(xù)會談，或者順著剛才的話題，繼續(xù)發(fā)揮談話。你同時也保持沉默，可能也是一種有效的策略。
對面試者來說，還要注意以下細節(jié)問題：
2、面試時要集中注意力。對主考官提出的任何問題都不要忽略
3、少說話。要避免滔滔不絕、夸夸其談的陳述，回答問題時要具體明了
4、準時抵達面試地點。準時到達說明你重諾守信
6、著裝要得體
7、要注意禮貌，多使用“請”、“謝謝”、“非常榮幸”之類的話語
10、在面試之前一定要仔細了解用人單位的特點和工作范疇
包裝設(shè)計思路及技巧篇三
2018年考研雖然還沒有開始。但是備考已經(jīng)開始了。下面是小編為大家?guī)淼目佳杏⒄Z解題思路、閱讀技巧，歡迎閱讀。
一、細節(jié)題
1、題干上有五個w一個h提問。
2、題干中明確會提到的時間、地點、人物或者事物等細節(jié)信息。
3、有可能針對文章中的一句話或者幾句話發(fā)問。
4、題干和選項有可能考察一種因果關(guān)系。
5、解題關(guān)鍵：返回原文，準確定位。
做題依據(jù)一定要緊扣文章本身
返回原文：
1、可以根據(jù)題干所列的地點、時間、人物、事物返回原文。
2、根據(jù)出題的順序返回原文。
3、根據(jù)題干中或四個選項中的重點詞或同義詞返回原文。
4、通過長難句返回原文。
二、句子理解題
1、標(biāo)志：題干中明確指出是原文中的某句話，重要的不是上下文，而是句子本身。
2、步驟：
(1)重點是返回原文，對該句子進行語法、句法、詞法的精準解析。正確(不能推)理解句子的深刻含義。
(2)若該句話的含義不能確定，則適當(dāng)依據(jù)上下文進行判斷。局部含義有整體含義決定。
(3)一般來說，選項中的正確答案與原句是同義關(guān)系，只不過用其他短語表達。
3、錯誤選項特征：推的過遠，做題時注意把握理解度。
4、正確選項不包含過于絕對化的詞語。
三、主旨大意題
利用宏觀閱讀技巧作主旨題，不管是出現(xiàn)在什么位置，都把他作為最后一題來做。
2、方法：
(1)段落少，用串線法。
(2)快速作文法：兩個選項難以分辨的時候，用這兩個選項做作文，快速給出提綱。
3、選項不能選擇局部信息，也不能選范圍過寬的信息。
四、態(tài)度題
2、作者態(tài)度可以分為三大類：
(1)正態(tài)度：支持，樂觀，贊同
(2)客觀、中立、公正
(3)反對、批評、懷疑
3、等價選項都不選
4、有些選項一定不是正確答案(永陪選項)：indifferent(漠不關(guān)心);subjective(主觀的);biased(有偏見的);puzzled(迷惑不解的)
5、識別作者態(tài)度：
方法一：可以根據(jù)作者論述的主線及舉例的方式進行判斷。
方法二：當(dāng)作者態(tài)度沒有明確提出時，找文章中有褒貶含義、含有感情色彩的詞。
6、特別注意作者的態(tài)度一般與文章中心相聯(lián)系。做題時不要把自己的態(tài)度納入其中，而且要注意區(qū)分作者的態(tài)度和作者引用別人的態(tài)度。
五、態(tài)度題的新趨勢：
1、現(xiàn)在題目的考察不僅僅局限于作者的態(tài)度，也開始考察文章中某人的觀點和態(tài)度，做題時特別應(yīng)該注意看清楚題目考察的是誰對誰的態(tài)度。
2、選項可能不在是態(tài)度明確的肯定或者否定的詞，而是改為帶有程度限制的詞語，帶有如下詞語的選項往往是正確的：guarded(慎重的)，qualified(有條件的)，tempered(緩和的)，因為帶有保留態(tài)度的觀點比較客觀，一般帶有絕對化或者過于強烈的詞的選項必然是錯誤的，如：ply，compeletly，entirely。
六、推理題
1、標(biāo)志：往往出現(xiàn)infer，imply，learn
2、解題關(guān)鍵：
(1)絕大多數(shù)推理題答案是文章中心或原文某句話的同義表達。正確答案與原文之間基本上不存在推理關(guān)系。
(2)做題時看是否可以通過題干返回原文，或者依據(jù)選項返回原文，一般圍繞文章中的一兩個重點句進行思考，特別注意文章中含義深刻或者結(jié)構(gòu)復(fù)雜的句子。因為對作者所表達的意思不能一下子理解的長難句是命題所在。
尤其注意：做題時不能想的太多，推的太遠，是否能把原文看懂才是關(guān)鍵。
七、例證題
2、解題關(guān)鍵：不在于是否看懂了例子，而在于是否找到了例子所支持的觀點。
3、步驟：
(1)返回原文，找出該例子支持的觀點。80%向上，20%向下。
(2)在四個選項中尋找與找到的論點表達最一致、意思最接近的一個。
注意：有時候例證題所支持的觀點需要歸納總結(jié)。
4、錯誤答案的論述方式：混淆論點與論據(jù);列舉無關(guān)常識。
八、判斷題
2、 思路：
(1)首先判斷是三對一錯還是三錯一對，所謂對是符合原文或者符合作者態(tài)度的。所謂錯是指原文有矛盾或者原文未提及的概念，或者與作者態(tài)度相反的內(nèi)容。
(2)每個選項力爭返回原文，與原文信息進行一一比較排除。
(3)注意這種題目的選項，有時候會集中于某段的信息或者各具一些共同特征，所以做題時可以先對比一下四個選項，找出其中可能存在的共同點，再回到原文定位。
八、判斷題
2、 思路：
(1)首先判斷是三對一錯還是三錯一對，所謂對是符合原文或者符合作者態(tài)度的。所謂錯是指原文有矛盾或者原文未提及的概念，或者與作者態(tài)度相反的內(nèi)容。
(2)每個選項力爭返回原文，與原文信息進行一一比較排除。
(3)注意這種題目的選項，有時候會集中于某段的信息或者各具一些共同特征，所以做題時可以先對比一下四個選項，找出其中可能存在的共同點，再回到原文定位。
九、詞匯題
1、標(biāo)志：在題目中明確指出某處的單詞或者詞組，要求辨別其意思。
2、關(guān)鍵：該單詞并不重要，重要的是上下文。
3、如果該單詞認識，并且不超綱，那么他的字面意思絕對不是正確答案。其正確答案是根據(jù)上下文推出的更深層的含義，該含義也許與原單詞表面意思沒有關(guān)系。
4、方法借助上下文理解，在上下文中尋找同性詞或詞組，利用上下文中邏輯關(guān)系將四個選項代入替換，看語義是否通順。
十、指代題
1、標(biāo)志：在題干中明確指出某個代詞要求辨別it，that，one，they。
2、步驟：
(1)返回原文，定位代詞，并且準確理解分析該句話。
(2)向上搜索離其最近的名詞、短語、句子。
(3)將找到的詞，短語，句子帶入替換，看是否通順。
(4)在四個選項中，找與找到的詞最接近的選項。
一、花開兩朵，各表一枝
閱讀寫作的模式一般是開始提出兩個核心概念，隨后分段論述。閱讀這種類型的文章，關(guān)鍵是要把握兩個概念的定義以及它們的`區(qū)別與聯(lián)系以及各自特征。
二、問題答案型
該寫作模式往往是在第一段出現(xiàn)一個問題，在隨后的各段提供該問題的答案。閱讀時重點理解該文章的中心，其中心就是該問題的最直接最主要的答案。
三、時文
特點：聳人聽聞，吸引眼球;貌似客觀，內(nèi)涵態(tài)度;拋磚引玉，一起爭論。
閱讀時文時，把握時文的中心出現(xiàn)在首段的末句，或者二段的首句。
四、獨句段
出現(xiàn)一個句子單獨成段，特別是其出現(xiàn)在文章開始或者結(jié)尾，一般其表達的是文章的中心思想。若位于文章中間部分一般是承上啟下的作用。但少部分出現(xiàn)在中間，表達中心思想。
五、開門見山
文章的寫作特點是：直接給出觀點，擺出事實論據(jù)，進行推理論證，每段都緊扣文章的主題。
六、啟承傳合
閱讀時要抓住論點，區(qū)分論點合論據(jù)的關(guān)系，因為題目設(shè)計往往圍繞論點進行，并要注意把握文章首尾的前后呼應(yīng)關(guān)系。
七、平鋪直敘
事實和觀點交叉出現(xiàn)，在字里行間達到闡明觀點的目的，需要大家綜合各段內(nèi)容，通過分析和歸納判斷，抓住首段和文章隱含的中心思想。
八、層層遞進
一篇文章的整體，或者幾個段落論述的問題，由從抽象到具體，從初級到高級，從簡單到復(fù)雜的過程，且各段從開始都出現(xiàn)遞進詞，閱讀時注意把握這種文章的中心，或幾段的核心。觀點必然出現(xiàn)在層層遞進各段的最后一段。
一、虛擬語氣
1、作者寫作時采用虛擬語氣，一般表示建議、態(tài)度、和觀點，用來表達一種反事實的假設(shè)。
2、閱讀時，重點要體會作者利用反話正說、正話反說所傳遞的言外之意。
二、長難句
1、主句，從句多又長，一個主句帶多個從句，從句又含從句。
2、方法：先抓整句話的主干，從前向后讀句子，找出獨立的謂語部分，把握復(fù)雜句中，最核心的主謂賓語，再根據(jù)從句的連接詞，區(qū)分主從句，層層擴展進行理解。
3、分詞短語、to do結(jié)構(gòu)、獨立主格的干擾
注意理解主句最完整的特征就是有完整的主謂結(jié)構(gòu)，尤其是獨立的主謂語部分，一個看似句子的結(jié)構(gòu)，如果沒有獨立的主謂部分，它不是句子，而是分詞短語、to do結(jié)構(gòu)、獨立主格。
三、長難句基本語法結(jié)構(gòu)
1、形式主語或賓語
2、強調(diào)句結(jié)構(gòu)
3、非限制性定語從句
4、同位語從句
5、倒裝結(jié)構(gòu)
6、省略句
四、標(biāo)點符號的作用
1、句號：用來分割句子，以句子為單位把一個長的段落切分成為不同的句型。
2、逗號：兩個逗號之間，或者一個逗號之后是用是一個補充說明成分，可以先不看。
3、冒號：冒號前后是從抽象到具體的過程，后面進一步是具體補充說明前面的內(nèi)容。
4、分號：分號前后是并列關(guān)系，包括結(jié)構(gòu)上并列和語義上的并列。
5、破折號：兩個破折號之間或者一個破折號之后是補充說明成分，可以先不看。
6、引號：一種作用是用來引用別人的觀點，用來支持作者觀點，或者是作為批判的對象。一種是說反話，表示反語。
7、括號：補充說明的作用。
五、類比關(guān)系
1、類比、引用、舉例都是為了要說明觀點，閱讀時可以把類比看做特殊的例證，重點是要找出作者所支持的觀點。
2、閱讀的時候注意識別一下類比的核心概念，作者把什么比喻成了什么，也就是類比或者比喻的對象。
包裝設(shè)計思路及技巧篇四
很多初學(xué)攝影的朋友經(jīng)過一段日子后可能會覺得攝影技術(shù)停滯不前，相機功能已經(jīng)很熟練，基本攝影技巧也初步掌握了，但總覺得別人拍的照片比自己的好，又沒法找出原因來，這時可能就是到了要提升到“攝影創(chuàng)意”的階段了。
正常來說拍攝照片時應(yīng)該把相機握好，以確保曝光時不會因相機震動而讓畫面模糊，但其實有計劃地轉(zhuǎn)動你的 ?相機能讓畫面變得抽像，添加藝術(shù)的`色彩，特別是當(dāng)你向著不同顏色的光源或在夜間拍攝的時候更為明顯。技巧是放慢你的快門，好讓你有足夠時間去捕捉光線。拍 ?攝時水平移動、自轉(zhuǎn)等也是常用的技巧。
拍攝時調(diào)整焦距
拍攝時調(diào)整焦距(俗稱“拉爆”)，其實就是當(dāng)相機釋放快門的一刻改變焦距，出來的畫面就會充滿動感，是一個很簡單的技巧，但只適用于變焦鏡頭。
創(chuàng)意對焦
誰說焦點一定要放在主體上?其實有時把相機轉(zhuǎn)到手動對焦并故意讓主體偏離對焦點能拍出像油畫般的感覺。
從低處拍攝
嘗試用超低的角度去拍攝，讓主體跟正常肉眼看到的感覺不同，如果加上廣角鏡頭更能突顯主體，表達夸張的效果。
一般照片會要求有“正確”的曝光，不會讓照片過曝或曝光不足，但其實有時刻意讓照片嚴重過曝也能表達一種“科幻”的效果。
刻意讓你的照片過曝
閃光燈配合慢速同步快門
拍攝夜間人像時可以利用慢速同步快門多吸收現(xiàn)場光，用閃光燈把主體“凝固”。
從高處拍攝
對比技巧4的低處拍攝，我們也可以從令一個角度來捕捉畫面，就是從高空向下拍，除了從飛機上拍攝外，其實也可以利用三腳架加上長的快門線或自拍功能來做到這個效果，建議使用廣角甚至是魚眼鏡頭，照片會更加有趣。
多重曝光
多重曝光就是在同一幅底片上拍攝多張照片，可以利用一次正常對焦另一次失焦來讓照片添加藝術(shù)色彩，或讓一個人擁有分身般在相中出現(xiàn)多次，但要留意一些入門級的相機并不包含多重曝光的功能，這樣就需要依靠photoshop的“圖層”技術(shù)了。
包裝設(shè)計思路及技巧篇五
曾經(jīng)聽一位資深的商品總監(jiān)說起過：采購談判的技術(shù)是書本上學(xué)不來的。下面本站小編為你整理了一些采購談判的思路和技巧，希望對你有幫助。
1. (b) 永遠不要試圖喜歡一個銷售人員，但需要說他是你的合作者。
(s) 永遠要喜歡采購，永遠要把他的老板當(dāng)成敵人。
2. (b) 要把銷售人員作為我們的一號敵人。
(s) 要把采購的老板當(dāng)成我們的一號敵人，把采購當(dāng)成朋友。
3. (b) 永遠不要接受第一次報價，讓銷售員乞求;這將為我們提供一個更好的交易機會。
(s) 永遠不要只報一次價，讓他用你需要的東西來交換。
4. (b) 隨時使用
口號
：“你能做得更好”。(s) “其實我在你的競爭賣場做得更好”。
5. (b) 時時保持最低價記錄，并不斷要求得更多，直到銷售人員停止提供折扣。
(s) “告訴你這是我的最底線，告訴你我會停止向你供應(yīng)我的產(chǎn)品，這是我的老板決定的”。
6. (b) 永遠把自已作為某人的下級，而認為銷售員始終有一個上級，他總可能提供額外折扣。
(s) “我的老板不了解、不重視我們的交易，他沒有概念，但是他有原則”。
(s) “打電話之前，問清楚還有什么附加條件嗎?”
8. (b) 聰明點，可要裝得大智若愚。
(s) 你也使用這一招。
9. (b) 在沒有提出異議前不要讓步。
(s) 牢記:有所失,必有所得; 且得≥失。
10. (b) 記住當(dāng)一個銷售人員來要求某事時，他會有一些條件是可以給予的。
(s) 告訴他:你若不答應(yīng)做(某事),你的競爭對手那里急等我去做(某事)。
11. (b) 記住銷售人員不會要求，他已經(jīng)在等待采購提要求，通常他從不要求任何東西做為回報。
(s) 這是他們自己欺騙自己!現(xiàn)在任何一個廠家的ka銷售人員都知道投入要和產(chǎn)出成正比。
12. (b) 不要為銷售人員感到抱歉，玩壞孩子的游戲。
(s) 這是他老板的丑臉,不是他的初衷,所以你要告訴他,知錯就改才是好孩子。
(s) 告訴他們你所了解的數(shù)據(jù)，即使數(shù)據(jù)不夠準確，也要把他當(dāng)作事實，他們會更不懂。
14. (b) 不斷重復(fù)同樣的反對意見即使他們是荒謬的; 你越多重復(fù)，銷售人員就會更相信。
(s) 牢記:采購說的反對意見全部都是鬼話,你只需要聽聽罷了,別把它當(dāng)真!
15. (b) 別忘記你在最后一輪談判中，會得到80%的條件，讓銷售人員擔(dān)心他將輸?shù)簟?/p>
(s) 在你的心目中,沒有3次就能夠談下來的,至少談它個5次以上,讓采購著急妥協(xié)。
16. (b) 別忘記對每日拜訪我們的銷售人員,應(yīng)盡可能了解其性格和需求,試圖找出其弱點。
(s) 一個采購至少負責(zé)幾十個供應(yīng)商,而你只負責(zé)他一個,相信你有足夠的機會發(fā)現(xiàn)其弱點。
17. (b) 要求不可能的事來煩擾銷售人員，任何時候通過延后協(xié)議來威脅他，讓他等，確定一個會議時間，但不到場，讓另一個銷售人員代替他的位置，威脅他說你會撤掉他的產(chǎn)品，你將減少他的產(chǎn)品的陳列位置，你將把促銷人員清場，幾乎不給他時間做決定。即使是錯的，自已進行計算，銷售人員會給你更多。
(s) 平時就要大力支持采購, 一定要把你的競爭對手不斷削弱，讓采購不要指望你的任何一個競爭對手。
18. (b) 注意折扣有其它名稱，例如：獎金、禮物、禮品紀念品、贊助、資助、小報插入廣告、補償物、上架費、捐贈資金、再上市、周年慶等，所有這些都是受歡迎的。
(s) 可以，但是不斷轉(zhuǎn)換貿(mào)易條件，記住采購也是最終看總數(shù)的，你也是，但是你可以算進一些品牌提升價值，這方面不是采購的專長，向市場部要點資源吧。
19. (b) 不要進入死角，這對采購是最糟的事。
(s) “告訴他，這是死角，進去了就毫不猶豫地用極端手段，讓他的老板也被門店和區(qū)域經(jīng)理投訴，這樣他的老板就知道這是雷區(qū)，不要碰了。
20. (b) 避開“賺頭”這個題目因為“魔鬼避開十字架”
(s) 別管他自己怎么說不賺錢，真是他們不賺錢的時候,他們會倒過來苦苦乞求你的。
21. (b) 假如銷售人員花太長時間給你答案，就說你已經(jīng)和其競爭對手做了交易。
(s) 開玩笑，競爭品牌的ka經(jīng)理一直想當(dāng)我的助理呢，他也需要個人發(fā)展空間呀，再說賠本的買賣讓競爭對手做做也很好呀，他是有預(yù)算。
22. (b) 永遠不要讓任何競爭對手對任何促銷討價還價。
(s) 零售業(yè)迄今為止,還沒有出現(xiàn)過絕對壟斷現(xiàn)象,所以不管他。
23. (b) 你的口號必須是“你賣我買的一切東西，但我不總是買我賣的一切東西。
(s) 即使是最偉大的商標(biāo)也一定要知道哪個sku是賣不好，要均衡才是最理想的。
24. (b) 不要許可銷售人員讀屏幕上的數(shù)據(jù)，他越不了解情況，他越相信我們。
(s) 電腦上的數(shù)據(jù)也不是真的,因為可以隨意修改,所以讓看我們都不看.只要有自己的真實數(shù)據(jù)就夠了。
25. (b) 不要被銷售人員的新設(shè)備所嚇倒，那并不意味他們準備好談判了。
(s) 下次去的時候把投影儀和手提電腦一起帶上,把ppt給他作個100頁, 給他講2個小時。
26. (b) 不論銷售人員年老或年輕都不用擔(dān)心，他們都很容易讓步，年長者認為他知道一切，而年輕者沒有經(jīng)驗。
(s) 銷售人員本來就不應(yīng)該分年齡的.要牢記基本原則:你的索取≥付出。
27. (b) 假如銷售人員同其上司一起來，要求更多折扣，更多參與促銷，威脅說你將撤掉其產(chǎn)品，因為上司不想在銷售員面前失掉秩序的客戶。
(s) 這個區(qū)域的ka,都是你說了算,所以任何時候都不要你的上司和你一起去。
28. (b) 每當(dāng)競爭對手正在進行促銷時，問這個銷售人員“你在那做了什么?”并要求同樣的條件。
(s) 告訴他:市場取勝的秘訣:差異化; 沒必要和他的競爭對手一樣,下次我在你這里做另外一個促銷活動。
29. (b) 當(dāng)你不能馬上作出決定時,你告訴銷售人員你需要向你的老板匯報,你做不了主。
(s) 說明2點:1.你的談判能力高,他不能應(yīng)付你; 2.你提供的促銷活動等很重要,他需要上報.但是當(dāng)他提出一下要求你無法馬上作出決定時,你也和他一樣:上報你的老板。
30. (b) 在一個偉大的商標(biāo)背后，你可發(fā)現(xiàn)一個沒有任何經(jīng)驗的僅僅依靠商標(biāo)的銷售人員。
(s) 你也清楚知道對于零售商的采購人員來說,也是一樣。
(1)談判時要避免談判破裂：有經(jīng)驗的采購人員，不會讓談判完全破裂，否則根本不必談判，他總會讓對方留一點退路，以待下次談判達成協(xié)議。沒有達成協(xié)議總比勉強達成協(xié)議好。
(2)談判前要有充分的準備：知已知彼，百戰(zhàn)百勝，成功的談判最重要的步驟就是要先有充分的準備。采購人員的商品知識，對市場及價格的了解，對供需狀況了解，對本公司的了解，對供貨商的了解，本公司所能的價格底線、目標(biāo)、上限，以及其它談判的目標(biāo)都必須先有所準備，并列出優(yōu)先級，將重點簡短列在紙上，在談判時隨時參考，以提醒自己。
(3)只與有權(quán)決定的人談判：本公司的采購人員接觸的對象可能有：業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)各級主管、經(jīng)理、協(xié)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理、或董事長，看供貨商的規(guī)模大小而定。這些人的權(quán)限都不一樣。采購人員應(yīng)避免與沒權(quán)決定事務(wù)的人談判，以免浪費自己的時間、同時可避免事先將本公司的立場透露給對方。談判之前，最好問清楚對方的權(quán)限。
(4)盡量在本公司辦公室內(nèi)談判：在自己的公司內(nèi)談判除了有心理上的優(yōu)勢外，還可隨時得到其它同事、部門或主管的必要，支持同時還可節(jié)省時間與旅行的開支。
(5)放長線釣大魚：有經(jīng)驗的采購人員知道對手的需要，故盡量在小處著手滿足對方，然后漸漸引導(dǎo)對方滿足采購人員自己的需要。避免先讓對手知道自己的需要，否則對手會利用此一弱點要求采購人員先作出讓步。
(6)采取主動，但避免讓對方了解本公司的立場：攻擊是最佳的防御，采購人員應(yīng)盡量將自己預(yù)先準備的問題，以開放式的問話方式，讓對方盡量暴露出對方的立場，然后再采取主動，乘勝追擊，給對方足夠的壓力，對方若難以招架，自然會作出讓步。
(7)必要時轉(zhuǎn)移話題：若買賣雙方對某一細節(jié)爭論不休，無法談攏，有經(jīng)驗的采購人員會轉(zhuǎn)移話題，或喝個茶暫停，以緩合緊張氣氛。
(8)盡量以肯定的語氣與對方談話：否定的語氣容易激怒對方，讓對方?jīng)]有面子，談判因而難以進行。故采購人員應(yīng)盡量肯定對方，稱贊對方，給對方面子，因而對方也會愿意給面子。
(9)盡量成為一個好的傾聽者：一般而言，業(yè)務(wù)人員總是認為自己是能言善道，比較喜歡講話。采購人員知道這一點應(yīng)盡量讓他們講，從他們的言談及肢體語言之中，采購人員可聽出他們優(yōu)勢與缺點，也可了解他們的談判立場。
(10)不要誤認為50/50最好：有些采購人員認為談判的結(jié)果是50/50最好，彼此不傷和氣，這是錯誤的想法。事實上，有經(jīng)驗的采購人員總會設(shè)法為自己的公司爭取最好的條件，然后讓對方也得到一點好處，能對他們的公司交待，因此站在好又多采購的立場，若談判的結(jié)果是60/40，70/30，或甚至是80/20，也就不會“于心不忍”了。(11)談判的十二戒：準備不周，缺乏警覺，脾氣暴躁，自鳴得意，過分謙虛，不留情面，輕諾寡信，過分沉默，無精打采，倉促草率，過分緊張，貪得無厭等。
(11)以退為進：有些事情可能超出采購人員的權(quán)限或知識范圍，采購人員不應(yīng)操之過急，裝出自己有權(quán)或了解某事，做出不應(yīng)作的決定，此時不妨以退為進，與主管或同事研究或弄清事實情況后，再答復(fù)或決定也不遲，畢竟沒有人是萬事通的。草率倉促的決定大部分都不是好的決定，智者總是先深思熟慮，再作決定。
(12)盡量為對手著想：全世界只有極少數(shù)的人認為談判時，應(yīng)趕盡殺絕，絲毫不能讓步。事實證明，大部分成功的采購談判都是要在彼此和諧的氣氛下進行才可能達成。人都是愛面子的，任何人都不愿意在威脅的氣氛下談判，何況本公司與良好的供貨商應(yīng)有細水長流的合作關(guān)系，而不是對抗的關(guān)系。
包裝設(shè)計思路及技巧篇六
實用口才技巧都有哪些?人與人之間交流的時候，最忌諱的是多言或廢話，尤其是用一句話能說清楚的事情，或者簡單幾句話就能表達出的意思就不要說過多無用的話。所謂最實用的口才技巧，就是能夠在話題開始的時候，很自然地把意思表達出來。下面本站小編來告訴你實用口才技巧都有哪些吧。
如果為了表達一個意思，不斷地解釋，增加不必要的廢話，只能招人討厭。越是沒有修養(yǎng)的人，越是容易在說話的時候，過多地做一個“發(fā)言人”，毫不在意別人是不是愿意聽，只顧自說自話。
實用口才技巧一、抓住核心、提綱攀領(lǐng)
不少領(lǐng)袖人物都具有這種能力，他們善于高屋建板地把握形勢，抓住問題的癥結(jié)，且能用準確精練的語言加以概括表達，其作用和影響非同一般。不管世事多么復(fù)雜，不管產(chǎn)生多么深奧的思想，說到底，就是那么一點或幾點經(jīng)過概括和抽象了的認識。
實用口才技巧二、長話短說、無話不說
實用社交口才有哪些?由于客觀環(huán)境的限制，有時由不得你長篇大論，侃侃而談，只能逼你三言兩語，述其概要。例如在戰(zhàn)場上、在搶險工地、在各種危急關(guān)頭，甚至是一對朋友在汽笛已經(jīng)拉響的月臺上話別，誰也來不及去高談闊論。在這種情況下，唯其簡明扼要的話語，才能顯示其特有的鋒芒。在緊急關(guān)頭作長篇大論，則可能帶來嚴重后果。不論在什么場合下和別人交談，我們都應(yīng)該盡最做到長話短說，無話不說。
實用口才技巧三、通俗明快、簡潔明了
簡潔的語言一般者時員通俗明快，如果追求辭藻的華麗、句式的工整，則必然顯得拖沓冗長。
1、朗讀朗誦。
自己讀書，大聲地讀出來。每天堅持朗讀一些文章，既練習(xí)口齒清晰伶俐，又積累一些知識量信息量，更重要的是對身體大有裨益，清喉擴胸，納天地之氣，成浩然之身!大家多讀一些積極向上的文章，特別是《世界上最偉大的推銷員》，我們強烈建議大家能夠讀熟背透。每天堅持朗讀半小時以上，堅持兩年三年，你不是大師也成大師!
2、對著鏡子訓(xùn)練。
建議你在自己的起居室中或是辦公室某一墻面安裝一大鏡子，每天在朗讀過程中，去對著鏡子訓(xùn)練，訓(xùn)練自己的眼神，訓(xùn)練自己的表情，訓(xùn)練自己的肢體語言，這樣效果更好。
3、自我錄音攝像。
如果條件允許，我建議您每隔一周時間，把自己的聲音和演講過程拍攝下來，這樣反復(fù)觀摩，反復(fù)研究哪兒我卡殼了，哪兒手勢沒到位，哪兒表情不自然，天長日久，你的口才自然進步神速。看一次自己的攝像比上臺十次二十次效果都好。
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