總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書(shū)面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的總結(jié)呢？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀總結(jié)范文，希望大家能夠喜歡!
個(gè)人總結(jié)300字篇一
學(xué)號(hào)： xxxxxx 班級(jí)：生物技術(shù)
指導(dǎo)老師： xxxxxx
20xx年1月5號(hào)到1月7號(hào)，我們生物技術(shù)1班和2班進(jìn)行了生物技術(shù)專(zhuān)業(yè)教學(xué)綜合實(shí)習(xí)?，F(xiàn)在為期三天的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，回顧這幾天的實(shí)習(xí)，感觸很深，收獲頗豐。實(shí)習(xí)期間，我們主要參觀學(xué)習(xí)了石河子市污水處理廠、燕京啤酒廠、伊利奶粉廠、神內(nèi)食品廠、白楊酒業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)流程及主要的生產(chǎn)工藝。將課本與生產(chǎn)聯(lián)系起來(lái)，學(xué)過(guò)的理論知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，直觀了解了污水處理的工藝流程，從頭學(xué)習(xí)了污水處理的過(guò)程。學(xué)習(xí)了啤酒的發(fā)酵工藝，白酒的發(fā)酵，奶粉的制造，果汁生產(chǎn)過(guò)程。
1月5號(hào)下午我們來(lái)到了石河子污水處理廠。我們?cè)趨⒂^之前，首先相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)污水處理廠進(jìn)行了簡(jiǎn)單的介紹，污水處理廠接納的污水主要是來(lái)自于工業(yè)廢水和生活污水，目前石河子污水處理廠一天的處理污水量將近20萬(wàn)方，但是石河子整個(gè)城市一天的排放量大約為22萬(wàn)方，超出的部分目前還沒(méi)有處理能力。經(jīng)處理后的水可以達(dá)到規(guī)定的二級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)處理后的污水排放至蘑菇湖。污水處理的前一段，可以很明顯的聞到一股臭味，負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，是處理工藝流程里的第一個(gè)設(shè)備——格柵。因?yàn)榕欧艁?lái)的污水沒(méi)有經(jīng)過(guò)生物處理，僅僅是經(jīng)過(guò)格柵進(jìn)行對(duì)水中較大的懸浮顆粒物和漂浮物的攔除，所以還是會(huì)有臭味。建設(shè)格柵是為了防止顆粒物等對(duì)后續(xù)處理構(gòu)筑物管道、閥門(mén)、和水泵機(jī)組的堵塞。過(guò)了格柵，污水會(huì)進(jìn)入沉砂池，去除污水中的比重較大的無(wú)機(jī)顆粒。進(jìn)行厭氧處理，處理完成后進(jìn)入下一個(gè)反應(yīng)池，我們可以看到很多灰褐色的泡沫。近距離的觀察水體，可以看到水中有很多的污泥，翻滾著，不斷形成更多的泡沫。經(jīng)過(guò)曝氣的污水通過(guò)配水井均勻進(jìn)入4個(gè)綜合反應(yīng)池，在綜合反應(yīng)池中通過(guò)活性污泥對(duì)污水中有機(jī)污染物進(jìn)行去除。污水達(dá)標(biāo)排放后排入蘑菇湖。
1月6日上午我們來(lái)到了石河子燕京啤酒廠。經(jīng)過(guò)相關(guān)負(fù)責(zé)人的介紹了解了啤酒的生產(chǎn)工藝流程，從大麥到啤酒的一系列過(guò)程。充分體會(huì)到了機(jī)械化作業(yè)的能力，與想象不同，整個(gè)過(guò)程使用的人力很少基本都是機(jī)器完成。啤酒的主要生產(chǎn)過(guò)程為：糖化、發(fā)酵、儲(chǔ)酒、過(guò)濾、包裝。糖化就是把大麥芽和大米等固體原料做成可供酵母發(fā)酵的麥汁，并添加酒花。發(fā)酵就是讓酵母利用麥汁中的糖類(lèi)進(jìn)行無(wú)氧發(fā)酵，產(chǎn)生酒精和二氧化碳，還有各種風(fēng)味物質(zhì)，把麥汁變成啤酒。 發(fā)酵完成后的啤酒通常還要再低溫儲(chǔ)存一段時(shí)間才進(jìn)行下一步。 過(guò)濾就是把發(fā)酵完成后的啤酒中的固體物(主要是酵母）過(guò)濾除去，讓啤酒清亮 。包裝就是把過(guò)濾好的啤酒裝成成品并殺菌。包裝車(chē)間的流程大體為：經(jīng)過(guò)回收的的酒瓶經(jīng)過(guò)洗瓶機(jī)，洗出衛(wèi)生安全的酒瓶，經(jīng)過(guò)驗(yàn)瓶機(jī)和多人多次驗(yàn)瓶，將合格的酒瓶送入傳輸帶。發(fā)酵車(chē)間輸出的清酒經(jīng)過(guò)灌裝機(jī)灌入經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)的酒瓶。經(jīng)過(guò)壓蓋后的啤酒送入殺菌機(jī)，國(guó)際通用的殺菌方法為巴斯德殺菌法。這時(shí)的啤酒即為我們平時(shí)所喝的啤酒。殺菌后將瓶裝啤酒再次檢驗(yàn)，確保瓶身完整，酒含量充足，更主要是確定啤酒澄清透明，無(wú)沉淀物，否則，為不合格產(chǎn)品。檢驗(yàn)合格的啤酒再經(jīng)貼標(biāo)、噴碼、裝箱或膜包。即為成品，送入儲(chǔ)藏車(chē)間等待銷(xiāo)售。
6號(hào)下午我們參觀學(xué)習(xí)了石河子伊利奶粉廠和石河子神內(nèi)食品廠。在石河子伊利奶粉廠，我們了解了奶粉的生產(chǎn)過(guò)程，奶粉的工藝流程如下：原料乳的驗(yàn)收→乳的預(yù)處理和標(biāo)準(zhǔn)化→均質(zhì)→殺菌→濃縮→噴霧干燥→冷卻晾粉→包裝→成品。通過(guò)參觀生產(chǎn)過(guò)程增加了我對(duì)國(guó)產(chǎn)奶粉的信心，而且伊利通過(guò)大量調(diào)查生產(chǎn)出真正適合我國(guó)人民適合的奶粉，我覺(jué)得這是很有意義的。整個(gè)過(guò)程對(duì)安全的把控真正體現(xiàn)了一個(gè)世界級(jí)企業(yè)應(yīng)有的水準(zhǔn)，對(duì)待工作的態(tài)度十分值得我們學(xué)習(xí)效仿！隨后我們又來(lái)到了石河子神內(nèi)食品廠，新疆石河子開(kāi)發(fā)區(qū)神內(nèi)食品有限公司作為石河子大學(xué)的科技型企業(yè)，是1996年3月20日在石河子國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)登記注冊(cè)的一個(gè)依托大學(xué)研究成果、科研優(yōu)勢(shì)，實(shí)行產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合，集食品研究開(kāi)發(fā)、技術(shù)推廣、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)于一體的經(jīng)營(yíng)實(shí)體，在該公司技術(shù)人員帶領(lǐng)下，我們井然有序的參觀了公司的技術(shù)生產(chǎn)加工車(chē)間。在技術(shù)車(chē)間里我們見(jiàn)識(shí)了各種洗果機(jī)、破碎機(jī)、選揀機(jī)、輸送機(jī)、提升機(jī)，以及濃縮、殺菌設(shè)備等。講解人員將各個(gè)流程詳細(xì)的描述了出來(lái)。對(duì)于我自己來(lái)說(shuō)雖然沒(méi)有親眼目睹果汁的加工工藝過(guò)程，僅僅只是通過(guò)技術(shù)人員的講解，自己對(duì)于專(zhuān)業(yè)知識(shí)不是特別的懂，但也大致熟悉了一下基本的一些工藝流程，總的來(lái)說(shuō)還是受益匪淺。水果濃縮汁制作的基本過(guò)程（其中又有清汁和濁汁兩種）水果→驗(yàn)級(jí)稱(chēng)量→果池→水力輸送→清洗→揀選→噴淋→破碎→酶處理→壓汁→巴氏滅菌→脫膠→超濾→蒸發(fā)濃縮→巴氏滅菌→無(wú)菌灌裝。
果汁生產(chǎn)的主要設(shè)備主要就是三部分：1、榨汁、2、脫膠處理+ 超濾、3、濃縮。果汁生產(chǎn)中的最關(guān)鍵設(shè)備，是榨汁。所謂榨汁，就是推進(jìn)一個(gè)物體（擠壓面），把由固體、液體和氣體物質(zhì)所組成的混合物中的液體和氣體物質(zhì)從一個(gè)有限的空間（擠壓室）中擠壓出去的過(guò)程。如果擠壓設(shè)備合理，就可以只把氣體和液體物質(zhì)從擠壓室中擠壓出去，而把固體物質(zhì)仍然留在擠壓室中。由于在初榨汁中含有較多的渾濁物，影響果汁的濃縮和最終產(chǎn)品質(zhì)量，需要對(duì)初榨汁進(jìn)行凈化處理，主要用各種分離超濾設(shè)備，并在分離進(jìn)行澄清處理處理，以提高分離因數(shù)和效率。濃縮，是將凈化后的水果原汁，在較高真空度下，在60-65℃溫度環(huán)境下，蒸發(fā)出水果原汁中的大部分水分，將體積縮小到原來(lái)體積的1/6左右，可溶性固型物含量從一般12%左右提高到72%。便于運(yùn)輸保存。果蔬汁濃縮方法主要有三種：①真空濃縮法：在減壓的條件下使果蔬汁中的水分迅速蒸發(fā)，濃縮時(shí)間很短，能很好地保存果蔬汁的質(zhì)量，濃縮溫度一般為25℃～35℃，不宜超過(guò)40℃，真空度為710毫米左右。②冷凍濃縮法：果蔬汁的冷凍濃縮就是將果蔬汁進(jìn)行冷凍處理，當(dāng)溫度達(dá)到果蔬汁的冰點(diǎn)時(shí)果蔬汁中的部分水呈冰晶析出，果蔬汁濃度得到提高，果蔬汁的冰點(diǎn)下降，當(dāng)繼續(xù)降溫達(dá)到果蔬汁的新冰點(diǎn)時(shí)形成的冰晶擴(kuò)大，如此反復(fù)由于冰晶數(shù)量增加和冰晶的擴(kuò)大，濃度逐漸增大，及至其共晶點(diǎn)或低共溶點(diǎn)溫度時(shí)，被濃縮的溶液全部?jī)鼋Y(jié)果。蔬汁的冷凍過(guò)程為：果蔬汁→冷卻→結(jié)晶→固液分離→濃縮汁③反滲透法在果蔬汁工業(yè)上可用于果蔬汁的預(yù)濃縮，與蒸發(fā)濃縮相比，反滲透濃縮優(yōu)點(diǎn)是：不需加熱,在常溫下濃縮，不發(fā)生相變，揮發(fā)性芳香成分損失少，在密閉管道中進(jìn)行，不受氧氣的影響，節(jié)能。
個(gè)人總結(jié)300字篇二
根據(jù)所學(xué)課程的理論知識(shí)，結(jié)合企業(yè)的運(yùn)營(yíng)實(shí)際，掌握軟件開(kāi)發(fā)的一般過(guò)程，軟件的生命周期和作為一個(gè)開(kāi)發(fā)人員應(yīng)該具備的基本能力，并撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告。使學(xué)生進(jìn)一步鞏固所學(xué)理論知識(shí)，同時(shí)提高觀察問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。
深圳市百盛佳信息咨詢(xún)有限公司
20xx年12月5日——20xx年4月5日
1、java軟件開(kāi)發(fā)
在internet飛速發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)成為人們快速獲取、發(fā)布和傳遞信息的重要渠道，它在人們政治、經(jīng)濟(jì)、生活等各個(gè)方面發(fā)揮著重要的作用。目前系統(tǒng)的架構(gòu)一般有c/s架構(gòu)和b/s架構(gòu)，但是c/s架構(gòu)的應(yīng)用系統(tǒng)，每升級(jí)一個(gè)版本，客戶(hù)端都需要自己下載更新，而b/s架構(gòu)不需要，因?yàn)樗腔跒g覽器的。因此b/s架構(gòu)的應(yīng)用系統(tǒng)，在internet上的地位顯而易見(jiàn)，它已成為政府、企事業(yè)單位信息化建設(shè)中的重要組成部分，從而倍受人們的重視。
計(jì)算機(jī)將具備更多的智能成分，它將具有多種感知能力、一定的思考與判斷能力及一定的自然語(yǔ)言能力。除了提供自然的輸入手段(如語(yǔ)音輸入、手寫(xiě)輸入)外，讓人能產(chǎn)生身臨其境感覺(jué)的各種交互設(shè)備已經(jīng)出現(xiàn)，虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)是這一領(lǐng)域發(fā)展的集中體現(xiàn)。今天人們談到計(jì)算機(jī)必然地和網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系起來(lái)，一方面孤立的未加入網(wǎng)絡(luò)的計(jì)算機(jī)越來(lái)越難以見(jiàn)到，另一方面計(jì)算機(jī)的概念也被網(wǎng)絡(luò)所擴(kuò)展。二十世紀(jì)九十年代興起的internet在過(guò)去如火如荼地發(fā)展，其影響之廣、普及之快是前所未有的。從沒(méi)有一種技術(shù)能像internet一樣，劇烈地改變著我們的學(xué)習(xí)、生活和習(xí)慣方式。全世界幾乎所有國(guó)家都有計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)直接或間接地與internet相連，使之成為一個(gè)全球范圍的計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。人們可以通過(guò)internet與世界各地的其它用戶(hù)自由地進(jìn)行通信，可從internet中獲得各種信息。人們已充分領(lǐng)略到網(wǎng)絡(luò)的魅力，internet大大縮小了時(shí)空界限，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)人們可以共享計(jì)算機(jī)硬件資源、軟件資源和信息資源?！熬W(wǎng)絡(luò)就是計(jì)算機(jī)”的概念被事實(shí)一再證明，被世人逐步接受。
(一)、實(shí)習(xí)過(guò)程遇到的困難
1、一進(jìn)入企業(yè)，就馬上被分配開(kāi)發(fā)任務(wù)，我的任務(wù)是質(zhì)量信息管理系統(tǒng)的一個(gè)功能點(diǎn)，pdi退改車(chē)，有新增，刪除，查詢(xún)，審核，統(tǒng)計(jì)的操作。該系統(tǒng)使用的是struts2+spring+ibates模式，一開(kāi)始什么都不知道，oracle數(shù)據(jù)庫(kù)沒(méi)用過(guò)，jquery框架沒(méi)有用過(guò)，ibates框架沒(méi)用過(guò)。所以給我的開(kāi)發(fā)帶來(lái)了很大的困難。
2、在第二個(gè)項(xiàng)目中，我的開(kāi)發(fā)任務(wù)是，一線通管理系統(tǒng)中的設(shè)備查詢(xún)，設(shè)備修改，還有一些報(bào)表的功能，發(fā)運(yùn)環(huán)節(jié)主要異常事件，銷(xiāo)售部工單月統(tǒng)計(jì)報(bào)表，儲(chǔ)運(yùn)部工單月統(tǒng)計(jì)報(bào)表等等，這些報(bào)表功能都需要有折線圖和餅狀圖，還要有導(dǎo)出excel的功能，而我對(duì)于如何生成折線圖或餅狀圖，如何導(dǎo)出excel，從未接觸過(guò)，這些都是這次開(kāi)發(fā)中的難點(diǎn)。
3、在益凌進(jìn)銷(xiāo)存系統(tǒng)中，也就是第三個(gè)項(xiàng)目，因?yàn)槭莿倓傞_(kāi)始，所以主要的任務(wù)是做設(shè)計(jì)，就是把那些業(yè)務(wù)流程圖轉(zhuǎn)化為靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)。這事看起來(lái)好像不難，不就是做靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)嘛！當(dāng)初我是這樣想的！可是到真正做的時(shí)候，就發(fā)現(xiàn)了其實(shí)并不是想象中的那么簡(jiǎn)單，例如，如何抽象數(shù)據(jù)字段，也就是說(shuō)，別人給你一張真實(shí)的業(yè)務(wù)表，你該如何把那些有用的字段顯示在你的界面上，業(yè)務(wù)流程中的每個(gè)點(diǎn)之間又有沒(méi)有關(guān)系，這些都需要你去想的問(wèn)題。初次接觸，所以做起來(lái)也很棘手。
(二)、如何解決問(wèn)題：
作為一個(gè)開(kāi)發(fā)人員，遇到這些問(wèn)題是在所難免的，因?yàn)楹芏嗉夹g(shù)都在不停的更新，你要不斷的去學(xué)習(xí)，要有學(xué)習(xí)新知識(shí)的能力，而且如今網(wǎng)絡(luò)資源是如此的豐富，只要在internet上搜索一下，很多問(wèn)題都會(huì)迎刃而解。oracle數(shù)據(jù)庫(kù)簡(jiǎn)單的應(yīng)用，jquery框架和ibaties框架的應(yīng)用也是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)資源一邊學(xué)習(xí)一邊應(yīng)用來(lái)實(shí)現(xiàn)我的目的的，當(dāng)然也少不了跟同事的溝通。對(duì)于那個(gè)報(bào)表中用到的折線圖和餅狀圖，我們采用了一個(gè)叫jfreechat的框架，關(guān)于如何應(yīng)用，也是從網(wǎng)上獲取相關(guān)例子，然后經(jīng)過(guò)我們的加工，就很順利的解決了問(wèn)題。通過(guò)這次，感覺(jué)收獲還是挺大的。對(duì)于進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)問(wèn)題，我壓根就什么都不懂，看了一段時(shí)間的業(yè)務(wù)流程圖，還是不知道要做什么，要在網(wǎng)頁(yè)界面上體現(xiàn)哪些字段，每個(gè)界面之間又有什么聯(lián)系，這些都不太明白。“這些東西要靠自己想的”，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人跟我說(shuō)了，之后他就跟我說(shuō)了一大堆如何抽象字段，要把每個(gè)業(yè)務(wù)點(diǎn)的關(guān)系理清，然后再通過(guò)他們的關(guān)系抽象有用的字段。聽(tīng)他說(shuō)了之后，恍然大悟，原來(lái)是這么一回事。之后，每次遇到不懂的，就馬上去和他溝通。完成了這些設(shè)計(jì)，我感覺(jué)我對(duì)軟件開(kāi)發(fā)，又有了更深的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也讓我意識(shí)到溝通在軟件開(kāi)發(fā)中真的是一件很重要的事。
經(jīng)過(guò)為期4個(gè)月的專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)，令我更深一步的了解和學(xué)習(xí)了軟件開(kāi)發(fā)的一般過(guò)程，不再是以前那樣，都不知道軟件開(kāi)發(fā)是什么東西。對(duì)于一個(gè)應(yīng)用系統(tǒng)他們?yōu)槭裁匆敲炊嗳藖?lái)做，而這么多人一起做，代碼又是如何進(jìn)行管理的。對(duì)于每一個(gè)應(yīng)用系統(tǒng)，企業(yè)到底用到哪些技術(shù)，他們?yōu)槭裁匆x擇這些技術(shù)，我們開(kāi)發(fā)人員的主要任務(wù)是什么等等，這些概念都漸漸的清晰。人，孰能無(wú)過(guò)，過(guò)而改之，善莫大焉！沒(méi)有誰(shuí)，在編寫(xiě)代碼的過(guò)程中永遠(yuǎn)不會(huì)犯錯(cuò)，即使他非常的厲害，那也是從不斷的犯錯(cuò)過(guò)程中鍛煉出來(lái)的，但亦有“犯錯(cuò)”的時(shí)候，因?yàn)樾枨笫遣粩嗟母淖兊?，即使你?dāng)時(shí)沒(méi)錯(cuò)，但需求改了之后，你的代碼不符合需求，那也是你的錯(cuò)。有錯(cuò)那當(dāng)然就要調(diào)試咯，以前老是害怕出錯(cuò)，找不到問(wèn)題所在是件令人煩惱的事。但是當(dāng)調(diào)試的錯(cuò)誤多了之后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，每當(dāng)一看到相類(lèi)似的錯(cuò)誤之后，你就會(huì)立即知道這個(gè)錯(cuò)誤是什么原因造成的！所以，我們不應(yīng)該害怕出錯(cuò)，應(yīng)該把調(diào)試錯(cuò)誤當(dāng)成一種提高個(gè)人能力的方式。對(duì)于測(cè)試人員發(fā)回來(lái)的bug我們要認(rèn)真的對(duì)待，造成這種bug就證明了我們的思路還是不怎么的清晰，所以有必要再去看看相關(guān)的資料。溝通是人與人之間傳遞信息的途徑，好的溝通能很完美的傳達(dá)你的思想，你的見(jiàn)解。在企業(yè)中，每一個(gè)系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)過(guò)程一般來(lái)說(shuō)都不是一個(gè)人從頭做到尾的，一般都有分工的，如此一來(lái)，溝通就必不可少了，因?yàn)槟阋涯阕龅墓ぷ?，你為什么這樣做，告訴別人，別人才更好的去完成他的任務(wù)。
這次實(shí)習(xí)，是進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)性工作，學(xué)到了很多東西，我相信對(duì)以后的生活和工作都有很大的幫助。
個(gè)人總結(jié)300字篇三
根據(jù)省教育廳制定的三年制師范專(zhuān)科語(yǔ)文教育專(zhuān)業(yè)的教學(xué)計(jì)劃的要求，高校師范類(lèi)學(xué)生不僅應(yīng)有廣博扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還應(yīng)具備一定的教育教學(xué)技能。為此，我系20xx級(jí)專(zhuān)科（1）班b隊(duì)由中文系易宋江老師擔(dān)任領(lǐng)隊(duì)，于本學(xué)期9月15日—10月19日到湘中科技學(xué)校進(jìn)行了為期一個(gè)多月的教育教學(xué)實(shí)習(xí)。我們實(shí)習(xí)隊(duì)共有20個(gè)人前往。時(shí)間過(guò)的真快，轉(zhuǎn)眼間實(shí)習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束了。回顧已逝的那段實(shí)習(xí)生活，它充滿(mǎn)了苦、辣、酸、甜、充滿(mǎn)了喜怒哀樂(lè)。值得去回味，值得我永遠(yuǎn)地把它封存在我的記憶的最深處！在實(shí)習(xí)學(xué)校，我們主要有兩個(gè)方面的工作：一個(gè)是教學(xué)工作，另一個(gè)是班主任工作，也就是既要帶班又要教課。
經(jīng)過(guò)這一個(gè)多月的學(xué)習(xí)、工作，圓滿(mǎn)完成了教育教學(xué)實(shí)習(xí)任務(wù)，達(dá)到了預(yù)期的目的?，F(xiàn)在對(duì)這段實(shí)習(xí)生活的感想以及收獲總結(jié)如下：
前往實(shí)習(xí)學(xué)校前，我們就事先聯(lián)系了去實(shí)習(xí)的學(xué)校，看看他們用的大學(xué)語(yǔ)文教材是誰(shuí)主編的，以及一些關(guān)于我們教育實(shí)習(xí)的安排，然后我們就與那邊的領(lǐng)導(dǎo)借了一本教材自己回來(lái)復(fù)印，拿到了教材后，所有實(shí)習(xí)生都在實(shí)習(xí)隊(duì)指導(dǎo)教師下研究教材，編寫(xiě)教案并反復(fù)修改，寫(xiě)出了教為完整詳細(xì)的教案，同時(shí)在試講中不斷改進(jìn)。教學(xué)工作第一周主要是聽(tīng)課，學(xué)習(xí)老師如何傳授知識(shí)，如何駕馭課堂，如何控制授課時(shí)間。在正式上課之前，安排了公開(kāi)課聽(tīng)課任務(wù)，實(shí)習(xí)生聽(tīng)原任課教師的課。利用這段時(shí)間，實(shí)習(xí)生虛心向?qū)嵙?xí)學(xué)校指導(dǎo)教師請(qǐng)教，深入了解學(xué)生情況，結(jié)合班級(jí)實(shí)際繼續(xù)對(duì)教案進(jìn)行修改和完善，使備課精益求精，做到胸有成竹。指導(dǎo)教師責(zé)任到人，負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)學(xué)生編寫(xiě)教案，鉆研教材教法，聽(tīng)學(xué)生試講并提出修改意見(jiàn)。
本次實(shí)習(xí)以課堂教學(xué)為中心，努力提高教學(xué)質(zhì)量。但是我們也考慮到了實(shí)習(xí)學(xué)校的內(nèi)在情況，也做了周密的調(diào)整，以至實(shí)習(xí)正常的進(jìn)行。我們20個(gè)人是按照各種能力分配成了4個(gè)小組，每組5個(gè)人。因?yàn)槲覀兘痰亩际谴笠坏恼Z(yǔ)文，我們的壓力是很大的，我們的責(zé)任也是重大的，要教好這個(gè)課我們要花費(fèi)很大的精力，我們要以十二分的努力，勤勤懇懇的做好我們的工作。我們以實(shí)習(xí)班級(jí)為單位把任務(wù)落實(shí)到各組，由實(shí)習(xí)學(xué)校任課教師擔(dān)任指導(dǎo)教師，負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)生的備課、上課的把關(guān)檢查，并提出具體改進(jìn)意見(jiàn)。其實(shí)這里最大的責(zé)任還是隊(duì)長(zhǎng)的，隊(duì)長(zhǎng)的工作做得好不好，關(guān)系到全隊(duì)的實(shí)習(xí)，一切還是由隊(duì)長(zhǎng)先把關(guān)。但是所有實(shí)習(xí)生必須經(jīng)過(guò)指導(dǎo)教師批閱并簽字同意其教案后方可上課。在課堂教學(xué)實(shí)習(xí)過(guò)程中，實(shí)習(xí)生努力鉆研教學(xué)大綱和教材，認(rèn)真?zhèn)湔n，獨(dú)立寫(xiě)出了質(zhì)量較好的教案，并在預(yù)講和試講中得到逐步提高。領(lǐng)隊(duì)易宋江老師身體力行，與隊(duì)長(zhǎng)一起辛勤指導(dǎo)，嚴(yán)格把關(guān)，基本上做到周一到周五上課語(yǔ)文課的時(shí)候聽(tīng)課，其他的時(shí)間備課，練粉筆字，在辦公室搞組里的試講，周日上午、下午全程進(jìn)行隊(duì)里的試講。
在實(shí)習(xí)上課時(shí)，絕大多數(shù)實(shí)習(xí)生都能較好地遵循教育教學(xué)原則和規(guī)律，把握教學(xué)大綱，熟悉掌握教材，靈活運(yùn)用教學(xué)方法，注意啟發(fā)性和學(xué)生動(dòng)態(tài)，教態(tài)自然，語(yǔ)言清晰流暢，所有學(xué)生都能按照要求用普通話進(jìn)行教學(xué)，板書(shū)清楚規(guī)整，講授比較準(zhǔn)確生動(dòng)，取得了較好的教學(xué)效果，受到學(xué)生的歡迎。有近半數(shù)實(shí)習(xí)生上得較好，特別是周覓、李敏霞、楊東嘯、李麗芳等同學(xué)的課堂教學(xué)更是取得了明顯的好的教學(xué)效果，得到了實(shí)習(xí)學(xué)校的好評(píng)。
為使學(xué)生的所學(xué)得到鞏固，在不增加學(xué)生負(fù)擔(dān)的前提下，我們要求課后布置一定作業(yè)，實(shí)習(xí)生以組為單位集體進(jìn)行批改，盡量做到全批全改，增強(qiáng)了教學(xué)效果。這一點(diǎn)值得表?yè)P(yáng)的是李敏霞帶的那個(gè)組，他們批改的作業(yè)比較多，一方面，減輕了指導(dǎo)老師的工作量，同時(shí)也在學(xué)生中收到了很好的效果。
充分發(fā)揮實(shí)習(xí)生的積極性，早讀和晚自習(xí)，實(shí)習(xí)班主任老師都是和學(xué)生在一起共同學(xué)習(xí)，早讀要求學(xué)生讀英語(yǔ)，學(xué)普通話。晚上輔導(dǎo)學(xué)生作題，及時(shí)解決學(xué)生遇到的難題，深受學(xué)生的歡迎。特別是在成人高考前，我們的實(shí)習(xí)老師，不怕辛苦，大家找資料，聚在一起共同討論語(yǔ)文試卷，為的就是把知識(shí)很好的傳授給學(xué)生，好讓他們滿(mǎn)懷信心的去迎接成人高考。
廣泛開(kāi)展聽(tīng)課，規(guī)定同組成員必須全程互相聽(tīng)課，同課頭的盡量聽(tīng)，聽(tīng)課后進(jìn)行評(píng)議，做好規(guī)范的聽(tīng)課記錄。原則上每個(gè)實(shí)習(xí)生必須聽(tīng)同學(xué)課不少于6節(jié)，聽(tīng)老師課也不少于6節(jié)，可是我們的同學(xué)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超過(guò)了這個(gè)數(shù)字，有的同學(xué)一個(gè)星期下來(lái)就不止這么多了。
實(shí)習(xí)生還開(kāi)展互相聽(tīng)課活動(dòng)，在聽(tīng)課中大家認(rèn)真作好筆記，下課后為同學(xué)提出建議，就這樣大家互相學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。雖然，大家在講課時(shí)還有很多地方需要改進(jìn)，但是從整個(gè)的上課情況來(lái)看每一位實(shí)習(xí)生都表現(xiàn)的都很不錯(cuò)。有的雖然在剛一上臺(tái)時(shí)感到緊張，但是講著講著卻顯得自然多了；有的一開(kāi)始上課時(shí)講得有點(diǎn)快，但是通過(guò)一節(jié)課后慢慢地就能夠控制語(yǔ)速了。整體來(lái)說(shuō)大家的課都還上的可以，每個(gè)人都有自己獨(dú)特的教學(xué)方式。在課堂上，不僅達(dá)到了預(yù)期的教學(xué)目的和要求，而且課堂紀(jì)律非常好，同學(xué)們也非常配合。有了前幾次講課的經(jīng)驗(yàn)，大家認(rèn)為自己的課堂駕馭能力有了很大提高，不但可以良好地控制授課時(shí)間，也能夠適時(shí)地調(diào)動(dòng)起學(xué)生的積極性，使課堂氣氛活躍起來(lái)。
為利于工作的安排和開(kāi)展，同時(shí)也為了給大家提供一個(gè)互相學(xué)習(xí)、互相探討的機(jī)會(huì)和環(huán)境，實(shí)習(xí)隊(duì)每周日晚7點(diǎn)—8點(diǎn)都要對(duì)本周的實(shí)習(xí)工作進(jìn)行總結(jié)，由隊(duì)長(zhǎng)楊東嘯主持，實(shí)習(xí)生談實(shí)習(xí)體會(huì)，大家暢所欲言，各抒己見(jiàn)，共同評(píng)議，及時(shí)改進(jìn)。在會(huì)上，隊(duì)長(zhǎng)對(duì)今后的工作進(jìn)行安排、布置，保證實(shí)習(xí)工作有條不紊地進(jìn)行。同時(shí)還共同協(xié)商解決一些實(shí)習(xí)中出現(xiàn)的問(wèn)題，如生活，學(xué)習(xí)問(wèn)題等，給實(shí)習(xí)工作的順利進(jìn)行提供了保障。
根據(jù)實(shí)習(xí)計(jì)劃，本次實(shí)習(xí)除教學(xué)實(shí)習(xí)外，還要實(shí)習(xí)班主任工作。班主任工作第一周主要是見(jiàn)習(xí)，早晚檢查學(xué)生自習(xí)、督察清潔區(qū)和寢室衛(wèi)生，查看早操等；每實(shí)習(xí)小組都設(shè)有小組長(zhǎng)，就由組長(zhǎng)排定班主任的次序表，原則上每人負(fù)責(zé)三天，但是每組小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)4天。實(shí)習(xí)班主任的實(shí)習(xí)生首先在原班主任的指導(dǎo)下全面掌握班級(jí)情況，熟悉學(xué)生和班干組成情況，了解學(xué)生的特點(diǎn)，以營(yíng)造良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)為目標(biāo)，努力促進(jìn)學(xué)生的健康成長(zhǎng)。在這之前，各組的實(shí)習(xí)老師還與原班主任共同制定了班紀(jì)班規(guī)。實(shí)習(xí)生負(fù)責(zé)檢查、監(jiān)督早自習(xí)、晚自習(xí)和課間操的情況，維持課堂紀(jì)律，檢查衛(wèi)生值日，做好學(xué)生的思想工作，還積極指導(dǎo)學(xué)生的課外活動(dòng)，如籃球等。在實(shí)習(xí)中，實(shí)習(xí)學(xué)生能以極大的熱情和高度的責(zé)任感投入實(shí)習(xí)工作，以身作則，關(guān)心學(xué)生，和學(xué)生打成一片，受到實(shí)習(xí)學(xué)校師生的稱(chēng)贊和好評(píng)。
在實(shí)習(xí)當(dāng)中，與教學(xué)工作同樣重要的就是班主任工作。在學(xué)校里班主任可以說(shuō)是學(xué)生的第一監(jiān)護(hù)人，所以班主任的工作非?，嵥椤Ｒ幻嬲M職盡責(zé)的班主任，在學(xué)生身上下的功夫和學(xué)生的父母差不多。我就是看到我們班的原班主任的工作，深感體會(huì)。每天，天還蒙蒙亮，王老師就騎著一輛單車(chē)來(lái)到了學(xué)校，還要叫學(xué)生起床出操，6：10查早操、7：00查早自習(xí)、7：30查早讀、上午4節(jié)課、下午2節(jié)課，下課后還要監(jiān)督學(xué)生搞好衛(wèi)生。晚上2節(jié)晚自習(xí)如果老師有事，實(shí)習(xí)生則都要坐班，21：30查寢，等熄燈后才踏著自行車(chē)回家，星期六、星期日還要料理家里的事還要備課?？吹轿覀兊脑嘀魅?，我就看到了一位中國(guó)教育者的盡心盡責(zé)，看到了老師和學(xué)生之間的那份關(guān)愛(ài)。看到他好象也還原到了自己的生活。在一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活里我們實(shí)習(xí)生還沒(méi)有完整的休息一天。我們都在緊張中準(zhǔn)備我們的實(shí)習(xí)。
對(duì)于班主任工作，要深入了解實(shí)習(xí)班級(jí)情況，主動(dòng)熱情協(xié)助班主任老師搞好本班工作和活動(dòng)。還要虛心學(xué)習(xí)本班班主任老師正確的教育思想，細(xì)心觀察他們用什么方法了解學(xué)生，怎樣掌握學(xué)生的心理特點(diǎn)，怎樣因勢(shì)利導(dǎo)，動(dòng)之以情，曉之心理，導(dǎo)之以行，持之以恒地做好學(xué)生教育工作的。
在班級(jí)日常工作和管理及開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，都要預(yù)先征求原班主任老師的意見(jiàn)，主動(dòng)爭(zhēng)取他們的指點(diǎn)和幫助。
原班主任老師在指導(dǎo)我們班主任工作時(shí)說(shuō)，在班主任工作中要始終要堅(jiān)持“一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)”，就是在處理班級(jí)事務(wù)時(shí)，尤其是獎(jiǎng)懲方面，對(duì)優(yōu)秀的學(xué)生和后進(jìn)生應(yīng)使用同一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。通常優(yōu)秀的學(xué)生易受到偏愛(ài)，而后進(jìn)生則常常使老師產(chǎn)生偏見(jiàn)，所以班主任“執(zhí)法”一定要公允，要一碗水端平。如果處理有偏頗，則會(huì)助長(zhǎng)優(yōu)秀學(xué)生的壞習(xí)慣和驕傲的性情，壓抑后進(jìn)生的上進(jìn)心。還有就是，我們的懲罰制度一定要適當(dāng)，盡量不要傷害學(xué)生的自尊心。這也不是我們實(shí)習(xí)老師所能處理好的，一切的安排，我們都還是聽(tīng)學(xué)校教務(wù)處的，我們不能越過(guò)他們的管理界限。
和學(xué)生做朋友：這是我們大家的第一個(gè)感受。我們教的是大一的學(xué)生，大多數(shù)都是經(jīng)過(guò)高考進(jìn)來(lái)的，年紀(jì)也不比我們小多少。我們?cè)谏险n與辦公的時(shí)間以師生關(guān)系相待，但在平時(shí)我們就以學(xué)長(zhǎng)，朋友相稱(chēng)。這樣我們關(guān)系也很融洽，也就沒(méi)有什么代溝了。在實(shí)習(xí)的`開(kāi)始階段，學(xué)生都有點(diǎn)怕我們，不敢主動(dòng)和我們談話。后來(lái)，我們的實(shí)習(xí)老師利用課間和放學(xué)的時(shí)間主動(dòng)找學(xué)生聊天，問(wèn)他們的生活，學(xué)習(xí)，和他們討論一些比較感興趣的問(wèn)題，比如音樂(lè)、電影等。我們都希望在課堂上他們尊稱(chēng)我們?yōu)槔蠋?，在課后他們把我們當(dāng)成大哥哥、大姐姐。
在與學(xué)生的交往過(guò)程中，我們發(fā)覺(jué)那些學(xué)習(xí)比較差的學(xué)生（特別是一些讀完初中上來(lái)的學(xué)生）都有點(diǎn)自卑，對(duì)他們談話，我們要語(yǔ)氣要柔和一點(diǎn)，多給一點(diǎn)鼓勵(lì)，在剛開(kāi)始的時(shí)候，他們不敢抬頭看你，漸漸地他們會(huì)用真誠(chéng)的眼光看著你。我們相信現(xiàn)在的
差生不會(huì)是永遠(yuǎn)的差生，我們應(yīng)該給每個(gè)學(xué)生以鼓勵(lì)、以希望，讓他們覺(jué)得自己的前途是一片光明的。我們的付出，也會(huì)有點(diǎn)成效。在我們實(shí)習(xí)快要結(jié)束的時(shí)候，我們明顯的看到了那些所謂差生的轉(zhuǎn)變。
我們?cè)趯?shí)習(xí)期間有三周是實(shí)習(xí)班主任工作，在第一周同學(xué)們的工作是熟悉班里的同學(xué)與日常工作，按原班主任的要求進(jìn)行管理。及時(shí)掌握學(xué)生的性格與思想情況，為日后的具體工作打基礎(chǔ)。其后是按原班主任的意思找班上個(gè)別同學(xué)談心，大家積極的開(kāi)始發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題。特別是要經(jīng)常和班委會(huì)的學(xué)生聯(lián)系，經(jīng)過(guò)他們及時(shí)反映班上的事情，這一點(diǎn)上我們的實(shí)習(xí)老師都做得很好。不僅與班上學(xué)生建立了良好的互信關(guān)系與師生友誼。也得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和原班主任的一致認(rèn)可與好評(píng)。
在這段實(shí)習(xí)期間，班主任工作做得很出色，這是全體實(shí)習(xí)生的共同努力的結(jié)果。我們還組織了幾次活動(dòng)，在中秋節(jié)期間，我們的實(shí)習(xí)老師成功的組織了中秋晚會(huì)，和學(xué)生一同度過(guò)了一個(gè)美好的夜晚。其中班表現(xiàn)得非常的好，三班其次，。還組織學(xué)生完成了一期黑板報(bào)，其中三班的板報(bào)出得格外的好，學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)都連連稱(chēng)贊。這也得力與楊東嘯隊(duì)長(zhǎng)，他是隊(duì)長(zhǎng)，也是三班的帶隊(duì)組長(zhǎng)。他的精心指導(dǎo)和幾位實(shí)習(xí)老師還有三班的學(xué)生的積極配合，才贏得了這份榮譽(yù)。其他幾個(gè)班也還不錯(cuò)，其中二班是第二名，五班第三名，四班第四名。組織學(xué)生來(lái)本院參加迎新晚會(huì)。組織了兩場(chǎng)籃球賽，看到學(xué)生在球場(chǎng)上動(dòng)感的身影，也就看到了他們的青春的活力。組織了學(xué)生來(lái)本院聽(tīng)李夫澤教授的講座。組織了學(xué)生去參加成人高考。這些活動(dòng)不僅鍛煉了我們的組織能力，而且激發(fā)學(xué)生的興趣與愛(ài)好，他們?cè)谒麄兊奶亻L(zhǎng)方面得到了培養(yǎng)與鍛煉。
通過(guò)班主任實(shí)習(xí)，使我們對(duì)中學(xué)生有了更為恰當(dāng)?shù)牧私猓瑢?duì)班主任工作有了更為真實(shí)的體驗(yàn)，鍛煉了我們對(duì)問(wèn)題的協(xié)調(diào)、組織能力。
實(shí)習(xí)，不僅是我們?nèi)松幸欢握滟F的記憶，更是我們另一段人生的起點(diǎn)，我們相信在未來(lái)的路上我們會(huì)做的很好?？偟膩?lái)說(shuō)，我們的這次實(shí)習(xí)是勝利的，是成功的。通過(guò)實(shí)踐，同學(xué)們學(xué)到了豐富的知識(shí)與寶貴教學(xué)經(jīng)驗(yàn)以及管理才能，無(wú)論我們?nèi)蘸笫欠駬?dān)任教師工作，這都將是我們?nèi)松飞系囊还P寶貴財(cái)富！在另一方面，我們?cè)谙嬷锌萍紝W(xué)校為中文系、為學(xué)院贏得了肯定與贊揚(yáng)。然而這一切的成功，都是與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)與老師的關(guān)懷與幫助分不開(kāi)的，在這里代表我們?nèi)?duì)感謝系領(lǐng)導(dǎo)與老師對(duì)我們的支持，并對(duì)你們?cè)诎倜χ械轿覀儗?shí)習(xí)地點(diǎn)來(lái)激勵(lì)我們的士氣，指導(dǎo)我們的工作表示最真摯的感謝，你們用今天為我們的明天鋪路，我們將在明天為你們今天的付出作出最大的驗(yàn)證與回報(bào)
個(gè)人總結(jié)300字篇四
實(shí)習(xí)的日子對(duì)于每一個(gè)醫(yī)學(xué)生都會(huì)是難以忘懷的，因?yàn)樵谶@差不多360多個(gè)日子里，我們盡力去學(xué)習(xí)，去發(fā)現(xiàn)，去探索，去感悟作為一個(gè)合格醫(yī)生的責(zé)任與義務(wù)，誠(chéng)然我們會(huì)遇到許許多多的困難，但這在我們坎坷的人生當(dāng)中又算得了什么呢？嫣然一笑后我們還將走下去。
回想去年7月的某個(gè)時(shí)候，我離開(kāi)了自己的母校襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院，踏上了一條回家的路，也是一條更加艱辛的路，從進(jìn)入醫(yī)院實(shí)習(xí)的那一刻起，我就感到了前所未有的壓力，壓力不僅來(lái)自一起實(shí)習(xí)的醫(yī)生，更多的卻是來(lái)自自己，作為一個(gè)大專(zhuān)生的我和那些一起實(shí)習(xí)的溫州醫(yī)學(xué)院、北華大學(xué)的同學(xué)比起來(lái)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，那么，只要通過(guò)自己的努力來(lái)使我不落后。20xx年6月、9月，20xx年1、3、4月，我從普外科、心血管消化內(nèi)科、骨外科、腦外科、兒科、婦科…一路走過(guò)，看到了許許多多，也學(xué)到了許多許多
在這12個(gè)月里，我也慢慢地進(jìn)行著從一個(gè)醫(yī)學(xué)生到實(shí)習(xí)醫(yī)師的蛻變，十月的修行，十月的磨練，已經(jīng)沒(méi)有了初出校門(mén)走上工作崗位的新奇，也沒(méi)有了剛剛開(kāi)始實(shí)習(xí)工作時(shí)的沖動(dòng)，留下的只有平靜。有時(shí)候想象是多么美好，可惜現(xiàn)實(shí)卻是那樣的現(xiàn)實(shí)。我努力去做一個(gè)好醫(yī)生，我努力每天微笑著去面對(duì)我的病人，努力做到耐心細(xì)致而不急躁，努力做到工作扎實(shí)而不出錯(cuò)。在各位“同事”面前，我是一個(gè)勤快認(rèn)真的晚輩；在病人面前，我是一個(gè)溫柔、和善的年輕醫(yī)生。實(shí)習(xí)的一年，我懂得了如何去贏得別人的尊重，面對(duì)誤解我不去爭(zhēng)辯，面對(duì)批評(píng)學(xué)會(huì)了擺正心態(tài)。因?yàn)槟贻p，我就要比別人做得更多；因?yàn)槟贻p，我就應(yīng)該勇于接受挑戰(zhàn)；因?yàn)槟贻p，就要學(xué)會(huì)面對(duì)別人的挑剔。
下面我就談?wù)劊梢栽忈尀槲业囊恍└形颍?/p>
1、病史采集要的重要性：作為一名合格的實(shí)習(xí)醫(yī)師，應(yīng)該采集病史以獲得第一手的資料，來(lái)作為疾病診斷的重要依據(jù)，而系統(tǒng)完整的病史采集是建立正確診斷的基礎(chǔ)，在接診過(guò)程中，實(shí)習(xí)醫(yī)師對(duì)病史一般詢(xún)問(wèn)得仔細(xì)，但由于缺乏臨床經(jīng)驗(yàn)，容易忽視其他病史的詢(xún)問(wèn)，這樣在考慮診斷時(shí)，往往僅限于病人所主訴的幾種癥狀，先入為主，只見(jiàn)樹(shù)木而不見(jiàn)森林。所以我認(rèn)為啊，完整而系統(tǒng)的病史采集是很重要的，有經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)師能夠跳出病史的圈子，想到其他病史，善于抓住重點(diǎn)，并對(duì)有價(jià)值的線索主動(dòng)追問(wèn)，全面辨證的分析問(wèn)題。所以在我實(shí)習(xí)的后期，我在接診過(guò)程中不怕麻煩，按照問(wèn)診內(nèi)容（一般項(xiàng)目、主訴、現(xiàn)病史、過(guò)去史、個(gè)人史、月經(jīng)生育史、婚姻史、家族史）一一問(wèn)到，聯(lián)系病人主訴的各種細(xì)微情況，細(xì)致地分析患者目前的病情的聯(lián)系，從而做出比較正確的判斷。
人們都說(shuō)付出了必有回報(bào)，但是我們付出了是不求回報(bào)的。相反，可能會(huì)招來(lái)病人的不理解。但既然選擇了這個(gè)職業(yè)，就要為其盡我所能，因?yàn)閺尼t(yī)是我無(wú)悔的選擇。當(dāng)“疫苗事件”、“欣弗事件”困擾著我們的時(shí)候；當(dāng)世人以“七匹狼”之一的白狼形容我們的時(shí)候；我們神圣的使命感告訴我們：除人類(lèi)之病痛，助健康之完美。是的，當(dāng)sars、禽流感,豬流感突然襲來(lái)之時(shí)，我們的同仁們沖在了最前線，在這沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上，用生命捍衛(wèi)著天使的尊嚴(yán)，用熱血揮灑著壯烈的篇章。我的前輩們，請(qǐng)相信我們吧，如果真的有那么一天，我們也會(huì)“挽狂瀾于既倒，扶大廈之將傾”，讓這生命的火種，絢爛精彩，生生不息！
個(gè)人總結(jié)300字篇五
牧師說(shuō)，實(shí)習(xí)就是將科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的過(guò)程。把自己所學(xué)的應(yīng)用到教會(huì)中去。所以每一次的服侍都是我在進(jìn)行轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)，所以實(shí)習(xí)就是將自己學(xué)到的應(yīng)用到實(shí)踐中去，在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)自己所學(xué)的不足和將來(lái)學(xué)習(xí)的方向，
這次的實(shí)習(xí)就是在自己所在的教會(huì)，主要是講道、接待、請(qǐng)老師上課等等。
學(xué)習(xí)神學(xué)就是為了有一天能服侍弟兄姊妹，如今就是了。隨著假期的開(kāi)始，參與教會(huì)的服侍也便隨之而來(lái)。
在暑假開(kāi)始時(shí)接到教會(huì)通知，這兩個(gè)月的主日崇拜全部我講道時(shí)，我著實(shí)慌了手腳，頓時(shí)覺(jué)得這是一個(gè)漫長(zhǎng)的假期，因?yàn)榻虝?huì)的另一個(gè)傳道出去學(xué)習(xí)，所以教會(huì)大大小小的事務(wù)都要我處理，每天都忙得不亦樂(lè)乎，也許真的是忙碌的人才會(huì)理解朱自清先生寫(xiě)的《匆匆》，因?yàn)楦杏X(jué)時(shí)間匆匆走過(guò)，才不會(huì)是一個(gè)漫長(zhǎng)而無(wú)聊的日子。所以在假期最后一個(gè)主日中我用一個(gè)詞總結(jié)了我整個(gè)暑假，就是：“累而充實(shí)?！?/p>
這次實(shí)習(xí)我主要做了三件事情：講道，接待，請(qǐng)老師給詩(shī)班培訓(xùn)。
講道對(duì)于神學(xué)生來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)基本的功課，在這次的侍奉中，連續(xù)講了十幾多場(chǎng)后，才對(duì)什么是基本功有了一點(diǎn)點(diǎn)了解。總是渴望帶來(lái)弟兄姊妹靈命的復(fù)興，所以想每一場(chǎng)都是奮興會(huì)，但又總是有不如意的地方出現(xiàn)，比如說(shuō)著說(shuō)著就忘詞了，比如不能完全脫稿，比如一些動(dòng)作有點(diǎn)僵硬等等。弟兄姊妹們偶爾也提些意見(jiàn)，但大部分都是對(duì)我認(rèn)可的話，這些認(rèn)可不是說(shuō)我的確達(dá)到了什么水平，在我個(gè)人這里往往是我進(jìn)深的鼓勵(lì)。
農(nóng)村教會(huì)目前仍然是知識(shí)分子不是很多，一個(gè)堂里什么層次的人都有，所以一場(chǎng)道要想滿(mǎn)足所有人，其實(shí)不太現(xiàn)實(shí)。在臺(tái)下和弟兄姊妹交流時(shí)就常常出現(xiàn)一些人說(shuō)講的太淺了，我只能回答是照顧照顧我們的長(zhǎng)輩;同時(shí)老長(zhǎng)輩們也抱怨講的太快了。面對(duì)這些問(wèn)題，許多只能讓我沉默，因?yàn)橹辽倌壳拔艺娴臒o(wú)法達(dá)到全部弟兄姊妹的要求。在后來(lái)的講臺(tái)侍奉中，逐漸有點(diǎn)好轉(zhuǎn)，也許是他們習(xí)慣了我的語(yǔ)速，或者上帝賜給了他們?nèi)棠偷男摹?/p>
講道到底還是和上課不一樣。講課的習(xí)慣容易被帶上講臺(tái)，許多長(zhǎng)輩們來(lái)教堂并不需要什么思辨和神學(xué)知識(shí)，他們更渴望一個(gè)牧者能提供心靈的食糧。所以在教會(huì)的實(shí)踐對(duì)新學(xué)期的學(xué)習(xí)十分有利，例如：當(dāng)在臺(tái)上突然無(wú)話可說(shuō)時(shí)，才知道禱告是什么;只有在接待外國(guó)客人時(shí)，才知道為什么要學(xué)英語(yǔ)等等。
暑假期間開(kāi)了培靈會(huì)，這幾天雖然我不講道，但需要招待遠(yuǎn)道而來(lái)的客人。在3天的培靈會(huì)中其實(shí)也學(xué)到了一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，好比在溫度過(guò)高的七八月份，這種培靈會(huì)在沒(méi)有空調(diào)的情況下開(kāi)展，真的需要斟酌一番。弟兄姊妹在那幾天雖然每天都很興奮，短短的三天和一些語(yǔ)言不通的人有了感情，每晚總有人很晚才從教堂回去。
牧師說(shuō)，教會(huì)要吸引人歸主，就不能擺架子。在服侍的時(shí)候很容易因?yàn)椴恢t卑把人擋在了福音的門(mén)口。沒(méi)有翻譯在身邊時(shí)，我只能用一點(diǎn)英語(yǔ)跟他交流，但總是出現(xiàn)尷尬的局面，講不出什么高級(jí)的句子，幾乎都是簡(jiǎn)單句，所以深深感到學(xué)習(xí)英語(yǔ)是日后的必做功課。
培靈會(huì)結(jié)束后，真心感到休息是一件美好的事情。經(jīng)過(guò)三天的折騰，弟兄姊妹也嘗到了前所未有的感受，那種在基督里的愛(ài)和美好。在和他們的交流中，他們期望我成為那種奮興的牧者，我也期望自己每次講道既有活力也不缺乏真理，不膚淺也不枯燥，但我隱約有種服侍的壓力，我不知道上帝會(huì)把我塑造成什么樣，至少目前我是非常理性的基督徒。
培靈會(huì)結(jié)束后我堂詩(shī)班便迎來(lái)了為期十天的音樂(lè)培訓(xùn)。老師是一個(gè)師范大學(xué)的基督徒大學(xué)生，我和他商量這次的培訓(xùn)是從去年寒假開(kāi)始的，一直在為這件事禱告,到結(jié)束我們才真的松下一口氣。
在教課期間也遇到不少麻煩，大部分弟兄姊妹聽(tīng)了幾節(jié)樂(lè)理課，開(kāi)始抱怨聽(tīng)不懂，然后有的比較散漫的就干脆不來(lái)。這其實(shí)真的讓人不知所措，這里不是學(xué)校，大家時(shí)間都很寶貴，老師急著要趕回家準(zhǔn)備他自己去學(xué)校實(shí)習(xí)的工作，這邊的課向繼續(xù)上下去弟兄姊妹說(shuō)聽(tīng)不懂，每天不斷重復(fù)一些東西，老師自己的時(shí)間不好安排，最后索性把重點(diǎn)放在了聲樂(lè)上。還有老師喜歡每節(jié)課延長(zhǎng)時(shí)間，弟兄姊妹也向我抱怨，‘每節(jié)課要把時(shí)間掐準(zhǔn)了，要不然回家熱’。所以每節(jié)課快結(jié)束時(shí)，我都在后面揮手示意，但對(duì)老師似乎不管用。到結(jié)束，絕大部分弟兄姊妹每天都會(huì)出勤，也許吧，留下來(lái)的往往都是精兵，愿上帝祝福他們。
培訓(xùn)結(jié)束，我并不期待詩(shī)班唱詩(shī)水平有什么質(zhì)的飛躍，我把這整個(gè)過(guò)程當(dāng)作了對(duì)自己能力的一種操練，我十分清楚，老師一走，教授的效果也隨之而去。這也是因?yàn)榻虝?huì)存在的現(xiàn)狀，大家的文化素質(zhì)不是很高，筆記不能很好做出來(lái)，聽(tīng)課的質(zhì)量可能也存在問(wèn)題。如何才能讓一個(gè)教會(huì)充滿(mǎn)生機(jī)和活力，到底什么樣的詩(shī)班才是上帝喜悅的詩(shī)班，所以教會(huì)侍奉人員需要與時(shí)俱進(jìn)，不斷更新自己。
至此，假期的侍奉已經(jīng)告一段落，在準(zhǔn)備啟程回校之前，還是回味回味這段時(shí)間的經(jīng)歷。我渴望自己能擔(dān)更多的擔(dān)子，而我又總是把自己當(dāng)一個(gè)孩子，然而孩子也不得不去承擔(dān)被迫的擔(dān)子
個(gè)人總結(jié)300字篇六
作為醫(yī)療器械方面的銷(xiāo)售人員，首先應(yīng)該先了解醫(yī)學(xué)方面的知識(shí)，很有幸，我從事了這個(gè)行業(yè)，雖然把自己的專(zhuān)業(yè)放下，但是我認(rèn)為我從最基層坐起，才能夠真正的了解社會(huì)和了解現(xiàn)在的企業(yè)的用人制度，并從社會(huì)學(xué)到一些現(xiàn)在的人事管理的“土方法”。
在工作之后，才真正的知道社會(huì)這個(gè)大家庭中的人與人的關(guān)系是非常微妙的，人情是非常重要的。
通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)，了解企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和用人制度情況，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的，從而學(xué)習(xí)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
從 20xx 年 3 月 6 日至 現(xiàn)在通過(guò)這次實(shí)習(xí)工作，真正的了解工作不好做，真正的了解到先的企業(yè)與書(shū)本上的條條框框有很大的區(qū)別。
在這次的實(shí)習(xí)之中我領(lǐng)悟到了很多的東西：1、工作的態(tài)度要端正，認(rèn)認(rèn)真真的做好本職的工作。
在實(shí)習(xí)的時(shí)候最讓我感動(dòng)的是生產(chǎn)車(chē)間工人對(duì)每一臺(tái)設(shè)備安全與質(zhì)量的負(fù)責(zé)，為了給患者送去更多的健康，他們加班加點(diǎn)，夜以繼日的工作，他們的精神讓我們實(shí)習(xí)的人員相當(dāng)?shù)木磁濉?/p>
2、要給自己定好位置。
在實(shí)習(xí)中，在態(tài)度上要把自己當(dāng)成學(xué)生，虛心請(qǐng)教；但是在做銷(xiāo)售時(shí)，一定要把自己當(dāng)成一個(gè)銷(xiāo)售人員，愛(ài)崗敬業(yè)，嚴(yán)于律己。
3、對(duì)超生知識(shí)有一定的了解。
超聲醫(yī)學(xué)是超聲學(xué)與醫(yī)學(xué)結(jié)合、或超聲技術(shù)應(yīng)用于醫(yī)學(xué)各部門(mén)而形成的學(xué)科。
主要包括超聲在基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)、衛(wèi)生學(xué)及其他醫(yī)學(xué)領(lǐng)域中的研究與應(yīng)用。
該學(xué)科正隨著超聲檢測(cè)與超聲處理的發(fā)展在不斷發(fā)展。
例如超聲成象技術(shù)的成就很快被應(yīng)用到超聲醫(yī)學(xué)中。
a 型法：較常用。
主要從示波屏上的波幅、波數(shù)、波的先后次序等來(lái)判斷有無(wú)病變。
應(yīng)用于診斷腦血腫，腦瘤，囊腫，胸、腹水，肝脾腫大和腎盂積水等。
b 型法：圖形直觀而清晰，容易發(fā)現(xiàn)較小病變，可看到人體內(nèi)臟各種切面圖形。
對(duì)肝、脾、膽囊、胰腺、腎及膀胱的多種病變能及時(shí)獲得早期診斷。
m 型法：常同時(shí)加入心電圖、心電圖顯示記錄。
可用于診斷各類(lèi)心臟病，如風(fēng)濕性瓣膜病、心包積液、心肌病、心房?jī)?nèi)粘液瘤、心功能測(cè)定及各類(lèi)先天性心臟病的手術(shù)前診斷和手術(shù)后隨訪。
扇型法：由于可得到心臟各種切面的圖象，并可觀察到心臟收縮和舒張時(shí)的真實(shí)表現(xiàn)，故較 m 型法的觀察更為細(xì)致和確切。
診斷疾病的范圍也更擴(kuò)大了，除心臟外，尚可檢查肝、膽、胰、顱腦等疾病。
多普勒超聲法：這是測(cè)定血管腔或心腔內(nèi)血流的新方法，可從體外測(cè)出血流的速度和方向。
用于診斷多種四肢動(dòng)、靜脈疾病和部分先天性心臟病，如大血管轉(zhuǎn)位、動(dòng)脈導(dǎo)管未閉等。
產(chǎn)科醫(yī)生還用來(lái)診斷、確定胎動(dòng)和胎心。
目前，超聲波檢查也被用于與其他檢查方法的聯(lián)合應(yīng)用中，在超聲波檢查的監(jiān)視下，為進(jìn)行組織學(xué)檢查進(jìn)行超聲波下活檢，以及與內(nèi)窺鏡檢查聯(lián)合進(jìn)行的超聲波內(nèi)窺鏡檢查，在許多方面得已應(yīng)用。
4、在以后的學(xué)習(xí)中要拓展知識(shí)面，使自己的知識(shí)系統(tǒng)化。
在實(shí)習(xí)期間，我所接觸的相關(guān)的專(zhuān)業(yè)的知識(shí)使我領(lǐng)悟到必須積極地去學(xué)習(xí)，去掌握，在工作當(dāng)中，盡量掌握多的知識(shí)是很有必要的，要想作一個(gè)出色的大學(xué)生，只擁有狹隘的書(shū)本上的基礎(chǔ)知識(shí)是無(wú)法在這個(gè)社會(huì)中找到一個(gè)真真正正的能夠一展自己的知識(shí)與能力的工作的。
5、掌握醫(yī)療器械銷(xiāo)售技巧，分析各類(lèi)客戶(hù)心理。
目前，市場(chǎng)上醫(yī)用器械的銷(xiāo)售方式可大致分為三種：一是社區(qū)定點(diǎn)或不定點(diǎn)銷(xiāo)售，俗稱(chēng)“跑腿式”。
第二種是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，具體還可分為單一會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)型和復(fù)合會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)型。
目前單一型會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)比例已經(jīng)較低了，“社區(qū)店會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)”模式更為普遍，因?yàn)樵黾恿饲捌诤Y選的過(guò)程，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)投入產(chǎn)出比有所提高，但營(yíng)銷(xiāo)成本高的弱點(diǎn)也同樣明顯。
第三種就是“體驗(yàn)中心”模式，相比較會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)而言，特點(diǎn)是購(gòu)買(mǎi)周期長(zhǎng)，顧客滿(mǎn)意度較高。
了解了上述基本情況，還必須了解不同消費(fèi)者的心理。
以家用醫(yī)療器械為例，普通消費(fèi)者之所以投資于醫(yī)療器械，是為了保障健康。
而一旦達(dá)不到這個(gè)目標(biāo)，他們就會(huì)受到其他家庭成員的指責(zé)。
若出現(xiàn)這種情況，對(duì)產(chǎn)品品牌的樹(shù)立、口碑的形成都是非常不利的。
對(duì)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)而言，只要他們相信能在較短時(shí)間內(nèi)（即回收期）獲取利潤(rùn)，他們通常都愿意下訂單。
而管理性設(shè)備則比較難獲得訂單，這是因?yàn)獒t(yī)院多有這樣的認(rèn)識(shí)：購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)設(shè)備可以賺錢(qián)；購(gòu)買(mǎi)辦公設(shè)備只是讓員工更舒服些，對(duì)于醫(yī)院不會(huì)有太大好處，因此醫(yī)院對(duì)購(gòu)買(mǎi)管理性設(shè)備的審批往往進(jìn)行比較嚴(yán)格的控制。
消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)醫(yī)療器械時(shí)更注重商品的使用價(jià)值，而購(gòu)買(mǎi)生活用品的消費(fèi)者考慮更多的可能是商品的形象和品味等問(wèn)題。
雖然，價(jià)格對(duì)醫(yī)療器械銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)也是一個(gè)重要因素，但第一要素肯定是質(zhì)量。
因?yàn)?，消費(fèi)者都有這樣的認(rèn)識(shí)——再便宜的東西如果不能消除病痛，提高生活質(zhì)量也是“白搭”。
對(duì)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，質(zhì)量同樣是需要考慮的第一要素。
因?yàn)?，產(chǎn)品質(zhì)量直接關(guān)系到患者的健康甚至生命，沒(méi)有這個(gè)基礎(chǔ)，醫(yī)院的正常運(yùn)營(yíng)根本無(wú)從談起。
而在購(gòu)入設(shè)備時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)們還十分關(guān)心設(shè)備的運(yùn)行費(fèi)用、耐久性、可靠性和售后服務(wù)，只有這幾個(gè)要素都能達(dá)到院方的要求，他們才會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)。
銷(xiāo)售人員要針對(duì)上述種種心理特征開(kāi)展工作。
以管理性設(shè)備為例，可以將其作為“生產(chǎn)設(shè)備”來(lái)推銷(xiāo)，著重說(shuō)明產(chǎn)品提高效率的能力，要讓購(gòu)買(mǎi)方清楚了解，產(chǎn)品是如何減少醫(yī)療機(jī)構(gòu)的服務(wù)成本（時(shí)間及人力成本）的，從而說(shuō)服對(duì)方最終購(gòu)買(mǎi)。
而在面對(duì)家庭使用者時(shí)，則更應(yīng)強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的保健功能、方便性和快捷性。
提高個(gè)人心理素質(zhì) 通常來(lái)說(shuō)，醫(yī)療器械的交易額是日用消費(fèi)品交易額的數(shù)倍。
一個(gè)醫(yī)療器械銷(xiāo)售人員簽訂幾十萬(wàn)元的合同是司空見(jiàn)慣的事，一筆生意幾百萬(wàn)元的也不少見(jiàn)。
巨大的數(shù)字固然意味著收益，但換個(gè)角度來(lái)看，醫(yī)療器械銷(xiāo)售員的活動(dòng)牽涉金額巨大，擔(dān)負(fù)的責(zé)任異常重大，他們更應(yīng)當(dāng)花費(fèi)足夠的時(shí)間和精力來(lái)鉆研業(yè)務(wù)。
在這種環(huán)境下工作，有些醫(yī)療器械銷(xiāo)售新手感受到沉重的精神壓力，“喘不過(guò)氣”來(lái)。
一個(gè)銷(xiāo)售 x 光機(jī)的小伙子，剛接到一個(gè)大型醫(yī)院價(jià)值 300 多萬(wàn)的購(gòu)物計(jì)劃，由于過(guò)去沒(méi)有類(lèi)似的經(jīng)驗(yàn)，他夜不能寐，整天擔(dān)心完不成任務(wù)，甚至無(wú)法從容不迫地過(guò)正常生活。
而最終的結(jié)果是由于精神狀態(tài)不好，未能有效溝通，生意沒(méi)談成。
現(xiàn)實(shí)中，這種事情常在新手身上發(fā)生。
其實(shí)，猶太人有句俗語(yǔ)叫“小孩子——小問(wèn)題；大孩子——大問(wèn)題”，意思是人要根據(jù)自己的個(gè)性特征，心理特點(diǎn)來(lái)選擇不同的道路。
如果希望自己在市場(chǎng)上扮演“大角色”，就要先掂量掂量自身的心理承受力和各方面的實(shí)力。
如果不能提高個(gè)人醫(yī)療器械的銷(xiāo)售了。
比拼耐力贏得長(zhǎng)跑 醫(yī)療器械的采購(gòu)程序因管理方式的不同而不同，這取決于醫(yī)院的規(guī)模和管理側(cè)重點(diǎn)。
一般說(shuō)來(lái)，申請(qǐng)可能由技術(shù)部或相關(guān)醫(yī)師提出，然后交給采購(gòu)部。
如果采購(gòu)的產(chǎn)品價(jià)格超出了常規(guī)，最高領(lǐng)導(dǎo)層或許會(huì)進(jìn)行干預(yù)做最后決定。
即使在一個(gè)小型公司里，一切重要物資的采購(gòu)大權(quán)都掌握在老板手里，但在決策過(guò)程中，老板又或多或少受到下屬的影響。
如某醫(yī)院要購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)測(cè)光機(jī)，雖然最終決定權(quán)在老板手里，但購(gòu)買(mǎi)哪個(gè)牌子、哪個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品呢？此時(shí)，測(cè)光師的建議可能會(huì)起到很大的作用，因?yàn)檫@種機(jī)器他用得最多，也最有發(fā)言權(quán)。
由此可見(jiàn)，醫(yī)療器械的銷(xiāo)售員通常面對(duì)著一種復(fù)雜的局面，往往需要面對(duì)各色人等，他們必須通盤(pán)考慮全局，同時(shí)找到工作的重點(diǎn)環(huán)節(jié)，加以突破，才能最終做成生意。
有人說(shuō)在醫(yī)療器械市場(chǎng)上，只有“有關(guān)系”的人才能擁有顧客，這一結(jié)論或許有待商榷，但也提示我們，銷(xiāo)售工作不僅僅是“賣(mài)東西”這么簡(jiǎn)單。
當(dāng)目標(biāo)顧客已經(jīng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立起良好關(guān)系時(shí)，你能否插足進(jìn)去，是后續(xù)全部工作的起點(diǎn)；反過(guò)來(lái)說(shuō)，你一旦與客戶(hù)建立起長(zhǎng)期關(guān)系，并能不斷向他們提供良好的后續(xù)服務(wù)，就像樹(shù)起了一道堅(jiān)固的屏障，可以阻擋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的入侵。
某測(cè)光廠的銷(xiāo)售主管曾花費(fèi)整整兩年時(shí)間才打進(jìn)一家醫(yī)院。
為了開(kāi)辟這個(gè)客戶(hù)，他付出了艱苦的努力，一次又一次前往拜訪，并不時(shí)在產(chǎn)品維護(hù)等方面提出建議。
他說(shuō)，我從不指望銷(xiāo)售新手們?cè)陬^一年里能做出什么成績(jī)來(lái)。
我只希望他們熟悉產(chǎn)品，做好各種準(zhǔn)備，并不斷地與客戶(hù)進(jìn)行接觸即可。
的確，醫(yī)療器械交易的談判有時(shí)會(huì)延續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間，甚至幾年之久。
因此，急功近利的工作模式不適用于醫(yī)療器械領(lǐng)域。
服務(wù)至上絕非兒戲 服務(wù)已成為當(dāng)前商家競(jìng)爭(zhēng)的主題之一，對(duì)醫(yī)療器械行業(yè)來(lái)說(shuō)尤其如此。
可以毫不夸張地說(shuō)，在許多情況下，快速維修能力可能是做成生意的主要原因。
如果購(gòu)買(mǎi)了某產(chǎn)品后，使用中經(jīng)常出問(wèn)題，出問(wèn)題后又難找到必要的零件和人力進(jìn)行即時(shí)維修——這種事情將嚴(yán)重影響醫(yī)療器械買(mǎi)賣(mài)雙方的關(guān)系。
在我國(guó)，大中型醫(yī)院日常工作極為繁忙，其設(shè)備多在超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。
不少醫(yī)院都表示，為了獲得及時(shí)的維修服務(wù)，他們寧愿多出點(diǎn)錢(qián)，甚至?xí)?gòu)買(mǎi)一些維修零件庫(kù)存?zhèn)溆谩?/p>
由此可見(jiàn)，醫(yī)療器械的售后服務(wù)是多么的重要。
對(duì)于醫(yī)療器械銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，拿到訂單只是工作的開(kāi)端。
醫(yī)療器械銷(xiāo)售員的成功與否，很大程度上取決隨后的服務(wù)工作。
因此，醫(yī)療器械銷(xiāo)售員應(yīng)當(dāng)切切實(shí)實(shí)地做好售后的每一項(xiàng)工作，尤其是在處理大客戶(hù)的問(wèn)題時(shí)，要特別認(rèn)真，決不能因小而失大。
密切留意尋找機(jī)會(huì) 應(yīng)當(dāng)知道，醫(yī)療器械的需求完全受消費(fèi)需求的支配。
說(shuō)到底，醫(yī)療器械的需求是從消費(fèi)需求中派生的，誰(shuí)也不會(huì)因收藏、跟風(fēng)、喜愛(ài)等心理因素而夠買(mǎi)一臺(tái)醫(yī)療器械。
因此，我們說(shuō)，醫(yī)療器械的需求總量不可能具有伸縮性。
預(yù)算限制是醫(yī)療器械銷(xiāo)售員無(wú)可避免的問(wèn)題，如果你銷(xiāo)售的產(chǎn)品的購(gòu)入資金已經(jīng)列入預(yù)算，那當(dāng)然很好；如果沒(méi)有列入預(yù)算，你便遇到了麻煩，因?yàn)橹匦律暾?qǐng)預(yù)算的方案很難通過(guò)。
精明的大型公司主管們都知道，內(nèi)部運(yùn)行秩序的任何變動(dòng)均有可能引起混亂，新產(chǎn)品或新方法也可能會(huì)破壞原有的運(yùn)行秩序。
但如果客戶(hù)換了一位新領(lǐng)導(dǎo)，這或許將是介入的好機(jī)會(huì)。
而能否尋找并把握這些機(jī)會(huì)，就需要銷(xiāo)售人員對(duì)其保持高度關(guān)注并真正了解客戶(hù)的內(nèi)部情況。
6、把握好為人處事的尺度，調(diào)整好與其他人員的人際關(guān)系。
在工作過(guò)程中難免會(huì)發(fā)生這樣那樣的誤會(huì)，如何處理與其他人的矛盾，不僅僅會(huì)對(duì)以后的工作有影響，甚至還會(huì)防礙正常的人際交往，大學(xué)生剛剛步出校門(mén)，往往還沒(méi)有找好自己的位置，心高氣傲，遇事容易沖動(dòng)，不僅僅影響自己的判斷是非的能力，還可能使人產(chǎn)生對(duì)你的誤會(huì)，對(duì)你的將來(lái)發(fā)展不利，因此就需要我們做事小心謹(jǐn)慎，處理人際關(guān)系也要恰當(dāng)。
總之，我在這次實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多東西，能夠讓我受益一生。
我在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自己的不足，都會(huì)在以后的學(xué)習(xí)工作中努力加以改正，使自己更適應(yīng)新工作的需要，同時(shí)感謝在這里曾經(jīng)幫助過(guò)我的老師、同事與領(lǐng)導(dǎo)，謝謝他們這些天以來(lái)對(duì)我的諄諄教導(dǎo)，謝謝。
個(gè)人總結(jié)300字篇七
就在昨天3月9日，學(xué)校規(guī)定實(shí)習(xí)時(shí)間已經(jīng)到期了。從上個(gè)月的13日到現(xiàn)在已經(jīng)近一個(gè)月，雖然與公司的實(shí)習(xí)時(shí)間還沒(méi)有結(jié)束，但是為了完成學(xué)校交待的任務(wù)，在此對(duì)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)做一個(gè)總結(jié)。
首先，我先來(lái)簡(jiǎn)單介紹下實(shí)習(xí)單位。我實(shí)習(xí)的單位全稱(chēng)——上海寶信軟件股份有限公司廈門(mén)分公司。其作為上海寶信軟件中的重要一員，是寶信軟件在全國(guó)多網(wǎng)點(diǎn)支持服務(wù)的延伸，具備與寶信軟件上?？偛肯嗤募夹g(shù)服務(wù)能力，并可無(wú)限制調(diào)用總部專(zhuān)家資源，秉承寶信軟件“it服務(wù)，提升信息價(jià)值”的經(jīng)營(yíng)理念，致力于it服務(wù)，主營(yíng)業(yè)務(wù)包括網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品銷(xiāo)售、系統(tǒng)集成、運(yùn)維服務(wù)、軟件工程等。
其次，向大家介紹是我的實(shí)習(xí)內(nèi)容。這里要先介紹我的實(shí)習(xí)崗位——嵌入式軟件開(kāi)發(fā)工程師。實(shí)習(xí)內(nèi)容大致分為兩塊，一是軟件測(cè)試，二是編碼。在我們剛來(lái)的前兩周，我的實(shí)習(xí)內(nèi)容就是軟件測(cè)試。軟件測(cè)試的主要內(nèi)容是unittest也就是單元測(cè)試。但是，在實(shí)習(xí)剛開(kāi)始的階段，我并沒(méi)有就馬上做測(cè)試。而是有前輩給我發(fā)了一份我們要做的產(chǎn)品的功能書(shū)給我看。功能書(shū)文檔是日文版的，我要把它看懂，才知道我們這里到底是做什么。后面的測(cè)試工作就是做單元測(cè)試了。
我們?cè)谧鰷y(cè)試是有測(cè)試環(huán)境的，整個(gè)單元測(cè)試過(guò)程是有前人經(jīng)驗(yàn)的。所以只要按照規(guī)則來(lái)就沒(méi)有問(wèn)題，也相對(duì)比較簡(jiǎn)單。就這樣單元測(cè)試做了近8天左右，測(cè)試了51個(gè)c++函數(shù)。其實(shí)，單元測(cè)試比較簡(jiǎn)單，但是碰到函數(shù)的輸入輸出的值及路徑多的時(shí)候，特別的煩，會(huì)影響測(cè)試效率。實(shí)習(xí)的另一個(gè)內(nèi)容就是編碼，其實(shí)說(shuō)的確切一點(diǎn)，是看代碼。一個(gè)剛來(lái)不到3周的新員工，以前又沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，公司怎么會(huì)放心讓你寫(xiě)代碼。有前輩給我安裝了秀丸和source insight軟件，然后給了我一代碼，讓我按上面看，有問(wèn)題可以問(wèn)組里的前輩。c++代碼是看的懂，但是太多的函數(shù)，被調(diào)用的關(guān)系也不清楚，也不了解決函數(shù)的意義，所以感到很無(wú)趣。也許是在考驗(yàn)我的耐心或者是讓我熟悉代碼編寫(xiě)的規(guī)范。不管是什么目的，至少自己可以鞏固下c++的基礎(chǔ)。不過(guò)真的要感謝前輩的細(xì)心指導(dǎo)，使我大概了解程序的調(diào)用關(guān)系。
再次，向大學(xué)介紹下我的實(shí)習(xí)階段的工作過(guò)程。每的8小時(shí)的上班時(shí)間，但是一般會(huì)比這個(gè)時(shí)間長(zhǎng)的。早上8點(diǎn)45分到9點(diǎn)15分不等上班，晚上5點(diǎn)30分到6點(diǎn)不等下班，中午11點(diǎn)可以去吃飯、1點(diǎn)之前上班。這個(gè)時(shí)間還是比較人性化的。當(dāng)然也有時(shí)候也要加班，如有時(shí)候日本客戶(hù)來(lái)這里的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)我們的人都很早下班的時(shí)候，他就會(huì)和我們的上級(jí)說(shuō)，然后我們就得加班。這也是一種非常情況，但是加班是可以調(diào)休的。每天的上班時(shí)間基本上是跟電腦打交道。
前期實(shí)習(xí)階段都是打開(kāi)電子表格看日語(yǔ)版功能說(shuō)明書(shū)，后面做測(cè)試的時(shí)間就是各種軟件一起用了。每天做單元測(cè)試的時(shí)候，其實(shí)感覺(jué)特別煩。有時(shí)候一天做7到8個(gè)，有時(shí)候一天2個(gè)做不到。但是整個(gè)過(guò)程自己還是堅(jiān)持下來(lái)了，雖然很累，自己還是很好強(qiáng)的。后期基本上是學(xué)習(xí)編程了。由于后面項(xiàng)目已經(jīng)交互，所以每天都不沒(méi)有加班了。每天的工作主要就是學(xué)習(xí)代碼規(guī)范，如那里怎么縮進(jìn)、命名之類(lèi)的事。至于邏輯什么的，還是很不清楚，還需要努力多問(wèn)多想。
再次，與大家分享下我的實(shí)習(xí)收獲。雖然與原計(jì)劃5個(gè)月的實(shí)習(xí)還差很遠(yuǎn)，但自己還是很有收獲。其一，對(duì)于歌樂(lè)audio項(xiàng)目有一定的了解。具體的表現(xiàn)在，分了幾層。我個(gè)人是分配到app層，也就是業(yè)務(wù)應(yīng)用層。雖然對(duì)業(yè)務(wù)的熟悉不夠深，但大概知道，每一天前輩們都在做什么事。其二，日語(yǔ)方面的加強(qiáng)。因?yàn)榭蛻?hù)方面基本上是日本人，所以加強(qiáng)日語(yǔ)學(xué)習(xí)是必須的。有了這樣的一種壓力，自動(dòng)會(huì)轉(zhuǎn)化為一種動(dòng)力，促使我去學(xué)習(xí)。我想這樣多少可以提高下我的日語(yǔ)能力。還有就是，常常有很多日本客戶(hù)就做在我的旁邊。感情還是很緊張，因?yàn)椴恢涝趺锤涣?。結(jié)果每一天他來(lái)的時(shí)候，我只能和他說(shuō)聲早上好。希望自己在今
后的時(shí)間里要多多加強(qiáng)日語(yǔ)學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取與日本客戶(hù)交流，才能提升自己的能力。其三，交流溝通能力的提高。其實(shí)自習(xí)也一直覺(jué)得溝通能力對(duì)成功貢獻(xiàn)是最大，要把一件做成肯定不是一個(gè)人的事情，我們需要與別人溝通。在溝通中互相了解相聯(lián)系的部分，這樣才能夠避免摩擦帶來(lái)不必要時(shí)間與精力的浪費(fèi)。而我自己的溝通能力提高表現(xiàn)在自我意識(shí)的提高。當(dāng)遇到問(wèn)題的時(shí)候，會(huì)主動(dòng)的想想，是哪個(gè)具體的點(diǎn)不懂，然后列出問(wèn)題，再向前輩請(qǐng)教。這樣大腦里就會(huì)有一個(gè)邏輯過(guò)程。通過(guò)這樣就可以把自己的意思清楚的傳達(dá)給別人。在別人向自己傳達(dá)信息的時(shí)候，我會(huì)邊思考邊聽(tīng)，遇到不了解的地方，講明白自己的不解之處。這樣這個(gè)溝通過(guò)程就會(huì)比較流暢。其四，職場(chǎng)意識(shí)的提高?？梢哉f(shuō)來(lái)實(shí)習(xí)就意味我們提前畢業(yè)了，提前進(jìn)入社會(huì)。所以，由學(xué)生到社會(huì)職業(yè)人的過(guò)渡期就被實(shí)習(xí)給填充了。經(jīng)過(guò)一個(gè)月實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)很習(xí)慣在公司工作。對(duì)于自己能做什么，未來(lái)能做什么也有了一定的思考。不管畢業(yè)，我還是留在這個(gè)公司還是去其他的公司，我想我心中已經(jīng)有了這份意識(shí)，這對(duì)我將來(lái)的職業(yè)生涯都是有幫助的。其五，時(shí)間管理。很多人工作的時(shí)候就忘記了生活的存在，我們的生活是多彩的，并不是只有工作。其中，有一項(xiàng)轉(zhuǎn)變的比較大，就是很多人不喜歡運(yùn)動(dòng)了。對(duì)于這些，我都是不太認(rèn)可的。我還是會(huì)抽出時(shí)間出去運(yùn)動(dòng)一下。我覺(jué)得運(yùn)動(dòng)可以帶給我健康，同時(shí)會(huì)讓我的精神更好，工作更有效率。其實(shí)，運(yùn)動(dòng)并不會(huì)浪費(fèi)我們時(shí)間，而是會(huì)給生活帶更美好。
最后，與大家分享一下我這個(gè)月實(shí)習(xí)的心得與體會(huì)。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，從無(wú)知到認(rèn)知，到深入了解，漸漸的我喜歡上這份工作，讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過(guò)程是最美的。在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我每天都有很多的新的體會(huì)，新的想法，想說(shuō)的很多，我總結(jié)下來(lái)主要有以下幾點(diǎn)：
1、持之以恒
既然選擇了自己的這份工作，不管工作本身怎么樣，我們都要堅(jiān)持往下走。因?yàn)槲蚁嘈琶恳患夜镜墓ぷ髟矶际遣畈欢嗟?。如果你在這家公司做不住的話，我想你在另外一家公司也是做不住的。只有我們改變自己的態(tài)度，才可能戰(zhàn)勝心中的浮躁。我們新人一來(lái)到公司我，一開(kāi)始都不會(huì)立刻給工作我們做，-一般也都是先讓我們看看文檔或代碼，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(zhǎng)的要幾周，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做，便覺(jué)沒(méi)有發(fā)展空間，于是產(chǎn)生想走的念頭。恰恰在這個(gè)關(guān)鍵的時(shí)候更需要我們的堅(jiān)持，輕易放棄只會(huì)讓自己后悔。
2、不怕做小事，那是一種考驗(yàn)
我們一來(lái)到公司實(shí)習(xí)的時(shí)候，很多組里的前輩多數(shù)還是把我們當(dāng)學(xué)生看待。他們不會(huì)也不敢讓我們直接參考到一個(gè)真正的項(xiàng)目中去。在這個(gè)其間一般會(huì)給我們看一些過(guò)去做過(guò)項(xiàng)目的文檔和代碼，其實(shí)不可小看這些小事，也許是為了考驗(yàn)我們，也許是讓我們先了解業(yè)務(wù)。作為一人新人，一定要積極面對(duì)這些，勇于擔(dān)當(dāng)做小事，喜歡做小事。這樣公司同事才會(huì)更快的接受你，慢慢地才會(huì)讓你做一些重要的工作。
3 、態(tài)度端正，一定要多主動(dòng)
我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識(shí)基礎(chǔ)也不會(huì)把工作做好，四多一少就是我的態(tài)度，我剛到這個(gè)崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專(zhuān)業(yè)與這里做的東西還是不太一樣的，剛開(kāi)始我覺(jué)得很頭痛，可經(jīng)過(guò)工作過(guò)程中多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做，終于在這一個(gè)月里對(duì)工作有了一個(gè)較系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，光用嘴巴去說(shuō)是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。
4．不要報(bào)怨
其實(shí)在做單元測(cè)試的那個(gè)時(shí)候，有時(shí)候覺(jué)的特別的煩。有時(shí)候做了半天連一個(gè)函數(shù)都沒(méi)有把弄出來(lái)，那種感覺(jué)真的是非常的難受，心中也有委屈?？墒沁@是我的工作，我報(bào)怨也沒(méi)有用。只能一步一個(gè)腳印走過(guò)來(lái)。直到后面把函數(shù)測(cè)完，心中還是很有成就感的。其實(shí)有的人會(huì)覺(jué)得公司這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨。我覺(jué)這樣只會(huì)影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力。所以，我們應(yīng)該少埋怨，要看到公司好的一面，對(duì)存在的問(wèn)題應(yīng)該想辦法去解決而不是去報(bào)怨，這樣才能保持工作的激情。
5、虛心學(xué)習(xí)
由于我們是新手，而且又還沒(méi)有從學(xué)校里完全走出來(lái)。所以在工作過(guò)程中，我們會(huì)碰到很多問(wèn)題，有的問(wèn)題我們可以有我們所學(xué)的解決，有的有很大業(yè)務(wù)性的問(wèn)題，我們就無(wú)法解決。這個(gè)時(shí)候不要不懂裝懂，應(yīng)該虛心地向前輩們請(qǐng)教。請(qǐng)不要害怕，因?yàn)榍拜吙辖涛覀兛隙ㄊ俏覀兊母?，?duì)我們以后在工作中都有幫助的。同時(shí)請(qǐng)教的時(shí)候也是一個(gè)鍛煉溝通的過(guò)程。在前輩給我們解惑的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心的接受，不要裝著一副不屑的樣子。
6、知錯(cuò)能改
做為一名新人，不管在學(xué)校有多么的優(yōu)秀，來(lái)到公司，我們頂多就只有點(diǎn)基礎(chǔ)，其他什么的都得重新開(kāi)始。在學(xué)習(xí)的過(guò)程當(dāng)中，犯錯(cuò)是不可避免的。知錯(cuò)能改是我們唯一的選擇。明知自己有錯(cuò)，還理直氣壯那是不應(yīng)該的。我認(rèn)為這種行為是可恥的。在犯錯(cuò)的時(shí)候來(lái)銘記于心，不要第二次在犯同樣的錯(cuò)了。當(dāng)前輩或其他人指出我們的錯(cuò)誤時(shí)，我們要虛心聽(tīng)教，坦誠(chéng)改錯(cuò)。這樣我們才會(huì)進(jìn)步，才會(huì)在組里與同事相處融洽。
7、團(tuán)隊(duì)合作
重要的不是我，是我們。在一個(gè)項(xiàng)目組里，我并不是一個(gè)人。我只能說(shuō)我是組里的一個(gè)部分。我們每一人都不是神，我們不可能一個(gè)來(lái)完成所有的工作，因此，必須分工。但是，分工并不是都很明確的。每個(gè)人分到的工作，多多少少都會(huì)和別人的工作的有交集。這是因?yàn)?，作為一個(gè)項(xiàng)目的每個(gè)部分，最終還是整合形成整體。我們還是需要這些部分與部分交集作為連接點(diǎn)組合起來(lái)。因此，每個(gè)雖是分工，但更多是合作。我們中的我必須明白這些，要有團(tuán)隊(duì)觀，做好自己的同時(shí)，更重要也要做好與別人的溝通。這樣才會(huì)避免工作的重復(fù)，意見(jiàn)的不同等負(fù)能量。
8、溝通能力
在上一點(diǎn)的體會(huì)團(tuán)隊(duì)合作中，其實(shí)我已經(jīng)說(shuō)了，團(tuán)隊(duì)合作的基礎(chǔ)就是溝通。一個(gè)有效率的團(tuán)隊(duì)，我認(rèn)為它的成功就在于成員之間良好的溝通能力。因?yàn)?，人與人的溝通是信息傳遞的媒介。沒(méi)有良好的溝通基礎(chǔ)，信息在傳遞的時(shí)候就會(huì)被曲解。在軟件開(kāi)發(fā)的整個(gè)過(guò)程，團(tuán)隊(duì)合作是至關(guān)重要。每一環(huán)節(jié)，都離不開(kāi)溝通。需求變更帶來(lái)的問(wèn)題，尤其需要在溝通中解決問(wèn)題。所以，讓自己把信息傳遞的正確和有效，提高溝通能力是必不可少的。
9.做人做事講究原則
其實(shí)在公司上下班是一個(gè)很大的學(xué)問(wèn)。同事都已經(jīng)來(lái)上班了，你才來(lái)?；蛘呤峭逻€沒(méi)下班，你人就都先走了。其實(shí)要把這些看成一種常態(tài)。在公司上班不是比誰(shuí)先來(lái)，也不是比誰(shuí)晚走的，比得是自己的工作的效率。有時(shí)候，我們工作做完，是可以先走。你想想，你走了之后，估計(jì)別人也敢走了。從這一點(diǎn)上，可以說(shuō)你是幫助了大家。當(dāng)然這只是開(kāi)玩笑，做人做事要有點(diǎn)原則。工作沒(méi)完成當(dāng)然不能跑回去，這是沒(méi)有責(zé)任的表現(xiàn)，以后主管怎么能把事情交給你。工作做完，想先走就走了，不必當(dāng)擔(dān)心這擔(dān)心那的。我相信一個(gè)好的主管，不會(huì)以一些無(wú)所謂的因素來(lái)衡量一個(gè)人的。只要自己身體正，就不怕別人說(shuō)。
10.做好職業(yè)生涯規(guī)劃
每個(gè)人在來(lái)實(shí)習(xí)之前，肯定會(huì)想我來(lái)這家公司是做什么。當(dāng)你想好，并決定來(lái)的時(shí)候，你已經(jīng)做了第一步職業(yè)生涯規(guī)劃了。實(shí)習(xí)也是成了我們檢驗(yàn)計(jì)劃的時(shí)候，如果你發(fā)現(xiàn)這個(gè)工作不適合你，畢業(yè)前你還有機(jī)會(huì)可以做換。如果感覺(jué)這個(gè)工作適合你，那么你就可以做下一步
的規(guī)劃了。我當(dāng)初選擇這個(gè)工作，是因?yàn)榍度胧杰浖_(kāi)發(fā)在近幾年會(huì)發(fā)展會(huì)比較快，而且本人對(duì)c++和c比較感興趣。同時(shí)，目前做的工作是對(duì)日外包，對(duì)于我日語(yǔ)的提高也是很有幫助的?，F(xiàn)在實(shí)習(xí)給我感覺(jué)是，不出現(xiàn)什么其他狀況，應(yīng)該畢業(yè)后會(huì)留在這個(gè)公司。至少今后的職業(yè)規(guī)劃以日語(yǔ)和編程提高為主，以管理為輔。
在這里，我要感謝上海寶信軟件股份分司給我這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。同時(shí)，也要感謝組員對(duì)我有直接幫助的前輩。當(dāng)然還要感謝學(xué)校和畢業(yè)指導(dǎo)王老師的關(guān)心與指導(dǎo)。
總而言之，這次實(shí)習(xí)是我大學(xué)四年來(lái)最正式的一次。我想通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我將從學(xué)生走向社會(huì)職業(yè)人的轉(zhuǎn)變。一個(gè)月的時(shí)間過(guò)的太快了，但是我們的實(shí)習(xí)并沒(méi)有結(jié)束。通過(guò)這次的總結(jié)，我對(duì)這次實(shí)習(xí)的意義有了深刻地認(rèn)識(shí)。自己在今后的學(xué)習(xí)與工作中，一定會(huì)更加努力做的更好。
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