在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，一起來看看吧
服裝銷售論文 茶葉銷售論文篇一
指導(dǎo)老師：
摘要：目前專門研究區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌分銷方式的還非常少見，與之相關(guān)的研究主要體現(xiàn)在對農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道方面。本文通過介紹國內(nèi)外研究現(xiàn)狀，并進行簡單的評述進而提出了農(nóng)產(chǎn)品超市，直銷專賣店，定制營銷，農(nóng)產(chǎn)品會展，與旅游結(jié)盟，外貿(mào)出口等6種方式選擇來實現(xiàn)高效分銷的目的。
關(guān)鍵詞：區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌;意義;研究現(xiàn)狀;評述;本文特點
區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌是指1個地域內(nèi)1群農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者所用的公共品牌標志，其基礎(chǔ)必定要有某1特定農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)或農(nóng)產(chǎn)品大量聚集于某1特定的行政或經(jīng)濟區(qū)域，形成了1個穩(wěn)定、持續(xù)、明顯的競爭集合體。許多名、優(yōu)、特農(nóng)產(chǎn)品具有明顯的地域特性，打上了區(qū)域的烙印，如果脫離了特定地域，這些產(chǎn)品的市場認可度就會大打折扣，甚至被認為是假冒偽劣產(chǎn)品，因此農(nóng)產(chǎn)品品牌多采用地域品牌，成為區(qū)域產(chǎn)品。
1、問題的提出及研究的意義
品牌的知名度要銷售規(guī)模來體現(xiàn)，而銷售規(guī)模要靠銷售渠道的運作才能實現(xiàn)。分銷渠道是區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品的“車輪子”，只有選擇了好的可靠的分銷渠道，才能使區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品方便、快捷、源源不斷地轉(zhuǎn)移到消費者手中。目前專門研究區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌分銷方式的還非常少見，與之相關(guān)的研究主要體現(xiàn)在對農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道方面。
研究區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌分銷方式的選擇有利于探索符合區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌自身特色的分銷方式。進行渠道創(chuàng)新，將給區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷注入新的活力，煥發(fā)出蓬勃生機，有利于解決農(nóng)產(chǎn)品普遍面臨的產(chǎn)銷矛盾，擴大區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品的銷售半徑，提高其品牌知名度，促進產(chǎn)品銷售，培育區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品，實現(xiàn)農(nóng)民增收。
2、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
(1)國外研究現(xiàn)狀
從約翰·xxx·克羅威爾(john franklin crowell)(1901)作的產(chǎn)業(yè)委員會農(nóng)產(chǎn)品分銷報告開始，國外學(xué)者就開始了對農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的研究;韋爾德l。d。h(weld。l。d。h)(1916)在《農(nóng)產(chǎn)品營銷》中，著重研究了農(nóng)產(chǎn)品從離開農(nóng)場后的營銷過程，重點論述了農(nóng)產(chǎn)品流通的渠道組織、商品交易、期貨交易、拍賣和聯(lián)合運輸?shù)?本杰明·h·希巴德(benjamin h。hibbard)、西奧多·麥克林(theodore machlin)、保羅·d·康沃斯(paul d。converse)等(1921)分別在《農(nóng)產(chǎn)品營銷》、《有效的農(nóng)業(yè)市場營銷》和《市場營銷方法和政策》中對農(nóng)產(chǎn)品的合作營銷、消費合作社、渠道組織交易方法等作了系統(tǒng)研究;韋爾德(1932)在其著的《農(nóng)產(chǎn)品營銷》中，對農(nóng)產(chǎn)品的集中、儲存、融資、風(fēng)險、標準化、銷售和運輸?shù)嚷毮苓M行了研究，并對農(nóng)產(chǎn)品的分銷渠道特征、分銷成本、中間商進行了深入的探討。早期的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道研究，局限于流通領(lǐng)域的中間組織、渠道成本、渠道效率、渠道職能的研究，缺乏對渠道系統(tǒng)中的生產(chǎn)者和消費者的深入研究。在此之后，營銷渠道研究領(lǐng)域中相繼出現(xiàn)了古典學(xué)派、管理學(xué)派和行為學(xué)派，不斷對渠道理論進行完善。
20世紀90年代以來，營銷學(xué)的主要代表有菲利普·科特勒(philip kotler)、勞倫斯g弗雷德曼(lawrence g friedman)和伯特·羅森布羅姆(bert rosenbloom)等西方學(xué)者，其主流觀點主要是利用渠道差異性使企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢，推崇進行渠道創(chuàng)新，創(chuàng)建企業(yè)渠道優(yōu)勢，為企業(yè)創(chuàng)造持久的1流銷售業(yè)績和競爭優(yōu)勢。在對影響渠道選擇和決策因素分析時提出認為產(chǎn)品、市場和競爭因素、環(huán)境因素、技術(shù)因素、資金因素和市場生命周期因素都應(yīng)該考慮在內(nèi)。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，科學(xué)技術(shù)突飛猛進，提出了建立以顧客和競爭為導(dǎo)向的營銷渠道系統(tǒng)。
(2)國內(nèi)研究現(xiàn)狀
農(nóng)產(chǎn)品營銷在我國還是1個新的學(xué)科，對農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的研究更是不多見，但隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，越來越多的學(xué)者開始重視農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的研究，但多局限于從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理和農(nóng)產(chǎn)品流通管理角度對農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道發(fā)展觀念、組織和形式的研究。
在國內(nèi)，姚今觀(1995)介紹了我國從建國以來至1995年間農(nóng)產(chǎn)品流通情況，認為應(yīng)該運用宏觀手段和法律手段來進行管理;馮雷(1996)對農(nóng)產(chǎn)品法定銷售組織在市場運行中的條件和效應(yīng)進行分析，設(shè)計出我國幾種大宗農(nóng)產(chǎn)品的市場流通模式;姚於唐(1999)認為提高市場營銷能力是增強我國農(nóng)產(chǎn)品競爭力的主要途徑;程國強(2000)從國際農(nóng)產(chǎn)品市場出發(fā)，提出培育農(nóng)產(chǎn)品營銷主體、發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品營銷公司及創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品品牌是實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品比較優(yōu)勢的關(guān)鍵;李岳云(2000)認為影響農(nóng)產(chǎn)品比較優(yōu)勢的因素不僅僅是品種問題，還有農(nóng)產(chǎn)品加工問題、農(nóng)產(chǎn)品在流通渠道中的儲存、保鮮和安全保證問題，同時主張通過農(nóng)民協(xié)會提高農(nóng)民自我保護意識和在市場中的組織化程度;李崇光(2000)在其農(nóng)產(chǎn)品營銷研究中，運用了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理和市場營銷學(xué)的理論進行交叉研究，克服了單獨從生產(chǎn)領(lǐng)域或流通領(lǐng)域研討農(nóng)產(chǎn)品營銷問題不夠全面系統(tǒng)的缺陷;陸國慶(2001)提出區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌是指1個地域內(nèi)1群農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者所用的公共品牌標志，它是1種區(qū)位品牌;溫思美(2002)提出了加快我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場尤其是農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地批發(fā)中心的建立，培育農(nóng)產(chǎn)品市場中介組織，走“企業(yè)辦市場，企業(yè)管市場，市場企業(yè)化”的農(nóng)產(chǎn)品流通市場建設(shè)之路，并在此基礎(chǔ)上對農(nóng)產(chǎn)品流通渠道系統(tǒng)、渠道組織和渠道管理進行了創(chuàng)新研究;孫劍、李崇光(2003)在農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的系列文章中對農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道進行了研究;李崇光(2004)主編的《農(nóng)產(chǎn)品營銷學(xué)》對農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道進行了分析;冷志明(2004)在《我國農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢》對農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢進行了研究;馬惠蘭、蒲春玲(2004)提出區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品比較優(yōu)勢的概念界定和市場選擇， 以確保區(qū)域農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與發(fā)展在競爭市場中保持優(yōu)勢;郭素貞、唐立新(2006)通過分析農(nóng)產(chǎn)品的特點，比較了5種農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道模式;鄢華(2006)通過探討農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道創(chuàng)新的可行性，提出建設(shè)性意見，切實推動農(nóng)產(chǎn)品快速分銷;郭紅生(2006)從深挖具有地理標志的區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌文化底蘊角度提出區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品的文化營銷策略;周發(fā)明(2006)提出進行農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌建設(shè)，必須明確區(qū)域品牌的經(jīng)營主體，完善區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量標準體系，加強農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌的管理;萬麗亞、連先亮(2007)對區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品銷售模式作了探討并進行了實證分析。
服裝銷售論文 茶葉銷售論文篇二
專業(yè):市場營銷專業(yè)
指導(dǎo)老師：
摘要：目前專門研究區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌分銷方式的還非常少見，與之相關(guān)的研究主要體現(xiàn)在對農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道方面。本文通過介紹國內(nèi)外研究現(xiàn)狀，并進行簡單的評述進而提出了農(nóng)產(chǎn)品超市，直銷專賣店，定制營銷，農(nóng)產(chǎn)品會展，與旅游結(jié)盟，外貿(mào)出口等6種方式選擇來實現(xiàn)高效分銷的目的。
關(guān)鍵詞：區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌;意義;研究現(xiàn)狀;評述;本文特點
區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌是指1個地域內(nèi)1群農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者所用的公共品牌標志，其基礎(chǔ)必定要有某1特定農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)或農(nóng)產(chǎn)品大量聚集于某1特定的行政或經(jīng)濟區(qū)域，形成了1個穩(wěn)定、持續(xù)、明顯的競爭集合體。許多名、優(yōu)、特農(nóng)產(chǎn)品具有明顯的地域特性，打上了區(qū)域的烙印，如果脫離了特定地域，這些產(chǎn)品的市場認可度就會大打折扣，甚至被認為是假冒偽劣產(chǎn)品，因此農(nóng)產(chǎn)品品牌多采用地域品牌，成為區(qū)域產(chǎn)品。
1、問題的提出及研究的意義
品牌的知名度要銷售規(guī)模來體現(xiàn)，而銷售規(guī)模要靠銷售渠道的運作才能實現(xiàn)。分銷渠道是區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品的“車輪子”，只有選擇了好的可靠的分銷渠道，才能使區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品方便、快捷、源源不斷地轉(zhuǎn)移到消費者手中。目前專門研究區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌分銷方式的還非常少見，與之相關(guān)的研究主要體現(xiàn)在對農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道方面。
研究區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌分銷方式的選擇有利于探索符合區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌自身特色的分銷方式。進行渠道創(chuàng)新，將給區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷注入新的活力，煥發(fā)出蓬勃生機，有利于解決農(nóng)產(chǎn)品普遍面臨的產(chǎn)銷矛盾，擴大區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品的銷售半徑，提高其品牌知名度，促進產(chǎn)品銷售，培育區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品，實現(xiàn)農(nóng)民增收。
2、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
(1)國外研究現(xiàn)狀
從約翰·xxx·克羅威爾(john franklin crowell)(1901)作的產(chǎn)業(yè)委員會農(nóng)產(chǎn)品分銷報告開始，國外學(xué)者就開始了對農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的研究;韋爾德l。d。h(weld。l。d。h)(1916)在《農(nóng)產(chǎn)品營銷》中，著重研究了農(nóng)產(chǎn)品從離開農(nóng)場后的營銷過程，重點論述了農(nóng)產(chǎn)品流通的渠道組織、商品交易、期貨交易、拍賣和聯(lián)合運輸?shù)?本杰明·h·希巴德(benjamin h。hibbard)、西奧多·麥克林(theodore machlin)、保羅·d·康沃斯(paul d。converse)等(1921)分別在《農(nóng)產(chǎn)品營銷》、《有效的農(nóng)業(yè)市場營銷》和《市場營銷方法和政策》中對農(nóng)產(chǎn)品的合作營銷、消費合作社、渠道組織交易方法等作了系統(tǒng)研究;韋爾德(1932)在其著的《農(nóng)產(chǎn)品營銷》中，對農(nóng)產(chǎn)品的集中、儲存、融資、風(fēng)險、標準化、銷售和運輸?shù)嚷毮苓M行了研究，并對農(nóng)產(chǎn)品的分銷渠道特征、分銷成本、中間商進行了深入的探討。早期的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道研究，局限于流通領(lǐng)域的中間組織、渠道成本、渠道效率、渠道職能的研究，缺乏對渠道系統(tǒng)中的生產(chǎn)者和消費者的深入研究。在此之后，營銷渠道研究領(lǐng)域中相繼出現(xiàn)了古典學(xué)派、管理學(xué)派和行為學(xué)派，不斷對渠道理論進行完善。
20世紀90年代以來，營銷學(xué)的主要代表有菲利普·科特勒(philip kotler)、勞倫斯g弗雷德曼(lawrence g friedman)和伯特·羅森布羅姆(bert rosenbloom)等西方學(xué)者，其主流觀點主要是利用渠道差異性使企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢，推崇進行渠道創(chuàng)新，創(chuàng)建企業(yè)渠道優(yōu)勢，為企業(yè)創(chuàng)造持久的1流銷售業(yè)績和競爭優(yōu)勢。在對影響渠道選擇和決策因素分析時提出認為產(chǎn)品、市場和競爭因素、環(huán)境因素、技術(shù)因素、資金因素和市場生命周期因素都應(yīng)該考慮在內(nèi)。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，科學(xué)技術(shù)突飛猛進，提出了建立以顧客和競爭為導(dǎo)向的營銷渠道系統(tǒng)。
(2)國內(nèi)研究現(xiàn)狀
農(nóng)產(chǎn)品營銷在我國還是1個新的學(xué)科，對農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的研究更是不多見，但隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，越來越多的學(xué)者開始重視農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的研究，但多局限于從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理和農(nóng)產(chǎn)品流通管理角度對農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道發(fā)展觀念、組織和形式的研究。
在國內(nèi)，姚今觀(1995)介紹了我國從建國以來至1995年間農(nóng)產(chǎn)品流通情況，認為應(yīng)該運用宏觀手段和法律手段來進行管理;馮雷(1996)對農(nóng)產(chǎn)品法定銷售組織在市場運行中的條件和效應(yīng)進行分析，設(shè)計出我國幾種大宗農(nóng)產(chǎn)品的市場流通模式;姚於唐(1999)認為提高市場營銷能力是增強我國農(nóng)產(chǎn)品競爭力的主要途徑;程國強(20xx)從國際農(nóng)產(chǎn)品市場出發(fā)，提出培育農(nóng)產(chǎn)品營銷主體、發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品營銷公司及創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品品牌是實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品比較優(yōu)勢的關(guān)鍵;李岳云(20xx)認為影響農(nóng)產(chǎn)品比較優(yōu)勢的因素不僅僅是品種問題，還有農(nóng)產(chǎn)品加工問題、農(nóng)產(chǎn)品在流通渠道中的儲存、保鮮和安全保證問題，同時主張通過農(nóng)民協(xié)會提高農(nóng)民自我保護意識和在市場中的組織化程度;李崇光(20xx)在其農(nóng)產(chǎn)品營銷研究中，運用了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理和市場營銷學(xué)的理論進行交叉研究，克服了單獨從生產(chǎn)領(lǐng)域或流通領(lǐng)域研討農(nóng)產(chǎn)品營銷問題不夠全面系統(tǒng)的缺陷;陸國慶(20xx)提出區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌是指1個地域內(nèi)1群農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者所用的公共品牌標志，它是1種區(qū)位品牌;溫思美(20xx)提出了加快我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場尤其是農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地批發(fā)中心的建立，培育農(nóng)產(chǎn)品市場中介組織，走“企業(yè)辦市場，企業(yè)管市場，市場企業(yè)化”的農(nóng)產(chǎn)品流通市場建設(shè)之路，并在此基礎(chǔ)上對農(nóng)產(chǎn)品流通渠道系統(tǒng)、渠道組織和渠道管理進行了創(chuàng)新研究;孫劍、李崇光(20xx)在農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的系列文章中對農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道進行了研究;李崇光(20xx)主編的《農(nóng)產(chǎn)品營銷學(xué)》對農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道進行了分析;冷志明(20xx)在《我國農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢》對農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢進行了研究;馬惠蘭、蒲春玲(20xx)提出區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品比較優(yōu)勢的概念界定和市場選擇， 以確保區(qū)域農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與發(fā)展在競爭市場中保持優(yōu)勢;郭素貞、唐立新(20xx)通過分析農(nóng)產(chǎn)品的特點，比較了5種農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道模式;鄢華(20xx)通過探討農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道創(chuàng)新的可行性，提出建設(shè)性意見，切實推動農(nóng)產(chǎn)品快速分銷;郭紅生(20xx)從深挖具有地理標志的區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌文化底蘊角度提出區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品的文化營銷策略;周發(fā)明(20xx)提出進行農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌建設(shè)，必須明確區(qū)域品牌的經(jīng)營主體，完善區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量標準體系，加強農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌的管理;萬麗亞、連先亮(20xx)對區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品銷售模式作了探討并進行了實證分析。
服裝銷售論文 茶葉銷售論文篇三
律論文是用系統(tǒng)的、專門的語言體系和知識體系來討論或研究某種問題或研究成果的學(xué)術(shù)性文章，是理論研究成果的表現(xiàn)形式之一。法律論文是學(xué)術(shù)論文的一種，包含在學(xué)術(shù)論文的范疇之內(nèi)，故而其具有了學(xué)術(shù)論文所具有的重要屬性和特征，即嚴謹性、創(chuàng)造性、專業(yè)性、權(quán)威性與理論性。筆者作為一名法律專業(yè)的學(xué)生，將以法律論文的寫作為切入點對學(xué)術(shù)論文寫作進行論述，并提出自己的簡單思考和見解。
法律論文，作為一種獨立于其他學(xué)術(shù)論文的獨特論文，較之其他學(xué)術(shù)論文有著更加鮮明的個性和特點。而法律論文寫作，是在具備一般學(xué)術(shù)論文寫作的普適特點的基礎(chǔ)上，對某些方面有著更為特殊的要求。
(一)深厚的法律知識與經(jīng)驗
(二)規(guī)范性與藝術(shù)性
法律論文作為學(xué)術(shù)論文的一種，對規(guī)范性有著極為嚴格的要求，比如文章的結(jié)構(gòu)順序、參考文獻的標注方法等。一篇法律論文即使觀點再好，內(nèi)容再充實，如果沒有規(guī)范的結(jié)構(gòu)，很容易讓人詬病，顯得不專業(yè)。這樣的文章，即使可以憑借著自身的優(yōu)勢展露鋒芒，也很難經(jīng)得起歲月的洗禮。法律文章的規(guī)范性不單單體現(xiàn)在結(jié)構(gòu)，其他方面如論述方法也有著許多特殊的“講究”。而正是由于法律論文對規(guī)范性有著如此嚴格的要求，導(dǎo)致其顯得枯燥?？鬃釉疲骸百|(zhì)勝文則野，文勝質(zhì)則史?！比欢捎诜烧撐钠涮厥獾男再|(zhì)，是無法像一般文體那樣使用夸張，感嘆等手法增添文章的趣味性。甚至這類手法本身就是法律論文乃至學(xué)術(shù)論文寫作的禁忌。因此，很多人對于法律論文寫作的枯燥性認為理所應(yīng)當(dāng)。其實不然，法律文章也可以寫得引人入勝，并且很多出自大家之筆的法律論文都讓人讀起來欲罷不能。那樣的文章往往脈絡(luò)清晰，作為論據(jù)的案例與論點緊密相連，語言功底扎實。由此可見，法律文章的規(guī)范性與藝術(shù)性并非矛盾。在重視法律論文寫作的規(guī)范性同時，適當(dāng)考慮讀者的感受，在滿足學(xué)術(shù)論文學(xué)要求和論文寫作目的的基礎(chǔ)上，盡量增加文章的可讀性，也是法律文章寫作的一個課題。
(三)專業(yè)性
法律論文與其他專業(yè)論文一樣，必須是其所在領(lǐng)域?qū)I(yè)問題的反應(yīng)，有其本身的語言體系和對話系統(tǒng)，通俗而言就是有一定的“門檻”。法律論文的專業(yè)性體現(xiàn)在，其是通過嚴謹而規(guī)范的語言體系進行解讀和交流的，與社會中的普法讀物，其受眾應(yīng)該受到一定的限制。法律論文的溝通者之間應(yīng)該有其自成一體的語言系統(tǒng)，即我們通常所說的法言法語。這也是法律共同體通用的語言。
(一)法律從業(yè)者的作業(yè)本
(二)法治社會的教科書
法律論文的專業(yè)性縮小了其受眾的范圍，但其并不是困于書齋與社會脫節(jié)的。法律論文反映的思想和主題，會通過法官的裁判、律師的辯論、立法者制定的法律以及法律生活中各種文書的表述體現(xiàn)出來。法律論文會通過其讀者內(nèi)化成其觀點和素養(yǎng)，再通過其實際的實務(wù)行為影響每個案件的當(dāng)事人和整個社會的法治觀念和權(quán)利意識的樣態(tài)。
(三)法學(xué)史上的里程碑
縱觀一項學(xué)科的發(fā)展都是需要一個循序漸進的過程，而非一蹴而就。法學(xué)作為一項法律、法律現(xiàn)象及其規(guī)律性為研究內(nèi)容的科學(xué)，其本身的發(fā)展需要各種社會因素的相互作用和配合。法學(xué)的研究目標和方向是緊緊圍繞法律問題而展開的，是以該問題所涉及的法律知識和理論體系為基礎(chǔ)的。事實上，法律論文的形式和類型也間接的反射著法學(xué)理論和法律實務(wù)所發(fā)展的不同層次和側(cè)面，有的學(xué)者通過法律論文預(yù)測著法學(xué)理論發(fā)展的前沿和方向，有的學(xué)者通過法律論文剖析社會現(xiàn)實中存在的問題并在現(xiàn)有的框架內(nèi)提出解決方法，有的學(xué)者通過法律論文發(fā)現(xiàn)法律中存在的漏洞和不足為其完善提供思路?？傊烧撐闹杏兄渌幧鐣r代的烙印，尤其是法治發(fā)展進程的痕跡。通過有關(guān)某個問題的論文的梳理，就可以很快明晰該問題在不同背景下發(fā)展的脈絡(luò)，法律論文亦是如此。從小的方面來說，就一個學(xué)者前后所著文章的研讀，能夠很快明了該學(xué)者學(xué)術(shù)觀點的變化。
較之一般的論文寫作，法律論文的寫作形式上大致也包含以下幾個基本部分：論文題目、中英文摘要、目錄、前言或緒論、正文、結(jié)語或結(jié)論、注釋、參考文獻、致謝等方面。有些可能會有更高的要求。法律論文寫作像其他論文寫作一樣經(jīng)歷了從選題選材，以至最終定稿的過程。而每一環(huán)節(jié)都有可能出現(xiàn)不同的問題。作為一名法律專業(yè)的學(xué)生，筆者將結(jié)合自身，談?wù)勛约旱目捶ā?/p>
筆者剛剛接觸法律論文寫作，就遇到了不少問題。首先由于學(xué)習(xí)法律知識的時間尚短，加之缺乏經(jīng)驗。很難寫出深刻的見解。其次，筆者在材料的選擇與論述方面遇到了障礙。所以每次寫作前的資料準備，筆者都要付出更多的努力，有時可以說是重新學(xué)習(xí)一遍。通過本科階段的學(xué)習(xí)，奠定了一定學(xué)術(shù)論文寫作基礎(chǔ)，加之不斷努力，這些困難筆者大多通過努力順利克服。但是，這些論文大多是老師確立好題目的，相當(dāng)于“命題作文”并不需要自己思考寫作的中心和方向。事實上，在遇到第一個需要自己獨立完成選題的法律論文時，真正的問題來了。由于自身法律知識的限制，缺乏科學(xué)的選題方法，加之由此引發(fā)的不自信，筆者在選題上耗時許久、猶豫再三。后來，筆者查閱了許多資料，并且結(jié)合自身情況，加之不斷的練習(xí)，逐漸對選題駕輕就熟?，F(xiàn)談?wù)剬Ψ烧撐倪x題的幾點心得。
選題是一篇法律論文的出發(fā)點，在不能明確所選什么樣的題目的情況下，至少心中應(yīng)該明確兩點：
一是，所書寫的法律論文的目的，也即所反映的法律問題，該法律問題的理論基礎(chǔ)，學(xué)者之間的爭論以及通說觀點。
服裝銷售論文 茶葉銷售論文篇四
工作日志不用很復(fù)雜。
一個清晰的文本文件是最好的，你可以把它加入到你的程序版本控制系統(tǒng)（version control system）中并能夠跟蹤其變化。 每天，寫下日期。談?wù)勀憬鉀Q問題時的思路和方式。寫下你所面對的選擇、觀點、觀察、測試方法、結(jié)果和決。
論文工作日志怎么寫? —— 工作日志很簡單的，是每天的工作以及小結(jié)，最后做一個階段性總結(jié)就可以了。一般在工作的過程中，用“工作改進日志”記錄下來，寫總結(jié)的時候，寫個頭，結(jié)個尾，中...
畢業(yè)論文寫作日志怎么寫? —— 就是寫你是怎么選題，收集材料，準備論文，以及不斷的與指導(dǎo)老師溝通使得論文最終寫成，等等。
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大學(xué)畢業(yè)論文范文 —— 接上面。 (二)觀點要創(chuàng)新 畢業(yè)論文的創(chuàng)新是其價值所在。文章的創(chuàng)新性，一般來說，就是要求不能簡單地重復(fù)前人的觀點，而必須有自己的獨立見解。學(xué)術(shù)論文之所以...
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論文日記怎么寫? —— 仔細看完、你會知道怎么寫的、其實很簡單、看完這次、你以后至少能應(yīng)付了、 廣義來說，凡屬論述科學(xué)技術(shù)內(nèi)容的作品，都稱作科學(xué)著述，如原始論著(論文)、簡報、...
服裝銷售論文 茶葉銷售論文篇五
一、目的
1、為了公司銷售目標的實現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立于員工雙贏的局面。
2、體現(xiàn)員工的績效，貫徹多勞多得的思想。
3、促進部門內(nèi)部有序的競爭。
二、原則
1、實事求是的原則。
2、體現(xiàn)績效的原則。
3、公平性原則。
4、公開性原則。
三、薪資構(gòu)成
1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成(詳細見公司《薪資福利管理辦法》中的有關(guān)規(guī)定)。
2、基本工資每月定額發(fā)放，績效工資按公司《績效考核管理規(guī)定》發(fā)放。
3、銷售獎勵薪資可分為：
(1)銷售提成獎勵(簡稱提成)：根據(jù)公司設(shè)定的銷售目標，對超出目標之外的部分，公司予以獎勵。其款項以實際到賬為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放。
(2)、銷售費用控制獎勵：根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征，以銷售收入(財務(wù)到賬)金額的一定比例(具體在銷售責(zé)任書上明確)，作
為銷售費用，以所節(jié)約費用的一定比例進行獎勵。每個季度的最后一個工作日為結(jié)算日，次月的15日發(fā)放。
四、銷售費用定義
銷售費用是指差旅費、通訊費、業(yè)務(wù)招待費和各種公關(guān)費用等(展會除外)。
五、銷售獎勵薪酬計算方法
1、銷售提成獎勵
(1)、市場部經(jīng)理銷售提成獎勵
時間項目類別計劃提成比例
計劃完成85%計劃完成90%計劃完成100%
(2)、銷售員銷售提成獎勵
項目類別提成金額(元/人)
四級銷售員三級銷售員二級銷售員一級銷售員經(jīng)理級銷售員
注：所有新進銷售人員的級別核定為四級，以后按照其業(yè)績對其進行考核，每三個月進行一次，對業(yè)績達到上一級別者予以晉升級別。
2、銷售費用控制獎勵
(1)、公司根據(jù)各區(qū)域的實際情況，對銷售費用按銷售責(zé)任書規(guī)定進行核定。
(2)、費用控制獎勵的計算
a)、按項目的銷售實際到賬收入的額度，以預(yù)先確定的比例記作銷售人員的銷售費用預(yù)算額度。
b)、銷售人員的銷售費用包括：差旅、交通、補貼、通訊、業(yè)務(wù)招待等費用。
c)、至結(jié)算日尚未進行報銷的，其所借款額暫記為銷售費用進行結(jié)算，與實際報銷額的差額在下次結(jié)算時進行補差。
d)、銷售費用額度在扣除銷售實際發(fā)生費用后，剩余部分獎勵額為剩余額度的30%，每月25日結(jié)算一次。
e)、根據(jù)到款額計算銷售費用超過額度的，公司在銷售責(zé)任人的獎勵后薪資中以超額部分的30%的比例予以扣除，每月25日結(jié)算一次。
六、費用標準
1、銷售人員的差旅費按公司標準報銷。
2、電話費和出租車費、出差補貼按責(zé)任書定額確定，每月結(jié)算。
3、招待費使用應(yīng)電話請示并獲得許可，否則不予報銷，費用自擔(dān)。
七、其他規(guī)定
1、年度結(jié)算截止日為12月25日，新年度重新計算。
2、員工個人所得稅由個人自理。
3、員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。
4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進行獎勵發(fā)放的，不再發(fā)放。
5、公司辭退的，在辭退之日尚未進行獎勵結(jié)算的或已經(jīng)進行結(jié)算但尚未發(fā)放的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。
6、因違反公司相關(guān)制度規(guī)定，進行銷售責(zé)任人更換的，按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。
7、銷售人員應(yīng)嚴格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有
權(quán)取消其激勵薪資。
8、銷售人員連續(xù)一個季度未完成公司銷售指標的，公司有權(quán)對其降薪。
八、附則
1、本方案的解釋權(quán)屬于公司人力資源部，修改時亦同。
2、本方案如有未盡事宜，從其公司相關(guān)的管理規(guī)定。
3、本方案自頒布之日起開始執(zhí)行。
服裝銷售論文 茶葉銷售論文篇六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
自從__年1月3日__汽車銷售服務(wù)有限公司開業(yè)之日起，我就融入了這個大家庭!
一開始我司銷售部和售后部加起來共計不到__年時間，也讓我在公司從任職銷售助理成長為如今成熟的、有自信的銷售主管。這兩年里，在領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心及支持下，還有同事們的幫助和配合下，才有了今天的我，所以我要衷心的說一聲：謝謝!
能夠參加今天的述職我倍感榮幸，同時更希望大家能給我一個站在更高起點向前邁進的機會。
一、銷售主管職責(zé)與管理能力
(一)銷售主管的職責(zé)
1、管理銷售活動，促使完成銷售目標。
2、領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行銷售過程中顧客滿意度的標準。
3、管理所有展廳環(huán)境及其活動。
4、要致力于銷售部的盈利。
5、主要監(jiān)督銷售部全體職員。
(二)銷售主管的自我定位
1、銷售主管應(yīng)有的心態(tài)就是：從“被管”到“管人”。從頂尖的銷售員到未頂尖的干部。我們要做到：執(zhí)行、監(jiān)督、輔導(dǎo)、分析、改善等基本原則。
(三)銷售主管管理的項目
1、展廳內(nèi)外的環(huán)境
展廳外地面的整潔，客戶停車區(qū)有足夠的車位，所有戶外標識保持清潔并處于完好狀態(tài)。展廳內(nèi)入口處地墊清潔并處于完好狀態(tài)，展廳地面保持清潔，展廳內(nèi)外墻面及玻璃的清潔，音響的音量要適度，避免造成不舒適的感覺。
2、值班人員與接待人員的安排
工作時間內(nèi)，所有銷售部的人員，都必須著__規(guī)定的__，佩戴工牌及__標志，保持儀容儀表的整潔。所有的銷售員行為舉止必須要表現(xiàn)出專業(yè)化。所有的銷售員不得在展廳內(nèi)抽煙，吃零食等。若有發(fā)現(xiàn)此習(xí)慣重罰。
在前臺接待時，所有人員都必須主動喊“歡迎光臨”!無論是正副班組，接待前臺一定要保持兩位以上的銷售接待人員，同時接待臺要保持整潔，并且銷售人員不能聚集在前臺聊天或與做工作無關(guān)的事。
3、展廳車輛的陳列
展廳內(nèi)所有的展示車輛必須經(jīng)過pdi檢測。展示車輛必須要保持清潔，無灰塵，無手印。輪胎必須使用輪胎蠟，__輪胎標志處于水平位置，展示車輛內(nèi)的座椅不可保留塑料膠套，同時要鋪上__專用地毯。
展車前后必須懸掛__車輛型號或是中山榮德。車輛配置信息及車輛價格必須陳列在規(guī)定的展示架上。所有的展車要保持有電有油的狀態(tài)。還有試乘試駕車內(nèi)部或是外部必須整潔干凈，要有足夠的燃油，必須每天檢查車輛使用狀況。
4、洽談區(qū)
洽談區(qū)要有一定的私密性，合理布置座椅與洽談桌或物品的擺放，洽談業(yè)務(wù)完時，要及時清理煙灰缸內(nèi)的煙頭或是使用過的水杯。
5、衛(wèi)生間
衛(wèi)生間的地面要清潔，并且要保持無異味，并配有紙巾，干手紙，洗手臺要無積水，鏡面要清潔，廢紙簍要及時清倒，保持清潔。
(四)銷售主管的5s現(xiàn)場管理
1、整理：將不要的東西立即處理。
2、整頓：功能性的放置原則，產(chǎn)生良好的工作環(huán)境與工作效率。
3、清掃：找出臟亂的根源并徹底清除，已建立清潔干凈的工作環(huán)境。
4、清潔：建立“目視管理系統(tǒng)”維持有效的工作環(huán)境。
5、素養(yǎng)：一定要培養(yǎng)成良好的工作環(huán)境。
(五)作為銷售主管，我能夠認真執(zhí)行職責(zé)，團結(jié)帶領(lǐng)銷售部全體人員。在總體的工作思路指引下，在銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我會積極進取、扎實地工作，努力去完成公司下達的計劃目標任務(wù)。
二、工作的團結(jié)與配合
一個人的力量是微不足道的，要想在工作上取得成績，就必須要成為一個整體，才能開展工作的新局面。在工作上，我會努力支持及配合其他各部門的工作，為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境。相互尊重，相互配合，相互支持，相互關(guān)心，相互快樂。是我們公司的宗旨。
三、以身作則
公司的各項制度在不斷完善，但是，更需要人去認真執(zhí)行。各種制度、各種規(guī)定不能光說不執(zhí)行。在實際工作中，員工看管理者。
作為一名中層管理者，我深知自己的一言一行就是很多同事們行為的標尺。為此，在任何行動上，我會堅持“要求別人做到的，自己會首先做到?！眹栏褡袷毓緝?nèi)部的各項制度和規(guī)定，絕不帶頭違反。
四、總結(jié)
我也清楚地知道我身上存在的缺點和不足的地方。我會在今后的工作中努力加以改正，努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平，以適應(yīng)新形勢要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)所有銷售員把精力集中到本職工作上來，把心思凝聚到當(dāng)做自己的事業(yè)，去努力的工作，來完成銷售任務(wù)，促進公司發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻，同時更希望大家對我今后的工作給予支持和配合。
謝謝大家!
服裝銷售論文 茶葉銷售論文篇七
大家好！
我是銷售部的xxx，在公司工作的這段時間，一直以來都是銷售部的積極分子，在做好本職工作的同時，也是不斷的學(xué)習(xí)充電，讓自己的能力能更上一個臺階。
今天我要競聘的是銷售主管的位置，之前公司也在開會的時候說了，要在銷售部內(nèi)部選拔，我當(dāng)時聽了就決定要來競聘，作為一名銷售，如果沒有積極向上的沖勁，沒有對目標的饑渴感，那是很難做出好的業(yè)績的，從我做銷售開始，我就讓自己時刻保持著這種饑渴的感覺，只有不斷的向目標發(fā)出沖刺，你才能做到更好，把目標完成，我覺得是銷售最基本的工作，沖刺更高的目標，超額才是一名銷售應(yīng)該做的事情。
作為一名銷售，公司給了我們這個機會，我也要好好的把握好，我在公司工作的這段時間，大家也可以看到我的業(yè)績，在整個部門都是最好的，從開始的時候我并不覺得我一個新人銷售就干不過老銷售，帶著這股子沖勁，我來到公司的第三個月就拿到了那個月部門的銷售第一名。并持續(xù)保持著，直到現(xiàn)在。我覺得我對銷售的理解已經(jīng)很好的，這個是我來競聘的一個優(yōu)勢。
當(dāng)然我沒有做過管理的崗位，而且來到公司的時間并不是特別的長，但是我覺得做銷售，并不是看時間長短，而是看業(yè)績的表現(xiàn)，如果讓我?guī)ьI(lǐng)銷售部的話，我覺得我還是要以業(yè)績?yōu)橹?，只有把業(yè)績做好了，銷售部才算是做好了自己的工作。同時我也要把我的銷售經(jīng)驗更多的分享給大家，讓大家了解明白我怎么做的。
如果我做了銷售主管，個人簡歷我每日會召開一個總結(jié)的會議，匯報下我們當(dāng)日的業(yè)績情況，發(fā)現(xiàn)問題，解決我們在銷售過程中出現(xiàn)的問題，能盡快的解決，爭取第二天的業(yè)績更上一步，大家相互討論，相互學(xué)習(xí)，這樣每個人的能力都有提升，業(yè)績是會上去的。另一方面，除了業(yè)績，我覺得銷售部門應(yīng)該增加新鮮的血液，在招聘方面，要樂觀積極，有沖勁的人。內(nèi)部進行末位淘汰制，這樣才能促進大家更加主動的去學(xué)習(xí)，去提升自己的業(yè)績，避免被淘汰了。
在銷售上，即使我做了主管，要管理的同時也不能放松銷售，不但業(yè)績要做好，做出表率，同時也要帶領(lǐng)大家一起把業(yè)績做上去，業(yè)績不同的同事更是需要多關(guān)注，了解原因，幫助他們把業(yè)績做好。我有沖勁，有干勁，也想帶領(lǐng)銷售部的同事一起把業(yè)績做得更好，如果領(lǐng)導(dǎo)們和同事們覺得我還不錯，那請投我一票，謝謝！
服裝銷售論文 茶葉銷售論文篇八
畢業(yè)論文答辯指導(dǎo)教師評語
2、答辯小組意見該生能在規(guī)定時間內(nèi)熟練扼要地陳述論文的主要內(nèi)容，回答問題時反映敏捷，思路清晰，表達準確。答辯小組經(jīng)過充分討論，根據(jù)該生論文質(zhì)量和答辯中的表現(xiàn)，同意評定論文為優(yōu)秀。
3、答辯組認為,該同學(xué)在畢業(yè)論文寫作過程中，態(tài)度端正，論證嚴謹，論文寫作規(guī)范，論文寫作水平較高，運用理論分析問題和解決問題的能力較強，答辯應(yīng)對沉著，回答流利準確。故該同學(xué)的畢業(yè)論文達到了本專業(yè)培養(yǎng)目標要求，建議授予本科學(xué)士學(xué)位。
4、答辯小組意見該生能在規(guī)定時間內(nèi)比較流利清晰地闡述論文的主要內(nèi)容，能恰當(dāng)回答與論文有關(guān)的問題。答辯小組經(jīng)過充分討論，根據(jù)該生論文質(zhì)量和答辯中的表現(xiàn)，同意評定論文成績?yōu)椤傲己谩薄?/p>
5、答辯小組意見該生能在規(guī)定時間敘述論文的主要內(nèi)容，對提出的問題一般能回答，無原則錯誤。答辯小組經(jīng)過充分討論，根據(jù)該生論文質(zhì)量和答辯中的表現(xiàn)，同意評定論文成績?yōu)橹械取?/p>
7、該生對待畢業(yè)論文寫作態(tài)度較端正，寫作過程比較努力愿意思考，能夠積極主動地與指導(dǎo)教師溝通，認真聽取指導(dǎo)教師的指導(dǎo)及修改意見，修改及完成畢業(yè)論文。
8、答辯小組意見該生能在規(guī)定時間內(nèi)能陳述論文的主要內(nèi)容，但條理不夠明確，對某些主要問題的回答不夠恰當(dāng)，但經(jīng)提示后能作補充說明。答辯小組經(jīng)過充分討論，根據(jù)該生論文質(zhì)量和答辯中的表現(xiàn)，同意評定論文成績?yōu)榧案瘛?/p>
9、本文選題的角度較為新穎，文章脈絡(luò)清晰，文筆流暢，基本觀點明確。文章目前仍存在的主要問題：學(xué)生沒有完全深入和消化所查找的資料，論據(jù)不夠充分有力。
10、此文首先值得肯定的是選題的立意較好。也是較有研究空間的論題。論文在有限的篇幅里，也基本能敘述清楚該專題屬于業(yè)內(nèi)研究程度及第一手資料文獻都積累較多的領(lǐng)域，注意充分吸收已有研究成果以支持自己的分析研究。論述清楚，論點鮮明，論據(jù)充實，結(jié)構(gòu)合理，文筆流暢。存在不足在于缺少自己的新的觀點，多為總結(jié)今人研究之成果，但作為一名本科生也屬可貴。
12、該平面廣告作品整體感覺統(tǒng)一協(xié)調(diào)。作品表現(xiàn)出一定的制作水準。色調(diào)搭配較一致。主題表現(xiàn)突出。能有效的融廣告元素于作品中。板式設(shè)計較好。但是，在某些色彩搭配上還值得思考。
15、該生設(shè)計思路清晰，條理明確。在設(shè)計過程中認真聽取意見和建議。作品主題突出，表意明確，色彩搭配合理，版面整體美觀大方。但創(chuàng)新點還是不夠，圖形設(shè)計功底不足。
16、在為期三個月的畢業(yè)設(shè)計中，該同學(xué)能在老師的嚴格要求下順利完成整個畢業(yè)設(shè)計工作和論文的撰寫。程序能正確的運行，界面安排合理，論文符合要求。
17、在整個畢業(yè)設(shè)計的過程，態(tài)度端正，學(xué)習(xí)也比較認真，時間安排也很合理，能按時到實驗室，不存在無故早退或遲到的`情況。能基本在每個階段完成相應(yīng)的任務(wù)，還能主動加班，做到時間上前緊后松。當(dāng)然，在這其間也存在一些不足和需要提高的地方。
18、這是一篇規(guī)范的議論文。開篇語言整齊，頗為簡練。論述部分先總后分，中心句之下運用的主要是舉例論證，事例典型，角度不一，很有分寸。結(jié)尾思想意義積極，催人進取。
19、選題符合行政管理專業(yè)培養(yǎng)目標目標，能較好地綜合運用社會理論和專業(yè)知識。論文寫作態(tài)度認真負責(zé)。論文內(nèi)容教充分，參考的相關(guān)資料比較充分，層次結(jié)構(gòu)較合理。主要觀點突出，邏輯觀點清晰，語言表達流暢。但論證的深度還不夠。
20、選題較具時代性和現(xiàn)實性。全文結(jié)構(gòu)安排合理。觀點表達基本準確。全文內(nèi)容緊扣行政管理專業(yè)要求來寫，充分體現(xiàn)出行政管理專業(yè)特色。查閱的相關(guān)資料較多。但不足之處主要是屬于自己創(chuàng)新的東西還不多?？傮w上符合畢業(yè)論文要求。
21、該生能夠較熟練運用所學(xué)的專業(yè)知識解決本文提出的收入的虛增或虛減費用的虛增或虛減不等價資產(chǎn)置換創(chuàng)造利潤虛列資產(chǎn)和負債和會計信息披露不充分等幾個方面問題，基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識掌握的較好，分析問題和解決問題的能力較強。
23、論文選題比較適當(dāng)，觀點正確，但缺少獨創(chuàng)性的思想，論證內(nèi)容比較充分，但缺乏論證深度。英語表達比較通順，但存在少量語法錯誤。論文格式符合規(guī)范要求。
24、論文選題缺乏新意，論證不夠充分，具體例證較少，老生常談的內(nèi)容偏多，引用他人觀點的比例偏大。英語表達基本達意，但存在較多的語法錯誤。論文格式基本符合要求。
25、選題不適當(dāng);觀點不正確;語法錯誤過多;抄襲現(xiàn)象嚴重;論文格式不符合規(guī)范要求;沒有按時間要求完成論文。
26、論文選題有新意，有實際應(yīng)用價值，論文有自己獨到的觀點，能夠反映出學(xué)生的創(chuàng)造性勞動，結(jié)構(gòu)安排合理，論證充分透徹，有足夠的理論和實例支撐，英語語言表達順暢得體，沒有語法錯誤，論文格式符合規(guī)范要求。
27、本論文選題有很強的應(yīng)用價值，文獻材料收集詳實，綜合運用了所學(xué)知識解決問題，所得書記合理，結(jié)論正確，有創(chuàng)新見解。另外論文格式正確，書寫規(guī)范，條理清晰，語言流暢。
28、該論文的文獻調(diào)研全面系統(tǒng)，立題指導(dǎo)思想明確，實驗設(shè)計合理可行，能夠按照實驗計劃進行，并達到預(yù)期效果。
29、論文撰寫思路清晰，語言流暢簡練，層次清晰，邏輯性較強，用詞準確，各種數(shù)據(jù)圖表齊備規(guī)范，文獻引用正確，科學(xué)性較強。表明該學(xué)生具有一定的理論基礎(chǔ)和科研能力。
30、該論文選題正確,結(jié)構(gòu)合理,內(nèi)容豐富,數(shù)據(jù)資料充分,分析方法先進,寫作進度安排合理,結(jié)論和建議具有區(qū)域現(xiàn)實意義,建議推薦為校級優(yōu)秀畢業(yè)論文
31、論文選題適當(dāng)，有一定的獨立見解，論證充分，占有資料廣泛，但理論和實例支撐不夠。英語語言表達基本順暢，僅存在個別語法錯誤，論文格式符合規(guī)范要求。
34、論文文筆流暢，文章格式符合學(xué)術(shù)規(guī)范，結(jié)構(gòu)合理，重點突出，論文結(jié)論層次清晰，實驗結(jié)果分析合理，摘要精煉，邏輯嚴密，數(shù)據(jù)圖表清晰可靠，研究內(nèi)容系統(tǒng)性強，工作量大，反映了該生具有較扎實的專業(yè)理論基礎(chǔ)及較強的科研工作能力，達到湖北省優(yōu)秀碩士學(xué)位論文水平。
36、該同學(xué)針對當(dāng)前實務(wù)界關(guān)注的熱點問題，完成了資產(chǎn)減值準備存在的問題及對策的寫作工作。論文以上市公司利用資產(chǎn)減值準備調(diào)節(jié)利潤的現(xiàn)象為出發(fā)點，以資產(chǎn)減值準備存在的問題及成因為主要議題，采用規(guī)范分析法，重點討論了資產(chǎn)減值準備存在的問題成因及對策，得到了完善企業(yè)會計準則，并采取相關(guān)措施來規(guī)范準則，以進一步完善資產(chǎn)減值會計，科學(xué)合理地計提資產(chǎn)減值準備的結(jié)論。整個寫作過程該生思維較嚴謹，能夠面對復(fù)雜的問題作出合理的判斷。
37、該生對待畢業(yè)論文寫作態(tài)度較端正，寫作過程認真刻苦勇于專研，較主動地與指導(dǎo)教師溝通，虛心聽取指導(dǎo)教師的指導(dǎo)及修改意見，修改及完成畢業(yè)論文。
38、該生能夠較熟練運用所學(xué)的專業(yè)知識解決本文提出的企業(yè)會計準則相關(guān)規(guī)定的可操作性差資產(chǎn)減值準備存在的特殊問題和資產(chǎn)減值準備計提外部監(jiān)管難度大等幾個方面問題，基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識掌握的較好，分析問題和解決問題的能力較強。
服裝銷售論文 茶葉銷售論文篇九
客戶在消費時出于自我保護意識常具有從眾心理，所以銷售員千萬不要讓客戶做“出頭鳥”，要讓客戶知道除了自己之外還有誰買過。
說到從眾心理就不能不提到廣為人知的“羊群效應(yīng)”。羊群是一種很散亂的組織，它們在平時會盲目地左沖右撞，但是一旦有一只頭羊發(fā)現(xiàn)草場而行動起來，其他的羊也會不假思索地一哄而上，全然不考慮旁邊有狼的可能性或不遠處是否有更好的草。這種現(xiàn)象被心理學(xué)家稱之為“羊群效應(yīng)”，簡單地說，就是頭羊往哪里走，后面的羊就跟著往哪里走。“羊群效應(yīng)”也可以稱之為“羊群心態(tài)”，也就是一種從眾心理。
其實，湊熱鬧和隨波逐流是人性的特點，在百貨公司或超級市場，人們要是看到別人成群結(jié)隊、爭先恐后地搶購某種產(chǎn)品，也一定會毫不猶豫地加入搶購者的行列。這些顧客并非真的需要這些東西，這種產(chǎn)品也未必物美價廉，主要就是由于人們有從眾的`心理，看到別人購買，就會盲目地認為這么多人的選擇一定不會錯，所以也對產(chǎn)品產(chǎn)生了信賴感。
在銷售中，銷售員也可以利用人們的這種從眾心理來促成交易。比如，銷售員可以對客戶說“大家都買了這個東西”，或“隔壁和對面的太太都各買了一打”。事實上，“大家”是否真的都買了，是不可驗證的，也是不重要的，對客戶來說，我們只要講“大家”這兩個字，就可以激起他們的購買欲望。
日本“尿布大王”多川博就是利用從眾心理來打開銷售市場的。
在多川博創(chuàng)業(yè)之初，他創(chuàng)辦的是一個生產(chǎn)銷售雨衣、游泳帽、防雨斗篷、衛(wèi)生帶、尿布等日用橡膠制品的綜合性企業(yè)。但是由于公司泛泛經(jīng)營，沒有特色，銷量很不穩(wěn)定，曾一度面臨倒閉的困境。在一個偶然的機會，多川博從一份人口普查表中發(fā)現(xiàn)，日本每年出生約250萬嬰兒，如果每個嬰兒用兩條尿布，一年就需要500萬條。于是，他們決定放棄尿布以外的產(chǎn)品，實行尿布專業(yè)化生產(chǎn)。
尿布生產(chǎn)出來了，而且是采用新科技、新材料，質(zhì)量上乘;公司花了大量的精力去宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點，希望引起市場的轟動，但是在試賣之初，基本上無人問津，生意十分冷清，幾乎到了無法繼續(xù)經(jīng)營的地步。多川博萬分焦急，經(jīng)過苦思冥想，他終于想出了一個好辦法。他讓自己的員工假扮成客戶，排成長隊來購買尿布。一時間，公司店面門庭若市，幾排長長的隊伍引起了行人的好奇：“這里在賣什么?”“什么產(chǎn)品這么暢銷，吸引這么多人?”如此，也就營造了一種尿布旺銷的熱鬧氛圍，于是吸引了很多“從眾型”的買主。隨著產(chǎn)品不斷銷售，人們逐步認可了這種尿布，買的人越來越多。后來，多川博公司生產(chǎn)的尿布在世界各地都暢銷開來。
在銷售過程中，利用客戶的從眾心理來促成交易可以減輕客戶對風(fēng)險的擔(dān)心，尤其是新客戶，大家都買了，我也買，可以增強客戶的信心。銷售人員利用此法促成訂單，往往較為容易。但是，銷售人員在利用客戶的從眾心理時，也要注意以下幾個問題，以保證取得良好的效果。
服裝銷售論文 茶葉銷售論文篇十
今年一年的銷售任務(wù)都是非常巨大的，我作為公司一名老員工，其實在這一年的經(jīng)歷當(dāng)中，也時常遭受大吉，更是讓自己也認識到了競爭的殘酷。這一年已經(jīng)在我們的眼前消逝了，面對未來一年，我在此對之前的工作詳細的進行了總結(jié)，也給未來進行了一系列的計劃。
今年對于我們銷售行業(yè)來說，的確是一次非常有壓力的潛行。我進入銷售行業(yè)已經(jīng)差不多十年了，來到我們公司也已經(jīng)六年了，這六年的時間讓我清晰的知道公司的發(fā)展路線，以及對我自己這份工作的認知。今年一年，我們銷售部都是處于一個非常緊張的狀態(tài)，因為上半年的時候，我們的銷售量真的低到不能再低了，作為一家銷售型的企業(yè)，我們銷售部當(dāng)然是沖在第一位的。而我作為銷售x組的組長，壓力也真的是很大的。但是沒有任何辦法，面對危機，我們只能勇往直前，學(xué)會利用身邊的資源，充實自己的口袋。
今年一年，我們成功的收獲了公司周圍的資源，其實我們的產(chǎn)品運用率是非常廣的。加上周圍環(huán)境也算比較良好，可以做的推廣我們都去做了。對于我們這個部門來說，我們也常常進行培訓(xùn)，在培訓(xùn)當(dāng)中學(xué)習(xí)，提高自己的銷售能力，也增強了我們各自的信心，讓我們面對更強大的對手時，絲毫不會慌張，反而會更加的自信。我想這也是我們這個集體在這一年當(dāng)中收獲的一些部分了吧。
我們在經(jīng)歷了今年的這一場沖擊波之后，我相信未來一年肯定是一次非常大的挑戰(zhàn)，也是一個非常好的機會。我們的公司在慢慢的發(fā)展，我們每一位員工也在做足準備，打算在這新的一年里去做出更好的成績來。對于我來說，未來一年，我主要從以下這幾個方面去進行。
1、提高自己的銷售技巧，同時提高自己的銷售量。銷售技巧當(dāng)然是很重要的，不管工作了幾年了，這一方面都是要去學(xué)習(xí)的。只有技巧掌握到位了，銷售量才能提升上去。
2、積極配合公司領(lǐng)導(dǎo)的工作，保證團體團結(jié)。一個人團隊的成功依靠我們每一個人的努力。所以我也很清楚的意識到，只有維護好這個集體，我們才能夠得到更大的進步。
3、制定好每個月的銷售目標。有了目標，我們就有方向，這是我未來一年每個月都會計劃好的事情。我會朝著那個目標去發(fā)展，爭取得到更好的一個結(jié)果吧！
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