演講，首先要了解聽(tīng)眾，注意聽(tīng)眾的組成，了解他們的性格、年齡、受教育程度、出生地，分析他們的觀點(diǎn)、態(tài)度、希望和要求。掌握這些以后，就可以決定采取什么方式來(lái)吸引聽(tīng)眾，說(shuō)服聽(tīng)眾，取得好的效果。那么演講稿該怎么寫(xiě)？想必這讓大家都很苦惱吧。下面是小編為大家整理的演講稿，歡迎大家分享閱讀。
銀行員工演講稿 藥店員工演講稿篇一
我很榮幸參加這次副店長(zhǎng)競(jìng)聘，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次：提高能力，鍛煉自我，展現(xiàn)自我的千載難逢的機(jī)會(huì)。
我叫xxx?，F(xiàn)工作于xx店，在xx店的崗位是一名導(dǎo)購(gòu)員，現(xiàn)競(jìng)聘xx店副店長(zhǎng)一職，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的工作進(jìn)行考核， xx年xx月我很有幸加入xxx集團(tuán)公司，對(duì)于服裝行業(yè)只是表面膚淺的了解略知一二，加入xxx集團(tuán)后我覺(jué)得我對(duì)于服裝行業(yè)是一個(gè)一無(wú)所知的人，接受了公司總部 培訓(xùn)后讓我對(duì)公司規(guī)模，工作流程，業(yè)務(wù)知識(shí)，銷售技巧，等有了一些初步的了解，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下讓我感受到了家庭般的溫暖與溫馨，讓我堅(jiān)定信心做一名合格的公司員工，培訓(xùn)結(jié)束后，我以優(yōu)異的成績(jī)和公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的肯定回到xx店工作，當(dāng)時(shí)在店里是一名記帳員，主要負(fù)責(zé)貨品的記帳核對(duì)，統(tǒng)計(jì)和管理，我知道管理帳目是一項(xiàng)細(xì)致的工作，對(duì)于剛進(jìn)公司的我來(lái)說(shuō)是一種考驗(yàn)，也是公司領(lǐng)導(dǎo)給予我的極大的信任，所以在工作中我要求自己，努力好學(xué)，積極求問(wèn)，認(rèn)真細(xì)致，做好貨品的核計(jì)，統(tǒng)計(jì)，調(diào)配等工作，不斷的尋求改進(jìn)好的工作方法，讓店內(nèi)的貨品帳目更細(xì)致化，明朗化，清晰化，同時(shí)不積壓庫(kù)存，還能保證貨品的充足，滿足不同層次顧客的消費(fèi)需求，達(dá)到銷售服務(wù)一條龍的銷售效果。 通過(guò)自己不斷的學(xué)習(xí)，吸取好的工作經(jīng)驗(yàn)和店內(nèi)銷售相結(jié)合把每項(xiàng)工作做到完善化。
由于老員工的工作崗位的調(diào)動(dòng)，在公司領(lǐng)導(dǎo)給予我的支持下，我被調(diào)到收銀員的崗位，收銀工作是一個(gè)很重要的一項(xiàng)工作，要將所以的現(xiàn)金的收支準(zhǔn)確無(wú)誤的核對(duì)好，把各類報(bào)表填寫(xiě)清楚報(bào)到公司各部門(mén)，小票的保管，每一項(xiàng)細(xì)節(jié)每項(xiàng)表格都不能馬虎，在現(xiàn)金方面更加加強(qiáng)責(zé)任心，票據(jù)和帳目方面也要做好保密工作，我想，首先我要嚴(yán)格要求自己，在人生觀，價(jià)值觀上樹(shù)立，做一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜?，在店長(zhǎng)的指導(dǎo)和監(jiān)督下，我用認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，加強(qiáng)崗位技能學(xué)習(xí)，能夠準(zhǔn)確，快速做好收銀結(jié)算工作，嚴(yán)格按照各項(xiàng)程序辦事。工作一年以后，由于公司有了新的崗位方案模式，我又換了崗位，主抓銷售，我向老員工學(xué)習(xí)銷售技巧，業(yè)務(wù)知識(shí)，也不斷的看書(shū)學(xué)習(xí)，了解客戶心理更好的與客戶溝通，抓住顧客的心理，讓顧客感覺(jué)到我們的服務(wù)是站在顧客的角度上的，這樣才可以達(dá)到一個(gè)前期的銷售效果，微笑使人喜歡你，用我們主動(dòng)熱情的微笑服務(wù)去迎接顧客，與顧客做心靈上的溝通，不僅僅是客戶也是我們的朋友，讓顧客買(mǎi)的舒心買(mǎi)的暢心，讓顧客在消費(fèi)中尋求心靈上的享受。在工作中，把顧客的滿意當(dāng)成是我人生的一種快樂(lè)，我快樂(lè)，我微笑，生活才充滿陽(yáng)光，工作才充滿激情！所以在銷售上我擁有了許多客戶，我想，有了客戶就有了效益的來(lái)源，經(jīng)濟(jì)效益也將隨之增加。 經(jīng)歷了不同的工作崗位，讓我在這四年多的工作中掌握了業(yè)務(wù)知識(shí)，能夠在市場(chǎng)多元化的進(jìn)程中快速的掌握顧客心理，更加的配合店面的運(yùn)作流程 輔助店長(zhǎng)做好前期工作給新員工做好榜樣。
xx年x月x日，xx郭爾羅斯店已隆重開(kāi)業(yè)，即待開(kāi)業(yè)的全省試范形象店也即將盛大開(kāi)業(yè)，隨著銷售業(yè)績(jī)的不斷提升，店面的擴(kuò)大，人才成了店面增進(jìn)銷售的先決任務(wù)。所以公司舉辦副店長(zhǎng)競(jìng)聘的會(huì)議，也是為了更好的運(yùn)營(yíng)店面和店面的管理。好的店面形象，好的店內(nèi)管理，好的店內(nèi)環(huán)境，好的服務(wù)理念，也是公司企業(yè)文化的一種體現(xiàn)。首先在我任職中我要配合店長(zhǎng)做好銷售前的服務(wù)工作，有效落實(shí)公司指令及時(shí)上報(bào)檢查結(jié)果。一個(gè)店面的環(huán)境是顧客進(jìn)店的第一感覺(jué)印象，導(dǎo)購(gòu)小姐也是店面的第一形象。形象的優(yōu)雅，環(huán)境的整潔，可營(yíng)造顧客前期消費(fèi)的心理，店面的衛(wèi)生，貨品的衛(wèi)生就成了售前工作的重要之重，做為店長(zhǎng)的助手理應(yīng)協(xié)助店長(zhǎng)管理好店內(nèi)的環(huán)境，人員的形象，做到細(xì)中細(xì)，在良好的購(gòu)物環(huán)境中，店面的運(yùn)營(yíng)保障安全也要協(xié)助店長(zhǎng)管理好，加強(qiáng)防盜，防火設(shè)備的保養(yǎng)和儲(chǔ)備，與安全職能做好溝通，保障店面工作的運(yùn)轉(zhuǎn)正常有序。后勤工作也要為員工做好保障，給每位員工一個(gè)舒適的工作環(huán)境，讓店內(nèi)員工有進(jìn)店如家的感覺(jué)，時(shí)刻關(guān)心員工情緒變化，協(xié)助店長(zhǎng)做好員工思想工作，讓每位員工都能以最佳精神狀態(tài)和最好的服務(wù)面貌去迎接顧客，做到真誠(chéng)服務(wù)，真心服務(wù)，貨品是我們的主要資源，沒(méi)有了資源再好的服務(wù)也只能體現(xiàn)卻達(dá)不到營(yíng)銷的直接效益，我有責(zé)任將店內(nèi)的主資源配備齊全達(dá)到一個(gè)供應(yīng)效果，保障店內(nèi)備品充足是一項(xiàng)必不可疏忽的工作，從而保障服務(wù)和銷售工作的暢通，既然本著將顧客的滿意進(jìn)行到底，在我們銷售好的前提下也要保障我們的售后服務(wù)，有好的售后才能擁有更多的客戶達(dá)到顧客滿意，在店長(zhǎng)不在的情況下，及時(shí)處理好店內(nèi)售后工作和緊急事情處理，做好處理意見(jiàn)及時(shí)上報(bào)店長(zhǎng)，在店面的售前，售中，售后工作協(xié)助完善，保障店面的正常運(yùn)營(yíng)的同時(shí)也要做好對(duì)內(nèi)與公司各職能部門(mén)的溝通，與公司的步調(diào)一致。還有保證店面的利益做好與對(duì)外職能部門(mén)的溝通，協(xié)調(diào)好一個(gè)店面的全元化，讓我們的店面在市？上占主導(dǎo)地位，同時(shí)更能保障公司更多的利益。
無(wú)論這次競(jìng)聘成功與否，我都將以百分之百的熱情努力工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和xx店全體員工對(duì)我的期望，我知道在工作中肯定會(huì)遇到困難和挫折，可不管怎樣，我都會(huì)對(duì)工作保持激情，我相信堅(jiān)持一定會(huì)成功，我依然會(huì)繼續(xù)努力，成為大家心目中最優(yōu)秀的我，因?yàn)槲矣幸活w執(zhí)著銳意進(jìn)取的心，我會(huì)為成功找方法不為失敗找借口，能與公司共同成長(zhǎng)，能夠見(jiàn)證集團(tuán)公司走向新輝煌是我最大的心愿。
銀行員工演講稿 藥店員工演講稿篇二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事、大家好：
在這個(gè)碩果累累的金秋時(shí)節(jié)，今天我們大家在此歡聚一堂，我非常榮幸的獲得20xx年“優(yōu)秀員工”榮譽(yù)稱號(hào)，感到非常的激動(dòng)和自豪。我要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)一直以來(lái)對(duì)我的指導(dǎo)和肯定，感謝各位同事一直以來(lái)對(duì)我的幫助和鼓勵(lì)，沒(méi)有你們?cè)诠ぷ髦袑?duì)我的支持，今天我也不會(huì)得到如此榮譽(yù)和光榮的站著領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上。
我是在20xx年入職到現(xiàn)在已經(jīng)x年了，在這短短的x年時(shí)間里，公司給予了我關(guān)懷和幫助，使我在這里學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，懂得了很多很多。在公司工作期間我一直以“細(xì)節(jié)決定成敗”為座右銘，在自己的工作崗位上做好自己的本職工作，完善和解決在工作中碰到的各種突發(fā)事件，做好各部門(mén)在工作中的銜接和配合。嚴(yán)格要求自己要有腳踏實(shí)地、吃苦耐勞的精神，不斷的提升自己，讓顧客滿意我們的服務(wù)，為公司樹(shù)立良好的形象。
今天的“優(yōu)秀員工”，讓它是一種榮譽(yù)，讓我更加的勉勵(lì)自己。讓它是一種動(dòng)力，讓我充滿了力量。讓它是一種目標(biāo)，讓我更嚴(yán)格的要求自己。我一定不辜負(fù)“優(yōu)秀員工”這個(gè)光榮稱號(hào)，再接再厲，戒驕戒躁，用更加優(yōu)異的成績(jī)?yōu)閤x公司做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)！
最后，我還要再一次感謝公司，是公司給予了展現(xiàn)自我的平臺(tái)。感謝領(lǐng)導(dǎo)，是你們讓我在工作中學(xué)會(huì)了思考和責(zé)任。感謝同事們，是你們讓我在工作中有了感恩和關(guān)愛(ài)。祝愿xx公司生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)！祝愿各位同事工作順利，身體健康，萬(wàn)事如意！謝謝大家！
銀行員工演講稿 藥店員工演講稿篇三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家好！
我叫郭蕾，是車(chē)間c班大班長(zhǎng)，今天，能夠作為首文公司生產(chǎn)部、車(chē)間優(yōu)秀員工代表上臺(tái)發(fā)言，我感到非常的榮幸。我們每一位優(yōu)秀員工所獲得的成績(jī)和榮譽(yù)，與各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)和各位同事的支持幫助是分不開(kāi)的，在此，我謹(jǐn)代表生產(chǎn)部生產(chǎn)車(chē)間全體優(yōu)秀員工向各位領(lǐng)導(dǎo)及同事表示誠(chéng)摯的敬意和衷心的感謝，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、同事對(duì)我們工作成績(jī)的肯定和鼓勵(lì)。
自進(jìn)入首文公司至今，我并沒(méi)有為公司做出了不起的大貢獻(xiàn)，也沒(méi)取得特別值得炫耀可喜的成績(jī)，我只是盡量做好屬于自己崗位上的工作，盡自己最大的努力盡心盡力的去完成每一次任務(wù)，總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)，從經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)，向他人學(xué)習(xí)，盡量將自己的工作爭(zhēng)取一次比一次做得更快更好，盡可能的提高工作效率，更好的完成各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。
在進(jìn)入公司的3年來(lái)，我從一名普通操作工，逐步成長(zhǎng)為班長(zhǎng)、大班長(zhǎng)，是首文公司為我提供這個(gè)能夠施展自己責(zé)任和能力的平臺(tái)，是公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助，讓我不斷的進(jìn)步，是同事們的支持和協(xié)助，讓我的工作能順利的開(kāi)展。
今年逐步加快的工作步伐、充實(shí)的工作內(nèi)容讓我深刻意識(shí)到了時(shí)間的寶貴。在工作中遇到的挫折，克服困難、改進(jìn)提高的經(jīng)歷過(guò)程，不僅豐富了本職工作的經(jīng)驗(yàn)，更讓我從性格上、做事風(fēng)格上、管理能力上成熟穩(wěn)重很多。
以銷售為龍頭，隨著生產(chǎn)訂單的不斷增加，按時(shí)按質(zhì)按量保證訂單的交付，是我工作的中心，也是一名合格基層管理人員必須做到的最基本的工作要求。在生產(chǎn)組織管理中，我始終嚴(yán)格要求員工按工藝規(guī)程進(jìn)行操作，并制定了各崗位的員工技能培訓(xùn)資料，進(jìn)行崗位培訓(xùn)和考核，不斷提升了基層團(tuán)隊(duì)的工藝紀(jì)律執(zhí)行能力。在現(xiàn)場(chǎng)管理中，為了杜絕產(chǎn)品混料，我們查找了各崗位混料隱患，并針對(duì)混料隱患制定了相應(yīng)的措施，通過(guò)采用顏色標(biāo)識(shí)、班組長(zhǎng)復(fù)核、加強(qiáng)巡檢等措施，有效地改善了現(xiàn)場(chǎng)管理狀況。
產(chǎn)品訂單在不斷增加，如何提高生產(chǎn)效率是我經(jīng)常思考的問(wèn)題。面對(duì)068、065規(guī)格小產(chǎn)品訂單的持續(xù)增量，小產(chǎn)品倒角成為訂單生產(chǎn)的瓶頸，為了有效解決068、065平角產(chǎn)品自動(dòng)倒角問(wèn)題，我通過(guò)反復(fù)試驗(yàn)，提出設(shè)備改進(jìn)建議，并配合設(shè)備、機(jī)修人員，通過(guò)對(duì)自動(dòng)倒角機(jī)主軸的調(diào)整，減小主軸與工作面之間的距離等措施，解決了自動(dòng)倒角機(jī)生產(chǎn)068產(chǎn)品的問(wèn)題，生產(chǎn)瓶頸得到解決，并有效地提高了設(shè)備利用率和生產(chǎn)效率。
我的付出得到了公司的認(rèn)可，我深感榮幸和鼓舞，我想公司這次評(píng)優(yōu)活動(dòng)也再次向每位員工傳達(dá)與說(shuō)明了只要付出，只要做好了屬于你的那份工作，就會(huì)有回報(bào)這個(gè)樸素而簡(jiǎn)單的道理。我也堅(jiān)信，今后的工作一定會(huì)做得更好。
過(guò)去的榮譽(yù)已成為過(guò)去，明年，我將著眼解決困擾生產(chǎn)效率提高的自動(dòng)噴涂機(jī)流化床調(diào)整難的問(wèn)題和進(jìn)一步優(yōu)化勞動(dòng)組織的問(wèn)題等，通過(guò)扎實(shí)有效、逐一解決生產(chǎn)過(guò)程的每個(gè)問(wèn)題，提高生產(chǎn)計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)率和執(zhí)行力，提高產(chǎn)品生產(chǎn)效率和我的管理能力，力爭(zhēng)在明年使自己的生產(chǎn)管理水平不斷提高，邁上一個(gè)新的臺(tái)階。總之，為實(shí)現(xiàn)明年目標(biāo)，我將不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，團(tuán)結(jié)協(xié)作，發(fā)奮工作，力爭(zhēng)使自己做得更好一些，實(shí)現(xiàn)我從實(shí)干型基層管理人員向務(wù)實(shí)管理型轉(zhuǎn)變的目標(biāo)，為首文的快速發(fā)展奉獻(xiàn)自己的力量。
謝謝大家！
銀行員工演講稿 藥店員工演講稿篇四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事：
大家好！
很榮幸被評(píng)為xx年度的優(yōu)秀員工，這既是公司對(duì)我個(gè)人工作能力的肯定，也是對(duì)我做好今后工作的一種鼓勵(lì)，雖然這一年里我沒(méi)有什么可炫耀的業(yè)績(jī)，但在自己的工作崗位上始終兢兢業(yè)業(yè)，認(rèn)真對(duì)待每一件事，多思考，多關(guān)注，為把好產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)盡自己的一份力。在今后的工作中，我將更加出色的完成各項(xiàng)工作，不辜負(fù)公司對(duì)我期望。
當(dāng)選為公司xx年度的優(yōu)秀員工，這是一份榮譽(yù)，更是一份激勵(lì)。加入公司近七年來(lái)，從一個(gè)對(duì)“電路板”這個(gè)名詞僅僅有一點(diǎn)點(diǎn)模糊理解的門(mén)外漢，到現(xiàn)今不但已熟練掌握各類板件的工藝流程和一些主要設(shè)備的工作原理，還能對(duì)一般板件的常見(jiàn)缺陷進(jìn)行分析處理，整個(gè)過(guò)程離不開(kāi)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)真教導(dǎo)和資深同事們的熱心幫助，在今后的日子里，我將秉承團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的精神，引導(dǎo)更多的人加入到我們的優(yōu)秀隊(duì)伍中來(lái)，讓我們一起為cctc更加燦爛輝煌的明天加油！
自從參加工作以來(lái)，“追求突出，無(wú)論何時(shí)何爭(zhēng)做”，一直是我的座右銘，入廠以來(lái)歷屆優(yōu)秀員工都是我學(xué)習(xí)的榜樣，沿著這個(gè)目標(biāo)，我不斷努力前進(jìn)，我想優(yōu)秀最重要的一點(diǎn)就是：要有一顆奉獻(xiàn)的心，敢于行動(dòng)，愿意付出，才有收獲。獲得優(yōu)秀員工這個(gè)榮譽(yù)后，“優(yōu)秀”這個(gè)詞會(huì)鼓勵(lì)我更加努力地去開(kāi)展5s活動(dòng)、tpm活動(dòng)，用積極向上的態(tài)度去營(yíng)造一個(gè)更加有戰(zhàn)斗力的團(tuán)體，更好地為公司服務(wù)。
當(dāng)選為優(yōu)秀員工，僅僅是進(jìn)步的起點(diǎn)，這將是我今后工作的鞭策和動(dòng)力，它將推動(dòng)我更加努力地完成公司的各項(xiàng)指標(biāo)，做好每一件事，我決心在員工中起到革新技術(shù)，提高效率，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神等帶頭作用；也決心為打造品牌，保質(zhì)保量完成任務(wù)，努力提高員工素質(zhì)，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，為將cctc打造成為世界一流企業(yè)奉獻(xiàn)青春和力量！衷心希望我們這支隊(duì)伍能夠越來(lái)越壯大，努力為企業(yè)的繁榮昌盛做出貢獻(xiàn)！
公司以人為本的企業(yè)文化使我們獲益很多，我們也應(yīng)該為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。這次能夠當(dāng)選優(yōu)秀員工，是對(duì)我04年度工作的肯定，更是對(duì)我以后工作的一種鞭策，我更應(yīng)該嚴(yán)格要求自己，把自己的工作做得更好，維護(hù)好優(yōu)秀員工的形象。在以后的工作當(dāng)中，我將不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，更加盡心盡職，努力工作，并不斷學(xué)習(xí)提升自己的工作技能，用實(shí)際行動(dòng)為公司的發(fā)展盡自己的綿薄之力。
銀行員工演講稿 藥店員工演講稿篇五
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)和全體同事：
大家好！非常榮幸地能代表華夏物業(yè)優(yōu)秀員工發(fā)言，這是對(duì)我和我們工程部最大的褒獎(jiǎng)和鼓勵(lì)。
能夠成為一名優(yōu)秀員工，首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和栽培，感謝各位同事的支持與配合。在這里，我代表所有的優(yōu)秀員工對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)及全體同事表示衷心地感謝，感謝您們的關(guān)心、支持和幫助！
在過(guò)去的一年里，我們伴隨華夏物業(yè)一路走來(lái)。我深深地體會(huì)到公司是一個(gè)積極向上的公司，工程部是一個(gè)團(tuán)結(jié)和諧的部門(mén)，有公司領(lǐng)導(dǎo)無(wú)微不至的關(guān)懷，有各位同事親如兄弟的互相幫助。我為能在這樣的團(tuán)隊(duì)里工作而感到驕傲！ 雖然這次我和在座的許多同事一樣，我們的工作得到了大家的認(rèn)可，榮幸地被評(píng)為這次“優(yōu)秀員工”的榮譽(yù) 稱號(hào)，面對(duì)榮譽(yù)我們不能沾沾自喜，固步自封。成績(jī)與輝煌，屬于即將逝去的20xx，光榮與夢(mèng)想，則屬于悄然臨近的20xx。在以后的日子里，我們要飲水思源，善待工作。懷著感恩的心來(lái)回饋公司，懷著感恩的心去服務(wù)業(yè)主。我們要齊心協(xié)力，再接再厲，為公司的全面發(fā)展奉獻(xiàn)自己的力量。!
在新的一年里，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引領(lǐng)下，我們團(tuán)結(jié)一致，同心同德，定能發(fā)揚(yáng)和鞏固已取得的成績(jī)和進(jìn)步，克服和改進(jìn)存在的問(wèn)題與不足，盡心盡力盡責(zé)，為公司的發(fā)展奉獻(xiàn)自己的力量，為公司再續(xù)輝煌而做出我們的貢獻(xiàn)。 我衷心的祝愿在坐的各位工作順利，身體健康，闔家幸福！
謝謝大家！
銀行員工演講稿 藥店員工演講稿篇六
各位領(lǐng)導(dǎo)：
能夠給予我這份殊榮，我感到很榮幸。心里無(wú)比的喜悅，但更多的是感動(dòng)。真的，為這種認(rèn)可與接納，我很感動(dòng)，覺(jué)得自己融入到這個(gè)大家庭里來(lái)了。自己的付出與表現(xiàn)已經(jīng)被回報(bào)了最大的認(rèn)可。我會(huì)更加努力！真正的不愧于被稱之為“優(yōu)秀員工”。
不在乎名與利，總是為某種認(rèn)可而感動(dòng)。也同樣是為了這種認(rèn)可，我會(huì)努力，再努力！
雖然我來(lái)的時(shí)間不長(zhǎng)，但這是我發(fā)自肺腑的語(yǔ)言，回想剛來(lái)的那幾日，種種感覺(jué)和情景，仍歷歷在目。正是一種家的溫暖和同事的幫助與包容讓我有機(jī)會(huì)踏入并留在了和合谷。
開(kāi)始時(shí)，總是做的很慢，不能很好的進(jìn)入工作狀態(tài)，怕這做不好，怕那做不對(duì)的，越是為了做好，心里就越怕做不好，耗費(fèi)了許多不必要的時(shí)間，反而讓自己覺(jué)得特累。慢慢地，熟悉之后，心里就納悶：因?yàn)椴挥X(jué)得累了，猜想是不是客流量沒(méi)自己剛來(lái)時(shí)大了。翻來(lái)覆去的比較，恍然大悟：是自己在成長(zhǎng)了，掌握了工作技巧，加快了速度，提高了效率。因此有種事倍功半的感覺(jué)了。在此，感謝領(lǐng)導(dǎo)指引我正確的方向，感謝同事耐心的教授與指點(diǎn)。
無(wú)論是在生活上還是工作中，都得到了領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心，讓我覺(jué)得這里像個(gè)家，溫暖而親切。因?yàn)樾陆佑|這個(gè)行業(yè)，總難免出差錯(cuò)，在不犯原則性錯(cuò)誤的時(shí)候，總能夠得到領(lǐng)導(dǎo)的寬容，也從領(lǐng)導(dǎo)的眼神里可以讀到：知錯(cuò)就改就是好孩子！在不責(zé)備的同時(shí)，讓人沒(méi)有下次再犯同類錯(cuò)誤的理由。有一次，因?yàn)橛袀€(gè)同事臨時(shí)有事，領(lǐng)導(dǎo)安排我頂她上這個(gè)班，由于事先我沒(méi)有準(zhǔn)備，結(jié)果沒(méi)帶當(dāng)天的飯，又吃不慣大食代的飯菜，自己的員工餐券也用完了，這時(shí)，李明洋領(lǐng)班主動(dòng)把自己的餐卷讓給我用使我感覺(jué)心里暖暖的。他這種不計(jì)較個(gè)人得失，一心為員工著想的品質(zhì)，是非常難得的。何平領(lǐng)班也時(shí)常的關(guān)心我是不是適應(yīng)了工作節(jié)奏。深信：宋店長(zhǎng)會(huì)率領(lǐng)這兩個(gè)得力助手及我們每一個(gè)成員，使中關(guān)村店的銷售一直沖向前方。作為和合谷的一名員工，我們不能把自己僅僅放在“小我”的狹隘圈子里，要以建設(shè)國(guó)人最強(qiáng)的快餐企業(yè)為目標(biāo)，要有強(qiáng)烈的責(zé)任感和使命感，讓我們火熱的青春為和合谷燃燒起來(lái)。我覺(jué)得，每個(gè)員工，都該抱有正確的工作態(tài)度，去投入到工作當(dāng)中，適應(yīng)這種跳躍式的工作節(jié)奏，身體如上了弦的箭，時(shí)刻準(zhǔn)備待發(fā)。大家都看過(guò)用一根細(xì)棍抖盤(pán)子的雜技吧。我感覺(jué)和我們的工作有類似之處。第一個(gè)盤(pán)子旋轉(zhuǎn)起來(lái)，接著第二個(gè)，第三個(gè)，在接連不斷開(kāi)始的同時(shí)，又不能放棄第一個(gè)頭尾相接，不曾停頓與滑落，像接力棒一樣，共同努力的結(jié)果必定是勝力的。
雖然被評(píng)為優(yōu)秀員工，我深知，我做得不夠的地方太多太多，尤其是剛剛接處快餐這個(gè)行業(yè)，有很多的東西，還需要我去學(xué)習(xí)。我會(huì)在延續(xù)自己踏實(shí)肯干的優(yōu)點(diǎn)同時(shí)，加快腳步，虛心向老員工們學(xué)習(xí)各種工作技巧，做好每一項(xiàng)工作。這個(gè)榮譽(yù)會(huì)鞭策我不斷進(jìn)步。做的更好。我深信：一分耕耘，一分收獲，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴的工作中，我會(huì)細(xì)心積累經(jīng)驗(yàn)，使工作技能不斷的提高，為以后的工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
大家都知道奧斯特洛夫斯基的名言：“人的生命只有一次。當(dāng)我離開(kāi)人世的時(shí)候，不因虛度年華而懊悔，也不因碌碌無(wú)為而后悔?！币沧屛覀儾灰蛟诤秃瞎裙ぷ鞫没诨蚝蠡诎?。讓我們攜手為和合谷的未來(lái)共同努力，使之成為最大、最強(qiáng)的國(guó)人快餐。我們一起努力奮斗！最后，祝大家工作順心如意，步步高升！
銀行員工演講稿 藥店員工演講稿篇七
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、敬愛(ài)的同事們：
大家下午好！
首先給大家自我介紹一下，我叫xxx，來(lái)自江西xx，入職于xxxx年x月?，F(xiàn)擔(dān)任服裝倉(cāng)x區(qū)組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)并管理x區(qū)的配貨工作。對(duì)這次公司組織的演講活動(dòng)，表示感謝和支持，讓我們有個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，展示的平臺(tái)，不過(guò)我相信這只是展示自我的開(kāi)始。關(guān)于如何做一名優(yōu)秀員工，今天給大家談?wù)勎业膸c(diǎn)看法。
我們作為公司的一名成員，必須具備吃苦耐勞的工作精神，以公司的利益為中心，端正工作心態(tài)，不為失敗找理由，要視結(jié)果為導(dǎo)向。不能存在過(guò)分的攀比心理，每天積極主動(dòng)完成自己的本職工作，對(duì)上下區(qū)域工作流轉(zhuǎn)之間的摩擦做到相互包容。對(duì)工作勇于付出，敢于拼搏，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的奮斗思想，不能太在意眼前的小利。
有志者，事竟成。有長(zhǎng)遠(yuǎn)志向的人必定走向成功之路，因?yàn)楣Ψ虿回?fù)有心人。我們?cè)诠ぷ骱蛯W(xué)習(xí)中也是一樣，選擇不對(duì)，努力白費(fèi)，要明確自己的奮斗目標(biāo)，學(xué)會(huì)給自己制定目標(biāo)，有追求夢(mèng)想的愿望，化壓力為動(dòng)力，一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)的面對(duì)。即使在行動(dòng)過(guò)程中有些勞累、坎坷。也會(huì)為自己的戰(zhàn)果，努力得來(lái)的回報(bào)，感到欣慰，何樂(lè)而不為呢？
活到老學(xué)道老，人的一生本來(lái)就是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程，要懂得學(xué)習(xí)并改進(jìn)前人的方法和經(jīng)驗(yàn)。做到擇其善者而從之，其不善者而改之。總結(jié)一套屬于自己適合于自己的捷徑，避免走過(guò)多的彎路，還要學(xué)會(huì)對(duì)工作環(huán)境的適應(yīng)。俗話說(shuō)：適者生存。今天給大家講講我的親身經(jīng)歷。大伙都知道我在接手管理c區(qū)之前，曾經(jīng)也負(fù)責(zé)擔(dān)任過(guò)e區(qū)鞋類和f區(qū)首飾類組長(zhǎng)。雖然說(shuō)c區(qū)可能會(huì)壓力大些，因?yàn)閏區(qū)屬于服裝類有a、b、c、d四個(gè)區(qū)域。同樣的貨位和組員人數(shù)竟?fàn)幈容^強(qiáng)烈。然而e區(qū)和f區(qū)相對(duì)比較單一，沒(méi)有很大的可比性，但是人都有一份上進(jìn)心，不甘落后的心態(tài)。正因?yàn)槿绱宋以诮邮謈區(qū)時(shí)，要求自己花最短的時(shí)間熟悉和適應(yīng)新的區(qū)域環(huán)境?？偨Y(jié)規(guī)律，并整理標(biāo)識(shí)大批量貨物，培訓(xùn)好手下的新員工，提高工作效率。
服從是每個(gè)公司領(lǐng)導(dǎo)所向往的，一個(gè)能力再?gòu)?qiáng)的員工如果不具備服從意識(shí)，不懂得協(xié)助和配合領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，也將得不到領(lǐng)導(dǎo)的信任和重用。最終甚至?xí)还舅鶔仐壧蕴?。每個(gè)員工都應(yīng)具備團(tuán)隊(duì)意識(shí)，公司屬于一個(gè)大的家庭，讓我們心手相牽共建我們美好家園。要懂得和睦共處，尊愛(ài)他人，因?yàn)樽鹬貏e人的人也將得到別人的尊重，要明白勿以善小而不為，勿以惡小而為之的道理。不能忽略工作交往中小的細(xì)節(jié)，做到相互幫助，發(fā)揚(yáng)互利共進(jìn)的精神。
寧可早到十分鐘，也不遲到一分鐘。這句話大家應(yīng)該相當(dāng)耳熟，我們都知道魯迅先生在年輕讀書(shū)時(shí)因?yàn)檫t到一次而在桌子上刻個(gè)早字，讓他對(duì)時(shí)間觀念產(chǎn)生新的理解和認(rèn)識(shí)。所以以后再忙也很少遲到。我們還應(yīng)做到盡量少請(qǐng)假，合理安排和利用好有限的時(shí)間，掌握主次先后順序，給領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)好的印象。因?yàn)樵陬I(lǐng)導(dǎo)眼里時(shí)間觀念強(qiáng)的人，對(duì)工作的積極性就相對(duì)較高。
一名優(yōu)秀的員工并不是自我認(rèn)定，是領(lǐng)導(dǎo)和同事們的綜合評(píng)估。做好自己的事，讓大伙評(píng)價(jià)去吧。有句話說(shuō)的很有道理：心態(tài)是成功的基礎(chǔ)、目標(biāo)是成功的方向、時(shí)間是成功的過(guò)程、學(xué)習(xí)是成功的源泉、行動(dòng)是成功的保證。要想成為一名優(yōu)秀員工，就必須擺正心態(tài)，朝著奮斗目標(biāo)努力學(xué)習(xí)，用時(shí)間和行動(dòng)證明自己的選擇。想比別人做得更好，只有付出更多的汗水。我立志做一名優(yōu)秀的員工，做領(lǐng)導(dǎo)心中的幫手，同事們心中的模范，也希望大家能夠同心協(xié)力，一起做一名理想的合格的優(yōu)秀員工。跟隨公司的發(fā)展方向，隨公司同發(fā)展。我的演講完畢，謝謝大家！??！
銀行員工演講稿 藥店員工演講稿篇八
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！
我是財(cái)務(wù)部的一名普通員工，很榮幸能夠代表優(yōu)秀員工在這里發(fā)言。
首先，借此機(jī)會(huì)，向曾經(jīng)在工作中給予我指導(dǎo)和支持的領(lǐng)導(dǎo)們、同事們，致以最衷心的感謝！今天我能站在這里，與領(lǐng)導(dǎo)的栽培、同事的幫助是分不開(kāi)的。雖然剛來(lái)金海灣的時(shí)候，對(duì)酒店采購(gòu)這個(gè)行業(yè)換是很熟悉，但是，上級(jí)的關(guān)心和同事的幫助讓我進(jìn)步很大，使我逐漸成長(zhǎng)成為一名合格的采購(gòu)員。沒(méi)有金海灣大酒店為我提供的這個(gè)舞臺(tái)，就沒(méi)有今天的我。
今天，能夠站在這里發(fā)言，我既感到幸運(yùn)，又感到壓力。感到幸運(yùn)，是因?yàn)槲业墓ぷ鞅憩F(xiàn)換算特別出色，但仍然得到了大家的認(rèn)同和支持，因此，我想，我是幸運(yùn)的；感到壓力，是因?yàn)榻裉斓某煽?jī)將是我明天的起點(diǎn)，我要努力做的更好，才能實(shí)現(xiàn)不斷提升自我、創(chuàng)造更好成績(jī)的目標(biāo)，所以，對(duì)于未來(lái)的路我感受到了壓力。但是，未走過(guò)的路，總是令人充滿希望的，因此，我期待著“未來(lái)”。
回顧辛勤而又充滿快樂(lè)的xx，我心潮澎湃！在酒店領(lǐng)導(dǎo)正確的指揮下，以及我們?nèi)w員工的同努力下，我們經(jīng)歷了酒店初期的籌建、開(kāi)業(yè)到星評(píng)工作，我們克服了重重困難，在各方面取得了令人欣喜的成績(jī)。
自我xx月入職以來(lái)，已有一多的工作時(shí)間。在這一當(dāng)中，我始終嚴(yán)格要求自己：工作上兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇，認(rèn)真對(duì)待并積極完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)工作。生活中為人友善，團(tuán)結(jié)同事，互相幫助。采購(gòu)部是酒店重要的后勤保障部門(mén)之一，肩負(fù)著整個(gè)酒店物資供應(yīng)的重任。明確了這份工作的重要性之后，我努力奮進(jìn)，積極配合我的直接上級(jí)——張經(jīng)理和其他同事做好酒店物資的采購(gòu)工作。當(dāng)工作和我個(gè)人的事情發(fā)生沖突時(shí)，我總是將酒店的利益放在一位，由于采購(gòu)工作的特殊性，平時(shí)除了可計(jì)劃的工作外，還有臨時(shí)的、突發(fā)性的工作。因此，難免需要加班加點(diǎn)，有時(shí)節(jié)假日還需要返回酒店工作。面對(duì)這一切，我沒(méi)有任何怨言，而是滿懷熱情的去完成上級(jí)交予我的任務(wù)。
xx是我們值得珍惜的一，我們?cè)诟髯缘墓ぷ鲘徫簧细冻隽诵燎诘暮顾椭腔邸Ｎ覀冊(cè)谛燎诘膭谧髦械玫搅耸斋@，我們?cè)谑斋@中得到了喜悅，我們?cè)谙矏傊懈惺芰似髽I(yè)的溫暖，我們?cè)跍嘏谐錆M希望。
xx又是一個(gè)新希望的開(kāi)始，我們一定會(huì)盡我們的所能，努力工作，開(kāi)拓進(jìn)取，在自己的工作崗位上時(shí)刻牢記我們是金海灣人，為金海灣大酒店明日的騰飛貢獻(xiàn)自己的綿薄之力。
“責(zé)任、敬業(yè)、窒”，這是我一直以來(lái)做人、做事的準(zhǔn)則，我對(duì)自己新的一的工作展望是：在去已取得的良好成績(jī)的基礎(chǔ)上，力爭(zhēng)再創(chuàng)輝煌，以逐步實(shí)現(xiàn)“不斷提升自我，創(chuàng)造更好成績(jī)”的目標(biāo)；同時(shí)，希望在實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的過(guò)程中，能夠繼續(xù)得到各部門(mén)同事的大力支持。
在新春佳節(jié)來(lái)臨之際，我們同祝愿金海灣大酒店繁榮昌盛，全體員工合家幸福，身體健康，萬(wàn)事如意。
謝謝大家！
銀行員工演講稿 藥店員工演講稿篇九
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓，親愛(ài)的同事們：
大家好！
我是xxxxx（部門(mén)）的xxxxx（姓名），很榮幸作為優(yōu)秀員工代表在這里發(fā)言。我想借此機(jī)會(huì)，向曾經(jīng)在工作中給予我指導(dǎo)和支持的領(lǐng)導(dǎo)們、同事們，致以最衷心的感謝！
今天，能夠站在這里發(fā)言，我既感到幸運(yùn)，同時(shí)又感到很有壓力。感到幸運(yùn)，是基于我進(jìn)公司的時(shí)間不長(zhǎng)，工作表現(xiàn)也不算特別出色，但我的工作仍然得到了大家的認(rèn)同和支持，因此，我想，我是幸運(yùn)的；而感到壓力，是因?yàn)榻裉斓某煽?jī)將是我明天的起點(diǎn)，我要努力做的更好，才能實(shí)現(xiàn)不斷提升自我、創(chuàng)造更好的成績(jī)。所以，對(duì)我們?cè)诠疚磥?lái)的成長(zhǎng)，我感受到壓力了。但是，未走過(guò)的路，總是令人充滿希望，我期待著“未來(lái)”，期待在公司獲得更大成功，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。
回想在公司里的日子，我對(duì)自己的工作做了一個(gè)小小的總結(jié)。
我是xxxx年xxxx月進(jìn)入公司的，現(xiàn)在我的工作職務(wù)是xxxxx，主要負(fù)責(zé)xxxxxxxxx。在工作過(guò)程中，讓我接觸到了許多不同的人和事，不但豐富了我的工作經(jīng)驗(yàn)，也增強(qiáng)了我的辦事能力，使我在工作中得以迅速成長(zhǎng)。當(dāng)然在實(shí)際工作當(dāng)中，無(wú)論職務(wù)的高低、工作量的多與少，我都保持積極和認(rèn)真的工作態(tài)度，踏踏實(shí)實(shí)地做自己的事，盡量使自己的工作任務(wù)完成的更加圓滿，因?yàn)槲沂冀K堅(jiān)信：在不同的工作崗位上，為公司都能做出貢獻(xiàn)，我想這也是對(duì)我們所有員工來(lái)講最為基本的一條。將工作做好、做細(xì)，以負(fù)責(zé)任的心態(tài)來(lái)嚴(yán)格要求自己。
俗話說(shuō)“人往高處走”，這正是我一直以來(lái)，或者說(shuō)是我們廣大“xxxxxxxx”員工努力的方向，因此，我對(duì)自己新的工作展望是：在過(guò)去已經(jīng)取得良好成績(jī)的基礎(chǔ)上，力爭(zhēng)向上再進(jìn)一步，以逐步實(shí)現(xiàn)“不斷提升自我，創(chuàng)造更好成績(jī)”的目標(biāo)，我想這也是我們大家共同的心聲；同時(shí)，希望在實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的過(guò)程中，能夠繼續(xù)得到大家的支持。
親愛(ài)的同事們：我們今天播下誠(chéng)實(shí)，明天收獲的將是信任！我們今天播下勤奮，明天收獲的將是成功！我們今天播下好學(xué)，明天收獲的將是智慧！我們今天播下信念，明天收獲的將是輝煌！
如今，我覺(jué)得把公司稱作是我們的“家”更合適，一個(gè)由全體領(lǐng)導(dǎo)、職工組成的大家庭，作為大家庭的一員應(yīng)該充分發(fā)揮主人翁的x'x，用心呵護(hù)這個(gè)大家庭，工作中大家嚴(yán)格按照公司的各項(xiàng)規(guī)章制度來(lái)工作，來(lái)約束自己，一心一意為公司謀發(fā)展；生活中大家親如兄弟姐妹，互相幫助讓每個(gè)人都感受到“親人”般的溫暖、“家”的溫馨。
我很榮幸加入xxxxxxxx公司，并且和大家一起工作，我相信在以后的日子里，自己的各方面都會(huì)有所提高，并將成為一名真正具有xxxxxx'x的職工，我堅(jiān)信：xxxxxx的發(fā)展是無(wú)限的，前途是光明的，職工是優(yōu)秀的。
最后，我愿意和大家一同扎根xxxxxx，為我們共同的家——xxxxxxxx公司奉獻(xiàn)上自己全部的力量與愛(ài)心，愿我們大家共同攜手為xxxxxx未來(lái)的騰飛撐起一片藍(lán)天！我相信，在公司董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，xxxxx年我們將取得更好的成績(jī)。立足xxxxx（城市），放眼世界！
最后，請(qǐng)?jiān)试S我再次向在座各位表示衷心的感謝，祝大家萬(wàn)事如意，心想事成！
謝謝大家！
銀行員工演講稿 藥店員工演講稿篇十
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家晚上好!
我叫劉xx，是制模車(chē)間線割組成員之一，能夠被評(píng)為xx公司20xx年度優(yōu)秀員工，并作為代表進(jìn)行發(fā)言，我感到十分的榮幸和激動(dòng)，非常感謝xx公司給予我個(gè)人這么高的榮譽(yù)。
我是20xx年加入xx公司的，我主要從事線切割快走絲，中走絲，慢走絲這三方面的工作。
在過(guò)去的一年，在公司給我搭建的良好平臺(tái)上，我學(xué)到了很多，收獲了很多，成長(zhǎng)了很多，當(dāng)然這些都離不開(kāi)張主管(張清美)對(duì)我工作的關(guān)心和指導(dǎo)，離不開(kāi)同事對(duì)我的支持和幫助，他們都給我留下了深刻的印象，在此我向他們表示由衷的感謝。
xx公司創(chuàng)立到現(xiàn)在，取得了卓越的成績(jī)，我們對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展充滿信心。作為xx公司的一名年輕員工，在未來(lái)的工作中，唯有懷抱感恩之心，把思想認(rèn)識(shí)與公司發(fā)展理念統(tǒng)一起來(lái)，熱愛(ài)本職工作，謙虛，認(rèn)真地向各位師傅前輩學(xué)習(xí)，才能不斷做出新的成績(jī)，為xx公司的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
最后衷心的祝愿領(lǐng)導(dǎo)，各位同事身體健康，工作進(jìn)步!祝愿xx公司業(yè)績(jī)蒸蒸日上，更上一層樓!
謝謝大家!!!
銀行員工演講稿 藥店員工演講稿篇十一
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，與會(huì)的同事：
大家下午好！
我是銷售部xxx，很欣慰也很感謝同事們給我“優(yōu)秀員工的榮譽(yù)”，同時(shí)也感謝酒店給我提供這樣迅速學(xué)習(xí)發(fā)展的空間。站在講臺(tái)上，回首來(lái)新都酒店的一年，有令我開(kāi)心的也有令我心酸的，有過(guò)贊揚(yáng)也有過(guò)批評(píng)，有過(guò)爭(zhēng)議也有過(guò)平和，都是在不斷地經(jīng)歷中學(xué)會(huì)了承受，學(xué)會(huì)了挑戰(zhàn)自己，明白了“服務(wù)既是生活，生活既是服務(wù)”。
xxxx年的六月我來(lái)到新都酒店，xxxx年的六月我站在這里，一年的時(shí)間雖不長(zhǎng)，但也算清楚地看到為了新都酒店的美好，酒店領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的辛勤努力，取得的可喜成績(jī)。08年十一月我們銷售部齊心協(xié)力，在各部門(mén)的積極配合中，沖破了117萬(wàn)元的任務(wù)，而今年的紅五月，我們一起努力再創(chuàng)新高完成了122多萬(wàn)元的任務(wù)。聽(tīng)到這一消息時(shí)，我們所有同事沸騰起來(lái)，心中無(wú)比欣喜。當(dāng)初在南方酒店實(shí)習(xí)，主動(dòng)去客房部，后來(lái)到總機(jī)，而銷售一直是自己想挑戰(zhàn)的工作。我深信一定能做好，因?yàn)槲覠釔?ài)銷售工作。事實(shí)上，做了銷售后才知道：這份看似容易實(shí)際并不輕松的工作，它是一個(gè)協(xié)作部門(mén)，要求一定要積極與客戶溝通，積極與各部門(mén)溝通，每個(gè)細(xì)節(jié)都要用心敬業(yè)。
記得剛開(kāi)始跑銷售，沒(méi)人告訴如何尋找客戶，自己就一人在寫(xiě)字樓上挨著敲門(mén)，尋找客源。也吃過(guò)閉門(mén)羹，受過(guò)壞臉色。有次，被保安人員攔著質(zhì)問(wèn)：“剛看你們還在10樓，一會(huì)就跑到21樓了，找你找得好辛苦啊。物業(yè)規(guī)定不能跑業(yè)務(wù)。”那時(shí)，我知道了銷售的艱難，但第二天還是去了，有目標(biāo)的尋找客戶。當(dāng)簽到第一分協(xié)議時(shí)，心里有種戰(zhàn)勝困難的喜悅感。
現(xiàn)在，我更加珍惜我的工作，在新都酒店我積極的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)周?chē)耐?，完善工作中的處理方法，也受到領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教導(dǎo)，遇到投訴積極解決，已經(jīng)能獨(dú)當(dāng)一面了，最令我高心的事情是我學(xué)會(huì)承受壓力，在壓力中找到工作的源泉。而這些都是受到酒店方方面面管理滋潤(rùn)的結(jié)果。作為銷售團(tuán)隊(duì)，僅憑一個(gè)人的勇敢和力量是不夠的，必須有了強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)之后，才能并肩作戰(zhàn)，而我們同事成員早已超越普通同事關(guān)系，成為一家人。
最后，由衷的希望我們新都酒店擁有美好的未來(lái)！愿我們的`同事以敬業(yè)精神，和團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，讓我們的每位顧客高心而來(lái)，滿意而歸。祝大家在09年工作愉快，全家安康！
銀行員工演講稿 藥店員工演講稿篇十二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、各位同仁：
大家好！
我叫劉xx，今年32歲，畢業(yè)于江西財(cái)經(jīng)大學(xué)。我競(jìng)聘的崗位是縣支公司個(gè)險(xiǎn)銷售副經(jīng)理。今天參加這次競(jìng)聘，不僅僅是我的榮幸，更是我事業(yè)路、人生路上一次極為重要的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。為此，我精神振奮，信心百倍，嚴(yán)陣以待。
站在這個(gè)演講臺(tái)上，我首先要表達(dá)的是蘊(yùn)藏在內(nèi)心深處的感恩之情。感謝壽險(xiǎn)營(yíng)銷這個(gè)行業(yè)，圓了我的創(chuàng)業(yè)之夢(mèng)；感謝中國(guó)人壽，對(duì)我的哺育與成長(zhǎng)；感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的潛心栽培及引導(dǎo)；感謝全體伙伴的幫助與支持。今天特別要感謝的是自己恰逢人生的機(jī)遇之春，成長(zhǎng)在一家好的公司和好的團(tuán)隊(duì)。
我是一個(gè)完完全全的壽險(xiǎn)營(yíng)銷人。還記得20xx年的10月的一天，剛出大學(xué)校門(mén)的我懷著對(duì)未來(lái)的美好向往一腳踏上了壽險(xiǎn)營(yíng)銷之路，一走便是近九年。20xx年初夏的5月我加盟了中國(guó)人壽撫州分公司，由此走上了事業(yè)發(fā)展新的起點(diǎn)與新的征程。20xx年至20xx年，我在分公司營(yíng)業(yè)部擔(dān)任組訓(xùn)工作，并在20xx年被評(píng)為全市優(yōu)秀組訓(xùn)。20xx年受聘為中國(guó)人壽東鄉(xiāng)縣支公司營(yíng)銷部經(jīng)理，在公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下，公司勇奪“全市營(yíng)銷霸主”和“全市培訓(xùn)工作先進(jìn)單位”兩項(xiàng)殊榮。同年，我還同時(shí)受聘為中國(guó)人壽江西省分公司教育培訓(xùn)部講師。20xx年4月，由于懷孕而調(diào)回市分公司個(gè)人業(yè)務(wù)部擔(dān)任講師一職。20xx年2月，受分公司的委派，我和姜榮和兩人到上頓渡營(yíng)業(yè)部，協(xié)助管理個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，在“奮戰(zhàn)60天，突破1000萬(wàn)”的活動(dòng)中，上頓渡出色地達(dá)成了目標(biāo)，獲得了本次業(yè)務(wù)競(jìng)賽的第一名。20xx年7月，乘中國(guó)人壽人事改革的東風(fēng)，受總經(jīng)理室信任與重托，我擔(dān)任了南城縣支公司營(yíng)銷部經(jīng)理。
在公司參加的各種培訓(xùn)是幫助我成長(zhǎng)的催化劑。20xx年12月，我參加了中國(guó)人壽江西省公司首期組訓(xùn)培訓(xùn)；此后多次參加組訓(xùn)講師提高班；20xx年參加了“保險(xiǎn)中國(guó)風(fēng)全國(guó)講師組訓(xùn)培訓(xùn)班”；20xx年11月參加“全省縣支公司經(jīng)理培訓(xùn)班”；20xx年10月，參加了“行者無(wú)疆，宇雷增員”培訓(xùn)。
這些年的經(jīng)歷都說(shuō)明，是中國(guó)人壽發(fā)現(xiàn)了我，是中國(guó)人壽培育了我，是中國(guó)人壽成就了我。“滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào)”，我將與公司共命運(yùn)，繼續(xù)為公司的發(fā)展盡個(gè)人的綿薄之力！
我今天之所以參加本次競(jìng)聘，是因?yàn)槲以敢獍炎约旱奈磥?lái)與公司聯(lián)系在一起，更是因?yàn)槲矣羞@種優(yōu)勢(shì)與實(shí)力。我的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
其一、我對(duì)壽險(xiǎn)信仰，對(duì)公司忠誠(chéng)，對(duì)事業(yè)執(zhí)著。
我深知壽險(xiǎn)對(duì)于國(guó)家、對(duì)于社會(huì)、對(duì)于家庭的意義。因此，我不把壽險(xiǎn)當(dāng)作產(chǎn)品，而是把它當(dāng)作一種信仰。我相信壽體現(xiàn)了人類向真、向善、向美的愿望，和崇高的道德情操。
忠誠(chéng)大于能力。員工需要公司的幫助，公司更需要員工的忠誠(chéng)。作為中國(guó)人壽的一員，我感到自豪，更感到責(zé)任，中國(guó)人壽培育了我，我就應(yīng)該回饋中國(guó)人壽，我愿意用我的所學(xué)，所長(zhǎng)為公司的發(fā)展盡責(zé)盡力。
對(duì)于事業(yè)的執(zhí)著和對(duì)于工作的負(fù)責(zé)是我的作風(fēng)。當(dāng)我撇下不滿周歲的女兒，服從組織的安排來(lái)到南城時(shí)就足以說(shuō)明我對(duì)工作的態(tài)度與決心。
其二、多年的營(yíng)銷管理積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。由于一直在一線從事?tīng)I(yíng)銷管理，我能把握市場(chǎng)的脈搏；由于在團(tuán)隊(duì)中每天與業(yè)務(wù)員在一起，我了解他們的想法及心愿。因此，對(duì)于如何啟動(dòng)一個(gè)市場(chǎng)，如何擴(kuò)展團(tuán)隊(duì)，如何按營(yíng)銷規(guī)律做事，有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能夠理論聯(lián)系實(shí)際開(kāi)拓性地開(kāi)展工作。
謝謝大家！
銀行員工演講稿 藥店員工演講稿篇十三
人在成長(zhǎng)過(guò)程中，要經(jīng)歷許許多多的事，經(jīng)受無(wú)數(shù)的考驗(yàn)，留下難以忘懷的印記！然而，最令我難忘的是我讀小學(xué)三年級(jí)時(shí)發(fā)生的一幕，它深深地印入了我的腦海，更讓十多年后長(zhǎng)大成人的我義無(wú)反顧地選擇了"中國(guó)郵政這個(gè)職業(yè)"！
我的小學(xué)是在家鄉(xiāng)——西充蓮池鎮(zhèn)一村小學(xué)完成的！學(xué)校在高高的山崗上，山下對(duì)面有一條鄉(xiāng)村公路，站在學(xué)校操場(chǎng)邊可以清楚看到公路上來(lái)來(lái)往往的車(chē)輛行人！同學(xué)們一下課，就愛(ài)在操場(chǎng)上追打嬉鬧，而我愛(ài)在操場(chǎng)邊出神地看著山坡對(duì)面的公路，因?yàn)槲抑肋@是我們山里孩子走出大山的唯一通道！而這幾天我一下課就馬上跑到操場(chǎng)邊，看的更認(rèn)真了！為什么？因?yàn)樯现芤晃痪G衣使者——郵遞員田阿姨給我們捎來(lái)了一份家書(shū)，在貴陽(yáng)打工的大爸看見(jiàn)奶奶年逾古稀，飽經(jīng)歲月蒼山，為養(yǎng)活爸爸三兄弟，辛苦了一輩子，患上了胃癌，不能摸冷水，但為了一家人的生計(jì)，爸爸媽媽幾兄弟妯娌又不能在身邊盡孝，遠(yuǎn)赴深圳、貴陽(yáng)等地奔波打工，我成了名符其實(shí)的留守兒童，奶奶自然就成了留守老人！信上說(shuō)：媽媽，寬恕孩兒的不孝，你年事已高，未能在身邊奉養(yǎng)盡孝，為表孝心，我給你捎去一樣好東西——洗衣機(jī)，你從此不用再過(guò)多地摸冷水了……在那個(gè)年代，中國(guó)郵政田阿姨簡(jiǎn)直就是給我們帶來(lái)的是希望，好想快點(diǎn)看到洗衣機(jī)是個(gè)什么模樣！
來(lái)了，一輛綠色的柜子車(chē)出現(xiàn)在山下對(duì)面的鄉(xiāng)村公路上，柜體上寫(xiě)著"中國(guó)郵政"四個(gè)大字，大爸給奶奶買(mǎi)的洗衣機(jī)準(zhǔn)在那個(gè)車(chē)上……中午一放學(xué)，我像小燕子一樣興高采烈的飛回了家，只見(jiàn)綠衣天使田阿姨顧不著吃午飯，領(lǐng)著兩個(gè)工人已把一長(zhǎng)方體大紙箱抬進(jìn)了我家，先是夸獎(jiǎng)奶奶有福氣，養(yǎng)育出了這么有孝心的兒子，然后征詢奶奶把洗衣機(jī)安放在什么位置，接著幫奶奶安放調(diào)試好洗衣機(jī)，就像一家人那么親切感人。
從那一天起，我心中對(duì)田阿姨那樣穿著一身綠色衣服的天使感到莫名的親切！好像他們就是希望的化身！農(nóng)忙時(shí)，綠色郵車(chē)經(jīng)過(guò)，及時(shí)地就送來(lái)了化肥、農(nóng)藥種子！冬涼了就送來(lái)了御寒棉衣！
從那一天起，我發(fā)誓長(zhǎng)大后，一定要穿上那身綠色的衣服，做一名綠衣天使！給給多的留守兒童、留守老人帶去希望！
十多年后的今天，已長(zhǎng)大成人的我，如愿以償?shù)募尤胫袊?guó)郵政的行業(yè)，成為一名綠衣使者！而且是進(jìn)入天府之都——成都，我既感到驕傲自豪，更多的是感到肩上的責(zé)任使命！來(lái)到中國(guó)郵政這個(gè)大家庭，我有幸學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)了許許多多的郵政人——數(shù)十年獨(dú)行深山的孤獨(dú)王順友，那種尼瑪拉木溜索送信的心靈震撼；服務(wù)用戶不分分內(nèi)分外的熱情的梅月英，還有青藏高原鴻雁天路的、一如既往的堅(jiān)守的投遞員葛軍，都讓我一次又一次的感受到熱血沸騰的自豪。在祖國(guó)的大江南北，一批又一批的郵政人不斷書(shū)寫(xiě)著綠衣兒女無(wú)私奉獻(xiàn)的感人傳奇。我在沉思，是一種什么力量支撐著我們那些堪稱英雄的郵政人在如此艱苦的條件下忠實(shí)的履行郵政服務(wù)的義務(wù)呢？我從錦江支局杜姐及其領(lǐng)導(dǎo)們身上找到了答案！我耳聞目睹了解到，錦江位于成都中心區(qū)域，而龍舟路郵政支行更是中心區(qū)域的中心之一，它瀕臨以四川大學(xué)為首的文化區(qū)域，客戶文化層次高，懂政策法規(guī)，維權(quán)意識(shí)重，這既是好事，更是一種挑戰(zhàn)，因?yàn)樗麄兲岢龅泥]政服務(wù)要求更高更刁專，杜姐面對(duì)刁難的客戶，在工作中積累了以下幾大原則——
第一，杜姐有一yes原則，一般這樣的客戶比較固執(zhí)，很自我，針對(duì)他們的個(gè)性，她盡量不要去頂撞他們，在談判中時(shí)不時(shí)在非重點(diǎn)的問(wèn)題上點(diǎn)頭致意，表示認(rèn)可，不斷給對(duì)方強(qiáng)化一種意識(shí)，那就是表示很認(rèn)同他們，她與客戶他們不是敵對(duì)的，這樣在以后的溝通中他們會(huì)慢慢趨向于合作，而不是頑固的與她對(duì)抗
第二，馬場(chǎng)原則，當(dāng)客戶就一個(gè)問(wèn)題使勁刁難她的時(shí)候，她沒(méi)有糾纏于這個(gè)問(wèn)題，而是在其他問(wèn)題上帶著客戶在思維上繞一圈，就像馬一樣，帶著它在馬場(chǎng)溜達(dá)幾圈，再回到原來(lái)的話題上，在其他問(wèn)題上，繼續(xù)使用yes原則，不斷認(rèn)可他，然后不知不覺(jué)中，回到原來(lái)的問(wèn)題，這時(shí)候，他很可能就不再那么固執(zhí)啦
第三，在以上原則都不湊效的情況下，杜姐最后的辦法就是，不理睬對(duì)方，擺出一副不想談判下去的樣子，這時(shí)候李姐故意做出很生氣的樣子，但是用語(yǔ)上還是很講究，不做人身攻擊，常常使用非第二人稱，給對(duì)方一種親切感，這為談話繼續(xù)下去保存面子，這時(shí)候如果刁專客戶覺(jué)得杜姐的底線到啦，就不會(huì)再堅(jiān)持，而轉(zhuǎn)而希望和她合作！
再來(lái)說(shuō)說(shuō)我心中感受到的支局領(lǐng)導(dǎo)，他們對(duì)待新參加工作的員工，錦江局的各位領(lǐng)導(dǎo)都展現(xiàn)出無(wú)私奉獻(xiàn)、相互幫助的團(tuán)隊(duì)精神，加班加點(diǎn)，以老帶新，絕不保守，耐心細(xì)致地傳、幫、帶，讓新員工能夠在較短的時(shí)間里獨(dú)立承當(dāng)窗口的各項(xiàng)工作！在工作中遇到了不懂的地方，領(lǐng)導(dǎo)們都能夠像對(duì)待自己家孩子一樣耐心答復(fù)，讓新員工感受到了整個(gè)大家庭的和睦工作氛圍，從而形成了一個(gè)充滿凝聚力的工作集體！
正是這個(gè)集體，讓我明白了他們有這樣堅(jiān)定責(zé)任意識(shí)的原因，也讓我理解了是一種什么力量支撐著那些堪稱英雄的郵政人，不論在何種艱苦的條件下始終忠實(shí)履行著人民郵政普遍服務(wù)的義務(wù)呢？我想，是他們時(shí)刻不忘堅(jiān)守，始終牢記使命的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)意識(shí)。
正是這些，讓我立志與中國(guó)郵政同行，用奮斗譜寫(xiě)無(wú)悔青春！
我想努力，完美的實(shí)現(xiàn)"早發(fā)白帝，夜幕江陵"，讓綠色的橄欖身影不停地穿行在大街小巷中，手里傳遞的是遠(yuǎn)方聲音，讓全社會(huì)時(shí)時(shí)感受到郵遞員工、郵儲(chǔ)員工的愛(ài)心溫暖。把希望幸?？焖侔踩貛нM(jìn)千家萬(wàn)戶！不忘初心，牢記使命，堅(jiān)定跟黨走的信心和決心，提速增效，重塑中國(guó)郵政標(biāo)兵領(lǐng)頭羊形象！
在此，我鄭重地向所有的郵政行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)及同事們致以崇高的敬禮和問(wèn)候："你們辛苦了，任重道遠(yuǎn)多保重！"
銀行員工演講稿 藥店員工演講稿篇十四
銷煙彌漫的零售業(yè)市場(chǎng)隨著我國(guó)零售業(yè)市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)放，全球連鎖零售大鱷們都加快了進(jìn)軍中國(guó)的步伐，各行各業(yè)都搶占市場(chǎng)的份額，整個(gè)市場(chǎng)銷煙彌漫。
復(fù)雜善變的消費(fèi)群體隨著買(mǎi)方市場(chǎng)的日益成熟，消費(fèi)者的心理逐漸地在發(fā)生改變，需要在改變，追求在上升，因此我們必須進(jìn)行不斷的將需細(xì)化及研究，針對(duì)物質(zhì)消費(fèi)理念與情感消費(fèi)理念之間的不同，正確地去理解隨機(jī)消費(fèi)者、固定消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者三者間的區(qū)別，改變我們的營(yíng)銷手段。
歧途險(xiǎn)境的營(yíng)銷道路時(shí)代的進(jìn)步與開(kāi)放，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手日益增多，蘇寧、百安居等專業(yè)品類大型賣(mài)場(chǎng)也不斷地?cái)U(kuò)建，這些“品類殺手”造成我們很多品類的銷售分流；另外目前市場(chǎng)上同行間的營(yíng)銷訴求點(diǎn)基本類同，例如服裝促銷活動(dòng)始終是滿xx送xx之類，消費(fèi)者早已司空見(jiàn)慣。上述種種狀況給我們的營(yíng)銷帶來(lái)更大的難題，如果我們沒(méi)有適合新形勢(shì)的先進(jìn)營(yíng)銷手段，那公司的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)將很難始終保持；另外，微利時(shí)代、價(jià)格彈性減弱及變化空間縮小等等局面，真正宣告了大眾營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，靠一個(gè)點(diǎn)子或一個(gè)策劃就能打開(kāi)市場(chǎng)的日子已一去不返。
形勢(shì)的嚴(yán)峻，告訴我們必須改變營(yíng)銷的手段，加強(qiáng)營(yíng)銷創(chuàng)新，樹(shù)立新的營(yíng)銷理念，正確理解“關(guān)注顧客為中心”的內(nèi)涵，這才能真正適應(yīng)市場(chǎng)需要，滿足消費(fèi)者日益變化的需求，從而不斷提升企業(yè)效益。區(qū)域營(yíng)銷及單店?duì)I銷，正是目前超市營(yíng)銷的兩種新手段和新趨勢(shì)，在目前的形勢(shì)下，加強(qiáng)開(kāi)展區(qū)域營(yíng)銷及單店?duì)I銷勢(shì)在必行。
下面請(qǐng)?jiān)试S我和各位同事一起來(lái)結(jié)合現(xiàn)狀探討一下如何改變我們現(xiàn)有的營(yíng)銷理念，加強(qiáng)聯(lián)華的區(qū)域營(yíng)銷及單店?duì)I銷能力首先，我認(rèn)為目前聯(lián)華的營(yíng)銷方式應(yīng)由當(dāng)前的“粗放營(yíng)銷”向“精細(xì)營(yíng)銷”過(guò)渡，改變以往“固定模版”的營(yíng)銷方式。
當(dāng)前，我們已經(jīng)徹底告別了“杭州家友”，變成了更廣的“浙江聯(lián)華”，公司規(guī)模不斷擴(kuò)展，消費(fèi)群體總量也隨之不斷膨脹，由于地域及環(huán)境的不同，也使消費(fèi)群體出現(xiàn)很大的不同，例如城西的華商店主要消費(fèi)群體以中高檔收入家庭、白領(lǐng)為主，城南的江城店則以普通市民及打工者為主力軍，那怎樣留住不同類型的現(xiàn)有顧客，又怎樣來(lái)吸引我們潛在的新顧客呢？這都需我們進(jìn)行具體深入的分析，根據(jù)單店的不同特征，具體問(wèn)題具體分析，來(lái)為其制定相應(yīng)的“個(gè)性化”的營(yíng)銷策略。讓我們來(lái)看看我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手歐尚大關(guān)店，正因?yàn)槠鋵?duì)單店操作的靈活性，及對(duì)營(yíng)銷定位思路正確的理解，例如在打出了“杭州最低價(jià)超市”的口號(hào)，而且他的一切營(yíng)銷活動(dòng)也都始終迎合這個(gè)定位，最終該超市的經(jīng)營(yíng)達(dá)到了理想的目標(biāo)，04年銷售額達(dá)到4個(gè)多億，僅次于我們的慶春店。
從歐尚大關(guān)店身上，我們了解到思考和健全更細(xì)化的營(yíng)銷策略，加強(qiáng)聯(lián)華自身的區(qū)域營(yíng)銷及單店?duì)I銷已勢(shì)在必行?？嗑氃蹅兤髽I(yè)的基本功，強(qiáng)化超市的各項(xiàng)硬軟件設(shè)施和精細(xì)化管理的同時(shí)，針對(duì)不同消費(fèi)群體制定相應(yīng)的營(yíng)銷方式，從而提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力。
其次，必須將“顧客第一，唯一的第一”的經(jīng)營(yíng)理念貫徹到營(yíng)銷活動(dòng)中去。
我們白爾曼先生提出：“必須切身的去關(guān)注顧客”，說(shuō)得很對(duì)，營(yíng)銷策略一直都是以消費(fèi)者為對(duì)象，他的本質(zhì)也就是根據(jù)不同的消費(fèi)群體制定不同的策略，消費(fèi)者的利益與需求始終都是放在第一位的。因此根據(jù)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理而制定的，并能隨著消費(fèi)者心理的變化而變化的營(yíng)銷方式才是真正行之有效而又經(jīng)久耐用的。
對(duì)此，我們需要嘗試改變已褪色的營(yíng)銷思路，促使自己走在引領(lǐng)前線。將營(yíng)銷三要素進(jìn)行正確轉(zhuǎn)變第一轉(zhuǎn)變：營(yíng)銷概念的轉(zhuǎn)變，由“單純的售貨模式營(yíng)銷”轉(zhuǎn)變?yōu)椤敖M合營(yíng)銷”。
其實(shí)質(zhì)也是為了創(chuàng)造需求，增加潛在消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。例如我們加強(qiáng)賣(mài)場(chǎng)的關(guān)聯(lián)陳列及購(gòu)物指導(dǎo)，來(lái)引導(dǎo)顧客的消費(fèi)觀念，又方便顧客的購(gòu)買(mǎi)。如我們可以設(shè)立營(yíng)養(yǎng)早餐區(qū)，這樣就可以讓顧客避免為了準(zhǔn)備明天的早餐而滿賣(mài)場(chǎng)的跑，顧客的滿意必將帶來(lái)銷售額的提升，同時(shí)集中銷售相關(guān)產(chǎn)品也會(huì)帶來(lái)關(guān)聯(lián)消費(fèi)的增長(zhǎng)。
第二轉(zhuǎn)變：營(yíng)銷目標(biāo)的改變：由“單純的刺激消費(fèi)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙龑?dǎo)與刺激消費(fèi)并重”的模式。
每個(gè)顧客來(lái)到我們賣(mài)場(chǎng)都是難能可貴的，所以當(dāng)他的到來(lái)，我們需要考慮的是如何讓他得到更大的滿足？如何讓他更輕松購(gòu)物？如何讓他最大程序的購(gòu)買(mǎi)？
我們企劃組對(duì)這方面正不斷進(jìn)行研討，如在二期區(qū)域營(yíng)銷方案內(nèi)，就嘗試對(duì)dm進(jìn)行功能整合與改善。以前的dm純粹以低價(jià)打動(dòng)顧客，屬于單純的刺激消費(fèi)，所以很難堅(jiān)定我們消費(fèi)者的購(gòu)物信念及激發(fā)更深的購(gòu)物需求，因此我們以增加dm“引導(dǎo)消費(fèi)”功能為前提，將dm的使命提升到生活顧問(wèn)的層面上來(lái)，讓顧客拿到我們的dm，馬上能體會(huì)到現(xiàn)在該買(mǎi)什么了？買(mǎi)這東西后應(yīng)該配套買(mǎi)些什了么？關(guān)于dm的相關(guān)事件，呆會(huì)我們組另外一位同事將會(huì)作更深一步的介紹。
第三轉(zhuǎn)變：營(yíng)銷手段的轉(zhuǎn)變：由單純的“賣(mài)方主動(dòng)”轉(zhuǎn)化為“與消費(fèi)者互動(dòng)”
在我們這行業(yè)中，目前的營(yíng)銷策略無(wú)非就是“低價(jià)”，但是“低價(jià)”只會(huì)給我們帶來(lái)更多的麻煩顧客，也是最不穩(wěn)定的一群客源。此類型的活動(dòng)給我們帶來(lái)的結(jié)果，往往就是活動(dòng)結(jié)束了，基本一切結(jié)束了，在顧客心中留下也許只有“今天撿了個(gè)便宜貨”。通俗的講，這一營(yíng)銷策略，只會(huì)讓我們停留在“單相思”的局面上。那如何要保證我們利潤(rùn)的同時(shí)又能收買(mǎi)人心，出路就是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手錯(cuò)位營(yíng)銷，提前一步走上“關(guān)懷的人生化性”路線，創(chuàng)建更多的終端互動(dòng)項(xiàng)目。例如我們?cè)谫u(mài)場(chǎng)內(nèi)增加“自己動(dòng)手做生日蛋糕”，讓顧客除得到所需蛋糕外，又能得到一種娛樂(lè)、一種心境、一種體會(huì)；再如，在運(yùn)動(dòng)器材處，設(shè)立個(gè)小型籃球架，打出宣傳語(yǔ)，“用你的實(shí)力實(shí)現(xiàn)回報(bào)給您的價(jià)值”，只要自己投籃成功就可以xx的價(jià)格買(mǎi)取籃球，這種互動(dòng)的方式，只能不體現(xiàn)出我們聯(lián)華為顧客所想呢？
以上幾點(diǎn)，都是從營(yíng)銷角度出發(fā)，根據(jù)消費(fèi)心理，貫徹“顧客第一，唯一的第一”，從而培育“單店?duì)I銷”方式多種多樣。
其實(shí)在我們實(shí)踐操作中，充分利用區(qū)域及單店的自身特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)，最大限度地發(fā)揮營(yíng)銷功能，及時(shí)抓住機(jī)會(huì)，準(zhǔn)確把握特點(diǎn)，就能使我們的營(yíng)銷真正起到最大的作用。這一方面，華商店的一些經(jīng)驗(yàn)，值得我們借鑒。
---清倉(cāng)活動(dòng)去年上半年，華商店閉店時(shí)期，銷售形勢(shì)不利，然而華商店在時(shí)聯(lián)合各相關(guān)部門(mén)，分析各種利弊，從而策劃了長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月之久的“清倉(cāng)”營(yíng)銷方案，取得相當(dāng)好的成績(jī)a、零售額實(shí)現(xiàn)同期增長(zhǎng)93%，客單價(jià)同期增長(zhǎng)41%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)120萬(wàn)元；b、除整個(gè)活動(dòng)的一切營(yíng)銷費(fèi)用由供應(yīng)商承擔(dān)外，還實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額外收入達(dá)83.65萬(wàn)元；這個(gè)實(shí)例告訴我們，門(mén)店才是對(duì)自己的相關(guān)事物反應(yīng)最敏捷，最能產(chǎn)生正確的、有效的信息，加上自己精細(xì)化的動(dòng)作及規(guī)模性的思考，借助供應(yīng)商這個(gè)拉力，化不利為有利，最大限度地發(fā)揮營(yíng)銷的功能，最終實(shí)現(xiàn)雙贏。
-------會(huì)展與超市相結(jié)合，華商店在20xx年會(huì)展開(kāi)始流行的時(shí)代，在夏總的帶領(lǐng)下，在超市開(kāi)展了第一次超大規(guī)模展銷會(huì)，首次提出“把會(huì)展經(jīng)濟(jì)作為華商店的有效經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)”，在當(dāng)時(shí)，事實(shí)上這一營(yíng)銷理念相當(dāng)新穎，也結(jié)合了華商店的場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)，從而取得相當(dāng)好的營(yíng)銷效果。當(dāng)時(shí)眾多省級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都蒞臨華商店，各大媒體都大篇幅的報(bào)道此事，華商店的聲譽(yù)也節(jié)節(jié)上升。
市場(chǎng)同質(zhì)化不斷的發(fā)生交集及雷合，營(yíng)銷理念怎樣借勢(shì)造勢(shì)，怎樣才能有自己的特點(diǎn)，我們能做的是結(jié)合各種特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)，利用潮流，才能脫穎而出。
無(wú)需存包：顧客第一，唯一的第一理念的首次單店嘗試。
華商店整改后開(kāi)張，首次實(shí)踐“無(wú)需存包”的人性化服務(wù)，這點(diǎn)在超市業(yè)行中跨出了重要的一步，盡管很艱難，也增加了超市的難度，但它所帶來(lái)的觀念是更貼近人心，以顧客為中心，在杭城引來(lái)了區(qū)大反響，在帶來(lái)了效益之時(shí)也營(yíng)銷了“世紀(jì)聯(lián)華”這個(gè)品牌。提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
營(yíng)銷是我們21世紀(jì)“軟戰(zhàn)爭(zhēng)”的重要武器，只要懂得其中的精髓，充分發(fā)揮它的作用，相信一定能為我們帶來(lái)滿意的結(jié)果。最后用一句話結(jié)束我的演講：只有飽和的思路，沒(méi)有飽和的產(chǎn)品。謝謝大家！
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