在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。
銷售經理先進事跡材料篇一
營銷經理先進事跡材料 導讀：我根據大家的需要整理了一份關于《營銷經理先進事跡材料》的內容，具體內容：營銷經理通過確定銷售領域、配額、目標來協調銷售工作，并為銷售代表制定培訓項目，分析銷售數據，確定銷售潛力并監(jiān)控客戶的偏好。下面是我跟大家分享的營銷經理事跡，歡迎大家來閱讀學習~...營銷經理通過確定銷售領域、配額、目標來協調銷售工作，并為銷售代表制定培訓項目，分析銷售數據，確定銷售潛力并監(jiān)控客戶的偏好。下面是我跟大家分享的營銷經理事跡，歡迎大家來閱讀學習~ 1 xxx 同志于 2020 年進入公司以來，積極貫徹公司領導關于公司發(fā)展的一系列重要指示，誠實守信，愛崗敬業(yè)，團結進取，勇于創(chuàng)新。作為房地產公司的一名銷售人員，在面對競爭日益激烈的房地產市場，積極努力的提升自己，努力提高自己的專業(yè)知識水平與業(yè)務能力及管理能力，與公司共同進步。
結合理論與實踐，為項目的銷售人員做好銷售前的培訓工作，并積極協助籌辦新項目所需的各項事宜。
從事工作幾年來，xxx 同志始終堅持理論與實踐、文化與知識相結合的工作理念，她堅持沒有最好，只有更好，不管在哪個工作崗位，她都以身作則，嚴格要求自己，在面對日益激烈的競爭市場，她努力提高自身的專業(yè)知識水平和業(yè)務能力及管理水平。她的努力與付出得到了公司領導的肯定，在未來的項目中，公司領導給予了更為廣闊的平臺。
xxx 同志在同事中是大家學習的榜樣，在領導眼中他是一個可以值得信任、賦予重任的好同志。她在向大家傳遞著我公司"與時俱進、求真務實、溝通協作、追求卓越"的企業(yè)精神。
2 ×××是××縣煙草分公司××客戶服務站一名普通客戶經理。多年來，憑著對煙草事業(yè)的一腔摯愛，以真誠感動著客戶，以服務贏得了市場，與客戶共同奏響了一曲和諧的樂章。
斷，該區(qū)域的 40 戶零售戶無法成功訂購卷煙，她意識到這將會給客戶造成很大的損失。她不顧道路泥濘和暴漲的河水，騎上摩托車走了幾十公里，用了 2 天時間，深入每一位客戶家中，克服困難把訂單采集完。雖然這是一件小事，但體現的是和諧的客我關系，傾心服務客戶的奉獻精神。
釋著擺煙的門道，喜出望外，臉上露出了滿意的笑容。
不斷進取業(yè)績突出。桃李不言，下自成蹊。在卷煙市場部，客戶就是終極服務目標，客戶滿意是永恒的追求。她總是想客戶所想，急客戶所急，創(chuàng)新客戶管理，全面提高零售客戶的滿意度，她始終本著"一切從客戶出發(fā)、一切為客戶著想、一切對客戶負責、一切讓客戶滿意"的原則，辛勤耕耘。經過幾年來的不斷努力，他所轄片區(qū)的卷煙銷量和結構均有了大幅度的提高，零售客戶的營銷水平也得到了較大提升。2020 年，所服務區(qū)域的卷煙銷售總量達 570 箱，超額完成了年計劃 540 箱的任務，較好地滿足了農村市場和低消費群體的需求，為公司和客戶謀求了最大的利益。
作為煙草系統的一顆釘子，她就這樣從小事做起，從點滴做起，從細節(jié)做起，誠心服務客戶，熱情幫助客戶。在新的起點上，她時刻提醒自己：只有持續(xù)的高質量的客戶服務才能贏得長久的客戶滿意度和忠誠度，才能形成客戶對公司的依賴，才能最終達到客戶和公司的雙贏。對于成績她永不自滿，對于困難她永不服輸、對于工作她永不放松，今后，她將時刻以飽滿的工作熱情，做好每一天的工作，服務好每一位客戶，爭取更大的成績。
3 ××，男，52 歲，高中文化，中共黨員，××縣××鎮(zhèn)××村人?，F擔任中國××山西××分公司××縣支公司××營銷服務部經理。
績，多次被支公司、分公司、省公司評為先進工作者和展業(yè)精英。支公司曾授他"特殊貢獻獎"，省公司曾授他"創(chuàng)造財富優(yōu)秀明星獎"等。20xx 年10 月，××被省公司授予"感動三晉風云人物";20xx 年 3 月，作為系統基層黨代表出席了中國××集團總公司首屆黨代會(山西僅此 1 人);20xx 年2 月，中國××總公司授予××"中國××保險先進村"，被《中國保險報》譽為"中國保險第一村";20xx 年 5 月，××保險工作室榮獲"全國金融五一勞動獎";20xx 年 1 月，中國××總公司上報××"全國勞動模范"材料(待批);20xx 年 4 月，被評為"中國保險業(yè)十大杰出人物"。
××和伙伴們共同締造的"××保險村"，在全市、全省、全國馳名后，省、國家有關主要領導多次到××進行調研并召開會議。近一年來，黑龍江省公司、河南文秘雜燴網林州、河北石家莊、四川綿陽、北京分公司等20 多家兄弟單位陸續(xù)來到××村交流學習?！督洕請蟆贰ⅰ吨袊ｋU報》、《人民網》等 10 余家新聞媒體報道了他們打造"保險村"的做法和經驗。××分公司授予××全市系統唯一"五星級駐村業(yè)務員"，并被評為××國壽"十大新聞人物"，其事跡載入《河東名人 風采錄》一書。山西作協派員對他進行了專題采訪，發(fā)表了長篇訪問記《今夜星光燦爛》，——記中國××××縣××村營銷員××。由于××突出的貢獻，受到分公司梁向總經理、省公司趙立業(yè)總經理、秦學吉副總，總公司萬峰總裁、楊超董事長的親切接見，成為中國保險業(yè)的一面旗幟。
過一段實際工作之后，成效甚微，他一度產生了猶豫和放棄的念頭，不想再干這個"是人干，又不是一般人干"和"跑細腿、登人門、磨破咀、看人臉"的苦行當了。正當他處于彷徨和猶豫之際，一起特大交通事故的發(fā)生，從而堅定了他干好保險工作的信念。
他清楚的記得那是 1998 年 10 月 7 日早上，他們村發(fā)往××市的中巴客車，在中途安邑道口與火車發(fā)生碰撞，造成 8 死 26 傷的特大交通事故，現場慘不忍睹，村里哭聲震天，受害人家苦不言狀。在這些人當中，僅有一位姓席的村民投保了一份年產費 100 元的意外險，被賠付了 10000 元，這在 1998 年的××村，是一個天文數字!相當于村里一個壯勞力 10 年不吃不喝的全部收入。事故教育了村民，也教育了××，當天晚上他回到家里，翻來覆去一夜沒有合眼，腦子里總想著一個問題，如果每人都能有一份××保險，社會就會多一份穩(wěn)定，政府就會少一份負擔，家庭就會多一份經濟保障，鄉(xiāng)親們才能腳踏實地的過上幸福平安的日子，這才是××保險的偉大意義，也是一名合格的壽險營銷員崇高的價值所在。于是他堅定了信念，不管有多苦多難，都要把保險干下去，把中國××的關愛送給父老鄉(xiāng)親。
信念堅定后，××靠著他高尚、正直、善良與重諾守信的德行，靠著他既是村委干部，又是農業(yè)部認可的農民技師，還是××市農民經紀人聯合會理事這些"先天優(yōu)勢"，搭就了開拓××市場的保險平臺。為了干好保險工作，做事先做人，全村哪家哪戶如有紅白喜事，他每事必到;鄰里發(fā)生糾紛，他是義務調解員;哪家因生產投資或生活急需資金，他慷慨解囊暫墊或予以周濟;哪家有大齡青年需找對象，他是月老;今年種什么，栽什么，如何管理。
活一方經濟，富一方村民 由于××在中國××保險工作中，做出了特殊的貢獻，中國××保險總公司本著勇于承擔社會責任，造福一方人民的理念，伸出援助之手，捐資15 萬元，為××村打了一眼深水"濟困井"，解決了全村缺水之急，該井出水量在 40 噸以上，每年產生經濟效益可達百萬元之多。爾后又為××小學捐贈了 6 萬余元的圖書，建造了"中國××圖書室";出資 10 萬余元為全村修整了道路，裝修了村委會議室;投資 5 萬元，建起了"國壽博愛衛(wèi)生站"，并投資增添醫(yī)療設備，改善了村民的就醫(yī)條件，解決了看病難;又出資10 萬元，栽植了"中國××青年林"。為了豐富村民的文化生活，中國××總公司給該村送來了 3 天的大型文藝節(jié)目。為了支持××的工作，國壽總公司還給××保險工作室配備了一輛客戶專用的"保險服務車"。省公司老總趙立業(yè)在××村考察中對該村百姓承諾："要讓××的道路平起來，路邊綠起來，經濟活起來，百姓富起來。" 這一切的一切，鄉(xiāng)親們看在眼里記在心上，正如該村老隊長晉景喜說："平太是解放以來，咱村最有功的人。"該村村民為了感謝××對村里的貢獻，自發(fā)地給他送來錦旗，上書"百姓的功臣"。20xx 年 2 月 18 日，××村黨支部、村委會組織村民代表，鼓樂齊鳴，鞭炮震天，隆重的給××送了牌匾，上書"情系百姓"。他的突出貢獻，為創(chuàng)建文明和諧新農村起到了積極地推動作用。
業(yè)績成歷史，雄心展未來 又是一個冬天的深夜，周圍十分靜謐。屋內爐火通紅，窗外雪花飄飄，瑞雪兆豐年?！痢联氉宰诠ぷ魇依?，面對著一面面錦旗，一塊塊獎牌、一個個鏡匾、一張張獎狀、一尊尊獎杯、一本本證書、一封封信函，心潮起伏，思緒萬千......20xx 年 12 月的一天，為了給村里保戶送賠款，晚上 11 點 30 分左右，從海拔 600 多米的鳴條崗上下來，由于路面結冰，推上摩托車摔了十幾跤。一公里的大坡用了將近兩個小時的時間，回到家里已是深夜 1 點多鐘。妻子看到摩托車摔壞了，丈夫的臉上帶著血痕，滿身泥水和雪花，膀子痛的連上衣都脫不下來，心痛地流出了熱淚，趕緊叫人把他送到醫(yī)院，經過拍片診斷是右臂骨折。他躺在病床，妻子站在病床前，含著淚花說："你晚上再不要跑了，要有個三長兩短，咱家的日子怎么過呀。"××笑著說："人生路上風雨坎坷，這很正常。要干成一番事業(yè)，不經過磨難是很難成功的。"就這樣，××住在醫(yī)院里，心卻在事業(yè)上，他躺在病床上用電話聯系，半個多月時間簽了 16 份保單，保費 9600 元。
在醫(yī)院里，其它兄弟保險公司的縣級領導陪同市級公司的領導親自來看望他，并派專人噓寒問暖，端茶倒水，精心護理，走時給他許下諾言："如果能去我們公司就職，破格晉升高管，待遇優(yōu)厚。"但被××婉言謝絕，因為他的心在中國××，根扎在中國××。為了報答中國××的恩情，世世代代為鄉(xiāng)親們服好務，他讓自己的兒子報考了江西財經大學保險專業(yè)，他把他和他的兒子終生都交了中國××事業(yè)。傷未痊愈，就急著出了院，3 個多月的時間，吊著繃帶，背上展業(yè)包，步行拜訪，簽回保單 66 件，收取保費 36356 元，被縣公司授予"國壽功臣"，公司專為他召開了慶功會......想到這里，××情不自禁地流下了眼淚，不由自主地握緊了拳頭。這些業(yè)績雖說來之不易，但已成為歷史?，F在在他的心目中，沒有過去只有未來。他的發(fā)展理念是："創(chuàng)新永無止境，目標孕育輝煌"。他要以此為動力，為起點，再攀新高峰。
營銷經理工作總結
營銷經理年度工作總結
營銷經理求職信
營銷經理工作計劃
銷售經理先進事跡材料篇二
;聯通公司經理先進事跡材料
聯通公司經理先進事跡材料勛章與他當之無愧。五一前夕，青島聯通公司一批先模受到中央、省、市表彰。其中，公司黨委書記、總經理張傳波榮獲全國五一勞動獎章和第十九屆山東省優(yōu)秀企業(yè)家稱號。山東路營業(yè)廳、9600169寬帶專家熱線等3個集體榮獲青島市工人先鋒號榮譽稱號；6名同志榮獲青島市工人先鋒榮譽稱號。這是歷年來榮獲榮譽最多的一年，也是對青島聯通以創(chuàng)建工人先鋒號活動為載體，創(chuàng)新經營模式，深化服務轉型，推進治理創(chuàng)新取得顯著成績的充分確信。打造特色經營之路青島聯通時間把開展創(chuàng)建工人先鋒號活動作為增強廣闊職工的機遇意識、創(chuàng)新意識、實干意識的途徑，最大限度地激發(fā)廣闊職員的勞動熱情，環(huán)繞聚焦增長和提升效率兩大目標，大膽改革創(chuàng)新。實施3g率先與一體化創(chuàng)新戰(zhàn)略，實施5+n行業(yè)應用工程，積極探究3g業(yè)務的全面合作取得顯著成效。信息化項目共簽訂青啤集團銷售總管、青島便民呼叫中心、青島海關全省組、中信萬通股票機等年協議價值10萬元以上的重大信息化項目151個，實現項目新增年收入近億元。集團客戶
3g整體轉取得良好效果。其中，為工行近3400名職員辦理了186手機，依托wcdma高速互聯優(yōu)勢，為其提供了便捷的手機銀行、手機上和手機郵件服務，是青島聯通集團客戶3g 業(yè)務進展的里程碑。事跡材料建設制度文明的治理環(huán)境創(chuàng)建工人先鋒號是一具系統工程。近年來，青島聯通堅持把提高盈利能力和運營效率作為基本目標，別斷提高精細化治理水平，科學把握投資、成本和收入關系，優(yōu)化結構，提高效率，持續(xù)推動雙基治理，積極推進創(chuàng)新治理工作，營造了制度文明的治理環(huán)境。自2009年起，青島聯通結合市場業(yè)務鏈條運作的實際事情，進行了屬地化體制改革，進一步縮短組織鏈條，使營銷、治理、維護等運作更加順暢。創(chuàng)新人才治理機制、業(yè)績監(jiān)督考核機制、分配機制，激發(fā)企業(yè)內在活力。推行競崗制，實現個人價值與企業(yè)價值的和諧統一，使企業(yè)雇傭合適的職員與職員要做自己喜歡的情況融為一體。治理隊伍的年齡結構、知識結構和專業(yè)結構別斷優(yōu)化，專業(yè)人才交流力度別斷加大，職員職位治理體系初步建立。建成立體化大服務體系創(chuàng)建工人先鋒號的核心和重點在于優(yōu)質服務。自2012年以來，青島聯通倡導以客戶為導向的全員全程的大服務文化，從客戶感知動身，狠抓服務基礎工作，逐步形成了決策組織、目標責任、治理監(jiān)控、考核評價的立體化服務體系。加強服務創(chuàng)新，公司別斷出臺強化服務工作的實施意見，暢通服務投訴處理渠道，提高了投訴處理的及時率、中意率。深化上營業(yè)廳建設和范圍，實施10010暢通工程、服務窗口達標等活動，10010成為了真正別見面的便捷服務。建立雙線治理流程，加大責任追究力度，降實3g專屬服務，建立iphone俱樂部，大服務文化氛圍逐漸形成。開展裝移修機超時限專項整治活動，推行寬帶直通車和寬帶修障內部答應服務，客戶感知得到持續(xù)提升。寬帶升級投訴較年初下落71。4%，超時限裝移修機投訴量較年初下落73。3%；營業(yè)廳服務質量投訴較年初下落67。9%；省內總投訴量較年初下落39。8%；升級投訴量較年初下落50。8%。
http:///doc/ 事跡材料
機制給力夯實工人先鋒號根基青島聯通黨委認識到，職員是企業(yè)進展的先鋒力量，要調動他們的積極性，就要深入開展創(chuàng)建工人先鋒號活動，促使企業(yè)上下樂于創(chuàng)新，職員憑借工人先鋒號那個舞臺充分發(fā)揮主人翁作用，激發(fā)出勞動熱情和積極性、制造性，實現企業(yè)的和諧進展、科學進展。為此，公司黨委在組織架構、人員配置等方面別斷創(chuàng)新，建立起一套完備的工作機制。在每次機構改革的關鍵階段，黨委、工會總是第一時刻建立健全組織，確保了新建單位組織的核心領導作用別間斷。公司還延續(xù)4年開展了為黨員過政治生日活動，利用七一、國慶等重大節(jié)日組織全體職員深入社區(qū)，走訪寬帶、電話用戶，送服務、送溫暖，幫助用戶解決實際咨詢題。好的工作機制使青島聯通全體職員能時間提醒自己要當先鋒，凡事沖在前面，為公司的進展，為島城信息化建設盡自己的全力。利用觀海聽濤職員論壇作為思想政治工作的要緊平臺，吸引廣闊職員暢所欲言，激發(fā)企業(yè)內在的創(chuàng)新活力、聚攏企業(yè)資
源，大伙兒勁往一處使，形成了眾人劃槳開大船的良好局面。論壇還別定期邀請嘉賓做客，回答職員關懷的熱點咨詢題，7年來共邀請近40位嘉賓做客，每次都引起職員的積極參與，最高一次的點擊量達到20萬次。
3月12日植樹節(jié)活動策劃方案
一、活動主題：綠色、氧氣、健康、時尚；
二、活動主辦單位：xx；
活動協辦單位：xx；
三、活動時刻：2005年3月12日(星期六)8：40——14：00；
四、集合地方：xx
植樹地方：xx；
樓盤參觀地方：xx；
五、交通工具：大吧車接送、自駕車；
六、種植樹種、數量：公孫樹，40棵；
七、活動流程：
1/09：00：xx步行街集合；
2/09：15：發(fā)誓；
3/09：30：動身；
4/09：30――10：30：xx（參觀過程中領取干糧和礦泉水）；
510：30：到達植樹地方；
6/10：30－13：30：植樹活動開始，內容如下：
a、植樹造林；
b、互動游戲；
c、媒體現場采訪活動主持人、會員和陽光100俱樂部負責人；
d、業(yè)主代表說話；5、14：00：活動完畢，會員自由合影，乘車返回xx酒店；
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;優(yōu)秀經理先進事跡材料
××*現任五公司××*經理部項目經理一職，技術職稱工程師，目前主要負責××*經理部施工生產等常務工作。
他是一個不善言辭的人，如果要用一句話來形容他的個性的話，那就是訥于言而敏于行，這是他多年從事技術工作所養(yǎng)成的習慣。即使是今日走上領導崗位，他擔負起整個經理部的管理工作，也很少在會上、人前長篇大論、滔滔不絕，無論是交待工作，還是交流思想，他總是言簡意賅，很多事情他仍舊喜歡親歷親為。用他的話說：一個人不要看他說了些什么，而要看他實實在在的做了些什么，他自網己是這樣做的，他的這種風格也影響著周圍的人。
××*擔任××*經理部項目經理期間，思想上要求進步，工作
兢兢業(yè)業(yè)、細致認真、富有責任心，業(yè)務能力強?！痢?經理部
承擔瑞金至贛州高速公路路基工程as11標段的施工生產任務，
總造價2.46億元，其間隧道雙線共4241米，兩座高架橋樁基140根，t梁144片，小箱梁60片，路基土石方工程量雖不大，卻均為高填深挖。同時業(yè)主為我經理部下達的一階段任務為1.2億，也就是說在1年的時間里要完成總工程造價的一半，工期緊、任務重不說，××*項目還是我公司在江西省中標的第一個世行
貸款項目，得到了公司上上下下的關注，身為項目經理，他感到了前所未有的壓力，然而這種壓力并沒有在他的臉上顯現出來。好的開始等于成功了一半。在這里，他能擺正自己的位置，項
目建點事情多、困難大，他一方面制定經理部各項工作規(guī)劃，一方面把形成決議的事一件件的去落實。在他的工作表上，駐地建設、人員安置、制度建立、各部門工作安排、與業(yè)主、監(jiān)理建立良好的關系…樁樁件件，緊張卻有序。此時的他無論是面對的是業(yè)主監(jiān)理，還是地方百姓，針對對方提出的問題，他思路清晰條理清楚，并且從經理部的實際情況出發(fā)，該我們做的就盡力去做好，不該我們做的就耐心的去解釋。在開工建點這段時間是他最為忙碌的時候，跑現場、找關系，從早至晚不能有片刻輕閑，甚至臨睡前躺在床上，還在想著明天要處理哪些事。在3月底，臨建完成了，工程開工了，關系疏通了，××*的工作走上了正軌。扎實走好每一步，開創(chuàng)××*新局面。進入4月，××*項目正式展開施工生產大干。其中外協隊伍起著決定性的作用，為了使大干在安全有序中干出成效，他組織各部門對外協隊伍員工進行了相關現場技能、安全質量知識的培訓，做到每一名外協隊伍員工都是先培訓后上崗;自然因素是不可抗拒的，但是他身先士卒，不怕苦不怕累，以自己做榜樣，在他的帶領下，經理部戰(zhàn)勝了5、6月份的雨季，7月的烈日高溫;8月的圣帕臺風……使施工生產一直處于平衡穩(wěn)定的狀態(tài);然而這些自然因素剛剛遠去，接踵而來的卻是江西省的用電量控制、全國性的油量控制、砂石料供應不足，對于施工單位，現場的汽車、攪拌機、推土機……一切施工機具都是需要電和油來帶動的，每一項結構物有砂石料堆砌而成的，這些成了制約工程進度致命的問題，如果沒有這三
項就象人沒有了血液，他親自跑供電局、加油站、料源地與負責人聯系，最終這些問題在他的努力下均得到了解決，沒有耽誤現場一天的施工生產。
有付出，就有回報。截至十一月底，××*經理部完成產值達8300萬元;從未出現過一起安全、質量事故;輕傷、重傷、死亡率均為零達到了安全生產的目的。其中峽山隧道進口被項目辦選定為世行代表檢查的主要項目之一;出口亦被江西省××*高速公路項目辦選樹為全線環(huán)保示范點之一;在××*線一階段的7次綜合業(yè)務評比中，我標段獲得了6月份、10月份全線16家中的第二名，11月份第一名的好成績。這所有的一切都與××*同志的努力是分不開的。
雖然取得了驕人的成績，但××*同志卻沒有松懈，他將繼續(xù)團結和帶領全體干部員工，迎難而上、忘我工作，力爭實現“工程質量優(yōu)、生態(tài)環(huán)境美、建設速度快、安全廉潔好、經濟效益高“的目標，給公司上下交上一份滿意的答卷。
××*大地灑豪情
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學校工作中，他講團結、講奉獻，服從分配，自覺地嚴格要求自己，克服困難，一直承擔大負荷的工作量，多次參加義務獻血，多次利用假期去京郊、張北、內蒙、沂蒙、新疆等教育貧困地區(qū)支教、助教，多年一直熱情資助山東農村的三位貧困學生上學。在日本進修學習期間他心系祖國，用自己出色的學習成果和人品贏得了國外導師、他國留學生稱贊和所在地留學生黨組織的很高評價?；貒鴷r他為學校帶回了價值60余萬日元的教學設備和外匯。他三次被評為區(qū)級“先進教師”、五次被授予市級先進稱號，一次評為全國優(yōu)秀教師。
張思明同志在數學教學、學生學法指導、計算機輔助數學教學方面有豐富經驗和一批成果。評優(yōu)保兩次獲一等獎。已發(fā)表的文章和參與編寫的著作達150萬字，從87年起他參加了我校和海淀區(qū)的數學競賽的輔導工作，長期擔任市、區(qū)數學學校（原奧校）的兼職教練員。先后輔導了宗風華、江小輝等10余位學生在全國數學、計算機競賽中獲獎。1993年作為北京隊的主要教練之一和何老師一起帶隊參加了中國奧林匹克冬令營（山東大學），獲得團體第二名。
作為跨世紀接班人的青年教師，他認為不能僅滿足于學習借鑒前人的經驗，停留于“傳道授業(yè)解惑”的程度上。要有所發(fā)展、有所創(chuàng)造，努力形成自己的教學風格，這是一個教師成熟的標志。他要求自己，一定要通過認真學習和鉆研現代教學理論和身邊老教師的成功經驗，結合自己的特點，形成了自己獨特的教學風格和特點。張思
明同志從1993年起開始進行“導學探索、自主解決”教學模式和中學數學建模的教學探索和實踐。他在數學教學中突出表現了激發(fā)學生自主性、創(chuàng)造性的教學特色和風格。近幾年為全國、北京市、海淀區(qū)做了多場大型公開課，每次都有上百名教師參加觀摩，受到廣泛好評，產生較大影響。1999年獲北京市首屆基礎教育教學成果一等獎。1999年9月獲全國數學教育的最高獎“蘇步青數學教育一等獎”。
2001年他在全國50多位教師中，以20余位專家的全票當選，參加教育部“更新教育觀念報告團”做為第一報告人，在全國宣講他做數學創(chuàng)新教學的成果，報告13場，行程20h0里，受到全國聽眾的一致好評和很大反響。媒體有不少報道。張思明同志從1999年起參加了國家教委主持的《國家數學課程標準》的研制工作，現在是高中《國家數學課程標準》的研制核心組成員。是新課程開發(fā)和推廣工作中少見的一線教師代表。2004年作為副主編參與高中數學新教材（北師大版）的編寫。主持了全國教育科學規(guī)劃重點研究課題（“跨世紀園丁工程”“特級教師計劃”專設課題）——“中學數學創(chuàng)新實踐活動的設計與實施”的科研任務（2003年已結題，被評為20m年北京市第二屆基礎教育教學成果獎。）
在教學上，他通過數學課題學習等多種形式，特別注意激發(fā)學生的主動性和創(chuàng)造性。他的學生中有 6 人全國大學生數學建模競賽（1996，2002）中獲獎，3人在全國青少年創(chuàng)新大賽中獲得一、二等獎。有130多人次在北京市高中數學知識應用競賽中獲獎。他撰寫的40余篇文章、150余萬字的著作中在全國和市級以上評比中獲獎的就
有8項，1998年獲柏寧頓中國教育基金會第四屆“孺子牛金球獎”，1999年獲“蘇步青數學教育獎”一等獎和北京市首屆基礎教育教學成果一等獎。2000年獲胡楚南優(yōu)秀教學成果獎。2001年當選“全國優(yōu)秀教師”。2002年被評為享受政府特殊津貼的專家。
他多次代表北京的教師到香港、美國斯坦福大學等進行學術交流。今年，在教育部組織的新課程國家級培訓中，他作為數學高中新課程標準的研制者之一，在培訓中發(fā)揮了骨干作用，他的專題報告，引起全國參與培訓教師的高度贊揚。
他在總結自己的工作時寫下了這樣的話：“我常聽到一些年輕的朋友抱怨命運不好，沒有機會，其實比起“老三屆”來我們要幸運得多。只有當自己真正有了“內動力”，才會發(fā)現機會，珍惜機會，抓住機會。機會總是垂青于有準備的人。我覺得影響青年人成長的最大障礙，不是環(huán)境和他人的作用，而是自己的惰性、滿足、自我原諒、自我開脫，是不甘寂寞、大事做不來、小事又不做這種輕浮的“瀟灑”。人生對絕大多數人來說不會都是“艷陽天”，總會遇到一些溝溝坎坎。我們既要想到不耕耘就不會有收獲，更要想到有十分的耕耘并不一定有十分的收獲。但是最重要的是先要去耕耘，因為人生的“季節(jié)”是不等人的”。作為教師保持“職業(yè)青春”常在的秘密只有一條，那就是終身學習、不斷進取.
李**，陜西寶雞人，1964年生，大專學歷，中共黨員，小學高級教師，1985年參加工作，先后擔任過初中、小學數學教學，從1992年起，潛心研究小學數學教學。她忠誠黨的教育事業(yè)，始終以一個優(yōu)秀教師的標準嚴格要求自己，師德高尚，愛崗敬業(yè)，勤奮努力，成績卓著，深受學生的愛戴、家長的歡迎和社會各界的廣泛贊譽。在小學數學教學中，她努力探索素質教育的新途徑，在教中研，研中改，積極實踐新課程標準，形成了“趣、實、活、新”的教學風格，被譽為“小學數學教壇上的一顆明星”。
她對本職工作精益求精，勇于開拓創(chuàng)新，探索出了“自學點撥式”課堂教學模式，該模式依據“以人為本的教學思想，自主學習的教育理念，合作學習的教育理論”，樹立了“以教師為主導，以學生為主體”的教學意識，構建了“學生先自學，教師后點撥”的教學模式，創(chuàng)設了寬松和諧的課堂教學氛圍，促進了學生全面和諧地發(fā)展，教學效果非常顯著，得到上級主管部門的高度評價并大力推廣應用。多年來，她所帶班級學生的數學及格率均達9xxxx以上，優(yōu)秀率均在9xxxx 以上，一直穩(wěn)居同級同科第一或全縣第一，先后有6xxxx名學生在縣級以上數學競賽中獲獎或發(fā)表了數學小論文。2005年所代六年級四班6xxxx學生在全縣畢業(yè)會考中數學及格率96.9xxxx，優(yōu)秀率87.6xxxx，平均分94.415，綜合成績93.71，再次名列同級五個教學
班第一。
她堅持走“科研引路，教改助教”的路子，截止目前有8xxxx篇教研論文在國家、省、市、縣2xxxx家教育教學刊物上發(fā)表或獲獎。其中《聯想轉換“五技巧”》、《加強小學數學中的素質教育》、《實踐新“課標”做到“四轉變”》、《增大學生學習的自由度》、《試論小學數學教學中學生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)》等發(fā)表在《中小學數學》、《甘肅教育》、《蘭州教育》、《平涼日報》、《平涼教育》、《甘肅教育學院學報（自然科學版）》、《中小學骨干教師國家級培訓論文集》等刊物上；《我是如何在小學數學教學中實施素質教育的》榮獲第二屆全國教學與管理優(yōu)秀論文評選二等獎，《試論小學數學教學中學生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)》榮獲甘肅省2002年優(yōu)秀論文一獎，《增大學生學習的自由度》榮獲平涼市素質教育有獎征文二等獎；《分數、百分數應用題編題訓練》、《轉“差”貴在“五心”》等入選《中國教育叢書》、《教壇群英論文集》、《中國素質教育論文集》等書；2003年4月她出版了個人第一部教研專著《學步集》，全書分為上、下篇，上篇收錄研究文章40篇，以解題方法的研究為主，兼及素質教育、創(chuàng)新能力、作業(yè)訓練、“差生”轉化、課程標準、教學模式等方面的研究；下篇收錄20例教學設計，全是示范課教案；從這些文章和教學設計中，可以反映出她超前的教育理念，先進的教學思想，靈活的教學方法，獨特的教學思路，鮮明的教學風格，可以感受到她敢于創(chuàng)新的精神，嚴謹務實的教學態(tài)度和熱愛工作、熱愛學生的品質。她的這些論文或總結教學經驗、或研究
教材教法、或進行學法指導、或指導教研教改，都具有很高的學術價值。
她執(zhí)教的《加、減法的一些簡便運算》、《乘法分配律》分別于2000年6月、2002年12月榮獲甘肅省第四屆、第六屆小學數學課堂教學大賽一、二等獎，她于2000年10月至2001年1月參加了中小學骨干教師國家級培訓，承擔的跨世紀園丁工程“特級教師計劃”專設課題《培養(yǎng)學生創(chuàng)新能力的途徑》，經過三年多的潛心研究，探索總結出了培養(yǎng)學生創(chuàng)新能力的途徑、方法，“自學點撥式”課堂教學模式，突出了學生的主體性，實現了六個轉變：（1）從學生的被動學習轉變?yōu)槿w學生的積極參與；（2）從以教師的講課為主轉變?yōu)榻處熤笇W生自主探索與學習為主；（3）從學生靜聽轉變?yōu)榉e極思維、大膽質疑；（4）從原來師生之間的單向交流轉變?yōu)閹熒?、生生之間的多向互動交流；（5）從重視結論的掌握轉變?yōu)閷W習過程的理解；（6）從重視對知識的運用轉變?yōu)閷π轮R的不斷探索與理解。該課題于2003年5月通過市級鑒定,被評為優(yōu)秀等級,同年10月通過國家教育部鑒定，并頒發(fā)了結題證書，該研究成果2004年9月榮獲第五屆甘肅省基礎教育科研優(yōu)秀成果二等獎。
她多次承擔了市縣鄉(xiāng)教師培訓的任務,多次上示范課,作專題講座,介紹經驗,在她的精心培養(yǎng)下,東華小學教師張順齋的論文《怎樣找等量關系》發(fā)表在《小學生課程輔導》2004年第1期上,齊會利老師執(zhí)
教的《同分母分數加、減法》2004年6月榮獲平涼市小學數學課堂教學大賽一等獎,指導該老師設計的教案《質數與合數》2003年9月榮獲甘肅省優(yōu)秀教案評選二等獎,指導青年教師楊蕊設計的教案《9加幾》2003年12月榮獲平涼市優(yōu)秀教案評選一等獎,指導王采菊老師申報的市級研究課題《小學數學課堂教學實效性的研究——分層教學研究》被批準立項為市級重點研究課題，同時還指導王采菊、楊有慶、張順齋等同志在教學業(yè)務上迅速成長,被評為市、縣“骨干教師”、“學科帶頭人”、“優(yōu)秀教師”等,她帶領的高年級數學組在2003年10月被教育局授予“優(yōu)秀教研組”，她本人被同時授予“優(yōu)秀教研組長”。李**同志二十年如一日，默默地耕耘著，無私地奉獻著，孜孜地追求著，用自己的青春譜寫著輝煌的篇章……
曾慶富,平平凡凡,普普通通,而立已過,學歷本科,中共黨員，瑞昌市實驗小學教研處主任,小學語文高級教師,小學語文“學科帶頭人”,瑞昌市“優(yōu)秀教師”，九江市“教學明星”，接受了江西省小學語文新課程師資骨干培訓，參加了九江市教育科研課題《小學思品活動課型研究與實踐》和省級科研課題《校本課程的開發(fā)與研究》的研究工作，發(fā)表了多篇文章，榮獲了多種獎勵：《課堂盛開“手勢花”》、《這頂“帽子”真管用！》《形近字巧記舉隅》等多篇教學論文在《小學語文教師》、《教學月刊》、《小學教學參考》等省級以上刊物發(fā)表；《紙奶奶的生日》教學設計參加了全國性比賽，中國教育學會小學語文教學研究會評審為二等獎；輔導學生參加全國青少年“春蕾杯”征文獲優(yōu)秀園丁獎……
從教10多年，對自己的人生他頗有感悟：用青春開啟心靈的大門，用激情點燃智慧的火花，用人格塑造人類的靈魂，用汗水澆灌祖國的棟梁，用雙手托起民族的希望——這就是人生絢爛的彩虹。
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