總結(jié)是寫給人看的,條理不清,人們就看不下去,即使看了也不知其所以然,這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎?下面是我給大家整理的總結(jié)范文,歡迎大家閱讀分享借鑒,希望對(duì)大家能夠有所幫助。
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)年終工作總結(jié)篇一
在繁忙的工作中不知不覺又迎來(lái)了新的一年,回顧這幾個(gè)月的工作歷程,作為耘海益的一名員工,我深深感到企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣,以及耘海益每一位員工的拼搏的精神。
對(duì)于我們的企業(yè)來(lái)說(shuō),這一年是有好處的;對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō),這一年是有價(jià)值的、有收獲的。
人要不斷的總結(jié)過(guò)去,才會(huì)有新的未來(lái)、新的發(fā)展,如果不懂得總結(jié),那么我們做的永遠(yuǎn)都只是重復(fù)過(guò)去,平庸無(wú)為,感謝公司給我們這次總結(jié)的機(jī)會(huì),能夠讓大家一齊分享各自的收獲,使我們互相滲透各自成功的經(jīng)驗(yàn)。
作為公司的一名銷售主管,主要以人員的管理為核心。經(jīng)過(guò)半年的摸索與總結(jié),我將人員的管理分為兩大類:制度管理和目標(biāo)管理。
制度管理顧名思義就是按照嚴(yán)格的制度執(zhí)行管理來(lái)約束員工工作行為的一種管理方式,沒有規(guī)矩不成方圓。短短的幾個(gè)月內(nèi)就發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題,所以新的一年里我將不斷完善各種管理制度和方法,并真正貫徹到行動(dòng)中去,且嚴(yán)格督促員工按制度行事。
目標(biāo)管理,說(shuō)白了就是所謂的任務(wù),任務(wù)就是制定完就務(wù)必要完成的,業(yè)務(wù)每個(gè)月都要給員工制定銷量,其實(shí)這個(gè)數(shù)據(jù)是目標(biāo),結(jié)合這幾個(gè)月終端的銷量數(shù)據(jù)來(lái)看,能有幾個(gè)月是到達(dá)這個(gè)目標(biāo)的,這也是幾個(gè)月來(lái)我一向在反省本文由收集整理,一向在深思的一個(gè)問(wèn)題,銷量上不去的原因是什么,真的都是員工的原因嗎?不完全是,難道我們存在的好處就是每一天去找上級(jí)告訴他我就應(yīng)做的都做了,但是員工有某種某種問(wèn)題嗎?那我存在的好處是什么?思考了這么久,我認(rèn)為在員工看來(lái)業(yè)務(wù)每個(gè)月定的銷量數(shù)據(jù)是目標(biāo),她們并沒有將這個(gè)目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù),這也是銷量上不去的原因之一,其實(shí)將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù)很簡(jiǎn)單,就是將目標(biāo)計(jì)劃分解到每個(gè)季度、每個(gè)月、每個(gè)數(shù)據(jù)、每個(gè)細(xì)節(jié),并調(diào)動(dòng)員工的用心性去認(rèn)真思考要透過(guò)哪些通路、方法來(lái)到達(dá)目標(biāo),目標(biāo)分解了也就成了任務(wù),也就是我們必需要完成的。
◆終端促銷管理體系;
◆員工的招聘與培訓(xùn);
◆員工的出勤與考勤;
◆員工的日常管理;
◆激勵(lì)員工,達(dá)成目標(biāo)。
在那里工作的這段時(shí)光里讓我學(xué)到了很多,接下來(lái)我將從三個(gè)方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點(diǎn),與大家共同交流和探討。
一、端正態(tài)度
在工作期間我看到了很多問(wèn)題、矛盾與困難,當(dāng)然這些都是不可避免的,但是我覺得導(dǎo)致這些問(wèn)題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問(wèn)題,態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會(huì)這樣說(shuō)如果當(dāng)初我怎樣怎樣,那么此刻我肯定會(huì),人們常常只停留在這樣的說(shuō)上,而不真正付諸行動(dòng),怎樣會(huì)有好結(jié)果?白酒的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在你面前,你以一種什么樣的態(tài)度去對(duì)待它,你就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果。所以怨天尤人是沒有好處的,用心地工作才是我們最就應(yīng)做的。
二、明確目標(biāo)
首先,任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo),每一個(gè)員工也都有自我的個(gè)人發(fā)展目標(biāo),在這個(gè)問(wèn)題上,我認(rèn)為作為公司的一名員工就應(yīng)將個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一齊來(lái)。每個(gè)人都會(huì)有壓力,但是在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時(shí),也是在實(shí)現(xiàn)自我的個(gè)人目標(biāo)。
其次就是我剛才提到的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法,并將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí)。只有可分解的、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),才是可行的目標(biāo)。
三、學(xué)習(xí)
關(guān)于學(xué)習(xí),有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過(guò)這樣一句話不學(xué)習(xí)是一種罪惡,學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的,用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí),用學(xué)習(xí)來(lái)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)。在工作中也是一樣,我們需要不斷地學(xué)習(xí)、充實(shí),爭(zhēng)取做到學(xué)以致用,相得益彰。
以上只是本人比較膚淺的一些認(rèn)識(shí),期望在工作中同事們能夠多多指點(diǎn),只有群策群力才能取得成功,也期望公司在每一位員工的努力下,在新的一年中會(huì)有新的氣象與新的突破。
多謝大家。
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)年終工作總結(jié)篇二
白駒過(guò)隙,轉(zhuǎn)眼我在金網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)工作快半年了,自20xx年7月2日到崗,至今五月有余,在這五個(gè)多月里,我體會(huì)到了完全不同于學(xué)校的生活氛圍,這對(duì)于剛?cè)肼殘?chǎng)的我來(lái)說(shuō),某種意義上來(lái)說(shuō)也是一大挑戰(zhàn)?;赝?0xx年度的工作生活,感受到公司及身邊的人這一年來(lái)發(fā)生的巨大變化,身邊的同事也都在不斷進(jìn)步著,朝著同一個(gè)目標(biāo)奮斗著。新的一年到來(lái)了,也帶來(lái)了新的挑戰(zhàn),在我們準(zhǔn)備以全新的面貌來(lái)迎接新年的到來(lái)時(shí),也不忘來(lái)回顧和總結(jié)過(guò)去一年來(lái)所做的努力。
旭景崇盛園團(tuán)隊(duì)自成立到現(xiàn)今已經(jīng)一年多時(shí)間了,我很榮幸能在剛踏入社會(huì)時(shí)加入這個(gè)團(tuán)隊(duì),跟大家一起慢慢成長(zhǎng)。自20xx年以來(lái),旭景崇盛園的隊(duì)伍在慢慢壯大,引進(jìn)了專業(yè)人才,專業(yè)水平得到了很大的提高,團(tuán)隊(duì)建設(shè)正在逐步走向規(guī)范,各部門職能作用也在逐漸明確化。
1、維護(hù)旭景崇盛園銷售臺(tái)賬及整套銷售報(bào)表,及時(shí)更新銷售數(shù)據(jù),定時(shí)上報(bào)有關(guān)銷售報(bào)表。
2、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),定期制作各期銷售報(bào)表,如日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)等。
3、維護(hù)銷售臺(tái)賬和日期銷控表,定期做本項(xiàng)目傭金結(jié)算。
4、行政助理休假時(shí)做好案場(chǎng)日常行政事務(wù),如物料、考勤等。以及及時(shí)和開發(fā)商溝通銷售流程方面的工作。
5、就特殊優(yōu)惠、房源等信息及時(shí)跟甲方負(fù)責(zé)人溝通并確保規(guī)定時(shí)間內(nèi)取得結(jié)果。
6、負(fù)責(zé)督促置業(yè)顧問(wèn)認(rèn)購(gòu)之后其他后續(xù)手續(xù)的辦理,確?,F(xiàn)場(chǎng)銷售程序順利進(jìn)行。
未達(dá)目標(biāo)的工作分析上述工作事項(xiàng),在剛接手工作的時(shí)候,由于業(yè)務(wù)不熟練,工作中出現(xiàn)過(guò)一些紕漏,給領(lǐng)導(dǎo)和其他同事造成了一些不便,對(duì)此本人深感慚愧。之后在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下,加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)操作能力,逐漸能獨(dú)立完成工作,到現(xiàn)在已可以做到按照公司的規(guī)定嚴(yán)格要求自己,能較好的完成本職工作。
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)年終工作總結(jié)篇三
大家晚上好!
很高興與大家相聚在這美好的夜晚,我謹(jǐn)代表拉風(fēng)家具營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)向一年以來(lái)為公司經(jīng)營(yíng)和發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)的全體職工,經(jīng)銷商,供應(yīng)商以及同行朋友表示誠(chéng)摯的問(wèn)候和良好的祝愿!春節(jié)即將來(lái)臨,我在這里給你們拜個(gè)早年!過(guò)去的一年,是刻骨銘心的一年!市場(chǎng)蕭條,行業(yè)大環(huán)境不景氣,我們廠更是遭遇了前所未有的打擊!幸運(yùn)的是我們沒有一個(gè)人放棄,我們?nèi)w同仁比以往更加團(tuán)結(jié)、我們的客戶比以往更加給力!最終克服了難以想象的困難!在大家最看衰我們的時(shí)候,我們打了一場(chǎng)漂亮的翻身仗。
是的,這一仗我們贏了,我們活下來(lái)了,我們不但活下來(lái)了,而且活的很好。
據(jù)統(tǒng)計(jì)截止今天,公司今年出貨量已接近xx萬(wàn),這對(duì)我們來(lái)講是一個(gè)了不起的成績(jī)!這個(gè)榮譽(yù)是我們大家的!在此我要大聲的告訴你們,你們真的是太棒了!擁有你們,我感到無(wú)比的驕傲!拉風(fēng)家具公司能在兩年多的'時(shí)間從原來(lái)不到10人的小作坊發(fā)展到今天,離不開你們!在這里再一次向大家說(shuō)聲:謝謝!你們辛苦了……當(dāng)然,我們還是一個(gè)很年輕的企業(yè),還是一個(gè)很稚嫩的團(tuán)隊(duì),我們還存在許多這樣那樣的問(wèn)題!我們每個(gè)人都要有清醒的認(rèn)識(shí),看清自身存在的不足!因此,我們每時(shí)每刻都應(yīng)有一種高度的危機(jī)感、緊迫感和責(zé)任感!無(wú)論在什么崗位上都要盡職盡責(zé)、兢兢業(yè)業(yè)地做好本職工作!每一工作個(gè)環(huán)節(jié)和每一工作個(gè)崗位都不可馬虎和缺失。
各級(jí)管理干部要以身作則,起到帶頭示范的作用!大家要明白一個(gè)道理,工廠不單獨(dú)是老板的,還是我們大家的!我們共同的目的是要努力把它辦好!我希望有一天,不管你走到哪里,都能自豪的對(duì)別人講,我曾經(jīng)也是一個(gè)拉風(fēng)的人!市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不同情弱者,市場(chǎng)也不會(huì)相信眼淚,市場(chǎng)會(huì)不斷淘汰不思進(jìn)取、得過(guò)且過(guò)的企業(yè)和個(gè)人!因此,我們要更多努力,在實(shí)際工作中不斷完善,不斷學(xué)習(xí),不斷創(chuàng)新!努力提高工作成效和管理水平!未來(lái)的幾年我們將在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)方面下工夫,優(yōu)化品牌形象。
打好基礎(chǔ),練好內(nèi)功,不盲目追求效益,不盲目擴(kuò)張產(chǎn)能,緊跟潮流,保持靈活政策。
我們只做經(jīng)銷商賺錢的品牌,我們只做消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品!xx年已經(jīng)過(guò)去,充滿機(jī)遇的xx已經(jīng)到來(lái),過(guò)去的成績(jī)我們不能沾沾自喜,在以后的工作中,我們應(yīng)該再接再厲,我相信,我們一定會(huì)通過(guò)努力獲得更好的成績(jī),我相信,在大家的齊心協(xié)力下,我們拉風(fēng)的明天將會(huì)越來(lái)越好??!最后祝愿你們?cè)谛碌囊荒昀锷眢w健康,萬(wàn)事如意!羊年羊眉吐氣!鴻運(yùn)當(dāng)頭!羊羊得意!羊年發(fā)羊財(cái)!謝謝大家!
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)年終工作總結(jié)篇四
在繁忙的工作中不知不覺又迎來(lái)了新的一年,回顧這幾個(gè)月的工作歷程,作為耘海益的一名員工,我深深感到企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣,以及耘海益每一位員工的拼搏的精神。
對(duì)于我們的企業(yè)來(lái)說(shuō),這一年是有好處的;對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō),這一年是有價(jià)值的、有收獲的。
人要不斷的總結(jié)過(guò)去,才會(huì)有新的未來(lái)、新的發(fā)展,如果不懂得總結(jié),那么我們做的永遠(yuǎn)都只是重復(fù)過(guò)去,平庸無(wú)為,感謝公司給我們這次總結(jié)的機(jī)會(huì),能夠讓大家一齊分享各自的收獲,使我們互相滲透各自成功的經(jīng)驗(yàn)。
作為公司的一名銷售主管,主要以人員的管理為核心。經(jīng)過(guò)半年的摸索與總結(jié),我將人員的管理分為兩大類:制度管理和目標(biāo)管理。
制度管理顧名思義就是按照嚴(yán)格的制度執(zhí)行管理來(lái)約束員工工作行為的一種管理方式,沒有規(guī)矩不成方圓。短短的幾個(gè)月內(nèi)就發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題,所以新的一年里我將不斷完善各種管理制度和方法,并真正貫徹到行動(dòng)中去,且嚴(yán)格督促員工按制度行事。
目標(biāo)管理,說(shuō)白了就是所謂的任務(wù),任務(wù)就是制定完就務(wù)必要完成的,業(yè)務(wù)每個(gè)月都要給員工制定銷量,其實(shí)這個(gè)數(shù)據(jù)是目標(biāo),結(jié)合這幾個(gè)月終端的銷量數(shù)據(jù)來(lái)看,能有幾個(gè)月是到達(dá)這個(gè)目標(biāo)的,這也是幾個(gè)月來(lái)我一向在反省,一向在深思的一個(gè)問(wèn)題,銷量上不去的原因是什么,真的都是員工的原因嗎?不完全是,難道我們存在的好處就是每一天去找上級(jí)告訴他我就應(yīng)做的都做了,但是員工有某種某種問(wèn)題嗎?那我存在的好處是什么?思考了這么久,我認(rèn)為在員工看來(lái)業(yè)務(wù)每個(gè)月定的銷量數(shù)據(jù)是目標(biāo),她們并沒有將這個(gè)目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù),這也是銷量上不去的原因之一,其實(shí)將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù)很簡(jiǎn)單,就是將目標(biāo)計(jì)劃分解到每個(gè)季度、每個(gè)月、每個(gè)數(shù)據(jù)、每個(gè)細(xì)節(jié),并調(diào)動(dòng)員工的用心性去認(rèn)真思考要透過(guò)哪些通路、方法來(lái)到達(dá)目標(biāo),目標(biāo)分解了也就成了任務(wù),也就是我們必需要完成的。
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