為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家。
小學(xué)跳蚤市場方案 智能農(nóng)貿(mào)市場方案篇一
第一，學(xué)生人數(shù)多，用餐時間比較一致，學(xué)校食堂同時容納就餐人數(shù)有限，造成就餐擁擠，排隊等候時間較長等一系列問題。
第二，食堂開放時間有限，不能滿足廣大學(xué)生由于特殊原因造成的推遲就餐的要求。
第三，校外飯店紛紛推出外賣服務(wù)，越來越受到廣大學(xué)生的青睞。
通過本次調(diào)查，了解以下主要內(nèi)容，達到以下目的：
（一）了解外賣在大學(xué)生心中的需求程度，消費觀點及習(xí)慣；
（二）把握校外飯店外賣服務(wù)的常規(guī)宣傳方式與促銷方式；
（三）分析大學(xué)生消費者對外賣的消費行為與消費特點；
（四）統(tǒng)計資料，預(yù)測外賣市場容量及潛力。
1、外賣市場的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?/p>
2、學(xué)院不同年級對外賣的消費狀況；
3、學(xué)校教學(xué)、生活環(huán)境對該行業(yè)發(fā)展的影響。
1、消費者的消費心理（偏愛、經(jīng)濟、便利等）
2、對外賣產(chǎn)品的了解程度（品種、口味、價格等）
3、消費者的忠誠度
4、消費者消費能力、消費層次及消費比例的統(tǒng)計
5、消費者理想的外賣服務(wù)描述
1、主要客戶群
2、廣告策略
3、商家對現(xiàn)有外賣服務(wù)的描述
調(diào)研對象：湖南人文科技學(xué)院全體學(xué)生，提供外賣服務(wù)的校外飯店。
抽樣方法：為確保樣品的代表性、合理性及樣本的精確程度，同時考慮到時間、人力、物力及消費者的經(jīng)濟狀況等因素，調(diào)查是采用重點調(diào)查以及分層隨機抽樣的方法。
1、儀表端正、大方。
2、舉止談吐得體，態(tài)度親切、熱情。
3、具有認真負責(zé)、積極的工作精神。
4、訪員要把握談話氣氛的能力。
唐葉梅、晏蘭輝、曾艷花
消費者以問卷調(diào)查為主，訪談為輔；對商家以訪談為主，具體實施方法如下：
完成市場調(diào)查問卷的設(shè)計與制作以及調(diào)查人員的安排等相關(guān)工作后，就可以開展具體的問卷調(diào)查了。把調(diào)查問卷平均分發(fā)到各調(diào)查人員手中，最好選在就餐時間后，學(xué)生比較空閑的時候。由于學(xué)生在宿舍中時比較集中，節(jié)約時間，便于調(diào)查，對于要重點調(diào)查的對象所在的宿舍進行走訪調(diào)查。進入宿舍時要說明來意，以確保被調(diào)查者積極參與、得到正確有效的調(diào)查結(jié)果。調(diào)查過程中，調(diào)查員應(yīng)耐心等待，切不可督促。調(diào)查員可以在當(dāng)時收回問卷，也可以第二天收回（這有力于被調(diào)查者充分考慮，得出更真實有效的結(jié)果）。
在完成市場調(diào)查訪談提綱以及訪談人員的安排等相關(guān)工作后，就可以開展具體的訪談了。在非就餐時間，對飯店管理者及服務(wù)人員進行訪談。
預(yù)計發(fā)放200份調(diào)查問卷，訪談20個學(xué)生、6個商家。
（一）調(diào)查策劃討論及其撰寫：20xx年4月25日——20xx年5月5日，集體討論，曾艷花負責(zé)撰寫
（二）設(shè)計問卷及訪談提綱：20xx年5月4日——20xx年5月5日，晏蘭輝負責(zé)，其他人員輔助
（三）發(fā)放問卷：20xx年5月9日——20xx年5月11日，全體參與，唐葉梅負責(zé)
（四）訪談：20xx年5月14日，全體參與，晏蘭輝負責(zé)
（五）統(tǒng)計問卷、總結(jié)訪談：20xx年5月15日——20xx年5月20日，全體參與，曾艷花負責(zé)
（六）撰寫調(diào)查報告：20xx年5月21日——20xx年5月25日，集體討論，唐葉梅負責(zé)撰寫
打印費：策劃書1元
問卷30元
訪談提綱0、3元
調(diào)查報告1元
合計：32、3元
調(diào)查問卷
訪談提綱
小學(xué)跳蚤市場方案 智能農(nóng)貿(mào)市場方案篇二
見證☆美麗
xx☆明星夢想
第一階段：3月15日------4月10日
第二階段：4月11日------4月15日
第三階段：4月16日------4月22日
第四階段：4月23日------5月23日
a.推廣步驟：
[前期尋找“見證大使”造勢預(yù)熱階段](3月15日------4月10日)
第一，尋找推廣的啟爆點，確定活動的內(nèi)在意義：(詳見《活動立意》)
第二，制定制定廣告計劃，進行前期的預(yù)熱、造勢，面向全國征尋xx見證大使;
第三，鄄選“見證大使”，確定“見證大使”名單，公布獲獎名單;
[前期活動信息傳播階段]( 4月11日------4月15日)
4月15日前各區(qū)舉辦“見證大使”頒獎典禮，制作畫冊。企業(yè)、產(chǎn)品、消費者、經(jīng)銷商、行業(yè)人士與媒介互動溝通，利用大眾媒介把本次活動信息廣泛傳播，造大聲勢;
[中期深入見證階段](4月16日------4月22日)
4月22日組織“見證大使”飛赴xx“浪漫之城3日游”，進入形象代言人復(fù)賽，實現(xiàn)明星夢想
后期整合傳播階段(4月23日------5月23日)
以“見證大使”為載體，以媒介為傳播平臺，擴大客戶群，誠邀經(jīng)銷商。
b、推廣策略
1)推廣總則：
按照“整合傳播的原則”，多視角、多手段挖掘推廣的訴求點。把imili的地位、產(chǎn)品、理念、文化等顆顆亮點以“展示美麗”為主線，串成美的項鏈，通過報紙、軟文廣告、終端海報、宣傳單頁、賣場條幅、巨幅等方式向目標(biāo)人群傳播，達成“市場推廣”的訴求。
2)操作關(guān)鍵：
找準(zhǔn)“見證大使”----------她們是“用戶領(lǐng)袖”，是品質(zhì)見證人、服務(wù)體驗見證人、用戶象征;他們對其背后所代表的消費群體有強大的輻射作用。
摸準(zhǔn)消費者心理----------確定目標(biāo)消費群體的心理及生活特征和狀態(tài);
把握好消費者者的購買心理;
挖掘廣告訴求點--------------圍繞“美麗見證大使”如何吸引消費者對品牌的認識和接受，初步樹立品牌的形象。
可以引申出什么話題?什么炒作點?消費者的興趣點在哪里?關(guān)注程度有多高?現(xiàn)階段行業(yè)的走勢、產(chǎn)品的情況、競爭對手的策略，經(jīng)銷商的反映。
選好用戶刺激點：1、網(wǎng)站展示美麗形象，成為萬人矚目的焦點.
2、評選“見證大使”，獲得獎品
3、xx三日游
4、獲得貴賓卡
5、進入形象代言人復(fù)賽，實現(xiàn)明星夢想
6、進入公司畫冊
c、廣告?zhèn)鞑ビ媱潱? 1)廣告主題：“美麗見證大使”;
2)報紙、海報平面廣告創(chuàng)意、文案;
3)軟文標(biāo)題設(shè)計及內(nèi)容撰寫;
4)媒體組合
d、消費者驅(qū)動
1)獎項設(shè)置：
見證一等獎：即“見證大使”，人數(shù)：各區(qū)一名
獎勵：數(shù)碼相機一臺+服飾一套+xx三日游+獲得貴賓卡+進入形象代言人復(fù)賽，實現(xiàn)明星夢想+進入公司畫冊
見證二等獎：人數(shù)：各區(qū)3名
獎勵：mp3+服飾一套+獲得貴賓卡+進入公司畫冊
見證三等獎：人數(shù)：各區(qū)5名
獎勵：服飾一套+獲得貴賓卡+進入公司畫冊
感謝獎：所有參與者
獎勵：獲得貴賓卡
2)“xx三日游”實施方案
e、鄄選“見證大使”方法
1)按照點數(shù)產(chǎn)生“見證大使”
2)按照所購金額×3給予相應(yīng)點數(shù)
3)網(wǎng)絡(luò)評選點數(shù)
f、網(wǎng)絡(luò)方案
1)網(wǎng)頁界面制作
2)知名網(wǎng)站信息發(fā)布
3)相片處理、上傳
g、后期延續(xù)：
小學(xué)跳蚤市場方案 智能農(nóng)貿(mào)市場方案篇三
通過對畢業(yè)生就業(yè)情況調(diào)查，對相關(guān)指標(biāo)進行量化分析，以職業(yè)市場為導(dǎo)向制訂出具有地域和專業(yè)特色的工程造價專業(yè)人才培養(yǎng)方案；通過幾年的實施，學(xué)生的綜合素質(zhì)和用人單位滿意度顯著提高；實踐證明：依據(jù)職業(yè)市場需求動態(tài)調(diào)整制訂高職高專工程造價人才培養(yǎng)方案是合理的、可行的。
高職院校工程造價專業(yè)人才培養(yǎng)方案就業(yè)
高等職業(yè)教育在一定程度上是就業(yè)教育，高職院校人才培養(yǎng)目標(biāo)及培養(yǎng)模式必須緊緊圍繞學(xué)生就業(yè)這個目標(biāo)，滿足社會、經(jīng)濟、崗位的需求的前提下制訂，最大程度地實現(xiàn)學(xué)生就業(yè)。浙江水利水電專科學(xué)校(以下簡稱“浙水?！惫こ淘靸r專業(yè)通過對畢業(yè)生就業(yè)情況調(diào)查，以就業(yè)市場的需求為導(dǎo)向，制訂了浙水專工程造價專業(yè)人才培養(yǎng)方案，學(xué)生就業(yè)率連續(xù)四年均保持在98％以上，畢業(yè)生得到社會用人單位的認可。
1．1近三屆畢業(yè)生就業(yè)崗位流向調(diào)查
通過對20xx屆畢業(yè)生就業(yè)崗位專業(yè)流向問卷調(diào)查，浙水專工程造價專業(yè)畢業(yè)生主要流向的崗位為建筑工程造價員、安裝工程造價員、水利工程造價員、市政、裝飾、及園林造價員崗位。
1．2用人單位對畢業(yè)生滿意度調(diào)查
用人單位滿意度調(diào)查指標(biāo)設(shè)計為25小項，每小項分4個等級，評價標(biāo)準(zhǔn)和分值分別為：好，3分；較好，2分；一般，1分；差，0分；滿分為75分。25個小項規(guī)類分別歸為以下6個大項：政治思想道德素質(zhì)教育效果評價、專業(yè)知i,nvak平教育培養(yǎng)評價、能力培養(yǎng)效果評價、身體素質(zhì)評價、內(nèi)在素質(zhì)評價和工作適應(yīng)度評價。其中六項評價指標(biāo)的得分情況分別如下：1o．58±0．46、8．204-0．33、10．40±0．41、5．70±0．28、3．50±0．42、0．70±0．35，調(diào)查數(shù)據(jù)為90個。
1．3畢業(yè)生專業(yè)對口率
通過對20xx屆浙水專工程造價專業(yè)畢業(yè)生的問卷調(diào)查，畢業(yè)生專業(yè)對口率為74．4％。
通過問卷調(diào)查后，將工程造價專業(yè)人才培養(yǎng)方案從新調(diào)整和設(shè)計，緊緊圍繞用人單位的需求、崗位的需求，以就業(yè)為核心制訂了適合本專業(yè)的人才培養(yǎng)方案。
2．1工程造價專業(yè)人才培養(yǎng)總體目標(biāo)
工程造價專業(yè)人才培養(yǎng)總體目標(biāo)為：與浙江省經(jīng)濟建設(shè)相適應(yīng)，面向浙江省范圍內(nèi)的施工、建設(shè)、中介、造價主管部門等企事業(yè)單位造價員崗位，培養(yǎng)具有工程造價員職業(yè)能力的應(yīng)用性人才。
2．2工程造價專業(yè)人才培養(yǎng)模式的制定
建筑工程造價、安裝工程造價、水利工程造價是浙水專畢業(yè)生就業(yè)最多的崗位。浙水專工程造價專業(yè)人才培養(yǎng)思路按照“一個核心，四大模塊，多元拓展”方案進行，即，以造價員職業(yè)崗位能力為人才培養(yǎng)的核心；以土建工程造價員、安裝工程造價員、水利工程造價員、市政園林工程造價員為人才專業(yè)崗位技能培養(yǎng)模塊；向建筑工程管理與工程經(jīng)濟兩個方向進行專業(yè)知識拓展模塊的培養(yǎng)，實現(xiàn)工程造價專業(yè)學(xué)生多方位就業(yè)的目標(biāo)。
2-3工程造價專業(yè)人才培養(yǎng)要求
用人單位對畢業(yè)生專業(yè)知識水平教育培養(yǎng)評價度較好。對畢業(yè)生能力素質(zhì)和工作適應(yīng)度的評價較低。通過走訪眾多用人單位，具體分析了不同的崗位對知識、能力、技能等水平的需求，制訂了浙水專工程造價專業(yè)學(xué)生具體的人才培養(yǎng)的標(biāo)準(zhǔn)：
2．3．1畢業(yè)生應(yīng)具備的知識要求：掌握應(yīng)用寫作知識；b．掌握本專業(yè)所必需的自然科學(xué)基礎(chǔ)和社會科學(xué)基礎(chǔ)知識ic．掌握計算機的基本知識；d．了解我國基本國情及國家對建筑行業(yè)的方針、政策及法規(guī)；e．了解水利、建筑、裝飾、安裝材料及制品的名稱、規(guī)格性能、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、檢驗方法、儲備保管、使用等方面的知識；掌握水利、建筑、市政園林工程施工圖的識讀；掌握給排水、通風(fēng)空調(diào)、電氣照明工程施工圖的識讀；掌握工業(yè)與民用建筑、結(jié)構(gòu)的一般構(gòu)造及施工工藝；掌握水工建筑物的一般構(gòu)造及施工工藝；掌握給排水、通風(fēng)空調(diào)、電氣照明工程的系統(tǒng)組成、工作原理和施工工藝；￡掌握建筑工程造價、安裝工程造價、水利工程造價的基本原理和應(yīng)用方法；熟悉工程招投標(biāo)的基本流程；熟悉工程造價控制的基本方法：熟悉建設(shè)工程法規(guī)制度；昏掌握建筑企業(yè)財務(wù)報表的編制方法，了解建筑企業(yè)財務(wù)管理的基本方法和基本知識、掌握建筑工程項目管理的一般內(nèi)容和方法等相關(guān)專業(yè)知識。
2l3．2崗位基本技能要求：a．具有良好的語言表達能力和一定的應(yīng)用文寫作能力；b．熟悉施工組織設(shè)計文件的擬定ic．熟悉計算機應(yīng)用，掌握ofice辦公軟件，能用計算機完成各類文字處理、表格設(shè)計和數(shù)據(jù)處理等工作；熟悉相關(guān)工程造價軟件的操作；d．能結(jié)合建筑工程、安裝工程、水利工程施工生產(chǎn)活動過程，從事工程造價計價和控制工作。e．具有良好溝通與協(xié)作能力。
2．3_3崗位綜合技能或技術(shù)應(yīng)用能力要求：具備編制工程技術(shù)標(biāo)書的能力．b．能運用所學(xué)知識進行工程統(tǒng)計主要指標(biāo)的計算和初步分析，能在工程造價管理工作中依法辦事案例分析．c．具備工程造價商務(wù)標(biāo)書編制的能力；d．具備土建、安裝、水利造價員的基本技術(shù)與技能。
2．3．4執(zhí)業(yè)素質(zhì)要求：注重自身修養(yǎng)。具備良好的思想品德和政治素養(yǎng)．b．具有勇于開拓的創(chuàng)業(yè)精神和強烈的事業(yè)心；c．具有強烈的社會責(zé)任感和真誠奉獻社會的意識；d．能夠適應(yīng)時代的發(fā)展與變革，具有靈活的社會適應(yīng)能力．e．具有較強的自學(xué)能力和信息獲取能力，在工作中不斷充實自己、完善自我；f-具有勤于思考、不斷探索新知識、勇于創(chuàng)新的意識與能力。具有良好的團隊協(xié)作能力。 2．3．5職業(yè)資格證書要求：學(xué)生畢業(yè)時除獲得畢業(yè)證書外，并要取得至少一種職業(yè)資格證書。職業(yè)資格證書有：造價員、施工員、資料員、質(zhì)檢員、材料員、監(jiān)理員等。
根據(jù)上述具體標(biāo)準(zhǔn)，合理科學(xué)地規(guī)劃了三年教學(xué)的學(xué)習(xí)內(nèi)容，在理論與實踐的教學(xué)環(huán)節(jié)上緊緊圍繞上述標(biāo)準(zhǔn)，制訂了詳細周密的課程名目、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)大綱、考核指標(biāo)，并編制了各種教材、指導(dǎo)書、任務(wù)書等等。
2．4人才培養(yǎng)方案科學(xué)性評價指標(biāo)
工程造價專業(yè)人才培養(yǎng)方案是否科學(xué)、適當(dāng)，最終以三項評價指標(biāo)來檢驗其合理性：畢業(yè)生就業(yè)率、用人單位對畢業(yè)生的滿意度、畢業(yè)生專業(yè)對口率。
2．5文中資料和數(shù)據(jù)的統(tǒng)計學(xué)處理方法
研究中所涉及的數(shù)據(jù)均采用spssl1．0統(tǒng)計軟件進行處理，p
3．1調(diào)整前后就業(yè)率的變化
20xx至20xx年浙水專工程造價專業(yè)就業(yè)率分別為98．8％，98％、98．6％，就業(yè)形勢良好。
3．2調(diào)整前后畢業(yè)生就業(yè)崗位流向分析比照
20xx至20xx屆三屆畢業(yè)生就業(yè)崗位逐年向建筑造價員、安裝造價員、水利造價員、市政造價員、裝飾造價員、園林造價員遞增，集中在建筑、安裝、水利三個造價員崗位。
3_3調(diào)整前后畢業(yè)生用人單位滿意度評價分析比照
近三年用人單位對浙水專工程造價畢業(yè)生的六項評價指標(biāo)分值均有所上升，其中能力培養(yǎng)指標(biāo)上升最快，由此引發(fā)畢業(yè)生對工作的適應(yīng)性的評價也在逐年遞增。
3．4調(diào)整前后專業(yè)對口率比照
20xx至20xx屆學(xué)生專業(yè)對口率分別為74．4％、83．91％、86．05％。
4.1現(xiàn)狀及問題
工程造價具體業(yè)務(wù)的操作具有非常鮮明的地域特色，不同的地區(qū)不同的學(xué)校其工程造價專業(yè)人才培養(yǎng)方案都應(yīng)具有明顯的地域特色和行業(yè)特色。人才培養(yǎng)方案的制訂建立在合理科學(xué)的人才培養(yǎng)目標(biāo)上，如何制訂符合本地區(qū)要求的人才培養(yǎng)總體目標(biāo)，必須摸清畢業(yè)生的流向和崗位需求情況，而這種數(shù)據(jù)信息的收集必須是及時的、新鮮的，對數(shù)據(jù)處理要體現(xiàn)嚴(yán)肅性和科學(xué)性，要使用必要的統(tǒng)計處理方法，目前大多數(shù)高職高專院校在人才培養(yǎng)目標(biāo)的制訂工作上尚缺以上的操作。
用人單位對畢業(yè)生滿意度指標(biāo)設(shè)定的合理性也是一個重要的內(nèi)容，雖然每個地區(qū)每個企業(yè)對人才滿意度均有相同性，但也要考慮到地域和企業(yè)對人才期望值的個別需求，因此用人單位對畢業(yè)生滿意度評價指標(biāo)體系的設(shè)置也兼顧到地域、企業(yè)的個別性。
4.2經(jīng)驗和體會
浙水專從20xx年開始，每年都進行畢業(yè)生就業(yè)情況系列調(diào)查，同時走訪用人單位，根據(jù)本省工程造價專業(yè)發(fā)展的行情，及時調(diào)整我校工程造價專業(yè)人才培養(yǎng)方案，并及時調(diào)整工程造價專業(yè)課程體系，結(jié)合每個學(xué)生即將從事的崗位來確定該學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計任務(wù)和題目，對于就業(yè)崗位已明確的學(xué)生結(jié)合其畢業(yè)實習(xí)、頂崗實習(xí)的其體工程確定畢業(yè)設(shè)計任務(wù)和題目，通過兒年的運行，畢業(yè)生就業(yè)率顯著提高，用人單位滿意度不斷上升，畢業(yè)生專業(yè)技能水平逐年提高。
4.3結(jié)論
科學(xué)準(zhǔn)確的定位人才培養(yǎng)目標(biāo)、創(chuàng)建符合市場需求的特色辦學(xué)模式、教學(xué)計劃的動態(tài)管理是高職高專院校提升教育質(zhì)量、走可持續(xù)發(fā)展的根本出路。依托行業(yè)、以服務(wù)為宗旨、以就業(yè)為導(dǎo)向、依據(jù)就業(yè)需求制訂高職高專工程造價人才培養(yǎng)方案是合理的、可行的。
小學(xué)跳蚤市場方案 智能農(nóng)貿(mào)市場方案篇四
隨著人們生活水平的日益提高，隊員的學(xué)習(xí)用品、生活用品、玩具和圖書等常常使用一段時間后就被丟棄或積壓起來，造成很大的浪費。針對這種情況，結(jié)合新年的到來，大隊部創(chuàng)立了“紅領(lǐng)巾跳蚤市場”，讓隊員們將自己多余的，不再需要的物品拿到“跳蚤市場”進行交換或降價出售，在跳蚤市場中進行快樂交易，共迎新年的到來。
通過此次活動，培養(yǎng)了學(xué)生勤儉節(jié)約、環(huán)保低碳的意識。隊員們將自己多余的，不再需要的物品拿到“跳蚤市場”交換或降價義賣，實現(xiàn)物盡其用。真正實現(xiàn)“你的閑置，我的需要”這一活動宗旨。
時間：20xx年12月31日下午1:20-3:30
地點：學(xué)校大操場，若下雨則在各班教室
全校師生
舊貨交易，把自己閑置的物品，如：學(xué)習(xí)用品類、玩具類、文體用品、手工作品、書籍等拿到跳蚤市場進行交易。（提倡自制作品，禁止食物、零食銷售）
1．發(fā)校訊通至各位家長，宣傳本次活動的目的、形式及商品的范圍等告訴家長，得到家長的支持和配合。
2.定制底幕橫幅：天一新城小學(xué)“迎新年 共歡樂——天一跳蚤市場”
3.學(xué)生自備1—3件物品進行物物交換，準(zhǔn)備20元以內(nèi)人民幣進行低價購買。
4．各班發(fā)動宣傳，分好小組，安排好各組的銷售人員、叫賣人員、鋪攤位人員、廣告人員等，由班主任進行技術(shù)培訓(xùn)。
5．整理商品，各班各組12月30日以前將各商品進行合理分類標(biāo)價，可自制小標(biāo)簽，建議單件商品價格以1--10元人民幣為宜。
6．學(xué)校體育組劃分班級活動場地，各班提前在指導(dǎo)地點布置“商場名稱”及攤位，可自制促銷展板、標(biāo)語、條幅，促銷口號等。
7.在活動中，要求學(xué)生有良好的交往態(tài)度，倡導(dǎo)文明交往的風(fēng)氣，各班級要有團隊合作意識、競爭意識。在推銷商品的過程中，做到互相尊重，誠信交易，不得強買強賣。
1．12月9日——12月20日前為活動宣傳階段，12月23日——12月30日前為收集物品階段，12月31日中午布置場地，12月31下午各班進行交易活動。
2．本次交易活動分為上、下場，上半場1、3、5年級擔(dān)任賣家，其他年級學(xué)生擔(dān)任顧客，到市場進行淘寶，時間為1個小時，學(xué)校利
用廣播進行提示。下半場為2、4、6年級擔(dān)任賣家，其他年級學(xué)生擔(dān)任顧客，到市場進行淘寶,時間為1個小時。（要求跟班老師協(xié)助班主任開展本班活動）
3．各班可根據(jù)需要，設(shè)置相應(yīng)崗位，如導(dǎo)購員、銷售員、記賬員、衛(wèi)生管理員等等，若需要可自行設(shè)計制作掛牌。
4．交易的物品以書籍、玩具、學(xué)習(xí)用具、文體用品為主，要求成色較新，無破損，以價廉物美、富有價值、健康實用為佳，物品不在多，建議一人準(zhǔn)備1--3份即可，單件商品價格以1--10元人民幣為宜，班級統(tǒng)一標(biāo)價。
5．參加市場交易的物品先上交到班級，班主任對物品的成色、玩具的安全性、物品價格等把好關(guān)，特別貴重物品要勸退。
6．采取攤位結(jié)對共用原則，分高、中、低段上下半場共用相同的攤位，如：1、1班和2、1班結(jié)對聯(lián)手布置6個攤位，攤位可用墊子拼成，可用大塊的布鋪成，可用桌子搭，活動時上下半場共用這6個攤位，至于這攤位哪個班搭？怎么搭？請結(jié)對班級自行協(xié)商。1、2年級可每班6—8個攤位，3-6年級可每班4—6個攤位。
7．活動結(jié)束后，各班安排人員負責(zé)清理攤位周邊的清潔衛(wèi)生。
1．活動總負責(zé)：
2. 具體負責(zé)：
3. 場地劃分：
4．展位布置： 各年段班主任老師自行協(xié)商安排
5. 學(xué)生組織： 班主任和跟班老師
6. 音 響：
7. 宣傳、報道：
8. 底幕貼字、取字：
9. 醫(yī)務(wù)人員：
10.校園安全：
11.活動城管：
小學(xué)跳蚤市場方案 智能農(nóng)貿(mào)市場方案篇五
為快速推進規(guī)范發(fā)展煤炭經(jīng)營市場工作，集中規(guī)范管理煤炭經(jīng)營企業(yè)，根據(jù)市委、市人民政府《關(guān)于規(guī)范發(fā)展煤炭市場的意見》和《大武口區(qū)規(guī)范煤炭經(jīng)營市場實施方案》的要求，特制定分局規(guī)范發(fā)展煤炭市場整治實施方案。
以深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認真落實市委、市政府《關(guān)于規(guī)范發(fā)展煤炭市場的意見》和《大武口區(qū)規(guī)范煤炭經(jīng)營市場實施方案》的精神，以規(guī)范、提高、發(fā)展煤炭經(jīng)營市場為目標(biāo)，強化煤炭經(jīng)營企業(yè)集中管理，有序發(fā)展，著力構(gòu)建管理規(guī)范、環(huán)境優(yōu)美、秩序良好、市場和諧的煤炭市場經(jīng)營體系。
為加強對此項工作的領(lǐng)導(dǎo)，分局成立以副局長黃建宏為組長，注冊科科長吳光宇副組長，辦公室、經(jīng)檢隊、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)工商所負責(zé)人以及各所抽調(diào)人員為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在注冊科，負責(zé)協(xié)調(diào)、信息、匯總上報工作。
經(jīng)檢隊、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)工商所具體組織整治工作的實施。宣傳報道工作由分局辦公室負責(zé)。
按照大武口區(qū)規(guī)范發(fā)展煤炭市場領(lǐng)導(dǎo)小組的要求，在20xx年內(nèi)徹底取締長勝煤炭加工區(qū)內(nèi)92家無照從事煤炭洗選、配煤、浮選、存儲，加工等與煤炭有關(guān)的違法企業(yè)（個人）的經(jīng)營活動。
1、強化宣傳工作，充分利用各種媒體宣傳煤炭市場整治工作的政策及推進力度。
2、依法推進整治工作，在履行行政處罰程序的同時，對重大經(jīng)濟違法犯罪行為及時移交司法機關(guān)。
3、整治工作實行領(lǐng)導(dǎo)班子成員責(zé)任承包制、采取分戶到人，工期倒排的方式，力爭完成任務(wù)。
4、加強與管委會聯(lián)系，采取取締一個，鞏固一個，上報一個，驗收一個。
1、經(jīng)檢隊、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)工商所要把媒體市場整治工作作為年度工作的重中之重，處理好與其他業(yè)務(wù)工作的關(guān)系，確保重點工作落實到位。
2、整治領(lǐng)導(dǎo)辦公室要設(shè)立專門的“煤炭市場整治簡報”將收集、整理信息以簡報形式，上報市工商局、大武口區(qū)煤炭整治領(lǐng)導(dǎo)小組。
3、參加整治單位、人員要嚴(yán)肅工作紀(jì)律，廉潔自律，依據(jù)工商法規(guī)，加大查處力度。
小學(xué)跳蚤市場方案 智能農(nóng)貿(mào)市場方案篇六
隨著零售業(yè)在國內(nèi)的發(fā)展，全國各地出現(xiàn)了大量從事某種商品經(jīng)營的專業(yè)批發(fā)和零售市場，比如，超市、大賣場、家居主力店、藥材批發(fā)市場、圖書交易市場、電子市場、家用電器市場、家具城、建材城等，上述市場在國內(nèi)商業(yè)領(lǐng)域的角色舉足輕重。
專業(yè)市場是大進大出、大流通、大幅射的代表性商業(yè)業(yè)態(tài)。成熟、火旺的大型專業(yè)市場的年成交額都是以億計，其幅射區(qū)域更是以百公里、千公里計，遠非普通大型商場十幾二十幾公里的輻射半徑所能比擬。
一、消費需求決定規(guī)模
專業(yè)市場的規(guī)模大小和經(jīng)營的商品的類型沒有關(guān)系，而往往和市場所處地域的市場支撐能力、投資商的實力以及市場經(jīng)營的方式等因素密不可分。
比如，同樣是電子市場，專業(yè)經(jīng)營電腦、配件、耗材及輔助設(shè)備北的華強北電子市場，規(guī)模龐大；而位于長沙的城電子市場則規(guī)模較小，其規(guī)模差別的原因在于深圳和長沙電子消費市場需求的差別。
不同實力的投資商即使在同一個地區(qū)，投資建設(shè)同樣類型的專業(yè)市場，專業(yè)市場的規(guī)模也會差別很大，當(dāng)然贏利能力也會差別很大。這種情況一旦擺在商鋪投資者面前，選擇不可避免。
經(jīng)營同樣商品的專業(yè)市場，批發(fā)、零售的投資形式對其規(guī)模的影響很大。比如位于深圳八卦嶺的辦公用品批發(fā)市場，其規(guī)模約3萬平方米，專業(yè)批發(fā)辦公所需各類用品，在深圳有較高的知名度，這種規(guī)模對于辦公用品零售來講一定是不恰當(dāng)?shù)摹?/p>
專業(yè)市場的規(guī)劃設(shè)計并不復(fù)雜，開發(fā)商往往將每層合理分區(qū)或分成幾條步行街，商鋪沿街布置或商鋪按照“島”型布置。步行街的長度建議不要太長，超過600米，消費者同樣可能產(chǎn)生疲勞、厭倦的感覺。
二、專業(yè)市場商鋪的特點
專業(yè)市場商鋪的主要形式為鋪位形式，極少鋪面形式。()它的投資回收形式有采取商鋪出租的，也有些采取商鋪出售方式的。從上述內(nèi)容可以看出，專業(yè)市場商鋪的投資回收形式差別較大。
比如，百安居、德國歐蓓德都屬于專營家居建材用品的專業(yè)市場，這類專業(yè)市場基本上都是由經(jīng)營商統(tǒng)一經(jīng)營管理；北京沙子口辦公用品批發(fā)市場，屬于批發(fā)類專業(yè)市場，經(jīng)營商采取出租經(jīng)營的方式；北京碧溪家居廣場也屬于專業(yè)市場，開發(fā)商就采取商鋪出售、經(jīng)營商接受業(yè)主委托統(tǒng)一經(jīng)營管理的方式。需要指出的是，進行商鋪投資的投資者在選擇專業(yè)市場商鋪的時候，需要對商鋪的投資形式進行深入了解，而且專業(yè)市場的規(guī)模越大，項目的管理對商鋪價值的影響力越大。
三、專業(yè)市場投資：高風(fēng)險高利潤
繁榮發(fā)展的城市市場環(huán)境是否意味著投資開發(fā)專業(yè)市場輕而易舉？事實決非如此，由于消費市場單一的緣故，所以在眾多鋪型中（例如專業(yè)街商鋪、社區(qū)型商鋪、旅游商鋪、商場商鋪等），風(fēng)險最大的投資是專業(yè)街商鋪，但是其帶來的高利潤也是無可比擬的。要成功投資開發(fā)專業(yè)市場就要注意以下幾點：
1、避免同質(zhì)化競爭，營造特色化產(chǎn)品
專業(yè)市場上所呈現(xiàn)的一個特點就是同類產(chǎn)品競爭激烈。整個專業(yè)市場上除所處位置不同外，經(jīng)營的產(chǎn)品大同小異。這就需要對經(jīng)營的產(chǎn)品多加推敲，尋找市場上的空缺點，營造特色產(chǎn)品，包括產(chǎn)品本身和經(jīng)營模式。
2、挖掘市場潛力，打響市場知名度
專業(yè)市場與其他商業(yè)形態(tài)不同，所服務(wù)的對象比較單一，但客戶范圍比較廣泛。知名度是商鋪投資的一個重要因素，知名度就是品牌的體現(xiàn)，對吸引客源具有相當(dāng)大的作用。如果做到良性循環(huán)，就可以維持市場的旺盛。有的專業(yè)市場可能表面上效益較好，但實際投資回報率并不高，各專業(yè)市場的客戶因產(chǎn)品而異，挖掘?qū)I(yè)市場潛力很大程度上是特色產(chǎn)品經(jīng)營結(jié)果的另一體現(xiàn)。
3、尋覓市場機會，選址應(yīng)注重
物流專業(yè)市場中經(jīng)營批發(fā)類生意的比重較大，貨物進出頻繁，對商品的物流環(huán)節(jié)要求較高。一些看似繁華的地段其專業(yè)街經(jīng)營情況并不理想，主要還是受到交通的制約。隨著私車的增多，城市中心區(qū)域路面不容樂觀，中心商業(yè)街的物流成本也就較高，所以中心城區(qū)不宜開設(shè)專業(yè)市場。專業(yè)市場不同于其他商鋪，選址必須要充分考慮到物流的方便性、經(jīng)濟性，宜設(shè)于鬧市區(qū)附近，地段不能太熱鬧也不能過于偏僻，同時也要注意專業(yè)市場對人氣的聚集能力。
4、注重市場培育，實施專業(yè)管理
專業(yè)市場的成熟必定會經(jīng)過一個發(fā)展過程，商業(yè)推廣是否到位、經(jīng)營管理是否專業(yè)將直接決定其市場培育周期。專業(yè)市場僅僅通過租金優(yōu)惠不是市場培育的根本，根據(jù)市場尋求準(zhǔn)確的定位，通過專業(yè)商業(yè)管理實現(xiàn)良性的持續(xù)經(jīng)營，才是專業(yè)市場規(guī)避投資風(fēng)險實現(xiàn)物業(yè)價值的根本所在。
四、專業(yè)市場的招商推廣策略
和大型商場一樣，一個專業(yè)市場項目的開發(fā)、經(jīng)營也涉及到開發(fā)商、小業(yè)主、承租經(jīng)營者、經(jīng)營管理公司、物業(yè)管理公司、消費者等六個利益主體，因此只有實現(xiàn)了“六方共贏”，市場才能算是真正的成功。如果只是依靠炒作各種概念、編造種種誘人的餡餅來吸引買家，那最終只會落得“銷售滿堂彩，經(jīng)營冷清清”，開發(fā)商的大贏建立在其他各方利益的大損之上，項目仍然只能算是失敗。實現(xiàn)六方共贏的根本在于“開業(yè)即火”且后續(xù)經(jīng)營穩(wěn)步上升。由此倒推，即可知專業(yè)市場招商推廣的核心在于找到一系列能確保開業(yè)成功的措施和對市場長期經(jīng)營有持續(xù)促進作用的措施。
1、“招”——大戶先行
招，即“招狼入市”。市場能否順利開業(yè)的關(guān)鍵就看有多少經(jīng)營商家來捧場，而經(jīng)營商家進駐的數(shù)量首先要看行業(yè)大戶對市場的態(tài)度。因為在批發(fā)環(huán)節(jié)，經(jīng)營戶們“羊群現(xiàn)象”十分突出——行業(yè)大戶走向哪，散戶小戶多半會緊跟而至。“擒賊先擒王”、“趕羊趕頭羊”，市場要成功，先得攻下行業(yè)大戶。但既然能成為行業(yè)大戶，自然不是省油的燈，并不會那么輕易就答應(yīng)什么，他們往往相互守望、伺機而行的心理很重。這時候，一方面要曉之以理，誘之以利，以特殊的優(yōu)惠政策吸引其購買進駐，如果效果不明顯，則可瞅準(zhǔn)時機亮出“招狼入市”的剎手锏——去上一級城市、上一級市場招更大的甚至是全國或區(qū)域內(nèi)經(jīng)營效益最好、規(guī)模最大的商家入駐，讓兇狠的外地“狼”來強烈地沖擊本地經(jīng)營商戶，形成“狼入羊群”效應(yīng)，為了搶地形、占山頭、卡位置，本地商家自然也就聞風(fēng)而動。
例如銀川某批發(fā)市場，由于項目位置有點偏、規(guī)模又極大，當(dāng)?shù)亟?jīng)營戶對其普遍心存疑慮。于是策劃公司采取先赴銀川的上游城市西安、蘭州招商的策略，在兩市大張旗鼓、廣造聲勢，待銀川本地商戶得知后，為了防止外敵入侵、防止實力更強的外地“狼”來蠶食市場，紛紛積極購買，尤其是本地有影響力、有號召力的大戶，幾乎家家購買，并帶動大量中小散戶“借錢也得買”，使得市場在開盤后二個月內(nèi)即勁銷70%，而且在所有客戶中，經(jīng)營戶的比例占到60%以上。
2、“引”
引——引全國或行業(yè)最好或最先進的市場管理模式和商業(yè)推廣手段。
引——引本地或區(qū)域市場政府的'商業(yè)經(jīng)營優(yōu)惠政策及條件和未來商業(yè)中心規(guī)劃和特有商業(yè)效應(yīng)規(guī)劃引導(dǎo)。
引——引本地周邊商業(yè)輻射地的政府、商會、工商職能部門等同市場建立商品流通渠道、溝通渠道和商品推廣聯(lián)合模式。
引——引上游廠家和特約經(jīng)銷商市場考察，為商戶爭取區(qū)域市場代理權(quán)和經(jīng)營權(quán)，幫助購買商戶由散戶、小戶成為區(qū)域代理商、經(jīng)銷商。引——引行業(yè)展會與項目聯(lián)動，以市場的商戶資源與展會的廠商資源互相促進。
引——引入專業(yè)廣告策劃公司為市場包裝、宣傳推廣提供長期服務(wù)，定期開展客戶專項商業(yè)推廣活動，定期進行多形式的項目形象宣傳。
引——引入網(wǎng)絡(luò)平臺，建設(shè)網(wǎng)上市場，讓客戶能同時在兩個市場做生意，獲得更多的信息、更多的客戶。
這些“引水灌田”的承諾、舉措，不僅將在市場后續(xù)經(jīng)營中發(fā)揮相當(dāng)?shù)拇龠M作用，在銷售階段其對客戶購買信心的增強更非同小可。
3、“挖”
挖，即“挖地三尺”。有些項目在銷售至70—80%左右時陷入停滯狀態(tài)，原因極可能是項目規(guī)模偏大，按常規(guī)手段挖掘的消費者還不能將項目完全消化。這時候，就需要拿出“挖地三尺”的勁頭，千方百計擴大客戶面，吸引按傳統(tǒng)方法界定中購買可能性甚小的客戶。挖——挖區(qū)域市場的投資戶和周邊下級城市的投資戶。
挖——挖市場其它片區(qū)的經(jīng)營戶和周邊城市市場的經(jīng)營戶。
挖——挖區(qū)域市場經(jīng)營戶和已購買客戶的投資潛力，引發(fā)其投資熱情。
挖的方式則有：
針對投資戶和經(jīng)營散戶，多形式推廣和宣傳前期經(jīng)營戶入駐的比例數(shù)據(jù)和品牌號召力、消費市場交易數(shù)據(jù)，展現(xiàn)經(jīng)營前景。
針對下級城市甚至縣、鎮(zhèn)，制作明白易懂的電視廣告，向目標(biāo)區(qū)域集中投放。針對已購買客戶，推出老客戶介紹新客戶贏大獎、得大優(yōu)惠的措施，用最讓人信服的廣告形式——客戶口碑宣傳，促銷效果往往出人意料。
小學(xué)跳蚤市場方案 智能農(nóng)貿(mào)市場方案篇七
調(diào)查產(chǎn)品的知名度和消費者情況調(diào)查，以及消費者對“金冠牌營養(yǎng)片”的認知程度。同時，通過市場調(diào)查，向公眾宣傳企業(yè)的經(jīng)營理念、企業(yè)文化、產(chǎn)品價值等。調(diào)查對象是購買“金冠牌營養(yǎng)片”的顧客。
1、事前調(diào)查內(nèi)容：運用訪問法（深度面談或ｇｆｉ），調(diào)查清楚以下幾個主要問題：
（１）您喜歡”金冠牌營養(yǎng)片”嗎？為什么？
（２）“金冠牌營養(yǎng)片”的獨特賣點是什么？
（３）您的“金冠牌營養(yǎng)片“的心理價位是多少錢？
（４）您是否喜歡“金冠牌營養(yǎng)片”的包裝風(fēng)格？為什么？
（５）您是否愿意繼續(xù)購買“金冠牌營養(yǎng)片”？是否愿意推薦給他人？
2、主調(diào)查內(nèi)容：（調(diào)查問卷附后）
調(diào)查方法
抽樣方法
調(diào)查日期： 時間 地點
1、事前調(diào)查：9月1日一9月15日，
2、主調(diào)查：9月16日一11月30日，
調(diào)查人員勞務(wù)費：５０元／天，
交通費：１０元／天，共１００名調(diào)查人員，
問卷印刷：１０００元，
贈品／宣傳資料：２萬元，
總計：２.６萬元
（１）９月１日一９月５日，設(shè)計主要調(diào)查問卷、調(diào)查表，策劃經(jīng)理負責(zé)安排，銷售主管安排調(diào)查人員的培訓(xùn)。
（２）９月６日一９月１５日，尋找顧客代表，進行訪談，獲得主要調(diào)查指標(biāo)。 （３）９月１６日一１１月３０日，各地經(jīng)銷點進行問卷調(diào)查，隨機抽樣， （４）１２月１日—１２月５日，回收數(shù)據(jù)整理，數(shù)據(jù)分析，結(jié)果匯報
六、分析方法
人口統(tǒng)計特征，頻度分析，簡單回歸分析
“金冠牌營養(yǎng)片”市場調(diào)查問卷
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（1）您是否購買過“金冠牌營養(yǎng)片”這個品牌？ 是（ ）否（ ）
（２）“金冠牌營養(yǎng)片”的獨特賣點是？
營養(yǎng)功能（ ） 保健功能（ ） 治療功能（ ）
（３）您的“金冠牌營養(yǎng)片“的心理價位是多少錢？
２０元（ ）２５元（ ）３０元（ ）３５元（ ）或其他 （４）您為什么喜歡“金冠牌營養(yǎng)片”的包裝風(fēng)格？
獨特醒目（ ） 顯得有檔次（ ） 顯得專業(yè)化（ ）
易于攜帶（ ） 開啟方便（ ） 便于儲藏（ ）
（５）您喜歡”金冠牌營養(yǎng)片”嗎？ 是（ ）否（ ）
（６）您是否愿意繼續(xù)購買“金冠牌營養(yǎng)片”嗎？是（ ）否（ ） （７）是否愿意推薦給他人？ 是（ ）否（ ）
請?zhí)顚懩膫€人信息：
姓名： 年齡： 性別：
職業(yè)：
家庭成員人數(shù)： ２人以下（ ） ２人（ ） ３人或以上（
受教育程度： 高中以下（ ） 高中（ ） 大學(xué)（ ）
家庭月收入：１千元以下（ ）１千—２千（ ）２千－３千（ ）
３千－４千（ ） ４千－５千（ ）５千以上（ ）
謝謝你的參與，我們非常感激，請留下你的姓名
地址 電話
我們將開展贈禮品和送驚喜活動。 ）
小學(xué)跳蚤市場方案 智能農(nóng)貿(mào)市場方案篇八
調(diào)查產(chǎn)品的知名度和消費者情況調(diào)查，以及消費者對“金冠牌營養(yǎng)片”的認知程度。同時，通過市場調(diào)查，向公眾宣傳企業(yè)的經(jīng)營理念、企業(yè)文化、產(chǎn)品價值等。調(diào)查對象是購買“金冠牌營養(yǎng)片”的顧客。
1、事前調(diào)查內(nèi)容：運用訪問法（深度面談或ｇｆｉ），調(diào)查清楚以下幾個主要問題：
（１）您喜歡”金冠牌營養(yǎng)片”嗎？為什么？
（２）“金冠牌營養(yǎng)片”的獨特賣點是什么？
（３）您的“金冠牌營養(yǎng)片“的心理價位是多少錢？
（４）您是否喜歡“金冠牌營養(yǎng)片”的包裝風(fēng)格？為什么？
（５）您是否愿意繼續(xù)購買“金冠牌營養(yǎng)片”？是否愿意推薦給他人？
2、主調(diào)查內(nèi)容：（調(diào)查問卷附后）
抽樣方法
1、事前調(diào)查：9月1日一9月15日。
2、主調(diào)查：9月16日一11月30日。
調(diào)查人員勞務(wù)費：５０元／天，
交通費：１０元／天，共１００名調(diào)查人員，
問卷印刷：１０００元，
贈品／宣傳資料：２萬元，
總計：２.６萬元
（１）９月１日一９月５日，設(shè)計主要調(diào)查問卷、調(diào)查表，策劃經(jīng)理負責(zé)安排，銷售主管安排調(diào)查人員的培訓(xùn)。
（２）９月６日一９月１５日，尋找顧客代表，進行訪談，獲得主要調(diào)查指標(biāo)。 （３）９月１６日一１１月３０日，各地經(jīng)銷點進行問卷調(diào)查，隨機抽樣， （４）１２月１日—１２月５日，回收數(shù)據(jù)整理，數(shù)據(jù)分析，結(jié)果匯報
人口統(tǒng)計特征，頻度分析，簡單回歸分析
九、
（1）您是否購買過“金冠牌營養(yǎng)片”這個品牌？ 是（ ）否（ ）
（２）“金冠牌營養(yǎng)片”的獨特賣點是？
營養(yǎng)功能（ ） 保健功能（ ） 治療功能（ ）
（３）您的“金冠牌營養(yǎng)片“的心理價位是多少錢？
２０元（ ）２５元（ ）３０元（ ）３５元（ ）或其他 （４）您為什么喜歡“金冠牌營養(yǎng)片”的包裝風(fēng)格？
獨特醒目（ ） 顯得有檔次（ ） 顯得專業(yè)化（ ）
易于攜帶（ ） 開啟方便（ ） 便于儲藏（ ）
（５）您喜歡”金冠牌營養(yǎng)片”嗎？ 是（ ）否（ ）
（６）您是否愿意繼續(xù)購買“金冠牌營養(yǎng)片”嗎？是（ ）否（ ） （７）是否愿意推薦給他人？ 是（ ）否（ ）
請?zhí)顚懩膫€人信息：
姓名： 年齡： 性別：
職業(yè)：
家庭成員人數(shù)： ２人以下（ ） ２人（ ） ３人或以上（
受教育程度： 高中以下（ ） 高中（ ） 大學(xué)（ ）
家庭月收入：１千元以下（ ）１千—２千（ ）２千－３千（ ）
３千－４千（ ） ４千－５千（ ）５千以上（ ）
謝謝你的參與，我們非常感激，請留下你的姓名
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我們將開展贈禮品和送驚喜活動。 ）
小學(xué)跳蚤市場方案 智能農(nóng)貿(mào)市場方案篇九
對于電動汽車以及其他擁有高壓電源的汽車來說，均可以采用電動壓縮機制冷空調(diào)系統(tǒng)。該系統(tǒng)的基本原理為，電池組的直流電經(jīng)逆變器為空調(diào)壓縮機驅(qū)動電動機供電，空調(diào)電動機帶動壓縮機旋轉(zhuǎn)，從而形成制冷循環(huán)，產(chǎn)生制冷效果。電動壓縮機制冷空調(diào)系統(tǒng)相對于傳統(tǒng)汽車空調(diào)系統(tǒng)的改變量最小，在結(jié)構(gòu)上只是壓縮機驅(qū)動動力源由發(fā)動機變?yōu)轵?qū)動電動機。
電動空調(diào)是為電動汽車開發(fā)的，與傳統(tǒng)汽車空調(diào)壓縮機最大的區(qū)別是自帶電機結(jié)構(gòu)驅(qū)動和控制器進行控制，只需接入電源和控制信號。動力來源于電動汽車電池。
燃油汽車空調(diào)系統(tǒng)的暖風(fēng)熱源主要由發(fā)動機冷卻液提供，而電動汽車的暖風(fēng)系統(tǒng)與之不同。電動汽車空調(diào)系統(tǒng)暖風(fēng)常見的方案如下：
①熱泵。由傳動帶驅(qū)動的直流無刷電動機的電動汽車熱泵式空調(diào)系統(tǒng)工作原理如圖所示?？照{(diào)系統(tǒng)的制冷/制熱模式由四通換向閥轉(zhuǎn)換，實線箭頭表示制冷工況，虛線箭頭表示制熱工況。從原理上講，該系統(tǒng)與普通的熱泵空調(diào)并無區(qū)別，但是用于電動汽車上，其專門開發(fā)了雙工作腔滑片壓縮機、直流無刷電動機和逆變器控制系統(tǒng)。在熱泵工況下，系統(tǒng)從融霜模式轉(zhuǎn)為制熱模式時，風(fēng)道內(nèi)換熱器上的冷凝水將迅速蒸發(fā)，在風(fēng)窗玻璃上結(jié)霜，影響駕駛的安全性。
②ptc電加熱器。ptc電加熱器是采用ptc熱敏電阻元件為發(fā)熱源的一種加熱器。ptc熱敏電阻通常是用半導(dǎo)體材料制成的，它的電阻隨濕度變化而急劇變化，當(dāng)外界溫度降低，ptc電阻值隨之減小，發(fā)熱量反而會相應(yīng)增加。按材質(zhì)可以分為陶瓷ptc熱敏電阻和有機高分子ptc熱敏電阻。用于空調(diào)輔助電加熱器的是陶瓷ptc熱敏電阻。ptc熱敏電阻元件因具有隨環(huán)境溫度高低的變化，其電阻值隨之增加或減小的變化特性，所以ptc加熱器具有節(jié)能、恒溫、安全和使用壽命長等特點。
空調(diào)輔助電加熱器可以分為粘接式陶瓷ptc加熱器和金屬ptc管狀加熱器。粘接式陶瓷ptc加熱器是將多個陶瓷ptc芯片及鋁波紋散熱片用耐高溫樹脂膠粘接在一起的加熱器，其散熱性好，電氣性能穩(wěn)定。其中粘接式陶瓷ptc加熱器又分為加熱器表面帶電型和加熱器表面不帶電型。
金屬ptc管狀加熱器采用進口鎳鐵合金絲為發(fā)熱材料，發(fā)熱管外鑲鋁散熱片，其散熱效果非常好。加熱器配用溫度控制器和熱熔斷器，使產(chǎn)品使用更安全可靠。這種加熱器具有ptc材料的良好特性，一些空調(diào)均采用此類加熱器作為輔助加熱。
③余熱+輔助ptc。利用大功率器件(功率變換、驅(qū)動電機、電機控制器等)工作時產(chǎn)生的熱量，對車內(nèi)環(huán)境進行熱交換。當(dāng)熱量不足時，啟用輔助ptc加熱器。
新能源汽車空調(diào)能耗占整車能耗15%以上；ptc熱電阻加熱供暖方式能耗很大，熱泵技術(shù)節(jié)能效果明顯，成為替代ptc的應(yīng)用趨勢。國外的寶馬、三菱、日產(chǎn)都開始采用電動渦旋壓縮機的技術(shù)來進行采用，目前國內(nèi)現(xiàn)在也有部分車型的采用，但是現(xiàn)在的技術(shù)水平還是處于單機的水平。
對于熱泵技術(shù)，進一步提升功率密度，降低最低工作溫度是下一步研發(fā)的重點，也是節(jié)能重要的手段。
自20世紀(jì)90年代以來，隨著中國汽車工業(yè)的快速發(fā)展，汽車空調(diào)需求量激增，行業(yè)利潤水平較高，本土和國際汽車空調(diào)企業(yè)紛紛設(shè)廠或擴大產(chǎn)能，致使產(chǎn)品供應(yīng)量較快增長。自 20xx 年以來，隨著市場競爭的加劇，汽車空調(diào)主要原材料銅、鋁價格的上升，行業(yè)利潤水平下降；此外，整車制造商從質(zhì)量、技術(shù)、資金規(guī)模等各方面對汽車空調(diào)廠家要求更加嚴(yán)格，很多規(guī)模較小、市場競爭力弱的汽車空調(diào)企業(yè)關(guān)閉，行業(yè)集中度提高。
近幾年，汽車空調(diào)市場競爭開始趨于平穩(wěn)，各大汽車空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)擁有較為穩(wěn)定的客戶群和市場，行業(yè)采用以銷定產(chǎn)的生產(chǎn)模式，市場供應(yīng)量基本與市場需求保持同等幅度的增長，市場未出現(xiàn)供應(yīng)大幅超過需求的情況。
新能源汽車的火熱，也對想進入該領(lǐng)域的企業(yè)提供了無限的機遇，傳統(tǒng)汽車空調(diào)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型做新能源汽車空調(diào)，同時一些新晉的企業(yè)也擠入該領(lǐng)域，在未來兩年內(nèi)（20xx-2018年），該行業(yè)企業(yè)將快速增多，產(chǎn)品供應(yīng)能力將大大提升。
另一方面，從需求角度來看，汽車電動化的范圍逐漸擴展及新能源汽車產(chǎn)量的提升直接影響新能源汽車空調(diào)的市場規(guī)模。汽車電動空調(diào)在新能源車應(yīng)用領(lǐng)域不斷拓展，如：車輛排放比較大的物流車、專用車等領(lǐng)域，由于其運營特點，尤其適合電動化改造升級，客車領(lǐng)域，也細分出接駁車、通勤車及旅運車，市場需求強勁。
未來幾年新能源汽車市場將持續(xù)走好，將帶動電動空調(diào)市場潛力的快速釋放，新能源汽車空調(diào)市場規(guī)模也將逐漸提升。一覽眾咨詢預(yù)計到20xx年，中國新能源汽車空調(diào)市場規(guī)模將超過300億元。
在傳統(tǒng)汽車空調(diào)領(lǐng)域，主要以外資品牌為主，根據(jù)近幾年中國汽車空調(diào)銷量統(tǒng)計，suv和皮卡空調(diào)市場排名靠前包括法雷奧、電裝、偉世通、macs、協(xié)眾南京、德爾福等；商用車空調(diào)方面有協(xié)眾南京、湖北美標(biāo)、東風(fēng)貝洱、法雷奧等；空調(diào)市場總體排名靠前的包括法雷奧、德爾福、偉世通、電裝、貝洱等。
國內(nèi)的汽車空調(diào)企業(yè)圍繞整車廠分布，大多與該地區(qū)整車廠有合資關(guān)系。如貝洱與東風(fēng)合資建有東風(fēng)貝洱，一汽與法雷奧合資建有一汽法雷奧，空調(diào)國際與長安合資建有南方英特，上汽華域與三電、貝洱合資建有上海三電貝洱等。
新能源汽車空調(diào)方面，國內(nèi)本土企業(yè)關(guān)鍵技術(shù)缺乏，研發(fā)能力有限，大都是移植轎車空調(diào)系統(tǒng)，更換下壓縮機方式解決，無法滿足現(xiàn)階段要求。另外，外資企業(yè)占有技術(shù)優(yōu)勢，但不愿意對國內(nèi)企業(yè)做技術(shù)轉(zhuǎn)讓。
目前新能源汽車用空調(diào)市場仍延續(xù)傳統(tǒng)汽車空調(diào)市場格局，整車與空調(diào)企業(yè)供應(yīng)關(guān)系變化不大。
目前國內(nèi)汽車空調(diào)企業(yè)較多，但產(chǎn)品類別和客戶類型相差較大。近年來，不少國內(nèi)汽車空調(diào)企業(yè)陸續(xù)從國外引進技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備，國內(nèi)市場開始快速穩(wěn)步發(fā)展。不過在核心部件壓縮機上面，國內(nèi)企業(yè)最近幾年才開始逐漸成長起來。
目前，國內(nèi)汽車空調(diào)企業(yè)類型及與車企的合作關(guān)系主要有以下幾種：
1）外資品牌與國內(nèi)整車企業(yè)合作，成立合資公司，優(yōu)先配套，如華域三電、廣州電裝；
2）國內(nèi)汽車零部件企業(yè)與國外空調(diào)品牌合資，供應(yīng)國內(nèi)整車廠；
3）國內(nèi)整車企業(yè)收購國外空調(diào)企業(yè)：如協(xié)眾國際；
4）國內(nèi)整車企業(yè)控股國內(nèi)空調(diào)企業(yè)，如科林空調(diào)；
5）國內(nèi)整車企業(yè)與國內(nèi)空調(diào)企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，如新同創(chuàng)；
6）國內(nèi)汽車零部件及傳統(tǒng)空調(diào)企業(yè)進入空調(diào)領(lǐng)域，如海立、三花。
汽車空調(diào)為除汽車發(fā)動機以外能耗大的汽車零配件，其技術(shù)水平、產(chǎn)品性能對汽車的品質(zhì)具有重要影響，因此客戶對汽車空調(diào)供應(yīng)商的篩選非常嚴(yán)格，通常會挑選研發(fā)能力強、技術(shù)水平先進、資金實力雄厚、生產(chǎn)規(guī)模大、售后服務(wù)完善的汽車空調(diào)企業(yè)作為供應(yīng)商。
（1）汽車空調(diào)系統(tǒng)的設(shè)計匹配技術(shù)
汽車空調(diào)系統(tǒng)由壓縮機、蒸發(fā)器、冷凝器、加熱器等多項零部件組成，汽車空調(diào)產(chǎn)品研發(fā)人員需考慮使用地區(qū)的氣候條件、地貌路況、車輛用途、車型、消費檔次等多方面因素，選擇適合的各項零部件進行匹配，并設(shè)計恰當(dāng)?shù)墓苈穼⒏黜椓悴考B接從而形成優(yōu)化的系統(tǒng)。因此汽車空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)需具有良好的設(shè)計匹配技術(shù)，才能保證其設(shè)計出的空調(diào)性能優(yōu)良、體積小、重量輕、環(huán)境適應(yīng)能力強、質(zhì)量高且成本較低。企業(yè)要擁有良好的汽車空調(diào)設(shè)計匹配技術(shù)，需要具備以下條件：
需有一支具有完善的理論分析能力、試驗驗證能力且經(jīng)驗豐富的研發(fā)團隊；
企業(yè)需擁有可以模擬各種環(huán)境條件的試驗室、實驗設(shè)備和一整套檢驗體系；
企業(yè)需具備嚴(yán)謹(jǐn)高效的開發(fā)流程和項目管理體系；
企業(yè)需具備針對市場變化的快速反應(yīng)能力，產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新快速高效；
還要有相對廣泛、需求各異的消費群體基礎(chǔ)，以提高在不同情況下的匹配技術(shù)水平。由于達到上述條件具有一定難度，因此新進入者較難掌握汽車空調(diào)設(shè)計匹配技術(shù)。
（2）汽車空調(diào)換熱器設(shè)計和制造關(guān)鍵技術(shù)
換熱器（蒸發(fā)器、冷凝器、加熱器）是汽車空調(diào)系統(tǒng)的關(guān)鍵零部件之一，技術(shù)要求非常高。尤其是隨著整車空間要求和空調(diào)舒適性要求的提高，對換熱器的換熱效率及表面溫度分布的均勻性要求也越來越高。因此，設(shè)計換熱器時需要進行大量的理論分析、數(shù)量計算和試驗驗證，以達到換熱器冷媒側(cè)和空氣側(cè)的性能符合要求。為了追求更高的換熱效率，換熱器的原料設(shè)計越來越薄，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也更加復(fù)雜。因此，對模具制造、加工成形、清洗和焊接及生產(chǎn)工藝的要求日益提高，生產(chǎn)企業(yè)需具備相當(dāng)高的設(shè)計和制造能力。
（3）產(chǎn)品測試的技術(shù)和手段
汽車空調(diào)作為整車的一個重要系統(tǒng)，開發(fā)過程中需完成包括整車級、系統(tǒng)級、總成級、分總成級、零件級等多個級別的測試項目，而且在開發(fā)的不同階段需要進行反復(fù)測試。以一個常規(guī)的汽車空調(diào)系統(tǒng)為例，測試項目可達一百二十多項，測試次數(shù)更是高達兩千余次。
此外，為全程保證質(zhì)量，在生產(chǎn)線上仍需進行大量的在線檢測。汽車空調(diào)行業(yè)的測試設(shè)備多為專用設(shè)備，測試精度要求高，測試面廣，測試過程也需要相關(guān)經(jīng)驗的積累。因此，汽車空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)需在前期投入較多資金購買測試檢驗設(shè)備，在后期建立完善可行的測試、檢驗制度并培養(yǎng)具有高度專業(yè)素質(zhì)的測試檢驗人才。
（4）完善的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)
汽車最終用戶要求空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)的售后服務(wù)快速、便捷、質(zhì)量高、覆蓋面廣。為此，空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)需投入大量的時間、資金和人力，在全國各地建立龐大的售后服務(wù)網(wǎng)點、信息服務(wù)系統(tǒng)并培養(yǎng)一支穩(wěn)定且維修經(jīng)驗豐富、反應(yīng)迅速的售后服務(wù)隊伍。
新能源整車制造企業(yè)規(guī)模較大，采取招標(biāo)或商務(wù)談判方式進行設(shè)備采購，一般采取總部框架招標(biāo)，具體的銷售合同由其各地分公司、子公司與公司另行簽訂的方式，單筆招標(biāo)金額通常較大，對合格供應(yīng)商的技術(shù)、成本控制、交付、售后等服務(wù)能力要求較高。
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